導語：如何才能寫好一篇報道策劃分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】社會新聞；報道策劃；選題

中圖分類號：G20文獻標識碼A文章編號1006-0278（2015）09-224-01

對于新聞報道策劃的選題而言，屬于基礎和核心的工作，要在選題有效的基礎上進行報道的有效展開，缺少報道選題的策劃是毫無意義的，也就是說，選題是策劃的前提。同時，新聞策劃具有較強的目的性，整個環境對其的期望值較高，一旦形成，就會對整個社會造成極大的影響力，起到加碼的作用。一旦選題出現不恰當或者不準確的問題，就會使得前期努力喪失意義，產生較大的負面影響，甚至造成不可預估的影響。

一、社會新聞報道策劃的主要構成

新聞報道策劃是對未來報道行為的一種設計和部署，這種部署不是臆想出來的，是對信息進行分析、組合、決策和選擇的結果。其存在具有一定的客觀環境和現實依據，是通過主觀判斷和想法來實現對現實的反映，同時有發揮反作用的影響。

（一）能夠發揮傳播作用的客體的存在

新聞的作用是對最新發生的事態進行客觀事實的報道，事實不發生變化，新聞就無從談起。為此，被傳播的主體所感受到的環境的變化就形成了新聞傳播行為的前提和依據。也就是說，可供傳播的客體也就是報道策劃者所感受到的客觀變化的實施，它的特征主要體現在可供現實與可感受性。

（二）具備一個被需求的環境

新聞傳播的目的是在傳播者和受傳者直接進行信息的傳遞，一旦缺乏接受的環境，傳播即不存在，同時，新聞如果不能滿足大眾對信息的需求，報道也就毫無價值。因此，對于新聞報道來講，要將受眾的需求作為前提和標準，尤其是報道的需求、設計模式等。

（三）具備一定的傳播條件

對于新聞傳播活動來說，要依據一定的客觀條件，例如，新聞內容是否處于法律允許的范圍之內，滿足社會道德層面的標準，同時與文化背景也相適宜。在系統內部，需要新聞傳播者要具備進行新聞傳播的資金、技術、設備以及專業的人員，需要相關的機制和管理系統進行配合。在進行新聞報道策劃的時候要充分考慮傳播條件的適宜性。

由此可見，新聞報道的策劃必須要具備以上三個部分的有機結合，只有這樣，才能達到新聞美學報道策劃選題對象的需要。

二、社會新聞報道策劃的選題存在的不足

（一）存在不符合現實的炒作行為

有些人沒有正確理解新聞炒作和新聞選題的意義，將策劃作為炒作的操作方式處理，但是，新聞炒作的目的是為了實現多層次報道，利益驅使較為嚴重，一旦混淆這一概念，導致新聞策劃選題工作產生不利的影響。新聞炒作會使得讀者產生反感情緒，形成對新聞策劃的誤區。

（二）強調新聞作用，忽視事實的本質性

對于新聞而言，過分強調新聞的新奇性，忽視新聞的真實性，將新聞策劃等同于新聞的制造，追求新聞的新鮮感，忽視新聞的本質。因此，在進行新聞策劃選題的時候，要進行真實性的判別，避免對新聞的錯誤引導，造成惡劣影響。

（三）強調主題先行，履行強制性的長官思想

隨著社會的不斷發展，人們對新聞的追求日益明顯，但是，會受制于領導和行政因素的影響，同時，作為從業者，也存在迎合領導的心理，使得一些報道無法體現客觀事實。這種思想出現的主要原因是主題先行的影響，為了滿足領導的需要，刻意進行新聞策劃選題，使得新聞方向出現偏差，忽視新聞的真實性，對信息進行人為處理和價格，致使報道的自身價值出現降低。

三、如何做好社會新聞報道策劃的選題

（一）要注重對國家思想的展現

新聞策劃選題的目的是為了獲取較高價值的新聞內容。新聞的本質是一種意識形態，體現的是國家的一種立場和觀點。新聞策劃選題需要體現國家的思想，這也是新聞報道策劃需要首先考慮的問題。因此，在進行社會新聞策劃報道選題的時候，要具有較高的國家責任感，需要較高的分析和鑒別能力，這也是新聞自身品質的需求。

（二）重視對人文情懷的體現

人文關懷的本質是將人作為核心，以人為本，從人性的角度出發，進行新聞的尋找和收集，尤其關注一些突發、重大的事件。作為新聞媒體，要注重人的價值，將報道的內涵進行升華，借用報道中體現的文化內涵來滲透文化意味，提升受眾的文化素養，達到對社會責任感和人性的關懷。

（三）展現報道的服務價值

對于報道的服務價值，要體現對整個社會的價值性。新聞報道本身是載體的作用，與人民群眾息息相關，因此，報道的服務價值需要在新聞策劃選題的時候得以體現，彰顯服務價值，滿足社會對新聞的需求。當某一事件發生的時候，在彰顯時效性的同時，要彰顯新聞自身的服務性，滿足社會對新聞的需要。另外，在進行新聞報道的時候，要關照讀者的感受，重視細化，便于讀者進行閱讀和吸收。媒體的價值和服務性，除了借用新聞報道之外，還有發揮其權威，進行相關服務性的活動。

（四）充分考慮新聞在經濟方面的價值

對于新聞策劃選題，還需要考慮新聞媒體自身的經濟價值，實現自身的發展和壯大，最終為社會提供更加具有綜合價值的新聞內容，這也是新聞媒體參與競爭的必然。因此，在進行新聞策劃選題的時候，要進行經濟價值的評估，滿足社會不同受眾的需求和感受，尋找更加具有價值和時效的新聞。

（五）進行應急預案的詳細制定，尤其關注對突發事件的策劃選題

對于突發事件而言，由于突發性較強，出乎意料，令人很難預防，給社會帶來巨大的影響和危害，將社會陷入恐慌，因此，為了實現對突發事件的應對，要建立應急機制，進行快速、果斷的處置。對于各種災害，要告知社會事件發生的原因，預測事件發展的趨勢，進行心理疏導，避免出現更大恐慌。

四、結束語

綜上，新聞媒體的發展是隨著經濟和社會的進步而發展起來的，經濟發展越快，媒體事業也彰顯的愈加繁榮。維系，為了實現新聞策劃報道選題的科學性，要對其進行積極改革，將其引入競爭，滿足社會群體的需求，發揮經濟對媒體的較大推動作用。針對選題的價值，要重視起用途，不斷提升策劃和選題的水平，增強時效性，豐富新聞內容，滿足不同的需求。為此，針對選題，要做到理性思考。

參考文獻：

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關鍵詞：“角落里的中國” 傳播影響力 21世紀經濟報道 媒介融合

2012年7月17日，南方報業集團下屬的財經類報紙《21世紀經濟報道》推出了“角落里的中國”欄目，該報發動政經版全體記者、編輯，在全國范圍內劃分了43個標段。通過歷時一年甚至更長時間接力采訪的方式，講述沿途城市的真實生活，關注三四線城市的點滴變化，洞悉社會發展大趨勢。“角落里的中國”欄目一經推出，就在業界引起了廣泛關注，推出的報道被鳳凰網、新浪網、搜狐網、和訊網以及各地方重點新聞網站轉載，在天涯、豆瓣、人人等社交網絡和論壇也引起了廣泛討論，影響力得到進一步擴大。本文通過對“角落里的中國”的解讀，分析“角落里的中國”欄目報道的特色，并在此基礎上探討提升其傳播影響力的策略。

一、注重欄目報道策劃

新聞策劃是指：“新聞傳播主體，遵循事物發展和新聞傳播的基本規律，圍繞一定的目標，對已占有的信息進行科學的分析和研究，著眼現實，發掘已知，預測未來，制定和實施相應的政策和策略，以求最佳效果的創造性的策劃活動”。“角落里的中國”欄目的報道內容屬于非事件新聞，非事件性新聞的報道往往較難引起人們感官的注意，這就決定了對這類報道必須注重報道策劃，才能加強其感知性。“角落里的中國”欄目在欄目策劃方面的特色主要包括以下方面：

報道范圍方面，“角落里的中國”主要是報道三、四線城市、縣城及小城鎮、鄉村，接觸和再現各不同社會階層的真實生活，包括43個標段、186個地區和城市。報道重點在于用歷史學、社會學、甚至是哲學的角度解析這些城市在30年工業化和城市化進程中，從農業文明走向工業文明、后工業文明過程中，政府、企業與社會的認知改變過程，從中體察中國未來的走向。這樣的報道選題和報道思路，在財經類媒體的報道中可以算是一種大膽的突破和創新。

就報道規模與進程而言，將發動政經版全體記者和編輯共40人，用持續一年的時間進行報道。報道共分為43個標段，以“丹東-通化-延吉-琿春”為第一標段，以臺灣島東線作為報道的最后一個標段。為維持報道的持續性，一般要確保在一個記者采訪基本結束之際，第二個記者正在采訪，第三個記者準備出發，確保差不多有兩個記者同時在各自標段進行采訪。記者在采訪各自的標段時，一般選擇以一個城市切入，從另一個城市逸出，保證采訪活動的有序進行。每個標段推出比較穩定的報道篇數，共推出約200篇左右的稿件。

欄目形式策劃是指“在選題、標題設定之后，所考慮的編輯手法和表現形式”。《北京青年報》曾提出過著名的“五秒理論”，即讀者在眾多報刊中選擇一份報紙的時間大約為五秒。這在很大程度上需要依靠報紙的版面尤其是報紙的上半部分。在版面設置上，“角落里的中國”每期固定在《21世紀經濟報道》07區域版刊出，一般刊登在該版的上半部分，具體來說，“角落里的中國”有7個相對穩定的組成元素：固定的欄目LOGO，標段地圖，贊助商商標，記者個人照或漫畫，新聞圖片，標題，文字稿件。筆者統計“角落里的中國”欄目版面發現，在該欄目上方，均固定配有一個新穎別致的紅色圖標，后附“角落里的中國”五個黑色大字，并在大字下附有“”字樣，這三個元素組成了“角落里的中國”欄目的LOGO；此外，還有該欄目贊助商“東風日產”字樣的圖標。LOGO后還附有一張現實標段位置的小塊地圖，該地圖從8月31日起固定放在記者個人漫畫的下方。該欄目在推出初期采用記者半身照，8月31日后以漫畫形式刊登記者的全身照，到目前為止一直采用該固定形式。大量使用相關新聞圖片也是該欄目的一大特色，以2012年7月17日至2013年1月3日前11個標段的84個版面為例，在84個版面中，共有74個版面運用了新聞圖片，其中2012年8月7日，8月17日和12月11日各運用了2張，84個版面共采用新聞圖片77張，占版面總數的91.7%。該欄目的標題比較統一且相對固定，一般以所報道的城市以及與該城市經濟發展聯系最緊密的元素共同構成標題。總體來看，“角落里的中國”在欄目形式方面比較固定且具有自己鮮明的特色，這樣的欄目形式有助于受眾在拿到報紙的時候快速準確地定位到該版面，也有助于形成穩定的讀者群，從而逐漸擴大欄目的影響力。

二、標段式報道，開創報道新模式

“角落里的中國”欄目在全國范圍內劃分了43個標段，發動政經版全體記者、編輯實行接力采訪。將采訪地點劃分為不同的標段進行集中采訪，這在新聞業界尚屬首次。將全國劃分為43個標段，一方面有利于從整體上把握報道，使報道在地域上顯得完整而全面；另一方面，將相臨近的區域化為一個標段，既便于報道的深入，也有利于比較標段內城市的異同；同一個標段又是一個小的區域，這樣在各個城市分別報道的基礎上又能站在較高的高度把握一個區域的發展，也有利于報道的深化。在具體操作上，也有利于節省人力物力財力，使報道進展更順利。在標段的劃分、城市的選擇上，“角落里的中國”欄目結合地理位置和經濟發展情況進行綜合考量和劃分。以這種標段式的方式進行接力報道，選取幾個在經濟發展過程中有相似點的城市作為同一個標段進行集中采訪，對比城市之間在經濟發展過程中的異同點，有助于探討城市之間發展的共同問題。從新聞操作層面來看，標段式報道開創了一種新的報道模式，對中國新聞業界和學界的意義不容小覷。

該欄目在標段城市的選擇上，具有鮮明的特色。整體而言，選擇的是一些經濟發展暫時受到制約但是對中國未來經濟有重要作用的城市，每個標段中的城市在經濟發展過程中具有一些共同點，同時選取的每個城市又具有自己特有的個性和歷史地位。以2012年8月15日至2012年8月24日報道的03標段為例，該標段選取的是“黑河-五大連池-齊齊哈爾-呼倫貝爾-滿洲里”五個城市，這五個城市來自黑龍江和蒙古兩個省份，五個城市各具特色，各有優勢：黑河與滿洲里是對外貿易口岸；五大連池是我國著名的旅游名勝區，每年有大批的俄羅斯遠東地區的游客前來度假療養；齊齊哈爾是國家的重工業基地，現在仍扮演著黑龍江省西部政經樞紐的角色；呼倫貝爾則是國家能源發展“十二五”規劃確定的五大國家重點能源基地——蒙東（東北）基地的重要組成部分。這五個城市的聯系在于：從地理位置上來看，五個城市位于倒三角區域；從經濟地理位置來看，這五個城市包括周邊地區，可以稱作是對接俄蒙的“金三角”區域；從國家戰略來看，它們也正扮演著“鏈接俄蒙”的角色。與此同時，五個城市在發展面向東北亞的經貿合作領域還存在諸多困難。因此，將這五個城市作為一個標段，有助于探討共同發展的問題，分析如何更好地發揮“金三角”鏈接俄蒙的角色，研究如何能夠解決由于行政區劃分割造成的區域經濟聯系松散、產業分工不合理等問題，加快建設沿邊開放的城市群格局。

三、以社會學視角切入報道

經濟生活紛繁復雜的今天，經濟活動無不與社會、政治、文化等有著千絲萬縷的關系。公眾關注的經濟熱點、焦點問題背后往往蘊含著豐富的社會、文化內涵。因此，在報道經濟新聞時，應注重報道的社會學視角。經濟新聞報道的社會學視角是指“在探索、分析一些經濟生活中的新現象、新問題時，應將其與社會、文化聯系起來，從社會的、文化的、甚至哲學的角度來把握和剖析經濟活動和經濟現象”整體而言，用社會學視角報道經濟新聞有鮮明的“全息攝影”的特征，需要“經濟新聞由單純的一個方面向社會、文化等多個方面的超越”。

“以社會學的角度切入”，這是“角落里的中國”在報道視角選擇上的重要特色。該欄目選取的是中國的三四線城市，經濟發展相對滯后，這些城市的經濟發展狀況大多與其背后的歷史、地理、政治、文化等密不可分，這也決定了在分析這些城市的經濟發展時，必須將其與社會、文化、政治等聯系起來。“角落里的中國”欄目在報道時，不僅僅是報道這些城市的經濟發展，同時還對這些城市的歷史、地理環境、人文、政治、文化等進行了深入分析，讓受眾對這些城市的發展有了全面、深刻的認識。

以《佳木斯：不確定的幸福感》（2012年8月8日）為例，報道的主要內容是佳木斯地區的經濟發展現狀——經濟發展存在較大的壓力。記者先是從歷史的角度對佳木斯經濟發展的歷史進行了回顧，梳理了其在經濟轉型過程中的艱難，得出了發展頗見起色、但仍面臨挑戰的結論。正如報道的標題——不確定的幸福感所說，雖然經濟面臨挑戰，尚有諸多“不確定”的地方，佳木斯卻有“幸福感”：與經濟困局形成強烈對比的是，佳木斯休閑氣氛十分濃厚，市民心態平和，甚至有幸福感。這種隨遇而安的心態有好處，也有壞處，比如說，這對當地經濟的發展不利。記者通過采訪學者從文化的角度對這一現象進行了解讀，認為這是移民文化產生的消極影響。最終發現，黑龍江要發展，需要的不是資金和政策的傾斜，而是人們觀念的轉移。在這篇報道中，記者從佳木斯地區的歷史和文化角度切入，分析佳木斯經濟發展困境背后的深層原因，并提出解決之策。

四、以人文關懷關注經濟生活

以人文關懷關注經濟生活是經濟新聞報道的原則之一。經濟新聞報道中的人文關懷是指在報道時“以人、人的本性、人的生存處境和精神處境為關懷主旨和價值追求”。財經媒體工作在從事經濟新聞報道工作時，應有意識地調整自己的報道思路和寫作方式，在進行報道時注重用人文關懷的視角，使經濟新聞變得更有吸引力和可讀性。“角落里的中國”欄目自推出以來，在報道中就特別重視報道中的人文關懷，在報道城市的經濟發展時，注重將其與個人的生存狀況和命運聯系起來，關注這些城市經濟發展中的個人和個人的價值。具體而言，該欄目的人文關懷主要體現在三個方面：

從人的角度反映經濟現象與問題，表現人與經濟的關系。《回到故鄉的異鄉人》（2012年7月18日）借丹東女孩劉宇這一形象表現丹東人民和丹東經濟發展的關系。快速發展和逐漸開放的城市本來應該帶給人們的是幸福感的提升和觀念的文明開放，但是劉宇并沒有這種感覺，相反，她在這座城市，遇到了情感危機，被周圍的人誤解，看不到未來，似乎前途一片茫然。記者在最后的思考給丹東人，也給我們帶來的思考則是，城市的發展需要人，特別是年輕人。整篇報道中從劉宇的角度分析丹東的經濟現象和問題，很好地體現了人與經濟的關系，這樣一來不僅增強了報道的生動性、形象性和吸引力，還能深刻反映經濟發展的規律，賦予報道更豐富的人文內涵。

用平民意識、平民眼光選取和處理新聞。以《通遼：一個貨運司機的行業沉浮》（2012年9月4日）這篇報道為例，記者在報道時以一個貨運司機的角度切入，這是我們生活中真實可感的人，也許我們身邊就有像張寶才這樣的貨運司機，以我們所熟悉的普通人的視角報道整個行業，甚至是通遼地區經濟的困境和問題，并提出解決對策，以小見大，更貼近實際、貼近生活、貼近群眾，報道既能體現深刻的內涵，又能以親切的人文關懷為廣大讀者所接受。

關注人的精神、思想和情感層面。《平涼：南方來的老板》（2012年11月6日）記者在報道這些南方人的創業歷程時，不是僅僅著筆于他們取得的成功或面臨的壓力，而是挖掘出了使他們身上深層的人文精神：善于創新、敢于冒險、勇于堅持、勤勞奮斗。這樣在報道經濟活動中關注人的精神倫理道德的報道視角，使報道讀來多了一份文化的厚重與深邃，也給了讀者更多的感悟和啟發。

結語：

“角落里的中國”欄目推出至今已有半年，欄目的風格和傳播特色現已初步成型。媒介融合背景下，欄目需要通過加強媒介融合，更好地擴寬傳播渠道；還需要重視與受眾的互動，對有關信息進行及時反饋；在欄目的具體操作方面，應該盡量做到統籌兼顧，合理安排人力、物力、財力，使采訪活動更有效、順利地進行下去。通過這些方法，逐漸提高自身的傳播影響力，從現在的實際情況來看，“角落里的中國”具有鮮明的特色，不過在擴大傳播影響力方面還有漫長的道路要走。

參考文獻：

[1]趙振宇.新聞傳播策劃導論.華中科技大學出版社，2003：6.

[2]彭健.試論報紙欄目的品牌策略.新聞傳播，2004（2）：22.

[3]賀向東，苑書文.論經濟新聞的視角選擇.河南大學學報（社會科學版），2007（9）：187.

[4]賀向東，苑書文.論經濟新聞的視角選擇.河南大學學報（社會科學版），2007（9）：187.

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一、事先策劃，破題掀起“創衛”熱潮

“創衛”即創建國家級衛生區，是重慶市合川區委、區政府2013年實施的重大民生工程，這是2011年啟動的重慶森林城市、國家衛生城區、全國文明城區、國家環保模范城市、全國生態示范區“五城聯創”的一部分，也是在前兩年工作基礎上進行的，是全區人民的一件大事。作為區委、區政府的機關報——合川日報（對開報紙、周五刊、發行量3萬份），理應承擔起宣傳工作的重任。具體下來，則由報社綜合新聞部及相關部門具體負責實施。綜合新聞部一共5人，不僅要開展“創衛”宣傳工作，還要承擔副區職領導的外出調研、及全區的工農業綜合宣傳報道任務，人少事多，困難可想而知。

在這種情況下，如何抓好“創衛”宣傳，我們很動了一番腦筋，下足了功夫，特別是在宣傳報道的策劃上，打提前量，事先策劃，卓有成效地開展工作。

（1）了解工作意圖，細劃工作方案。合川區“創衛”從今年3月起全面啟動，輿論先行，要讓全區干群知曉“創衛”的目的、意義，宣傳工作是排頭兵。為此，在區里組建“創衛”領導班子后，報社也行動起來，成立專門班子，明確責任。筆者作為綜合部負責人，承擔著具體實施的責任。在全區動員大會的當天，我們就和區創衛辦取得聯系，拿到了國家衛生城市暗訪評分標準等相關文件。接下來就是認真消化，梳理出報道的思路，細劃工作方案，首先確定主城區3個街道為主戰場，落實3名記者分街道轄區報道；其次明確主題，按照暗訪扣分標準要求，有針對性地采訪，看現狀、找問題，促提高；再者是抓典型，做好先進典型（人和事）的宣傳報道。

（2）一線指揮編采合一，效果體現在版面。案頭功課做足了并不能萬事大吉，記者水平參差不齊，要真正實現采訪意圖，指揮必須到一線。合川日報實行的是采編合一，即部主任兼編輯，每天采編一個版（對開大報）因此要保證宣傳效果，還必須和記者一起去采訪。特別在“創衛”啟動階段，行動進度有快慢，一些單位不怎么配合等等原因，必須上門做工作，交流勾通，給記者采訪創造最有利的條件，把效果體現在版面上。

（3）找問題抓關鍵、促工作全面開展。“創衛”伊始，工作難度較大，泛泛地寫，唱唱贊歌，平平淡淡，誰都不愿看，和實際情況大相徑庭。怎么辦？在每天的編前會上，我們逐個分析，街道轄區存在哪些問題，記者到現場去看，去聽群眾評議、去和單位領導或社區負責人交流，既發現問題，也要提出解決問題的方法，并且每天配發小言論，加大宣傳力度。實踐證明，這樣做的效果很好，被曝光的單位警醒，區領導重視、群眾品評，有力地推動工作開展。如我們報道一個社區小巷垃圾堆長期無人過問，原因有哪些？公廁臟亂差，為什么？區領導有批示，群眾有反映，存在問題的單位再也坐不住了，立即整改。

二、事中策劃，持續推進“創衛”工作

“創衛”是一個長期的過程，不可能一蹴而就，要真正形成全民創衛、人人創衛，達到“創衛沒有旁觀者”的效果，需要做長期艱苦的工作。從報紙宣傳講，那就更具體，每天至少半個版面以上。登什么，而且必須是有份量的，新鮮的，廣大讀者愛看的東西，那真得下功夫。我們測算了一下，僅以半年集中宣傳報道計，每天不少于五篇文章稿和圖片，且以專題報道的形式必須配發言論，周五刊，半年下來就要近五、六百篇稿件，如何完成？為此我們強化了事中策劃。

（1）開小口子，分類詳細報道。“創衛”按國家的暗訪評分標準分為九大項、幾十個子項。我們就從幾十個子項一一做起，一點一點地開掘。如市容市貌300分，涉及主次干道、背街小巷、環衛基礎設施等等，就依序展開報道。問題怎樣，文配圖反映；群眾反響說到人和事。還有就是每天策劃，一個不漏，確保了新聞報道源，也提升了采訪質量。

（2）“回頭看”抓反復、反復抓。新聞報道要有質量，要有效果，不能淺嘗輒止，報道一陣風就過了。我們在實踐中總結經驗，推出

“回頭看”專題報道，即把以前集中報道過的新聞再梳理一遍，看改了沒有，改成什么樣，整改前后的圖片放在一起，讓讀者評說。還是那些項目，涉事的單位認為記者報道過了就算了，馬虎應付一下，但回頭一看，不是那么回事，這下真坐不住了，趕快行動，立即整改。

三、整體策劃，全力打好“創衛”攻堅戰役

如果說事先、事中策劃有一定局限性也不足為怪，因為認識事物都是一個漸進的過程，要達到整體策劃的效果，符合區委、區政府的意圖和全區人民的愿望，那就必須不斷學習、了解上級的工作整體部署和工作開展的實際情況。合川現在大變樣了，“創衛”的硬、軟件建設可以說同步推進，采訪報道思路亦應緊緊跟上。合川有7個街道、23個鎮，“創衛”主要在城區及周邊7個街道進行，而前期重點放在城區3個街道，現在周邊4個街道的“創衛”宣傳也要抓起來，而且轄區的網格化單位，學校等也要動起來。

（1）把主戰場效應輻射到周邊地區。與城區街道比較，周邊4個街道環衛基礎設施建設相對滯后，且由村民轉變為居民，一些人的衛生習慣也有一個轉變過程。但我們在報道中，從整體看，一把尺子量到底，周邊街道雖小一些，“創衛”要求一個樣。我們在7個街道的“創衛”交叉檢查進行的同時，也針對其各自的特點，推出了專題報道，看看他們動得怎樣？與城區街道比有哪些差距，如何改進等等。報道中做到見人見事見思想。

（2）策劃中不遺漏網格化責任單位。網格化責任單位是合川區針對分布各街道轄區的黨政機關、企事業單位而言，把他們的責任具體細劃到街道的某個社區或居民小組，單體樓院，這些地方的環境衛生好壞與他們直接掛鉤考核。這一責任明確后，我們有針對性策劃了專題報道“創衛網格化責任單位責無旁貸”等。同樣按轄區劃分，但是集中報道，做了哪些事、解決了什么問題，還有哪些問題？由于思路明確，報道有的放矢，區委辦、區政府辦的干部也行動起來，到基層辦實事、做好事，讀者反響很好。

同時，在合各高校、各中小學師生，暑假期間的大學生志愿者和社會志愿者的行動也納入策劃選題，及時報道反映，在全區真正形成全民創衛、人人創衛的氛圍。

作為新聞工作者，我們在實踐中也深刻體會到深度宣傳策劃對重大題材報道的作用，對推動地方經濟社會發展的作用，對當好區委、區政府耳目喉舌所起到的作用。

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【關鍵詞】 縣級電視臺；新聞節目；策劃創新

一、縣級電視臺新聞節目存在的問題分析

1.新聞報道主次模糊，很難吸引觀眾熱情

在縣級電視臺新聞節目中，對于時政新聞的報道占據了過大的比重，播報內容并未符合豐富性要求。在縣級電視臺的條件約束下，新聞內容大都以時政新聞為主，將縣級領導層級推向新聞播報的重點人物。此外，因新聞播報時間固定，在播報內容上很難進行取舍，存在時政新聞在全天新聞播報內容總量占據半數以上的現象，而本地觀眾最為感興趣的事件卻并未進行有效播報。

2.新聞報道缺乏針對性，服務理念較弱

當前，在我國的普通縣城內，農村人口約占總人口的七成。縣級電視臺應充分考慮農村聽眾的需求，秉承“農時、農季、農需”的原則，將有利于農民脫貧致富的農耕技術和信息資源等傳遞給農民群眾。然而，相當一部分縣級電視臺并未對自身進行清晰定位，播報內容同縣城實際存在嚴重的脫節，科技新聞的服務理念較弱，缺乏應有的實用性，使得縣級群眾對于縣級電視臺的期許降低。

3..對農節目的內容不但要有農業生產、農民豐收的事例，而且要關心農民朋友的物質生活質量和精神需求

比如農村留守兒童的生活狀況、農村殘障人員的醫療保險、農村文化市場的建設和農村大學畢業生就業等這類問題，都事關農村的發展和穩定。對此，縣級電視臺應在保證正確輿論導向的前提下做好宣傳和引導，這不僅有利于促進社會的進步，而且極大地拓展了縣級電視臺對農節目的發展空間。

二、縣級電視臺新聞節目策劃與創新研究

1.轉變原有陳舊的節目策劃理念

新聞節目是電視臺整體內容的重中之重，因而，若想做好縣級電視臺新聞節目的創新工作，應從節目策劃理念入手，轉變原有的、陳舊的新聞策劃思想，吸收并融入新型的、先進的新聞節目策劃手段，使縣級電視臺的新聞節目能夠博得穩定的生存和長久的發展。與此同時，因新聞理念對于新聞事件具有顯著的支配作用，因而，若想做好縣級電視臺新聞節目的創新工作，應不斷更新理念、強化新型意識，在新聞節目策劃過程中具備前瞻性。新聞編輯工作者應堅持秉承“信息、服務、時效”原則，突出強調人民群眾的主體地位，將新聞播報以群眾實際為中心加以開展。此外，新聞編輯工作者除具備前瞻性以外，仍需具備近民意識，使新聞播報聚焦生活，從而實現為社會群眾的服務效果。

2.創新新聞播報內容，實現新聞本土化

電視臺新聞策劃的核心重點在于新聞內容的選擇，新聞播報題材對于新聞節目的生存性具有直接的影響。當前，國家層面對于“三農”問題給予了相當大的關注，對農村經濟給予了更多的發展扶持，為縣級電視臺的新聞類節目提出了更加嚴峻的挑戰。對于縣級電視臺新聞節目而言，應將新聞播報內容進行相應的板塊劃分――主題性題材、民生類題材、時政性題材等，并圍繞時政性題材，逐步擴充民生類和主題性題材的新聞材料，使新聞節目并被更大范圍的群眾所喜愛。

（1）正確定位時政性題材的報道方式

社會群眾并不會對表面化新聞和領導活動類題材給予過多的關注，其原因在于新聞播報尚未達到社會群眾的要求。因而，時政性題材應盡可能地實現本土化，滿足社會群眾的心理需求，以社會群眾的切實需求作為新聞播報的切入點。此外，新聞播報仍需具備輿論，輔助政府機構完成相應的宣傳工作，發揮應有的輿論導向功能。針對國家層面近期出臺的法律、法規、方針、政策等應加以正確理解，并將其傳遞給社會群眾。

（2）節目形式創新，新聞節目“下鄉”

切切實實地滿足農民的需求，贏得農民朋友的認可與期待。記者下鄉，主持人下鄉，將節目直播間階段性地搬到農村，將最新鮮真實的鄉音、農事送上電波，請農民朋友做客直播間，與專家一起交流對最新涉農政策的理解、最新農村市場信息的把握等，這種深入農村、貼近農民的報道活動一定會得到農民朋友的青睞。

（3）切實保障民生類題材的實際性

民生類題材應密切關注“三農”類問題，將其直接反映在農民群眾較為關注的“衣、食、住、行”方面，以較為獨特的播報角度和先進的播報理念，提升新聞播報的共鳴性和影響性，使其成為社會群眾十分關注的電視節目。

3.提升新聞工作者的綜合素質

電視臺工作者的綜合素質對于電視節目的優劣同樣具有直接性影響，因而，為了做好縣級電視臺的新聞類節目，一定要不斷提升新聞工作者的綜合素質。（1）將具備良好專業素養的優秀人才引入電視臺，提升新聞類節目的創新性。（2）強化新聞節目策劃工作者的前瞻性，提升新聞類節目的創新性和新穎性，實現新聞類節目“聚焦社會群眾、走進社會群眾、服務社會群眾”的目標。（3）提升新聞節目策劃工作者的道德素養，在策劃工作中秉承“客觀性、真實性”的原則，使新聞節目發揮正確的輿論導向功能。此外，新聞播報員的素質同樣是一項重點內容，其要做到語言的獨特性、規范性。

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一、報紙市場定位的差別化

相對于報紙來說，其市場定位主要解決兩個方面的問題：一是認清和把握自己的讀者群，二是報紙為這些讀者做些什么。前者屬于報紙的讀者定位，后者屬于功能定位。

根據市場"多元異質化"理論，讀者的新聞需求是多元化的，具有不同的質的要求，因此，報紙經營的上上策就是進行市場細分，選擇某一類讀者需求予以滿足而非四面出擊，提供自己所擅長的、比其他競爭對手更優更獨特的信息產品，這樣，報紙就必須進行讀者定位。比如在香港，關心政治的就讀《明報》，關心社區新聞的就讀《星島日報》，關心財經的就讀《信報》，關心市民家居的就讀《東方日報》。它們無一不是通過市場細分和準確定位形成個性、特色以確立自身的競爭優勢。

功能定位，指確定報紙所要擔負的職能和所要發揮的作用，是立足于讀者需求和傳播目的的對報紙產品的一種決策。報紙的功能定位，首先取決于讀者的需求。比如，依據群眾需要提前知道廣播電視節目信息這一需求，就能確定廣播電視報的功能定位。其次，報紙的功能定位還以報紙主辦者的主觀愿望為基礎。省級機關報投資創辦都市報，主要目的就不再是辦一份宣傳方針政策的小機關報，而是為了在當地的報業市場競爭中占據優勢，為機關報創造雄厚的經濟基礎，這一表象目的就決定了都市報的主要功能是為城市居民提供最廣泛的信息服務，以此獲得巨大的發行量和廣告資源，最終獲得良好的經濟效益。

另外，報紙市場定位還應注意到報紙定位是以讀者需求全部或部分尚未得到滿足為前提，它是一個"隨動"的權變和調整過程。在報業市場上，惟一不變的定律是一切皆變。讀者群在不斷地分化組合，廣告客戶在不斷地替代更新，社會的新聞消費需求在不斷的變化內容，報紙傳播的"賣點"也在不斷的轉移方位。因此報紙的定位也應處在不斷"隨動"的權變和調整之中。

二、報紙質量差異化

質量是報業競爭的靈魂，理所當然成為報紙差異化經營手段建立的主要基礎。營造質量差異優勢是一個系統工程，就綜合日報而言，一般可以從報道內容、報道方式和版面編排、新聞策劃幾個方面考慮：

有學者認為，"新聞傳播本質上就是新聞信息資源的發現、發掘、加工、配置和及交流的過程"，新聞性是報紙的本質屬性，因此，新聞報道內容的差別化競爭自然就成為一張報紙營造質量差異優勢的重要手段，同時新聞信息服務也可以成為差別化競爭的手段，比如路透社的新聞報道和媒體產品就只占其業務的5％，其他95％的收入來自包括財經資訊、金融交易服務、企業解決方案等增值服務。在這一板塊報紙的同位競爭和異位競爭的有效結合將最終決定報紙的差別化走向。

在快節奏、高效率的當今社會，新聞信息迅速奔流，只有那些重大深刻、揭示新聞本質而又不同凡響的報道，才能給讀者以心靈啟迪和震撼，從而留下深刻的印象，并四兩撥千斤地提升媒體的影響力和品牌優勢。故報紙對重大新聞事件和大眾關注的熱門話題的深度報道、分析性報道、解釋性報道、前瞻性報道等，近年來又都成為各家報紙發揮自身優勢的特色品種，成了不少報紙版面上的"重頭戲"。

除了深度報道等報道外，近年來報紙媒體的新聞報道形式也出現了一些令人耳目一新的"新品種"，如《羊城晚報》的"焦點新聞"、"都市新聞"，《北京青年報》的"比較新聞"、"精確新聞"、"視覺新聞"，《文匯報》的"世相新聞"，《中華工商報》的"背景新聞"、"博覽新聞"，等等。這些新品種大多以版名登場（也有專欄名稱），沖破了以往按行業、條塊、地域劃分新聞的堡壘，具有綜合性、時空交叉性的信息優勢，獲得了讀者的青睞。

報紙版面編排重在使版面以及整張報紙的"個性"特色更加彰顯。在報紙產業化運作的背景下，一些報紙提出了版面尤其是頭版的營銷問題，提出報紙編排為報紙的銷售，為報紙的零售服務等問題。針對導向性、可讀性、藝術性等編排要求，一些報紙已經打破常規，將原先刊登重要新聞的頭版文字縮減到極限，只保留個別標題和提要，而原先不是很重視的圖片則一躍成為主角，占據版面主體。比如廣州報業市場上的《南方都市報》，其頭版就設計成雜志封面的樣式，以其醒目、獨特的風格吸引受眾，并被業界所矚目。

版面創新求異的另一個重要方面就是重視專欄、專刊的經營，并最終形成名牌"拳頭"產品。《人民日報》的"今日談"、《中國青年報》的"冰點"等都是為人所稱道的名牌專欄。

廣義的新聞策劃包括報紙的整體形象策劃、新聞報道活動策劃和版面專欄策劃等，它在實踐中對報紙差別化的重要意義與價值已引起廣泛關注。新聞策劃所形成的差異優勢不僅要落實在新聞報道的選題、內容、表述方式等方面，還要不斷地落實在版面處理、欄目設置等日常編輯工作中，如何讓每個版面、每一個報紙都有一兩個留住讀者的亮點，是記者、編輯等努力追求的目標。

三、報紙形象及品牌差別化

報紙形象是社會公眾對報業組織及其產品（品牌）的整體看法和評價。報紙形象不同，讀者的反應就不同。那么，我們又該怎樣塑造和向公眾傳遞一個良好的整體形象呢？中國報紙在運用諸如廣告宣傳等傳統手法的基礎上，近幾年已在自覺或不自覺引入形象識別（即CIS）的做法。

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從新聞信息源頭創新策劃

為充分利用企業報有限的新聞資源，我們從信息源頭策劃抓起，細分整個信息市場，針對平煤集團公司礦區戰線長、面積大、單位眾多且區域分散的實際情況，把公司所屬的60多家單位按區域進行劃分，實行記者區域定位采訪制，每名記者都有自己的一片“責任田”，每月限定發稿數額，月底統一考核，消除新聞資源發掘的“盲區”。此舉不僅避免了新聞資源的流失，也有效地解決了以往記者碰頭采訪、多頭采訪、重復采訪等現象，使邊遠區域的新聞資源得到充分發掘。此舉還有利于記者對所包單位的情況深入了解，從而寫出有深度、有力度的新聞稿件。

同時，我們采取外出走訪的辦法，對企業內部信息傳播市場進行調研，一是走訪受眾，對公司各基層單位在職人員進行重新調查核實，確保信息傳播的覆蓋面。二是尋找信息市場的空白點或薄弱地帶。因為集團公司離退休人員有5萬多人，是一個很大的信息傳播市場，為保證他們對信息的需求，今年8月份我們抽調專人，對百里礦區離退休職工閱報情況、人員構成、閱報途徑、信息傳播有否“盲點”、對報紙版面及欄目設置的建議、需要礦工報提高哪些信息服務等方面進行了調研，并寫出調研報告上報公司相關部門，呈請為離退休人員增訂礦工報，以滿足老同志們對信息的需求。三是召開座談會，召集基層單位的宣傳科長進行座談，征求他們對如何辦好礦工報的意見和建議，并發動內部職工提合理化建議。四是針對管理信息（采編部門設置、采編流程、人財物管理）、技術信息（技術設備、技術力量和技術水平）等，我們走訪了其他兄弟行業報社和有關專家，獲得先進的管理信息和經驗。全面、準確、有效的信息，為我們創新策劃提供了可靠的依據，使我們的策劃有的放矢、行之有效。

對新聞資源配置創新策劃

在充分占有和處理了有關信息的基礎上，我們根據對信息市場的分析，結合報紙的性質，擬定與優選報紙設計方案。由策劃小組責成專人起草，形成初稿后，經過多次討論，優化選擇，不斷修改，把報紙的定位和辦報方針確立為“圍繞中心、服務大局、貼近職工、追求特色”、“做領導的參謀助手、做職工的良師益友”。在確定好報紙定位后，發動編輯人員有的放矢地改進版面和專欄的內容和設計風格，并著重經營“煤字號”特色，如一版的《走近采光人》專欄，內容貼近井下一線職工，很受大家的喜愛。二版的《安全為天》專版和《成語新畫》、《安全系列漫畫》專欄，緊貼煤炭安全生產實際。另外，像三版的《礦山巾幗》等，都辦出了“煤”字號報紙的特色，受到一線職工的好評。

我們利用周末版《服務熱線》欄目，為職工做了不少實事。社區斷電停水、職工房屋漏雨、后勤服務質量差、環境衛生臟亂差、學校亂收費等事關職工生活福利待遇的問題和職工合法權益的問題，通過報紙反映以后，絕大多數都得到了處理和解決，職工群眾反映很好。幾年來，我們不斷改進《服務熱線》欄目的運作方式，實行記者輪流值班，關注那些沒有門路的“弱勢群體”，實實在在為群眾辦事。每周一還召開專門會議，落實采訪任務，重點問題重點策劃、重點安排，使《服務熱線》刊登出來的問題件件有回音。

由于報紙宣傳工作能夠緊貼企業黨政的工作中心，積極服務于企業的兩個文明建設，最終獲得企業領導和一線職工兩方面的滿意。公司的一位主管領導曾多次說：“《平頂山礦工報》的宣傳報道，不是就事論事，而是從新聞事實中提煉出思辨性、啟發性、深處蘊藏的東西，讓人看了以后能受到啟發、教育、鼓舞和鞭策，起到了我們領導層所不能替代的作用，起到了抑惡揚善、穩定礦區、凝聚人心、鼓舞士氣、激發斗志的作用。”

從機制入手全程創新策劃

讀者對報紙的需求變化越來越快，報紙只有具備較高的策劃水平才能適應這種變化，取得良好的傳播效果。但要有好的策劃效果，必須有好的策劃機制做保障。

為此，我們在策劃過程中采取“核心層―科室―記者（編輯）”金字塔式三級策劃運行機制，形成立體交叉、全員參與的系統工程。由報社領導和各采編科室正職負責人組成“核心層”策劃小組，每周二由3個記者科負責人匯報本科室重要新聞線索，然后由小組成員對匯報線索主題的確定、角度的選擇以及具體實施人員、成稿時間和版面上的處理等進行策劃。策劃小組與各科室、每位記者的策劃環環相扣，鏈條互動，采編行為都在有計劃的掌控中，有效地減少了編輯在編稿、組版過程中的盲目性和隨意性。同時，對一個時期的重要新聞線索進行全方位、立體式的新聞策劃，并指定負責人跟蹤落實。記者、編輯科室利用編前會、專題策劃會等形式進行策劃。策劃從內容到形式，包括版面的定位、版面內容、欄目設置、版面風格、藝術手法等，全方位進行。記者、編輯個人的策劃，重在增強新聞敏感性，本著“典型報道新聞化、社會報道大眾化、經濟報道社會化、理論報道通俗化”、“個性化支撐、特色化引路”的原則，多出“新點子”，巧做妙文章。對素材的處理堅持“有題巧作、舊題新作、小題大作、無題也作”的原則，最大限度地開掘新聞資源、利用新聞資源。

與此同時，我們進行采編聯動策劃，對專版和專欄進行一體化創意設計，增強報紙內容的時新性、時宜性、服務性和可讀性。針對不同的節日、時令，不同的群體、人物，不同的地區和單位，不同讀者的口味和需求，以及不同工作需要和宣傳目的進行策劃。采用這種策劃模式后，工作效率高、效果好，每次的報紙都有創新，廣大讀者很愛看。比如春節時搞的《新春第一班特別報道》，二版為配合安全教育搞的《工傷工亡家屬話安全》、《安全教育系列漫畫》專欄，三版在“七一”搞的《難忘入黨那一天》、《雷鋒，永遠的偶像》專欄等，由于策劃工作超前、具體，各項準備工作做得細致，稿件內在質量和版式設計效果都比較高，給人留下了很深的印象。

去年上半年，我們又把無題策劃作為采編人員的考核目標，在“無題也作”上下功夫，先后策劃了安全特別行動暗訪、熱點追蹤、直面2004高考、井下特別采訪、保護古樹等，并有多篇稿件獲得了好新聞獎。同時，對采編活動進行策劃，每半年報社領導要親自帶隊，組織采編人員到井下采掘作業現場，零距離接觸礦工，零距離觀察和體驗一線工人的作業環境、辛苦程度，零距離傾聽一線礦工的心聲。去年以來，共組織6批采編人員到采掘工作面進行采訪。采訪中，大家（尤其是新同志）感慨良多，受益匪淺：了解、掌握了一些過去一直搞不清楚的煤礦生產方面的相關知識；切身感受到了礦工們長年累月所承受的艱辛；更加切實地體會到了礦工們不怕苦、不怕累、愛崗敬業、默默奉獻的主人翁精神，從而增強了采編人員的職業責任感和使命感，增添了大家干好本職工作，為礦工們辦好報紙，為平煤集團的繁榮發展貢獻力量的決心和信心。我們還規定，記者每個月必須下井一次，并列入每月考核目標，要求記者深入基層，深入井下一線，采寫現場新聞、井下見聞，這些來自地層深處的鮮活新聞，煤礦工人們比較愛看。

對經營戰略戰術創新策劃

在平煤集團公司內部的經營體制中，平頂山礦工報社是一個人、財、物相對獨立的經濟核算單位。每年，集團公司所撥的固定經費，只占報社全部經營收入的十四分之一，基本上是靠自己掙飯吃。在這種情況下，報社要發展，必須搞好經營工作，自立自強，堅持把發展放在首位，堅持報紙和經營兩個輪子一起轉，社會效益和經濟效益一起抓。

為激活報社經營，我們對經營管理進行戰略性策劃和調整，對下屬的經營單位全部實行合同化管理，簽訂風險抵押合同，充分調動了大家的工作積極性。印刷廠加大對印刷經營活動的策劃，主動為客戶策劃好的方案，先后策劃了政策匯編、文件匯編等20多萬元的書籍印刷業務。同時，開發新品種，新上的彩色人像卡印制項目，僅半年時間就承印證卡3000多套；嚴格材料的出入庫管理，壓縮成本，減少支出；加大產品結構調整力度，大搞技術革新，新購了彩印設備、全張切紙機、自動裝訂機等設備，使印刷廠“軟件”素質、硬件質量都有了大幅度提高，生產效率也明顯提高，生產經營出現了穩步發展的好勢頭。現在年經營收入達到430萬元，并實現了年年盈利。印刷質量也明顯提高，取得了省優一級的好成績。

與此同時，我們加大廣告策劃力度，超前工作。堅持每天早晨編前會上聽取廣告人員的匯報，特別是重大節日、企業慶典，都要有針對性地搞策劃，基本上做到了能做的廣告不漏，讓客戶每花一分錢都滿意。同時，進一步擴大社會廣告的份額，近幾年來，先后系統策劃了腦白金、房地產等大型、長線廣告，使之成為社會廣告收入的主要來源。報社還想方設法為廣告經營人員創造良好的工作環境，加大廣告經營獎勵力度，充分調動廣告人員的工作積極性。近5年來，廣告經營一年一個新臺階，1998年廣告經營收入僅有20多萬元，去年，廣告經營收入達到226萬元，今年將突破300萬元。報社還利用自身優勢開展多種經營，新開辦的欣聞旅行社開辟了30多條精品線路，當年實現盈利，目前已經成為報社一個新的經濟增長點。全報社經營收入由1998年的300萬元上升到2004年的1000多萬元。

篇7

關鍵詞：鄭州報業　都市報　競爭策略

鄭州報業市場上的角逐從來就沒有停止過，尤其是都市報出現之后，逐漸掀起了一場場報業大戰。這種激烈的競爭可以劃分為三個主要階段：

第一階段，從1995年8月至1999年初。參與報戰的是河南省第一份都市報《大河報》和既是鄭州市委機關報又是半都市報的《鄭州晚報》。

第二階段，從1999年初至2004年8月。參與報戰的主要有通過與《城市早報》合并出版的《大河報》，徹底都市報化并以出厚報形式抬高本地“辦報門檻”的新版《鄭州晚報》，由行業報轉為都市報性質的《河南商報》。

第三階段，從2004年9月到現在。參與報戰的主要是2BB4年9月份由河南省廣電系統主管主辦的綜合性都市類報紙《東方今報》和以上幾家報紙。

筆者主要就第三個階段來解析四大都市報的競爭策略。

鄭州報業市場四大都市報的競爭策略分析

《大河報》的競爭策略分析。《大河報》作為河南省第一份都市報，率先在鄭州報業市場上全面導入市場營銷理念，努力打造自己的品牌優勢，以一系列的市場競爭策略，最終成為鄭州報業市場上的龍頭老大。其一，采編與經營分離的管理體制。《大河報》在開辦之初就采取了將采編與經營明確分離的經營理念。具體做法為：不僅不向采編人員和采編部門下達發行與廣告任務指標，還明令禁止采編人員以及社內所有非經營部門人員直接或間接地利用職務之便去影響廣告投放、介紹廣告或轉移廣告。這樣就取消了一般新聞媒體和廣告公司之間所通行的廣告提成制，甚至版面上題圖的組稿提成也一律取消，從一般員工到高層領導，任何人都必須嚴格遵守這一規定。從某種角度看，堅持采編與經營分離，是大河報快速持續發展的主要秘訣之一。其二，一報獨大的競爭策略。為了在市場競爭中鞏固自己占優勢的陣地，《大河報》一直致力于擴大報紙的外延，提高市場準入門檻，力求在鄭州市場上能夠長期一報獨大。其三，參與并策劃組織公益性活動，從而提升《大河報》的社會公眾形象。為了提升自己的社會公眾形象，《大河報》一直以來積極參加公益性活動，而且策劃組織了許多公益性活動。如：“大河助學”、“春營救助”活動的開展；在鄭州街頭建立“大河報廊”；組織首屆中國嵩山登山節；聯合其他媒體尋找河南籍“紅巖英烈”……通過參與或策劃組織這些公益性活動，既提升了《大河報》在社會公眾中的媒體形象，也進一步增強了媒體品牌的影響力。

《鄭州晚報》的競爭策略分析。在鄭州報業競爭的過程中，《鄭州晚報》逐漸確立了“發揮區域優勢”、“提升報格”等策略。其一，“提升報格”的競爭策略。自從《鄭州晚報》改版之后，就強化了“提升報格”的競爭策略，強調用好政務信息和經濟信息資源，提高主流新聞的容納量和貼近性；強調主攻服務性的經濟新聞，為市民提供消費情報，給私營業主提供經濟資訊，替大眾提供理財服務。在版面設計上，借鑒簡潔明了、眉清目秀的英式報紙風格，采取分疊的形式引導閱讀。其二，加強與網絡媒介的合作策略。《鄭州晚報》重視與網絡媒介的合作，進行信息資源互補利用。如與新浪網合作，精心打造《獨家報道》團隊，對發生在全國范圍內的熱點問題進行及時而深刻的報道，在全國范圍內都很有影響。在鄭州晚報與網站的聯動中，洪戰輝事跡報道就是其中成功的一例。雖然它不是報道洪戰輝事跡的首發媒體，但它刊發的《大學生帶著撿來的妹妹求學12年》一文在全國引起強烈反響，這篇稿子在《鄭州晚報》刊發的同時，也在新浪網首頁顯要位置轉載，第二天新華網、人民網、光明網、中國網等70多家網站紛紛轉載，并獲得中國新聞獎二等獎的榮譽。其三，采取“量體裁衣”的廣告、營銷策略。《鄭州晚報》十分重視分類信息廣告，把中小企業的廣告當作核心競爭力來打造，輔之以偏低的廣告折扣，占據了中低端廣告市場，擁有了一定的鄭州報業市場份額。2005年3月，《鄭州晚報》投入大量資金，組織了一場名為“春季風暴”的零售促銷活動，全面進駐超市、報亭、商業網點等公共場所，取得了顯著的效果。

《東方今報》的競爭策略分析。2004年9月誕生的《東方今報》在短短幾年時間里就以其個性鮮明的新聞理念和強勢的低價銷售策略，在鄭州的報業市場上占有了一席之地。其一，強化平民辦報策略。《東方今報》從創辦之初就明確了“平民辦報”的方針――從平民立場出發，以平民視角觀察，用平民語言敘述，為平民民生服務。對事件新聞尤其關注，要求“新聞，平民的新聞，平民的事件新聞，平民關注的事件新聞”。提倡“新聞娛樂”、“娛樂新聞”，盡量讓老百姓用輕松愉快的心態閱讀新聞。其二，獨樹一幟的新聞情感策劃措施。《東方今報》的新聞情感策劃，主要是指從人性的角度出發，用真摯的情感來指導報道，以引起社會的共鳴，取得百姓信賴。如從2006年5月30日起連續12天，《東方今報》聯合全國19個省區的40余家報紙、網站、電視媒體，傳播一個充滿愛心的故事――面向全國為滯留在新鄉福利院的29個被拐嬰兒找媽媽。其三，低價銷售策略。《東方今報》在銷售市場競爭中主動挑起“價格戰”。在訂閱市場制定了“訂一年送一年，90元看兩年”的價格策略；在零售市場上率先把價格下調到每份0.3元。這種低價銷售策略，很快就顯出成效，其發行量一直在持續穩定增長。

《河南商報》的競爭策略分析。在鄭州報業市場份額的角逐中，《河南商報》明顯處于劣勢，在夾縫中求生存，但它能夠發揮自身優勢，制定與之相適應的發展策略，逐步找到了自己的生存之道。其一，突出“商”報特色。《河南商報》突出其商業性都市報的行業優勢，集中優勢力量于經濟報道，力爭把經濟報道做成鄭州報業市場上最專業的，以此作為其安身立命的法寶，同時也為都市報的發展探索出一條新路。其二，挖掘深度報道。在其他三家都市報都以新聞的新信息的量為主打形式的情況下，《河南商報》卻獨辟蹊徑，打出深度報道的牌子，提出要辦“中原最有深度的報道”的口號，以其為看點吸引特定的讀者群。其三，創新的報紙銷售方式。細心的讀者可能已經發現了《河南商報》小小的變化：商品條形碼躍上了報紙的左下角。這是鄭州都市類報紙的一個創舉，它的出現意味著《河南商報》開始走進超市，消費者購買報紙時可以像普通刷卡購物那樣通過超市的POS機結賬。

鄭州報業市場上四大都市報競爭策略的啟示

鄭州報業的競爭一方面展示了各個報紙的特色與優勢，同時也暴露了它們的缺陷與不足，筆者認為，這四家都市報在今后的發展中還應找出差距，不斷努力，在有序競爭的前提下，闖出更寬更廣的路子。

《大河報》還應深化機制改革，在內部實行新的績效管理制度，促進記者編輯寫稿編稿的積極性；在發行上采用“敲門”或“洗樓”等方式，增加普通市民的征訂份額；在新聞采編上，充分利用時政新聞源，搶發獨家新聞；在促銷上，認清自己的市場領導者的地位，強調自身優勢，突出品牌影響。

《鄭州晚報》作為綜合性都市報仍有拓展空間，因為市場本身就具有生命力，關鍵是找準拓展的切入點。另外，應該進一步挖掘自身的區域優勢。

篇8

關鍵詞 新聞 分類 理論 實踐

新聞的分類方式多種多樣，大量教科書都為我們提供了分類的標準和依據，雖然它們不盡相同，但是我們可以從中更細致地了解新聞作品。相對于任何一種理論來說，理論是一，實踐是多，所以我們需要通過對理論的分類方法的分析進而對實踐的分類進行指導和修正。教科書中的理論知識往往同實踐中的現實不會是完全吻合的，所以我們需要進行一定的分析和思考，從而找到新聞分類的理論通往實踐的捷徑。

教科書中關于新聞的分類隨著時間的推移發生著不斷的變化，這是由于實踐是理論的來源、基礎，同時也是理論的目的，學者和新聞工作者通過新聞實踐工作的經驗來不斷完善新聞的分類。而理論上的分類標準和原則也給了新聞實踐一個反作用力，這樣一個從理論向實踐的過渡需要由新聞工作者完成，在每一種不同的媒介中，由于媒介的載體、特點、受眾等都不盡相同，所以理論向實踐的過渡具有異同點，本文筆者著重針對報紙、電視、網絡討論三者過渡的不同點。

報紙

報紙作為平面媒體，是通過文字這種符號向讀者傳達信息的。每一份報紙都分為數量不同的多個版面，每個版面都有其相應類別的內容，包括政治新聞、經濟新聞、科技新聞、軍事新聞、社會新聞、會議新聞、體育新聞、娛樂新聞、文藝新聞、信息新聞、綜合新聞等。但是由于不同種類的報紙有能夠突出其個性的媒介定位，所以在實際情況中，每家報紙都會根據該報的性質、定位以及受眾人群來確定報紙版面所涵蓋的內容種類包括哪些。舉例說明，《人民日報》是中央級黨報，每天除了廣告版面以外，其他15個版面包括了要聞、理論、視點、經濟、政治、文化、社會、科技、體育以及圖片報道。要聞版占版面總數的三分之一，以與政治有關的會議新聞居多。作為中央級黨報，故《人民日報》每天刊登的新聞必須要涉及到國內外的方方面面，所以其涵蓋的新聞類別相對于其他報紙會更廣泛一點。需要指出的是，黨報具有其莊重、嚴肅的特點，所以一般很少刊登娛樂和文藝的新聞，這與其媒體的定位和特點有著很大的關系。

《新安晚報》是合肥市一家都市類報紙，它的版面分類就顯得與傳統分類大相徑庭，版面類別包括：重點新聞、省城新聞、安徽新聞、中國新聞、國際新聞、民生新聞、綜合新聞、熱線新聞、文娛新聞、體育新聞、時訊以及時評。前幾個是我們教科書中說的按照發生地來分，而后幾個則是按照新聞題材的不同來劃分。這就帶來了一些問題，由于劃分的標準不同，每個標準中又會有重疊的部分，筆者認為很容易讓受眾感到信息比較混亂，對于新聞稿件的分類不夠明確。例如，省城新聞或者是安徽新聞中很可能包含民生新聞或者是文娛、體育新聞，而后者如果按照發生地劃分也是屬于前者的。筆者不敢妄斷這樣不同于教科書中的分類就一定是不正確的，有關這樣的新聞分類方法是否符合老百姓的閱讀興趣還需要做進一步的調查，在這里只能說媒體在實際操作中的新聞分類與教科書中的理論是有所不同的。

電視

同報紙由各個不同類別的版面構成類似，電視是由不同節目、欄目、電視臺構成的一個整體，它同時調動受眾的視覺和聽覺。電視新聞優于紙媒新聞的是它可以系統、形象地報道事物發展的過程，但是它的劣勢在于它的深度相對不足，畫面與聲音相對于文字對人的沖擊力更大，但是受眾在閱讀文字時有更多充足的時間對新聞信息進行解讀，而不是像面對電視新聞時那種“左耳進、右耳出”的態度。電視新聞專業性很強，它的種類主要有：會議式電視新聞、人物式電視新聞、電視口播新聞（包括只有文字的口播新聞、配有照片的口播新聞、配有資料的口播新聞）、電視新聞紀錄片、電視實況轉播、電視直播、電視廣播大會、電視評論。

《朝聞天下》由中國中央電視臺綜合頻道和新聞頻道每天直播，包括3檔節目，日均累計收視率達2.2%。它作為中央電視臺的一檔早間新聞節目，承諾用新聞服務生活，開啟觀眾新的一天，但是實際上它在改版之前基本上只是播放國內、國際重大新聞事件，大多都是涉及政治、經濟、軍事。2009年改版之后少量增加了一些地方性新聞以及民生新聞。由此可以看出電視媒體在實際新聞節目策劃時并非按照教科書中的理論分類方式，更多的是接受了傳統紙媒對于新聞的分類方式。

網絡

網絡新聞是突破傳統的新聞傳播概念，在視、聽、感方面帶給受眾全新的體驗。在網絡這樣一個信息的海洋當中，網民要想找到自身比較關注的信息就必須按照各新聞網站的不同分類進行查找。整體而言， 網絡媒體的內容可以劃歸三大類：信息類、互動類、服務類。信息類包括搜索、資訊、圖片、視頻、廣播等，互動類包括論壇、播客、視客、推客、淘客、游戲等。服務類包括電子商務、黃頁、問答、咨詢、百科等。通過觀察新聞網站的人民網和新華網、商業網站的新浪網和搜狐網的新聞頻道（這四家網站具有一定的代表性）的分類進行分析，筆者發現它們是從內容和形式的雙重角度進行劃分的。從內容進行劃分，類別大體包括國內、國際、社會、軍事、財經、體育、科技、娛樂、健康、教育等，從中可以看出，網絡新聞按內容分類的方式與傳統紙媒有共同之處。從形式上分，包括滾動、評論、視頻、圖片、專題、RSS。這種分類方式突出體現了網絡媒體同傳統媒體的不同之處。

參考文獻：

[1]劉承武.從新聞專業主義角度談新聞報道體裁分類[J].傳媒觀察，2010，（06）.

[2]張錦文.芻議新聞寫作中的“軟”與“硬”[J].湖北行政學院，2012，（03）.

[3]吳鴻業.新聞文體講座之四 新聞文體分類原則[J].《中國文化報》高級記者、編輯，1994，（11）.

篇9

【論文摘 要】當代社會，電視新聞已由預制式向直播式的方向發展。在電視新聞編輯中，復雜的“創作”型時代逐漸代取簡單的組合型時代。電視臺新聞中心或新聞部一般習慣地將電視新聞采編過程分成前期拍攝、后期編輯兩部分，所以就有了前期和后期的區別。本文對電視新聞前期拍攝與后期編輯。

如今，新聞節目的“現場性”這一概念受到人們的關注，即使一些中小型電視臺也開始改變以前的新聞節目播放模式，逐漸嘗試使節目具有更佳的現場性的新型模式。對于傳統的新聞學，大多數教科書對新聞的定義有如下幾種:新聞是對最近發生的事實的報道;新聞是最近發生的可以使人們感興趣的生活事實;電視新聞是利用電視傳播工具對最近發生或發現的事實所進行的一系列報道。這些定義，雖然在表達上有一定的差異，但是在時間概念上，都了忽略了“正在進行”這一電視新聞的不可或缺的特點。根據新聞節目的“現場性”的要求的越來越高，電視新聞的音畫同步可能同步于遠隔重洋正在發生的新聞事件。當代社會，電視新聞已由預制式向直播式的方向發展。在電視新聞編輯中，復雜的“創作”型時代逐漸代取簡單的組合型時代。一般，電視臺新聞中心或新聞部的負責人習慣地將電視新聞采編過程分成前期拍攝，后期編輯兩部分，所以就有了前期和后期的區別。以“前期”和“后期”來劃分記者編輯職能范圍，在很大的程度上制約了編輯的能力，導致他們在整個新聞傳播過程中的組織、參與功能發揮不佳。

一、前期拍攝

記者通過觀察、調查而發現的生活現狀就是新聞事實，新聞得以形成的基礎是事實，在事實的基礎上通過總結歸納而形成新聞，新聞隨著客觀事實的而存在。電視新聞的畫面不但要使反映更多的事實的過程，而且要以現實的細節體現出客觀事實，提供最直接的依據給觀眾，有利于觀眾對新聞事實進行分析和判斷。不僅要抓拍好現場，還要運用好現場聲，新聞的現場感的一種重要表現形式是同期聲，電視新聞能合理地運用好同期聲，就會增強新聞的現場感，給觀眾帶來真實感。也能更強化新聞的主題。現場的同期聲，必須為表現新聞主題服務，在新聞事件現場，記者要做相對完整連貫的報道，做到聲畫同步。與此同時，還要和環境聲互不干擾、使其突出主題。由記者出鏡作報道，讓觀眾看到、聽到的是記者在新聞現場采訪報道過程，這是現場感強的現場報道特征。隨著事態的發生和發展，記者要做到邊觀察、邊采訪、邊敘述，同時還要現場采訪新聞事件的當事人和目擊者，應用他們在現場的同期聲通過屏幕傳達給觀眾，使觀眾產生“身臨其境”的感覺，進而使新聞報道的真實性和可視性增強。

在采訪時，記者要根據視覺的選擇原理及新聞現場光線、距離、物象、環境、時間等要素，先尋找出其中容易捕捉的單純構造進行感覺，來把握物象的主要特點。隨著條件的變化而對其加強、減弱或修正，再慢慢加深或淡化，這就是單純性的基本特性。以簡單的視覺效果，來表現深刻而多彩的內容，由集中且易于理解的，形勢，讓預想的意義更好地傳達。

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二、后期編輯

電視制片人不僅要仔細拍攝好每一幅新聞畫面外，還要嚴肅認真地運用動畫、特技、屏幕文字等后期制作技術，制作好每一幅與圖像新聞相關的畫面，圖像語言敘事含混的弱點要用準確的文字、圖表等細節語言補充，追求畫面中的具象語言與抽象語言達到最佳組合，確保信息得以清晰地傳播。電視新聞的聲畫以時序運動的方式傳播信息，聲畫傳播的滾動性增大了受眾對信息感知與存儲的難度。比較聲畫兩者之間的難度，從畫面含義的模糊性和播音語言邏輯表述的明晰性，可以判定畫面信息具有更大成分的不可知性。所以，增強結構電視新聞畫面的突現性，是電視記者、編輯提高電視新聞信息質量的重要途徑。

電視新聞的后期編輯策劃應進行強化，讓編輯依照記者選擇的題目，明確報道選題，記者主要任務是進行采訪素材，寫解說詞由文字水平較高的編輯來完成，報道包裝由剪輯水平較高的編輯來完成，這樣可以減少個人因素對電視新聞作品的影響，有效提高電視新聞節目的質量水平，還可以使整體編輯力度得到提高，使電視新聞節目的定位落實，使電視新聞節目的品牌強化。目前，電視特技的方法多種多樣，這給電視新聞編輯提供了更多的創造性機會。例如，以前在電視新聞編輯操作中比較多地關注“蒙太奇”比較多。但是現在有所不同，我們能夠利用先進的電子編輯技術，達到超出“蒙太奇”意外的境界，對畫面進行分割，將兩路以上的信息同時傳遞;運用特技與字幕，能在節目播出時，插入來不及編排到既定時段節目中的新聞，隨時插播傳回的消息，強化感觀效果等。整個電視新聞媒體的靈魂是編輯部。一個時間段出臺的黨和國家的方針、政策，社會經濟的發展情況，重大事件發生的時間、地點及背景，都應該有所了解，這樣才能確定報道思想，擬訂報道計劃;策劃新聞視角，把握好輿論方向。

編輯與記者不同的一項重要工作是后期的編輯、制作。它有兩個方面內容，一是文字的編輯，即電視解說詞的修改和節目內容的提示。編輯一定要依照自己所負責時段的新聞中的每一條消息進行合理的整理加工，有些重要的消息，還必須寫好編前、編后的話，配合發表評論;編輯部的意圖與受眾之間溝通，都由編輯寫好提綱或成文的東西，由播音員傳播到全國各地。二是節目制作。這是由電視新聞的特點所決定。編輯的任務是讓每一條新聞符合播出的要求，至少有以下工作要做:鏡頭的剪輯;保持文字符號與圖像符號的一致;在在適當的位置上展現字幕;畫面需要技術處理;解說與同期聲的合成;計算該條新聞的長度。這些繁瑣的工作，一般是由兩個或兩個以上的編輯來完成，出現一個編輯單獨完成的較少。每個崗位的默契配合有利于各道環節的銜接。若遇到插播消息，就要打亂原來擬定的節目單。插在什么位置，在什么時間插入，都需要經過縝密的分析和精確的運算，否則可能會造成混亂。時間在某種意義上就是空間，在有限的時間里活躍、拓寬空間是電視編輯追求的目標的重要組成部分。

現代社會是以一個知識、科技為主導的社會，電視新聞行業的的競爭說到底是人才的競爭。現如今，只有進行培訓、完善和創新電視新聞隊伍，才能與激烈的新聞競爭相適應，進而促進電視新聞的發展。

參考文獻

①程立民，《電視新聞的改革創新》[J].《華章》，2011(22)

②吳延鵬，《電視新聞的導語》[J].《青年記者》，2011(20)

③王慶，《從美學視角看電視新聞及其編輯》[J].《中國廣播電視學刊》，2011(7)

篇10

珠寶開展促銷活動，首先要找準活動的時間，其次要提前準備好這次活動主要是干什么。下面是小編整理的一些關于珠寶促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

珠寶促銷策劃方案1

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢?下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經過一系列觀望后筆者發現i品牌的銷售業績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析后得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢?其品質是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎?由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明;另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售后服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售后服務也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓后，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢?在經過體驗營銷的培訓后，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎。第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商后，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊;在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出;在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行后，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來!

珠寶促銷策劃方案2

馬上又到中秋了，既是團圓節也是商家拉動銷售量的大好時機。作為一家珠寶銷售店，如何在2013年下半年的第一個銷售高峰期通過一些活動來刺激消費并加強公司外在形象?以下小編為大家整理的一份簡單的關于珠寶企業中秋節促銷活動策劃方案。

首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，2002次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

2、雙9會員日，大獎等你拿

9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

3、感恩教師節，免費送會員

中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免某某元的機會。

珠寶促銷策劃方案3

珠寶七夕活動策劃方案綱要

年年都有情人節，但未必年年都能與心愛的人相擁相守那窗前明月光，抒情歲月，需要點燃“熾愛”這支心頭蠟燭。鮮花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或許并不是今年的你。今年的中國情人，如何過?愛過，是否應該有個承諾?今年七夕相聚某某某珠寶世界，一樣的日子，不一樣的情人節!

方案一

主題：買鉆戒，送愛情島蜜月游

針對人群：戀愛中的情侶，準備結婚的年青人

具體：凡農歷七月初一至七月初十來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品可參與抽獎活動。參與者根據購買產品的金額劃分為三個級別，有機會得到由某某某珠寶提供的國內外三個不同級別的著名情人旅游景點蜜月旅游套餐。(具體產品金額劃分及旅游地級別劃分待定)

每個級別套餐中獎份額為三對情侶，共計九對情侶。每對情侶可在領取結婚證后持證件與某某某珠寶公司聯系具體蜜月時間。套餐票有效期為：發票日起一年內有效，過期無效。注：已婚夫妻，也可參與活動。

旅游地推薦：國際：馬爾代夫，巴厘島，普吉島任選其一。

國內：鳳凰，麗江，稻城選其一

為確保活動公平公正，抽獎相關事宜，請國家相關公正人員參加，并邀請當地媒體報道，并在抽獎當日盡量邀請參與者到場或者觀看。以示活動公正性，同時也向公眾傳達：某某某珠寶公司是一個誠信的公司。

方案二：

主題：愛我，你敢承諾多久?

你說：你愛我，

真的嗎?

能愛多久?

你敢承諾嗎?

或許你會說：不在乎天長地久，只要曾經擁有。

我也要說：不要一百年不變

哪怕五年，十年，二十年，只要一個承諾!

愛我，你敢承諾嗎?

具體：凡農歷七月來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品5000元以上者(含5000)，均可參與活動。填寫愛情承諾書，寫愛情誓言。并鑒下雙方的真實姓名及蓋上手印。某某某珠寶公司承諾：三年以后參與者可憑相關證件來店，公司可按原價回收當時所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值(?元)飾品。或再鑒下一份承諾書，五年以后再來店，可得到與原產品價格一半的鉆飾。

此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。宣傳時間可擴展到前一個月。宣傳方式：