導語：如何才能寫好一篇農產品營銷推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標

   1、助力各區域完成銷售任務

   2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽度。

   二、 年度規劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節事點促銷

   活動主題：根據各節日擬定

   營銷策略

   活動時間：節日期間

   活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓

   時間：3月-4月

   規模：100人/場/大區

   對象：店員、店長、店經理

   內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關于SP活動

   10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

   11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

   01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結

   2、關于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結

   3、關于節事點促銷

   11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

   2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

   12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。

   02月-09月：活動執行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進執行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關于終端培訓

   10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進一步提高我市農業的綜合生產能力，加快發展現代高效農業，促進農民持續增收，全面建設社會主義新農村，持續打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據省、市政府有關要求，結合我市蔬菜產業發展的實際，結合“十二五”我市蔬菜產業發展規劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導思想

   深入貫徹落實科學發展觀，以調整產業結構、增加農民收入和保障市場有效供給為目標，統籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優化品種結構，努力提高蔬菜生產區域化、規模化、標準化和產業化水平，構建現代蔬菜產業體系，積極與市場對接，促進經濟社會協調健康發展。

   二、工作目標

   全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產量萬噸，產值元以上；創建個全市現代農業蔬菜示范區，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。

   經過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網絡。

   三、工作措施

   （一）強化基地建設，擴大蔬菜生產能力

   1、科學規劃布局

   各縣（區）蔬菜基地要按照集中連片，規模種植的原則，優先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉鎮作為基地鄉鎮，每個基地面積不少于畝。要通過引進業主開發，推進土地流轉，實現蔬菜集約化、規模化、標準化、無公害化生產。特別是長江大地蔬菜，江陽區有機蔬菜基地建設，要在標準，規模，面積技術

   2、加強基礎設施建設

   各縣（區）政府要統籌以工代賑、扶貧開發、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產基地傾斜，優先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸道路、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網建設。降低生產成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經營收入。

   3、推進標準園建設，強化質量安全

   以現代農業產業示范區鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區，全面帶動蔬菜基地建設向規模化、標準化、專業化方向發展。圍繞“三節一增”(節水、節肥、節藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產技術普及率達到100％，蔬菜基地產品質量檢測合格率達95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發交易市場建設

   創造條件，為蔬菜產品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發交易市場的基礎上，再擴建家真正上規模、上檔次的常年性蔬菜批發市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產基地、專業合作社等發展產地批發市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發市場進行標準化改造，進一步擴大規模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優勢產區重點鎮產地批發交易市場、各縣城農貿市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產鎮及主要批發交易市場全部實現信息聯網。在市場建設上，市、縣、鎮三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發展，分別抓好典型批發交易市場建設。

   2、快蔬菜銷售體系建設。

   推進“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務平臺，探索發展農產品電子商務。創新流通方式，完善流通體系，合理規劃布局城鄉社區菜市場。增加蔬菜直銷網點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區，減少流通環節，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產業化經營

   培育蔬菜合作經濟組織和相關行業協會，提高農民的組織化程度。各類合作經濟組織要充分發揮其聯系農民和企業的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶”等多種形式的產業化經營機制，逐步推行訂單生產，使企業與農戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業合作社。按照組織運行規范化、生產技術標準化、經營銷售品牌化、社員技能職業化、產品質量安全化的要求，建設規范化蔬菜專業合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經紀人。專業營銷大戶和經紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產品銷售的中堅力量，各地應繼續加以培育和扶持，引導他們加強聯合，引入現代企業經營方式，逐步做大做強。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態、安全和“一早一晚”優勢，整合、培育、創立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農產品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產業發展，

   1、建立蔬菜產業科技體系。積極探索科技發展新機制，促進以企業為主體的技術創新和技術進步，不斷提高花卉產業的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產權的花卉新品種的開發力度，發揮各級農業技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發中心+推廣機構+龍頭企業+農戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現有營銷網絡，培育專業銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養蔬菜市場推廣經紀人。廣泛吸納跨行業、跨地區的社會力量來加強縱橫聯系與溝通，形成產供銷一條龍體系，加快產業化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現經濟效益最大化和提高規避市場風險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產業發展的有關政策，制定吸引調動外資、社會閑散資金投入蔬菜產業的優惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發、基礎設施建設及對產業發展做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓

   加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業技術水平。聘請蔬菜創新團隊專家、教授，組織市、區縣蔬菜主管部門人員、重點鄉鎮農技人員、加工企業、種植大戶等進行集中培訓，各區縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業知識，提高專業技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產業發展和人才培養提供有效支撐服務。

   四、強化組織保障，促進產業健康發展

   切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產業發展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結合職能實際，全力為蔬菜產業發展提供支持，創造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產基地縣（區）政府與常年蔬菜生產基地鄉（鎮）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

   我國農產品市場營銷方案

   一、我國農產品市場營銷的現狀

   1.1農產品市場建設發展迅速

   我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

   1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

   此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

   優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

   4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

   三、經營策略

   1、農產品市場經營觀念創新經營

   農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

   2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新

   在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

   第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

   第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

   第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

   具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：

   ㈠農產品營銷的新產品開發策略

   農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

   新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農產品營銷價格策略

   農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

   ㈢農產品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

   ⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

   ⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

   ⒊包裝創牌。美化農產品外表。

   ⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護工作

   ㈣農產品加工化策略

   農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

   ㈤農產品促銷策略

   農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

   ㈥農產品營銷渠道策略

   ⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

篇2

關鍵詞：電子商務；網絡營銷；農產品；銷售模式

在我國一些農業大省的特色產品銷售過程中，由于產品本身的優良特性，使得實際的銷售量收入相當可觀。不同農產品的來源產地不同，在成本投資及保養措施方面，存在著一些突出的問題。農業市場機制的不完善，導致農產品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運輸過程的困難；產品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現，造成了農產品整體的銷售工作無法持續地進行，對相關的投資者造成了一定的經濟損失。互聯網的迅速崛起，間接地為農產品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網絡營銷模式的出現，使得相關的企業在農產品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網絡營銷的相關概念綜述

網絡營銷是互聯網發展過程中出現的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯網的技術優勢，將產品的信息通過一定的技術手段發送到網絡平臺上，吸引消費者購買的過程。網絡營銷相對與傳統的銷售模式具有很多的優勢，主要表現為：（1）信息傳播速度快，產品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴大的產品的經營范圍，有利于形成品牌效應；（4）利用計算機的技術優勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網絡營銷促進農產品銷售過程中存在的問題

（一）農民對于網絡營銷信息量掌握太少

網絡技術的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網名。作為農產品銷售的相關人員，由于文化程度的制約，導致其在實際的銷售過程中只能依靠傳統的銷售模式，自身產品在具體的推廣過程中無法達到預期的效果。對于農民來說，網絡營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網絡知識甚至是技術操作，他們都無法理解。這種客觀的現狀使得農產品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實現效益最大化的最終目標。因此，對于一些從事農產品生產銷售的農民，對其開展基本的計算機知識普及培訓活動顯得尤為重要。

（二）農村網絡基礎設施不健全

計算機經過多年的發展，已經形成了巨大的消費市場，刺激了各行業綜合實力的不斷增強。但是，農村的網絡建設步伐依然緩慢，相關的基礎設施也沒有達到科學的要求。尤其是一些偏遠的山區，基本無法接觸到計算機的相關知識。這也造成了網絡營銷對于農村無法實現快速地推廣，相關的農產品銷售工作也就無法正常地開展。

（三）生產規模化較小

當農產品的生產加工達到一定的規模后，利用網絡營銷手段，可以使產品在一定的時間內快速地占領市場，形成一定的品牌效應。但是，當前形勢下由于受到國家政策及不同區域經濟發展水平的影響，農產品的生產加工過于分散。即使利用網絡營銷的技術手段推廣自己的產品，有時也無法滿足客戶的實際需要，導致農產品的銷售工作停滯不前。

（四）專業人才的匱乏

這主要是針對農產品銷售的相關工作者整體的工作能力。針對網絡營銷的實際工作，要求相關的技術人員做好專業網站的建設工作，能夠利用技術手段對農產品相關的信息進行一定地豐富和優化，進而吸引更多消費者的關注。但是，農村整體的信息化水平較低，相關的銷售人員也不具備專業的網站建設管理能力，導致網絡營銷無法進行有效地推廣。

三、解決網絡營銷在農產品銷售過程中存在問題的方法

（一）加快農村網絡基礎設施建設

網絡營銷主要依靠的是計算機強大的技術優勢。因此，對于農產品進行推廣和銷售的相關工作，要做好網絡營銷，就必須加快農村的網絡基礎設施建設工作。針對農村實際的地理環境和整體的發展水平，做出一定的網絡規劃設計方案，從而使更多的農民可以利用網絡平臺快速地銷售自己的產品。

（二）培養更多的專業人才

提高網絡管理的綜合水平，豐富農產品的相關信息，是做好網絡營銷工作的關鍵所在。農村整體文化水平較低，相關的農產品種植銷售人員，對于網絡營銷手段認識的不足，導致自身農產品銷售始終無法達到預期的效果。因此，必須對相關的農產品從業人員進行專業的網絡知識的宣傳和專業技術的培訓，才能從根本上改變農產品銷售不利的局面。

（三）建立先進的農產品示范基地

為了使更多的農產品能夠形成一定的品牌效應，創造更大的市場價值，就應該通過相關部門與農產品銷售人員的共同合作，建立先進的農產品示范基地，擴大農產品的影響范圍。建立農產品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農產品銷售工作有著積極地推動作用。

（四）完善物流配送體系

農產品銷售常見的問題就是保質期過短，在規定的時間內無法及時地將產品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農產品生產加工的周邊區域，及時地建立和完善相關的物流配送體系，對于農產品的銷售具有重要的影響。同時，這也會直接加大網絡營銷的應用范圍。

結束語：

網絡營銷作為一種新型的銷售方式，對于農產品的推廣具有積極的意義。但是，網絡營銷在農產品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導致農產品整體的銷售工作無法取得實際的效果。因此，解決好網絡營銷在農產品銷售過程中的相關問題，對于農產品銷售相關的企業具有重大的參考價值。

參考文獻：

[1]王燕.以網絡營銷促進農產品銷售的難題探析[J].農業經濟,2014（,02）.

篇3

一、特色農產品何以必須強化品牌營銷

（一）品牌營銷本身有利于更好地實現農產品的市場價值

品牌包含名稱、標識、內涵、目標、理念五個基本要素。品牌建設的目的在于將產品變為名牌，因此必須以提高產品質量為基礎，樹立良好的品牌形象。品牌能夠成為企業的無形資產，提升產品的附加值。消費者更加注重某一品牌的功能與質量，品牌能夠幫助消費者對同類型的產品進行區分。品牌具有專有性和擴張性的特點，一個好品牌能夠讓消費者保持對產品的忠誠和信心。品牌不僅能夠給企業帶來附加值，同時能夠起到約束企業行為的作用。一個成功的品牌應符合市場需求，具有鮮明的個性特征，不斷創新的能力以及較高的美譽度和普及度。品牌具有識別功能，是消費者將同類產品加以區分的標志，一旦消費者對某一品牌產生好感，便容易形成對該品牌的依賴，從而有利于品牌產品的銷售。農產品品牌是指農產品的生產經營者綜合分析當地的自然、經濟、社會、文化資源優勢，通過加工與包裝體現農產品的個性特征，發展具有當地特色的產品。農產品品牌營銷是指農業生產經營者借助良好的產品和企業形象運用一定的經營方式和手段，通過制定總體的營銷計劃與目標，開展營銷活動的長期行為。品牌知名度在農產品營銷中起到關鍵作用，國外在設計營銷規劃時，注重品牌經營，并有計劃地制定營銷方案，從而贏得豐厚的利潤。因此，農產品營銷中必須樹立品牌戰略觀念，發展優質農產品，創造農產品品牌，搞好農產品的市場營銷。

（二）特色農業必須具有相應的品牌

一個成功的品牌必須符合市場需求，具有鮮明的個性特征，一定的形象美譽度以及不斷創新的能力，因而，也就理所當然地必須有自身的特色。而反過來講，一定的特色產品，當然也就必須以自己的特色形成相應的品牌，沒有相應的品牌，也就無所謂特色。特色農業顧名思義是指將具有區域特征的農業資源轉化為特色商品的農業形式。特色農業的發展目標在于追求經濟效益的最大化，生態效益和社會效益的最優化。我國幅員遼闊，地方性差異較大，各區域之間可根據自身地域特點，結合市場需求，發展與本地區自然條件等相適應的特色農業。從當前我國農產品資源的發展現狀來看，已經在一定程度上被認為屬于特色農產品的資源比較豐富，且種類多樣，但是，由于多數所謂的特色農產品缺少個性化特征，品牌意識不足，競爭優勢不明顯，因而，所謂的特色當然也就大打折扣，很難在市場上獲得最大化收益。就此而言，特色農產品的品牌顯然已經成為了制約我國特色農產品，特色農業進一步發展的關鍵因素。因此，樹立品牌意識，發展品牌戰略，使得傳統意義上的特色農業成為具有相應品牌的特色農業并形成相應的市場價值無疑已經成為我國特色農產品發展的必然選擇。

（三）強化農產品品牌營銷具有直接的現實意義

推進農產品品牌建設并開展品牌營銷具有一定的現實意義。首先，加強農產品品牌建設有利于企業維持穩定的價格，防御農產品需求導致的市場風險，從而保證農民收入的穩定增長；其次，農產品與其他工業產品不同，農產品之間的差異性較小，為與其他同類產品相區分，品牌成為消費者識別農產品的重要因素，同時消費者也可從品牌的包裝等方面進行識別。農產品品牌建設不僅有助于消費者進一步了解商品，同時對于維持穩定的消費群體，建立品牌忠誠度有一定的助推作用；再次，從當前農產品市場發展的形式來看，我國傳統農業的優勢已不存在，為增強與國外農產品的競爭實力，必須注重農產品的質量、包裝、營養等方面的提升。在嚴峻的競爭環境下，我國農產品必須推進品牌建設，重視品牌營銷，提高市場競爭力。

二、特色農產品品牌營銷面臨著一系列亟待解決的問題

隨著現代農業的開展，我國特色農產品營銷取得了一定的成績。我國的農業發展歷史悠久，目前已經建立了一些具有地方特色的區域性品牌，現有的許多特色農產品就是很好的說明。隨著科學技術等的應用和農業生產水平的提高，多數特色農產品能夠滿足市場的需求。近年來，隨著國家一系列政策等的出臺，對整合特色農產品以及做大做強提出了新的要求。各級政府將推進農業品牌營銷作為提升農業效益的重要突破口，政府提供的政策、資金、技術等的支持為特色農產品的發展提供了重要保障，有助于特色農產品品牌戰略的推行和實施。我國特色農產品營銷在取得成績的同時也面臨一些問題，尤其體現在農產品的品牌建設問題上，例如品牌意識淡薄、綜合質量有待進一步提高、品牌建設資金投入不足、科技含量低、品牌建設主體實力不強等問題。

（一）品牌意識薄弱

從特色農產品的經營主體來看，品牌意識薄弱。主要表現在兩方面：第一，市場營銷觀念不足，品牌意識差。農業生產者作為生產經營的主體，其思想意識對農產品品牌戰略的開展有直接影響。由于我國初級農產品的生產主要是小規模經營，其經營主體為分散的農戶，這些農戶普遍文化程度不高，再加上受傳統小農意識觀念的束縛，經營意識和觀念難以滿足品牌建設的需要。再加上有些地區由于信息閉塞，與市場聯系不緊密等因素導致農業生產者的經營理念落后，難以滿足市場需要，在進行產品生產過程中很難保證產品質量。部分農業生產者還對特色農產品的品牌營銷存在認識誤區，認為企業創建品牌是費時費力之舉，沒有認識到品牌營銷的重要價值。第二，主體經營者品牌建設實力不強。及時有些生產者意識到特色農產品品牌營銷的重要性，但由于自身在技術、管理、營銷技能等方面的缺乏，導致力不從心。生產經營者缺少品牌形象的營造能力，因而影響了品牌經營的有效開展。事實上，造成經營主體品牌意識淡薄的主要原因在于，除了受農民自身素質不高的影響，更重要的原因在于農村信息技術相對薄弱，基礎設施等條件缺乏，再加上交通運輸等條件的限制導致農民生產者和經營者對市場信息的把握不足。

（二）品牌內涵不深

從特色農產品本身特點來看，品牌內涵不深。主要面臨特色農產品的綜合質量不高、科技含量不足、文化融入欠缺的問題。首先，農產品質量良莠不齊。我國農業產業在布局上并不合理，各區域之間的種植結構等較為相似，特色卻分并不明顯。且專業化水平有待提高，特色農產品的地區特色不明顯。尤其忽視了特色農產品的地區適宜性，導致農產品失去了原有的“特色”。此外，農產品的深加力度欠缺，產品增值小。質量是特色農產品品牌的生命，農產品品牌之路的發展離不開對產品的高質量要求。其次，產品科技支持不足。農業科技水平直接制約著農產品質量的提升。科技支持包含農產品生產、加工、包裝、銷售各個環節，目前，我國農產品的科技含量仍處于較低水平。造成農產品科技水平不高的主要原因在于農業科研資金的投入不足，技術設備等不能滿足深加工的需求。從而制約了農業科技創新能力的發展。再次，我國一些地區在開發特色農產品時，缺少當地特色文化的融入，忽視了品牌內涵的提升。特色農產品與普通農產品的區別在于其中蘊含的深刻文化內涵，文化底蘊的融入是特色農產品品牌提升的重要構成。忽視地方文化特色便會導致特色農產品的品牌內涵不足，從而影響品牌推廣營銷。

（三）品牌推廣不足

從特色農產品的銷售過程來看，品牌推廣不足。主要表現在三方面：首先，特色農產品包裝形象差。產品的包裝是消費者接觸產品的第一印象，是品牌宣傳的第一要素。樹立良好形象是品牌推廣的重要環節，然而特色農產品包裝往往被經營者忽略。當前許多農產品包裝簡陋，文字說明較簡單，不能向消費者傳遞產品品質等信息。包裝上傳遞的信息量過少，不僅不能說明特色產品的質量和功能，長遠看不利于品牌的營銷推廣。其次，品牌傳播力度不夠。宣傳是任何產品營銷的必要環節，特色農產品品牌效能的提升僅僅依靠產品的品質與形象還遠遠不夠，還需要通過大量的宣傳不斷擴大產品的影響力和知名度。我國農產品在品牌推廣中不善于運用媒介，隨著市場經濟的發展，網路信息技術的普及，現代化的媒介宣傳方式不應該被忽視。充分利用新型媒介提升產品的知名度應是最好的選擇。除了宣傳力度不夠以外，在營銷推廣過程中還應加大品牌的促銷力度。從戰略的高度去吸引資金、擴大規模、拓展市場。再次，物流體系不完善。當前特色農產品營銷已經進入網絡營銷與實體營銷的雙重營銷模式。無論是網絡營銷還是超市營銷，都需要完整的物流體系作保障。當前，我國農產品銷售主要由三渠道模式為主，因而造成成本高、效率低的局面。農產品本身受季節和區域等的局限，流通環節的成本增加導致產品價格的提高。流通環節的優化有助于降低產品經營成本，但當前我國農產品營銷過程中由于流通環節較為復雜，導致每個環節產生的費用和成本增加，拉升了終端農產品的銷售價格。

三、特色農產品品牌營銷的對策

（一）堅持政府引導，提高品牌意識，增強經營主體實力

特色農產品營銷的重中之重就是增強品牌意識，農產品品牌意識的提高以及經營主體實力的增強需要社會各界的支持，尤其離不開政府的引導與扶持。農產品品牌具有一定的特殊性，特色農產品品牌的建立與發展在很大程度上需要發揮政府的先導作用，需要堅持以政府為主導，企業與農民共同參與的“三位一體”聯合模式。充分發揮政府的引導作用，應做到以下幾點：一是，政府要以身作則，轉變觀念認識到品牌意識對特色農產品發展的重要作用。政府應增強品牌意識，并將其作為農村經濟發展的重點工作。二是，不斷對農戶進行引導，幫助農戶改變陳舊落后的思想觀念。利用媒體宣傳，樹立市場意識、競爭意識、品牌意識。充分認識到品牌對于特色農產品開發的重要作用。各級村、鎮等相關部門可以組織農產品營銷等相關的知識講座，組織培訓班等活動，加強農民對產品營銷等知識的學習，逐步提高認識。讓農民了解到品牌建設是增加收入的保障，改變先前的認識誤區。同時，鼓勵農戶積極投身特色農產品的品牌建設中去。三是，加強對農產品加工等環節的引導，在政策上給予一定的支持，由于對企業來說，為企業提供優惠措施，鼓勵企業發展農產品品牌，自覺走品牌發展之路。總而言之，特色農產品品牌營銷的第一關鍵環節需要政府、企業、農戶的聯合推進，政府在其中應充分發揮引導作用，調動企業、農戶發展品牌的積極性。同時，通過開展系列講座、培訓班等活動培養品牌觀念和管理技能，不斷增強經營主體實力，為特色農產品的品牌營銷奠定基礎。

（二）增加投入和監督，推進產品深加工，提升品牌內涵

面對特色農產品營銷中出現的質量不過關和科技含量低的問題，首先，政府應增加資金投入，通過銀行貸款、財政補貼、減免稅收等手段扶持特色農產品的品牌建設。地方政府也要加強惠農力度，適當采取傾斜政策。同時幫助整合農業地域優勢資源，打造品牌建設主體。其次，應逐漸完善農產品質量監管服務，制定明確的質量管理規則，在執行過程中嚴格監控，把好特色農產品生產的質量關。同時加大對虛假廣告、假冒偽劣產品等的執法力度，完善品牌保護等的相關法律法規，保障特色農產品營銷秩序化、規范化進行。然后，提高特色農產品的科技含量，提高產品品質，注重產品品質效益的發揮和挖掘。通過科技創新等手段，培養優良品種，改善現有的農產品品質。增加科技含量的同時不僅有助于農產品產量的提升，同時有助于提升產品的品質，樹立更好的品牌形象。開發農產品的深加工技術，增加產品的附加值。最后，特色農產品的品牌營銷需注入文化內涵，善于利用當地的文化特色，著重發展具有民族特色的品牌農業。通過將農產品與當地豐厚的人文鄉土氣息相結合，與消費者的文化品位與審美情趣相結合，達到激起消費者購買欲望的目的。總之，為提升特色農產品的品牌形象，需要在產品的品質、科技、品味等方面全面提升。

（三）擴大產品宣傳，完善物流體系，加強品牌傳播力度

改進產品包裝，輔以豐富的文字說明的同時，做到精細包裝，提升產品的美觀程度以吸引消費者的眼球。同時加大特色農產品的品牌宣傳和促銷力度，通過廣告、網絡營銷、關系營銷等手段，以及采取獨特的促銷手段等加強產品的推廣與銷售。在推廣特色品牌的同時注重消費者需求的變化，例如人們對生態食品、綠色食品的需求不斷增加，在推廣品牌時可以融入綠色產品的概念。除此之外，由于近年來網絡營銷的推廣以及人們生活水平的提高，特色農產品在營銷推廣過程中還應注重物流體系的完善，通過推行產地直購，優化產品流通環節，降低成本等一系列手段不斷提升特色農產品的品牌形象，開拓新的銷售渠道。

四、結語

篇4

關鍵詞：吐魯番地區；農產品；品牌營銷

一、吐魯番地區農產品品牌營銷現狀

農產品品牌營銷即農業生產經營者以優良的產品和良好的企業形象并運用有效的經營方式集信息、資金、生產、銷售、服務等功能為一體，制定總體營銷計劃，規劃統一營銷方案，開展整體營銷活動等一系列有效手段的一項戰略性長期行為吐魯番應以當地得天獨厚的氣候、地理及物產資源為依托，發揮地域優勢，創造屬于自己的名優傳統農產品，成為農產品品牌營銷的資源依托。全區可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區，根據市場行情，形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局，圍繞葡萄產業已形成了樓蘭酒業、紅柳河園藝場等一批自治區級龍頭企業，推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產品。但是，也存在著以下幾方面的問題：

1.缺乏農業品牌的經營與運作當前，吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑，農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出，這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽，具有一定的競爭能力，但這些特色產品目前大多仍處于”有名品無名牌”的窘境中，大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品，根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。

2.農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區，當地生產的葡萄干優勢明顯，但是受主客觀條件的限制，產業優勢沒有得到完全發揮，品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面，因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

3.農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高，主要是農民思想觀念不夠解放，”小富即安”思想嚴重，更愿意依賴傳統的技術，實行”春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。

二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性

1.吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎：吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源，它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長，自然資源豐富，品種繁多，全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品，許多地方都形成了具有地方特色的農業產業，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等。

2.當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要：近年來隨著我國經濟的快速發展，人們的生活水平不斷提高，大家對健康越來越重視，看重商品質量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買點，也要買好的，特別是農產品。

3.各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障：吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展，提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場，主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。

三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性

1.吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷，將會提高當地特色農產品附加值，使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格。

2.積極擴大內需，拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力，提高對本國農產品的消費水平，拉動消費需求。

3.提高吐魯番地區農產品的市場競爭力，應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選，種植，加工和包裝，最終產品必須通過多重程序檢驗，產品質量可以得到很好的保障；同時通過品牌營銷推廣，極大地提高其產品的知名度和美譽度，對于提高本地農產品的市場競爭力，更好地應對外地農產品對本地市場的影響，將會起到非常有效的積極作用。

四、吐魯番地區農產品品牌營銷戰略的具體實施策略

在吐魯番地區實施農產品品牌戰略，是促進當地農業產業向更高層次發展，形成資源優勢，增強市場競爭力的重要措施。筆者建議：

1.進行科學規劃正確引領農產品品牌建設吐魯番地區各有關部門要專注于當地的主導產業和區域優勢特色產業發展的需要，著眼長遠，立足當前，推進農產品品牌建設。一要搞好規劃布局農業，科學規劃發展農產品品牌建設；二是品牌創建要分步分層推動，建立梯次推進的品牌培育機制；三要加強引導扶持，引導支持企業按產業帶培育品牌，跨區域整合農產品品牌，力爭一個產業形成一個主打品牌，做到培育”優”，扶持”強”，防止”亂”，突出”好”，使產業品牌、區域品牌、企業品牌之間相互促進，上拉下推，共同提升品牌核心競爭力。

2.強化品牌培育工作，加快農產品品牌建設以企業為主體，加強政府的指導和支持，大力推進標準化生產，產業化經營，市場化運作，著力培育一批市場占有率高，經濟效益好、輻射力強的吐魯番地區優勢特色農產品名牌，促進現代農業產業核心競爭力和綜合效益，促進吐魯番地區特色農業大區面積的增加

3.對品牌農產品質量進行全程監管，幫助農產品品牌建設對品牌農產品進行跟蹤監管，做好品牌農產品商標、標識、域名的監督管理和依法保護工作，開展地理標志農產品的開發和保護工作。

4.建立健全農產品品牌動態管理機制不斷完善品牌推薦申報機制以及自治區級品牌評定管理辦法，形成政府、行政部門、社會組織和協會參與的品牌識別與評價機制。

5.為品牌建設提共配套服務，支撐農產品品牌建設完善品牌建設服務系統，建立品牌建設公共服務平臺，鼓勵行業協會和中介組織為品牌創建企業提供信息咨詢、認證咨詢、品牌推廣、人才培訓、貿易和中介評估服務標記。

參考文獻：

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綠色農產品是指遵循可持續發展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優質、營養類食品。

綠色農產品要實現真正產業化，首先要清楚三件事情：（1）綠色農產品是一項綜合性課題，區域性發展解決不了根本，地域間只有互通互補，統籌規劃，規模化集約化才能形成可持續發展；（2）綠色農產品生產是一項長期工程，短平快只能是飲鴆止渴。只有三產有機結合，綠色農產品產業化才會成為可能；（3）綠色農產品產業化是一項系統工程，種子生產營銷環環相扣，終端餐桌上才會有綠色農產品。綠色種子是根本，標準化生產是基礎，多渠道營銷是保障。

1 保證種子綠色純度，正本清源

高品質的種子是綠色產品的關鍵，這就對于育種家和育種單位提出非常高的要求。以蔬菜育種為例，國內育種單位非常重視培育適用于不同生態區主栽的優質、豐產、多抗性品種，在品種的商品性、耐貯運和內在品質方面也有非常大的突破，1980年至2012年，國家及各省（市、區）審定蔬菜新品種3500多個，其中不乏具有優質高產復合抗性高的品種。

只有從種子的選育、生產、推廣入手，才能從源頭上保證綠色產品的真實性。培育優質種子，建立有機種子繁育基地，利用農技推廣部門、種子經營企業多渠道全方位把高科技品種及其配套技術轉化成生產力。

2 生產高標準，嚴要求

2.1 生產基地建設

基地建設標準化，生產地的環境質量要符合《綠色食品產地環境質量標準》。生產基地無公害也要擺脫一些認識上的誤區：（1）并不是只有偏遠的、無污染的地區才能從事綠色無公害食品生產，即使在封閉、落后、偏遠的山區及沒受人類活動污染的地區等地方生產出來的食品也不一定是綠色無公害食品，有時候這些地區的大氣、土壤或河流中含有天然的有害物，在大城市郊區，只要環境中的污染物不超過標準規定的范圍，也能夠進行綠色無公害食品生產，從經濟、便捷等方面考慮，在發達地區生產綠色農產品更有重要意義；（2）野生的、天然的食品，如野菜、野果等也不能算作真正的綠色農產品，有時這些野生食品或者它們的生存環境中含有過量的污染物，是不是綠色農產品還要經過專門機構認證；（3）無污染是一個相對的概念，食品中所含物質是否有害也是相對的，要有一個量的概念，只有某種物質達到一定的量才會有害，才會對食品造成污染，只要有害物含量控制在標準規定的范圍之內就有可能成為綠色農產品。

建設綠色農產品基地要因地制宜做好規劃建設，形成農林牧副漁綜合生產的生態農業模式，要生態系統的整體、協調、循環、再生得到充分應用，實現經濟、環境、社會三大效益有機結合相輔相成可持續發展。

2.2 科學管理

2.2.1 制定標準化方案

依據綠色農產品生產原理和生產標準要求，制定一套可操作性強的生產技術和生產管理方案，有針對性的提出一些防治措施，做出預防方案。技術方案內容要具體，實施要落實到人，做到可查、可用、可控，建立田間到餐桌的全程質量控制模式。

2.2.2 科學施肥，綜防病蟲害

有資料表明，我國每年的農田化肥利用率并不高，氮肥的利用率僅為30～35%，磷肥利用率僅為10～20%，鉀肥利用率僅為35～50%，剩余的養分通過各種途徑，如徑流、淋溶、反硝化、吸附和侵蝕等進入環境。這些過量的使用的化肥對生態循環體系中水體、土壤、農作物和人體都會造成一定的傷害。

目前，我國現有農藥6000多種，常用的300多種，高效低毒的農藥只占15%。粉劑農藥10%吸附在植物體上，液體20%農藥的1～4%接觸到目標害蟲，40～60%降落到地表，5～30%飄游于空中。

因此在綠色農產品生產管理過程中要充分利用系統自身力量獲得土壤肥料，建立盡可能完整的營養物質循環體系，利用生態系統的自我調節機制來防治病蟲草害的發生。生產過程中嚴格按綠色食品生產資料使用準則和生產操作規程要求，限量使用限定的化學合成生產資料，并積極通過使用有機肥、種植綠肥、作物輪作、生物或物理方法等技術，培肥土壤、控制病蟲草害、保護或提高產品品質，保證產品質量符合綠色食品產品標準要求。

2.2.3 做好人員培訓

綠色農產品是知識技術密集型農業，涉及技術面廣，生產者要有綠色生產意識，了解綠色農產品原理和充分掌握相應的生產技術，規范化操作。單位要重視人員培訓和領軍人才的培訓，到高校科學院所學習，多研究生產實際案例，不斷提高人員素質和生產技能。

2.3 延伸優質農產品價值鏈

綠色農產品要避免結構雷同，初級生產附加值低，造成“發散式蛛網循環”，出現有價無市等問題，要在其附加值上做文章，延伸其價值鏈。

農產品的保鮮、加工和貿易是核心環節，利用現代化物理化學技術延長并保持農產品原有的色香味。

綠色農產品不能局限數量，更應追求價值的增加，農產品價值鏈是增值鏈，實現從初級綠色農產品生產、初級綠色農產品加工、綠色農產品的深加工、產品多樣化生產到創新產品的研發、技術指導、運輸等配套服務以及生態農業觀光等多功能開發全方位立體式發展。

3 多渠道營銷

3.1 訂單農業

綠色農產品銷售的最為認可的一條通道就是“訂單農業”，但是面對復雜的市場，農戶面對的企業因市場行情變化而降低收購價格，減少收購量等違約行為；而企業面對農戶有選擇性出售綠色農產品，擅自提供出售價格，甚至違約轉手賣給別人。為完善訂單農業的措施：（1）發揮政府職能，出臺相應政策扶持和服務平臺，為訂單農業提供重要保障，發揮規劃、組織和協調作用，協調好農戶與企業之間的關系，規范雙方經營行為，加大財政扶持力度，鼓勵引導金融機構加大對訂單農業的支持力度，確保市場有序運轉，維護市場公平、公正交易，為訂單農業發展創建良好環境；（2）建立健全相關法律法規制度，訂單農業法制化和規范化，增強法制觀念，加大執法力度，強化訂單合同的嚴肅性，提高訂單農業合同履約率；（3）建立訂單農業風險基金，加快發展農業保險。鼓勵商業性保險公司開展訂單農業保險，發揮保險公司對購銷雙方的有效監督功能，促使雙方按合同完成交易，大幅度降低訂單農業的違約風險，建立健全訂單農業的風險分擔轉移機制。

3.2 專業合作社

創新農業組織形式，要完善以農業專業合作社為核心，行業協會、龍頭企業、經紀人為依托，涵蓋農業生產、加工制造及流通各環節的多層次農業組織體系。通過組建各種農民專業經濟合作組織增強談判能力，體現農民的主體地位。支持農民專業合作組織與農業龍頭企業結成利益共同體，共同參與農業園區、農業綜合開發等項目建設，讓農民在土地經營和農產品生產、加工、流通等增值環節獲得更多的收益。逐步建立某些環節由某一主體獨資、控股或參股的形式參與農產品價值鏈各環節的投資經營，而又與其他主體在某些功能環節相聯結的“混合縱向一體化”的連接機制。

3.3 專業化營銷模式

綠色農產品定位是中高端產品，現有的超市對接等模式還不足以體現其自身價值，如何進入其應有的客戶群，就需有專業的營銷團隊打造全新的商業模式，比如綠色農產品專營店，現在許多城市也有了這樣的店面，但是規模小、專業性差是其發展的瓶頸，只有專業性機構利用專業特長，構建新的商業模式才是綠色農產品未來發展趨勢

篇6

總體目標

針對我鎮風險監測中發現的蔬菜質量安全風險點，集中開展重點專項整治工作，強化專項執法檢查和日常監管。通過整治，有效提高相關農產品質量安全的抽檢合格率，降低質量安全風險，提高農產品質量安全保障水平，切實保障人民群眾身體健康和生命安全。

整治的任務

蔬菜、茶葉農藥殘留超標專項治理，針對蔬菜、茶葉生產基地開展生產經營銷售農資大排查，嚴格檢查高毒農藥及25種限用農藥的使用范圍、毒性標識、使用方法、安全間隔期等標簽內容，嚴禁“非標”農藥上市，依法嚴厲查處非法經營高毒農藥及限用農藥等違法行為。茶葉農藥殘留重點圍繞茶葉中禁止使用的三氯殺螨醇、氰戊菊酯和氟蟲腈等違法違規使用問題，對查出違規使用農藥的依法嚴厲查處。加強農藥使用技術指導，引導生產者科學用藥，嚴格執行技術規程、農藥使用記錄、安全間隔期等規定，大力推廣病蟲害防控新技術。

整治期限

本次專項整治從2013年2月至6月。6月中旬，市農業局將開展專項抽檢，檢驗專項整治成果，為鞏固專項整治工作成效，整治期滿后，應對整治工作進行總結，好的措施應轉化為日常監管措施，持續實施。對治理成效不明顯的，重新制定專項整治實施方案，加大整治力度，直至消除風險。

工作要求

（一）強化普法宣傳。深入宣傳《農產品質量安全法》和《食品安全法》等法律法規和相關管理制度，增強生產經營主體的責任意識，根據有關部署，開展農產品質量安全宣傳月活動，普及質量安全相關知識，引導群眾安全消費、理性消費，提高自我保護能力。

篇7

2013年全區農產品質量安全和農業安全生產監管工作總體要求是：認真貫徹落實黨的十精神和《農產品質量安全法》、《安全生產法》等法律法規，嚴格對照“平安”創建要求，圍繞“兩個確保”目標，按照“強意識、重基礎，嚴監管、建機制”的工作思路，加快農業標準化應用，強化生產主體責任落實，進一步夯實農業安全生和農產品質量安全的基礎；健全監管網絡，強化監管責任，進一步增強基層監管能力；嚴厲打擊不法行為，強化查處力度，進一步提升執法監管能力；創新全程監管模式，構建長效監管機制，大力推廣實施農業標準化生產，強化農業投入品質量監管，狠抓農產品質量監督抽檢，積極開展各項專項整治行動，著力加大農產品質量安全和農業安全生產監管力度，進一步提高農業安全生和農產品質量安全工作水平。

二、主要目標

在全面完成上級業務部門下達的各項任務，全面落實區平安辦、區安委辦、區食安辦交辦的各項要求的基礎上，確保完成以下重點工作目標：

1、全面完成上級下達的抽檢任務，確保全區農畜水產品檢測合格率穩定控制在98.5%以上，確保全年無重大農業安全生產及農產品質量安全事故發生。

2、繼續開展農產品質量安全示范點創建工作，鞏固提升上年50個點，今年再增加30個以上的創建點；進一步完善評優方式，建立較為科學的評分制度。

3、全面推進以“我誠信、我發展”為主題的“安保誠信”工程，全區農資營銷單位和規模以上農產品生產銷售單位的農產品質量安全承諾書簽訂率達到100%。

4、努力擴大主要農產品的監測面，各鎮農產品檢測實驗室全面運行，重點對轄區內主要農產品開展上市前農藥殘留等快速檢測，全年監測數量達到5000份以上。

5、著力推進“三品一標”培育工作，確保新增無公害農產品7只、綠色食品3只、無公害農產品產地面積2萬畝以上。

6、探索開展農產品產地準出制度和可追溯制度建設，確保全區試點單位達到10家以上。

7、探索建立農業投入品聯合監管機制，與公安、工商等部門共同實行重大行動聯合檢查、信息線索互通、重大案件移交和建立定期會商制度，進一步強化源頭監管，加大大案要案的查處力度。

三、主要措施

(一)加快農業標準化建設，著力規范三品認證管理

1、大力推進農業標準化示范項目實施。加快實施蔬菜、水果和畜禽標準化規模化養殖場、水產健康養殖示范場建設；大力推進農業標準化示范推廣項目建設；加大農業標準化宣傳培訓力度，指導農業生產者合理使用農藥、獸藥、肥料、飼料和飼料添加劑等農業投入品。

2、強化“三品一標”認證管理。嚴格規范產地認定和產品認證程序，嚴把認證質量審核關，提高認證產品信譽度，進一步加強和完善證后監管工作。

3、示范點創建工作擴面提質。繼續開展農產品質量安全示范點創建工作，在鞏固提升上年50個點的基礎上，今年再增加30個以上的創建點，樹立更多的典型標桿，擴大輻射帶動面。進一步改進創建要求，在繼續要求完成上年提出的創建要素基礎上，重點在指導每個創建單位建立主要產品標準化生產模式圖等方面，作進一步規范提升；進一步完善評優方式，建立較為科學的評分制度。

(二)強化主體責任落實，著力推進“安保誠信”工程

1、積極培育企業自律誠信。舉行以“我誠信、我發展”為主題的農產品“安保誠信”工程啟動儀式，全區農資營銷單位和規模以上農產品生產銷售單位的農產品質量安全承諾實現全覆蓋。建立全區重點食用農產品生產主體信息庫，推進無公害農產品、綠色食品企業內部檢查員隊伍的培訓培養工作；加強生產企業、專業合作社、農戶的質量安全管理的指導與服務，推進企業質量信用體系建設。

2、開展農產品產地準出示范。制定工作方案，針對性地開展培訓，從農業龍頭企業、專業生產合作社、“菜籃子”產品入手，先行試點、逐步擴大，指導企業實施以“產地編碼”、“二維碼”、“三品一標”證書、產地準出憑證為主內容的追溯模式，實現“生產有記錄、流向可追蹤、質量可追溯、責任可界定”，不斷完善農產品產地準出制度和可追溯制度。

(三)健全基層監管網絡，著力推進監管責任層層落實

1、健全基層監管網絡。結合基層農業公共服務中心建設，重點構建和完善區、鎮（開發區）、行政村三級基層農產品質量安全監管網絡，進一步明確各級監管機構、職責和人員，做到職能、責任“雙落實”，人員、經費“雙保障”。

2、加強培訓指導。實行基層監管人員有計劃分級培訓，重點組織鄉鎮監管站長和檢測員等集中業務培訓；指導鎮（開發區）、村建立監管和協助監管的運行機制，提高監管效率。

(四)深入開展專項整治，著力解決突出問題

1、開展種植業產品專項整治。以蔬菜、葡萄、草莓等為重點，強化農藥監督管理，嚴查、嚴打在用藥中非法添加高毒農藥行為；加強農藥使用管理和技術指導，嚴防超范圍使用農藥，落實安全間隔期、臺賬記錄制度，推廣專業化統防統治。

2、開展畜產品專項整治。以生豬、家禽、湖羊為重點，嚴厲打擊違規添加“瘦肉精”等非法投入品行為，加強抗生素和飼料安全問題隱患排查整治，加大獸藥和飼料生產使用環節監管力度，認真落實養殖檔案記錄和休藥期制度。

3、開展水產品整治。以溫室龜鱉、鱖魚、黑魚等特種水產及餌料魚為重點，完善漁用藥物、飼料使用管理規范，強化用藥執法檢查，嚴格查處使用孔雀石綠、硝基呋喃、氯霉素等國家明令禁用藥物行為。積極推廣先進養殖技術和生態模式，調整養殖密度。

4、開展農資打假行動。聯合工商、公安等部門開展“綠劍”專項系列執法行動，深入推進放心農資下鄉進村活動，暢通農資經營主渠道，切實把好農產品質量安全監管源頭關，確保農業投入品監督抽檢合格率穩定控制在90%以上。

(五)規范安全風險監測，著力強化監測結果應用

1、完善監測制度。履行《農產品質量安全法》確立的監測法定職責，著力構建起部、省、市、區、鎮（開發區）五級聯動、定量定性相結合的監測機制。各鎮農產品檢測實驗室全面運行，對轄區內規模生產基地主要產品開展上市前農藥殘留等快速檢測，檢測結果可作為企業自檢結果。

2、加大抽檢力度。繼續以風險高、隱患大的初級食用農產品，以及日常消費的大宗農產品、地方特色農產品和省名牌農產品等為重點，以農民專業合作社、農業龍頭企業的生產基地和“三品一標”生產單位、農業標準化示范基地為主要對象，配合市級以上業務部門開展產品抽檢。

篇8

關鍵詞：短視頻；互聯網平臺；直播助農；營銷方案

1直播助農的優勢

1.1直播容易引發關注

如今，快手、抖音等平臺所提供的農業產品直播最為明顯的優勢便是主播可以進行現場演示，觀眾得以直接確認商品的外觀形態。經營者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠對產品的實用性有更為全面的了解。主播通過該方式可以激發觀眾的消費欲望。以各個水果產地直播為例，經營者可以通過試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對水果安全進行基本的檢測，使得觀眾認可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購買熱情。在直播助農的幫助下，我國各個地方的水果開始銷往各個地方。

1.2便于品牌效應的形成

直播更為容易產生品牌效應，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經數年的經營逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數個小時便可創造數千萬元的銷售額度。故而，農業產品直播帶貨也可通過經營不斷培養粉絲群體，保證誠信經營，逐漸累積知名度，進而形成品牌效應，一旦構成品牌效應，并擁有忠誠的消費群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號培養所需要的時間長度相較于實體店知名度培養時長而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優勢。

1.3政府提供支持

直播助農離不開政府方面的支持。由于2020年疫情所產生的負面影響，各個地區農產品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個級別政府均在積極倡導農村開展直播帶貨活動，乃至許多地區縣長以及鎮長親自作出示范。而政府的大力支持也令農產品直播帶貨的賬號數量不斷增加。直播帶貨的具體內容也有明顯的不同，例如吃播、創意短視頻等，部分地區甚至引入高水準的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質量。

1.4成本低廉

直播助農最為顯著的優勢便是幫助農民節省了大量的成本，不需要農民支付實體店的租賃費用，僅需要在智能手機中開通賬號便可進行直播或是上傳短視頻。對大部分農產品而言，實體店租賃成本費用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費用多達數萬，乃至數十萬，農民將所節省的費用直接投入在成本開發以及包裝之中，針對品牌效應的提高而言具有積極意義。

2短視頻平臺直播助農營銷方面存在的問題

2.1直播助農營銷團隊不能充分應用平臺優勢

相較于傳統電商直播平臺而言，主播在短視頻平臺之中開展直播帶貨的主要優勢體現在能夠充分應用平臺之中上傳短視頻的功能，第一時間告知觀眾直播時間、直播內容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關注度，同時積極開發潛在的消費群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國許多主營農業產品的營銷號中，僅部分高質量營銷號強調該方面內容，并愿意投入成本提高短視頻內容質量，許多農業營銷號往往不會應用短視頻在直播之前先進性預熱或是針對直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營銷號進行，但是因為缺少專業性的視頻拍攝、剪輯以及制作團隊，導致該類型短視頻存在不同程度的問題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡單、剪輯混亂以及內容簡單等，往往不能激發消費者的關注度以及購買欲望，對直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應的形成。

2.2視頻缺乏觀眾的吸引力

短視頻直播平臺的使用者基本可以區分為兩個群體：第一，開展直播營銷的主體，即在直播平臺開展生產以及營銷活動的使用者，該類型群體也是直播的經營者。第二，直播銷售的主要目標，擁有購買意向或是潛藏的購買意向的群體，即消費者。如今，直播助農的熱度處于不斷上升的狀態，然而就目前我國短視頻平臺農業商品銷售情況而言，我國在短視頻直播平臺之中開展直播帶貨的經營人員總量依舊較少，在我國許多農業銷售人員之中，占比依舊為少數。即大規模的農業生產者以及經營者尚未將短視頻直播平臺視為營銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺用戶規模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時間中使用軟件，作為放松個人壓力、娛樂休閑以及一種求知渠道，而并非是購物平臺，也沒有足夠的時間觀看整個直播活動。尤其是針對農業產品而言，大部分消費者更傾向于在線下購買或是前往專業的電商平臺進行采購。故而，農業的生產者以及經營者還需要進一步開發通過短視頻平臺觀看直播采購農業商品的市場。

2.3直播助農營銷隊伍宣傳質量不高

針對直播帶貨的農民而言，其對直播營銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺直播帶貨的基礎操作，但如何進一步擴大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認可，都是農民所不了解的內容。如今，社交媒體平臺總量不斷增加，然而許多農民因為受教育程度不足以及對直播平臺的缺乏了解，不具備多媒體平臺基礎操作能力，也不了解怎樣借由商業化方式經營一個乃至數個營銷賬號。

2.4商品質量難以保障

以次充好是直播平臺帶貨最為常見也難以解決的問題，在視頻之中，為觀眾展示的優質產品，以吸引更多的用戶。但是在發貨時間，卻采用劣質商品作為替代，導致用戶個人經濟利益受到嚴重的損害。部分商品已經過期或是變質，消費者在食用之后，身體將受到嚴重的損害。如今，質量難以得到保障，也成為許多網民在直播平臺采購時最為擔憂的問題。另外，許多用戶在采購商品之后發現出現追責困難的問題。原因在于我國目前并未于農業領域全方位建立責任追溯體系。

3短視頻平臺直播助農營銷的問題解決方案

3.1明確平臺宣傳方向

短視頻平臺發展的初期階段，較為常見的運營方法是經營者上傳短視頻，而直播營銷僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質量要求的提高，人們關于農業產品的要求更為苛刻，在挑選時考慮的內容也更為全面。一些傳統、大規模且專業開展電商的直播平臺趨勢已經累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購農業產品時，普遍是選擇大規模專業電商平臺。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺必須強化電商化直播能力，以此改變民眾針對平臺的認識。例如，政府可以聯合平臺共同建立農業有關的話題活動，以此引發民眾的網絡討論與關注，借此提高熱度，引導更多平臺用戶參與其中，強化消費者的粘性。此外，企業可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當前平臺嚴苛的審核制度之下，保證直播營銷的農業商品擁有較高的質量，或是保證價格更為實惠。

3.2提高用戶吸引力

用戶吸引力的提高主要集中在如下兩個方面。3.2.1提高直播內容的多樣性，以保證用戶多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務。不僅限于對商品的基礎介紹，同時能夠令消費者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術快速發展與普及，使得人們對信息的需求也呈現多樣化，僅僅重視與強調產品的介紹，由于沒有創新，往往不能吸引更多消費者群體，所以必須嘗試在直播內容之中融進更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現農產品所具有的優勢，例如主播在介紹產品期間，也可同時教授消費者該類型商品的烹飪技巧，以滿足部分對烹飪技能有需求的消費者；或是在介紹產品的同時，也向消費者介紹農產品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對商品有關內容的了解，同時也實現了品牌文化內涵的傳播，容易引起消費者情感的公民，并有效增加了農產品的知名度。例如抖音某一直播號在直播期間，同時講述了仙女獻瓜的傳說，以此介紹蜜瓜背后的故事，內容更為新穎，且視角也十分獨特，也令觀眾對蜜瓜傳說的求知欲得到滿足。3.2.2積極開發不同平臺營銷渠道在新媒體環境現，媒體社交平臺也向多元化方向發展，各個平臺的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經營者在不同的平臺需要運用不同的營銷方案，使得營銷效果達到最佳。針對農業商品的宣傳也需要嘗試依賴不同的媒體，例如依靠微博以及微信號開展宣傳，構建獨特的品牌形象，同時經過設計優秀的農產品外觀包裝或是邀請知名度較高的人擔任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場的知名度。

3.3建立專業的視頻團隊

短視頻直播的存在也是對人類視覺、聽覺以及觸覺能力的一種引申，畫質高、畫面優美以及音效優秀的直播自然可以得到觀眾的認可，逐漸累積大量消費者。所以，短視頻制作質量十分重要。經營者理應引入專業化的團隊或是針對直播助農團隊予以培養，以達到專業化運營的水準，要求從事直播助農的人員開展技術方面的學習，包括錄制技巧以及各種設備的應用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營銷方案，例如怎樣借助買贈、搶單等方法刺激消費者的消費欲望。另外，在溝通與交流方面，經營者也需要積極學怎樣和受眾開展溝通，以爭取受眾的信任以及青睞。

3.4構建農業商品質量追溯體系

農產品質量追溯體系實則是將農業商品生產基地、商品營銷網絡以及最后的銷售點均歸入監管范圍之列，接住信息技術予以全方位監督以及控制。需要短視頻平臺駐站經營者在銷售的商品之上粘貼質量二維碼標識，否則不能發貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現。同時，短視頻平臺也必須承擔一定的審核責任，需要承擔全部用戶銷售商品的認證工作，凡是無法供應質量憑證的產品，均駁回對方的申請，或是在審核過程中發覺存在質量問題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經營者提交的保證金之中劃轉部分資金賠付消費者。另外，為了確保所有商品的質量，應確保全部的農產品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質量追溯標識碼，保證通過掃碼能夠追溯至產地，如果消費者發現質量問題，可以直接與產地進行協商調換，以此避免傳統直播平臺之中難以調換的問題。

4結束語

短視頻直播助農營銷如今依舊熱度不減，但是在質量、內容以及支付方面等問題尚未得到有效的解決，而誘發上述問題的原因也多種多樣，例如缺少監管法律以及國家行業監管不足等。故而，從事直播助農的經營者不僅需要了解直播助農的優勢，同時也需要明確當前存在的問題，并通過明確平臺宣傳方向以及提高用戶吸引力等具體方案，以期推動我國農業經營模式的改變，進一步提高農村經濟水平。

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篇9

1、加強宣傳，強化意識。利用網絡、《農家報》、廣播、電視等媒介，加強對綠色生態農業的宣傳,使發展生態產業、促進社會協調發展成為各級領導、所有企業和廣大群眾的共識；以萬名農民素質培訓為載體，加大對“兩高”農藥危害性的宣傳力度；認真組織參加農業部、省、市開展的“生態衢州上海推介會”、浙江農業博覽會、浙江（上海）名特優新農產品展銷會等綠色農產品推介活動，通過展示展銷，不老神雞、一品紅、阮小二香鴨等一大批綠色品牌脫穎而出，并已在省內乃至國內享有一定的知名度。

2、編制規劃，強化監管。圍繞生態示范區建設，結合我區農業的產業發展特點，我們先后編制完成了《縣區優勢農產品發展規劃》、《農藥投入、病蟲害綜防規劃》、《農用薄膜使用回收規劃》、《縣區畜禽禁養區劃分方案》和《縣區畜禽養殖園區建設規劃》，這些規劃或方案的出臺，為我區的生態高效農業發展指明了發展目標及空間布局。同時，加快實施《特色優勢農產品區域布局規劃》和《無公害農產品發展規劃》，加強對各類無公害、綠色、有機農產品基地的監測，保證農產品的優質安全。

3、抓好示范，分步推進。以保護農業生態，控制環境污染，改善農田質量，確保生產安全為重點，通過實施“811”養殖污染治理工程、測土配方施肥工程、農田氮肥減量增效工程和沃土工程等四大農業生態環保工程，農業生產實現可持續發展。目前，已對135家規模生豬養殖場進行排泄物治理，建成畜禽養殖污染治理示范點5個、畜禽糞便集中處理中心3個；規模畜禽養殖場的排污已基本達到排放標準，糞尿綜合利用率達100，農村清潔能源率達43.9。努力提高秸稈綜合利用，全面禁止，秸稈利用量達20.8萬噸，秸稈利用率達到93.57；推廣平衡配方施肥30萬畝次，全區化肥使用強度265公斤/公頃；農藥使用量2.98公斤/每公頃；農作物病蟲害綜合防治面積37467萬公頃，綜合防治率達74.10。

4、依托優勢，創優品牌。立足當地資源和市場優勢，通過實施農產品質量安全指標體系和無公害生產技術規范，積極開展農業新品種、無公害農業新技術的引進推廣普及工作，在全區建立了一品紅椪柑、三元豬、營養稻米、茶葉等綠色無公害基地，取得了良好的經濟效益和社會效益。同時，以柑桔、糧食、畜禽、毛竹、茶葉、蔬菜、瓜果等特色優勢產業為重點，加快實施農業品牌戰略，積極引導和組織農業企業申報無公農產品、綠色食品和有機食品，提高我區農產品的市場競爭力。

5、加強治理，改善環境。努力探索畜禽糞便資源化利用與合理排放途徑，實施畜禽飼養場排污申報和許可證制度，積極開展畜禽養殖污染治理指導工作。指導各鄉鎮開展清潔能源利用工作，農村清潔能源率達43.9；加強部門間協作，做好烏溪江飲用水源保護工作。對湖南鎮畜禽養殖污染情況作了進一步調查，摸清了全鎮畜禽養殖數量，為污染整治工作提供依據；協助鄉鎮做好養殖業主及群眾思想工作，重點抓好規模3000頭以上的養殖大戶的異地搬遷。

三、存在問題

雖然，我區在治理農業環境，發展綠色農業方面取得了一些進展，但也存在不少問題，如配套法規措施還不健全，資金投入還不足，保障機制還不完善等，具體表現在以上幾方面。

1、農業面源污染不能有效控制.農藥、化肥、農膜等農業投入品，特別是高毒農藥在蔬菜、果樹、農作物上，不能全面禁用，控制面源污染形勢嚴峻。

2、動物飼料、獸藥使用不合理。獸藥超量使用，以及違規使用禁用藥品、添加劑，導致動物產品污染加劇。

3、農村生態環境不容樂觀。我區畜禽養殖大多集中在村莊內部，由于排污設施建設滯后，畜禽糞尿橫流的現象在我區農村隨處可見，畜禽養殖污染也進一步惡化了我區農村生態環境。

4、無公害、綠色、有機農產品基地規模及“三品”檔次不高，還沒有形成品牌效應。

5、拉動生態農業發展的綠色農產品加工龍頭企業數量及規模不能適應生態農業進一步發展的需求。

6、農業科技開發與推廣體系、農業信息網體系和農業產業化服務體系有待進一步健全和完善。

四、對策建議

雖然，我區在治理農業環境，發展綠色農業方面取得了一些進展，但也存在不少問題，如配套法規措施還不健全，資金投入還不足，保障機制還不完善等，必須采取措施予以改進。為此，我們要進一步提高對生態環境建設保護和農村環保工作重要性的認識，加強部門協作，扎實推進新農村建設，改善生態環境，促進農業可持續發展。

第一，注重產業提升，推動農業發展生態化。要進一步加大執法力度，重點抓好高毒高殘留農藥的檢查管理，確保農產品質量安全；加快推進農業標準化，建立產業化與標準化互促互動機制，強化檢測體系建設，加強對農業投入品、市場農產品質量安全的監督管理，實現農產品從“農田到餐桌”的全程質量監控；借助豐富的生態資源和旅游資源優勢，努力找準農業經濟、旅游經濟的結合點與突破口，大力推進休閑觀光農業和“農家樂”旅游業；圍繞城郊農業發展，培植綠色農產品生產，加強綠色營銷，培育綠色農產品市場，推動綠色消費，形成消費環節對農業生態環境建設的促進機制；加快綠色農產品基地建設，積極開展綠色農產品和無公害農產品基地的認定、申報工作，打響綠色生態品牌。

篇10

“五一”黃金周即將來臨，根據省政府和省食品藥品安全委員會的要求，為貫徹落實《農產品質量安全法》，切實加強農產品質量安全監管，保證上市食用農產品數量充足、品種豐富、放心消費，現就有關事項通知如下：

一、加強源頭控制，把好產地準出。各地要嚴把農業投入品生產、經營和使用三個關口，深入開展農藥、獸藥、飼料及飼料添加劑專項整治工作。進一步健全重要農業投入品質量監管制度，對國家明令禁止使用的農業投入品堅決不允許使用，對限用的根據限用范圍合理使用。同時要加大對農產品的產地環境、農業投入品使用等關鍵環節的監管，強化環境監測與治理，推廣無公害農產品生產技術規程，推行農產品生產記錄檔案制度，建設安全優質農產品生產基地。對基地上市前農產品要加強監測，防止有毒有害物質殘留超標產品進入市場。

二、突出重點環節，嚴格市場準入。各地要按照農業部《關于貫徹〈農產品質量安全法〉加強農產品批發市場質量安全監管工作的意見》（農市發[*]7號）精神，在農產品批發市場深入開展農產品市場質量安全準入工作。要加強扶持與監督，幫助農產品批發市場設立或委托農產品質量安全檢測機構，對進場銷售的農產品質量安全狀況進行抽查檢測。對發現不符合農產品質量安全標準的，農產品批發市場應要求銷售者立即停止銷售，并向農業行政主管部門報告。各市場要明確負責產品質量的市場領導與工作聯系人，建立農產品市場準入工作的組織管理與運行制度。

三、強化例行監測，嚴格信息。各地要實行例行監測與監督抽查相結合，日常監管與專項檢測相結合，進一步完善農產品質量安全例行監測制度。要確定重點監測品種和區域，加大對農產品生產基地、批發市場、農貿市場和超市的監測力度。對經檢測（檢疫）不合格的農（畜）產品，一律不得上市銷售。特別是在近幾次我廳組織的例行監測中，農產品質量安全問題突出的地區或品種，要加大跟蹤督查力度，消除質量安全隱患。要嚴格開展農產品質量安全信息，開展多種形式的信息活動，確保公眾充分享有農產品質量安全的知情權、監督權。

四、建立預警制度，加強應急管理。根據農業部《重大食品安全事故應急預案農業部門操作手冊》和我廳《關于加強農產品質量安全事件應急工作的通知》要求，各地要結合實際，制定應急工作方案，確保農產品質量安全應急工作快速、高效、有序開展。一旦出現農產品質量安全事故，要快速反應，果斷處置，有關情況要及時報告同級人民政府和上級農業行政主管部門。涉及跨區域的農產品質量安全事件，各地要及時溝通，加強協調，保證事件及時處理。