導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招標(biāo)書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

招標(biāo)書是招標(biāo)過程中介紹情況、指導(dǎo)工作，履行一定程序所使用的一種實(shí)用性文書。

招標(biāo)書是一種告示性文書，它提供全面情況，便于投票方根據(jù)招標(biāo)書提供情況做好準(zhǔn)備工作，同時指導(dǎo)招標(biāo)工作開展。

招標(biāo)書也稱為招標(biāo)通知、招標(biāo)公告、招標(biāo)啟事，是一種告知性文件。它一般通過大眾傳媒公開，因，全國公務(wù)員共同天地此也稱招標(biāo)廣告，具有廣告性。

招標(biāo)書是吸引競爭者加入的一種文書，它具有相當(dāng)?shù)母偁幮浴?/p>

招標(biāo)書要求在短時間內(nèi)獲得結(jié)果，因此，又具有時間的緊迫性。

招標(biāo)書有不同的種類：

按時間劃分有長期招標(biāo)書和短期招標(biāo)書。

按內(nèi)容及性質(zhì)劃分有企業(yè)承包招標(biāo)書、工程招標(biāo)書、大宗商品交易招標(biāo)書。

建筑行業(yè)的招標(biāo)書主要是指業(yè)主（招標(biāo)單位）或招標(biāo)機(jī)構(gòu)向建筑單位所提供的有關(guān)此工程的一些基本信息。比如工程的資金來源，建筑規(guī)模，開標(biāo)時間及地點(diǎn)，所要求的資質(zhì)等級，建筑單位所要提供的相關(guān)資料等。以便于建筑單位編制投標(biāo)文件的一些要求和注意事項(xiàng)。這些就是建筑行業(yè)招標(biāo)書的大體情況。

按招標(biāo)的范圍分，有國際招標(biāo)書和國內(nèi)招標(biāo)書。

招標(biāo)書一般由標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分組成：

（1）標(biāo)題。寫在第一行的中間。常見寫法有四種。一是由招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)性質(zhì)及內(nèi)容、招標(biāo)形式、文種四元素構(gòu)成；二是由招標(biāo)性質(zhì)及內(nèi)容、招標(biāo)形式、文種三元素組成的標(biāo)題；三是只寫文種名稱“招標(biāo)書”；四是廣告性標(biāo)題，例《誰來承包XXX工廠》。

（2）正文。正文由引言、主體部分組成。引言部分要求寫清楚招標(biāo)依據(jù)、原因。主體部分要詳實(shí)交代招標(biāo)方式（公開招標(biāo)、內(nèi)部招標(biāo)、邀請招標(biāo)）、招標(biāo)范圍、招標(biāo)程序、招標(biāo)內(nèi)容的具體要求，雙方簽訂合同的原則、招標(biāo)過程中的權(quán)力和義務(wù)、組織領(lǐng)導(dǎo)、其他注意事項(xiàng)等內(nèi)容。，全國公務(wù)員共同天地

（3）結(jié)尾。招標(biāo)書的結(jié)尾，應(yīng)簽具招標(biāo)單位的名稱、地址、電話、電報掛號等，以便投票者參與。

招標(biāo)書寫作是一種嚴(yán)肅的工作，要求注意：

（1）周密嚴(yán)謹(jǐn)。招標(biāo)書不但是一種“廣告“，而且，也是簽訂合同的依據(jù)。因而，是一種具有法律效應(yīng)的文件。這里的周密與嚴(yán)謹(jǐn)，一是內(nèi)容，二是措辭。

篇2

IT項(xiàng)目招標(biāo)書模板：

為適應(yīng)廣發(fā)證券IT建設(shè)日益發(fā)展的需要，也為了給IT供應(yīng)商提供安全、可靠、平等的競爭機(jī)會，秉承公平、公正、公開的原則，同時為了規(guī)范采購商和供應(yīng)商各方招標(biāo)投標(biāo)的行為，保障買賣雙方的合法權(quán)益，制止不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，特向外界發(fā)出IT采購招標(biāo)信息。歡迎信譽(yù)好、有實(shí)力，符合以下條件的軟件供應(yīng)　商和商投標(biāo)。參加投標(biāo)的公司必須填寫簽署廣發(fā)證券的《供應(yīng)商廉潔承諾書》WenKu.BLL.KeyWord(見附件)。

一、 采購編號

GF-IT-20xx081402

二、 標(biāo)的

EMAIL系統(tǒng)升級軟件及相關(guān)服務(wù)

三、 軟件需求概述

EMAIL系統(tǒng)要求符合但可不僅限于以下需求項(xiàng)目：

1. 硬件情況說明：

硬件由廣發(fā)證券提供;擬定為兩臺DELL R710(一主一備)，配置如下：

CPU：E5410*2 2.33GHz;

內(nèi)存：16GB;

硬盤(本地)：300GB 15Krpm * 6，RAID5

2. 用戶規(guī)模要求：

10000用戶，滿足廣發(fā)證券員工日常穩(wěn)定使用。

3. 數(shù)據(jù)遷移要求：

i. 要求實(shí)現(xiàn)原郵件系統(tǒng)數(shù)據(jù)向新系統(tǒng)的在線遷移，實(shí)現(xiàn)新舊系統(tǒng)平滑過渡，確保郵件服務(wù)不受明顯影響;

ii. 舊系統(tǒng)需遷移的數(shù)據(jù)包括：用戶賬號密碼、用戶郵件(包括收發(fā)件箱及所有自定義文件夾);用戶個人地址本;用戶網(wǎng)絡(luò)磁盤(包括所有自定義文件夾)等;

iii. 要求網(wǎng)頁界面繼承原系統(tǒng)風(fēng)格。

4. 郵件系統(tǒng)架構(gòu)及性能方面要求：

i. 要求采用Linux系統(tǒng)作為軟件平臺環(huán)境;數(shù)據(jù)庫要求可選Oracle　9i/10g或MySQL 4.1;

ii.

iii.

iv. 系統(tǒng)架構(gòu)須具備靈活的可擴(kuò)展性，以滿足日后用戶規(guī)模之?dāng)U充需要; 要求系統(tǒng)支持負(fù)載均衡，多服務(wù)器集群技術(shù); 要求采用動態(tài)用戶空間占用方式，靈活使用硬件空間;郵件系統(tǒng)各模塊之間采用多級Cache技術(shù)，具有較高I/O效率，較快訪問速度，要求存儲空間便于管理和備份，并且支持在線擴(kuò)容;

v. 必須具有非常高的穩(wěn)定性，具備系統(tǒng)層面和應(yīng)用層面的安全機(jī)制，確保可以在非常大的壓力下仍然能7*24小時不間斷、正常地運(yùn)行，并具有強(qiáng)大的災(zāi)備還原的能力;對系統(tǒng)自身原因造成的故障，年累計中斷時間要求不超過0.1%。

i.

ii. 要求支持SMTP、POP3、IMAP4、HTTP、HTTPS等服務(wù)協(xié)議; WEBMAIL系統(tǒng)需提供HTML、Ajax及WAP三種訪問界面，其中WAP界面為可選項(xiàng);WEBMAIL須支持Internet Explorer、Firefox、Maxthon等常用瀏覽器，并提供簡繁體中文及英文界面供用戶選擇;

iii. 支持Outlook Express、Microsoft Outlook、Foxmail等主流客戶端軟

件;

iv. WEBMAIL系統(tǒng)要求默認(rèn)提供收件箱、發(fā)件箱、垃圾郵件、已刪除　郵件、已讀郵件、未讀郵件等文件夾，并支持用戶自定義多級文件夾，提供靈活的郵件查找功能，支持設(shè)置自動轉(zhuǎn)寄、自動回復(fù)、郵件代收等功能;支持用戶級的反垃圾郵件設(shè)置;

v. WEBMAIL系統(tǒng)須支持域名輸入檢查、支持多種編碼顯示、附件格式自動識別和在線打開、支持附件批量上傳、支持超大附件等。

vi.

vii. WEBMAIL要求提供個人地址簿功能，并提供導(dǎo)入導(dǎo)出功能; WEBMAIL要求提供網(wǎng)絡(luò)磁盤功能;其中，網(wǎng)絡(luò)磁盤文件在共享發(fā)送時必須以鏈接形式發(fā)送，以避免大附件信件對網(wǎng)絡(luò)帶寬的占用，并且非被授權(quán)者不可獲取共享文件;

viii. WEBMAIL登錄后，系統(tǒng)須在顯著位置上提示用戶上次登錄時間和IP地址、上次修改密碼時間和IP地址;

ix. WEBMAIL須提供完善的用戶在線幫助;

6. 郵件系統(tǒng)管理方面要求

i. 支持多域管理和分級管理，須對系統(tǒng)管理、域管理、用戶管理等不同級別管理員權(quán)限進(jìn)行區(qū)分;

ii. 系統(tǒng)需提供良好的基于WEB的系統(tǒng)維護(hù)界面，并支持操作系統(tǒng)級的后臺維護(hù)操作;WEB維護(hù)界面可實(shí)現(xiàn)盡可能完整的運(yùn)行管理功能：包括用戶管理、權(quán)限管理、配置管理、系統(tǒng)管理員管理、服務(wù)器管理、日志管理、信息統(tǒng)計與分析、審計管理、用戶認(rèn)證等。

iii. 郵箱空間設(shè)置須靈活，可針對不同的域、分類、分組或個人用戶設(shè)置不同的空間限制;

iv. 系統(tǒng)須提供完善的運(yùn)行監(jiān)控手段，能實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)硬件設(shè)備、資源利用情況、核心進(jìn)程的運(yùn)行狀況及網(wǎng)絡(luò)流量等，并提供相應(yīng)的統(tǒng)計報表;

v. 系統(tǒng)提供防垃圾郵件、防病毒郵件、郵件內(nèi)容過濾、防商業(yè)郵件轉(zhuǎn)　發(fā)、黑白名單設(shè)置、防DoS攻擊的模塊或功能;

vi. 要求提供分級系統(tǒng)通知功能，方便管理員向全體或某些分類用戶發(fā)送定向郵件通知或WEB公告;

vii. 支持系統(tǒng)內(nèi)郵件召回(此為可選項(xiàng))。

7. 郵件系統(tǒng)安全方面要求：

i. 系統(tǒng)須支持多種數(shù)據(jù)加密方式，而且必須確保數(shù)據(jù)在存儲及傳輸過　程中不會泄漏;

ii. 要求支持對外發(fā)信限制功能，根據(jù)用戶屬性不同限制一部分用戶的　發(fā)信范圍;

iii. 要求提供信件跟蹤功能，管理員可授權(quán)給某用戶使用此功能。擁有此功能的用戶對系統(tǒng)內(nèi)其他用戶發(fā)信時可選擇是否跟蹤某封郵件，從而得知發(fā)出郵件是否被對方接收、是否閱讀、是否刪除或轉(zhuǎn)發(fā)等

iv. 系統(tǒng)須提供良好的用戶管理界面，對用戶開戶、銷戶、權(quán)限調(diào)整等操作能夠留痕;

v. 系統(tǒng)需提供完善的日志及審計手段，可對各級管理員登錄系統(tǒng)、修改自身密碼、用戶管理、修改系統(tǒng)設(shè)置及其它重要操作進(jìn)行記錄留　痕;可對普通用戶登錄系統(tǒng)、修改密碼、郵件收發(fā)等操作進(jìn)行詳細(xì)記錄及留痕，并可針對某個用戶的操作記錄形成操作清單;

vi. 系統(tǒng)須對管理員及普通用戶的登錄密碼強(qiáng)度進(jìn)行校驗(yàn)，對簡單密碼要求進(jìn)行強(qiáng)制提示修改，否則禁止登錄;密碼若連續(xù)一個季度未被修改，系統(tǒng)須給予提示;用戶登錄時若連續(xù)輸錯6次密碼，系統(tǒng)須禁用該用戶賬號;系統(tǒng)須自動禁用連續(xù)半年未使用過的賬號。

8. 關(guān)于集成性方面的要求：要求系統(tǒng)具備良好的開放性，以滿足未來發(fā)展的需要;要求提供完善的二次開發(fā)接口，其中至少能夠滿足以下集成項(xiàng)目的可能性需要：

i. 提供手機(jī)短信平臺接口;

ii. 提供遠(yuǎn)程管理接口及相關(guān)源代碼，支持第三方系統(tǒng)遠(yuǎn)程對郵件系統(tǒng)用戶進(jìn)行開戶、銷戶、修改配置等操作，支持第三方系統(tǒng)對郵件系統(tǒng)的各類日志進(jìn)行采集操作;

iii. 提供單點(diǎn)登錄和LDAP統(tǒng)一認(rèn)證功能，具備和其他辦公軟件系統(tǒng)整合的能力，支持與市場主流門戶系統(tǒng)的集成。

9. 其它要求：

i.

ii.

iii. 項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：廣州; 工期要求：合同簽訂后1個月內(nèi)完成相應(yīng)開發(fā)及切割上線。 對上述需求，如需涉及定制開發(fā)的，須提供相應(yīng)的源代碼，以便后續(xù)由我司開發(fā)人員自主維護(hù);

附加說明：除總價外，郵件系統(tǒng)所涉及到的獨(dú)立模塊還需分開報價;免費(fèi)服務(wù)過期后的服務(wù)年費(fèi)需獨(dú)立報價;所有報價應(yīng)以人民幣標(biāo)注，并且是包含所有費(fèi)用開具正式發(fā)票的價格。

四、 投標(biāo)人準(zhǔn)入條件

1、具有《中華人民共和國企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》的獨(dú)立法人，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任和合同義務(wù)，注冊資金在人民幣100萬元或以上;

2、要求郵件系統(tǒng)具備獨(dú)立的自主知識產(chǎn)權(quán);郵件傳輸內(nèi)核模塊應(yīng)采用成熟的、具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的MTA技術(shù)，不得采用Postfix、Qmail等開源MTA技術(shù);要求提供所銷售軟件的版權(quán)證明;

3、軟件商在合同簽訂時需出具該軟件原廠商提供的產(chǎn)品售后服務(wù)承諾函;服務(wù)內(nèi)容若需要軟件平臺廠商提供技術(shù)支持的，投標(biāo)方必須于投標(biāo)之前與軟件原廠商進(jìn)行協(xié)商，確保廠商可提供必要的技術(shù)資源。

4、系統(tǒng)實(shí)施投標(biāo)人必須具備此軟件的獨(dú)立開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)及郵件系統(tǒng)升級獨(dú)立實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，能提供2 個1萬人以上實(shí)施應(yīng)用案例。有百萬用戶級郵件系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)營的實(shí)際成功經(jīng)驗(yàn)及有LINUX+QMAIL+MYSQL升級實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者的優(yōu)先考慮;投標(biāo)書要求有專門章節(jié)對系統(tǒng)架構(gòu)及數(shù)據(jù)安全進(jìn)行詳　細(xì)闡述。

5、投標(biāo)時必須負(fù)責(zé)投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)方案的實(shí)施、投標(biāo)產(chǎn)品的質(zhì)量保證和提供及時的售后服務(wù)。

6、有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄，參加各類采購活動和經(jīng)營活動中沒有重大違法違規(guī)記錄;

7、經(jīng)資格審查，不具備履行合同能力或不符合招標(biāo)文件要求的不能參加本次投標(biāo)。

五、 投標(biāo)書應(yīng)包含以下文件

1、正式應(yīng)標(biāo)信;

2、授權(quán)代表的授權(quán)書;

3、投標(biāo)者全稱、營業(yè)執(zhí)照副本影印件(需加蓋公章)、稅務(wù)登記證副本復(fù)印

件(需加蓋公章);

4、廣發(fā)證券要求軟件開發(fā)商保證提供健全的售后服務(wù)體系并簽署服務(wù)承諾書，對出現(xiàn)重大問題須立即派技術(shù)人員到場處理。請投標(biāo)商詳細(xì)說明所能提供的服務(wù)及方式，并詳細(xì)說明維護(hù)費(fèi)用的情況;

5、投標(biāo)商應(yīng)對招標(biāo)公告中所包含的技術(shù)方案的原理和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行描述(按照軟件需求逐點(diǎn)描述);

6、投標(biāo)商應(yīng)提供軟件產(chǎn)品安全白皮書;

7、廣發(fā)證券要求軟件開發(fā)商保證提供免費(fèi)人員培訓(xùn)。投標(biāo)商應(yīng)保證提供有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)人員，使廣發(fā)證券股份有限公司技術(shù)人員在培訓(xùn)后能夠獨(dú)立地對系統(tǒng)進(jìn)行管理、維護(hù)和二次開發(fā)，而不需投標(biāo)商人員的在場指導(dǎo)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括(包含但不限于)：系統(tǒng)體系架構(gòu)、工作原理，系統(tǒng)設(shè)置、　日常使用，日常維護(hù)、系統(tǒng)二次開發(fā)等。

8、投標(biāo)者詳細(xì)情況(包含但不限于以下情況)：

a) 公司的性質(zhì);

b) 公司組織、管理架構(gòu)，主要技術(shù)人員名單、簡歷、實(shí)施經(jīng)驗(yàn);

c) 公司的經(jīng)濟(jì)狀況;

d) 主要經(jīng)營歷史、開發(fā)的主要產(chǎn)品、承建過的主要相關(guān)項(xiàng)目;

e) 最近三年的年銷售額;

f) 最近一年來的主要客戶名單;

g) 公司地址、郵編、電話、傳真、E-Mail、聯(lián)系人;

9、成功范例：提供2個或以上金融或相近行業(yè)詳細(xì)情況，提供2個或以上

百萬級以上用戶范例。該成功范例必須是由投標(biāo)商直接實(shí)施的。詳細(xì)情

況包括：

a) 客戶全稱和詳細(xì)地址;

b) 客戶聯(lián)系人、聯(lián)系電話;

c) 系統(tǒng)簡介;

d) 使用何種產(chǎn)品及簡要配置;

e) 安裝地點(diǎn);

f) 安裝時間及現(xiàn)狀;

10、 本項(xiàng)目合作伙伴(如果有的話，即指在本項(xiàng)目實(shí)施中須使用的專有硬件或軟件的提供廠商)的簡介和經(jīng)驗(yàn)(如公司情況等);

11、

六、 投標(biāo)人認(rèn)為必要的其他陳述。 投標(biāo)文件要求

1、投標(biāo)者對投標(biāo)文件須準(zhǔn)備兩種，并分別標(biāo)以“正本”一份和“副本”一份，投標(biāo)文件中須附有各投標(biāo)設(shè)備的產(chǎn)品說明，“正本”包括軟件報價部分， “副本”不應(yīng)包括軟件報價，其余內(nèi)容“正本”和“副本”相同，如果它們之間有任何差異，則以正本為準(zhǔn)，“副本”應(yīng)有電子版，刻錄成　光盤或以電子郵件形式發(fā)到liuxue86.(不包含價格);

2、各投標(biāo)軟件模塊的報價需每一項(xiàng)單獨(dú)報價，如有系統(tǒng)集成或工程實(shí)施費(fèi)用的報價，請和軟件報價分開單獨(dú)報價;

3、投標(biāo)文件的正、副本都應(yīng)打印或不退色墨水書寫，且經(jīng)正式授權(quán)代表簽　署，授權(quán)代表的授權(quán)書應(yīng)附在投標(biāo)書文件內(nèi);

4、投標(biāo)文件一般不應(yīng)有涂改、增刪之處，如有錯誤必須修改時，修改之處　必須由原授權(quán)代表簽字;

5、投標(biāo)文件要求密封;

6、投標(biāo)書、信函及文件，其中包括各種數(shù)據(jù)、文檔、說明、圖表、手冊、達(dá)。

七、 投標(biāo)地址及郵編

廣州市天河區(qū)馬場路539號電信機(jī)房大樓18樓 郵編：510627

八、 投標(biāo)聯(lián)系人

技術(shù)聯(lián)系人：吳健敏 020-37888663 email：wddd

投標(biāo)聯(lián)系人：吳月華

九、 投標(biāo)截止時間

20xx年8月21日 11：00

20xx年8月14日

IT 項(xiàng)目招標(biāo)書范例 XXX 市水利局 辦公信息系統(tǒng)項(xiàng)目

招標(biāo)文件

招標(biāo)編號：IT3104066

XXX 市信息工程招投標(biāo)中心 20xx 年 4 月 20 日

【招標(biāo)書的編制原則】

招標(biāo)書又稱招標(biāo)通告、招標(biāo)啟事、招標(biāo)廣告，它是將招標(biāo)主要事項(xiàng)和要求公告于世，從而招使眾多的投資者前來投標(biāo)。下面將為您介紹招標(biāo)書的編制應(yīng)遵守的原則。

招標(biāo)書的編制應(yīng)遵守以下原則：

原則一：遵守法律法規(guī)

招標(biāo)文件是一份具有法律效力的文件，接到采購項(xiàng)目委托以后，首先要考慮該項(xiàng)目是否有可行性論證報告、是否通過國家相關(guān)管理部門的批準(zhǔn)、資金來源是否已落實(shí)等。

招標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)符合國內(nèi)法律法規(guī)、國際慣例、行業(yè)規(guī)范等。這就要求政府采購從業(yè)人員不僅要具有精湛的專業(yè)知識、良好的職業(yè)素養(yǎng)，還要有一定的法律法規(guī)知識，如合同條款不得和《合同法》相抵觸。如有的招標(biāo)文件中要求必須有本省的某行業(yè)領(lǐng)域資格證書，限制外地供應(yīng)商競爭的規(guī)定，就與我國法律相背離。

原則二：反映采購人需求

招標(biāo)機(jī)構(gòu)面對的是采購單位對自己的項(xiàng)目了解程度差異非常大，再加上采購項(xiàng)目門類繁多，招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件前就要對采購單位狀況、項(xiàng)目復(fù)雜情況、具體要求等所有需求有一個真實(shí)全面的了解。

在編招標(biāo)文件時應(yīng)該考慮的都要考慮到，即使當(dāng)時不能確定具體要求，也應(yīng)把考慮到的要求提出來。想到了，但不能確定的也應(yīng)該把想到了的提出來，讓投標(biāo)者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來建議。

殊不知，有時一個細(xì)微疏漏，就可能造成被動局面，比如只注意設(shè)備的技術(shù)性能而忽略其整體幾何尺寸，最后設(shè)備可能進(jìn)不了廠房的門，進(jìn)了門可能又沒有適合的面積來安裝調(diào)試;考慮報價要求時可能對設(shè)備報價都提出了要求，偏偏把分項(xiàng)報價忽略了，這都會給實(shí)際工作帶來困難。

原則三：公正合理

公正是指公正、平等對待使用單位和供應(yīng)商。招標(biāo)文件是具有法律效力的文件，雙方都要遵守，都要承擔(dān)義務(wù)。

合理是指采購人提出技術(shù)要求、商務(wù)條件必須依據(jù)充分并切合實(shí)際。技術(shù)要求根據(jù)可行性報告、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析確立，不能盲目提高標(biāo)準(zhǔn)、提高設(shè)備精度等，否則會多花不必要的錢。合理的特殊要求，可在招標(biāo)文件中列出，但這些條款不應(yīng)過于苛刻，更不允許將風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給中標(biāo)方。由于項(xiàng)目的特殊要求需要提供出合同條款，如支付方式、售后服務(wù)、質(zhì)量保證、主保險費(fèi)及投標(biāo)企業(yè)資格文件等，這部分要求的提出也要合理。驗(yàn)收方式和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)采用我國通用的標(biāo)準(zhǔn)，或我國承認(rèn)的國外標(biāo)準(zhǔn)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)等。

原則四：公平競爭

公平競爭是指招標(biāo)文件不能存有歧視性條款。只有公平才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標(biāo)廠商。招標(biāo)文件不能含有歧視性條款，政府采購監(jiān)管部門對招標(biāo)工作的監(jiān)管最重要的任務(wù)之一就是審查招標(biāo)文件中是否存有歧視性條款。當(dāng)然技術(shù)規(guī)格要求制定得過低，看似擴(kuò)大了競爭面，實(shí)則給評標(biāo)帶來了很大困難，評標(biāo)的正確性很難體現(xiàn)，最后選擇的結(jié)果可能還是帶有傾向性。

為了減少招標(biāo)文件的傾向性，首先根據(jù)通過使用要求和使用目的確定貨物檔次，建議采用同檔次產(chǎn)品開展市場調(diào)查進(jìn)行比較，或向有水平的行業(yè)專家咨詢，找出各匹配產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格等差異所在。多分析、多觀察，制定一些必須滿足的基本指標(biāo)，既要滿足采購人的要求，又要保證有足夠的供應(yīng)商參與競爭。招標(biāo)文件應(yīng)載明配套的評標(biāo)因素或方法，盡量做到科學(xué)合理，這樣會使招標(biāo)更加公開，人為因素相對減少，會使?jié)撛诘耐稑?biāo)人更感興趣。招標(biāo)文件成型后，最好組織有關(guān)專家審定、把關(guān)。這些都是保證招標(biāo)是否公平、公正的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

原則五：科學(xué)規(guī)范

以最規(guī)范的文字，把采購的目的、要求、進(jìn)度、服務(wù)等描述得簡捷有序、準(zhǔn)確明了。使有興趣參加投標(biāo)的所有投標(biāo)人都能清楚地知道需要提供什么樣的貨物、服務(wù)才能滿足采購需求。不允許使用大概、大約等無法確定的語句，不要委婉描述，不要字句堆砌，表達(dá)上的含混不清，會造成理解上的差異。不要在某一部分說清楚了的事，又在另外章節(jié)中復(fù)述，弄不好，可能產(chǎn)生矛盾，讓投標(biāo)人無所適從。如對設(shè)備的軟件問題，也應(yīng)根據(jù)需要合理提示，以防在簽約時出現(xiàn)價格問題。

篇3

綜合布線工程招標(biāo)書模板一

深航三機(jī)位機(jī)庫綜合布線工程項(xiàng)目招標(biāo)公告，由深航信息中心制定項(xiàng)目建設(shè)方案，經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可進(jìn)入項(xiàng)目建設(shè)階段。深航物資采購中心作為本項(xiàng)目的招標(biāo)主導(dǎo)單位，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的招標(biāo)工作，現(xiàn)邀請合格的投標(biāo)人前來投標(biāo)。

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：

深航三機(jī)位機(jī)庫綜合布線工程項(xiàng)目

2、項(xiàng)目內(nèi)容：

深航三機(jī)位機(jī)庫綜合布線工程招標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)如下：

深航機(jī)庫20xx年底完成土建建設(shè)。目前三機(jī)位機(jī)庫已快完成土建主體結(jié)構(gòu)，即將進(jìn)入內(nèi)部裝修階段。綜合布線中標(biāo)工程商需要按照大樓裝修工程的進(jìn)度，實(shí)施墻面的開槽和弱電線管的預(yù)埋工程，實(shí)施3樓配線間裝修工程和大樓布線工程。

二、項(xiàng)目報名條件及判定標(biāo)準(zhǔn)

1、在中華人民共和國境內(nèi)注冊且具有獨(dú)立法人資格，注冊資金不少于500萬元人民幣，以有效營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件為準(zhǔn)。

2、企業(yè)注冊地在深圳市或在深圳市有分公司，以有效營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件為準(zhǔn)。

3、須具有迄今有效的住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳(部)頒發(fā)的《建筑智能化工程設(shè)計與施工資質(zhì)證書》二級以上(含二級)資質(zhì)，以有效資質(zhì)證書復(fù)印件為準(zhǔn)。

4、須具有所投主材的原廠商對于本項(xiàng)目的授權(quán)書，品牌為康普或施耐德，以投標(biāo)授權(quán)書原件為準(zhǔn)。

5、須具有兩個(含)以上、自20xx年1月至今的綜合布線成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，合同中綜合布線子系統(tǒng)金額不低于50萬(附項(xiàng)目名稱和客戶聯(lián)系方式，如所提供情況不實(shí)，引起的后果由投標(biāo)方承擔(dān))。以提供合同復(fù)印件為準(zhǔn)，合同復(fù)印件必須包括合同首頁、合同總金額頁、主要合同設(shè)備清單頁和簽字蓋章頁，模糊不清視為無效。

三、報名方式

有意參與招標(biāo)的集成商，請在確定滿足我司以上報名條件的情況下，下載本公告附件中的招標(biāo)書，按招標(biāo)書中要求制作招標(biāo)文件。20xx年 6 月 25 日9:30時前，到我司提交招標(biāo)文件，同時請?zhí)峁╇娮游臋n(以U盤形式)，參與開標(biāo)。

四、聯(lián)系人及地址

1. 招標(biāo)人地址：深圳xx國際機(jī)場深航行政辦公樓129室。

2. 聯(lián)系電話：

3. 傳真：

4. 聯(lián)系人：xxx

5. 電子郵件地址：

綜合布線工程招標(biāo)書模板二

一、項(xiàng)目概況：

1、 項(xiàng)目地址：北京市北京xx大學(xué)。

2、 建設(shè)單位：北京xx大學(xué)。

二、招標(biāo)范圍：

校園西家屬區(qū)(眷1號、眷2號、眷3號、眷4號、眷5號、眷6號、眷7號、眷8號、眷9號、眷10號、眷12號、眷13號、眷14號、眷15號)家屬樓的網(wǎng)絡(luò)綜合布線。

三、報名單位資格要求：

資質(zhì)要求：

(1)獨(dú)立企業(yè)法人，持有效營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，注冊資金人民幣200萬(含)以上;

(2)投標(biāo)人須具備系統(tǒng)集成貳級及以上資質(zhì)。

報名材料：

(1)法人營業(yè)執(zhí)照(副本復(fù)印件，加蓋單位公章，具有有效年檢);

(2)稅務(wù)登記證書(復(fù)印件，加蓋單位公章);

(3)法定代表人授權(quán)書(原件，法定代表人和被授權(quán)人簽字);

(4)參加本次工程(采購)前三年內(nèi)，本公司在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄的聲明(原件，法定代表人或被授權(quán)人簽字);

(5)企業(yè)簡介及投標(biāo)人可提交能夠說明企業(yè)實(shí)力的其它資料。

四、現(xiàn)場踏勘：

踏勘時間，20xx年12月16日下午14:30。

五、報名時間、地點(diǎn)及聯(lián)系人

1、 報名日期為20xx年12月9日至12月17日(工作日，上午9點(diǎn)至11點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn))。請報名單位攜帶營業(yè)執(zhí)照正本或副本原件，并攜帶加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、資質(zhì)證書復(fù)印件和授權(quán)委托書及相關(guān)投標(biāo)材料，于截至日期前報名。

2、聯(lián)系人：

王老師，電話：郵箱：

趙老師，電話：郵箱：

地址：北京林業(yè)大學(xué)綜合樓121室。

3、報名時可以購買標(biāo)書，標(biāo)書每份300元。

六、開標(biāo)時間、地點(diǎn)

1、開標(biāo)時間為20xx年12月18日上午9:00。

2、 開標(biāo)當(dāng)天需繳納保證金一萬元整(限支票)。

3、開標(biāo)地點(diǎn)另行通知。

綜合布線工程招標(biāo)書模板三

招標(biāo)編號：

招標(biāo)：xx集團(tuán)有限公司

業(yè)主單位：廣東省xx局

報名截止：20xx-11-13

所屬地區(qū)：廣東

由廣東省國家稅務(wù)局負(fù)責(zé)建設(shè)的xx稅務(wù)總局?jǐn)?shù)據(jù)中心(南海)項(xiàng)目，已通過國家發(fā)展和改革委員會批準(zhǔn)建設(shè)。本項(xiàng)目由招標(biāo)人委托項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目建設(shè)全過程進(jìn)行管理，現(xiàn)決定對該項(xiàng)目機(jī)房建設(shè)進(jìn)行公開招標(biāo)，選定承包人。

一、招標(biāo)單位：廣東省xx稅務(wù)局

地址：廣州市xx

二、項(xiàng)目名稱：xx稅務(wù)總局?jǐn)?shù)據(jù)中心(南海)機(jī)房專用設(shè)備集成及綜合布線工程

工程地址：南海區(qū)xx辦事處xx村委會

三、資金來源：中央財政撥款。

四、工程規(guī)模：工程總預(yù)算為3076萬元，本機(jī)房為電子信息系統(tǒng)機(jī)房A類標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房

五、工期：約120日歷天(實(shí)際開工日期以監(jiān)理發(fā)出開工令為準(zhǔn))

六、招標(biāo)范圍：對下面的1～11項(xiàng)進(jìn)行深化設(shè)計和施工。第1-10項(xiàng)的深化設(shè)計依據(jù)附件1：廣州市勁鋒智能系統(tǒng)開發(fā)有限公司的《機(jī)房工程初步設(shè)計》;第11項(xiàng)的施工依據(jù)附件2：廣州市設(shè)計院《辦公區(qū)弱電初步設(shè)計》：

(1)機(jī)房裝飾裝修;

(2)機(jī)房供配電系統(tǒng);

(3)機(jī)房防雷接地系統(tǒng);

(4)機(jī)房空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng);

(5)機(jī)房綜合布線系統(tǒng);

(6)機(jī)房安防監(jiān)控系統(tǒng);

(7)機(jī)房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng);

(8)機(jī)房門禁系統(tǒng)

(9)電磁屏蔽機(jī)房系統(tǒng);

(10)UPS機(jī)房、電信機(jī)房

(11)辦公區(qū)建筑智能化工程包括：綜合布線、有線電視、保安與安防監(jiān)控、火災(zāi)漏電報警、應(yīng)急廣播及UPS電源布線等系統(tǒng)。

七、招標(biāo)方式：公開招標(biāo)

八、投標(biāo)資格條件：

1.具有獨(dú)立法人資格，持有效的工商行政管理部門核發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照;

2.投標(biāo)人必須具備以下四項(xiàng)中的一項(xiàng)要求：

(1)建筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)工程設(shè)計甲級或建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計專項(xiàng)甲級+計算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì);

(2)建筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)工程設(shè)計甲級或建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計專項(xiàng)甲級+建筑智能化工程專業(yè)承包壹級資質(zhì);

(3)建筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)工程設(shè)計甲級或建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計專項(xiàng)甲級+電子工程專業(yè)承包壹級資質(zhì);

(4)建筑智能化設(shè)計與施工一體化一級資質(zhì);

3.投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件當(dāng)天必須已辦理《佛山市建筑行業(yè)企業(yè)誠信手冊》;

4.持有效的省級“安全技術(shù)防范工程設(shè)計、施工一級資質(zhì)”或國家級“安防工程企業(yè)資質(zhì)壹級”;

5.持有效的國家保密局頒發(fā)的“涉及國家秘密的計算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書甲級”;

6.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要求：具有自動化專業(yè)、計算機(jī)專業(yè)或電子工程專業(yè)的高級工程師;

7.施工技術(shù)負(fù)責(zé)人(1名)：具有自動化專業(yè)、計算機(jī)專業(yè)或電子工程專業(yè)的中級或以上職稱;

8.設(shè)計技術(shù)負(fù)責(zé)人(1名)：具有自動化專業(yè)、計算機(jī)專業(yè)或電子工程專業(yè)的中級或以上職稱;

9.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、施工技術(shù)負(fù)責(zé)人和設(shè)計技術(shù)負(fù)責(zé)人的社保和勞動合同必須與投標(biāo)單位名稱一致;

10.業(yè)績要求：必須滿足以下二項(xiàng)中的一項(xiàng)要求：

(1)近5年已成功完成過類似本招標(biāo)工程造價在1000萬或以上的機(jī)房及弱電施工項(xiàng)目及近5年已成功完成過類似本招標(biāo)工程造價在1000萬或以上的機(jī)房及弱電深化設(shè)計項(xiàng)目;

(2)近5年已成功完成過類似本招標(biāo)工程造價在1000萬或以上的機(jī)房及弱電施工(含深化設(shè)計)項(xiàng)目;

注：近5年指20xx年至20xx年。

11.投標(biāo)人須提供UPS、精密空調(diào)設(shè)備的原廠商(中國)針對本項(xiàng)目的授權(quán)證書和售后服務(wù)承諾書。(見：第四章投標(biāo)文件格式第一節(jié)資格審查部分文件格式表5原廠商授權(quán)書)

12.因安全事故、質(zhì)量事故、投標(biāo)違規(guī)、勞動糾紛等不良記錄而被有關(guān)行政部門處罰不準(zhǔn)參加同類工程的投標(biāo)企業(yè)如仍在受罰期內(nèi)，不準(zhǔn)參加本工程投標(biāo);

13.本項(xiàng)目采用資格后審，只接受獨(dú)立申請，不接受聯(lián)合體投標(biāo)。

14.法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，都不得在本次招標(biāo)中同時投標(biāo)，否則全部作廢標(biāo)處理。

九、報名時間：20xx年11月9日～20xx年11月13日下午16時30分(北京時間)

報名地點(diǎn)：南海區(qū)xx交易中心

電話：

聯(lián)系人：楊小姐

須攜帶證明材料：

(1)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本;

(2)企業(yè)資質(zhì)證書副本;

(3)法定代表人證明書;

(4)法定代表人授權(quán)委托書;

(5)授權(quán)委托人的身份證明;

注：以上資料均需提供復(fù)印件，但必須加蓋投標(biāo)申請人公章，原件備查。

十、須攜帶公證書：

投標(biāo)申請人必須攜帶企業(yè)注冊地的公證部門出具的如下公證書：

(1)法人授權(quán)書

(2)法定代表人證明書

(3)授權(quán)委托人的身份證明

(4)法人簽字、法人印章的證明

十一、購買招標(biāo)文件

投標(biāo)人報名后在南海區(qū)建設(shè)工程交易中心購買招標(biāo)文件、領(lǐng)取施工圖紙光盤，招標(biāo)文件及施工圖紙(電子版)售價800元/套，售后不退。

在xx區(qū)建設(shè)工程交易中心購買招標(biāo)文件、領(lǐng)取施工圖紙光盤。

投標(biāo)人需在購買招標(biāo)文件前須先到銀行繳款(重要提示：繳款時必須以投標(biāo)單位名義繳款，即銀行繳款單據(jù)上的繳款人必須是投標(biāo)單位名稱，不接受以個人名義繳款)，然后憑銀行收款回執(zhí)原件，在購買招標(biāo)文件、領(lǐng)取施工圖紙光盤規(guī)定時間內(nèi)到佛山xx建設(shè)工程交易中心繳交招標(biāo)書工本費(fèi)后領(lǐng)取招標(biāo)文件，同時領(lǐng)取施工圖紙(或光盤)等資料，并簽名蓋章確認(rèn)。

銀行繳款單需注明以下資料：

①收款人戶名：xx有限公司廣東分公司;

②收款人賬號：

③收款人開戶行：

④款項(xiàng)來源：xx總局?jǐn)?shù)據(jù)中心(南海)機(jī)房專用設(shè)備集成及綜合布線工程招標(biāo)文件費(fèi);

⑤繳費(fèi)金額：800元

報名截止時間和領(lǐng)取招標(biāo)文件截止時間為：20xx年11月9日～20xx年11月13日下午16時30分(北京時間)

交易中心聯(lián)系人：

電話：

招標(biāo)單位聯(lián)系人：

電話：

傳真：

電子信箱：

十二、遞交投標(biāo)文件

遞交時間：20xx年12月2日8時30分～9時30分(北京時間)。投標(biāo)文件資料及相關(guān)證照原件同時遞交。遲到投標(biāo)文件(包括上述要求提交的相關(guān)證件及證明材料的原件)將不予受理。投標(biāo)人應(yīng)派法人代表或其授權(quán)代表人出席開標(biāo)會議。

遞交地點(diǎn)：佛山市xx交易中心

招標(biāo)人：廣東省xx稅務(wù)局

聯(lián)系人：朱先生

電話：

項(xiàng)目管理：深圳市xx有限公司

聯(lián)系人：

電話：

招標(biāo)機(jī)構(gòu)：xx有限公司

地址：

聯(lián)系人：

篇4

一、招標(biāo)工程的準(zhǔn)備條件：

本工程的以下招標(biāo)條件已經(jīng)具備：

1.本工程已列入國家(或部、委、或省、市、自治區(qū))年度計劃;

2.已有經(jīng)國家批準(zhǔn)的設(shè)計單位出的施工圖和概算;

3.建設(shè)用地已經(jīng)征用，障礙物全部拆遷;現(xiàn)場施工的水、電、路和通訊條件已經(jīng)落實(shí);

4.資金、材料、設(shè)備分配計劃和協(xié)作配套條件均已分別落實(shí)，能夠保證供應(yīng)，使擬建工程能在預(yù)定的建設(shè)工期內(nèi)，連續(xù)施工;

5.已有當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門頒發(fā)的建筑許可證;

6.本工程的標(biāo)底已報建設(shè)主管部門和建設(shè)銀行復(fù)核。

二、工程內(nèi)容、范圍、工程量、工期、地質(zhì)勘察單位和工程設(shè)計單位：_________。

三、工程可供使用的場地、水、電、道路等情況：_________。

四、工程質(zhì)量等級、技術(shù)要求、對工程材料和投標(biāo)單位的特殊要求，工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：_________。

五、工程供料方式和主要材料價格，工程價款結(jié)算辦法：_________。

六、組織投標(biāo)單位進(jìn)行工程現(xiàn)場勘察，說明和招標(biāo)文件交底的時間，地點(diǎn)：_________。

七、報名、投標(biāo)日期、招標(biāo)文件發(fā)送方式：

1.報名日期：_________年_________月_________日;

2.投標(biāo)期限：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

3.招標(biāo)文件發(fā)送方式：_________。

八、開標(biāo)、評標(biāo)時間及方式，中標(biāo)依據(jù)和通知：

1.開標(biāo)時間：_________年_________月_________日(發(fā)出招標(biāo)文件至開標(biāo)日期，一般不得超過兩個月)。

2.評標(biāo)結(jié)束時間：_________年_________月_________日(從開標(biāo)之日起至評標(biāo)結(jié)束，一般不得超過一個月)。

3.開標(biāo)、評標(biāo)方式：建設(shè)單位邀請建設(shè)主管部門，_________等單位參加公開開標(biāo)，審查證書，采取集體評議方式進(jìn)行評標(biāo)，定標(biāo)工作。

4.中標(biāo)依據(jù)及通知：本工程評定中標(biāo)單位的依據(jù)是工程質(zhì)量優(yōu)良，工期適當(dāng)，標(biāo)價合理，社會信譽(yù)好，最低標(biāo)價的投報單位不一定中標(biāo)。所有投標(biāo)企業(yè)的標(biāo)價都高于標(biāo)底時，如屬標(biāo)底計算錯誤，應(yīng)按實(shí)予以調(diào)整;如標(biāo)底無誤，通過評標(biāo)剔除不合理的部分，確定合理標(biāo)價和中標(biāo)企業(yè)。評定結(jié)束后五日內(nèi)，招標(biāo)單位通過郵寄(或?qū)Ｈ怂瓦_(dá))方式將中標(biāo)通知書送發(fā)給中標(biāo)單位，并與中標(biāo)單位在一月(最多不超過兩月)內(nèi)與中標(biāo)單位簽訂_________建筑安裝工程承包合同。

九、其他：

本招標(biāo)方承諾，本招標(biāo)書一經(jīng)發(fā)出，不得改變原定招標(biāo)文件內(nèi)容，否則，將賠償由此給投標(biāo)單位造成的損失.投標(biāo)單位按照招標(biāo)文件的要求，自費(fèi)參加投標(biāo)準(zhǔn)備工作和投標(biāo)，投標(biāo)書(即標(biāo)函)應(yīng)按規(guī)定的格式填寫，字跡必須清楚，必須加蓋單位和代表人的印鑒。投標(biāo)書必須密封，不得逾期寄達(dá)。投標(biāo)書一經(jīng)發(fā)出，不得以任何理由要求收回或更改。在招標(biāo)過程中發(fā)生爭議，如雙方自行協(xié)商不成，由負(fù)責(zé)招標(biāo)管理工作的部門調(diào)解仲裁，對仲裁不服，可訴諸法院。

建設(shè)單位(招標(biāo)單位)(蓋章)：_________

地址：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

_________年____月____日

篇5

本人于12月初調(diào)至公司市場部從事標(biāo)書制作工作，在半個月的時間里，對標(biāo)書制作的方法和流程有了大致的了解，并參與了臨浦組團(tuán)保障性住房二期施工監(jiān)理技術(shù)標(biāo)的工作，從制作技術(shù)標(biāo)的角度出發(fā)，主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1、工程概況；

2、監(jiān)理工作內(nèi)容；

3、四控兩管一協(xié)調(diào)；

4、對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述；

5、對業(yè)主、設(shè)計、施工、監(jiān)理自身的建議。

其中四控兩管一協(xié)調(diào)和對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述是技術(shù)標(biāo)制作中的重點(diǎn)，四控兩管一協(xié)調(diào)必須對施工現(xiàn)場管理的流程和方法有一定的了解，并將自己的一些管理理念加入，使其更加完善；對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述必須要看熟圖紙，對各個單位工程的概況和材料必須熟悉和了解，并對圖紙中的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)單獨(dú)列出進(jìn)行詳細(xì)分析寫入投標(biāo)書中。投標(biāo)書必須要有亮點(diǎn)，才能在競爭激烈的評標(biāo)過程中脫穎而出，這就需要我們標(biāo)書制作員提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，熟悉圖紙和施工現(xiàn)場工藝流程，結(jié)合實(shí)際，將每各投標(biāo)項(xiàng)目中的重點(diǎn)難點(diǎn)在今后施工過程中會出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并針對性地編制應(yīng)對措施，加強(qiáng)預(yù)控。

本人對今后在標(biāo)書制作中的規(guī)劃：

1、熟讀招標(biāo)文件，了解招標(biāo)人的需求，并有針對性地編制標(biāo)書；

2、熟悉圖紙，反復(fù)看讀圖紙，了解設(shè)計意圖，并根據(jù)圖紙要求編制標(biāo)書，避免標(biāo)書跑題；

3、加強(qiáng)與各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人的溝通，本人專業(yè)技術(shù)水平有限，遇到一些設(shè)計圖紙中的難點(diǎn)無法解決時，可以求助項(xiàng)目部總監(jiān)或者技術(shù)負(fù)責(zé)人，共同對難點(diǎn)進(jìn)行分析，并將應(yīng)對措施寫入投標(biāo)書中；

4、定期到公司重點(diǎn)、標(biāo)化項(xiàng)目施工現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將好的內(nèi)容進(jìn)行拍照并運(yùn)用于招標(biāo)書中；

5、留意網(wǎng)上信息，對新工藝、新材料、新的管理理念進(jìn)行了解，每日進(jìn)行記錄，在制作標(biāo)書過程中，進(jìn)行刪選，并有針對性地寫入投標(biāo)書中。

篇6

一、圖書實(shí)行招標(biāo)采購的背景

1.市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展孕育了較為成熟的圖書發(fā)行市場

市場經(jīng)濟(jì)模式下，新華書店主渠道的地位大大下降，圖書發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放局面。日益成熟的圖書發(fā)行市場為圖書館進(jìn)行招標(biāo)采購選擇提供了條件。

2.相關(guān)法律的制定和實(shí)施給圖書采購招標(biāo)提供了法律依據(jù)

《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》的制定與實(shí)施，為圖書采購招標(biāo)工作提供了操作程序以及法律保障。

3.通信業(yè)和運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展，有力支持了圖書采購招標(biāo)工作

隨著計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)飛速發(fā)展。同時，我國貨物運(yùn)輸市場迅速發(fā)展與繁榮的現(xiàn)狀使得圖書運(yùn)輸速度顯著提高。使圖書采購招標(biāo)工作不受地區(qū)范圍的限制，擴(kuò)大了選擇的范圍。

二、圖書實(shí)行招標(biāo)采購的意義

1.招標(biāo)采購有利于圖書館與圖書供應(yīng)商之間進(jìn)行有效互動

圖書館普遍采用了計算機(jī)集成管理系統(tǒng)，先進(jìn)的管理系統(tǒng)需要相應(yīng)工作模式、技術(shù)要求。通過招標(biāo)采購，圖書館不但可以有效地保證圖書采購質(zhì)量，而且可以獲得相應(yīng)的技術(shù)支持。

2.招標(biāo)采購有利于發(fā)揮有限資金的使用效益，并避免可能產(chǎn)生的腐敗現(xiàn)象

圖書價格不斷上漲，使圖書購置經(jīng)費(fèi)相對緊張。通過招標(biāo)，可以獲得較合理的優(yōu)惠，用有限資金購得更多圖書。實(shí)行招標(biāo)采購，可以增強(qiáng)采購工作的透明度，從源頭上防止采購中腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

三、采購招標(biāo)工作的步驟

1.招標(biāo)

圖書實(shí)行采購招標(biāo)，與一般設(shè)備物資采購招標(biāo)相比，有其特殊性。圖書采購具有品種多而單個品種數(shù)量少的特點(diǎn)，圖書采購不能一次完成，而是持續(xù)的、分批次進(jìn)行。首先，建立相應(yīng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；其次，制定出科學(xué)合理的招標(biāo)方案。根據(jù)國家和地方有關(guān)招標(biāo)法規(guī)并結(jié)合圖書招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)及要求編寫招標(biāo)文件。

2.投標(biāo)

投標(biāo)是投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)書參與競標(biāo)的行為。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件編制投標(biāo)書。投標(biāo)書是投標(biāo)人競標(biāo)的核心文件，其中投標(biāo)報價是關(guān)鍵內(nèi)容，投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真如實(shí)地填寫。

3.開標(biāo)

開標(biāo)在投標(biāo)人按照招標(biāo)文件規(guī)定的時間、地點(diǎn)和方式交送競標(biāo)文件后公開進(jìn)行。所有投標(biāo)人及被邀參加監(jiān)督部門都是開標(biāo)活動的參加者。開標(biāo)時將對投標(biāo)文件進(jìn)行形式審查，對符合法定要求的，應(yīng)當(dāng)眾拆封、驗(yàn)證投標(biāo)資格，并宣布投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價格及其他主要內(nèi)容。

4.評標(biāo)與定標(biāo)

評標(biāo)應(yīng)由依法組建的評標(biāo)委員會負(fù)責(zé)，根據(jù)規(guī)定需要回避的人員不應(yīng)擔(dān)任評委。為保持圖書評標(biāo)的客觀性和結(jié)果的可參照性，可為評標(biāo)設(shè)計評分表，對主要指標(biāo)進(jìn)行分值量化，經(jīng)專家討論確認(rèn)后執(zhí)行。

（1）圖書訂購。目前有實(shí)力的書商均提供網(wǎng)上訂購系統(tǒng)。因此，圖書招標(biāo)時應(yīng)將此內(nèi)容作為招標(biāo)項(xiàng)目明確提出，要求具備這種能力的書商作為中標(biāo)條件之一，從而保證圖書館訂購工作順利開展。

（2）到書率和到書時間。到書率是圖書館采訪工作重要的指標(biāo)，它一方面體現(xiàn)了書商的誠信和實(shí)力，另一方面也體現(xiàn)了圖書館采購的工作水平。為了保證圖書采購工作按時完成，圖書的到書時間也是不容忽視的一個內(nèi)容。

（3）免費(fèi)加工。在市場日益激烈的競爭中，圖書供應(yīng)商的服務(wù)工作越做越好，免費(fèi)提供粘磁條、蓋館藏章、貼條碼、貼書標(biāo)等圖書加工已是普遍現(xiàn)象，并對加工使用的材料提出具體要求，保證加工質(zhì)量，由此節(jié)約成本、提高工作效率。

（4）無條件退貨。資源是圖書館服務(wù)的基礎(chǔ)，質(zhì)量是服務(wù)的保證。對圖書包括附盤所應(yīng)具備的要素，如正版、最新、完好、內(nèi)容健康、印裝質(zhì)量等應(yīng)有明確要求。

5.對書商的要求

（1）協(xié)作承諾。書商的合作態(tài)度、服務(wù)效率尤為重要，面對存在的問題，需要書商有誠信良好的服務(wù)態(tài)度，因此，要求書商履行合同，售后服務(wù)細(xì)致到位。

（2）其他優(yōu)惠。書商為了中標(biāo)，會根據(jù)自己的實(shí)力和圖書館的現(xiàn)狀提出招標(biāo)要項(xiàng)以外的優(yōu)惠，如定期發(fā)送新書目錄、贈書、會員待遇等。

6.后續(xù)工作

依據(jù)評分綜合結(jié)果公布中標(biāo)者，再依程序簽訂購書合同后，招投標(biāo)工作就完成了，但采購工作才剛剛開始。因此從某種角度說，要保證招投標(biāo)工作的健康進(jìn)行，還必須關(guān)注招投標(biāo)的后續(xù)工作。為此，圖書館應(yīng)制定藏書建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，明確采購工作的規(guī)范，嚴(yán)格驗(yàn)收監(jiān)督機(jī)制，對書商建立考核機(jī)制。

篇7

乙方名稱：____________________________________

項(xiàng)目名稱：____________________________________

合同名稱：____________________________________

招標(biāo)編號：___________

本合同于_____年_____月_____日，由_________(醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱)為甲方，_________(投標(biāo)企業(yè)名稱)為乙方，雙方根據(jù)______年______月______日_________醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)結(jié)果，依據(jù)_________市______年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購《招標(biāo)議價文件》要求，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，于______年______月______日，按以下條款和條件簽署，簽訂此項(xiàng)藥品購銷合同：

一、藥品名稱、規(guī)格、劑型、包裝、廠家及中標(biāo)價：見附件(中標(biāo)成交藥品目錄)

二、合同金額： 以實(shí)際發(fā)生金額結(jié)算。

三、技術(shù)資料：乙方應(yīng)向甲方提供中標(biāo)藥品品種的有關(guān)技術(shù)資料。

四、采購范圍、采購方式、交貨期、交貨地點(diǎn)及交貨方式：

采購范圍：甲方必須在自己定標(biāo)產(chǎn)品中給相應(yīng)的投標(biāo)企業(yè)提交采購訂單。

采購方式：甲方必須通過_________招采平臺采購。

交貨期：乙方通過_________招采平臺接到甲方采購訂單后，在自己承諾的供貨時間內(nèi)交付藥品。

交貨地點(diǎn)：______________________________________________________.交貨方式：現(xiàn)場驗(yàn)收、網(wǎng)上記錄。

五、付款方式藥品到貨經(jīng)雙方驗(yàn)收合格后，由甲方在_________天內(nèi)按合同總價付款給乙方。

六、質(zhì)量保證乙方應(yīng)按合同附件(中標(biāo)成交藥品目錄)規(guī)定藥品的規(guī)格、劑型、包裝、生產(chǎn)廠家、中標(biāo)價向甲方提供中標(biāo)藥品。因藥品的質(zhì)量發(fā)生問題的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)免費(fèi)更換或退貨。對于達(dá)不到使用要求者，經(jīng)雙方協(xié)商，可按以下辦法處理：

(1)更換：由乙方承擔(dān)所發(fā)生的全部費(fèi)用。

(2)貶值處理：由甲乙雙方協(xié)議定價。

(3)退貨處理：乙方應(yīng)退還甲方支付的貨物款，同時應(yīng)承擔(dān)該貨物的直接費(fèi)用(運(yùn)輸、保險、檢驗(yàn)、貨款利息及銀行手續(xù)費(fèi)等)。

如在使用過程中發(fā)生質(zhì)量問題，乙方在接到甲方通知后_________小時內(nèi)到達(dá)甲方現(xiàn)場。

在質(zhì)保期內(nèi)，乙方應(yīng)對貨物出現(xiàn)的質(zhì)量及安全問題負(fù)責(zé)處理解決。

七、藥品驗(yàn)收乙方交貨前應(yīng)按出廠規(guī)定的檢驗(yàn)方法，對產(chǎn)品做出檢驗(yàn)。其記錄附在質(zhì)量證明書內(nèi)，作為甲方收貨驗(yàn)收和使用的技術(shù)條件依據(jù)。但有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、批號、產(chǎn)地、數(shù)量或重量的檢驗(yàn)不應(yīng)視為最終檢驗(yàn)。乙方檢驗(yàn)的結(jié)果應(yīng)隨藥品交甲方。

八、違約責(zé)任甲方無正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方償付貨物款總值的百分之_________的違約金。甲方逾期驗(yàn)收，或逾期支付貨物款的，甲方向乙方每日償付貨款總額萬分之五的滯納金。

乙方所交的藥品品種、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量不符合合同的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)拒收貨物。

乙方在五個工作日內(nèi)不能送貨到甲方時，乙方向甲方每日償付貨款應(yīng)送貨款萬分之五的違約金。

篇8

乙方：寧夏國際招標(biāo)有限公司

甲方委托乙方就

項(xiàng)目（詳見附表）組織招標(biāo)工作，預(yù)算金額

元。乙方愿接受甲方的委托，按照甲方的要求

和國家的有關(guān)法規(guī)組織招標(biāo)。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方的責(zé)任

（1）甲方指定一位負(fù)責(zé)人作為甲方的全權(quán)代表，代表甲方聯(lián)系和處理招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)；

（2）向乙方提供招標(biāo)所需的有關(guān)技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等材料和要求；

（3）負(fù)責(zé)審核招標(biāo)文件。招標(biāo)文件經(jīng)甲方審核后，方可對外發(fā)售；

（4）監(jiān)督招標(biāo)過程；

（5）與乙方共同確定評標(biāo)委員會人員組成；

（6）根據(jù)乙方提供的評標(biāo)報告，確定中標(biāo)人；

（7）對評標(biāo)內(nèi)容保密；

（8）與中標(biāo)人簽訂合同。

2、乙方的責(zé)任

（1）授權(quán)并指定一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全權(quán)代表乙方聯(lián)系和處理招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)，接受和簽收甲方提供的技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等材料和要求；

（2）根據(jù)甲方提供的技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等材料和要求，負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件；

（3）刊登招標(biāo)通告，發(fā)投標(biāo)邀請函；

（4）落實(shí)開標(biāo)和評標(biāo)地點(diǎn)等有關(guān)的招標(biāo)事務(wù)；

（5）提供專家?guī)欤c甲方共同確定評標(biāo)委員會人員組成；

（6）審查投標(biāo)人資格；

（7）與甲方協(xié)商確定開標(biāo)程序。組織開標(biāo)大會；

（8）組織評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)，負(fù)責(zé)安排評標(biāo)活動的有關(guān)事宜；

（9）根據(jù)評標(biāo)委員會的評標(biāo)結(jié)論，向甲方提交評標(biāo)報告；

（10）根據(jù)甲方的定標(biāo)意見，向中標(biāo)人發(fā)出《中標(biāo)通知書》，向落標(biāo)人發(fā)出《落標(biāo)通知書》；

（11）負(fù)責(zé)處理投標(biāo)人有關(guān)招投標(biāo)的問題；

（12）根據(jù)甲方的要求，協(xié)助處理合同執(zhí)行過程中遇到的問題。

3、工作原則

甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則、開展各項(xiàng)工作。

4、有關(guān)費(fèi)用問題

乙方依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，向中標(biāo)人收取招標(biāo)服務(wù)費(fèi)，同時承擔(dān)招標(biāo)所需的全部費(fèi)用。

本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方：乙方：



（蓋章）（蓋章）

負(fù)責(zé)人簽字：負(fù)責(zé)人簽字：

2002年月日2002年月日

項(xiàng)目聯(lián)系人情況:

甲方全權(quán)代表乙方全權(quán)代表

姓名：姓名：

職務(wù)：職務(wù)：

簽字：簽字：

電話：電話：

傳真：傳真：

附表(設(shè)備清單)

甲方：乙方：

篇9

靠“表演”啊！

本以為打廣告招商能紅火

沒想到投入5萬打了水漂

這幾年，招商市場紅紅火火，很多企業(yè)建起自己的網(wǎng)絡(luò)，如果項(xiàng)目好，通過一年的網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，可以達(dá)到全國“開花”，形成產(chǎn)供銷一條龍，上中下游的廠家、營銷公司、經(jīng)銷商三方全都掙個盆滿缽溢，大家的日子都過得開開心心，快快樂樂。王黎明當(dāng)年就是靠著加盟了一個好項(xiàng)目變成了大老板的。隨著生意越來越大，王老板想開創(chuàng)自己的事業(yè)了，老是給別人當(dāng)下游也不是不好，但是心高氣傲的王黎明認(rèn)為自己完全可以上中下一起做。在經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)研、尋找之后，他決定推廣海產(chǎn)品的熟食技術(shù)加工。說干就干，他的公司開張了，注冊品牌“荷香村”。

2005年，王黎明投入100萬資金創(chuàng)辦了自己的公司，掛牌那天，他高興得都快哭了，十年了，他終于有了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，自己的營銷公司，自己的門店……唉……高興啊，反正都是自己的他就高興。說起王老板選的這個項(xiàng)目還真是沒什么人干，大部分水產(chǎn)品的加工都是干制或者罐頭保鮮，把海產(chǎn)品像豬鴨牛羊那樣當(dāng)成熟食出售還真是少見，王老板也是經(jīng)過千挑萬選，反復(fù)衡量，親自上陣做了詳盡的市場調(diào)研之后才確定做這個項(xiàng)目的。這個項(xiàng)目看似平常，實(shí)際上大有乾坤，單說品種就比傳統(tǒng)的豬鴨牛羊制作方法豐富得多，你想想，海里有多少能吃的東西啊？哪一樣不是人們愛吃的？提起吃海鮮，那叫時尚。再者海產(chǎn)品有個保鮮問題，生鮮長途販運(yùn)肯定不方便，但是熟鮮就不同了，他有特制的技術(shù)可以生物保鮮，路上一兩天時間也不會影響成品質(zhì)量，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，項(xiàng)目也是好項(xiàng)目，萬事俱備只欠招商了。王黎明一想到，自己的這個“荷香村”系列美食馬上要飛到千家萬戶的餐桌上，他開心得做夢都笑醒了。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要招商就要打廣告，可是打廣告選擇媒體很重要，什么媒體比較好呢？反復(fù)權(quán)衡后，他認(rèn)為還是中央電視臺最好，可中央電視臺打個廣告論秒算，那得多少錢啊？王黎明是個精明人，他知道自己沒這個實(shí)力，于是他找到一些自己感覺不錯的媒體，包括網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙、雜志，第一個月5萬元的廣告費(fèi)砸了下去，他想。我就來個“立體交叉”、海陸空多方轟炸，肯定有效果。廣告放出去了，王黎明每天在辦公室等著接電話，他安裝了6部電話，唯恐加盟電話接不過來，新招聘來的職員都堅守在電話旁比堅守陣地還緊張；第一天，沒有電話；第二天，沒有電話；第三天，依然沒有電話……轉(zhuǎn)眼半個月過去了，王黎明一個電話也沒有接到，原本以為的加盟熱潮并沒有出現(xiàn)，他有點(diǎn)心慌了，怎么搞的，自己該做的都做了，為什么沒有效果呢？好在他的幾個門店每天還有大量的現(xiàn)金流水，每天的貨總是供不應(yīng)求，看來，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，從門店的收入就能看出來，沒有人加盟還是自己選擇的傳播路子不對啊。他總結(jié)了幾條：

1.招商項(xiàng)目越來越多，人們已經(jīng)眼花繚亂了，普通的大眾媒體雖然受眾面廣，但正因?yàn)樘^于廣泛反而沒有針對性，真正尋找項(xiàng)目的人都不會看這類大眾媒體。

2.沒有說出自己企業(yè)的產(chǎn)品以及項(xiàng)目的特色，光說能掙錢不說為什么能掙錢，很難說服人家投資，這就讓本來就很散亂沒有定向的觀眾更加不感興趣，只是當(dāng)作一個普通的廣告來看，效果自然就不好。

怎么辦？王黎明安定心神，決定還是到市場上去找原因。他先到自己的門店當(dāng)了兩天服務(wù)員，然后又在市里的幾家大副食商場超市溜達(dá)，看看別人的門店都有哪些特點(diǎn)。回家后，他印了幾百張問卷，還是到這些地方發(fā)放，認(rèn)真填寫的顧客，他就給一個小鑰匙扣。幾天后，他找到了問題的癥結(jié)。

招商是企業(yè)推新產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一次亮相，目前國內(nèi)搞連鎖加盟的企業(yè)很多，大到國美、蘇寧、肯德基、麥當(dāng)勞，小到項(xiàng)目推介、小食品專門店，招商的企業(yè)和招商的項(xiàng)目真是數(shù)不勝數(shù)，要說頭幾年，想找個好項(xiàng)目投資挑選余地可能有點(diǎn)小，現(xiàn)在可不同了，你看看各大門戶網(wǎng)站、電視、報紙，雜志上都是招商的信息，很多人前幾年因?yàn)橥顿Y看起來不錯的項(xiàng)目上了當(dāng)，傷了元?dú)猓F(xiàn)在根本什么都不信，看到廣告已經(jīng)很麻木了。要通過這個傳統(tǒng)方式已經(jīng)很難建立和拓展渠道了，如何讓經(jīng)銷商信任你，是目前招商中急需解決的問題。

王黎明決定用自己的“招兒”來招商。如何讓上游的企業(yè)和下游的加盟經(jīng)銷商都能夠受益，最終達(dá)到雙贏的目的，就有的研究了。他想，自己的目標(biāo)商家就在各大超市和大型的副食商場里，產(chǎn)品沒有問題，主要是市場的認(rèn)知，這個過程一定會有，首先要破除他們的疑心，然后給他們好的加盟條件和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，想當(dāng)初自己是別人的“下線”的時候不也出現(xiàn)過顧慮，怕受騙、怕沒有后續(xù)保證嗎？既然是這樣的，那么根據(jù)病情開藥方不就得了？

那么，王黎明究竟要開個什么方呢？

靠“表演”搞宣傳

招商開了個好頭

王黎明的“招兒”實(shí)際上不是什么高深的方法，很多商家也用過，不過別人用是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，王黎明可不是，他賣的是自己的聲望、品牌以及讓潛在的客戶認(rèn)知。

他走了三步棋：第一步，他印了幾千張傳單，重點(diǎn)投放地點(diǎn)在人口密集的小區(qū)和大型的超市以及比較大型的副食商場，宣傳單上有公司的介紹、產(chǎn)品的介紹、加盟方式的介紹，以及詳細(xì)的聯(lián)系方式。宣傳單頁要傳達(dá)兩個信息，一個是面對消費(fèi)者的，一個是面對經(jīng)銷商的。對消費(fèi)者要傳達(dá)海鮮熟食的特點(diǎn)，新鮮、少見、美味、衛(wèi)生、有營養(yǎng)、不會令人發(fā)胖；對經(jīng)銷商要傳達(dá)的是要尋找獨(dú)家商、產(chǎn)品價格及廠家的支持等。

第二步棋，王黎明做得很實(shí)在，他想，再好的宣傳也要有好產(chǎn)品配合，他擔(dān)心收到傳單的人來看的時候自己門店貨不全或者有別的考慮不到的問題出現(xiàn)，所以他提前叫加工部門從原料進(jìn)貨、制作過程、衛(wèi)生上嚴(yán)格把關(guān)，并且加大了進(jìn)貨量，他擔(dān)心來的人多，貨不夠，因?yàn)閬淼娜硕嫉妹赓M(fèi)品嘗。

這兩步棋走完，王黎明開始安排第三步棋了，經(jīng)過前期的調(diào)研和市場走訪，王黎明把城區(qū)劃分成4大區(qū)域，除自己門店集中在3號區(qū)域外，其余的3個區(qū)域是他的主要推廣市場。他在4個目標(biāo)區(qū)域找到合適的地方，和當(dāng)?shù)氐木游瘯蚝谜泻簦诠驳胤礁阋粋€攤子，帶著電視機(jī)，影碟機(jī)，成品和宣傳資料，部分成品切成小塊供人品嘗，但是限量，很快4個地方設(shè)的點(diǎn)前都排起了長隊，好多以前買過他門店里產(chǎn)品的熱心消費(fèi)者還主動承擔(dān)起為他宣傳的“免費(fèi)推廣員”，不僅自己來購買還叫上鄰居們前來品嘗。他的這種通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。這種方法一是能讓更多的人知道了這個項(xiàng)目和產(chǎn)品，二是可以現(xiàn)場試吃和銷售，把消費(fèi)者從“無知”變成“有知”。三是電視機(jī)里播放著車間加工的畫面，人們一邊品嘗還一邊看制作過程。廠家對于選料、衛(wèi)生、檢查、成品出爐的每個細(xì)節(jié)都可以一個不落的看見，無形中，對于王黎明產(chǎn)品的信任程度大大提高。當(dāng)時就有人希望得到加盟的資料。工作人員對自己企業(yè)的情況也是有問必答如數(shù)家珍。產(chǎn)品口味好，質(zhì)量好，員工態(tài)度大方，整個宣傳點(diǎn)人群圍的里三層外三層，王黎明知道，這回有戲了。

從發(fā)放傳單、門店充實(shí)貨品到街宣，這是一個完整的過程。在這個過程中，通過發(fā)傳單，告訴潛在的加盟者，這種產(chǎn)品和項(xiàng)目很新，因此市場空間很大，利潤空間自然也很大，并且有正規(guī)的門店銷售產(chǎn)品，可以隨時品嘗，引起了商戶和經(jīng)銷商的關(guān)注，但這并不是王黎明的目的，王黎明的最終目的是找到合適的加盟商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。

所以，選擇展示的地方就很關(guān)鍵，王黎明把整個城市劃分為4個區(qū)域，這是他經(jīng)過仔細(xì)走訪后確定的，一方面是配合前期的傳單宣傳，一方面是抓住主要市場進(jìn)行突破，后來的展示和現(xiàn)場制作――這種帶有表演性質(zhì)的展示是為了引起別人的關(guān)注和認(rèn)同，特別是經(jīng)銷商的認(rèn)同，經(jīng)過現(xiàn)場原料的鮮活，操作流程錄像演示，整潔的車間，嚴(yán)格的消毒，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)這個項(xiàng)目是個值得投資的項(xiàng)目，意味著加盟他的行列就能賺錢，這個過程看似簡單，實(shí)際上并不簡單，如果任何一個環(huán)節(jié)沒跟上，都可能是失敗，王黎明的高明之處就在于，他先了解了市場，然后用傳單預(yù)熱了市場，最后的一把火就是公共場所展示和品嘗以及限量購買。

事實(shí)證明，王黎明是對的，當(dāng)天有意向合作的就有40多位，一周后，王黎明所在城市的主要超市和副食商場都有了他的加盟店。

分析：王黎明最終為什么通過這樣的方式獲得了成功？

首先，從他推出的產(chǎn)品而言，他的產(chǎn)品“荷香村”系列美食“海鮮熟食”，是市場上一個全新的品種，當(dāng)?shù)厝藳]有見過，必定都有一個嘗試的心理，王黎明心里有數(shù)，自己的產(chǎn)品口味是絕對沒有問題的，所以他大膽地給人們免費(fèi)品嘗，口碑相傳，形成小的聲譽(yù)。這個聲譽(yù)的形成固然很好，但是并不是他最終的目標(biāo)，他最終的目標(biāo)是招商，擴(kuò)大經(jīng)營。那么下一步就很重要。

低成本運(yùn)作市場就需要出奇制勝，給消費(fèi)者帶去更多的利益，因此，宣傳單的設(shè)計和撰寫要突出宣傳的利益點(diǎn)，為了發(fā)揮每一張傳單的作用，在發(fā)傳單的時間、地點(diǎn)、發(fā)放的人群都有詳細(xì)的要求。由于每一個地方都有集貿(mào)市場、還有早市、超市等。這些地方在不同的時間都會有大量的人群。因此，集中時間，在以上地點(diǎn)發(fā)放。告訴潛在的加盟者有這樣的新產(chǎn)品面世了。

緊接著就是在已經(jīng)選好的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)免費(fèi)品嘗，頭一兩天，人們已經(jīng)看到了宣傳單，有了印象，現(xiàn)在實(shí)物來了，可以看到、聞到、吃到，還有錄像播放制作的流程，用產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，一方面是宣傳了這種新口味的熟食，另外一方面潛在的加盟者就在這些看似普通的消費(fèi)者中，他們看到這個產(chǎn)品如此受人們青睞萌生追隨的心也在情理之中了。

下一步的目標(biāo)是全國市場，那么全國市場要怎么做呢？聽到這個問題，王黎明笑而不答，看起來他心里已經(jīng)有數(shù)了。

篇10

乙方（競標(biāo)方）：

甲方受深圳市民潤農(nóng)產(chǎn)品配送連鎖商業(yè)有限公司（簡稱民潤公司）委托進(jìn)行水果/蔬菜網(wǎng)上招標(biāo)采購。根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，和競標(biāo)方（乙方）達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名目、品級：

二、質(zhì)量要求：

三、產(chǎn)地規(guī)格要求：

四、單價：扣除損耗，按照實(shí)際凈重結(jié)算，報每公斤單價（ ）。

五、拒絕標(biāo)準(zhǔn)：以小樣作為樣品，大樣必須符合小樣，否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。

六、數(shù)量：本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱，以總量成交形式交割，送貨周期為一周（7天），每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減，按實(shí)際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%，應(yīng)給予乙方合理備貨時間。

七、招標(biāo)方式：由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。

八、中標(biāo)結(jié)果：由甲方確定并通知乙方。

九、交貨地點(diǎn)及時間：貨物交付地點(diǎn)為民潤生鮮配送中心（福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三樓）。從2002年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點(diǎn)至7點(diǎn)30分。蔬菜下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn)到貨驗(yàn)收。搬運(yùn)費(fèi)用乙方自負(fù)。

十、結(jié)算方式：第一批貨到后十五天結(jié)算，一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗(yàn)收單后將復(fù)印件交給甲方，甲方收到民潤公司的貨款后準(zhǔn)時支付給乙方。

十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回：為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同，甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金（標(biāo)的5 %）。如在交易過程中競標(biāo)方違約，甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金，并將扣除部分全部交由民潤公司補(bǔ)償損失。如交易正常進(jìn)行，甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個工作日內(nèi)退回。

十二、責(zé)任：甲方必須敦促乙方按時送貨，協(xié)助乙方將入庫驗(yàn)收單復(fù)印件留存，并及時和民潤公司財務(wù)部核對，監(jiān)督民潤公司準(zhǔn)時支付貨款。在整個交易過程中商品品質(zhì)由民潤公司和乙方確定，甲方不對商品的品質(zhì)，以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負(fù)責(zé)。

十三、招標(biāo)費(fèi)： 甲方每次向中標(biāo)方收取合同總額0.2 %的招標(biāo)費(fèi)，每次結(jié)算時從貨款總額中扣除。

十四、其他事項(xiàng)：本合同在甲方通知乙方中標(biāo)后自動生效，不中標(biāo)則合同自動作廢。其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：