導(dǎo)語：如何才能寫好一篇失去你，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我給你關(guān)心，你不理睬，曾經(jīng)經(jīng)常關(guān)心我的你呢？不想失去你，不想失去關(guān)心我的你！

我給你......

真的真的不想失去對我那么尊重的你！

真的真的不想失去對我那么有好的你！

真的真的不想失去對我們那么關(guān)心的你！

那個你呢？是不是我做錯了什么？

那個你呢？是不是大家都做錯了什么!

那個你呢？大家都在為你擔(dān)心，大家都在為你感到惋惜！

你呢？

你真的愿意這樣過下去嗎？

你真的愿意過這樣大家都在你背后指指點點的生活嗎》？

你真的愿意過這樣大家都對你議論紛紛的生活嗎？

你真的愿意過這樣大家都躲著你的生活嗎？

那個受人關(guān)心的你呢？

那個受人尊重的你呢》

那個你呢？

我不要不要這樣的你，我要那個你！

篇2

我擁有一位十分要好的女同班同學(xué)，也就是我最好的朋友 — 劉欣媛。我們從6歲時就開始成為摯友了。我們的感情非常親密，我們之間也從來沒有發(fā)生過誤會或爭執(zhí)等，我們就像是親姐妹一樣。但有一天，事情改變了。。。

開學(xué)了，同學(xué)們都帶著興奮的心情到學(xué)校去，因為他們都迫不及待想見朋友。當(dāng)然，我也不例外。當(dāng)我踏入教室時，只見同學(xué)們都圍繞在一起，不知發(fā)生了什么事。我便好奇地走過去，用力地擠進了人群，發(fā)現(xiàn)一位陌生女同學(xué)就坐在一直都沒有同學(xué)坐的位子，也就是我的旁座。那時候，我就知道班上來了一位插班生。過后，我就像往常一樣，和欣媛聊天。當(dāng)我正要尋找欣媛，我發(fā)現(xiàn)她正在和那位插班生聊天，聊得還真投入呢！我立刻向她們露出不服氣的眼神，轉(zhuǎn)身就走了。下課時，欣媛每一次都會約我到食堂去，但現(xiàn)在她都會與那位女插班生到食堂一起吃便當(dāng)，一起聊天，就好像把我當(dāng)作隱性人物似的。她為何要這么做呢？

一天上美術(shù)課時，老師吩咐我們做自己的模型。同學(xué)們都做了奇形怪狀的模型，而我做了“臺北101”的模型。真沒想到，欣媛和她的“最新朋友”做的模型簡直是一模一樣的，真討厭！當(dāng)欣媛與她聊天聊得很入神時，一不小心就撞爛了我的模型。我看了大聲地喊道：“劉欣媛，看你做的‘好事’！你都已經(jīng)拋棄我了，現(xiàn)在還敢弄爛我的模型！你真是個大壞蛋！我要和你絕交！“。我真不敢相信我開口說了一直在心里藏著的真心話。那時候，我感到非常尷尬，所以跑出教室哭了。

第二天，本來不想上學(xué)的，但不幸地被媽媽罵了一頓才肯上學(xué)。我?guī)е鴲瀽灢粯返谋砬樯蠈W(xué)去。當(dāng)我進入教室時，發(fā)現(xiàn)那位女插班生不在，心里感到十分高興，因為我不想看到她與欣媛開心地在一起。同時，我發(fā)現(xiàn)我的桌子上有一封信，我便打開那封信來讀。信封寫著：嬿晶，我知道你一直很妒忌我和那位女插班生的感情。其實，她只是搬來這里幾天而已，今天就要搬回她的祖國了。我只是想珍惜時間，趁這個機會去認(rèn)識她。我一直想向你好好地解釋，但每當(dāng)我叫你時，你都假裝沒聽見，不理會我。我也要向你道歉，因為昨天我弄爛了你辛苦做到的模型。別擔(dān)心，我已經(jīng)幫你重新修好它了，就放在你的桌子的抽屜里面。我真的很抱歉之前對你所做的一切。今天，我已經(jīng)移民到別的國家了，我不想讓你看見我討厭的臉。希望你能原諒我，你永遠(yuǎn)都是我的好友。再見了，好友！

我發(fā)現(xiàn)自己的眼淚已慢慢地從眼眶里流下來，我真的很后悔之前對她所做過的事，對她所說過的話。欣媛，我終于失去了，你一定要保重。再見了，好友！

篇3

我無法詮釋生活的真諦

沒有你

命運抹殺了任何奇跡

沒有你

感知不了身邊的點點滴滴

沒有你

我的愛換來的只是一片廢墟

假如生命換來的不是你

失去世界

失去一切

也在所不惜

因為

篇4

走出機場，我打量著這座城市，大小的樓，高低的樹，橫縱的街，并不出奇。讓我眼前一亮的是個女孩子，她在衣攤挑著一件肚兜，背影很小巧，紫毛衣上綻滿了手繡的精致，垂腰的烏發(fā)在風(fēng)中飄逸成一面獵獵的旗。

心跳得像有人不停地敲門想要沖進來，我跑過去，假裝買衣服，站到了她身邊。

“施瓦辛格！”她竟調(diào)皮地向我打了個響指。我看了看自己，皮夾克只扣了下面三個扣。“聶隱洋。”我也向自己打了個響指。我的確英氣逼人，而她小鼻子小眼，好像花骨朵開了一半。

我們聊起來，女孩子叫夏玲，比我小五歲，是藝校的學(xué)生。“聶大哥，我住401，對面的403空著呢。”夏玲得知我要在廣州跑兩個月業(yè)務(wù)，熱情地邀我去她租居的公寓。

我們打的到了那座大樓下，夏玲把我?guī)нM一樓辦手續(xù)，我領(lǐng)了生活用具和鑰匙，她卻沒了影。我找到403室，對面，401的門牌擦得亮晶晶的，還掛了一串橙紅的項鏈。

牙刷進了牙缸，臉盆進了盆架，躺椅上放了坐墊，桌子上擱了茶杯。剛剛安置妥帖，門口一串金屬落地的笑，夏玲回來了，一手端著個篾絲食盒，一手把我拽進了401。

沙發(fā)上堆著姿態(tài)各異的凱蒂貓和打開的畫報，組合柜上貼滿了櫻桃小丸子，吊燈上騎著兩只絨毛猴。夏玲從沙發(fā)上撥拉出一個地方，“聶大哥，歇會兒泡個澡吧，今兒新曬的水。”她開電視看“白龍馬蹄兒朝西”，我進了浴室。浴缸里躺著夏玲遺落的一支發(fā)夾，骨雕的，絞著細(xì)細(xì)柔柔的發(fā)絲。我撿起來貼在胸前，缸里的水隨著我不斷蒸騰的熱望，漸漸上升為一種燙人的溫度。

洗完了，我把發(fā)夾塞進褲袋。那個篾絲食盒就放在茶幾上，我不客氣地掀起盒蓋：米飯，薄餅，豬耳絲。

耳絲上淺淺地灑了一層香油，我抽了抽鼻子，拿起筷子。“別動！”夏玲奪過筷子敲了一下我腰上掛著的小刀，刀叮咚一聲，我差點從沙發(fā)上滑下來。她卻笑嘻嘻地從廚房抱來案板和一個大玻璃罐，把米飯、耳絲和罐里的咸肉、胡椒，還有脫水桂花稀哩嘩啦地倒在案板上，接著解下我的小刀，噼哩啪啦地剁了一通，然后把這堆爛泥盛進盤子，用手抓了一把，讓我張嘴。

我的嘴還真張成了蛋形，因為傻了眼。爛泥飛進來，我的舌尖立刻觸到了一種從未嘗過的鮮美滋味。“我們西雙版納的手抓飯。”夏玲倒在地毯上，蹬掉鞋子。

電話鈴響了，是她老師的，她躺著接，表情聲音輕輕柔柔。

“你們西雙版納？”我盯著她的腳，十根腳趾，纖細(xì)，透明。“我老家在西雙版納。”放下話筒后她跑到門口，從門牌上摘下那串橙紅的項鏈，揪了幾個珠子放在薄餅上，卷包成兩份。“吃啊吃啊。”見我瞪著眼，她拿了一份大口嚼起來。

我也拿了一份，試探性地輕咬了幾下，先是有些酸，接著是只可意會不可言傳的香澀……我忍不住吐出一顆珠子，拈在指間。

“西雙版納代表愛情的檳榔，我晾成了果干。好吃吧，愛本來就是一種口味。”

夏玲拉開冰箱，把冷飲扔得滿地毯都是。她咬開酸奶盒子的一角，我們用一個漏洞輪換著喝，剩下的，她淋在了兩個刨冰球上，然后澆上椰子汁，塞進大杏仁，又拿了兩塊蛋糕，教我把刨冰像果醬一樣地抹在蛋糕上。最后她滿臉粘粘乎乎地蹦進浴室，大嚷噴頭下雨了。

水聲嘩嘩，我把手伸進褲袋，摸了摸那支發(fā)夾。頭暈，只是頭暈，連椅子坐墊綻開的都是夏玲身體的模樣，我逃回了403。

門鎖壞了，或者，我關(guān)得不夠用力。十分鐘后，夏玲活潑潑地跳了進來，只穿著吊帶衫，雪嫩肌膚，淺綠綢料，鵝黃流蘇，一素到底卻又艷光四射。

“我那個骨雕發(fā)夾呢？”她攤開掌心，又攥了回去，將壁燈的光度調(diào)到了最低。

明暗交疊，她平淡的臉立刻凸聳起立體的質(zhì)感，我摟過她，適可而止。她幽幽地說了一句：和你離得這么近，只是形體上的近。說完又一次攤開掌心，很固執(zhí)地。我掏出那支發(fā)夾，“夏玲，在石家莊，我有個不錯的女朋友，賞心又悅目的那種。”

“在西雙版納，女孩兒會給心愛的人繡一個裝著檳榔的香包。”夏玲捋下發(fā)夾上的發(fā)絲，“我給你做一個烏發(fā)香包吧。”她的手指打毛衣似的上下飛動，我漸漸沉沉睡去。

清晨，我伸著懶腰，發(fā)現(xiàn)腰間的小刀旁邊，掛著一個用發(fā)絲編織的小小的包，我笑笑，摘下來扔進公文袋。

隨后半個月，我上佛山為公司搞宣傳，終于簽成了一項合同。回到公寓已經(jīng)黃昏，401的門緊閉著，有聲音透出來，男人皮鞋的沉重，悠遠(yuǎn)的笙樂。

我把鑰匙我的鎖孔，狠狠擰了兩圈。嘎吱一聲，兩扇門同時開了，夏玲站在我面前，挽著個和她差不多大的男孩，男孩個子高高的，天藍(lán)的牛仔褲和毛衣，清澈的笑容。夏玲的紫毛衣罩了件挖了三個洞的馬甲，“江潭，男朋友。聶隱洋大哥。”她似乎很不耐煩地介紹著。我握住那男孩細(xì)白的手掌，他寒暄著，我和玲玲交往兩年了，我們正要去看電影呢。我搖頭，這些我都沒有知道的必要。夏玲早跑到了樓下，一聲聲叩著半高的鞋跟，很清脆。他再一次與我兩手相握，一條有溫度的河在我們指間傳遞，似寒非寒，似熱非熱。

這一夜，我在窗前眺望夏玲可能出現(xiàn)的方向，卻始終沒有再聽到清脆的鞋跟聲。

愛上一個人后才知道他有女朋友，和被一個人愛上后才知道她有男朋友，到底誰更心不甘呢？這樣的較量，像夏玲那件馬甲上挖的洞，Poor又Pop，一個時尚的游戲，而已。

第二天中午，江潭提來兩瓶長城，我們倆靠在躺椅上一蠱一蠱對灌。喝著喝著，他的眼光開始發(fā)直。“大哥幫你醒酒。”我起身拿酸梅湯。他的視線定定地盯著一個方向，我順著看過去――我的床下――一只發(fā)夾，沒有絞著發(fā)絲的發(fā)夾！

夏玲那晚編完了烏發(fā)香包，竟大大咧咧把發(fā)夾丟到了床下！

“這是我旅游時，在八角街給玲玲買的。”江潭轉(zhuǎn)向我說。我想說是夏玲來玩時掉這兒的，自負(fù)卻逼著我緘口不言。江潭推開門，緩緩向樓梯走去，背影有表情，很荒涼。

401的門半掩著，我一腳踹開，夏玲收拾著書，要去學(xué)校上課，我扯過她痛罵她為什么這樣。從這一瞬開始我心里有一個卑劣的聲音，逃走逃走，越快越好。

她窄窄的眼溢滿了淚，“對江潭，這樣也好。對你，我認(rèn)了，烏發(fā)香包的意思就是……無法相抱。”

我趁機沖回我的房間，抓起公文袋出了公寓。我決定先找個旅館住下，再跑下兩張訂單后立刻回石家莊。

二十天后，飛機凌空，沿著來廣州的航線。

回到公司，女友為我接風(fēng)洗塵。上午干白，中午干紅，下午我整理公文袋，準(zhǔn)備第二天的工作匯報，看到了那個被忘在袋底的烏發(fā)香包。黑玉一樣的色澤，簡單的紋路，含著一顆橙紅橢圓的檳榔，香很淡，卻任性地四處彌漫。我打開窗子，抓起它，扔了出去。

酒精在體內(nèi)升騰，我頭疼欲裂。女友就在隔壁辦公，我突然想約她跑出去狂打籃球，或者滾在地上猛擲骰子。號碼撥了一半，我放下了話筒，她懂得把握分寸，就像她參差有致的短發(fā)。

再和女友在一起，竟然不知道以前是怎么適應(yīng)她的，我們喝桔汁必須一人一根吸管，而夏玲就像她的房間，隨意、無拘，讓男人天生習(xí)慣的放松和嬌縱。

辦公室里噴了很濃郁的香水，一天天的，我卻仍能感覺到那檳榔揮散的余味。企劃書和合同單上，黑色水筆的字跡，總像幾縷發(fā)絲在糾纏不休。

格式化了的生活里，我突然想跳一場沒有規(guī)則沒有終了的舞。

三個月后，我又飛到公寓門口。401的門牌落了一層輕塵。風(fēng)吹透了五月的陽光，我不知道該往那里去。

無目的地走啊走，在一個衣攤上，我看到了夏玲，她挑著一套黑色職業(yè)裝，長發(fā)很隨便地用緞帶綁著，粉色長裙，荷葉邊兒蓋過腳背。

心跳得像有人不停地敲門想要沖進來，我跑過去，假裝買衣服，站到了她身邊。

她驚異地向我打了個響指，“喲，聶大哥！想在廣州逛幾天？我不能給你做向?qū)Я耍χ亍８陕镞@么盯著我？還有兩個月就畢業(yè)，我要上班了。”

我固執(zhí)地注視她，“這次，我只想看一個人。”

她攤開掌心。我從衣兜掏出一個發(fā)絲編織的小包，這是我來廣州前，請人做的最像的贗品。

她看看聞聞，然后擲給了我，“聶隱洋，如果你丟失了真的，就去尋找，就算找不到了，也不要用假的去搪塞。”說完，她跑進人群，又一次不知去向。

回到石家莊，我很快找了一個叫的女朋友，淡淡的眉眼，顏色純粹的衣服，孩子的脾氣，很像夏玲的氣息。我傲然地挽著她，我們一起玩飆車，甚至把奶油紅茶倒在頭發(fā)上。日子一點一點流失，心底一層一層沉淀的卻是濃郁甜蜜后的苦澀：再也沒有誰為我做過手抓飯，我也再沒有嘗過那晚那么好喝的酸奶和刨冰。

篇5

我擁有一位十分要好的女同班同學(xué)，也就是我最好的朋友 — 劉欣媛。我們從6歲時就開始成為摯友了。我們的感情非常親密，我們之間也從來沒有發(fā)生過誤會或爭執(zhí)等，我們就像是親姐妹一樣。但有一天，事情改變了。。。

開學(xué)了，同學(xué)們都帶著興奮的心情到學(xué)校去，因為他們都迫不及待想見朋友。當(dāng)然，我也不例外。當(dāng)我踏入教室時，只見同學(xué)們都圍繞在一起，不知發(fā)生了什么事。我便好奇地走過去，用力地擠進了人群，發(fā)現(xiàn)一位陌生女同學(xué)就坐在一直都沒有同學(xué)坐的位子，也就是我的旁座。那時候，我就知道班上來了一位插班生。過后，我就像往常一樣，和欣媛聊天。當(dāng)我正要尋找欣媛，我發(fā)現(xiàn)她正在和那位插班生聊天，聊得還真投入呢！我立刻向她們露出不服氣的眼神，轉(zhuǎn)身就走了。下課時，欣媛每一次都會約我到食堂去，但現(xiàn)在她都會與那位女插班生到食堂一起吃便當(dāng)，一起聊天，就好像把我當(dāng)作隱性人物似的。她為何要這么做呢？

一天上美術(shù)課時，老師吩咐我們做自己的模型。同學(xué)們都做了奇形怪狀的模型，而我做了“臺北101”的模型。真沒想到，欣媛和她的“最新朋友”做的模型簡直是一模一樣的，真討厭！當(dāng)欣媛與她聊天聊得很入神時，一不小心就撞爛了我的模型。我看了大聲地喊道：“劉欣媛，看你做的‘好事’！你都已經(jīng)拋棄我了，現(xiàn)在還敢弄爛我的模型！你真是個大壞蛋！我要和你絕交！“。我真不敢相信我開口說了一直在心里藏著的真心話。那時候，我感到非常尷尬，所以跑出教室哭了。

第二天，本來不想上學(xué)的，但不幸地被媽媽罵了一頓才肯上學(xué)。我?guī)е鴲瀽灢粯返谋砬樯蠈W(xué)去。當(dāng)我進入教室時，發(fā)現(xiàn)那位女插班生不在，心里感到十分高興，因為我不想看到她與欣媛開心地在一起。同時，我發(fā)現(xiàn)我的桌子上有一封信，我便打開那封信來讀。信封寫著：嬿晶，我知道你一直很妒忌我和那位女插班生的感情。其實，她只是搬來這里幾天而已，今天就要搬回她的祖國了。我只是想珍惜時間，趁這個機會去認(rèn)識她。我一直想向你好好地解釋，但每當(dāng)我叫你時，你都假裝沒聽見，不理會我。我也要向你道歉，因為昨天我弄爛了你辛苦做到的模型。別擔(dān)心，我已經(jīng)幫你重新修好它了，就放在你的桌子的抽屜里面。我真的很抱歉之前對你所做的一切。今天，我已經(jīng)移民到別的國家了，我不想讓你看見我討厭的臉。希望你能原諒我，你永遠(yuǎn)都是我的好友。再見了，好友！

我發(fā)現(xiàn)自己的眼淚已慢慢地從眼眶里流下來，我真的很后悔之前對她所做過的事，對她所說過的話。欣媛，我終于失去了，你一定要保重。再見了，好友！

篇6

沒事的時候誰都可以文質(zhì)彬彬，從容淡定，看不出什么差錯。而事情來臨了，每個人表現(xiàn)出來的態(tài)度和形象，采取的舉動就迥然不同了。這種自然流露出來的表現(xiàn)來源于內(nèi)心深處，是必然的而不是偶然的表現(xiàn)。因而，自己所意識到的缺乏耐心的問題應(yīng)引起高度重視，耐心是自身建設(shè)不可或缺的一環(huán)，應(yīng)從各個方面人手及時加以培養(yǎng)。

他們的故事

Lousy 28歲，行政助理

“我的座右銘是必須得到想要的一切!”

“我最討厭別人讓我等。從我還是小女孩時起，我就是只要想得到什么，就必須馬上得到。一直以來我都是這樣。只要餓了，我就要馬上吃東西，什么時間我可不在乎。如果看上一條裙子，我就必須馬上買，晚一天我都會忍受不了。感情方面也是這樣，我很容易沖動。如果有個男人讓我有感覺，而他卻遲遲沒有反應(yīng)，我就會主動出擊。如果恰巧我們都有感覺，但隨后的發(fā)展和我想象的不同，我也會很到失望……后果就是，別人說我朝三暮四。”

Jack 37歲，銷售總監(jiān)

“采取行動前在內(nèi)心跟自己做一個約定。”

“上大學(xué)的時候，我選修很多門課程，但一門也沒有讀完。然后在很長時間里，我的工作也是不斷變化。我腦子里總有無數(shù)的計劃，但讓我苦惱的是我總沒有耐心將它們付諸實現(xiàn)。一旦計劃進展不夠順利，我就換工作。我總是處在壓力中。我因此接受了行為療法的治療。從中學(xué)習(xí)了怎樣讓等待為我所用，而不是逃避等待，還學(xué)習(xí)了在采取行動前在內(nèi)心里跟自己做一個約定，這樣我開始擺脫此時此刻的約束，懂得體會緊張情緒的出現(xiàn)，體會它在自己內(nèi)心的演化。在我臨近40歲的時候，我發(fā)現(xiàn)了冥想的樂趣。”心理醫(yī)生的分析：為什么我們沒有耐心了?

1.懂得等待并耐心忍受，對任何人來說，都不是件容易的事。但在一般情況下，人類從3歲起就應(yīng)具備耐心了。

心理醫(yī)生格扎維埃•龐莫羅指出，習(xí)慣以應(yīng)急狀態(tài)生活的人，在嬰兒時期沒有學(xué)到如何面對母親不在身邊的情況。這很可能是因為母親認(rèn)為不應(yīng)該讓孩子等待自己，她們對孩子的需求事事都提前安排好了。

以分應(yīng)急狀態(tài)生活的人，在無意識中還停留在嬰兒認(rèn)為自己無所不能的階段，他們像嬰兒那樣認(rèn)為自己的想法具有魔力，眼睛一睜一閉之間，可以隨意使人和物出現(xiàn)或者消失。

2.格式塔療法理論認(rèn)為應(yīng)正確面對自己的情感并加以保護，但在應(yīng)急情結(jié)背后卻是對情感的壓抑。

巴黎格式塔療法學(xué)校校長貢扎格•馬斯克里耶指出，對自身存在的苦惱，對衰老的恐懼，對父母或者對自身那種古老的憤怒，都會表現(xiàn)為對周圍人群的粗暴對待。得到想要的，并且要立即得到，這種心態(tài)還反映出一種控制欲的沖動，一種對事物、時間和環(huán)境等加以支配的需要。這種獲取權(quán)威的方式，常常可以掩飾內(nèi)心深處對自身認(rèn)識的不足。

3.行為醫(yī)學(xué)認(rèn)為，極度缺乏耐心可能來源于嚴(yán)重的煩躁。

容易；中沖動的人也有臨界點，一旦失去耐心，這些人就會表現(xiàn)出暴力傾向。有些研究人員認(rèn)為這是由于內(nèi)分泌失調(diào)造成的，但童年遭遇家庭破裂、沒有安全感以及沒有良好的教育環(huán)境往往是決定性的因素。

看看周圍問問自己

你身邊有這樣的人嗎?

為了能夠和于缺乏耐心的人共處，推薦使用“熱墻”交際技巧。首先，自己的姿態(tài)要堅定，就是說不能在對方的癲狂狀態(tài)前退步，不要讓自己被對方掀起的驚濤駭浪吞沒，即使是對方要求也不要改變計劃。其次，要表現(xiàn)出包容的態(tài)度。如果你對對方采取教訓(xùn)的態(tài)度，并對他的想法不感興趣，他就會認(rèn)為你對他已經(jīng)沒有好感，并且要離開你了。

最后一點，真的不要讓這些^等待，因為在應(yīng)激狀態(tài)中生活的人會把別人的缺少熱情當(dāng)成斷交行為。你自己是這樣的人嗎?

擺脫分沒有耐心的一個途徑是加強對自身的認(rèn)識：我心里正在發(fā)生什么樣的事情?我身體是不是很緊張，甚至在出汗?由于這種認(rèn)識，我們可以知道自己是不是處在憂傷、惱怒、壓抑的情緒中，是不是出現(xiàn)了攻擊性的情緒等，這比一味退卻要好很多。

A、嘗試反向發(fā)展可以嘗試向自己的自發(fā)狀態(tài)的反方向發(fā)展。多觀察，多思考，多發(fā)展長期的關(guān)系，不要急于行動。焦慮突然產(chǎn)生時，學(xué)習(xí)通各種放松方法做到“發(fā)作前的控制”。

B、用時間來吸收營養(yǎng)缺乏耐心的人不懂得用時間去“消化”生活中遇到的事物。就像永遠(yuǎn)吃不飽飯的人一樣，他們不知道可以利用時間的相對性從事更加有意義的活動。給自己一點時間，去體味剛剛發(fā)生的事情給自己“提供了什么營養(yǎng)”。如果急著去干別的事，我們就什矛盾也吸收不了。

A　擁有耐心，感受親情

我曾經(jīng)看到一幅，很簡單的簡筆畫，卻很能發(fā)人深省。大概的意思是從我們出生開始，父母一直耐心地教我們用勺子吃東西；教我們穿衣服，綁鞋帶，系扣子；教我們洗臉，梳頭。教我們做人的道理。所以，當(dāng)他們有天變老時，當(dāng)他們想不起來或接不上話時，請不要怪罪他們；當(dāng)他們開始忘記系扣子，綁鞋帶，當(dāng)他們開始在吃飯時弄臟衣服，當(dāng)他們梳頭時手開始不停地顫抖，請不要催促他們；如果有一天，當(dāng)他們站也站不穩(wěn)，走也走不動的時候，請緊緊地握住他們的手，陪他們慢慢的走，就像以前他們握住我們的手一樣。

在這個節(jié)奏感十足的時代，所有人都快速的往前走，往前跑，往前飛奔。大家都堅信一條信念――與時間賽跑，贏了便可豐收，輸了便分文不剩。殊不知一直往前看的視線錯了路邊多少好景致；殊不知在物質(zhì)豐收的同時，很多精神上的東西正在流失，比如親情。我們似乎離那種寧靜而平和的生活越來越遠(yuǎn)，而陪伴我們更多的是煩躁，不安，急功近利。我的同齡人中不乏對待家人不耐煩的例子，其中也包括我自己。于是乎，我們總是抱怨跟父母有代溝，有些新事物沒辦法讓他們明白。而仔細(xì)想想，用他們對我們的一半耐心對待他們，便會發(fā)現(xiàn)事情永遠(yuǎn)比我們想象的簡單。

B　擁有耐心，享受美感

日本人宮崎駿的動畫我是很喜歡的，比如《龍貓》，我推薦給很多人看，大多都覺得情節(jié)太慢，看著沒有意思。我總是很期待出現(xiàn)一個有足夠耐心的人與我分享這部片子帶來的美感。的確，情節(jié)發(fā)展得很緩慢，但是如果你有耐心，你會發(fā)現(xiàn)這是多么讓人愉悅的片子。桎月和小米可愛的童真通那些細(xì)節(jié)淋漓盡致地表現(xiàn)了出來。一個表情，一個細(xì)微的響聲，一個小小的動作，甚至就是一條路，一塊田野，一片樹林，都能觸動人內(nèi)心深處。那種遠(yuǎn)離塵囂的生活是可遇不可求的。只可惜，沒有耐心的人便只能錯了。海市蜃樓和一現(xiàn)的曇花沒有耐心的人是不可能等到的。

C　擁有耐心，抓住機遇

有一期BBC的《動物探索》講的是北極熊，在冰天雪地的環(huán)境下到底怎樣覓食。北極熊主要以海豹為食，而一般海豹都沉潛在深水區(qū)，偶爾浮出水面透冰面上的小孔換氣。而北極熊由于體型龐大，平時在冰面上行走時會發(fā)出沉悶的響聲，因此海豹根據(jù)腳步聲可以判斷北極熊的方位，保護自己不被捕殺。然而耐心的北極熊采取了一種守洞待豹的戰(zhàn)術(shù)，它們可以一連好幾天守在冰面上的小孔旁等待浮出水面換氣的海豹。海豹在沒辦法判斷是否有北極熊，而又實在需要透氣的情況下便浮出了水面。

動物尚能如此耐心，人卻沒法做到，這是否太諷刺?現(xiàn)實生活中有太多的挫折，很少有人運氣好到一出道便出師的地步。機遇往往就在你失去耐心走掉之后緊隨你的步子到來，讓你后悔莫及。所以，耐心地積累知識，耐心地等待機遇才是真的。

我還看一個名叫《神奇遙控器》的電影。講的是一個男人得到了一個可以將時間快進的遙控器。于是只要他不耐煩的事情統(tǒng)統(tǒng)快進。和狗狗玩耍，和妻子談話，和家人共進晚餐，教育孩子……所有和他的事業(yè)無關(guān)的事情都被省略掉了。最后，妻子離他而去，兒子跟他疏遠(yuǎn)了，就連父母去世前最后一次見面也被遙控器剪掉了。這時才幡然醒悟這些平日里不耐煩經(jīng)歷的瑣事盡管平凡卻是多么美好。

篇7

會不會有一番殘缺的美麗？

如果我的世界失去了你，

會不會有一個孤獨的身影默然哭泣？

如果我的世界失去了你，

記憶里會有一個童真的少年放著紙飛機。

飛機飛向湛藍(lán)色的天空，

一如飛向湛藍(lán)色的雨季。

那無法遮掩的是你的笑意，

剎那間我懂得了迷人的默契。

我的世界出現(xiàn)了你，

終于開始明白誓言的魅力。

也許是宿命安排我們相似的經(jīng)歷，

會不會在夢醒時才恍然是幻想的奇遇？

也許是心與心之間漫長的間距，

使眼光無法到達理想的境地。

我會擔(dān)心這是一場沒有結(jié)局的游戲，

我只是一顆棋子任由你來布局。

我本不該奢求你的銘記，

這只是含淚的落筆，僅此而已。

如果我的世界失去了你，

還有誰值得我去鋪開斑駁的回憶。

來世千年依舊眷戀的影跡，

篇8

無論你身在何方，都會有心的指引讓我將你救贖，因為你是我生命線上那顆永不隕落的北極星，手心手背，不離不棄。

一

母親的離婚鬧了好多年，但父親說為了這兩個孩子，堅決不離。無盡的爭吵之后，倔強的母親終于選擇了在一個清晨帶著我年幼的弟弟夏雨馳不辭而別。

從那以后，父親只要聽到一點點關(guān)于弟弟的線索，都滿懷希望地前去，但總是失望而返。我知道，母親躲起來了，她帶著弟弟躲到了一個讓我們找不到的地方。

父親悄悄地抹淚，一夜之間突然懂事的我收起眼淚，托許多人打聽母親和弟弟的消息。我在學(xué)校的電腦上看到了西南教師論壇上的一則尋人啟事，一絲希望閃現(xiàn)在我腦海里，我趕緊以“有誰見過我弟弟”為題，將弟弟的照片發(fā)在論壇上，懇請好心人幫助尋找弟弟。

半年后，好消息傳來，有人在海南省一所小學(xué)的花名冊上看到了夏雨馳的名字，也是同一張照片。

我喜極而泣。兩年了，終于有了弟弟和母親的消息。于是，我千里迢迢從成都趕到海南，在那所學(xué)校打聽了三天，有誰見過我弟弟。最后一個瘦小的男孩走過來，在片刻的遲疑后說，姐，我在這里。

我無比激動地看著他，將他摟入懷中。得知消息的母親趕過來，嘴張了張，卻沒能叫出聲來，只是捂著嘴巴，流著淚看著一對相擁在一起的兒女。

母親始終不提是否愿意回家的事情。我牽著弟弟的手形影不離地跟在母親的身后。傍晚，到她家門口時，我忍不住問了一句，媽，我們回四川吧?母親搖了搖頭，不再多說一個字。打開門，一個陌生的男人坐在客廳的沙發(fā)上，饒有興趣地看著我們。他拿出一疊錢給母親，說，你好好帶著女兒玩幾天，再讓她回去。

看著低眉順眼的母親，再看看低頭瞧自己腳尖的可憐弟弟，我一把抓過母親手中的錢，對著他們揚了過去。街上空蕩蕩的，母親追上來。我看著一直跟在我身邊的弟弟，咬了咬嘴唇，將他瘦小的身子摟在懷里，說，我要帶弟弟回去。弟弟的表情突然歡快了起來。母親趕緊將兒子拉到身后，乞求地望著我。我堅定地將弟弟的手又牽了過來說，我和父親會讓他好好長大成人，會讓他幸福的，我向你保證。

那一年，我16歲，弟弟10歲。

二

父親看著失散兩年之久的兒子，喜滋滋地下廚，給他做最愛吃的牛肉面。當(dāng)一碗熱騰騰的牛肉面擺在弟弟面前時，他哭了起來。說，在海南的這兩年，媽一直在那個人的房產(chǎn)公司售樓，只給他錢，讓他自己到外面買東西吃。弟弟話音剛落，父親就進了洗手間。出來時，眼睛紅紅的，說，兒子，以后想吃什么，一定要跟爸和姐說，我們給你做。隨后又對我說，再也不能讓弟弟受委屈了。我重重地點了點頭。

從那以后，弟弟再也沒有離開過我。

四年后的夏天，我畢業(yè)了，分到一個離家十多公里遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)上任教，弟弟堅持要在我任教的學(xué)校讀書。

臘月的一天晚上，我回家就看見弟弟躺在床上，抱著肚子一個勁兒叫痛，我一把抱起弟弟瘋了一樣一邊往外跑，一邊喊：有車嗎?

老師們迅速聚了過來，同事推來了學(xué)校買菜用的三輪車。我將弟弟抱上車，感覺他就像一只耗盡了力氣的小貓。我趕緊蹬著車，拼命往醫(yī)院方向奔去。

不一會兒，弟弟在身后抓著我的衣服說，姐，我快死了，在我書包的里層，用試卷包著我攢下的32元錢，留給你。

弟，不許說傻話，從海南回來的時候你還答應(yīng)姐姐，一定要好好的，一定!

診斷結(jié)果是急性闌尾炎。他被推進了手術(shù)室，我淚流滿面地靠在手術(shù)室外的墻壁上。手術(shù)結(jié)束后，我撲了上去，緊緊地拽住他的手。他叫了一聲姐，說，你弄疼我了。

弟弟出院以后，我買了一條長長的紅繩，加了鈴鐺一段一段地編成手鏈，戴在弟弟纖細(xì)的手腕上，以后有姐保佑你，不許說傻話了，知道嗎?

三

那天，狂風(fēng)夾雜著暴雨，天地間一片昏暗。

我在宿舍批改作業(yè)，突然感覺一陣暈眩。只聽得弟弟大叫：姐，怪獸來了。我不以為然地笑笑：這孩子，看奧特曼走火入魔了。抬頭，卻見他手指著墻壁，吃驚地瞪著眼睛。剎那間，墻體帶著沉悶的斷裂聲向我們撲來。我意識到大事不好，是地震了!

門口被剛剛掉下來的一塊巨大的斷裂水泥板擋住了，不斷往下掉的水泥板像猙獰的惡魔，發(fā)出巨大的響動。我們躲進了桌子下面，眼看著水泥板就要朝我們藏身的桌子砸下來，弟弟突然站起身，用頭往桌底頂上去，腦門頓時血流如注。原來，他是怕桌子被水泥板壓塌，才不顧一切地用他的腦袋頂著。我在慌亂中急忙撕下衣服，一邊給他包扎一邊失聲痛哭。

他給我擦掉眼淚，非常沮喪地說，姐，都怪我不好。前兩天，我同桌問我，如果大難當(dāng)頭，愿意和誰在一起?我說我愿意和姐在一起。如果再讓我答一次，我一定說，大難當(dāng)頭，我希望你離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，安安全全的。說完弟弟就暈了過去。我淚如雨下，說，無論什么時候，我都不會離開你，我們要互相照顧，好好地一起生活下去。

外面?zhèn)鱽磙Z隆隆的聲音和嘈雜的人流聲，我動了動身子，發(fā)現(xiàn)我們頭上的桌子可以輕微

移動，只要打開上面這兩塊破碎水泥板之間的縫隙，就能打開逃生之路。我不停地用頭撞桌子，震掉水泥碎屑，幾次以后，終于站了起來!我大聲求救，耗盡了最后的力氣，倒在了廢墟下。

在救援志愿者焦急的注視下，我醒了過來，卻發(fā)現(xiàn)弟弟不在我身旁。天已經(jīng)快黑了，眼前簡直是人間地獄!到處是呼喊聲，到處是情緒失控的人和用撬釬、用棍子挖廢墟的人!我弟弟呢?我弟弟去哪里了?我萬分焦急地叫了起來。路過的人向我投來同情的眼光，但沒有一個人答腔。滿目瘡痍的大地仍在不停地震動，一位年輕的母親跪在地上，我找不到我的孩子，今天她生日。我也跪下，我只求弟弟活著，活著就好。

我在背上貼了一張寫著“有誰見過我弟弟夏雨馳”的布，加入了志愿救援者的隊伍。只要能多救出一個，弟弟生還的希望就會更大一些。

四

一個個人被救了出來，一具具尸體被運了出來……天終于亮了，我卻沒有找到弟弟。大地仍在顛簸，雨仍在下，見不到一輛車過來。受傷的人不斷增多，藥物不夠，醫(yī)生不夠，救治點不夠……

一個護士抬了擔(dān)架過來，看著我頭上的創(chuàng)口說：謝天謝地，你終于醒了。和你一起被救的那個男孩頭部受傷，所有腦部受傷的孩子我們都送去都江堰附近的大醫(yī)院救治了。

我想也沒想就掏出手機，護士表情木然地將我的手按下去，別打了，斷了，所有和外界的聯(lián)系全都斷了，去都江堰的路也斷了。

我得找到我弟弟，我寧愿被泥石流壓死也不愿在這里等消息，就是走，我也要走到都江堰去。一個晝夜沒有休息了，我感覺不到累，有的只是心痛、心急。我找到了去都江堰的醫(yī)療隊，加入了抬擔(dān)架的隊伍。路斷了，我們必須繞道走紫竹鋪。到紫竹鋪時，周圍都是懸崖， 路面很滑，余震又來了，地動山搖中，一塊大石滾落下來，同行的老人眼疾手快拉開了我，我與滾石擦身而過。

有人搭了棚在路邊支起鍋熬粥，碗里映出的是弟弟的模樣，我無語凝噎。但我得補充能量，否則到不了都江堰就會成為醫(yī)療隊的包袱。我閉著眼睛，將稀飯和著眼淚一咽而下。

雨越下越大，我們連走了一天一夜才到都江堰。醫(yī)院里到處是穿著破碎衣衫、滿面塵灰的傷員，到處是叫聲、哭聲，到處是忙碌的醫(yī)務(wù)人員，到處是獻血的人群……

走過一家一家醫(yī)院，走過一間一間病房，我如祥林嫂一般，穿梭在人群中，一遍又一遍地向人描述著弟弟的模樣。可是醫(yī)生和護士都說，送來的孩子成百上千，有的甚至血肉模糊，不提供一個不同的線索，怎么找?

我坐在地上冥思苦想，弟弟身上既沒有胎記，也沒有奇裝異服，手腕上的紅手鏈，恐怕也丟了。我抱著最后一線希望說，他的手腕上有一段紅繩，身上有一段闌尾炎手術(shù)后留下的刀疤!

話音剛落，有一個醫(yī)生說：那天抬過來一個男孩，身上有闌尾炎手術(shù)的刀疤!

五

順著他的指點，我來到不遠(yuǎn)處的一個大型救治點，焦灼地詢問每一個從我身邊經(jīng)過的人，有誰見過我弟弟?

奇怪的是，當(dāng)我走進救治點時，竟然在走廊上聽到了歌聲。一群等待救治的孩子，一起唱著歌。循著歌聲走過去，我看見有的孩子袖管空蕩蕩的，有的失去了腿……小病友們輕輕地唱著：兩只老虎，兩只老虎，跑得快，跑得快……

我蹲下來，問一個失去了胳膊的孩子，你們?yōu)槭裁闯@首歌?他說，阿姨，老虎跑得快就不會被屋子壓到。止痛藥很快就來，我們不想著疼，就不會疼，所以我們就唱歌。

我將他攬入懷中，多么堅強的一群孩子，堅強得令人落淚。弟弟，你在這群孩子當(dāng)中么?弟弟，你在唱歌么?我越來越感覺到弟弟一定活著，而且離我越來越近。

我大聲地喊著他的名字，穿過一群又一群孩子，卻始終沒有他的身影。直到周圍漸漸地安靜，沒有能坐著的孩子，沒有能活動的身影，這里是重病區(qū)。

我已經(jīng)失去你三次了，弟弟!不管你失去了什么，只要你還活著，即便你傷了，殘了，不認(rèn)識姐姐了，我也一定要照顧你，直到最后。

淚水中，我看到一個頭上滿是紗布、面目全非的小身軀蜷縮在一張床上，一動不動，胳膊上的吊瓶靜靜地流著。我拉住醫(yī)生，呆滯地問，醫(yī)生，他怎么樣了?醒著么?有救么?然后雙腿一軟跪在地上。

醫(yī)生嘗試著扶我起來，我卻怎么也站不起來。他只好俯下身對我說，這里是重患區(qū)，所有的孩子都處在昏迷狀態(tài)，但是只要能醒過來，就一定有救。

一時間，如五雷轟頂，如果他醒不過來……轉(zhuǎn)而我堅定地抓住醫(yī)生，說，他一定能醒過來的!

篇9

大部分中國企業(yè)從未經(jīng)歷過這些。大多數(shù)企業(yè)會習(xí)慣性地選擇保守經(jīng)營，認(rèn)為只有收縮才能規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。在這種思維模式下，企業(yè)的營銷更是無所適從，于是，營銷也順理成章地開始過冬。

只能冬眠嗎?

筆者認(rèn)為不盡然，絕不能一概而論，經(jīng)營環(huán)境變化，經(jīng)營要素不穩(wěn)定，對于一部分企業(yè)來說是挑戰(zhàn)，是困難，是壞事，對于另一部分企業(yè)來說，就是機遇，是好事。

1997年糧油物價風(fēng)：“一龍二象”一路狂舞

1997年，中國糧油市場遭遇了一場物價風(fēng)，絕大部分方便面企業(yè)在這種突如其來的風(fēng)波面前亂了手腳。他們一邊看著原材料價格不停上漲，一邊不停地算賬，測算自己的利潤流失了多少，

測算的結(jié)果是：大部分方便面企業(yè)采取了收縮保利潤的經(jīng)營策略，暫停了市場開發(fā)，砍掉了有量無利的策略性競爭產(chǎn)品，取消了促銷費用，甚至還壓縮了銷售人員編制。

但有兩家企業(yè)逆勢而行，他們就是華龍和白象。

要產(chǎn)業(yè)地位，不要一時暴利

當(dāng)時，華龍和白象是方便面產(chǎn)業(yè)中的兩個成長型企業(yè)，甚至還處于行業(yè)第三梯隊中，無論是規(guī)模還是品牌，都無法與當(dāng)時方便面的領(lǐng)軍企業(yè)康師傅、統(tǒng)一、華豐、龍豐、相提并論。

但華龍和白象從這一輪物價風(fēng)中，看到了威脅，也看到了機會。

當(dāng)時方便面產(chǎn)業(yè)處于快速成長期，消費在迅速增長。而物價的上漲是周期性，況且1997年物價上漲的幅度只吃掉了企業(yè)利潤的一部分。要知道，成長期的產(chǎn)業(yè)利潤是不正常的，產(chǎn)業(yè)快速成長的過程，必然是一個競爭導(dǎo)致利潤不斷縮水的過程。因此，現(xiàn)在能賺取多少利潤不是最主要的，重要的是通過迅速提升規(guī)模和產(chǎn)業(yè)地位，為企業(yè)贏得賺取利潤的能力。

他們認(rèn)為，只要能在一定的周期內(nèi)承受成本的壓力，拿到產(chǎn)業(yè)的正常利潤，不妨?xí)簳r放棄產(chǎn)業(yè)特定時期的暴利，贏得的將是一個全新的未來。

正負(fù)差原理

在華龍和白象的眼里，過去投入10％的費用也難以拿下的市場，現(xiàn)在其他企業(yè)收縮了市場投入，自己只需要維持原來的投入，或略微再投入3％～5％，就能非常順利地拿下來。

這就是后來他們總結(jié)的“正負(fù)差原理”：當(dāng)競爭對手加大投入時，你的市場投入就被稀釋了，只有大于對手的市場投入，才有效果；當(dāng)你的投入低于對手時，投入就打水漂了；而對手收縮時，你只需要維持或略微加大一點就能勝出。

現(xiàn)金流問題

當(dāng)然，華龍和白象也戰(zhàn)略性地預(yù)測了企業(yè)流動資金問題，采取了兩大措施：

1　加快市場資金的回籠。取消貨到付款的政策，實行先款后貨，款到發(fā)貨。同時出臺了預(yù)付款獎勵政策，甚至把市場支持與貨款支付方式掛鉤。

這些措施為企業(yè)帶來了大量的流動資金，還減少了資金風(fēng)險。改變了整個行業(yè)貨到付款的支付方式。

2　在采購規(guī)模翻番的同時，對供貨商采取定期定額支付的方式，與主要原材料供貨商簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，在現(xiàn)有采購額度的基礎(chǔ)上，最大限度地爭取供貨商的信用額度。

當(dāng)時，很多方便面企業(yè)采購額大幅度減少，導(dǎo)致上游供應(yīng)商產(chǎn)能過剩，甚至停機停產(chǎn)，而華龍和白象的采購額卻大幅度攀升，供應(yīng)商似乎也看到了這兩家企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，非常愿意給予配合。

現(xiàn)在很多企業(yè)擔(dān)心擴張時流動資金成問題。事實上，不同規(guī)模的方便面企業(yè)對經(jīng)銷商和供貨商的資金占有不同：你年產(chǎn)值3個億，可以很輕松地占有800萬元經(jīng)銷商資金，而供貨商最低也會提供1000萬元，你年產(chǎn)值6個億，最低也會形成1500萬元的經(jīng)銷商預(yù)付款，供貨商會提供2000萬元以上；你年產(chǎn)值10個億以上，就幾乎不需要自備流動資金，除非固定資產(chǎn)投資。方便面企業(yè)只有在擴張起步時資金壓力比較大。

事實上，只要企業(yè)規(guī)模提升了，就能盤活市場資源和社會資源。企業(yè)不缺錢，缺的是盤活資金的市場地位。

一戰(zhàn)成名

在逆向思維的指導(dǎo)下，華龍和白象迅速取了積極的市場拓展政策：華龍迅速在河北市場崛起，白象一舉拿下河南和山東市場，同時兩家平分了山西市場。

接下來，兩家又異曲同工地向市場投放策略性競爭產(chǎn)品，白象推出了“白象100”，而華龍推出了“小康家庭100”。

這種另類的行為產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，一時間他們在業(yè)界名聲大振，很多對手的經(jīng)銷商紛紛尋上門來。這兩家名不見經(jīng)傳的企業(yè)借機實現(xiàn)了快速成長，坐上了方便面產(chǎn)業(yè)第二梯隊的金交椅。

同時，這種跳躍式成長實現(xiàn)的經(jīng)營規(guī)模，迅速化解了企業(yè)采購成本上升的不利因素，還大大降低了企業(yè)的固定費用，從另一方面贏得競爭優(yōu)勢。

對手目瞪口呆

而當(dāng)時處于領(lǐng)導(dǎo)品牌的華豐、龍豐、熊毅武、等方便面企業(yè)，都采取了收縮保利潤的經(jīng)營策略。它們首先向客戶追加了運輸費用。比如：凡是超過500公里的運距，超過部分的運費客戶承擔(dān)；其次取消了原有的渠道促銷支持；甚至砍掉或壓縮原來的策略性競爭產(chǎn)品。

這些企業(yè)確實保住了當(dāng)時的利潤，卻丟掉了市場份額和市場地位，同時也失去了原有的產(chǎn)業(yè)地位。沒有規(guī)模上的優(yōu)勢，企業(yè)的產(chǎn)品缺少市場競爭力，又被新興的華龍和白象圍攻和包抄，結(jié)果節(jié)節(jié)敗退。

或許這些企業(yè)的一蹶不振，逐步萎縮，直至今天面臨退出的局面，還另有其因；或許今天的華龍和白象成為方便面企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，也另有其因，但同一時期選擇不同路徑，卻成為兩類企業(yè)的分水嶺，也會引發(fā)我們更多的思考吧。

2003年物價風(fēng)：風(fēng)中起舞的的斯美特

2003年是中國糧油市場物價最不平靜的一年。這一年里，糧油價格連續(xù)數(shù)次上漲，風(fēng)波一直持續(xù)到2004年的3月份，整體糧油價格水平上漲20％以上。加上石油價格上漲導(dǎo)致塑料包材上漲，那一年，中國方便面企業(yè)有近半數(shù)關(guān)門停產(chǎn)，甚至倒閉。

壓縮費用，收縮市場半徑，直接提價或變相提價措施……大部分方便面企業(yè)以“保命”來形容自己的經(jīng)營策略調(diào)整。

而當(dāng)時的方便面企業(yè)斯美特，卻臨崖起舞，采取了不要命的玩法。這是為什么?

一切以規(guī)模為前提

2002年的斯美特，年銷售收入不足3個億，在方便面同業(yè)中僅處于第三梯隊，沒有什么優(yōu)勢。按說，實力如此，在如此強大的經(jīng)營壓力面前，也應(yīng)該選擇保命的經(jīng)營策略以渡難關(guān)。

斯美特沒有這么做。它從同行的行動中找到了自己的路徑。

斯美特認(rèn)真分析了產(chǎn)業(yè)機會：方便面產(chǎn)業(yè)逐步成熟，增長趨緩，30％的增長水平不會超過兩年。因此，這是奮起一搏的最后時機。錯過了這個時機，或者說這個時候不能成功

突圍，想實現(xiàn)規(guī)模擴張、改變產(chǎn)業(yè)地位就幾乎不可能了。

斯美特分析了物價可能上漲的幅度以及自身的承受能力，按照當(dāng)時企業(yè)的銷售收入和毛利水平測算，如果銷售收入翻一番，企業(yè)的固定費用和變動費用邊際將遞減6～8個百分點；同時，采購成本會維持原水平，在不贏利的前提下，可以再向市場追加9％～13％的費用投入。

這個以成長為導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析了未來的規(guī)模分?jǐn)偝杀荆Y(jié)構(gòu)產(chǎn)出效益的可操作性，還預(yù)測了戰(zhàn)略行動后形成的產(chǎn)業(yè)競爭格局及產(chǎn)業(yè)地位對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的價值。

斯美特的另類套路

1　瞄準(zhǔn)重點市場。

向重點市場重點投入，以期取得市場地位，做成根據(jù)地市場，“我的地盤我做主”。

2　升級產(chǎn)品的爆發(fā)式推廣。

斯美特也明白，自己的戰(zhàn)略絕不是通過低價產(chǎn)品換銷量，而是通過犧牲升級產(chǎn)品的自身利潤，來換取高端產(chǎn)品的市場份額。

大部分企業(yè)追求高端產(chǎn)品出效益，斯美特卻向高端產(chǎn)品要市場份額。這種逆向思維使斯美特當(dāng)年的主導(dǎo)升級產(chǎn)品“思圓”沖出重圍，占盡先機，此單品占據(jù)企業(yè)銷售額的半壁江山，不僅成為斯美特的聲譽產(chǎn)品，也成了整個行業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品。

3　加大市場的人力投入，深耕細(xì)作市場與渠道，強化售后服務(wù)。

整個行業(yè)幾乎都在收縮中休養(yǎng)生息，斯美特在“全無防”的情況下為自己創(chuàng)造了歷史性戰(zhàn)略機遇，一舉實現(xiàn)銷售收入翻番，同時拿下了山西、陜西、浙江、湖南4個省級市場，市場地位、市場份額均占第一。

這給斯美特隨后的3年注入了發(fā)展的強大動力，其銷售收入從2002年不足3個億到2003年的5個億，接下來2004年8個億，2005年10個億，2006年14個億，2007年17個億。而2007年斯美特一路狂飆闖入中國方便面產(chǎn)業(yè)的前五強，且保持著良好的發(fā)展勢頭。

這一系列的好運，或許斯美特在決策時也沒有想到，或許也非一策之力，但這一案例清楚地告訴我們：基于現(xiàn)實考慮現(xiàn)實，就決無戰(zhàn)略可言。

斯美特和其他方便面企業(yè)一樣，都面臨原材料上漲帶來的經(jīng)營危機，都在考慮企業(yè)發(fā)展的問題，但更多的企業(yè)考慮了現(xiàn)實的“渡難關(guān)”，考慮了基于戰(zhàn)略的風(fēng)險，卻忽略了戰(zhàn)略背后的“柳暗花明”與“峰回路轉(zhuǎn)”。

斯美特十分清楚，如果不能借助產(chǎn)業(yè)的機遇推動自身的發(fā)展，迅速提升自己的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)地位，就無法走上更高的平臺。無法整合更多的市場和社會資源，在平臺決定卓越的市場競爭規(guī)則下，就決無出路可言。

同樣，如果不能逆向思維，把同業(yè)的問題轉(zhuǎn)化為自身的機會，企業(yè)只能原地踏步。

同業(yè)不同命

值得一提的是，2003年前，河南方便面行業(yè)中也有兩個企業(yè)與斯美特當(dāng)時的規(guī)模相當(dāng)，2002年銷售收入也都在2個多億，但它們采取了“保命”的經(jīng)營策略。

可能是太過于關(guān)注企業(yè)現(xiàn)實的經(jīng)營，而缺少了對戰(zhàn)略機遇的認(rèn)識與判斷，這兩家企業(yè)在近兩年一直尋機突圍，卻無法找到起跑的路徑，因為產(chǎn)業(yè)機會已經(jīng)消失，產(chǎn)業(yè)競爭格局已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)的競爭梯隊已成定局，要想打破現(xiàn)有的格局，即便是當(dāng)年斯美特一戰(zhàn)成名的策略也不管用了。

一直到現(xiàn)在，這兩家企業(yè)仍然停留在2003年的規(guī)模上，銷售收入一直在3個億左右徘徊，幾度出現(xiàn)萎縮，甚至經(jīng)營舉步維艱。

同一環(huán)境和條件下，臨崖起舞的斯美特與這兩家企業(yè)，站在兩種不同角度思考，結(jié)局迥異，它們之間的差距在剎那間的決策中就命定三生了，因為他們之間的差異絕不是簡單的規(guī)模與銷量，而是市場份額、市場地位和產(chǎn)業(yè)地位，恰恰是后者決定了企業(yè)的命運和未來。

對于所有食品企業(yè)來說，沒有市場份額、市場地位和產(chǎn)業(yè)地位做基礎(chǔ)，就無法從根本上改變自己的命運。這也絕不是簡單的做大或做強的問題爭論。

康師傅為什么巋然不動

康師傅在大陸方便面產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍了十幾年。這十幾年之中，它同樣經(jīng)歷著其他同行所經(jīng)歷的物價風(fēng)，但康師傅并沒有在風(fēng)波中迷亂，更沒有像其他方便面企業(yè)一樣開展“保命戰(zhàn)”。為什么?

1　產(chǎn)業(yè)地位。

康師傅無論是品牌還是產(chǎn)品都在領(lǐng)跑，贏利能力也在領(lǐng)跑，同時，康師傅也在領(lǐng)著中國方便面的消費者跑――消費者愿意拿出更多錢來消費康師傅；

2　市場份額。

這意味著企業(yè)的規(guī)模，對大部分食品企業(yè)而言，規(guī)模仍然是競爭的前提，沒有規(guī)模就沒法參與同臺競爭。

3　市場地位。

市場之爭說到底就是市場地位之爭，有了市場地位才能做到我的地盤我做主，才能建立競爭門檻，才能制定競爭規(guī)則。

2007年至今，中國糧油價格歷經(jīng)幾輪上漲，企業(yè)的經(jīng)營成本隨著勞動力、能源等成本的上漲而上漲，又有一大批方便面企業(yè)紛紛下馬。而康師傅2007年的利潤額占據(jù)整個中國方便面產(chǎn)業(yè)利潤額的半壁江山，2008年上半年的利潤額超過了6500萬美元，保持了連續(xù)上升的勢頭。

我認(rèn)為，決定食品企業(yè)命運的最終還是企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)地位。只有在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)通過整合資源完成規(guī)模和市場地位。才能從根本上擺脫生存危機。同時，只有品牌下的規(guī)模和市場地位才有議價能力，議價能力是企業(yè)在市場中的比較優(yōu)勢。

營銷過冬的謀與略

自2007年以來的美元貶值、石油漲價、出口遇阻、通貨膨脹、股市房市大跌、失業(yè)率上升，一系列經(jīng)濟現(xiàn)象沖擊著中國經(jīng)濟，消費者捂緊錢袋，市場開始出現(xiàn)不景氣。

這些因素下，是不是所有企業(yè)都要考慮如何“保命”的問題呢?筆者以為，企業(yè)應(yīng)做好如下工作：

1　認(rèn)清產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)定位。

如果所在產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)處于快速增長期，產(chǎn)業(yè)競爭梯隊不明顯且缺少領(lǐng)軍企業(yè)，那么，越是環(huán)境惡劣，越是成功突圍、快速崛起。誰先快速崛起誰就改變了命運，就擁有了市場資源、產(chǎn)業(yè)資源和社會資源。

2　產(chǎn)業(yè)地位，做好自身產(chǎn)業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)競爭格局分析。

通常一個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)地位不外乎是領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者，明確定位自己的產(chǎn)業(yè)地位，同時判斷產(chǎn)業(yè)競爭格局和競爭態(tài)勢，看自己能否改變自身的產(chǎn)業(yè)地位，或者在既有的產(chǎn)業(yè)地位中改變生存環(huán)境。

在現(xiàn)實的環(huán)境下，通常領(lǐng)導(dǎo)者以提高贏利能力和改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則為導(dǎo)向；挑戰(zhàn)者以市場份額和市場地位為導(dǎo)向，改變市場競爭規(guī)則，而追隨者以區(qū)域為王為導(dǎo)向，找到生存的根據(jù)地，補缺者可以選擇以利潤為導(dǎo)向的保命收縮策略。

3　企業(yè)的承受能力和資源。

準(zhǔn)確把握經(jīng)營成本受外界因素影響的變動情況，以此評估企業(yè)的承受能力和資源。

從營銷角度講，沒有戰(zhàn)略能力實現(xiàn)快速崛起的企業(yè)，必須采取“能放能收，有放有收”的策略。

所謂放，就是投入。有放、能放指的是某個階段或者某些市場要敢于戰(zhàn)略性投入，以取得階段性或局部性的市場勝利，拿到自己的競爭地位。因為經(jīng)營環(huán)境惡劣時，最怕的就是大部分市場一直半死不活，或因為臨時收縮作成夾生的市場。只有一口氣把市場作成，才能減少維護成本。

所謂收，就是收獲。有收、能收指的是某些產(chǎn)品或某些市場一定要有收益，即利基市場和利基產(chǎn)品，有了一定的贏利能力，企業(yè)才能生存下來。再惡劣的環(huán)境，只要企業(yè)的贏利能力不遭到破壞，就能良性運轉(zhuǎn)。

篇10

可是白龍江，那條原本給你帶來富庶和希望的玉帶，卻在暴雨侵襲的夜，失去往日的平靜，將無情的魔爪伸向了你。天地不仁，以萬物為芻狗。鮮嫩的生命哪堪自然的沖擊，泥石流鋪天蓋地，數(shù)萬同胞瞬間沒于其中，男人、女人、孩子、老人皆難以幸免。那些生死相奪的瞬間，父母永失其所愛，孩子永失其所親。

自然值得敬畏，生命彌足珍惜。舟曲，你仿佛一個痛點，燃燒了整個民族的牽掛。我們說著同樣的語言，穿著同樣的衣衫，吃著同樣的食物，你卻承擔(dān)了整個民族的疼痛。舟曲，你累嗎？我們愿為你負(fù)擔(dān)：

人民子弟兵踏入黃泥，越過山體廢墟，在生與死的競技場，通宵達旦地奮力拯救，能多救一個，一定多救一個。天南地北的愛心物資朝你匯聚，舉國之力共克時艱。我們的好總理，從天水機場下機，沒有絲毫停留，便趕到舟曲。飛機落下，而他的心始終落不下來，國難，民殤，善良的老人又一次哽咽。

舟曲之殤，舉國之痛。今天，舟曲泥石流后的第八天，國旗半垂，神州悲慟。繼汶川、玉樹地震后，國家有關(guān)部門第三次確立全國哀悼日，倡議停歇歡娛，為罹難同胞默哀。舟曲的傷痛，終以全民哀悼的最高儀式得以紓懷表達。

今天，流溢在大地上的普通人的情感，以靜默的儀式一一囊括。我們默默哀悼，掩面哭泣，感念活著真好。國家哀悼日，正是寄寓生命無常的沉痛，感念人生存在的價值，感受源自民族共同體的內(nèi)心撫慰和頑強聯(lián)合。這一天，全民意志、社會潮流、人文精神同衷共訴，其內(nèi)生的歷史張力將一往無前。