導語：如何才能寫好一篇對聯怎么貼左右，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、這是最傳統的貼法，一個特例是根據橫批寫的順序來貼。

3、對聯的橫批也指示了對聯的方向，橫批從左往右寫。

4、上聯就貼在左手側，橫批從右往左寫，上聯就貼在右手側。

5、區分上下聯最主要是按照最后一個字的聲調，來進行區分的。

篇2

昨日冷空氣又到，北風呼呼，雖然有太陽，也漸有寒意。之前大家都議論說今年冬天來得特別遲，我想這回是來得特別真切了，或許明年開春還很冷呢。天氣轉冷，一個人在外打拼的，總會想起家，惦記著家里的親人，可理想越遠大，往往離家越遠，因此一般到了過年，就想回一趟家，于是中國就有春運了。這個特色也是最有人情味兒的。

前幾天聽二姐說母親走路摔了一下，由于高血壓頭暈，嚇了我一跳，中老年人最怕這個。調來市區工作，我離家更遠了，有七八十公里。說來是很慚愧的，這點兒距離比起那些在外省打工的人，實在不算什么。可我不但回家少了，電話也很少打回去，總是父親來電詢問。想想自己為何變得那么懶，真是羞愧萬分，況且家里只有奶奶、父母三位老人，是很冷清的。

回到家，北風更加清勁了，太陽懶洋洋的，便覺溫暖了許多。母親身體不好、又懶，二姐便拉著她洗頭。母親在曬頭發時，還覺得癢，二姐又給她洗了一遍。人老了真像小孩。父親一如既往地忙著給我們做飯，殺雞炒菜什么的。我們每次回家，都樂于享受這美味。不知何時，我們可以做給父親舒舒服服地吃一頓。奶奶越發駝背了，走路一步一步地探著，有時還要駐拐杖；銀白的頭發越來越少，眉毛和牙齒甚至指甲都幾乎沒有了。看著那圓圓的手指頭，不敢想象她干了多少活兒。她的視力還很好，就耳朵不好使，所以我跟她說熱水袋怎么用，要說好幾遍。下午四點多，我們離家的時候，奶奶大聲地沖著我喊了句：“冬至一定要回來喔！”我頓時不知怎么回答，只能說了句“有空一定回”便落荒而逃了。

到化州市區見到十公，看他身體沒什么大礙，精神尚好，放心了許多，聽著他的叮嚀，便想起了爺爺，想起以前過年的情形。爺爺不在這幾年，過年很多事情，我們都偷懶從簡了，但愿爺爺在天之靈，不會生氣。

我們稱除夕作“年晚”，臘月廿三是小年晚，到廿八，這幾天一定要把屋子的衛生搞個通透。父親是不怎么參與的，一般是我和阿哥用掃把把蜘蛛網什么的掃一下。過去爺爺都會用竹子綁了一把竹枝葉，把所有的蜘蛛一網打盡。一般年廿八就會做應節食品。爺爺每次都精心準備黃豆花生椰絲等做餡，讓我們圍著揉好的面粉做“@”（類似餃子，發這個音）。我們小孩子貪玩，時不時用多余的面粉打仗，把對方的臉和頭發都弄白了，像剛從大雪里回來一樣。還偶爾偷吃一口餡，一家人別提多開心了。我們做好后，爺爺還要把一些用菜葉包住，一些直接放在菠蘿葉或者香蕉葉上面，拿去蒸。我們就等在鍋邊，烤暖，第一簸箕蒸好一出來，爺爺總是先賞給我們兄弟，姐姐們不免有些意見。

年廿九繼續做粽子，豬肉花生餡的，叫“包包@”（第一個“包”發去聲，第二個發陰平）；用黃豆葉豆藤燒的灰漏過的水，黃黃的，泡過的米做的，叫“灰水@”，有胃病的人吃了很舒服，我小姨就特喜歡。這些“@”主要都是用糯米做的，年歲不好，糯米少的時候，也會加一些粘米進去。不管怎樣，每年在爺爺的主持下，都會包足兩天的“@”。如今姐姐們都嫁了，父親怕麻煩，就隨便包幾條“包包@”，做祭品。或許要像過去那樣熱鬧，要等我們兩兄弟都生了小孩，可那時候還帶不帶他們回老家過年，這還不知道。

到了年晚，我們通常都睡懶覺，直到太陽曬屁股。可這是最忙的一天。9點左右吃過早飯，爺爺開始殺雞準備拜神祭祖，我們兩兄弟要貼對聯利是錢這些東西，用的是爺爺自制的漿糊。他一大早就用前兩天剩下的面粉，加水，煮成了漿糊，晶瑩剔透的，很好吃的樣子，貼起對聯來，是很好用的。后來我們買漿糊回來貼，干巴巴的不好用，總會想起爺爺煮的面漿。全家共3個大門，兩個要貼門神，還有27個房門（包括豬欄等閑屋）要貼利是錢在門楣，什么“福如東海”“學業有成”“東成西就”等等，不會重復。每年爺爺都會提前幾天用心去挑選，貼給每個人的都不同。這也算是爺爺對每個人的美好期望和祝愿。如今做“@”也少了，父親都是到了廿九才去村里的小鋪隨便買些回來，有時多，有時少了，還要我跑去補。

2007年除夕，我讀大二，特意叫舍友寫了三幅對聯回家貼。貼在大門那副，上聯是“旭日芝蘭光甲第”，下聯是“春風棠棣振家聲”，橫批是“光宗耀祖”，不知道爺爺泉下有知，是否滿意地點點頭。

貼好那些東西，祭品也準備好了，我們先在天井里拜過天神，再到廚房里拜過灶君。爺爺便要我們兩兄弟跟著他去山里拜金母廟，完后再拜村里的廟，最后才拜祠堂里的祖宗，小時候我們貪玩，很想去，但又不大想去。因為金母廟在山里，來回要走一個多小時。可不想也得去。爺爺挑著籮筐，阿哥提著鞭炮，我提著紙錢和香，如果父親有空去，還真像西游記的情形。這幾年，我們一切從簡了。怕重，茶水不要了，如果家里沒有，米酒也不要了。直接用一個小籃子裝著，我哥開著摩托，我提著一溜煙就去到了，甚至不到山里的金母廟，在村里簡單拜一拜就完事。如今想想，這般的偷工減料，這年過得也越來越乏味了。

篇3

   寒假的心得體會范文800字

  這個寒假是非常愉悅的一個假期，放假之后我便開始在家里閱讀書籍，從小到大，我都是一個喜歡讀書的人。也許是受家庭的影響，我喜歡在書房里安靜看書的感覺，我也喜歡一個人沉浸在書籍海洋里的。每次從書房走出來，我都覺得自己心里暖暖的，滿滿的。比起看一天的電視來說，看書更能讓我感受到情感的真摯，文字的力量。所以這個寒假，我也是在書房之中度過的。短短幾十天，我看了不下七八本書，這些書或長或短，但是能夠讓我的心靈有一個棲息的地方，也能夠讓我明確自己的追求。在此，我想談一談我此次讀書的'體會。

  最開始的時候，我開始看《魯濱遜漂流記》，這本書就像是一個小小的，充滿了各種驚奇的世界，它就如有一股魔力一般，拉攏著我，也無限的吸引著我的眼球和身體，就這樣，我廢寢忘食的讀了兩天，這本書就被我啃得差不多了。在我的眼里，魯濱遜是一個非常神奇的人物，他能夠在如此窘迫的環境之中找到生存的契機，能夠在這樣絕望的環境之中找尋生存的希望，這讓我無比的動容，也讓我感受到原來每個生命都有創造自然的可能。

  對于我們這個時代的人來說，大多是安逸享樂慣了的，所以對待一些突如其來的暴雨時，總會承受不住。再回頭看看魯濱遜，就會發現我們精神上和身體上的脆弱。一個人的能力大小并不是絕對的重要，更重要的是要去懂得發現自己，懂得靈活運用周圍能用的一切。想要成功，就必定要求智慧。

  后來接二連三看了很多的書，我也讀了唐詩三百首，看了大宋歷史。雖然我現在年紀尚小，但是我對書的渴望遠遠大過自己的年齡。我父親也會常常和我一起看書，我遇到不懂的就會問他，緊接著我的世界就和很多同齡人的世界有所不一樣了。在學習上我也領悟到了更多的不同，在平時的生活中，遇到不同的事情我也會有各種不一樣的見解。我認為這是培養我自己獨立人格的第一步，而書籍也恰恰能讓我邁開腿，去嘗試，去追趕。

  寒假的時間在書籍的消耗中，變得很短，但我對書的熱愛不止于現在。未來的每一天我都會堅持讀書，我也會繼續熱愛它，追尋它。時間就像是一只抓不住的風箏，但我不會低頭和妥協，我也會盡力飛翔，和它一同飛翔藍天，尋找心靈的自由。

  寒假的心得體會范文800字

  寒假對于一名初三的`學生我來說是一段特別忙碌、有意義而又快樂的`時間吶!眾所周知，假期期間全國人民都得過一個特殊的節日——春節。那假期忙碌的腳步踏至紛來。

  假期是忙碌的。春節之前我們家家戶戶都必須得進行大掃除活動，作為一名將要成年的我得為父母分擔分擔吧!母親擦玻璃我趕緊上前幫忙，即使我的技藝并沒母親那么高超但是在母親看來我做的挺好的。還有一個忙碌是變做家務邊做作業了，作為一名即將面臨升學測試的我來說，壓力無比巨大，但這繁瑣的家務與繁重的作業都得讓我親身“操作”。因為我既想當個好女兒又想當個好學生，希望自己可以在中考堂上得以超常發揮，取得好成績，回報父母、老師、母校……

  假期是有意義的。即使我是名初三學生，但我對春節的了解并不夠多。比如：作揖，其實作揖也是有講究的。男士作揖時就必須右手握拳，再由左手手掌將右拳包覆，拳眼即食指彎曲處，應朝向自己，兩臂微微下垂。習武之人，左手則應為掌，貼于右手拳面，其余相同，女士則左右相反;還有貼春聯，對聯應從右往左讀，如果該對聯的末字為仄聲字，應貼于右邊兒;如果該對聯的末字為平聲，應貼于左邊兒;還有一些對聯兒只是一個字，但利用該字的諧音和多音也能呈現出其中的許多意義來;對于貼“福”字來說，應該倒著貼的;因為“福倒”諧音即“福到”;其實過年也能增長一點兒課外知識啊!假期是快樂是。因為終于可以一大家子人團團圓圓了。

  初一是最最快樂的一天，因為我可以和父母兄妹一起給親人和親戚，給他們送上新年祝愿。祝他們“新年新氣象，身體健康，萬事順意!”春節將至，寒假也接近尾聲。假期的一樁樁快樂之事都歷歷在目啊!這個假期既有激情也有意義，快樂假期將快要結束了，我們又何妨不珍惜剩余的假期呢?只希望時間鐘可以緩緩轉動，但愿歲月長流!

  寒假的心得體會范文800字

  終于盼到日思夜想的寒假，我終于可以動手做一些力所能及的事，但愿不要再被爸爸媽媽寵成小公主!

  爸爸媽媽說，我是快樂而幸福的一代，就像早晨_點鐘的太陽，蓬勃向上，充滿能量。可是他們不知道，年紀小小的我也有不小的煩惱呢!

  在家里，爸爸媽媽把我寵得像一個小公主，什么事情都事先替我安排好，除學習什么都不用我去做，真是“衣來伸手，飯來張口”啊!每次我提出抗議，讓我做一些力所能及的事，他們總推說我還小長大再做。唉!爸爸媽媽，你們可知道這種溺愛般的“包干”可讓我獻丑呀!長這么大，我竟然連梳辮子都不會。還記得上次回家我哭鼻子嗎?就是因為我們班舉行“巧巧手”比賽，我雖然學習成績不錯，可是自理能力和動手能力卻是班里倒數……其實，爸爸媽媽你們總教育我要學會感恩，學會幫助他人，但我連自己都不能照顧好，怎么去顧全別人呢?所以請你們不要總替我做主，也讓我安排一下我的生活吧!

  今年，我已經是一名六年級的學生，記得爸爸總玩笑他這么大的時候都可以燒飯做菜，可是您卻忽略上學放學堅持接送我的這一習慣。現在路上雖然車多，不安全的隱患也多，可這也不能作為我不能自主自立的理由呀!我是90后，我也長大，不是溫室里的花朵。該承擔的，我可以試著承擔，就像小時候您和媽媽鼓勵我學走路一樣，有些事是不能因為擔心和害怕就可以省略的，那是必經的體驗和鍛煉。每次看到年邁的奶奶風里來雨里去地接我回家，我真的感到很慚愧。我真的很想對你們說：“請讓我自己回家吧!”寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，不用擔心我!我們自信、樂觀、勇敢有擔當，我們是陽光而快樂的90后!我們更希望在你們的一路鼓勵下，“我的童年我做主”!

篇4

反正街上五彩繽紛，各種各樣的人都有，各種各樣的貨物都齊全，琳瑯滿目，人們恐怕想買什么都難選擇！

春節前，家家戶戶都燈火通明，家家都把房子打扮得別具一格，各有各的個性。他們把買來的年貨放得滿地都地。買來的年畫怎么貼法，那就各有自己的風格和喜好了。有的正著貼，有的倒著貼，還有的歪著貼，各有千秋。人們把買來的菜全部都弄好了，只等春節一到，就可一飽口福了。家家備有鞭炮，人們穿上新衣服，準備迎新年，在春節前，人們一出門，如果遇上了好朋友，總是口中不忘說一句：“上街啊！”

人們殺豬宰羊，忙碌地準備著春節大吃大喝一番。

春節到了，小朋友們便早早起床，來到爸爸媽媽的房間，開始了傳統的拜年儀式了。小朋友們對父母說著一些吉祥話兒，爸媽就拿出壓歲錢，讓小孩子們高高興興。大家都希望今年能夠吉祥如意，招財進寶。

一些親朋好友歡聚一堂，品嘗著美酒佳肴，談著一些開心的話兒。而最高興的則是我們，可以大把大把地攢取壓歲錢，然后就歡天喜地跑到街上去買很多好玩的東西，如小汽車、四驅車、玩具槍、足球等，而我們只要嘴巴甜一點，多說些祝福的話兒，那可就大賺一筆了！

人們一直玩到深夜，嘴里啃著美味水果，手里燃放鞭炮煙花……大人小孩們載歌載舞，忘情地玩個痛快！

過年了，街上人山人海，人們都喜氣洋洋，到處歡聲笑語，爆竹聲聲響，真是一派好景象。

今天中午媽媽購物回來，就開始說蔬菜和肉漲價太離譜，簡直是一天一個價，買不起啦！肉前段時間最貴不過十三塊五一斤，今天卻漲到十八塊一斤。前一段黃瓜一塊左右一斤，可今天卻賣到了三塊五毛錢一斤。昨天辣椒還是二塊五一斤，媽媽剛買的卻是四塊四一斤。就連瓜子也由七塊五漲到了八塊五。看起來真的是漲瘋了！我要算算到底漲了原來的百分之幾，漲了多少錢，先來算算肉：18－13.5=4.5（元）、4.5÷13.5×100%=33.3%，哈，超市竟然在肉上就多賺4.5元，竟貴了原來的三分之一。再來算算黃瓜：3.5－1=2.5（元）、2.5÷1×100%=250%，商家可真敢漲，現價按原價賣都能買三斤半了，漲到了原價的250%。今天買黃瓜的一定特心疼那每斤多付的2.5元。接下來該算辣椒了：4.4－2.5=1.9（元）、1.9÷2.5×100%=76%，真夠嚇人的，辣椒居然能賣的這么貴，媽媽說她年前一個月還買過一塊錢一斤的呢。最后該算瓜子了：8.5－7.5=1（元）、1÷7.5×100%=13.3%，過年瓜子可以算是必備品之一了，可7塊5本來就很貴了，居然還漲，唉，誰叫是過年呢？不想買也得買，我猜商家做夢也在笑吧。

過年好，到處熱熱鬧鬧；過年不好，物品漲價，難以招架。唉，過年了，不知是該喜還是憂。

人們說，有海水的地方就有中華兒女，而有中華兒女的地方，就有春節。放眼中華大地，舉目五洲四海，每逢春節，禮花綻放，龍舞翻飛，歡聲笑語蕩漾，春節熱鬧了中國，春節也正走向世界。

春節不僅是中國人的春節，也是世界的春節。

春節首先是個親人的節日、家庭的節日，而人特別是中國人最看重家庭和親情。中國有句老話：“大年三十吃餃子，沒有外人”，意思是說一年忙到頭的人們，四處漂流的人們，過春節時一般都要回家，父子兩代，祖孫三代，甚至四世同堂，敬杯酒，鞠個躬，父慈子孝，母良妻賢，人們在鞭炮聲中，在鑼鼓聲中，在歡笑聲中，享受著人間溫暖。這種溫暖同金錢無關，同權力無關，同勢利無關，是骨肉情，闔家歡。同時，春節還是加深人與人之間感情、溝通人與人之間關系的節日，是團結的節日。

春節是集中展現傳統文化的節日。過春節，是對和平、友誼和親情的檢閱和激勵，是對未來美好生活的祝福和祈禱。春節文化是源遠流長的中國文化、東方文化，受人喜愛，深入人心。如今，春節不但深入中國人心，還深入了外國人心。重家庭、重親情，中國人、外國人都一樣。

春節的魅力是中國的魅力、東方的魅力，也是世界文明的魅力。中國的春節，是對世界文明的一種貢獻，是送給全人類的一份厚禮。

__年的春節就要來了，過年可是我們小孩最盼望的。家家戶戶都忙著貼著火紅的對聯呢！當然，我家也一樣的。

春節前，我和爸爸媽媽一起打掃衛生、買年貨、蒸年糕、貼對聯。雖然很累，但是心里很高興。一切準備就緒了，春節悄悄地來了。除夕之夜，一家人坐在一起吃年夜飯、看春節晚會，可開心了。

大年初一早上，我被鞭炮聲吵醒了。呀，該起床了，我趕緊穿上媽媽買的新衣服，和爸爸媽媽一起去給爺爺奶奶拜年，祝爺爺奶奶過年好，身體健康，爺爺奶奶高興極了，給了我一個大大的紅包，同時也祝愿我好好學習、天天向上。然后，我們一起吃了香噴噴的餃子。吃完餃子后，我和爸爸媽媽去鄰居家拜年，送去我們的新年祝福。

篇5

每年的農歷正月初一是我國的傳統節日春節，也是很多同學最喜歡的節日，那么你知道春節的作文怎么寫嗎?下面小編給大家分享一些快樂的春節作文500字左右，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

快樂的春節作文500字左右1每年的一月初一是春節，俗稱“過年”，是我國最重要、最隆重的節日。為什么呢?媽媽告訴我：“春節是一個辭舊迎新的節日，意味著生機勃勃的春天快要來了，人們又可以播種等待豐收，是一個讓人充滿希望的節日!所以要高高興興地迎接新年的到來。”

春節的晚上，我們一家人一起下來放鞭炮。爸爸給我買了摔炮、沖天炮，還有各種各樣會飛的炮。我最喜歡的是沖天炮，它的樣子像火箭，下面還有一根長長的小竹棍子，像長長的尾巴，左邊有一條細細麻繩一樣的引線。我先把沖天炮插在土里，再從爸爸的口袋里掏出一個打火機。剛一點燃，這個沖天炮就“咻”的一下飛上了天空炸開了，火星四濺，真美麗，真威猛!

這是我一年中過得特別快樂的一天。你知道春節是怎么來的呢?讓我來告訴你吧!

傳說中，在一個幽靜的山谷里，住著一頭叫“年”的怪物，每到除夕的晚上怪物就會來攻擊這些村民。村民們知道怪物會來，第二天早晨，村民們就帶著食物去山上躲開怪物。有一位仙翁來了，就對他們說：“你們是不是很怕怪物?我有一個辦法，怪獸很害怕紅色和聲響，你們只要用紅色的東西，就可以嚇走它。”村民們一聽，就在門框上貼上紅紙，不停地敲鑼打鼓，怪物看到了這些紙、聽到鑼鼓聲就害怕地逃走了。

這就是春節的由來。我喜歡春節，特別喜歡過年。

快樂的春節作文500字左右2在人們的歡聲笑語中，在此起彼伏的鞭炮聲中，在孩子們的期盼中，一個中國最重要的傳統節日已經如期而至，那就是我們的“春節”。

去年春節的早上，我是在和伙伴們的雪仗中和玩伴的笑聲中度過的。一大早，我和我的伙伴在樓下打雪仗，天上還飄著雪花，地上的'雪已有好厚好厚的了，路上的雪已被行人踩的硬硬的，和地面緊緊地粘在一起，就是因為有這樣的天然條件，才讓我們可以自如嬉戲打鬧，躲避和攻擊。我們分成兩隊，每隊的陣營前都有一個“圍墻”，還有明顯的標志，我是紅隊的隊長，每次都是我們紅隊攻破了敵方藍隊的圍墻，贏得了勝利。

中午，我是在大人的紅包和贊賞中度過的。打完雪仗，媽媽叫我回家吃飯，大人們都已經圍著桌子坐好了，我也趕快加入團圓飯的盛宴中。吃完團圓飯，我給長輩們一一拜年，我也得到了可觀的壓歲錢紅包。

晚上，我是在鞭炮聲中度過的。天還沒黑，我和伙伴們就開始了“大開殺戒”，我們點燃了一根放在了我們堆的雪人身上的鞭炮，隨著一聲巨響，雪人的身體就“支離破碎”、“血肉模糊”了，我們也沒少受苦，不是被雪人的身體打著了，就是埋在雪體內的“炸彈”炸倒了，我們又拿出一盒擦炮，放在事先堆好的“白色別墅”里面，點燃瞬間，“白色別墅”就面目全非了盡管天氣很冷，也擋不住我們對春節的熱情!我們是快樂的，我們的笑聲響徹整個院落。

這個春節過得真有趣，讓我難以忘卻。

快樂的春節作文500字左右3農歷正月初一，是我國傳統的節日春節。春節也叫過年，關于過年還有一段傳說呢。

很久很久以前，有個叫“年”的怪物，它住在深海里，樣子十分兇猛。每到農歷臘月三十的晚上，它就會在一個叫桃花村的地方吃人。每到這個時候，人們紛紛逃亡深山躲避年獸。天上的神仙知道了，就下定決心，把那個年獸趕走。

又到了臘月三十這一天，老神仙變成了一位老爺爺來到了桃花村。他看見整個村子只有一位老奶奶。他上前問道：“老奶奶，村里的人怎么都不見了?”老奶奶說：“年獸要來了，他們都去避難了。”老爺爺說：“今晚借你家住一宿，我來對付年獸。”

到了半夜，年獸果然來了，它看見有一戶人家開著燈，就撲了上去。結果屋里面點著火紅火紅的蠟燭，墻上貼著紅色的紙，老人身穿紅袍，年獸呆住了。老爺爺連忙放響鞭炮，把“年”嚇跑了，它再也不敢來傷人了!這個故事相傳開，過年貼對聯、掛燈籠、放鞭炮的風俗，一直傳到了現在。

我們黃州過年十分熱鬧。在快要過年的時候，人們都在準備年貨，備一些好吃的，好玩的，好喝的在過年的那天晚上都要吃團圓飯，還有幾樣菜必不可少呢!吃魚，象征著年年有余;吃丸子，象征著團團圓圓;吃年糕，象征著年年高升!到了除夕，全家人還圍坐在一起守歲。

到大年初一的時候，我們都要去拜年。拜年的時候，我們會給親戚、朋友帶一些禮物，送去新年的祝福。這時候，主人會擺上好吃好喝的，招待客人，長輩們還要給晚輩壓歲錢呢!

這就是我們中國人獨有的傳統節日。

快樂的春節作文500字左右4春節，總是一年中最讓人期待、向往的節日，它帶給我的不僅僅只是一歲的成長歷練，更是歡樂與溫馨。

“啪!啪!啪……”一陣陣喜慶的鞭炮聲將我從睡夢中叫醒。今天已是大年初一，爸爸媽媽早已起床，在門外與前來拜年的人互相祝福著，沒有一個人的臉上不洋溢著喜悅的笑容，他們那彎彎的眉眼使自己整個人看起來都慈祥、俊朗了不少。在這之后，我出去拜年。此時路上的小孩甚多，大家一見到自己的“同行”，都立刻高興地掙開父母的手去玩了，稍微大一點兒的，則是安靜地在父母旁邊呆著，但那無時無刻不在互動的眼神和嘴型早已暴露內心的歡呼雀躍。過年，真是一件值得高興的事。

在約莫十一點半時，我家各路的親戚都來了，大家樂樂呵呵地坐滿兩大桌，不用說過多的客套話，一陣猛吃后，便一邊夸主人家手藝好，一邊談論起了家長里短。被夸贊的主人家，臉上有掩蓋不住的喜悅，一邊勸大家多吃，一邊給年幼的孩子夾菜，場面熱鬧極了。過年，真是一件熱鬧的事。

在午飯后，大人們便開始了他們一年中難得幾次的娛樂——打牌。而小孩子們則有的在一旁跟大人討買糖錢，有的自己一個獨自去鄉下田野里玩去了，有的在那寬廣的院子里放那種小炮玩。這時的我，則更喜歡搬一個小板凳，坐在姑姑嬸嬸輩的旁邊，聽她們你一言我一句的訴說著這一年發生的瑣碎事。

我喜歡春節，喜歡大家在這個喜慶的日子里笑瞇瞇地做著事情，喜歡鞭炮響亮的爆炸聲，喜歡這個高興熱鬧喜慶的節日。

快樂的春節作文500字左右5春節是中國最老、最重要的一個傳統節日。春節在威海，也是一項重要的節日。春節的開頭曲是元旦，元旦是陽歷的一月一日，雖然那時人們都在上班，可是晚上全家也會在一起喜氣洋洋的吃飯。

到了二十三過小年，大家都更熱鬧了。大家晚上在一起吃飯，有說有笑。在一起開開心心的過小年，心里也很舒暢。

過完小年，大家都更忙了，大人們努力工作，想回家與家人一起過年。老人們買點菜、買點肉，買幾幅對聯，幾張福字。把對聯和福字貼起來，紅紅火火。

轉眼到除夕了。大家都放假了。大家在家里收拾家，小孩子也幫忙。老人們下午就開始包餃子、做菜。到了晚上，大家在一起吃團圓飯，看春節晚會。吃完飯去祭祖，回來就守歲，沒有人睡覺，直到新年的到來，直到凌晨才休息一會兒。

大年初一后，大家都出去走親戚了，有的人在家里接待來拜年的人。也有的人用這幾天假期的時間出去游山玩水，和家人一起旅游，直到假期結束了才回來上班。人們的歡樂勁也沒了，在家等待著春節的另一個。

元宵節來了，大家又歡樂起來了，大家去超市賣湯圓。到了晚上，大家先把湯圓熬熟了吃了。再吃做的肉、菜，最后吃餃子。吃完飯，大家都看電視，和家人一起，享受節日的快樂，這快樂的一天也慢慢走了。

過完元宵節，春節也過去了，孩子們又開始上學，大人們都開始上班了，又努力掙錢，孩子們又努力學習了。雖然春節已經過去，可是春節的快樂他們會記在心里，永遠也不會忘記。

快樂的春節作文500字左右6過年，對于我們中國人來說，又叫春節，是人們為歡慶新的一年開始的節日。

還沒到年底，還是農歷臘月的時候，家鄉的大人們就都積極地行動起來，或打掃衛生，或清洗衣物，或購買年貨，或添置物品;孩子們呢，內心也都打起了自己的小九九，構思起一個個過年計劃。那時我常常會在想到激動處忍不住地笑將起來。

春節一到，家鄉自然是四處張燈結彩，炮仗聲聲，人來人往，隨處可見洋溢著幸福的臉。空氣中的年味濃到極致!

我最最期望的事情就是過年了。因為我知道，一年中的那幾天，爸媽會給我買許多好吃的零食，還會給我買不少嶄新的衣服。更重要的是，我還可以得到壓歲錢，讓我在小朋友面前著實地去炫耀幾番。當然，炫耀完了之后，我也不會忘記把自己是怎么從一個“小乞丐”變成“小地主”的方法分享給小朋友們。

在我的家鄉，自然也少不了一些春節的習俗。

比如正月初一，一整天都不能掃地，不能夠往外倒垃圾。因為，如果這樣做，就等于是在掃除、傾倒家中的財富，新的一年將不會賺到任何錢財。

正月初二，深受小孩喜歡，因為從這一天開始，小孩就可以和大人們一起去走親戚了，同時也就會聽到許多關于長輩們小時過年的故事。然后就有紅包收獲了。

篇6

春聯的尺寸大小要與自家的門戶相協調。居民家的門戶貼15到20厘米寬的春聯最好，而商家鋪房店面要根據門戶的寬窄，貼20到30厘米左右的春聯最好，這樣能顯得協調、大方。至于某些高大建筑的機關大門，如果貼春聯的話，其春聯的寬度也不宜超出40厘米為宜。那么2021春節對聯怎么寫呢？下面是小編為你們整理的關于2021春節對聯的內容，希望你們能夠喜歡。

2021春節對聯一上聯：稻菽千重金浪起 下聯：春風萬里玉梅開

上聯：萬戶桃符新氣象 下聯：群山霞彩富神州

上聯：瑞雪紛飛豐穩歲 下聯：香梅大放富饒春

上聯：四面春山懸畫卷 下聯：三江碧水涌詩濤

上聯：禹地花明春柳綠 下聯：堯天日麗曉霞丹

上聯：風卷雪花辭臘去 下聯：香隨梅蕊送春來

上聯：春風綠染千山秀 下聯：善政輝昭萬戶新

上聯：美酒歡心杯起舞 下聯：春風得意筆生花

上聯：一家和睦一家福 下聯：四季平安四季春

上聯：五岳紅梅開盛花 下聯：九州瑞雪兆豐年

上聯：國興特色三江暖 下聯：日燦神州萬里春

上聯：山經春雨清如洗 下聯：柳坐東風翠欲流

上聯：八駿榮歸除夕夜 下聯：三春新譜放牛歌

上聯：八駿嘶風傳捷報 下聯：五牛跳躍展新圖

上聯：白牛越澗探春景 下聯：紫燕繞梁報福音

上聯：百鳳迎春朝旭日 下聯：五牛銜穗兆豐年

上聯：寶牛騰飛迎福至 下聯：靈牛起舞報春來

上聯：北嶺春深宜牧牛 下聯：南疆草淺待牽牛

上聯：不舍風馳追牛跡 下聯：行看歲稔話牛年

上聯：才聽駿牛踏花去 下聯：又見金牛獻瑞來

上聯：草肥水甜牛牛壯 下聯：人杰地靈五谷香

上聯：長空載譽夸天牛 下聯：大地回春頌吉牛

上聯：馳騁春風追麗日 下聯：扶搖牛角步青云

上聯：雛鴨報春江水暖 下聯：靈牛銜穗稻花香

上聯：春草茸茸催牛壯 下聯：碧溪潺潺助牛肥

上聯：春露秋霜連廣宇 下聯：牛腸鳥道變通途

上聯：春滿神州舒畫卷 下聯：牛臨華夏入詩篇

上聯：春染紅棉迎旭日 下聯：牛銜金穗報豐年

上聯：催牛喚牛逢盛世 下聯：叱云沐雨覽新春

上聯：得意春風催快牛 下聯：解人新歲獻靈牛

上聯：得意春風仍疾牛 下聯：連天碧草又宜牛

上聯：得意春風揚牛首 下聯：宜人景色賴牛毫

上聯：庚午祝捷神牛去 下聯：辛未報喜寶牛來

上聯：好鳥鳴春歌盛世 下聯：吉牛啟運樂升平

上聯：畫展春城描特色 下聯：詩題牛石紀新春

上聯：吉牛得草延春色 下聯：紫燕銜泥落好家

上聯：吉牛健步迎春至 下聯：洪福齊天及地來

上聯：金鳳呈祥人得意 下聯：玉牛銜瑞事稱心

上聯：金駒辭歲牛報吉 下聯：丹鳳朝陽燕迎春

上聯：金牛奔馳改革路 下聯：銀牛歡躍太平年

上聯：金牛揚蹄抒遠志 下聯：玉牛接力展宏圖

上聯：金穗飄香香四季 下聯：玉牛報喜喜千家

上聯：九州百族辭牛歲 下聯：兩岸三通接牛年

上聯：駿牛功成領功去 下聯：吉牛捷足報捷來

上聯：駿牛騰飛成壯舉 下聯：靈牛起步赴新程

上聯：駿業輝煌歸歷史下聯：牛毫遒勁譜新篇

上聯：駿業已開休駐牛 下聯：鴻圖再展莫亡牛

上聯：鯤鵬展翅扶牛角 下聯：鶯燕歡歌送牛蹄

上聯：老牛奮蹄知路遠 下聯：羔牛跪乳感恩深

上聯：老牛識途辭舊歲 下聯：靈牛銜穗報豐年

上聯：老牛識途歸故里 下聯：羔牛跪乳報春暉

上聯：老牛識途終有意 下聯：羔牛跪乳最多情

上聯：靈牛捷足登新境 下聯：駿牛奮蹄向未來

上聯：靈牛下界盈門喜 下聯：乳燕銜泥滿院春

上聯：羚牛掛角挑春色 下聯：喜鵲登枝報福音

2021春節對聯二生意興隆如旭日，財源茂盛似春潮。【風和日麗】

慶佳節福旺財旺，賀新春家興業興。【盛世新春】

喜今年百般如意，看明歲萬事亨通。【春和景秀】

好運當頭皆事順，新春及第遍花香。【和氣致祥】

一門福氣隨心至，千里春風順意來。【瑞氣盈門】

吉宅迎春增富貴，新年創業展鴻圖。【門迎百福】

叁星在戶財源廣，五福臨門家道興。【旭日輝春】

新春臨宅家興旺，鴻福盈堂業順昌。【竹報平安】

門迎百福人財旺，戶納千祥闔家歡。【天地同春】

春到堂前添瑞氣，輝盈庭內起祥云。【萬福頻臻】

迎新春八方進寶，逢盛世四季招財。【氣象萬千】

祥光滿戶人財旺，瑞氣盈門福祿臨。【一元復始】

吉氣祥光開泰運，春風淑景樂平安。【百順為福】

遍地祥光臨福宅，滿天喜氣入華堂。【日月增輝】

新年順景開鴻運，佳歲平安發大財。【萬里春回】

新春大吉行鴻運，佳歲平安照福星。【萬事順心】

福門鴻運連年盛，寶地財源逐日增。【景泰春和】

出外順時財就手，居家歡樂事從心。【門迎百福】

好運迎來四季福，新春送到八方財。【普天同慶】

吉星照地全家福，鴻運當頭萬事通。【百花獻瑞】

福臨寶地千秋盛，財進家門萬事興。【淑氣宜人】

四海財源來寶地，九州鴻運進祥庭。【百福駢臻】

開門見喜財源進，舉手迎春瑞澤來。【竹報佳音】

玉地祥光開泰運，金門旭日耀陽春。【出入平安】

天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門。【平安是福】

天開美景春光好，人慶豐年節氣和。【大吉大利】

人逢盛世精神爽，歲轉陽春氣象新。【瑞氣祥云】

春風惠我財源廣，旭日臨門福壽康。【積善人家】

春風得意財源廣，和氣致祥家業興。【天順人和】

遍地祥光臨福第，滿天喜氣入華堂。【財源無限】

門迎曉日財源廣，戶納春風吉慶多。【幸福安康】

門迎春夏秋冬福，戶納東西南北財。【天寶呈祥】

財發如春多得意，福來似海正逢時。【家祥人和】

一門天賜平安福，四海人同富貴春。【日新月異】

向陽門第春常在，積善人家慶有余。【金玉滿堂】

財如曉日騰云起，利似春潮帶雨來。【吉慶有余】

云燦星輝皆是瑞，湖光山色最宜春。【新春祥和】

旭日曉含珠樹影，和風晴護錦堂春。【大展宏圖】

萬戶桃符新氣象，群山霞彩富神州。【好事臨門】

樂觀山水情無限，積善家庭慶有余。【幸福美滿】

厚德平鋪千里錦，和風喜報萬家春。【和順門第】

朱門北啟新春色，紫氣東來大吉祥。【平安和順】

五湖四海皆春色，萬水千山盡吉輝。【喜笑顏開】

棟起祥云連北斗，堂開瑞氣煥春光。【四季平安】

天將麗日舒清景，室有春風聚太和。【有福人家】

日麗風和春浩蕩，花香鳥語物昭蘇。【美意延年】

人逢盛世精神爽，歲轉陽春氣象新。【歡喜堅固】

叁陽開泰生機暢，四海增輝喜氣盈。【迎春接福】

春回大地喜盈室，福降人間笑滿堂。【康強逢吉】

春回大地春光好，福滿人間福氣濃。【萬方有吉】

天意回春生萬物，人心樂善淑千祥。【辭舊迎新】

春臨大地百花艷，節至人間萬象新。【四季興旺】

玉地祥光開泰運，金門旭日耀陽春。【斗轉陽回】

天開美景春光好，人慶豐年節氣和。【成就大業】

春到堂前增瑞氣，日臨庭上起祥光。【吉星高照】

2021春節對聯三1、盛世千家樂

新春百家興 橫批：歡度佳節

2、千年迎新春

瑞雪兆豐年 橫批：年年有余

3、黃鶯鳴翠柳

紫燕剪春風 橫批：鶯歌燕舞

4、春花含笑意

爆竹增歡聲 橫批：喜氣盈門

5、悠悠乾坤共老

昭昭日月爭光 橫批：歡度佳節

6、喜滋滋迎新年

笑盈盈辭舊歲 橫批：喜迎新春

7、大地歌喚彩云

滿園春關不住 橫批：春色滿園

8、共享錦繡年華

相伴健康天使 橫批：福如東海

9、一年四季春常在

萬紫千紅永開花 橫批：喜迎新春

10、百世歲月當代好

千古江山今朝新 橫批：萬象更新

11、喜居寶地千年旺

福照家門萬事興 橫批：喜迎新春

12、一帆風順年年好

萬事如意步步高 橫批：吉星高照

13、百年天地回元氣

一統山河際太平 橫批：國泰民安

14、春雨絲絲潤萬物

紅梅點點繡千山 橫批：春意盎然

15、一干二凈除舊習

五講四美樹新風 橫批：辭舊迎春

16、五湖四海皆春色

萬水千山盡得輝 橫批：萬象更新

17、一帆風順吉星到

萬事如意福臨門 橫批：財源廣進

18、一年四季行好運

八方財寶進家門 橫批：家和萬事興

19、綠竹別其三分景

紅梅正報萬家春 橫批：春回大地

20、紅梅含苞傲冬雪

綠柳吐絮迎新春 橫批：歡度春節

21、日出江花紅勝火

春來江水綠如藍 橫批：鳥語花香

22、春臨大地百花艷

節至人間萬象新 橫批：萬事如意

23、事事如意大吉祥

家家順心永安康 橫批：四季興隆

24、福星高照全家福

春光耀輝滿堂春 橫批：春意盎然

25、迎新春江山錦繡

辭舊歲事泰輝煌 橫批：春意盎然

26、舊歲又添幾個喜

新年更上一層樓 橫批：辭舊迎新

27、東風化雨山山翠

政策歸心處處春 橫批：春風化雨

28、家過小康歡樂日

春回大地艷陽天 橫批：人心歡暢

29、多勞多得人人樂

豐產豐收歲歲甜 橫批：形勢喜人

30、壯麗山河多異彩

文明國度遍高風 橫批：山河壯麗

2021春節對聯四上聯：昂首揚鬃騰浩氣;下聯：奮蹄踏雪展春風

上聯：八駿風馳千里近;下聯：一年花發十分紅

上聯：白馬壯心奔大道;下聯：青春浩氣獻中華

上聯：百花齊放春光好;下聯：萬馬奔騰國步雄

上聯：百花齊放春光好;下聯：萬馬奔騰氣象新

上聯：爆竹聲聲催快馬;下聯：梅花朵朵笑春風

上聯：奔彼岸千帆競渡;下聯：越坦途萬馬揚鞭

上聯：奔騰駿馬馳大道;下聯：浩蕩春風遍神州

上聯：伯樂明眸識好馬;下聯：良才妙手展宏圖

上聯：伯樂選賢識駿驥;下聯：英雄酬志效鯤鵬

上聯：策馬前驅奔四化;下聯：聞雞起舞超群英

上聯：車水馬龍農家樂;下聯：花香鳥語大地春

上聯：車水馬龍一路景;下聯：花香鳥語萬家春

上聯：春返神州舒畫卷;下聯：馬騰盛世入詩篇

上聯：春風碧水雙鷗靜;下聯：旭日青山萬馬嘶

上聯：春風得意人得志;下聯：駿馬揚蹄國揚威

上聯：春風化雨芭蕉翠;下聯：駿馬登程楊柳青

上聯：春風駿馬開新紀;下聯：大業宏圖壯國威

上聯：春風送暖花千樹;下聯：駿馬揚蹄路萬程

上聯：春風萬里辭蛇歲;下聯：笑語千家入馬年

篇7

所謂市場生動化就是用POP等市場工具，使得賣場更加活化，突出產品的賣點，促進產品銷售的過程。

手機市場生動化的工具有哪些呢？經常使用的是：橫幅、海報、立牌、柜臺陳列等，都有各自的特點和適用范圍，這里就不詳細說了。

到底POP有什么作用呢？通常大家都認為POP可以影響消費者的購買行為，作用和廣告類似。POP對消費者的影響，在促銷的書、消費者心理學的書里已經講得很多了，這里不詳談，但這只是POP的一個作用。

其實POP還有另一個作用，那就是給店員一個說法，給店老板一個想頭。我們在市場一線發現有一些店，把摩托羅拉的促銷廣告報紙，剪下來放到柜臺里面，放在手機下面，為什么這樣做呢？因為對購買者來說，報紙上面的促銷廣告比店員的推薦更有說服力。有了報紙作為輔助的促銷用品，店員就會指著報紙說：“你看，這是摩托羅拉搞的活動，我們是參加的店，我們只銷售摩托羅拉的行貨，按照這個價格銷售，送這個禮品。”促銷海報的作用也在于此，店員可以和購買者說：“你看這張海報，促銷V60，這是摩托羅拉貼的，價格也是摩托羅拉定的，送這個促銷禮品。”這樣海報的作用就是，給店員一個說法，讓店員利用海報等POP提升自己的說服力。

還有一點，如果你把零售店，做好了布置，你的海報在最顯眼的位置，對于店老板和店員來說，周圍都是你的海報，他就會強化對你產品和你公司的印象：“摩托羅拉的V60 在搞活動了，這是小張的貨，這個促銷是這么個搞法。”你影響了店員和老板的潛意識，從而他們不會忘記你的活動和你的產品。否則，每天都有不同的廠家、不同的商發動不同方式的促銷，你怎么保證老板和店員記住了你的，難道你的貨那么賺錢嗎？其實，你在店中的銷量份額，取決于你在店老板和店員頭腦中占的份額。

由此，我們看到手機零售店的生動化工作十分重要，終端確實是兵家比爭之地，只有爭到才能影響消費者、老板、店員，提升銷量。 2、創新原則：用創意，活化賣場：

POP 這些資源，用得多了，就使人產生厭倦感。怎么又是這些東西，和競爭對手的POP沒多少差別，對零售店也沒多少吸引力。因此每個營銷人都要經常考慮，怎樣讓生動化工具更有吸引力。做廣告有三大法寶，美女、動物、小孩，生動化方面也是同樣，廠家也要善于利用這三大法寶做好生動化工作。

請美女明星做廣告的是波導手機。用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191。摩托羅拉的189是用小狗做形象代表，小狗窩樣子的單頁架擺在零售店里面，非常吸引人，小狗窩前面是用小狗形象做的宣傳單頁。我們更引申開來，可以舉辦美狗比賽，評比十大美狗，制作精致的狗窩，最后陳列在10個零售店的門口，這樣必然給零售店帶來很多“眼球”，提升產品的知名度，增加親和力，市場反映一定比硬廣告好。這樣的操作可以使得手機賣場更加“活化”，而有吸引力，很可能成為“談資”，而擴大影響面。摩托羅拉的191是用小兔子作為形象代表的，電視廣告中小兔子用手機短信來傳情達意，也很有特點，但是如果發揮一下，可能更好。波導李玟的廣告畫，在有些地級城市很搶手，有些零售店老板不舍得撕掉。所以現在廠家所要考慮的已經不是POP資源還要投入多少，而是怎樣使得POP資源更加有吸引力，吸引手機的目標消費群體。

怎樣進行有創意的生動化呢？畢竟基層員工，經費有限，權力有限，所以要經常考慮哪些創意花錢少，市場效益卻比較好。下面給出幾個有創意的生動化的例子，以推廣V60為例。

對聯式的海報：作對聯式的橫幅，用V60手機作為底子。在春節的時候，張貼在店門口。對聯的內容，上聯是：一年到頭總在忙，下聯是：招財進寶V60、橫批： 過年啦。

V60福字：用V60組成福字，張貼在零售店的大門上。一半的福在左邊的門，另一半福在右邊的門。消費者進入店的時候，總會推門，感受到V60的祝福。

V60椅子貼：大型零售店都有休息椅、飲水機、小桌子。可以制作一種V60的小貼紙，張貼在椅子靠背上，或貼在桌面上。

V60的護腕：零售店店員是購買者最后目光的焦點之一，店員是決定消費者購買哪一個機型的最重要因素，可以制作適合零售店小姐使用的V60護腕，護腕里面可以放零錢、鑰匙等。可以作為店員獎勵發給店員，店員戴著護腕就是在宣傳V60。

倒著貼的海報：一般的海報是正著張貼的，所以為了突出海報的特點和產品的特點，可以專門制作倒著貼的海報，就象倒著打的廣告一樣，總能吸引一部分人。

手工海報：發動店員制作手工海報，做得好的有獎勵。有些店員把其他漂亮的海報改造成V60的海報。比如把腦白金廣告畫中，大山手中的腦白金換成V60。不過這種方式是不值得提倡的，也不適合大規模推廣的，只是店員的個人行為。也可以把V60廣告中的V60和其他的一些元素剪下來，進行重新的組合和布置，設計出更好的圖形。店員小姐調動好了，會發揮出極大的創造力，而且她自己做的POP，怎么可能隨便扔掉，從而會保留很長時間。

V60地毯：以前諾基亞在一些大型零售店的地面，貼“步步為贏”的貼紙，效果很好。可惜在一些地方，這樣的方式已經被城管禁止了，但由此聯想到在一些大型零售店的門口，制作便宜的V60小地毯。上面寫著：“摩托羅拉V60歡迎您光臨。”突出了產品形象。

旋轉小彩燈手機架：手機是最后購買者視線集中的地方，在柜臺里面哪一個手機首先吸引到購買者的目光，最后成交的就可能是哪一個機型。就象上海的迪比特手機，專門讓手機在柜臺里面，裝上卡，打到閃爍功能上，這樣在柜臺內，他的手機就是在不停地閃爍著蘭色的光，非常有吸引力。所以是不是可以專門制作，周圍有旋轉閃燈的手機托架，這樣可以增強手機在柜臺中的吸引力。

V60字樣的背景：用V60手機的單頁，在零售店后面的備板上，組成V60字樣。這樣在消費者一進入零售店就會感覺到V60 的強大震撼力。

卷簾門海報：把V60的海報，撕成條裝，張貼在零售店的卷簾門上，晚上零售店關門以后、早上開門以前，零售店門上都是V60的海報。可以影響晚上的行人和早上的行人。

手機繞身貼：LF2000上市的時候，做過“手機繞身貼”，上面寫著“摩托羅拉LF2000，全新上市。”在店里面，只有這款手機有環繞在手機身上的“繞身貼”，象個紅色的腰帶，大大提升了產品在柜臺中的注目率，為店員的推銷打下了基礎。

創新思考是POP的靈魂，沒有吸引力的POP還不如不貼，是浪費勞力。所以作為市場代表，要在工作中不斷發現“有創意”的東西、“有創意”的做法，不只是觀察、提煉手機店是如何布置的，還要經常逛百貨商店，逛小商品市場，相信你會取得很多的靈感。 3、位置原則：不求最好，但求所在

讓摩托羅拉、諾基亞頭疼的是在二線、三線市場的占有率比較低，國產品牌的手機在那里是“廣闊天地，大有作為。”波導、TCL、科健等，一方面給經銷商和零售店非常高的利潤，另一方面做好了終端的店面陳列。在一些二線、三線市場上看不到摩托羅拉、諾基亞的POP，有些只有較少的模型機，除非是幾個大店，有摩托羅拉的專柜或燈箱片。因為摩托羅拉和諾基亞在這些地方的市場人員和宣傳品都比較少，另外一個方面是這些廠家的市場人員對自己的定位不清楚，在二線、三線市場采取了一線市場的做法。一些市場代表拿到公司的POP 就去覆蓋最好的位置，其實不是最好的位置最適合你。在市場上，你一定有這樣的經驗，摩托羅拉剛剛把海報貼上，一會兒諾基亞的人來了，刷地一下撕下來了，把自己的貼上去。在一些地方，這樣的爭奪已經達到了白熱化的地步，尤其是一些大中城市的形象店。在二線、三線市場中，摩托羅拉可能只有2個人，而TCL、波導可能有20個人，單就張貼海報這項工作，摩托羅拉肯定做不過波導、TCL，肯定搶不到好位置。而且國內的廠家體制靈活，申請促銷資源可能一周就能到手，而摩托羅拉可能需要一個月，在這樣的情況下，國外品牌在終端陳列上怎么做得過國內品牌？所以在一些地方，某些國內品牌是第一品牌，而不是摩托羅拉、諾基亞。

作為廠家也好，商也好，首先要分析一下自己的實力和資源，當你手上的資源不夠時是一種做法，當你手上的POP資源很多時又是一種做法。

這里把這些做法歸納為第一位置原則和第二位置原則。

什么是第一位置呢？在零售店最顯眼的，大家都首先要爭取的位置，這個位置可能是門口的玻璃上、大門的門頭上面、門兩側的墻上、店員背后、店名后面，這樣的位置是最好的位置，消費者在店外，或一進入店，第一眼看到的地方。第二位置是次好的位置，這個位置是柜臺的下面，側面的墻上，側面的柱子上，消費者要留心才能看到的位置。對于海報來說：第一位置是門口的玻璃上、大門兩側的墻上、零售店正對大門的墻上、零售店員的身后、店面中店名下面等。第二位置是在柜臺下面，側面的墻上，側面的柱子上。對于橫幅來說：第一位置是店門頭的上面，店員的身后，店面中店名下面等。第二位置是在柜臺下面，側面的墻上，側面的柱子上，很高的位置，門里面的上方。當你手上的資源多的時候要強占第一位置。當你手上的資源不夠的時候，就只爭奪第二位置，因為這個時候可以長久一些，“不在乎曾經擁有，只在乎天長地久”是一個好的策略。

有的時候長久比在一個好的位置更重要。因為好位置是最危險的，很容易被別人搞掉，一個普通的位置，卻可以保持很長的時間。

如果零售店看好你做的品牌，同時市場人員對店的服務是到位的，這個時候可以和店老板談一個位置，這個位置是屬于你的，別人不能強占，甚至可以付費買下這個位置的專用權。 4、柜臺第一原則：三尺柜臺，決定最終命運

手機市場生動化的各種POP工具作用是不一樣的，根據AIDA 法則，消費者是：引起注意、產生興趣、產生欲望、采取行動，對應的是，店面外的立牌和海報的作用是“引起注意”，吸引購買者進入這個零售店；店內的海報和橫幅使得購買者產生興趣；柜臺的陳列使得購買者產生欲望；最后在零售店員的推銷下，消費者采取行動。消費者進店，很多沒有明確的購買目的，只是大概知道有哪幾種機型、品牌。因此最后落入消費者眼中的POP起到最后也是最關鍵的作用。

消費者的視線最終集中在什么地方呢？在進入零售店以前吸引他的是店外的橫幅，店外的立牌；進入零售店以后是店內的海報、燈箱、橫幅；很多人直奔手機柜臺，這個時候最吸引他視線的就是柜臺里面的手機，柜臺內的生動化將起到最后，也是最關鍵的作用。一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱、橫幅等的作用都大。

柜臺怎樣陳列才能更好地吸引別人呢？我想有幾種陳列的方法：價格陳列、品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等。

這些不同的陳列方式可以直接打動相應目標消費者的心。因為有的消費者是考慮好了價格才來的，“我要買一個便宜的手機，大概在800元左右。”；有的消費者是：“我要買摩托羅拉的手機”；有的消費者是：“我要買一個促銷的，超值的手機。”；有的消費者是：“我要買一個有短消息群發的手機。”有的消費者是：“我要買一個小的手機。”這些不同想法的消費者，面對不同的陳列，很可能被打動，不同的陳列可以促使消費者進入店以后，走到相應的柜臺前，店員就可以“對癥下藥”，推薦機型，提高了銷售成功的機會。

價格陳列就是把1000元以下的機型放到一個專柜、把1000元到1500元的機型放到一個專柜、把1500元到2000元的機型放到一個專柜、2000元以上的機型放一個專柜，這樣的陳列可以很大地方便“想好了買什么價格手機”的消費者。這樣的消費者會站在某個柜臺前面仔細挑選，不會移動，這樣就使得店員可以在一個地方說服他購買，增加銷售成功的幾率。品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等，也可以起到類似的作用。有些零售店是采取利潤陳列的方式，把好賣的產品集中在一起，由一個“最厲害”的店員盯著，這樣可以給老板產生最大的效益。

對于手機來說，柜臺就是一個小世界，不同產品可以用不同風格進行陳列，歸納起來可以是海洋型、沙漠型、家庭型等。

海洋型的方式可以用來做P7689。首先考慮它的特點：藍色屏幕、商業定位。柜臺陳列時可以，用藍色的絨布作為這個手機的襯底，用貝殼、模型魚作為裝飾品、用罩著藍色的玻璃紙的射燈，照射它，把它藍色的宣傳單頁放在手機下面，介紹它的時候可以說：“這是個可愛的藍精靈，很漂亮的。”這樣的陳列方式完全突出了產品的特點。

沙漠型的方式，可以用白色的絲綢料子作為底子，上面撒上沙子，旁邊放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好還有一隊駱駝的模型走在沙子上，在沙子上面有一個小樹，樹下面是一個搖椅，上面是一個銀灰色的手機。這樣的柜臺陳列適合于大手機，突出粗曠中有品位的概念。

家庭型的陳列方式是用木質的地板磚，作為柜臺的臺布。在上面放一個小的鋼琴，旁邊是一個小床，一個身穿禮服的女布娃娃和一個身穿禮服的男布娃娃，站在旁邊，床上是兩個手機，并排躺著。這樣是適合女性的目標消費群，突出了溫柔的家庭氣氛，適合于小的彩色手機。科健的“你和我”手機，可以參考這個方式。

V60的購買人群是典型的商務人士、高級白領人士。因此可以在柜臺內放一瓶葡萄酒、放幾個高腳杯，用藍色的絨布作為襯底，把V60漂亮的單頁，立在手機旁邊。手機托架，采用摩托羅拉專用的托架。

手機柜臺的陳列已經越來越重要，以前的套路是把手機、禮品、小臺卡、單頁等，集中放在柜臺里面。但這樣的套路，已經有些落后。一定要根據手機的目標消費群，發揮自己的創造力，創造出適合特定手機的“柜臺小世界”，這樣的做法才能達到柜臺陳列最好的效果，才是花小錢辦大事。 5、付出原則：付出汗水就會成功

還有一些技巧比較常見，比如張貼海報，你可以是把三張海報張貼成品字型，也可以把四張海報貼成田字型。高度大概是與視線平行，這樣效果最好，這是通常的做法。

我建議還要遵守付出原則，建議把零售店的整面墻都張貼上海報，難道競爭對手來撕掉全部的海報嗎？撕掉了你的海報，店老板就要他全部換上他的海報，他帶那么多海報了嗎？他愿意費事去貼嗎？不大可能！所以整面墻覆蓋就會保留很長時間。還有就是，張貼在很高的位置上，用零售店的椅子，站在椅子上去張貼。你這樣張貼了，難道競爭對手，站在椅子上取下來，去張貼自己的嗎？也不大可能，對方可能沒有你勤快。所以你在布置POP的時候付出多少，最后的收獲就有多少。

篇8

甲 你們是做什么生意的？

乙 說相聲的。

甲 噢！我知道啦！就是相貌的相字，聲音的聲字，講究說學逗唱，對不對？

乙 對對！您怎么知道呢？

甲 對嗎！我不知道還成？

乙 您怎么就應當知道呢？

甲 您不知道，因為我也是說相聲的，怎么不應當知道？不知道成嗎？

乙 噢！原來哥兒倆同行，失敬了？

甲 豈敢！豈敢！

乙 您跟誰在一塊兒呢？怎么今天這么閑著，沒做買賣去？

甲 我現在不說相聲了，改行啦！

乙 噢！您改行啦？改的是哪一行？今天沒有事？

甲 我今天特地來給您幫忙。

乙 我先謝謝您的高情美意！

甲 好說！好說！全是自己弟兄不必客氣。

乙 您到底改的是哪一行？干什么又改行呢？

甲 說相聲這碗飯，實實在在的不好吃。

乙 怎么？您說說我聽聽。要是說得對，等過幾天我也改行，請您給我維持一下。

甲 好吧！那沒有什么，只恐怕您不成。

乙 什么事我不成？請您先說一說我聽一聽！

甲 好！您聽聽：我改的這一行是臨時的買賣。

乙 什么呀？

甲 現在不是臘月了嗎？

乙 是呀。

甲 我會寫一筆好字，您知道吧？

乙 我不知道！

甲 您真不知道嗎？

乙 我真不知道！咱們二位不認識我怎么會知道？

甲 對呀！我忘啦！（稍一頓）可是話又說回來了，您當真的不認識我嗎？

乙 當真不認識！

甲 果然不認識？

乙 果然不認識！

甲 哎呀！

乙 怎么啦？

甲 要唱！

乙 別打哈哈！

甲 對啦，別打哈哈！

乙 可是您會寫字又怎么著呢？是給人家衙門里當書記去嗎？

甲 不是！不是！我改的是賣對子。

乙 噢！您改的是賣對子，就是年下家家門口貼的紅對子？

甲 對啦！

乙 好哇？年下賣對子可真是好買賣。您全寫的什么詞兒呢？

甲 我這對子詞兒，并不是平常人家所寫的什么“國恩家慶”，“人壽年豐”，“爆竹兩三聲人間是歲”，“梅花四五點天下皆春”，“忠厚傳家久，讀書繼世長”的這些俗而且厭的詞句。

乙 那么您用什么新詞呢？

甲 我這對子詞兒全是新編。

乙 嗬！這一說您的肚子里真叫不錯！真有一點兒學問，不然能自己編對子詞嗎！可有一樣，我聽見朋友講究過，做對子可并不容易的，必須要對仗工整，平仄分明。別打哈哈，要是做得不好寫出去叫人家會做的人看了，可難看哪！

甲 那是一定！我告訴你吧兄弟，沒有金鋼鉆決不敢做瓷器活兒！你忘啦！去年不是英國使館請我去做對子？

乙 對啦！可是那一回你怎么去的，做的是什么詞？我全不知道！

甲 我告訴你，那天我到使館，那位公使迎接出來，見了我非常的歡迎，他耍著洋腔，好似作詩念平仄似的說：“xxx（此處誰說就用誰的名字）久仰大名，如雷震耳！今天可見著你了！好好！快快地請到客廳里邊坐，洋使喚小子！快去給x先生弄咖啡去。”

乙 一個公使怎么叫他們聽差的“洋使喚小子呀”？

甲 那是在心里說。

乙 好！這就是公使歡迎你嗎？

甲 是呀！你不信是怎么著？

乙 我信！我信！請您說吧！

甲 把我讓到客廳里，吃了兩碗咖啡，先讓我說兩個笑話，他們的洋太太也出來了，聽了我的笑話，把他們樂得直往起蹦。

乙 這是公使嗎？公使還蹦哪？

甲 不是公使，是公使的狗。

乙 我說哪，公使雖然聽了可笑的笑話也不能蹦起來呀！

甲 那個小娘們聽得直抿著小嘴笑，那小眼睛直跟我吊線。

乙 這是公使太太？

甲 不是公使太太，是我媳婦！

乙 噢！那就是了！

甲 說完了兩個笑話，那公使非常的歡喜。當時便給了我五十元現大洋，那公使太太給了我一百塊。

乙 嗬！這一說公使太太比公使開通啊？

甲 可不是嘛！然后公使又對我說：“聽說你會寫對子！是真的嗎？”

乙 你說什么？

甲 我說：“不敢！不敢！只草草的瞎寫一氣，哪里敢說會寫！”

乙 那么公使說什么？

甲 公使說：“好！請你不要客氣！現在我的這里正短一副大對子，請你給寫一寫吧！寫好了我要寄到我們國里去，我們國王要是看著好，一定要接你到我們國里去玩玩。”我說：“好吧。”說著那一個洋使喚小子拿出一張上等的貢宣紙來，又拿出筆墨硯來，把紙鋪在大桌子上，我剛要往紙上寫，那個公使趕忙的就把我的手托住了。

乙 又不讓你寫了吧？

甲 不是！是問我寫什么詞，公使說：“你寫什么詞句？可不要那俗的！”我說：“您看著吧，俗不了！”說著我拿起筆來就寫。

乙 你上聯寫的是什么？

甲 我上聯寫“英名千古普照世界”，外國人看了非常的歡喜，又拿出一百塊來給我。

乙 嗬！真美！

甲 又寫下聯。

乙 下聯寫的是什么？

甲 下聯寫“國家萬載永樂太平”。外國人看了更喜歡了，又拿二百塊來，直伸大拇指頭，耍著洋腔說了兩聲“好”！

乙 真不錯！上下聯還有“英國”兩個字。

甲 這也有理，這叫“鳳頂格”，你知道嗎？

乙 我不知道！

甲 寫完了這對子，又拿出一張紙來，叫我寫個橫幅，說：“這幅對子是給我們國王的，我不敢求你寫對子，請你給寫一張橫幅吧！”

乙 瞧瞧！公使全不敢求你寫對子。

甲 我一看這橫幅寫四個字很好。

乙 你寫的是什么呢？

甲 我把筆蘸好了墨，一揮面就，寫完了外國人說：“來呀！”

乙 不用說是給你洋錢。

甲 說：“把洋錢全留下，把他給我打出去！”我一聲沒敢言語，我就跑啊！

乙 怎么寫完了不但不給錢反倒把你打出去呢？

甲 不能不打呀！

乙 你寫的是什么？

甲 我那四個字寫得真好！寫的是“卷毛綠眼”！

乙 嘿！我再考你一個，有一家兩口子，全是瘸子，要一副對聯。

甲 公母倆全是瘸子？好！你聽著！上聯是：“男行走風擺荷葉。”

乙 怎么講？

甲 當然有講！你想瘸子走道一擺一擺的不是？

乙 是！

甲 這上聯是說他走道如風擺荷葉一般。

乙 下聯呢？

甲 “女臥床長短不齊。”

乙 怎么講？

甲 我問你瘸子腿一般長嗎？

乙 不一般長。

甲 還是呀！說他躲在床上是一長一短不齊，不對嗎？

乙 對！一個人是拉洋車的，也要一副對子！

甲 拉人力車的？

乙 對啦！

甲 你聽著：“兩腿如飛脊背向上。”

乙 下聯！

甲 “一腳蹬空爺面朝天！”

乙 怎么講？

甲 上聯是說他拉起車來，兩腿如飛一般的快。

乙 脊背向上呢？

甲 他低頭拉車，不是脊背向上嗎？難道說拉人力車的還仰著臉嗎？

乙 對！對！什么叫“一腳蹬空仰面朝天”？

甲 他跑得太快了，忽然一步沒站住，躺下了，不是“一腳蹬空仰面朝天”嗎？

乙 好！還有！一個開汽車的，也要一副對子！

甲 開汽車的？

乙 對啦！

甲 你聽著！上聯是：“兩手動機關汽車飛走去。”

乙 下聯？

甲 “一眼沒看到行人趴下來。”

乙 還有一個開電車的！也要一副對聯！

甲 又有一個開電車的？好！上聯是：“腳鈴當當響。”

乙 下聯？

甲 “車下哼哼聲！”

乙 車下邊哼哼什么呀？

甲 軋了人啦！

乙 有兩個唱戲的，也要一副對子。

甲 兩個唱戲的？

乙 兩上唱戲的，也要一副對子。

甲 兩個唱戲的？

乙 對啦！

甲 好！你聽著，上聯是：“臺下少柴無米。”

乙 下聯呢？

甲 “臺上富貴風流！”

乙 又有兩上唱戲的結婚，可是這兩個唱戲的女的是唱老生的，男的是唱花旦的，也要一副對子？

甲 怎么凈這樣不好弄的對子？

乙 對啦！您說吧！

甲 上聯是：“在臺上是假男假女。”

乙 下聯呢？

甲 “到家下成真陰真陽。”

乙 有一個要帳的人，非常的厲害，到一家去要帳，這家也非常可恨，偏不愛還帳，這也要一副對子！

甲 你聽著！

乙 你說吧，我聽著哪！

甲 上聯是：“催馬擰槍賽霸王之勇來要帳。”

乙 下聯呢？

甲 “穩坐家中用孔明妙計不還錢！”

乙 天橋戲棚的女戲子，你也給她們做一副對子。

甲 就是天橋大棚的唱戲的？

乙 啊！

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甲 “此出彼入這唱那唱。”

乙 下聯呢？

甲 “破衣爛帽愛穿不穿！”

乙 怎么講？

甲 你瞧她們唱戲的全是這兒一出那兒一出，出這個戲園子門，進那個戲園子門，這就叫，彼出彼入這唱那唱！

乙 下聯呢？

甲 她們的行頭是戲棚里預備，沒有好的，全是些破爛的，這就是：“破衣爛帽愛穿不穿。”

乙 好！你再給唱坤書的做一副對子！

甲 就是那女子唱大鼓的？

乙 對啦！

甲 上聯是：“慢啟朱唇出妙曲。”

乙 下聯呢？

甲 “輕敲擅板放佳音！”

乙 您給窯子也寫一副對子！

甲 窯子不一樣，有頭等小班，二等茶室，三等下處。

乙 您先寫頭等小班的！

甲 頭等小班的上聯是：“鼓打二更你歡我愛一處樂。”

乙 下聯呢？

甲 “雞鳴三唱人離財散兩分開！”

乙 二等茶室呢？

甲 二等茶室的對子，上聯是：“蘭房夜夜迎舊客。”

乙 下聯呢？

甲 “閨閣日日接新人！”

乙 三等下處呢？

甲 三等下處就差一點了！

乙 那也要說一說！

甲 “xxxxxx。”（此句刪去六個字）

乙 下聯呢？

甲 “xxxxxx。”（此句刪去六個字）

乙 茶館也要一副對子！

甲 就是那大茶館子！

乙 對啦！

甲 上聯是：“南山采得高龍井。”

乙 下聯呢？

甲 “北海汲來水底泉！”

乙 藥鋪也要一副對子！

甲 藥鋪？

乙 啊！

甲 上聯是：“架上有丸散均為長生妙藥。”

乙 下聯呢？

甲 下聯是“壺中藏膏丹俱是不老仙苓！”

乙 理發館也要一副對子！

甲 就是剃頭的鋪子？

乙 對啦？

甲 可以！上聯是：“推光猶如耕地。”

乙 下聯呢？

甲 “剃頭好似打柴！”

乙 澡堂子也要一副對子！

甲 洗澡的地方？

乙 對啦！

甲 上聯是：“進門來好像打架。”

乙 怎么會像打架？

甲 洗澡的人進門摘帽子脫衣裳，不是像打架嗎？

乙 對！下聯呢？

甲 “出堂去滿面放光！”

乙 戲園子也要一副對子！

甲 戲園子的對子可難一點！

乙 怎么？

甲 戲園子的對聯太多了，所說的話全被前人占去了，所以很難，我做一個看，可不一定好！

乙 可以可以！您說一說！

甲 上聯是：“雖然假哭假笑是真面目。”

乙 不錯！下聯呢？

甲 “即使新腔新調用古衣冠！”

乙 還對付！可是我這樣的問你，上下聯只你一個人去做，容易得多，我出一個法子好不好？

甲 你說吧！什么法子？

乙 我出上聯，你管下聯好不好？

甲 好！那沒什么！你說吧！

乙 “忠厚傳家久。”

甲 “詩書繼世長。”

乙 “春風和煦千門柳。”

甲 “暖雨晴開一徑花。”“春風春月春光好，人德人心人壽長”；“五風十雨皆為瑞，萬紫千紅總是春”；“五族共和斯為民國，一陰乍轉即是新年”。就是這個呀！得啦，您家里呆一呆去吧！這對子誰全知道，要不然花四枚銅子到大街書攤上買一本，有好幾百副。

乙 別打哈哈！

甲 對啦！您說點新鮮的。

乙 好！“筆筒。”

甲 “夜壺。”

乙 什么夜壺哇！不好！

甲 不能對夜壺哇？

乙 不能對夜壺！

甲 那么對什么？

乙 我知道你呀！我要說了還用你對！

甲 “箭囊！”

乙 這個好！一文一武，“筆筒”對“箭囊”。我再說一個：“馬牙棗。”

甲 我對“羊角蔥”。

乙 咱們要一個字一個字的對一對看，能不能對上。

甲 可以！可以！

乙 我的“馬”。

甲 我對“羊”。

乙 我的“牙”。

甲 我對“角”。

乙 我的“棗”。

甲 我對“蔥”。

乙 好！我還有！

甲 你說！

乙 “風吹穿欞紙猶如放屁。”

甲 “雨打房檐瓦好似撒尿。”

乙 我的有講解。

甲 我的也有講解。

乙 我的是窗戶上漏了一個小窟窿，夜風一吹，噗噗的一響就如同放屁一樣。

甲 我的雨打在房檐瓦上，滴滴答答的往下流水，就好像撒尿一般。

乙 “因火為煙若不拋去終是苦。”

甲 “官舍是館入難回頭怎為人。”

乙 我的有講解。

甲 我的也有批語。

乙 我的說是因火合在一處是一個煙字，若要不能拋了，終歸落一個苦字，這是說吸大煙的。

甲 我的說是官舍合在一處是一個館字，就是鴉片煙館，入進去如難回頭，就不能成一個人了。

乙 你對得真不錯！

甲 什么話呢！我學過這個。我跟你一說你就知道我是怎么樣了：做詩講究平仄聲，分韻。詩韻分平（上平、下平）、上、去、入四聲，上平的詩韻是東冬江支微魚虞齊佳灰真文無寒刪十五韻，下平的詩韻是先蕭肴豪歌麻陽庚青蒸龍侵覃鹽咸等十五韻，上聲的詩韻是董腫講紙尾語x（上鹿下吳）薺蟹賄軫吻阮旱潛銑x（上竹下條）巧皓哿馬養便回有寢感儉x（左豆右兼）等二十九韻，去聲的詩韻是送宋絳寘未御遇霽泰卦隊震問愿翰諫霰嘯效號個祃漾敬徑宥沁勘艷陷等三十韻，入聲的詩韻是屋沃覺質物月曷黠屑藥陌錫職緝合葉洽等十七韻，這是做詩用的。要是對對子容易多了，什么天對地，雨對風，大陸對長空，山花對海樹，赤日對蒼穹。我告訴說吧，我研究這很有幾年了，你如何考得住我！

乙 就聽你這一說，倒是一個行家了，雖然這樣，我還是要考一考你。

甲 請你考！

乙 我出“上”。

甲 我對“下”！

乙 我出“南”。

甲 我對“北”！

乙 我出“左”。

甲 我對“右”！

乙 好！你聽著！

甲 你說吧！

乙 “北雁南飛左右兩翅飛上下。”

甲 嗬！全叫你一個人給用了，好！我對：“東車西去前后二輪走高低。”

乙 拆開對一對。

甲 可以！

乙 “北雁。”

甲 “東車。”

乙 “南飛。”

甲 “西去。”

乙 “左右。”

甲 “前后。”

乙 “兩翅。”

甲 “二輪”。

乙 “飛上下。”

甲 “走高低。”

乙 好！我還有！

甲 你說！

乙 “紅粉佳人。”

甲 我對“白面書生”。

乙 我要添字。

甲 我也加字。

乙 “紅粉佳人，鬢邊斜嵌一枝嫩海棠。”

甲 “白面書生，腰間正插半截老山藥。”

乙 我的是說一個佳人鬢邊戴著一枝海棠花。

甲 我的是說一個學生褲腰帶上插著半截山藥。

乙 腰里帶著山藥做什么用？

甲 因為這個學生上菜市買東西，買得太多了，沒有法子拿，就把半截山藥插在褲腰帶上了。

乙 我還要添字。

甲 我也要加字。

乙 “紅粉佳人，鬢邊斜嵌一枝嫩海棠，有三五十朵花。”

甲 “白面書生，腰間正插半截老山藥，帶七八百根須。”

乙 “紅粉佳人，鬢邊斜嵌一枝嫩海棠，有三五十朵花，失去海棠花瓣兩個。”

甲 你是多少字？

乙 咱算一算！粉紅佳人鬢邊斜嵌一枝嫩海棠有三五十朵花失去海棠花瓣兩個，一共是二十七個字。

甲 你聽著！

乙 好！你說吧！

（甲乙二人均用手指記數）

甲 “白面書生腰間正插半截老山藥帶七八百根須丟了山藥嫩豆二枚。”

乙 “風吹荷葉如卷餅。”

甲 “雨打菱角疙瘩湯。”

乙 有干的有稀的省得噎死。

甲 你喝口吧。

乙 還有“鍋漏漏干船漏滿。”

甲 “燈吹吹滅火吹焰。”

乙 “船載貨物貨重船輕輕載重。”

甲 “丈量地土地長丈短短量長。”

乙 “墨童研墨墨抹墨童一目墨。”

甲 “梅香添煤煤爆梅香兩眉煤。”

乙 “鷺鷥啾藕戲銀魚魚白水白鳥白白白白。”

甲 “印度唐山去挖煤人黑煤黑窖黑黑黑黑。”

乙 “媽媽騎馬馬慢媽媽罵馬。”

甲 “妞妞轟牛牛擰妞妞擰牛。”

乙 “南大人向北征東殺西退。”

甲 “春掌柜賣夏布秋收冬藏。”

乙 “一盞燈四個字酒酒酒酒。”

甲 “二更鼓兩面鑼哐哐哐哐。”

乙 “三塔寺前三座塔塔塔塔塔。”

甲 “五臺山上有五臺臺臺臺臺。”

乙 總算能對。

甲 沒叫你問短了吧？

乙 沒問短。

篇9

畢業班確實特殊，更特殊的是我們還是一個從未接觸過“活力課堂”的畢業班，沒有任何積淀。怎么辦呢？郭思樂教授有一句話我記得很牢“如果不盡早給學生發現和思考的工具的話，他們就只有處處依靠教師，把他們叫做主體，也充其量是個沒有資本的老板或者是高級打工者，而不是真正的主人”，我不敢完全贊同郭教授的看法，面對一群已經習慣例題分析與教師講授的孩子，忽然之間要從一群靠乞討為生乞丐變成一個腰纏萬貫的大老板，任誰也不能接受，我再一次認真學習了“活力課堂”的主要觀點以及方法論，我決定先讓孩子們先從“高級打工者”開始，慢慢成長。在不斷的否定與肯定中我也發現除了一些可具體操作的措施：

完成《學記》。其實這是我一直要求學生做的，只不過剛好可以被“活力課堂”理念中為我所用。《學記》中包括四個步驟：“好詞好句”“課后問答”“向你請教”“考考大家”，這與《活力課堂》中的“個體先學”有異曲同工之妙。讓學生在對課文充分了解的基礎上再來學習課文，質疑之后再在“群體互學”的基礎上理解課文，確實有事半功倍的效果。

略讀課文中大做文章。六年級上冊每單元有兩篇略讀課文，占的比重很大，而且略讀課文本身就是要求學生在學習兩篇精讀課文的基礎上運用相應的學習方法繼續自主學習，所以，我平時在教學中，略讀課文可以說是放得很開，甚至有點放縱，由小老師完全負責。再由同學們自己評選出最佳小老師，與班級量化考核制度相結合，評選出的“最佳小老師”可以加5分。

精讀課文自主批注。應該說大部分的考點在精讀課文，怎么在精度課文中也能滲透“活力課堂”理念呢？我思前想后，覺得重點語句的批注還是可以讓學生嘗試的，我要求學生在完成《學記》的同時，必須在每篇課文中完成多出批注，開始時，我甚至規定了每個批注不得少于50個字，堅持兩個星期左右，不用我規定，大家的批注不禁洋洋灑灑，而且突發奇想，很有創意。例如：在六上《山中訪友》中有這么一句話“啊，老橋，你如一位德高望重的老人，在這澗水上占了幾百年了吧？……”我找了三位同學的批注——

趙呂望：運用比喻和文句形式，寫出了橋的無私奉獻，默默無聞。

駱楠：我想成為這滾滾河水中的一條小魚，陪伴著古橋，聽古橋講故事。

駱暢暢：雖然人類沒有給予古橋任何利益，但古橋還是無私地為人類奉獻，這種精神真是令人敬佩啊！

學生的思維完全自主，他們的批注就是自己的體會，沒有任何老師的牽引。

復習課的自主度大于新授課。我這樣說，很多老師可能認為我說反了。復習課一般來說都是重中之重，怎么能放得更開呢？在這里我要介紹一種對語文學科有較大作用的一種方法：知識樹歸納體系。每個單元學完之后，就可以請學生畫一棵知識樹，歸納知識點，我覺得到這里為止，按照學生目前的水平，老師是有必要進行知識點的牽引，知識點確定后，題目的設計就可以完全放手，讓學生去獨立自主地完成，畢業班的學生就應該不斷地培養這種學習能力，為初中學習做準備。

試卷講評考核制。請兩位同學合作講評一份試卷。針對易錯點重點分析舉例講解。學生講完之后，由其他同學考核這兩位同學的分析試卷能力，考核不通過者要再接再厲接著繼續下次的講評。其中的好處我不講大家也已清楚，只有自己胸有成竹的孩子才能將知識點爛熟于胸，給大家講解，這樣的孩子下次完成類似的題目怎么可能錯？

問比答更金貴。在我班，答出一個問題可以得1分，問出一個有價值的問題可得3分，在逐步形成自主提問的過程中，我希望這種班級量化考核制度可以促進他們提問的能力，以至于將來能養成一種“問”的習慣。

遞進式獎勵機制。一般在課堂上發言精彩，觀點獨特的，批注另辟蹊徑的，可視情況而定加0.5到3分不一（在前面都有說明）；閱讀一本完整課外書，并安全通過考核的可獲5分；幫助班級進行垃圾回收并滿5元以上的可加2分……累積滿10分可由各學到老師處領一個五角星，貼于教室前的排行榜，累積10顆五角星可獲得一個活力笑臉，活力笑臉排行榜前10名可作為“活力學生”候選人，參與學校最高榮譽“活力學生”的評選，并且前三名可獲得“活力之星”獎學金，獎學金來源于班級的廢品回收。

以上是我在六年級上半學期具體實施的一些措施，操作了半個學期，恰好遇上全市語文抽測，抽測結果，名列鎮首。

古人云“善戰者不戰”，這有諸葛亮祠堂前的對聯為證：

能攻心則反側自消，從古知兵非好戰。

不審勢力寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。

這兩句話不但寫的是戰術與治國韜略，更是概括了我們的教育策略：

篇10

隨著鞭炮聲，迎來了除夕夜。街上張燈結彩，到處都是過年的景象。新年新氣象，終于可以穿穿新衣，收收紅包，放放鞭炮了。這是一年之中最美好的夜晚。以下是和大家分享的記憶中的除夕作文資料，提供參閱，希望對你有所幫助。

記憶中的除夕作文一

今天是大年三十，是我最快樂的時候，接下來，我就給大家介紹我們家鄉祁紅鄉的習俗吧!

鏡頭一：吃年夜飯

晚上，我們一家聚集在一起，吃著年夜飯。開始吃飯了，我望著桌子上那熱乎乎的火鍋、油膩膩的紅燒肉、那聞起來臭臭的鱖魚、長著毛的豆腐……不禁流下了口水。我東夾一些，西夾一些，一下子就把我的碗撐得滿滿的。我先是嘗了一塊毛豆腐，再把火鍋里的牛肉放進嘴里，“嘖嘖嘖”我贊嘆道：“太‘好’吃了。”因為嘴中太多食物，都變得吐字不清了。哥哥聽了，哈哈大笑起來，竟然還模仿我說話，真是太可惡了!

鏡頭二：拜年

“媽媽，快把我的新衣服拿來，我要和哥哥去拜年。”說完，我穿上新衣服，跟哥哥去拜年了。我們先來到了太太家，我對太太說：“太太，我祝您長命百歲，壽比南山。”太太聽了非常高興，給了我們一人一個紅包。我們再來到了爺爺奶奶家，對爺爺奶奶說：“祝你們倆老永遠十八歲。”爺爺奶奶聽了，也給我們一人一個紅包。最后，我們又回到我們自己家，對爸爸媽媽說：“祝你們牛年行大運。”之后，我們又得到了一個紅包。

鏡頭三：放鞭炮

“當當……”十二點的鐘聲響了，新年到來了。我們沖進院子里，拿出鞭炮，用打火機點燃，“砰”“砰”鞭炮一個接一個地響起來，那氣氛熱鬧非凡。我們唱啊，跳啊，一會兒把鞭炮放入池塘里，只見“砰“的一聲，銀光一閃，一條條魚躍出水面，我們看了，哈哈大笑起來。

怎么樣?我們家鄉過春節有趣嗎?

記憶中的除夕作文二

隨著鞭炮聲，迎來了除夕夜。街上張燈結彩，到處都是過年的景象。新年新氣象，終于可以穿穿新衣，收收紅包，放放鞭炮了。這是一年之中最美好的夜晚。

一大早，我就起來了，由于家里辦了喪事，今年春節就不能貼對聯了，所以今年就顯得格外清閑了。

夕陽西下，媽媽在忙著準備年夜飯。我和媽媽一起包餃子，我搟皮兒，媽媽負責包，我們兩個人還有說有笑的。轉眼間夜幕降臨了，餃子也包完了。媽媽在其中幾個餃子里放上了硬幣，寓意是誰吃到了，新的一年了就會健康、平安、幸福、財源滾滾。我趁大家不注意時，悄悄在這幾個餃子的邊上捏了個邊，做上了記號。餃子下鍋后不久，香噴噴的餃子端上了桌子，我早早把有記號的餃子夾了出來，然后去廚房叫爸爸媽媽來吃飯。

飯桌上，我悄悄看了看那有硬幣的餃子，心想：這一年當中，媽媽最辛苦，應該把餃子夾給媽媽。所以我偷偷地把它放入了媽媽的碗里。媽媽似乎讀懂了我的心思，又把餃子夾給了爸爸。怎么能給爸爸呢?媽媽最辛苦了，應該媽媽吃啊!唉，算了，爸爸其實也很累很辛苦，爸爸吃也好。正想著，爸爸又把餃子給了我，難道爸爸也知道了秘密?其實我的這點小聰明就是在自作聰明，爸爸媽媽都明白，我們互相望著，笑了。

零點鐘聲敲響了，新的一年來到了。走到屋外，千家萬戶燃放煙花交錯升起，一顆顆五顏六色的火花在天空中燦爛綻放。

真是一個令人難忘的除夕!

記憶中的除夕作文三

盼呀盼，盼呀盼，終于盼來了我最喜歡的除夕夜了。

除夕有趣的特別多：吃年夜飯 、放煙花、看年歡晚會。最有趣、我最喜歡的就是放煙花了。在晚六點到八點之間樓下的人越來越多，我的手早已癢癢的了， 年夜飯一結束，我就立刻拉著爸爸、爺爺、舅舅下去放煙花。我拿著一束萬花筒，“點”爸爸一聲令下，我們拿出打火機點了起來，“溜，咚”幾束煙花一起飛上布滿星星的天空，形成了美麗的“夜晚星星煙花圖”真是美極了!在樓上的表弟和表姐也加入到我們的行列中。我拿來了一把萬花筒和他們一人拿了一支圍在一起轉起了圈，到處被我們照的閃亮閃亮的。“溜”爸爸放了一個“暗炮”，我們沒能及時捂住耳朵，差點把耳朵都給震聾了。“咚”又是一炮，把小區放得亮如白晝。“這盒煙花真美!五彩斑斕!代表下一年一定紅紅火火!”我興奮地稱贊。表弟又從車庫中拿出三十幾個小型噴式煙花，我靈機一動：“對了，去年剛舉辦過__會，不如就擺一個__會的標志如何?”他們也一口答應。因為人手不夠，我們又叫上了樓上的叔叔、阿姨們來一起完成這個任務。“預備，點!”這次合作太完美了!一個“__”被我們同心協力的做到了。

很快時間已經快到九點了，“快上來，快上來，春節年歡晚會早就開始啦!”姑姑喊道。對啊，我還得上樓問爺爺奶奶要壓歲錢呢!

我喜歡這個傳統的節日，過來這個除夕夜我又長大一歲，來年的我一定不會讓家人失望!也要像這煙花一樣五彩斑斕、紅紅火火!

記憶中的除夕作文四

夜幕漸漸降臨了。大地籠罩在一片黑暗之中，漆黑的天空跳出了幾顆活蹦亂跳的小星星，它們眨著閃亮的眼睛，興致勃勃地看著人們合家團圓的和諧場面。沒錯，今晚就是除夕之夜，家家戶戶都張燈結彩，燈火輝煌。大街小巷，爆竹聲聲。

傍晚時分，我們全家人圍在桌子旁，開始就餐。六爸、六娘這兩位大廚還在廚房里忙得不可開交。我則和妹妹、姐姐談天說地。不一會兒，一份份美味可口的菜肴就陸續上了桌，有回鍋肉、鱔魚、尖椒兔……真是令人垂涎欲滴。四周張張笑臉，碰杯聲，歡笑聲、祝福聲交織成新年之際的交響曲。望著大伯娘那高興勁兒，我端著一杯橙汁走到大娘干杯，并說了一大堆祝福語，這更讓大伯娘笑得合不攏嘴。在震耳欲嚨的爆竹聲下，一頓豐富的除夕夜晚餐就被大家一掃而光。

到了十一點四十左右，我和妹妹、姐姐迫不及待地下樓放煙花。立刻，我們周圍就成了煙花爆竹的世界。煙花五彩繽紛，爭奇斗艷，把寂靜的夜空裝點成五彩繽紛的大花園。有的像仙女散花，一簇簇，一叢叢沖上天空，又慢慢散開，那有的像秋菊、月季、萬紫千紅、千姿百態;有的像小流星，猛地躥上天空，剎那間又消失在夜空中……大地和黑夜頓時像炸天了鍋似的，沸騰不已。那各種各樣的喜慶聲連成一片，好似徹響云霄的交響樂，簡直是動聽極了。