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關鍵詞渠道道德道德系統道德建設

營銷渠道是企業實現產品轉移的重要環節。斯特恩認為營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依賴的組織，鄧勝梁認為營銷渠道是一種完成產品分配活動的相互作用的有機系統。營銷渠道的參與者是生產商、中間商及消費者，在其相互作用的過程中，會產生產品流、信息流、所有權流、促銷流等，各主體為了追求自身利益最大化，彼此之間存在著沖突與矛盾，必將產生道德性問題。渠道道德是規范各參與主體行為的標準，在產品分銷中起著重要的作用。倡導營銷渠道中的道德，不僅使生產商、中間商、消費者認清在渠道中的責任、義務及道德規范，提高各參與主體的道德覺悟，而且能協調三者之間的相互關系，促進分銷活動的順利進行，還能降低社會的交易成本，促進社會和諧進步。本文從營銷渠道的各參與者之間的關系入手，研究營銷渠道的道德內容系統，并構建營銷渠道道德控制系統，為認識渠道道德關系和渠道道德構建提供參考。

1營銷渠道道德系統

1.1營銷渠道道德系統構成

現代企業的營銷渠道參與者一般為生產商、中間商及消費者(直銷除外)，這三者在營銷渠道中相互影響、相互聯系。這些參與主體兩兩之間的道德關系，構成了整個營銷渠道道德內容系統，如圖1所示。

營銷渠道道德系統由兩兩之間的九種關系組成，構成了以下六種道德關系：①生產商之間的道德關系——供應道德關系（Ⅰ），指生產商在建立渠道時，在渠道的選擇、渠道設計(長度、寬度)、渠道目標等方面與其他同類產品或互補品生產商之間產生的道德性問題。②生產商與中間商的道德關系——上游道德關系(Ⅱ和Ⅱ’)，指生產商與中間商在談判及合作全過程中產生的道德性問題。上游道德性關系是雙向的，既有生產商對中間商的道德問題（Ⅱ），又有中間商對生產商的道德問題（Ⅱ′）。③生產商與消費者之間的道德關系——營銷道德關系（Ⅲ和Ⅲ′）。企業建立營銷渠道，是為了實現其營銷目的，將產品轉移給消費者。生產商在產品銷售過程中的道德問題及消費者在消費過程中的道德問題構成了營銷道德關系。④中間商之間的道德關系——中間道德關系(Ⅳ)。與供應道德關系類似，指中間商之間在、銷售競爭過程中為了自身利益而產生道德問題。⑤中間商與消費者之間的道德關系——推銷道德關系（Ⅴ和Ⅴ′）。中間商不是產品生產者，它只是產品的推銷者。在產品推銷過程中雙方行為的道德問題構成了推銷道德關系。⑥消費者之間的道德關系——消費道德關系（Ⅵ）。不同消費者之間在購買產品時產生的道德問題，構成了消費道德關系。

另外，社會是營銷渠道道德系統的組成部分。首先，社會的整體道德水平對渠道道德有重要影響；其次，渠道中的不道德行為會損害整個社會的利益；最后，社會環境對于渠道道德建設有重要作用。

1.2營銷渠道道德問題的主要表現

1.2.1生產商道德問題的主要表現

生產商與其他生產商、中間商及消費者存在道德關系。其他生產商主要是指與之有渠道競爭的中間商，如同類產品、互補品生產商以及對共用渠道有控制或影響的生產者。其道德問題主要表現為渠道的選擇、渠道目標沖突、渠道設計(長度、寬度)等；與中間商的道德問題表現為生產商在產品定價、質量、庫存、供貨合同、促銷、交貨時間、賬款支付、技術支持等相關的道德問題，損害中間商的利益；與消費者的道德問題表現為生產商在產品選擇、價格（價格虛高和歧視價格）、質量、分銷目標、渠道設計等方面的道德性問題，損害消費者利益。如產品質量低劣、不方便顧客購買、不及時分銷、售后服務跟不上等。

1.2.2中間商道德問題的主要表現

中間商與生產商、其他中間商及消費者有道德關系。與生產商的道德問題表現為中間商的惡性竄貨、庫存、分銷不力、信息反饋、售后服務等方面的道德問題，損害生產商的利益；與其他中間商的道德問題表現為爭奪經銷權、竄貨等道德性問題；與消費者的道德問題表現為中間商在產品推銷過程中的虛假廣告、服務態度惡劣、隱瞞產品缺陷、價格虛高等道德問題，會損害消費者的利益。

1.2.3消費者道德問題的主要表現

消費者與生產商、中間商及其他消費者存在道德關系。與生產商和中間商的道德問題是消費者惡意損害企業利益的行為，表現為惡意索賠、漫天殺價、虛假宣傳而損害企業聲譽等；與其他消費者的道德性問題主要表現為搶購、商業投機、內部購買等行為，損害其他消費者的利益。

2營銷渠道道德建設模式

2.1營銷渠道道德建設模式構成

營銷渠道中的矛盾和沖突，不能僅靠法制來解決，即使有健全的法律體系，現代企業的營銷渠道仍然需要道德來維系。社會主義經濟的發展與營銷的擴展，需要大力加強營銷渠道道德建設。構建完善的營銷道德體系是一個系統的過程，如圖2所示。

營銷渠道道德建設系統主要由四部分構成：渠道道德認知、渠道道德標準、渠道道德評價以及渠道道德控制。

（1）渠道道德認知。根據營銷渠道中經常出現的問題，進行歸納總結，并進行深入的研究，對問題的成因、規律進行研究，實現對營銷渠道中的道德問題的準確認知。

（2）渠道道德標準。根據對渠道道德的認識以及社會中普遍的道德觀念，制訂渠道道德的評價標準和渠道道德規范，便于在實際工作中操作。

（3）渠道道德評價。對渠道主體進行道德性評價。渠道道德評價可以分為兩個層面：一是對整個渠道的道德性進行評價；二是對渠道的某一主體的道德性進行評價。道德評價的關鍵是建立完善的評價指標體系，再采用適當的方法。

⑷渠道道德控制。對渠道道德的研究，目的是減少或消除渠道中的不道德行為，因此，渠道道德控制是最終的目的。渠道的道德控制主要從文化引導、賞罰機制、教育培訓和監督管理四個方面進行。

2.2社會、政府、企業在渠道道德建設中的作用

在營銷渠道道德構建過程中，社會、政府、企業都應該發揮重要作用，全方位推進營銷渠道道德建設。

（1）社會的作用。社會環境是營銷渠道的重要環境，在渠道道德建設中理應發揮作用。社會的作用主要體現在道德認識、道德標準、道德控制上。首先，道德問題出現在社會中，需要社會中的人、組織、機構對道德問題進行認識和研究；其次，社會的價值觀、善惡觀是制定渠道道德標準的重要依據；最后，社會的價值、文化引導是道德水平提升的重要環境。

（2）政府的作用。政府的作用體現在道德標準規范的制定、道德評價、道德控制上。政府首先要制定出切實可行的道德規范標準及后賞罰機制，并建立專門的機構對各渠道主體進行道德性評價。政府在道德控制中要進行正確的引導，建立相應的道德培訓機構，廣泛教育和宣傳，并進行嚴格的監督和管理，使企業不道德行為的后懲罰成本高于其收益。

（3）企業的作用。企業是渠道的重要主體，在渠道道德建設中首先要加強自律，自覺遵守道德規范，堅持等價交換原則，互相理解，共享利潤，做到義利統一，尋求長期合作關系；其次要對企業員工進行正確的道德教育，提高員工的道德性水平。

3結論

本文的研究得出以下結論：①供應道德關系、上游道德關系、營銷道德關系、中間道德關系、推銷道德關系和消費道德關系構成了渠道道德系統，并分析了各主體道德問題的主要表現；②渠道道德建設是一個系統過程，包括渠道道德認知、渠道道德標準、渠道道德評價和渠道道德控制。社會、政府、企業都應發揮自身的作用來提高渠道道德水平。

參考文獻

1甘碧群.企業營銷道德[M].武漢：湖北人民出版社，1997

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一、四種常用地質鉆探技術分析

地質鉆探技術是向公開鉆孔破碎孔底巖石的辦法及鉆進工藝的總稱，它是一種獲取公開實物材料、考證公開巖土層材料信息、計算儲量、評價礦石品位的重要技術手腕。不同的鉆探目的請求不同的技術配備和工藝。我國鉆探技術和配備程度得到飛速開展，大量的人力物力資金的投入，使得我國鉆探技術有了一定的技術體系，繩討取心鉆探技術、液動潛孔錘鉆探技術、反循環鉆探技術、組合鉆探工藝、定向對接井技術、新型節水鉆探工藝以及新型沖洗液技術得到了進一步的完善和開展。

（一）繩討取心鉆探技術

繩討取心是一種不需求提取鉆桿而將巖心取出的鉆探技術，只是當鉆頭呈現問題需求檢查或改換的狀況下才提升鉆桿。中心局部就是當巖心管內裝滿了巖礦心時，或者發作阻塞時，借助特地的打撈提升工具，在鉆桿內部就將巖礦心提取出來，而不需求把鉆桿柱都提升出來。

（二）液動潛孔錘鉆探技術

我國是該技術研討和應用方面做的最好的國度之一，液動潛孔錘鉆探是樹立在回轉鉆探的根底上，應用沖洗液驅動液動潛孔錘，液動潛孔錘再將遭到的具有一定沖擊力的能量傳送給鉆頭，鉆頭來破巖。其中沖洗液是由現場配套的泥漿泵進行配送，液動潛孔錘在鉆桿和鉆頭之間，隨鉆頭的深化而潛入，對鉆頭不時理論有節拍的沖擊負荷。

（三）反循環鉆探技術

該辦法分為空氣反循環和水力反循環兩種，不同之處在于循環介質的不同。空氣反循環是以緊縮空氣作為循環介質，經過雙壁鉆桿的外管將緊縮空氣送至孔底，空氣收縮提供沖擊力驅動孔底潛孔錘作用在巖石上，而空氣作用后經過雙壁鉆桿的中心通道返回地表，同時還夾帶著巖屑，以此巖屑作為地質鉆探取樣的樣本進行化驗剖析。

水力反循環連續取心鉆探技術是以清水或泥漿作為循環介質，循環方式和空氣反循環分歧，也是應用雙壁鉆桿將液體介質經管環隙保送到孔底，取心鉆頭得到的是柱狀巖心，將其經內管中心通道攜帶至地表。

（四）組合鉆探工藝

望文生義，組合鉆探技術就是將繩討取心鉆探技術和反循環連續取心、取樣技術的優勢充沛分離起來的一種綜合地質鉆探辦法，交融了各種鉆探技術的優點，揚長避短。

二、地質鉆探技術優、缺點分析

（一）繩討取心鉆探技術

1.優缺陷剖析。該技術是目前運用比例最高的一種鉆探技術，取心質量高、鉆進深度低。它可以進步鉆探的效率，減少鉆具的在升降過程中的輔助時間，增加純鉆進時間；呈現梗塞問題時，能夠隨時打撈，為減少了鉆桿工具與礦心的磨損，減少了礦石的零落，取心率較高；減少了頻繁的升降、卸鉆頭帶來的磨損，延長鉆頭的運用時間；不用頻繁的提升鉆桿，減少了工作人員的勞動強度；頻繁的提升也會帶來能量燃料上的耗費，以及沖洗液對孔壁的沖擊，這種鉆探技術就是減少提升次數來降低能耗，維護孔內平安。

2.適用狀況。該鉆探技術優點多，適用范圍也比擬普遍，根本上涵蓋了各個專業范疇：工程地質鉆探、固體礦產鉆探、石油自然氣鉆探、水域鉆探、坑道鉆探、冰層、地熱鉆探、科學深孔鉆探等。置信隨著地質勘探事業的開展，該鉆探技術的將不時伸入到各個范疇。

（二）液動潛孔錘鉆探技術

1.優缺陷。液動潛孔錘鉆探是對常規回轉鉆探的改造，在沖擊和回轉力的共同作用下，可以大幅進步硬巖的鉆進效率，減輕了井孔的傾斜度，降低打孔本錢。其最大的優勢就是較好天時用了堅硬巖石的脆性大、抗剪強度低的特性，堅硬巖石、復雜地層的鉆探、鉆孔質量差的問題都能夠經過應用該鉆探技術來處理。

2.適用狀況剖析。該鉆探技術適用于堅硬巖層、脆性較大的地層的地質鉆探，運用時由于是高頻振動，設備的緊固需求留意，液壓泥漿的質量好壞決議液動錘的磨損大小，影響運用壽命，泥漿要光滑性好、含砂量低、稀薄度低。從小口徑的巖心鉆探正在向水文水井、錨固施工、水下爆破等范疇開展。其缺乏和有待開展之處就是在高強工作條件下的潛孔錘的運用壽命、工作性能與牙輪鉆頭的合理匹配等方面。目前該液動錘已普遍應用與地質、石油、化工、金屬礦山、水電建材等范疇。

（三）反循環鉆探技術

1.優缺陷。空氣反循環鉆探取樣這種辦法的鉆探效率高、本錢低廉、勞動強度低、判別巖層變化及時、合適干旱缺水地域鉆探等優點，但是巖樣確實定以巖屑為評判規范就顯得不是很合理，不可以真實反映地層的構造和存在的一些結構缺陷，在某些對這樣地質鉆探請求的狀況下還不能滿足。

水力反循環的取心鉆探技術由于是取到較為完好的巖塊，取心質量好，對巖層的判別精確、時間應用率高、勞動強度低。但是其效率和鉆進速度沒有空氣反循環連續取樣的辦法高，耗能也比擬大。

2.適用狀況。反循環鉆探技術適用于地質勘探取樣工程，除此之外還可用于水文水井的勘察與施工、松軟易塌陷地層中的爆破孔成孔以及復雜地層中的注漿、錨固施工，這些適用工程都是充沛應用雙壁鉆桿的隔空性能，來判別孔底狀況、進步裝藥率和順利成孔。

大層次范圍上講，該技術在固體礦產勘探中適用外，還在石油物探爆破、工程地質施工、地質災禍管理等范疇特別干旱地域的鉆探施工有著普遍的應用前景。

（四）組合鉆探工藝

1.優缺陷。該技術是研發交融空氣反循環、水力反循環和繩討取心三種鉆探技術優點的雙壁鉆桿、鉆具和相應的施工辦法、施工工藝。它可以依據地質鉆探請求、地層狀況，簡單的組合，充沛發揮各種鉆探技術的優勢，進步綜合鉆探效率，降低本錢，減少不用要的額外勞動。

2.適用狀況。組合鉆探工藝的適用范圍、條件狀況交融了三種技術的條件范圍，其中的空氣反循環連續取樣鉆探技術合適干旱缺水或無水區、取心艱難的復雜地層的地質勘探、取樣鉆探施工。水力反循環適用于完好巖層的鉆探施工。關于更深地層的取樣工程，繩討取心鉆探技術能夠滿足地質取樣的請求。

三、其他工藝技術

除了上述四種較普遍成熟的技術工藝以外，還有一些新工藝、新材料、新材料的研討和應用。新型節水鉆探工藝是特地針對干旱地域、淺部地域無水而深部有水的地域，研討的節水鉆探技術。 在新鉆頭研發方面，采用超聲波電鍍技術制造金剛石鉆頭的新辦法，消費效率得到進步、鉆頭的壽命也得到了進步，鉆進速度比普通電鍍鉆頭進步20%以上。沖洗液在繩討取心雙壁鉆桿內壁結垢的嚴重問題也隨著新型沖洗液處置劑的研發得到處理，可以有效的維護鉆具、進步其運用壽命。新的泥漿材料、泥漿體系也普遍應用于地質探礦、水資源鉆探等范疇。

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本文作者：黃玉榮工作單位：北京印刷學院外語教學部

兩者之間凸顯了“主動發展”和“被動發展”的區別。要消除英語教師的角色危機感，首先要完成角色轉換。如今，英語教師不再是知識的簡單傳遞者和灌輸者，不再是傳統理解中的“教書匠”，而是教學活動的思考者、設計者、指導者、參與者和評價者，是教育理論與實踐、學科專業的研究者，同時又是研究成果的執行者。除此之外，教師在由舊角色向新角色的轉換過程中，會遇到很多阻礙，存在許多急需解決的問題。如，有些英語教師對自己的教學實踐缺乏系統的思考能力和研究能力；有些英語教師對自己的角色職責缺乏系統的反思意識與反思能力；有些教師對自己的發展目標不很明確等。筆者認為，要解決這些問題，教師必須以專業發展為切入點，重視自己的自主專業發展。然而，自我意識的覺醒是教師專業發展的關鍵所在。因此，教師要轉變思想，更新觀念，激活自主發展的意識，明確自主發展的途徑。

英語教師能否正確應對角色危機，關鍵要看其對自主專業發展的態度和具體的實踐情況。態度決定著意識，意識反過來影響著行動。教師應該正確對待角色危機，要把危機感當成不斷提高自己的專業水準的動力，而非壓力，這樣才能真正地化“危”為“機”，真正實現自主專業發展。當然，問題的解決最終要取決于其解決途徑。解決教師角色危機，實現教師自主專業發展，途徑很多，如聽專家報告或講座、觀摩學習、教學反思、校本培訓、對青年教師實行導師制、做訪問學者等。但筆者認為，成功的自主專業發展需要重點考慮以下途徑：自主學習、職業認同、深入思考和反思、構建學習共同體。（1）自主學習。英語教師要進行自主專業發展，自主學習首當其沖。自主學習是指“個體自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，調控學習過程，評價學習結果的過程或能力”。（王紅菊、梁榮芹，2005）首先，教師要學習專業知識和專業技能，包括普通文化知識、專業理論知識、教學法知識和個人教學實踐知識等，及時了解和掌握自己所教授學科或領域出現的創新理論知識，掌握其前沿動態。其次，教師要適應這個信息爆炸、科技發展的時代所需要的主要教學輔助手段，不斷學習和更新自己的計算機和多媒體應用知識，提高自己的教育實施能力。如今，多媒體是高校教育教學最主要的教學輔助手段，如果有些教師在教學實踐中只會使用word和PPT，而對建立網站、使用BBS論壇、撰寫Blog、MicroBlog教學日志、利用AltaVista、Lycos、Excite等網絡檢索工具等操作技能很生疏或一無所知的話，那么這些教師的教學效果就可想而知了。他們內心也必定會產生緊張、與時代脫節等心理壓力，毫無疑問，他們的角色危機感也會接踵而至。筆者認為，這是造成有些教師產生角色危機感的主要原因之一。因此，高校英語教師對計算機應用技術、網絡信息檢索技能等方面的學習已經刻不容緩。（2）職業認同。職業認同，是指一個人對所從事的職業從內心深處認為它有價值、有意義，并能夠從中獲得樂趣（李壯成，2010）。教師職業認同的高低和教師的角色認知水平緊密相連。職業認同是角色認知的基礎和關鍵。教師的職業認同高，才會承認自己作為教師，所從事的教育事業是有價值、有意義的，也才會對教育職業產生較高的期望值，而角色認知水平也相應提高。當角色危機出現時，也會產生通過激勵自己不斷進行自主專業發展來應對危機的動力。高校英語教師要提升職業認同，提高角色認知水平，消除角色危機感，首先要強化自己的職業認識。客觀正確地認識教師角色在社會不同群體的所有角色中的性質、地位、職責和意義。通過職業認同的提高，提升自己的角色認知水平，實現自主專業發展。其次，英語教師要強化職業信念。職業信念是教師應對角色危機感，實現自主專業發展的精神食糧。所謂信念，是指“堅信某種觀點的正確性，并支配自己行動的個性傾向”（劉鑫，2010）。教師的角色危機感和其教育信念息息相關。教育信念關系到教師自身的角色發展，也關系到學生、學校、社會的發展。因此，教師要對教育事業的正確性和正義性抱有確信無疑的態度，并通過自身的努力加以實現。（3）深入思考和反思。在國內關于教師自主專業發展的研究中，大多數教師和學者一致認為，反思是實現教師專業發展的根本途徑。從定義來看，思考是指針對某一個或多個對象進行分析、綜合、推理、判斷等思維的活動。而反思主要指思考過去的事情，從中總結經驗教訓。可見，我們可以認為，思考包括反思，反思是思考的一部分。由此看來，我們可以把英語教師的教育思考分為三種，即，教學前的思考、教學中的思考和教學后的反思。教學前的思考，是指英語教師在教學前對教學內容、教學過程、教學手段、教學目標、教學結果等進行的預測、期望和設計，以便提高教學效果。教師課前的備課，教案的撰寫，每課前心理的梳理等都屬于教學前的思考。教學中的思考，顧名思義，是指教師一邊教學，一邊思考，是實踐中的思考。在實際的教學中，教師會遇到一些具體的問題，而有些問題又具有重復性。有些教師在處理這些問題時，可能僅僅憑借以前的經驗就提出解決問題的策略，而不做有意識的思考。這種習慣做法是經驗型教師的常規表現，長此以往，不利于教師從經驗型教師向研究型、專家型教師轉變。教師也很難實現自主專業發展。教學后的反思，是教師運用教學標準中的要求對自己先前的教學行為進行回顧、診斷、總結，對實踐中出現的問題和遺憾之處形成更加明確的認識，最后針對這些問題，不斷地進行修正和有針對性的學習，使自己的教學效能逐漸趨向于合理，實現在有限的時間內引導學生最好最快地發展。總之，教師的教學思考和反思是教師的研究基礎，沒有思考和反思，就很難實現教師的自我專業發展。（4）構建學習共同體。邁克爾•富蘭說：“合作對于個人的學習非常重要。如果我們不與人交往，我們能學到多少東西是有局限的。合作的能力不論在小范圍還是大范圍內，在后現代社會正在成為十分需要的能力之一。只要他思想開放（即提倡探索），個人的力量與有效的合作相結合將變得更為巨大（”邁克爾•富蘭，2000）。組建學習共同體是實現合作的重要方式。構建學習共同體是實現教師專業發展的重要途徑。其目的旨在發揮團體力量，使團體效力大于個體總和的效力，加快個人發展速度。在此，筆者把學習共同體分為兩類：師—師學習共同體和師—生學習共同體。前者指英語教師之間組成的學習團隊，而后者指英語教師和學生之間組成的學習組織。教師學習共同體的構建，可以使教學經驗不同、知識結構不同、教學方法不同的教師互相學習，互相鼓勵，互相商討，通過共享他們的教學資源、教學技巧等達到集思廣益，共同進步的效果。除了教學實踐的互助，教師學習共同體還會兼顧教師的心理成長，有角色危機感的教師可以通過學習共同體釋放自己的壓力，解放自己的封閉思維，使自己的心理發展“豁然開朗”，最終感到“柳暗花明又一村”。這也是完善教師自主專業發展的關鍵。師生學習共同體則以師生合作為核心。“自主學習”一詞是近幾年教育領域尤其討論的熱點。作為學生自主學習的引導者，英語教師要和學生一起構建學習共同體，這樣教師就可以第一時間獲悉學生真正的學習需求是什么，了解到他們的學習現狀、學習階段，然后教師才可以調整和確定自己的教學重點以及教學方法。當然，師生通過相互溝通，雙方在心理上會共同進步，逐漸從挫折感、危機感中走出來。構建學習共同體是教師發展、學生發展、學校發展的需要。在學習共同體的創建途徑上，教師學習共同體和師生學習共同體首先可以在學校或課堂上直接創建，即，教師之間直接組建學習團隊，師生之間直接組成課堂學習組織。這種共同體的組建方式可以使教師之間和師生之間實現直接面對面的討論和交流。其次，教師和學生也可以充分利用網絡資源，依托校園網和局域網等構建網絡學習共同體，充分發揮QQ、MSN、E-mail、MicroBlog、Blog等網絡交流方式的功能，實現彼此之間及時、便利、自由、開放的交流。

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【關鍵詞】 英語電影片名翻譯；目的論；翻譯策略

一、引言

20世紀80年代德國兩位著名理論家賴斯(Katherina Reiss)和弗米爾(Hans J．Vermeer)提出了"目的論"，擺脫傳統的"等效"理論的束縛，提出了 "目的論"，這就使電影名的翻譯擺脫了"對等"的束縛，豐富了影視翻譯理論，有利于譯者在翻譯的過程中充分發揮更有利于譯者在電影名的翻譯過程中發揮主觀能動性，充分發揮目的語的優勢。電影名的翻譯的目的就是為了在實現電影名一般價值的基礎上更好的發揮其商業價值，這就使得電影名的翻譯方法趨向多樣化。翻譯方法不限于直譯、意譯、音譯等方法，甚至可以完全脫離原電影名，根據觀眾的心理、文化和語言習慣等等進行有創造性的翻譯。

二、目的論

行為理論和跨文化交際理論是目的論的理論基礎論，目的論認為翻譯并不是簡單地以原文本為基礎的符號轉換，而是一種為實現信息的跨文化、跨語言交際而進行的復雜行為。弗米爾認為"翻譯意味著在特定環境里，由于特定的目的，為特定的接受者進行翻譯" [1]（p12）。在翻譯原則方面，目的論認為翻譯應遵循三個原則：首要法則是目的法則，即翻譯行為所要達到的目的決定整個翻譯行為的過程和翻譯所采取的手段，這個目的決定了譯者需要采用何種翻譯方法和策略，才能產生功能上可滿足需要的結果，這項結果就是譯文，因此，在目的論中，為什么要翻譯原文，以及目的語文本的功能就是什么，是譯者必須知道的。第二個原則是連貫性法則 ，第三個原則是忠實性法則。目的論認為"目的決定手段"，"源語文本已不是譯者的首要依據，源語文本只是譯者在翻譯前需獲得的諸多信息的一種"[1](p25，p29)。

三、目的論對電影名翻譯的指導意義

目的論認為翻譯所遵循的首要法則是目的法則，目的法則不僅擺脫了"等效原則"對電影名的指導，降低了原電影名在翻譯過程中的指導與支配地位，更有利于譯者在翻譯過程中發揮自身的能動性，發揮目的語的優勢，使譯文達到更理想的效果。以電影名Waterloo Bridge兩個翻譯版本《滑鐵盧橋》和《魂斷藍橋》為例，同為一個電影名的翻譯，前者雖完全遵循了"對等"原則，第一次看到這個電影名，觀眾的第一反應可能是講述一個關于滑鐵路橋的平淡故事；后者充分發揮了譯者的能動性和創造性，《魂斷藍橋》緊緊地抓住了觀眾的心理，引起觀眾的好奇心，這一翻譯不僅提高了影名的概括性、藝術性等一般價值，而且給觀眾留下了很深的印象，從而提高了它的票房價值。類似的佳譯還有很多，例如將Ghost譯為《人鬼情未了》， 將Piano譯為《鋼琴別戀》，將 Pretty Woman譯為《風月俏佳人》等。

四、目的論使電影名的翻譯方法更加多樣化

目的論認為翻譯是一種行為，任何一種行為都有其自身的目的，翻譯行為所要達到的目的決定了翻譯所應采取的方法策略。目的論認為，一項具體翻譯任務的目的決定了翻譯一個文本所采用的方法。這就解決了電影名的翻譯方法問題。電影名翻譯的目的是為了更好的吸引觀眾所以，所以在傳達原語片名的信息價值，文化價值，審美價值前提下并實現其商業價值的前提下，任何一種能達到此目的的翻譯方法都可以被采納，這就使得電影名的翻譯方法趨向多樣化。

1.音譯

音譯是用發音近似的漢字將外來語翻譯過來，這種用于譯音的漢字不再有其自身的原意，只保留其語音和書寫形式。在電影名的翻譯過程中，一般涉及到及到人名、地名的需要用音譯。如：《泰坦尼克號》(Titanic)、《卡薩布蘭卡》(Casablanca)、《羅密歐與朱麗葉》(Romeo and Juliet)、《簡愛》(Jane Eyre) 等。

2.直譯

直譯法需要忠實于原電影名的內容，當一部電影名能體現它的主要內容和主題時，就需要直譯，這種翻譯方法在電影名的翻譯過程中比較常見。例如《勇敢的心》(the Brave Heart)、《戀愛中的女人》（Women in Love）、《佐羅的面具》（The Mask of Zorro）、《傲慢與偏見》（Pride and Prejudice）、《云中漫步》(A Walk in the clouds)等。

3.意譯

為使譯語觀眾能真正領會原片名的內蘊，理解原語片名的信息價值，文化價值，審美價值，就需要放棄對原語的機械的翻譯，而需要采用意譯法進行翻譯，但同時要最大限度地保存原片名的內容，不能天馬行空般的翻譯。在翻譯過程中，譯者經常運用增詞、減詞、轉類、擴展等方法進行翻譯，從而起到深入傳達原片內容．增強片名感染力的作用。以《小鹿班比》為例，如果Banbi直譯為班比，觀眾不可能知道這是一部適合兒童的電影，一旦根據電影情節在"班比"前加上"小鹿"，劇中小鹿可愛的形象一下子就給觀眾留下了很深的印象。另外，在"班比"前加上"小鹿"，不僅提供了電影的信息，而且具有美學價值，并且增加其商業價值。像這樣的佳作還有很多，例如：《廊橋遺夢》（Madison County Bridge）《玩具總動員》(Toy Story)、《出水芙蓉》（Bathing Beauty）等。

4.創造性翻譯

有時候，在電影片名翻譯中經常會出現直譯、意譯都不能完整的體現原片內容，激發觀眾審美愉悅的情況，這種情況下，譯者需要充分發揮主觀能動性，拋開原片名的形式和內容，以原片內容為基礎，進行創造性翻譯。我國片名譯者這方面有很多上乘之作，選詞優美．恰到好處，生動地再現了原片內容。如將Volcano譯為《地火危城》，Ghost譯為《人鬼情未了》、Mission Impossible譯為《碟中諜》，Sabrina《情歸巴黎》，Airport譯為《九霄驚魂》等。

電影片名的創造性翻譯，更多的是重視原語的內容，而不是電影名原語，使語言能夠在傳達原片信息的同時，溝通觀眾感情。具有強烈的感染力和審美價值。

五、結語

總之，片名翻譯不是簡單機械地照搬原片名的內容和形式，而是在充分研究分析原片內容、片名來源、語言功能、風格特征的基礎之上，根據目的論，以音譯、直譯、意譯為手段，同時根據受眾的不同心理、不同文化背景和語言習慣等等進行電影名的再創造。

參考文獻

[1]Nord， Christiane. 2001. Translation as A Purposeful Action. Shanghai:Shanghai Foreign Language Education Press

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供應鏈管理在圖書館管理中的運用

1.圖書館供應鏈系統。圖書館擁有著自己的產品，這些產品或是從出版社訂購來的實物性圖書，或是電子圖書，從圖書館管理流程來看，它可以被看成是分銷型企業。但是它們也存在不同之處，“逆向”回來的資源都是可再利用資源，也就是說，讀者借閱之后的圖書其價值不會減弱，仍然具有不變的使用價值，那么圖書館供應鏈系統的一個必要環節就是“逆向物流”；從實物的角度來看，圖書館的產品環節比其他產品環節要簡單得多，它們似乎只有讀者和出版商兩個環節；基于供應鏈管理的圖書館的外部環境雖然比較簡單，但是卻不是非常清楚，較為模糊，受很多因素的影響，如社會、政府、文化、讀者水平等，因此，圖書館的立足點就是將讀者的需求凸顯出來。在圖書館的供應鏈中，所謂供應商就是指出版商，傳統的出版商在發行圖書之前，首先對讀者的需求進行預測，這樣雖然有明確的目標，但是這樣的話有些圖書還是達不到預期的銷售量，那么就會給出版商和作者帶來很大的損失。因此，我們建議將圖書館管理改為“拉動式”管理。及時獲取讀者的需求信息，統計需求量，再分別采購圖書，提供給讀者最滿意的圖書，使得圖書館資源不再閑置或者缺乏，從而使圖書館成為讀者所需求圖書的主要來源地。

2.構建基于供應鏈管理的圖書館管理模式。首先，圖書館建立供應鏈的核心“企業”，也就是建立一體化的組織結構，而“讀者的需求”就是這個核心企業的立足點。圖書館管理員根據讀者的實際需求來編制圖書采購計劃，新書的采購工作主要由采購員來負責。采購員將新書采購之后，進行圖書入庫，然后由采編室負責編目以及標簽粘貼，圖書目錄生成。將新采購的圖書上架，為讀者的需求提供幫助。新購圖書采編完成之后，將電子圖書和數據庫交給電子閱覽室，供讀者使用。這樣使圖書館中的各個部門能夠形成一個系統的內部組織。其次，在供應鏈中，讀者處在下游。注冊讀者借書時，管理員將相關信息錄入到系統中，從而使系統中所登記的圖書數量信息得以更新。這樣的采購才能真正滿足讀者的實際需求，才能促進圖書館發展。再次，在供應鏈管理中，出版商處在上游。根據圖書館的實際需求，出版商要能夠及時地為圖書館提供所需的圖書的種類和數量，并且出版商還可以將圖書館沒有主動提出需要的新的圖書及時地推薦給圖書館。在供應鏈中，圖書館的供應鏈上游就是選擇滿意的出版商，確保圖書的供應能夠滿足需求。因此，在供應鏈管理中，上游是為了圖書館而服務的，而圖書館是為了下游而服務的，供應鏈管理的整個過程可以說是一個從生產圖書到使用圖書的服務過程。

現階段供應鏈管理的圖書館管理存在的問題

1.主動出擊市場的動力和積極性較為缺乏。由于圖書館還沒有充分利用起其外部資源，一直以來，圖書館都是以利用其內部資源為主，從而導致圖書館與其他合作伙伴還沒有形成戰略伙伴等具有戰略聯盟的關系，在事業機制下，圖書館站在了整個供應鏈管理中的高位置，認為出版社和讀者都是要以自己為核心，沒有擺正自己的位置，不是以服務為宗旨進行管理，因此，需要建立或規范跨地區、跨國界的供應鏈系統。

2.很多圖書館仍然按照計劃經濟模式進行管理。從目前實際情況來看，我國高校圖書館雖然已經與出版社或者其他圖書館有合作關系，但是其管理模式并沒有發生較大的改變，仍然以計劃經濟模式進行，在彼此合作過程中沒有進行科學的協商決策和合作對策，從而致使市場競爭的科學意識較為缺乏。另外，圖書館并沒有將信息資源建設中的利益機制充分發揮出來作為促進它們之間合作的一個媒介，進而使它們之間的合作也受到了影響。

3.圖書館與供應鏈節點合作關系中缺乏長期行為。就目前高校圖書館實際情況來看，圖書館與供應鏈節點合作關系中普遍存在的就是短期行為，短期行為是它們工作所采用的主要方式，而嚴重缺乏長期行為的實施。圖書館與它們之間的協商過程不夠客觀，相反一般都是由主觀因素來決定，也就是說很強的非經濟因素和個人偏好行為決定了圖書館與它們的協商過程。

4.很多供應鏈節點之間的信息傳遞工具較落后。就目前情況來看，基于網絡的互訪問供應鏈模式是未來物流資源發展的方向，當前大多數的物流企業都有效地利用了網絡這一有力武器，基本上每一個供應鏈節點都有自己的門戶網站與基于網絡的信息管理系統，而且這些信息管理工具伴隨著物流管理技術的提升而完善，比如目前有些供應節點已經擁有了完善的數據管理、挖掘分析系統，利用這些數據為自己的商業決策提供有力的數據支持。

加強基于供應鏈管理的圖書館管理的具體措施

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Abstract： The ability of wiring scientific and technical literature is one of train objectives for students of electronic and information engineering. English abstract is substantial component of scientific and technical literature and is also difficult teaching content for related lesson. The paper focuses on discussion about teaching English abstract writing. The properties of English abstract is provided firstly. The common phrases are summarized. And teaching method is presented from three aspects of much reading， practice and collective correcting.

Key words： writing of scientific and technical literature； English abstract； electronic and information engineering； discussion about teaching

在各類本科生學科競賽、科技創新活動、課程學習以及畢業設計中，科技論文的撰寫是需具備的能力之一，而摘要是科技論文的重要組成。英文摘要寫作能力的訓練是專業英語課程的教學難點之一。閆麗萍等分析了目前電子類專業英文摘要撰寫中存在的問題，并提出了將英文摘要寫作訓練貫徹教學過程的培養理念和具體的實施方法[1]。筆者在通信與電子信息科技英語教學以及指導本科生科創大賽、本科生畢業論文過程中發現，學生英文摘要的撰寫能力有待提高，同時也反映出本科生該項訓練的匱乏，需通過大量實踐提升該項能力。

本文首先總結了科技論文英文摘要撰寫的要點，對常用詞匯進行了匯總，然后從三個層面介紹科技論文英文摘要撰寫訓練的教學方法。

1 科技論文英文摘要撰寫的要點

科技論文具有嚴謹性和科學性等特征，與一般的英文寫作存在一定的差別，其英文摘要特點可從以下幾點進行總結：

1） 運用的時態：根據論述的情況不同，可以分別選擇一般現在時或者過去時；

2） 語態：使用主動語態和被動語態可根據摘要特點而定；

3） 人稱：可使用第一人稱或者第三人稱；

4） 摘要中句子較長，結構嚴密緊湊。

在科技論文英文摘要中有些詞語是常用的，現歸納如下，如表1所示[2-3]。

2 科技論文英文摘要的教學方法

針對科技論文英文摘要寫作特點以及學習難點，筆者在教學中采用了多讀、多練、集體糾錯的教學方法：

1）多讀：即以大量閱讀為核心的詞匯與句式積累。學生撰寫科技論文英文摘要中出現的多數問題，其根本原因是此類文獻閱讀少，不熟悉科技論文的寫作方法。特別的，通信和電子信息技術日新月異，每天都出現大量的專業文獻，相關詞匯和專業術語只有經過多次的閱讀才能加深記憶。同樣，科技論文摘要的寫作模式與一般英文作文有區別。因此，要寫好科技論文的英文摘要，首先需要大量閱讀。為給學生提供充分的練習資料，筆者在教學實踐中初步建立了科技論文資料庫，目前科技文獻已有362篇，文獻多源自IEEE、Science Direct、Springer等常用文獻數據庫中的權威學術期刊和會議論文，涉及的主題為近年來熱點領域，包括深度學習、大數據、云計算、無線傳感網絡、神經計算、類腦計算、圖像檢索、視覺場景分析、生物信息處理等。這個文獻庫一方面可以用以訓練學生閱讀的文獻能力，同時，通過大量的閱讀使學生熟悉科技論文摘要的撰寫方法、常用詞匯和句式。今后我們會根據技術發展情況進一步擴展和完善文獻庫的內容，特別的，會增加部分經典電子版教材、專業公司和研究機構的技術報告、英文專利等，以適應課程教學的需求。

2）多練：此處指的是句子寫作訓練。句子是論文摘要的基本組成單元，為能正確撰寫科技論文的摘要，句子的寫作訓練是其必經之路。筆者在每次課中均給出2到3個常用句式，并布置相應練習題考核學生掌握程度。同時，我們初步建立了句子考核題庫，其中包括中譯英140道，英譯中128道。在課程的階段性測試中，我們通過隨機抽取題目的方法，利用句子考核題庫內容對學生進行測試。目前，該題庫內容在不斷更新、補充中。

3）集體糾錯：即針對句子或摘要寫作中出現的錯誤進行集體糾錯。英文摘要寫作中常出現的錯誤包括：主謂語不一致、缺少主語、缺少謂語、時態不一致、語態使用錯誤、從句使用錯誤等[4]。針對這一問題，我們采用的是一起來找茬的方法，即寫作訓練后，進行集體糾錯，促進學生之間互查，同時鼓勵學生針對同樣的題目，給出不同寫法，以此實現摘要句式的豐富性。

以下是教學實踐中，部分練習實例，其中均包括了各類常見語法錯誤：

1）The paper compare the methods with the public data sets to explore which is the best in different situations.

該句的錯誤在于主謂語不一致，主語是單數，謂語應改為compares。

2）In recent years， with the progress of science and technology， image processing technology has been enormous developed.

該句的錯誤在于修飾詞enormous使用不當，該詞為形容詞，而此處需要副詞修飾謂語，可改為greatly。

3）Scientists have working on the solution of designing.

該句的錯誤在于謂語使用不當，應改為have been working。

5） This video is mainly introduce a new type of multi-touch technology.

該句中錯誤仍為謂語使用不當，利用了中文習慣直接翻譯，是學生常犯的錯誤之一。應改為This video mainly introduces a new type of multi-touch technology，或者用被動語態：A new type of multi-touch technology is introduced in this video.

5）It changes the way interact with machines and make the application more convenient

該句中有兩處錯誤，第一個是way后面的非謂語，應該為to interact with machines，第二個是and之后的謂語make與主語不一致，應改為makes。

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[關鍵詞]廣告攝影信息傳播商業性藝術性消費者

任何一個時代的經濟發展，都離不開相應的信息傳播模式。與其它傳遞媒介相比，廣告攝影具有直觀性、時效性、豐富性、便捷性、經濟性等特點。在全球經濟的迅猛發展以及隨之而來的商家之間的激烈競爭中，攝影圖像以其無可替代的優勢大量介入商業領域，并且刺激著經濟的發展。據統計，攝影圖像在商業廣告圖像中的比例已達到90%以上，市場的需求量極大。隨著數字化程度的日趨提高，網絡的日益發達，攝影圖像已經成為商家加強競爭力的重要因素。

一、廣告攝影要全面展示和傳遞商品信息

廣告攝影的主要目的是向消費者傳遞商業信息，服務于商業行為。如何向消費者準確、快速地傳遞商品信息，是廣大廣告攝影師研究的主要方向。

廣告攝影作為一種商業行為必然受到一定程度上的限制，與藝術攝影的極端個人化相比，廣告攝影可稱作是“戴著鎖鏈的舞蹈”。廣告攝影創作的首要目的就是宣傳商品、獲取廣告效益。攝影師首先考慮的是作品如何與商品、與市場有機的結合起來，尋求最能符合商品特質、最能貼近市場動向的角度來表現。要達到準確地傳遞信息，就要求廣告攝影從技術上要把被攝體所有可能的細節都清晰地展現于畫面中，圍繞構圖、光影、色彩等視覺語言形式最大程度地保證被攝體的真實感，讓受眾能夠直觀地領略到每一個細節，詳細了解商品的特征，從而達到傳播信息的目的。如果沒有這些明確的信息，攝影作品就會變得含義模糊、難以捉摸，而無法提供必要的視覺信息。

“創意是廣告攝影的靈魂”，廣告攝影的競爭，可以說是創意的競爭。一幅廣告攝影圖片要想吸引人的注意就必須具有獨特的創意，無論從技術層面還是從藝術層面都給人以新鮮的感覺。消費者的被動心里是非常普遍的再加之“喜新厭舊”的人的本性，使新的事物更容易引起人們的注意和興趣，重復的事物難以給人留下印象，沒有創意、沒有個性的廣告攝影只能迅速地被淹沒。比如，時下鋪天蓋地的時裝廣告攝影，大多是美女俊男加LOGO，創意的“同質”化，使它們在消費者瀏覽后，盡成過眼煙云，全無印象，更不用說對時裝品牌留下深刻印象。攝影師要在掌握廣告攝影技術的同時加強創意的“創新性”和“獨創性”。任何一幅廣告攝影作品的最終目的都是突出產品，吸引觀眾的目光。在現代激烈競爭的商業環境下，商家爭奪的是消費者的眼球。只有創意新穎獨特、藝術美感強的圖像才會被消費者在無意中注意到，進而解讀、欣賞，從而留下深刻的印象，至此此攝影圖像才圓滿地完成了傳遞商品信息的任務。

廣告攝影的主要目的是向消費者傳遞商業信息。一幅廣告攝影作品的成功與否，在于它對消費者影響力的大小。準確地傳遞商品信息，滿足消費者的物質與精神需要，是一幅廣告攝影作品成功的基本前提。廣告攝影擔負著明確的商業重任，被附加了更高的要求，作為商業攝影師必須具有商人的敏感，能夠敏銳地捕捉到商業的氣息，拍攝出適應市場的、有創意的商業攝影圖片。

二、廣告攝影中商業性與藝術性的契合

在廣告攝影中，商業性成分處于無可爭辯的地位，但是作為商業藝術的廣告攝影從不也不可能排斥藝術的表現。優秀的廣告攝影往往具有很強的藝術性，它能借助藝術性提高廣告的藝術品位，吸引人們對廣告內容的關注，從而實現傳遞信息的目的。廣告攝影中的商業性和藝術性是一種你中有我、我中有你，密不可分的辯證關系。

“評價廣告攝影成功與否的標準，是在于其對消費者或廣告對象行為的影響力的大小，在于商業促銷成績的大小，在于廣告客戶的評判。這種明確的功利性傾向是現代廣告攝影的專業性特點。”越是追求商業價值，越要重視藝術表現力，優秀的廣告攝影就是附加了商業元素、體現著商業價值的藝術攝影。為了更好地提高傳播效果，廣告攝影應該在服從整個廣告商業目的的基礎上，注重其藝術表現力，使攝影圖像更具視覺吸引力和沖擊力，從而得到消費者的注意。廣告攝影必須要講究藝術表現力，廣告攝影只單純突出商業性卻不研究藝術形式的表現是不正常的；廣告攝影是在商業行為中發揮作用的，不了解市場動向必然是盲目的。

很多的廣告攝影缺乏創意而流于一般的深層次原因之一就是缺乏對藝術表現力的追求，而忽視藝術表現力的根源就在于缺乏對廣告攝影的正確認識——把廣告攝影的商業性與藝術性相割裂開來，把適應市場需求與張揚藝術個性向對立起來。

廣告攝影的商業性與藝術性是相輔相成的。能夠在琳瑯滿目的商業影像中引人注目，能夠為廣大消費者準確地傳遞信息，正是因為圖片的形式美感與商品特質的有機結合，是商業性與藝術性相融合的結果。

三、廣告攝影要滿足消費者的審美心理、引導消費者的審美觀念

攝影圖像具有對受眾心靈滲透的力量，這是現代攝影圖像融入文化的體現。廣告攝影除了因其商業性而致力于創造人類理想的物質空間外，它作為一種藝術形式，還擔負著創造人類精神家園的重任。通過攝影師獨具匠心的拍攝，將常見的商品形象轉化成生動的視覺形象，從而既使該商品的信息從眾多的競爭對手中脫穎而出，同時又使消費者得到了心靈的愉悅。

“一幅優秀的攝影廣告作品，作者只需完成60%或70%，余下的40%或30%，應留給觀眾去完成，去琢磨其中的廣告內涵。只有這樣的雙向參與，廣告攝影的傳播才能達到最大的效應。”傳遞信息重要的是打動受眾的情感，那么如何把握這個度呢?首先要滿足消費者的審美需要，其次要引導消費者的審美水平。廣告攝影具有的商業性與藝術性的雙重特征決定了攝影作品必須與消費者的審美標準相契合。

廣告攝影面對的是不同層次的廣大的消費者群體，它首先必須顧及受眾的理解和接納程度，保證信息準確地傳播。“隨著改革開放，西方現代審美文化的一系列新異的審美觀念和審美信息涌進國門，中國人的審美心理結構再次受到猛烈撞擊。”“當代中國人已日漸處于現代審美文化信息的多層次包圍和全方位浸染之中”。在當代國際化的社會語境下，大眾的審美情趣已經多元化，人們的消費觀念也在發生著深刻的變化，這就決定了攝影師要最大范圍地考慮接受信息的大眾的心理、生理等方面的需要，從而創造最具魅力的圖像形象。廣告攝影必須為消費者所接受，必須要滿足消費者的追求和審美情趣，必須隨著社會的進步、人們審美觀念、意識的變化而做出相應的調整，與受眾群體進行同步的改變與演化，只有這樣才能使圖像提供的信息與面對的受眾的需要相吻合。

廣告攝影包涵著現代人的意志、追求和審美情趣，同時廣告攝影作為一種藝術樣式，在傳達信息、滿足受眾的審美需求的同時，還負有引導受眾審美意識的向更高層次邁進、提升整個社會的審美觀念、加快整個民族文明的步伐的責任，這是廣告攝影的另一個重要的社會價值。受眾的審美意識是隨著社會的發展而不斷進步的，這個發展過程是在各門類藝術的不斷完善中促成的。廣告攝影要深化受眾審美心靈成長的層面，對其做出應有的精神引導。

在文化、經濟多元化發展的今天，需要有鮮明信息特征、鮮明個性的攝影圖像來準確、快速地傳達信息，打動消費者，達到圖像與受眾在審美上的協調。

四、結語

攝影圖像是最受人們歡迎的，又最富有時代氣息的一種傳播媒介，為人類帶來了生活上的便捷和精神上的愉悅。在現代商業環境中，廣告攝影得到了空前的重視和發展，它在市場經濟中扮演者不可或缺的角色。受眾審美觀念和價值觀的變化，高新技術的發展，都促使攝影師不斷調整和更新自己的創作觀念。隨著世界經濟的進一步發展和融合，商業廣告攝影的地位將越來越重要，廣告攝影的競爭也將越來越激烈。如何在國際市場中搶占一席之地，是所有商業廣告攝影師的共同任務。

參考文獻：

[1]張蘇中:廣告攝影教程[M].北京：中國輕工業出版社，2002

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關鍵詞：自我決定動機理論高職英語教學

一、引言。

高職學生英語基礎較差，上課聽不懂，學習困難，無法與老師互動，因而對英語學習產生畏懼心理，甚至厭學。筆者將自我決定動機理論應用到高職英語教學中，以期激發學生英語學習動機，從而改善高職英語教學現狀。

二、自我決定理論的定義及分類。

自我決定理論（Self-DeterminationTheory，簡稱SDT）是20世紀80年代由美國心理學家DeciEdwardL.和RyanRichardM.等人提出的一種認知動機理論。該理論以人的需求為基礎的當代動機理論。自我決定理論關注的是三種人類內在需求：能力需求、關系需求與自主需求。能力需求指得到各種內外在結果并有效地進行必要的行動的要求；關系需求是與他人建立密切的情感紐帶與附屬的需求，反映了在情感上與我們生活中重要人物聯系的期望；自主需求指個人行動的自我啟動及自我調節。需求這一概念為理解一些在表面上看起來沒有關聯的現象提供了基礎，將動機研究置于社會環境，強調人的自我調節、自我選擇、自我實現；而社會環境為滿足能力、關系、自主的基本心理需求提供了機會。

自我決定理論將人的動機分為內在動機與外在動機（內在動機和外在動機不是對立的，而是處在一個連續體上）。內在動機指人從事某種行為是為了獲得快樂與滿足；外在動機指人從事某種行為是為得到某種結果。內在動機強調自愿；外在動機強調被迫。

三、運用自我決定理論激發高職生英語學習動機的策略。

根據自我決定理論，學習動機是一個人學習的原動力，而一個人的學習動機不是一成不變的，因此在教學過程中教師可以通過一定的激發手段，使學習者的學習動機從低層向高層轉變。在教學中可作如下嘗試。

（一）建立良好的師生關系，滿足學生的關系需要。

良好的師生關系不僅對教育教學活動的順利完成具有重要的作用，而且對學生的人格發展和心理健康都有著不容忽視的影響。因此，教師在日常教學活動中應該多和學生進行交流，了解學生的心理狀態，這樣會從側面激發學生英語學習的興趣。

（二）創設英語學習環境，滿足學生的學習氛圍需要。

創設愉快、和諧且有利于學生自主發展的英語學習氛圍，可以使學生在學習過程中減少焦慮，不怕出現語言錯誤，樂于參與創造性的語言交際活動。教師可在教室的左右墻壁上讓學生張貼英語諺語，如：Loveme，lovemydog.（愛屋及烏）；Wherethereisawill，thereisaway.（有志者事竟成）；Practicemakesperfect.（熟能生巧）；Tomorrowisanotherday.（明天是新的一天）；

Afriendinneedisafriendindeed.（患難見真情）；Eastandwest，homeisbest.（金窩銀窩不如自己的狗窩）等，以此來激勵學生英語學習動機的興趣。另外，利用學生課余時間教學生簡短易學的英文歌曲，不僅可以幫助學生學習英語單詞和句子，而且能夠大大增加其學習英語的興趣。

（三）幫助學生樹立適當具體的學習目標，滿足學生的能力需要。

明確而恰當的學習目標能夠激勵學生的學習動機，調動學生學習的積極性。在對學生進行學習目標教育時，教師要根據學生自身英語學習狀況，幫助學生樹立近期和遠期目標，完成自己制定的學習目標，滿足學生的能力需要。

（四）激發學生的英語學習興趣，滿足學生的刺激需要。

霍姆林斯基指出，“學習興趣是學習活動的重要動力”（石莉，2005）。既然學習興趣在學習中有如此大的調節作用，那么在英語教學中，教師應該運用各種教育手段，調動一切積極因素，激發和培養學生學習英語的興趣。

1.提供可理解性的學習內容及任務，讓學生體驗成功。教師在英語教學中應因材施教，本著“學以致用”的原則，結合學生的年齡特點，選擇貼近學生日常生活、適合日后就業需求的學習內容和任務，培養學生的交際能力，使學生覺得學起來有趣。

2.倡導對話式教學，激發學生積極參與。對話式教學的實質是交往互動，包括師生互動、生生互動、自我互動、個體與群體的互動、個體與教學環境或教學媒體的互動等。在教學過程中通常可采用教師和學生互相提問、結對子（pairwork）、小組活動（groupwork）、角色表演（roleplay）講故事、唱英文歌等組織形式，這些活動形式各有所長，如能有效組織好這些活動，會使英語課堂產生活力，促使更多的學生參與到對話式教學中，從而激活學生的語言學習動機。

3.導入文化因素，加深學生對語言文化的理解。布朗（1994）曾指出，“語言是文化的一部分，文化是語言的一部分，兩者是相互交融不可分割的”。單純的語言知識的學習，會使學生感到枯燥無味，在教學中教師應注意挖掘教材內容，注意文化導入，多介紹目的語國家的習俗和風土人情，以及特定的文化背景知識，這對語言學習過程中，培養學生的審美情趣，創造良好積極的英語學習情緒，提高學習興趣是很有幫助的。

4.運用多媒體教學引入網絡資源。多媒體英語教學課件的圖文并茂，直觀靈活、交互性強，豐富多彩的人機交互方式，具有情境的真實性，增加了學生的新鮮感和求知欲，能充分調動學生的多種感官參與學習，使其進行各層次的思考、判斷，在很大的程度上提高學生的學習興趣。

（五）給予學生及時反饋和適當評價，滿足學生的成就需要。

皮格馬利翁效應證明，課堂教學中教師的肯定性評價語，可以激發學生的自尊心、自信心和上進心，從而鞏固和發展學生的學習動機。比如讓學生回答問題時，多用“Please”，當學生對問題答不上來時，應投給期待、鼓勵的目光，或說“Don''''tbenervous.”“Takeiteasy.”“Thinkitover，andyou''''llfindtheanswer.”；當學生答錯時，說“Nevermind，youmaytryagain.”“Itdoesn''''tmatter.”；當學生回答接近正確時，說“Somethingislikethat.”“Nottoobad.”；回答正確時，說“Good.”“Verygood.”“Excellent.”并表示感謝：“Thankyou.”總之，不給學生施加任何壓力，使其在輕松愉快的環境中學習。學生一旦感受到老師對他們的愛和鼓勵時，就會產生情感上的共鳴，從而激發起奮發向上的求知欲和深厚的學習興趣。

四、結語。

總之，學生是英語課堂中的實踐主體，教師在學生智力水平已相對穩定的情況下，應該積極調動學生英語學習的動力，讓學生從內心深處愿意為學習付出努力，這樣，必定會取得不同程度的良性教學效果，使得英語課堂更加充滿生機、充滿活力。

參考文獻：

［1］Brophy，J.著。陸如怡譯。激發學習動機。上海：華東師范大學出版社，2005.

［2］Meeombs，Barbaral.&Pope，Jame著。伍新春等譯。學習動機的激發策略：提高學生的學習興趣。北京：中國輕工業出版社，2002.

［3］羅少茜。英語課堂教學形成性評價研究。北京：外語教學與研究出社，2003.

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關鍵詞：績效評估模糊數學隸屬度

一、績效評估的概念及常用方法

績效評估，又稱績效考評、績效評價、績效考核，就是收集、分析、評價和傳遞有關某一個人在其工作崗位上的工作行為表現和工作結果方面的信息情況的過程。這是一個包括觀察、評價和反饋的完整的過程。在此過程中，首先觀察員工在某個階段內與工作有關的工作情況，然后對其工作行為與結果做出評價鑒定，在交流過程中對員工優秀的行為與成績予以肯定與鼓勵，指出其不足之處，并商討改進的措施，以完成下一期的目標，實現員工個人與組織的共同發展。在企業和非營利組織的管理中，績效考核作為評價每一個員工工作結果及其對組織貢獻的大小的一種管理手段，每一個組織都在事實上進行著績效考核。不管他們是否有意識地提高了自身的績效考核水平，他們都在設法比較合理地衡量著各個員工的績效。由于組織是由其廣大員工運行的，因此為每一個員工的績效進行合理的評價，據此激勵、表揚先進，鞭策后進是非常必要的。在人力資源管理已經得到越來越廣泛重視的今天，績效考評也自然成為企業在管理員工方面的一個核心的職能。

在績效考評過程中，對信息的處理方式大致可以分為兩類，定量考評和定性考評。

定量考評是以統計數據為基礎，把統計數據作為主要信息來源，建立績效考評數學模型，以數學手段求得考核結果，并以數量的形式表示出來。常用方法有：關鍵事件法、行為觀察量表法、等級鑒定法、行為錨定法等。

定性考評也稱為專家考評，它是由考評主體對系統的輸出做出主觀的分析，直接給考核對象進行打分或做出模糊的判斷，如很好、好、一般、不太好或不好。常用方法有：評語法、排序法等。

定量考評雖然具有客觀性和可靠性強的優點，但在實際考評中，有許多對績效有重要影響的因素指標是模糊的，難以量化的，比如對于員工的品德、態度的評價，就是無法做出準確定量的描述的。而定性考評的缺點又是顯而易見的：考評結果容易受考評主體主觀意識的影響和經驗的局限，其客觀性和準確性在很大程度上取決于考核主體的個人素質，考核結果的穩定性不夠，容易造成人為的不公平。

怎樣才能結合兩種考評方式的優點呢？模糊數學的發展和應用為我們提供了減少定性考核主觀性的一種方法。

二、模糊數學評價方法的理論基礎

1、模糊理論（FuzzyTheory）

模糊理論是由美國加里福尼亞大學教授查德（L.A.Zadeh）于1965年創建的，它是用數學方法來研究和處理具有“模糊性”現象的數學，故通常稱為模糊數學。模糊評價的基本思想是：由于許多事情的邊界并不十分明顯，評價時很難將其歸于某個類別，于是先對單個因素進行評價，然后再對所有因素進行綜合模糊評價，防止遺漏任何統計信息和信息的中途損失，這有助于解決用“是”或“否”這樣的確定性評價帶來的對客觀真實的偏離。模糊綜合評價的步驟為：

首先，確定模糊評價指標集U={u1，u2，……，um}；

然后，確定指標等級的評價集，V={v1，v2，……，vn}；

定出每個因素對于各評價等級的隸屬度。定性指標的隸屬度用模糊統計的方法求得。模糊統計是請參與評價的各位評價小組成員，按劃定的評價集V，給指標U確定等級，然后，依此統計各指標評價等級的頻數mij，然后用下式求得隸屬度rij:rij=，并由此得出因素評價矩陣R=（rij）（i=1，2，……，m；j=1，2，……，n）；

首先確定各因素的權重，A=[a1a2…am]；由評判組確定一因素對評價的影響相對于其他因素的重要程度；

然后作模糊變換，綜合評判。B=A×R[b1b2…bn]根據計算結果，可按最大隸屬度原則做出具體的評判。

2、評價原則

（1）最大隸屬度原則。在評價時，采用最大隸屬度原則，即bk=max[b1b2…bn]時則認為項目的綜合評價等級為第k級。

（2）最大隸屬度原則失效時的評價方法。當出現bi和bk（k=i±1）比較接近或?姿=?燮0.7時（其中，bi為和bk最接近的值），最大隸屬度原則便失效，則在評價時，令?啄=，

當i=k-1時，被評價對象為第（i+?啄）級；當i=k+1時，被評價對象為第（k-?啄+1）級

三、算例

下面將以某公司中技術管理人員績效評估為例，詳細說明基于模糊數學的綜合分析績效評價方法。

1、建立評價指標體系，從而確定模糊評價指標集

如表1所示，在員工績效評價中，選擇出影響績效的模糊評價指標構成指標集。如本例中建立了一個二層評價指標體系，首先，對員工績效的評價將從工作態度、工作能力、工作業績三方面進行考察，這三方面就構成了在第一層中的三個指標{u1u2u3}，而每個指標又可繼續向下分解為更細致的指標，這些指標就構成了第二指標層。

2、可以這樣來定義指標等級的評價集

V=｛優，良，中，差｝，評價集可以視具體情況確定。

3、向績效評價委員會的10位成員發放某員工績效考評表

對該員工工作績效的三大方面進行考核（見表2）。考評結果的統計方法如下，對于每一項指標在每一等級上進行統計即得隸屬度，如：有三位評委評語為優秀，則該指標在優秀級別上的隸屬度為30％；同理，其他三個等級的隸屬度為：4人合40％的良好，1人合10％的中等，0人合0％的較差，該員工績效評價隸屬度計算如2表所示。

由以上數據可得該員工第二指標層各指標的模糊評判矩陣分別為：

4、確定各層各指標權重

確定權重常用的方法有，層次分析法，德爾菲法，調查表法等。本文中的權重由考評小組成員投票得出，權重分布詳見表2。

通過統計分析，第一指標層各指標權重向量為A=[0.20.40.4]

同理，第二指標層各指標權重向量為A1=[0.40.30.10.2]；A2=[0.40.20.20.2]；A3=[0.20.30.30.2]

5、員工績效水平值的計算

由式可以計算，第二層指標的綜合評價判斷矩陣B1、B2、B3分別為：

則可以計算，第一層指標的層次總評值為：

計算結果顯示：該員工績效水平屬于“優”等級的隸屬度為41.2%，屬于“良”等級的隸屬度為53.8%，屬于“中”等級的隸屬度為5%，屬于“差”等級的隸屬度為0%，即該員工績效為“優”或“良”的可能性均較大。

6、評價結論

對計算出的層次總

評值采用最大隸屬度原則進行判斷：

則該員工的績效評價等級為：（i+?啄）=1.566級，該結果表明該員工的績效評價結果介于第一級“優”和第二級“良”之間，但更接近與第二級“良”，這一評價結果是符合客觀實際的。

盡管上述模型給員工的績效評估帶來了很大方便，但它也不是完美無缺的，特別是不能認為用該模型進行的測評絲毫沒有主觀因素。事實上，在模糊測評里同樣含有主觀成分，例如權數的確定就是主觀的，不過這里的權數是由集體確定的，它與由一個人決定的主觀評價有著本質的不同，因此，可以認為基于模糊理論的員工績效評估模型是主觀與客觀的統一物。也就是說，模糊測評模型雖然沒有從根本上排除主觀因素的影響，但是它對主觀因素進行了控制。

【參考文獻】

[1]張德：人力資源開發與管理[M]，清華大學出版社，2001.

篇10

    【關鍵詞】新聞攝影;瞬間;整體與部分

    作為以瞬間性為基本特性之一的攝影手段,所應抓取和記錄的只能是事物存在過程中的某一個或某幾個瞬間,是在組成事物的眾多瞬間中能夠反映新聞事件本質內涵和意義的瞬間,正如著名的法國文藝理論家萊辛在《拉奧孔》中所談到的,這是最富孕育性的那一頃刻,使得前前后后都可以從這一頃刻中得到最清楚的理解。萊辛的“這一頃刻”也就是抓拍大師卡蒂埃·布勒松所稱的“決定性瞬間”。其實,在新聞攝影理論中一直強調的決定性瞬間,新聞攝影實踐中要抓取決定性瞬間,新聞攝影的信息傳播有賴于圖片所承載的瞬間形象,這些都是人類視覺思維中“整體與部分”思想的體現。對此,格式塔心理學的“整體與部分”理論的引入,可以脫離技術層面的描述,從理論層面更深入地理解新聞攝影的瞬間特性。

    一、“整體與部分”理論

    “整體與部分”理論是格式塔心理學派最基本的觀點。所謂“整體與部分”,是指知覺整體大于所感知的部分之和,整體比部分的總和還要更多的東西,即整體大于部分之和。格式塔心理學家們反對將整體分割成局部,甚至分割成元素單位來感知分析的方法。該學派認為:整體不可以分析成為最小單位,整體中只有隔開的局部,但是這局部不能脫離整體孤立地起作用。整體也不是部分或局部的單純集合體,不是簡簡單單由若干元素組合而成的,相反,整體先于部分存在并且制約著部分的性質和意義。

    格式塔整體與部分的觀點,是源自人類的視覺感知規律:現實中,我們所感知的對象是由許多部分組成,雖然各部分具有不同的特點,但是人們并不是把它感知為許多個別的孤立部分,總是有意識的先于將它理解為一個整體,然后再從整體中去理解部分。整體大于部分之和,且先于部分存在并制約著部分的性質和意義,我們須將部分置于它所存在的整體中去理解它的含義。格式塔心理學關于整體與部分的理論,在新聞攝影中得到了很好的體現,并為解釋新聞攝影瞬間中的整體與部分的關系提供了理論依據。因為新聞攝影作為一個格式塔(整體),它通過截取新聞事件的某些部分成為新聞圖片,利用新聞圖片來呈現整個新聞事件的主題信息。

    二、新聞攝影瞬間的“整體與部分”

    新聞攝影是瞬間的藝術,事物發展的所有變化過程都要在新聞圖片的瞬間形象中得到集中的體現。也就是說,如果我們把新聞事件當作一個整體,對于新聞圖片而言,它通過抓取新聞事件中某一(些)瞬間的畫面,即整體中的部分,來反映新聞事實。

    “瞬間”是事物運動過程中極其短促的一剎那狀態。新聞事件的發生、發展都是有無數個連接不斷的瞬間組成,有的瞬間能有效地揭示甚至強調、突出整個事物的內涵和意義,有的瞬間則會限制、掩蓋事物的內涵和意義,有的甚至與事物本質產生嚴重的變異、對抗和歪曲。這些都是因為在組成事物的眾多瞬間中,存在著大量的過渡性的瞬間,雖然這些過渡性的瞬間也是作為新聞事件的部分存在,也具有新聞事件這個格式塔所暗含的特性和意義,但是它們無法揭示出事物的內涵和意義,能夠反映新聞事件本質內涵和意義的只有決定性瞬間。這個揭示、強調和突出整個事物內涵和意義的瞬間才能讓受眾解讀出整個新聞事件的信息。正如布勒松所說:“生活中發生的每一個事件里,都有一個決定性的時刻,這個時刻來臨,環境中的諸因素會排列成最具有意義的幾何形態。這個形態也最能顯示這樁事件的完整面貌。”

    三、新聞攝影瞬間的誤解誤用

    新聞攝影的瞬間性決定了新聞攝影是通過新聞事件中瞬間形象(部分)來傳遞整個新聞事件(整體)的信息。新聞攝影格式塔中的這個整體與部分的關系,決定了新聞圖片所攝取的決定勝瞬間必須是新聞事件發生過程中的有機組成部分,即新聞攝影所攝取的瞬間對象是真實的,新聞瞬間所呈現的新聞事件中的場景和人物都是客觀存在的:正從銀行走過來的蒙面劫匪不是演員,云彩不是從另一張底片上挪過來的,獅子不是臥在畫出來的綠洲前。因為整體先一于部分存在且制約著部分的特性和意義,那么也只有新聞事件的有機組成部分才具有其整體的特性,受眾也才能從這個部分所蘊含的意義中解讀出整個新聞事件的信息。這一觀點有力的批駁了新聞攝影瞬間中的導演擺拍和技術加工的造假做法。

    1、擺拍造假

    新聞攝影通過在特定新聞現場的時空環境中對真實瞬間的擷取,滿足了人們對新聞現場口擊的視覺渴望,帶給人們“百聞不如一見”心理滿足。而攝影記者正是利用讀者的這種眼見為實的閱讀心理和新聞照片的現場可證性在拍攝中進行導演擺拍造假。但一幅展小公眾人物的那些未經掩飾的疲態和窮態的圖片比那種在風景勝地一家人排坐一排合彩留念的僵死姿態的幽面更具有吸引力,也史具有可信性。真實是新聞的生命,作為新聞屬類的新聞攝影的第一生命也是真實性,而那些擺拍造假之風,嚴重違背了新聞攝影的真實性原則。

    2、技術加工

    技術帶給攝影的是把太多的不可能變成可能,我們可以拍攝到更大或者更小的、更遠或者更近的對象,我們可以更精確的傳達新聞信息,但是這種把“不能變為可能”的便利同樣也給技術造假大開方便之門。

    數字技術使得任何的影像都是可能的,但是這些影像不能再保證視覺的真實。通過各種電腦技術對照片進行“整容”,圖片雖然賞心悅目,雖然傳達信息,但是既然是新聞攝影,它本身就違背了新聞攝影的新聞真實性的特征。

    總之,不管是導演擺拍的瞬間還是技術加工的瞬間,從格式塔的角度來分析,這種對新聞攝影所攝取的瞬間對象的造假違背了新聞真實性的基本原則,它是一種現象上的不真實,所以更談不上本質上的真實。

    【參考文獻】

    [1] 顧德華. 新聞攝影中的形象表現力[J]. 新聞與寫作, 1987,(09).