導(dǎo)語：如何才能寫好一篇升旗手事跡，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們：

大家早上好！我是五（2）班的林冉。這次能評(píng)為升旗手，離不開老師的鼓勵(lì)和同學(xué)們的支持。我是個(gè)興趣廣泛，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，深受同學(xué)們喜愛的女孩。我喜歡跳舞，參加了上海市舞王杯和文廣杯的拉丁舞比賽，并取得了第三名的好成績(jī)。我什么課都喜歡，我愛學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)能讓我變的更聰明。我還幸運(yùn)的被陳老師選入?yún)⒓訆W數(shù)小班的學(xué)習(xí)。但我并不驕傲，而且我還更看清了自己身上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，知道自信會(huì)令我更神采飛揚(yáng)。我也將這份自信送給你，預(yù)祝在場(chǎng)的每一位同學(xué)在本周的月考中取得好成績(jī)。

謝謝大家。

篇2

2、用按鈕調(diào)整為啟動(dòng)，將聲音調(diào)節(jié)針滑到最大聲。

3、藍(lán)牙原因：設(shè)置藍(lán)牙關(guān)閉。

4、手機(jī)殼原因：購買指定規(guī)格型號(hào)且認(rèn)證過的手機(jī)殼。

5、手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行引起的，嘗試關(guān)機(jī)重啟手機(jī)。

6、手機(jī)系統(tǒng)漏洞，也會(huì)導(dǎo)致手機(jī)突然無法播放聲音。建議重啟手機(jī)后嘗試。

7、安裝了不兼容軟件導(dǎo)致?lián)P聲器無聲，建議卸載該程序。

篇3

一、培訓(xùn)目的：強(qiáng)化全院?jiǎn)T工的洗手意識(shí)，掌握手衛(wèi)生知識(shí)和正確的方法，提高手衛(wèi)生的依從性。

二、培訓(xùn)時(shí)間：2013年

月

日

三、培訓(xùn)對(duì)象：全院?jiǎn)T工。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：手衛(wèi)生知識(shí)PPT講座、觀看七步洗手法視頻、七步洗手法操作訓(xùn)練。內(nèi)網(wǎng)手衛(wèi)生知識(shí)資料。

五、培訓(xùn)方法：

首先由院感辦專職人員在醫(yī)院

樓大會(huì)議室培訓(xùn)科室院感小組成員及后勤、職能部門負(fù)責(zé)人，七步洗手法操作考核合格后由這部分人員再培訓(xùn)其科組全體員工。

六、考核方法：

（一）手衛(wèi)生知識(shí)為書面考核，由院感辦負(fù)責(zé)出題，全院人員參加考試。

（二）七步洗手法技能：

1、行政職能部門負(fù)責(zé)人、各科院感小組成員，由院感辦牽頭，與質(zhì)控辦、護(hù)理部作為評(píng)委，擇期進(jìn)行考核。

2、臨床科醫(yī)務(wù)人員、各行政后勤人員，由科室負(fù)責(zé)人和院感管理重點(diǎn)科室、院感病例多發(fā)科室負(fù)責(zé)人共同組成評(píng)委，擇期進(jìn)行考核。

七、考核標(biāo)準(zhǔn)：參照《七步洗手法評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》（詳見附件2），80分為合格，于考核人員中每個(gè)科抽查1至2名人員進(jìn)行手細(xì)菌培養(yǎng)監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果作為科室院感管理考核內(nèi)容。

篇4

關(guān)鍵詞 手控；火災(zāi)；齒輪減速；救生

中圖分類號(hào)：X924.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-7597（2013）18-0025-02

近年來，隨著全國各地城市化進(jìn)程的加快，鱗次櫛比的高層建筑成了城市現(xiàn)代化的標(biāo)志之一。然而，與突飛猛進(jìn)的高樓設(shè)計(jì)技術(shù)和發(fā)展形勢(shì)相比，高樓火災(zāi)救援技術(shù)的研究與發(fā)展就顯得相對(duì)落后，使得消防救援難題越來越突出。由于高層建筑在發(fā)生緊急情況（諸如火災(zāi)、地震）時(shí)，人員疏散困難，極易發(fā)生傷亡，造成巨大的財(cái)產(chǎn)損失。據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)公布僅2010年1至8月份全國共發(fā)生火災(zāi)89049起，死亡729人，受傷271人，直接財(cái)產(chǎn)損失八千多萬元。而2011年統(tǒng)計(jì)顯示，全國共接報(bào)火災(zāi)125417起，死亡1108人，受傷571人，直接財(cái)產(chǎn)損失高達(dá)20.6億元。其中一次死亡3人以上、直接財(cái)產(chǎn)損失1000萬元以上的較大火災(zāi)80起；發(fā)生一次死亡10人以上、直接財(cái)產(chǎn)損失5000萬元以上的重大火災(zāi)7起。之所以重大火災(zāi)事故頻發(fā)不斷，究其原因除了由于城市生活用電、煤氣等極易造成火災(zāi)外，高層建筑發(fā)生火災(zāi)時(shí)逃生困難也是導(dǎo)致這一現(xiàn)象的一個(gè)重要原因。

為了解決火災(zāi)遇險(xiǎn)人員逃生問題，筆者設(shè)計(jì)了一種簡(jiǎn)單輕便、容易操作的火災(zāi)救生器，該救生器最大的特點(diǎn)是不需要其他人的任何幫助，一個(gè)人便可以獨(dú)立完成自救，既保證安全又能減少救援時(shí)間。

1 齒輪減速器的介紹

齒輪是依靠齒的嚙合傳遞動(dòng)力的輪狀機(jī)械零件，兩個(gè)齒輪輪齒相互嚙合就會(huì)將運(yùn)動(dòng)由一個(gè)零件傳遞到另一個(gè)零件。另外，齒輪通過與其它齒狀機(jī)械零件（如另一齒輪、齒條、蝸桿）配合，還可以實(shí)現(xiàn)變速、變向和改變運(yùn)動(dòng)形式等功能。由于具有傳動(dòng)效率高、傳動(dòng)比準(zhǔn)確、功率范圍大等優(yōu)點(diǎn)，齒輪機(jī)構(gòu)在工業(yè)產(chǎn)品和部分生活用品中得到廣泛應(yīng)用。

齒輪減速器就是一種利用齒輪傳動(dòng)來達(dá)到降速目的的裝置，其充分利用了齒輪嚙合的原理將高速的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，通過降速輸出低速的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，一般將輸入速度與輸出速度的比值稱為傳動(dòng)比。根據(jù)齒輪級(jí)數(shù)的不同，將齒輪減速器分為二級(jí)減速器、三級(jí)減速器和多級(jí)減速器，級(jí)數(shù)和傳動(dòng)比不同，就可以將同一輸入速度轉(zhuǎn)變?yōu)椴煌妮敵鏊俣取Ｈ缬眯↓X輪帶動(dòng)大齒輪就能達(dá)到一定的減速的目的，再采用多級(jí)這樣的結(jié)構(gòu)，就可以大大降低轉(zhuǎn)速。

與其他傳動(dòng)方式相比，齒輪減速器具有很多顯著的優(yōu)勢(shì)：

1）節(jié)省空間。由于輸入輸出緊挨在一起，大大縮小了結(jié)構(gòu)所占用的空間。

2）能耗低，效率高。減速器對(duì)于輸入的運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力形式并沒有要求，在大多數(shù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中都可以應(yīng)用，減速機(jī)效率高達(dá)95%以上，是其他減速裝置無法相比的。

3）振動(dòng)小，噪音低。齒輪減速器運(yùn)行非常平穩(wěn)，在低速運(yùn)行狀態(tài)下，振動(dòng)可忽略。

2 手控式救生器的研究

2.1 救生器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

手控式火災(zāi)救生器是一種高樓逃生裝置，主要由減速裝置、手控剎車裝置和安全背帶三部分組成，減速裝置包括殼體、安全繩、滾輪、齒輪和轉(zhuǎn)動(dòng)軸；手控剎車裝置包括剎車輪、剎車手柄和剎車塊，整體結(jié)構(gòu)如圖1所示。

在使用之前，首先將減速裝置安裝在室內(nèi)外墻壁或靠近窗臺(tái)處，固定牢靠，使減速裝置安全繩能夠順利垂出窗外，不與墻體等擦碰；安全背帶固定在軸6一端伸出的安全繩上；手控剎車裝置固定在軸7伸出的安全繩上。使用之前，軸6端的安全繩纏繞在小滾輪，軸7端的安全繩纏繞在手控剎車裝置的剎車輪上，安裝好之后放在靠近窗戶的位置，以便于發(fā)生緊急情況時(shí)可以第一時(shí)間逃生。

當(dāng)發(fā)生緊急情況要從高處逃生時(shí)，遇險(xiǎn)人員只需系好安全背帶，然后手持控制裝置躍向窗外，逃生人員在下降過程中，通過手控剎車裝置，控制減速器輸入端的轉(zhuǎn)速，經(jīng)過減速之后的輸出速度，即為人的下降速度。所以整個(gè)過程，完全由逃生人員自己控制下降速度，快慢通過剎車手柄就可以調(diào)節(jié)，大大節(jié)省了寶貴的救援時(shí)間。

2.2 省力裝置的設(shè)計(jì)和計(jì)算

此省力裝置也即為減速裝置，根據(jù)物理學(xué)我們可知不同作用力臂的杠桿機(jī)構(gòu)，可以調(diào)節(jié)輸入和輸出力的大小，這里的杠桿機(jī)構(gòu)主要由兩個(gè)齒輪組組成，如圖1（a）所示。

其中兩組齒輪軸相互平行，齒輪軸的兩端通過軸承鑲嵌在箱體內(nèi)，兩根齒輪軸一上一下，上面一根齒輪軸上固定半徑較小的小滾輪，下面一根軸上固定半徑較大的大滾輪。當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，將小滾輪上的繩子與人體相連，大滾輪上的繩子與手控剎車裝置相連。由于減速裝置固定在墻體內(nèi)，通過齒輪的相互作用，使控制端繩子受力為人體重量的1/25。

裝置中用了兩個(gè)大齒輪、兩個(gè)小齒輪和兩個(gè)滾筒，半徑大的齒輪和滾筒為200 mm，半徑小的齒輪和滾筒為40 mm。小滾輪上纏繞的安全繩與人體相連，承擔(dān)人的重量，大滾輪上固定另一根安全繩，繩子的另一端纏繞在手控剎車裝置的剎車輪上。

假設(shè)人重G，小滾輪的半徑R1，齒輪之間的力為F1，大齒輪半徑R2，小齒輪的半徑為R3，大滾輪的半徑為R4，大滾輪上繩子所受力為F2。

假設(shè)在平衡狀態(tài)時(shí)，軸6受力矩平衡，那么

G·R1=F1·R2，F(xiàn)1·R3=F2·R4，

將各半徑值帶入上式得 F2=G/25，

從而使剎車裝置上的剎車力大大減小，僅為自身重量的1/25。

2.3 剎車裝置的設(shè)計(jì)和計(jì)算

剎車裝置主要由殼體、剎車輪、剎車塊和剎車手柄組成。如圖1[b][c]所示。

剎車手柄在剎車裝置的左右兩邊各一個(gè)，當(dāng)人在空中下降速度較大時(shí)，雙手握住剎車手柄，下降速度就會(huì)變小。另外在離心力的作用下，當(dāng)下降速度達(dá)到一定值時(shí)，就會(huì)自動(dòng)剎車減速，避免失控瞎想速度過快。

剎車輪內(nèi)徑為R5=200 mm，剎車手柄的長(zhǎng)度為300 mm，假設(shè)剎車輪所受摩擦力為F3，人重為G。

當(dāng)此裝置平衡時(shí)，力矩平衡方程為：

F2·R4=2·F3·R5

帶入各已知數(shù)據(jù)得：F3=F2/8=G/200

從而人握手柄的力僅為自身重力的1/200，以一個(gè)體重100 kg的人為例，只需要4.9 N的力就可以控制，完全在人的可操作范圍之內(nèi)。

3 結(jié)論

火災(zāi)的安全隱患以及危害會(huì)給國家和人民造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，設(shè)計(jì)一種應(yīng)對(duì)火災(zāi)緊急情況的救生裝置十分必要。在保證安全可靠的前提下，為了能最大程度地節(jié)約救援時(shí)間，本文提出一種利用齒輪減速器為核心部件的火災(zāi)救生裝置。

基于齒輪減速器原理而設(shè)計(jì)的手控式火災(zāi)救生器，充分利用了減速器的減速性能，并與救生裝置相結(jié)合，既擴(kuò)大了齒輪減速機(jī)構(gòu)的應(yīng)用領(lǐng)域，又能很好的解決救生難題。另外，由于國內(nèi)外對(duì)于齒輪減速器的研究已經(jīng)具有比較成熟的技術(shù)，而本設(shè)計(jì)的核心部分就是齒輪減速器，所以其可靠性毋庸置疑。

手控式火災(zāi)救生器仍處于研究階段，還存在一些問題和不足，但將為救生裝置的研究開辟一個(gè)新的方向，為更好的保障生命安全提供必要的幫助。

參考文獻(xiàn)

[1]張才.2010年全國火災(zāi)情況分析[J].安全，2011，32（2）.

[2]公安部消防局編.中國火災(zāi)統(tǒng)計(jì)年鑒（2000）[M].北京：中國人事出版社，2010.

[3]李杰.北京市火災(zāi)事故特征的統(tǒng)計(jì)分析[J].中國安全生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)，2013，9（5）.

[4]國外開發(fā)的幾種救生器材與工具[J].消防技術(shù)與產(chǎn)品信息，2006（4）.

篇5

››信心滿懷，積極作為，勇創(chuàng)新的輝煌 國旗下講話››弘揚(yáng)民族精神 做個(gè)了不起的中國人 國旗下講話››良好的開端是成功的一半 國旗下講話››文明禮儀在校園 第四周國旗下講話››養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高自身修養(yǎng) 第九周國旗下講話››[國旗下講話]感恩的心 文 章來源免費(fèi) 教育 w ww.Edu wg.Co m文稿網(wǎng)

知識(shí)守護(hù)生命 知識(shí)如一縷春風(fēng)，吹開生命之花。 知識(shí)如一泓清泉，滋潤(rùn)生命之田。 知識(shí)如一米陽光，普照生命凈土。 2008年注定是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了雪災(zāi)的徹骨之寒，汶川大地震的地動(dòng)山搖，從中我們對(duì)“生命”二字有了更加深刻的理解。生命在災(zāi)難面前如此易碎，我們更應(yīng)該盡力去呵護(hù)它，珍惜它，用知識(shí)來守護(hù)它。 有這樣一個(gè)感人的故事，當(dāng)洪水暴漲，即將淹沒房子之時(shí)，四個(gè)不到十歲的孩子運(yùn)用自己所學(xué)應(yīng)對(duì)災(zāi)難的知識(shí)成功營救了癱瘓?jiān)诖驳臓敔敚谡麄€(gè)九十分鐘的過程之中，每一秒都凝聚了孩子們的智慧和汗水。在汶川大地震中酸棗中學(xué)全體師生無一傷亡，并在兩分鐘內(nèi)全體師生疏散到操場(chǎng)。正是牛校長(zhǎng)在全校的緊抓安全教育，學(xué)生和教師掌握逃生知識(shí)上演了生命的奇跡。在災(zāi)難面前，是知識(shí)賦予了他們力量，一種能夠戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻的力量，讓死神都望而卻步，使生命之花絢爛開放。 面對(duì)災(zāi)難，是知識(shí)讓我們敬畏生命，照亮生命的取向，讓我們克服與生俱來對(duì)災(zāi)難的恐懼。不再退縮，而選擇堅(jiān)強(qiáng)，選擇勇敢，選擇臨危不懼，用知識(shí)去與災(zāi)難抗?fàn)帲脠F(tuán)隊(duì)精神去勇往直前，用不放棄讓生命在被黑暗籠罩的天空綻放絢麗奪目的光芒。人生充滿坎坷與起伏，有智慧與知識(shí)相伴，我們會(huì)乘風(fēng)破浪，一馬平川，直抵成功的彼岸。一個(gè)民族有知識(shí)與智慧來陪伴，面對(duì)一場(chǎng)舉世震驚的大地震，便會(huì)凝聚起全社會(huì)的力量，知識(shí)作為我們堅(jiān)硬的后盾，讓我們團(tuán)結(jié)一心，克服一切困難。可見知識(shí)是多么重要，所以我們平時(shí)便應(yīng)努力學(xué)會(huì)逃生知識(shí)，提高避險(xiǎn)意識(shí)和自救能力，這樣在災(zāi)難面前才會(huì)有冷靜與從容。知識(shí)是我們受用一生的財(cái)富。 用知識(shí)守護(hù)生命，讓我們用進(jìn)取豐富生命，一起不懈努力共同創(chuàng)造生命的奇跡與輝煌。

>>《知識(shí)守護(hù)生命——秋季第四周國旗下講話》

篇6

[關(guān)鍵詞] 銷售人員 生命周期 管理

任何有生命力的事物都有自己的生命周期,因此銷售人員也有自己的生命周期,從學(xué)徒期、發(fā)展期、成熟期、到后成熟期這樣一個(gè)歷程。那么在不同的生命周期階段,管理者應(yīng)讓銷售人員掌握哪些知識(shí)和技能呢?

一、學(xué)徒期

對(duì)于剛剛從事銷售工作的人員來說,他們處于生命周期的開始,用學(xué)徒一詞恰到好處地定義了這一階段的一些共同特征。這一時(shí)期關(guān)鍵要解決的問題是基本銷售知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)與積累,這些問題解決的好就能成為一名業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售人員,并有潛力得到進(jìn)一步的提升。

學(xué)徒期,銷售人員自身存在明顯的長(zhǎng)處與不足,長(zhǎng)處方面表現(xiàn)在:一是干勁十足充滿激情,不畏艱辛,可謂是初生牛犢不怕虎;二是可塑性強(qiáng),他們對(duì)未來充滿了希望,有一種積極進(jìn)取的心態(tài),在腦海里渴望自己能夠早日成功。不足之處主要表現(xiàn)在社會(huì)閱歷不足和營銷知識(shí)匱乏,理論和實(shí)踐有很大差距,沒有經(jīng)過親身實(shí)踐得到的理論是膚淺和機(jī)械的,在工作中不完全能夠靈活運(yùn)用。

因此針對(duì)種種不足學(xué)徒期最主要的任務(wù)是在實(shí)踐中學(xué)會(huì)基本的推銷技能。一般來說,基本的推銷技能可概括為以下內(nèi)容:(1)形象良好使其接受;(2)表現(xiàn)熱情使其感染;(3)推銷理念使其認(rèn)同;(4)針對(duì)所需談產(chǎn)品,這一階段對(duì)方也許會(huì)比較順利地接受產(chǎn)品;(5)突出優(yōu)勢(shì)談價(jià)格;(6)周到服務(wù)促成交。

二、發(fā)展期

經(jīng)過了學(xué)徒期,如果繼續(xù)用心去學(xué),細(xì)心體驗(yàn),成長(zhǎng)的速度就會(huì)加快,到達(dá)發(fā)展期。在發(fā)展期,銷售人員學(xué)習(xí)的重點(diǎn)應(yīng)放在針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的知識(shí)學(xué)習(xí)上,具體要把握以下三部分重點(diǎn)內(nèi)容:

第一,做好客戶關(guān)系的管理。客戶關(guān)系管理的任務(wù)就是要提高客戶忠誠度,目的是為了滿足客戶的同時(shí)提高企業(yè)盈利能力。眾所周知,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本比保留一個(gè)老客戶的成本要高幾倍,所以企業(yè)要經(jīng)常走訪老客戶以了解其所需,盡力幫助其解決,提高客戶忠誠度,這就要求銷售人員要在穩(wěn)定老客戶的前提下再積極開拓新客戶,走鞏固核心區(qū)域市場(chǎng)、搶占新市場(chǎng)、提高企業(yè)利潤(rùn)的良性發(fā)展道路。學(xué)會(huì)區(qū)分客戶,正確對(duì)待客戶滿意和客戶抱怨。第二,能夠了解區(qū)域市場(chǎng)的有關(guān)信息。這是一名有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員所必須具備的能力,這些信息包括該區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、文化、法律等環(huán)境特點(diǎn),現(xiàn)有客戶和潛在客戶的有關(guān)信息,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該區(qū)域的產(chǎn)品銷售狀況、同類檔次的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)如何、采用何種促銷策略等等一系列的相關(guān)信息。第三,從一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上成功到多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上成功。這不僅需要銷售人員對(duì)已取得成功的區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納與總結(jié).還要對(duì)新的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入的觀察和分析,去發(fā)現(xiàn)新的區(qū)域市場(chǎng)的環(huán)境上的差異、客戶素質(zhì)上的差異、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略上的差異等等眾多差異,然后根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)再考慮到現(xiàn)實(shí)差異的基礎(chǔ)上重新制訂新的營銷方案,以爭(zhēng)取在新的區(qū)域市場(chǎng)上取得成功。

三、成熟期

能夠進(jìn)入到成熟期的銷售人員都是優(yōu)秀的,成熟期的銷售人員要做到:第一,能幫其他業(yè)務(wù)員解決難題。老的銷售人員能夠?qū)⒆约核〉玫慕?jīng)驗(yàn)傳授給他人,將自己犯過的錯(cuò)誤告誡給他人,使他們減少出錯(cuò)的成本,特別是在別人遇到棘手的問題時(shí)幫助他人分析、解決工作中的難題,這對(duì)他人的成長(zhǎng)以及減少企業(yè)的損失都大有好處。第二,能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。隨著銷售人員的工作歷練增加、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累,閱歷的增長(zhǎng),他們有責(zé)任選拔一批有發(fā)展?jié)摿Φ牟煌愋偷哪贻p人將他們組織成為一個(gè)團(tuán)隊(duì),為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),獲得更多的利潤(rùn)做貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,完成成熟期的銷售人員,他們的經(jīng)歷不會(huì)是一帆風(fēng)順的,很大一部分人由于不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),面對(duì)成功不知道因何成功,面對(duì)失敗不知道為何失敗,找不出成功或失敗的根本原因,他們始終無法到達(dá)成熟期這個(gè)臺(tái)階,只能是在原地踏步或者更糟――提前進(jìn)入衰退期。

四、后成熟期

經(jīng)歷了成熟期后,銷售人員將迎來后成熟期。后成熟期包括兩個(gè)方向,一方向就是做得很好,進(jìn)入高峰期,另一個(gè)方向就是做的不如從前,進(jìn)入衰退期。

1.高峰期。能夠繼續(xù)向上走的人可以說是人中的精英,但接下來的高峰期面一臨的壓力會(huì)更大,在享受高待遇的同時(shí)也承擔(dān)著巨大的責(zé)任。此階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)要繼續(xù)上升到針對(duì)行業(yè)的知識(shí)學(xué)習(xí),并且還要能處理好內(nèi)外各方面的關(guān)系,主要需要具備的能力是戰(zhàn)略規(guī)劃能力。作為高層的營銷管理人員要接受業(yè)績(jī)數(shù)字的“硬”考核,這種考核具有剛性,是要想盡一切辦法去完成的數(shù)字指標(biāo),這時(shí)的壓力會(huì)非常之大。為此,要有很強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,要調(diào)兵遣將,將主要精力放在最有發(fā)展?jié)摿Α⒛苋〉米詈檬找娴牡胤?只有這樣才能完成任務(wù)。

2.衰退期。作為銷售人員進(jìn)入衰退期主要的原因不外乎有以下兩方面的原因:首先,知識(shí)結(jié)構(gòu)老化,思維模式僵化,這是最主要的原因,環(huán)境在不斷的變化,若想保證自己永遠(yuǎn)都處在高峰期,那就必須時(shí)刻處在整個(gè)營銷領(lǐng)域的前沿,不斷地豐富自己,否則停止學(xué)習(xí)的那天就是由盛轉(zhuǎn)衰的開始,再則,不能用過去的模式來解決新問題,因?yàn)闀r(shí)代已經(jīng)變了,特別是環(huán)境的一些重大變化或突變,自己的預(yù)見不能適應(yīng)新的環(huán)境的變化,導(dǎo)致不得不退出舞臺(tái)的中心位置。其次,生理年齡的影響,能順利走到高峰期的銷售人員在商場(chǎng)上摸爬滾打也要經(jīng)歷幾十個(gè)寒暑,身體上的透支已經(jīng)使得一部分精英分子不得不面臨心有余而力不足的尷尬境地。

綜上所述,銷售人員的成長(zhǎng)每個(gè)周期都有不同的特點(diǎn),銷售人員要做的就是不斷地發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足,以不斷的學(xué)習(xí)來豐富自己,善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),只有這樣自己的生命周期才會(huì)不斷地得以提升或被延續(xù)下去。

參考文獻(xiàn):

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[2]陳明亮:客戶生命周期模式研究[J].浙江大學(xué)學(xué)報(bào),2002,(6)

篇7

考試剛過不久，很快迎來了令我興奮的暑假。但我卻整天拿著期末考成績(jī)單左思右想，心里突然感到微微的悲哀。因?yàn)檫@次考試的成績(jī)不是很理想，我想趁著這個(gè)暑假為自己的英文打好基礎(chǔ)!

那天，經(jīng)過和父母的商量后，我和姐姐報(bào)名到「公文式上課，這個(gè)「公文式與平常的補(bǔ)習(xí)社特別的與眾不同。這間不是補(bǔ)習(xí)社，我們上課像在學(xué)校般，在正式上課前，我們必須先進(jìn)行考試，讓老師了解我們的英文水平。但在考試時(shí)，我發(fā)現(xiàn)塬來很多看似簡(jiǎn)單的題目我都不會(huì)做。于是老師便安排我從低級(jí)英文基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)。直至現(xiàn)在，我才知道自己的英文還不夠好，從這一刻開始，我告訴自己一定要趁這個(gè)暑假好好學(xué)習(xí)英文。

補(bǔ)習(xí)的第一天，我和姐姐緊張地一起去上課。這間學(xué)校真的和其他補(bǔ)習(xí)社與眾不同，我要跟著英文光碟朗讀，朗讀后要完成關(guān)于光碟里的功課。邊做還要邊朗讀。英文老師微笑地對(duì)我說;「你要努力學(xué)好英文，老師相信你一定可以的!這刻我突然對(duì)自己充滿信心，在心里對(duì)爸媽說我一定會(huì)考個(gè)好成績(jī)，不讓爸媽你們次次為我擔(dān)心成績(jī)，我也相信我會(huì)做得到。

這是我暑假的補(bǔ)習(xí)生活，雖我沒和家人去旅行，但我第一次覺得過了個(gè)難忘又有意義的暑假。同時(shí)我感到感恩和幸福，感恩的是爸媽提供了一個(gè)美好的讀書環(huán)境讓我讀書，而幸福的是爸爸辛苦賺錢讓我補(bǔ)習(xí)學(xué)到更多的知識(shí)，既然這樣，我下定決心從此以后好好讀書。

篇8

關(guān)鍵詞：卸船機(jī)；鋼絲繩；;

前言

卸船機(jī)鋼絲繩在使用過程中外表鋼絲出現(xiàn)馬氏體組織是導(dǎo)致其使用壽命降低的根源; 鋼絲繩與支撐滑輪間短時(shí)的強(qiáng)力滑動(dòng)摩擦引起了鋼絲繩表面鋼絲組織出現(xiàn)變異; 鋼絲繩制造過程中使用適應(yīng)環(huán)境溫度更加寬泛的非瀝青基鋼絲繩表面脂油脂, 并采用股、繩盡可能充分淋油是保證鋼絲繩使用質(zhì)量的重要技術(shù)措施,采用具有強(qiáng)滲透能力的專用鋼絲繩維護(hù)油脂不僅可以有效彌補(bǔ)鋼絲繩出廠存在之先天不足, 而且十分有利于延長(zhǎng)其使用壽命; 減輕只對(duì)鋼絲繩起支撐作用的滑輪的轉(zhuǎn)動(dòng)慣量, 對(duì)減輕鋼絲繩與滑輪之間的摩擦有積極的作用。

一、影響鋼絲繩使用壽命的因素分析研究

1、鋼絲繩與支撐滑輪間短時(shí)靜摩擦是導(dǎo)致鋼絲出現(xiàn)早期斷裂的重要原因之一。從鋼絲繩制造過程看, 鋼絲組織出現(xiàn)馬氏體一般是在熱處理工序, 因?yàn)橹挥性谠摴ば虿拍芤鹁€坯組織發(fā)生明顯變化。實(shí)際證明, 熱處理線坯中出現(xiàn)馬氏體是因?yàn)榫€坯奧氏體化后遇到意外強(qiáng)制冷卻介質(zhì)所致, 如沾水, 但馬氏體通常只能出現(xiàn)在線坯表面。由于馬氏體組織具有脆性大、硬度高的性能特點(diǎn), 所以, 即使熱處理線坯組織中的馬氏體未能在本工序被及時(shí)發(fā)現(xiàn), 因其無法滿足線坯后續(xù)連續(xù)拉拔需要, 一定會(huì)出現(xiàn)非正常斷絲, 故這種組織遺傳到成品鋼絲中的可能性不大。排除了鋼絲繩生產(chǎn)過程中鋼絲組織出現(xiàn)馬氏體組織的可能性, 那么, 使用過程又是什么原因?qū)е铝诉@種非正常組織的出現(xiàn)?從大量鋼絲繩失效資料看, 鋼絲繩在使用過程中鋼絲出現(xiàn)馬氏體組織完全可能。鋼絲繩與外界物體摩擦可使其外層鋼絲表面過度加熱, 由于這些區(qū)域與整體鋼絲的面積相比數(shù)量很小, 所以就會(huì)被相鄰和下方的冷金屬迅速淬火而形成馬氏體組織, 馬氏體韌性很小, 受到彎曲作用就會(huì)立即開裂, 由高碳鋼絲制成的鋼絲繩最容易形成馬氏體。在使用中鋼絲繩的外層鋼絲的表面出現(xiàn)的馬氏體是一種跡象, 表明鋼絲繩的鋼絲表面產(chǎn)生了足夠的摩擦熱, 以至鋼絲表面的某區(qū)域的溫度頃刻內(nèi)上升到了鋼的臨界溫度范圍以上, 隨即, 被加熱的表面被鋼絲繩周圍的冷金屬迅速地冷卻, 于是得到了有效的淬火結(jié)果。雖然從資料看, 基本可以肯定卸船機(jī)鋼絲繩表面鋼絲出現(xiàn)馬氏體組織完全有可能產(chǎn)生于其使用過程,但為什么這種現(xiàn)象沒有在早期產(chǎn)品開發(fā)中出現(xiàn), 而且又表現(xiàn)出很強(qiáng)的地域性和季節(jié)性?既然肯定了卸船機(jī)鋼絲繩使用過程中表面鋼絲出現(xiàn)馬氏體組織的可能性, 而且確定了該組織的產(chǎn)生一定是因?yàn)殇摻z繩受到了較高的摩擦, 基于減小摩擦的考慮, 筆者在未深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查之前, 首先決定采取提高卸船機(jī)鋼絲繩制造過程使用油脂質(zhì)量與加大表面油脂附著量的辦法。在確認(rèn)采用該措施后鋼絲繩在某港顯示取得明顯成效的情況下,對(duì)其進(jìn)行了走訪, 目的是了解改進(jìn)鋼絲繩制造過程效果提高其使用壽命的根源, 同時(shí)查找導(dǎo)致鋼絲繩使用過程中表面鋼絲組織出現(xiàn)馬氏體所受到的較高摩擦, 為今后產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)提供技術(shù)支持。了解到, 出于多種考慮, 原設(shè)備隨機(jī)配置鋼絲繩使用過程中的噴油 (使用具有很強(qiáng)滲透能力的鋼絲繩專用維護(hù)油脂 )裝置已由過去的連續(xù)使用, 到后來的間斷使用, 直至目前徹底不用, 只是根據(jù)對(duì)鋼絲繩表面觀察補(bǔ)加普通油脂, 也就是說鋼絲繩在使用過程中維護(hù)條件已發(fā)生了顯著變化。使用過程中鋼絲繩能夠獲得效果的好壞將在很大程度上取決于制造期間的( 有時(shí)稱之為初次 ) 。在演示作業(yè)過程中, 對(duì)鋼絲繩經(jīng)過滑輪時(shí)的情況進(jìn)行觀察時(shí)注意到, 靠近絞車房依靠鋼絲繩帶動(dòng)而轉(zhuǎn)動(dòng)且只對(duì)鋼絲繩起支撐作用的滑輪 (鋼絲繩在該滑輪上不形成圍包角 ),由于自身轉(zhuǎn)動(dòng)慣量較大 (用戶也認(rèn)為該滑輪外徑偏大、重量偏重 ), 在鋼絲繩由靜到動(dòng)和鋼絲繩運(yùn)動(dòng)出現(xiàn)換向時(shí), 在一定時(shí)間內(nèi)繩動(dòng)而其仍處于靜止?fàn)顟B(tài),這就意味著, 在此短暫時(shí)間內(nèi), 鋼絲繩與滑輪間的摩擦已不再是正常的滾動(dòng)摩擦而是滑動(dòng)摩擦。顯然, 在鋼絲繩運(yùn)行過程中, 其與該滑輪間短時(shí)存在很大摩擦。現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員也清楚告知, 偏磨與斷絲主要集中在滑輪處于靜止?fàn)顟B(tài)時(shí)運(yùn)行經(jīng)過滑輪段的鋼絲繩。在現(xiàn)場(chǎng)找到了鋼絲繩受到意外強(qiáng)力摩擦的部位, 通過對(duì)鋼絲繩表面磨損情況的比較, 結(jié)合鋼絲繩使用壽命改進(jìn)的實(shí)際, 驗(yàn)證了通過加強(qiáng)鋼絲繩制造過程的, 減小其與匹配滑輪摩擦來防止使用過程中馬氏體組織產(chǎn)生的技術(shù)措施的正確性。在另外幾個(gè)港口見到的情況也完全相同, 故在后續(xù)鋼絲繩生產(chǎn)過程中將加強(qiáng)作為保證卸船機(jī)鋼絲繩重要的通用技術(shù)措施。

2、鋼絲繩出廠不良對(duì)其使用過程中早期斷絲具有重要影響

⑴使用不合適油品影響鋼絲繩使用壽命。

在對(duì)油品特性認(rèn)識(shí)并不十分到位和缺乏進(jìn)口鋼絲繩油脂的情況下, 選擇了突出防腐保護(hù)性能而性能相對(duì)欠缺的進(jìn)口瀝青基鋼絲繩表面脂, 從應(yīng)用情況看, 雖然較好地解決了鋼絲繩使用過程中的油脂滴落現(xiàn)象, 但其本身屬性決定了該油脂不可能為鋼絲繩經(jīng)過匹配滑輪時(shí)起到良好的作用。另外, 這種油脂的流動(dòng)性很差, 尤其是在冬季, 股中充填油脂很難滲透到鋼絲繩表面。也就是說, 瀝青基表面脂在冬季, 其對(duì)鋼絲繩使用過程中所能起到的效果將顯著降低, 甚至喪失功能, 這正是變更油脂后冬季鋼絲繩使用壽命突然降低的重要原因,綜合多方信息, 決定放棄采用瀝青基表面脂, 選擇適應(yīng)溫度范圍更加寬泛的進(jìn)口鋼絲繩油脂。從實(shí)施效果看, 既較好地解決了鋼絲繩使用過程中油脂滴落的問題, 又有效地減小了鋼絲繩和匹配滑輪間的摩擦, 使其壽命回到正常水平。

⑵油脂涂覆量不夠影響鋼絲繩的耐磨損性。

雖然在卸船機(jī)鋼絲繩生產(chǎn)中采用了突出特性的非瀝青基表面脂以減輕鋼絲繩與匹配輪槽間的摩擦并收到良好效果, 然而, 在增加合繩淋油時(shí), 仍然考慮到盡可能避免因?yàn)殇摻z繩表面附著油脂因量過大仍存滴落的可能性, 故對(duì)鋼絲繩淋油并不十分充分。從實(shí)際跟蹤情況看, 經(jīng)過滑輪段鋼絲繩磨損仍然相對(duì)較重。實(shí)施上, 由于偏角的存在, 導(dǎo)致鋼絲繩進(jìn)入滑輪或卷筒時(shí)其運(yùn)動(dòng)狀態(tài)已不再是單純的直線運(yùn)動(dòng), 而是直線運(yùn)動(dòng)和回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)組成的復(fù)合運(yùn)動(dòng)。這種運(yùn)動(dòng)形式?jīng)Q定了鋼絲繩具有偏磨特征, 鋼絲繩與匹配輪槽表面間不足, 其外觀磨損無疑表現(xiàn)更加明顯, 這就是采用股、繩淋油工藝后鋼絲繩在使用過程中繼續(xù)存在磨損相對(duì)不均勻的主要原因。根據(jù)鋼絲繩在使用過程中總存在偏磨的實(shí)際情況, 在后續(xù)鋼絲繩生產(chǎn)過程中, 除繼續(xù)堅(jiān)持股淋油外, 增加了合繩過程中淋油量, 以盡可能增加出廠鋼絲繩表面油脂附著量。

篇9

天堂音訊中斷：

傷心母親幾度精神崩潰

2011年7月16日，一位神情悲傷、雙眼紅腫的中年婦女走進(jìn)新疆克拉瑪依日?qǐng)?bào)社，向值班編輯咨詢：“我想貸款在頭版頭條刊登一則《尋物啟示》，需要多少錢？”

“您是在開玩笑吧？”值班編輯頓時(shí)被雷倒，因?yàn)閭€(gè)人在黨報(bào)頭版頭條刊登廣告，在全國尚無先例。值班編輯隨口好奇地問道：“您家丟了黃金、鉆戒還是寶馬車？”對(duì)方的回答令人跌破眼鏡：“我只是弄丟了一部?jī)r(jià)值1350元的手機(jī)。”見采編人員一個(gè)個(gè)面面相覷，中年婦女強(qiáng)忍的淚水突然奔涌而出：“這部手機(jī)對(duì)我來說比自己的生命還珍貴啊。”

“我叫王國蘭，今年44歲，是克拉瑪依市白堿灘區(qū)采油二廠物業(yè)公司的一位環(huán)衛(wèi)工人。”緊接著，中年婦女講述了這部丟失手機(jī)的特殊“身世”，讓編輯記者們雙眼潮濕……

王國蘭曾經(jīng)有一個(gè)幸福的三口之家。丈夫黨朝貴是克拉瑪依市新科澳公司的運(yùn)輸司機(jī)，夫妻倆結(jié)婚20多年來相敬如賓，恩愛有加。兒子黨立明不僅英俊帥氣，而且特別孝順。王國蘭做夢(mèng)也不曾想到，一場(chǎng)劫難給她的家庭帶來毀滅性的打擊。

2009年11月，正在某高校讀大一的黨立明持續(xù)發(fā)燒，全身乏力。經(jīng)診斷，他患上了可怕的白血病。為了挽救兒子的生命，王國蘭夫婦花光了所有積蓄，并舉債40多萬元，將兒子送到307醫(yī)院治療。

盡管王國蘭夫婦竭盡全力為兒子祈禱，卻未能阻止死神的腳步。2010年7月12日，距黨立明20歲生日僅剩18天，這個(gè)曾經(jīng)生龍活虎的小伙子永遠(yuǎn)停止了心跳。王國蘭撲倒在兒子的尸體上哭得肝腸寸斷：“明明，媽媽虧欠你啊！”

原來，在黨立明患絕癥期間，他的外婆也突患腦溢血癱瘓。王國蘭在母親與兒子的病床前來回奔波，顧此失彼。對(duì)于沒能在人生最后旅程照顧好兒子，王國蘭在悲痛之際充滿了愧疚。

與此同時(shí)，在辦理兒子的后事時(shí)，王國蘭充滿了遺憾，因?yàn)辄h立明在走時(shí)處于高度昏迷狀態(tài)，沒有給父母留下只言片語便撒手人寰。在清理遺物時(shí)，病床頭的一部手機(jī)讓王國蘭忽然想起什么。

這部手機(jī)是兒子病情急劇惡化、被化療折磨得死去活來時(shí)郵購的。他從電視上看到一款報(bào)價(jià)1350元的方型“韓國現(xiàn)代·非常手機(jī)”的廣告后，要求父母幫他郵購。王國蘭夫婦頗為納悶：家里已經(jīng)債臺(tái)高筑，1350元相當(dāng)于一天的化療費(fèi)用，生命岌岌可危的兒子為何要用救命錢去買手機(jī)呢？為了滿足兒子的愿望，黨朝貴起早貪黑撿廢品籌錢郵購到這款手機(jī)。在黨立明停止呼吸的前一天，他已經(jīng)出現(xiàn)意識(shí)模糊，拼盡所有力氣用手指著床頭上放著的手機(jī)：“媽媽，手機(jī)里有……”

“手機(jī)里究竟有什么？”兒子去世后，王國蘭反復(fù)回味著兒子這句遺言，不停地翻看著通話記錄與短信，沒有發(fā)現(xiàn)什么秘密。王國蘭不死心，請(qǐng)來年輕人翻弄，只見手機(jī)里儲(chǔ)存著黨立明在病重期間的數(shù)張自拍照片，他還給母親留下了幾段錄音：“媽媽，您想我了嗎？嘻嘻，一定是想我了，對(duì)嗎？”“媽媽，別哭，我愛您……”

“明明，我的乖兒子，你太有心了！”直到這時(shí)，王國蘭才恍然大悟：兒子在彌留人世之際拿救命錢郵購這款手機(jī)，竟然是為自己的后事作安排——他要在天堂里給母親留下最珍貴的想念！

日復(fù)一日地播放亡兒的臨終錄音，王國蘭漸漸走出了痛失愛子的悲慟。就在這時(shí)，第二次“災(zāi)難”從天而降。

2011年7月8日下午，王國蘭在打掃公共衛(wèi)生時(shí)不慎將手機(jī)丟失。當(dāng)晚發(fā)現(xiàn)后，她打著手電筒發(fā)瘋般沿途尋找無果，一屁股癱瘓?jiān)诘靥?hào)啕大哭。第二天一大早，她再次反反復(fù)復(fù)地來回尋找，仍不見手機(jī)的蹤影，王國蘭連自殺的念頭都有了。她對(duì)丈夫說：“我對(duì)不起兒子啊。生時(shí)沒看住明明，死后連手機(jī)也看不住，我真是個(gè)不稱職的媽媽，干脆到天堂去陪兒子算了！”

情急之下，王國蘭靈機(jī)一動(dòng)，跑到編輯部要求在黨報(bào)頭版頭條刊登《尋物啟示》。王國蘭做夢(mèng)也沒想到，她的這個(gè)近乎荒唐的舉動(dòng)，竟?fàn)縿?dòng)了十多萬人的目光……

十萬市民尋覓：

歷經(jīng)曲折留下終身遺憾

“蘭姐，我們會(huì)竭盡全力幫您。”聽了王國蘭丟失的手機(jī)的“身世”后，報(bào)社編輯記者們?yōu)橹畡?dòng)容，立即在“克拉瑪依網(wǎng)·強(qiáng)勢(shì)論壇”發(fā)貼《母親跪求兒子生前手機(jī)》；與此同時(shí)，《北疆晨報(bào)》還在頭版配發(fā)王國蘭的大幅彩色圖片，追尋中斷的“天堂訊息”；《新疆石油報(bào)》、克拉瑪依廣播電臺(tái)、電視臺(tái)專門開通了尋機(jī)熱線。于是，整個(gè)克拉瑪依市圍繞著一部丟失的手機(jī)展開了一場(chǎng)浩浩蕩蕩的愛心大搜索。

全市出租車司機(jī)捷足先登，利用車載電臺(tái)滾動(dòng)播放《尋物啟示》；克拉瑪依市白堿灘區(qū)中興路街道躍南社區(qū)居委會(huì)以社區(qū)組織的名義四處張貼公告：“王國蘭女士在躍南花園5區(qū)15樓后草坪打掃綠化地時(shí)丟失一部方形韓國現(xiàn)代‘非常手機(jī)’，失主吃不下飯也睡不好覺。那部手機(jī)并不貴重，卻很特殊，里面保存有一份珍貴的思念，是她后半生的精神支柱……”

全市14萬讀者和網(wǎng)友加入尋找隊(duì)伍，但5天后仍杳無音訊。熱心網(wǎng)友又通過微博求助，頓時(shí)牽動(dòng)了全國網(wǎng)民的心。江蘇揚(yáng)州網(wǎng)友“創(chuàng)業(yè)CEO楊蒙”在轉(zhuǎn)發(fā)微博時(shí)表示：“拾獲者如能歸還手機(jī)，我愿出錢給你買部iphone4。”網(wǎng)友“盧昭中”說：“誰撿到手機(jī)我愿支付1萬元感謝費(fèi)。”影視明星趙薇、馬伊琍、于文華、艾爾肯也共同呼吁撿到手機(jī)的人盡快還給王國蘭，讓這份濃濃的珍愛不再絕望，并祝愿王國蘭夫婦早日走出傷痛。

就在全市乃至全國尋找手機(jī)的同時(shí)，王國蘭的情緒產(chǎn)生巨烈波動(dòng)，她在希望與失望之間承受著每分每秒的煎熬，終日以淚洗面，失魂落魄。就在王國蘭再次跌入痛苦深淵時(shí)，警察找上門來。

原來，克拉瑪依市公安局白堿灘分局副局長(zhǎng)劉廣智從微博上得知此事后，他主動(dòng)找到王國蘭：“我也是個(gè)做父親的人，對(duì)您的遭遇感同身受。這部手機(jī)雖然是遺失物，但它包含了一個(gè)母親對(duì)兒子的思念和寄托，一個(gè)兒子對(duì)母親的深情眷戀。群眾利益無小事，我們有責(zé)任有義務(wù)幫助您。”于是，該局調(diào)動(dòng)刑警大隊(duì)迅速介入，指派刑警馬文濤、王永貴在轄區(qū)展開地毯式排查。

工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過8天的排查，很快從一位六旬老人那里得到一條重要線索：他曾撿到一部手機(jī)，與王國蘭丟失的手機(jī)十分吻合。不過，老人以為是個(gè)玩具，就隨手送給了一位遠(yuǎn)方侄女。

“事不宜遲，立即行動(dòng)。”兩位刑警連夜驅(qū)車開往600公里外的伊犁市巴彥岱鎮(zhèn)。由于沿途崇山峻嶺，夜間視線微弱，路況不熟，一路險(xiǎn)象環(huán)生。凌晨?jī)牲c(diǎn)時(shí)分，當(dāng)警車行駛到一處懸崖陡壁時(shí)，車輪突然懸空。兩位刑警下車查看后頓時(shí)嚇出一身冷汗，山下面是萬丈深淵。

經(jīng)過9個(gè)多小時(shí)的星夜兼程，第二天早晨找到了六旬老漢的侄女。不料，這位女士將手機(jī)又送給了伊犁市所轄的特克斯縣的一位親戚。兩位刑警又馬不停蹄地趕到130多公里外的特克斯縣城，卻被告知手機(jī)又送給了博爾塔拉自治州精河縣的一位朋友。

兩位刑警深知，王國蘭將手機(jī)視作兒子的化身，在尋機(jī)的過程中始終跟王國蘭保持聯(lián)系，一邊通報(bào)情況一邊安慰她：“大姐別急，我們歷盡千辛萬苦也要幫你找回手機(jī)。”王國蘭心里過意不去，同時(shí)認(rèn)為希望越來越渺茫，就懇請(qǐng)刑警打道回府。

“絕不放棄！”兩位刑警又向400公里外的精河縣進(jìn)發(fā)。8月2日，經(jīng)過連續(xù)4天輾轉(zhuǎn)4縣市，行程3000多公里，終于在一個(gè)牧民家的年輕姑娘手里找到這部手機(jī)并帶回了克拉瑪依市。

2011年8月3日，白堿灘公安分局辦公室，當(dāng)?shù)谝谎垡姷绞Ф鴱?fù)得的手機(jī)時(shí)，王國蘭喜極而泣：“兒子啊，你終于又回來了！”她時(shí)而捧著手機(jī)又親又吻，時(shí)而擁抱著隨行女記者流下幸福的淚水：“老天開恩啊，真是奇跡啊！”然而，短暫的激動(dòng)過后，王國蘭突然色變。

原來，經(jīng)檢測(cè)，手機(jī)中的照片和錄音全部被刪除，令王國蘭和民警都深感意外和大失所望。沒有了“天堂音訊”，這部手機(jī)對(duì)王國蘭來說便失去了意義：“這難道是天意嗎？”王國蘭對(duì)丟失手機(jī)的自責(zé)與愧疚再次涌上心頭。

“蘭姐別傷心，讓我來幫您。”熱心市民趙夏女士聞?dòng)嵑螅R上跑過來幫助恢復(fù)手機(jī)數(shù)據(jù)。在她的認(rèn)真努力下，黨立明生前自拍的照片全部被恢復(fù)。遺憾的是，黨立明的臨終錄音因手機(jī)五易其主，被后面其他人下載太多的歌曲而覆蓋，永遠(yuǎn)無法恢復(fù)。兒子的“天堂音訊”徹底消逝了，令王國蘭的生命黯然失色。

就在人們以為王國蘭會(huì)為此終身遺憾時(shí)，事件的發(fā)展超出了所有人的想象。

亡兒死而“復(fù)活”：

手機(jī)情緣誕生愛心童話

就在手機(jī)復(fù)得不久，王國蘭的家中突然來了一位不速之客，開口便說：“如果您愿意，此生此世我愿做您的兒子。”當(dāng)這位年輕英俊的小伙子報(bào)出自己的名字時(shí)，王國蘭驚喜交加：“我想起來了，在電視上見過你。”

這位沖著王國蘭叫媽媽的小伙名叫王成，今年25歲，家住克拉瑪依市獨(dú)山子區(qū)，他是本市捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞救治白血病患者的第一人。當(dāng)時(shí)他正在北京為陌生患者捐獻(xiàn)骨髓，當(dāng)從微博上得知王國蘭為痛失亡兒“天堂音訊”的消息后，剛出院便立即飛回克拉瑪依，他要讓九泉之下的黨立明“死而復(fù)生”，讓思念亡兒的母親重新獲得觸手可及的親情。

自從兒子走后，王國蘭以為“母親”這個(gè)神圣的名詞從此與她絕緣。如今，一位朝氣蓬勃的年輕小伙站在她跟前親切地叫她“媽媽”，王國蘭激動(dòng)得渾身發(fā)抖，嘴唇顫動(dòng)著說：“好啊，孩子，今后咱們就成一家人了。”

王成依依惜別時(shí)留下800元現(xiàn)金，算作認(rèn)母的“見面禮”。同時(shí)，他還盛情邀請(qǐng)王國蘭夫婦：“爸媽，春節(jié)我會(huì)接您二老到獨(dú)山子過年。”沒過幾天，又一個(gè)“兒子”撲在她懷里，令王國蘭幸福得頭暈?zāi)垦！?/p>

原來，雖然黨立明的臨終錄音消逝了，但在尋找手機(jī)的過程中，14萬市民與網(wǎng)友的關(guān)愛讓王國蘭的心靈得到慰藉，重新燃起了對(duì)生活的信心。在王國蘭看來，這份凝聚著人間真情大愛的尋機(jī)之旅，如沐浴春風(fēng)雨露，讓她的后半生不再孤單。為此，她特意親手熏肉，送給社區(qū)的孤寡老人。

尋機(jī)事件讓王國蘭明白了一個(gè)道理：愛需要彼此傳遞。她突然想到了一個(gè)名叫李嘉煒的少年。

現(xiàn)年17歲的李嘉煒是位中學(xué)生，家住新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)七師137團(tuán)3連，其父母都是普通職工。2010年2月，李嘉煒不幸患上急性非淋巴型白血病，被迫輟學(xué)治療，與王國蘭的兒子黨立明同在一個(gè)病房。那段日子，兩位年輕人互相鼓勵(lì)，彼此談心。如今黨立明走了，王國蘭格外牽掛李嘉煒。于是，她風(fēng)塵仆仆趕到李家探望，頓時(shí)揪心不已。

原來，李嘉煒幸運(yùn)地找到了骨髓配對(duì)，卻因傾家蕩產(chǎn)而被迫出院，只能眼睜睜地坐在家里等死。原來性格開朗的李嘉煒對(duì)生命已不再抱任何希望，變得沉默寡言。

返回克拉瑪依后，王國蘭以“會(huì)感恩的人”網(wǎng)名立即發(fā)貼求助《我求求大家像幫助我一樣幫助一個(gè)白血病患者》：“親愛的網(wǎng)友們，我是你們送手機(jī)的新疆王國蘭大姐。我的兒子因白血病走了，他的手機(jī)被我給搞丟了，是大家給我找到的，我非常感謝大家的幫忙。我們這里有一個(gè)白血病患者，他是新疆建設(shè)兵團(tuán)烏爾禾的一位17歲的孩子，他叫李嘉煒，現(xiàn)在在北京做微細(xì)胞移植。他已做了兩次，還有兩次就做完了，但現(xiàn)在他的家庭已沒有錢了。我想讓大家像幫助我一樣幫助這個(gè)可憐的家庭，讓生命能夠得到延續(xù)，不要再讓父母失去孩子，這對(duì)每一個(gè)家庭來說都是一個(gè)無法彌補(bǔ)的傷害。我希望大家來幫幫他。男人少抽一包煙，女士少買一套衣服，來幫幫他的家庭吧！我在這里謝謝大家了！”

王國蘭不曾料到，她這個(gè)家喻戶曉的“手機(jī)媽媽”竟然具有超強(qiáng)的凝聚力和號(hào)召力。帖子發(fā)出后，一石激起千層浪，被微博轉(zhuǎn)發(fā)12萬次。一夜之間，熱心網(wǎng)友、愛心企業(yè)、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位紛紛聞風(fēng)而動(dòng)，滾浪愛心如潮水般涌來，不到半個(gè)月時(shí)間，為李嘉煒的愛心捐款高達(dá)50多萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了應(yīng)需治療費(fèi)用。

“我的兒子有救了，多虧蘭姐振臂一呼。”李嘉煒的母親朱紅蘭要將兒子“過繼”給王國蘭。李嘉煒終于露出了燦爛的笑容：“我從此有了兩個(gè)媽媽，我是天底下最幸運(yùn)、最幸福的孩子。”

身邊又一個(gè)“兒子”橫空出世，讓王國蘭高興得天天合不攏嘴，她不僅經(jīng)常通過電話跟李嘉煒交流，還幾次到醫(yī)院照料“兒子”。2012年3月下旬，李嘉煒順利完成了第四道骨髓微移植而康復(fù)出院。他第一件事便是直奔王國蘭的家，撲倒在“媽媽”的懷中報(bào)喜。

令王國蘭開心的還有一件事：為李嘉煒的捐款還節(jié)余45萬元。克拉瑪依市團(tuán)委與慈善總會(huì)用這筆錢聯(lián)合設(shè)立了一個(gè)“青少年愛心基金會(huì)”，專門為身患重病的青少年提供醫(yī)療救助。一部丟失的手機(jī)誕生的愛心童話，不僅讓王國蘭擁有了兩個(gè)兒子，也溫暖了一座城市。（未經(jīng)作者許可，謝絕轉(zhuǎn)載。）

責(zé)編/彭藝珂

篇10

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