導語：如何才能寫好一篇爺爺和小樹，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“秋天到了！秋天到了！”大雁飛在瓦藍的天空叫著。

這時，小樹葉隨著風婆婆的帶領，它要離開了大樹，大樹哭喪地對小樹葉說：“孩子??！你即將要離我而去，我一個孤零零的老頭，你就這樣把我拋棄了嗎？”小樹也傷心地說：“大樹爺爺，我不是想把你拋棄，而是一到秋天，我就要飄到別的地方去了，不能和大樹再一起了。”

大樹爺爺還是不忍心讓小樹飄到別的地方，說：“孩子??！請你留下來陪你感情已久的爺爺吧！”小樹葉也舍不得大樹爺爺，說：“爺爺，明年還會有生出許多的小樹葉，那你再也不會孤單了！”可是，大樹爺爺還是不舍得。這時，小樹葉被風婆婆帶走了，一幅幅小樹葉的照片浮現在大樹爺爺的腦海里，說著說著大樹爺爺就哭了起來。

過了一年春天來了，大樹爺爺身邊果然長出了許多小樹葉，可是它還是想著當年的小樹葉對它說的話，大樹爺爺一抬頭，看到天空中浮現著小樹葉的畫像，開心地笑了。

篇2

摘要：本文運用文獻資料法、邏輯分析法,結合職業技術學校教學實踐,闡述了在職業技術學校中開展職業體育教育的重要性、實施原則以及辦法等,并通過客觀分析,對進行職業體育教育所應該遵循的原則以及實施過程提出了建議。

關鍵詞：體育教育 職業學校

如今,職業教育已經成為宏觀教育中的重要組成部分。職業教育體育又是職業教育工作中的重要部分。考慮到不同職業學校體育意識、體育習慣、物質基礎和師資數量以及質量等,作為職業體育教育工作者,我們有必要,對職業教育發展進行全面研究,根據教學過程的經驗,提出改革建議,以便于更好的開展體育教育,推動職業體育教育的發展。

一、開展職業體育教育的必要性

職業教育的管理目標是培養生產、管理、服務第一線的應用性、技能型人才。隨著社會和科學技術的的高速發展,社會對職業勞動者提出了新的要求。職業勞動正向著復雜化、高強度、快節奏、高效率的方向發展。同時要也要求從業者具備能夠在高噪音、高溫、高寒等特殊的環境中進行單調而枯燥的工作。而只有通過體育鍛煉,才能培養從業者在工作中心態平和、態度從容、方寸不亂的職業素質。同時在職業勞動中,從業者的活動部位、運動軌跡多是重復性、局部性的,如過不進行適當的體育鍛煉,必然會影響從業者勞動技能的提高。因此開展職業體育教育是十分必要的。

二、開展職業體育教育所以該遵循的原則

1.與未來職業相適應原則

針對職業教育的特殊性,采用普通高校的體育模式必然是行不通的。在不同的職業勞動中,從業者所承受的心理、生理負擔、工作條件以及具體的工作形式都是不同的(例如:動作速度、動作幅度、注意力集中程度、勞動強度等)。因此在開展職業體育教育中。要考慮到同學所以后從事的職業特點,與學生未來所從事的職業想適應,幫助學生走上工作崗位后能盡快的適應新的工作環境。

2.具有預防

勞動從業者在長時間從事生產勞動后,會產生職業病。如何預防職業并是所有從業勞動者所關心的問題。因此,在職業體育教育中,就應該培養學生良好的體育習慣,將“提高、預防、補償”貫穿于整個教學過程中。在教學中引導學成學會自我鍛煉、自我預防,養成終身鍛煉的體育習慣。

3.針對性和實用性相互結合

由于社會分工不同,作為未來生產一線主力軍的學生們,會在不同的崗位上,從事專門性的、針對性的工作;因此,作為職業體育教育者,必須研究分析不同專業學生的專業特點,并且結合生產實際,進行有針對性的教育。但是學生的鍛煉形式應該是多樣性的,要使同學在愉快的氛圍中,進行體育鍛煉,增加身體的機能,以適應不同的勞動需要。

4.實用性原則

在現代社會的勞動中,勞動者在工作中進行身體鍛煉,必然會受到時間、空間以及勞動環境的限制。因此我們必須教會學生如何在有限的環境中,利用現有條件進行鍛煉;例如在狹小的生產車間中,可以練習俯臥撐、簡易健美操等;長期伏案工作者可以練習保健氣功、太極拳等。主要目的是,讓每一位同學都能掌握幾種實用的健身方法,為創造更多的勞動價值服務。 三、如何實施職業體育教育

1.改革職業體育教育體系

1.1根據學生的職業所需要的身體素質安排教學內容

在教學中,要根據不同職業對體能的不同要求,有針對性的進行教學內容的選擇。比如司機需要很強的反應和判斷能力,就應該進行散打、跆拳道、乒乓球等運動;建筑的需要高空作業,可以安排平衡木、攀巖等練習;電工、鉗工等需要較強的上肢力量,應該進行舉重、俯臥撐、倒立等上肢力量練習?？傊?要有的放矢的進行安排教學內容,這樣同學們目標明確,積極性就會高。

1.2根據不同的年齡安排教學內容

正處于生長發育階段的學生,在不同的年齡段身心的發育程度是不同的。所以,建議在教學中要充分考慮年齡的因素。例如在一年級以基礎課為主,以全面發展學生的身體素質;二年級根據不同的專業特點,有針對性的進行職業體育教育,讓學生初步掌握本職業體育鍛煉的特點;三年級在鞏固職業體育的同時,可以適當的選擇自己喜愛的體育項目,并引導學生養成良好的體育鍛煉習慣。

1.3把“終身體育”思想融入到體育教學中

只有養成良好的體育鍛煉習慣,樹立“終身體育”的思想,才能自覺地去進行體育鍛煉。作為職業體育教育的老師,除了幫助同學確立適合自己職業特點的體育項目外,還應該在課堂中身體力行的去引導大家,創造良好的課堂氛圍。使同學們真正的找到自己喜歡的體育項目,同時學會如何去預防職業中的各種疾病,為終身體育奠定基礎。

2.教師充分發揮在職業體育教育中的作用

2.1教師的思想觀念應該與時俱進

受傳統觀念的影響,作為體育老師,在社會地位、收入等與其他業務老師相差很多。因此有一些體育老師認為,體育教學可有可無。體育老師同其他專業老師一樣,目的都是將學生培養成社會需要的人才,能夠更好的服務于社會。因此體育老師要不斷地學習先進的體育技術和教學理論,以適應不斷發展的職業體育教育的要求,富有成效的做好職業體育教育。

2.2提高體育教師的業務水平

體育老師水平的高低,直接影響體育課堂的教學效果。因此體育教師要不斷地增加和提高自身的知識儲備、技能水平和教學方法。充分利用各種進修和自學,提高課堂教學水平,真正使學生在體育課堂中能夠學有所得。

參考文獻:

篇3

買受人(全稱)__________________________

出賣人(全稱)__________________________

為了增強買賣雙方的責任感，確保雙方實現各自的經濟目的，經雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條產品的名稱、品種、規格和質量

1.產品的名稱、品種、規格(應注明產品的牌號或商標)__________________________

____________________________________________________________________________

2.產品的技術標準(包括質量要求)，按下列第( )項執行：

(1)按國家標準執行;(2)無國家標準而有行業標準的，按行業標準執行;(3)無國家和行業標準的，按企業標準執行;(4)沒有上述標準的，或雖有上述標準，但買受人有特殊要求的，按買賣雙方在合同中商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執行。

(在合同中必須寫明執行的標準代號、編號和標準名稱。對成套產品，合同中要明確規定附件的質量要求;對某些必須安裝運轉后才能發現內在質量缺陷的產品，除主管部門另有規定外，合同中應具體規定提出質量異議的條件和時間;實行抽樣檢驗質量的產品，合同中應注明采用的抽樣標準或抽驗方法和比例;在商定技術條件后需要封存樣品的，應當由當事人雙方共同封存，分別保管，做檢驗的依據。)

第二條產品的數量和計量單位、計量方法

1.產品的數量：__________________________.

2.計量單位、計量方法：__________________________.

(國家或主管部門有計量方法規定的，按國家或主管部門的規定執行;國家或主管部門無規定的，由買賣雙方商定。對機電設備，必要時應當在合同中明確規定隨主機的輔機、附件、配套的產品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應的產品，應當明確成套供應的范圍，并提出成套供應清單。)

3.產品交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規定及計算方法：____________________________________________________.

第三條產品的包裝標準和包裝物的供應與回收

(產品的包裝，國家或業務主管部門有技術規定的，按技術規定執行;國家與業務主管部門無技術規定的，由買賣雙方商定。產品的包裝物，除國家規定由買受人供應的以外，應由出賣人負責供應?？梢远啻问褂玫陌b物，應按有關主管部門制定的包裝物回收辦法執行;有關主管部門無規定的，由買賣雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產品的包裝費用，除國家另有規定者外，不得向買受人另外收取。如果買受人有特殊要求的，雙方應當在合同中商定，其包裝費超過原定標準的，超過部分由買受人負擔;其包裝費低于原定標準的，相應降低產品價格。)

第四條產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)

1.產品的交貨單位：__________________________.

2.交貨方法，按下列第()項執行：

(1)出賣人送貨(國家主管部門規定有送貨辦法的，按規定的辦法執行;沒有規定送貨辦法的，按雙方協議執行);

(2)出賣人代運(出賣人代辦運輸，應充分考慮買受人的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具);

(3)買受人自提自運。

3.運輸方式：__________________________.

4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)__________________________.

(買受人如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限前40天通知出賣人，以便出賣人編月度要車(船)計劃;必須由買受人派人押送的，應在合同中明確規定;買賣雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，做出記錄，雙方簽字，明確雙方當事人和運輸部門的責任。)

第五條產品的交(提)貨期限

(規定送貨或代運的產品的交貨日期，以買受人發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定;合同規定買受人自提產品的交貨日期，以出賣人按合同規定通知的提貨日期為準。出賣人的提貨通知中，應給予買受人必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。)

第六條產品的價格與貨款的結算

1.產品的價格，按下列第()項執行：

(1)按政府定價執行;

(2)按政府指導價執行;

(3)不屬于政府定價或政府指導價的產品，或因對產品有特殊技術要求需要提高或降低價格的，按買賣雙方的商定價執行。

(執行政府定價或政府指導價的，在合同規定的交貨或提貨期內，遇政府調整價格時，按交貨時的價格執行。逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執行;遇價格下降時，按新價執行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執行;遇價格下降時，按原價執行。由于逾期付款而發生調整價格的差價，由買賣雙方另行結算，不在原托收結算金額中沖抵。執行協商定價的，按合同規定的價格執行。)

2.產品貨款的結算：產品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結算，按照中國人民銀行結算辦法的規定辦理。

(用托收承付方式結算的，合同中應注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應當在托收憑證上寫明，銀行從其規定。)

第七條驗收方法

(合同應明確規定：1.驗收時間;2.驗收手段;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗;5.在驗收中發生糾紛后，由哪一級產品質量監督機關執行仲裁等。)

第八條對產品提出異議的時間和辦法

1.買受人在驗收中，如發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應一面妥為保管，一面在______天內向出賣人提出書面異議;在托收承付期內，買受人有權拒付不符合合同規定部分的貨款。

2.買受人未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。

3.買受人因使用、保管、保養不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

4.出賣人在接到買受人書面異議后，應在______天內負責處理，否則，即視為默認買受人提出的異議和處理意見。

(買受人提出的書面異議中，應說明合同號、運單號、車或船只、發貨和到貨日期;說明不符合規定的產品名稱、型號、規格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質量保證書號、數量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明;提出不符合規定的產品的處理意見，以及當事人雙方商定的必須說明的事項。)

第九條出賣人的違約責任

1.出賣人不能交貨的，應向買受人償付不能交貨部分貨款的______%(通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%)的違約金。

2.出賣人所交產品品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的，如果買受人同意利用，應當按質論價;如果買受人不能利用的，應根據產品的具體情況，由出賣人負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。出賣人不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。

3.出賣人因產品包裝不符合合同規定，必須返修或重新包裝的，出賣人應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。買受人不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，出賣人應當償付買受人該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，出賣人應當負責賠償。

4.出賣人逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款計算，向買受人償付逾期交貨的違約金，并承擔買受人因此所受的損失費用。

5.出賣人提前交貨的產品、多交的產品和品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的產品、買受人在代保管期內實際支付的保管、保養等費用以及非因買受人保管不善而發生的損失，應當由出賣人承擔。

6.產品錯發到貨地點或接貨人的，出賣人除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔買受人因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。出賣人未經買受人同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。

7.出賣人提前交貨的，買受人接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款;合同規定自提的，買受人可拒絕提貨。出賣人逾期交貨的，出賣人應在發貨前與買受人協商，買受人仍需要的，出賣人應照數補交，并負逾期交貨責任;買受人不再需要的，應當在接到出賣人通知后15天內通知出賣人，辦理解除合同手續，逾期不答復的，視為同意發貨。

第十條買受人的違約責任

1.買受人中途退貨，應向出賣人償付退貨部分貨款______%(通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%)的違約金。

2.買受人未按合同規定的時間和要求提供應交的技術資料或包裝物的，除交貨日期得以順延外，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按順延交貨部分貨款計算，向出賣人償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。

3.買受人自提產品未按供方通知的日期或合同規定的日期提貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向出賣人償付逾期提貨的違約金，并承擔出賣人實際支付的代為保管、保養的費用。

4.買受人逾期付款的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規定向出賣人償付逾期付款的違約金。

5.買受人違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

6.買受人如錯填到貨地點或接貨人，或對出賣人提出錯誤異議，應承擔出賣人因此所受的損失。

第十一條不可抗力

當事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，并應在______天內提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十二條合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第______種方式解決：

1.提交__________________仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十三條其他

按本合同規定應該償付的違約金、賠償金、保管保養費和各種經濟損失，應當在明確責任后10天內，按銀行規定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。

本合同自______年______月______日起生效，合同履行期內，當事人雙方均不得隨意變更或者解除合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，做出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式兩份，雙方各執一份;合同副本一式

份，各留存1份。

買受人：(章)　 出賣人：(章)

法定代表人：　 法定代表人：

委托人：　 委托人：

地址：　 地址：

開 戶 銀 行：　 開 戶 銀 行：

賬號：　 賬號：

電話：　 電話：

篇4

一、施工企業的物資管理工作中為何要進行主要物資的核銷工作

物資核銷定義。物資核銷是指對項目單元物資消耗數量和金額的核定，并對核定結果進行分析，改進物資消耗行為，以求控制物資消耗的工作。計劃經濟環境下物資管理人員對物資消耗的控制工作，主要通過事前嚴格的限額發料來實現，物資核銷主要是針對物資計劃申請和計劃指標的核定，沒有過多考慮物資的消耗核算和物流成本；市場經濟環境下物資管理環境有了很大的變化，為適應工程項目成本控制要求，施工現場不可能再設立大而全的中心料庫，主要材料直接卸貨在使用場所，盡可能減少多次倒運和裝卸產生的物流費用，因此物資核銷工作已經成為我們現階段工程項目經營中有效控制物資消耗成本的主要手段。物資核銷主要針對主要物資進行核銷。主要物資是指：主體工程結構、永久性設備用物資和大型臨時設施用物資，按以往統計資料分析，主要物資一般占全部消耗物資的90％以上，其他物資（輔助材料）只占約10％，目前，絕大多數項目在實際運作中，把輔助材料的管理責任與風險交給了施工作業隊；主要物資為滿足質量控制和勞務分包管理的要求，不可能按照輔助材料管理方式包到施工作業隊。按我們集團公司建安產值200億元估算，主要物資消耗近100億元，總量下降5‰，物資消耗成本就可節約5000萬元，多消耗1％就多支出1億元，通過主要物資核銷工作控制物資消耗，為企業節流創效的文章大有可為。中國中鐵股份有限公司總裁李長進在中國中鐵股份有限公司物資工作會議上的講話中指出“在基建生產成本構成中，物資消耗所占比重最大，把物資的采購成本和消耗水平降下來，必然成為各企業控制成本支出第一位的重要內容?！边@已表明降低采購成本和控制物資消耗已成為企業管理和發展的重要內容和方向，而主要物資核銷工作是控制物資消耗的重要手段。

二、我公司主要物資核銷工作開展過程中遇到的一些問題及解決措施

1．物資核銷工作存在的主要問題。

目前公司各項目主要物資核銷工作基本都已啟動，但總體情況不是很好，同公司對成本核銷和精細化管理的要求還有差距，主要問題有以下幾個方面：

1．1少數項目部不能認真踏實地定期開展主要物資核銷工作?，F在還有少數項目物資部門負責人不能認清物資管理工作重點，認識不到物資核銷工作的重要性，導致本項目不能認真踏實地定期開展主要物資核銷工作，主要表現在物資核銷資料不能按時上報或是敷衍了事，主要物資消耗控制管理工作不能有力推進。

1．2部分項目部消耗定額制定不合理。從上報核銷資料看，有部分項目部給作業隊的消耗定額偏高，應根據施工工程部位和工藝工法做出調整。如盤圓鋼筋應以負損耗來控制（一般在8％左右），鉆孔樁的主筋因采用套筒連接也可不給或只給少量損耗，鉆孔樁的擴孔率也要根據地質狀況分別制定。

1．3混凝土用材料疏于管理。部分項目部混凝土用料的核銷資料未予上報，也就是沒有進行核算、疏于管理?；炷敛牧系膯蝺r雖然不高，但量大，總價高；而且都是大堆料，材料使用前管理環節多（運輸、驗收、堆放、倒運、攪拌、灌注等），管理稍有不慎，就容易造成流失。

1．4部分項目部沒有對物資消耗異常現象進行分析，更沒有看到改進的辦法。部分項目部上報核銷資料中，有的物資消耗偏大，但看不到對超耗原因的分析，更看不到改進的辦法和措施。

1．5物資核銷工作的相關部門沒有聯動。在有些項目部，進行物資核銷工作好像只是物資管理部門一家的事，相關部門或旁觀或配合不積極，沒有形成聯動；各部門之間信息流通不暢，各環節的審核敷衍了事，材料的堆碼、清整、盤點得不到人力機具進行配合，這樣物資部門的核銷工作也只能做做表面文章，沒有辦法實質性的展開。

2．解決物資核銷工作存在問題的幾點措施。

為解決物資核銷工作中存在的問題，進一步做好主要物資核銷工作，控制材料消耗，控制工程成本，提升公司的物資管理水平，應做好以下幾項工作。

2．1做好主要物資的限額發料和定期盤點工作。對作業隊實行有限的限額發料，要分期分批、有計劃、合理地配備，而不是敞口供應，要考慮資金流動，要防范物資的安全風險。

做好物資的盤點工作是做好物資核銷工作的基礎，只有定期認真地進行物資盤點，計算盤點期內各作業隊真實的物資庫存和消耗數量，才能開始物資的核銷工作；不進行認真的盤點，那核銷數據只能靠估算和拼湊，核銷結果自然不會真實、有效，核銷工作也失去了它所要求達到的效果和意義。

2．2各單位統一物資核銷樣表，統一數據的統計口徑，定期上報核銷資料。統一按樣表定期上報核銷資料，便于公司定期收集、統計、分析全公司的主要物資消耗狀況，也便于進行各單位物資消耗的橫向比較；使公司能及時發現和改進物資消耗控制的薄弱項目和環節，做到對癥下藥、有的放矢、加強管理。

2．3做好對物資核銷結果的分析工作。工程項目的月度物資核銷結果出來后，物資管理部門要會同相關部門對出現不合理消耗的物資逐項進行分析，到底是工藝損耗過高還是有丟失、被盜、挪用、倒賣等非正常損耗，到底是盤點不實還是圖紙計算有誤，總之要弄清事實、查明原因，這樣才能提出有針對性的整改措施，才能使物資消耗實時處于可控的狀態，才能達到物資核銷的要求和目的。

篇5

根據集團構建大營銷格局的指導思想，研發整合礦井煤炭營銷管理子系統，因整合礦井地理位置分散，網絡穩定性差，系統采用本地版和網絡版相結合的模式，斷網情況下可在網絡狀況恢復后續點上傳，保證業務不受網絡中斷的影響。④具備強大的數據接口和報表查詢功能。開發了財務轉賬憑證接口、銷售票管理系統接口、基金票管理系統接口、稅控接口、數據報表系統等其他系統與煤炭運銷系統之間的接口軟件，確保了數據的唯一性、準確性。系統還同時支持C/S和B/S架構，即保證了實時采集數據的高效性，又保證了查詢瀏覽的簡潔方便。同時，也綜合每個流程節點的數據，開發了實用的常用報表系統，自由報表生成系統，綜合查詢分析系統。⑤在軟件安全管理方面，可以方便地把權限分配到部門、個人，權限最低可以設置到按鈕級。煤炭營銷管理信息系統的開發與應用歷時10a，終于形成非常成熟的邏輯化、合理化、科學化、智能化、構件化、模塊化的全面覆蓋運銷核心業務的軟件應用平臺。因潞安集團煤炭運銷總公司在軟件開發方面的扎實應用，2010年10月，運銷信息化建設成果經過集團內篩選推薦，及省煤管局審核，最后由中國煤炭工業協會評比，榮獲“2010年煤炭工業信息化先進單位”榮譽稱號，這是潞安集團獲此殊榮的唯一單位，也是全國煤炭銷售企業獲此殊榮的唯一單位。4)網絡安全策略:隨著網絡技術的快速發展和信息化進程的日漸深入，穩定、高效、安全的網絡環境已成為企業高效運營的重要支撐。傳統的防御體系大多以孤立的單點防御為主，比如防病毒、防火墻、IDS、VPN、AAA等，彼此間缺乏有效的協作，從而形成安全“孤島”。

建設了涵蓋網絡邊界安全、數據中心安全、內網安全、遠程接入安全、安全管理中心及安全聯動等幾大方面全方位、多層次、立體化的安全防護體系。①邊界安全部署防火墻、上網行為審計、邊界IPS以及安全網關。NAT轉換和行為審計放在了邊界的深信服行為審計設備上，內部用戶或審計內容多的時候將NAT功能配置在中科網威的千兆防火墻上，分層設計。②數據中心安全采用部署防火墻插卡和IPS入侵防御系統插卡，通過在核心交換機防火墻插卡上的部署，進行虛擬安全域劃分，可虛擬劃分防火墻，防御來自集團技術中心核心交換和整合礦井接入以及邊界處帶來的網絡威脅，并將數據中心所有服務器根據服務類型、安全級別，分別劃分至不同的安全域中，嚴格控制數據中心服務器的訪問。③通過IPS入侵防御系統的部署，在IPS設備上設置針對服務器的安全防御策略，所有來自外網向服務器的訪問，均進行病毒、漏洞掃描、SQL注入等安全檢查和過濾，保證數據中心服務器的訪問安全。④網絡終端病毒防御采用網絡版殺毒軟件，實時自動升級，全面保護企業網絡免受特洛伊木馬、蠕蟲、網絡黑客、網絡病毒、間諜軟件及混合攻擊的威脅。

由精通業務和軟件開發的排頭兵全面參與系統的調研、設計、開發、調試和應用落實工作，并在此過程中完成流程的梳理與再造。做好業務使用部門和開發方的“翻譯官”，為業務部門提供技術支持和咨詢，對開發方提出專業技術上的要求，把握項目總體進度，此外，基礎數據報表充分考慮軟件平臺擴充需求，根據業務變化和公司發展的需要，及時準確地調整軟件平臺，研發新功能模塊，保證軟件平臺切合自身實際，保持生命力。專業的維護團隊。有固定的、專業的、了解各功能節點和網絡節點的技術人才。軟硬件故障第一時間都能得到有效排除，解決業務使用人員的后顧之憂，真正讓使用者放心。此外，維護團隊還應具備相當的學習能力，掌握不斷變化的業務流程，并抽象化到邏輯設計和開發應用中，保證系統不斷升級更新，滿足業務上的變化需求。合理的資金分配。合理分配硬件和軟件的資金投入比例，不盲目追求硬件高性能，重視軟件的開發應用，注重實際的業務應用和實效，預留后期維護資金，確保網絡工程不是花架子。整體規劃、分步實施，消除孤島。企業信息系統信息化的實施不能，只有統籌規劃、分步實施，抓核心，逐步深入地推進，才能取得成功。

潞安集團煤炭運銷總公司正是在充分地前期調研的基礎上，總體構架、循序漸進，集中精力開發應用獨立的核心子模塊，最后將各子模塊合并串聯，消除孤島，形成科學合理、完整統一的綜合信息化應用管理平臺。業務部門積極配合。各業務主管部門是信息系統的最終使用單位，他們必須全面參與項目建設的整個過程，包括項目的需求提出，設計審查，實施驗收，依據業務變化主動尋求信息化解決方案，推動信息化管理平臺使用更簡捷，應用更廣泛。重視通過信息化提升管理水平，而不是僅僅利用信息化技術完成業務。企業管理信息化的目的是利用信息技術幫企業改善業務流程，而不是把過去的手工流程一成不變地搬到計算機系統。忽視業務流程的優化和重組，信息化管理的最終結果只能是將企業原有的手工管理變成計算機管理，而不能真正起到提升企業管理水平的目的。重視系統建設的可持續性:企業的信息化建設不能一蹴而就，更不能腦袋一熱“三天打魚，兩天曬網”。要充分發揮好信息化在工業轉型升級中的重要引領作用，用信息化手段提高管理水平、用信息化方法提高工作效率，不僅現在要用得好，而且必須滿足未來的發展需要。

作者：李健 單位：潞安集團

篇6

關鍵詞：數學；專業；有價值的數學；專業結合

技工教育中必需的數學應該是基本的數學能力與數學思維。基本的數學能力包括計算能力和繪圖能力。計算能力是人的基本數學素養，更是技工學生未來立足工作崗位的重要能力。如收銀員、銀行職員、汽車維修成本核算、旅游等等崗位均需具備較好的計算能力。繪圖能力則是專業縱深發展的進一步要求。思維能力主要是指：會觀察、實驗、比較、猜想、分析、綜合、抽象和概括；會用歸納、演繹和類比進行推理；會合乎邏輯地、準確地闡述自己的思想和觀點；能運用數學概念、思想和方法，辨明數學關系，形成良好的思維品質。

技工教育中有價值的數學包括所有專業必需的數學與本專業必需的數學。本專業必需的數學必需實現根據專業特色和要求開設數學課、安排教學內容與課時。如電子類專業，應把“三角函數”“復數”等內容適當提前，特別是三角函數內容中函數y=Asin（ωx+φ）的圖像要作為重點講解。計算機專業可以補充“邏輯代數”有關知識，如二進制等知識。做到根據專業特色制定數學教學目標、計劃與安排。

具備了必需的數學知識能力才能為進一步的數學學習與專業學習做好準備，才能為將來順利走上工作崗位做好鋪墊。制定好與專業相關的有價值的數學才能利于專業的學習，減輕專業課承擔的額外的教學任務。

制定必需的數學和有價值的數學，才能使學生學以致用，才能使學生真正認識到數學的趣味性和實用性，從而產生學習興趣和動力。

怎樣消除學生對學習數學的恐懼和抗拒的心理呢？怎么能讓學生感受到數學是有趣的呢？

一、從實際出發，切實打好數學基礎

技工學校的學生數學基礎一般都較差，而且程度參差不齊，這對完成相當于高中內容的數學要求帶來極大的困難。因此，我們必須從學生的實際出發，從專業的實際出發，適當確定教材的深、廣度，充分體現技工數學教學的特點。

（一）由易而難，搞“低起點，慢開頭”

面對基礎差的學生實際，要選準起點，放慢進度，熱情關心學生，使學生通過努力學習基本上能懂、能會、能做，從而增強他們的學習信心。

（二）重視講練結合、反復練習

技工學校學生上課注意力不易集中，因此在課堂上必須采取“講中有練，練中有講，講練結合”的原則，使他們動腦、動口、動手，做到學有所用，循序漸進。技工學生學習存在的一個突出問題就是“課堂會，課后忘，考試跟不上”，其原因就是練習量不夠，沒有同類題型反復練習，以至對題目反映信息不敏感、解題速度慢。

（三）嚴格要求，保質保量地完成教學任務

課本上規定的例題，練習題，習題均要認真完成。技工學校學生學習主動性差，教師要多布置習題，即便是配置的練習冊也要布置并批改。另外，還可以適當地給學生布置一定量的課外思考題，供程度較好的學生選做，增強該部分學生的學習積極性。

二、創設學生們熟悉的情景，實現知識的同化和順應

教學是由教師安排和控制課堂學習的外部條件的。要創設學生們熟悉的情景，就要經常和學生溝通，了解學生的思想和生活狀況，同時注意從身邊的現象中提煉出數學問題、從報刊和其它媒體中獲取生產生活的信息來提煉出數學問題、從其它學科中尋找與數學知識相關的問題、借鑒和改編國外資料中的數學實際問題等這樣的實際數學情景，尤其要結合本專業的實際應用題和情境。這些材料不僅包含了豐富的數學思想，體現了數學的本質，反映了數學的特點，而且因為學生們熟悉，容易產生好奇心，就容易吸引學生注意力，使學生主動思維。在此過程別注意激發學生的認知沖突，加深學生的理解。

三、理論聯系實際，學以致用

應用性是技工教育數學的靈魂。理論應用于實踐，為專業課服務，是貫徹理論聯系實際的原則。學生在學習數學概念和計算后，應及時引導學生將理論應用于實際，解決專業上的實際問題，這樣不但有利于學生全面掌握知識，更能調動學生學習數學的積極性。如講授數學的統計學知識可結合班級的某次考試的成績，求平均分、標準差、作圖分析考試情況，求正答率、效度、信度分析試卷質量。

參考文獻：

篇7

一、創設有效情境，促進主動學習

現代教學論觀點認為：數學教師的主要任務就是為學生設計學習情境，為學生提供全面清晰的有關信息，引導學生在教師所創設的教學情境中，自己開動腦筋進行學習，掌握數學知識。因此，在課堂教學中，教師要根據學生的心理特點和學習的內容，創設一定的教學情境，以此來激發學生的求知欲，促進他們積極主動的學習。

首先是創設懸念情境，使學生在“奇”中“問”。針對小學生求知欲強、好奇心強等心理特點，在新課引入時，依據教學內容創設制造懸念，來誘發學生想揭密的問題意識。

其次是創設生活情趣，讓學生“趣”中“思”。有道是：“問渠哪得清如水，為有源頭活水來?！鄙钫菙祵W賴以生存和發展的源泉。因此，小學數學教學必須從抽象、枯燥的形式中解放出來，走出金字塔，走向生活，使數學生活化。

最后是創設沖突式情境，使學生在“疑”中“問”?！八季S是以疑問和驚奇開始的”。學生認識的發展就是觀念上的“平衡―失衡―再平衡”的反復漸進過程。在新課引入時，教師應從學生認知結構出發，創設新奇、有趣、富有挑戰性的問題情境，誘發學生思考那些與已有的知識所不同的一些問題，讓學生心理上形成認知沖突，從而打破原有心理平衡，造成“疑”的心理狀態，產生探求新知的欲望。

二、設計有效提問，激發探究欲望

課堂中不僅要設計好的情境，還要設計能激發學生探究欲望的問題。教師的課堂提問很關鍵，恰到好處地提問可以引起學生探索知識的欲望，激發學生積極思維，使學生情緒處于最佳狀態，有利于學生掌握知識、發展智力、培養能力。

首先，問題要難易適度，我認為教師提出的問題既要有一定難度，又要是學生經過努力可以解決的。問題過難過易都不利于學生探究學習：問題過于簡單，不能激發學生探究的興趣，不能使學生積極思維；問題過難，又會使學生感到力所不及，不知從何做起，因而失去探究的興趣。

其次，問題要具有啟發性，啟發性的提問能使學生產生濃厚的學習興趣，激發起學生探究知識的欲望，使學生在掌握知識的同時、發展能力、培養能力。課堂提問有的放矢，才會有“心有靈犀一點通”的效果。提高的設計應有利于學生在教師的啟發誘導下，通過積極思維，主動獲取知識，掌握算理法則同時，還應有利于培養學生探索精神，提高思維能力。

三、提倡有效合作，促進學生發展

目前，小組合作學習模式已引起了教育界的普遍關注，在幾乎所有的數學課堂上，我們都可以看到小組合作學習的形式。這說明教師已經有意識地把這種形式引入課堂。但是仔細觀察每一堂課就會發現，在有的課堂上，小組合作學習只是一種形式，缺乏實質性的合作。

一是要選擇恰當的機會組織合作交流。合作學習必須建立在獨立思考的基礎上，當學生自己獨立解決某個問題遇到困難，需要尋找他人幫助，產生了交流合作的新的需求時，再安排合作與交流，可能更有實效。同時，學生參與小組研究時，必須要有自己的見解，因為個體的獨立思考是無法由別人或小組來代替的。教師在組織學生參與討論或探索知識時，要留給學生一定的獨立思考時間，只有這樣學生的個人力量才能在小組合作中體現出來，學生才能獲得實在的發展。

二是培養學生學會傾聽別人的發言。教學中營造一種輕松愉悅的氛圍，讓學生大膽發表自己的見解，展現自我是需要的，但引導學生學會傾聽也是非常必要的。傾聽是對發言者的尊重，只有熱情傾聽他人發言，才能使發言者感到自己是受歡迎的；同時，傾聽別人發言，能使自己從中得到啟發，以觸類旁通，彌補自己考慮問題的不足。

三是教師要轉換角色。在小組深入開展合作和交流時，教師既是引導者又是合作者。在這一過程中，教師要采用一種友好的建設性態度和行為，既不能過多干預學生的學習過程，又好的建設性態度和行為，既不能過多干預學生的學習過程，又不能對學習有困難的學生袖手旁觀。教師需要傾聽學生的總結發言，給予及時的反饋和建議。

四、優化時間管理，發揮綜合效用

提高教學效率的實質是在單位時間內獲得最大的教學成效。為此，必須優化課堂教學的時間管理，充分發揮教學時間的綜合效用。

首先要注重制度化學習時間與自主性學習時間相結合。傳統課堂教學是以固定的時間單位組織教學的制度化體系，在教學時間分配上存在著教師支配一切的單向性，學生缺乏自我選擇、自主學習的機會，從而影響了教學的效率和質量。因此，必須變革單一的“制度化”教學時間結構，把制度化學習時間和學生自主學習時間、教學時間的統一性與學生的自主性有機結合起來。

其次，要提高課堂實用時間和學術學習時間比率，綜合達成各項課堂學習目標。通過提高教學水平和知識有效性等措施，最大限度地減少課堂時間損耗，提高課堂學習的實用時間和學術學習時間。同時，應把課堂教學時間的分配與教學目標、內容等因素聯系起來，注意科學分配以不同教學組織形式完成各種認知的、情感的、技能的等課堂教學目標任務的實用和學術學習時間。這樣，課堂教學才能綜合、全面、高效地完成素質教育的任務。

篇8

一、對當前學生數學作業狀況的分析

傳統的作業形式單一，內容枯燥，并脫離了學生的生活實際，學生學得精疲力竭，老師批得叫苦連天。具體有以下幾種狀況。

1.機械重復作業

由于受教師素質與時間的影響，很多教師布置的數學作業都是機械重復的。他們心中總會有一種錯誤的理念，那就是“熟能生巧”，同一種類型的題目做多了，學生就能記住這些題目的解法，以后拿到這類題目時不假思索就可以做出來。所以，總是布置一些機械重復的作業。比如，一位老師在教學完“連續進位乘法”后，布置的作業題全部是連續進位的計算題，沒有融入不進位或者只需要進一位的乘法計算題，讓學生在解答時沒有比較，沒有思考。這樣就是一種機械重復的作業。

2.隨手拈來作業

有些教師在布置作業的時候，沒有去精心設計，而是看到什么樣的題型，隨手就拿來作為學生的作業布置下去，至于布置這些作業的目的是什么，為什么要布置這些題目卻不知道，只是知道只要學生有題目做就可以了。比如，一位教師教學“按比例分配應用題”，在布置作業時，竟布置了8道分數計算題，兩道行程類應用題。與他交流時，他卻為自己辯解說：“安排計算題是因為一部分學生的計算能力比較差，所以想讓全班學生再一次鞏固一下，至于這兩個行程類應用題，是因為我在課前看到的，感覺題型非常不錯，所以就拿來讓學生練習了。”當我說他這節課學的是按比例分配應用題，應該布置一些有針對性的按比例分配應用題來了解學生課堂學習情況時，他又說：“反正按比例分配應用題又不是一節課就教完的，下一節課再布置也行呀?！边@就是一種典型的隨手拈來型作業。

3.題海戰術作業

目前，題海戰術是許多教師經常采用的作業形式。在布置作業的時候，不去考慮學生的能力水平，不去考慮學生的作業時間，作業內容就是以大量的練習題堆積起來的。他們布置作業的時候不去研討新課標，不去考慮哪些題目應該做，哪些題目不該做，而是只要看到學生沒練過的題目就馬上布置給學生，讓學生練習。有時，一年級的學生一天都要做近兩個小時的作業。這些做法嚴重違背了新課改精神與相關教育法規，是一種摧殘學生身心健康的教學行為。通過題海戰術，雖然也可以提高學生的解題能力，但是學生在做作業的時候享受不到作業的樂趣，是在各種高壓手段下完成的，不利于學生的發展。

二、對在數學作業中落實增效減負的思考

厘清了當前作業布置的種種現狀，那么如何來優化小學數學作業，讓作業布置真正達到增效減負的目的呢？筆者認為，應該從以下幾方面入手。

1.尊重學生水平，布置層次作業

不同的學生有不同的學識水平，他們的數學學習不是處于同一起跑線上的，導致他們的學習能力不一樣。對于不同學習水平的學生，如果我們布置相同的作業，布置稍微靈活一點的，一部分學困生就無法完成，而如果布置一些基本的題目時，又會有一些優等生的數學素養得不到更大的發展。所以，我們布置數學作業時，要尊重學生的實際水平，布置層次作業，讓每一位學生都可以從作業中體會到成功的喜悅，都可以從作業中形成濃厚的數學學習興趣，都能從作業中得到不同的發展。這也與我們2011年版的《數學課程標準》中的“人人都能獲得良好的數學教育，不同的人在數學上得到不同的發展”理念相吻合。

2.走入學生生活，布置實踐作業

數學來源于生活，服務于生活，我們在布置數學作業的時候，一定要聯系學生的生活，尋找生活與數學內容的連接點，從學生已經有的生活經驗出發，布置生活作業，將數學作業放置到生動有趣的現實生活中，讓學生感覺到數學不再是枯燥的，而是有生命的。讓學生利用數學知識來解決生活中的問題，從而提高學生解決實際問題的能力，學生才會意識到學好數學的重要意義。

比如在教學蘇教版小學數學四年級下冊《統計》后，教材中所安排的題目都是要求學生把統計的數據呈現出來，然后讓學生對這些數據進行統計，最后制成折線統計圖。這些，雖然可以提高學生的統計能力與制圖能力，但是學生的實踐應用能力卻得不到有效的提升，當學生面對生活中的問題時，也許就不知道如何解決了。所以，在教學完這一內容后，我讓學生回家統計自己家庭每一天的用水或者用電情況，統計一周，然后自己制作成折線統計圖，并對統計圖進行分析，提出節約水電的可行性措施。通過這些實踐性作業，有效地提高了學生解決實際問題能力，讓學生感受到生活中處處有數學，數學來源于生活。

篇9

關鍵詞：職業院校；校企合作；模式

21世紀是知識經濟時代，是職業教育發展的歷史機遇。校企合作作為一種有效的辦學模式，是職業教育改革的重要方向，是大力發展職業教育的必然要求，是推動我國職業教育發展的重要戰略選擇。校企合作指職業院校與企業雙方以生存和發展的共同愿望為基礎，以人才、技術、效益為結合點，利用院校和企業不同的環境與資源，以培養適合生產、建設、服務、管理一線實用型人才為主要目標的辦學形式，是提高學生職業素養常用的一種有效途徑。校企合作的有效開展使企業和學校充分運用各自的優勢所在，共創“產學雙贏”局面，促進職業教育的大力發展。近年來，許多國家都大力加強校企合作教育，日漸形成頗具本國特色的合作模式，如美國的CBE模式、德國的“雙元制”、澳大利亞的“TAFE模式”等等。近來我國職業教育領域也十分重視校企合作這一辦學形式，在不同層次開展了不同程度的合作教育，逐步形成多樣的合作模式。大量事實表明，我國的校企合作實踐已經取得了一定的成績，培育出大批高質量的合格技術人才。但其中不乏現實困境和局限性的存在。某種意義上說，校企合作模式決定著合作成效，因此本文著重對當前職業院校的校企合作模式進行述評，并以此為基礎提出深化校企合作、創新辦學模式的有效路徑，以期為校企合作的實踐提供有益參考。

一、校企合作的主要模式

校企合作作為一種有效的辦學形式，已經引起了各個層次職業教育的高度重視。在辦學實踐中。各院校根據自身的優勢、特點及其資源采取了多種多樣的合作模式。總體上說，我國職業院?，F有的校企合作模式是基于目標導向型的人才培養合作模式，是為了滿足企業人才質量需求而進行的一種實踐教學模式，是為了實現社會教育和培訓合格勞動者的目標而開展的職業院校與企業、行業、服務部門等校外機構之間合作的一種模式。

(一)以校企合作層次為標準的分類

第一，淺層合作。學校按照企業的需要來確定專業方向，在企業建立實習基地，與企業簽訂專業實習協議。同時為了有效促進學生實踐技能的掌握，學校要建立專家指導委員會和實習指導委員會，由行業、企業的專家、高級技師組成，逐步形成產學合作體。第二。中層合作。學校為企業提供咨詢、培訓等服務，建立橫向聯合體，成立董事會。由知名專家參加的專業指導委員會，制定切實可行的培養計劃。根據企業的需要進行人才培養。第三，深層合作。企業與學校相互滲透。學校根據企業的發展需要設定科研攻關和經濟研究方向，并將研究成果轉化為工藝技能、物化產品和經營決策。提高整體效益。企業主動向學校投資，建立利益共享關系。

(二)以應用型人才培養方式為標準的分類

第一，訂單式人才培養模式。學校與企業簽訂人才培養協議，共同制定人才培養計劃。共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式。第二，“2+1”模式。學生前兩年在校內學習與生產實習，后一年到企業頂崗實習和畢業設計。第三?！皩W工交替”模式。學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業生產實踐與學校學習相互交替，學用結合的教育模式。第四，全方位合作教育模式。從學生的輸入輸出而言是完整的“訂單”式教育服務，從教育本身而言是雙向輸入優質“資產”，……從國家社會而言是強調聯手、優勢互補，雙向提供發展后勁。第五?！皩嵱枿D―科研――就業”模式。其特點是合作面向高新技術企業、合資獨資企業、國營私營企業等，采用校企合作、院企合作等各種形式的合作。進行合作辦學、技術開發、聯合培養、人員交流、基地共建、課程開發等。第六，定向生模式。其特點是“招生即能就業”，完全“以銷定產”，“培養需要結合”，“出口”決定“進口”?！皩嵭腥诵怨芾怼?。第七，工學結合、校企雙向介入模式。通過學校和合作企業的雙向介入，把學生在校的理論學習、基本訓練與在企業實際工作經歷的學習有機結合起來。第八。結合地方經濟全面合作模式。該模式緊緊把住了與地方經濟緊密結合這條線。第九，以企業為主的合作辦學模式。該模式極大地調動了企業在辦學中資金投入和資質整合投入的積極性，辦學過程中能夠從社會需要、市場需要、群眾需要的出發點考慮。

(三)以校企合作中企業參與方式為標準的分類

第一，“企業配合”模式。在這種模式中，企業處于“配合”的輔助地位，它只是根據學校提出的要求，提供相應的條件或協助完成部分(主要是實踐教學環節)的培養任務。主要采取提供教育資源的方式，例如投入設備和資金幫助學校建立校內實訓基地。利用企業資源建立校外實訓基地，企業專家兼任學校教師，設立獎學金、獎教金等，人才培養目標和計劃主要由學校提出和制定，并承擔大部分培養任務。第二，“校企聯合培養”模式。這種模式是指在高職人才培養中實行校企聯合。共同培養人才。企業不僅參與研究和制定培養目標、教學計劃、教學內容和培養方式，而且參與實施與產業部門結合的那部分培養任務。第三，“校企實體合作型”模式。這種模式中，參與職業教育人才培養成為企業的一部分工作和企業份內之事，企業對學校的參與是全方位的整體參與、深層參與，管理上實行一體化管理。如以設備、場地、技術、師資、資金等多種形式向職業院校注入股份，進行合作辦學，對學校承擔決策、計劃、組織、協調等管理職能，以主人的身份直接參與辦學過程和學校人才培養，分享辦學效益。

(四)以辦學主體為標準的分類

第一。校辦產業(企業)式，即學校利用校辦產業實現校企合作。有實力的學?？梢愿鶕I特點，興辦企業，實施科技和經營理論的成果轉化；或者建立前店后廠式的產學研一體的實踐教學基地。第二，行業(企業)辦學式，即行業(企業)自主辦學或政府將原有學校劃歸行業(企業)來管理的形式。第三，校企股份合作式，即具有獨立法人資格的學校和企業以股份制形式進行校企合作。讓企業以主人的身份直接參與辦學全過程?；蛐Ｆ箅p方以股份制形式重組學校，或共建某一專業，共同投資。共同管理招生、教學和畢業生就業，利益共享，風險共擔。第四，校企互動式。即實現“五個合一”：學校與工廠合一、課堂與車間合一、教師與師傅合一、學生與學徒合一、作品與產品合一。

(五)以校企合作內容為標準的分類

第一，技術合作式。企業可以利用學校的科研成果，學校的科研成果也需要在企業的生產實踐中檢驗和發展。學校需要跟蹤企業的先進技術，企業需要學校的科研信息。學校和企業在技術領域的合

作，能夠提高企業產品的科技含量。提高學校的科研水平。第二，人力資源合作式。學校的畢業生是企業人力資源的生力軍、后備力量，職校學生在校期間已通過了各種技能培訓，既懂理論知識，又具備實踐技能。畢業即能上崗。免去企業再培訓之累。學校教師可以為企業培訓職工，學校的科技人才可以為企業搞新產品開發，企業的專家可以作為學校實訓教學的師資，學校的師資可在企業頂崗鍛煉等。第三，資本合作式。學校要發展，基建要投入，科研、人才培養、教學設施設備等要投入。同樣，企業要發展，基建要投入，高新技術新產品開發要投入，機器設備要投入。開展合作，學校可利用企業的多余設備設施進行教學，把實訓基地建在企業，企業可利用學校的設備設施加工產品，學校使用科研經費給企業搞產品開發。企業提供資金給學校搞科研。第四，教學內容合作式。如共同制定教學計劃、共同開發設置專業課程、共同實施人才培養等。

二、對校企合作模式的分析

從校企合作層次來看，盡管有淺層、中層、深層三個合作層次，但就目前我國校企合作現狀來講，合作層次多停留于淺層合作或中層合作的初級階段，其合作深度和廣度與深層次的高級階段相距還甚遠。淺層的校企合作一定程度上能夠促進學生知識和技能的掌握，提升學生素質，挖掘學生潛能，培養學生的創新意識和實踐能力：但就校企合作的內涵而言。淺層的校企合作遠遠無法觸及產學結合的最高目的。因此，作為向社會輸送高級技術人才的職業院校，應主動思考如何調動企業的積極性，如何真正實現“教學――科研――開發”三位一體，如何真正做到學校在為地區經濟發展提供各種技術、營銷、管理、咨詢服務的過程中，也可獲得相關地方經濟發展狀況和需求的第一手資料，為課堂教學提供案例。使理論與實際有機結合等。

從產學研合作模式看，幾種形式并沒有全面地應用于當前職業院校的辦學實踐中，比如“實訓――科研――就業”模式，雙定生模式。工學結合、以企業為主的合作辦學模式等在辦學實踐中應用甚少。究其原因，主要還是企業參與辦學的積極性、辦學動力沒有得到充分調動。這是加強校企合作的一個難點。

從企業參與方式、辦學主體、合作內容來看。多數企業仍然游離于校企合作之外，而所謂的合作猶如蜻蜓點水，其作用可見一斑。反思企業參與校企合作的動力，職業院校對高技能應用型人才的培養是企業界參與校企合作的直接動因。因為這些人才能夠滿足企業生產、管理、服務的需要。既有理論基礎又有實踐動手能力。因此，職業院校只有定位準確，措施得當，注重學生綜合素質的培養，才使自己的學生深受用人單位歡迎，才能最大限度地調動企業參與辦學合作的積極性。

總體而言，在當前的校企合作實踐中。企業界對校企合作態度比較冷淡，缺乏參與辦學的動力和積極性，校企合作未能得到應有的發展。造成企業如此“冷漠”和“消極”的原因是多方面的：政府未能提供有力的財政和政策支持；企業注重經濟利益。短期行為嚴重；高職院校自身的科研能力較弱等。因此，如何調動企業界參與校企合作的積極性。如何提升自身的辦學能力和科研能力，使得企業與學校的合作上升到深層合作層面。使合作模式切實、有效地促進職業教育的發展，是職業院校當下首先需要思考的問題。

三、深化校企合作、創新辦學模式的有效路徑

為充分調動企業參與辦學的積極性和動力，有效吸納企業資源為我所用。加大校企合作力度，深化校企合作層次，職業院校應注重實踐經驗的總結，及時歸結出用之可行、行之有效的相應對策。在此，筆者認為職業院?？稍谝韵聨追矫嬗兴鳛?。

(一)更新理念――明確校企合作是職業教育發展的現實要求

職業教育在人才培養模式上必須堅持辦學形式的開放性、培養目標的針對性、教學方式的靈活性、教學過程的實踐性、師資隊伍的復合型等，因此，職業教育應高度重視校企合作，充分考慮企業的人才需求。職業院校應從培養適用人才的高度、學校自身生存發展的角度認識合作的深刻意義：在明確自身辦學定位的基礎上，大力拓展合作思路，強化服務企業和社會的意識，建立為用戶服務的理念。保證教育行為與企業需求的吻合。

(二)完善機制――建立推進校企合作的良性運行機制

市場經濟大潮中，利益機制是推動校企合作發展的動力和維系合作良性運轉的紐帶。只有建立一套長效、良性的運行機制，才能引導校企合作健康、規范地發展。企業需要學校提供人力資源，學生需要成才和就業。學校需要發展。三者在實現自身價值目標的過程中也為其他主體提供服務。三大主體利益不同。但只要依靠一套良性運行機制，充分尊重三者利益，就可以做到互利互惠、互補互促。因此，職業院?？梢越柚牧α?，建立社會動力機制，如制定相關政策，提供合作便利等；建立利益驅動機制，健全合作保障機制。如建立校企雙方參與的管理協調機構，簽署相關基礎文件：建立新的教學質量監控體系與評價標準，使企業充分感受到“投資職教，必有回報”。

(三)企業導向――按照企業的人才需求來設置專業

職業院校的培養目標就是符合社會標準、滿足企業要求的高素質合格技術人才。因此，學校的專業設置必須緊密貼近企業的需求導向。以企業為導向設置專業是職業院校大力培養企業急需的技術應用型人才、促進學生充分就業、加快自身發展、滿足企業需求、實現服務社會的有效途徑，因此，職業院校應定期對勞動力市場需求進行分析，做出企業急需人才的預測。同時，通過各種方式調動企業專業人員積極參與專業設置合理開發，真正做到為地方經濟和社會發展服務，填補學?！拜敵觥迸c社會需求之間的溝壑。

(四)開發課程――以崗位變化為著眼點動態開發課程

課程設置直接關系到學生的學習內容。決定著學生未來的能力結構。職業院校應充分重視課程設置這個重要環節，動態開發課程以適應崗位變化的需求。首先，針對區域經濟發展的差異性、職業崗位的多變性以及學生需求的多樣性，加強課程的整合。其次，處理好實踐課程與理論課程的關系。實踐課程和理論課程孰輕孰重不能一概而論，兩者必須有機地結合成一個整體。第三。要從行業發展趨勢和職業崗位任務分析入手，把職業要求的知識、技能、態度和素質與受教育者的認識、實踐過程有機結合起來，來組織篩選相關教學內容。

(五)多樣化實訓――利用企業資源，實行“彈性”學習制度，加強學生實訓

職業教育的培養目標是具備較強的運用技術能力和應用理論解決實際問題的能力的技術人才，必須借助多樣化實訓這一校企合作的重要平臺方能實現。職業院?？梢猿浞滞诰虍數仄髽I資源，與企業建立實訓基地，為學生提供廣闊的實習天地，在實踐中鍛煉能力；同時。實行課堂學習與企業實習交替進行的“彈性”學習制度，允許學生自主選擇專業、課程、學習方式，工讀結合。根據學校的自身情況，可以采取不同的實訓方式，如參觀實訓(組織學生參觀企業生產線、工廠車間，邀請行業專家做專題講座)、跟“線”實訓(組織學生到生產、營銷第一線參觀實訓。輔之以專家講座、研討等)、頂崗實訓(實訓學生直接進入企業，作為一名企業員工進行實戰演練)等。

篇10

平臺分銷模式

通過2種模式去做：

1.與機構（金融公司為主）合作，通過他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點融網。

2.與中小型公司合作進行分銷，包括但不僅限于節日禮品采購，員工福利等等

我對公司要求2021年平臺分銷渠道的1.6億銷售目標，進行銷售額拆解：

第一季度3000萬

第二季度4000萬

第三季度5000萬

第四季度4000萬

通過尋找，聯系，洽談，合作，維護的5個步驟去完成目標。

團隊規模和業績要求

以團隊4人一組為例，第一季度人均認領額度750萬，去除前期平臺搭建的封閉期，每名成員月均業績250W。

說回之前點融網的案例，2020年11月份點融網和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名，如果按照20%轉化率的話，就是2000名新增有效用戶。以每個商品客單價100元為例。每月的新增銷售額就是20萬。

因此我們人均需要盡快的找到10家有用戶基礎的合作機構，前期就建立合作，進行客戶裂變，達到銷售額的目標完成。

那我們要解決的問題是：

如何尋找類似于點融網的這樣合作機構？

如何達成新增客戶20%的轉化率。

工作方向

1. BD通過自己的人脈，和客戶企業的決策人聯系，溝通，合作。

2. 通過招聘網站進行企業篩選（企業查詢網站次之），之所以用招聘網站原因在于，

該企業當前活躍度較高，有明顯發展需求。

可以比較精準的找到相關負責人或決策人。

我用2天時間投了100份簡歷做樣本，

目標職業: 運營總監

目標公司：金融公司（電子商城對接）50份，游戲公司（員工福利對接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回復11家，后續可跟進1家

金融公司私募/理財系33家 回復24家，后續可跟進9家

游戲公司 50家 回復27家，后續可跟進8家

說明這樣的初期聯系方式是可行有效的。

后續需要1-2周面談溝通后會有結果。

按照這個100人樣本，基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財公司的平臺合作，游戲公司的福利對接。

轉化率提升

1.前期在溝通的時候就要篩選合作機構能給我們帶來新增客戶的用戶畫像，以此來甄選合適的商品進行銷售。

2.將新人首單優惠券，滿減券，推送分享優惠劵，會員制各種營銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客戶下一次單，成為我們客戶，體驗了我們產品和便利，認可后的再次購買和推廣。

3.并不是和機構電商平臺對接好就萬事大吉了。很少有平臺對接后就有大量客戶出現，更需要在合作之后的維護和優化，根據實際情況進行數據跟蹤，進行數據分析和解決方案，優化銷售業績。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動糧草先行）：

找到合適的手腦并用型BD，能獨立完成工作，也能和團隊腦力激蕩，擴展團隊維度和整體業績。

展業物品（面談必備）

公司宣傳折頁，包括公司介紹，合作模式，優勢例舉。