導語：如何才能寫好一篇黃金首飾，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

重慶金店現在是首飾業的著名商標品牌，至今已60多年，它的前身是專做針頭的醫療器械廠，隸屬重慶中國銀行，后轉入地方成為重慶長江工藝廠。1985-1987年黃金市場開放后改為重慶金店并恢復了簡單的金銀加工業務。上世紀80年代劉乾銀先生從銀行系統轉到重慶金店任經理，臨危受命，面對新的環境和業務，劉乾銀先生并沒有被嚇倒，而是積極應對。為了開展業務，他和當時廠里唯一稍稍懂行的吳可夫先生(現在是高級技師)帶著籌集的二十多萬元現款在深圳找加工的單位，第一次去那里，因人生地不熟，雖歷時二十多天卻無門而入，當時坐在深圳街頭，一臉的沮喪，無可奈何地四目相對。因為年輕、因為責任，他們沒有灰心，說起來像故事一樣，就在他們走投無路時，在隨手的一張報紙上看到了深圳的一家首飾加工廠的廣告，這好像是在黑夜里的一抹亮光，使他們看到了希望，從此掘得了第一桶金。多年之后劉總每當回憶這段創業的往事，依然是那樣地激動，依然是那樣地感慨。

劉乾銀董事長今年已經快接近退休年齡了，但是，身板硬朗，走起路來就跟年青人一樣健步如飛。一看就是一個思維敏捷、含而不露，閱歷深厚的老將，由此也可以看出劉總在中國改革開放三十年來領導企業始終立于不敗之地的過人之處。

隨著改革開放的進一步深入，劉總敏銳地感到了黨的經濟體制改革的步伐加快，所以他大膽并很順利地進行了重慶金店的企業股份制改革。雖然步伐不是很快，但是發展一直比較平穩，目前在重慶的金飾店基本上是民營資本經營，大都是貼牌銷售，合計有四五百家，幾乎每個區都有十幾家。只有重慶金店一家是由國有股份制公司改制而來，雖然底子薄、富余人員多，員工收入不是很高，面對激烈的市場競爭等實際情況，劉乾銀董事長大膽改革，劍走邊鋒。第一，為了取得有效的黃金經營權，在企業還很困難的情況下，化了3DO多萬從銀行系統買下了黃金的特許經營權，并安置了50名職工。第二，當九十年中后期首飾生產加工的中心向廣東、深圳轉移，首飾的加工也將向集約化專業化生產的方式轉變之時，劉乾銀董事長以壯士斷腕的勇氣，果斷地將首飾生產設備包括一些進口設備賣掉，專事于金銀飾品的銷售和經營，光這一項就節約了很大的成本。現在的銷售基本是素金，黃金還是占了大部分，公司經營每年20％的增加，無論是金融危機時期還是在平常的年份，都沒什么大起大落的變化。公司目前的生產加工主要還是放在廣東、深圳。從那時到現在，重慶金店的員工從沒有主動要求辭職的，這是令劉總這個在國有企業摸爬滾打了四十年的老經理最感到欣慰的，也是他最為看重的。他說：“我們目前沒有好高驁遠的龐大計劃，我們希望公司能平穩地發展”。在西南繁華喧囂的大城市，在高山上再砌高樓的重慶，這是我見到的老總、老專家、大師最不一樣的地方，面對現在的一切劉總是那樣的從容淡定。

重慶金店公司由原來的負債13萬到現在沒有任何貸款，全部靠自有資金經營，生產銷售發展平穩，流動資金充裕，有商鋪門面等固定資產估價近一個億。劉總在和我們交談過程中，始終強調企業的平穩、和諧發展，始終強調的是在扎實基礎上的可持續發展，而不在于快和大。

劉乾銀董事長堅持重慶金店公司的穩定發展，除了資金的投入外，另一個更為重要的是人才的吸納和培養。在重慶，工藝美術的高級技術人員只有三人，而重慶金店就占了一位，他就是大師吳可夫先生。

篇2

【摘 要】黃金首飾專業的教學起步較晚，在教學過程中各種問題接踵而出。針對各種問題，進行有效的科目重置和校企聯合，讓學生分步走，扎扎實實掌握技能，為黃金首飾企業的發展提供合格的人才。

【關鍵詞】黃金首飾；科目設置；頂崗實習；校企聯合

近年來，黃金首飾專業的迅速發展提出了對此專業人才的迫切需求，尤其是黃金之都招遠更是如此。但高校培養的此專業人才數量少，也缺乏實踐操作技能，滿足不了企業的需求。

煙臺機械工程學校是黃金職教集團的龍頭學校，黃金首飾專業順應形勢，成為本學校的一個重點專業，但是用人單位反映學生在就業過程中操作技術不會應用，不能馬上進入就業狀態。

追根究底，問題出在培養模式上，出在專業教學設置上。通過對黃金首飾專業教學現狀進行分析，以作者自己所在學校為例，為提出更有效的黃金專業教學改革與實踐途徑，摸索出更有效的本專業教學模式做出本研究。

首先，“三個一”教學模式是針對當前職業學校黃金首飾這個新專業教學中存在的問題而進行的研究，實施范圍是在職業學校內以及學生今后就業的黃金首飾企業。

其次，“三個一”主要指教學模式上的革新，教學不只是課堂上的教，也包括車間和企業的實訓教學。

最后，對于課堂理論和實訓學習都做出革新和探討，慢慢建立一種比較科學的黃金首飾教學模式。

在研究中，調查研究教學狀況，學生就業狀況，同時學習教學成功單位經驗，對比優秀企業員工成長經歷，制定可行性報告，適當調整教學模式，分出幾小組學生來做實驗，從本課題教學的三個階段入手，及時調整，制定計劃，盡快摸索出成功的教學模式。

1. 研究的過程注意兩個方面 （1）過程的完整性。如本課題是從三個方面進行的：

起步――初探情況，打下理論基礎

奔跑――授之以漁，掌握實踐技能

放飛――頂崗實習，成為熟練工人

（2）內容的充實性：真抓實干，一是從每堂課開始，老師互相聽課，找學生問卷調查，及時修正課堂上的每個漏洞，摒棄華而不實的科目，定期聘請名校教師開展專業講座和實踐操作指導。二是派教師到其他學校培訓，到大企業頂崗實習，提高教師授課水平。三是教師可以適當參加大型珠寶首飾展，開闊眼界，充實自己。四是補充其他相關科目，比如首飾設計，營銷技巧等，讓學生掌握更多知識，拓寬就業渠道。同時對比實踐操作，找出理論教學的缺漏。

在車間的實踐操作上，各個環節絕不放過，哪個好學，哪個難懂，同時結合企業實際需要，調整實踐項目。同時注意保證學生實踐操作技能的學習時間，實習過程中將學生分小組，進度掌握慢的學生要單獨開小灶。在校外建立教學基地，在不同教學基地里，教師和熟練工人可以穿插為學生上課，讓理論和實踐真正結合起來。同時不同學生的學習工種有所側重，對學生的將來就業進行基本分流。在不同教學基地里，教師和熟練工人可以穿插為學生上課，讓理論和實踐真正結合起來。

在頂崗實習過程中，教師和學生同吃同住同勞動，及時發現幫助學生，對于技術不過關的學生，加強訓練，也可以返回學校補習。

在研究過程中形成適當的表格和數據，根據表格和數據，調整科目，考核學生，是每個學生都達到成功上崗的目的。

2. “三個一”的有效教學模式逐步建立和實現 即第一階段在校學習，第二階段在企業教學基地學習，第三階段到企業崗位進行頂崗實習。

階段一：要求學習相關的理論知識和基礎操作技能。

學校課堂教學內容理論多、實踐少，過于抽象。這就要求設置合理的有效的教學科目，摒棄不實用的花哨課程和過于高深的理論課程。這要求教師深入各地企業考察，同時探求市場對黃金首飾加工人才的需求類型，對黃金首飾專業適當分類，適當設置合理教學科目。對于基礎技能的操作，要求教師能入企業頂崗實習，摸清最基本的操作技能，合理設置對黃金專業學生的基礎操作技能課程。在校期間，理論和基礎技能操作合理穿行。

校內學習，由于學生數量過多，車間有限，實踐操作時間很緊張，這期間注意保證了學生實踐操作技能的學習時間，實習過程中將學生分小組，進度掌握慢的學生要單獨開了小灶，以便保證每一個學生的順利就業。

階段二：由于黃金專業的特殊性和學校資金的不足，實習設備僅僅限于幾樣用來進行基本操作技能訓練的機器，更不能進行各種貴金屬材料的操作訓練。所以聯系各企業建立教學基地，是亟需解決的問題。

把企業當做教學基地，不僅解決了學校的設備設施問題，也解決了企業的將來用工問題。在不同教學基地里，教師和熟練工人可以穿插為學生上課，讓理論和實踐真正結合起來。同時不同學生的學習工種有所側重，對學生的將來就業進行基本分流。

校外實習的學生跟蹤調查盡量及時，時刻提醒自己注意每個學生的及時糾差，及時根據學生情況進行分流。

注意學習新知識充實自己，保持對學生理論和實訓學習的反饋的及時分析和總結，對課程做適當調整。

階段三：根據自己所學技能情況，學生到企業見習實習，真正成長為一名熟練工人。同時在實習過程中有個別困難的學生可以返回基地再進行學習。

研究過程中始終堅持增強研究意識，養成理論學習和實踐反思的習慣，使日常教學工作和課題研究、教師專業成長融為一體，形成在研究狀態下工作的職業生活方式。

3. 研究成果運用于教學中取得很大的成效 （1）學生的學習主動性大幅提高。 在以單純講授傳統課程為主的教學中，有些課程學生不易接受，學來作用不大，課堂氣氛一般比較沉悶，課堂上打瞌睡、遲到早退和缺課現象比較多見，學生自主學習性不高。而引入新課程和請名師講課之后，課堂氣氛明顯熱烈，大家討論和發言都很踴躍，課堂上少有打瞌睡的現象，課間或課后向老師提問也明顯增多，問卷調查表明，85.7%的學生認為新課程新老師“提高了我們自主學習意識與能力”。

（2）學生實踐操作技能明顯提升。 問卷調查表明：在傳統教學中，學生就實踐問題提出很多質疑，能真正掌握實踐技能的不到70%，而在改進實踐教學模式后，94.2%的學生在問卷調查中選擇“熟練掌握”。

（3）考試分數有所提高。 期中和期末考試成績明顯提高，考試平均成績見下列表格。

從表中可以看出，學生成績遠在及格線上，教學效果非常明顯。

88%的學生認為本學期課程比以往要“好一些”或“好許多”；有一半的學生認為自己學得比上學期的其他課程要“好一些”或“好許多”；表示今后“非常愿意”或“愿意”繼續學習這些課程。10級、11級的學生在鑒定考試中全部拿到了崗位資格證書。12級的五名同學在職業生涯大賽中獲獎，其中二人推薦省里參加比賽。學生技能獲得很大提升，解決了企業的熟練工人缺乏問題，支持了地方經濟的發展。

篇3

不一定。

現實生活中不少人都存在一個誤區，認為黃金是不可能會出現變色的情況的，其實黃金只要接觸到汞這類化學元素，就會產生化學反應，形成白色的金汞齊，附著在黃金首飾上看起來就像褪色了一樣。出現這種情況，消費者不需要恐慌，只需要將你的首飾帶到專業的珠寶店去進行清洗保養即可恢復黃金首飾的光澤了。

（來源：文章屋網 ）

篇4

那天跟一個影視投資人吃飯，他想約我寫電影劇本。該投資人性別男，民族漢，籍貫在南，大業在北，政治面貌不詳，不是群眾也不像干部，語鋒得廟堂之高，趣味又具江湖之遠。以前電視劇圈子里常見此類優越面貌之同胞，現在基本都殺到電影圈了。留了一些面帶菜色的朋友在電視劇圈里浮沉，當然，我也廝混其中并看不見彼岸。此君一談電影，雙眼精光直冒，頗具指點河山之氣概。他無私向我傳授了他投資電影的心得，類似于“紀律三項注意”。具體內容我未經允許，不能細講。但我發現，該投資人跟其他很多投資人普遍相似的一點是數學都學得非常好，尤其是加減法。比如，一部電影中，演員張三有一億票房的價值，李四有一億五，那么張三加李四等于兩億五，如果導演王五還有三千萬價值，那么就是兩億八，再減去折舊費用五千萬，保守算來該電影票房等于兩億三。具體的他的電影加減法比我舉的例子復雜，但萬變不離其宗，大概就是這么個意思。我注意到，在他的“紀律三項注意”中，并沒有劇本的一席之地，于是吃那一頓飯的過程中我如坐針氈，像是身高不夠卻被選來跟姚明打籃球。

席間跟投資人聊起了《黃金時代》。我彼時已看過這部電影。我說我很喜歡。投資人說《黃金時代》這樣的電影無論好不好，他都不會投，因為這不是市場需要的電影。我很敬佩他確定自己知道市場需要什么，雖然我根本不相信他知道――因為沒有人知道。電影發明了一百多年，最成熟的電影工業體系是在好萊塢；即便是好萊塢，也沒人知道市場到底需要什么，否則也不會有那么多電影淪為炮灰。

所以，要謝謝出品人覃宏先生，投資了李檣編劇、許鞍華導演的這部《黃金時代》，使它出現在了拜金的小時代。

二

我看過《黃金時代》兩遍。

第一遍是毛片，無音樂音效未調色配光，但電影依然大江大河氣韻飽滿，令人信服地再現了一顆苦難心靈與她所處的人群與時代；第二遍已是完成片，草灰蛇線，伏脈千里，飛橋欄檻，明暗相通，該有的都有了，用北京話說：妥妥的。

看完第一遍，知道這是一部好電影；看完第二遍，知道這是該有的一部電影。市場需要不需要我不知道，但我知道當下需要，更長的人間也需要，否則這幾年的幾百億票房也太寒磣了。即便你從沒讀過李白、杜甫，但你到了歐洲北美到了日本韓國，你背后都站著這哥倆呢。有這哥倆在歷史深處浪游和苦吟，外人不至于太敢在智力上欺負你。

有《黃金時代》打底，再多出幾部爛片我也能坦然接受了。世界是等量的，有多少光就有多少黑色素。《黃金時代》是最近幾年“賤片”做底子的中國電影銀幕上透出來的一束亮光。

三

從前世上有兩種電影，好電影和壞電影。后來我國電影人發明了一種新品種――假電影。假電影不是孤立的，跟最近幾年的假煙假酒假化肥假牛奶是一樣的，有深刻的社會成因。所以，觀看一部電影已經不能先看好壞，而是要先分真假。假電影各有各的假，真電影只有一種真――修辭立其誠。

《黃金時代》是一部真電影。作為傳記片，李檣放棄了他熟能生巧的戲劇性，采取了冷靜客觀誠懇的態度，打撈蕭紅在人間三十一年留下的隱約消息。評論作家，大家一般愛用文如其人來形容；其實這是一句謊言，因為很少有作家文如其人。但蕭紅卻是非常罕見的一個文如其人的作家，也是非常罕見的我手寫我心的作家，正所謂修辭立其誠。李檣的修辭立其誠遭遇了蕭紅的修辭立其誠后，便出現了當下電影的時空間離式結構。

每一部電影，都有與之對應的最恰當的結構。我看完《黃金時代》之后，驚嘆于李檣對結構、內容、人物的高度把握。在他筆下的《黃金時代》，結構即是內容，內容即是人物，人物即是結構。此大手筆非天才不能。請注意，這不是吹捧，接下來我會具體分析。看完我的分析你再分析我是不是吹捧。現在吹捧有風險，我不傻。

比如，開場時出現的蕭紅的自述。生于哪年，卒于哪年，享年三十一歲。這段自述定下了電影的間離調性。但實際上，這種間離的調性只能發生在《黃金時代》中，它具有惟一性――因為蕭紅是一個我手寫我心的高度統一的作家，她的身份、特質、性格，導致了這樣的敘述口吻。換一個人物則該結構不能成立。在這一敘述視角中，編劇視角、人物視角、觀眾視角被集中到一處；而且，在這一敘述時空中，過去、未來、現在被緊緊濃縮到一點，如宇宙大爆炸時的奇點，蘊含無限可能。李檣在《S金時代》中發明了這樣一種新的敘述結構，該結構之前沒有在電影中出現過，該結構用之于其他人物則不令人信服。正是在這樣的結構中，我們才有可能無限接近蕭紅的悲喜人生。

很多人都知道，間離戲劇是布萊希特的專利。但實際上，布萊希特的老師是中國戲曲。李檣在《黃金時代》的開場用的并不是后來被布萊希特所變化的間離戲劇，而是用的典型的戲曲方法：自報家門。所以，我看好多精英人士說這電影沉悶難懂的時候，我覺得他們可能忽略了中國源遠流長的戲曲傳統，其實《黃金時代》如果拿到我們村去放，我們村老太太大姑娘小媳婦一看就會懂，因為他們太熟悉這種自報家門跳進跳出的方法了。李檣的獨創性在于，將中國戲曲嫁接到了現代電影中，又代入到了一個無比妥貼的人物上。因為蕭紅這個人物，正是一個世界的講述者；那么在她被講述的時候，她注定成為講述的講述。否則，講述將會扁平。（真切建議編劇同行以及學寫劇本的同學們，你們一定要多看幾遍《黃金時代》。也建議中戲、北電等藝術院校的劇作課，要拉片分析這部電影）。這也是李檣在《黃金時代》中大量使用了蕭紅很多原文的原因，因為如何編織她的故事都不如直接切入她的心靈。《黃金時代》不繞彎子，短兵相接。

四

李檣放棄了戲劇性，放棄了觀眾熟悉的前因后果的講故事的方式，那么，我們在看《黃金時代》的時候要看什么呢？這是一個需要回答的問題；也是很多已經看過片子對片子不滿的同志們所困惑的問題。

從電影接受美學來看，大致有兩類電影。一類是用來解渴的，看了立桿見影出效果，喜劇讓你笑，悲劇讓你哭，悲喜劇讓你又笑又哭，當然，現在還有“賤片”讓你罵。另外一類電影是用來回甘的。隨風潛入夜，潤物細無聲。就是你身體已經不渴了，但還想滋潤一下心靈。前一類電影容易山呼海嘯，《星球大戰》《阿凡達》都屬此列；后一類電影于無聲處聽驚雷，很多成了影史經典。伯格曼、小津安二郎、成瀨巳喜男是這一類電影的杰出作者。

《黃金時代》是后者，是回甘電影。蕭紅的人生因果，歷史雖未定論但早已蓋棺。李檣放棄因果敘述，轉而求人生況味正是一個嚴肅作者的良心、明智之舉。

所以，看《黃金時代》，看的是：微妙。

中國敘事文藝有兩脈，一是以《三國演義》為代表的智謀一脈，一是以《紅樓夢》為代表的抒情一脈。1949年以后，大陸文藝喪失了蕭紅、廢名、張愛玲、沈從文傳承的抒情一脈，轉為粗礪的意識形態文學，只留了智謀一脈。1980年代汪曾祺歸來，以一己之力續上了抒情一脈的涓滴細水。之后是李檣如一道清泉激射而出。這一脈的文藝，生活角落大于社會廣場，人的面目和心靈始終居于中心。

實際上，《黃金時代》是一部不怕劇透的電影。里邊有這樣一場戲：蕭軍當家庭教師掙了錢，帶蕭紅去夜攤吃東西，先是要了飯，又覺得湯不錯便要了湯，之后切了一塊豬頭肉，這時候蕭軍說：有肉得有酒。蕭紅說：我陪你。兩人酒足飯飽，在回去的大街上蕭紅的鞋帶斷了，蕭軍找來石塊，切了一截自己的鞋帶給蕭紅系上，然后兩人繼續冰雪中前行。后來，一直到世界擁抱黑夜，一直到浪跡天涯的生命即逝的時候，蕭紅躺在香港醫院的病床上說：只要我拍一封電報，蕭軍就會來。這是我最喜歡的電影里的一幕，寫盡人生的時時刻刻。我們總以為重要的事物在前邊，實際上它發生在現在。《黃金時代》中，李檣的筆觸和許鞍華的鏡頭緊貼蒼涼大地，立體展現了蕭紅的一生。

五

二戰時，日本在偷襲珍珠港之前，曾對美國做過各方面的調查研究分析。也包括電影。日本文藝界的代表在集中大密度觀看了一批美國電影后，鄭重上書，建議日本政府、軍方不要與美國為敵，因為從美國的電影來看，這是一個偉大的國家。日本決策層并沒有聽文藝界的意見，于是將自己送入了深淵。

前幾天一個朋友問我，《黃金時代》眾說紛紜，有贊有貶，那么，你覺得這到底是一部什么樣的電影？

我說這很難回答，但可以舉例來說：如果現在日本想跟中國開戰，會調查研究分析中國，當然一樣會調查研究電影――電影說到底是智力活動，是一個民族思維的最新體現，我相信他們看到《黃金時代》時一定會“咯噔”一下，因為擁有思考深度和智力結構的民族和國家，一定是ゴ蟮拿褡搴凸家。

關于《黃金時代》，我在微博上寫過兩段話，錄在這里作為觀影手記的結束語。

第一段：李檣三年沉潛創作，寫蕭紅一生波浪連綿，回響許鞍華四十載念念不忘。《黃金時代》是一部浸透時間力量的大江大河之作，李檣下筆光線如雨，許鞍華運鏡飛花擲鐵，湯唯、王志文、馮紹峰、王千源、朱亞文、袁泉、郝蕾、焦剛等一眾演員奉獻了他們最好的表演。飛流直下三千尺，敢有歌吟動地哀！

第二段：看一天，我們能看到王菲和馬云；看一年，能看到蘋果六；看十年，能看到房價飛漲；看一百年，大約我們能看到魯迅和；看一千年，我們能看到《清明上河圖》和李白；看五千年，能看到《詩經》。所以，文藝永遠比商業和政治重要。

篇5

危機帶來的思考

從2008年美國次貸危機開始，國際經濟出現了幾十年來前所未有的一種蕭條局面，由美國經濟出現的危機引發全球市場問題，越來越嚴重，無論各國的救市方案力度多么的大，衰退似乎不可避免，剛剛進入國際市場圈子的中國，也明顯感覺到這種寒冷。

30年的高速增長，除了帶來國力的加強，民生的小富之外，更帶來一種只賺不賠的經營心態，逢賭必的心態非常普遍且強烈，似乎不大賺都不算贏，2008年股市、房價的狂漲，物價和工資的提升都是類似的表現，正當大家斗志昂揚地準備迎接更大的經濟時，一盆涼水傾泄而來，這種溫差的急速變化，讓很多人的心理承受到了極大的壓力考驗，這種想象中的壓力甚至超過了實際降幅壓力的數倍，然而危機就是危機，如果處理不當，真的能演變成一次大的衰退，因此，對中國珠寶首飾市場而言。2009年需要用全新的思維方式來調整。

不少珠寶商在前20年的短時間內，創造了外國人50年的財富積累，成為傳奇性的人物，積累了一定的市場經驗，同時也形成了一種思維習慣，比如，盲目的擴大市場，擴大資金量，認為這樣就可以像從前那樣建店即見利：借錢經營也可以用較高的利潤來回補對貸款的財務成本弱化，甚至忽略不計；只注重員王培訓，特別是專業知識培訓。而忽視自身素質的提高，對品牌的理解只停留在表面，除了VI形象和一定的廣告宣傳以外，并沒有清晰的品牌定位研究，另外。對于產品的設計研發還基本屬于抄襲，改制 起名字的初級階段，并沒有真正的深入研究中國珠寶首飾市場產品的發展趨向。總的來說，還是有一些急功近利，在市場高速發展的時期，這些問題都往往被發展所帶來的利益掩蓋，發展是硬道理嘛!然而在當今的經濟形式下，這些問題都漸漸浮出了水面，到了必須做相應調整的時候了。

首先要解決的是明確品牌定位，也就是說，自己的企業和產品以及主打的企業文化與其他企業有何不同?相應的市場和客戶群究竟是哪些?企業發展的新的利潤增長點在哪里?珠寶首飾行業長期發展的方向和模式如何調整和建立?這些戰略問題對今后幾年企業是否能存在和壯大已經顯得非常重要了，甚至成了迫在眉睫的戰術問題。

誰能成為叱咤2009年的風云人物?

哪些品牌在2009年的困難時期能夠巍然屹立，甚至逆市飄紅?做大企業是不是品牌成功的唯一途徑呢?本質上資本總是促使企業向更大的方向發展的。然而發展的時機和發展的方式十分重要，是增加市場規模，還是加強原有店的促銷力度；是擴大企業團隊，還是加強現有人員能力的提高；是創新新的營銷模式，還是對原有營銷模式的進一步深化和改進，是重視眼前利益保持原有狀態，還是清晰品牌定位創新營銷模式等等……對于不同企業而言采取的方式不盡相同。只有我們最了解自己，簡單的請專家、找大師都很難從根本上解決我們自身的問題，我們可以分幾種類型的品牌來探討一下，解決問題的不同方式。

對于已經在中國零售市場占據上百個店，年營業額度達數億元的品牌，已經可以在中國稱之為大品牌了，但實際在消費者心目中的知名度還遠遠不及國際名牌和香港品牌，甚至影響力還抵不過各個地方的強勢品牌，它們應該做的是尋找相對強勢的區域再擴大市場占有率，加大宣傳力度，強化區域市場，建立鞏固的區域根據地。

地方型強勢品牌應盡早建立較大規模的珠寶市場，自己的人自己的房、自己的貨，自有的資金，自己多年培養的客戶群和獨有的地方人脈關系，是這些地方軍特有的優勢，因為沒有人比他們更了解當地消費者，也沒有人比他們離自己的市場更近，如果能聯合上游廠商的貨品優勢，從推廣上和價格上沖擊市場，同樣可以創造驕人的業績。

對于中小的品牌而言，困難就相對多一些，簡單采取保守的收縮療法不見得好，爭取做出特色是關鍵，可以通過縮減原有過雜的品種，通過金條，金磚等收藏級無品牌品種，利用價格優勢和更加親切的服務優勢，提升營業業績，建立銷售網絡，通過精耕細作達到店小額度高，客少關系近的經營模式。

哪種產品能成為2009年的主導產品?

從2008年中國珠寶首飾市場的銷售來看，以保值、增值投資為主要項目的產品占據了絕對優勢，金磚、金條、金元寶金幣等大重量的高純度黃金產品銷售異常火暴。延續到2009年這類黃金產品仍將是市場的絕對主力，新一輪的價格競爭迫在眉睫，然而，由于黃金原料的高度透明，可調整的利潤空間并不大，如何將黃金文化注入其中，提升產品附加值，刺激顧客的消費欲望，成了2009年黃金產品競爭的主要課題，更高的純度、特殊的克重，個性化的編號、限量的發行，以及發售單位的權威性等都是新的賣點。

鉆石是僅次于黃金的一大市場熱點，“鉆石恒久遠 一穎永流傳”，作為傳達愛情，連接婚姻的重要紐帶，已深入人心，無論市場如何蕭條，戀愛總是要談的，婚總是要結的。而結婚帶鉆戒已經成為全中國的時尚，只是在不同文化層、不同區域，對鉆飾的消費進入一個細分階段。小鉆的情侶戒，群鑲的奢華戒，一克拉以下的結婚鉆戒，以及超大的收藏級鉆石，所對應的客戶群，設計風格等都有所不同，不同的品牌，不同的市場，可以根據自己的市場特點，選用不同的鉆飾類型或比例，做到有的放矢。

翡翠代表吉祥福瑞，近年來隨著推廣力度的加大和收藏熱的興起，翡翠占據了越來越大的市場份額，擁有數千年玉文化歷史的中國人，對翡翠有天然的悟性，不用過多的講解，也能夠感受到玉文化的力量，這種愛好甚至發展到有些迷信的程度，2009年的翡翠市場受公盤原料漲價的影響，依然會保持在較高的價位上運行，特別是滿綠冰種的高檔貨。依然是收藏家追捧的對象。

作為國際時尚首飾的先鋒產品，意大利的K-gold被越來越多的市場所接受，它的單一時尚性讓消費者脫離了金保值的傳統觀念，受到年輕一代追求時尚的人的大力追捧，成為情人節的主打產品。也曾創造出零售業單日銷售的冠軍，2009年的蕭條，也會從某一個角度改變部分人的消費觀念，部分80后屬于及時行樂的新新人類，雖然經濟實力還不夠，但消費意愿卻很強烈，K-gold能充分滿足他們的消費欲望。

除了黃金、鉆石、翡翠、K金四大主流產品外，紅藍寶石，晶石，珍珠等產品系列市場基礎較低，如果加強推廣力度，也可能有一定幅度的增長，這需要原料商，生產商，經營商的共同努力。

從2009年開始新一輪的營銷方式變化

縱觀中國20年的珠寶首飾發展歷史，無論是初期的小型專賣店。還是迅速擴充的商場珠寶專柜；也無論是超大的珠寶特賣商場，還是私密性的高檔珠寶會所，中國珠寶的經營模式正朝著定位越來越準確，越來越細分的方向發展，由于中國市場這種特殊的超大量和多層次的消費人群，各類不同的賣場會，并在各自的方向上不斷發展和壯大，不能說哪一種模式是過時的。

小型專賣店在三，四級城市還是有市場的，但經營內容主要是中，低檔的產品，包括銀制品，半寶石類，以及工藝首飾，這些產品利潤率高，總額度低，關鍵在于店鋪費用的控制和對貨品時尚特色的把握。

商場專柜是競爭最激烈的區域，這里顧客群集中，裝修簡單，管理壓力小，只要把貨放好，馬上可以見利，是目前最廣泛的經營方式。但是，由于產品的同質化嚴重，競爭對手面對面的直接沖突，加上商場和公司的雙重管理，重疊利，使得專柜的經營利潤不高，壓力偏大，最好采取同一個公司選用多品牌，占領一個商場的相對壟斷方式，這樣既滿足了顧客貨比三家的消費心理，又能防范過度打折競爭。當然，這要與商場有非常良好的關系才可能實現。

超大的珠寶特賣商場是以一個品牌，多個品種，大量貨品全面服務的方式建立的區域旗艦店，由于積壓貨品量大，周轉，客流就顯得十分重要，所以，采取大規模的廣告宣傳，超低的價格體系，以及主流產品不斷翻新的大力促銷活動，才能保持商場的必要費用和盈利目標，由于2009年經濟發展的相對疲弱，對這類大型專賣店會有較大影響，因此可采用借貨代銷的方式 把更多的經費和精力用于市場推廣。另外，如果有可能買下賣場的房產權，降低房租，延長裝修折舊周期也是非常有效的方法。

篇6

黃金價格下跌的必然性

黃金也是商品，價值決定價格。馬克思告訴我們，商品的價格會圍繞價值波動，價值則是由社會必要勞動時間決定的。黃金也不例外，它的價格不可能永遠位于偏離生產成本，處于上方。全球黃金的平均成產成本是多少，眾說紛紜，有人說目前約在每盎司1300美元左右，有人說在每盎司1000元左右，有人說在每盎司800美元左右，有人說在每盎司500美元左右。不確定之下，我們其實可以以中國為參照，因為自2007年以來，中國黃金產量一直是世界上最多的國家。在7月8日《理財周報》以“山東黃金10年17次出擊收購：大股東5倍高價倒賣資產”為題的報道中說，“山東黃金和紫金比一比，紫金一盎司成本203美元，全球平均成本296美元，紫金比國際平均水平低93美元，山東黃金一盎司成本403.58美元，比全球均價高出107.58美元，比紫金高出200.58美元”。無論如何，黃金價格每盎司1920.78美元的天價已遠離成本，價格回歸是必然的。

市場大勢所趨，黃金也難自保金身。2011年5月，國際大宗商品價格結束了連續8個月的攀升趨勢，進入震蕩下挫的態勢。2012年，全球經濟低迷主導工業品價格弱勢運行，惡劣天氣推升農產品價格，國際大宗商品價格總體呈現M型走勢，即漲-跌-漲-跌，并未出現市場預期的明顯反彈。2012年，所監測的34類國際大宗商品中，下降面達到71%，價格平均水平比2011年下降6%。進入2013年，依然沒有起色，除個別產品逆市拉漲之外，大宗商品呈普跌之勢。一季度大宗商品走勢為2010年以來同期最差表現，追蹤一攬子大宗商品價格的道瓊斯-瑞銀商品指數第一季度下跌了1.1%。有色金屬也未例外，2011年在低價徘徊之后，2012年震蕩下挫，直到2012年11 月才反彈，并在2013 年1月份達到高點，隨后又不斷走低，到5月，與2012 年初的價格相比，有色金屬價格多數下跌10%左右。在同樣具有避險功能的大宗商品價格下跌之下，黃金價格也必然獨木難支。

產量增加，需求下降，高價失去支撐。2011年全球黃金創歷史新高，達到2809.5噸，相比2010年增長4%。2012年全球黃金產量較2011年增長40噸，增幅為1.5%。2013年全球數據還沒有出來，但中國2013年一季度黃金產量達到89.907噸，同比增長了11.26%。根據世界黃金協會的報告，2011年全球黃金需求增至4067噸，創下紀錄之后，2012年全球黃金需求出現2009年以來的首度下滑，下降4%，而2012年全球投資者購買的金幣、金條以及黃金交易所交易基金的總量相比2011年卻下降了10%。而2013年第一季度，全球黃金需求為963公噸，需求總量同比下降13%。而最大的黃金需求——央行黃金儲備，從1998年至2012來的14年間，除了中國、俄羅斯、印度等少數國家增持以外，幾乎所有西方國家的央行黃金儲備都是平穩下降的，塞浦路斯央行更是不顧“華盛頓黃金協議”，在今年4月宣布計劃拋售10噸黃金，成為壓垮黃金市場的最后一根稻草。

黃金價格下跌的操縱性

黃金難以擺脫美元的“影子”。美國經濟向好，黃金就跌，美元向好，黃金就跌。2007年以來的黃金暴漲，正是拜美國經濟衰退和美聯儲的量化寬松貨幣所賜，其他國家類似的情況加劇了黃金暴漲。伴隨2011年以來的黃金下跌，是美國經濟逐漸確立了復蘇的勢頭，2011年第一季度增長0.4%，第二季度增長1.3%，第三季度增長1.8%，第四季度增長2.8%，2012年復蘇步伐加快，全年增長2.5%，2013年繼續強勁復蘇，美聯儲預期2013年將增長3.0%-3.5%，2014年將增長3.0%-3.9%。而美元的表現則是，2011年歐元承受壓力﹐美元逐步走強；2012年，歐債危機仍然肆虐，美元持續走強；2013年6月19日，美聯儲在結束貨幣政策例會后，美聯儲主席伯南克在隨后的記者會上表示，美聯儲可能在今年晚些時候開始逐漸減少資產購買規模，并將于明年年中結束第三輪量化寬松政策。

黃金一樣淪為投資機構攫利的“”。玩過股票的人都知道，股價的漲跌除了基本面以外，機構是可以翻手為云覆手為雨的，散戶也只能賭運氣了。縱覽全球近年的黃金需求，珠寶首飾等實物需求實際上是呈下降趨勢的，工業用材需求的增長也比較平穩，反而是投資需求急劇擴大，已接近占到了黃金總需求的50%。珠寶首飾等實物和工業用材需求，具有可預見性，對金價的影響也不會導致暴漲暴跌。而在投資需求中，散戶絕不是機構的對手，“中國大媽”的命運實際上早就已經天注定。實際上，在4月份黃金暴跌的前幾天，美國著名投行高盛就了預警報告，將今年年底的金價預期下調9.4%，至每盎司1300美元，將2014年底的金價預期下調17.3%，至每盎司1050美元。摩根斯坦利也將2013年平均金價預期下調至每盎司1409美元，2014年價格預期下調至每盎司1313美元。法興銀行也預測年底將跌至每盎司1200美元。而事后的復盤也顯示，在高盛建議做空黃金之際，ETF投資者早已四處逃竄，黃金ETF和黃金交易產品（ETP）總體持倉量大幅下降，而過去幾年均呈現大幅上升的格局。世界最大的黃金ETF持金量降到了1200噸關口，較2012年底少了150噸，數額驚人。

做空黃金是做空中國的“前哨”。美國為了維護其世界霸主地位，無論如何都得維護強勢的美元地位。在歐元向美元發出挑戰之后，美國一直在打壓。利用歐債危機，目前歐元已經被美元打趴下了。日元在2012年下半年主動貶值24%，2013年安倍晉三上臺以后更是逼迫日本央行開足馬力印鈔票，等于用日元的主動做空避免了被美元強勢做空。中國的崛起是以美國為首西方國家的眼中釘，在歐元、日元已不是對手的情況，正在加速推進國際化的人民幣，就更是美元必須除之而后快的了。從2007年中國黃金產量首次超過南非至2012年，已連續六年位居世界第一，而且中國央行的黃金儲備也一直在增加，2009年官方黃金儲備一舉躍升至1054噸，占總儲備的比例也由0.9%升至1.6%，而外界估計，到2012年底，中國的黃金儲備可能已超過2000噸，達到了美國黃金儲備的四分之一，而且目前還有繼續增加的趨勢。于是，針對人民幣的貨幣戰爭首先從黃金開始了，暴漲，提高中國增加儲備的成本；暴跌，一是讓中國陷入減增兩難，二是在做空黃金的過程中借機以低成本增加美國的黃金儲備，三是進一步制造黃金脫貨幣化的假象，彰顯美元地位，弱化人民幣的影響。實際上，我們清楚地看到，在黃金暴跌的同時，國際資本市場新一輪“做空中國”的風暴正在襲來，惠譽將中國的長期本幣信用評級從A A -降至A +，穆迪將中國政府債券評級展望從正面轉為穩定，標普放言“中國將不得不為經濟刺激政策付出代價”……更大的風暴可能還在后面。

不確定的因素，黃金價格底部難定

從最高點到最低點，黃金價格已經跌去了38.5%。現在，黃金最終是將漲至每盎司2000美元上方還是進一步跌到每盎司1000美元以下？是抄底，是觀望，還是跟著做空？這一切將取決于對未來走勢的判斷。黃金牛市期間，2006來了也曾從每盎司730美元跌至每盎司542美元，2008年也曾從每盎司1000美元跌至每盎司680美元，目前的跌勢依然難言長期牛市已經結束。一直運行在每盎司600美元左右的黃金，也曾在1999年跌到每盎司252美元，今年5月8日，股神巴菲特說，即使金價下跌至每盎司800美元，他也不會心動，誰知道底在何處呢？

篇7

下面我們就來談談銷售人員應具備的十大黃金觀念。

一、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏

此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候，我們才真正有可能去戰勝困難、完成任務，這就是信念的力量！

二、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發現

此觀念強調我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當我們面對一個困難的市場甚至是已經“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，我們仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！

三、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人

此觀念強調要多從自身找原因，而不是過多的強調客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關職能部門“不配合”，或者過多的強調市場基礎不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難！

四、銷售是個有因有果的過程，關鍵核心動作執行到位了，銷量自然水到渠成

此觀念強調要正確認識銷售的本質、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業績，而是把銷售的關鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執行等）真正執行到位，這樣我們的市場業績才是良性的，我們的業績才能穩步增長，良性循環！千萬不能急功近利！

五、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的

此觀念強調要通過團隊的配合與整體力量去戰勝困難，最終達成業績目標。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長，尺有所短！每個團隊成員都有自己的核心優勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優勢組合成個一個整體優勢，那么這個優勢的能量足以戰勝任何困難！

六、換位思考是有效溝通的唯一法寶

實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經銷商不配合，總部職能不配合，導致自己工作起來特別“吃力”，其實不單是經銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經銷商不執行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經銷商帶來實際利益嗎？

七、職業道德比能力更重要

從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業，職業道德才是我們“安身立命”的根本！

八、頻繁跳槽不可取

眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現象的原因，一方面是行業的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態，最終一事無成！

九、用做事業的心態去做銷售

無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業”的心態去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應的回報！用做事業的心態去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉！

篇8

結合當前工作需要，的會員“lizztv00”為你整理了這篇干部群眾收看黃詩燕同志先進事跡報道范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

黃詩燕同志先進事跡在中央電視臺《新聞聯播》播出后，炎陵縣廣大干部群眾紛紛以不同形式收看，并表示，要學習黃詩燕同志"一心為民、甘于奉獻"的精神，凝心聚力共譜炎陵鄉村振興新篇章。

11月16日上午，霞陽鎮石子壩村黨總支書記陳遠高在辦公室收看黃詩燕同志先進事跡報道。2011年7月，黃詩燕曾在當地調研，看到陳遠高家一棵產值7000元的黃桃樹之后，定下了發展炎陵黃桃產業的決心。如今，全縣炎陵黃桃種植面積達8.9萬畝，全產業鏈產值超過20億元，帶動全縣3.42萬名桃農人均增收2976元。

石子壩村黨總支書記? ? 陳遠高：我們村黃桃種植面積由原來的200多畝，到目前為止已經達到一1700多畝，全村90%以上的村民從中受益。我們將繼續把黃桃產業做好，帶領全村人民共同致富奔小康。

篇9

日前，帶著這些問題，《中國企業報》記者專訪了國內最大、最專業的家電市場調查公司北京中怡康時代市場研究公司副董事長李基祥。

記者：李董，你如何看待在國家一系列配套政策引導下的中國三四級家電市場今后幾年的發展？根據中怡康的預測和判斷，目前中國家電零售市場的總體規模有多少？而三四級市場又占據多大比重？

李基祥：國家對三四級市場的一系列配套政策不僅僅是在擴大內需、促進三四級市場消費等可見利益，我們覺得更多的是針對農村地區一攬子政策的延續。從提高農民收入到全面取消農業稅、到新農村建設在全國各地轟轟烈烈的開展，再到目前在全國部分縣市試點開展的“新農保”等政策。

在中怡康全國零售監測數據的基礎上，我們測算2009年全國家電銷售額在8589億元，其中三四級市場的比重為38.7%。從統計局公布的2009年全國社會消費品零售總額來看，三四級市場的社會消費品零售總額比重僅為32%，由此可見家電在三四級市場的比重還是比較高的。我們認為2010年家電銷售額將較去年增長8%以上，總額將超過9200億元。

記者：在你看來，三四級家電市場的發展過程中，特別是在冰箱、空調、彩電等產品的普及進程中會出現哪些走勢和變化？

李基祥：彩電、冰箱在90年代初就進入農村，但普及程度差異很大。根據國家統計局的數據，2008年農村家庭每百戶擁有彩電99.2臺，冰箱僅有30.2臺，這從側面揭示了近年來尤其是2009年冰箱在全部下鄉家電中銷售最好的原因。

對冰箱而言，消費需求還是以首次購買為主，在挑選產品時要比一二級市場的消費者更重視“性價比”和實用價值，從容積上看以160—230升產品為主。隨著下鄉限價的提高，三門以上的中高端產品會有一定增長，這部分消費群體以新婚、購房等為主。彩電方面CRT會快速退出舞臺、LCD將取而代之，甚至像LED等高端產品也會逐漸獲得市場空間。

由于空調能效升級，預計從6月份開始老2級空調將轉戰三四級市場，低能效空調將退出三四級市場。但由于空調對于農民不屬于必需品，因此限價提高對銷售增長的刺激不如彩電、冰箱、洗衣機等產品明顯。

記者：目前中國三四級家電市場發展過程中，機會主要在哪里？對于國內家電企業而言，又應該在哪些方面、以何種姿態來參與三四級市場的爭奪？

李基祥：從家電下鄉執行效果來看，2009年全年、2010年第一季度冰箱、彩電、洗衣機等貼近三四級市場需求的品種獲得熱銷。從產品升級方面來看，三四級市場家電消費緊跟一二級市場步伐，高端產品在三四級市場的占比連續提高，如2010年液晶電視零售額占比有望提高到91.4%，三門、多門、對開門冰箱占比將達到36.7％，滾筒洗衣機占比將達到33.0％。

國內家電企業在三四級市場的開拓中，有必要進行合理的市場細分，加大對目標市場的消費者調研，根據消費特征和趨勢變化設計、開發適合目標消費者的產品，建立健康有序的市場競爭秩序，建立制造、分銷協同體系及售后服務體系。

三四級市場的快速發展為區域連鎖分銷商帶來歷史性機遇，總體來看2009年、2010年區域分銷商均保持了高速增長的勢頭。匯銀家電在香港的成功上市成為區域連鎖分銷商群體崛起的標志，同時也為其他區域連鎖分銷商的上市起到示范作用。

記者：盡管中國三四級家電市場已開發多年，但在操作過程中，企業仍遭遇了許多困難。你又是如何看待三四級家電市場的挑戰？

李基祥：家電企業在開發三四級市場時遇到挑戰，這與三四級市場特有的市場特征存在很大關系。同時也造成了一定的開發和管理難度。在我看來，企業所面臨的主要挑戰有以下幾點：

首先是三四級市場區域分布廣，但人口密集度不高，單個市場容量小。這必然要求企業提高市場推廣費用與增加管理機構設置等等。渠道重心的下移必然會帶來運營成本增加的壓力。

其次，售后服務面臨挑戰。三四級市場大多地廣人稀，維修路程較遠，有很多地方交通很不便利，維修成本遠遠高于一二級市場。這對企業的售后覆蓋率、配件物流及時性提出了很大的挑戰。同時三四級市場維修多停留在個體經營，維修水平不高。

再者，受購買力限制，三四級市場的中低端產品也占據相當大的市場份額，也是地方品牌和代工工廠長期活躍的地區。因此三四級市場的競爭態勢將比一二級市場更復雜。地方品牌的成本優勢所帶來的價格優勢，長期經營當地市場所積累的知名度對三、四級市場的消費者都具有一定的吸引力。

篇10

原文：

《春日行觀禁中高皇帝舊苑二首 其一》朝代:明    作者:王慎中

千門臺殿碧波流，咽盡寒聲出御溝。

天上橋山仙馭遠，人間圓嶠禁城幽。