導語：如何才能寫好一篇目標計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練 二、密切關注國內經濟及政策走向 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在2012年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合2009年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

篇2

目標and計劃：

1、提高對初中數學的專業性，考點把握和教法創新。

做法：在教學實踐中定期（每月）反思總結，沉淀精華內容。通過思考篩選，形成具有特色的個人教學風格，降低職場中的可替代性。目前方向是將“思維導圖”和“繪畫技能”融入數學課堂，打造特色教師。

2、復習籌備高一數學的課程內容。

做法：過年期間以及下學期開學后陸續籌備高一課程的個人升級學習。

3、利用自身的引領力、交往力、共情力的優勢，串聯各個學科組教師的聯系，使同事間增強粘性，使團隊更有凝聚力。

做法：

（1）通過定期組織培訓，讓教師有所獲，讓教學更精準。

（2）參與各科教研，了解各組目前情況，帶動組內氛圍和積極性。

（3）關心了解各教師近期情況，有問題及時給予幫助關心。

（4）生日賀卡祝福

4、通過書籍和生活學習管理方面相關知識，綜合自身情況判斷優缺，搭建屬于個人的管理風格，為下一步的職業規劃搭建橋梁。

篇3

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

篇4

2、XX年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。

篇5

在這個新的學期，我有這新的目標和新的計劃，我為了能在這個新的學期里取的更好的成績，我特地制定了一些新的學習目標和新的學習計劃。

在上小學的時候，我期末語文成績是在班里的前十名，也有不少人比我差，所以弄的既有些驕傲。可是不然，在經歷過幾次考試之后，我級漸漸明白了“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，了解到班上，級里比我強的人還有很多。在新的學期里，我的語文成績目標是：語文一定要考90分以上。

反正總的來說，其實我的學習成績也還算可以的，可是我有一個壞毛病就是太懶惰了，無論做什么事都想著投機取巧，任何事情能做一遍絕不做兩遍，就連做題時也要想著怎么做簡單、最方便，如果是簡單的題往往會題還未讀完，不經思考，便揮筆往卷上寫。導致我考試是，常常特別難的大題全答對了，可簡單的小題卻錯的稀里糊涂，為此我要改掉懶惰這個壞毛病。

篇6

am

9:00-10:00 起床、刷牙、洗臉、吃早餐

10:00-11:00 讀英語，學習朗文跟讀20分鐘及做workbook

11:00-12:00 下樓玩或自由安排時間

pm

12:00-13:00 吃中午飯lanch

13:00-14:00 休息，做《快樂寒假》

14:00-15:00 打30分鐘或1小時電腦

15:00-16:00 看書20分鐘或休息 time for tea

16:00-17:00 下樓玩

17:00-18:00 下樓玩

18:00-19:00 吃晚餐

night

19:00-20:00 看電視或下樓散步

20:00-21:00 洗澡或休息

21:00-22:00 看書睡覺

二、寒假目標

篇7

幼兒園按照時間可以分為全日制幼兒園和寄宿制幼兒園，按照對象可以分為幼兒園、殘疾兒童幼兒園和特殊兒童幼兒園，下面就是小編給大家帶來的2022優秀園務工作計劃及目標五篇，希望能幫助到大家!

2022優秀園務工作計劃及目標1一、指導思想

繼續以《幼兒園教育指導綱要》和大朗鎮教育辦指導思想為指導，深刻把握《綱要》精髓，以貫徹落實《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》及《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》為核心，牢固樹立以人為本的管理觀念，深入開展教學實踐，以新理念適應當前幼兒教育的需要，從而促進幼兒園發展及幼兒的全面發展。

二、工作內容與措施

(一)實施目標管理，做到管理規范化。

1、管理中做到“四定”即“定任務、定時間、定人員、定標準”。

一定任務。把全園所有崗位的工作都逐一定位，一天、一周、一月和整學期要完成的工作任務都一一定位。

二定人員。在定任務的基礎上，確定每項任務完成的具體負責人和任務完成人，使全園各個崗位的工作都做到責任到人，任務到人，一日工作清楚明了。

三定時間。我們在確定任務是人員的基礎上，明確每項任務完成的具體時間節點，不拖、不等。

四定標準。這是規范化管理的核心。在完成定任務、定人員、定時間的基礎上，詳細制訂完成每項具體任務的要求是質量標準，有要求教師遵循的，也有要求孩子們做到的。

2、加強保教常規制度的學習，嚴格執行各項制度，并與考核掛鉤。

本學期重點貫徹落實《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》及《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》，做到保教工作不超綱，不違規，對《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》在三月份深入學習之后，堅持做到每兩個月自評一次，《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》中的內容及要求也在沒每年的5月進行園內抽查，自評與抽查結果與教師的學期、年度考核掛鉤。以使《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》及《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》真正落到實處。

3、加強教學過程性管理。

加強對教師一日活動的檢查，走入教學第一線聽課，與教師交流聽課體會，加強對教師的指導力度。了解教師的需求，為他們的教學創造良好的環境，促進教師保教能力的提高。

4、落實三位一體制度，加強班主任與保育員的溝通，做到保教合一，分工不分家。

有效激發幼兒學習興趣，培養幼兒良好行為習慣，形成活潑開朗的個性。

(二)建設一支講師德、鉆業務、愿奉獻的高素質的教師隊伍。

1、繼續組織教師認真學習先進的教育思想，切實加強教師的師德修養建設，提高教師職業道德水平，增強教師敬業奉獻的自豪感和敬業愛幼的責任感。

2、開展多種形式的師德教育和崗位練兵，提高各教師愛崗敬業的思想素質，增強工作責任感。

關心和尊重每個幼兒，組織開展教師基本功比賽、說課、評課、教學活動觀摩評比等活動。

3、為教師提供學習和發展的機會，做好教師繼續教育工作，努力提高教職工的業務素質。

充分尊重教師的個性發展。激發教師創造的主動性。發現每一位教師的長處，給予他們充分展示自我的機遇。鼓勵教師形成獨具特色的教育教學風格。

(1)鼓勵教師積極參加自學和學歷達標，自我加壓、自我完善。并為骨干教師提供外出學習的機會和發展空間。

(2)充分發揮骨干教師(許冬微)的傳、幫、帶、模范帶頭作用。通過崗位跟職，營造“對話文化”，使骨干教師在一次次的崗位跟職中，不斷積累經驗，提升能力，從而能更好帶動更多的教師去思考、去發現問題，為形成和打造一支骨干梯隊奠定基礎。

(3)為新教師搭建舞臺，施壓鍛煉。

(4)園本培訓有的放矢，促進新老教師成長。

(5)加強教師間對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。

(6)增強教師的服務意識，倡導微笑服務，要提升教師與家長溝通交往的技巧。

4、加強班級工作的管理力度。

本學期要求各班級對常規管理常抓不懈。以良好的班級形象、優質的服務態度、出色完成各項工作任務。

5、后勤隊伍：進一步加強保教合一的意識，增強崗位角色意識，強化責任感和服務意識。

(三)教育教研，促質量提高，促幼兒發展。

1、加強教研組建設，加大教研力度，運用理論引進、專題講座，內化研討，開放觀摩等形式，展開教研活動，本學期繼續進行“集體教育活動中有效互動”的研究。

學會反思教育教學行為。

2、細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養提高。

新教師著力課堂集體教學的研究，過好入門關;教研組努力形成學習型、研究型教師群體，分工合作，優勢互補，充分發揚1+1>2的工作效益創造性工作，建設成教師成長的第一平臺。

3、開展幼兒養成教育的研究。

努力以養成教育為抓手，尋找適合幼兒發展需要的策略，通過園內各項活動，大帶小活動，“世界水日”和“世界環境日”活動，培養幼兒文明交往，文明走路，文明進步，做個文明小公民。

(四)校園安全，衛生保健，確保幼兒身心健康。

1、樹立“安全第一”“意識，警鐘長鳴。

落實安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修。

2、加強治安隊(兼幼兒園門衛)工作責任，確保幼兒出入安全，以良好的素質與服務建成幼兒園窗口形象。

3、健全幼兒在園安全常規，在日常保育、教育教學活動中進一步落實，增強幼兒自我保護意識和能力。

4、根據季節流行病特點和信息認真做好流行病預防工作。

5、抓好幼兒健康教育。

培養幼兒良好的生活衛生習慣，落實日常生活中的養成教育，開展主題健康教育活動，如保護視力、保護牙齒、消防安全模擬演練……

(五)家長社區工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。

1、加大宣傳力度，塑造良好形象。

定期為社區開設咨詢服務，參與小區敬老節活動。提高全園教師“服務幼兒、服務家長、服務社區”的意識，以爭取家園、社區資源的有效利用。

2、開展形式多樣的家長學校活動。

召開班級家長會，舉辦幼兒園家長半日開放活動及親子活動，家長育兒經驗講座等爭取家長的支持配合，提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。

3、加強以法治園的觀念，收好用好經費，處理好節約開支與幼兒發展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作。

三、各月工作安排

二月份：

1、做好開學前的各項準備工作(衛生打掃、環境布置)迎幼兒回園

2、穩定幼兒情緒

3、園務會議，布置新學期的各項工作

4、制訂各部門計劃

三月份：

1、慶“三八”活動

2、各班加強常規訓練、優化幼兒一日活動

3、各班召開班級家長會議及家長委員會會議

4、加強春季衛生保健工作

5、教師深入學習“大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標”

6、開展“3.22世界水日活動”

四月份：

1、教研組教研活動(優質教育活動觀摩研究)

2、全園半日教學開放活動(向家長開放半日活動)

3、對各班“大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標”進行自查

五月份：

1、教研組教研活動

2、開展“我愛勞動”主題活動

3、開展向全鎮幼兒園開放日活動

4、慶“六一”活動準備

六月份：

1、家長開放日、慶“六一”系列活動

2、開展“6.5世界環境日”活動

3、啟動新生報名工作

4、幼小銜接工作

5、對各班“大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標”進行自查

七月份：

1、園務總結會議

2、做好學期結束交接工作，歸檔工作

3、園內各種設備的檢查、維修工作

2022優秀園務工作計劃及目標2一、指導思想：

以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，培養幼兒的創新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優化內部管理，全面實施和推進素質教育，辦人民滿意的幼兒教育。

二、工作目標：

在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經營學校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境，努力構建和諧校園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務將幼兒園建設成為鄉鎮一流的幼兒園。

三、主要工作：

(一)園務管理：科學管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;

依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。

2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發教職工工作內驅力。

在統攬全局的基礎上，領導參與實踐教育教學第一線。

3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。

班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。

4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。

主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是園本培訓有的放矢，促進成功;四是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。

5、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。

召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。

(二)教改科研：立足實際，大力提升

園部工作重點：各層次團隊圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。

實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。

1、教研工作：

本學期著力細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養提高，進行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師著力課堂集體教學的研究，分科、分類入門過關;“研究組”教師著力于“研究、創新”，在不斷的研究實踐中培養骨干教師。

繼續進行理論引進、專題講座，內化研討，檢查落實，個性化、特色化的教師培養，運用表彰、鞭策、激勵機制推動教師成長，要求青年教師根據實際情況自我定位，向著各級骨干教師的目標奮進。

2、科研工作：

本學期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強。園部小課題研究要進一步精簡整理，做到課題有實效。在課題研究不斷向縱深發展的同時，要注重資料的搜集整理，注重過程性資料的擇優積累。

(三)后勤管理：優質服務，提高素質

1、依據依法辦園的思想，收好用好經費，處理好節約開支與幼兒發展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。

2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴。

細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。

3、嚴格執行食品衛生法，做好保健衛生工作，做細做實，嚴格規范。

注重消毒、防病的過程工作;加強食堂管理，嚴格把好進菜關，做好人員體檢工作。保證餐點的質量安全，科學合理制定菜譜;及時更換櫥窗，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。

2022優秀園務工作計劃及目標3一、指導思想

以科學發展觀統領幼兒園的各項工作，以《幼兒園教育指導綱要》為指針，按照教育局的工作精神，團結與帶領全園教職員工，立足幼兒園可持續發展，聚焦幼兒園特色發展，致力追求內涵發展。圍繞區“規范管理，突出特色，促進均衡”中心工作突出重點、狠抓規范、推動發展、力求創新，以保教結合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設與內涵建設為重點，以促進幼兒發展為目的，有效開展幼兒園工作，傾力打造幼兒園特色發展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。

二、工作思路

20__年幼兒園工作思路是：認真貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規程》》和《幼兒園教育指導綱要》，以“發展孩子、服務家長，成就教師”為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出金蒙早教及英語特色教育，抓好園所文化、教師隊伍、家長、社區工作三項建設，規范管理，突出特色，促進均衡，優質服務。努力“營造一個家的氛圍,,讓每一個孩子健康快樂地成長”。

三、主要工作目標

(一)規范管理。,增強教職員工對幼兒園發展前景的信心。創新幼兒園管理機制，繼續進行人性化管理。

(二)強化隊伍。完善師資隊伍培養機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養,全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業務培訓。并進行年度考核

(三)突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動內容，強化幼兒日常行為規范上下功夫，在國語教學上有所突破。

(四)優質服務。進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施。

(五)家園共育。召開期初和期末家長會，繼續家訪和家長開放日活動的開展。

四、主要工作及措施

1、規范管理，重視有效的過程管理。

制定“誰分管誰負責”的責任考評制度，重申幼兒園各項規章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。

2、以“愛崗敬業、創造奉獻”的園風精神為核心，宣傳和提倡園內要有“互相幫助的人氣、默默奉獻的風氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節的大氣”，精心打造校園生活中的每一處環境、每一個細節，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個共同的理念：工作著是幸福與快樂的，變“要我做”，為“我要做”，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。

3、營造良好的人文環境

(1)強化隊伍。加強骨干教師隊伍與新教師、的管理與培養。提高教師教學能力、科研能力、基本功的培訓和運用現代教育信息技術能力。

(2)根據幼兒園園本培訓計劃，進行每周一次的教師教學能力的培訓。

(3)加強教研，提升教師專業素養。

(4)加強師資隊伍基本功的培訓，

(5)加強教師對教育案例、教育教學的反思能力，提高她們的業務素養。多開展相互觀摩活動。

(6)教師一周一例會，保育員雙周一例會制度。

4、組織各類人員外出參加業務培訓

突出特色，配合幼兒園的特色課程“海爾英語”，本學期各個班級重點抓常規管理。強化教師的管理意識，以良好的團隊形象、優質的服務態度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。

五、明確幼兒園辦園理念，突出幼兒園雙語辦園特色

1、加強教研，促進教師的專業提升。

2、加強金蒙早教課程的推廣，發展幼兒的語言表達能力。

3、加強園本教研，進行半月一次公開課，教師進行說課，評課和反思。

半月寫一次教學筆記。

六、保教工作

1、加強園內教育教學常規管理，培養幼兒生活、學習、戶外活動好常規。

根據常規目標研討常規訓練的措施與方法。班級開展常規競賽評比，進行每周一次的流動紅旗的評比。

2、打造金蒙早教和英語教學特色。

立足幼兒園實際開展園本教研，不斷摸索與研發具有本園特色的課程。針對教師在特色教學實踐中的問題，不斷提升教師教育水平。

3、開展扎實有效的教研活動。

組織教師認真研討新教材，解讀分析教材，根據幼兒實際，合理運用新教材，設計符合幼兒發展的活動方案，使每位幼兒在原有基礎上得到提高。在教學中努力做到“眼中有孩子、心中有目標、隨時有教育”。

4、在教師中開展以下活動：上一節公開課，寫出教后反思;

整理一個教育故事，寫出案例評析;通過評價，不斷提高幼兒園保教質量。

5、努力做好教學業務檔案資料的管理，注意各種教學資料的積累。

七、后勤工作

1、更新觀念，增強服務意識。

調動全體后勤人員的積極性，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關系，以滿足師生、家長的合理要求為出發點和歸宿，全心全意為師生和家長服務。

2、抓好幼兒保健管理。

(1)加強生活護理和消毒制度的執行，加強檢查

(2)繼續加強對衛生保健工作的管理。認真落實《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從采購、入庫、制作、入口等環節的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛生關和流失關。

3、常抓不懈，提高安全防范意識。

(1)強化“安全責任重于泰山、安全人人有責”的意識，全園教職工對照自己的工作崗位制訂相應的安全計劃或安全教育、安全逃生等方案，預防各類安全事故發生。

(2)強化一日活動各環節的安全細化工作和安全檢查措施，確保幼兒在園學習、生活安全、愉快。進行一月一次安全大檢查，每月一次教學及食品衛生抽查，每天行政檢查，并做好安全檢查記錄。

(3)提高安全意識，加強有關業務學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自職責對教師加強突發事件的處理能力的培訓，進行消防知識的講座、模擬演習等活動。

(4)結合一日活動各環節，對幼兒進行安全教育，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

(5)加強門衛職能意識、加強巡視、晨檢、消毒隔離、食堂衛生安全的管理和檢查等工作，對發現的安全隱患及時匯報、及時維修和排除，杜絕因食品衛生、消毒不嚴等不良事故的發生。

4、落實財產管理責任制。

繼續執行財產登記和維修申報制度，制定財產管理、使用、賠償等細則，提高全體教職員工和幼兒愛護園所財產的意識。

5、衛生環境，責任到人。

八、家長社區工作

1、積極開展豐富多彩的家長活動：通過家委會、組織親子活動、開好家長會。

以電話聯系、家訪等多種形式繼續開展好“全員大家訪”活動。

2、各班每月更新家長園地，每周認真填寫家園聯系手冊。

通過“家長信箱”“調查問卷””等形式積極采納家長的好建議。

九、具體工作分月安排

二月份：

1、進行招生報名工作。

2、大環境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。

3、做好各班入學前的各項準備工作，如：環境衛生、環境布置等。

4、針對存在的安全、衛生問題進行整改。

三月份：

1、一周家訪活動。

2、組織后勤人員學習工作職責及對后勤管理提出意見和建議。

3、加強春季消毒、防病工作，做好清潔衛生工作。

4、檢查各類戶外活動器械的設備安全。

5、檢查幼兒一日生活環節的銜接及情況。

6、教職工趣味競賽活動。

四月份：

1、加強衛生、食品檢查，預防春季傳染病發生。

2、迎接開園工作檢查。

制作教師專欄。

3、組織幼兒春游活動。

五月份：

1、結合節日進行教育(“五一”勞動節、“五四”青年節、母親節)，并開展相關的慶祝活動。

2、進行“六一”系列活動的準備工作。

組織好家長開放日活動。

3、加強衛生安全工作檢查。

六月份：

1、開展慶“六一”暨大大班畢業典禮的慶祝活動。

2、各班、清點財產、資產、資料歸檔。

3、做好防暑降溫工作。

4、全園進行大掃除。

2022優秀園務工作計劃及目標4一、指導思想

以《幼兒園教育指導綱要》《3—6歲兒童學習與發展指南》為指針，按照教委辦的工作精神，團結與帶領全園教職員工，立足幼兒園可持續發展，聚焦幼兒園特色發展，致力追求內涵發展。圍繞“規范管理，突出特色，促進均衡”中心工作突出重點、狠抓規范、推動發展、力求創新，以保教結合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設與內涵建設為重點，以促進幼兒發展為目的，有效開展幼兒園工作，傾力打造幼兒園特色發展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。

二、工作目標

(一)繼續抓好《0-3歲兒童學習與發展指南》的學習與貫徹落實，更新教師教育觀念，鼓勵教師不斷創新，促進課程改革的深入。

(二)以校園文化建設為主線，致力提升園所形象，精心打造校園環境，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，

(三)優化幼兒一日活動的組織，加強安全工作、德育工作，家園結合，加強幼兒文明習慣及良好行為的培養，促進幼兒健康、和諧發展。

(四)加強教研工作力度，做好早期閱讀課題的研究工作，加強園本課程的開發力度，不斷提高我園教育質量

(五)根據實際條件，美化、優化校園環境，添置教玩具，配備先進教學儀器，不斷優化我園辦園條件。

(六)加大師訓力度和資源共享，以我園泉州市骨干教師、石獅市培養對象為龍頭，帶動一大批年輕教師的成長。

(七)進一步樹立為家長、社區服務的意識，發揮成功經驗，促進家園共育。

三、具體措施：

(一)管理工作

1、加強黨風、行風、作風建設，嚴格遵守“八項規定”，加強廉潔自律，明確工作職責，切實改進工作作風。

2、加強教師職業道德建設，做好教職工心理和思想的指導、協調。

要求從管理者到

老師都要克服倦怠意識、加強責任意識，提高工作效率。

3、加強領導班子自身建設，倡導領導班子的團隊精神，嚴格管理，調整、完善各項工作制度，善于激發教職工的工作熱情。

4、進一步修訂學園管理規章制度和評先評優方案、績效考核機制等，科學優化管理的各個環節，逐步形成教師自我管理和幼兒園協調管理的新格局。

構建多元的評價標準，尊重教師的個人差異，促進每個教師的提高。

5、堅持依法辦園，完善民主管理制度，定期召開園務委員會、教代會等，發揮黨、工、團的作用，調動教職工的積極性、主動性、創造性，實現人性化、民主化管理，形成教職工自我管理的新格局。

6、加強校園文化建設，精心打造校園生活中的每一處環境、每一個細節，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，

(二)教師隊伍建設

1、以“師德為魂”為中心，積極開展“優秀教師”“優秀班主任”“師德之星”等評選活動，以“夸夸最美三幼人”為主線，傳遞師德正氣，積極構建師德評價機制，運用教師評議、家長座談、調查問卷等多種手段，定期考評教師的師德行為表現，促進教師職業道德的提高。

2、加強教職工學習培訓、專題培訓、園本培訓等形式，用《指南》的理念去分析日常教育現象，反思自己的教育行為，幫助教師把握理念內涵，切實轉變教育觀念。

根據園所發展需要及教師個性發展需要，分類輸送教師外出進行針對性培訓，促進教師多元發展。組織教師認真學習《綱要》精神，

3、重視學園骨干教師、、保育組長的培養，通過“項目管理”方式引導她們展開教育教學實踐問題研究，充分發揮其示范引領和輻射帶頭作用;

4、嘗試保健醫生進課堂，結合年齡特點、季節特征、健康主題活動等制定活動內容合理開展，豐富活動形式，逐步積累活動方案。

5、結合課題研究及各領域教學每學期開展教師“賽課”活動，或全園參與，或以年段為單位，創新教學方式，優化課堂教學，提高教師教學水平。

(三)后勤安全工作

1、嚴格幼兒的接送制度，實行人臉識別和接送卡驗證，在離園接送高峰期，通過筑‘民警協管、家長護道、保安執勤、驗卡“刷臉”入園’等四重防線，切實保障幼兒安全

2、強化一日活動各環節的安全細化工作和安全檢查措施，把安全工作納入學園、班

級日事議程，每學期進行防震防火安全疏散演練，利用有利時機加強幼兒自我保護能力的培養。

3、注重環境中辦公室文化、校園綠化，走廊教育化，班級兒童化等建設，在舊園區一樓入口處、新園區四樓場所創設品茶、品書、品思想的溫馨休閑區，給師幼、家長營造一個整潔美觀、優雅舒適、安靜溫馨的育人環境。

4、嚴格財務管理，嚴守固定資產管理制度，加強對財務人員的管理和監督，實行收費“校長公告”，做到“陽光收費”，確保專款專用，本著勤儉節約、實用有效的原則，認真做好預算、決算工作。

5、加強檔案信息化管理，建立借閱文件、聲像檔案、電子文檔的共享系統，及時做好借閱登記，發揮檔案的借閱和管理效能。

(四)家長及社區工作

1、積極運用家訪、家長會、家長園地、家園聯系手冊、家長開放日、親子活動等途徑，及時反饋幼兒在園的學習、生活情況，讓家長更加明確幼兒園的教育任務，以便爭取家長的支持和幫助。

做好家長問卷調查工作，針對家長意見或建議不斷改進工作方法，優化管理行為、提高辦園水平。

2、充分發揮家長委員會作用，定期召開家委會成員會議，邀請他們共同參加幼兒園大活動的方案制定，聽取家長們的辦園意見，不斷完善家園合作機制，提升幼兒園良好的社會形象。

3、開辟早教基地，建立早教志愿者資源庫，繼續與市婦幼保健院攜手開展活動，向社區居民開放活動場地和專用，提供相關幼教服務信息，探索新形式社區早教教育。

4、加強與寶源社區、寶源老年協會及周邊單位的聯誼、聯系、聯絡，拓展和提升活動方式和內涵，做好文藝、宣傳、文明、安全環境等工作，形成良好的家園社區融合教育網絡。

(五)黨團工青婦工作

1、扎實開展“揚紅色旗幟、做美麗教師、創美麗校園”為主題的“黨建特色項目”創建活動點，重點圍繞“爭創省級示范幼兒園”這一目標，突出教師隊伍建設主抓手，緊抓校園文化建設，精抓各項活動載體，力促基層組織建設工作上水平。

2、極探索新形勢下幼兒園工會工作的新思路、新方法，做好四屆一次教代會暨工會委員換屆選舉工作，努力加強新一屆工會建設。

3、支持工會、團支部的各項工作發揮團支部青年骨干的創先爭優精神，開展豐富多彩的“教師志愿者”、“家長志愿者”系列活動，舉行多種多樣的教育宣傳、示范幫扶、獻愛心活動，引領青年教師銳意進取，共謀發展。

4、關工委有計劃、有目的地開展“大手拉小手”、“小手拉大手”等宣教活動，結合節日進行尊老愛幼、日行一孝等主題教育，共同促進幼兒身心和諧發展，共同呵護孩子健康快樂成長。

5、深入開展“巾幗建功”創建活動，建立健全“巾幗文明崗”制度，建設好“巾幗文明崗”學習活動陣地，為女教職工搭建學習交流的平臺;

高標準、高質量的做好巾幗文明崗的臺賬資料。

(六)其他創建工作

1、結合文明單位創建，圍繞“文明禮儀在三幼”的師德師風建設活動，開展微笑服務、規范言語、互尊互，使教工在創建良好校園文化中形成并鞏固積極文明的言行。

2、堅持做好計劃生育的宣傳工作，要求全體女教職工簽訂人口計生管理責任書，每年一次組織女教職工接受婦科專項健康檢查，健全教職工計劃生育檔案臺帳。

3、精心組織第十_屆推普周活動，營造良好的語言文字環境氛圍，將普通話和語言文字規范化宣傳教育做到經常化，并融入校園文化建設中，做到形式多樣，內容豐富。

4、爭取資金投入力度，進一步美化校園環境，增加綠化景觀、人文內涵，形成了一個富有人文環保特色的環境友好型校園。

5、密切與上級主管部門、公安機關、幼兒園所在地等相關單位的聯系，構建立體安全教育和管理網絡，提升校園及周邊環境綜治管理水平，促進“安全發展學校”創建工作的深入開展。

2022優秀園務工作計劃及目標5一、指導思想

本學期將繼續貫徹“盡職盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”的指導思想，以學習落實《3—6歲兒童學習與發展綱要》為主線，以構筑優質教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質量。依據縣教育局的教育教學工作要求，用科學的發展觀統領全園，以創新求發展，樹立“四個意識”(服務意識、規范意識、質量意識、發展意識)，以人的發展求得幼兒園的持續發展，實施主動發展戰略，建好隊伍，抓好培訓，積極開展保教工作，努力提高工作成效。努力實現辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。

二、工作思路

20__年我園繼續堅持“發展孩子、服務家長、成就教師”來辦園，以內涵發展為主線，以構筑優質教育為主旨，強師德，樹師風，創建文明校園;營氛圍，建團隊，創建書香校園;抓亮點，顯特色，創建品牌樂園;優服務，辦實事，創建和諧校園。展示“敬業、愛崗、創造、奉獻”的優良園風和“健康向上、團結高效、充滿活力、追求卓越”的校園文化氛圍;繼續貫徹“盡職盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”的指導思想;創建“優質+規范+特色”的高質量幼兒園。

三、工作目標

(一)做好教師的在崗園本培訓

(二)創設適合幼兒年齡特點的區角環境，豐富幼兒園一日生活。

(三)重視幼兒飲食衛生管理，做好傳染病的預防和隔離工作

(四)加強校園安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環境

四、工作要點

(一)提高職業道德，塑造良好口碑、加強師資建設，提升隊伍實力。

1、加強政治理論學習，開展內容豐富的學習研討活動。

以學習《3——6歲幼兒發展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學習活動，四月份組織學習，并組織教師現場交流、寫出新的體會。

2、深入推進師德師風建設，積極開展“學為人師，行為示范”典型模范教師的學習宣傳活動。

五月份，舉辦教師教書育人論壇主題演講活動。使工作更細致，服務更熱情，作風更嚴謹，做到內強素質，外樹形象。

3、結合家園共育活動，三月份召開家長會，家長委員會。

開展“向人民匯報，請人民評議”活動。就師德師風、保教工作等方面向家長發放調查問卷、征求意見表。

(二)全面落實指南，促進孩子發展

1、全面學習落實《指南》，遵循幼兒年齡特點，開齊、開全、開足五大領域課程。

2、多渠道、多方位地創造性開展幼兒園區角游戲并就區角活動的開展進行研討。

3、開展幼兒園游戲觀摩研討活動。

鞏固區域活動成績，繼續提高區域活動水平。

4、開展豐富多采的各種主題教育，利用“婦女節”“勞動節”“六一”“母親節”“父親節”“清明節”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。

5、加強對幼兒一日生活的常規管理。

將游戲定為幼兒園的基本活動并貫穿到幼兒的一日活動中。

6、開展晨間誦讀古詩活動，鼓勵教師引導幼兒常讀經典詩詞、讀好書，提高師幼文化素養，促進幼兒語言能力的提高。

7、繼續做好家園共育工作，辦好家長學校。

三月份，召開家長會，“三八節”主題活動。每月根據節日開展家長開放日活動。

(三)優化教育質量，開展多元化的園本培訓，促進教師專業成長。

1、做好教師在崗園本培訓

2、每月定期檢查園舍衛生保健工作及幼兒園衛生工作

3、園本研究與保教工作相結合

(四)扎實后勤管理，務實規范操作，保障師生健康。

1、完善衛生保健工作管理體系，建立健全幼兒衛生保健管理檔案，嚴格執行幼兒衛生保健制度及標準。

2、建立幼兒健康成長檔案，定期為幼兒作體檢，密切關注他們的成長。

3、做好傳染病的預防和隔離工作。

健全幼兒園傳染病疫情檢控與報告制度，

4、重視幼兒的飲食管理。

每周由食堂管理人員制定科學合理的食譜，嚴格按食藥局衛生防疫站的要求規范操作。加強對炊事人員的業務技能培訓。

5、二月份組織全園教師進行身體健康體檢

(五)加強校園安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環境

1、加強安全防范工作。

建立安全檢查制度，定期檢查設備的安全狀況。不斷完善接送制度，入園時，帶班教師要熱情迎接幼兒。離園時，各班教師要確定準確無誤的把孩子交到每位家長手中。繼續執行行政值班制度，并做好值班檢查記錄工作。層層把關，把幼兒的安全工作落到實處。

2、加強安全教育，重視幼兒安全工作，三月份“安全第一課”中，各班開展“安全在心中”主題教育，四月份，在“安全教育宣傳月”活動中，我們將在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。各級負責人之間簽定安全責任追究目標責任書，堅持重大安全事故上報制度。每月召開一次安全工作專題會議，開展一次安全工作大檢查活動，使安全工作深入人心。

3、做好每日安全巡查工作，晨檢、午檢工作落到實處并做好記載。

認真記錄好園務日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，本學期安全演練至少4次。

(六)努力改善辦園條件，創建特色幼兒園

1、積極提供幼兒區角活動材料，創設豐富多彩的區角活動

2、增加教師辦公設備

3、購置幼兒中小型玩具

五、幼兒園月工作安排

二月份

1、制定本學期園務計劃和教學工作計劃、安全工作計劃、德育工作計劃、衛生保健工作計劃以及幼兒體格鍛煉工作計劃

2、組織全園教師進行身體健康檢查

3、召開新學期安全工作會議，組織后勤工作人員及班級教室對幼兒園進行安全大檢查

4、創設適合幼兒年齡特點的區角環境，豐富充實各班區角游戲環境材料

5、做好開學初的招生工作

6、班級制定班級工作計劃、幼兒德育工作計劃及個人工作計劃

三月份

1、召開家長會及家長委員會“安全教育月”

2、開展好“安全第一課”安全教育活動

3、做好新學期食堂和衛生保健安全工作，做好留樣及記錄。

4、舉辦新生家長學校講座;

5、開展“濃濃親情滿滿愛”三八主題活動

6、環境衛生大檢查

四月份

1、召開教職員工安全工作會議

2、開展“安全教育月”教育活動

3、開展春季防火、交通安全主題教育

4、開展安全乘車演練活動

5、學習《3——6歲幼兒發展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學習活動，四月份組織學習，并組織教師現場交流、寫出新的體會。

開展幼兒園區域活動活動研討

6、開展”我心中的英雄”清明節主題活動

7、開展食堂工作人員知識培訓活動

8、環境衛生大檢查

五月份

1、開展“勞動最光榮”五一勞動節主題活動對幼兒的春季、夏季膳食調查、評價一次

2、開展“最美的你”母親節家長開放日活動。

3、籌備并舉辦“我的節日我做主”六一主題系列活動

4、召開教職員工安全工作會議

5、開展幼兒園全面安全隱患排查工作

6、開展防食物中毒安全教育活動及防震疏散演練活動。

7、開展師德師風演講活動

8、植樹、種花美化校園

9、環境衛生大檢查

六月份

1、開展“父愛如山”、“粽情端午、舞動祝福”主題教育。

2、開展區域游戲觀摩研討活動。

3、召開教職員工安全工作會議

4、做好戶外安全教育及防溺水安全教育活動。

5、開展消防及防恐疏散演練活動。

6、開展衛生保健培訓及宣傳教育活動

7、環境衛生大檢查

8、積極籌備畢業班典禮活動

七月份

1、開展“感恩成長、夢想起航”大班畢業典禮

2、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。

3、對幼兒園重點部位進行全面細致的檢查。

篇8

一、

沒有雄心壯志的網站是不可能成為一流的；沒有明確目標及相應實施計劃的雄心是空洞無用的。明確的目標以明確的定位為前提，在明確成為中國生命科學最大的商務科技綜合服務網站的定位之后，XXXX應將宏大的目標落實到計劃中，堅定有效地推進實施這個計劃，直至達到所期望的效果。

在沒有同類網站競爭的前提下，XXXX確實已經成為中國第一，但這個第一是脆弱經不起考驗的。一旦有后來者努力追趕，特別是有實業背景的大資金介入，我們一年來的努力會很快被超越，追趕的時間只需半年甚至更短時間。所以，我們不能沉醉于自己吹出來的第一，一定要有緊迫感和危機感，要看到自己的敵人。而目前最大的敵人就是我們自己。

二、

目標、計劃和管理密不可分。目標是計劃的方向，計劃是目標的落實，管理則是保證計劃有效實施的手段。因此加強管理是首先要解決的問題。網絡公司一般高素質人才較多，任務又多為軟指標，如果不從體制上實行有效的管理，則很容易形成"君子國"的局面：謙讓客氣，互不得罪，顧及面子，賞罰不明。大家憑良心做事，合得來就合，合不來就散伙。缺乏內部競爭和外部壓力，也缺乏可以比較的評判指標。這樣的團隊，這樣的企業表面看來一團和氣，各自努力，其實是沒有競爭力的，經不起外面的風浪。所以一定要在內部建立起一種良好的機制，從外面引入競爭的壓力，才能有效地調動每一位員工的積極性，最大限度地發掘內部潛力，形成最大合力向前發展。

三、

管理最簡單最關鍵的一點就是賞罰分明。領導的賞識，薪金的提高，同事的贊譽，自我價值的體現，工作目的的實現，個人要求的滿足，能力的充分發揮，意見和建議得到尊重等等，這些都是每一位員工所體會的"賞"，反之就是"罰"。管理的藝術就是要巧妙運用這兩個手段，引導全體員工朝向目標努力，減少內部的消極因素。不能把管理片面地理解為做太平官，當和事佬，追求表面氣氛和諧融洽。也不能想救火隊長一樣被動應付突發事件。判斷管理成功有效與否的唯一標準是能否有效組織資源實現計劃和達到目標。所謂資源不僅指資金，更重要的是時間。也就是說能夠在最短的時間內達到目的的管理是最有效的管理，可以不擇手段和不惜代價。不能及時實現目標的管理是失敗的管理，用什么理由都是解釋不過去的。管理就是要推進計劃落實。因此，凡是有利于計劃完成目標實現的，就應該獎勵；凡是不利于計劃完成目標實現的，就應該懲罰，這是一個判別是非的基本尺度。

四、

采取內部評議制度，就是為了使管理更客觀更全面，為企業領導提供重要的考評依據，防止因為領導的了解情況的片面或局限、上下溝通機制不健全、個人性格和表現能力的差異導致不公正的評判，影響員工的積極性和創造性。特別是工作軟指標比較多的情況下，互相評議比任何其他方式都顯得簡單、公正和有效。有道是群眾的眼睛是雪亮的，又有"公道自在人心"之說，沒有比同事更加彼此了解的了。不怕不識貨，就怕貨比貨。對員工的評價不能等待長期的觀察，或者依靠偶然的事件，或者人走了再"蓋棺定論"。這樣公司的損失就很大了。內部評議就是為了創造一種良好機制，促進協作競爭，相互督促。有效的合作精神不應該建立在道德品質和個人感情的基礎上，更不能靠庸俗關系學來維持。真正的合作精神必須產生于完成工作實現目標的需要。版權所有

民主的氛圍可以保證上情下達，下情上達。建立公告板是一個好辦法，可以讓大家暢所欲言，讓領導了解情況。根據實際情況建立各個責任區，指定第一第二責任人，劃定各自責任范圍，明確責任和具體任務，可以增強責任心，提高榮譽感，防止互相推諉扯皮。也使內部評議更符合實際。

強調計劃、評議和督查責任區，是使領導工作也處于接受公開監督的同等地位，保證管理的全面有效運轉。這是現代企業管理中最有效的措施。

五、

客觀的目標和切實的計劃有賴于充分了解外面的發展情況。市場宣傳部門要經常研究分析動態和敵情，及時反饋。反饋的意見應盡量減少個人主觀因素，一定要有客觀、公正、全面的數據和依據。比如同類網站的數量，發展現狀，瀏覽量，注冊人數，業績報告，技術水平，資金背景等。要按時提交市場調研報告，這樣才能保證知彼知己。企業的未來很大程度上取決于對對手的了解，對客戶需求的分析，對世界潮流的掌握上。只有充分掌握了這些情況，我們的目標方向才真正是有的放矢，不會是想當然，閉門造車。

電子商務方面應建立一支理論和能力兼備的隊伍，才能真正把握脈搏，創造先機。否則只能是邯鄲學步，人云亦云，永遠也不能超越自己的局限。因此要加強學習，提高我們自己的理論知識水平。這樣，市場、宣傳、商務方面行使監督權利就是有理有據的，有建設性的，而不是憑空臆想、泛無所指的信口開河。應盡力改進只會提意見，不會提建議的不良現象。

六、

目前XXXX的每日平均瀏覽量為300左右，注冊人數1000多人次，每日平均增加10人左右。期刊（5月22日起）訂閱人數為13人，每日平均增加1人。這樣的效果還不及一般水平的個人網站。這個局面如果不盡快改觀，生物引擎的生存發展將是個問題。一定要千方百計地提高瀏覽人數和注冊人數，提高郵件訂閱人數。這些數字是開展電子商務的基礎。沒有一定量的瀏覽人數和注冊人數，電子商務根本無從談起。這個簡單的道理我們許多人至今都沒有清醒的認識。反而在要不要增加頁面內容，提高服務功能，擴大網站服務面，保持相當數量的穩定瀏覽人群這些起碼的問題上模糊不清。設想一個目標：在今年年底實現日均瀏覽人數1000以上，注冊人數10000以上，郵件訂閱2000以上。這個目標是相當保守的，即使達到也不過勉強及格而已。但按照目前的水平和速度，年底實現這個目標還相當困難。因此，一定要有緊迫感和危機感，要開動腦筋，提高效率，發掘各種創意和努力。特別要注重借助外部力量來快速發展自己，這是一條重要的思路和努力方向。

七、目前的改版是今后快速發展的第一步，也是最基礎的一步。改版后的框架不僅為吸收結合各種創意和力量提供了空間，更重要的是啟動人們的想象力和創造性。改版問題解決得如此艱難緩慢是出人意料的，真正體現了我們觀念混亂，組織軟弱，效率低下。某些關鍵部位技術力量薄弱，思想和創意貧乏。在這種情況下，不能指望本次改版能一勞永逸地解決問題。所以，應考慮盡快完成改版，盡快進入維護提高階段。在穩定目前現有欄目的基礎上，重點改善和提高資源中心的各項服務功能，增強互動性。

八、由此可見，全面提升XXXX是一項系統而艱巨的工程，單純考不斷改版，增設欄目，豐富內容不能根本解決問題。首先從管理入手，創造一種良好的內部機制，促進觀念、思想和創意的新陳代謝，預防和消除沉浸于事務中導致靈感和觸覺退化的現象。同時建立并完善內部考評監督制度，不然再好的創意都會流產，計劃也形同虛設。

篇9

一、責任指標

l、當年計劃生育率100％；

2、持證生育對象一年四次等時距到縣計劃生育服務站婦檢，參檢率100％；

3、在孕女王女合同簽訂率100％；

4、孕婦上報與出生情況相符，對懷孕對象跟蹤服務率達100％；

5、當年生育一孩婦女上環率90％以上(皮埋、結扎參與上環率計算)(考慮知情選擇因素)；

6、已婚育齡婦女避孕措施落實率100％；

7、已婚育齡婦女避孕節育知情選擇對象合同簽訂率100％；

8、一年兩次育齡婦女婦檢參檢率100％；

9、當年生育的二孩婦女結扎率90％以上(考慮知情選擇因素)；

10、持證率100％(身份證、結婚證、準生證、出生證、獨生子女光榮證、流動人口生育證明書)；

11、流動人口計劃生育率100％；

12、女性流動人口中當年生育的人員避孕措施落實率100％；

l3、流入人口驗證率100％；

14、女性流動人口合同簽訂率1 00％；

15、出生嬰√l性別比達到國家科學測算正常比例：107(男)：100(女)。

二、綜合管理

l、成立計劃生育工作領導小組，堅持網絡管理，中心校與各學校簽訂責任書，層層明確責任，做到責任到人。

2、按計生工作要求及文件規定的程序按時辦理一切手續。

3、搞好對育齡婦女的優質服務和生殖保健服務工作(對49歲以上婦女進行一次婦科病檢查)，開展“婚育新風進萬家”、“關愛女孩”、“預防艾滋病”等活動。

4、繼續加強完善計生檔案管理工作(其中要特別注意掌握人員的變動情況，做好9月中旬的更卡工作)；按時報送計劃生育的表、冊、卡、單及相關材料，要求準確可靠，差錯率為零。

5、隨時掌握計生工作的新要求，并做好學習、宣傳、貫徹工作。抓好育齡對象的培訓工作。

三、獎勵和懲罰

責任書的執行情況年終由中心校織檢查結帳。

篇10

一、工作目標

*年，我市就業工作的目標是：城鎮從業人數凈增20萬人以上，城鎮登記失業人員再就業率70%以上，其困和“4050”人員再就業率50%以上，“零就業家庭”1人以上就業率95%以上（其中，*年登記的“零就業家庭”要在6月底前100%實現每戶一人以上就業），城鎮登記失業率控制在3.5%以內，本市戶籍農村勞動力培訓后轉移就業5萬人以上，確保全市就業形勢長期穩定。

二、工作要點

*年，我市將按照*市創建全國文明城市的要求，繼續實施再就業工作目標責任制，完善*特色的就業援助和就業資助政策，建立促進就業的長效機制，全面推進制度化、專業化、社會化的“新三化”就業服務建設，扎實做好下崗失業人員尤其是重點做好“4050”、“零就業家庭”和“城中村”轉制人員的就業服務，進一步完善政策措施，促進城鄉就業并重，繼續加大村（居）委就業服務平臺建設的力度，加快鎮級職業培訓基地建設，促進農村勞動力轉移就業。工作要點如下：

（一）繼續貫徹落實擴大與促進就業民心工程。

根據市委辦公廳、市府辦公廳《關于印發〈*市擴大與促進就業民心工程操作方案〉的通知》（穗辦〔*〕5號）的要求，繼續加強對再就業工作責任主體、工作機構、就業優惠政策、資金投入、服務措施等方面的研究和完善各項管理，大力推進城鄉就業并重，著力解決好城鄉新成長勞動力、農村勞動力、就業困難群體的就業和再就業工作，全面完成*市擴大與促進就業民心工程的工作目標和任務。

（二）抓好就業服務體系“新三化”建設工作。

貫徹落實總書記在*年8月全國再就業工作座談會上提出的就業服務體系制度化、專業化、社會化的建設要求，按照《*市就業服務體系“新三化”建設三年工作規劃》（*-*年）中“整合資源、完善體系、健全機制、優化服務”的方針，以人本服務為核心，以促進就業為目標，全面推進本市就業服務體系“新三化”建設工作，穩定全市就業形勢。

1、繼續加強就業服務機構體系的建設工作，推進村（居）勞動保障服務工作站建設，出臺相關的管理辦法，使就業服務網絡由街（鎮）向村（居）延伸，從而逐步建立完善的市、區（縣級市）、街（鎮）、村（居）“四級”公共就業服務機構體系。

2、圍繞全市城鄉就業并重的工作目標，建立科學、規范、統一的公共就業服務制度。在城鄉就業并重方面進行進一步調研論證，制定相關政策和辦法，力爭在*年組織實施，逐步形成城鄉勞動者平等就業的制度，促進農村勞動力向城鎮轉移就業，實現本市就業工作的戰略性轉移。

3、建立流動人員勞動就業管理制度。借助制定《*市流動人員勞動就業管理辦法》，統一和規范各區、縣級市流動人員就業登記辦法和流程，完善流動就業人員信息管理制度，建立全市用人單位招用工信息庫和流動人員個人就業電子檔案庫，繼續完善市、區（縣級市）以及街（鎮）流動人員就業服務管理體系。開展區、縣級市以及街（鎮）流動就業管理從業人員、企業勞資管理人員的業務培訓，培養一批具有專業素質的流動就業管理從業人員；加大清理整治非法職業中介工作力度，規范勞動力市場秩序；積極開展進城務工農民就業前的指導和培訓工作。

4、加快制定規范勞動力市場的相關配套文件，加強信息管理工作，建立、完善本市就業崗位收集、制度。一方面，要盡快出臺《*市勞動力市場管理條例實施細則》，通過規范的管理促進各勞動力市場廣泛收集本市就業崗位信息，特別是適合就業困難群體實際需求的社區就業崗位。按照省的要求，確保今年信息收集量較去年遞增15%。另一方面，要做好送崗位工作，收集的信息要實現全市共享，尤其要想方設法及時地將崗位信息送給信息相對滯后的農村勞動力、“4050”人員、“城中村”轉制人員等就業困難群體，通過信息的樹立公益性就業服務機構的良好形象。

5、加強公共就業服務機構從業人員培訓工作，建立全市公共就業服務機構從業人員準入制度，建設高素質的專業化就業服務隊伍。*年底前，全市組織完成街（鎮）以上勞動保障服務機構現職人員的培訓，提高就業服務隊伍的人員素質和業務水平，建立一支令人民群眾滿意的公共就業服務隊伍。

（三）繼續抓好各項再就業優惠政策落實。

1、繼續發揮再就業專項資金對就業的激勵作用，建立一套具有*特色的資助制度，形成政府購買就業服務成果的機制。繼續保證和擴大落實下崗職工、失業人員可享受的各項社會保險、崗位補貼、培訓后成功就業的資助制度，鼓勵就業培訓機構提高培訓就業率。建立健全本市農村勞動力培訓就業資助項目，積極推進統一的城鄉勞動者就業培訓資助項目、資助標準工作。