摘要：文章分析了中小企業在貿易自由化、經濟全球化為特征的新經濟時代背景下參與國際競爭的必要性以及目前我國中小企業的相對優勢和存在的問題，探尋促使其能夠更好地參與國際競爭、健康發展的措施。

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關鍵詞：中小企業；國際競爭；比較優勢；存在問題

國際貿易開展的起因在于互通有無和提高消費者剩余。中小企業在企業的縫隙中生存，以大型企業無法比擬的靈活性，起著拾漏補缺的作用，因此無論是中小企業品種的多樣性，還是因為地區間的成本差異產生的價格競爭力，都使得中小企業成為國際間活躍的貿易主體。

1、中小企業參與國際競爭的必然性

（1）從自身角度來看

一、國際化運營是企業在國與國之間從事生產運營活動，在全球范圍內實行生產資料的配置，以及其他超出國境的各種運營活動。隨著經濟全球化，越來越多的中國制造企業開始了國際化運營。在全球化經濟的今天，中國經濟需要繼續繁榮，中國企業就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業，也必將成為中國最成功的企業。

二、國際化內涵

國際化是指國際企業在全球范圍內實現資源的最優配置，以期達到長期的總體效益最優化，即在變動的國際經營環境中，為求得長期生存和發展而做出總體的長遠的策略。企業國際化進程主要是指一個企業參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內企業成長為跨國公司的過程。

三、國際化階段理論

美國學者RichardRobinson,H.Perlmuter,H.IgorAnsoff等學者對企業國際化進行研究，得出了不同的結論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業國際化進程分為六個階段。

1.國內階段。在國內階段，企業的經營重點完全放在國內市場，但當國內原材料市場供貨緊張、價格昂貴，而國外原材料充分且價廉時，企業就會采取以部分產品換取國外原材料的方式，解決企業的生產問題。

【摘要】經濟全球化帶動了企業國際化的蓬勃發展，然而，企業在國際化發展過程中會不可避免地碰到文化差異與文化沖突，企業文化的建設與研究備受關注。在經濟全球化和企業國際化的環境下，企業之間的競爭主要表現企業文化的建設與發展，企業文化建設與發展成為企業競爭力的基石和企業生存與發展的關鍵因素所在。面對激烈的競爭和挑戰，企業的惟一應變對策就是變革，而文化變革又是一切變革的根本，因此，企業文化建設的重要性應引起企業經營管理者的重視。本文分析了企業文化在企業國際化過程中的重要作用，分析了當前一些企業存在的企業文化與國際化發展的大環境不相適應的問題，并提出了行之有效的企業文化管理策略，以幫助企業了國際化發展中減少文化沖突，實現其國際化發展戰略的預期目標。

【關鍵詞】工商管理企業文化國際化策略

序言

隨著國內經濟實力的增長和國際經濟合作趨勢的進一步加強，尤其是中國加入WTO后，越來越多的中國企業走出國門開展國際化發展。但是，與西方國家跨國公司相比，與西方國家跨國公司相比，中國企業在企業文化建設的意識和實踐仍有較大差距。為此，中國企業要想在國際市場上取得長期的經營績效和競爭優勢，必須從戰略上重視企業文化建設，將其融入到企業的經營戰略和經營方式中去，制定和實施正確的企業文化建設方案，并不斷完善其企業文化，適應國際化發展的需要。

一、企業文化的涵義及其重要意義

（一）企業文化的涵義

[摘要]中國加入WTO以后，中國與世界的經濟聯系越來越緊密，中國企業的國際化逐步形成一定的規模，成為支撐我國經濟的持續發展的中堅力量。本文根據鄧寧的投資周期理論，分析我國企業國際化的階段、特點和將來的發展趨勢，在此基礎上，從政府和企業兩個層面上提出應對對策。

[關鍵詞]投資發展周期理論企業國際化經濟發展水平

2004年以來，中移動、聯想、中興、華為、南汽、TCL等大企業紛紛開始吹響中國企業進軍世界的號角。與此同時，更多的中國制造型企業也在用代工等不同的方式進行著國際化之旅。這種現象的出現其實不是偶然的，任何一個國家的經濟發展到一定程度后必然出現企業國際化，而揭示這種規律的理論就是投資發展周期理論。

一、投資發展周期理論

英國里丁大學鄧寧教授于1981年對發展中國家提出了投資發展周期理論（InvestmentDevelopmentCycle）。投資發展周期理論，其中心命題是發展中國家對外直接投資傾向，取決于經濟發展階段以及該國所擁有的所有權優勢、內部化優勢和區域優勢，并將一國吸引外資和對外投資能力與經濟發展水平結合起來,認為一國的國際投資地位與人均國民生產總值成正比關系。根據人均國內生產總值，鄧寧區分了四個經濟發展階段。

第一階段，年人均GNP在400美元以下，這些國家幾乎沒有直接投資流出，也很少接受直接投資，凈對外投資為零或為較小的負數。這是因為這些國家的企業不具有所有權優勢，也沒有內部化優勢，因而沒有對外投資的條件。同時，由于國內缺乏令投資方滿意的區位優勢，如沒有足夠大的國內市場和優良的投資環境，外資流入也很少。

摘要中國汽車零部件企業積極參與國際經濟循環，走國際營銷之路，是應對汽車零部件全球采購的重要措施。與外商合資合作；與國內企業建立集群組織結構；與國外企業組建國際戰略聯盟；發揮比較優勢、進行準確的戰略定位是汽車零部件企業國際化營銷的戰略選擇。

關鍵詞汽車零部件國際營銷戰略選擇

中國汽車零部件產業已初步形成具有一定競爭力的零部件制造體系。截止2004年底，我國有汽車零部件企業4413家，從業人員總量約70萬人，2003年全行業銷售產值2641億元，同比增長37%以上。汽車零部件產業在國民經濟中占有舉足輕重的地位，是國內企業中最具活力和競爭力的一支隊伍，是最為活躍的經濟細胞和經濟增長點。但隨著經濟全球化的發展和汽車工業全球采購體系的建立，中國汽車零部件企業的生存和發展面臨著新的機遇和挑戰，那么中國汽車零部件企業如何才能在未來的國際市場競爭中獲得自我發展和競爭優勢呢？其中一個重要的途徑就是走出國門，參與國際經濟循環，走國際營銷之路。

1開展國際營銷的意義

1.1貫徹汽車產業發展政策的需要

國家發展和改革委員會于2004年6月1日正式頒布實施了《汽車產業發展政策》。新的《汽車產業發展政策》規定，培育一批有比較優勢的零部件企業實現規模生產并進入國際汽車零部件采購體系，積極參與國際競爭。汽車零部件企業要適應國際產業發展趨勢，積極參與主機廠的產品開發工作。在關鍵汽車零部件領域要逐步形成系統開發能力，在一般汽車零部件領域要形成先進的產品開發和制造能力，滿足國內外市場的需要，努力進入國際汽車零部件采購體系。由此可見，汽車零部件企業的國際化經營是貫徹汽車產業發展政策，實現中國汽車工業總體發展戰略目標的必然選擇。

一、我國企業國際化經營背景

（一）經濟全球化。經濟全球化始于20世紀八十年代中期，進入九十年代之后，時任聯合國秘書長的加利宣布：“世界進入了全球化的時代”。經濟全球化是世界生產力發展的必然結果，對我國而言，經濟全球化既有積極影響又有消極影響。積極影響有：加速生產要素的國際流動，為我國利用世界各地的資源進行生產和經營創造了條件；給我國帶來了新技術、新產品和先進的管理經驗，為我國進入知識經濟新時代拓展了道路；有利于我國企業向現代化、集團化和國際化方向發展。但與此同時，經濟全球化也使得資本的國際流動更加無序，從而增加了國際金融市場動蕩的可能性。

（二）我國加入WTO。2001年12月11日，我國正式成為WTO成員國，這對我國企業發展同樣是機遇與挑戰并存。這要求我國企業經營者具有全球眼光，實現經營思想和經營理念的徹底改變。

（三）企業國際化經營是大勢所趨。如果說20世紀跨國公司在世界經濟舞臺上叱咤風云，那么21世紀無國籍公司將在世界經濟舞臺上舉足輕重。跨國公司經過100年的發展，進入了自己的最高級階段：無國籍時代。在無國籍經濟的旗幟下，人類將實現真正的經濟全球化和市場國際化。

二、我國企業國際化經營存在的問題

（一）企業國際化的投資、生產、經營能力薄弱，參與國際市場的競爭能力較差。長期以來，我國大多數企業規模小、資金少、技術力量薄弱，與國外技術力量強、資金雄厚、市場占有率高的跨國公司形成鮮明對比，這使得我國企業在國際市場上明顯地表現出競爭力差的弱點，由此而成為企業國際化發展的一個重要障礙。

一、中小企業國際營銷的內部優勢

1.中小企業相對大型企業的比較優勢。盡管與大型企業相比中小企業并不具有規模、人才、管理和前沿技術方面的競爭優勢，但國際化經營中，中小企業機制靈活、組織結構簡單高效，這使得它的信息傳遞比較及時、準確、快捷，從而形成對市場靈敏的反應能力。而對大型企業來說，大部分層次和級別繁多，造成信息傳遞速度減慢甚至失真。特別是我國原有許多國有大型企業帶有計劃經濟的痕跡，產權不明晰、管理不科學，經濟效益普遍不好。

2.我國豐富的勞動力資源。中小企業主要集中在勞動密集型的傳統行業中，我國豐富的勞動力資源也是企業經營優勢中的很重要的方面。以紡織行業為例，我國紡織行業的勞動力成本和其他國家相比，中國的勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國的勞動力成本也高出中國許多。較低的勞動力成本決定了我們的出口產品的生產成本和其他國家相比處于較低的水平。

3.健全的專業市場的促進作用。以浙江為例，據統計，浙江省目前擁有各類專業市場4347個，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專業化集群有400多個。專業市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優勢，使中小企業能在較短時間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時，專業市場形成了一個可供共享的銷售網絡，中小企業依托市場分享中間品和最終消費品在營銷方面的外部規模經濟，并依靠專業市場的知名度和整體營銷宣傳戰略來開拓市場。

二、中小企業國際經營的劣勢

1.中小企業出口產品結構雷同，缺乏品牌意識。中小企業生產經營的產品大多以勞動密集型產品為主，突出的特點就是體現在產品結構上的“三多三少”:粗加工產品多、深加工產品少；低附加值產品多、高附加值產品少;一般產品多、名優產品少。絕大多數中小企業的品牌觀念不成熟，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑力；沒有意識到品牌代表著企業的產品質量管理水平、技術水平、員工素質和商業信用;沒有意識到品牌是企業競爭力的綜合體現，更沒有將創名牌與企業利益和長遠發展聯系起來。

一、主動了解國際采購程序和規則

國際采購是指企業利用全球的資源，在全世界范圍內去尋找供應商,尋找質量最好,價格合理的產品(貨物與服務）。與國內采購進行比較，國際采購業務方面查找咨詢和評估供應則較為困難。進入國際采購的成本較高，而且進入其他國家進行采購存在著文化背景差異,這些都可能會使缺乏經驗的中小企業感到困惑。首先,中小企業要了解進行國際采購的基本程序和要求。中小企業應多參加國際采購說明會,加深對采購程序、條件和要求的了解，提出疑惑問題現場求解。跨國采購商確定一家供貨企業至少需要兩個月以上至數年時間,以形成標準化的采購程序。跨國采購的一般程序為:尋找供應商→認證供應商→與供應商談判、協商→實施采購。與該程序相配套的是一套標準化的質量跟蹤評估體系。其次,要了解國際采購通用的規則。全世界公認的有四大采購法則,即《聯合國采購示范法》、《世貿組織政府采購協議》、《歐盟采購指令》和《世界銀行采購指南》,中小企業應當弄懂弄通這些相關法則。

二、謹慎建立預備供應商數據庫

國際采購與國內采購有很大的不同，各國技術成熟程度、原材料成本大小、供求關系都存在較大差別，供應商資質也參差不齊。在具體操作中，要考察國際供應商的整個生存環境中所有間接影響到成本的因素，如供應商所在國家的風險、貿易開放情況、運輸便利程度、其產品的生命周期、成本結構、同類產品的平均市價，以及市場競爭中所處的地位、供應商平均狀況和當地的供銷渠道等。

中小企業一開始可以通過對外采購信息，并通過查詢互聯網、專業期刊、報紙、產品目錄，以及通過訂貨會商貿論壇中供應商的主動介紹等途徑，聯系可能符合采購目標的供應商，并請有意向的供應商提供營業執照、稅務登記證、企業代碼、銀行信用證明、行業資質證及法定代表人證書、身份證；注冊資金、生產場地、生產或經營范圍及主要產品的目錄、生產設備及技術和管理人員狀況，生產能力與信譽及服務狀況;主要客戶、上一年度和近期的財務報告等材料。

中小企業依據這些材料對國際供應商進行初步篩選，在此基礎上建立起預備供應商數據庫。在條件允許的情況下，要對供應商進行實地考察，一般由生產人員、技術人員和財務人員共同參與對供應商的管理體系及合約執行能力、設計開發與工藝水平、生產運作及質量控制的穩定性與可靠性，以及員工的素質等方面進行現場評審和評分，剔除明顯不適合進一步合作的供應商后，就能夠得出一個基本合格的供應商名錄。綜合參考其公司獲得的國際認可的有效關于專業、質量、環境、社會等各項認證，選出一定數目的入圍供應商。然后，可以對這些供應商發出詢價文件，一般包括圖紙、規格、樣品、數量，以及大致采購周期和交付日期等細節，并要求供應商在指定的日期內完成報價。

(1)摘要中國汽車零部件企業積極參與國際經濟循環，走國際營銷之路，是應對汽車零部件全球采購的重要措施。與外商合資合作；與國內企業建立集群組織結構；與國外企業組建國際戰略聯盟；發揮比較優勢、進行準確的戰略定位是汽車零部件企業國際化營銷的戰略選擇。

關鍵詞汽車零部件國際營銷戰略選擇

中國汽車零部件產業已初步形成具有一定競爭力的零部件制造體系。截止2004年底，我國有汽車零部件企業4413家，從業人員總量約70萬人，2003年全行業銷售產值2641億元，同比增長37%以上。汽車零部件產業在國民經濟中占有舉足輕重的地位，是國內企業中最具活力和競爭力的一支隊伍，是最為活躍的經濟細胞和經濟增長點。但隨著經濟全球化的發展和汽車工業全球采購體系的建立，中國汽車零部件企業的生存和發展面臨著新的機遇和挑戰，那么中國汽車零部件企業如何才能在未來的國際市場競爭中獲得自我發展和競爭優勢呢？其中一個重要的途徑就是走出國門，參與國際經濟循環，走國際營銷之路。

1開展國際營銷的意義

1.1貫徹汽車產業發展政策的需要

國家發展和改革委員會于2004年6月1日正式頒布實施了《汽車產業發展政策》。新的《汽車產業發展政策》規定，培育一批有比較優勢的零部件企業實現規模生產并進入國際汽車零部件采購體系，積極參與國際競爭。汽車零部件企業要適應國際產業發展趨勢，積極參與主機廠的產品開發工作。在關鍵汽車零部件領域要逐步形成系統開發能力，在一般汽車零部件領域要形成先進的產品開發和制造能力，滿足國內外市場的需要，努力進入國際汽車零部件采購體系。由此可見，汽車零部件企業的國際化經營是貫徹汽車產業發展政策，實現中國汽車工業總體發展戰略目標的必然選擇。

摘要：國內企業受到國際金融危機的動蕩之影響，國內貿易競爭已經日趨激烈，我國企業面對內憂外患的緊張局面，我國的民營企業的發展未來更是需要開辟新的國際市場。本文從宏觀和微觀兩個層面給予了相關發展對策的建議，從不同角度分析了我國民營企業未來國際營銷的發展途徑，旨在為企業的下一步發展提供參考。

關鍵詞：經濟發展；民營企業；國際營銷；策略

在全球經濟一體化趨勢加強的背景下，國際貿易的發展也在如火如荼開展，國際競爭也異常激烈。我國企業，雖面臨著機遇，同時也面臨著挑戰。企業要想繼續生存和發展下去，經營者就必須要想盡辦法來降低成本，提高效率，擴大市場，提高服務質量，加強自己的核心競爭力。無論是發達國家還是發展中國家，民營企業都在其各自的經濟活動中扮演著非常重要的角色。中國現在已經進入了后WTO時期，積極地實施“走出去”戰略是我國企業擴大國際影響力，提高國際競爭力的必由之路。民營企業在我國國民經濟和產業鏈中起著重要的作用，隨著經濟全球化趨勢和中國市場化進程的加快，國內民營企業也面臨著“走出去”的問題(李敏華,2012)。我國的民營企業還處于國際化的起步階段，怎樣推進我國民營企業跨國經營是個值得關注和研究的問題。

一、宏觀上的扶持策略

隨著經濟全球化程度的日益加深，國內市場也逐漸國際化，我國民營企業就面臨著非常大的國際競爭壓力，在當前全球經濟一體化的趨勢下，從宏觀的層面對于民營企業的國際性應給與以下的支持。

1.加大政策扶持力度，創造良好的貿易環境