摘要:隨著我國科學技術的開展，我國的航天企業也取得了較大的發展，當然其發展過程中也遇到了很多問題，市場開拓是當下航天企業必須解決的問題。我國正處于市場經濟變革的關鍵時期，我國的航天企業所處的市場環境和競爭格局正在發生著巨大的變化，這對我國航天企業的生存產生了巨大影響。面對如此激烈的競爭，我國的航天企業必須改變自己的姿態，提高自己的核心競爭力，積極開展市場營銷工作，大數據應用能夠拓展航天企業的市場。本文以航天企業市場開拓中大數據的重要作用為題，展開了一系列的探討與分析，希望能給相關人員帶來一定的思考和啟發。

關鍵詞:航天企業；市場開拓；大數據；應用

隨著的召開，軍民融合這一國家戰略再次凸顯，進入人們的視野。報告中三次提及軍民融合，使得這一戰略再次引起了社會各界的重視。航天企業是實現軍民融合戰略的重要企業，召開后我國的航天系統企業也制定了相關政策以進一步開展軍民融合工作。當前我國正處于市場機制轉型的關鍵時期，在此關鍵時期航天企業的競爭性質也發生著極大的改變，航天產業已經成當今世界最具有挑戰性的高科技領域，發展航天產業能夠促進我國經濟的發展，競爭內容也發生了較大的變換，本文主要對大數據在航天企業市場開拓中的重要作用進行了探討，希望能夠給有關人員提供一定的參考和借鑒。

一、航天企業軍民融合的發展

黨的十三屆四中全會召開后，安全和發展成為我國的主題，軍民融合開始呈現雙向發展的趨勢，航天企業是軍民融合的重要領域，航天企業依據自己的優勢實現推出了“五朵金花”等發展良好的產品，這些產品的民用化銷售為航天企業的發展、航天企業隊伍建設的穩定性提供經濟支撐。1999年我國航天企業改制更名為中國航天科技集團公司，該集團公司提出了相關政策將主導民品作為骨干，將優勢民品作為公司的補充產品，著重進行民用產品的投資經營工作。黨的報告明確提出，“堅持富國和強軍相統一，強化統一領導、頂層設計、改革創新和重大項目落實，深化國防科技工業改革，形成軍民融合深度發展格局，構建一體化的國家戰略體系和能力。”自召開后我國的軍民融合將再攀新高度。中國航天科技集團公司為了落實相關政策，也制定了相關產品研發的改善政策，僅僅進行航天產品民用化研究是遠遠不夠的，因為我國的航天產品在研究推廣的過程中也出現了較多的問題，由于各種原因導致航天產品的造價較高，售價較高，超出了大家的經濟承受能力。要想取得更好的發展，我國的航天企業必須采取措施進行市場開拓工作，提高自己的市場占有率和市場營銷量，中國航天科技集團公司提出了重點發展民用產業的規劃，將民用品作為企業的重點產業之一。大數據時代下航天企業為了實現更好的發展需要采取措施利用大數據技術做好市場拓展工作，提高業績。

二、航天企業市場開拓中大數據的機遇和挑戰

摘要：電力市場開拓對于電力企業在現行的市場環境下更好地發展具有重要作用，就此分析了電力市場開拓的主要對策，探討了電力企業的營銷管理策略。

關鍵詞：電力市場；開拓；營銷管理

中國市場經濟運行趨于規范化，使得電力企業的行業壟斷格局被打破。電力是關乎到國民經濟發展的基礎能源單位，把電能作為商品對用戶進行銷售以獲得經濟利潤。因此做好電力市場開拓工作，并實施必要的營銷管理措施，使電力企業對社會經濟具有較強的適應性，進而得到更好的發展。

1電力市場開拓的主要對策

電力市場的開拓屬于系統化工程，其中所涵蓋的內容包括電力產品的質量、科學技術創新能力以及電力服務水平等，使消費者對電能產品以及服務予以認可，隨之電力市場得以開闊。1.1提高電能產品的節能環保性能隨著人們的環境保護意識日漸增強，就需要在開拓電力市場的過程中注重環境的保護。電力企業在提高環境保護意識同時，要在市場開拓的過程中將環境保護作為核心內容，以使電力產品被消費者認可[1]。電力企業在市場開拓中注重環境保護，就需要企業員工樹立環保意識，無論是在利用能源時，還是對電能產品的研究開發方面都會影響周圍環境，所以從環境保護的角度采取措施降低這種影響是非常必要的。

1.2提高電力企業的科學技術創新能力

摘要：電是日常生產生活的必要元素，在社會的發展進程中扮演著不可替代的角色。社會的發展對電的需求越來越大，企業、商業、日常生活等都對電力的發展提出了更高的要求，電力市場面臨著巨大的挑戰。為了促進供電行業的發展，應采取積極措施來開拓電力市場。文章對電力市場開拓戰略進行了思考，以求為電力市場的拓展提供可行性的建議。

關鍵詞：電力市場；市場開拓；供電行業；電力需求；電力營銷；電力能源

就目前的電力市場形勢來看，供電企業的不斷增多，導致電力市場出現供大于求的現象，開拓電力市場成為當前最為關鍵的任務。在電力市場開拓的進程中，以電力營銷為重點關注對象，財務積極有效的營銷策略是關鍵。電力市場開拓戰略的構建，供電企業應掌握當前市場、發掘潛在市場、開拓未來市場，運用長遠的眼光對待電力的發展問題。應對當前電力市場的發展現狀進行分析，從中尋找切入點，為電力市場的發展提供動力。

1電力市場開拓的發展分析

電存在于我們的日常生活，若沒有電的存在，商業、企業、人們生活、美麗的夜景也就不復存在。可見電對于社會發展的重要性，電力行業成為時展與進步最為關注的對象之一。我國重視電力行業的發展，并推出了一系列的改革政策，實現了電力體制改革，在為電力市場帶來機遇的同時，也為電力市場帶來了挑戰，電力體制改革成為一把雙刃劍。電力體制改革的內容為打破壟斷，引入競爭，降低電價，改善服務，提高效益。根據電力體制改革的要求，應轉變傳統電力發展的模式，順應時代的發展趨勢，構建電力市場發展的新視角，積極發揮電力市場的存在優勢，為電力用戶提供最為優質的服務。電力體制改革背景下，供電企業應進行資源整合，根據電力市場發展的大形勢和實際情況進行資源的優化配置，在不斷的完善中實現供電運行體制的不斷發展，可為電力市場的發展注入活力。電力市場相對敏感，發展還存在著多方面的不成熟，會受多種風險的影響和干擾，進而影響電力市場的發展，不利于電力市場的開拓。

2電力市場發展中存在的問題分析

摘要：隨著人們對電力資源的需求力度逐漸上升，我國市場上電力行業的競爭力越來越激烈。供電企業必須根據市場中對電力資源的實際需求來執行各項標準，制定策略和目標。電力企業發展的核心問題主要是不斷地為自身開拓市場，提高電力營銷管理策略，促進人們對電力資源的使用，滿足人們的實際需求。本文對電力市場開拓以及營銷管理策略進行了研究，希望能夠對擴大電力市場的發展、提高電力營銷的管理效率有參考意義。

關鍵詞：電力；市場開拓；營銷管理

目前，電力資源是日常生活各個方面中必不可少的一項能源，電力企業在市場上占據著重要的地位。隨著社會經濟以及市場改革的發展，電力企業的規模和發展策略有了新的改變，想要不斷地發展，電力企業必須要根據人們對電力能源的實際需求狀況，完善自身的營銷管理策略，不斷地滿足人們對電力能源的使用標準，從而提升自身的經濟效益。為此，筆者根據自身所學的知識，以及對市場的調查研究，從而對電力市場開拓以及營銷管理策略進行分析和探索。

1電力市場營銷管理中存在的問題

1.1用電管理不夠規范。電力市場遍布我國，在用電方面主要問題是電力的相關設備是否先進。在城市中電力的發展相對比較良好，然而在比較偏遠的農村中，由于資金有限以及各種先進的設備和技術很少延伸到農村中，這就使得很多農村地區在對電力資源進行使用時并不具備規范性。一些工作人員的對用電管理的意識也不夠強烈，給供電企業帶來了一定的影響。1.2電力企業市場營銷意識不夠強烈。這是一個經濟飛速發展的國家，人們的思想改變比較快，在一些落后的地區，由于人們的意識發展較慢，沒有正確認識到各個行業的發展前景，所以相關的工作人員對電力企業市場營銷的意識不夠強烈，也就無法推動電力企業市場營銷的發展[1]。1.3電網后期建設缺乏科學合理。電力的使用是一個消耗的過程，而且電力中存在著很多需要注意的問題，如果對此不加以重視，會造成危險。因此，電網在進行建設時，需要考慮很多問題，而且建設成功之后還需要配備專業的工作人員，對其進行定時檢修和維護管理。然而，在實際的發展中，電網的后期建設缺乏足夠的合理性，因而給電網帶來了一定的安全隱患，電能的供應效率也無法滿足人們的大量需求。

2電力市場開拓以及營銷管理策略的研究分析

摘要：電力資源一直是我國生產和生活中不可缺少的一種資源類型。且其發展歷程中，經歷了我國的經濟體制改革的重要時期，現階段，電力企業的發展中面臨著越來越大的市場競爭力，且同類型的中小企業數量不斷增加，為了謀求企業的生存和發展，其就應當順應電力體制改革的大環境，努力開拓新的電力發展市場。本文主要就具體的開拓策略進行研究探討。

關鍵詞：電力體制改革；電力市場；開拓策略

電力體制改革主要是對電力行業的運行模式和進行優化和改革，在這個改革的背景下，對傳統運行模式下的電力市場會造成一定的影響和沖擊，在電力體制實施改革后，電力行業中各個企業都以獨立個體的形式進行運轉和經營，這使得電力市場中開始出現同類行業的競爭，那么，要想在激烈的市場競爭中取得勝利，獲取更大的市場份額，就需要進行電力市場的開發。

1電力體制改革的內容簡述

所謂的電力體制改革，主要是指電力行業運行狀況的改變，通過改革，要改變傳統模式下電力行業有國家和政府專項管理和經營的局面，這有利于提高電力資源供應的品質，優化市場運行模式，分解電力供應壓力，實現為用戶提供高品質一流電力供應的目的[1]。另外，通過電力體制改革，成功地將電力企業的經營和電網進行分離，使得電力行業企業的經營有了更廣闊的市場，是基于促進我國經濟發展，刺激電力行業競爭，優化電力行業運行模式的一項改革政策。

2體制改革中的機遇與挑戰

當今社會，人民對于財產保護愈加重視，財產保險在總體保險行業中的地位也越來越高，保險行業競爭日趨激烈。面對此種情況，有關企業迫切需要市場開拓，不斷提升自身社會影響力及知名度，在消費者心目中樹立良好的企業形象，進而提升經濟效益，本文就對財產保險個人產品業務的市場開拓進行深入分析。

1財產保險個人產品業務

所謂“財產保險個人產品業務”，就是指保險企業針對個人消費者及以家庭為單位的消費者提出的一種財產類保險產品。該產品隨著我國保險行業的發展逐漸壯大起來，當前已涉及家財險、車險、個人人身意外險、責任險等多種險種，其中銷售份額較大的有車險、家財險和人身意外險三種，在當前財險產業中占據重要位置，未來發展前景比較廣闊。在實際的銷售中，該業務特點突出，機遇與挑戰并存。第一，該業務具有聯系性。該業務的出發點在于保障人民及家庭的財產安全，保障對象也是消費者及其家庭中的各項生活必需品、個人信譽及意外等，此類保障內容含有一定的聯系性，在銷售時能夠進行組合，滿足消費者對于保險的多方面需求[1]。第二，該業務具有需求的多元性。此業務是針對消費者本身設計的，這就不得不面對消費者群體中的個體性差異，如收入、年齡、地域及個人偏好等差異性，這就會使用戶需求呈現多元化，給有關保險企業提出了難題。第三，該業務風險性強。此業務的消費者群體是社會構成中的微小單元，其分散性較強且流動性大，這在無形中給企業的風險控制工作加大了難度。與此同時，由于保障對象較為清晰，所以承保質量較好，適合長期經營。這都能體現出當前保險行業財險個人產品業務的機遇與挑戰，有關企業需要提高認識。

2市場開拓對于財產保險個人產品業務的重要性

隨著社會主義市場經濟的發展，有關經濟體制建設也在不斷深化，保險服務與其他大多數商品一樣也走進了“商品時代”，依據消費者需求也創建了多種保險類型，且行業競爭激烈[2]。在新時期下，保險企業應當告別以往“生產”產品和“提供”產品的經營理念，否則將不能適應動態發展中的保險市場，市場作為經營管理者的重要博弈場地，其作用愈加凸顯出來。就財產保險個人產品業務來說，其行業競爭性尤為激烈，我國保險行業中該項業務的市場份額較大，面臨的市場風險也很大。以廣東車險市場為例，該地區是我國車險市場的重點。在2019年1—2月，該地區（不含深圳地區)的財產保險市場實現承保利潤9.9億元，而在這其中車險承保盈利就達到了5.5億元，在全國排行榜中位列第一；且車險綜合成本率94.8%，比2018年底下降4個百分點、綜合費用率34.5%，下降8個百分點，發展效果較好。但實際發展狀態并不是全然樂觀的，該地區2018年的車險行業總虧損達2.7億元，針對行業發展的巨大落差，有關政府加強了對市場的分析，判斷市場走勢，針對突出問題展開了治理，通過高壓監管規范了市場秩序，本年度廣東地區車險行業狀態有所好轉。由此可見，市場對于保險行業的重要性非同一般，而市場開拓能夠有效幫助企業提高收益，是提升企業經營效果的重要舉措。

3財產保險個人產品業務的市場開拓策略

【摘要】隨著我們國家社會經濟的發展以及科學技術的進步，電力行業的發展也得到了巨大的進步，在電力發展的過程中，我們國家電力體制改革的速度正在不斷的加快，電力企業要是想在未來的經濟市場之中能夠有著更大的市場份額，就必須樹立正確的市場競爭觀念，要學會去主動的進行相關市場的開拓,為了促進電力企業的發展，我們要根據時代以及經濟發展的特征，提出一些創新的企業管理以及營銷模式并建立一個充滿活力與發展力的營銷體系與機制，盡我們最大的努力來為我國電力企業的發展做出與有用的貢獻。

【關鍵詞】電力營銷市場；問題；改進

隨著時代的發展，我們國家對于電力的需求也越來越旺盛，在這個基礎上，我們國家的電力企業必須要加快自己的發展進度，在進行電力營銷市場開拓的過程中，要注意根據實際的社會情況來進行相關的電力工作安排。與此同時，電力企業在快速發展的過程中也存在許許多多的問題，這些問題對于電力企業的發展來說是致命的，所以我們要重視這些問題，要加快解決問題的速度，防止對電力企業的發展造成真實的傷害。而在當前的發展階段，我們最重要的任務就是開展對電力企業營銷手段的研究工作，根據研究結果制定出最為科學合理的營銷管理手段以及實施措施。

1電力市場開拓中電力營銷的主要問題

1．1缺乏市場競爭意識。我們國家現階段的電力企業的發展程度不夠高，發展的積極性也不夠高，大多數電力企業的發展水平還停留在過去的計劃經濟時代，與我們國家現階段的市場營銷模式不符合，在發展的過程中缺乏大市場、大營銷的觀念與意識。我們國家的供電企業相比較與國外國家來說，規模還是比較小的，在發展的過程中依然存在著許許多多的問題，這些問題在一定程度上嚴重的阻礙了我們國家電力企業的發展。市場經濟下的電力企業，想要快速的發展就必須要提高自己的市場競爭意識，必須改變以生產管理為主的舊的發展觀念，要樹立一個正確的，符合當今社會發展模式的一種市場營銷理念。1．2服務質量有待提高。現階段的市場經濟，不管是什么樣的企業與公司，或者是一些個體戶，我們在整個市場經濟發展過程之中所需要進行服務的對象就是我們的普通老百姓，我們要有一個好的服務態度與服務質量，優質的售前或者是售后服務，對于我們企業口碑的經營來說是非常的重要的。以我們國家現階段的服務水平與國外的電力企業的服務水平來說，兩者之間還存在著非常大的距離，由于我們國家在一開始的發展過程中，就已經忽略了對于服務質量的建設，所以這也是我們國家電力企業在市場營銷開拓過程中，需要注意到的一個問題。只有進行市場消費的老百姓接受了你所提供的服務，你的企業才能夠在市場經濟的浪潮中存留下來，才能占有一定的市場經濟份額。1．3用電價格規范調整。根據我國現有的市場經濟格局來看，我們國家的電力企業基本上是處在一種被壟斷的地位，國有電力企業有著百分百的市場占有率，這就會在一定程度上導致我們對電費的價格可以進行主觀性的制定，但是這樣做是絕對的錯誤的，對于電費的價格，我們應該有區域的差別，經濟發展程度不同的地區我們在制定電費時也應該有著不同的對待。目前的能源市場的競爭強度非常的大，這對于電力企業的發展來說就是一個非常大的考驗，越來越多的新能源技術出現在我們的能源市場上，也在逐漸的占據著一定的市場經濟份額，如果我們的電力企業還不能夠采取相應的措施，那么就會對我們電力企業未來的發展產生巨大的影響。1．4缺乏高素質營銷人才。我們國家的電力營銷是最近幾年才興起的，屬于一個初級的起步階段，整個營銷隊伍都還是非常的年輕，具有相關工作經驗的人才非常的少，所以人才的限制也在一定程度上影響了電力企業市場營銷的發展，所以說電力企業要是想在未來的能源發展市場上占有一席之地，就必須加快對人才的引進，必須樹立相關的人才發展戰略。我們國家現階段的電力企業市場營銷主要存在的問題，就是我們的相關工作人員還沒有意識到自己水平的高低，也沒有意識到自身素質發展的重要性，面對日益變化的經濟市場格局，我們電力企業需要適當的加快我們的發展速度，提高對人才的工作待遇，以此來吸引相關的人才加入到我們電力企業市場營銷發展的隊伍之中。

2電力營銷的創新途徑

[摘要]隨著我國市場經濟的進一步發展，農村市場在我國市場結構中的作用愈加重要。大力開拓農村市場將成為促進國民經濟發展的重要動力。本文從農村市場的現狀及特點出發，探討了中國農村市場開拓的主要途徑。其中，針對構建流通體系與營銷策略作了比較詳盡的論述。

[關鍵詞]農村市場開拓途徑措施

引言

開拓農村市場是擴大國內需求，推動經濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討農村市場的目前狀況，采取切實有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農村的潛在需求，努力培育新的經濟增長點，推動國民經濟持續、快速、健康發展。

一、農村市場的現狀

農村市場有8億人口，有2.38億個家庭，是我國最大的消費群體。農民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。近來，隨著國家農村政策的落實，農民收入將會進一步提高。但同時，農民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內生產總值增長率和農村居民人均收人增長率都在下降，但由于農村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內生產總值增長率下降速度，使1995至1996年農村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內生產總值增長率，到了1997年，農村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內生產總值增長率，并且，隨著時間的推移，兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農村居民人均純收人增長率連續多年的大幅度下降，使農村居民消費能力增幅減緩，從而導致農村有效需求不足。

1大學生旅游市場現狀

為全面掌握和了解大學生旅游市場情況，加強旅游業的宏觀管理和旅游企業拓展旅游市場提供決策依據和統計信息，對我校的在校大學生進行了抽樣調查，涉及范圍包括大一、大二的學生，近100位學生。本次調查共發100份，實收98份，其中大一有55份，大二45份，主要調查大學生的出游情況，共回收有效問卷88份。現將調查結果報告如下。

1．1大學生對旅游市場的態度

經過此次調查，我們發現學生普遍對大學生旅游市場充滿期待。有65％以上的人認為有潛力；8％的人認為大有潛力。可見大學生旅游市場很有發展前景，而且其中有55％的學生非常喜歡旅游。

1．2大學生的旅游動機

由于每個人的行為習慣、旅游認知的不同，以及外界因素的影響，大學生對待旅游的態度也各有不同。但是有一句話不是說“讀萬卷書，不如行萬里路”，所以大家更多的是認為旅游可以增長見識。大學生對旅游動機的選擇仍傾向于自然風光類，占人數的33％，其次為放松身心，占30％。可見大學生旅游產品的類型還是以傳統的觀光為主，對風景如畫的大自然，錦繡山川情有獨鐘。而且因為平常學習壓力過大，出游迫切地需要緩解身心的疲勞。當然也有部分學生喜歡有濃郁民族特色的景觀，體驗一種異域風情。這一點不僅對學生如此，很多旅游者的旅游目的也傾向于此。

一、指導思想和目標任務

從當前國際國內經濟形勢和發展趨勢看，雖然中央宏觀調控政策及“十二五”規劃各項政策的出臺，將有利于保持工業經濟的平穩健康發展，但2011年我區工業經濟仍將面臨諸多不確定因素。受世界經濟復蘇放緩，人民幣匯改對出口的制約，工業增長的結構性矛盾沒有根本解決，能源資源環境約束加大等因素的影響，完成工業經濟發展各項指標的壓力將會增大。大力開拓市場、提高工業品產銷率、市場占有率，是實現全區工業經濟較快增長的首要任務。面對新形勢、新任務、新要求，我們必須切實增強創新市場開拓的緊迫感和責任感，積極探索新思路、新機制、新舉措，努力實現市場開拓的新突破。

指導思想：以科學發展觀和“十二五”規劃為統領，以開拓市場為中心，以轉方式、調結構、保增長為主線，統籌利用“兩個市場、兩種資源”，創新工作思路和方法，大力調整我區工業品市場結構，擴大市場份額，推動工業經濟發展方式的轉變，促進全區經濟平穩較快發展。

目標任務：堅持以市場為導向，大力加強工業品市場開拓工作和銷售體系建設，創新市場營銷方式、方法和手段，提高我區工業產品的市場競爭力，確保我區工業產成品和應收帳款兩項資金占用增幅低于主營業務收入增幅，力爭全區工業品產銷率達到98％以上，為保持全區經濟平穩較快發展提供強力支撐。

二、開展“市場開拓創新年”活動的主要內容和措施

1、創新市場開拓策略，擴大國內外市場領域。一是在拓展國內市場方面。不斷健全和完善市場體系，加大對國內市場的調研、分析，找準消費熱點，持續擴大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。組織企業參加市舉辦的“葡萄酒節、中日韓食品博覽會、裝備制造業博覽會”和省內外15個大型展會及經貿合作活動。組織部分企業“北上”，參加東北、華北等地區重大展會，推動化工、農機、輕工、工程機械等產品在北方市場的銷售；組織有關企業“南下”，重點參加等中心城市的經貿活動，推動服裝、輕工、食品等名優新特產品在周邊和南方市場銷售；重點組織建材、機械、輕工等行業“西進”，擴大在西部市場中的份額；鼓勵和引導企業調整產業結構和產品結構，樹立市場意識和名牌意識，采取積極的營銷策略開拓農村市場，提高產品在國內市場的競爭力和占有率。二是在開拓國外市場方面。積極開展“引進來”和“走出去”相結合的各項經貿活動，推動國際經貿合作與交流。組織有實力的企業擠占廣交會，爭取簽訂更多的產品出口訂單；鼓勵企業建立駐外商務機構，調整出口產品結構，開發生產適銷對路的出口產品，提高出口產品的科技含量、質量和附加值。