進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長(zhǎng)空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬(wàn)不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹(jǐn)慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細(xì)節(jié)。他們對(duì)準(zhǔn)確度、細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)十分關(guān)心。他們?cè)谝庹嫦啵聦?shí)上他們只在意真相。他們會(huì)留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹(jǐn)慎。

上述特征注定這樣的客戶在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數(shù)的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責(zé)型"和"執(zhí)著型"。雖然在本質(zhì)上他們有一些相似之處，但是針對(duì)他們的具體的銷售方法還是應(yīng)該因人而異。

對(duì)"盡責(zé)型"客戶：你講得越清楚越好

多數(shù)買家和財(cái)會(huì)人員屬于這種類型。他們共同的表現(xiàn)為懷疑、挑剔、善于分析問(wèn)題。就因?yàn)樗麄冇羞@樣的特點(diǎn)，他們的雇主才會(huì)聘用他們。

進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長(zhǎng)空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬(wàn)不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹(jǐn)慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細(xì)節(jié)。他們對(duì)準(zhǔn)確度、細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)十分關(guān)心。他們?cè)谝庹嫦啵聦?shí)上他們只在意真相。他們會(huì)留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹(jǐn)慎。

上述特征注定這樣的客戶在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數(shù)的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責(zé)型"和"執(zhí)著型"。雖然在本質(zhì)上他們有一些相似之處，但是針對(duì)他們的具體的銷售方法還是應(yīng)該因人而異。

對(duì)"盡責(zé)型"客戶：你講得越清楚越好

多數(shù)買家和財(cái)會(huì)人員屬于這種類型。他們共同的表現(xiàn)為懷疑、挑剔、善于分析問(wèn)題。就因?yàn)樗麄冇羞@樣的特點(diǎn)，他們的雇主才會(huì)聘用他們。

進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長(zhǎng)空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬(wàn)不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹(jǐn)慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細(xì)節(jié)。他們對(duì)準(zhǔn)確度、細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)十分關(guān)心。他們?cè)谝庹嫦啵聦?shí)上他們只在意真相。他們會(huì)留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹(jǐn)慎。

上述特征注定這樣的客戶在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數(shù)的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責(zé)型"和"執(zhí)著型"。雖然在本質(zhì)上他們有一些相似之處，但是針對(duì)他們的具體的銷售方法還是應(yīng)該因人而異。

對(duì)"盡責(zé)型"客戶：你講得越清楚越好

多數(shù)買家和財(cái)會(huì)人員屬于這種類型。他們共同的表現(xiàn)為懷疑、挑剔、善于分析問(wèn)題。就因?yàn)樗麄冇羞@樣的特點(diǎn)，他們的雇主才會(huì)聘用他們。

進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長(zhǎng)空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬(wàn)不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹(jǐn)慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細(xì)節(jié)。他們對(duì)準(zhǔn)確度、細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)十分關(guān)心。他們?cè)谝庹嫦啵聦?shí)上他們只在意真相。他們會(huì)留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹(jǐn)慎。

上述特征注定這樣的客戶在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數(shù)的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責(zé)型"和"執(zhí)著型"。雖然在本質(zhì)上他們有一些相似之處，但是針對(duì)他們的具體的銷售方法還是應(yīng)該因人而異。

對(duì)"盡責(zé)型"客戶：你講得越清楚越好

多數(shù)買家和財(cái)會(huì)人員屬于這種類型。他們共同的表現(xiàn)為懷疑、挑剔、善于分析問(wèn)題。就因?yàn)樗麄冇羞@樣的特點(diǎn)，他們的雇主才會(huì)聘用他們。

進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長(zhǎng)空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬(wàn)不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹(jǐn)慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細(xì)節(jié)。他們對(duì)準(zhǔn)確度、細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)十分關(guān)心。他們?cè)谝庹嫦啵聦?shí)上他們只在意真相。他們會(huì)留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹(jǐn)慎。

上述特征注定這樣的客戶在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數(shù)的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責(zé)型"和"執(zhí)著型"。雖然在本質(zhì)上他們有一些相似之處，但是針對(duì)他們的具體的銷售方法還是應(yīng)該因人而異。

對(duì)"盡責(zé)型"客戶：你講得越清楚越好

多數(shù)買家和財(cái)會(huì)人員屬于這種類型。他們共同的表現(xiàn)為懷疑、挑剔、善于分析問(wèn)題。就因?yàn)樗麄冇羞@樣的特點(diǎn)，他們的雇主才會(huì)聘用他們。

一、目前高職院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)課程設(shè)置的特點(diǎn)

廣告，作為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是廣告主建立與完善品牌個(gè)性、增加市場(chǎng)占有率的有力武器。同時(shí)，廣告作為一種以藝術(shù)的形式傳播營(yíng)銷信息的工具，要能夠打動(dòng)消費(fèi)者，其自身的設(shè)計(jì)就必須了解消費(fèi)者的審美需求，同時(shí)也能夠以文字與圖形元素從眾多同類產(chǎn)品的廣告中脫穎而出，從而吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。文案的創(chuàng)意與圖形的組合是廣告制勝的法寶，這也就需要廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生具備綜合創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力。但在目前高職藝術(shù)院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的課程設(shè)置中，文案創(chuàng)意課程課時(shí)量不足，學(xué)校與學(xué)生的不重視，阻礙了廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生綜合設(shè)計(jì)能力的提高。

(一)高職院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)過(guò)分重視設(shè)計(jì)技術(shù)

教育部在關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見(jiàn)中明確規(guī)定：“(高職高專)以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才為根本任務(wù)。”因此，高職藝術(shù)院校為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)技術(shù)性人才的需要，紛紛削減理論課程的課時(shí)量，加大實(shí)踐課程力度，以期培養(yǎng)出具備較強(qiáng)動(dòng)手能力的設(shè)計(jì)人才。經(jīng)過(guò)多年的課改實(shí)踐，高職院校理論與實(shí)踐課程的比例基本保持在lt1左右。但是，在注重實(shí)踐能力訓(xùn)練的同時(shí)，高職院校忽略了另外一個(gè)問(wèn)題——理論課程的重要性。在C蕞見(jiàn)>中同樣指出：“以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面較寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)。”也就是說(shuō)，離職高專的技術(shù)型人才需具備兩方面的素質(zhì)：實(shí)踐素質(zhì)以及理論素質(zhì)。因此，在強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，拓展知識(shí)面、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)同樣不可或缺。以某職業(yè)學(xué)院廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的課程設(shè)置為例，書籍裝幀、包裝設(shè)計(jì)、平面廣告是該專業(yè)的三大組成部分。軟件課程可分為計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)一與計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)二，主要進(jìn)行Photoshop、A1等設(shè)計(jì)軟件的學(xué)習(xí)，每門課課時(shí)均為96課時(shí)。而且課時(shí)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廣告文案創(chuàng)意以及廣告專業(yè)基礎(chǔ)課程的課時(shí)。

(二)學(xué)生綜合素質(zhì)不高且忽視文案寫作

作為“印在紙上的推銷術(shù)”(約翰•E•肯尼迪)，廣告以其富有創(chuàng)意和感染力的畫面及文字對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的影響力。作為一名廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生必須對(duì)廣告、消費(fèi)者、市場(chǎng)有著較為深刻的理解，要洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心，時(shí)刻把自己置于一個(gè)消費(fèi)者的地位去考量廣告的實(shí)用性與吸引力。同時(shí)，具體到廣告作品的設(shè)計(jì)，創(chuàng)作者必須要有明確的設(shè)計(jì)思想以及自身對(duì)藝術(shù)的思考，否則永遠(yuǎn)無(wú)法成為出色的廣告綜合設(shè)計(jì)人才。而這一切都建立在對(duì)文案寫作、文案創(chuàng)意能力的駕馭上。須知，廣告同樣是一個(gè)“內(nèi)容為王”的行業(yè)。文案與畫面同樣重要。在江蘇省高考招生中，高職藝術(shù)院校的專業(yè)統(tǒng)考分?jǐn)?shù)與普通藝術(shù)類院校相比低了許多，而且對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)水平測(cè)試的限制也低了許多，因此高職藝術(shù)院校學(xué)生綜合素質(zhì)普遍不高，多數(shù)學(xué)生的文字功底與廣告本科的l學(xué)生相比同樣有不小的差距。而且許多學(xué)生的藝術(shù)生涯也屬半路出家，臨時(shí)抱佛腳，沒(méi)有扎實(shí)的基本功。加上對(duì)廣告的一知半解，因此不明白廣告設(shè)計(jì)中文案與視覺(jué)創(chuàng)意的關(guān)系，認(rèn)識(shí)不到文案對(duì)于廣告信息傳播效果的重要性。在學(xué)習(xí)了廣告設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)后。憑著廣告的一絲熱情，迫不及待地進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，但是囿于文字功底的薄弱，無(wú)力用文字來(lái)表達(dá)自己作品的內(nèi)涵，也無(wú)法傳達(dá)必要的商品信息，這樣往往很難做出水平較高的廣告作品。

論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷模式創(chuàng)新

論文摘要：營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。文章闡述了不同經(jīng)濟(jì)狀態(tài)（條件）下導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷模式變革的歷程，并指出要適應(yīng)未來(lái)的環(huán)境，必須對(duì)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，從而尋求適合中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的組成主要包括三個(gè)要素：即營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷技術(shù)。上述三個(gè)部分組成的營(yíng)銷模式是一個(gè)有機(jī)的整體，它們之間是相互影響和相輔相成的。本文僅就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式和模式創(chuàng)新談點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)。

一、不同經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下的不同的營(yíng)銷模式

20世紀(jì)初，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)誕生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)，至今已有百年的歷史。在這百年期間，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷模式也在不斷發(fā)展變化，這說(shuō)明有什么樣的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)或經(jīng)濟(jì)條件，就有什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

1.短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷模式探析。西方資本主義早期甚至上溯到更早,人類都生活在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面對(duì)的是不確定的、模糊、籠統(tǒng)的顧客群，企業(yè)不關(guān)心自己的產(chǎn)品被誰(shuí)消費(fèi)，不需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，因?yàn)橹灰a(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品，就有人購(gòu)買。企業(yè)只注重提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，對(duì)顧客服務(wù)沒(méi)有興趣。企業(yè)在定價(jià)上處于優(yōu)勢(shì)地位，在與分銷商談判中同樣處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此，不會(huì)主動(dòng)開(kāi)展傳播活動(dòng)。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力側(cè)重于制造能力，如流水作業(yè)線、大規(guī)模生產(chǎn)，追求規(guī)模效應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要有生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念。

為了進(jìn)一步解放思想，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，促進(jìn)全鎮(zhèn)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面提速發(fā)展，根據(jù)市委書記XX同志提出的“人要走出去，錢要引進(jìn)來(lái)”的號(hào)召，8月3日和8月12日，我鎮(zhèn)全體干部34人分別在鎮(zhèn)長(zhǎng)XXX和黨委書記XX的帶領(lǐng)下分兩批赴華東五市進(jìn)行旅游考察。在8天時(shí)間里先后參觀考察了南京、無(wú)錫、杭州、蘇州和上海，考察團(tuán)一行雖然時(shí)間短暫，但組織有序，在大家的共同努力協(xié)作下，取得了圓滿的成績(jī)，增強(qiáng)了友誼，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也理清我們的發(fā)展思路，堅(jiān)定了工作信念，現(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下：

一、考察的基本概況

8月3日，我們考察團(tuán)抵達(dá)考察學(xué)習(xí)的第一站——南京市，主要參觀了長(zhǎng)江大橋、總統(tǒng)府、中山陵、夫子廟；無(wú)錫的三國(guó)影視城、紫砂藝術(shù)館；8月5日參觀了蘇州的定園、留園、藕園、寒山寺、太湖珍珠館，感受了水鄉(xiāng)風(fēng)情；8月6日船游西湖、參觀了宋城；8月7日車游了上海南浦大橋、鋪東新區(qū)、鋪江隧道、人民主場(chǎng)；登上東方明珠大廈眺望上海夜景；所到之處到處是生機(jī)勃勃的繁榮景象，新式樣的小洋樓在農(nóng)村比比皆是，顯示了華東五市農(nóng)村的富裕。進(jìn)入城市，無(wú)論是在南京、無(wú)錫、蘇州、杭州還是上海，都感受到了深化改革，加快發(fā)展的氣息，新建的高樓鱗次櫛比，城市街道潔凈，高速公路上車水馬龍。

二、華東五市旅游發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)

（一）在城市規(guī)劃建設(shè)上圍繞大旅游的發(fā)展思路，構(gòu)建大旅游格局。

華東地區(qū)堅(jiān)持城市規(guī)劃與大旅游發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合的原則，在城市規(guī)劃中保護(hù)旅游自然資源和人文景觀，充分體現(xiàn)大旅游發(fā)展思路，從而有效地構(gòu)建了大旅游的格局。如蘇州市在城市規(guī)劃中，為保護(hù)蘇州古城及古典園林風(fēng)貌，保留了舊城區(qū)，建設(shè)新區(qū)和工業(yè)園區(qū)，使蘇州古城、古典園林這一珍貴的歷史文化遺產(chǎn)得到了充分保護(hù)。杭州市政府在城市規(guī)劃中也提出：城市規(guī)劃要與旅游資源開(kāi)發(fā)相結(jié)合，在旅游資源的開(kāi)發(fā)和利用中堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、依法開(kāi)發(fā)、體現(xiàn)特色、合理利用、科學(xué)保護(hù)”的原則，城市規(guī)劃必須服從旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃。而酉陽(yáng)的旅游發(fā)展策劃滯后于規(guī)劃，規(guī)劃滯后于建設(shè)，全市旅游開(kāi)發(fā)各自為政、開(kāi)發(fā)水平低、綜合效益差，一些景區(qū)和景點(diǎn)盲目開(kāi)發(fā)，資源被破壞，永續(xù)利用度低。

為了進(jìn)一步解放思想，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，促進(jìn)全鎮(zhèn)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面提速發(fā)展，根據(jù)市委書記XX同志提出的“人要走出去，錢要引進(jìn)來(lái)”的號(hào)召，8月3日和8月12日，我鎮(zhèn)全體干部34人分別在鎮(zhèn)長(zhǎng)XXX和黨委書記XX的帶領(lǐng)下分兩批赴華東五市進(jìn)行旅游考察。在8天時(shí)間里先后參觀考察了*、無(wú)錫、杭州、蘇州和上海，考察團(tuán)一行雖然時(shí)間短暫，但組織有序，在大家的共同努力協(xié)作下，取得了圓滿的成績(jī)，增強(qiáng)了友誼，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也理清我們的發(fā)展思路，堅(jiān)定了工作信念，現(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下：

一、考察的基本概況

*

二、華東五市旅游發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)

（一）在城市規(guī)劃建設(shè)上圍繞大旅游的發(fā)展思路，構(gòu)建大旅游格局。

華東地區(qū)堅(jiān)持城市規(guī)劃與大旅游發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合的原則，在城市規(guī)劃中保護(hù)旅游自然資源和人文景觀，充分體現(xiàn)大旅游發(fā)展思路，從而有效地構(gòu)建了大旅游的格局。如蘇州市在城市規(guī)劃中，為保護(hù)蘇州古城及古典園林風(fēng)貌，保留了舊城區(qū)，建設(shè)新區(qū)和工業(yè)園區(qū)，使蘇州古城、古典園林這一珍貴的歷史文化遺產(chǎn)得到了充分保護(hù)。杭州市政府在城市規(guī)劃中也提出：城市規(guī)劃要與旅游資源開(kāi)發(fā)相結(jié)合，在旅游資源的開(kāi)發(fā)和利用中堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、依法開(kāi)發(fā)、體現(xiàn)特色、合理利用、科學(xué)保護(hù)”的原則，城市規(guī)劃必須服從旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃。而酉陽(yáng)的旅游發(fā)展策劃滯后于規(guī)劃，規(guī)劃滯后于建設(shè)，全市旅游開(kāi)發(fā)各自為政、開(kāi)發(fā)水平低、綜合效益差，一些景區(qū)和景點(diǎn)盲目開(kāi)發(fā)，資源被破壞，永續(xù)利用度低。

用人要多看德、神、膽、智

用人要多看是否有道德，是否有精神，是否有魄力，是否有智慧。有德、有神、有膽、有智的人最富發(fā)展?jié)摿Γ沧钪档么罅ε囵B(yǎng)。

“人力資源”概念太籠統(tǒng)

人們總說(shuō)什么“人力資源”，其實(shí)這個(gè)概念太籠統(tǒng)。“人力”是一個(gè)抽象的概念，人的精力、體力、德力、智力、魄力等等都在其中。展望未來(lái)，人的精力、體力等因素在人力資源結(jié)構(gòu)中所占的地位日益下降，而德力、智力、魄力等因素所占的地位日益上升。因此，應(yīng)該進(jìn)一步倡導(dǎo)一下對(duì)德力、智力、魄力等資源的開(kāi)發(fā)。

以德興企

有人說(shuō)“以德興企”是說(shuō)大化、說(shuō)空話，豈不知德能感人、德能服人、德能引人、德能聚人。得人者得人才，得人者得市場(chǎng)，得人者得資金，得人者得發(fā)展，這難道不是人們經(jīng)常看到的現(xiàn)象嗎？