為適應社會主義市場經濟的要求，建立“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的現代企業制度，縣委、縣人民政府對縣國有企業改革工作統一部署。根據部署縣醫藥公司通過多方征詢意見建議制定了改制方案。公務員之家，全國公務員公同的天地

改制方案確定的改制目標是：

1、通過改革，實現企業經營機制的轉換，建立起產權清晰、權責明確、管理科學的現代企業制度，使新公司真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體，為振興文山醫藥經濟作出新的貢獻。

2、通過改革，先置換在職職工的身份，進一步確立企業職工的主人翁地位，充分調動廣大職工的積極性和創造性，使廣大職工真正成為企業的所有者和經營者。

3、通過改革，盤活企業存量資產，調整企業負債結構，實現企業轉機建制的目標。

4、通過改革，建立適應市場經濟要求的、符合新公司實際的內部管理體系。以提高經濟效益為中心，以優質服務為宗旨，不斷擴大經營規模，加強管理，降低成本，使投資者獲得更大的利益。

一、DEA方法概述

（一）DEA方法簡介及相關研究

為了彌補上述評價方法的不足，很多學者應用數據包絡分析方法對企業綜合績效進行分析。數據包絡分析方法（DataEnvelopmentAnalysis，簡稱DEA）由Charnes,CooperandRhodes于1978年提出的一種新的研究方法，該方法可以用來研究具有相同類型的部門間的相對有效性。DEA方法在評價績效方面具有很大的優勢：第一，模型中投入、產出指標的權重根據模型自動優化產生，而非事前設定，從而使權重較為客觀；第二，可以對多投入、多產出指標評價單元進行分析；第三，可以進一步了解被評價單元的資源使用情況，為企業經營決策提供一定的參考。目前，有很多學者運用DEA方法對企業績效做綜合評價，如王建華和聞燕（2006）選取上海中外聯合實驗室為研究對象，采用DEA方法對中外聯合實驗室的績效評價進行了實證研究；趙秀娟和汪壽陽（2007）應用DEA評價方法分析了78支基金兩年的相對業績，并發現多數基金處于無效的狀態，最后提出改進基金業績的建議；謝磊和袁藝（2007）應用DEA方法，同時采用C2R模型和C2GS2模型對制藥上市公司的營銷績效進行分析，從而得出我國制藥企業間營銷績效的差距，并探討了形成這一差距的原因；戚湧等（2008）綜合應用基于DEA方法的C2R模型和C2GS2模型，建立高效科研績效的評價體系，并對高校科研績效進行了實證研究；丁小東等（2011）將DEA方法應用于交通運輸業績效評價的研究中；孫斌和趙斐（2011）將超效率DEA模型運用于區域生態化創新績效的評價體系中，并選取經濟效益、社會效益和生態效益作為創新績效評價指標體系，對江蘇13個城市的生態創新績效進行了實證研究；王赫一和張屹山（2012）采用兩階段DEA方法，并通過引入“虛擬中間要素”，實證研究了我國上市銀行的運營績效，發現國有商業銀行的運營績效要優于股份制銀行。

（二）DEA方法的不足

采用一般DEA方法研究績效會存在一些不足，具體如下：（1）模型選取不合適，即采用一般的C2R模型只能將決策單元分為有效和無效兩類，而無法同時對多個DEA有效的決策單元進行比較和排序。（2）輸入輸出指標選取不合適，即一般選擇主營業務成本、收入和利潤等財務指標的絕對值作為輸入和輸出變量，而這些指標可能為負值，但DEA分析中卻要求輸入和輸出指標均非負。為了滿足指標非負的要求，有些研究在選取樣本時將指標為負數的樣本刪除，這就不能對企業進行綜合評價和排序，因而使這些研究存在很大的局限性。（3）決策單元選取不合適，即DEA評價方法要求所選擇的決策單元具有同質性或相似性，而不同行業的企業之間并不滿足這樣的要求，因而不適合采用DEA方法來對績效進行綜合比較與排序。基于此，本文采用超效率DEA方法研究我國證券市場20家上市醫藥公司2010年的財務績效水平，并進行評價。選取超效率DEA方法和這些樣本，可以有效地避免上述不足，使文章的研究結果更加合理。

二、企業財務績效綜合評價模型構建

擬辦

xx醫藥公司

申

請

材

料

生物谷醫藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對2011年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司2011年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風市場總監市場部2011年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成2011年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，2011年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！

會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就2011年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

摘要：本篇文章首先對醫藥公司加強內控體系建設的必要性進行闡述，從內部控制認識不充分、缺少完善的內控體系、內部監管水平有待提升三個方面入手，對當前醫藥公司內部控制體系構建存在的主要問題進行解析，并以此為依據，提出醫藥公司加強內部控制體系構建的優化途徑。希望通過本文的闡述，可以給相關領域提供些許的參考。

關鍵詞：醫藥公司；內控體系；必要性；途徑

針對醫藥公司來說，其直接關聯著人們的生命健康，其生產產品自身含有特殊性質，并且業務量比較高，再加上受到相關法律體系的約制，導致醫藥公司面臨較為嚴重的風險。其中，風險主要指公司為了落實運營發展標準而受到部分不明確因素的影響，導致公司整體運營受到損失。風險往往以客觀形勢出現，為了減少風險發生，就要有較強的內部管理。而內部控制作為一項規范的風險管理方式，通過構建完善的內部控制體系，可以有效減少風險出現，在保證醫藥公司整體運營安全的同時，給公司運營發展標準的實現提供依據。下面，本文將進一步對醫藥公司加強內控體系建設的必要性及途徑進行闡述和分析。

一、醫藥公司加強內控體系建設的必要性

(一)實現醫藥公司管理權責的科學分配

醫藥公司為了能夠在當前市場競爭中長遠發展，實現公司效益最優化，就要構建完善的管理機制。現代化機制的核心內容在于建立一套完善的決策、管理和執行機制，同時加強內部監管力度。內部控制工作的實現，就是在確保公司各項機制完善的基礎上，對公司職工加以規范管理，同時對公司現有資產產權進行細化，保證公司各項職權和責權得到科學分配。

尊敬的客戶朋友：

您好！又是一年夏來到。七月，三湘大地萬山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無際。七月是紅紅火火的季節，更是讓人向往和憧憬收獲的季節！七月，我們播灑熱情與真誠，期待成功和多贏！

火紅七月，為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，7月日，XXX將在美麗的XX召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會！

決戰終端，客戶至上！20*年，XXX公司秉承“不斷為顧客創造價值”的經營宗旨，緊扣終端脈搏，致力于搭建一座服務終端的最經濟、最快捷、最通暢的市場營銷之橋，為此，公司充分整合各項營運資源，攜手眾多品牌生產廠商，精心組織上千種性價比優異的普藥、新特藥產品，直接配送至終端的藥店、診所和醫院。我們深信：只有關注終端建設，構筑共享平臺，才能實現和諧發展，互補多贏的目標。

火紅七月，關懷有“禮”！此次終端盛會，我們特邀等數十多家名優廠商在公司舉行優惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的XXX人，齊齊恭候您大家光臨！精彩的七月因你更熱烈！讓我們相約，合力打造今夏湖南醫藥界最靚的一道風景！

再次感謝您對“XXX”的關注！屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功！

一、銷售型醫藥公司主要存在的風險

（一）投資風險。所謂的投資風險主要指公司在開展投資活動的過程中，由于可行性方案存在一定不足，或者受內部和外部不明確因素的影響，使得公司無法獲取預期效益的風險。而投資風險一般劃分為兩種，一種是實物投資風險，另一種是非實物投資風險，其中，實物投資風險通常指公司在開展項目建設工作時，因為受到非預期因素的影響，使得項目真實獲取的效益沒有滿足預期效益需求，進而導致差異出現的可能性；非實物投資風險通常指公司在開展金融投資工作時，隨著社會經濟改革以及市場環境的改變，使得公司在進行對外投資時，不能對真實效益和預期效益進行精準評估的風險。（二）籌資風險。所謂的籌資風險主要指因為公司采用的籌資方案、籌資框架缺少合理性，進而導致公司到期之后無法償還對應的本息或者公司無法獲取預期效益的風險。因此，公司在開展籌資工作之前，需要做好相應的市場調查工作，對公司內部以及外部資金環境加以探究，落實好資金規劃工作，進而結合公司真實的資金框架情況來對公司籌資以后的債務占比情況加以決策，這樣才能給公司創造更好的價值。只有在保證籌資方法以及籌資框架具備合理性的情況下，才能在實現公司資產框架優化的同時，還能確保即便公司資金比較匱乏也不會存在較大的風險，進而在資金充足環境下，降低資金閑置的發生幾率。（三）資金回收風險。所謂的資金回收風險主要指公司在自身信譽度、客戶信譽度和壞賬處理方面存在不足，使得公司無法根據期限來收回相應的資金，或者僅僅收回少部分資金的可能性。這些風險將會造成公司無法根據相關期限來回收自身資金，使得公司資金鏈出現斷裂，給公司造成不必要的經濟損失。假設公司沒有結合各個公司以及客戶建立針對性信譽評估管理模式，并且在出現壞賬之后，沒有進行及時處理，在某種程度上將會加劇公司資金回收風險的出現。

二、銷售型醫藥公司財務風險出現的主要因素

（一）風險管理意識淡薄。當前，大多數銷售型醫藥公司在開展財務管理工作時，往往不具備充足的風險管理意識，大部分投資人員也沒有接受過專業性的訓練，進而導致投資人員在制定決策的過程中，決策出現錯誤。在面臨財務危機的過程中，假設無法第一時間采取相應的處理對策，將會給公司財務管理工作的開展增添難度，讓財務情況更加混亂。通過調查我們得知，售型醫藥公司管理層級風險管理意識有待提升，過于注重公司規模的擴充，沒有給予信息收集工作高度注重，使得公司缺少充足的市場數據，給決策工作開展帶來影響，從而加劇了財務風險的出現。（二）缺少完善的財務風險管理體系。隨著市場環境的逐漸繁瑣化和多樣化，部分售型醫藥公司在開展財務管理工作時，因為沒有構建一套完善的財務風險管理體系，或者沒有給予資產框架合理性高度注重，使得公司內部管理機制出現欠缺，尤其是財務核算體系、財務收支審批體系等內容上，即便構建了有關機制，但是全面執行的公司比較少。在某種程度上，也是由于公司沒有建立專業的監管機構，部分職工存在個人利益思想，出現一定違法亂紀行為，給公司管理層級處理自身各項風險方面帶來影響，從而導致在開展財務管理工作時存在諸多問題和不足，給財務風險的出現創造了條件。（三）資金流動性不高。部分銷售型醫藥公司不管是在發展規模方面，還是自身實力方面，都有待完善，使得公司為了獲取更高的效益和擴充自身規模方面，但是因為存在一定的約制因素，只能采用銀行貸款的方式來進行融資。這種方式將會使得售型醫藥公司需要面臨一定的財務風險和還款壓力。因此受到公司發展規模約制的影響，導致售型醫藥公司在某些環節中將會存在資金流動性遲緩、變現水平低等問題，進而導致部分潛在風險轉變為現實，給公司今后發展埋下一定隱患。

三、銷售型醫藥公司財務風險的防控措施

（一）完善財務風險管理體系。為了減少財務風險的出現，銷售型醫藥公司需要結合自身真實發展需求以及管理標準，構建完善的風險管理體系。采用真實反饋的方式，做好銷售型醫藥公司財務數據和運營數據的收集和整理工作，利用這些數據給公司決策建立提供依據，從而降低財務風險的發生。并且，銷售型醫藥公司管理層級還要借助財務風險管理體系，制定完善的財務風險管理標準，在此基礎上，加強財務管理體系落實的監管，結合法律標準來對其進行核算，從而確保財務數據的真實性和合理性，給相關體系的實施提供保障。（二）提升銷售戰略的有效性。針對銷售型醫藥公司來說，其資金回收效率將會給公司營銷戰略的建立和執行帶來直接影響。因此，一方面，公司需要采用市場存在的各項銷售方式，并且利用現代化技術，加大對自身產品的營銷力度，并且對已經營銷出去的產品建立完善的售后服務系統，在售后方面將客戶存在的問題進行全面處理，并按照相關承諾來對問題產品進行保修或者換貨，提升客戶的滿意度和信任度。另一方面，銷售型醫藥公司還要建立良好的公司形象和品牌，提升自身聲譽，建立良好的營銷形象。在當前醫藥市場中，產品質量高低不齊，差異性比較差，市場占有率在某種程度上將會給公司聲譽帶來直接影響，這一方面不容小覷。（三）效益分配體系的調整。公司資金框架和融資標準、公司外界形象、債權關系等都會給公司建立收益分配體系帶來一定影響。公司在構建效益分配體系時，應該結合公司戰略標準以及融資戰略的需求來進行。因此，這就要求銷售型醫藥公司需要根據自身真實狀況，對效益分配體系加以適當修整。首先，建立完善的效益分配體系，防止盲目分配現象的出現。由于銷售型醫藥公司在效益分配方面不可以過于隨意或者盲目，以此來提升公司資金框架的規范性，進而實現工期資金負債率的減少，給外部融資提供條件。其次，實現效益分配的合理性，激發融資成本的優勢，進而實現公司融資成本的減少，給公司創造更好的效益，增強公司自身實力。

尊敬的各位領導、各位評委:

大家好！

很榮幸能參加今天的平陰醫藥公司“安康杯”演講比賽!大家都知道，生命是人一生中最寶貴而最脆弱的東西，它承載著人類所有的感情，所有的夢想。安全是一個企業發展最基本而又最核心的因素，安全是為了更好的發展，發展離不開安全，關愛生命，安全發展是我們平陰醫藥公司一直要走的路!

那么，如何在自己的工作崗位上做好安全工作呢？

在我理解，安全就是要從日常工作做起，從我做起，從現在做起。

我們平陰醫藥公司經過*年的發展，各項制度和操作規程已經基本成熟，公司安全管理體系健全，我們所要做的就是嚴格遵守操作規程，絕不能憑老經驗辦事，更不能存在僥幸心理——發生事故的概率很低，不一定就落在我頭上。而是要時時刻刻繃緊安全生產這根弦，克服僥幸心理和麻痹松懈思想，把好安全的第一道關，認真謹慎地按照規章制度和操作規程操作，時刻保持著“安全生產，警鐘長鳴”的警覺，確保自身安全。

隨著市場經濟體制建立的不斷完善及醫療衛生改革的不斷深化，我們始終堅持把抓好職工的思想建設工作放在首位。以市場為中心，我們經常組織職工學習《藥品管理法》及《藥品實施法》，針對市場客戶的需求,組織員工進行醫藥專業知識的學習和培訓等。通過這些學習和培訓大大提高了職工對本質工作的認識和態度，激發了職工的活力和對本質工作的責任。使每位職工都對醫藥管理、職業準則、道德法規有了較全面的認識。正是在多種形式的教育和激勵下，使他們在工作中不斷進取，團結向上，自身的素質不斷提高。為今后的工作打下了堅實的基礎。

一直以來，為保證公司經營管理的順利實施,建立以客戶為導向的組織結構,以誠信服務樹品牌,以維護消費者的切身利益為主導思想，讓我公司的產品健康有序的發展，我們全體員工始終堅持遵紀守法，規范經營,用戶第一的經營理念,長期與湖北周邊地區如：武漢、宜昌、荊州、襄樊、十堰、黃石、恩施、孝感、等地區醫藥公司保持著良好的業務往來及平等互利的合作關系，并與他們每年都簽有藥品銷售合同及藥品質量保證協議書。由于雙方的共同協作與努力，很多年來,我公司的產品在湖北有了較穩定的市場，目前我公司的十幾個產品在全省的覆蓋率高達98%，所有的品種都深受廣大消費者的厚愛與信賴，為兩地的經濟發展起到了積極的作用。

近些年來,醫藥事業正面臨著竟爭與挑戰。為順應市場的發展與需要，推動醫藥事業的不斷發展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點仍是在去年發展城市社區的基礎之上繼續擴展湖北周邊地區的鄉鎮及零售藥店。擴大和帶動周邊地區的業務與發展,繼續加強和鞏固與湖北周邊地區的合作與交流。一年來，我們主要以學術推廣、產品知識宣傳為目的。針對我公司的系列產品,我們在武漢大中小社區及湖北襄樊、荊州沙市、宜昌、十堰、黃石、孝感等鄉鎮地區進行了多次產品學術講座及大型健康知識宣傳活動，活動其間我們發放了健康知識小手冊,安排了一些趣味游戲、現場答題等。每次活動都受到了群眾的好評，同時也提高了產品的銷售額度，達到了滿意的效果。通過活動,即展現了精神文明的窗口，也樹立了良好的企業形象。

在當今竟爭日益激烈的藥品市場，正是我公司良好的信譽、誠信的經營、合理的價格、可靠的質量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷售有了較大的提高。今年我公司的產品在湖北地區的銷售額達到了近伍仟多萬元，取得了滿意的成果。但是，我們深知，我們所取得的每一點成績都離不開社會各界的合作者和大眾的支持與關愛。為回報大家和社會各界的關愛，我們將會不斷的創新、更加的努力。

回首過去，展望未來，我們漢辦全體員工充滿了信心。在經濟高速發展的今天，在醫藥行業正得以規范的新形勢下，我們的工作還需要不斷地更新和完善。因此，在新的一年里，我們要繼續發揚團隊精神，仍然本著地奧的“奉獻于社會、惠澤于人類”為宗旨，繼續深入學習黨的屆四中全會精神，全面貫徹“三個代表”的重要思想，開拓進取，努力工作，為兩地的經濟發展，再上新的臺階。

隨著公司穩步、快速的發展，銷售網絡不斷擴大，管理體系也日益完善，各項管理制度逐步健全，為深化人事制度改革，搞活人事管理工作，使員工績效考核工作規范化，以適應企業發展的需要，結合我公司的實際情況，制訂本規定。

一、考核原則

1、業績考核(定量)+行為考核(定性)。

2、定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。

3、考核結果與員工收入掛鉤。

二、考核標準