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摘要:對中小制藥企業來說，“兩票制”“營改增”以及一系列的醫改新政，既是機遇又是挑戰。新政策的不斷出臺，需要制藥企業做長遠的規劃，以保證企業長遠持續發展。本文對我國中小制藥企業新政下所面臨的主要的財務管理問題進行了深入探討和分析，并提出了相應的改進建議。

關鍵詞:制藥企業;現金流;財務管理;研發費用

一、新形勢下制藥企業財務管理概況

2016年我國發生了兩項意義深遠的改革，第一項是針對醫藥行業銷售模式提出的“兩票制”，即，制藥企業到流通企業開一次發票，流通企業到醫療機構開一次發票。改革的目的是減少藥品流通的環節，降低藥品價格;第二項是當年5月份我國全行業全面推行營改增稅制改革。這兩項改革，對中小制藥企業既是機遇也是挑戰。新政策的不斷出臺，需要制藥企業著眼企業全局和未來，運用戰略思維，從企業的財務管理、風險控制等各環節做長遠的規劃，以增強企業核心競爭力，保證企業長遠持續發展。

二、新形勢下中小制藥企業財務管理現狀

隨著新政的推行，中小制藥企業要在市場競爭上保持持續發展，一方面，必須加快現有產品的推廣力度，增加產品收入，降低成本;另一方面，增強新藥新產品的研發能力，培養和增加新的利潤增長點。但現階段，我國中小制藥企業在現階段的財務管理中存在諸多問題，對其成長發展極為不利。主要體現在這樣幾個方面:營銷和研發費用高，現金流管理上有待加強，內部控制財務管理制度有待完善。(一)缺乏合理的控制，營銷費用增長的幅度高于銷售收入增長幅度。營銷費用是指為了銷售推廣企業產品、提供與營銷相關的各類服務、維護、保養、促銷而發生的一切費用。對于中小型的制藥企業，如何把產品成功銷售出去，如何在市場上站穩腳跟，關系到企業的生死存亡。隨著醫藥行業的市場化程度的不斷上升，制藥企業為了在市場競爭中占據有利地位，必須打造強勢的營銷隊伍，通過強有力的手段營銷途徑來維護和擴大市場份額。為了促進藥品銷售，增加企業的銷售收入，營銷人員使用了各種各樣的營銷與促銷手段來促進產品的推廣，如明星代言、品牌打造、線下推廣等等，這些宣傳推廣活動一定程度上會使得企業的銷售收入上漲，但也使得廣告、市場推廣費用等營銷費用大幅度增加。目前，由于激烈市場競爭和新政雙重壓力，我國中小制藥企業為了生存，加大了推廣力度，但營銷費用增長的幅度高于銷售收入增長幅度。若不加控制，很可能會使制藥企業的營銷成本過高，甚至可能導致虧損，嚴重的可能威脅企業的生存。我國中小藥企營銷費用過高，產生原因主要有如下幾點:(1)中小制藥企業預算機制工作重視度不夠，導致營銷費用缺乏事前控制機制;(2)營銷費用的使用比較隨意，沒有合理的制度約束，營銷宣傳效果得不到量化體現;(3)營銷行為是否發生，營銷費用列支是否有充分依據、營銷票據是否合法合規等，缺乏事后監督機制。(二)對研發經費的投入缺乏風險控制機制。制藥行業集高科技、高收益、高風險性于一身，這個行業特點決定了制藥企業若想在市場上持續保持高增長，保持競爭地位，須加大科研投入力度，加強新藥的研究開發工作。新藥的研發是一項高風險高收益的項目。新藥前期投入的研發成本比較高，周期長，成功的不確定性比較大，任何一個環節出錯或失敗都可能導致前期努力付諸東流，前功盡棄，研發投資風險較高。但若研發成功，新藥上市后，新藥的定價一般比較高，則會給企業帶來豐厚的收益回報，一般會大大超過其最初的研發投入。而且由于世界各國一般都對新藥的知識產權提供較長時間的專利保護，通常能夠在未來較長一段時間內維持高收益。研發投資，是一把雙刃劍。中小制藥企業管理者對于企業研究開發工作中常常處于兩難境地:研發投入少，企業無法做強做大;研發投入多，企業承擔的風險也會很高。此外，中小制藥企業資金較少，抗風險能力較弱，而且往往缺乏穩定的科研隊伍，科研投資資金壓力大，企業自主創新能力較為薄弱。同時，在對研發經費的投入與管理上，中小企業也缺乏相應的風控機制，使得企業管理者在研發投入上容易冒進莽撞，沒有風險意識，這些對企業未來的長期發展都是不利的。(三)缺乏科學有效的財務管理制度，使得現金流的管理上存有漏洞。現金流是指企業在正常的運營過程中，所發生的投融資活動和其他經濟行為產生的現金的流入和流出。現金流是企業賴以生存的基礎，相比企業財務報表上表現的盈利水平，現金流的增長情況更能反映企業的財務狀況和經營成果。企業的財務管理要遵從“現金為王”的經營理念，也就意味著企業要始終把現金流量作為管理81C財會管理AIKUAIGUANLI的中心，對企業融資、投資和其他經營活動情況進行分析，從而對當前和未來一段時間的企業現金流量狀況做到心中有數，合理評估，對其潛在的風險能夠提前預測，并采取措施及時應對。中小制藥企業缺乏科學有效的財務管理機制，在現金流的管理上呈現如下問題:(1)融資方式單一，融資渠道有限，使得企業資金供給緊張。制藥業是資金密集型企業，生產設備的投入、更新，產品研發等關鍵環節都需要穩定的資金供給。但由于制藥企業投資項目回收期長，投資者更傾向選擇回收期短見效快的項目，因此對于投資者而言，制藥企業的投資項目對于投資者而言，吸引力較弱。另一方面，中小企業自身融資渠道，也制約了現金流的供給。(2)應收賬款回收困難，現金回收周期長。應收賬款的及時回收，對企業的持續發展意義十分重大。目前中小企業在市場中的競爭地位有限，相對大企業來說，中小企業在購銷市場上，缺乏強勢的競爭地位，為了銷售產品，增長銷售收入，被迫接受較為嚴苛的還款條件，使得應收賬款回款困難，加大了應收賬款回收風險，應收壞賬增加，直接導致其現金回流的困難。(3)財務管理觀念陳舊，項目決策上較為盲目。我國中小制藥企業的管理者在進行項目決策時，較少采用較為先進的財務管理工具分析評估投資項目，如凈現值法、企業價值評估法等，通常只關注項目的市場價值和高回報率，而很少關注項目的現金流量情況、項目研發背后高風險高投資和長期性，這也為企業財務留下了巨大的隱患。

三、新形勢下中小制藥企業財務管理策略

(一)建立全面預算管理制度，事前、事中、事后對營銷費用進行有效管理。全面預算管理包括經營預算、財務預算和資本支出預算。制藥企業首先要在銷售部門對企業銷售情況預測的基礎上，對其產品銷售從生產、原材料的采購、存貨、費用、銷售等方面進行預算。營銷費用的預算編制是其中重要的一環。接下來，很重要的是將營銷費用的預算分解落實到銷售部門，銷售部門根據實際情況再分解到各個銷售人員。這個分解是嚴格以預算為標準的。此外，還要加強預算的差異分析，對比差異，分析原因，查找原因背后的經驗教訓。除此之外，為防止預算流于形式，還要加強對營銷費用預算執行情況的考評與激勵工作，綜合考慮當年企業行業環境變化、銷售業績的完成情況等對營銷人員進行業績考評，獎勤罰懶，調動員工的積極性，激勵共同努力，確保企業營銷費用得到有效控制。(二)加大研發項目風險管理意識，控制研發費用投入的風險。新藥的研發不確定性較大，成功了會給企業帶來豐厚的利潤，失敗了也會給企業帶來風險。企業可以從如下方面控制風險。第一，企業的管理者應對研發的利弊有充分的認識，對研發費用投入要有風險意識;第二，從薪酬、研究設備、實驗室建設、職稱評定等方面給專業技術人員創造良好的研究環境，使得專業技術人員愿意并安心作研究;第三，對研發項目投入要進行可行性分析，對收入風險要有充分的意識，財務部門要規范和及時跟蹤研發費用的投入和使用。(三)完善財務管理制度，加強現金流的管理，加快現金周轉速度。第一，中小制藥企業要加強融資渠道的建設，與商業銀行和投資公司保持良好的關系;第二，加大應收賬款的回收力度，企業應有專門的人員對應收賬款進行臺賬管理，對未收回的應收賬款，應查找原因，及時跟進，關鍵時候可以運用法律手段進行清收;第三，在購買商品支付貨款、支付服務等支付項目上，可以與對方加強溝通，在不影響企業信用的前提下，合理利用應付賬款的還款賬期;第四，在項目投資上，可以考慮分期分階段投入的方式，避免一次性投入;第五，在支付方式上，可以選擇股權、固定資產、存貨方式等多種方式，盡量避免完全采用現金支付，此外，要加強風險管理，注重控制項目投資的風險，避免投資失敗。

四、結論

綜上所述，一系列醫改新政的推行，對當前的醫藥行業沖擊很大。在當前新的環境下，我國中小制藥企業財務管理上暴露了很多問題，企業必須清楚分析自身實際情況，尤其認識到營銷費用、研發投資、現金流管理對企業長遠發展的重要意義，在財務管理上可以從建立全面預算管理制度，加大風險管理體系的建設，加強現金流的管理等方面著手，以保證企業長遠持續發展。

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作者:劉慧芳 單位:武漢久安藥業有限公司