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摘要：在現代市場營銷管理中的鋪貨方式、促銷策劃及制定營銷方案等工作均無法脫離全面收集及整理市場信息的支持，而利用統計學手段能分析市場信息，了解市場運行狀況，消除影響市場營銷管理方案科學性的風險因素。同時，現代化市場營銷管理應用統計學占據著確定目標客戶群體、市場定位及競爭對手價格等方面極其重要的地位及作用。本文以企業市場營銷管理為切入點，分析其應用統計學的理論基礎，進一步提出具體的應用要點，以期提高企業市場營銷管理的效率及質量。

關鍵詞：統計學；企業；市場營銷管理

一、企業市場營銷管理應用統計學的理論基礎概述

一般說來，現代化企業市場營銷管理著重強調全方位掌握市場基本情況及了解企業產品信息，甚至包括競爭企業產品信息，編制相應的市場營銷方案，方可充分發揮企業自身競爭優勢。由此可見，市場調研及分析期間應用統計學理論及方法能消除影響調研分析科學性的風險因素。同時，市場營銷管理前期調研應用現代化統計學方法不止能明確其調研目標及主體對象，更能滿足全面分析市場信息數據的要求，實時掌握現代化企業經營發展的市場動向，為企業開展市場營銷管理工作提供強有力的支持。除增強企業核心競爭力外，應用統計學理論能徹底解決營銷管理所遭遇的各種問題。

二、企業市場營銷管理應用統計學的要點分析

（一）充分了解行業特點。在實際應用的過程中，相關企業秉持具體問題具體分析的工作原則，立足于企業所屬行業特點，全面分析企業所屬行業的市場銷售特點及營銷特點，結合統計學理論知識及方法使用要點，充分發揮統計學理論知識的作用，豐富市場營銷管理工作方法，例如：針對設備制造企業，其銷售鏈條具有一次等鮮明特點且往往設備采購的質量要求相對嚴格，可納入故障率調研、設備使用年限、零部件供應及市場口碑調研等指標，確立目標客戶群體，做好客戶需求信息收集工作。（二）迎合銷售需求。由于行業不同其銷售工作特點也不盡相同，客觀上要求相關企業結合自身行業銷售特點，選擇適宜的統計學應用方法及手段，把握其應用規律，例如：以日用化工及飲料等快消品銷售為例，利用順序變量、推斷統計及描述統計等手段能全方位收集準確詳實的市場信息，為制定科學合理的市場營銷策劃方案提供強有力的參考依據。同時，充分發揮科學統計的職能作用，保證快消品企業市場營銷方案與市場發展規律相吻合，真正意義上做到滿足市場銷售需求及實現企業銷售目標。（三）重視前期調研。一般說來，統計調研工作不止需要滿足企業市場營銷管理的工作要求，更被視為其重點內容，換而言之現代化企業市場營銷管理工作無法脫離科學合理市場調研活動的支持，能幫助企業掌握市場實時發展動態，真正意義上做到傳遞有效的銷售信息。由此可見，相關企業加大對于應用統計學調研方法的重視程度，著重強調全面收集企業所屬行業的市場相關信息，依托于管理統計學、統計邏輯學、變量及基礎數據等理論基礎，評估調研信息的準確性，實現科學合理甄別信息數據的目標。（四）把控營銷現狀。現代化市場經濟營銷管理主張全面掌握動態市場信息，方可協助企業實時調整具體營銷方案，真正意義上做到主動迎合市場變化，滿足企業營銷管理的具體要求。因此在實際應用的過程中，相關企業必須及時掌握行業市場發展的動態化信息，利用統計學理論及知識手段開展信息整理及調研，為市場營銷管理工作提供準確且全面的信息作為參考依據，并且根據企業市場營銷現狀，結合管理工作具體要求，做好市場銷售方面信息收集及整理工作，充分發揮統計學理論的指導作用，完成市場營銷信息收集整理分析的任務。（五）開展人員綜合素質培訓工作。在實際應用的過程中，相關企業不得脫離現代化市場營銷管理的標準及要求，積極組織市場營銷管理相關崗位的培訓活動，擴大其統計學理論知識的宣教力度，重點突出企業所屬于行業的銷售崗位特點，挑選出適宜的統計學理論知識完成培訓任務。同時，全面考慮不同崗位對于統計學理論的學習要求，例如：以市場督查及調研為例，側重于學習統計學信息收集整理等方面內容，有助于實現有針對性增強市場營銷人員綜合素質水平的目標，推進企業市場營銷能力發展。

三、結語

通過本文探究，認識到現代化企業市場營銷管理工作相對復雜，其工作質量與企業自身生存及發展間聯系密切，往往被視為企業管理工作內容的主體部分。因此，相關企業不得脫離市場營銷管理的現狀，根據基礎理論知識，全面分析市場營銷策劃方案的可行性及可操作性，貼合現代化企業市場營銷需求，并且強化市場營銷管理人員統計學理論培訓，充分發揮統計學理論知識的作用，消除營銷市場營銷管理方案的風險因素，進一步提高企業核心競爭力。

參考文獻

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作者:袁明 單位:紅河州財經學校