導(dǎo)語：中小企業(yè)困境出口對策論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]中小企業(yè)是市場經(jīng)濟中最活躍的經(jīng)濟主體，世界各國都把促進中小企業(yè)的發(fā)展作為國家整個發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。在國內(nèi)競爭日趨激烈和飽和的情況下，幫助中小企業(yè)擴大出口,使其在國際市場立足、發(fā)展,便成了各國政府經(jīng)濟增長突破點。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)出口困境對策

一、中小企業(yè)的界定和現(xiàn)狀

中小企業(yè)就是規(guī)模相對較小的經(jīng)濟單位，美國1953年頒布的“中小企業(yè)法”規(guī)定：凡是獨立所有和經(jīng)營，并且在某一行業(yè)領(lǐng)域不占支配地位的企業(yè)均為中小企業(yè)。在我國，以民營經(jīng)濟為主體的中小企業(yè)發(fā)展迅猛，以成為推動我國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要力量，我國的區(qū)域發(fā)展的實踐證明，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化集群發(fā)展是提升區(qū)域競爭力的重要途徑。中國主要體現(xiàn)在珠江三角，長江三角兩個產(chǎn)業(yè)集群，事實證明，這兩個產(chǎn)業(yè)群落都適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

改革開放以來，中國中小企業(yè)和非公經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，到2006年底,中小企業(yè)數(shù)已達到4200多萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%，注冊的中小企業(yè)已達到430多萬戶。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品與服務(wù)價值、出口總額和上繳稅收，分別占全國的58.5%、68.3%和50.2%，中小企業(yè)提供了城鎮(zhèn)就業(yè)人口75%以上的就業(yè)機會，并吸納了75%以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動力。特別是隨著中國加入世貿(mào)組織以后，我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的進一步放開，中小企業(yè)日益成為我國出口和開拓國際市場的主體力量。

二、當前中小企業(yè)出口的困境和狀況

2007年國際經(jīng)濟環(huán)境惡化，使得我國的外圍需求收縮、國內(nèi)，人民幣升值、原材料漲價、《新勞動合同法》頒布、電荒、出口退稅率的調(diào)整和環(huán)保監(jiān)控等都加劇惡化了中國中小企業(yè)的生存環(huán)境，另外中小企業(yè)還面臨國際貿(mào)易壁壘，信息化成都低，信息資源的共享程度不高，企業(yè)的自生的資金少，產(chǎn)品相對落后等困境。中國中小企業(yè)出口的產(chǎn)品主要集中在輕紡，加工貿(mào)易行業(yè)，出口的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)為粗加工產(chǎn)品多、品牌產(chǎn)品少，這使得企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量、品牌影響力方面都落后于發(fā)達國家，更需要企業(yè)找準市場，制定合適的營銷戰(zhàn)略。“十五”期間，國民經(jīng)濟年均增長9.5％，而規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)增加值年均增長28％左右，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬戶國內(nèi)企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，

三、中小企業(yè)產(chǎn)品出口的策略和創(chuàng)新

1.樹立國際國際化經(jīng)營觀念，找準市場

赫爾曼·西蒙曾說：“不大的市場縫隙，即使是微乎其微的市場縫隙，擴展至全球時也會變得驚人的巨大”。中小企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變思想觀念,,積極擴大出口,積極開拓國際市場,為過剩的產(chǎn)品及生產(chǎn)能力找到出路。企業(yè)出口于企業(yè)的規(guī)模毫無關(guān)系，只要產(chǎn)品符合國際市場的需求就有出口的可能性，關(guān)鍵是將產(chǎn)品定位在合適的產(chǎn)品市場上，制定適合自己的銷售策略。

2.從企業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)集群，信息集群到戰(zhàn)略集群

中小企業(yè)之間通過開展專業(yè)化協(xié)作、信息的交流與傳播，使得交易費用降低，可提高企業(yè)防御風(fēng)險的能力和市場競爭力，戰(zhàn)略集群就是可以是同一個產(chǎn)業(yè)或者上下游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)同時開發(fā)一個市場，在營銷上，采取出口聯(lián)盟策略，實現(xiàn)多種形式的中小企業(yè)策略聯(lián)盟，由于是相關(guān)性產(chǎn)業(yè)可以建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心，海外零售分銷策略聯(lián)盟如溫州企業(yè)為主在巴西開設(shè)的“中國商城”等。這些成功經(jīng)驗表明，在海外設(shè)立商品專業(yè)市場，是帶動商品出口的有效方式，戰(zhàn)略集群可以減少單獨企業(yè)開發(fā)市場的風(fēng)險，而且可以節(jié)約成本，相互促進行業(yè)的發(fā)展。

3.多元化出口戰(zhàn)略

中小企業(yè)要根據(jù)國際貿(mào)易格局的變化，積極調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)和方向，中小企業(yè)可以利用華商來加強開拓海外市場，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗；還可以聯(lián)手大型企業(yè)聯(lián)手出口，中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與大型企業(yè)產(chǎn)品互補或相關(guān)，大企業(yè)有了中小企業(yè)的附加品，也更加具有競爭力，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網(wǎng)絡(luò)來開拓自己的海外市場。在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場，以改變出口市場過于集中的狀況，逐步實現(xiàn)以新市場為重點，以周邊國家市場為支撐，發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場合理分布的多元化市場結(jié)構(gòu)。在確定出口的目標市場時，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)做出考慮，小型企業(yè)應(yīng)該做的就是將整個世界市場都考慮在自己的目標市場范圍之內(nèi)，然后從中選擇最適合自身的機會。

4.積極利用政府的作用

從世界各國中小企業(yè)的發(fā)展來看，中小企業(yè)的生存都需要政府的大力支持，中國政府建立了一系列促進中小企業(yè)出口的措施。例如建立高技術(shù)產(chǎn)品出口人才的培訓(xùn)，組織國際高新技術(shù)成果交易會；鼓勵外商參與中小企業(yè)的合資經(jīng)營，擴大外資嫁接改造中小企業(yè)的規(guī)模，進而促成中小企業(yè)國際化；加強中小企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)機構(gòu)之間的合作，各個政府都積極地為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的出口環(huán)境，中小企業(yè)應(yīng)該積極地利用政府的提供的環(huán)境，把握有利于自己發(fā)展的機會。

5.積極開展電子商務(wù)貿(mào)易

聯(lián)合國最近的一份報告顯示，2010年全球電子商務(wù)的交易額可達1萬億美元，未來10年三分之一的全球國際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來完成。中小企業(yè)自生來說，電子商務(wù)可以節(jié)省經(jīng)費、增加貿(mào)易機會、提高貿(mào)效率，降低了依靠中間商的帶來約束。對于海外買家，為了降低采購成本進而更加依賴電子商務(wù)的采購，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的電子商務(wù)能夠使企業(yè)最優(yōu)規(guī)模有所下降，更有利于中小企業(yè)的競爭發(fā)展。

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