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隨著全球社會進入信息化時代，傳統的信息媒介已經無法滿足于社會發展，而微博作為一種網絡化的傳播媒介，不僅具有較快的傳播效率，更是在持續發展下帶來了龐大的信息受眾，使微博成為了人們生活和工作中的重要媒介，這就給國際貿易帶來了新的機遇，借助于微博形成了新的營銷模式。同時，由于各個國家的消費觀念有所不同，利用微博進行網絡影響的積極作用也存在差異性，給微博網絡影響的持續發展帶來一定阻力。為充分發揮微博網絡影響的作用，就必須要針對微博網絡影響對國際貿易的影響進行深入研究，并通過有效的解決對策進一步提高微博網絡影響的經濟效益和社會效益，從而有效促進國際貿易的持續發展。

一、微博網絡營銷的含義

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。而其涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。與此同時，微博營銷也有其缺點：比如有效粉絲數不足、微博內容更新過快等。但隨著中國互聯網技術的全面發展，使用微博的人數已逐漸呈階梯式的提升，也將更加有效的推動微博網絡營銷的發展。

二、微博網絡營銷對國際貿易的影響

(一)塑造網絡品牌。在傳統的國際貿易市場中，許多企業都具有一定的品牌知名度，在品牌效應的影響下，許多消費者對這些企業的產品具有一定依賴性和信任感[1]。但是在進入信息化時代之后，人們獲取產品信息的渠道越來越多，尤其是微博成為人們重要的信息媒介之一，在微博信息的傳播下就會對一些產品信息有一個全面了解，從而對產品消費產生主動性。而微博信息的傳播又不受地域限制，所以產品營銷的受眾不再局限于一地一國，是一個打造品牌的重要途徑。(二)降低營銷成本。就目前來看，微博網絡影響的主要方式就是利用網絡進行產品信息的傳播、分享、轉發以及討論進行裂變式的信息擴散，這種信息傳遞方式就充分體現出微博在信息方面具有極高的運用價值。而在國際貿易中，利用微博進行網絡信息傳播不僅可以極大減少傳統信息傳播產生的費用，也可以有效減少交單結匯過程的時間成本，進一步提高資金周轉率，從而有效提高企業的資金競爭力[2]。(三)全天候業務運作。在傳統國際貿易中，時差和地域會直接影響到業務談判的順利進行，但是利用微博網絡營銷就可以徹底解決時差和地域方面的阻礙，微博本身就是建立在網絡基礎上，雙方交流并不需要面對面交談，而且脫離了傳統的交流方式可以減少兩地來往的時間，給雙方的業務談判提供了較高的時間空余，使雙方能夠選擇最佳時間進行業務談判。同時，企業可以在微博上隨時隨地的進行信息更新，使各個地區的消費者能夠及時了解到企業的產品動態信息，從而利用網絡傳播、分享及轉發等方式吸引更多的微博粉絲，以此增加企業產品的交易機會，有效促進國際貿易的持續發展。

三、微博網絡營銷的解決對策

(一)提高消費者對網絡影響的認知。隨著信息技術的發展，全球社會已經全面進入網絡時代，傳統營銷模式已經無法滿足于社會發展需求，網絡營銷模式也就隨之衍生，其中微博網絡營銷更是成為當下國際貿易的重要途徑。但是我國大多數消費者依然處于傳統的營銷觀念和購物習慣中，極大影響著網絡營銷的深入發展，導致微博網絡營銷一直處于受眾單一的尷尬境地[3]。因此，為促進微博網絡營銷的深入發展，應積極展開網絡營銷宣傳活動，使消費者深刻了解到網絡營銷的便捷性和自由性，從而為微博網絡營銷的發展構建一個穩固的輿論環境。(二)加強企業信息化建設。在信息化時代，企業依靠傳統的經營管理方式已經無法滿足于市場需求，為此就必須要加強企業的信息化建設，為各項工作提供有力的信息支撐，從而有效提高企業的內部運行效率。首先，企業應利用網絡技術和計算機技術構建一個完整的信息系統，主要包括企業自身的產品信息、資金信息、人員信息以及各個地區的消費者信息，并針對這些信息進行分類和整理，以此為信息管理提供便捷條件。其次，企業應利用信息系統對企業內部的管理方式進行優化和改革，使各個工作人員能夠根據信息依據和實際情況采取合理操作，以此確保工作人員的規范性。最后，企業應使微博和信息系統形成緊密關系，建立完善的信息系統，使微博和信息系統形成統一管理，充分利用其為企業帶來更多的商業契機，從而有效促進企業的經濟發展。(三)加強網絡營銷的研究和規劃根據現狀來看，微博網絡營銷方式已經得到了群眾的關注，但是訂單提交方面，客戶的認可程度相對不高，尤其是在國際貿易中的表現更為明顯，這種現象的主要原因就是網絡營銷的管理方案不具備標準化。[4]。同時，微博網絡營銷過程中還存在著合同簽訂和稅收的有效性等問題，在進行微博網絡營銷的過程中無法保證網絡支付方式的安全性和產品的質量問題，以致網絡營銷的糾紛問題較為頻繁。因此，企業應積極關注網絡營銷的市場變化，根據市場需求和客戶需求制定科學合理的網絡營銷準則，使微博網絡營銷得到規范化，從而有效減少微博網絡營銷的利益糾紛，進一步促進微博網絡營銷的健康發展，從而為國際貿易提供有力基礎。

四、結語

綜上所述，微博網絡營銷的形成對國際貿易有著諸多積極影響，例如降低營銷成本、塑造網絡品牌及全天候業務運作等。但是微博網絡營銷還存在一定阻礙，為促進微博網絡營銷的深入發展就必須要提高消費者對網絡營銷的認知、加強企業信息化建設、加強網絡營銷的研究和規劃，從多方面促進微博網絡營銷的持續發展，為國際貿易提供有力基礎。

參考文獻：

[1]郭明.微博網絡營銷對國際貿易的影響及對策[J].對外經貿,2012(12):32-34.

[2]陳佳.微博網絡營銷對國際貿易的影響及對策[J].中國外資,2013(20):18.

[3]郭晨.基于微博網絡營銷對國際貿易的影響及措施分析[J].經營管理者,2015(35):330.

[4]倪康.微博網絡營銷對我國國際貿易發展的影響及應對措施[J].商場現代化,2016(14):3-4.

作者:張文慧 單位:河北經貿大學