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摘要：河北省作為農業大省，擁有非常豐富的農業旅游資源，發展生態觀光旅游農業具有得天獨厚的優勢，與此同時，當前全國范圍內的休閑旅游農業行業的廣泛興起也為河北省發展生態旅游農業提供了更廣闊的平臺環境。然而在生態旅游農業發展過程中，旅游區服務水平難以達到要求、服務體系不健全、旅游管理部門管理水平不高都成為限制旅游農業發展的難題，為了促進河北省內生態旅游農業的發展，旅游區要制定適合的旅游營銷策略，合理規劃旅游資源，找準市場定位，樹立遠大的發展目標。

關鍵詞：觀光農業；生態旅游；營銷策略

觀光農業是以農業為基礎，同時將農業和旅游業相結合一種交叉性農業發展模式，是符合“鄉村振興戰略”的發展模式。河北省作為農業大省擁有得天獨厚的農業旅游資源，要想將生態農業發展構建成為執行有效的系統就要轉變傳統農業發展的格局，就要充分利用現代科學技術的發展，將科技發展融入農業生產中去，不斷開發豐富特色農產品的品類，并提高綠色產品的質量和市場占有率，這樣既能滿足人們對于綠色產品的需要，也能促進生態旅游農業的循環發展。

1.河北省發展生態觀光旅游農業的機遇

首先，來自政策方面的支持。在2018年5月主持中共中央政治局會議上曾提出“要確保到2020年貧困地區和貧困群眾同全國一道進入全面小康社會，為實施鄉村振興戰略打好基礎”。農村脫貧在全面建成小康社會決勝期占據絕對突出的地位，也是脫貧工作中最艱巨的任務，而生態旅游農業的發展既能充分發揮農業資源的優勢，又能創造更多的財富，是解決農村脫貧問題的一計良策。其次，隨著經濟的發展，河北省擁有更優質、更充足的資金可以助力生態旅游前期的資金投入。并且隨著科技力量的增強，利用科學技術發展農業也成為可能。第三，河北省獨特的地理優勢和文化優勢。河北省幅員遼闊，地形多樣，文化底蘊深厚，西至太行山脈，東達渤海海域，地質條件復雜，地表形態千差萬別；南北緯度差距大使得南北農業發展呈現出迥異的風格，各地的文化習俗也大為不同。河北省發展生態旅游農業既有內部優勢又有外部政策、經濟支持，要充分利用優勢條件才能實現農村脫貧，帶領貧困地區和貧困群眾共同走上全面建成小康社會的道路。

2.生態觀光旅游農業營銷策略

2.1因地施才、確定發展模式。更好地發展觀光旅游農業，就要明確當地特色，并將特色優勢發揮到極致。觀光農業的發展大概有三種類型：一是基于自然景觀發展起來的觀光旅游農業產業，比如石家莊市抱犢寨、龍鳳湖、五岳寨，張家口的白樺林等自然景區，這種景區發展完全可以利用自然景色為旅客提供食宿，延長旅客的旅游時間，旅游管理部門要做好建設規劃，防止亂建和建筑質量差等問題；二是基于農業產業的觀光發展模式，這種發展模式依托的是當地特色的農業產業，內容可以涵蓋農、林、牧、漁多個方面，但是這種模式可覆蓋的人群范圍較小，基本是依靠附近城市居住人群發展。農業產業細分又可以分為農園采摘型、科技農園型、森林旅游型、觀光漁業型和觀光牧業型等五種模式；三是基于人文景觀發展的觀光型發展模式，河北省的文化底蘊深厚，發展人文景觀觀光占據優勢。比如河北省趙縣的“趙州橋”、滄州市的“鐵獅子”、正定縣的“大佛寺”等，都是具有當地農村特色文化內涵的人文景觀。人文景觀觀光旅游主要面向外來游客，所以要做好宣傳和維護工作，保持景點的可觀賞性。旅游管理部門可以將當地文化風俗濃厚的地方做適當整修，形成觀光旅游和住宿餐飲為一體的旅游產業。2.2加大宣傳力度。要想吸引更多的游客，創造源源不斷的財富，就要擴大經典知名度。從產品宣傳角度講，游客接觸的旅游景點越來越多，對于景點的要求也就越來越高，需求也越來越豐富，怎樣推陳出新就成為旅游管理部門需要重視的問題。例如石家莊市鹿泉區西部長青旅游風景區的建設就是一個典例，西部長青旅游風景區集旅游觀光、商務服務、休閑居住、民俗文化等方面于一體，滿足了不同性格、不同觀念、不同需要、不同消費水平人群的需求，并且西部長青旅游風景區的觀光項目建設都十分美觀，并且還在不斷擴建修整完善中，各景點之間都有公交直達，便利了游客，所以經濟利益回報也是很可觀的。為了讓游客更認同旅游產品，旅游管理部門要注意旅游區品牌效應建設，每個景點都有自己特色，要將特色點放大，加深特色點在人們心里的印象，避免出現千人一面的現象。當然特色點的提出也不能憑空捏造，適當美化并不是夸大其詞。有了自己的特色旅游產品，形成了名牌銷售效應，就要著力增加銷售宣傳力度了，只有讓更多的人看到，才能吸引更多的人旅游。首先旅游管理部門要確定受眾市場，比如說自然風景類的景點和人文風景類的景點可以在全國范圍內進行宣傳，而農業產業類景點則可以選擇在附近的省市縣進行宣傳。在宣傳時要注意利用好假期人們出游的心態，推動假日旅游人次增加；另外要加大人文情感的影響力度宣傳，例如像大佛寺、柏林禪寺這類的景點，就可以吸引大批游客。隨著通信技術的發展，我們可以利用多媒體向世界宣傳旅游景點，擴大國際旅游市場；要強化促銷意識，旅游管理部門要實時關注全國乃至世界范圍內的政治、經濟、文化動向，旅游區的建設、營銷方向要緊跟潮流，集中人力、物力、財力發展市場迫切需求的旅游景點，策劃大型旅游活動，吸引更多的游客；促銷手段要讓大眾接受，旅游管理部門要學會根據不同的需求設計不一樣的產品，可以邀請資深的營銷專家根據產品特色設計營銷手段和營銷廣告語，加深人們的印象，組織好各類旅游交易活動，注意拓展國外市場；要注意優化促銷機制，不管是對內還是對外，都要保證整體協調一致，再在不同區域進行適當微調，旅游管理部門要給予足夠的資金支持，保證營銷活動的可持續性，利用好京津冀一體化建設的機會，搞好京津冀地區的區域合作。2.3加強基礎設施建設。交通、住宿、餐飲、采購都是與旅游觀光密不可分的。想要吸引更多的人交通必須要便利，出行要方便，石家莊作為交通樞紐，火車、高鐵等都方便了人們出行，是發展旅游行業的一大優勢。同時有必要規劃景點直通路線，便于游客出行；住宿、餐飲和采購在很大程度上決定游客對景點的印象，所以休閑場所建設一定要規范，既要突出特色，又不能出現欺客行為。旅游管理部門要鼓勵當地居民發展多樣產業，并且要投入資金幫助當地居民發展特色農產品，提高產品的附加值，采取更先進的營銷手段；同時管理部門要規劃景區建設，保證景區生態環境，謀劃整個市場的布局，做到又好又快發展。

3.結束語

生態觀光旅游農業是一種新型農業發展模式，隨著社會經濟水平的提高以及人們對于生活質量追求的提高，受到越來越多的人追捧。但是我國生態觀光旅游農業的起步較晚，許多地區在開發、管理和經營方面還存在欠缺，加之營銷手段的短缺就使得許多農業資源沒有被充分開發和利用。為了改變這一現象我們要立足于河北省農業旅游資源的現狀，引入專業的營銷人才，利用現代通信工具，樹立特色旅游品牌，打造專有旅游特色，將河北省的生態觀光旅游農業產業推向全國，推向全世界。

參考文獻：

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作者:張金東 單位:華北理工大學輕工學院