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摘要：隨著移動互聯網被社會的廣泛應用，移動用戶的不斷擴大為移動互聯網產品提供了廣闊的市場，移動互聯網產品如雨后春筍般涌現。但隨著市場被發掘的程度越高，產品同質化就越來越嚴重，此時產品的營銷方式就變得更加重要。本文就以移動互聯網營銷模式為主題，探討移動互聯網產品的幾種主流營銷方案。

關鍵詞：移動互聯網產品；市場營銷；網絡營銷

1.移動互聯網產品營銷的必要性

移動互聯網產品迸發的今天，早已不再是誰能最先把產品和服務投向市場誰就能搶占高地的簡單情況，而是逐漸演變成依賴復雜且多元的營銷手段才能贏得用戶支持。對于目前的移動互聯網產品市場，企業也已經探索出適用的營銷模式。

2.常見營銷模式

2.1電子郵件營銷。電子郵件營銷是網絡營銷中使用范圍最廣，也是歷史最久的。郵件營銷成本極低，操作簡單，使得在上世紀七八十年代，互聯網沒有快速發展的時期被廣泛應用。但在如今，郵件營銷的轉化率已經大不如前，隨著即時通信產品被廣泛使用，電子郵件在用戶日常生活中的使用頻率越來越低。并且因為部分企業急功近利，頻繁發送電子郵件，導致郵件的濫發，不僅收效甚微，還會破壞公司形象，使用戶產生逆反心理。2.2搜索引擎營銷。搜索引擎營銷是指通過優化和廣告提高產品在搜索引擎中的排名，使之更容易被用戶檢索點擊，從而給產品增加流量。其中被廣泛使用的方法是搜索引擎優化，SEO指使用一些方法利用搜索引擎的搜索規則來提高產品網站的自然排名。這種方式不需要付費，比付費廣告更具權威性和持久度，但它需要有一個漫長的積累過程。據統計，2013年使用瀏覽器搜索的用戶占比達到52.5%，超過五成的用戶認為通過搜索引擎獲取信息越來越方便。[1]所以搜索引擎優化非常重要，通過這種營銷方式，既可以增加產品曝光度，帶來用戶流量；也可以塑造企業形象，即用戶通過搜索可以對企業形成全面認識；再來就是可以發展潛在客戶，非產品用戶通過搜索能對產品產生正面的第一印象。2.3新媒體營銷。互聯網的發展，使得每一個消費者都有了面對世界的話語權。面對傳統企業，用戶的聲音被忽視，缺少自主選擇權。企業生產什么，用戶就使用什么，雙方缺少溝通渠道，產品得不到改進，用戶的需求沒被滿足。隨著社交平臺的快速發展，互聯網公司都選擇開通官方賬號，和用戶維持更直接更快速更親密的交流。比如，利用微博企業可以只憑借非常小的成本獲得大量粉絲用戶，潛在好處是可將部分平臺用戶轉化為自家產品用戶。另一好處是，企業可通過私信、評論和關鍵詞搜索獲得用戶對產品的評論和想法。新媒體的應用變革了傳統的消費模式，改變了消費者在經濟活動和企業營銷中的角色，因此，新媒體環境下，企業應積極轉變傳統營銷理念，樹立新媒體營銷觀念，開發網絡、手機、移動電視等新媒體營銷渠道，增加市場營銷的針對性和有效性。[2]2.4“薅羊毛”式營銷——互聯網營銷新玩法。2018年年初全民互動直播答題游戲火熱上線，一上線就收獲了非常龐大的流量。這種現象級的答題游戲凸顯了互聯網營銷的新玩法，探索了互聯網營銷新的可能性。2018年1月6日，花椒《百萬贏家》以送出132萬元為代價獲得了400多萬網友的參與，獲客成本平均0.33元，[3]相信這對主辦方來說是一次極具性價比的嘗試。不光是答題，同樣具有薅羊毛性質的還有一眾閱讀類，短視頻類軟件，比如，火山小視頻，趣頭條等。互聯網公司依靠這樣的手段吸引流量，培養用戶習慣，從而達到增加用戶維系用戶的目的。“薅羊毛”式營銷，精準地捕捉了用戶心理，用較少資金即可在短時間獲得眾多流量，且成本低廉。但這種營銷方式弊端也非常明顯，被這種方式吸引過來的用戶粘性不高，一旦有其他產品推出更豐富的獎勵，用戶很容易流失。2.5精準營銷——互聯網營銷新思路。《西游記之大圣歸來》這部動畫電影創造了迄今為止國漫最高票房紀錄，但影片初期的票房表現并不理想，資金不足導致電影上映前的宣傳不到位，少有消費者了解這部電影。但影片本身的高質量吸引了眾多消費者為其免費宣傳，影片熱度越來越高，最終收獲了不俗的票房成績。這群為該片免費宣傳的人被稱為“自來水”。這個案例對產品營銷有很大啟示：只要產品夠好，不愁沒有用戶。產品為用戶提供的價值越大，用戶在產品中獲得的滿足感越多，長此以往，只要企業有需要，用戶便是第一個站出來為其發聲的人。企業在這種營銷模式下承擔的是推動者的角色，并不是發起營銷的主體。企業不必要做任何多余的事，自身的產品就是核心競爭力，用戶和產品緊緊相連共進退，這才是最高明的營銷。

3.多元化和創新性營銷是未來發展的趨勢

相比電子郵件營銷的低轉化率，搜索引擎營銷才是如今的主流方案，適用于任何企業。新媒體營銷和精準營銷要想用好需要企業的耐心和用心經營，兩種模式打組合拳可獲得長期穩定的用戶增長和極高的用戶忠誠度。“薅羊毛”式營銷則需更多考慮用戶留存率問題。使用任意一種營銷模式都有好有壞，互聯網營銷的多元化是發展的必然趨勢，多管齊下打組合拳，線上線下全面營銷才能發揮最大效果。

參考文獻：

[1]艾瑞咨詢集團.2014年中國搜索引擎用戶行為研究報告[DB/OL].https：//wenku.baidu.com/view/98eade995acfa1c7ab00cc8e.html，2016-07-08/2018-04-17.

[2]王丹峰，黃盛建.新媒體環境下企業的市場營銷戰略[J].經營與管理，2018，2）：136-138.

[3]何帥.直播答題“大作戰”，《百萬贏家》們的目的何在[EB/OL].https：//www.pintu360.com/a43161.html，2018-01-09/2018-04-17.

作者:白露 陳盈西 鮑正德 余萬 單位:四川大學錦城學院