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摘要：本文以我國中小企業市場營銷戰略的創新發展為研究主題，從國際視閾對其進行全方位的挖掘與分析，包括國內中小企業目前的營銷發展基本現狀，以及銷售渠道、市場影響力、市場競爭力等。重點從營銷模式上進行探討，包括服務營銷、綠色營銷、網絡營銷等方面的創新發展。

關鍵詞：國際經濟一體化；中小企業；市場營銷；創新；發展；對策

在目前新經濟形勢下，中小企業要想在激烈競爭的市場經濟環境下謀求更好的生存、更多的發展，就必須學會創新，創新的與時俱進的最完美體現，只有堅持創新發展機制才能時刻認清在市場營銷發展過程中所顯現出來的不足與問題。本文主要闡述在當前市場國際化的新發展時期環境中，國內中小企業市場營銷戰略中所存在的問題與不足，并從創新發展的角度去分析其解決對策。

一、我國中小企業國際化經營戰略的客觀發展趨勢分析

（一）中小企業國際化經營發展戰略實施所面臨的困難

首先，中小企業所出口的產品科技含量較低，缺乏國際市場競爭力。企業市場營銷戰略的核心競爭力就是產品，而企業產品的核心競爭力則來源于科技創新。就以目前的國內外市場發展形勢來看，嚴重阻礙我國中小企業進一步走向國際市場的最大因素就是在科技創新發展領域。在這一發展領域，我國與國際上一些發達國家還是存在一定的差距，具體體現在我國絕大部分中小企業所使用的先進的技術設備較少，再加上技術創新能力偏低，從而決定了企業出口產品的科技含量也較低，這樣就很難在國際市場謀求一席之地。與上述高新科技產品相比較而言，我國中小企業所出口的一些低技術含量的產品卻很暢銷，牢牢占據著國外市場份額，但主要還是表現為低價低廉的產品，包括低價取勝的市場營銷策略，因而導致了近些年來很多國外市場針對中國產品進行了“反傾銷”行為。其次，國際化市場信息不夠通暢，營銷渠道受阻礙。從這一點就足以說明我國絕大多數中小企業缺乏對國際市場進行深入了解，當然，這可能也是由我國中小企業管理者、決策者的主觀性、封閉性的經營戰略所造成的，再加上國際市場信息與國內市場信息的傳播渠道、資料來源都存在較大的差異，因此一些關于國際市場營銷策略的信息資料分析、處理以及反饋功能都凸顯的比較薄弱，總而言之，就是對國際市場缺乏一種全方位、全動態的深入了解。

（二）當前我國中小企業進行國際化經營營銷模式的必要性分析

首先，通過轉變市場營銷發展戰略，可以有效地實現市場營銷模式以及營銷渠道的轉變，包括在產品出口以及吸引投資等發展方面。從國民經濟的發展角度來看，全球經濟一體化趨勢的不斷加強，這就決定了我國的中小企業必須充分發揮出區域內相對的技術優勢、內部優勢、資源優勢、區位優勢以及市場營銷優勢，并利用地域特色文化帶來的宣傳優勢，借助于企業產品的特色性，來實現與加快國際化經營的步伐。其次，改革開放以來，中小企業得到了快速的發展，尤其是在促進社會就業以及增加國際貿易產值等領域做出了不可或缺的重要貢獻，但是在當前新的國際化市場競爭環境下，國內眾多的中小型企業顯然無法適應這一歷史潮流，尤其是在市場發展營銷策略實踐過程中所顯現出來的問題，就足以表明了一個觀點，如果不進行創新與改革，必將被國際化市場所淘汰。

二、中小企業市場營銷管理模式的創新

（一）在國際化市場經濟發展趨勢下，轉變市場營銷觀念

關于在新形勢下轉變中小企業市場營銷的觀念，也就是前面所提到的社會主義市場經濟體制下營銷觀念的創新——“從客戶導向到創造市場需求”。在國際化市場經濟發展的大背景環境下，中小企業的管理者要樹立一種營銷新理念，要在新的企業營銷理念中融入一種危機意識，其最大的功用就是指引著企業進一步明確市場發展以及產品營銷的重點目標，包括企業文化的營銷、企業信譽的營銷、產品品牌形象的營銷。其中所提到的轉變市場營銷觀念方面，主要是指中小企業在新時期、新形勢下與時俱進、時刻跟上信息化時展的步伐與方向，以便順應時代市場不斷變化著的市場需求，從而最大限度地去滿足市場消費者的需求。以市場的角度是詮釋消費者的需求觀，從而全面促進企業社會價值觀的實現。在這個過程中，企業不僅要以客戶為中心，其產品以及管理理念更要能充分體現出當地的文化、民俗、政治等，在此基礎上進一步尊重當地消費者的需求以及反饋意見，進行產品的生產、設計創新，自主開發與培育出新的品牌價值。

（二）創新市場營銷方式，促進中小企業的全面發展

創新中小企業市場營銷方式，開發國際市場發展需要的知識型、復合型市場營銷人才，包括一些國際化市場商務運作規則、國際化市場商務運作模式以及管理能力、經營能力、外語交際能力的復合型知識經濟人才。在中小企業創新市場營銷方式這一發展領域，主要涵蓋了多種創新模式，包括像網絡營銷的模式、產品服務的營銷模式以及綠色營銷模式等，其所遵循的核心導向就是堅持“以客戶為中心”的市場營銷創新發展策略。

（三）創新市場營銷管理技術，逐步提升自身的市場競爭力

科學技術是第一生產力，更是提高企業市場競爭力以及促進企業發展的重要動力。在新時期新知識經濟市場環境下，伴隨著我國社會經濟的全面快速發展，在科學技術發展領域也取得了突破性的進展與成就，高新技術在企業管理營銷過程中的有效運用，對于國內的中小企業來說，既是一次發展機遇又是一次潛在的威脅與挑戰。因此，在創新企業營銷管理技術層面上，要堅持現代化的經營管理理念，摒棄傳統市場營銷理論下的缺位部分，結合支撐營銷戰略來充分發揮出企業現代化營銷發展戰略的促進作用。

（四）開拓國際視閾下的市場營銷策略創新

相比較于一些大型的國有企業、跨國企業而言，國內的中小企業雖然缺乏一定程度的市場競爭力，包括像品牌競爭力、產品市場占有率等，但是隨著其數量規模的不斷擴大，當前無論是在國內市場還是在國際市場都存有一席之地。受限于市場競爭的壓力，當前國內的中小型企業基本上都是聚集在一些中小城市，尤其是大中一線城市周邊地區，因此，在這種市場經濟環境下，中小企業要想做大做強，以便求得更廣闊的生存空間、發展空間，首先要解決的關鍵問題就是國內市場的營銷策略以及更加積極的開拓國際市場，只有把產品與服務推銷到國外去、推銷到國際市場當中，才能在當前競爭激烈的國際化市場環境當中占有一席之地。

三、總結

（一）結論

本文主要針對當前國內中小企業市場營銷戰略的發展現狀進行了深入的探討與分析，重點從國際化發展的角度對國內中小企業發展過程中所存在的問題與不足進行了闡述與總結，并針對其中的矛盾提出了相應的建議措施。總而言之，在當前這樣一個國際化市場大背景環境下，我國的中小企業的營銷發展之路仍舊任重而道遠，在這種局面之下，從企業的領導層、管理層到基層員工都應當樹立一種與時俱進的市場營銷意識，尤其是企業的管理者、決策者，更要時刻樹立一種市場營銷創新意識，在遵照市場經濟基本發展規律的前提下建立與營銷管理相適應的預算機制，并在此基礎之上加強對企業營銷管理工作進行全方位、全過程的監督。

（二）建議

在文章中，關于中小企業市場營銷戰略的創新與發展，針對其中所存在的問題有針對性地提出了相應的建議方案措施，分別包括轉變市場營銷觀念、創新市場營銷方式、創新市場營銷管理技術、開拓國際視閾下的市場營銷策略創新等。要想更加行之有效地實現上述營銷策略目標，就必須在企業內部形成一套完備化的企業管理機制，它就是能夠與市場營銷相互適應、融合的企業監督制度。通過建立健全與市場營銷戰略發展相適應的企業監督制度，可以通過一種全過程、全員參與的企業營銷行為方式進一步規范企業在市場營銷過程中的經營與運轉的操作行為，從而更有效地營造一種良好的企業市場營銷的管理環境，當企業內部逐步建立并形成一種良好、完備的市場營銷管理體系時，在這個過程中包括后續的各種市場營銷活動的識別、分析、評估等管理工作，都會在一個安全、穩定、規避風險的前提下正常運轉。

作者:王明勝 單位:貴州財經大學經濟學院

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