導語：中小企業市場營銷問題及解決對策一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

我國中小企業市場營銷中存在的問題及解決對策中小企業是市場構成的主要部分，對市場經濟的健康發展有著重要的影響。然而中小企業由于自身規模較小，品牌效應不強等原因，與大型企業在市場營銷方面相比存在先天的弱勢。再加上中小企業在市場營銷過程中沒能采取正確、合理的措施與手段，導致其市場營銷存在極大問題，嚴重影響了自身運營和發展。

一、中小企業市場營銷中普遍存在的問題

（一）市場營銷觀念滯后嚴重。對大部分中小企業而言，市場營銷觀念滯后現象較為嚴重，對市場營銷的理解存在一定的偏差。很多中小企業甚至根本不重視市場營銷，抱著“酒香不怕巷子深”的態度進行運營管理，沒有積極重視市場營銷工作，導致自身的產品和服務無法被廣大消費者所熟知。還有部分中小企業則把市場營銷當成了推銷，在市場營銷過程中以夸大甚至欺騙的方式，誘使消費者進行消費。（二）缺乏高素質專業營銷人才。很多中小企業認為市場營銷就是簡單的產品宣傳，從而忽視了對高素質專業營銷人才的培養和管理。這樣一來，中小企而言的市場營銷工作極易陷入一片混亂，缺乏高效、高質的工作方式，從而難以保證市場營銷的效果。另外，隨著市場經濟的快速發展，高素質專業營銷人才對企業市場營銷效果的營銷越來越大，但還有許多中小企業沒有充分意識到這一點，忽視了人才建設和培養。（三）對市場的研究不足。市場營銷需要在充分了解市場的基礎上展開，才能充分發揮其作用，起到最好的營銷效果?？墒?，很多企業并沒有對市場進行深入調研，對市場需求甚至自身產品定位的認知均存在一定的偏差，使得市場營銷策略存在極大的不合理性，難以保障市場營銷工作充分、有效地起到作用。（四）不能與時俱進創新營銷手段。隨著時代的不斷發展和進步，市場營銷手段變得越來越多元化，只有創新發展、合理利用各種營銷手段，才能充分保障市場營銷的效果?？墒牵蟛糠种行∑髽I均沒有意識到這一點，從而沒有對新的市場營銷手段加以重視。其中，網絡營銷隨著互聯網的發展，已經成為企業市場營銷的重要內容，是低成本、高效率的營銷手段。然而很多企業還沒有意識到網絡營銷的重要意義，沒有著手于網絡營銷工作的建設發展，或者在應用網絡營銷時存在諸多問題，難以進一步實現市場營銷效果的有效改善。

二、加強中小企業市場營銷的對策

（一）學習先進的市場營銷理念。對中小企業而言，滯后的市場營銷理念，是導致其市場營銷效果難達預期的重要原因。因此，為了保證市場營銷效果的有效改善，中小企業應當積極學習先進的市場營銷觀念，以先進的理念促進工作的有效展開。中小企業可以積極學習和借鑒國內乃至世界范圍內的大型企業的市場營銷理念，從而為自身市場營銷工作打下堅實的基礎。不過需要注意的是，學習先進的市場營銷理念并非意味著完全照搬，中小企業需要根據自身的實際發展情況，對先進理念加以深入研究和理解，從而更好地將其應用在自身市場營銷工作之中。（二）培養高素質專業營銷人才。只有在人才的推動下，市場營銷工作才能得以有效展開和充分進步。因此，加強專業營銷人才的培養和管理，是促進中小企業市場營銷工作快速發展進步的關鍵。首先，中小企業需要完善營銷團隊的管理工作，根據實際需求設置相應的營銷團隊，保證營銷團隊的全面性。在此基礎之上，再對各個營銷人員進行專業強化，保證其能高質、高效地完成相應的市場營銷工作。其次，在培養營銷人才時，中小企業可以采取引進的方式，通過引進高素質人才來快速提高營銷團隊的總體素質，保證短時間內市場營銷工作的有效展開。當然，對在職的營銷人員，中小企業還需要通過培訓、進修等方式，積極提升其專業能力。（三）加強市場調研。市場調研是市場營銷的基礎，只有在可靠、有效的市場調研支持下，市場營銷工作才能得以高質、高效地完成，充分起到營銷作用。中小企業市場調研的重點應當放在市場需求和自身產品定位上。一方面，市場需求直接決定了市場營銷的方向，只有充分了解市場需求，并以滿足市場需求為核心來進行市場營銷，才能充分保證營銷效果。另一方面，對自身產品定位有著明確的認知，能夠幫助中小企業更好地選擇目標市場，從而避免不必要的營銷工作。這樣既能保證營銷效率，也能減少營銷成本，對企業的運營和發展十分重要。（四）創新發展市場營銷手段。隨著網絡時代的到來，網絡營銷的重要性已經越來越突出。因此，中小企業需要充分意識到網絡營銷的重要意義，并在市場營銷過程中積極應用網絡營銷手段。在實際營銷過程中，中小企業可以將網絡營銷作為開展營銷活動的主要方式之一，并可以將網絡營銷手段與傳統營銷手段相結合，實現營銷手段的多元化發展。在以網絡營銷為主的新型市場營銷手段的支持下，中小企業的市場營銷效率將會得以大幅提升，對中小企業市場競爭力的提高有著積極意義。

三、結語

對我國中小企業而言，其市場營銷中還存在諸多問題，從而導致其市場競爭力極低，對其運營管理和長期發展均造成了巨大阻礙。因此，針對中小企業市場營銷中存在的問題，制定相應的對策很有必要。本文從市場營銷理念、人才、調研和手段等方面，對強化中小企業市場營銷的策略進行了簡單探討，希望能對我國中小企業的良好發展起到幫助。

作者:李秀玲 單位:達州職業技術學院