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摘要：企業利潤最大化是每一家企業所追求的最高目標。為實現企業利潤最大化不僅要確定企業的經營方向，即企業的產品選擇；還要找準企業的產品定位以及市場定位。對企業來說，市場定位是企業制定營銷戰略的基礎，采用不同的市場定位方法會直接影響產品的市場營銷戰略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對不同的定位方法加以論述并討論其對市場營銷戰略的影響及應用分析。

關鍵詞：產品定位；市場定位；營銷策略

一、產品定位與市場定位

對一家企業來說要想選擇合適的市場定位方法應首先弄明白產品定位與市場定位的內涵及其關系。簡而言之，產品定位是根據競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產品的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產品在市場上確定適當的位置。即產品定位是為了弄清本產品在消費者心中的位置。

二、市場定位方法的選擇

（一）準入市場定位

準入市場定位是指市場中并無同類或相似產品，沒有競爭者。產品屬于創新型產品，存在大量消費需求。作者將此類市場稱為“準入市場”，意為公司進入此類市場毫無壓力，只需找準產品定位，找準市場位置即可以面對高額利潤。所謂找準市場位置是指確定適合本公司產品的消費人群，最大限度的是產品定位滿足消費需求。此方法很大程度上取決于企業市場調研的力度，以及產品定位的準確度。應用此方法，公司前期應投入較多人力物力，采用合適的統計方法進行大規模調研，并對調研加以分析以確定消費需求偏好。根據消費需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產品。可以說此種市場定位方法適用于創新型技術產品，應用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調研結果真實可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。

（二）競爭市場定位

競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時由于公司為新進入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質量和價格兩個主要變量之間,企業必須合理搭配。應用此方法的關鍵在于找準競爭者遺留的市場空位以及正確處理質量與價格的關系。市場空位定位準確然而質量與價格的關系處理不當會導致無法實現企業的利潤目標；反之則會使企業喪失競爭力甚至會導致企業退出市場。

（三）潛在市場定位

潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費人群基數較大，即潛在市場前景廣闊。此時新進入企業應把產品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉變為現實市場從而實現企業的利潤目標。這就要求企業能夠準確把握產品特質以及消費者偏好。應用此方法企業要注意前期調研的力度以及競爭者所“控制”的消費人群，以確定潛在市場的規模并制定合適的營銷策略以實現潛在市場與現實市場的轉變。

（四）競爭市場搶奪

競爭市場搶奪是指目標市場存在競爭者，但競爭者實力有限并沒有形成規模經濟。此時新進入的企業可以采用直接而有效的方法擊垮競爭對手，獲得市場份額。此方法的應用存在限制。它要求企業擁有強大的實力以及高效的策略運用能力。如果企業沒有強大的實力作為保證則不能在競爭中處于有利地位。沒有高效的策略運用能力就不能通過產品策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運用在競爭中取得決定性的勝利。

三、市場定位方法的實際應用

本文將通過實際分析對以上方法的運用加以說明。對一家企業來說首先要做的就是進行產品定位，即確定本公司經營產品種類以及針對的消費人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產品為新能源創新型壓力充電儲電設備。該類產品在中國市場上可以說并沒有同類或相似產品競爭者故而宜選用第一種市場定位方法。

四、營銷策略創新選擇的影響因素

影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。

（一）宏觀環境因素

宏觀環境因素是指企業運作的外部客觀環境，它對于企業營銷策略的成功與否至關重要。1.文化環境：包括社會群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會群體中隱藏的無形環境。．2.經濟環境：是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況，包括國民生產總值、恩格爾系數、國際貿易的逆順差情況等經濟影響因素。3.自然環境：某種自然資源的豐富或短缺，環境的破壞。4.政治-法律環境：政治局勢的穩定與否、不同國家不同的法律條例。

（二）微觀環境因素

微觀環境因素是指影響營銷結果的各種微觀群體，包括供應者、購買者、競爭者。1.供應者：產品的質量、成本的價格。2.購買者：購買量、購買產品的用途。3.競爭者：競爭者的產品定位與營銷方式。

五、針對產品市場定位確定營銷策略

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，即4P原則：產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

六、營銷策略創新的方向

（一）以顧客的需求為指導

工商企業和服務性行業的成功必須以顧客的利益和要求為導向。這是商品經濟性質，也已為許多社會組織的實踐所充分證明。所以，要將企業內外部資源進行有機整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導，制定合理的營銷策略。

（二）充分利用網絡平臺

以小米手機為例，小米手機的產品定位為最優性能的平價智能手機，號稱“性價比之王”。以互聯網為依托。通過用戶的互聯網宣傳，實現了極高的傳播率和好評率。采取“秒殺”，在互聯網訂貨，不僅實現了生產成本的最低化，也進一步提高了傳播率。

綜上，為實現企業利潤最大化找準產品定位，確定市場定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個新進企業都應該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場定位方法和營銷策略從而增強企業競爭能力以實現企業最終目標。

作者:萬曉慶 王亞琪 汪新宇 單位:沈陽化工大學能源與動力工程學院

參考文獻：

[1]何濤.關于商業市場營銷的風險及其破解策略.現代營銷,2014.

[2]宋美義.企業市場營銷環境分析——淺談微觀環境因素對企業的影響.經濟與管理,2005.