導(dǎo)語：職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)營銷策略與就業(yè)分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及和人類消費觀念在不斷地變化，而成為電子商務(wù)企業(yè)，只有注重價格戰(zhàn)、廣告策略效率降低、促銷方面的不夠、自身銷售渠道出現(xiàn)問題等。營銷觀念也在隨著時代的發(fā)展不斷地變化，無論是美國還是中國，都已經(jīng)進入到了社會化媒體營銷觀念，B2C市場不斷地受到關(guān)注，越來越多的企業(yè)開始參與其中。例如京東商城，作為一個后起之秀在B2C市場就不斷地創(chuàng)造奇跡，并且成為了中國最大的電商網(wǎng)絡(luò)購物平臺。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷策略；廣告；商城；活動

一、保持低價同時提高消費者購物體驗

京東商城，其2007年銷售總額已達3億元。在2008年，計劃達到十億元的市場銷售規(guī)模，在未來5年內(nèi)，目標(biāo)是打造成為一家百億規(guī)模的大型的專業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)購物平臺，數(shù)碼類，家電類B2C電子商務(wù)已經(jīng)具備了成熟的發(fā)展模式。商城目前在戶外廣告的投放中，只是簡單的投放了部分車體戶外廣告，且內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，很模糊。盡管商城網(wǎng)絡(luò)營銷方法的運用，已經(jīng)幾乎覆蓋了網(wǎng)上市場的各個方面，從營銷的整個過程來看，所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢已很明顯，例如先進的直效營銷理念、高效完善的配送系統(tǒng)、以及無處不在的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些都是值得企業(yè)借鑒的，加上網(wǎng)絡(luò)營銷獨特的快捷、高效的互動模式和無地域限制等優(yōu)點，使得網(wǎng)絡(luò)市場快速的成長起來，但不可否認，由于認知不同依然存在可能使自身陷入危機的問題。

二、廣告精準(zhǔn)投放

網(wǎng)絡(luò)廣告是多方性的。網(wǎng)絡(luò)廣告載體基本上是多媒體或文件格式，客戶可以對于自己的興趣愛好，特別定制廣告更詳細的信息，這樣使消費者能夠親身感受體驗的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。有別于傳統(tǒng)媒體的信息廣告內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，只是普通地提升了商城的知名度、形象，并沒有表達明確的信息內(nèi)容，廣告的表達部分價值喪失。如果花費大量的人力、物力、財力卻沒有多少的效果，不如簡單的戶外廣告投放并形成規(guī)模，對保留的廣告項目優(yōu)化，雖然廣告是少了但卻讓消費者感覺時耳目一新、印象深刻。網(wǎng)絡(luò)廣告可測量廣告的效果。通過監(jiān)控網(wǎng)頁點擊率，并使消費者進一步了解了廣告的詳細信息，加深消費者對商城本身的了解。增加在青年人心目中的知名度。網(wǎng)絡(luò)商城的主營產(chǎn)品包括那些處于科技前沿的電子產(chǎn)品，比如數(shù)碼相機、智能手機、手持電腦等。所以網(wǎng)絡(luò)商城可以在青年人中多做些廣告和活動，來加深其對網(wǎng)絡(luò)商城的了解。網(wǎng)絡(luò)商城可以在全國學(xué)校中舉辦由它冠名的電子競技聯(lián)賽，并且對獲勝者獎勵商城旗下最新的電子產(chǎn)品，從而成為網(wǎng)絡(luò)商城的潛在客戶。

三、舉辦有意義的促銷活動

品牌策略在消費者購物時占有極優(yōu)勢的地位。經(jīng)過研究顯示，消費者很少只購買某一特定品牌，反而會忠愛一種品牌。典型的消費者購買時，只考慮少數(shù)幾個品牌，而且有知名度才較容易被消費者首先選擇。另外消費者沒有辨別品牌差異的能力，卻有從眾購買的習(xí)慣，品牌知名度決定購買的主要動力。消費者其實很想分辨何種品牌才是最佳，卻在選購時常因知識或經(jīng)驗不足而無法判斷，不妨想想那些年輕的人們，第一次推著手推車在超中購買晚餐菜品時候面對貨架間彷徨，不知道該買什么才是正確的！其實產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣，除非是擁有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士，否則消費者都是模棱兩可選擇很難下判斷的感覺，或者完全聽推銷人員的介紹，啟發(fā)消費者的喜好模式。所以大部分的情況下，他們只就選心目中最熟悉的品牌。所以，我們必須承認品牌知名度是形成品牌形象的必要條件。品牌知名度的提升對于產(chǎn)品的品牌而言，是提高品牌形象的重點。但是如果網(wǎng)絡(luò)促銷活動能夠在第一時間獲得效果，是有利于長久發(fā)展，這就是要積極促銷的必要。網(wǎng)絡(luò)商城需要完善促銷優(yōu)惠機制，如果消費者購買網(wǎng)絡(luò)商品獲得的這種電子優(yōu)惠券可以在下次購買商城里的其他商品時直接使用，取消普通優(yōu)惠券苛刻的使用機制，消費者可以得到真實的優(yōu)惠，并且可以分享給其他朋友，共同使用，不管是誰需要消費的時候都會自然回到網(wǎng)絡(luò)商城進行購買。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)消費市場需要大量的人才，在各個相關(guān)的崗位上尾企業(yè)做出決定性的作用。學(xué)校培養(yǎng)人才需要有針對性，按照學(xué)生的特點和特長進行有針對性的知道，就業(yè)方向也是學(xué)生的選擇的必要性，企業(yè)也要針對人才需求而真對學(xué)校進行探討和共同研究，做好校企合作或者定向培養(yǎng)是很有必要性的，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和方向，決定學(xué)生畢業(yè)就業(yè)趨向的決定性因素.

作者:張誠 單位:錦州市現(xiàn)代服務(wù)學(xué)校

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