導語：新形勢煤炭營銷狀況及措施一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

河南的煤炭行業起步較早．但真正獲得較大、較快的發展還是在我國進入到改革開放的新時期以來．整個行業從各個方面都獲得了快速、飛躍式的發展目前省內煤炭行業已形成了從煤炭的勘探設計、生產加工到煤炭機械的設計生產和科研研發等一條龍式的工業產業體系根據有關統計數字顯示．河南省目前已擁有成規模煤礦4000多家．年綜合產煤能力最高可達4億噸以上．其全年外運量大致約占全國調出量的七成以上．現已銷往亞非拉等多個區域和國家常年以來．河南煤炭行業的發展一直堅持走“控制總量、調整結構、優化布局、擴大出口、提高效益”的發展道路，對煤炭的經營上．省政府相關部門提出了“限量、提價、回款、清欠”和“鞏固國內市場．努力擴大出口”的方針．從總體上強化對煤炭管理和宏觀調控實時的以市場為導向．實現煤炭產供銷的良性發展

1河南省的煤炭行業的特點

1．1河南省煤炭產量保持了平穩的增長速度．但增速有所放緩近年來．河南省一直嚴格執行省政府制定的煤炭營銷方針．根據市場的供求關系的變化動態的調整煤炭產量．遏制小煤礦的盲目生產．保持煤炭的產量和價格的平穩全年省內煤炭生產供銷情況與全國范圍基本相同．受市場需求收稿日期：2Ol1-11-2052科技創業月刊2012年第1期量得拉動作用比較明顯但是年內也出現了及其安全生產事故．省政府果斷決定．對全行業進行停產整頓．各礦通過安全生產驗收后方可重新開工生產整頓期間．煤炭產量受到了一定的影響．整改回復后．繼續保持了平穩增長的態勢。

1．2河南省的煤炭外調出省量也實現了平穩的增長全年盡管出現了鐵路運力下降等一些問題．但是通過協調其他運力．提高運輸效率等方式．依然實現了全年外調量同比增長5．4％的良好發展態勢．同時．公路運輸外調也出現了持續回升的勢頭。

1．3無煙煤、貧瘦煤供求平穩、焦煤穩中趨緊。動力煤供大于求從全年整體銷售狀況來看．品相較差的無煙煤、貧瘦煤市場供求關系較為平穩：焦煤由于受冶金行業發展拉動的因素影響，其需求量增長較大，資源相對比較緊張．價格有所上升；而其中動力煤的需求量有所下降．其價格也明顯出現了回落。從具體數字來看．其中動力煤同比價格下降3元．焦煤價格同比提高20元．而貧瘠煤價格同比提高12～l5元煤炭出口量實現穩步增長．增速放緩．和往年同比增長11．6％，回落了4．1個百分點同時加大了外欠款收回力度．

2影響河南省目前煤炭市場運營的主要因素

2.l全國經濟依然保持較快增速．同時對煤炭資源的需求也不斷加大面對當前的國際經濟現狀．我國實施了靈活、積極的調控手段和財政政策年內加大了基礎設施建設的投資力度．一些大型建設項目的開工和投產．都有效的拉動了內需．加快了國名經濟增長的步伐其中全國規模上工業增加值同比增長了17．3％．而河南省煤炭主要外調人一些經濟增速較快的省市和地區，如上海、浙江、江蘇、山東、福建等地．

2．2煤炭安全生產進一步加強．中小煤礦盲目開采增產的勢頭得以遏制近年來．隨著煤炭市場的轉暖，煤炭價格也一路走高．一些煤礦為了追求利潤，超能、違規生產的現象有所抬頭，這都為煤炭安全生產埋下了隱患。下半年以來．河南省連續發生幾起重大安全生產事故．河南省委、省政府本著安全第一的原則．果斷決定全行業停業整頓自查．省安監部門也加大了監察力度，對整改不符合要求的礦井堅決不予復產．對無條件或達不到安全生產的中小煤礦堅決予以關停。這些措施不僅提高了煤炭生產的安全保障．同時也有效遏制了小煤礦撕開亂挖現象，有效的控制了煤礦產量的增長速度.

2．3電煤訂貨問題解決。利于市場穩定河南省在年度煤炭訂貨會上遺留的電煤訂購問題．通過有關部門的協調．已得到解決．于8月份正式簽訂了合同。電煤作為煤炭供應的一大領域，其合同的簽訂．有利于降低電煤采購的壓力．保證電煤價格的穩定．就是保證了市場煤價的穩定.

3影響當前煤炭市場運行的不利因素.

3．1煤炭市場轉暖．價格回升過快在這種形式下．小煤礦的生產熱情高漲．使煤炭總體產量會在短時期內大幅增加．這將直接影響到現有市場供求關系的現狀其次．價格過高會導致沿海一些城市加大進口外媒的力度．這也會給國內煤炭生產企業帶來一定的壓力。

3．2全國煤炭的庫存總量增加據不完全統計．全國當前煤炭庫存已達3300多萬噸．比去年同比上了12-3％．這一變化也會大大影響現有煤炭市場的供求關系

3．3內、外貿煤市場價格倒掛。對國內煤炭銷售產生不利的影響從整個國際市場來看．煤炭總體上呈現出供大于求的狀況．其中還有少數國家為了占領一定的市場份額．大打低價促銷牌．嚴重攪亂了國際煤炭交易市場。這其中以印尼、澳大利亞為代表，以動力煤為例．兩國的銷售價格比我國價格要低將近10％左右這就使得國內煤炭企業的煤炭出口受到了嚴重的影響

(1)強化動力煤調控。動力煤目前的供求形勢．市場情況相對比較嚴峻。應做好動力煤生產礦區的調控工作，在目前供大于求的形式下．控制好產量，保證其總開采量能夠穩定在一個相對較為合理的范圍．避免盲目開采，惡化供求關系．使煤炭動力煤的市場發展態勢進一步惡化避免采用降價促銷的方式．反對價格不正當競爭．把煤炭企業的優勢真正的挖掘出來．保持整體發展的穩定性和持續性.

(2)抓住時機，搞好清欠工作。煤炭銷售大環境的轉暖．也為清理欠款工作提供了大好的時機．煤炭價格的上漲．大大緩解了企業資金的壓力．使其具備了一定的清還能力．但應注意方法策略．因所欠煤款數量比較大．清欠工作不能操之過急．但工作中應注意對一些長期未解決的欠款加大清欠力度.

(3)積極推進煤炭運銷信息化。信息在經濟一體化的大背景下．在某些時候可能決定一個企業的興衰市場經濟的最大特點就是．市場瞬息萬變．機遇稍縱即逝．所以在市場經濟中誰能靈敏地把握住信息．誰就掌握了在市場中生存的法寶應建立靈活的信息溝通渠道，使信息在政府政策制定、調控部門和生產企業之間真正活起來．信息真正實現共享．不管是那一方能夠在第一時間對國家的調控政策以及全國煤炭產供銷和價格變化等因素都能掌握一手的資料信息．做出最快的反應.

(4)發展大公司、大集團，提高煤炭行業的市場競爭力。整合資源．形成核心競爭力。國內很多行業．如電力、冶金、有色、石化等傳統產業都在實現資源整合．逐步形成核心競爭力。河南省有煤炭儲量大、品質優的優勢．但煤炭生產企業分散經營．沒有形成集群優勢．競爭力不強。面對這種現狀。以及未來發展的大趨勢．我們應該從河南省利益出發．實現資源整合．走大集團的路子根據煤炭品種、資源和分布的區域特點．把一部分有實力、效益好的煤炭企業重組整合起來．從根本上改變以往分散經營、各自為政的缺陷．真正提高河南省煤炭行業的市場競爭力．提高全行業的整體效益.

4結語

目前國內市場總體上有利因素大于不利因素．煤炭市場總體向好．有利的方面在一定程度上起主導作用從這個分析．筆者認為煤炭市場未來走勢會向著偏好方向發展．利好勢頭會繼續延續．市場供求關系總體平穩．各種規格煤炭的價格總體較為平穩．個別品種煤炭會出現供大于求的局面結合這一判斷．應進一步做好相關的市場調研．第一時問掌握市場動態和變化．結合市場信息．及時調整煤炭生產和營銷策略．務必使產供銷各個環節都能夠隨著市場的脈搏而實時的做出反應．讓煤炭企業把握住機遇．趨利避害．努力實現煤炭總體發展穩定，實現增產增收.