導語：怎樣寫工作方案一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

ERP項目中，我們經常會遇到咨詢顧問寫“解決方案”的情況，有些公司售前階段需要售前顧問來寫，有些公司甚至有方案經理這類的角色，筆者不才，寫過一些，所以，簡單介紹一下方案的寫法，都是經驗之談，就不去引經據典吊書袋了。另外，需要提醒讀者注意，本文寫的是”售前方案“，不是項目開始后的實施公務員之家，全國公務員共同天地方案。

售前階段，一般最終做過簡單調查后，需要制作某某企業ERP實施方案，或者規劃方案，解決方案等東西。

這個方案通常情況下，是由咨詢公司對企業進行初步調研之后，會同企業ERP選型項目組共同制定的，主要功能用來游說企業項目決策人，同時企業領導人選型決策的參考。

我通常的寫法如下，筆者一家之言，大家見諒。

方案框架（以下是簡單寫法，復雜寫法的框架比這復雜很多）：

一。引言

主要講信息化趨勢，企業所屬行業，特別是競爭對手的信息化動向。

二。企業現狀分析

主要是問題分析，問題是指信息化可以解決的問題，無關的問題不要談。

這些問題有共性，比如：信息孤島無法集成和共享，企業流程效率低下，成本無法有效控制等等，同時，也要分析本企業及所屬行業的一些特殊性問題，比如：快速消費品行業對高效供應鏈管理的迫切需求。

這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問題的表達，很多咨詢公司的方案堪稱典范。

三。信息化如何解決這些問題。

本部分是重中之重，一般說來，要分成以下小章節。

1。關鍵業務流程，信息化功能實現（重點，用流程圖，數字，模型說明信息化功能實現，特別是如何解決企業現在面臨的問題）

2。流程優化與重組。

3。企業最佳業務實踐復制。

四。實現的價值和收益

要區分可以計量的，和不可以計量的，可以計量的，甚至可以細化到資產負債表事項。

五。項目實施初步規劃

可以用甘特圖作簡單描述，說明時間，階段，成果，參與人員等。

六。項目資金概算。

軟硬件投資，咨詢費用，新增的項目組人員薪資等。這個概算，也是作為一個初步報價的過程，具體價格要慎重，不可多寫，也不要少寫，摸清對方心理底線。

七。一些建議。

如，盡快啟動項目，要注重項目組成員的福利待遇等等。

我的感覺是，文字盡量控制在100頁以內比較好，同時，一定要出一個簡化版本，將方案濃縮在3頁，5頁A4紙上，這樣便于領導查看主要數據。

寫作的原則：

金字塔寫作原理

以事實為基礎，以假設為導向，嚴格的結構化公務員之家，全國公務員共同天地

數字，模型，流程圖

遣詞造句運用嚴謹，穩重的書面語言

寫作技巧：

不要全盤復制別人的方案，特別是大段大段摘抄。

不要一氣呵成，要寫寫停停，留出一些時間思考。

寫作之前，要和銷售人員溝通好框架，多人寫作，尤其要注意內部溝通。

一定先寫初稿，有一個原型，再在這基礎上修改增加

寫作之前，一定要征求對方項目組和領導的意見，盡管有些意見是和方案毫無關聯的。

注意文檔格式（段落，標題，縮進，字型，字體大小，標點）