導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇化妝品調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 整合包裝。

柏蘭防曬的產(chǎn)品概念是全效，包裝沒有反映那就斷了與概念的聯(lián)系，同時(shí)，由于國(guó)家對(duì)特殊類化妝品的管理制度很嚴(yán)，單申報(bào)批準(zhǔn)一個(gè)名稱就需要很長(zhǎng)的時(shí)間，我們根本等不了。柏蘭專業(yè)公司總經(jīng)理陳饉想了個(gè)方法，利用原有瓶型，原有產(chǎn)品名稱，加上“全效防曬”字樣，只不過把排版調(diào)整一下，“全效”字樣放大，原來的產(chǎn)品名稱字樣縮小。

化妝品的售賣說到底是售賣概念，售賣一種文化，皮膚的呵護(hù)是多方面綜合、長(zhǎng)期的結(jié)果，化妝品本身起到的作用并不絕對(duì)。柏蘭的防曬產(chǎn)品是國(guó)家檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，只不過欠缺合適的推廣概念，現(xiàn)在把概念做了調(diào)整，并未改變產(chǎn)品內(nèi)置和產(chǎn)品名稱，應(yīng)該并不算有違法行為，因?yàn)闀r(shí)間的原因，2006年的柏蘭防曬產(chǎn)品只好打了法規(guī)的插邊秋，對(duì)產(chǎn)品配方的進(jìn)一步改進(jìn)計(jì)劃在后期落實(shí)，并馬上向國(guó)家重新申報(bào)。

由于從眾的心理，市場(chǎng)上防曬產(chǎn)品的顏色大多是黃色，但也有一些品牌用的是藍(lán)色，在眾多的黃色中，藍(lán)色顯得更清新，更顯眼。柏蘭全效防曬在后期的市場(chǎng)調(diào)查中論證了這一點(diǎn)，用藍(lán)色沒有問題，而且受關(guān)注率更高。至此，柏蘭防曬產(chǎn)品的包裝就確定為藍(lán)色、“全效防曬”、“美白清爽防曬露（霜）”。

二、 整合宣傳資料和陳列。

首先擬訂了要制作的宣傳資料清單。產(chǎn)品單張、促銷單張、培訓(xùn)資料、路演背景、柜臺(tái)立牌、促銷POP、柜臺(tái)燈箱片等等，全部要用廣告的畫面和內(nèi)容，全部都是天藍(lán)色的背景。在拍片之前，公司總經(jīng)理就已經(jīng)要求我們做好組織工作，做好宣傳資料的草圖和文案，等模特照片一出，馬上用進(jìn)來，準(zhǔn)備工作因此顯得格外有條不紊。

其次是馬上整合陳列。為了適應(yīng)柏蘭“超市”的市場(chǎng)定位，我們專門開發(fā)了一個(gè)紙制陳列架，用于中、小、連鎖超市的現(xiàn)場(chǎng)陳列。同時(shí)下發(fā)文件、資料要求和指導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)柏蘭產(chǎn)品的貨架、柜臺(tái)、紙制陳列架要做到統(tǒng)一、重點(diǎn)、適合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣對(duì)防曬產(chǎn)品進(jìn)行陳列，整合推廣，效果才會(huì)更強(qiáng)。

三、 一個(gè)推介方法的整合——“五感”銷售的運(yùn)用。

終端推廣不單強(qiáng)調(diào)品牌，還強(qiáng)調(diào)及時(shí)性和強(qiáng)的說服力。消費(fèi)者認(rèn)知護(hù)膚產(chǎn)品的途徑主要是看、聞、觸、聽，一般的推介中，各品牌對(duì)聞、觸、聽覺的運(yùn)用很多，但是對(duì)于“眼見為實(shí)”的方法開發(fā)不夠。都知道防曬是紫外線引起的，如何證明柏蘭全效防曬可以抵抗紫外線，并且要比其他品牌的要好呢？柏蘭專業(yè)公司的總經(jīng)理陳謹(jǐn)想到了一個(gè)方法，使用變色玻璃片來證明柏蘭防曬對(duì)紫外線的防御功能。

在一塊變色玻璃片的上面涂柏蘭防曬膏體，在柏蘭紫外線測(cè)試儀（主要原理是熒光燈通電后產(chǎn)生紫外線，變色鏡片在熒光燈下照射會(huì)變色。測(cè)試儀是柏蘭自己開發(fā)的）照射2分鐘，拿出鏡片，清洗掉膏體，發(fā)現(xiàn)涂了柏蘭防曬膏體的地方，鏡片沒有變色，而其他地方的顏色都變得很深。第二次則用柏蘭防曬和其他膏霜產(chǎn)品做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)涂了其他膏霜的地方變色程度明顯。我們給它起了個(gè)響亮的名字叫：全效防曬看得見，并且專門為這個(gè)實(shí)驗(yàn)作了統(tǒng)一的說辭。這里并沒有使用其他品牌的防曬產(chǎn)品，一方面是基于法律法規(guī)方面的考慮，另一方面也是因?yàn)榘靥m的防曬產(chǎn)品并不更具有特別的配方優(yōu)勢(shì)。

篇2

大學(xué)生通過利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐，打寒、暑期工，實(shí)現(xiàn)體味生活已經(jīng)成為了一種熱潮。對(duì)大學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的，有人卻認(rèn)為掙錢不是打工的唯一目的，不少同學(xué)把打工看做是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)，了解社會(huì)。一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到時(shí)間中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。隨著社會(huì)的變革和思想觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生打工的形式開始變得異常豐富起來 22％的大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)公司；4％的大學(xué)生選擇假期教師；19％的大學(xué)生選擇市場(chǎng)調(diào)研員；13％的大學(xué)生選擇營(yíng)銷策劃員；16％的大學(xué)生選擇做志愿者；9％的大學(xué)生選擇做促銷；5％的大學(xué)生選擇到快餐廳做鐘點(diǎn)工；12％的大學(xué)生選擇其它。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知，在往后的實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)！

就我xx班而言。我班共有39人參加此次活動(dòng)，其上交的暑期社會(huì)調(diào)查報(bào)告率為100%。從收上來的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告內(nèi)容來看，絕大多數(shù)同學(xué)是非常認(rèn)真的、負(fù)責(zé)的。最優(yōu)秀的有以下倆位同學(xué)。

XX年1月23日—XX年2月11日xx同學(xué)在xx市旺鳴軒酒樓做了關(guān)于餐飲服務(wù)人員的調(diào)查報(bào)告，她向大家分享她的實(shí)踐心得：這次寒假的社會(huì)實(shí)踐很有意義，我見識(shí)了很多人，認(rèn)識(shí)了很多人，也交到了一群不錯(cuò)的朋友。經(jīng)歷了一些事，理解了一些事，也看穿了一些事。誰(shuí)會(huì)說沒有收獲呢，三毛曾說過，“年輕時(shí)，多經(jīng)歷一些事，多吃一點(diǎn)苦，絕對(duì)不是壞事”。

XX年1月19號(hào)-XX年2月28號(hào)xx同學(xué)在xx省永州市超市化妝品店做了有關(guān)化妝品銷售的調(diào)查報(bào)告，她和同學(xué)們分享說：這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

傳統(tǒng)的家教、推銷翻譯到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場(chǎng)調(diào)研員、快餐店鐘點(diǎn)工、導(dǎo)游，甚至是一些大膽另類的選擇，如替網(wǎng)絡(luò)公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。有的大學(xué)生在假期里建立起了自己的網(wǎng)上商店，或者是在自己學(xué)校附近建立起了自己的攤點(diǎn)，為自己打工。盡管大學(xué)生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎”的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經(jīng)驗(yàn)和辨別能力有限的“先天不足”。正因?yàn)槿绱耍髮W(xué)生因打工而上當(dāng)受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷組織而走上違法犯罪的道路。不少專家也紛紛呼吁，大學(xué)生打工要謹(jǐn)防陷阱，社會(huì)也應(yīng)該關(guān)注和加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生打工的規(guī)范和管理。

篇3

“我現(xiàn)在周末都不去家樂福，而是直接在網(wǎng)上輸入.cn上選購(gòu)，網(wǎng)上購(gòu)物送貨到家，省了跑來跑去的麻煩！”平時(shí)忙于工作的李女士現(xiàn)在對(duì)家樂福的網(wǎng)上超市情有獨(dú)鐘。

不僅是國(guó)外零售企業(yè)開通了購(gòu)物網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)也開展得如火如荼。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)近日對(duì)零售、化妝品、藥品、食品、房地產(chǎn)等5個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷狀況的調(diào)查顯示，傳統(tǒng)商業(yè)零售進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)已是大勢(shì)所趨。

“鼠標(biāo)+水泥”模式受青睞

調(diào)查顯示，當(dāng)前零售業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開店的比例最高。以北京為例，幾乎所有大商場(chǎng)都擁有網(wǎng)絡(luò)門店。如國(guó)美電器網(wǎng)上商城.cn上，不少商品都實(shí)現(xiàn)了在線訂購(gòu)；經(jīng)營(yíng)家居建材商品的東方家園，其電子商務(wù)網(wǎng)站將門店經(jīng)營(yíng)的4萬(wàn)余種商品在網(wǎng)上展示，并保持與門店價(jià)格、庫(kù)存數(shù)據(jù)的同步，方便顧客在網(wǎng)上查詢、研究及購(gòu)買；此外，以王府井百貨、百聯(lián)集團(tuán)等為代表的傳統(tǒng)零售商也都開辟了各自的網(wǎng)上商城。

傳統(tǒng)商業(yè)開網(wǎng)店的做法，與當(dāng)下流行的淘寶、易趣等網(wǎng)絡(luò)開店有所不同，采用的是線上、線下相結(jié)合的方式，被業(yè)界稱作“鼠標(biāo)+水泥”；而后者完全依靠網(wǎng)絡(luò)上的虛擬店鋪，沒有實(shí)體店鋪展示。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工作委員會(huì)認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥”模式既能夠發(fā)揮傳統(tǒng)門店集中展示、集中銷售的特點(diǎn)，也能夠?yàn)榱?xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶提供便利。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工作委員會(huì)表示，盡管我國(guó)網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展相當(dāng)迅速，但較發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有差距。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在美國(guó)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，70%來自于傳統(tǒng)企業(yè)。當(dāng)國(guó)外企業(yè)巨頭倚仗資金優(yōu)勢(shì)忙著四處開店時(shí)，在門店數(shù)量上并不占優(yōu)的國(guó)內(nèi)零售企業(yè)應(yīng)該及早運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器，增強(qiáng)盈利能力。

CN域名是營(yíng)銷利器

調(diào)查報(bào)告還顯示，在眾多采用網(wǎng)絡(luò)店鋪的商家中，CN域名的應(yīng)用比例相當(dāng)高，成為零售企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的卓越標(biāo)識(shí)。

篇4

鄰苯二甲酸酯為何物

香水有毒的消息讓不少人大吃一驚。須知，除了飲食、服裝等消費(fèi)品外，人們使用較多的消費(fèi)品中就有香水的一席之地。在國(guó)家食品藥品監(jiān)管局就香水等化妝品中檢出鄰苯二甲酸酯類物質(zhì)召開相關(guān)專家參加的論證會(huì)上，專家們認(rèn)為，化妝品并不是人類接觸此類物質(zhì)的主要來源，是否影響人體健康有待進(jìn)一步研究和評(píng)估。而且，美國(guó)、歐盟目前也無足夠證據(jù)表明化妝品中的鄰苯二甲酸酯類物質(zhì)存在安全問題，所以對(duì)該類物質(zhì)在化妝品中的使用未作限制要求。

那么，鄰苯二甲酸酯是什么物質(zhì)，對(duì)人到底有害還是無害?

鄰苯二甲酸酯是一類能起到軟化作用的化學(xué)品。被工業(yè)界使用的鄰苯二甲酸酯有20多種，被普遍應(yīng)用于玩具、食品包裝材料、醫(yī)用血袋和膠管、乙烯地板和壁紙、清潔劑、油、個(gè)人護(hù)理用品(如指甲油、頭發(fā)噴霧劑、香皂和洗發(fā)液)等數(shù)百種產(chǎn)品中。鄰苯二甲酸酯在化妝品行業(yè)的使用功效主要集中在使指甲油能降低指甲脆性而避免碎裂；使發(fā)膠在頭發(fā)表面形成柔韌的膜而避免頭發(fā)僵硬；使用在皮膚上后，增加皮膚的柔順感，增加洗滌用品對(duì)皮膚的滲透性；同時(shí)還可作為一些產(chǎn)品的溶劑和芳香的固定液。

此外，鄰苯二甲酸酯還可作為農(nóng)藥、驅(qū)蟲劑、化妝品、香味品、劑和去污劑的生產(chǎn)原料，其中用量最大的是塑膠增塑劑，約占其總產(chǎn)量的80％，因此被廣泛用于聚氯乙烯、聚丙烯、聚乙烯、聚苯乙烯的生產(chǎn)。

鄰苯二甲酸酯類物質(zhì)也是一種環(huán)境激素的總稱，它的主要來源是塑料產(chǎn)品和各種化妝品。作為環(huán)境激素，鄰苯二甲酸酯對(duì)人和生物的有害作用正在確認(rèn)。大量研究表明，鄰苯二甲酸酯在人體和動(dòng)物體內(nèi)發(fā)揮著類似雌性激素的作用，因此可以對(duì)男女兩性都造成副作用和身體損害，主要是導(dǎo)致生殖功能的減退和誘發(fā)某些特定癌癥。

鄰苯二甲酸酯的劑量與危害

對(duì)男性而言，鄰苯二甲酸酯可干擾內(nèi)分泌，使男子量和數(shù)量減少，運(yùn)動(dòng)能力低下，形態(tài)異常，可造成男性不育或后代畸形。而且，受害嚴(yán)重的男性還會(huì)產(chǎn)生癌。在化妝品中，如指甲油中的鄰苯二甲酸酯含量較高，這種物質(zhì)會(huì)通過女性的呼吸系統(tǒng)和皮膚進(jìn)入體內(nèi)，因而會(huì)增加女性患乳腺癌的幾率。此外，鄰苯二甲酸酯對(duì)于女性的生育也有害，最大的危害是危及她們未來生育的男嬰的生殖系統(tǒng)，主要是男嬰變小或出現(xiàn)隱睪癥。

任何物質(zhì)造成對(duì)生物的危害主要體現(xiàn)在劑量和濃度上。盡管目前世界各國(guó)對(duì)香水中的鄰苯二甲酸酯類物質(zhì)沒有明確的限量標(biāo)準(zhǔn)，但歐盟和美國(guó)對(duì)兒童玩具和化妝品有限量要求。歐盟1999年公布的1999／815／EEC標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，可放入三歲兒童嘴中的聚氯乙烯(PVC)相關(guān)兒童玩具及相關(guān)用品中，六項(xiàng)可塑劑不得超過0.1％的限制。這六項(xiàng)可塑劑為：鄰苯二甲酸(2-乙基己基酯，DEHP)、鄰苯二甲酸二正丁酯(DBP)、鄰苯二甲酸丁基芐酯(BBP)、鄰苯二甲酸二異壬酯(DtNP)、鄰苯二甲酸二異癸酯(DIDP)和鄰苯二甲酸二正辛酯(DNOP)。

2005年12月27日，歐盟又新的規(guī)定(2005／84／EC)，要求所有玩具及育兒物品中，鄰苯二甲酸、鄰苯二甲酸IT丁酯和鄰苯二甲酸丁基芐酯的含量不得超過0.1％；所有可以放入兒童嘴中的玩具及育兒物品，鄰苯二甲酸二異壬酯、鄰苯二甲酸二異癸酯和鄰苯二甲酸二正辛酯的含量不得超過0.1％。

美國(guó)加利福尼亞州也對(duì)鄰苯二甲酸酯類物質(zhì)有限量規(guī)定。所有玩具及育兒物品中，2-乙基己基酯、鄰苯二甲酸二正丁酯和鄰苯二甲酸丁基芐酯的含量不得超過0.1％。所有可以放入三歲以下兒童嘴中的玩具及育兒物品，鄰苯二甲酸二異壬酯、鄰苯二甲酸二異癸酯和鄰苯二甲酸二正辛酯的含量不得超過0.1％。

篇5

論文摘要：國(guó)產(chǎn)化妝品近年來由于產(chǎn)品包裝．造型設(shè)計(jì)，質(zhì)量等多方面的因素導(dǎo)致市場(chǎng)銷量一路走低，為了使中國(guó)化妝品以別具一格的特點(diǎn)占領(lǐng)中國(guó)化妝品市場(chǎng)。在外觀設(shè)計(jì)上。最近幾年具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)得到了國(guó)內(nèi)外人的關(guān)注和喜愛．所以，本論文從傳統(tǒng)工藝元素中尋找設(shè)計(jì)靈感．在針對(duì)傳統(tǒng)工藝品的特點(diǎn)分析后，將其運(yùn)用到新的國(guó)產(chǎn)化妝品線的設(shè)計(jì)與開發(fā)上，使國(guó)產(chǎn)化妝品更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。

隨著中國(guó)近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)人在奢侈品的購(gòu)買方面，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)的結(jié)果顯示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已由今年1月份的86億美元，增至94億美元，全球占有率27.5%。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出。中國(guó)人開始了由過去簡(jiǎn)單的“豐衣足食”到高品質(zhì)生活的轉(zhuǎn)變。

奢侈品中幾個(gè)具有代表性的是服飾，化妝品，香水，包具等。化妝品是我們每天必不可少的一件生活必需品。女性是化妝品的鐘愛者，具近幾年統(tǒng)計(jì)來看，男性們也漸漸的開始注重化妝品。

隨著中國(guó)人對(duì)奢侈品的熱愛，一些外國(guó)頂級(jí)化妝品品牌也隨之涌入中國(guó)市場(chǎng)。例如，蘭莞，嬌蘭，香奈兒，迪奧，安娜蘇等等。這些頂級(jí)的化妝品品牌除了高等的產(chǎn)品質(zhì)t外，化妝品的外觀設(shè)計(jì)方面更是以外包裝華麗，時(shí)尚，高貴，個(gè)性等特點(diǎn)提升了產(chǎn)品的質(zhì)感以及消費(fèi)者的信任度。

中國(guó)現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)化妝品，例如佳雪，隆力奇，大寶，東洋之花，美加凈等國(guó)產(chǎn)品牌在化妝品市場(chǎng)中處干劣勢(shì)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來看，國(guó)產(chǎn)化妝品始終未能進(jìn)入每年化妝品銷蚤的前十位。普通被列于3，4線化妝品，通常僅在一些大小型超市里出售，產(chǎn)品質(zhì)最方面雖有一定的認(rèn)證，但是在產(chǎn)品外觀上的忽略導(dǎo)致產(chǎn)品整體等級(jí)大打折扣。國(guó)產(chǎn)化妝品在包裝以及造型設(shè)計(jì)方面多以拷貝大品牌，要不就設(shè)計(jì)簡(jiǎn)略.缺乏個(gè)性，并且使用中下等包裝材料而降低成本。多種因素的結(jié)合導(dǎo)致中國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品不但走不出國(guó)門，也不能占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

中國(guó)是千年文化的古國(guó).近年來.中國(guó)泛起了傳統(tǒng)風(fēng)。同時(shí)隨著西方文化的流入，中國(guó)重新拾起傳統(tǒng)的東西，把傳統(tǒng)漸漸融入了現(xiàn)代生活。這方面的例子有很多，例如2008年北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)傳統(tǒng)圖形藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，將傳統(tǒng)圖形藝術(shù)結(jié)合到現(xiàn)代標(biāo)志的設(shè)計(jì)中，北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印.舞動(dòng)的北京”，它以印章作為主體表現(xiàn)形式，將中國(guó)傳統(tǒng)的篆刻和書法等藝術(shù)形式與運(yùn)動(dòng)特征結(jié)合起來，經(jīng)過藝術(shù)手法夸張變形，巧妙地幻化成一個(gè)向前奔跑、舞動(dòng)著迎接勝利的運(yùn)動(dòng)人形。生活方面，傳統(tǒng)的中國(guó)式家居設(shè)計(jì)一直受到中國(guó)人乃至西方人的鐘愛。通過這些具體的實(shí)例說明，中國(guó)傳統(tǒng)的東西始終得到中國(guó)人乃至世界人的認(rèn)證.并且值得繼續(xù)繼承和發(fā)揚(yáng)光大。

因此。為了使國(guó)產(chǎn)化妝品以別具一格的特點(diǎn)出現(xiàn)，從中國(guó)傳統(tǒng)工藝元素來看，傳統(tǒng)工藝是中國(guó)流傳千年的文化，傳統(tǒng)工藝品從古至今一直倍受中國(guó)人的追捧和關(guān)注，因而在分析和研究傳統(tǒng)工藝元紊特征的同時(shí)，并將其運(yùn)用結(jié)合到化妝品的造型設(shè)計(jì)中，從而開發(fā)新的，受中國(guó)消費(fèi)者傾愛的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌線。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝品，如古代青銅器，玉器，陶器，首飾，剪紙等等，將這些工藝品的特征與化妝品外觀設(shè)計(jì)有效的結(jié)合，往往能引起消費(fèi)者的文化共鳴，它是國(guó)人與文化之間的感情紐帶。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝品浸透著中華民族的文化精神和審美意識(shí)富有鮮明的美學(xué)個(gè)性，可用五個(gè)字體現(xiàn)出:

1.和。中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)思想重視人與物、用與美、文與質(zhì)、形與神、心與手、材與藝等因素相互間的關(guān)系，主張“和”與“宜”。對(duì)“和”、“宜”之理想境界的追求，使中國(guó)工藝美術(shù)呈現(xiàn)出高度的和諧性;外觀的物質(zhì)形態(tài)與內(nèi)涵的精神意蘊(yùn)和諧統(tǒng)一，實(shí)用性與審美性的和諧統(tǒng)一，感性的關(guān)系與理性的規(guī)范的和諧統(tǒng)一，材質(zhì)工技與意匠營(yíng)構(gòu)的和諧統(tǒng)一。

2.喻。中國(guó)工藝思想歷來重視造物在倫理道德上的感化作用。它強(qiáng)調(diào)物用的感官愉快與審美的情感滿足的聯(lián)系，而且同時(shí)要求這種聯(lián)系符合倫理道德規(guī)范。受制于強(qiáng)烈的倫理意識(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)工藝造物通常含有特定的寓意，往往借助造型、體量、尺度、色彩或紋飾來象征性地喻示倫理道德觀念。

3.靈。中國(guó)工藝思想主張心物的統(tǒng)一，要求“得心應(yīng)手”.“質(zhì)則人身，文象陰陽(yáng)”，使主體人的生命性靈在造物上獲得充分的體現(xiàn)。中國(guó)傳統(tǒng)工藝造物一直在造型和裝飾上保持著S形的結(jié)構(gòu)范式。這種結(jié)構(gòu)范式富有生命的韻律和循環(huán)不息的運(yùn)動(dòng)感，使中國(guó)工藝造物在規(guī)范嚴(yán)整中又顯變化活躍、疏朗空靈。

4.雅。中國(guó)工藝思想重視工藝材料的自然品質(zhì)，主張“理材”、“因材施藝”，要求“相物而賦形，范質(zhì)而施采”。中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)在造型或裝飾上總是尊重材料的規(guī)定性，充分利用或顯露材料的天生麗質(zhì)。這種卓越的意匠使中國(guó)工藝造物具有自然天真，恬淡優(yōu)雅的趣味和情致。

篇6

[關(guān)鍵詞]化妝品;去屑功效;馬拉色菌

[中圖分類號(hào)]TQ658.3+3[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1008-6455(2010)01-0072-03

Study of efficacy evaluation method of anti-dandruff cosmetics

XIE Xiao-yuan,WANG Ran,LAI Wei,WAN Miao-jian,GONG Zi-jian, LU Chun,YI Jin-ling

(Department of Dermatology,the Third Affiliated Hospital of Sun Yat-sen University,Guangzhou510630 Guangdong,China )

Abstract: ObjectiveTo investigate the efficacy evaluation method of anti-dandruff cosmetics. Methods We adopted double-blinded and self-controlled test under random conditions. All the subjects randomly applied two different shampoos on their left and right scalps respectively. Through investigators' and subjects' self assessments to compare the differences of the test shampoo and the controlled shampoo in improving the clinical assessment scores, at the same time malassezia quantitative culture was conducted to compare the changes of malassesia load on both sides of scalps. ResultsBy this method, we found that the test shampoo demonstrated more excellent superiority in both decreasing various clinical assessment scores and malassezia load compared to the controlled shampoo. The test shampoo presents a good ability in clearing off dandruff, relieving itching and excess oil on the scalp.ConclutionsThis evaluation method is regarded as a scientific and reasonable route for the efficacy evaluation of the anti-dandruff cosmetics.

Key words:cosmetics;anti-dandruff efficacy; malassezia

按照世界衛(wèi)生組織定義的身體健康標(biāo)準(zhǔn),“頭發(fā)有彈性,有自然光澤,沒有頭屑”便是其中很重要的一條標(biāo)準(zhǔn)。而目前,頭屑問題已成為僅次于脫發(fā)而困擾消費(fèi)者的第二大頭發(fā)健康問題,長(zhǎng)期應(yīng)用去頭屑化妝品(洗發(fā)香波)一直以來都是廣大頭皮屑患者的最主要治療選擇。隨著去頭屑香波的日益增多,針對(duì)去頭屑香波的功效評(píng)價(jià)方法愈發(fā)顯得重要,而目前國(guó)內(nèi)外尚缺乏評(píng)價(jià)此類香波的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和方法,筆者采用研究者評(píng)估、受試者自評(píng)及馬拉色菌定量培養(yǎng)相結(jié)合的方法對(duì)某品牌去屑香波的功效進(jìn)行了臨床評(píng)估,以期探討適合于我國(guó)國(guó)情的簡(jiǎn)便有效的功效評(píng)估方法,現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。

1研究對(duì)象和方法

1.1研究對(duì)象

1.1.1納入標(biāo)準(zhǔn):受試者具有明顯頭皮屑,能配合本試驗(yàn)。

1.1.2排除標(biāo)準(zhǔn):①頭部有濕疹、銀屑病、頭癬、石棉樣糠疹或明顯脂溢性皮炎等頭皮皮膚病者;②30天內(nèi)參加藥物臨床試驗(yàn)或其他試驗(yàn)者;③1月內(nèi)有外用或內(nèi)服抗真菌藥物或糖皮質(zhì)激素者;④1周內(nèi)使用可能對(duì)試驗(yàn)結(jié)果有影響的洗發(fā)香波者。

1.1.3退出標(biāo)準(zhǔn):試驗(yàn)期間因妊娠、不良反應(yīng)等違反研究方案者。

1.1.4一般資料:共納入35例頭皮屑受試者,其中男7例,女28例,年齡最大者48歲,最小者20歲,平均(34.9±5.9)歲。

1.2 試驗(yàn)方法:采用隨機(jī)雙盲自身對(duì)照研究。每名受試者頭皮以前額發(fā)際正中線分左右兩側(cè),兩側(cè)隨機(jī)分別使用同一品牌兩種不同的洗發(fā)香波,其中對(duì)照用香波配方不含去屑成分,香波規(guī)格和外包裝相同,預(yù)先由生產(chǎn)廠家進(jìn)行雙盲處理,香波分別按A和B作標(biāo)記。兩種香波用法、用量相同,試驗(yàn)觀察期一個(gè)月。試驗(yàn)前、試驗(yàn)2周后、4周后各隨訪一次。

1.3 功效評(píng)價(jià)方法和指標(biāo)

1.3.1研究者評(píng)估: 由同一研究者在充足的自然光下進(jìn)行, 每次隨訪室內(nèi)光線條件應(yīng)保持一致。評(píng)估指標(biāo)包括:頭皮屑評(píng)分、頭皮瘙癢評(píng)分、頭皮油脂評(píng)分、頭發(fā)亮澤度(干燥程度)評(píng)分。根據(jù)輕重程度不等按0～3分記錄,其中0=無,1=輕度,2=中度,3=重度。

1.3.2受試者自我評(píng)估: 采取問卷調(diào)查的方式,讓受試者自我評(píng)價(jià)兩側(cè)頭皮屑數(shù)量、頭皮瘙癢程度、頭皮油脂量及頭發(fā)干燥等的改善程度,并按0～3分記錄,其中0分=改善不大;1分=稍有改善;2分=顯著改善;3分=完全改善或基本恢復(fù)。

1.3.3馬拉色菌定量培養(yǎng)方法:每側(cè)取材部位同頭皮屑評(píng)分部位,每側(cè)頭皮對(duì)稱部位各取三處面積為4平方厘米大小的皮屑區(qū)。采用擦洗法取材,皮屑接種至含5%芝麻油的沙氏平皿培養(yǎng)基中,置37℃恒溫箱培養(yǎng)8～10天,觀察并記錄馬拉色菌菌落數(shù)結(jié)果。

1.3.4安全性評(píng)估

1.3.4.1人體斑貼試驗(yàn):通過人體斑貼試驗(yàn)來觀察試驗(yàn)香波對(duì)人體皮膚的刺激性或過敏性反應(yīng)。試驗(yàn)開始前按照衛(wèi)生部2002年版“化妝品衛(wèi)生規(guī)范”中規(guī)定進(jìn)行斑貼試驗(yàn)。

1.3.4.2人體試用試驗(yàn):通過人體試用試驗(yàn)進(jìn)一步驗(yàn)證和觀察試驗(yàn)產(chǎn)品對(duì)人體的安全性。受試者每次隨訪時(shí),仔細(xì)詢問檢查并記錄受試者在使用試驗(yàn)產(chǎn)品期間所發(fā)生的任何不良事件,如皮膚和眼的刺激感、頭皮瘙癢、發(fā)質(zhì)改變、脫發(fā)等,記錄包括不良事件的表現(xiàn)、發(fā)生時(shí)間、處理措施及轉(zhuǎn)歸,并對(duì)不良事件與所使用產(chǎn)品的關(guān)系做出判斷。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法: 數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)學(xué)處理采用SPSS12.0軟件包完成。計(jì)量資料采用t檢驗(yàn),計(jì)數(shù)資料采用χ2 檢驗(yàn),等級(jí)資料采用秩和檢驗(yàn),雙側(cè)檢驗(yàn) P

1.5 揭盲方法:試驗(yàn)結(jié)束數(shù)據(jù)記錄完畢,由受試者向研究者提供每側(cè)頭皮所用產(chǎn)品的標(biāo)記代碼(A或B),統(tǒng)計(jì)學(xué)處理結(jié)束時(shí)生產(chǎn)廠家向試驗(yàn)的研究者提供兩種香波的配方成分。

2結(jié)果

2.1研究者評(píng)估各項(xiàng)指標(biāo)的改善情況:使用產(chǎn)品2周及4周后,與使用前相比,兩側(cè)頭皮屑評(píng)分、頭皮瘙癢、頭皮油脂評(píng)分等均有明顯改善,頭皮瘙癢、頭皮油脂評(píng)分兩側(cè)間未見明顯差異,表1所見即香波使用2周和4周后兩側(cè)頭皮屑的評(píng)分變化,自身使用前后比較,對(duì)照側(cè)和試驗(yàn)側(cè)頭皮屑均明顯減少(P

2.2受試者自評(píng)各項(xiàng)指標(biāo)的改善情況:受試者自評(píng)頭皮屑改善程度2周及4周時(shí)試驗(yàn)側(cè)明顯好于對(duì)照側(cè),與研究者評(píng)估結(jié)果相一致,而4周后頭皮油脂改善程度自評(píng)結(jié)果試驗(yàn)側(cè)優(yōu)于對(duì)照側(cè),與研究者評(píng)估兩者間無差異有不同;自評(píng)結(jié)果顯示兩側(cè)頭皮瘙癢改善程度無明顯差異。頭發(fā)光澤度無明顯變化。圖1～2所見即受試者自評(píng)4周后頭皮屑及頭皮油脂改善程度。

2.3馬拉色菌定量培養(yǎng)結(jié)果:從表2可以看出,使用產(chǎn)品2周及4周后每平方厘米頭皮馬拉色菌菌落數(shù)試驗(yàn)側(cè)由5.95分別降至2.86和0.09,較之使用前均有明顯降低(t2w=2.43和t4w =4.64,P

2.4安全性評(píng)估

2.4.1 斑貼試驗(yàn)結(jié)果:35例受試者中,均未見陽(yáng)性反應(yīng),說明納入的受試者對(duì)產(chǎn)品無刺激性和過敏性反應(yīng)。

2.4.2人體試用試驗(yàn)結(jié)果:所有受試者全部完成本試驗(yàn),除1例受試者表示試驗(yàn)側(cè)頭皮瘙癢加重外,其余受試者均未見明顯的不良反應(yīng),包括頭皮、臉部皮膚刺激感或發(fā)紅、眼部刺激癥狀、脫發(fā)等。

3討論

頭皮屑(dandruff)作為頭部皮膚的常見疾病,主要由皮脂、馬拉色菌和個(gè)體易感性引起,表現(xiàn)為頭皮屑、瘙癢等,全球發(fā)病率高,與脂溢性皮炎一起人群患病率約50%[1-2]。2007年4月17日,中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)的《中國(guó)居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》,調(diào)查結(jié)果表明:“在我國(guó)20～55年齡段中,仍有83%的消費(fèi)者受到不同程度的頭皮屑困擾,與1988年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相比,這一比例上升了13%,其中受到頭屑困擾的女性消費(fèi)者占82%,男性消費(fèi)者則高達(dá)84%。有56%的被訪者認(rèn)為頭皮屑已經(jīng)影響到他們的正常工作和生活。在我國(guó)20～55歲年齡段中,去屑洗發(fā)水的使用率達(dá)到76.7%[3]。由于種種原因,我國(guó)目前尚缺乏評(píng)價(jià)這類香波的安全性和功效的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和方法,因此探索一種既符合我國(guó)國(guó)情,又能與國(guó)際接軌的去頭屑香波人體安全性和功效試驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)于進(jìn)一步規(guī)范去頭屑化妝品市場(chǎng),保護(hù)消費(fèi)者及企業(yè)的利益有著十分重要的意義。

有關(guān)去頭屑香波的功效評(píng)價(jià)方法,目前國(guó)外多采用研究者評(píng)估與受試者自評(píng)相結(jié)合的方法[4-5],但其總體評(píng)估指標(biāo)較為單一,主要針對(duì)頭皮屑嚴(yán)重程度的改善情況[6],且該指標(biāo)評(píng)分方法繁瑣,研究者不易操作,雖然近年來已有采用儀器測(cè)定皮屑色度來評(píng)估頭皮屑改善情況[7]及通過光學(xué)和電子顯微鏡觀察香波使用后頭屑微觀結(jié)構(gòu)、微生物[1]以及炎癥因子(如IL-1a, IL-1-RA等)的變化[8],這些檢測(cè)所需費(fèi)用昂貴,在國(guó)內(nèi)使用較受限制;另外,因馬拉色菌本身可在正常人頭皮上培養(yǎng)得到,針對(duì)馬拉色菌的檢測(cè),有研究選用單位面積頭皮上定植的孢子數(shù)量的變化作為定量指標(biāo),該方法技術(shù)等要求較高,國(guó)內(nèi)目前尚未采用;大多數(shù)的試驗(yàn)采用培養(yǎng)陽(yáng)性率等定性指標(biāo),因此缺乏簡(jiǎn)便直觀的評(píng)價(jià)馬拉色菌量變化的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)方法。國(guó)內(nèi)也有采用體外利用活性成分以對(duì)馬拉色菌的殺菌活性為依據(jù), 及受試者的滿意程度考察其對(duì)頭屑的抑制作用,但這種方法僅能作為產(chǎn)品的初步性能研究[9]。

本試驗(yàn)對(duì)含去屑成分的試驗(yàn)香波與不含去屑成分的空白對(duì)照香波的功效進(jìn)行臨床比較,在隨機(jī)雙盲條件下,選用較經(jīng)典的自身對(duì)照研究方法[1],在研究者評(píng)估與受試者自評(píng)的基礎(chǔ)上,同時(shí)設(shè)立多種臨床評(píng)估指標(biāo)(包括頭皮屑嚴(yán)重度評(píng)分、頭皮瘙癢評(píng)分、頭皮油脂評(píng)分、頭發(fā)干燥度評(píng)分)以及馬拉色菌菌落計(jì)數(shù)定量檢測(cè)指標(biāo)來綜合評(píng)價(jià)香波的去屑功效,同時(shí)進(jìn)行了安全性評(píng)估。我們采用由經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、能夠作整體把握的研究者進(jìn)行各項(xiàng)功效指標(biāo)評(píng)分,和受試者作為香波使用主體對(duì)香波使用后的感覺作自我評(píng)價(jià),從試驗(yàn)中可以看出,二種方法評(píng)價(jià)結(jié)果大部分相同,但也有不一致之處,因此二種方法難以相互替代,只有二者相結(jié)合,臨床評(píng)估才會(huì)更顯全面和可靠;另外,試驗(yàn)中我們盡量選擇客觀的評(píng)估指標(biāo),通過定量培養(yǎng)以馬拉色菌菌落計(jì)數(shù)作為指標(biāo)評(píng)估抗菌活性,同時(shí)考慮了化妝品的特性,選擇了與化妝品美容學(xué)功效相關(guān)的評(píng)估指標(biāo)如頭皮油脂及光澤度等,這僅在近期的研究中有少量報(bào)道[10]。本次通過對(duì)某品牌去屑香波的功效評(píng)估臨床運(yùn)用,結(jié)果顯示我們采用的評(píng)估方法可以很好地評(píng)價(jià)去屑香波的去屑、止癢、減少油脂分泌的功效。

隨著行業(yè)規(guī)范的逐步完善,針對(duì)亟待解決的去頭屑化妝品功效評(píng)價(jià)問題,本方法的建立適合我國(guó)目前國(guó)情,值得進(jìn)一步推廣運(yùn)用。

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篇7

參考薪酬報(bào)告構(gòu)建合理薪酬體系

據(jù)任仕達(dá)（中國(guó)）華南區(qū)分公司高級(jí)經(jīng)理李曉燕女士介紹，薪酬調(diào)查報(bào)告核心內(nèi)容包括行業(yè)整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調(diào)查報(bào)告一般分為底薪、獎(jiǎng)金、福利、員工保留計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等等。企業(yè)需要從不同的方面去看對(duì)企業(yè)的作用，比如從激勵(lì)來說，企業(yè)看重的就是獎(jiǎng)金和福利。薪酬水平會(huì)對(duì)員工吸引和保留產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，薪酬結(jié)構(gòu)的合理也會(huì)對(duì)員工的流動(dòng)率和工作的積極性產(chǎn)生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報(bào)告的作用主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

企業(yè)根據(jù)行業(yè)的薪酬報(bào)告進(jìn)行必要的調(diào)薪，以達(dá)到與市場(chǎng)薪酬水平相平衡；

通過參考薪酬報(bào)告中的行業(yè)市場(chǎng)薪酬整體定位改善建立薪酬架構(gòu)，做好職能匹配與市場(chǎng)定位；

為企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整提供依據(jù)，運(yùn)用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；

了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，估算對(duì)手的勞動(dòng)力成本等，對(duì)于企業(yè)發(fā)展也很重要。

快消行業(yè)薪酬水平分布明顯

一般意義上來講，快速消費(fèi)品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費(fèi)品，快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。為了更高的搶奪市場(chǎng)，吸引人才，快消行業(yè)的薪酬水平也在不斷上升。人才的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關(guān)重要，快消行業(yè)的薪酬也是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。從任仕達(dá)的2012快消行業(yè)薪酬報(bào)告顯示，在快消行業(yè)里面，個(gè)人護(hù)理化妝品行業(yè)多為外資企業(yè)為主，他們的薪酬水平相對(duì)較高；煙草行業(yè)屬于高利潤(rùn)行業(yè)，企業(yè)員工的薪酬水平也很高；而增長(zhǎng)最快的是酒類行業(yè)，高端白酒行業(yè)薪酬水平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，啤酒和葡萄酒相對(duì)要比白酒行業(yè)低；飲料和食品行業(yè)薪酬水平相對(duì)于其他快消行業(yè)來說有一定的差距。快消行業(yè)的薪酬報(bào)告跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況有一定的關(guān)系，特別是一些業(yè)績(jī)比較好的企業(yè)，比如說奶粉企業(yè)薪酬就呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。快消行業(yè)薪酬水平的高低要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合。

因?yàn)榭煜袠I(yè)存在很強(qiáng)的消費(fèi)導(dǎo)向特點(diǎn)，所以銷售以及與銷售相干的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，企業(yè)在此方面的人才競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門。快消行業(yè)對(duì)于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據(jù)任仕達(dá)2011薪酬調(diào)查報(bào)告顯示，在2012年內(nèi)，中國(guó)大陸對(duì)銷售人才的招聘活動(dòng)會(huì)持續(xù)活躍，這種持續(xù)性將在未來兩年繼續(xù)升溫。盡管展望全球市場(chǎng)仍具有不穩(wěn)定性，但中國(guó)大多數(shù)公司在經(jīng)過強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)后，仍舊保持樂觀的心態(tài)并計(jì)劃增加銷售人員。隨著銷售工作機(jī)會(huì)不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔(dān)心的問題。除了薪資，許多公司會(huì)給員工提供激勵(lì)方案，如旅游機(jī)會(huì)和更明確的職業(yè)發(fā)展道路來挽留住這些人才。

快消行業(yè)關(guān)鍵性職能序列對(duì)比分析

伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口，因此市場(chǎng)銷售部門的薪酬數(shù)據(jù)體現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前三大職位是快消品企業(yè)重點(diǎn)需求對(duì)象。

某行業(yè)領(lǐng)先快消領(lǐng)域食品集團(tuán)招聘：

職位一：全國(guó)大客戶（KA）高級(jí)經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.制定KA發(fā)展策略及目標(biāo)；2.參與全國(guó)性市場(chǎng)策略、銷售政策、銷售計(jì)劃、年度目標(biāo)等指標(biāo)的決策；3.根據(jù)集團(tuán)年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定區(qū)域KA年度分戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)；4.客戶管理：制定KA客戶銷售目標(biāo)，進(jìn)行年度合同談判，新品買入，價(jià)格維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶；5.客戶的信用制度的評(píng)估和管理，應(yīng)收賬款的回收與管理，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；6.促銷管理：協(xié)同各事業(yè)部市場(chǎng)部針對(duì)全國(guó)KA終端促銷活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)與談判，對(duì)促銷費(fèi)用實(shí)施管控。7.市場(chǎng)信息管理：競(jìng)爭(zhēng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，提出合理、可行的行動(dòng)方案；8.團(tuán)隊(duì)管理：提高區(qū)域組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化工作流程和營(yíng)運(yùn)模式，制定公平合理的績(jī)效考核制度，組織實(shí)施系統(tǒng)專業(yè)的技能培訓(xùn)，提升銷售人員整體素質(zhì)和KA客戶專業(yè)運(yùn)作能力。

任職資格：

1.本科學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2.八年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上FMCG（快速消費(fèi)品）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；3.接受過專業(yè)系統(tǒng)的國(guó)際KA營(yíng)銷技能訓(xùn)練，對(duì)KA銷售系統(tǒng)的各階段建設(shè)具有一定的經(jīng)驗(yàn)；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的壓力下進(jìn)取的精神；5.語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，熟練操作電腦；具備較強(qiáng)的責(zé)任使命感，領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，較好的談判說服能力。

薪酬范圍：

30～40萬(wàn)人民幣（如經(jīng)驗(yàn)出色者可面議）

職位二：銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)：

1.全面制定，統(tǒng)籌并執(zhí)行全省及區(qū)域/渠道，產(chǎn)品總體市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；2.負(fù)責(zé)通過各種有效手段對(duì)市場(chǎng)，客戶狀況進(jìn)行客觀，實(shí)際，深入的了解及分析；對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行研究和對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供有效的市場(chǎng)分析及結(jié)論以及相關(guān)市場(chǎng)資料；3.負(fù)責(zé)全省銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及管理職能，制定營(yíng)銷、產(chǎn)品、促銷、形象等線上，線下整合行銷方案并執(zhí)行，達(dá)到公司的業(yè)務(wù)策略及目標(biāo)；4.就產(chǎn)品，區(qū)域，渠道進(jìn)行細(xì)分，建立行之有效的公司業(yè)務(wù)拓展的業(yè)務(wù)行銷策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，并及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；5.建立，領(lǐng)導(dǎo)，管理各級(jí)銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，替各個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立有效的KPI重要指標(biāo)及目標(biāo)，作為整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)目標(biāo)； 6.有效制定，管理及監(jiān)控公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。

任職資格：

1.6年以上消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上中大型公司華南區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉廣東市場(chǎng)，有豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道資源；2.具備市場(chǎng)管理，計(jì)劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。除有以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)外，有擔(dān)任2年以上中大型快速消費(fèi)品公司區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理崗位的優(yōu)先。具備通路市場(chǎng)行銷及消費(fèi)者行銷尤佳；3.有新品牌業(yè)務(wù)運(yùn)作，成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；4.有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知，分析及統(tǒng)籌能力、擁有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；5.具備很強(qiáng)的產(chǎn)品，渠道開拓和管理經(jīng)驗(yàn)；具備大型活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)管理能力；6.具備很好的溝通，適應(yīng)能力，應(yīng)變能力強(qiáng)，邏輯思維能力強(qiáng)；7.強(qiáng)烈的責(zé)任強(qiáng)，非常好的專業(yè)的工作態(tài)度及精神。有事業(yè)心，有使命感，富有激情；8.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力、培訓(xùn)能力。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)有效達(dá)到個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

薪酬范圍：

年薪50～150萬(wàn)人民幣（如經(jīng)驗(yàn)出色者可面議）

職位三：TPM經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.主導(dǎo)工廠TPM活動(dòng)，培訓(xùn)及訓(xùn)練員工進(jìn)行TPM培訓(xùn)；2.對(duì)各生產(chǎn)線TPM執(zhí)行情況定期考核；3.編制每月設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃及備品計(jì)劃并作及時(shí)更新；4.負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的日常點(diǎn)檢及操作；5.負(fù)責(zé)TPM看板的有效利用，收集鑒定設(shè)備方面的合理化建議，并推動(dòng)實(shí)施；6.持續(xù)改善生產(chǎn)治具、工具，優(yōu)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)布局，以提高生產(chǎn)效率同時(shí)確保作業(yè)人員及機(jī)臺(tái)的安全。

任職資格：

1.本科以上學(xué)歷，男性；2.5年以上TPM主導(dǎo)推行經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉掌握TPM/5S理論體系，并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；4.熟悉IE七大改善方法，了解精益生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)；5.良好的組織協(xié)調(diào)及溝通能力能熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件；6.能熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件；7.機(jī)械專業(yè)，工業(yè)工程專業(yè)優(yōu)先、具有大型外資企業(yè)工廠推行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先、第三方TPM培訓(xùn)咨詢公司顧問講師優(yōu)先，英文良好者優(yōu)先。

薪酬范圍：

篇8

立新世紀(jì)、萊科薩斯、永久、日暉、長(zhǎng)青、克麗緹娜、優(yōu)莎納等一大批海外直銷企業(yè)，已經(jīng)在為進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)，做著各種各樣的準(zhǔn)備。 而相對(duì)的內(nèi)地本土直銷企業(yè)，也在四處現(xiàn)身，如雨后春筍。知情人士透露，“保守估計(jì)全國(guó)有近2，000家這樣的企業(yè)……”

無利不起早，在這場(chǎng)劍拔弩張的暗戰(zhàn)里，處處透露著一個(gè)信息：中國(guó)直銷市場(chǎng)，潛力巨大！

2003年，安利(中國(guó))在中國(guó)內(nèi)地的銷售額突破100億元，2004年，更達(dá)160億之巨……

中國(guó)直銷市場(chǎng)究竟有多大？

眾所周知，直銷企業(yè)的產(chǎn)品一般是：美容護(hù)膚品、保健品、家居日用品三大類。我們先來看看這三大類產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)情況：

從美容護(hù)膚品市場(chǎng)推算

中國(guó)化妝品市場(chǎng)在80年代始終處于萌芽狀態(tài)、消費(fèi)者僅僅進(jìn)行簡(jiǎn)單的皮膚護(hù)理。自從1990年開始，中國(guó)的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)邁入了一個(gè)快速擴(kuò)張的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于化妝品消費(fèi)的種類和檔次的認(rèn)識(shí)都有了明顯提高，由此便表現(xiàn)為自90年代初開始的年均35%的快速增長(zhǎng)……

1982年，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)銷售額只有2億元，2001年這個(gè)數(shù)字變?yōu)榱?00億；2002年中國(guó)化妝品銷售增長(zhǎng)速度為14%～15%，實(shí)際銷售總額大約為450～460億；2003年中國(guó)化妝品行業(yè)全年銷售總額達(dá)760億；最新數(shù)據(jù)表示，2004年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將為12％，達(dá)到近850億元的銷售額。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，2004年至2007年，中國(guó)化妝品銷售額年平均增長(zhǎng)將達(dá)到10％左右。

若繼續(xù)以此速度增長(zhǎng)，2010年，中國(guó)化妝品年銷售總額當(dāng)達(dá)1，500億左右。

另有一組數(shù)據(jù)，據(jù)全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)駱燮龍介紹，截至2003年底，全國(guó)有美容院154萬(wàn)家，2002年全國(guó)美容服務(wù)性總收入為1，687億元。預(yù)計(jì)到2010年，全國(guó)美容服務(wù)性總收入將突破3，000億元。

其實(shí)，自90年代以來，化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要是靠人均化妝品消費(fèi)額的提高來推動(dòng)的。從1980年平均每人化妝品年消費(fèi)額的0.2元，增長(zhǎng)到1989年的2元，再到1998年的16元，2003年的22元。我們能看出這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度，但2003年的人均22元，與目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額的400美元，差距還近150倍。

中國(guó)美容護(hù)膚品的市場(chǎng)容量可想而知……

另有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)154萬(wàn)家美容店的就業(yè)人員達(dá)1，120萬(wàn)人，其中來自農(nóng)村的20～30歲的就業(yè)人員比例達(dá)80%。趨勢(shì)分析表明，全行業(yè)每年新增就業(yè)人數(shù)已穩(wěn)定在100萬(wàn)人以上。 有專家預(yù)測(cè)，如果加上美容產(chǎn)品和設(shè)施的生產(chǎn)企業(yè)，以及美容業(yè)的上、下游產(chǎn)業(yè)和邊緣產(chǎn)業(yè)，整個(gè)“美容經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)值和就業(yè)數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的調(diào)查數(shù)據(jù)……

從保健品市場(chǎng)推算

中國(guó)的保健品市場(chǎng)，曾經(jīng)百花齊放、各領(lǐng)、勢(shì)頭迅猛過。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1986年全國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)銷售額為20億元，到2000年銷售額則高達(dá)500億元，保健品企業(yè)也由最初的100余家發(fā)展到輝煌時(shí)候的3，000余家。

或許是這種勢(shì)頭沖昏了一些企業(yè)的頭腦，自2000年開始，保健品行業(yè)便連續(xù)出現(xiàn)負(fù)面事件，這些事件在媒體的連續(xù)報(bào)道下，讓保健品行業(yè)再次陷入“信任危機(jī)”。保健品迅速?gòu)膸p峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。據(jù)中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2002年的中國(guó)保健食品企業(yè)的總銷售收入為193.08億，這個(gè)數(shù)字較2000年的水平大約下降了60%。

中國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)入了寒冬……

如果沒有SARS，那個(gè)寒冬會(huì)不會(huì)回暖，誰(shuí)也不知道。

從2003年年初的“非典”事件之后，國(guó)民對(duì)自身的健康已經(jīng)看得非常重要了。有句老話說：“健康是‘1’，房子、車子、票子都是‘0’，‘1’不存在，所有后面的‘0’都沒有意義。”是然，在經(jīng)過了一場(chǎng)生命反思之后，健康，走在了國(guó)民思維的前方……

從2003年3月開始，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升。2003年4～5月份，被人稱為中國(guó)保健品行業(yè)的蜜月期。2003年1～5月，營(yíng)養(yǎng)、保健食品銷售收入同比增長(zhǎng)58.8%。

一時(shí)間“補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，提高免疫力”成了熱門話題。

首當(dāng)其沖的是“維生素補(bǔ)充”。

據(jù)了解，維生素類產(chǎn)品是美國(guó)銷售量最大的保健品，在美國(guó)1998年維生素補(bǔ)充劑的市場(chǎng)已高達(dá)8.88億美元。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的維生素市場(chǎng)，每十年會(huì)成長(zhǎng)30%。1999年世界維生素市場(chǎng)總銷售額約為20億美元，資料統(tǒng)計(jì)，2001年全球藥品、保健食品、飼料與化妝品等行業(yè)所消耗的各種維生素總價(jià)值已超過50億美元。雖然世界維生素產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)率僅為0.55%，但全球各種復(fù)合維生素的需求增長(zhǎng)率卻高達(dá)8%～10%。

在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑要占到非處方藥市場(chǎng)的25%，而中國(guó)作為全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字僅為4%，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年的維生素銷售額僅在10億元左右。但中國(guó)維生素產(chǎn)品的銷量卻正以每年25%～30%的速度快速增長(zhǎng)著，加上這場(chǎng)“SARS”之后，中國(guó)的維生素市場(chǎng)將是多少？

據(jù)報(bào)道，2003年1月到9月，僅21金維他銷售額就達(dá)3.1億元，2003年其年銷售額突破4個(gè)億……

“SARS”顯露了中國(guó)保健市場(chǎng)的潛力。

2003年6月24日，世界衛(wèi)生組織宣布解除對(duì)北京的旅行警告并將北京從疫區(qū)名單中刪除。28日，安利全球董事會(huì)主席史提夫·溫安洛就飛抵廣州，和中國(guó)簽訂了1.2億美元的增資計(jì)劃。

安利（中國(guó)）總裁黃德蔭的解釋是：“從SARS事件可以看出中國(guó)巨大的營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)，以后安利的產(chǎn)品首先要滿足中國(guó)的需要，但也不排除作為亞洲的生產(chǎn)基地”。

來自央視市場(chǎng)研究公司的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2003年上半年，益補(bǔ)類藥品電視廣告投放量增長(zhǎng)率達(dá)到44%，證明各種益補(bǔ)類藥品和保健食品還是最誘人的領(lǐng)域……

盡管保健品行業(yè)的回暖是受“SARS”的影響，但增長(zhǎng)已是事實(shí)。2003年全國(guó)保健品銷售額接近到300多億元，預(yù)計(jì)2004年銷售額可達(dá)500億元。

前文所述，僅僅是針對(duì)“SARS”所凸現(xiàn)出來的市場(chǎng)，而其他保健市場(chǎng)，我們也不能忽視。

2003年2月15日，中華醫(yī)學(xué)會(huì)精神病學(xué)分會(huì)的“世界睡眠日”調(diào)查顯示，中國(guó)有45%的人存在睡眠障礙。根據(jù)中國(guó)睡眠協(xié)會(huì)等權(quán)威部門的資料顯示，未來幾年內(nèi)，保健睡眠市場(chǎng)將突破200億元。

北京零點(diǎn)公司2002年春節(jié)針對(duì)保健品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，中國(guó)女性購(gòu)買保健品的比例達(dá)62%，其中美容、減肥、維生素產(chǎn)品為主要購(gòu)買對(duì)象。美國(guó)人口普查局的統(tǒng)計(jì)也顯示，在保健品消費(fèi)市場(chǎng)，女性群體占到消費(fèi)總?cè)藬?shù)的51%，她們?yōu)榻】怠⒚利惗?gòu)買各種保健品。按正常的男女比例105∶107，中國(guó)13億人口，有6.56億女性，如果零點(diǎn)公司調(diào)查數(shù)據(jù)屬實(shí)，也就意味著中國(guó)有4.1億女性會(huì)購(gòu)買保健品。夸克（中國(guó)）顧問市場(chǎng)研究公司2000年的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，城市居民保健品購(gòu)買者一年的平均花費(fèi)是538元，我們姑且取掉“2／3的非城市居民”，這就相當(dāng)于有736億元的市場(chǎng)……

據(jù)有關(guān)專家稱，目前，中國(guó)的肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了7，000萬(wàn)，超重者則超過2億，預(yù)計(jì)減肥品消費(fèi)額為60～100億。 　 還有報(bào)道表明，中國(guó)現(xiàn)有8，000萬(wàn)左右的高血脂患者，其保健市場(chǎng)潛力大約在100億元以上。 　 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)僅35～55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元…… 　 隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，維生素大戰(zhàn)的戰(zhàn)火還將繼續(xù)延續(xù)。 　 保健食品，無疑是全球性的朝陽(yáng)行業(yè)。上世紀(jì)90年代以來，全球?qū)Ρ＝∑返南M(fèi)逐年攀升，預(yù)計(jì)到2005年銷量將超過600億美元，2010年會(huì)接近1，000億美元。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，2010年，中國(guó)保健食品消費(fèi)額將達(dá)到1，000億元，而另有專家預(yù)測(cè)，2010年，中國(guó)保健食品消費(fèi)額將達(dá)到1，200億元…… 筆者認(rèn)為，還不止這個(gè)數(shù)。

從家居用品市場(chǎng)推算

洗滌用品，這種日常生活不可缺少的產(chǎn)品，已伴隨著中國(guó)百姓生活水平的提高，悄然形成一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)，并展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)計(jì)石祥介紹，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的洗滌用品人均年消費(fèi)量已超過18千克，而中國(guó)只有2.5千克；僅按世界平均消費(fèi)水平計(jì)算，中國(guó)每年的洗滌用品消費(fèi)量就應(yīng)在2，000多萬(wàn)噸左右，可形成上千億元的市場(chǎng)需求。

目前中國(guó)洗滌劑品種有洗衣粉、餐洗劑、香波、柔軟劑、衛(wèi)生間及廚房用清洗劑、工業(yè)用清洗劑等等。

另有數(shù)據(jù)顯示，2003年洗滌用品類商品銷售額比2002年同期增長(zhǎng)了9.8％。

也有權(quán)威觀察者認(rèn)為，中國(guó)人口眾多，是全球未來增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的日化市場(chǎng)。2005年至2008年間，中國(guó)洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）市場(chǎng)將達(dá)到320億元左右的規(guī)模。

從中國(guó)直銷歷史推算

1990年11月14日，雅芳在廣州成立了中美合資廣州雅芳有限公司。從那時(shí)候開始，沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的、合作的直銷公司便蜂擁而起……

安利1993年進(jìn)入，1995年1月工廠正式投入使用；1993年，仙妮蕾德在中國(guó)的廣州設(shè)立了有限公司并建造廠房，1995年又在中國(guó)天津設(shè)立了有限公司并建造廠房；1995年，玫琳凱進(jìn)入中國(guó)，同年4月，投資2，000萬(wàn)美元，在中國(guó)杭州成立玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠，這也是玫琳凱在其海外的第一家工廠，1996年3月，玫琳凱中國(guó)分公司在上海正式開業(yè)；1996年特百惠進(jìn)入中國(guó)，將總部和工廠均設(shè)在廣州；1997年7月華良公司以“消費(fèi)聯(lián)盟”名義，進(jìn)入中國(guó)……

1993年，幾乎所有省會(huì)城市、沿海大中城市都有直銷公司活動(dòng)。據(jù)估計(jì)，當(dāng)時(shí)有直銷公司近200家，從事直銷活動(dòng)的人員不少于100萬(wàn)。而到1997年……

1997年，雅芳的營(yíng)業(yè)額為7億元人民幣，安利的營(yíng)業(yè)額為15億元，仙妮蕾德的營(yíng)業(yè)額為20億元……

而在1997年，中國(guó)內(nèi)地至少有合法多層次直銷公司41家……

可以預(yù)見，1997年時(shí)，中國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)的容量至少在100億元以上。

如果以1997年為基數(shù)，按中國(guó)經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)率8%計(jì)算，2003年中國(guó)直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的營(yíng)業(yè)額當(dāng)為147億元。但就記者所知，僅某六家直銷轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額總額就超過了170億元，還不說藏著掖著的。所以，2004年中國(guó)直銷市場(chǎng)的容量一定高過如前方式所計(jì)算出來的159億元。

記者估計(jì)，2003年中國(guó)的直銷市場(chǎng)實(shí)際營(yíng)業(yè)額應(yīng)有200多億元人民幣，2004年，這個(gè)數(shù)字當(dāng)在400億～500億元，而到2010年，中國(guó)直銷的市場(chǎng)估計(jì)當(dāng)有1，000億元人民幣……

這是從中國(guó)直銷的歷史來算的。

從安利們的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)推算

安利2003年的表現(xiàn)，讓更多營(yíng)銷研究專家開始矚目。這源于安利2003年的銷售業(yè)績(jī)——100億元人民幣。

其實(shí)，在中國(guó)的保健品行業(yè)中，洋保健品表現(xiàn)好的并不多，安利因此顯得非常突出。在中國(guó)的市場(chǎng)上，安利可說是在夾縫中生存和發(fā)展：不是傳統(tǒng)的批發(fā)零售方式，以前是直銷企業(yè)，中國(guó)自1998年“一刀切”至今，內(nèi)地不容許以直銷的方式經(jīng)營(yíng)……

但自1998年后，安利的銷售業(yè)績(jī)，卻是逐年增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)幅度之大，令業(yè)界矚目。1998年，安利因受“一刀切”困擾，業(yè)績(jī)只有3.2億元，1999年成長(zhǎng)為18億元，2000年為24億元，2001年為40億元，2002年為60億元，2003年為100億元，2004年為160億元，六年時(shí)間，安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了49倍……

而安利，僅僅是個(gè)代表。

2002年，天獅內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是3億元人民幣，2003年為8億元多，2004年是16億元；

如新2003年進(jìn)入，其營(yíng)業(yè)額為3億元，2004年達(dá)9億元；

其他如雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德也都有不俗的增長(zhǎng)……

有傳言，國(guó)內(nèi)某家直銷轉(zhuǎn)型公司2003年銷售額為108億元，這個(gè)企業(yè)不是安利。記者在得到此消息后，曾多方驗(yàn)證，但行內(nèi)人士表示，“這涉及到企業(yè)商業(yè)機(jī)密，企業(yè)是不會(huì)對(duì)外說的。”此消息是真是假，記者還在調(diào)查中。

為作此文，記者也查詢了“腦白金”和“黃金搭檔”的銷售額，持有上海黃金搭檔生物科技有限公司75％權(quán)益的CentralNew的一份報(bào)表顯示，2003年前10個(gè)月，“腦白金”和“黃金搭檔”的銷售額為9.4816億元，分銷成本為4.0018億元，盈利0.4094億元；2002年銷售額為8.4048億元，分銷成本為4.7206億元，年度虧損1.0596億元；2001年銷售額為6.5967億元，分銷成本為2.5444億元，年度盈利0.5221億元。

與“腦白金”、“黃金搭檔”的宣傳攻勢(shì)相比，安利無可比擬，但在銷售業(yè)績(jī)和業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)速度上，“腦白金”、“黃金搭檔”與安利無可比擬。

安利們成長(zhǎng)的奧秘在哪里？

單就是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟了？單就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了？ 一個(gè)共同點(diǎn)：曾經(jīng)是直銷企業(yè)，而且，轉(zhuǎn)型之后以“店鋪＋推銷員”或類似的方式經(jīng)營(yíng)，而這個(gè)模式的核心實(shí)質(zhì)，還是直銷……

安利們和“腦白金”們，是兩個(gè)活生生的例子，也間接的代表著兩種銷售模式的能量。

這或許也是史玉柱1995年1月16日，在廣州直銷協(xié)會(huì)成立大會(huì)上表示將采用直銷模式的原因之一。

雖然史玉柱最終沒有選擇直銷，但中國(guó)直銷市場(chǎng)依舊按著某個(gè)特定的軌跡發(fā)展成熟著。

如果2003年中國(guó)的直銷市場(chǎng)有200億的話，按目前的發(fā)展速度，那到2010年，中國(guó)直銷市場(chǎng)將有3，000～5，000億人民幣的容量。

當(dāng)然，這僅僅只是一個(gè)理論上的理想數(shù)字。

從世界直銷市場(chǎng)推算

根據(jù)一次美國(guó)直銷行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，l988年美國(guó)直銷業(yè)的總營(yíng)業(yè)額是97億美元，1990年則已高達(dá)119億美元。另?yè)?jù)史達(dá)福和華爾街報(bào)刊指出，1990年在美國(guó)就有50%～65%的商品及服務(wù)是通過這種倍增市場(chǎng)的方式銷售的。美國(guó)的研究協(xié)會(huì)公司(Association Research Inc．)在1993年所進(jìn)行的直銷業(yè)成長(zhǎng)與展望調(diào)查報(bào)告指出，美國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者有92%的人曾向直銷公司購(gòu)買過產(chǎn)品，每年都向直銷公司購(gòu)物者高達(dá)57%。

2002年，美國(guó)直銷業(yè)的總營(yíng)業(yè)額是287億美元，還創(chuàng)造了1，300多萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)直銷商人數(shù)占總?cè)丝诘?.6%，營(yíng)業(yè)額占美國(guó)國(guó)民總收入的0.31%。

據(jù)日本直銷協(xié)會(huì)估計(jì)，80年代，日本直銷業(yè)的銷售為120億美元，有100多萬(wàn)從業(yè)人口。到1993年，日本直銷營(yíng)業(yè)額294億美元，1995年，為304億美元，2000年為284.25億美元，2001年為228億，2002年為245億。2002年，日本從事直銷的人員有200萬(wàn)，占日本總?cè)丝诘?.57%，其中，單人平均產(chǎn)值為1.225萬(wàn)美元。

2002年，美國(guó)及日本分別以287億美元及245億美元分占前兩名，兩者營(yíng)業(yè)比例合計(jì)占全球市場(chǎng)的62%。

如果以這兩個(gè)國(guó)家作為參考，沒有什么可比性，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家的人均國(guó)民總收入都為3萬(wàn)多美元，而中國(guó)人均國(guó)民總收入僅為940美元。

我們來看看收入水平跟我們?cè)谕粋€(gè)水平線上的菲律賓，菲律賓的人均國(guó)民總收入為1，020美元，2002年，菲律賓直銷業(yè)的總營(yíng)業(yè)額為2.38億美元，直銷商人數(shù)為200萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.89%；印度尼西亞，2001年，印尼的人均國(guó)民總收入為680美元，2002年，印尼直銷營(yíng)業(yè)額為5.22億美元，直銷商人數(shù)為476.5萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.23%。

如果，未來從事直銷的中國(guó)人口占總?cè)丝诘?%，那有3，900萬(wàn)人。

我們?cè)賮砜纯磧?nèi)地轉(zhuǎn)型企業(yè)銷售員的能量，2004年，安利營(yíng)業(yè)額為160億人民幣。按其對(duì)外公開的2004年18萬(wàn)銷售人員來計(jì)算，平均每人每年銷售88，888.88人民幣。如新的每個(gè)SR每月的銷售業(yè)績(jī)最少必須是8，500元人民幣。

考慮到這些數(shù)字里的水分，以及公司進(jìn)入后本土化的進(jìn)程，我們保守估計(jì)，按單人平均產(chǎn)值1，000元／年計(jì)算，3，900萬(wàn)直銷商，則中國(guó)有3，900億人民幣的直銷市場(chǎng)。

從另一個(gè)角度來看，直銷在全球其他國(guó)家國(guó)民總收入的比例來看。下表是2001年世界各國(guó)的一個(gè)數(shù)據(jù)表格：

由以上數(shù)據(jù)比例規(guī)律，我們假定中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，直銷所占比例為0.25%，2001年，中國(guó)國(guó)民總收入為13，110億美元，由此推算出的數(shù)字為：32.775億美元，約合人民幣272億。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論有個(gè)假設(shè)的前提：2001年的中國(guó)直銷市場(chǎng)已經(jīng)成熟……

但現(xiàn)在，中國(guó)政府已經(jīng)確定開放直銷市場(chǎng)了。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)直銷市場(chǎng)到底有多大？

調(diào)查了這么多，筆者也不敢妄自結(jié)論：500億？1，000億？4，000億？

行文到這一步，即使推測(cè)出一個(gè)精確數(shù)字，也并不能代表什么，因?yàn)槟莾H僅是個(gè)符號(hào)而已，重要的是，業(yè)內(nèi)人員的意識(shí)和膽識(shí)……

對(duì)于未來，我們總是不能確定，也正是因?yàn)檫@不確定，生活才是那般迷人。

所以，臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

對(duì)于機(jī)會(huì)，上蒼是公平的，但真正的成功者，不在于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，而在于抓住機(jī)會(huì)。

所以，成功不因別人，而在自己。

篇9

“三十多歲四十歲的男顧客最多，他們有了護(hù)膚意識(shí)，也舍得掏錢。”杭州一家商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在購(gòu)買化妝品的主力客群集中在60后，70后和80后，年齡不同，男士們所使用的產(chǎn)品也大不相同。

“年紀(jì)大的，四十歲的，買得最多的是洗面奶和面霜，而且忠誠(chéng)度很高。”比如像SISLEY全能乳液、LAMER海藍(lán)之謎面霜的顧客中，就有一大部分是中年男性顧客。

不再讓女人代勞，40%男人自己買美膚品。隨著對(duì)“面子”問題的關(guān)注越來越多，男人們也變得更勤快。

“以往，大多是女人為男人買的，現(xiàn)在不同了。”據(jù)屈臣氏統(tǒng)計(jì)，男士對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的需求越來越高，同時(shí)追求專業(yè)化和個(gè)性化，超過40%的男士會(huì)為自己去買。在杭州商場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)，男人們跑得也越來越勤快。

調(diào)查2： 40歲的男人最容易出軌

新加坡家事及少年司法中心做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，夫妻關(guān)系在丈夫平均年齡40歲、妻子平均年齡37歲時(shí)最易出問題，離婚率也相當(dāng)高。十多年的共同生活，磨合期早就過了，轉(zhuǎn)入平淡的生活狀態(tài)，很多夫妻便出現(xiàn)貌合神離的現(xiàn)象。有調(diào)查顯示，夫妻雙方因在瑣事上溝通不暢而最終離婚的占離婚總?cè)藬?shù)的兩成。多年婚姻積累下的柴米油鹽和溝通問題，成了最傷人的利器。

調(diào)查3： 40歲的男人更不安全

一項(xiàng)覆蓋澳大利亞全國(guó)的男性健康調(diào)查結(jié)果顯示，無保護(hù)措施的，在40歲以上的人群中非常普遍。年齡越大的人，越容易輕視性安全問題，這也使得他們和伴侶面臨性傳播疾病的威脅。據(jù)了解，這是該國(guó)首次進(jìn)行男性健康調(diào)查，因此意義重大。

這項(xiàng)調(diào)查由設(shè)在墨爾本的澳大利亞男性學(xué)研究會(huì)完成，共訪問了6000名40歲以上的男性，其中有1/3從來不用安全套；更有超過9%的人曾有。此外，一部分男性的伴侶也參加了調(diào)查，結(jié)果顯示，一過40，女性的保護(hù)意識(shí)也逐漸淡漠，采取避孕、預(yù)防性傳播疾病的行為也不再積極。

調(diào)查4：40歲的男人52%降低

經(jīng)過3個(gè)月的調(diào)查，北大醫(yī)院共收到有效答卷2140份 結(jié)果顯示30至40歲男性中52%的人降低，男子40歲后過半的人出現(xiàn)更年期癥狀。在40歲以上的男性中，約有55.42%的人可能有雄激素缺乏癥狀，即男性更年期癥狀。

此次，北大醫(yī)院男科中心共在網(wǎng)上展開了為期3個(gè)月的男性健康調(diào)查，共收到有效答卷2140份，其中，30-40歲的1375份，大于40歲的765份。

調(diào)查顯示，30-40歲的男性降低的比例占52.51%，40歲以上的男性則飆升到71.9%；在感覺體力和耐力減退的人群中，30-40歲的男性占65.38%，而40歲以上的男性占82.35%。

調(diào)查5：40歲的男人最孤獨(dú)

一項(xiàng)最新的調(diào)查結(jié)果顯示，三分之一的成年男人有孤獨(dú)感，而40歲出頭的人是最孤獨(dú)的一群。

《臨床護(hù)理研究》在澳大利亞對(duì)18歲以上的近1300名男性進(jìn)行了調(diào)查，重點(diǎn)放在了解他們的孤獨(dú)感上。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，青少年和50歲以上的人是最不孤獨(dú)的人群。但英國(guó)的心理學(xué)家表示，孤獨(dú)對(duì)人的影響并不總是消極的，有些人主動(dòng)選擇與孤獨(dú)為伴。

家庭收入狀況對(duì)孤獨(dú)程度有很大影響，貧困的人更有可能產(chǎn)生孤獨(dú)感。參加調(diào)查的研究人員說：“孤獨(dú)對(duì)健康構(gòu)成威脅，容易誘發(fā)心臟病和抑郁癥，還可能導(dǎo)致家庭暴力等問題。”研究的一個(gè)有趣發(fā)現(xiàn)是，過去人們認(rèn)為一個(gè)人在退休后，社會(huì)接觸面越來越小，會(huì)有越來越強(qiáng)烈的孤獨(dú)感。

事實(shí)卻并非如此，研究人員強(qiáng)調(diào)，消除孤獨(dú)感是一件非常重要的事情，孤獨(dú)對(duì)健康的危害不亞于肥胖。

調(diào)查6：40歲的男人最痛苦

篇10

一、調(diào)查目的

大學(xué)生是新新人類，對(duì)新鮮事物比較好奇，為了揭開網(wǎng)購(gòu)的真實(shí)面目，讓更多的人了解網(wǎng)購(gòu)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行此次調(diào)查。

二、調(diào)查對(duì)象及方法

1、調(diào)查對(duì)象: 青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院(由于調(diào)查的困難性，選取了本學(xué)院進(jìn)行調(diào)查)

2、資料收集方法: 采用問卷調(diào)查方法調(diào)查。向所取得的樣本中的個(gè)體發(fā)放《大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物問卷調(diào)查》了解學(xué)生關(guān)于上網(wǎng)購(gòu)物基本情形和情況。

3、調(diào)查方法：對(duì)經(jīng)貿(mào)學(xué)院的全部學(xué)生(限于三年級(jí)以下)進(jìn)行分層，分成大一，大二，大三三層，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進(jìn)行系統(tǒng)抽樣，根據(jù)每層樣本量占總體的比重，在三層中分別抽取容量為22，22，16的樣本。隨機(jī)選定某一學(xué)號(hào)后，間隔10進(jìn)行抽樣，得到樣本。

三、調(diào)查的內(nèi)容：

(調(diào)查問卷附在最后一頁(yè))

四、調(diào)查結(jié)果分析

以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學(xué)院中網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例范圍為45.36%～70.44%

2、在沒有在網(wǎng)上購(gòu)物的同學(xué)中，有近50%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)不安全，而在有過網(wǎng)購(gòu)行為的同學(xué)中有97%的同學(xué)覺得網(wǎng)購(gòu)值得信任。另外，在前者中有92%的人會(huì)嘗試網(wǎng)上購(gòu)物。

3、在網(wǎng)購(gòu)人群中，因?yàn)楣?jié)約費(fèi)用而選擇網(wǎng)購(gòu)的占網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的62%，還有一部分同學(xué)是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網(wǎng)購(gòu)。在眾多的購(gòu)物網(wǎng)站中，消費(fèi)者該如何選擇呢?有48.57%的網(wǎng)購(gòu)者會(huì)把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購(gòu)物網(wǎng)站的主要標(biāo)準(zhǔn)。其中，淘寶網(wǎng)名列前茅，有87.3%的同學(xué)選擇在淘寶購(gòu)物。

4、大家都在網(wǎng)上買些什么呢?經(jīng)調(diào)查，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首，占到總消費(fèi)的37.7%，其次是服裝27.87%，在網(wǎng)上買書也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，占到總數(shù)的19.67%。相比之下，由于食品的特殊性(保鮮等問題)，卻幾乎無人在網(wǎng)上購(gòu)買食品。

6、在網(wǎng)購(gòu)過程中，難免會(huì)遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚，達(dá)到45%，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多，網(wǎng)上市場(chǎng)太雜亂(21%)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有待進(jìn)一步提高。

五、調(diào)查結(jié)果總結(jié)

通過上述的調(diào)查報(bào)告，說明大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間。阻礙他們開始網(wǎng)購(gòu)的主要是安全因素，只要他們認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)值得信任了，網(wǎng)購(gòu)的方便，省時(shí)，商品齊群等優(yōu)點(diǎn)一定會(huì)吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購(gòu)。目前，人們?cè)诰W(wǎng)上消費(fèi)的商品種類具有一定的局限性，網(wǎng)購(gòu)要想得到更快更好的發(fā)展，就要優(yōu)化購(gòu)物體系，打破這種局限。

購(gòu)物網(wǎng)站是一個(gè)很好的平臺(tái)，他能讓我們實(shí)現(xiàn)資源共享，在網(wǎng)上我們可以找到最便宜的，質(zhì)量最好的，最時(shí)尚的商品，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網(wǎng)購(gòu)一定會(huì)成為人們的主要購(gòu)物形式之一。

附件：

2016年大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查問卷

1.您是否聽說或接觸過網(wǎng)上購(gòu)物?

說明：如果您選擇a或者b選項(xiàng)，請(qǐng)只回答第2、3題

a從來沒聽說過

b聽說過但沒有接觸過

c偶爾在網(wǎng)上購(gòu)買物品

d經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買物品

2.您沒有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的原因是什么?

a網(wǎng)購(gòu)流程太復(fù)雜

b網(wǎng)購(gòu)不安全

c其他

3.如果您沒有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，那么您接下來會(huì)考慮嘗試網(wǎng)購(gòu)嗎?

a會(huì) b可能會(huì) c不會(huì)

4.您經(jīng)常登陸哪個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站?

a淘寶 b易趣 c拍拍 d當(dāng)當(dāng) e其他

5.你選擇網(wǎng)上購(gòu)物的理由是?

a節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用

b操作方便

c尋找稀有商品

d出于好奇，有趣

e追求時(shí)尚

6.您認(rèn)為購(gòu)物網(wǎng)站哪些最吸引您?

a打折優(yōu)惠

b節(jié)日促銷

c商品種類齊全

d商品介紹全面

e其他

7.在網(wǎng)上購(gòu)物你經(jīng)常選擇的產(chǎn)品?

a圖書 b服裝 c化妝品 d禮品 e數(shù)碼產(chǎn)品 f食品

8.您平均一次購(gòu)物金額大約在?

a5000元以上 b1000-5000元 c500-1000元 d100-500元 e100元以下

9.您對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物是否信任?

a非常信任 b信任 c一般 d不信任 e非常不信任

10在網(wǎng)上購(gòu)物過程中，有無受騙經(jīng)歷?

a有 b沒有

11.您在網(wǎng)上購(gòu)物的頻率?

a每周一次b平均每月一次c平均每季一次d平均每年一次

12. 您在網(wǎng)上購(gòu)物遇到的主要困難是什么?

a商品描述不清楚

b品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多

c面復(fù)雜，不易操作