導語：如何才能寫好一篇招聘工作匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、根據中心人力資源規劃，建立并完善中心各種員工招聘制度及政策，并根據需要進行及時調整、修改；主要表現為：《委托求才招聘協議》、《招聘培訓部日常工作管理制度》、《招聘培訓部績效考核制度》、《客戶版簡介PPT》、《年北京市勞務派遣整體收費標準》、《客戶版崗位職責職能表》、《勞務需求協議書》、《中高端招聘協議書》等；

2、根據中心人力資源規劃和各個客戶的人力資源需求計劃，制訂員工招聘計劃并予實施；

3、定期或不定期的進行人力資源內外部狀況分析及員工需求調查（詳見勞務需求表），并進行員工需求分析，第一時間滿足客戶的招聘需求；

4、利用中心各種有利資源，組織開拓和完善各種人力資源招聘渠道，招聘信息，并欲開拓外地招聘網點等；

5、根據中心員工人力資源規劃的定編定崗狀況，進行工作分析，編制并及時更新職位說明書；

6、完成中心領導交辦的其他工作等。

本人有很強的人力資源專業能力和較強的各種文件、政策的寫作能力，擬招聘廣告，協助管理公司的招聘網頁，英語水平六級，對某些職位來應聘的人進行簡單的英語面試（主要針對中高端人才招聘），滿足了招聘培訓部門主管職業素養和職業道德的基本條件，針對工作更是細心、負責有很強的責任感和使命感。

并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下：

第一、短期快速的完成常務招聘工作的交接和招聘培訓部門其他各方面的工作交接并且和計時服務部通力合作為公司招聘事業貢獻自己的一份微薄之力；

第二、制定了招聘培訓部門日常管理的規章制度和定量的員工培訓課件，如客戶有需求可隨時上門或者在我中心進行培訓上崗。

第三、常務招聘工作交接之后，崗位需求從20個左右增長到現在的60個左右，約翻了三倍，這種情況的出現，是一種利弊狀態，有利面是：中心客戶在不斷明顯增加，招聘需求在不斷明顯增強，在中心領導的帶領下，中心在迅速的向前發展，業務在明顯的提升狀態。弊端面是：中心需加大對招聘培訓的支持力度，于我個人的工作量急劇增加，在中心向前發展的同時，招聘培訓模塊建設的速度必須急速提升，招聘網點需急速建立才可滿足現在客戶的招聘需求和新增客戶的人員需求。我一定盡心盡力，做到最好。

第四、來公司第17天之際協助中心領導成功的簽單“蘭悅華度假酒店”并于年月號前滿足了蘭悅華度假酒店45%以上的人員需求，并又依附中心優勢平臺開發了2家潛在需求客戶短期內便可成功簽單。

第五、工作中我針對中心現有合作單位，利用針對性招聘計劃和同工種重點突破的原則滿足了大部分合作單位的招聘需求點，并根據公司優勢資源成功的與潛在合作單位如：秦郵酒家、蘭悅華等人事負責人的詳細溝通，使其調整了自己單位的部分薪酬待遇，大大降低了我中心在基層崗位招聘上的難度為以后招聘培訓部門針對基層招聘積累了寶貴經驗。

第六、我做人力資源行業已有2年多，在外地和本市客戶資源方面和招聘網點建設方面都有著原有的良好的合作關系，針對中心拉建招聘網點會起到關鍵的作用，我也會盡心盡力的為中心貢獻自己的微薄之力。

第七、雖然現在主要方向是招聘培訓模塊，但是兼職市場的工作卻從未落下，在以后伴隨中心發展期間，我會獨立去開發新的客戶，爭取獲得高質量的客戶（如派遣轉移、項目外包、人事大包等）。

此外，本人除了堅守“盡心盡力服務中心就是服務自己”的原則之外，還會在中心人力資源戰略規劃上盡獻出自己的一份力量。在公司人力資源架構上也會提出一些“愚鈍”的意見，同時也會起到為中心服務團隊的組建與培訓中心業務拓展與業務咨詢的受理，包括與中心行政財務部、勞動關系部、社會保險部和市場客服部的部分職能的角色。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了中心領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，也希望中心領導及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

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本臺記者毛明博報道：

8月4日，市防汛辦召開“7.18”特大暴雨洪災防汛工作總結視頻會議。會議指出，當前，我市仍處在主汛期災害隨時有可能發生的關鍵時期，各級防汛部門要全力以赴做好防汛減災工作，重點做好避險轉移的預報、預警等各項工作，努力把災害造成的損失降到最低程度。

陳曉虎說，目前，按照市委、市政府的統一安排部署，全市正在緊張開展災后恢復重建和生產自救工作。各級防汛部門要及時做好傳遞預報預警信息。對預警預報明確的區域，無論發生何種程度的洪水、山洪、滑坡和泥石流災害各級防汛部門要及時有效地把雨水情信息和防汛指令在第一時間傳遞到基層鄉鎮、村組，及時啟動應急預案，堅決做好避險轉移工作，切實加強提前安置各項準備，尤其對居住在危險區域的老弱病殘、鰥寡孤獨、學生兒童等重點群體實行提前轉移安置。

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第一條 咸寧職業技術學院學生會是在咸寧職業技術學院學工處的領導和指導下，貫徹黨的教育方針，執行黨的基本路線，堅持為廣大同學健康成才而服務的學生管理機構， 其通過自我教育、自我管理、自我服務，成為我院聯系廣大同學的橋梁和紐帶，成為廣大同學參與民主管理和民主監督的場所。

第二條 學生會全體同學自愿并熱情服務于廣大同學，全心全意、盡職盡責、不謀私利。第三條 學生會的精神是：團結、務實、服務、高效。第四條 自覺維護學生會集體榮譽，團結合作，不計個人得失。第五條 利用課余時間開展工作，不得影響正常學習。

第六條 學生會機構組成：主席、副主席組成主席團，學生會各職能部門（秘書處、外聯部、勤工部、文體部、心理信息部、宿管部、勞保部、女生部、生活部、治安保衛 部、自律部、學習部、大學生教育愛好者園地、宣傳部）。

第二章 細 則一、各部長及部門成員職責規定

第一條 對部長的職責規定：各部部長負責制訂本部學期工作計劃，根據計劃向部門成員分配任務，且隨時詢問了解計劃執行情況，并定期召開部門例會，聽取部門成員對部 門內工作建議及任務完成情況；部長有責任和義務對部門成員的活動操作能力進行培養和提供鍛煉的機會，充分發揮每個成員的特長，使部門成員團結協作，提高工 作效率及工作質量；在完成本部門本職工作的前提下，各部部長應盡力協調和組織本部成員協助其他部門工作。

第二條 對各部部門成員職責范圍的規定：按時出席每次全體會議及部門會議；各部門成員應服從部長領導，按時完成任務。在此基礎上，可以對工作提出合理建議或設想； 及時向部長匯報工作，匯報思想；積極協助其他各部工作；積極參加學生會開展的各項活動。

第三條 各部部長、部門成員應嚴格遵守逐級匯報、格盡職守的工作原則。二、例會制度

第一條 每周五下午在學生會辦公室召開例會（主席團、各部長），聽取工作匯報，開展討論，總結經驗，指導下階段工作（指導老師必須參加）。

第二條 各部按照自己部門的實際情況每星期召開例會，部門成員匯報工作情況及工作體會；各部長應認真聽取匯報，對部門成員工作予以指導，并對近期工作作出明確分 工；各部每次例會必須有詳細的會議記錄；主席團成員將不定期參加各部會議。

第三條 學生會成員出席例會不得無故缺勤、遲到或者早退。生病或有事需提前向部長請假，否則將一律視為缺勤。第四條 三次無故遲到算一次缺勤，三次缺勤將由主席團下發勸退通知當事人并予以辭退。第五條 出勤情況將作為年終評優以及換屆選舉的依據，并記入學生會干部檔案表。（由秘書處負責）第三章 人事制度

第一條 各部部長人選由平時工作表現、主席團及學工處老師綜合評審確定；副部長由部長提名經主席團審批后，正式聘任為副部長。

第二條 對各部部門成員采取招聘形式，每學年根據各部實際情況招聘新成員，迎新工作在主席團的統一指導下完成。

第三條 應聘人員經面試后，在所在部門試用一個月，試用期結束后，各部長根據其在此期間的表現作出評估，表現突出者即可成為學生會的正式成員，試用期不合格者應予 以辭退。

第四條 學生會干部若自愿退出學生會，部長需提前兩周，部門成員需提前一周向組織遞交退部申請，經主席團批準后方可正式退出學生會。

第五條 各學生會干部的表現將記錄在干部檔案表中；每學期期末，將進行學生會成員的綜合測評，由主席團對部長，部長對部門成員作出工作鑒定；當學生會干部退出學生 會時，組織將對其進行工作總評，并記錄在檔案其中。

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時光如逝，歲月如梭，轉眼間2021上半年時間過去了，該如何寫上半年的工作總結呢?以下是小編給大家收集的關于2021上半年個人工作匯報范本，歡迎大家前來參閱。

2021上半年個人工作匯報范本【1】

半年以來，在生活中受到了領導的無微不至的關心以及幫忙、工作中得到了_的悉心指導和你耐心點化，我深感榮幸!結合工作實際，我對我這一年的工作作出以下的總結，總結如果存在有不當的地方，請領導批評以及指正!

一、回顧半年來，工作表現好的方面

(一)政治思想穩定。在平時學習訓練的基礎上，按照支隊統一安排，集中開展了條令學習月活動，開闊了視野、拓寬了知識、堅定了政治立場，政治思想素和理論水平有了明顯提高，鑒別是非潛力也得到了很大的提高。我們從日常生活的點點滴滴抓起，注重作風養成，強化官兵履行職責，遵章守紀，服從命令的意識。在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識充實自己，使自己在思想認識和潛力素質上有了很大的進步。

(二)作風紀律嚴。工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規的事，嚴格按條令條例辦事。時刻遵守團隊的規章制度，從點滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規定的落到實處，確保團隊建設穩步前進。

(三)思想素質好。首先是尊重領導、團結戰友。工作中時刻服從命令、聽從指揮，時刻聽招喚認真完成領導下達的各項任務。工作中能夠擺正自己的位置時刻持續清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說的不說，堅決不在背后議論領導、戰友。在生活中同戰友相互關心、相互幫忙、共同健康成長;在工作中同戰友相互學習相互鼓勵共同進步，時刻把戰友當兄弟。其次是個人形象樹得好，不拖團隊整體形象的后腿。無論何時何地都不放松自己，時刻按條令條例規范自己的一言一行，時刻遵守社會公德等，時刻把團隊的群眾榮譽裝在心里。

二、回顧半年來工作中存在不足的方面有以下幾點

(一)參加學習的用心性還不夠高;

(二)參加鍛煉的用心性不夠熱;

(三)對自身的管控要求還不嚴格;

(四)在日常的生活中不注意細節和個人養成;

(五)在服從命令方面不堅決。

三、下步打算

(一)加強自身學習與養成，提高自身潛力素質;

(二)加強自身管控力度，確保不違規違紀;

(三)堅決落實上級的指示命令;

(四)加強自身的為人處世。

以上是我半年來的工作總結，還有存在許多問題與不足，請領導批評指正，我將誠懇理解并堅決改正。

2021上半年個人工作匯報范本【2】

x年上半年里，人事部在公司領導的正確帶領下、在公司各部門的共同努力下，緊緊圍繞公司的發展目標，較好地完成了公司領導交給的各項工作任務。現將近期我部門完成的工作總結如下：

一、公司人力資源管理體系的建立和完善

我們深知嚴謹規范的管理對一個公司的生存和發展具有極其重要的意義，所以人事部一直致力于建立完善的公司內部管理體系。在領導的指導下，我規劃組織編制了五套內部基礎管理的規范性文件——《_》。但是由于時間緊迫，情況特殊，這些基礎性文件在2019年我部門需要繼續編制并完善，最終加以實施。

二、職工人數的確定

我公司現在職人員一共_人，其中正式員工_人，在試用期員工_人，實習人員_人。其中本科學歷_人，大專學歷_人。本市戶口_人，外省市戶口_人。

三、公司人員招聘工作

這半年公司開始步入正軌，是公司人員流動較為頻繁的半年，也是公司人員招聘工作任務繁重的半年。在這段時間里，由于公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，而且正趕上春節臨近，故人事部在招聘工作中花費了較多的時間和精力。主要是招聘前臺、PHP、和銷售。由于公司前臺在公司占有非常重要的位置，所以對其要求較高，包括禮儀和儀表都需要表現出高素質水平。這期間應聘上3個前臺，前兩個由于工作態度懈怠和抗壓能力差，在試用期間被辭退。通過總結面試經驗，現成功招聘一名合格前臺。在招聘PHP程序員過程中，由于在網站建設方面知識匱乏，剛開始較為吃力，在通過和技術部人員的積極溝通后，現在已經充分了解了一些基本的面試PHP程序員技巧。已成功招聘_名程序員，其中有表現突出的，工作態度也都比較認真。銷售方面因為了解光纜系統的人太少，所以招聘仍然在持續進行中。

四、培訓工作

關于新員工入職培訓已經規范化，但是還是需要對細節進行不斷完善。為了解試用人員工作具體情況，在這段期間也經常和部門主管進行溝通，恰當時機找員工談話。20_年我部門將著手對員工心理素質，職業技能培訓以及企業文化的培訓重點著手計劃實施。

五、日常人事管理工作

我部門在完成上述工作的同時，充分發揮了本部門的基礎職能作用，例如入職離職流程規范化，整理員工檔案等。在規范管理、組織各項活動等方面起到了應有的作用。我部門也存在一些不足。主要體現在：

1.在招聘方面，招聘渠道太少。招聘力度有待加強，方式方法還需要多多學習掌握技巧。

2.公司的規章制度，應組織員工認真學習。

3.在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統地組織展開。

六、下半年工作計劃

綜上所述，這段時間作為公司運作的重要組成成員發揮了應有的作用，我會不斷總結經驗，改進自身的不足，為公司的進一步發展發揮更大的作用和效能。下面是下半年的工作計劃：

1.開發招聘渠道，繼續負責各部門的招聘工作。

2.培訓課題開發，大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

3.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養員工主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

4.保證人力資源6大模塊的實施和持續改進。

5.完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據。

6.在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

7.勞動合同的正規管理，人事檔案的籌備工作。

8.弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人，打造優秀品牌。

人事部在今后將嚴格按照現代化企業人力資源工作要求大力加強公司內部管理和規范，把重點放在培訓模塊上，多組織一些文體活動，控制公司流動人口，增強員工對企業的歸屬感。

2021上半年個人工作匯報范本【3】

20_年上半年，我財務部在行領導的直接領導下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標，以更扎實的工作作風，嚴謹的工作態度，圓滿的完成了行領導交辦的各項任務。現將這半年的工作總結匯報如下：

一、工作落實情況

(一、)組織部門員工進行定期學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識。

每周星期一，我部門按質按量的遵照行領導的安排部署進行相關知識的學習，其中包括人事教育、安全法、會計基礎知識，法律法規知識、稅法知識以及思想道德素質的學習等。通過學習，使我部門員工更為深刻的認識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達的及時性，人事教育培訓的科學性、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動，行動決定執行力。我部門正是注重了這一點，使行之有效的執行力得到了充分發揮，從根本上轉變了他們的工作態度，調動了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質量又快又好的發展。

(二)順利完成了三險五金的繳納工作。

上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機會和時間及時的將我行34位員工的住房公積金和醫療保險從郵政局那邊進行了賬戶過渡和繳費工作，確保了我行員工生病住院醫療報銷和購房所需的住房公積金，維護了我行員工的切身利益。

(三)積極配合業務部門，視支行為家，努力完成行內下達的各項指標任務。

支行的生存與發展，不是哪一個部門的事，而是每一個員工的事情。因此，我部門積極響應行內的號召，動用一切可動用的關系來推動各項業務的發展，并取得了一定成效：商易通業務戶均余額、儲蓄存款業務量與定活比、對公業務等都在一定程度上起到了推動作用。

特別是失地保險資金的收取上，我部門更是積極響應，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。

(四、)安全生產工作得到加強。

安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴格要求駕駛人員定期檢修車輛，定時進行車輛保養。嚴格要求駕駛人員不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴格按照行規和作息時間進行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。

資金票款方面，我部門資金調度人員嚴格按照備付金定額和資金調撥審批權限進行資金調撥。按時收繳網點超限資金，及時使資金回籠。每天嚴格兩次網點資金監控，注意資金異常動向，及時反饋及時報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。

總之，我部門員工通過教育學習實踐，對安全知識以及安全意識都有顯著提高，從而保證了我行各項工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認可。

(五)充分聽從行領導的安排調度，使得支行后勤保障工作順利開展。

我部門在行領導的直接領導下，在財務制度的指引下，嚴格按規章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節約開支，并也初見成效。閬中是一個特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節約開支我們努力將吃住安排在經濟實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支得到了節儉。

在用車方面，嚴格按派車單和修車單進行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費以及修理費。在物資領用方面，嚴格按領料單進行領取材料，并分部門分專業進行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。

二、下一步工作打算

(1)加強與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進一步促進我行業務的順利開展。

(2)合理做好資金頭寸以及資金調度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運用戶率。

(3)以人為本，努力狠抓部門隊伍建設以及思想道德建設。通過學習、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于自己的本質工作。

(4)加強與業務部門的配合，努力完成支行下達的各項指標任務，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。

(5)加強部門員工技能知識、安全知識、法律知識的學習，以此提高本部門員工的素質水平。

總之，上半年的工作雖取得一定得成績，但我們仍應該戒驕戒躁，揚長避短，總結經驗教訓，將工作完成的更好更出色。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團結一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!

2021上半年個人工作匯報范本【4】

時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是_經營部，現將工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的 舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農 資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導 致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己， 總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方 面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養， 那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但 經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是 成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷 售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的 文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分 結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資 源的促銷功能。 抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市 場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年 的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部 門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作 為一項重要工作來抓落實。

各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。 經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階， 做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目 標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚， 事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經 驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走 出這半年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也 明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心 是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1.制定銷售目標

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段 制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣， 進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業 績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也 制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利 完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以 改善。

2. 競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。 在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產 品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一 個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價 格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這 種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3. 應收款回款難準時。 受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應 收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1.質量的改善。 在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷 售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公 司產品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面。 在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競 爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計 范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選 擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農 民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3. 加大資金回籠的力度，回避企業風險。 在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之 重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合 理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的 審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客 戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4. 多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡 銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來， 產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在 市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡 格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或 舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌 的產品有更廣大的拓展平臺。

5. 隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息 隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應 密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分 析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行 業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠 道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基 礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場 動態跟蹤把握。

上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依 靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作 氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是 充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路 注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。 在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好 每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著 熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉 及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展 的計劃，一定可以盡早的實現!我更加希望，公司可以給我信心與勇 氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待 安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知 識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事 原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步， 維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成 績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念， 奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標， 一步一個腳印，一定能出色完成任務。

2021上半年個人工作匯報范本【5】

時光荏苒，2021年上半年已經悄然離我們而去，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。半年來，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自我，按照公司及車間的要求，較好地完成了自我的本職工作，并且經過努力，使自我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改善。現將2021年上半年的工作情景總結如下：

一、主要完成的工作

1、班組的建設與管理得到加強

沖壓車間成立的時間不長，因其前身“_公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規范執行正激勵制度的措施。對于班組表現較好的員工給予加考核分，而對于表現較差的員工則堅決扣除必須的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執行力得到了很大的提高并且提高了班組的凝聚力。

2、狠抓安全管理

沖壓車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的20_年里也發生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。所以，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。

3、保證產品質量

隨著公司規模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對_汽車的質量要求也越來越高，所以，公司高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為整車產業的龍頭工藝，沖壓車間所肩負的職責也越來越大。我深知作為車間班組長，自我的工作直接影響車間的工作質量。出于對公司的負職責，我在質量控制方面一向不敢有所松懈，進取與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產過程中出現的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

4、進取參與車間改善活動

沖壓車間就像一個大家庭，我每一天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和職責將她建設的更加完美和諧。所以，半年來，我進取參與車間的改善活動，并調動班組員工的進取性，利用團體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

5、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自我身上的擔子很重，而自我的學識、本事和閱歷與一名優秀稱職的班組長都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，一向在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，進取提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。經過這半年的努力感覺自我還是有了必須的提高，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協調辦事本事和文字言語表達本事等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，職責心。

二、工作中出現的問題及解決方法

半年來，我敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻以下幾點：

1、安全生產方面

安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，所以在完成當天的產量，做整理現場的工作中出現忽視安全的現象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情景下進行操作的現象從而導致x月x月連續兩次發生劃傷事故。此刻想來這兩起事故的發生，我有著不可推卸的職責。

首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記于心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最終：在發生一次事故后沒有及時總結經驗教訓，避免類似的事件再次的發生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。

為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改善相關培訓的形式并強化班組安全員的職責感，使班組每位員工都認識到安全生產的重要性，從而構成“人人重視安全生產，人人參與安全生產”的良好氛圍。

2、質量控制方面

質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，異常是在生產過程中的質量檢查能夠有效地避免發生質量事故和質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改善的地方。

要解決這些問題不是某一個班組努力就能夠做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。

3、班組管理方面

雖然在過去的半年中班組的管理水平有了必須的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業情景有待改善，員工的專業技術水平有待提高，員工的工作進取性還沒有被充分的調動起來等。

我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，就沒有高質量的產品。所以，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業余時間，多安排一些有關標準化作業以及沖壓專業技術知識的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的綜合素質有較大的提升。

三、今后努力方向

新的下半年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。我會再接再厲，認真提高業務、工作水平，為公司和車間發展，貢獻自我的力量。

我決心在接下來的下半年中努力做到以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習沖壓專業知識和相關管理知識;

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

3、加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組構成團結一致，勤奮工作的良好氛圍;

4、全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的_x班組。

篇5

一、 社區簡介

二、完善xx路社區就業服務工作站

xx路社區就業服務工作站，在石橋鋪街道勞動保障部門領導的大力支持下，2011年積極開展就業服務工作，明確了組織結構及人員分工，社區就業服務工作站站長由居委會主任任站長，一名社保員和一名低保員協助在社區就業站工作，同時配置電腦、打印機、復印機、投影儀等硬件設施。

建立健全了工作站工作職責和工作人員守則，確保居民得到優質的服務，使鞏固充分就業社區工作得到保障。

1、工作站人員組成：

站 長：駱x 社保員：樊x 低保員：李x

（注：樊毅因工作變動10月底由廖忠礪接替后續工作）

2、社區就業服務工作流程圖

3、社區就業服務工作人員守則

一、提高認識，樹立為勞動者和用人單位服務的意識。

二、加強學習，認真貫徹黨和國家有關勞動就業政策。

三、精通業務，為失業人員提供優質高效的就業服務

四、廣開門路，積極為用人單位和求職人員牽線搭橋

五、遵章守紀，嚴格按照法律法規辦事接受群眾監督。

六、文明辦公，發揚新風尚爭創作風一流的服務窗口。

社區就業服務工作站職責

4、社區就業服務工作站職責

一、開展勞動就業政策宣傳和咨詢。

二、開展社區勞動力資源調查、登記，動態管理勞動力資源臺賬。

三、開發社區就業崗位，收集用工信息，臭味積極推薦就業。

四、組織失業人員和進城務工勞動力參加職業技能培訓。

五、對就業再就業優惠政策進行申辦指導和資格初審。

六、實施就業援助，幫助就業困難對象實現穩定就業。

七、做好就業再就業統計報表以及上級業務部門的其他事項。

5、勞動保障工作硬件設施

二、充分就業示范社區工作開展

一、2011年工作計劃

（一.）失業、就業

（1）做好失業人員的登記管理，處于失業狀態的人員根據其就

業愿望定期進行就業推薦。

（2）做好就業登記，已就業人員做好資料管理。

（3）做好企業招聘登記，備案在檔。

（3）每周定期通過網絡及張貼的方式就業信息推薦。

（4）控制失業率低于3%。

（5）做好臺帳管理，定期更新及維護。

（二.）社保

（1）“4050”補貼申報工作

做好3月和9月“4050”申報及初審工作，進行完整的檔案

登記及資料管理，確保申辦人員的真實性。

（2）做好養老保險等政策咨詢工作。

（三.）醫保

（2）做好2012年的城鄉醫保申辦工作，按目標達成。

（3）日常醫保換卡工作的登記及管理。

（四）.報表

月、季度報表通過日常工作中的登記進行歸納整理上報街道，包括職介紹月報，就業月報，充分就業社區十個臺帳（季度）等。

二、具體工作實施

失業就業工作開展

（一）失業登記

1、嚴格按照要求做好每一位失業人員的信息登記及臺帳更新，要求每一位失業人員在登記時填報求職登記表，登記如因特殊原因暫無意就業的，須提交個人情況說明。

2、定期追蹤每一位失業人員的就業情況，根據其求職需求進行就業推薦，做好推薦記錄及成功推薦就業臺帳登記，如推薦三次以上仍無法滿足其需求的，建議其到楊家坪就業管理中心進行求職登記。

（二）就業推薦

1、信息收集

與轄區部分單位簽訂就業援助協議，建立QQ聯絡群，不定期將其招聘信息進行記錄，在崗位開發及需求臺帳中登記。

對于主動上門登記招聘信息的企業和公司，在其提供合法的營業執照和相關證件后，對其招聘信息進行記錄，并在崗位及需求臺帳中登記。

每周登陸一次重慶市人力資源市場用工信息系統，選擇九龍坡、沙坪壩、江北等主要鄰近區域進行分類下載，建立文檔信息。

街道社保群所發就業信息收集。

以上信息均建立電子及紙質檔案，以備不同就業需求人員進行查閱。

3、信息

網絡：通過社區博客將所收集的就業信息進行。企業、公司即時登記的即時，系統篩選的每周一次。

招聘欄張貼：在社區范圍內的十個小區宣傳欄每周進行就業信息張貼，及時更新。

4、組織開展招聘會

組織社區失業人員參加街道及社區舉辦的招聘會，現場求職登記。

2011年xx路社區先后參與及組織招聘會5次，參加了九龍坡區民營企業招聘會，石楊一社區招聘會、蘭花社區招聘會、石新路社區招聘會，自行組織xx路社區招聘會，效果顯著。

篇6

關鍵詞：會計委派制；民營企業；會計管理

作者簡介：盧緒昌（1976-），男，山東濟南人，積成電子股份有限公司會計師，研究方向：財務管理；

許麗君（1988-），女，山東濟南人，濟南市第五人民醫院助理會計師，研究方向：財務管理。

中圖分類號：F230 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.08.17 文章編號：1672-3309（2013）08-37-02

一、引言

會計委派制作為公司治理結構中所有者約束和監督經營者行為的一種制度，在不同的行業和不同的所有者性質中，其定義有所不同，但是作為公司內部管理的一個重要的管理制度，會計委派制是企業所有者對所屬公司的財務人員（財務總監）進行總部派遣，對所屬下屬公司進行會計核算、監督、管理、控制等會計職能，在人事管理和績效考核實行公司總部直接領導下的一種制度。

我國是在1998年在政府機關和國有企業率先引入了這項制度，對政府機關或者上級主管單位的下屬分支機構或者公司進行會計委派，以監督下屬機構或公司的會計行為和經營活動。會計委派制度的作用原理同樣適用于如今快速發展的民營企業集團，在民營企業集團推行會計委派制可以強化財務監督制約機制，更好地規避民營企業快速發展過程中管理落后、內部控制機制不健全等帶來的風險。

二、會計委派制的形式

會計委派制的形式不是固定的，有很多模式，從現實的應用情況來看，可以按照會計職位來劃分和領導形式劃分：按照會計職位劃分，主要有：向下屬機構或者公司委派財務總監；向下屬機構或者公司委派財務主管；向下屬機構委派財務總監、財務主管以及普通會計；向大型基建項目委派項目會計；按照領導歸屬劃分，主要有：實行集團公司和所屬子公司雙重領導的會計委派；由于該形式對會計委派制的功能有限制作用，所以現代企業一般不采用；集團公司直接領導下的會計委派。

三、會計委派制的作用

會計委派制自從1998年引入中國以來，在行政事業機關單位、國有大中型企業以及民營企業集團中起到了至關重要的作用，其所表現出來的作用也越來越得到各級領導和企業負責人的重視，會計委派制在企業管理中的作用主要有：

1、實行會計委派制是改革和完善會計人員管理體制，加強會計監督和管理職能；民營企業的會計委派制度是企業內控制度的一個組成部分，能夠約束下屬公司或者機構負責人的違規違紀行為，較好地解決由于外部干涉導致的會計數據失真問題；有效防止財產損失和浪費；加強財務管理，尤其是資金的管理，可以有效地避免“小金庫”等問題，在一定程度上加強了會計基礎工作和服務監督職能，提高會計信息質量。

2、實行會計委派制有利于選拔人才和提高整體會計素質；有利于引入競爭機制，選拔一些思想素質高、職業道德好、業務素質高的人才進入會計崗位，為整體會計業務的開展提供有力保障，同時也促進了會計業務素質的整體提高。

四、民營企業集團會計委派制的現狀

當前民營企業集團的發展速度與企業管理水平極不相稱，民營企業的管理水平跟不上企業的發展，嚴重影響了企業的可持續發展進程，削弱了企業的競爭力和盈利能力，由于民營企業領導的層次高低不同，造成了其對會計委派制的認識及執行千差萬別。

1、企業領導對財務工作不重視，認識不到位。在現今的大部分民營企業中，其公司領導首先對財務人員的重視程度不夠，對財務人員參與企業管理的重要性認識非常欠缺，造成了公司對會計委派制的執行及管理只是流于形式，沒有真正的發揮會計委派制的作用。

2、委派會計的工作職責和責任權限不夠明確。由于委派會計直屬于上級單位，不是所在企業的一員，企業經營的好壞與其沒有直接的利益關系，只強調委派會計的核算和監督職能，不重視企業管理中的經營預測、分析和決策職能，極大地削弱了會計人員作為企業決策者的謀士的職能，削弱了會計工作管理職能的發揮，也不利于會計人員自身的發展。

3、企業對委派會計支持力度不夠，影響委派會計工作積極性和會計隊伍的穩定性。有的民營企業認識到會計委派制的重要性，但是在實際操作中，卻忽視了對委派會計后勤保障工作的支持，企業在人事管理、職稱評審、薪酬考核、社會保險、職業發展規劃等方面缺少激勵措施，給委派會計全身心的投入工作帶來一定的牽制，分散了委派會計的精力和工作積極性。

4、委派會計的穩定性與流動性的矛盾比較突出。出于公司管理和內部控制的需要，會計崗位需要定期的輪換，尤其是委派會計的崗位輪換需要定期的進行，但是從工作的持續性和銜接上也需要一定的穩定，這就形成了委派會計工作的穩定性和流動性的矛盾，為了適當的緩解這種矛盾，需要根據公司管理的需求和實際特點制定崗位輪換的合適期間。

5、對委派會計缺乏后續管理，存在著只派不管現象。在現行執行會計委派制的企業中，部分存在著對委派會計缺乏管理，會計派出后進行“放羊式”管理，缺少起碼的工作匯報、檢查和考核制度，限制了會計監督職能的發揮；同時部分企業委派會計的薪金、獎金發放和考核放在了所服務單位，其薪酬的高低由所在企業負責人來決定，一定程度上影響了委派會計工作的公正性。

另外，對委派會計的專業知識缺乏培訓，只依賴會計人員自身的學習和提高，限制了會計人員專業素養的拓展空間；公司法人治理結構不健全，家族式管理，任人唯親，給會計工作帶來阻礙等等。

五、民營企業集團會計委派制的現狀及解決對策

為了保證會計委派制的實施，保證會計委派制發揮更大的效能，企業應做到如下幾點：

1、提高企業負責人對會計工作的認識，充分重視會計核算、監督、管理等職能對企業管理的促進作用和對企業決策的輔助作用，提高對會計委派制度重要性的認識，這一點在民營企業尤為重要，由于民營企業的特殊性，缺乏這一點，會計委派制作用的發揮便無從可談。

2、完善會計委派制度的保障工作，從組織和制度上做好委派會計的人事管理、薪酬激勵、后續教育、檔案管理、業務水平考核、職稱評定等工作，以保證會計委派制的實施和功能的充分發揮，解除委派會計的后顧之憂，充分發揮委派會計的工作積極性和主動性。

3、建立和完善企業會計委派制度及配套措施，從公司層面把會計委派制度作為企業內部控制制度的重要組成部分，以公司制度作為制度保障；主要包括持證上崗制度、會計任用制度、離任審計制度、會計交流制度、會計回避制度、會計例會制度、定期檢查制度、繼續教育制度、考核獎懲制度、重大事項報告制度等。

4、明確委派會計的工作職責和權限。委派會計不僅僅包括會計的核算、監督、決策等職能，更重要的要參與到企業經營管理的預測、決策、分析中去，充分發揮會計的管理職能，為所在企業的經營管理出謀劃策。

5、充分保障委派會計的合理需求，加大激勵措施，發揮委派會計的工作積極性，保證會計隊伍的穩定性。

6、合理確定委派會計的工作輪換間隔，充分考慮工作的連續性和工作輪換的必要性，一般的工作輪換期間以三年為宜。

7、加強對委派會計的后續管理。委派會計的薪酬和考核由委派單位發放，不在所在企業發放，加強對委派會計的工作匯報和工作檢查，要求委派會計定期進行工作匯報和必要的專項匯報，定期對委派會計工作進行檢查并監督考核，考核的內容應包括職業道德、工作業績、專業技術水平等。

8、加強會計的培訓工作。企業的會計人員應該由招聘高素質會計人員和內部培養并行；由于現行會計人員的專業素養和職業忠誠度參差不齊，對外招聘高素質會計人員可以避免內部培養會計人員在時間上的局限性；同時會計人員的內部培養不可或缺，針對不同的會計人員可以采取不同的培訓方式，從理論知識和實際操作能力兩方面加強培訓。

9、健全公司法人治理結構，對公司職員進行職業化管理，引進職業經理人，對家族人員能者上庸者下，切實提高企業人員的管理水平和職業化素質，保證會計工作的順利進行。

六、結束語

對民營企業來講，會計委派制在一定程度上加強了會計基礎工作和監督職能，強化了財務管理和控制，進一步拓寬了會計的管理職能，促進了民營企業集團對下屬企業的監督、控制、管理和工作督導，有助于解決當前會計工作發現的一些問題，促進民營企業會計信息質量的全面提升，在一定程度上加強了企業經營管理中的風險控制；相信在不久的將來，通過實際工作中對會計委派制的不斷總結和完善，揚長避短，會計委派制度必將在未來的企業管理中發揮更大的作用。

參考文獻：

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[5]高洪.會計委派制存在的問題及對策[J].金融經濟，2005，（08）.

篇7

我來自人事局，在人才服務中心工作。能夠被評為__區20__年度機關工作示范崗，我感到很榮幸，同時也感到不安、責任與壓力。榮幸的是自己一年來的工作得到了領導和同事們的肯定；不安的是我覺得自己還有不少工作不到位的地方；壓力在于被評為示范崗后覺得應在工作中有更高的標準來要求和約束自己，更加關注周圍的領導和同事身上眾多的優點、長處、閃光點，以便于我學習、借鑒、提高；責任是在于有義務進一步做好本職工作，無愧于這一稱號。

機關黨工委要求撰寫先進事跡，實事求是地說，我感到很難寫，考慮了幾天也無從下筆，一方面是因為自己的文筆水平很一般，總結、歸納、提煉能力不強，另一方面感到自己并沒有什么值得寫的“先進事跡”。我只是一名普通的機關工作人員，僅此而已。做好自己的份內事，份內工作、盡到職責，問心無愧，這就是我對自己的要求。

前不久聽到我的一位老領導在一次禮儀致詞時諄諄告誡自己的子女：善待自己，善待別人，聽了以后覺得很有道理。如果能真正做到善待自己、善待別人，就能學會換位思考，為他人著想，為他人服務，就會做好工作，在平凡的日子里體會到工作、生活和生命的意義。

近年來，我在人才需求調查、畢業生就業指導服務、高層次人才引進、人才供求信息公益性平臺建設等方面盡自己的努力開展了一些力所能及的工作，得到了局領導和上級人事部門的肯定，我負責的人才服務中心也在今年4月份被評為江蘇省人事系統畢業生就業工作先進集體稱號。下面我從五個方面向大家匯報近年來所做的一些主要工作和體會。

一、開拓創新。傳統的人事管理方式和管理方法已不再適應信息社會高效、快捷的發展需要，提高人事信息工作水平，是人才人事服務部門的重要工作，也是企事業單位、各類專業技術人才、大中專畢業生對政府部門提高服務質量、簡化辦公流程、提高辦事效率的要求。針對我區缺乏有形人才市場的客觀現實，08年初我主動向局領導提出建立__人才網，化有形為無形。為此我與職稱科負責同志積極謀劃，不辭勞累，多次赴外地學習取經，博采眾長，反復研究網站架構與版面設計，共同創建了無錫__人才網。網站以公益性為宗旨，把服務放在首位，立足于幫助企業選好人才，幫助畢業生就業，用專業做好企業與人才的對接，促進了我區緊缺人才的引進與人才的合理有序流動，進一步密切了與廣大企事業單位、社會公眾的聯系。網站開通一年以來，為保證網站的正常運行，我定期不定期走訪了全區1042家規模企業，及時收集用人需求，為全區256家骨干企業了1530個招聘崗位，為427名專業技術人才和畢業生推薦了就業崗位，日均瀏覽量1200人次，累計瀏覽量45萬人次。__人才網已成為我區企事業單位、大中專畢業生找人才、找工作、評職稱的重要信息平臺，提升了人事部門信息化服務的水平，充分發揮了政府人才服務機構在人才資源配置中的主渠道和橋梁紐帶作用。

二、優質服務。作為窗口單位的負責人，我注重團結和帶領科室全體人員在營造“服務更優、效率更高、態度更好、形象更佳”上下功夫，不斷強化公仆意識、責任意識和服務意識，牢固樹立法治意識，發揮了一個基層黨員干部應有的作用。我市某區畢業生就業服務機構對外地高校大專生人為設置了就業門檻，致使這些畢業生一年之內無法落戶，也無法辦理社保手續，結果被二十名學生聯名投訴，給這個單位的整體形象帶來了負面影響。與之形成鮮明對照的是，我們對于我區企業單位緊缺的工科類技能型外地大專生不設置任何條件和門檻，只要用人單位經過考察面試同意接收，我們主管部門一律開辟綠色通道，隨到隨辦，深受用人單位的好評，被區團委授予“青年文明號”窗口單位。

近幾年來，就業形勢比較嚴峻，畢業生找工作非常不容易，我們這個部門所起到的橋梁和紐帶作用更顯得重要。為了把政策和辦事程序事前通過多種方式多種渠道向畢業生和畢業生家長交待清楚，減少他們奔波之苦，08年我們印發了五千份就業指南和宣傳卡，制作宣傳海報，深入到鄉鎮、社區、學校發放給畢業生和用人單位。

06年區委出臺了進一步吸引和用好優秀人才的政策，為宣傳這個政策，我多次到鄉鎮、街道和重點企業走訪。__藥業公司引進了兩名博士和一名高工，根據政策可以享受安家費補助，我得知情況后，第一時間告知企業負責人相關政策和辦理程序，這三名高層次人才后來專程來我

辦公室表示感謝。三、愛崗敬業。我所在的部門管理著全區數量最多的干部人事檔案，每年檔案整理，轉遞，核對的工作量很大。1999年根據市委組織部的要求，檔案管理要達標升一級。當時面臨的情況可以用一句話概括：時間緊、任務重、人手缺、要求高。為了保質保量完成任務，我經常加班加點，每天工作12小時，連續加班2個月。同時嚴格對照市委組織部的各項要求進行檔案的裝訂、整理，開發了檔案管理數據庫系統。經過近一年的努力工作，順利地通過了市委組織部的考評驗收，被評為一級檔案管理單位。

7、8、9三個月是畢業生集中報到的高峰期，上千名畢業生要辦理檔案接收、落戶、協議書鑒證、合同鑒證、用人單位招聘信息查詢等手續，而我所在的部門只有三名工作人員，工作壓力較大。為此，我經常放棄中午休息時間，接待好每一位來訪人員，為他們辦理相關業務。

四、求真務實。積極引進海外高層次領軍型人才，為領軍型人才創辦的企業提供各類周到人才服務。引進海外領軍型人才是省委、市委、區委為深入貫徹中央精神，大力推進科技創業創新、建設創新型地區的重要舉措。我認真貫徹市委、區委文件精神，通過多方努力，排除干擾，引進了1名領軍型海外留學歸國創業人才在我區創辦了高新技術企業，獲得市政府100萬元資助。

為營造人才環境優勢，給530企業提供全方位優質人才服務。我多次放棄節假日和休息時間組織用人單位參加各類招聘活動，先后組織13家530企業參加了5場大型現場招聘會。同時根據企業的用人需求，幫助15家530企業在無錫人才網和無錫__人才網免費招聘信息。為仁源電氣公司申報江蘇省高層次創業創新人才引進計劃，獲得省政府100萬元資助。

良好的服務，贏得了海外領軍型人才的稱贊，在區政府08年召開的530企業項目推進會上，無錫海外聯誼會530分會會長鄭衛國博士在發言時對我所做的工作給予了充分肯定和感謝。

五、堅持學習。我的第一學歷只有中專，在日常工作中，我深感文化知識的欠缺與不足，為此我積極響應上級人事部門提出的終身學習的號召，放棄了大量的節假日休息時間，閱讀經濟管理、法律和英語書籍，參加自學考試和進修，先后通過二十幾門課程的考試，拿到了經濟管理大專學歷和英語本科學歷。通過學習，逐步提高了自身綜合素質和工作能力。

以上是我的幾項工作匯報，下面談一點體會。

新東方創始人俞敏洪先生是我們無錫老鄉，曾經看到他在20__年北京大學開學典禮上的演講詞，覺得很有啟發。他講了這么一段話：要做好事，要做對得起自己對得起別人的事，要有和別人分享的姿態，要有愿意為別人服務的精神。在北大當學生的時候，我這個人成績一直不怎么樣，但我從小就熱愛勞動，我希望通過勤奮的勞動來引起老師和同學的注意，所以我從小學一年級就一直打掃教室衛生。到了北大以后我養成了一個良好的習慣，每天為宿舍打掃衛生，這一打掃就打掃了四年。另外，我每天都拎著宿舍的水壺去給同學打水，把它當做一種體育鍛煉。大家看我打水習慣了，最后還產生這樣一種情況，有的時候我忘了打水，同學就說“俞敏洪怎么還不去打水？”十年之后，新東方發展到一定規模，我希望找合作者，結果就跑到美國和加拿大去尋找我的那些同學。我為了誘惑他們回來還帶了一大把美元，每天在美國非常大方地花錢，想讓他們知道在中國也能賺錢。我想大概這樣就能讓他們回來。后來他們回來了，但是給了我一個十分意外的理由。他們說“俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們打了四年水。”他們說：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝，所以讓我們一起回到中國，共同干新東方吧。”所以新東方才有今天的規模和影響力。

善待別人，服務他人，看似一個很簡單的字眼，但要我們每個人都做到卻是一件不易的事。善待他人就是無害人之心，就是與人為善，就是成人之美。善待他人要做到理解、信任、尊重、寬容、關心、幫助他人等。也就是要學會說話、做事將心比心、換位思考，多替他人想一想。善待他人是傳統美德，是為人之本。當你善待別人，別人也會因此善待你，你還會感受到其中的樂趣。人們不是常說“幫助他人，惠及自己；關愛他人，快樂自己；贈人玫瑰，手有余香嗎？”

善待他人還要學會幫助與服務。我們每天都或多或少接受別人給予的服務。所以有義務給他人提供自己應盡的服務，完成崗位應盡的職責。在日常生活和平凡的工作中，一聲感謝，一句問候，一個道歉，一絲微笑，都將給他人的心中帶來溫暖，帶來希望，使生活充滿友愛，充滿陽光。

篇8

客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。下面是為大家整理的銷售員個人年度工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

銷售員個人年度工作匯報一

轉眼間，20_年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。

_常規產品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如_客戶的_，_客戶的_等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

銷售員個人年度工作匯報二

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、本年度工作總結

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三、市場分析

現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

銷售員個人年度工作匯報三

一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的銷售經理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結的時候，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結。

一、員工管理工作

本年度，我作為整個汽車行業的銷售經理，對自己的銷售員工，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規定的，到后面全部都按照規定做事，認真的上班，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規定，把汽車銷售做好。

二、策劃好每場汽車銷售會

這一年，我們車行舉辦了_場銷售會，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調查市場，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進步。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經驗，在做出不少的改變之后才有今日的成績。

三、現有缺點

雖然自己已經坐上銷售經理這個位置，但是自身的學習力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現差錯，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業績再度得到提高。

隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且帶領好整個銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務好前來看車的客戶，給予優質的銷售服務。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發展的。

篇9

(一)企業勞動工資統計者素質不高

由于企業領導對勞動工資統計工作不加重視，因此，對于招聘的統計工作人員并沒有提出過高的要求，尤其是基層統計工作人員，其專業知識匱乏，理論知識無法與企業實際相結合，導致勞動工資統計工作開展具有一定的難度；有些單位的統計人員，并不是單純做統計，還要身兼其他職位，而且勞動工資統計工作只是其他工作的附帶，造成統計人員不能把全部精力投入到工作中去，統計的數據可能存在錯誤；甚至有的統計人員雖然在勞動工資統計崗位做了很久，但對于統計工作還是一知半解，對于統計知識掌握不牢，不能按照統計工作的程序進行，對統計數據的準確性產生質疑；企業對統計工作不重視，導致統計者工作時間短，流動性大，人員流失時的交接不按照正規程序，很多問題都交接的不清楚，對于新人，沒有經過專業培訓就上崗，導致新人對于勞動工資統計工作感到手足無措，只能按照自己的想法，模仿之前的報表，自己摸索著完成任務。

(二)企業制定的統計制度不完善

據一些統計執法檢查得知，多數企業對統計工作加以重視，并建立了統計臺賬及有關統計報表制度，勞動工資統計數據清楚，且原始數據齊全；但是有一部分企業依然不重視勞動工資統計工作，未建立統計臺賬，各類賬目不清楚，勞動工資統計數據與賬務數據不符，統計數據不真實，無從查起；統計制度不健全，不完善，導致統計工作很難開展。

(三)企業統計數據的質量無法保證

在企業統計工作中，統計數據主要是各個部門逐級上報的，一般分為定期報表和臨時報表制度，按年、月、季度等匯總的統計資料逐級上報。但是這種報表的內容比較缺乏，主題比較單一，信息渠道單一；統計人員只是把統計數據和相關統計資料上報，但并未對統計的數據進行分析和評估，導致統計工作對企業的貢獻很小；統計過程中部分單位存在漏統計、漏報現象，導致數據與實際數據不符。

(四)企業統計手段落后

部分企業依然未實行網上直報，造成基層統計的人力浪費，統計的各類報表程序不嚴密，導致部分數據存在錯誤現象；各個部門之間銜接不夠，導致統計工作開展不順利。

二、企業勞動工資統計的對策

(一)加強企業領導對勞動工資統計的重視

統計工作能否順利開展，領導起著重要的推動作用。領導要關注和重視企業勞動工資統計工作。要求各級領導都要了解統計方法，要認真聽取統計人員的工作匯報，對不明確的數據，要和統計人員進行探討，要善于運用統計數據分析問題，解決問題，只有這樣，才能促使統計人員對工作負責，對數據負責，同時也是對企業負責，促進統計隊伍的穩定和統計工作的順利開展。

(二)提高企業統計人員的素質

對于招聘的統計人員提出明確要求，不僅要熟練掌握統計的專業知識和統計手段，還要熟悉人事勞動管理的知識。加強對統計人員的培訓，促使他們愛崗敬業，樹立起責任意識；加強統計業務的培訓和學習，了解掌握相關的法律法規，強化依法統計的意識，出具上崗證，精通統計業務流程；對統計人員的計算機和網絡知識進行培訓，提高他們運用現代化工具的能力；采取有效措施，穩定統計人員，減少流動性，例如：提高福利待遇，工齡獎等。

(三)建立和完善企業統計制度

勞動工資統計的價值就是準確、可靠。企業要根據國家的相關要求，建立和完善企業統計制度。統計人員必須具備上崗資格，否則不予錄用；企業要制定規范基層報表的制度，做到責任到人；對于報表要力求記錄原始數據，促進企業檢查工作的順利開展；建立嚴格的獎懲制度，激發統計人員工作的積極性。

(四)加強企業統計基礎工作，建立安全質量保證體系

為了確保統計數據的質量，建立統一的統計臺賬很重要。加強勞動工資統計的基礎工作，對于各種原始數據和相關資料進行整理和統計，將信息統一錄入勞動工資統計臺賬中，作為確保統計數據質量的依據；對基礎統計工作進行規范化管理，建立安全質量保證體系，把統計工作涉及到的所有環節，納入到質量保證體系之中，對統計工作制定統一的標準，要按照標準要求展開統計工作。

(五)企業統計工作要做到統計、分析及預測

通過勞動工資統計，可以很好的反映出企業人力資源的基本情況，要對這些信息數據進行分析，為企業日后的發展規劃，做出科學的預測。

三、結束語

篇10

二、優質服務。作為窗口單位的負責人，我注重團結和帶領科室全體人員在營造“服務更優、效率更高、態度更好、形象更佳”上下功夫，不斷強化公仆意識、責任意識和服務意識，牢固樹立法治意識，發揮了一個基層黨員干部應有的作用。我市某區畢業生就業服務機構對外地高校大專生人為設置了就業門檻，致使這些畢業生一年之內無法落戶，也無法辦理社保手續，結果被二十名學生聯名投訴，給這個單位的整體形象帶來了負面影響。與之形成鮮明對照的是，我們對于我區企業單位緊缺的工科類技能型外地大專生不設置任何條件和門檻，只要用人單位經過考察面試同意接收，我們主管部門一律開辟綠色通道，隨到隨辦，深受用人單位的好評，被區團委授予“青年文明號”窗口單位。

近幾年來，就業形勢比較嚴峻，畢業生找工作非常不容易，我們這個部門所起到的橋梁和紐帶作用更顯得重要。為了把政策和辦事程序事前通過多種方式多種渠道向畢業生和畢業生家長交待清楚，減少他們奔波之苦，08年我們印發了五千份就業指南和宣傳卡，制作宣傳海報，深入到鄉鎮、社區、學校發放給畢業生和用人單位。

06年區委出臺了進一步吸引和用好優秀人才的政策，為宣傳這個政策，我多次到鄉鎮、街道和重點企業走訪。××藥業公司引進了兩名博士和一名高工，根據政策可以享受安家費補助，我得知情況后，第一時間告知企業負責人相關政策和辦理程序，這三名高層次人才后來專程來我辦公室表示感謝。

三、愛崗敬業。我所在的部門管理著全區數量最多的干部人事檔案，每年檔案整理，轉遞，核對的工作量很大。1999年根據市委組織部的要求，檔案管理要達標升一級。當時面臨的情況可以用一句話概括：時間緊、任務重、人手缺、要求高。為了保質保量完成任務，我經常加班加點，每天工作12小時，連續加班2個月。同時嚴格對照市委組織部的各項要求進行檔案的裝訂、整理，開發了檔案管理數據庫系統。經過近一年的努力工作，順利地通過了市委組織部的考評驗收，被評為一級檔案管理單位。

7、8、9三個月是畢業生集中報到的高峰期，上千名畢業生要辦理檔案接收、落戶、協議書鑒證、合同鑒證、用人單位招聘信息查詢等手續，而我所在的部門只有三名工作人員，工作壓力較大。為此，我經常放棄中午休息時間，接待好每一位來訪人員，為他們辦理相關業務。

四、求真務實。積極引進海外高層次領軍型人才，為領軍型人才創辦的企業提供各類周到人才服務。引進海外領軍型人才是省委、市委、區委為深入貫徹中央精神，大力推進科技創業創新、建設創新型地區的重要舉措。我認真貫徹市委、區委文件精神，通過多方努力，排除干擾，引進了1名領軍型海外留學歸國創業人才在我區創辦了高新技術企業，獲得市政府100萬元資助。

為營造人才環境優勢，給530企業提供全方位優質人才服務。我多次放棄節假日和休息時間組織用人單位參加各類招聘活動，先后組織13家530企業參加了5場大型現場招聘會。同時根據企業的用人需求，幫助15家530企業在*人才網和*××人才網免費招聘信息。為仁源電氣公司申報江蘇省高層次創業創新人才引進計劃，獲得省政府100萬元資助。

良好的服務，贏得了海外領軍型人才的稱贊，在區政府08年召開的530企業項目推進會上，*海外聯誼會530分會會長鄭衛國博士在發言時對我所做的工作給予了充分肯定和感謝。

五、堅持學習。我的第一學歷只有中專，在日常工作中，我深感文化知識的欠缺與不足，為此我積極響應上級人事部門提出的終身學習的號召，放棄了大量的節假日休息時間，閱讀經濟管理、法律和英語書籍，參加自學考試和進修，先后通過二十幾門課程的考試，拿到了經濟管理大專學歷和英語本科學歷。通過學習，逐步提高了自身綜合素質和工作能力。

以上是我的幾項工作匯報，下面談一點體會。

新東方創始人俞敏洪先生是我們*老鄉，曾經看到他在2008年北京大學開學典禮上的演講詞，覺得很有啟發。他講了這么一段話：要做好事，要做對得起自己對得起別人的事，要有和別人分享的姿態，要有愿意為別人服務的精神。在北大當學生的時候，我這個人成績一直不怎么樣，但我從小就熱愛勞動，我希望通過勤奮的勞動來引起老師和同學的注意，所以我從小學一年級就一直打掃教室衛生。到了北大以后我養成了一個良好的習慣，每天為宿舍打掃衛生，這一打掃就打掃了四年。另外，我每天都拎著宿舍的水壺去給同學打水，把它當做一種體育鍛煉。大家看我打水習慣了，最后還產生這樣一種情況，有的時候我忘了打水，同學就說“俞敏洪怎么還不去打水？”十年之后，新東方發展到一定規模，我希望找合作者，結果就跑到美國和加拿大去尋找我的那些同學。我為了誘惑他們回來還帶了一大把美元，每天在美國非常大方地花錢，想讓他們知道在中國也能賺錢。我想大概這樣就能讓他們回來。后來他們回來了，但是給了我一個十分意外的理由。他們說“俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們打了四年水。”他們說：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝，所以讓我們一起回到中國，共同干新東方吧。”所以新東方才有今天的規模和影響力。

善待別人，服務他人，看似一個很簡單的字眼，但要我們每個人都做到卻是一件不易的事。善待他人就是無害人之心，就是與人為善，就是成人之美。善待他人要做到理解、信任、尊重、寬容、關心、幫助他人等。也就是要學會說話、做事將心比心、換位思考，多替他人想一想。善待他人是傳統美德，是為人之本。當你善待別人，別人也會因此善待你，你還會感受到其中的樂趣。人們不是常說“幫助他人，惠及自己；關愛他人，快樂自己；贈人玫瑰，手有余香嗎？”