導語：如何才能寫好一篇跟崗培訓心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、真實感受了名師風采

張學青老師不愧是 “名師”的，聽了她一節古詩詞教學課便征服了我們。課堂真實自然的狀態，環環相扣的節奏，對不同層次學生的了解，精妙到位的點評，隨意處便顯現的真功夫，非一日之煉就。在教學中，張老師非常尊重學生主體個性，激活學生創造潛能，追求全面發展的語文能力，培養學生高尚人格。聽張老師的課就像欣賞一部精彩的電影一樣，四十分鐘課堂教學轉眼間就過去了，給我的感覺還想繼續聽。她的課就是以親切的教態以及真切的情意贏得學生的信賴，關心每位學生，尊重他們的自尊心，適時給予鼓勵，從而親其師，信其道，整個課堂是那么的輕松自然。

二、深入學習

在這里，我嚴格遵守學校的各項規章制度，做到認真觀察、積極反思，堅持每天寫跟崗學習日志、定時更新博客，真誠地融入到跟崗的各項工作中去。

在東山培正小學的時間是12天，我一共聽了12節示范課、參加了3次教研活動，2次備課活動、1次學生課外活動。無論是課例還是教研活動，新課程的新理念在這里都被演繹得淋漓盡致，讓人感到無比的感慨。在教研會上，老師們深刻獨到、通俗易懂、旁征博引的講解，使我深深在意識到一名優秀的教師沒有先進的理論充實自己，就無法更新自己的教學觀念，改變自己的教學模式，提高課堂教學的有效性。在示范課上，老師們自信的教態、敏銳的眼神、包容的胸襟深深地吸引著我;教師們淵博的知識、精湛的教學藝術、獨有的人格魅力讓我折服;學生們流利而完整的說話能力、快樂的學習狀態、信心滿懷的學習激情、聰明機智的反應、爭先恐后爭著展示的情景，讓我深切地體會到新課程的優越性及可行性。這樣的課堂，不僅開闊了我的視野，也使我站在了一個新的高度，從一個新的角度去理解和詮釋了我所熱愛的教學。當然，我自己也試著上了1節匯報課。但這節課跟這里的老師的課是相比，距離還是遙遠的。

三、課堂教學重視朗讀

聽了那么多優秀教師的語文課，她們都非常重視學生朗讀，朗讀的時間就占有較大的比重，而且讀書的形式是多種多樣的，讓學生在朗讀中理解課文，感受課文主題思想內容。當老師的問題出來后，時間就交給學生，讓他們去讀，包括開聲讀，默讀，跳讀、對讀等。回想我們的教學，對指導朗讀方面做得不夠，學生在課堂讀得很少，雖然我們的學生不能正常開口朗讀，但我們也要學生朗讀，出聲讀也好，打手語讀也可以。這樣做學生的注意力容易集中，對學習課文有很大的幫助。朗讀的習慣要從低年級抓起，讓學生從小養成良好讀書習慣。

四、培訓使我教育觀念得到更新

通過集中學習，使我逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現代教育觀、學生觀和學習觀，在教學活動中遵循客觀規律、調整自身的角色和教學方式，把素質教育貫穿到學科教學過程中。專家們深刻獨到、通俗易懂的講解，使我對以后的教學有了更充分的理論依據。這次骨干教師培訓班的學習，使我在思想政治與職業道德、教育教學能力與教育科研能力、終身學習能力和教育創新能力等方面的綜合素質有所提高，為自己今后的教育實踐打下了基礎。

五、收獲了真誠的友誼

篇2

保育員工作培訓心得體會范文   保育工作，是幼兒園保教工作中的重點;保育工作是幼兒教育、成長中不可缺少的一部分;保育員隊伍建設關系到幼兒園辦園質量的提高。隨著科教事業的發展，幼兒園的保育工作越來越提到主要的位置上來。展望XX，回首XX，我園堅持以中心的培訓指標為工作宗旨，本著提升保育員的職業素養和崗位技能的原則，在園長的領導下盡心盡力做好后勤服務工作。回顧一學期來的工作總結如下：

  一、指導思想

  以本學期制定的“保育員培訓計劃”為基礎和工作目標，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，嚴格對保育員進行每月一次的保教方面的培訓，不時提高保育質量。積極參與園里舉行的各種保育學習活動，努力提高保教素質和保教質量。

  二、積極參加培訓，不斷提升保教質量

  本學期，我園有6名保育員，2名炊事人員。全體后勤組人員都能積極參加每月一次的培訓，在培訓中，大家通過學習與交流，使每個后勤人員看到自己工作中的成績與不足，堅定信心、繼續努力工作。從而推動了我們工作效率的逐步提高。

  九月份，我園進行了本學期首次保育員培訓，學習的內容為《保育員工作職責》、《保育工作內容》、《清潔消毒工作》、《餐前餐后管理》。通過此次培訓，保育員在今后的工作中能更好地為孩子、教師服務，使園所的保健工作更加規范有序地開展。

  十月份，我園組織了一次別開生面的保育員常規操作演練活動。練兵項目包括：餐桌消毒和床鋪整理。此次活動，不僅讓保育員們提高了認識，鍛煉了基本功，還為我園保教質量的提升奠定了扎實的基礎。

  十一月份，我園對食堂工作人員進行了《食堂飲食衛生工作》、《食物的加工與烹調》的知識培訓。此次培訓，讓食堂工作人員提高了食堂安全、衛生方面的意識，他們一致認為要把安全放在最優先的位置，搞好服務，讓全體師生滿意。

  三、主要措施和具體工作

  我園保育員堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我園的責任和義務。

  為了避免各種傳染病的發生，除每天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進行紫外線空氣消毒，同時做好有關各種傳染病的多方面的預防措施，發現問題及時報告和處理。

  四、樹立正確意識，確保教育教學工作的正常開展。

  幼兒園后勤工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，奠定扎實的保教基礎，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心。

  保育員工作培訓心得體會范文

  20xx年7月5日——7月19日，我與全省幼教界的700多名園長相聚在美麗的避暑之都貴陽，共同參加貴州省幼兒師范學院組織的貴州省幼兒園園長崗位培訓，在這短短的15天時間內，我們聆聽了專家的講座，參觀了著名幼兒園，觀摩了優質教育活動，聽取了知名園長的管理經驗介紹，課余時間我還與來自全省各地的部分園長同行就辦園經驗、管理方略、幼兒園特色等問題進行了交流。這次培訓活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。

  一、聆聽講座，更新理念

  此次園長崗位培訓班受到省教育廳、省師資處領導的高度重視，省教廳副廳長李廳長、幼教處處長謝晶親臨現場并作重要講話。最近發生了兩件與學前教育有關的大事情：首先，國務院出臺的《國家教育規劃綱要》里面，有一章節是專門寫學前教育的;其次，國務院專門召開常務會研究學前教育并且下發了《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》(國發[20xx]41號)，從中央到鄉鎮都召開了學前教育會議，這是有史以來規模最大、規格最高的。它讓我看到了“學前教育事業規模空前發展、多元化辦園格局已形成、管理體制基本理順、制度基本建立、公辦優質幼兒園輻射作用強化、建立了較完整的教師培養培訓方式;貴州省《三年行動計劃》的制定了更讓我領略到了省的政府逐年在學前教育加大財政投入的欣喜。隨著鄉鎮教師培訓、骨干教師培訓、園長培訓等緊鑼密鼓地展開對學前教育的前景充滿期望，讓我們真切地感受到學前教育的盛夏已經來臨了。

  丹麥幼教總監蔡偉忠對“幼兒園園長領導力研究”提出的每個人身上都有現實的或潛在的領導力這種觀念讓我對加入幼兒園園長隊伍充滿了信心，聽了他關于領導者的專業解釋更是對領導者有了重新的認識，懂得了領導者與管理者的區別，知道了領導者應該是行政者、管理者和領導者等多重角色的綜合體，也知道了園長與校長是不同的，更重要的是根據中國教育報學前教育周刊總編蘇令教授提出的“五向度模型”對照自己，認識了自身的優勢和劣勢。

  貴州大學法律系教授陳玉斌的“幼兒教育政策法規”讓我回顧了幼兒園觸目驚心的安全事故;了解了幼兒園事故產生的僚本特征;懂得了幼兒園安全事故處理可遵循的原則，如過錯責任原則、無過錯責任原則、公平原則等;學習了幼兒園安全管理與事故處理的政策法規。

  貴州省幼兒師范學院副校長翟里紅教授的“標準”視野中的幼兒園教師專業成長探討向我們解讀了幼兒教師專業標準：了解幼兒教師發展的歷史，才知道是1981年頒布的《幼兒園教育綱要》第一次提出了幼兒園教師，也就是把有幼兒教師歸入專業隊伍中了，名稱變了，地位也提升了，相應的收入也提升了。而幼兒園教師的地位不高跟專業性直接相關，現在整個教師隊伍正朝這個方向走。也學習了幼兒園教師專業化必須具備的的六大特征。

  聽了楊先予博士的講座后，我對如何開展幼兒園園本教研有了更深的認識。目前幼兒園的園本教研存在著很多的問題：首先是教研內容指向不明;其次是園本教研組織建構缺少活動;最后是園本教研策略缺乏系統設計。造成了活動形式單一，大部分是研教材或是同課異構，我們的教師大都是在模仿，而不是原創，不利于教師的專業成長。楊教授在分析了這些問題后并指明了園本教研的出路：園本教研的內容指向應該是幫助教師建構學科知識也就是PCK，所謂PCK，就是指領域學科知識加教學法知識再加教育情境知識。并指出教研改革應基于教師的PCK以領域分類選擇首席教師，建構首席教師負責制的新型教研制度。

  二、跟崗實踐，參與管理

  參觀了貴州省第五幼兒園，現代第九幼，E智幼兒園，真是讓我眼界大開，不論是總園還是分園，無論是室內還是室外，每一處、甚至每一個角落都布置得獨具匠心。綠草、大樹、花園生機勃勃，點綴著美麗的幼兒園。各種專業設施和教玩具齊全，墻面的裝飾與布置展現出積極、博愛、專業的文化氛圍。我禁不住感嘆：這才是孩子幼年的幸福搖籃啊。

  第五幼兒園是一所省示范幼兒園，在建園以來，迎來了累累碩果。在生活中學，在規則中養，在探索中尋，在行動中知是他們幼兒園教育的核心。通過“師徒結對“充分發揮高級教師、骨干教師的作用;通過”基本功比賽“使新教師盡快提供業務能力;通過“教學沙龍“提高教師教科研的能力，幼兒園就這樣通過通過多途徑的教科研、園本培訓使教師由經驗型轉變為學者型的優秀教師。如何通過園本教研來提高青年教師的業務水平不正是我們這些鄉鎮中心園園長最困惑的一大課題嗎?此次在機關幼兒園的跟崗實踐，無疑讓我們茅塞頓開呀!的確，通過園本培訓、園本教研，幫助青年教師在業務上成長起來，已成為我園師資隊伍建設刻不容緩的任務。

  另外，我們還跟崗觀摩了“貴州省語言文字教學活動研討會”，通過聽專家講座、名師上課、專家評課等形式，讓我們今后對如何開展幼兒早期閱讀、如何選擇適宜的幼兒早期閱讀圖畫書有了更深、更準確的認識，收獲很大，對今后的幼兒早期閱讀活動的開展很有幫助。

  通過實踐引領，我不斷深化自己的認識，不斷總結自己的管理得失，不斷提升自己的管理策略，從而獲得持續的專業成長。

  三、交流互動，分享經驗

  在這次園長培訓開班儀式上，謝晶處長就向我們所有成員提出幾點要求，其中最重要的兩點就是要我們在培訓中積極互動，及時反思。我們不僅在專家講座時積極互動，在跟崗實踐時，我們與跟崗幼兒園的領導、教師甚至保育員也不時地交流、溝通。另外，在餐桌上、寢室里也會不時的聽到我們交流辦園心得、互傳管理經驗。當然，這種交流還延續到了培訓后，我們培訓班專門建立了一個QQ群，我們跟崗實踐小組也另外建了一個QQ群，以供以后繼續交流、學習。

  最后，真誠地感謝貴州幼兒師范學院的各位領導以及班主任王新華老師的付出，給了我們這次開闊視野、激活思維、交流學習的機會，讓我能學習別人的長處，學習各領域的知識，不斷拓寬自己的知識面。我一定能以此次培訓為契機，好好總結，好好反思，爭取早日把學到的理論知識用到實際當中去，使幼兒園的各項工作不斷邁上新的臺階。

保育員工作培訓心得體會范文   時間如流水一般，在不知不覺之中，為期一個月的國培計劃“影子教師”的培訓任務就要結束了。一個月前，我們國培班的20名學員一同分到了焦作市實驗幼兒園來進行為期一個月的學習。我被分到了大三班，大三班的李老師和孔老師，是兩位非常優秀的老師，對待孩子親切，耐心，對待我們非常的熱情，這份熱情打破了我們之間的隔閡，拉近了我們的距離，這是剛到幼兒園班里的老師給我留下的深刻印象。

  李老師是一位在教學上非常有經驗的幼兒教師，她和孩子們說話，總是會說“請”“我相信你”“你可以的”等等，言語上的鼓勵和肯定的眼神，無形之中培養了孩子的自信，讓孩子可以大膽去做，不怕失敗，非常的欣賞李老師；孔老師在引導孩子方面也做得非常好，不會繞很多的彎然后才回到問題上，這些都是值得我學習的地方。

  轉眼一個月就要結束了，我和孔老師，李老師一起，學到了很多很多，現具體總結如下：

  一、幼兒園一日活動的主要內容

  1、生活活動包括：一日餐點、午睡、盥洗、喝水

  在這些活動中要關注幼兒做人做事的行為習慣與情感，培養幼兒個人生活能力和共同生活能力。在生活活動中著重提出了關注幼兒的喝水問題，這個一直是我工作中經常要忽視的環節，也許是一直教大班的緣故吧，因為大班的孩子喝水都會自己主動地喝，活動過后總是會喝水，平時提醒的不多，所以對于小班的孩子估計往往過于高了，以為他們也會主動提出喝水，結果總是忽略喝水的環節。經過學習才知道喝水對于幼兒的生長發育起重要的作用，多喝水有利于感冒等各種流行性疾病的恢復。不過喝水也需要老師特別的關注，因為關于喝水也存在的安全隱患，喝水的水溫需要保育員根據季節準備好，這樣才能保證幼兒安全的飲水。

  2、學習活動

  學習活動也就是我們幼兒園的課程，有綜合課程，包括五大領域的活動設計與安排，如何選擇適合幼兒年齡特點的課程，如何實施每一個領域的課程，下一次的培訓課一定會著重學習，到時候再仔細分析和反思。

  3、游戲活動幼兒園以游戲為基本活動，每個幼兒園把游戲時間調整為每天3小時。幼兒游戲種類很多，包括：自主游戲、建構游戲、語言游戲、智力游戲、娛樂游戲等等。

  4、戶外體育活動

  每天幼兒在戶外參加體育活動時間需要不少于1小時，包括：晨間體育鍛煉、體育游戲。戶外體育活動的基本形式由教師組織和指導的，有集體活動和分散活動。活動內容：基本動作、器械活動及各種體育游戲。特點是：在動作發展與思維活動相結合的過程中發展幼兒動作。

  5、自由活動

  既然是自由活動，那就是在內容、地點、對象選擇上完全由幼兒自由控制，自由安排，可以充分展示自我，輕松地交流、交往。一般自由活動安排在上課后、餐后，這時候教師的任務是觀察材料的適宜性，孩子的愉悅性，以保證自由活動的科學合理。

  6、入園、離園活動

  離園活動是幼兒園一日活動中安全隱患最多的環節之一，需要教師高度的警惕，安撫好幼兒的情緒，杜絕安全隱患。但是離園活動也是建立良好家園關系的寶貴契機，教師要充分利用這個環節和家長做好溝通與交流，達到家園教育一致。入園活動是幼兒園一日活動的首要環節，教師要科學合理的進行晨間接待，

  因為這樣可以使幼兒身心愉悅，開心的來園，同時讓家長也能夠放心的把幼兒送來幼兒園，實現家園的無縫聯系。

  二、幼兒園一日活動組織的規范

  為了幼兒園一日活動組織規范化、合理化、多元化，必須要有科學的作息時間表和一日常規保教細則。一日活動是多種多樣的：以教學內容分，有自然常識類和社會認識類：以教學組織形式分，有集體教學活動、小組活動及個別活動：以活動的空間場合分，有室內活動和室外活動：以獲取教育結果的方法分，有教師演示式、傳授式教育和幼兒動手操作式、游戲式直接得到經驗等。

篇3

  醫院醫生進修心得體會1

  時間過得飛快，轉眼間我隨衛生系統赴德國交流團到德國工作學習已經兩個月了。兩個月來，我仿佛又回到了學生時代，白天隨導師上臺做手術，晚上回宿舍查資料背單詞。短短兩個月，德意志民族，他的國家、城市、人民，以及他的醫院和醫生帶給我極大的觸動和贊嘆，感謝衛生局和醫院領導給了我們這樣一次開闊視野，增長見識的機會。

  隨著飛機平穩的降落在法蘭克福國際機場，我們開始了為期三個月的工作學習。我們30名醫生都分在北威州不同的醫院里，非常幸運我被分到北威州首府杜塞爾多夫的st.vinzenz krankenhaus。這是個看起來很不起眼的醫院，醫院只有三百張床位，第一天上班我甚至沒有找到醫院的大門在哪里，但是這個醫院每年卻能完成3-4千例骨科手術，是整個州的骨科中心。現年76歲的院長thumler教授是德國著名的關節外科專家，它的髖關節置換已經做到第5次翻修(國內一般才做到2-3次翻修)。醫院也在他的帶動下經過幾十年的努力形成了一個有規模的以骨科為重點的醫院。

  第一天上班，我就跟著上了四臺手術，上午兩臺，下午兩臺。分別是兩臺關節置換、一臺關節翻修和一臺關節鏡手術，盡管是第二助手，但是仍然讓我受益匪淺，德國不愧是西醫的鼻祖，手術過程中每個醫生手術操作都非常精細，非常愛惜組織，解剖層次清楚，止血徹底，顯露充分。德國的手術器械也讓我愛不釋手，盡管已經很舊了，但是維護的非常好，而且設計合理，材質優良，這是值得我們學習的地方，我們的手術器械都非常新，也很貴，但是經常用著不合手，而且很快就壞了，造成了很多不必要的浪費。在這家醫院，不同手術都有專門配套的工具，各種自動拉鉤的使用減少了上臺人數并且能有效的顯露手術視野，讓我們中國醫生都稱贊不已。德國醫生專業分工明確，每個高年資醫生都有自己的專業特長。所謂“術業有專攻”，在這里得到了充分的體現。德國醫生工作量很大，他們沒有午休，手術室中的休息吧有咖啡，比薩等各種食物，醫生們下了手術就可以去吃點東西，這時下一個病人已經推

  到手術室在麻醉了，一個手術間每天排上3-5臺的關節置換是家常便飯，一天下來還真是吃不消。由此我深深的體會到，醫生這個職業是辛苦的，在德國作醫生也不例外。

  就骨科專業技術而言，我們和德國的差距并不是遙不可及的。德國人開展的手術我們醫院基本都在開展，在有些領域我們開展的已經有相當的水平，我想我們只有加強專業細化，發展專業特長，從而帶動整個骨科發展，才能更快的縮短我們和醫療發達國家的差距。

  這三個月的學習對我們來說是非常寶貴的，我相信我在工作理念、工作方法及手術風格上都會有所改變，怎樣讓我們的手術，我們的治療更細致，更人性化是我今后努力的方向，我會認真總結這三個月來的學習收獲，這些必定在以后的工作實踐中起到好的作用。

  醫院醫生進修心得體會2

  

  今年11月份，在醫院的安排下我有幸來到煙臺毓璜頂醫院進行為期一個月的進修學習。煙臺毓璜頂醫院是山東省內著名的'三級甲等醫院，是國家關節鏡培訓醫療，科研人才培養的重要基地，設有2600張床位，共27個病區，7個手術室，27個萬級層流手術間，5個百級層流手術間，5個普通手術間。90余名手術室護士，每個手術間都配有齊全的設備與先進的儀器。一個月的學習生活既緊張又快樂，不僅豐富了我的關節鏡手術操作護理理論知識，更使自己的業務實踐能力得到了提高。現將一些進修體會和感想寫下來，與大家一起分享和提高。

  一、服務意識是保障。在毓璜頂醫院手術室，他們的服務態度和服務意識非常強烈。每位到手術室的病人醫生護士都會熱情的接待，并給予手術部位標記化，讓病人和家屬都做到了放心和安心。只要與病人有關的問題他們都會主動解釋清楚，不厭其煩，直到病人和家屬滿意為止。

  二、加強習。在毓璜頂醫院手術室無論工作多么繁忙，每周二早上都要進行學習半小時，每周六安排一上午時間進行操作技能(包括各種特殊儀器的使用，無菌操作，外科鋪巾等) 的培訓。通過不斷的的知識強化與更新才練就和保持了先進的技術和過硬的本領。我想，只要我們也能像他們那樣做，更系統地進行強化培訓，我們手術室的工作也能不斷取得更大進步。

  三、手術的護理專科化管理。毓璜頂醫院手術室的器械管理、手術專科化等方面都有很多值得我們學習的地方，手術護士分組，分為脊柱組、關節組、小兒組、創傷組、手外科組、腔鏡組等，各組的護士一般都做自己組的手術，這樣比較容易跟醫生配合，手術流程也非常熟練。

  四、關節鏡手術理論聯系實踐化、器械消毒放置合理標準化。各種器械物品消毒方法都不是相同的，例如：關節鏡、刨刀、光源線等要等離子消毒滅菌，關節鏡鉗、探勾等要高壓滅菌。因為關節鏡手術的特殊性，對關節鏡手術操作的配合也非常重要，盡量減少手術操作時間，而且對手術間的空氣消毒也很嚴格。因為關節鏡是無菌要求非常嚴格的手術。在帶教老師的帶教和我的積極學習下，我掌握了關節鏡手術的各操作要領，并獨立完成了關節鏡手術的專科護士職責，圓滿完成了進修任務，贏得了帶教老師的好評。

  通過進修期間的對比，發現我們與毓璜頂醫院即存在差距也有我們的優勢。例如它們要求在手術通知單上注明術中的手術、特殊用品、內植物材料、病人有無特殊感染以便于護士長安排手術;我院在器械的清洗、保養消毒這一環節中做得非常細致，對手術間的安排也非常合理、靈活。

  進修生活是充實而愉快的，回首這段時光，我的專業知識得到了鞏固和增長，學會了很多最新的理念。我決心把學到的知識和理念帶回得到自己的工作崗位中，并在工作中影響帶動同事們，使我院的手術室工作更上新臺階。感謝煙臺毓璜頂醫院醫院，感謝我所在的醫院領導為我提供這次進修學習的機會，使我開闊了眼界，增長了知識，為今后的工作打下了良好的基礎。

  醫院醫生進修心得體會3

  三個月的進修學習生活對我來說是一種磨練，更是一種考驗。對于從來沒有離開過家人的關心，更是在工作之外沒有自主行動過的我來在這單獨生活中，我的收獲無疑是豐裕的。我感謝院領導和所有關心愛護我的人給我的這次難得機會！正是這次機會，使我的專業技術有了一定的提高，在此將我的學習體會與各位交流。

  新疆醫科大學第一附屬醫院心血管專科醫院擁有心血管專用床位200張，設有冠心病科，起搏電生理科，高血壓科，心外科，干部心血管一科和二科，新疆起搏介入診療中心及心血管中心監護病房，心功能科，心臟超聲診斷科，共有醫護人員140多名。教授15人，副教授12人，享有國務院特殊津貼5人。該科的馬憶通和黃定主任是新疆著名的心血管專家，在他們的嚴格要求下科室學習氣氛濃郁而略帶緊張，每個人都利用業余時間不斷的學習、自考，參加全國各地舉辦的專題講座，兩位專家也不停的向大家匯報國內外心血管的最新技術和理論，感覺每個人都在拼命的學習。我有幸于在此科室學習，并學到了不少的知識。

  心血管專科醫院是集醫療，教學，科研一體的醫院，技術力量雄厚，具有資深技術高超的著名專家及一批擁有豐富臨床經驗及博士學位的中青年學科帶頭人，心血管疾病診療水平在國內外居領先水平，心血管專業診療設備先進，齊全，擁有國際先進的innovxx心血管專用數字造影機，sonos5500多功能彩色超聲診斷儀，marguette紅導電生理儀，stockert射頻消融儀及搶救設備。

  心血管專科醫院能完成心血管專業的急、難、疑病癥的診治。目前已開展急診及常規經皮冠狀動脈內成型術，非開胸的先心病介入封堵術如：（房缺，室缺，動脈導管未閉）心臟瓣膜狹窄經皮球囊擴張術，起搏器植入術（單腔，雙腔，三腔起搏及icd），射頻消融術，（治療快速心率失常）屬國內先進水平。心包開窗術，先心病外科修補術，瓣膜置換術，冠狀動脈搭橋術居全疆首位。在高血壓的診治方面，已加入世界高血壓聯盟并與國際接軌，其診療水平已達國內先進水平。

  在介入室學習，我感到很榮幸。帶教老師對我是無微不至的關懷。我剛到一個新科室很陌生。我的帶教老師詳細的給我介紹了環境，工作人員和工作流程，藥品物品擺放的位置，讓我更快的熟悉環境。每天早上，介入室的護士們都會主動提前30分鐘到崗，手術患者日漸增多，她們工作人員少，每天的工作量都很大，但她們分工合作，團結協作，使患者在手術期間得到最滿意的護理。我所在的三個月，沒有一個病員投訴，看到的都是掛滿墻壁的錦旗。科室領導很注重業務學習，會經常組織大家參加各種講座。也會由科室經驗豐富的醫師給大家講解介入的并發癥及預防，處理。 醫學教育、網搜集|整理使得她們在工作中表現出靈敏、鎮定和訓練有素。私下她們學習相關專業知識，遇到新問題大家一起討論學習新知識。在帶教老師的指導和自己的努力下我已經有能力處理一些手術過程中出現的緊急情況。

篇4

時間飛逝，轉瞬間，我們已經步入了第三學年，所學的內容都是專業課，其中會計實訓是十分重要的課程，經由前幾學期對基本會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要改變。

會計這種職業，在實踐研討方面，并不需要多少人，須要的是實際操作好、專業技巧強的人才。尤其作為職業院校學生，技能是我們的破足之本，所以上好會計實訓課尤為主要。

從一開端的做會計分錄，到填寫記賬憑證，而后登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由多少個人來實現，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的懂得到什么是會計。本來會計工作并不設想中的那么簡略，那么輕閑。

會計實訓的上課方法，讓我感到很有趣，是三個人一組分崗位進行，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內全面負責財務工作，會計稽核，負責科目匯總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及輔助組員進行工作。

上會計實訓課，要有“上學如上班，上課如上崗”的意識。“精于盤算，擅長治理，勤于理財”是我們的崗訓。“我說行一定行，說我行我就行，我自負我勝利”是咱們不變的信心。

在課前要籌備好物品，作為會計，丟三落四可不行!上可進程中一定要集中閱歷，緊跟老師的思路，稍不留心，就不曉得接下來要做什么了，要遇上，就更不輕易了。當然還要有團隊配合精力，必定要吧本人的工作做準確做好，才干讓后面同窗的工作順利進行。

登記賬簿是最考驗人仔細跟耐煩的。我做主管崗位，要依據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有忽視，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。

在賬頁上的文字數字一定要正確清楚，假如寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會計報表時，一定要把公式弄明白。最后將憑證裝訂，收拾賬簿，工作就算基礎完成了。

而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個學期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項業務，工作量可想而知。

“只有經歷過，才知道其中的味道”，對我而言，能夠說通過上會計實訓課，真逼真切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了實質的轉變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份義務心=人生價值的詮釋。

盼望在接下來為期未幾的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能一直的查漏補缺，這樣更能贊助我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎。

會計實習心得體會范文二：

古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”意思是說;從書本上得到的知識畢竟比較膚淺，要透徹地認識事物還必須親自實踐。所以在大學生完成全部課程之后，學校會安排實習。對于我們會計專業的學生，平時只看重理論學習，缺乏實踐經驗，因此實習對我們來說顯得更為重要。

在這次實習過程中，我系統的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，通過這次的實習，我將會計理論與會計實踐相結合，并有了以下的深刻體會。

一、理論和實踐相結合是最重要的

通過實習過程我發現，單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的，從剛進大學開始我們就在學習會計理論，可以說是非常熟悉了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發現很吃力，感覺自己好像從來沒學過會計知識，這讓我深刻的體會到，實踐對工作的重要性。

二、工作中要有足夠的耐心和細心

會計工作本來就很繁瑣，實習過程中我更是深有體會。在開始實習的時候，整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環。到后來，指導會計師找我談話，悉心的教導我，加上我自己的努力，我終于可以獨立耐心的完成任務了，因此，我體會到，在會計行業切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。

三、扎實的理論基礎是必不可少的

在大學的時候，我總覺得我的理論知識已經很扎實了。主觀的認為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規律就都能應付。但是在會計實習過程中，我才發現自己真的是井底之蛙。平時所學的根本不夠用，細節方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規范性等等。還有就是根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因為平時的理論知識不夠扎實，經不起實踐的考驗啊。會計實習心得體會范文精選。這也是我實習過程中得到的一個教訓，所以扎實的理論是前提。

以上就是我這次會計實習的心得與體會，這次實習豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個社會。我相信，只要努力奮斗，我的未來一定會很美好。

會計實習體會范文三：

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。2009年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐。現作如下實習報告：

二、實習內容

財務會計業務包括下列各項：

(1)原始憑證的核簽;

(2)記賬憑證的編制;

(3)會計簿記的登記;

(4)會計報告的編制、分析與解釋;

(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;

(6)內部的審核;

(7)會計檔案的整理保管;

(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。

各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，物流公司基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期兩個月的實習結束了，我在這兩個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習會計電算化專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

三、實習體會

篇5

銀行工作者要注重個人本事、素質的修煉，要提高自我的思維本事，具有高度的自信心和職責感，注重自身平時的工作禮儀，禮貌用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，下面是小編為大家帶來的2020最新銀行營銷工作總結范文，希望你喜歡。

2020最新銀行營銷工作總結范文1為期十天的省行培訓轉眼即逝，那里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影，那里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰，內心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。

如果有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么我想說，是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領導，他們的做人準則、工作經歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業業，甚至連培訓班每一天與我們朝夕相處的教師，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容。感激培訓班的教師為我們真誠而溫馨的付出，感激省行供給的培訓機會，帶給我們全新的精神洗禮。

如果有人問我，培訓期間你最大的收獲是什么我想說，是實現了由菁菁學校的學生走向職業人的心態轉變。在那里，我們了解了中國農業銀行的發展歷程、基本概況、業務模塊、風險管理、公文規范、服務禮儀、薪酬管理體系，人才培養和晉升制度。經過系統的學習，學員們明確了自我的職業發展方向，規劃人生藍圖，躊躇滿志。

“違規就是風險，安全就是效益，合規創造價值”，依法合規的觀念已經深入人心，銀行業是個高風險的行業，在金融創新浪潮的推動下，金融業逐漸發展成為主要供給風險轉移策略的銀行，從某種意義上講，商業銀行就是“經營風險”的金融機構，以“經營風險”為其盈利的根本手段，健全的風險管理體系能夠為商業銀行創造附加價值，在市場上獲取盈利機會的風險承擔本事，是現代商業銀行核心競爭力之所在，風險存在于商業銀行的每一個業務環節，全面的風險管理體現為每一個員工的習慣行為，所以，作為一名銀行從業人員，我們應當時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自我。

“歡迎加入_行大家庭!”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發言中得以重復，確實如此，培訓期間，培訓班經過組織各種文體活動，增進學員之間的溝通交流，其樂融融。

每一天的行程都安排得很充實，上課學習，體育比賽，演講比賽，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學員供給了一個展現自我，融入農行大家庭的舞臺。異常是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上，充分地展現農行新一代員工的亮麗風采!在此，預祝20__年中國__銀行__分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功!

中國農業銀行在成功上市之后，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，努力把農業銀行建設成一家面向“三農”、城鄉聯動、融入國際、綜合經營、致力為最廣大客戶供給優質金融服務的現代化全能型銀行。我們作為農行的新員工，本著愛崗敬業，勤勉盡職，依法合規的職業心態，踏上征途，追求卓越，共創輝煌!

最終，謹以下文與各位同事共勉：

知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。

2020最新銀行營銷工作總結范文2做為一名在廣發銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一向以來，我認為在營銷產品中都要具備：靈敏的反應本事、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。可是在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自我充滿信心。

從事營銷行業除了對自我要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到十分榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力能夠給與我推動力，在那里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自我要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自我在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，之后領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能消除應對客戶是的恐懼，才能給自我一個清晰地思路，把產品經過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自我有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。

心得二：給自已在不一樣時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的進取，也能夠說是一種沒有方向性，這種情景往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自我，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自我、組員制定一個力所能及的目標!

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自我有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業知識不到位，還是營銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯誤。

如果我們能做到：“把握此刻、向過去學習、著手創造將來。想象一個完美的將來是什么樣貌的，制定一個切實可行的計劃，今日就做些事情使之成真。明確你的目標，發掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更歡樂，更成功!

2020最新銀行營銷工作總結范文3俗話說：一年之計在于春。三月是溫暖的季節，也是我們開始奮斗的季節。在這個充滿期望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。

第一：具備專業的業務知識。我們是用設點營銷的模式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情景，需要我們營銷人員具備良好的專業知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導客戶完成之后的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能給自我一個清晰的思路，把產品經過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自我有好感。與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

第三：給自已制定一個力所能極的計劃。因為設點營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一向在進取的引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的進取，我需要制定相應的計劃。僅有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在營銷失敗中學到新知識。常言道：失敗乃是成功之母!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業知識不到位，還是營銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯誤。以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅持就能獲得勝利。僅有堅持不懈的付出，做到把握此刻、向過去學習、著手創造將來，制定一個切實可行的計劃，明確目標，才能將我們的團隊建設的更好，才能讓中信的明天更加輝煌。

2020最新銀行營銷工作總結范文4作為一名普通的銀行柜臺員工，有幸被評為兩節營銷“營銷明星”，萬分感激。在長期的柜臺服務與營銷中，我有以下的幾點心得體會供大家參考。

一、微笑

微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息。柜臺是銀行的窗口，我們迎接客戶時，微笑能拉近我們的距離，為我接下來的服務與營銷創造了條件。

二、知識技能

有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學習本事的差別。由于個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低，所以我們要經過學習和培訓，熟練掌握各種產品的特點和分析適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產品，向普通客戶推介本外幣一本通、借記卡、業務。掌握各項業務的操作規程，提高自身分析和處理問題的本事，提高服務質量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，為進一步營銷打下基礎。

三、換位思考，加強溝通

我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。我們要做一個最佳聽眾，認真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發，適時為客戶提出貼合客戶利益的理財提議，這樣才能與客戶實現真正的溝通，為客戶供給全方位的服務，讓客戶獲得超出期望值的需求。

以上幾點需要在平時的工作中日積月累，需要在平時的工作中訓練及培養。因為此刻的銀行已向營銷型轉化，營銷是一個過程，是我們日復一日工作的一個目標。我們柜員僅有做好了以上幾個環節后，才能夠更好的做好服務客戶的最終一步。

四、有的放矢，做好差異化營銷

營銷中的“二八法則”告訴我們：企業80%的利潤是由20%的客戶創造的，而80%的其他消費者只創造了20%的利潤。如何挖掘優質客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行有著得天獨厚的優越性，它掌握著很多的客戶資料，我們能夠根據顧客的年齡、性別、職業、收入、文化程度等情景進行市場細分，根據不一樣顧客的不一樣需求，供給差異化的便利和支持以到達優質服務的無差異性。

對待高端客戶或老客戶時，如果你能主動的招呼客戶，準確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟悉，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產品，相信有事半功倍的效果。又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應主動熱情介紹服務品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業務，給客戶留下良好印象。對異所大客戶，能夠向其介紹理財卡、信用卡、理財產品等，或問其是否住在我行附近，爭取做好異所轉存工作。當有人開戶時，我們應進取介紹借記卡，在為其辦理的過程中，適時推薦我行的電子產品，在推薦電子產品時應注意兩點：第一，對于新開電子產品的客戶，不要一開始只介紹產品的使用方法，因為他們不了解，辦理時間有限，他們往往會拒絕。而要讓他們對你所推薦的產品產生興趣，比如上網購物、不用去移動廳交話費、淘寶網等等，給他辦完了，再給他介紹怎樣使用，或叫來大堂經理給他講解。電子產品抓一個，辦一個。但作為銀行的生命線——存款，只能以人為主。我們只能以服務讓每一位客戶滿意，持之以恒的服務好我們的客戶，以我們的服務留住客戶，已到達留住存款的目的。我們柜臺人員還應學會從人群中分辨出那些是異所的優質客戶，那些有可能是未來的優質客戶。當然做到這些很難，因為無章可

循，唯靠多年的工作，用心去發現，才有可能得到一些經驗。

以上便是我作為一名柜臺人員，經過多年的柜臺工作，用心去尋找關于銀行柜臺營銷的一些心得。

2020最新銀行營銷工作總結范文5今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓班的學習培訓，經過學習使我受益匪淺。結合實際工作，下頭，我談一談個人的一點心得體會。

一、轉變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。

當前，銀行業普遍認同一個“二八定律”，我認為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶。可見，20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，可是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優化現有的資源，經過生日禮物、病期探視、各大節日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并經過交叉營銷，讓客戶經過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產品，以更優質更快捷的服務等等讓20%的高端客戶從心里產生對我們郵政銀行的忠誠度。

二、轉變經營思路，樹立科學發展觀。

1、要進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業務的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。

堅持“大個金”發展戰略，運用我行點多面廣，覆蓋城鄉的網點資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。

2、著力推進中間業務和新型業務的全面、協調發展，經過保險、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農卡能產品，抓好全年每個季度每個時間段。

發展業務有的人說要分業務淡季旺季，我個人認為業務的發展與否不應有淡旺季之分，而是取決于一個支行，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們發展業務也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進市場，走進商戶、農戶之中進行有針對性、策略性的實質營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時俱進”當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊。

三、強化風險防范意識，提升內控管理質量。

隨著銀行業競爭的日益激烈，市場環境的復雜多變，商業銀行經營面臨著越來越多的風險，我們作為商業銀行面臨的主要風險包括信用風險、市場風險、操作風險，針對上述三個風險，我認為加強操作風險的防范尤為重要，經過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風險來自于銀行內部，比如銀行監守自盜、違規操作等等，所以我認為在日常工作中應做好以下幾個方面的資料：1、加強員工的思想教育和業務制度的學習，利用周例會、晨會，月經營分析會及網上下載警示教育片等把風險防范意識，結合今年的“合規執行年”制度的資料，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規的經營理念融入到工作的每一環節，爭做遵章、守紀、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。

四、搭建“以人為本”的發展平臺，培育和諧企業文化。

針對支行員工應表揚先進，激勵后進，和員工多溝通、少批評，堅持以人為本，利用現有的職工小家資源，經過和員工一齊生日、節日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日堅持一種愉悅的心境，良好的心態，同時也要進一步抓好網點柜面規范化服務，進一步加大服務檢查力度，健全服務監督檢查網絡，要引導員工換位思考，站在客戶的角度看待自我供給的服務，自動自發做好服務工作，樹立良好的企業形象，提高社會知名度和美譽度。

五、強化執行力，提升管理本事。

何謂執行力執行力“就是按質按量地完成工作任務”的本事。個人執行力的強弱取決于兩個要素——個人本事和工作態度，本事是基礎，態度是關鍵。所以，我們要提升個人執行力，一方面是要經過加強學習和實踐鍛煉來增強自身素質，而更重要的是要端正工作態度。那么，如何樹立進取正確的工作態度我認為，關鍵是要在工作中實踐好“嚴、實、快、新”四字要求。

1、要著眼于“嚴”，進取進取，增強職責意識。

職責心和進取心是做好一切工作的首要條件。職責心強弱，決定執行力度的大小;進取心強弱，決定執行效果的好壞。

2、要著眼于“實”，腳踏實地，樹立實干作風。

天下大事必作于細，古今事業必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不一樣，但只要埋頭苦干、兢兢業業就能干出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。

3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。

“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。”所以，要提高執行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、立刻就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

4、要著眼于“新”，開拓創新，改善工作方法。

僅有改革，才有活力;僅有創新，才有發展。應對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今日，創新和應變本事已成為推進發展的核心要素。

以上是結合本次省行培訓資料和從事本崗位經驗的一些打算和體會，不妥之處敬請領導批評指正。

篇6

20XX年是XX支行各項業務快速、健康、協調發展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規范經營、改革創新、穩中求進”的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經營環境異常艱苦的條件下，圓滿、優質地完成了今年的各項工作：

2、 資產質量繼續保持高效，連續兩年實現“雙無”。我行至xx年底各項貸款余額已達2832xxxx元，比年初增幅達12xxxxxx。在資產規模大幅增長的情況下，仍然保持了資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經連續兩年實現“雙無”。在管理部按行級貸款規模、成立年份的總排名中，居3xxxx爭取“雙無”網點中的第三位。

3、 國際業務發展勢頭良好。在xx年外部形勢因為“東南亞金融風暴”影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務。全年完成國際業務量250xxxx美元，完成任務的12xxxx。

4、 增收節支初見成效。管理部xx年提出了“增收節支，努力實現利潤最大化”的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業務發展比去年增長近一半的情況下，費用支出比03年下降了2xxxx元，費用率下降了1.1xxxx百分點。而且資產收益率按xx年可比口徑，比較上升0.xxxx百分點，可以說xx年“增收節支”工作卓有成效。

5、 全年結算和出納業務運作良好，核算水平上了解個臺階。通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了“業務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優勝單位”的稱號。全年辦理結算業務283696筆，累計收付現金0309xxxx元，有力地推動全行業務的發展。在提高核算質量的同時，也注意做好“三防一保”的工作，實現全年無事故。

xx年，可謂金融界的嚴冬，但布吉支行何以能在這寒冬中全面飄香呢？總結起來主要有以下幾點：

一是靠上級行的正確領導。年初總分行確定的“防范風險，規范經營，改革創新，穩中求進”的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業務的發展。

三是對形勢分析準確，業務措施得當，工作部署到位。布吉支行地處關外，本地企業多是小型“三來一補”企業，且一直是國有商業銀行的勢力地盤，業務開拓環境異常艱苦，如果不清楚內、外部形勢，不認清“行”情，就會沒有明確的市場導向和正確的市場定位，這就會導致全行工作一盤散沙，打亂仗。因此，我行領導高度重視調查研究，認清工作環境，打有準備的仗。xx年做的第一項工作就是搞好“四個研究”，即：

1、 研究分析所轄區內的經濟發展情況，政策、產業和發展規劃；

2、 研究分析同業的發展情況，明確競爭對手，認清形勢；

3、 研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。

4、 研究自身的經營對策。

在進行“四個研究”的時候，每一位信貸外勤人員要做到“四個清楚”，即：數據清楚，環境清楚，困難清楚和對策清楚。通過以上的調查研究工作，發現布吉鎮本地居民收入水平較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來越多的特區白領及香港同胞在布吉置業，同時布吉鎮雖然“三來一補”的小企業居多，但其中也不乏一些規模大，效益好的大中型外資企業，且這些企業選擇銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱苦爭取，還是有可能爭取過來的。所以根據這些情況制訂了xx年開拓市場的工作重點：大力發展儲蓄業務，同時開展大戶戰略。業務措施方面實行目標層層分解，層層落實，通過“定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲”，使全行人人有目標，人人有壓力，人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度，完成計劃數，讓全體外勤人員認識到差距，感受到壓力，從而產生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會，介紹各自的經驗、心得體會，實現資源共享。這些措施有力地推動了業務開拓的發展。

篇7

  骨干老師學習工作總結1

  一、更新了思想，更新了觀念，體會了素質教育的內涵。

  這次培訓，我們有幸聽了好多精彩的講座，我的思想又一次更新，教育觀念又一次得到了轉變

  二、通過學習，我明確了骨干教師應該具備的素質及應發揮的作用。明確了今后的努力方向。

  一名骨干教師，要有高尚的師德，較高的`專業素質，相對的學科知識；要有一定的示范作用，即骨干教師要做到：有思想、有智慧；有風格、有特色；能研究、善思考；勤學習、能創造。這樣才稱得上是骨干教師，對比之下我有很多差距，我會積極發揮自己的作用，不斷地努力，真正成為一名優秀的骨干教師。通過學習，我也明確了自己今后的發展方向，我要通過培訓，通過努力，成為一名優秀的幼兒教師。

  三、通過學習，更堅定了我對幼兒教師這個職業的熱愛，我要努力工作，成為一名合格的幼兒教師。

  四、一名骨干教師要有精湛的教學藝術，形成自己的教學風格。

  作為一名骨干教師，要在教學方面深入研究，有獨到的教學風格。

  五、通過這次培訓，我感覺到作為骨干教師要樹立終身學習的理念。

  通過學習，我才知道，我們一天不學習，就會被時代淘汰。所以我們要樹立終身學習的思想，制定學習計劃，不斷地更新自己，超越自己，使自己站在教育教學的最前沿。使自己永遠充實。我要扎扎實實地學習，每年要看兩本雜志，虛心地向專家、同行學習，使自己不斷上進，成為學識淵博、教學理論豐富的骨干教師。積極在教育教學工作中，做出自己的貢獻。這次骨干教師崗位培訓，我更進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學工作很有見解的專家們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學水平進一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：

  一、教師要轉變角色。

  首先教師應樹立新的師幼關系觀，即轉變傳統教育工作者中“唯師是從”的****型師幼觀，構建教學雙主體之間相互理解、相互尊重、相互信任的新型的平等、民主、合作關系。其二教師應通過觀察記錄，熟悉每個兒童的個性特點，主動和兒童交流、合作，在平等互動中促進兒童的個性發展，主動和兒童交流、合作，在平等互動中促進兒童的發展。第三，做反思型教師。反思是教師著眼于自已的活動過程，分析自己的某種行為、決策以及所產生的結果的過程，是一種通過提高自我觀察察水平來促進能力發展的手段。

  二、教師要尊重幼兒的發展水平，注重個體差異

  我們要真正關注幼兒的活動過程，不要為了體現活動結果而只是提問能力強的孩子，忽視個體差異教育。如在觀摩活動中，我們要以平常的心態組織孩子活動，讓各種不同發展水平的孩子都有受教育的機會，甚至要讓能力差的孩子得到的機會表現自己的能力，這樣能力差的孩子才有安全的活動環境氣氛，自信心十足，才會獲得成功和滿足。因此我們在教學活動中，要面向全體幼兒，盡可能讓每個孩子有表現自己的機會，不要只追求結果而放棄過程中尊重幼兒發展水平與個體差異教育的統一。

  三、教師應注重綜合性和課程的整合。

  兒童的多個發展領域之間是相互聯系、相互促進的，它們構成了一個有機的發展整體，就像杜威所說的：“出現在兒童世界里也并不把他的經驗按學科分門別類地呈現出來的，兒童也并不把他的經驗按學科結構來分門別類，而且兒童也并不足分門別類地去感受、去認識他所經歷到的事物。分科課程與兒童生活的統一性是沖突的。”因此，幼兒園的教學內容應是綜合的，盡可能使不同的課程內容產生聯系，以促進學習遷移。在教學實踐中，要綜合各領域的知識進行活動設計，力求幫助幼兒獲得完整的經驗。

  四、教師要理解孩子、尊重孩子。

  孩子是獨立人格的人，他有自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重孩子，平等地對待孩子。對孩子說話的音量要適中，不要大嗓門；盡可能蹲著和孩子說話，用商量的口吻提出建議。如“我認為你這樣做比較好”，讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應給于他們的獨立和自由，關愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。

  五、教師要學會終身學習。

  新課程要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。首先必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應學前兒童的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。

  總之，這次學習，收獲很多，我會繼續努力，成為一名名副其實的骨干教師。

  骨干老師學習工作總結2

  時間過得真快，轉眼三年的高中歷史青年骨干教師培訓即將結束。三年來的培訓生活，不僅豐富了我的教學生活，提供了同其他教師交流的機會，更為我創造了學習教學理論，切磋教學問題，探討教學藝術的契機。通過上課、聽課、議課、座談、交流，并形成教學體會和報告等，提高了我的業務能力和教學水平。說實話，我是很珍惜這種學習機會的。回顧三年來的表現，特總結如下：

  一、參加培訓時的表現

  每一次培訓，我都能安排好課務，準時參加，從不無故缺席。每次培訓，若輪不到自己上課，我都能認真聽課，認真做好聽課記錄。在有疑問的地方作好標記，事后提出來與大家交流和商榷。在議課時，我能積極發言，說出自己對本課的看法和建議，恰如其分地、一分為二地看待每一位同仁的上課，挖掘上課的思想和，與當今創新教學和新課程的教學理念接軌，指出課堂教學中存在的問題，向他人提出合理化的建議。在該過程中培養自己的思維能力、分析能力、語言表達能力等。

  輪到自己上課時，能充分備課，并結合自己的個性特點，上出自己的風格和特色，并能借此展示自己，暴露自己教學中存在的問題，讓他人指出自己的不足，共商對策，解決問題。在自己的教學設計中，能結合新的教學理念，用現代化的教學媒體和手段來組織課堂教學。與大家共同探討現代化教學方式與傳統教學方式的利弊，努力使自己的教學緊跟時代的步伐，適合時代的要求。在教學時，盡量能體現主體教學思想，以學生為主體，注重師生互動，讓學生成為學習的主人，老師只是起引導和點撥的作用。

  二、出勤情況

  三年內，共計培訓9次，每次2天，共17天，每天按7課時計算，應培訓總課時為119課時，實際參加培訓119課時，從無缺課現象。輪到上課4次，實際上課4次。能服從安排，上好每次課。

  三、收獲

  三年的培訓，在忙碌的教學工作中，參加培訓，是在調動課務，協調好各種關系后，才去參加的。因此，對于這種機會，我很珍惜，培訓時格外認真。培訓下來，感覺收獲不少，主要表現在以下幾個方面：

  1、學海無涯，教無止境

  俗話說：學，然后知不足，教，然后知困惑。通過培訓，通過彼此之間相互聽課，學習，探討，切磋等，我認識到，教學是一門技術，更是一門相當深奧的藝術。僅憑一本書，一支粉筆，是難以上好課，教好書的。我教學基本功較扎實，教育教學效果也不錯，而且平時也能積極參加各級各類教學競賽，并在競賽中也取得了一定成績，也積累了一定的教學經驗。但通過與他人比較，我發現，值得自己學習的東西很多很多。比如，在課堂教學中激情地投入，并以此來調動學生的學習積極性和主動性上，我做得還不夠。又比如，在教學過程的設計，包括導課，講授新課，總結新課等教學環節上，每個人的方法也不盡相同，其他教師的設計新穎獨到，很值得我學習。

  由此，我知道，教學是一門藝術，藝術是無止境的。要能真正地教好書，教活書，自己應該學習的地方還很多。關起門來教學是不行的，停留在老一套上靠吃老本，也是不行的。學海無涯，教無止境，只有不斷地學習，學習教學理論、教學方法、新的教學思想，向書本學習，向他人學習，向學生學習，在教中學，在學中教，不斷發現和改正自己的不足，不斷學習他人的優點和長處，才能跟上時代的步伐，才能適應現代的教學，才能使自己在激烈的教學競爭中不至于被淘汰。才能使自己受學生歡迎。

  2、要重視教學科研的研究和積累

  我們都是直接從事課堂教學的，教學過程中難免會碰到問題和困惑，在教學過程中也會有許多收獲和感悟。或許，某個重點難點的教學上，你總覺得差強人意。或許，在教材的處理上你有獨到之處，且上課證明，這樣處理的效果很好。或許，在發揮學生的非智力因素方面，你勝人一籌。不管是誰，只要你能留心自己的教學，你就會有點滴的體會和感悟。有些教師，能做個有心人，牢牢抓住教學過程中這些思維的火花，把它形成文字，寫成教育教學方面的文章，或參加一些論文評選，或發表于某些教學雜志。既為自己豐富了教學經驗，又為自己評優、晉級積累了資本。可是許多教師盡管也有體會和感悟，但卻疏于把它整理成文。僅管也有火花閃現，卻不能及時抓住，等到后來再想起來重新動筆時，原來的想法已經遺忘了。

  近幾年來，盡管擔任的教學任務較重，但還是每天擠出時間來進行思考和研究。把自己的教學經驗上升成為教學理論，這對每個教師都是很有幫助的。我在以后的教學生活中，要更注意這方面的問題，常思考，常動筆，并努力在課堂教學上做些改革和嘗試，學做研究型的教師，不做呆板的教書匠。

  3、三年來獲得的成績和榮譽。

  三年中，我能認真參加學校和上級教育部門組織的各項評比活動，積極攢寫論文，參與課題研究等，并取得了一定的成績。

  在比賽方面：20xx年獲得xx市“三優課”賽教二等獎，xx市教師技能大賽二等獎，20xx年被評為xx市教學新秀，并獲得無錫大市說課比賽二等獎。20xx年7月獲得xx大市優質課一等獎。20xx年1月，代表xx省參加全國中學歷史教學大賽，榮獲一等獎，這是迄今為止，xx市中學歷史教師參加各級優質課評比榮獲的最高獎項。

  在論文方面：迄今為止已經在《中學歷史教學參考》《中學政史地》《中學歷史教學研究》《新高考》等省級以上報刊雜志近xx篇。另有十幾篇論文在中國教育學會、xx省教育學會、xx省行知杯、xx省xx杯、xx市教研中心組織的論文評比中獲獎。自己獨立撰寫的教學專著《xx》，由全國歷史教師教育專業委員會理事長xx教授作序，即將由國家正規出版社出版。

  課題方面：在xx市教研員xx老師和xx市教研員xx老師的指導下，我主持了一項國家級子課題和兩項市級課題，并參與多項省級課題的研究，取得了一定的成果。

  當然，成績屬于過去，我做的還遠遠不夠，教學中需要自己去發現和探索的地方還很多，盡管培訓已經結束，但對我來說，這只是一個起點和開始，更多的學習和培訓就在我們的日常教學中，其他教師和學生都是我們的教導員。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，培養學生的科學精神、創新意識和實踐能力是一個需要國家、社會、學校一起進行的系統工程，作為一名教師，我將會不斷地勇于實踐、開拓創新，為教育事業奉獻一切！

  骨干老師學習工作總結3

  20__年9月21日至28日我很幸運成為惠州市英語骨干教師培訓班的一位成員。為期8天的英語培訓已落下帷幕，在這緊張、充實而又快樂的8天里，我感受了很多，也學到了很多，這次培訓使我受益匪淺，雖然時間很短，但是培訓的內容給了我教學上很大的幫助，聽了的8位老師的理論指導，也到省實驗中學進行了跟崗學習，聽了5節推門課，親身體驗了備課組的一些活動，讓理論聯系了實際，使得我更深刻、更透徹的領會了老師所講的內容。以下是我的一些心得體會。

  7月21日上午的開班典禮上，教育局領導說明了此次培訓的目的和紀律，剛開始的時候，我還覺得有點不近人情，可是現在想想，他們也是用心良苦啊。兩位數學系和英語系的主任希望我們這些學員們抓住機會，跟上高人，找名師；對自己的工作感興趣，學會敬業和樂業。同時主任還給我們提出了具體的要求，如培訓期間要積極交流，積極發言，構建專業的培訓團隊，個人要有計劃和總結，及時接收和消化。他們的講話讓我對這次培訓有了一種期待。

  7月21日下午至24日下午的3天半的時間里，共有7位導師給我們上了精彩的講座。給我印象深的是通過黃志紅教師講的一些教學技能及他課堂教學的一些經驗和感悟，我對英語課堂

  教學也有了一個新的認識，英語課以語言為對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養學生的英語能力，這個就是知識點。在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養自信；在課程實施上注重創造學習環境和提高學習效率；在教學模式與方法上注重參與實踐和創新發展；在語言教學的目標上，注重培養語感和交際能力；在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應具備的基本素質。還有傅瑞萍老師的主題是初中英語教學的人文性。她談到了語言的雙重性：工具性和人文性。外語課程的性質，給我深的認識是英語課堂教學是要注重交際法，很多時候我們的學生不愿開口說英語是因為沒有安全的語言環境。強調詞匯和語法知識使教師經常當眾打斷學生的發言，讓學生覺得很尷尬，長此以往，學生就不愿當眾用英語交流了。因而，要提高學生的聽說能力，首先要給學生創造一個安全的語言環境。在安全的語言環境，教師注重交流的內容而不是詞匯和語法的正確性。利用自我糾錯能力，學生在不斷的交流中就能提高聽說能力了。只有在不斷的練習中，學生的口語能力才會不斷的提高。通過交際，培養能思（有思想）和能感（有感情）的學生。

  9月25日至27日我們進行跟崗學習，我們滿懷期待來到了省實驗中學。省實驗中學確實是一所既重課程又重競賽；既重精英又重普及；既重分權又重管理的高等學校，該校除了獲得2

  0多個國際獎，還在學校開設了43個興趣班，培養了一大批有能力有特長的優秀學生。隨后我們聽了5節推門課。讓我近距離地領略到每位教師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術，雖然這些優質課的水平不一，風格各異，但每一節課都有很多值得我學習借鑒的東西，每節課我都受益匪淺。下面就談談我在英語方面的一點聽課感受：

  首先教師自身的良好素質是上好一堂課的重要前提和基本保證。在聽課中，我發現優秀的教師都有幾個共同特點：1、口語流利，發音準確。只有做到這一點，才能保證孩子對課程的理解，才能保證孩子學到正確的知識，地道的語言；2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；3、教態親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術性；4、有扎實的英語基礎知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實。其次要調動學生積極性，讓學生真正成為課堂的主人。這是新課標的重要特點，也是素質教育的要求。通過聽課我發現教師的教學理念都發生了轉變，都樹立了“以學生為主體”的教學理念。把整個課堂還給了學生，注重學生能力的培養，注重主體參與，教學中互動模式多樣，多采用小組競賽的模式或創造一個語境，讓學生展開聯想，激起了學生們對英語學習的興趣，營造了寬松，民主，和諧的教與學的氛圍，讓學生真正成為了課堂的主人。如陳麗麗老師這一點做得特別完美。跟崗學習的我們還參加了初二級的英語備課組活動。他

篇8

關鍵詞：以人為本 文化知識打造高素質經營團隊

中圖分類號： F272 文獻標識碼： A 文章編號：

一、當前國內外建筑市場的形勢及打造高素質經營團隊必要性和緊迫性

從國際環境看，我國正進行加入GPA組織成員國的談判，GPA組織是旨在向成員方之間開放政府采購市場的協議。加入GPA，有利于拓展國際市場，有利于促進國內建筑市場法律法規、市場監管制度的完善，但是面臨著語言、法規、技術標準、風險評估等方面人才缺乏的問題。

從國內形勢看，建筑市場同質化競爭激烈，僧多粥少。利潤空間逐漸變小。政府投資項目新的變化，BT項目、BOT項目、設計施工總承包（EPC模式）、EPC +運營模式的不斷展開。這類業務人才比較缺乏。

從企業內部看，“股份公司協調經營、集團公司主體經營、工程公司輔助經營”市場經營管理體制及與之配套區域經營大經營格局逐步展開，正引導著一場集團公司深刻的經營管理的變革。

縱觀社會的一切發展和變革能否成功，起關鍵作用核心是人。現代管理大師德魯克認為，人是一切管理活動的中心，管理能否圍繞“人性”展開，是評價管理成效的重要尺度。

怎樣才能打造一支適應國內外建筑市場形勢要求的高素質團隊呢？筆者認為應該從以人為本的理念、以文化知識引領兩個大的方面去打造。

二、以人為本，給經營人員強有力的各項保障

集團公司在主導經營的過程中，怎樣做才算以人為本呢？股份公司《經營工作指導意見》明確提出了對區域經營人員“六給兩要”，張總裁對經營人員提出了“五個百之五十”，把這些真正落到實處就是以人為本的關鍵。

現在我們集團公司已成立了區域經營指揮部的框架結構，為子分公司劃分了主輔主經營責任區，邁出了區域經營的第一步，這離真正的區域經營還有一定距離，不是完全意義的區域經營。

這種區域經營架構成立后，集團公司并沒有下發成立機構的紅頭文件，區域經營指揮部至今沒有合法“準生證”，公章不能刻，財務不能設；指揮長由集團公司機關調入，工作人員由子分公司“借調”，這種“借調”，工資還是原單位出，區域指揮部給一點補貼，中國有句古話“叫名不正言不順”、“不在其位不謀其政”，不便有效開展工作。

為各子分公司劃分主輔經營責任區域后，子分公司仍舊有承攬任務的功能，只要有這種承攬功能，集團內各子分公司就有利益沖突、就有經營資源重復使用的空間。

下一步改革的任務應該是：真正落實股份經營指導意見，逐步把集團公司攻關層面的全部經營人員、所有的經營資源統一整合到集團公司，由集團公司統一協調部署。把“六給”做到位。

長期以來，一些人認為做經營工作就是請客吃飯拉關系。這種理解是很片面的。

經營工作是指在企業管理中，通過市場調查、項目篩選、密切公關、組織投標等活動，從建設市場獲取工程項目，建立并維持企業與市場間交易關系的有關工作。

包含了三個層面的工作：一層是中標前公關層面（獲取一切對中標有利的資源）、編制標書業務層面、施工過程中與業主及建筑行政管理層面的溝通工作。

堅持以人為本，首先要舍得給經營人員位子，對經營人員來講，位子相當于人的臉面，能接觸到更高層次的外部人員，更容易地獲得企業所需要的信息資源。

堅持以人為本，要有正確的利益引導。要滿足經營人員經濟利益。最大限度地激發經營人員的積極性、主動性和創造性。

堅持以人為本，要形成支持經營的集體氛圍，魯迅曾說過“不但產生天才難，單是有培養天才的泥土也難。我想，天才大半是天賦的；獨有這培養天才的泥土，似乎大家都可以做。做土的功效，比要求天才還切近；否則，縱有成千成百的天才，也因為沒有泥土，不能發達，要像一碟子綠豆芽。” 經營工作有五個50%做保障，全集團公司還要有支技經營的大氛圍，能夠理解經營人員為了企業不得不處處求人，不愿低三下四的處境，不要去眼紅領導給經營人員的位子和票子。

堅持以人為本，要保障經營人員的健康。經營人員經常應對客戶，免不了一些應酬。十一局副總理呂崗曾諄諄告誡，區域經營指揮部要設在交通發達的地方，環境要好，最好附近有一個小花園，早晚能走走，鍛煉一下身體，外出應酬一定要兩個人以上，否則喝多了，一個人回不了家，是件很危險的事。十三局去年曾有一人跟業主喝完酒回來，進不了家，在樓梯扶手上猝死，用生命換回一個標。

“六給”及五個百分之十落實好了，余下的就是向經營人員“兩要”，集團公司經營部制訂考核獎懲制度，對在一定時期內業績好的經營人員要擴大他的地盤，給他更大的位子，更多的票子，對不能勝任的區域經營人員就要相應削減地盤。

三、用文化知識引領 制度保障 塑造高素質的經營團隊

一）文化引領

經營團隊文化是經營工作中形成的集體人格或共識，與專業知識相比，它具有更大的持久性。

按照獨特性和實踐性的標準，中國文化的特性概括為三個“道”，社會模式上的“禮儀之道”，人格模式上的“君子之道”，行為模式上的“中庸之道。經營團隊文化也是在這樣的前提下逐步形成、日臻完善。

與外界交往過程中，秉承君子之交淡如水、禮輕義重、細水長流原則，營造一種利于雙方溝通、以正常途徑獲取信息資源的平等環境。現代社會，在衣食住行普遍滿足的情況下，更多的去考慮去滿足人的安全、受尊重和自我實現的高級需求。經營文化不用金錢去綁架要求，讓別人和自己均淪為不義不法！

對待自己業務，要受人之托，忠人之事，經常省查一下自己為領導做事是不是盡心、跟同事合作夠不夠誠信？每一項事情，自己做得是不是盡善盡美？要把追求工作優秀當成一種習慣！尤其是標書編制的業務工作，商務、報價、施組是一個有機結合體，在做好自己每一項的同時，還要照顧其它業務板塊。標書編制業務又要同攻關層面的工作息息相關，我們編制的標是不是響應和回答了業主所關心的問題，編制得有沒有針對性，都是值得考慮的大問題。

經營文化，即要把事情辦好，又要注重大家工作的氛圍，是在圓融和心平氣和狀態下工作，不是硬邦邦地為完成工作而工作。讓人能夠敞開心扉，在充分溝通的基礎上，運用所有的資源，得出相對最為正確的結論。

經營文化，還在表現在公共空間中，注重自身形象，不卑不亢，衣著談吐得體，不隨地吐痰，不高聲喧嘩，不在公共場合打牌等等。

經營文化，要精通自己業務層面上的所有的法律法規和規則，在規則之間找到最利于自己單位的條款，加以利用，就是經營攻關層面的最高境界。

經營文化，最終還是走通過監管市場，努力向業主提供的好的產品和服務、取得信譽，來贏得市場獲得項目之路。在建筑市場逐步規范的未來，這種經營文化理念才是最經濟最有效的經營理論。

經營文化，不能信奉一味熱衷于快賺錢、賺快錢、肓目追求市場熱點，不能熱衷于平面的橫向擴張，世界級企業間的比拼絕非僅在經營技巧和管理方法上，最為核心的問題是世界觀的認識論層面的較量，即文化層面的較量，卓越的企業必須走到時間前面去，基于對發展規律和人類未來的發展指引一條康莊大道。否則無法理解，汽車、互聯網是如何影響人類的生活，蘋果公司會開創一個絢爛無比的移動互聯網。我們的企業需要迅速扭轉思維和發展模式，從以往的只關注占地盤聚財富轉變為顧客和社會創造價值的同時，自己也基業長青！

一切文化都最終沉淀為人格，經營文化也不例外，經營人員品行、眼界、氣度、心態，就決定一個單位的未來。

二）知識引領

經營工作基本分為攻關層面和標書編制層面。隨著區域經營的展開，攻關層將在集團公司經營部及區域指揮部，標書編制層面主要將在子分公司。

標書編制工作龐大又復雜，門類眾多，分工眾多，全集團標書編制人要有一個基本的專業分工，每一個專業又要進行模塊分工。即使一個人很能干也不能讓你什么都干，只能選擇一個最擅長的工作來做，讓您成為某方面才能突出的專才。不提倡一專多能，提倡集中精力把某一崗位知識學精鉆透，成為出色的專才。

集團層面創造條件建立兩個平臺促進經營人才的逐步成長。一個平臺是建立各項專門業務的知識庫。可用集團公司已經在夢龍辦公網上建立的“投標與經營”平成，它下面設立了工程信息資料、施工組織設計資料、商務文件資料、投標書文件資料、投標書示例、經營論壇六個板塊，建議這個平臺在現有的基礎上加入攻關、金融資本運作、成本管理、海外經營的內容。建立制度鼓勵廣大經營人員積極將心得體會經驗教訓加進去，取長補短，使后來的經營工作者站到前人的肩膀上。

第二個平臺是客戶方的信用平臺，依托股份公司開發的《中國鐵建經營管理系統》推進，對客戶和潛在客戶的管理信息化，分析客戶的投資規模、不同需求、偏好、或支付行為。從而劃分成不同等級的核心客戶，進行不同層次關注度管理。

各專業板塊間編標人員工作中，要前后相互照顧，注意銜接。同時各專業之間、各板塊間的業務人員，提倡在“專”的基礎上進行部分的合理流動，通過這種合理的轉崗流動培養綜合性人才，適應新的形勢下對復合型綜合人才的需求。

三）制度保障

篇9

【關鍵詞】家校聯手 中職生 職業價值觀 培育

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2017）05B-0004-02

近年來，在職業教育工作者的努力下，基于社會和學校聯手層面的中職生職業價值觀培育已有一定研究并取得了較好成效，但基于家庭和學校聯手層面的還少有人談及。家庭，是伴隨一個人成長的第一個也是永遠的課堂，它對學生職業價值觀的萌芽、培養和養成的影響不容忽視，這也是每個家庭義不容辭的責任和義務。為幫助中職生養成積極正確的職業價值觀，把他們培養成社會需要的綜合型技術技能人才，家庭和學校聯起手來，形成合力，探索共同培育學生的職業價值觀，已是當務之急。

一、家校聯手加強中職生職業價值觀培育的可行性

職業價值觀是指人生目標和人生態度在職業選擇方面的具體表現，是一個人對職業的認識和態度，以及他對職業目標的追求和向往，它對一個人的擇業動機、職業目標和職業發展起著決定性的作用。中職生的職業價值觀，從微觀層面看，對他們個人而言，影響著他們對職業方向和職業目標的選擇，決定著他們就業后的工作態度和勞動績效水平，決定著他們的職業期望和今后的職業發展；從宏觀層面看，對用人單位來說，近期影響著某個崗位的生產效率，遠期在一定程度上決定著單位的生產力，決定著單位的生存前景和可持續發展。

如何引導和培育既符合中職生自身發展，又符合用人單位和社會需求的職業價值觀，是困擾中職學校的難題。長期以來這項工作都是學校在唱獨角戲，雖然學校做過多種努力和嘗試，但因受時間、空間及其他因素的限制，無法做細做全，導致在培育學生職業價值觀的成效上不盡如人意。家庭教育既是搖籃教育，又是終身教育，在孩子成長教育中占據重要的地位，對孩子職業價值觀的萌芽和養成具有至關重要的作用。如果家庭和學校聯手，共同來培育學生的職業價值觀，將會有效輔助學校的工作，切實提高中職生職業價值觀培育的實效。

二、家校聯手加強中職學生職業價值觀培育的具體措施

雖然學校在教育中一直占據主導地位，但由于受時間和空間的限制，無法做到全面周到；家庭在孩子的成長教育中肩負著不可推卸的責任，家庭教育的成敗，決定著孩子的一生。在對中職生職業教育價值觀的培育上，必須家校聯手、加強溝通，形成職業價值觀培育合力，方法互動、內容互補，才能達成目標一致，最終把孩子培養成符合社會需要的綜合型技術技能人才。

（一）充分發揮家長委員會平臺的作用，加強家校互動，形成互補，為學生職業價值觀健康成長提供良好環境。一是開學初組建“三級聯系網”。即按照校級、專業級、班級“三級家長委員會”來組建 QQ 群或微信群，對于個別有困難的家長，想辦法讓他們入群并學會使用相關功能。二是召開“三級家長委員會”。學校定期組織召開校級、專業級、班級家長委員會，大家多方探討，就家庭在孩子職業價值觀培養中的重要作用和怎樣培育孩子正確的職業價值觀形成共識。三是組織統一培訓。利用家長委員會和“三級聯系網”，就家庭教育的重要性、家庭教育中常見的問題和如何對孩子進行職業價值觀引導和培育，量身定做相應課件并制作成情境微課，對家長進行統一培訓，并在 QQ 群和微信群上放相應的培訓材料，供家長隨時學習和參考。四是發揚團隊精神，保持密切聯系和溝通，加大家校和家家之間的學習交流力度，確保學生的職業價值觀培育收到實效。在“三級聯系網”上，除有課件和微課供家長平時學習外，學校還安排招生就業部老師、職業指導師和合作企業管理干部入群，定期進行在線答疑和收集家長的意見和建議，幫助家長及時解決家庭教育和學生職業價值觀培育中遇到的問題；同時家長通過“三級聯系網”，經過相互間的學習討論、交流借鑒，群策群力，不斷提升家長群體的教育水平和教育效果，為學生職業價值觀的茁壯成長保駕護航。

（二）新生入學時播種職業價值觀。借助新生入學教育的契機，家庭和學校聯手，對學生進行職業價值觀萌芽教育。在校園和班級營造濃厚的企業文化氛圍；組織學生到校企合作企業參觀；舉辦什么是職業價值觀、用人單位需要的職業價值觀、最受用人單位歡迎的職業素養等相關講座和職業技能展示活動；從現今的職業分類、世界500強企業、企業達人、職業技術能手大賽等入手，介紹學校發展歷史和成就、各專業設置情況、學校師資水平、校企合作企業等，將這些情況真實而全面地展現給學生，讓學生對專業、職業、企業、崗位等有一定的了解，讓他們真切感受到當今技術技能人才的廣闊發展前景，從而萌生對所選專業及相關職業的濃厚興趣。因在這之前學生對這些少有接觸和了解，報讀專業時多半是盲目跟風，或聽家長意見，甚至是隨便選報，可能有的學生在了解后想轉讀其他專業。此時，學校和家長要及時與學生溝通并綜合考慮各方面因素，充分尊重他們的選瘢原則上予以支持，但要有一定的條件約束并控制全校轉專業人數比例，具體由學校負責解釋和把握。

（三）學生入學后耕耘、培育職業價值觀。自學生安心就讀于某專業開始，家長在學校的指導下，配合學校完成一系列的職業價值觀培養培育活動，引導學生形成既符合個人發展需要，又符合用人單位需求的職業價值觀。

1.學校招生就業部對學生職業價值觀培育工作進行周密部署，有計劃、按步驟開展相關活動。如每學期組織學生去合作企業相應崗位進行見習或跟崗學習，讓學生近距離感受企業文化及運作模式；不定期舉辦相關講座，邀請企業和行業專家、優秀畢業生回校給學生做講座，介紹企業對職業價值觀的要求、企業管理體制機制、企業員工一天生活情況、優秀員工成長經驗等；結合學校的大型活動，定期舉辦各專業職業技能展示活動、職場案例分析大會等，要求學生在每項活動后提交心得體會或總結反思，并與學期末的職業價值觀考核掛鉤。

2.班主任把業價值觀培育融入班級管理工作中。如不定期舉辦如何進行個人職業生涯規劃、如何做企業的合格員工、優秀員工的核心要素、如何正確處理職場關系等系列主題班會活動；不定時組織學生觀看企業和職場成功和失敗典型案例并進行探討活動，找出案例中職業價值觀表現好和不好的方面，為什么好？好在哪里？為什么不好？不好在哪里？該如何修正？針對每個學生家庭和個人的實際情況，制訂職業價值觀培育方案，建立每個學生的職業價值觀成長卡，并納入學生的學期總成績考核中。

3.科任老師把職業價值觀培育融入平時的教學工作中。結合專業崗位需要，不定期組織學生去校企合作企業進行見習和學習觀摩活動，并及時進行總結和點評；教學中以企業崗位需要為導向，在培養學生的職業技能的同時培育學生的職業價值觀；根據本專業崗位特點，進行崗位情境模擬再現，組織學生進行對比、分析和探討，引導學生形成積極向上的職業價值觀；任科老師平時跟蹤記錄學生的職業價值觀表現，學期末將此表現和成績錄入職業價值觀成長卡，對學生的職業價值觀進行量化考核。

4.家長高度關注、密切配合。家長全程通過“三級聯系網”和“三級家長委員會”，密切關注學校和孩子的學習活動及相關日程安排，及時和學校、老師聯系，和“三級聯系網”里的家長多交流、多探討，積極配合學校、班主任和科任老師做好后勤保障、激勵安撫和評價考核工作，讓孩子們朝著企業崗位需要和自身職業發展方向，潛心致力于本專業理論與實踐及職業技能與素養上的完善和提升。

5.加強考核評價。利用學生職業價值觀成長卡，全程跟蹤記錄和嚴格考核學生職業價值觀成長歷程。與學生手冊一樣，按學期對學生的職業價值觀成長情況進行考核和評價：評價形式分綜合表現評價和分數量化評價兩種；多方參與評價，含班主任、科任老師、學校招生就業部、見習企業、家長、學生互評、學生自評。每學期末進行總結表彰活動，對表現突出和進步大的學生進行表彰，鼓勵和引導學生不斷提升自己的職業價值觀水平。

（四）頂崗實習時檢驗、收獲職業價值觀。頂崗實習是中等職業教育必不可少的環節，是中職學校貫徹“以服務為宗旨，以就業為導向”辦學方針的重要舉措，是深化產教融合、推進校企合作和工學結合的主要途徑，是中職學校培養和提升學生職業素養和職業能力的有效方法。學生通過頂崗實習將在學校所學專業知識與企業生產實際相結合，完全履行企業員工崗位的所有職責，真正實現學生與企業員工兩個角色之間的無縫對接。頂崗實習的經歷能幫助學生進一步樹立正確的職業理想、提升職業技能、養成良好的職業道德，為今后職業發展奠定基礎。此時是檢驗他們職業價值觀和提升職業價值觀水平的關鍵時期。

在頂崗實習過程中，學校、企業、家長應密切關注學生在實習中職業價值觀 的表現并及時記錄和反饋，此時，三方形成密切的聯系鏈，相互聯系、相互監督、密切配合，共同檢驗學生的職業價值觀。由學校招生就業部、企業、家長、學生四方共同對舊版本的學生頂崗實習鑒定表進行修改和完善，改進傳統的評價方式方法，進行全方位、多角度立體考核評價。例如，從學生對企業崗位的適應能力、崗位操作技能、服從力、忠誠度、團結合作能力、與同事相處能力、今后就業打算、理想中的崗位要素、職業發展目標等職業價值觀的具體表現進行考核。評價形式以分數量化和等級評價相結合。評價方式有他評、互評、自評，即企業、學校、家長進行他評。學生相互之間進行互評，學生自己進行自評。多方參與考核評價，有學校、企業、家長、其他學生和學生自己共五方，確保評價公平公正、合理客觀。考核采用平時考核和半年、年終階段性考核相結合的方式，對發現的亮點和問題及時反饋，并進行有效的激勵和批評指正，幫助學生不斷修正和提升職業價值觀水平。

實習結束后要分別在企業和學校舉辦實結表彰大會，對實習中職業價值觀表現優秀的個人和典型案例進行通報表彰，進一步分析總結、提煉升華，最終使學校、企業、家長、學生共同收獲積極正確的職業價值觀。

【參考文獻】

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[3]張 瑩.中職生職業價值觀教育研究[D].沈陽：沈陽航空航天大學，2013

【基金項目】2014年廣西中等職業教育教學改革項目“中職生職業價值觀培育活動課程化的實踐探索”（GXZZJG2014B088）。

篇10

培訓工作在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在培訓管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關教職人員的專業素質培訓。下面給大家分享關于培訓工作的總結，方便大家學習。

培訓工作的總結13月30日，我有幸參加了為期三天的“市直事業單位新招聘工作人員崗前培訓班”。在這三天的時光里，我理解了“以人為本、執政為民”的思想教育，了解了紹興基本狀況及發展規劃，學習了政務禮儀、語言表達、公文寫作等方面的知識，明確了機關工作的基本要求和特點、程序、方法，初步掌握了從事本職工作所必需的基本知識和技能，還去余姚黃湖監獄進行警示教育，增強了為民服務的使命感、忠誠感和職責感。

在這緊張、充實的培訓中，不但學到了知識，提高了認識，更得到了很多啟發：

第一，政治鑒別力是前提。透過對這一課程的學習，我明確了今后工作的方向，堅定了理想信念，進一步增強了全心全意為人民服務的宗旨意識。

第二，溝通協調潛力是基礎。事業單位的工作承上啟下，千頭萬緒，需要各部門以及部門內部的相互支持、配合和協作，這就使得溝通協調潛力顯得尤為重要。

第三，公文寫作潛力是保障。公文寫作潛力是機關事業單位的看家本領，是事業單位人員素質的綜合反映，既是對機關人員的基本要求，也是其務必具備的基本技能。

第四，應對突發事件的潛力是關鍵。隨著社會轉型，體制轉軌，社會矛盾凸顯，各種突發事件頻發，這使得處理突發事件的潛力是機關人員務必具備的潛力。

第五，心理調適潛力是必要補充。作為一名事業單位人員，不僅僅要用心構建和諧社會，還要能夠承受工作壓力，持續身心愉悅和諧，這就要求機關人員要具備良好的心理素質。

我要以這次培訓為起點，在以后的工作中養成良好的工作、學習和生活習慣，構成正確的人生態度，發揮應有的作用。有人說“愛一行干一行”，也有人說“干一行愛一行”，既然我們選取了這個工作崗位，那么就要在工作崗位上踏實地工作。我將不斷更新知識結構、努力勤奮工作、用心開拓創新、注重培養創新潛力，以一種嶄新的姿態投入工作中，不辜負領導的關心、不辜負組織的教育和培養，為_完美的明天做出自我應有的貢獻。

培訓工作的總結2經過20_年的學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高;既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長，這是收獲豐厚的一段時間，也是促進我教學上不斷成長的一段時間。

通過學習和反思，我認識到未來教育需要科研型的教師，而不再是“教書匠”。教師要想從“教書匠”轉為科研型教師，首先要樹立終身學習的觀念，給自己不斷充電，消除職業倦怠。由于我們從事的教育事業，面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。大家都知道要想給學生一碗水你必須有一桶水。其次要明確自己今后所要研究追求的目標：在整理中思考——日常滲透的自覺研究;在案例中反思——基于教學事例的進行思索;在行動中研究——探索問題解決的方案。最后在實際教學過程中進行實施：

(1)加強教育理論學習多積累為今后的課題研究準備好科學依據;

(2)把每一節課或平時的教學所思所得及時記錄，進行積累為今后的科研準備實踐材料; (3)找準自己教科研的切入點，注重科研的針對性、實效性。同時教師要成為研究者，還要不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗寫成論文。既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究，即不是在課本上進行的研究而是在教學活動中的探究。

總之，這次培訓是一次對教師專業成長極有意義的培訓，帶給我最深的體會就是教學不僅是一門復雜的學問，同時又是一門高超的藝術，需要我們不斷去研究，不斷地去反思，不斷地去提高。惟其如此，我們才會在教師專業化成長的道路上走得更快，走得更好! 這只是一個手段，一個開端。對于培訓給我的清泉，我要讓它細水長流。這次培訓給我補了元氣、添了靈氣、去了嬌氣，煥發出無限生機。一年打的學習，思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業，深刻意識到自己所肩負的責任。今后我會學以致用，結合我校的實際情況，讓培訓的碩果在教育事業發展中大放光彩!

培訓工作的總結3三天外訓是體能和意志的考驗，更是對團隊協作精神的磨練，兩天內訓，各位領導語重心長、娓娓道來，讓我對人生、職場有了一個全新的認識。短短的五天雖然結束了，但是它帶給我的的全新的感悟和認識將伴隨我的一生，助我成長。

第一天，在去廬山的漫漫長途路上，教練和我們做了一個妙趣橫生的記名字的小游戲，不僅活躍了氣氛，更在瞬間拉近了彼此還很陌生的我們的距離。一個多小時后，我們來到云霧繚繞、恍如仙境般的廬山腳下。均分成兩組后，穿上白、黃兩色的培訓服，懷著激動熱切期盼的心情我們出發了，跨過吊橋，沿著上山的石階，我們穿梭于茂林修竹之間，感受著大自然的鬼斧神工，但不知不覺間，疲勞已爬上雙腿，還好目的地也到了。在一快平整的開闊地上，大家跟教練一起做了幾個簡單輕松的小游戲，現在當我回憶起“絕隊”在那天下午的失利時，我就不會認為那些游戲只是為了活躍氣氛，這些游戲旨在對我們產生這樣一種影響：團隊協作、決策、統籌規劃能力。可惜當時的我卻沒這份覺悟，只能做著事后諸葛亮式的慨嘆。世事不也是如此嗎，停下來多想一下，以后的路也許就更明朗一些。

在下午的“拯救人類”分組對抗中，我隊由于提早拆除炸彈而率先出發，而這一優勢卻沒有為我們贏得先機，反而讓我們放松警惕，導致了失利。剛開始時，一切都還順風順水，但第四關挖藏在竹林中的線索卻難倒了我們。我對此負有不可推卸的責任，因為在對抗開始時，我被大家寄予厚望，擔負起了識別所藏物品方向、位置的重任，我也信心滿滿，準備大干一場，結果卻量錯了步子，一步錯，步步錯，就敗在我這沒有精確估算的一步上，我的內心自責不已。但當我看到失利后大家依然笑著為尖刀隊鼓掌，沒有抱怨，雖然沒有明說，但我能感覺到大家原諒我了，而我則告誡自己要更加努力，才能對得起大家對我的寬容和信任。

而晚上扶著盲人隊友穿越重重障礙更加深了我對信任的理解，信任是一個互動和相互作用的過程，是對相互付出的認可。因為當明眼人細致舒適的幫助盲人克服障礙時，盲人的主動配合會讓這個過程更容易。而當不信任蔓延時，作為榮損一體的兩個人不僅每前進一步都很艱難，甚至會同時受傷。結束后，教練為我們每個人做了一碗溫馨可口的心靈雞湯，明天的訓練我更是信心滿滿。

第二天，挑戰魔王的活動開始了，當我拿到寫著要背誦的小紙條時，不禁心中竊喜：太簡單了。但是挑戰開始后，每個人都輪番上陣五六次卻沒有一個人通過，尤其是當自我感覺良好時，卻只得到一句無情的“滾回去”，一顆滾燙的心也慢慢變冷，就不在去嘗試。但當教練這個大魔王歸位時，他以傲慢、怒吼、嘲笑、推搡來激發我們每個人內心深處的自信、自尊、高傲，讓我們以聲嘶力竭的吶喊戰勝魔王，結果我們還戰勝自己心中的魔王，也找到了真正的自己。

此時，雖然大家的聲音嘶啞了，內心的呼喊卻更加洪亮了。在高空斷橋項目中，我以為自己恐高，我以為自己跨不過斷橋，我以為自己我法立在兩個斷橋邊緣，但這一切都是我的“偏見”，因為沒有一絲猶豫和遲疑，我順利通過。看來在想法上，我還依然沒有打敗魔王。從實踐到想法的改變就如同人生，它是一個過程，需要我不斷的去實踐、去領悟，才有可能徹底的打敗某一個魔王，然后繼續去迎接下一個魔王的挑戰。

后三天是有關人生和職業生涯的規劃，無論是講師的專業系統的講解和引導還是公司請來的老前輩才鐵軍的人生感言都很精彩。講師專業系統的講解不僅讓我對職業生涯的規劃有一個清晰的認識，更教給了我實際操作的方法。職業生涯的規劃不僅是理論，更是實踐，因為只有實踐，職業生涯規劃才有意義。

而才鐵軍老前輩那聽起來平淡無奇，沒有什么大道理的親身體驗卻處處散發著耀眼的光芒，尤其是當你結合自己的人生體驗慢慢品味的時候，更是感到歷久彌香。人生是一個過程，單單是經歷它還不行，在其中，要不停的思考。每一個成功人士的背后有著不為人知的辛酸，在這辛酸中摻雜著努力、機遇和無數失敗者的淚水。在我們每一個人追求成功、追求卓越的過程中，我們要經歷漫長的蟄伏期，在這期間，我們既要能吃苦，更要能吃虧。這樣我們才能像蠶一樣結出厚重的絲來保護自己，充實自己，為下一階段的蛻變做準備。而不停的思索就是這樣一種催化劑，最終使其破繭成蝶，實現華麗的登場。

寫完這些，當我再度回首時，懷著一顆感恩的心，感謝在這期間幫助我成長的每一個人，包括我自己，我更要感謝中鐵電氣局集團東南分公司給我加入她并成為她的一分子的機會，感謝我能和她共同分享這一美妙的過程，謝謝您。

培訓工作的總結4在領導的正確帶領下，在縣科技興縣領導小組辦公室的協調安排下，積極開展“職業技能培訓和非學歷教育活動，充分發揮職業高中職業技能特色教育發展對我縣人民就業的引導和支持作用。回顧20_年培訓工作，福海縣職業高中持之以恒貫徹落實建設職業技術性學校、為社會培養實用型人才的精神，牢固樹立“職業技能培訓是學校的長效投入與收入，是發展的最大后勁，是教職工的最大福利”，為福海縣區域經濟建設發展作出了積極貢獻。一年來，做了以下培訓工作總結：

一、培訓工作情況

本年度共舉行中式烹飪、電焊、水產養殖、旅游景點講解員、餐廳服務員、客房服務員、前廳服務員、汽車駕駛、汽車修理、計算機操作員、畜牧獸醫、維修電工、西式糕點制作工、農機修理、摩托車維修、服裝裁剪縫紉、手工藝品制作、工藝美術、免燒陶藝、手工編織、手工鉤織、創業培訓、公共區域保潔員等共31個工種及單項技能，培訓班次達80余次，培訓人數達3800余人次，培訓課程主要集中為以下幾類：

1、職業技能類：中式烹飪、電焊、水產養殖客房服務員、前廳服務員、汽車駕駛、汽車修理、計算機操作員、手工藝品制作、工藝美術等。

2、重點培訓專業：中式烹飪、電焊工、旅游管理、計算機操作等。

3、單項技能培訓家庭餐、抓飯制作、大盤菜制作、服裝裁剪、服裝縫紉等。

二、培訓工作分析

(一)取得的'成績：

1、20_年度的培訓工作與以往年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。

以往，職業技能培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，受訓學員培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年我校投入大量資金和精力，在總結了以往培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求縣教育局、縣勞動人事局、縣農業局、縣扶貧辦、縣民宗委等部門意見后，全面提升我校培訓工作的制度化管理。

3、繼20_年新疆維吾爾自治區勞動與保障廳在我校建立阿勒泰第七職業技能鑒定所之后，建立和完善了培訓教育的質量保證和效果評價體系，積極承擔和組織受訓人員的職業資格鑒定，為學員持證上崗提供憑證。

4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。

5、取得的實效。

(1)在我校培訓的學員，絕大部分都能在推薦單位就業，大多數農牧民及城鎮下崗人員對工資水平還比較滿意。

(2)通過專業培訓很多學員達到職業技能水平，使學員的就業能力明顯增強，大多數農牧民獲得了穩定的就業崗位。

(3)通過今年社會培訓的實施，做到早計劃、早落實、為明年的社會培訓打下好基礎，發揮了良好的示范帶動作用。

(二)存在的問題和不足

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。

只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性不強。

不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、專業教師十分匱乏，民漢教師比例失調。

5、部分設備陳舊，跟不上時代的步伐。

6、進一步加強培訓工作的制度建設，拓展培訓領域，努力培養適應新形勢、新發展需要的技能型人才。

三、改進措施

(一)有利條件

1、學校不斷在發展、專業技術教師、實訓設備、培訓場地等在校領導的努力下不斷完善，社會培訓必然是我校發展的的工作重點質疑，隨著新區建設工作的開展，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會為學校帶來良好的社會效益、經濟效益。

2、隨著我校中等職業教育的完善、職業技能培訓工作的開展，職業教育培訓體系已初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后培訓工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓基礎工作。

培訓工作在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在培訓管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關教職人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡，進一步豐富學校培訓資源。

學校專業的廣泛性也決定了學校培訓需求的廣泛性。為了較好的我縣富余勞動力、城鎮下崗職工等的需求，選擇合適的培訓專業、培訓課程，培訓教師師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息和就業信息，擴大培訓業務聯系，建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與

3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的職業培訓教師團隊。

社會培訓需求的多元性和我縣我校區域內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉福海縣及阿拉泰新區現實情形的內部培訓人才就變的越來越重要了。培養起自己的社會社會培訓教師及管理團隊，首先大大提高了職業高中的辦學水平和能力，其次，為學社會培養了一批各個職業或工種的專業教師。

培訓工作的總結5遵照“優先發展、育人為本、改革創新、促進公平、提高質量”的工作方針，緊緊抓住“民辦教育是教育事業發展的重要增長點和促進教育改革的重要力量”這個前所未有的新機遇，增添了一系列創新舉措，取得了可喜成績，迎來了家長和社會的好評，并進一步調動了全校師生員工的最大積極性。

一、思想政治工作

1、努力建設一支高素質的教師隊伍。

立校之本，教師是關鍵。我校認真組織教師參加政治理論學習和業務理論學習，加強對教師的信息技術培訓，強化教師基本功訓練。

2、抓好師生的政治思想工作。

組織教職員工認真學習了_和“_”的重要思想，踐行科學發展觀，理論聯系實際，認真解決實際問題。組織教職員工認真學習了《教師職業道德規范》，組織學生認真學習了《小學生守則》等。要求教師作好學習筆記，寫好心得體會，加強對教師、學生行為的規范和考核。

二、教育教學工作

1、嚴格遵照上級各項規章制度。

建立健全了學校的各項規章制度，嚴格執行上級頒發的教育教學法律、法規及學校的具體要求。

2、切實做好課程管理、課程教學管理及學生的教育管理、電子學籍管理和日常生活管理工作。

做到了教師“十不準”，教學“六認真”。每周星期一堅持教師政治學習，星期四教研活動。對教師定期進行講課比賽和職業技能評比。嚴格要求教師教好功課，提倡創新教育，愛護學生，努力學習，以身作則，認真做好班級和少先隊的工作，認真組織開展好各類文體活動。如：組織開展做游戲、講故事、古詩、兒歌朗誦、繪畫、唱歌跳舞、智力大拼比、安全知識競賽、講演比賽、書法比賽等各種競賽活動，辦好學習園地，綠化美化校園和教室。

3、加強“五愛”教育、集體主義、社會主義思想道德教育。

增強學生民族自尊心、自信心、自豪感，逐步樹立和實踐正確的世界觀、人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀。每周星期

一、二早讀，除播放漢語、英語影碟，校長、教師還堅持舉辦《小學生思想道德建設和學習方式方法系列講座》。5月31日，我校舉辦了“慶六一”文娛演出_兒手工繪畫展覽活動;為熱烈慶祝教師節，9月10日開展了“快樂學習〃真誠感恩”活動;9月底舉辦了“慶國慶”文娛演出活動;12月底舉辦了“慶元旦〃迎新年”詩歌吟誦暨幼兒作業作品展活動。一系列活動的開展，得到了家長和社區群眾的一致好評。

三、安全衛生及其它工作

1、全面貫徹執行教育部、衛生部及省市縣有關安全衛生工作的指示精神，制定并完善各項安全衛生制度，并添設了滅火設備。

定期對學校全面進行一次大檢查，作好記載，發現問題及時整改。切實做到任務明確，責任落實，工作到位，救治及時，加強督促、檢查、考核、獎懲兌現。

2、隨時加強對學生的安全衛生教育，并將安全教育納入課表，積極開展衛生知識講座，讓學生了解抗疾病預防知識，學校擬定了教育內容，定期檢查考核。

加大了晨午檢檢查力度、校內外環境消殺力度及幼兒飲食衛生。學校與家長簽訂了《安全事故與責任、教育教學工作責任書》。做好幼兒的交接、晨檢、午檢等工作。

3、加強對校車的管理及使用。

在校車的管理和使用上，我校嚴格遵照上級相關文件的規定。校車接送學生做到按時、定點、安全。隨時加強對司機、接送員的安全思想教育，做到對車況每晚小檢、周末大檢。

4、加強伙食管理、飲用水管理。

早點、午餐、飲水，特別注意營養科學配搭和清潔衛生，飯菜做到新鮮、味美、可口、花樣翻新，不斷改善飲食衛生，環境衛生和教學衛生。