導語：如何才能寫好一篇跟崗自我總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年我縣為了推進學校均衡發展、創建“教育強縣”工作，提高各學校整體管理水平，調整了部分學校領導班子，我有幸擔任了漢族學校副校長，開始跟崗學習，深感榮幸卻又惶恐不安，惶恐的是我作為少數民族，有語言障礙，恐怕帶不回多少東西；榮幸的是自己在管理過程中正身感迷惘和無措，恰逢這樣的機會有利益提高管理和國語水平。正是帶著這種期盼來到了第七小學，學校領導熱情周到的接待了我，有如到家一般的溫馨感覺，通過幾個月的接觸、觀察和了解，我感到七小領導勵精圖治、謀求發展的開闊眼界，不計個人榮辱得失的實干精神，雷厲風行、剛柔并濟的工作作風，認真細致、敢于負責的工作態度，處處體現在學校管理的方方面面。教師積極主動的主人翁意識，甘于奉獻、扎扎實實的工作熱情，謙虛包容的教學風格，敦厚質樸的人格魅力，無時不讓人感覺如沐春風。相比而言，我們民族學校與漢族學校的差距還有很大。下面，我總結一下，短暫的一個月的學習心得：

一、學校“兩會”制度完善。

所謂學校的“兩會”，即行政辦公會和教師例會。每周一的“兩會”這所小學已將它常規化。教師大會除星期一外基本不開，開會的時間也不是很長，這么大的學校如何進行有效的管理？讓我不得不探究該學校分層管理的藝術。第一，制度建設是分層管理的關鍵。第七小學將明確了各行政、各部門的工作職責及工作范圍。第二，行政會議在上午八點召開，主要是各部門領導對上周開展工作的一個情況反饋，以及本周的工作安排、工作要求等，這個會議有效的督促各部門工作的開展，有效的監控各部門負責人履行職責的情況，為上層管理人員及時調控提供實證。第三，教師例會在學生放學后召開，主要是由學校的科室主任總結上周工作情況以及對近期的工作安排等等，最后是校長對有關工作進行強調。整個管理流程干凈利落，分工負責，職責明確，任務具體。

在參加七小的“兩會”之后，我感覺在當今工作節奏快，任務重的情況下，做校長的壓力非常大，非常累。現實中，很多校長成了一名撲火隊員，什么事情急就去做什么，大事要管，芝麻小事也要管，弄得心神疲憊。而七小的校長卻做得非常好，做得輕松，不像我們那么的緊張，他有更多的時間去研究管理層上的東西。相比之下，我認為我們還缺少分層管理上的藝術，“疑人不用，用人不疑”大膽用人，放手管理這點我們做到了，但是，我們又缺少有效的監控。我想只要我們肯學習，肯思考，一定也能做個輕松的校長。

二、學校常規管理完善

跟崗學習期間，我深入到教務處了解教學教研和常規管理活動開展情況。通過任新萍主任的介紹以及焦校長的看法，讓我明白了教務處在學校管理中的作用。根據學校教務處安排，每天專人負責檢查學校教學常規管理檢查（陽光體育課、早讀、上課、興趣課），做到每周一次總結反饋。另外每個月對教師的教案、作業批改情況進行一次大檢查，檢查由教務處組織，年級教學組長參與，分年級組分學科對教師的備、教、改、導情況進行檢查，并做詳細記載，下發教學檢查情況通報。教研室每個月開展各種教學活動，即：年級組公開課，年級組集體備課，年級組聽課評課等。七小的教研活動開展的扎扎實實，行之有效，內容細致認真，老師們互相探討教學方法，交流教學經驗，不僅有利于共享資源，更有老師們及時的發現問題，解決問題，更好地促進了自己的教學，有效地提高了學生的能力。

教學常規是學校教學工作的核心，是學校的立足之本，更是教師份內的本職工作。通過翻閱檔案資料，觀課與思考，我知道了七小已把課內比教學常態化，教師備課力求完美、作業批改及時認真、聽課評課積極性高、輔導耐心記載詳實、學生作業書寫規范，隨機隨堂，不打亂正常的教學秩序。“比教學”比的是教師的“能力和業績”，通過“比”來打破平衡、引入競爭，充分展示個人教學能力和水平，促進專業成長。

第七小學給我留下了深刻的印象。我感受到了學校領導對教學工作的重視，也體會到了老師們工作的繁瑣和辛苦。

三、學校德育工作完善

跟崗期間我深入到政教處，了解學校德育工作開展情況，聽取了政教處馮主任關于學校德育工作情況的經驗介紹：一是從理論上加強學生德育教育，主要是抓新生的入學教育和假期生活調查，并利用家長通訊、紅領巾電視臺、主題班隊會等豐富德育形式。二是開展各種活動來落實德育工作，學校把主題教育分解成為內容各異的專題：每年的3月為文明禮貌教育月，4月為革命傳統教育月，5月為法制紀律教育月，6月為理想前途教育月，7－8月為社會實踐教育月，9月為行為規范教育月，10月為愛國主義教育月，11月為名生名作評選月，12月為勞動感恩教育月，元月為藝術活動月等。三是抓平時的檢查評比和活動結束時的總結與改進。

聽馮主任的介紹，結合這段時間的觀察，我的感觸頗深。學生的日常行為規范很多，習慣的養成也非“一蹴而就”，不“習”就不成“慣”。在學校里，每星期一的升旗儀式時及時提醒，校園廣播站每天表揚學校的好人好事，不定期的對那些“出格”者曝光，每位學生遵守日常行為規范的情況與班級流動紅旗掛鉤，這樣學生就不敢“輕舉妄動”了，久而久之，好的行為習慣就養成了。學校的各項主題教育，既各有側重，又互為依存，構成了一個多姿多彩的德育系列，讓學生的情操在活動中得到了陶冶和升華，增添了他們的德育“內力”。主題活動形式新穎，活動內容豐富，值得我們學習借鑒。

我認為當前社會正處于一個不斷變革和發展的時期，學校德育工作面臨嚴峻挑戰，為了做好學校德育工作，必須做到領導重視德育工作，提高教師德育水平，加強校園周邊環境治理，開展好系列活動，拓寬德育途徑，方能撐起教育的一片晴空。

四、校園文化建設完善

跟崗期間我參觀了校園，了解了辦學條件等基本情況，并與學校主要領導進行了交流。走進第七小學被眼前該校的風彩園所吸引。在這里展示出學生書法、繪畫、手工等作品。學校操場、圍墻、走廊內，每個班級墻面上，出現了主題不同、內容豐富、色彩艷麗、整體的布局是經過統一規劃的，走進教室，桌布、書櫥、展板、宣傳標語、學校警句、多媒體、信息欄等，處處事事都考慮的很周全很到位，很個性，走到哪兒都是干干凈凈，給人以清新的感覺。想一想孩子們在那樣的文化氛圍內學習，心情是何等的舒暢。也感嘆第七小學的老師們為此所付出的努力。

“一個好校長就等于一所好學校。”這是許多行家經常說的一句至理名言，說明了校長對于一所學校是多么重要。“一所好學校就應該有高品位的校園文化。”這是我參觀了學校校園文化建設后的感慨。

今天站在我們學校即將規劃建設的校園文化背景的前提下，也希望自己能靜下心來，進一步理清我們所要追求的目標，哪些是我們已經做到的，哪些是我們能做到的，哪些是我們應該做到的，哪些是我們要努力做到的？

校園文化環境建設必須建立在系統規劃的基礎上，統籌組織，合理安排，尊重過程管理的思路，努力構建學校新型的校園文化品味，讓校園真正成為充滿親情的家園，生動活潑的樂園，探索求知的學園，墻壁開口花草說話的花園。

五、學校總務工作完善

跟崗期間我深入學校總務處，聽取了總務處梅主任對學校后勤管理工作的經驗介紹：總務處堅持勤儉辦學的原則，確立了為學校教育服務的思想。嚴格執行學校財金制度，規范各類收費及手續，保證學校工作的正常開展。后勤工作本著花小錢、辦大事、辦實事的原則，實行經費使用申報制度，每一筆開支都要由當事人填寫支出申請單，報經后勤副校長核準方可購物，支出后再由校長批準核銷。后勤處一方面為學校算經濟帳、真正做到當家理財；另一方面，千方百計解決教師、學生的學習、生活所急需，保證教師、學生能安心工作和學習。還對學校住房，教學設備、設施進行定期檢查，發現安全隱患及時排除，發現問題及時解決，使之安全運行。

六、學校黨建工作完善

跟崗期間了解學校黨支部建設工作情況，我實地查看了學校黨員活動室，翻閱了黨支部活動資料，雖然這所學校黨支部書記退休幾年，但是非常注重黨員的學習培訓，黨建工作仍然扎實有效開展。

我感到，要充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用，發揮黨員的先鋒模范作用，加強黨員的理論學習，是一條必不可少的途徑。七小就。在今后的工作中，我認為，盡管任務繁重，但還是必須要擠出時間，加強自己的政治學習，尤其是加強黨員的學習。在平時，要多關心國際國內大事，關心時事政治，不斷加強自身修養，提高理論水平，提高思想覺悟，提高工作能力和業務水平。只有這樣，通過不斷的學習，黨員的思想覺悟才能進一步提高，才能進一步鞏固已有的良好的學習風氣，黨員在各項工作中的先鋒模范作用才能進一步得到發揮。

七、學校工會工作完善

跟崗期間我跟學校工會的遲主席進行了交流，七小注重抓好工會工作，發揮工會作用，做好民主參與及民主監督工作。通過調查研究，了解、反映教職工的意愿和要求，了解教職工普遍關注的熱點問題是貴校工會的傳統做法。在調查研究的基礎上提出問題，并提出解決問題的切實可行的建議方案，在參與和監督解決熱點、難點問題的過程中，實現公開、公平、公正，這已成為貴校工會的一種工作模式。

我深知，要做好學校工會工作，僅有一腔熱情是遠遠不夠的，它要求我們工會干部有較高的理論水平，會分析各種矛盾，要學會與教職工交流與溝通，真正使自己成為教職工的“鐵哥兒們”“貼心人”，教職工有什么話都愿意和自己講，而且在當今機制下，工會干部更要學會保護自己，講究工作方法和藝術，這一切都需要認真的學習。作為工會工作的一名新兵，我有幸在貴校學習，感受較多，受益匪淺，這必將對今后做好工作起到很好的作用。

篇2

【大學生暑假促銷員社會實踐報告范文一】 社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有30多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅。

電腦促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識,也可以積累許多經驗，為我們以后找工作提供更多的機會，讓我們更早一步接觸到這個社會。我的促銷工作主要是促銷電腦。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電腦的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作8個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。 促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個電腦促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我

們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。 本次社會實踐總結：不管做什么事，態度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障

剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環境還不熟悉,不敢貿然行事,只是觀察周圍情況并認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

真理來源于實踐，實踐出真知，我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

【大學生暑假促銷員社會實踐報告范文二】 在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個社會實踐過程中，我勤奮工作，積極主動思考，收獲頗多，總結出來有以下幾點：

一、工作是辛苦的

來到店里后常聽前輩說現在工作了才知道：上學期間是美好的。我雖沒經歷很多，但通過這次實踐我也體會到了工作的艱辛。

由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點到晚上10點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其余的都是行走在賣區里，同時還要不停的講話，況且在賣區里，人聲嘈雜，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經接竣事。同時也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個工作都是辛苦的。

二、學會微笑

你能否對一個陌生人微笑并主動上前打招呼?在以前的學習生活中沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強打笑貌的工作。用強打笑貌來形容是有道理的，對于一個陌生人，面無表情的人，學會微笑，可以在最短的時間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺，顧客一旦接受你這個人之后，接受你的觀點就會變得容易很多!更重要的是，學會微笑，同時也讓我的性格變得開朗，更方便的和他人進行交往和溝通。

三、勇氣和本領

推銷衣服是一項需要勇氣和本領的工作，成功的推銷衣服更需要專業的本領。

在推銷的過程中，勇氣是非常重要的。很多時候，面對冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒勇氣在繼續下去了;面對形形的顧客，他們有的步履匆匆

的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應該怎樣走上前進行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個過程中，我們也慢慢學著堅強，學會長大。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服，同時也是成功的學會了與人相處。其實，在很多時候我們是本身打敗了自己。在沒經驗之前我們根據自己的主觀思想給對方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現。只要你敢去接近，你就會發現很多人都是很隨和，很通情達理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。

本領也是一個很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認同的衣服，如何說服試衣服等等都是很具本領的問題。但隨著時間的積累，經驗的增長，逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質不太好的介紹暖色的衣服。

服裝店銷售永遠做未來，今天把衣服賣出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應該是把衣服及顧客對我們的信任一起賣出去，讓顧客成為長期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉介紹給店里帶來更多的新顧客，可以這么說，老顧客在門店購買中占的比例直接反映該店鋪的競爭水平!這些都是在這短暫的暑假實踐中學會的知識，我想這是書本上學不到的，它也將成為我人生經歷中的寶貴財富。

篇3

做工作總結的過程，實際上就是對過往工作經歷的一個回顧。通過回顧，我們能夠仔細的發現、歸納出在工作過程中出現的問題，在認識層面上理解問題的產生原因。下面是小編為大家整理的公司助理自我工作總結范文，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

公司助理自我工作總結范文1一年時間就這樣很快的結束了，回顧自己這一年以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象

嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質

虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務

九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。

四、人事管理方面

相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這一年出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。

五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理

文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情

這一年我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。

公司助理自我工作總結范文2時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業務運作，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：

一、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻，

三、專業知識、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

公司助理自我工作總結范文3白駒過隙，轉眼我在金網絡已經工作快半年了，自20__年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛入職場的我來說，某種意義上來說也是一大挑戰。回望20_年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

旭景崇盛園團隊自成立到現今已經一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一起慢慢成長。自20_年以來，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大，引進了專業人才，專業水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規范，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作事項總結如下：

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數據，定時上報有關銷售報表。

2、銷售數據統計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結算。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。

以及及時和開發商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。

6、負責督促置業顧問認購之后其他后續手續的辦理，確保現場銷售程序順利進行。

未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業務不熟練，工作中出現過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下，加強自己的業務操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現在已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進：

首先，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。

其次，在與開發商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20__年工作改進措施

針對20__年度工作中的不足，根據本職工作的性質，現對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。

1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理，在20_年里，我一定要進一步改進工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關系。

在執行現場制度的時候，公私分明，責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。

4、進一步改進工作方式，避免重復性工作。

工作感悟近半年的工作經歷，已經開始改變當初學生時代的我，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質量。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導致后續的工作無法進行。

公司助理自我工作總結范文4我是20__年__月份到公司的，20__年__月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高。

一、自_年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：

1、財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄。

上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色。

2、至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記。

庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生。

3、幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單。

(當然.價格方面是咨詢過銷售員的。)這方面主要表現在電話，還有qq上~。因為之前在國內部擔任助理時，與客戶的溝通得到了鍛煉，現在跟客戶交流已經不成問題了。不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時，客戶不滿足。接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發生。

4、認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作。

二、以下是存在的問題

1、總公司倉庫希望能把嚴點，.自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯。

已經提議多次了，后來稍微了有了好轉，但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號。

2、返修貨不及時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務做得不到位。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!

公司助理自我工作總結范文5在行政助理這份工作上，我積累了一些經驗了。隨著自己在這條路上默默地努力，我也已經能夠把這份工作做到百分之八十的程度了。一年了，從我進入公司到現在已經一年了，這一年對于我來說，就是我的一個沉淀期，只有努力的讓自己沉淀下來，我才能去做出更大的進步。這也是我工作以來的目標和要求，在此對自己這段時間的工作進行一次總結，希望可以為接下來的時光做一個更好的開啟。

一、個人態度的提高

一開始進入這個崗位，作為一名助理，的確涉獵的范圍不是很廣。這份工作一開始也的確很繁雜，每天要做很多事情，細小而且瑣碎。以前我的確是一個沒有很多耐心的人，這次進入這份事業，讓我更有耐心，更有想法了一些。我對這份工作的態度也越來越嚴肅了，不再像以前那樣，覺得一小點細節根本就無所謂，現在我抓住了所有的細節，防止任何一點錯誤的出現。這也讓我自己有了更大的責任感和激情，鍛煉了我的心智和心態。

二、個人能力的提升

在這一年的努力中，我的能力提升的很快，跟著_姐的學習中，我慢慢的開始蛻變。一開始我的確和這個行業沒有太大的聯系，進來之后我就充當一個小白的身份，好在后面跟著_姐一直學習，成長了不少，所以真的很感謝_姐對我這么關照，也感謝公司這個平臺給了我發展的機會，讓我有了一個可以進步的空間。提升了自己的綜合能力，也讓我成為了一個更加有能力的人。

三、不足之處的改善

篇4

中國平安保險(集團)股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業。今天小編給大家整理了平安保險實習工作總結，希望對大家有所幫助。

平安保險實習工作總結范文一20__年大學生保險行業個人實習報告范文經過近一個多月在__保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。

對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：

“保險不是人做的”“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我，一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。

一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。

團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

平安保險實習工作總結范文二一、實習基本情況

1、實習時間：20__年1月20日—20__年1月30日

2、實習地點：人壽保險公司濟南分公司

3、實習內容：保險范圍內的工作及相關內容

二、實習內容保險營銷，就是與保險市場有關的人類活動，即保險人為了充分滿足保險市場上存在的風險保障需求和欲望，而展開的總體性的活動。包括保險市場的調查與預測、保險市場營銷環境分析、投保人的行為研究、新險種的開發、費率的合理擬定、保險營銷渠道的選擇、保險產品的推銷以及售后服務等一系列活動。

保險營銷就是與保險市場有關的人類活動，現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創新。

重要的思路有兩條：(1)注重關系營銷，留住顧客;(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業文化，塑立美麗的企業形象。

第一、保險營銷并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為：保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標，促進保險企業在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象，為保險企業的發展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業員的角度來看，營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系，淡化賣保單的商業行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看，保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。

第二、保險營銷更適于非價格競爭原則。

保險商品價格(費率)是保險人或保險主管機關依據對風險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析，并通過精確的計算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學的。為了維護保險人和被保險人的利益，這一價格一般不能輕易提高或降低。因此，為了保證保險人的償付能力，為了促進規范競爭，國家有關部門要對保險價格進行統一管理。

所以，價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位，相反而非價格競爭在保險營銷中卻占有重要地位。

對于保險營銷人員，保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時，報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。

就保險而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內在控制，使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為，借以增強保險企業的凝聚力、向心力，齊心協力實現保險企業的目標。

三、實習表現與效果實習收獲主要體現在以下幾方面。

1、工作能力。

主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。

2、實習方式。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3、實習收獲。

主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

三是我們在實習單位受到認可并促成就業。

四實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導我們做好具體工作;在業務不多的實習點，挖掘他們的實踐經驗;檢查我們實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促我們認真完成實習報告。

4、總結交流。

返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。

平安保險實習工作總結范文三一、實習目的

提高實際工作能力，豐富社會經驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。

二、公司簡介

_年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前，我對它不是很了解，隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深

圳。_年6月，公司在香港聯合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。_年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司(“平安人壽”)、中國平安財產保險股份有限公司(“平安產險”)、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司(“平安信托”)、深圳市商業銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至_年6月30日，集團總資產為人民幣3,587、18億元，權益總額為人民幣381、04億元。_年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構行列。公司通過旗下各專業子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財等各項金融服務。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構及營銷服務部門3,000多個。_年上半年，公司實現總收入為437、39億元，凈利潤達到人民幣41、62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第三大產險公司。

中國平安的企業使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規劃，安家樂業;對股東負責，資產增值，穩定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司倡導以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結、活力、學習、創新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執行“差異、專業、領先、長遠”的經營理念。

三、實習內容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業部。分擔營業部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤。平安的早會內容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤所有業務員和本部的內勤們在營業部的排隊站好，本營業部經理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開始，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下：

四海之內，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

誠實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變;

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言;

和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天;

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安!平安!平安!

(每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。)

然后是大家齊頌公司訓導，開始幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落;組織紀律，令行禁止;工作態度，嚴謹求實……”。

會正式內容的第一項通常是昨日業績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區做一個大比較，再在本市區各個營業部在昨日成保的業績量做比較。平安公司十分重視激勵政策在管理中的應用。我所在的營業區是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來激勵各營業部的業績量。對前一日業績最好的部是當日的千里馬部，業績最差的定為當日的蝸牛營業部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業績展覽墻上，上面掛著所對應的營業部的名稱。

業績較好的營業部為了當上千里馬，努力的展業，做業績。某時段業績一般的營業部也為了擺脫蝸牛營業部的稱號而苦苦掙扎。

大早會過后就是各營業部的各自的早會。就像關起家門說自己的事一樣，營業部經理和主管門為了趕超其他營業部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經驗。也開展一些有益于提高員工素質的活動。

營業部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析到每個小組成員成功或失敗的經驗。大家相互提出意見和建議。

一層一層會議開到現在，差不多時間到了9點左右，早會基本結束，大家開始新的一天的工作，內勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開始奔波于眾多客戶之間，開始展業，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。

平安見聞二：

特殊的就業群體和內部開銷的嚴格控制制度。

平安保險集團現在人力資源安排上實行的是“一國兩制”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比較好的城市，公司采取精英戰。公司運用自己在平安大學的教育培養出一支支人數少而業務非常精通的保險業務員隊伍。他們一個營業部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份還實行著人海戰術。每年兩次的增員月，讓每個業務員忙的不亦樂乎。這種強力的增員計劃給保險銷售量上帶來了一次次的突破，但也在保險業務員的業務水平和綜合素質上拉低了水平。

就河北分公司的現狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，相互攀比，設立比賽，增強員工戰斗力。公司現在所招收的員工，大部分是失業下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農村家庭婦女，還有一部分家里經營小店的業主們。員工普遍文化程度不高，在了解，接受新險種時接受速度慢。并在后面的展業中時時的露出對險種的認識不足的問題。保險業務員對險種的認識不足不僅僅會降低業務量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業務員因工作需要應對大眾的健康問題有個比常人要更清楚，更細致的認識。例如在各個年齡段我們可能面臨的健康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的健康危險指數的曲線是怎么樣的。因為保險業務一般都是長期的，投保期有_年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析是必要的。

平安公司認識到就業群體的特殊性，在深圳總部設立了平安大學。培養平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的非常好的員工集中做經驗分享。大家相互學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。

內部開銷嚴格的控制制度。

保險業在中國暫時是個艱苦的職業。業務員在展業中會經常受挫。有時這會影響到業務員持續工作的熱情。激勵政策在保險業管理中是非常重要的一個環節。公司每階段都推出不同的激勵計劃，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內升鉆的，長期的可能是13個月連續做鉆石員工的。激勵品可大可小。小的有價值3040元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的激勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的激勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵品是分公司運營經費里的，各營業部自己也出臺激勵政策，這部分資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經理個人腰包。在平安公司里，沒有浪費的現象。就連打印用紙也不例外，業務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業務員們和內勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理結構，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業文化，成熟的風險管理，優良的產品、服務及市場能力，努力把公司建設成為國際領先的綜合金融服務集團和金融服務業的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。

四、實習結果與分析

平安讓我學到了書本上學不到的知識，你會感到來到這里你長大了很多，它有一整套完善的培訓設施讓我們不斷的學習再學習，來到平安你會感到是來到一個溫暖的家，有各個同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問題他們都會耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對做保險人的評價是這么說的：“做時間長的人都會成為人精”。在這里不僅可以學到課外的知識，還可以學到一些社交的技巧，在平安你會知道什么是責任，你要對每個客戶負責，時刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶。平安對每個員工都是公平的，只要你努力你就有無窮的機會晉升，公司給我們一個展示的舞臺，我們就要充分利用好，向我們的夢想前進。未來是屬于我們這一代的!

篇5

2012真的要來了？

美國一實業家正在打造“末日地堡”，號稱可抗10級地震及核生化襲擊，雖然入住一年的價位為5萬美金，但已經有上千名富人預訂。位于法國南部比利牛斯山腳下一處叫比加拉什的村莊，如今被“末日論者”擠爆了，因為，謠傳2012末日來臨時，這里將是唯一可能的幸存處，外星人將守候在此，使人免于死亡。

而在中國，相信末日論的也大有人在。網絡上流傳著“十大避難城市名單”，有一位河南市民自己打造了價值兩萬元的諾亞方舟；更有不少人辭職賣房，打算把錢花光了等死……

盡管全世界的專家早已辟謠，可仍有人對此深信不疑，他們是瘋了傻了嗎？為什么會有人相信世界末日？他們到底在害怕什么？是外在世界的毀滅，還是別的什么？

假如末日沒有如期到來，他們又該如何面對未來？

不管你信不信，反正有人信了

網上流傳著大量有關“2012末日論”的言辭，各種討論各種，說什么的都有，有支持末日狂歡的，也有給相信者拍板磚的。看看這個叫“懶貓貓”的網友是怎么說的吧。

離世界末日還剩幾個月了，我今天決定辭職，已經遞交了辭職報告。剩下的時間里，我打算把房子賣掉，然后拿著這筆錢去全國旅游。既然生命剩下的時間不多了，我為什么還要辛辛苦苦地賺錢，把自己累得像一條狗？30歲之前，我每天除了工作就是工作，沒時間玩，也沒時間戀愛，就這樣去死，我真有些不甘心，我決定用賣房子的錢開始全國旅游。哪個地方有好吃的我就去哪兒，我要把《舌尖上的中國》里提到的美食都吃一遍，然后快快樂樂地死。

我知道你們肯定罵我神經病、腦殘，但是請看完我的帖子再罵。

你們知道瑪雅人不？他們是最神秘的人種，做過5大預言：他們預言自己滅亡，瑪雅人真的神秘滅亡了；他們預言未來會有汽車、飛機這種高科技的東西出現，現在飛機滿天飛，汽車滿地跑；他們預言大魔頭希特勒的出生和死亡時間；他們預言了毀滅性戰爭（一戰和二戰）的爆發時期。這4個預言至今全被證實了！他們做的最后一個預言就是2012年12月21日是世界末日，瑪雅人的日歷恰恰就停在了這一天！你說神不神？

你可以說這是一個編造的謊言，但我卻不認為這么簡單，否則為什么最近這幾年，世界各地的地震、洪災、火山噴發會這么多，這么頻繁？光是今年，菲律賓發生9.8級大地震，芝加哥發生10.5級大地震，同時地震又引發海嘯！天文學家已經預測，小行星會在12月份撞擊地球，到時候大西洋的海嘯會淹沒半個地球……跟瑪雅預言中“世界末日時，洪水會淹沒世界”一模一樣！

還記得《2012》里提到的黃石公園不？最近新聞說，黃石公園里一座沉睡了64萬年的超級火山顯露出噴發的跡象。而一旦噴發，美國2/3的國土可能會被火山灰埋沒！這可不是電影，這就是事實！

還有，再告訴你們一個邪門的事實：一進入2012年，全球有50個高管辭職了，120個議員退休了。為什么？因為世界末日來了，他們想好好地過最后的日子。不管怎么樣，我是打算辭職了，好好享受一段日子。拜拜了。

“懶貓貓”的帖子一出，就有網友跟帖：

“咱們趙大爺說得好，人生最痛苦的事是：人沒死，錢沒了……”

“如果世界沒毀滅，把錢花完了，姑娘你可咋辦，賣血嗎？”

“太悲觀了吧，據說真正的世界末日是幾百萬年后呢……”

“我頂你！錢財那都是身外之物，沒有再賺唄，年紀輕輕的，怕神馬！”

“額滴神啊，這是我今天看到的最搞笑的帖子了。”

“有什么可笑的？世界早晚會毀滅，你怎么知道12月21日就不是世界末日？我就信！全世界會3天黑暗，萬物毀滅。”

“祝你玩得開心，記得多拍點兒照片。世界末日那天，咱們見，一起爬諾亞方舟哈！”

……

網友的跟帖多少有些調侃，可“懶貓貓”的選擇大概不是兒戲，她是奔著要逃離原有生活的念頭而去的。專家認為，雖然“懶貓貓”做法有些草率和表淺，也未必最終能尋到真正意義的人生，但有過這樣的經歷也不是壞事；“歸來”之后，一切從頭開始也并非難事。有幾個常見的心理游戲活動，其作用與末日論相似，一個叫“假如你還有xx天的生命”，另一個則讓你寫遺囑或墓志銘。有些人就會很抵觸，因為畏懼面對死亡的話題，或不想深刻思考人生（思考往往帶來痛苦、虛無等）。但在一個對即將離開人世的老人的大規模采訪中發現：有一部分人對自己的人生滿意知足，而相當多的人充滿后悔和遺憾，他們多么希望在年輕時能多思考自己到底想擁有什么樣的生活、成為怎樣不同的人……如果“末日論”能促使我們反思、反省，勇敢追求自己想要的活法，那倒也是一件不錯的事情。

故事一：末日真能讓人重生？

傾訴人/方凌芳 47歲 女 下崗工人

別人都覺得“末日”是可怕的，但我卻希望所謂的“2012末日”能早些來，因為我已經活夠了。

活到這把年紀，還沒見過一個人比我命苦。父母的關系不好，吵吵鬧鬧許多年，最終還是離了婚。和我結婚的男人對我不好，我們一吵架他就動手打我，最后，我跟他離了婚。兩年后，我帶著兒子再婚，可又被“不死的癌癥”類風濕性關節炎找上了。34歲時，第二任丈夫又因為外遇和我離婚；37歲，我遭遇下崗；40歲那年，讀高二的兒子因成績落后、打架斗毆而輟學。我簡直傷透了心。

更要命的是，類風濕性關節炎一直折磨著我。從最初的關節疼痛無法安然入睡，到各處關節開始漸漸僵硬變形。43歲那年，我開始借助輪椅行動，我沒錢請保姆，平時出入、上下樓都靠70多歲的老母親幫忙。兒子輟學后不久就去外地打工了，只有春節才回家一趟，有時甚至不回來。我一個月只有800多元錢，無法支付昂貴的醫藥費。所以，盡管知道有治療這種病的大醫院，我也沒錢去，只是靠去藥店買點止疼藥來勉強度日。很多次，我都想到了死，覺得這輩子活得沒什么意思，這折磨人的病，它雖然不會要命，卻會一天天地讓你的骨頭變形、肌肉萎縮，最后癱瘓在床。可想想老母親，想想兒子，我又覺得沒法死。也許是想死又沒法死的緣故，我生活中三句話不離“死”字，以至于鄰居和親戚幾乎不怎么愿意和我聊天。

有一天，我坐在輪椅上曬太陽，聽到鄰居家上大學的女孩說2012年12月21日這一天，世界就要滅亡了。世界真的要滅亡了嗎？我聽到這消息，心里不是悲傷，反而有種隱隱的喜悅。我知道，自己是期待末日的：末日之后，我將再也不用被這該死的疾病折磨，再也不孤單，再也不會傷心……我仿佛看到生活的曙光，看到了我一直希望但又遙不可及的死亡。

我開始停藥。世界末日都要來了，還吃什么藥？再過一段時間，我會徹底解脫，就不用在這世上活受罪了。我開始一天天熬日子，生活對于我的意義，就是在等待這殘敗不堪的生活走到終點，然后重生。我期待“末日”這個救世主來救我，如果它連送我去死都不愿意，我真不知道這日子接下來該怎么辦？

點評

事實上，方凌芳完全有能力自殺，可是她從未實施過，甚至連具體的計劃都沒有，基本可以得出結論，她并不真的想死，她想要的是救世主的“拯救”和“解脫”，即脫離苦海。這其中反映出兩方面的問題：一方面是方凌芳內心對于死亡有著矛盾的心理，并不像她自覺得那么堅定和渴望；另一方面她可能混淆了“死亡”和“解脫”二者的概念，把它們等同起來了。

其實，在某些情況下，生要比死需要更大的勇氣。方凌芳需要明白的是：自己其實沒有死的勇氣。既然如此，就不要再整日拿死來說事、來消耗能量，還是留著僅有的勇氣活著吧。當然，我們不是說方凌芳的境遇不值得同情，只是說，她這么做于事無補。人沒有辦法選擇生活，但我們可以選擇對待生活的態度：凄凄慘慘、悲悲切切是活，積極、開朗、樂觀也是活，為什么不選擇后者呢？不僅有益自己的身心健康，還可以讓家人心情愉悅。希望方凌芳堅持服藥，繼續積極治療。同時，不要再把“末日”當成救世主，如果能想著一天天升起的太陽的美好，沒準過日子的滋味會不一樣。

故事二：末日讓人更懂得珍惜

誰知道傳說中的12月21日，會不會來臨？但中國有句老話說得好：不怕一萬，只怕萬一啊！因為半信半疑，我最初并沒有像堅定相信末日論的那群人一樣，自暴自棄。但一進入2012年，我的神經就莫名地開始緊張起來。

以前，我從來不看新聞。但進入2012年之后，哪個地方地震了、哪個地方火災了，我總會特別關注。中東的戰爭打個沒完沒了，尸橫遍野；美國居然播放詆毀穆斯林的電影，好像被一種神秘力量左右；中日關系緊張得隔著電視都能聞見火藥味兒……我是越看越悲觀：如果不是世界末日就要來臨了，怎么會發生這么多匪夷所思的事情呢？慢慢地，我開始將所有的天災人禍都跟“末日”掛上鉤。

本來老公打算2012年買車，但我堅決反對：“別買了，你沒看《2012》嗎？到那個時候，車就沒用了，咱們還是攢錢買飛機吧！不過買飛機的話，還得儲存足夠的汽油，否則到時候天塌地陷，沒有地方給飛機加油呢。”老公扔給我一個白眼：“就憑咱倆的積蓄，買車也只能買奇瑞QQ，還買飛機？下輩子吧！”

飛機買不起，我又考慮是不是買個逃生艙。在無所不有的淘寶上，我真的找到了一款強化玻璃纖維做的迷你逃生艙，直徑1.2米，重140斤，大概3萬元人民幣，可以容納6個人。據說，能抗7.2噸的壓力，兩層房屋倒塌都不怕，而且能夠防海嘯。我、老公、老媽、弟弟、公公、婆婆加一起，正好6個人。寶寶才一歲，我抱著他坐就行，可以忽略不計。但是讓我糾結的是，買了救生艙之后，放哪兒呢？我在北京的房子才60平方米，放個救生艙，就不用住人了。在燕郊買的房子，倒是有個14平方米的地下室，能放得下。可是，如果災難發生時，我們還來得及跑到燕郊去鉆救生艙嗎？萬一沒有發生災難，我的救生艙怎么處理？賣廢鐵嗎？我這個思慮過多的人猶豫了大半年，最后還是沒有買。

11月3日是我生日。那天，我收到了一份特別的生日禮物—一張“諾亞方舟”船票。同事小張笑嘻嘻地說：“誰送的禮物也沒我送的這個珍貴！關鍵時刻它能救你一命哦！”這張船票做得跟電影《2012》里的一模一樣，上面有艙位級別、登艦通道、身份識別碼、個人身份二維碼，還有聯合國logo的水印。我覺得這東西挺好玩，就準備上網給老公和兒子也各買一張。給老公和兒子買的時候，我想到也給父母帶兩張。收到船票的時候，我突然發現，自己居然忘記給公公婆婆買了，于是又趕快上網去買。給公公婆婆買的時候，我又給七姑八姨、小侄子、好朋友也各買了一張。雖然大家都沒有把船票當真，但收到船票的他們卻很開心，因為我把他們放在心里了。

所有的人都能好好活著，就是最大的幸福。或許，這就是2012對于我的意義吧，它用一個災難預言，讓我明白了，要懂得珍惜、要惜福。

點評

李雯對末日論既不嗤之以鼻，也不完全相信，但心里難免有些小小的恐慌、焦慮和莫名的緊張。難能可貴的是，她最終將這些負面的情緒轉化為正能量。現實中，她并沒有失去理智真的去買逃生艙；精神上，則用最小的代價（購買諾亞方舟船票）象征性地安慰自己；更重要的是，她收獲了“劫后余生”的心理成長，用感恩和珍惜代替以往對不如意的抱怨，更加主動地去感知和營造幸福、親情、美好。從她的例子看，誰說“末日論”不是一件好事呢？

故事三：“活不起”的人也讓別人活不起

傾訴人/文東 42歲 男 無業

離2012年末日的到來，還有一段時間，但我卻盼著世界早點毀滅。活在這不公平的世界里，還真不如去死，而且最好大家一起死！

其實，我的要求并不高，能有一份穩定的工作，有一套可以遮風擋雨的房子，家人健康孩子懂事，就很知足了，但偏偏這點愿望都難實現。

3年前，我和同在一個工廠的妻子雙雙下崗。我向領導求情，希望至少留下我們夫妻中的一個，不然以后這日子咋過？可領導卻說需要優勝劣汰。我不知道領導是怎么“優勝劣汰”的，留下的好幾個人都是上班少卻拿工資多的“硬關系”，像我這樣原本有一技之長的人卻在被淘汰之列。憑什么那些廢物是笑到最后的“優勝者”？我氣得想吐血。

下崗后，我和妻子找了大半年的工作，卻都因為學歷低、年齡太大而被拒絕。萬般無奈之下，我們決定去賣雞蛋灌餅。每天天不亮就起床，我在前面踩三輪車，妻子在后面吃力地推。從一個原本有正式工作的人，到要去街邊擺攤，那該是怎樣的心情啊！而且，單位里“優勝劣汰”留下的都是什么樣的人？像我這樣有一技之長的人卻要在街邊擺攤。一想到這，我心里就滿是憤怒……

由于我們的灌餅做得好吃又干凈，所以生意很好。但好景不長，城管盯上了我們，為此我們東躲，直到有一天，被城管抓到并嚴厲警告：下一次，就沒收三輪車。

灌餅的生意也沒辦法再做了。我和妻子只好再去找別的工作，但找了幾次都沒有結果。一家人只能靠之前微薄的積蓄度日，可眼見積蓄一天天減少，我這個“一家之主”心里說不出的焦躁。

一天，我因為一件小事跟鄰居吵起來，誰讓他看不起我？吵著吵著，真想上去狠狠把他揍一頓，但被人攔住了。那一晚，我躺在床上怎么都睡不著，所有的失落和憤怒都涌上心頭，不是說世界要到末日了嗎？快來吧！我要看老天爺將這世界上的不公平統統掃除；我要看那些有權有勢的人，還有那些有錢人，隨著天崩地裂的那一刻灰飛煙滅，讓他們去死吧。

不久后，一個同樣下崗的哥們兒來我家串門，做生意“發達”的哥們兒勸我：“別泄氣，天無絕人之路。”“說得輕巧，那是你沒有遇上我這樣的遭遇。”我不滿地沖哥們兒說。

哥們兒走后，我更生氣了，看誰都不順眼，鄰居家的狗總對我叫，連狗都敢欺負我！終于有一天，趁鄰居家沒有人的時候，我一腳就踩折了它的一條腿！看它嗚嗚叫著，我心里有種莫名的。還有一天晚上，我把幾輛汽車的輪胎給扎了。我不知道自己接下來還會搞什么破壞，但每干一件壞事，我心里都會痛快許多……

點評

記得有個學生說過，“每當考試遇到不會做的題，我就特盼著結束的鈴聲，讓那些會的人也沒時間做完，這樣大家就一樣了……”這個學生的心理和文東十分相似，都盼望著某種形式的“結束”。如果沒有過分偏頗，尚屬正常范疇，就如同大家常掛在嘴邊的“羨慕嫉妒恨”，是人之常情。可一旦發展到像文東一樣，偏激極端、行為上出現破壞性的報復社會的舉動，那問題的性質就不一樣了。在他們心里，充滿了對“絕對公平”的渴望，而唯一能夠達成這一目標的途徑，就是整個世界的毀滅，仿佛這樣才能體現真正的眾生平等。

對他們而言，世界末日如同“奇跡”，只可惜，奇跡并不常出現；如果你希望通過外來的“奇跡”擺脫現實困難和挫折，那么成功的概率微乎其微，結果往往不遂人愿反而更加挫敗。社會不公、貧富不均、拉關系、拼爹、歧視等現象確實存在，但反擊的手段不是報復社會，而是憑借自己的力量站起來、活下去，甚至活得幸福、精彩！

>>專家觀點

尋找正能量：讓“末日”成為重生

世界末日的說法從古至今，從東方到西方，在不同的宗教和文化中都有出現，每隔上一段時間，就有某些人聲稱從“先知”或“上帝”那里獲悉世界即將毀滅的確切日期。除了那些裝神弄鬼借此騙人攬財的之外，“末日說”經久不衰在很大程度上的確呈現、反映、迎合、滿足著人們不同層次的心理需求：

1.在人有限的認知里，有生即有死，有始即有終，地球、世界、宇宙也應該有消亡的一天，這似乎合乎常理。

2.各種宗教鼓勵人們信奉各自的神，向善、行善，以求在世界毀滅之際得到救贖或超脫。

3.潛意識黑暗陰影中死亡焦慮（也就是死本能）的對外釋放。

4.現實災難、危機、恐怖、挫折等的聯想與投射。

5.對了結、解脫、重生、絕對公平、秩序等的渴望。

2012的毀滅之說，大范圍的傳播可能由災難電影《2012》引發，又趕上金融危機、地震、失業、戰爭等一系列事件，人心惶惶，許多人身陷恐懼、絕望、緊張、焦慮當中，這樣的背景下，人們制造、傳播或信奉末日論也就不足為奇了。

不過，2012終會安然過去。害怕的人松了口氣；及時享樂今朝有酒今朝醉的人傻眼了；期盼的人失望了；希望全世界一起毀滅的人憤怒了；希望萬能的主拯救自己的人抑郁了……怎么辦呢？太陽明天還要升起，生活還得繼續，經歷了2012的你，是否想過要做出改變呢？

1.前面說過，“末日論”如試紙，能測出你的人生觀、價值觀，不知你測出自己真正在乎什么、想要什么、想從事什么工作了嗎？不妨認真寫下來，這是2012帶給你的禮物和重大收獲。沒有思考過的朋友，不妨通過練習前面所說的心理游戲獲得答案。

2.老生常談的“總結與計劃”，但千萬不要流于形式。“總結與計劃”中應該包括，過去你是怎樣生活的，有哪些不如意，為達成你未來的目標，你有何種具體的計劃：換個工作？還是放慢生活的腳步？抑或是進修學習？是要買“大耗子”，還是聽從內心的聲音過簡樸的生活？另外，計劃一定要配合時間進步表。

3.2012是否喚起你對災難、地球、生態、環保等全人類可持續發展問題的關注？如果是這樣，它就是有意義的，不管對你個人，還是對世界而言。肉體的死亡、個人的毀滅不可抵擋，它們引發的恐懼和焦慮，即使在度過了2012之后依然存在；人可能在追尋意義當中，與更偉大、更永久的事物（如人類和地球）結合時，能獲得某種精神的永存。具體來說，你可以身體力行參與到諸如環保、低碳生活、保護地球等活動當中。

篇6

班主任要定期檢查班主任工作計劃的實施情況及其它教育力量執行計劃情況，通過檢查發現問題，及時加以調控。接下來是小編為大家整理的2020有關初三班主任的個人工作總結匯總，但愿對你有借鑒作用!

2020有關初三班主任的個人工作總結1班主任工作是一項極具挑戰性的工作，不僅需要關注學科知識的傳授，更多的是對孩子健全人格的培養。本學期，我繼續擔任初三(6)班的班主任工作。能擔任班主任工作，我感到光榮的同時，也覺得身上的擔子不清。我時刻牢記“愛崗敬業”“為人師表”的職業道德宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育建設，班主任工作有了點滴收效。概括性地說有以下三點：

一、形成良好的班風，提高教育效果。

只有形成良好的班風，才能提高教育效果。為此，本學期，我在擔任初三(6)班班主任期間作了一些思考、進行了一些嘗試：

1、形成正確的輿論導向，為孩子的健康成長指明方向。

面對畢業班階段的孩子，面臨中考，他們的心理壓力都非常大。我常常利用晨會、班會等教育陣地和學生進行溝通，緩解他們的壓力和減輕思想負擔，同時，也加強了對學生課堂紀律、常規、文明禮儀、衛生習慣等方面的教育。班集體在最近一段時間內，發生了什么問題，學生的現狀怎么樣，有哪些不足，都和學生進行實事求是的，實實在在的分析，叫學生既知道自己存在的問題，又明白應該怎么做。不知不覺中，班級里形成了正確的輿論導向。

2、培養良好的學習習慣，為孩子的持續發展打下基礎。

針對本班學生實際，我利用一切有利時機加強學習習慣的培養。訓練學生正確的讀寫字姿勢。讀書時，要求全班同學都捧好書，做到眼到、口到、心到;學生做作業時，及時提醒學生糾正不良的寫字姿勢;學生發言時，要求他們聲音響亮，吐詞清楚;作業布置時，提醒學生做好復習和預習工作……長期的關注，對學生良好習慣的養成起到了一定的促進作用。

3、培養優秀的班干，為孩子的自我管理創造條件。

一個優秀的班集體離不開一支素質良好、能獨立工作的班干部隊伍。我們班的班干部有這樣一些要求：首先，應具備良好的學習生活習慣，在同學中樹立威信。其次，應以身作則，吃苦在前。在班干“上崗”的初始階段，我都教給他們一些工作方法和技巧，扶著他們走好班級管理的每一步。每天的兩個值日生，應比其他同學稍早些到班，針對環境衛生、學生紀律、出勤以及胸卡佩戴情況等方面明確分工。我在班里反復強調：班主任不在，班干部就是班主任，對于不服從班干部管理的同學嚴肅批評。即使班干部在管理同學時方法不妥，也應先維護他們的威信，再給予具體指導。學生是班級的主體，學生是班級的主人，每個學生都有組織和管理好自己班集體的責任和義務，也有參與管理班級的權力，對于確實不能勝任的班干實行“下崗”制，選擇更能勝任的同學擔任管理工作。

良好的班風形成后，教室環境整潔了，同學間打鬧的事少了，得到領導和老師們的認可也漸漸多了起來……最主要的是：在這樣的集體中學習生活，孩子們舒心了。

二、架設家校間的橋梁，凝聚教育力量。

孩子的進步，離不開教師，更離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與任課教師、家長建立密切聯系。面對學生家長，我總是一視同仁，平等對待。當學生有錯時，主動與家長取得聯系，以商量談心的方式來交流教育孩子的得與失。經過溝通和交流，他們的學習成績有所提高，家長非常激動。這樣一來，老師對孩子的愛，贏得了家長的信任和支持。他們更加盡心盡力的配合我的工作。多重教育力量的凝聚，直接受益者當然就是孩子。

三、不斷的學習研究，形成教育特色。

從教十年來，我與班主任工作結下了不解之緣。有朋友說：你教了這么多年了，每天都做著同樣的事，那還不是駕輕就熟、信手拈來。我卻不這么認為，因為我面臨著千差萬別的學生，我身處在一個飛速發展的時代。如果一味地墨守成規，那我的班主任工作就顯得被動而沒有活力。所以，我總是十分珍惜每一次的學習機會：向書本學習，向網絡學習，向身邊有經驗的老師學習，努力提高自己的教育教學水平。

2020有關初三班主任的個人工作總結2首先，繼續抓好學生的日常行為習慣養成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。

作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現了極大的變化，特別是很多學生已經進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地在學期伊始之際，召開班會，重新讓學生進行學習，并體會遵守規范的重要，從思想上給學生以深刻的認識。在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業甚至出現與教師頂嘴的現象等行為，對同學進行“換位”思考，并進行積極教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養自己良好的行為習慣。

尤其是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩定、多變的特點，及時地發現存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學生的業余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態，積極的投身于班級的各種活動中。

其次，積極培養學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學科老師多方面、多角度地激發學生地學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。

針對中學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合語文學科的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時，在課堂提問、聽寫、單元測試等學習活動以及其他類型活動、競賽中將學生的表現通過加減分的形式具體化，激發了他們的學習興趣。與此同時，增強了學生的個人競爭，也鍛煉了學生的能力。

第三，積極會同各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。

特別是在新學期開始，班級中出現了大量的學生上課前遲到的現象，及時的發現不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出_字說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內開展“我為什么來學習”的大討論，使學生在大家的關注中將此消滅并且通知任課老師以及學生家長，及時關注這類問題，共同解決。

與此同時，積極同家長聯系，及時了解、掌握學生情況，共同管理教育學生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級的方法，采用交流冊以及量化評比匯報單的形式積極同家長聯系，及時反映學生情況，并及時的了解、掌握學生情況，達到共同管理教育學生的目的。

第四，完善班級的管理制度，繼續將競爭機制引入班級管理當中。班級實行競選與班級考察相結合，繼續實施班主任助理的手法，鍛煉學生的自理自立能力。同時將權利下放，在開展各種活動時，積極發動學生，創設各種機會，給學生以自己活動的自由空間，積極提高學生的能力。

第五，至于成績方面，一是班級形成較強的凝聚力，組織、紀律性較好，二是衛生掃除積極徹底，取得了比較優秀的成績，班級可謂一塵不染，井然有序。三是期中考試總評第一，并且在政教處、團委組織的其他活動中也取得了優異的成績。當然，成績的取得，離不開同學們的努力，更離不開領導的指導和各位同事的支持。

當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主;學生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續努力，取得更優異的成績。

2020有關初三班主任的個人工作總結3本學期，我擔任九年級(5)班的班主任。身為班主任的我，每天面對的是一群既成熟又幼稚的孩子，這就要求我們成為一個耐心、細心、認真的人。現對本人這學期的班級工作總結如下：我班共有學生38名，男生21名，女生17名，學生家庭情況較為復雜，大部分家長無法較好的管理孩子，而是任其發展。有的家長沒有科學的教育手段，為學生無條件的提供了寬松的經濟條件卻不過問一些看似細小實則關鍵的問題，比如學生的零花錢的使用，交友，課余生活，心靈需求，學習習慣……

根據班級的實際情況，我開展工作時采取如下措施：

1.注重班級環境文化建設，增強班級凝聚力。

環境即教育，教育效果的好環很大程度上取決于班級環境的建設。我篤信先立人后立身的原則，嚴格規范學生的日常行為規范，第一是學生的公德心和個人素質，我認為這是人與人之間的區別。我嚴禁學生在我面前說臟話，坐姿不雅，禮數不周，任何一步沒有做到就反復重來，現在我班在公共場合已經基本消滅了不文明行為。清潔衛生方面，從最簡單的清潔用具的擺放開始，先做到親歷親為，然后再放手讓學生去做，并依班級干部的力量制定了班紀班規和量化考核標準及獎懲辦法。

本學期，為更好地落實德育教育，結合我校的實際情況，舉辦了“我愛我班”主題班會，主題墻報，文化節(含大合唱及文娛節目表演等)，校運會等活動。經努力，我班的墻報比賽榮獲全

校第一名;大合唱《鏗鏘玫瑰》榮獲全校第一名;舞蹈《甩蔥歌》《兔子舞》分別榮獲全校第一名和第四名;另外，在校運會上，我們班在很多項目中也名列前茅。這些活動的成績充分體現了九

(5)班同學精神風貌和班級凝聚力，增強了學生集體榮譽感。

2.注重班干部的培養。

好的班干部是老師的得力助手，是老師的左膀右臂，是老師和同學之間聯系的紐帶。班干部的好壞直接影響到班級風氣的好壞，直接影響班主任工作的質量。

多年的班主任工作經驗，本學期，我特別注重班干的培養工作。在開學第二周，就通過自己報名、民主選舉的方式，選舉了各種班干部，明確了各自的具體分工。通過本學期的努力，我培養出了一大批優秀的班干部，有了這些同學的幫助，班級工作開展得井井有條。能夠做到一天一結，一周一結，一月一大結，及時指出同學中存在的問題，起到很好的監督作用，班級紀律也有很大進步。

3、做好潛能生的轉化工作。

促進每一名學生的發展教育是一門藝術，是心靈的耕耘。而情感教育正是打動孩子心靈的做好的教育方式。本學期，我注重對潛能生的轉化教育，促進每一名學生的發展。擬訂了一個原則——“尖子要尖，差生保底”。在整個九年級上半期，基本按照這個思路，不放棄一個績差生，不放過一個優等生，逐步在每個人心目中樹立了追趕意識。第二學期的工作重點主要是放在中下兩個層次，依據朋友間的“友情互助”，按照“一幫一”“幾幫一”模

式開展補習活動。這樣，讓學生來教育學生，讓學生來監督學生，讓學生來感染學生，逐步磨滅他們獨自面對學習時的不良感覺，增加了對學習的信心和興趣。

4、家校合作，打造教育的“航母”。

本學期，常對學生進行家訪，或邀請家長來校，或與家長電話聯系，或和部分在外打工的學生家長的短消息交流，都取得了很好的效果。特別是月考試后的和家長的短消息交流，雖然非常地辛苦和勞累，但是得到家長的一致好評，一致認可，縮小了家長和學校、老師、學生之間的距離，他們紛紛表示一定全力配合學校工作、配合老師工作，共同教育好孩子。

半學年來，在全體任課教師和全班同學的共同努力下，本班無論是在學業水平上，還是在班級管理上，都取得了不錯的成績，形成了良好的班風學風。用任課老師的話說：“在九(5)班上課很舒服!”但仍有問題沒處理好，今后的工作中，我將繼續努力，認真吸取教訓，總結經驗，爭取在下學期做得更好。

2020有關初三班主任的個人工作總結4送走了創造輝煌的_屆學生，應學校的要求，我再次的擔任09屆初三(5)班的班主任，我很榮幸但也很擔憂。也許是我的無知、也許是我想證明什么、也許是永遠都不服輸的動力等等因素支持著我，讓我毫無猶豫的接手了分班后的(5)班。在平時的班主任工作中認真謹慎的做好班級的常規管理工作和學生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，眼看著本學期的工作即將結束，在此我將本學期的工作總結如下：

一、把握思想動態、抓準插入點、爭做學生的領頭羊;

初三(5)自分班之日起，總人數為33人，由于剛接手，因此我并沒有事事急于求成，在班級中沒有過多的去評價學生過去的歷史，因為沒有調查就沒有發言權。在本學期的第一個班會課上，我僅僅是從“先學會做人后談學習”及“增強自信”兩個方面跟學生進行了交流。因為班會是我們進行德育教育的主要陣地。平時利用班會課開展一些有教育意義的主題班會，組織學生觀看一些有教育意義的影片，對學生進行正確的思想引導，理想教育和愛國教育等。因此，在本次班會課上我發現了33雙眼睛充滿著渴望、希望及期待。面對他們年少天真的臉龐，我心中暗自傷心，因為在前面的日子當中，調皮、懶惰等等一個個讓人難以接受的名詞就跟大衣一樣披在學生的身上。為了讓他們快點脫掉這可惡的外套，我把精力側重于鼓勵，希望他們生活充滿激情、陽光、快樂、精彩。

個性人人都有，如果一個老師沒有具備先學生之憂而憂的精神是無法擔任班主任的。面對33名學生，開學兩個多月我并沒有要求他們的成績顯著提高，只是要求不要違規的條件下去適應新的生活。兩個月很快過去了，在這兩個月當中，我的工作重心在了解學生，所以我早已經慢慢的去了解全班學生的基本情況。從教室到操場;從操場到住處;從住處到飯堂。對于33位學生，我分類管理，例如第一類“個性極張揚”的同學有：陳君君、吳榮進、黎孫豪、邢益豪、曾令威、蔡秀珍等等;第二類是“性格內向”第三是處于中間部分的。這樣分類完之后對自己的管理起到了很方便的作用，因為我可以對癥下壓了。

二、關注班級文化建設、創造和諧學習氛圍

健全班級文化，利用學習園地、班級一角、黑板報進行德育宣傳教育。加強學生的理想教育，鼓勵學生努力學習，實現理想。為了加強班級凝聚力，我還帶領他們經常開展有意義的班隊活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結向上的良好班風。我也利用課余時間和學生們一起布置美化班級，出好每一期班刊，給學生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的學習環境。

三、協助學生確立自己的奮斗目標

班內統一奮斗目標，努力爭奪09屆中考的輝煌，鼓勵學生確定自己的目標。

四、經常找班里的基礎較差的學生談心，穩定他們的情緒，及時幫助他們發現身上的優缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。

五、加強優良學風的形成

1、要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，認真獨立完成作業。

讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。課后能及時與任課教師聯系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。

2、要求學生重視每一次大小考試。

做到考前認真準備，考后認真總結，不斷取得進步。在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養學生良好的學習態度和習慣。

3、班級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優秀的同學學習，每人為自己找一個對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。

經常進行學習評比，做好獎勵工作。

六、加強家校聯系

1、采用多種途徑與家長保持密切的聯系，經常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現，讓家長們起到協助、配合與監督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。

2、注重與各任課老師協調配合。

以上是我對一學年期班主任工作的總結。在這短短的一學期時間里，我豐富了自己的管理經驗。當然，這除去自身的努力，還和學校領導及辦公室所有的同事無私的關懷和幫助是分不開。我將以實際行動來證明我的工作能力，不斷前行。我將一如既往地用真誠對待事業，用愛心對待學生，用熱情對待生活，用正義對待人生!

2020有關初三班主任的個人工作總結5轉眼間，一個學期即將結束。這天回顧本學期工作，可給本學期工作劃上一個句號，同時作為下學期工作的新起點，期盼下學期能取得更好的成績。

本學期我擔任九年級(1)、(2)班的數學教學工作，主要是繼續抓好兩個班的日常教學，努力提高課堂效率。根據每班學生實際狀況，我精心編寫好教案，制作教具，設計教學方法，并在教學中隨時加以修改，課后做好簡單筆記，積累經驗。

教學過程中，貫穿德育思想，對學生進行思想教育，培養學生動手潛力，引導學生動腦思考。初三年段的數學資料多，是初中數學的綜合運用階段，又面臨中考壓力，學生兩極分化大。因此，我在課堂上采取分層次教學，設計一些適合各層次學生的作業和與練習，采用多樣化教法，讓學生多動腦多動手練習。本學期我主要以提高中等生成績為目的，對學生進行培優扶差工作，分層次教學只是一個組成部分，此外對選中的目標學生進行課外輔導與作業面批，每次課前先溫習舊知識，培養學習興趣，提高其學習效率。基礎較好的同學，鼓勵他們努力透過自學爭取提前完成學習任務，引導學生閱讀有關書刊，擴大其知識面;同時對后進生，降低習題的難度和作業量，促使其學有所得。

服從年級工作安排，利用課余時間，開展第二課堂活動，為學生補缺補漏，但成績還是不夠理想，有待于繼續努力。

重視業務進修，不斷改善教學方法，學習各種新知識，虛心向他人學習，提高自身水平。

工作中存在不足之處：

一、對不同層次的學生狀況了解不夠，造成學生成績不理想，這一點需要在下學期加強。

二、推進課改，更新教學觀念，用心參于課改，充分發揮學生的個性;有效地提高學生的動手潛力、分析潛力、觀察潛力，培養學生的數學思想等問題，都是新學年內進一步研究和探索的方向。

三、社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為祖國完美的明天奉獻自己的力量。

今后努力的方向：

1、加強業務理論知識的學習，從而提高業務水平。

2、新教學觀念，用心參于課改。

3、對學困生多加照顧。

篇7

金點子1：擺準自我位置

林心藍，女，25歲，業務主辦

我身高一米七，臉蛋也很俊俏，講一口流利的英語，在跟外商談判中，我時常露臉，其他同事對我也不乏贊美之詞。相比之下，我的頂頭上司――部門經理陳玲比我遜色多了，其學歷，水平和能力好像也沒有我高。我剛進公司的時候，經理對我也很親切，直到有一次我們倆在跟外商談業務的Party上我出盡風頭，得意地用英語跟外商海闊天空地閑聊并頻頻舉杯，竟把上司陳玲冷落到一旁。沒幾天，我就被調到另外一個不太重要的部門，后來才聽說是陳玲向公司老總打了小報告，說我這人太浮淺，不適合做銷售業務。我不知道自己究竟哪兒得罪了上司陳玲，更想不出解決的好辦法。

錯誤破解：面對不如自己的上司時，心藍自己犯了職場忌諱――“越位”，即沒有找準她的角色位置，在公眾場合喧賓奪主，旁若無人地與上司搶“鏡頭”，使上司陷入尷尬的處境，上司當然不愿意把這樣犯上“僭越”的下屬留在手下，勢必給她小鞋穿。

她的糾錯行動：“在新部門，我汲取教訓，留一半清醒留一半醉，對上司要恭敬有加。跟上司在一起走路時，我后退一步；與客商談生意時，我在一旁保持緘默，而在適當時候為上司“補臺”，比如一個關鍵數字上司忘記了，在上司停頓的瞬間我及時地提“臺詞”，上司不但不會對我反感，反而向我投來感激的目光。我的謙虛和謹慎終于博得上司的信任和賞識，有一天，他請我喝咖啡，向我吐露衷腸，說他其實不如我，部門經理的位置應當是我的，我在他手下干有點委屈我了。后來他極力舉薦我任另外一個部門的經理。”

金點子2：收起你的鋒芒

蘇強，男，29歲，經理助理

我府聘到公司任職不久，我們部門的經理拍拍我的肩膀說“老弟，我隨時準備交班”，眉宇間透露出一絲悲涼，當時我覺得他這句話很正常，因為我確實各方面明顯比他強，他是自學成才的“土八路”，沒有多少知識和修養，而我是海外歸來的“洋博士”，獨立有主見，工作能力強。不過，由于深受西方教育影響，我與人交往的溝通方式比較直接，特別是討論一些工作問題時，我向來會不顧場合地與上司爭執，常令他下不了臺。雖然經理有時也會對我有一定的暗示，但我卻不以為然。久而久之，經理便漸漸疏遠我。這時，我才領悟到如果不及時彌補與上司的關系，我將失去施展才能的舞臺。

錯誤破解：其實，蘇強所犯的錯是太過鋒芒畢露，雖然他的能力確實超過他上司，但他不知道上司畢竟是領導，在領導眼里只有下屬永遠比他差一截他才會有成就感，倘若一旦發現屬下的能力可能高于自己時，他肯定坐立不安，如果這時你再與其明目張膽地“對抗”，哪怕你是無心的，上司也會忍不住會對你施加壓力。

他的糾錯行動：“明白了自己的失誤，我決定裝糊涂，收斂起自己的鋒芒，以消除上司對我的戒心。于是，在業務會上，我對自己的真知灼見、遠見卓識有意打點埋伏，留下思維的空間給經理作總結。平時我盡量表現“俗”一點，經常向他請示匯報，不擅自作主，特別是一些決策性的工作，我都等經理表態。有一次，經理小差，恰巧一筆生意我看得很準，肯定能取得豐厚的利益，可我還是向遠在千里之外的經理請示，說自己把握不準。請經理定奪．把“功勞”讓給他。經過一段時間的相處，經理對我消除了戒心，他把好多重大的決策權都主動放給我，使我能縱橫馳騁地發揮自己的才華，沒有后顧之憂。盡管藏鋒芒很痛苦，但我清楚上司提拔我可能要費點力，消滅我卻是舉手之勞，因此要懂得先保護自己，收斂銳氣，待時機成熟再鋒芒畢露，一鳴驚人，減少中途夭折的危險。”

金點子3：找上司的閃光點

John，男，28歲，財務主管

剛工作那會兒，我對老板不感冒，橫看豎看不順眼，毫不謙虛地認為，學化學出身的老板在財務方面肯定不如我，公司的進賬出賬、財務報表等等，哪一樣離得了我?每次聽到他提出的有關財務的愚蠢問題，我總在心里哀嘆：如果我是老板，公司一定會更上一層樓。有一次，單位幾位同事趁老板不在的時候，開始議論，我說“這號人還配領導我們這些財務精英，要是我是他的話，早就乖乖下崗了!”可第二天的例會上，老板就給我顏色看，他目光掃了我一眼說：“有的同志不知天高地厚的，才工作幾天就目中無人，把尾巴翹得老高，哼，小心摔跟頭!”這威脅的潛臺詞令人不寒而栗，我知道得罪了他，現在工作特別難找，我不想落得被辭職的厄運，但就他那水平也確實令我不服氣。

錯誤破解：John所犯的錯誤就是太介意上司的不足，在沒有全面認識上司的情況下，妄自對上司說三道四，顯出不服管教的態度，這讓上司的威信受到了牽絆，既然他不重視上司，上司自然不會重視你，他有想當老板的欲望，殊不知老板要保住職位的欲望比他還要強烈。為了突出領導力，讓下屬服從自己尊重自己，上司必然想把他除之而后快。

他的糾錯行動：“經過仔細的分析思考和朋友的提醒，我懂得要保持一顆平常的心態。不要老把眼光盯在上司不足的方面，應該去嘗試找老板的閃光點，因為職場比拼的是綜合素質，而不是專能，或許老板在很多方面不如我，但畢竟也只是在某些方面而已。老板抓的是全局，何必做到樣樣精通。即使在一個部門中，我也不可能完全熟悉每一個流程和環節。再說，老板坐得比我高，自然有理由。尺有所短，寸有所長。雖說我一技之長勝過他，可他的綜合素質也比我強啊，至少我的經驗閱歷就略遜他幾分。比如對付那些討債的債主，老板幾個哈哈一打，就能把他們打發動身，把現金在公司賬上多周轉幾天，那產生的效益可不是一般人知曉的。因此，從那以后，我留心發現老板的優點，虛心向他學藝，還常把他對公司的決策思路與我的相比較，從中找出我的差距。天長日久，我發覺老板在很多方面都比我精明。在他身上，我學了好多管理秘訣，我有我的小算盤，適當時候，蓄勢一躍，也圓我的老板夢。”

相關鏈接：注意別犯以下“臭招”

面對不如你的上司，上述幾大金點子能令你獲益匪淺，可是同時你也要注意千萬別犯以下三個“臭招”，如果憑著一腔沖動依招而行的話，非把事情搞砸了不可!

臭招(1)――跟上司較勁，看誰有真本事!

毫無疑問，這是最意氣用事的做法。就算你在工作中成功地牽制住了你的上司，就算你在同事中擁有了較高的威信，又有什么實際意義呢?你能因此得到更多的加薪嗎?你會因此得到更快的升職嗎?顯然不能，倒反而會給人留下惹事生非；難以相處的壞印象。既然在一個組織中生活，你就不得不遵守這個組織的游戲規則。這種不必要的較勁，最終吃苦的只能是你自己。

臭招(2)：找上層領導反映：撬掉他!

動動腦筋，你就會認識到這是異想天開的做法。因為這位能力不如你的上司好歹都是上層領導選定的，也許他們早就看到了這一點，只是出于某些特殊的考慮才做出這樣的人事決定的呢。即使上層領導本不知道他們所選的是個無能的人，又豈會因為你一個小小員工的反映而承認他們的用人之誤呢?況且就算他們撤換了你的上司，得到提拔的也一定不會是你，因為在他們的心目中，你是一個對上司不忠的下屬!

臭招(3)：干脆辭職，不伺候這種“低能兒”了!

篇8

感謝縣人大常委會給了我一個向大家報告工作、匯報思想的機會。

我于2月起擔任縣人民政府副縣長，先后分管過教育、工業、交通、安全、財貿、金融、保險等多項工作，協管過平伍大市場、伍市工業園。幾年來，盡管工作變動大，分管工作多，面對的矛盾尖銳、復雜，但我兢兢業業，力盡所能，較好地完成了工作任務。

一、依法行政，認真履行職責

1、執行決議不含糊。縣人大審查通過的《政府工作報告》，是政府向全縣人民的承諾；縣人大常委會作出的各項決議，是我們的法定職責。每年，我將其中涉及自己分管的事項，一一歸集梳理，作為法定目標，兢兢業業去完成。特別是其中一些事關群眾切身利益的實事工程，如通鄉油路改造、通村公路建設，每年都保質保量超額地完成了任務。

2、辦理提案不馬虎。人大代表的建議、批評和意見是人民群眾呼聲的反映，我個人并要求承辦單位從依法行政的高度認真辦理。凡條件成熟的，盡快解決；暫時難以解決的，創造條件逐步解決；確實解決不了的，實事求是地向代表解釋清楚。幾年來，共辦理建議提案137件。對多名代表提出的《加快鐘虹公路建設進程的建議》，我積極協調。3月，我陪同先政縣長就鐘虹公路建設在三墩鄉召開現場辦公會，解決建設中存在的一些重大問題。按照先政縣長安排，同財政局、發改局、交通局一道積極向上匯報爭取，將鐘虹公路建設擠進了國家農村路網改造項目，落實資金2600萬元。去年，鐘虹公路已拉通路基工程，今年可望全線通車。四年以來，根據縣人大的安排和代表團的要求，我先后接受了四個代表團的約見，對代表反映的黃金洞鄉的通訊、公路硬化問題以及城關鎮關于茶廠——畫橋的公路問題，一一承諾，千方百計向省市爭取項目資金，并全部得到落實。

3、處理問題不隨意。，岳陽市發生了兩起鞭炮生產事故。當時市委要求我縣關閉全部鞭炮生產企業。但我認為國家法律法規沒有明文禁止鞭炮生產，如果手續齊全又合乎安全規范的企業都一律強行關閉，是不妥當的。對公民來說，“法無禁止則自由”，對政府來說，“法不授權則無權”。為此，我提出“整頓、規范、限制、嚴懲”的，并舉辦鞭炮生產企業負責人學習班進行培訓。嚴格規范督促企業投入整改資金650萬元，全縣鞭炮生產企業依法關閉了3家，停業整頓2家，現在被保留下來的17家既提高了安全系數，又提高了經濟效益。幾年來，我縣鞭炮生產企業安全運行，穩步發展。去年，這些企業共實現產值2080萬元，完成稅收110萬元，安排勞動力2400多人。

二、攻堅克難，深化企業改革

12月23日，政府安排我主管工業，第二天就得到消息氮肥廠組織了700多人準備赴省上訪。盡管這次事件在大家的努力下，很快就得到了平息，但我的心情卻怎么也平靜不下來，畢竟靠說服勸阻不能從根本上解決問題。為此，我組織專門班子對全縣12家預算內工業企業逐家走訪調查，并帶領勞動、工業等單位負責人到華容、汨羅、瀏陽等地考察，到省、市有關部門咨詢。充分聽取意見，尋找對策，期間，僅國家有關企業改革的文件，我們就查閱了100多個，最后向政府常務會提出“破、租、賣”三管齊下的深化企業改革的方案，即對搞活無望的企業實行破產安置，主要是氮肥廠等6家企業；對有潛力但目前又無能力搞活的企業實行整體出售，如礦泉水、制藥廠等；對由于經營管理不善或其它原因導致企業不景氣的實行租賃經營，如水泥廠、石煤礦等。方案提出后得到了縣委、人大、政協領導的支持，并由我擔任領導小組組長，具體組織實施。改制三年來，我基本上是在矛盾中渡過。早晨起來有人等，到外面有人攔，下班回家有人跟，到了家里有人找。記得有一天晚上，氮肥廠來了20多人，在我家里坐到凌晨1點多才走，那晚僅礦泉水就喝了兩桶。我家里的門鎖到現在已換了三次，要不鎖眼被口香糖堵住了，要不鎖把被損壞了，更有甚者還威脅我上小學的女兒，使得女兒不敢去上學了。面對困難，面對如此環境，我沒有退縮，我和領導小組同志反復商量后，提出要以中央提出的以人為本作為工作出發點，把做好安置工作擺在首位，先立后破，要使職工先立命安身然后再考慮破產。比如氮肥廠在實施破產過程中，對廠區住房、道路、水、電全部進行了改造，使職工有個安身之地，在火柴廠、電工材料廠改革也是如此，我們用舊材料做了三棟解困房，安置了72戶無房戶，為了改造氮肥廠的自來水，僅協調會就開了8次，在此基礎上又組織勞動部門舉行了三次專題招聘，安排360多名職工再就業，還安排了31個公益性崗位。為了幫部分同志爭取落實特殊工種政策（即從事有害有毒工種可提前五年退休），我和勞動局、工業局的同志三次到市勞動局爭取，最后一次在市勞動局整整守了二天，終于使市局一次批準了70多人為特殊工種人員。對正在改制企業的困難職工要關心，對遺留問題也同樣要關注，比如石膏礦170人有50多人患矽肺病，破產后卻沒人管，我和有關部門的同志多次到職工家了解情況，向政府常務會匯報，拿出專項資金為他們解決問題。又比如話務員問題，由于郵電體制改革后，電信、郵政、移動一分為三，誰也不管，一拖就是十年。為此我三次跑省里向有關部門匯報，向三家單位籌集了60萬元資金，解決了60多名話務員的社保問題。這些年在有關職能部門的共同努力下，先后為全縣特困企業的300多人解決了社保，為300多名破產企業的離退休同志解決了醫保，為500多名下崗職工解決大病醫療統籌，為將近3000名特困職工解決了低保。

由于始終把做人的工作擺在首位，把職工的利益擺在首位，12家預算內企業改革已經完成了7家，依法置換國有、集體企業職工身份余人，在改制過程中盡管出現許多不和諧的音符，而且有時還給領導和單位增添了麻煩，但畢竟完成了任務，而且沒處理過一個人。氮肥廠破產后，原廠區建成了寺前工業小區，已引進4個項目，年產值達3000萬元。改革促進了發展，幾年來全縣規模企業增加值由的6.5億元增加到的20億元，年均增長42%，規模企業數由23家增加到現在的88家，連續三年獲市目標管理獎。

三、努力工作，當好參謀助手

副縣長的職責是協助縣長主管某一方面工作，是縣長的參謀和助手。在分管工交、安全生產期間，我對推進工業化提出了主攻規模企業的指導原則；對交通建設，提出了主攻國省道，加快發展縣鄉道，統籌兼顧片道和村道的原則；對安全生產工作，提出建立橫向到邊、縱向到底的監管網絡和“四不放過”的責任追究制；對財稅工作，提出了重點稽查，“整治一個行業，管好一個行業”的原則。部門的同志認為這些思路比較切合我縣實際，也得到了縣委、縣政府主要領導的認可和采納。，縣委、縣政府將工作主題定為工業發展年，形成了全縣大辦工業、服務工業的好氛圍。

提建議當參謀僅是一個方面，我認為更重要的是要當助手，做好本職工作，盡量為縣長分憂，因此，這些年，我給自己定了個“三不”的辦事準則。

1、不怕矛盾和壓力。天一科技是我縣的招牌企業，但國家五部委審計后戴上了st帽子，如果不能扭虧為盈就會退市，其壓力可想而知，盡管縣里所有領導都在關注、關心，畢竟我是主管，為了做好資產重組工作，我多次跑北京，跑長沙，在縣委、縣政府主要領導的具體指導下，促成了5次市長辦公會、3次省長辦公會，于今年9月正式簽訂了資產重組和股權轉讓合同，股權分置改革也正在有序進行，已正式摘掉了st帽子。

2、不怕麻煩和阻力。在去年8月開展的城區交通秩序集中整治工作中，根據縣委安排，我擔任指揮長。在整治的過程中，堅決貫徹縣委、縣政府的決定和縣人大常委會的決議，帶領相關部門，嚴格依法依規辦事，按照無情整治、有情操作的指導思想，日以繼夜開展工作。這其中，叭叭車主的補償、4050人員及特困戶的安置事關群眾切身利益，事關整治工作能否順利進行，工作中的困難和阻力也特別大。為了盡量提高補償標準，我嚴格按程序操作，并組織對回收的叭叭車實行公開競標拍賣，最后使回收價比過去翻了4倍。為了幫助一些“4050”車主和特困家庭落實公益性崗位和部門勤雜工崗位，我親自到各單位督查，打破情面施壓力，最后保證了200個崗位全部到位。在縣四大家正確領導和各部門的大力支持下，在永發書記的具體指揮下，通過兩個多月的艱苦工作，徹底淘汰了城區2300多臺叭叭車，重新規劃和配套了城區公交客運體系和交通基礎設施，從根本上規范了交通秩序，消除了安全隱患，降低了環境污染，提升了縣城形象，方便了居民出行。經濟發展環境是事關發展的大事，去年我帶領工業局的同志，先后深入到20多家企業調查走訪，摸清了一些部門收費的情況。在政府常務會議上，將所掌握的情況如實匯報，得到了領導的重視。于今年初出臺了熟食企業包費制和部分規模企業一費制試點，得到了社會各界和廣大企業的好評。

3、不怕風險和艱辛。啟動通鄉公路建設，當時省里決定路基工程由縣里負責，路面工程由市交通局和公路局作為業主單位，路面按37萬元/公里進行補貼，貧困縣按42萬元/公里進行補貼。得知這一情況后，我及時向縣政府主要領導匯報，找市交通局、公路局領導，要求將對貧困縣路面多補貼的每公里5萬元直接劃撥到我縣，用于路基改造，市交通局、公路局意見很大，我據理力爭，先后十余次找市長和主管市長，最后終于爭取到了這筆資金。在主管交通工作期間，我和交通局、公路局以及財政、發改、國土、電力、電信等18個部門的同志共同努力，組織了交通建設大會戰，共計投入資金近3億元，拓寬和硬化了通鄉公路174公里，升級改造村級公路1060公里，新修旅游公路2條25公里；鐘虹公路完成了主體工程。政府安排我協管平伍大市場。為了將這一項目啟動，解決好遺留問題，我四處奔走招商，先引進秦馳公司，在公司資金無法到位的情況下，我又頂著壓力，力排眾議，果斷決策，依法將大市場破產，共破除債務1700萬，通過與溫州商人洽談提出將城關出租車市場和平伍大市場打捆轉讓，最后終于使這一停工、閑置多年的市場重新啟動。

四、嚴以律己，不以職權謀私

我深知自己從一個農村的孩子成長為副縣長確實不易，對現有的工作條件、生活待遇也非常滿足。我時常告誡自己，作為一名領導干部廉潔是執政的資格。我堅持自覺執行廉潔自律的有關規定，時刻注意用黨性原則和道德規范衡量約束自己。幾年來，全縣工業、交通基礎設施建設投入大，工程項目多，我沒有插手過一次招投標，沒有介紹過一支施工隊伍，沒有介紹過一分錢的工程材料。日常生活也崇尚簡樸，從不鋪張浪費，更不講排場擺闊氣。我母親八十大壽，我兄弟姊妹堅持要擺酒席祝壽，我逐個做工作說服他們，只在老家擺了幾桌飯，請來親戚和地方鄉親，沒有收受一分錢禮金。母親去世，前來吊唁的親友、同事很多，喪事結束后，我將以單位名義送的8000元禮金一一退還，并將收到的40多床踏花被全部轉贈給了五保戶和貧困戶。在政府工作幾年，我沒有在下屬單位報銷過任何費用。沒有要任何單位為我買過一次單。我嚴守政治紀律，不拉幫結派，不搞小動作。

以上是我幾年來履行職責，自認為做得比較好的一些方面。但存在的問題也同樣較為突出。具體表現為：

一、學習不夠。盡管平時也看書讀報，但真正靜下心來系統地學習理論卻很少，總認為在基層工作需要的不是理論而是實際功夫。再加上工作忙，煩人的事多，也難得靜下心來。由于缺少系統的學習，致使自己理論水平、法律政策水平和業務知識水平提高不快。反映到工作中，就事論事的多，考慮全局的少；解決具體問題多，抓隊伍建設少；疲于應付的多，主動出擊的少。所有這些，現在總結起來，其根本原因就在于學習不夠，理論水平、思想水平乃至工作水平不高所致。

二、修養不夠。個性修養不夠，這恐怕是我最大的缺點。我是當兵出身，在部隊養成的雷厲風行，不怕鬼，不信邪，敢作敢為，敢說敢干的作風，在地方工作中時時表現出來，這固然無可非議。但在表現這種作風的同時，或多或少表現出了一些“霸氣”和“蠻氣”，過火批評人的事時有發生，甚至當某項工作不如人意時，不問原因，不作調查，也不分場合，就開始批評。盡管事后溝通，同志們也能理解和諒解，但有時難免要傷害一些同志的自尊心和感情。

三、深入不夠。許多工作之所以抓得不主動，其根本原因就是缺少必要的調查研究，平常疲于應付事務，真正深入基層、深入企業的時間很少。實事求是講這并不是自己怕苦怕累不愿深入基層，而是自己不善于科學安排，擠時間去深入。過去總說事情多、工作忙、沒時間看書，沒時間下基層，這都是一種托詞，說到底還是認識上的問題。

四、自律不夠。我從不進公共場所打牌，但休息時，朋友來了，在家里也打打小麻將；我從沒有用自己的權力謀取過私利，但對煙、酒、土特產等禮品一般都接受了；我對黨、對組織從沒有二心，但當看到或聽到社會上一些丑惡現象或腐敗現象時，也說過一些牢騷話和過激的話，這些都是自律不嚴的表現。

針對上述問題，我將認真予以整改。

一、加強學習。這次財政部組織的為期一個星期的學習，使我獲益不淺，最大的收獲就是使我認識到一個人不學習就不知曉世界，甚至還不認識自己。因此，我將制定出一個適合我自己的學習計劃來，認真地、系統地學習理論業務知識，向書本學，向同志們學，從實踐中學，在學習中不斷充實提高自己。通過學習不斷加強自身修養，特別是個性修養，使自己保持“銳”氣，減少“霸”氣，杜絕蠻氣，努力追求并盡快形成一種更科學、更有效、更能調動積極性的工作方法。

二、改進作風。堅持深入企業，深入基層。力爭每年有三分之一以上的時間從事調查研究工作，在深入基層中為基層服務，在深入企業的過程中為企業解決實際問題，通過調查研究，來尋求解決問題的方法，探索發展途徑。

篇9

從96年被死黨高曉松“忽悠”入行,建立麥田音樂,到出任中國華納高層,再到自立門戶組建太合麥田,宋柯成功推廣了多張銷售量過百萬的唱片,捧紅了一批出類拔萃的華語歌手,并與唱片工業的無數個“第一次”戚戚相關,成為中國音樂界舉足輕重的人物。如此的赫赫戰功,依靠的不僅僅是幸運和機會。敏銳的直覺睿智的思考、縱橫捭闔的氣魄,這樣的商人,即使唯利是圖,野心勃勃,也懷揣著夢想,砥礪前行!

宋柯

麥田創始人,曾任華納唱片中國區常務副總經理和音樂總監,一手締造了麥田今日的輝煌,發掘并打造了樸樹、李宇春等當今流行樂壇知名藝人,被媒體和業界人士尊為內地唱片工業的頂尖操盤手。

關鍵詞:太合麥田 彩鈴 數字音樂

當時周迅《看海》的彩鈴利潤相當于整張專輯發行

監制推出《青春無悔》,開創了本土校園民謠的先河;開創了發行商與制作公司合作的先例;牽手國際化唱片公司,促成首例國際品牌與本土著名獨立廠牌的合作;在四大唱片一統天下的局面下,又毅然決然地創立太合麥田;還有在彩鈴業務上的敏銳果敢和對數字音樂的大膽嘗試⋯⋯在中國的唱片行業盲目模仿港臺模式和不合時宜的 “頭腦風暴”的沖擊下,宋柯卻總是有本事成為第一個吃螃蟹的人。

南都娛樂:你曾說自己入行的時候,中國內地的唱片公司像“先天殘疾”一樣,為什么這么說呢?

宋柯:當時中國的整個唱片工業盜版率能占到百分之九十以上。生產一張唱片從創作到制作,到生產再到宣傳,還是要花很多錢的。我算了個基本數,大概90年代的時候出張唱片,大概也要花五六十萬,七八十萬。那會兒每做一張唱片,才能拿到一塊二的版稅。差不多得賣到50萬張,才能回本。可在當時盜版那么嚴重的情況下,不是有很多專輯能賣50萬張的。

南都娛樂:那你是從什么時候判斷出這個行業是有發展潛力的呢?

宋柯:是從曉松把我拉進來做他那張作品集《真心無悔》時開始有了信心。后來我跟當時國內最大的幾家唱片發行商去談判,發現他們愿意給的保底差不多也夠了。專輯還沒錄完,發行商就給了我們25萬張保底,差不多是30萬的收入。當時鳳凰衛視又幫助我們拍了兩首VIDEO,這塊的費用基本上就省了。事后這張專輯賣了100萬張。

南都娛樂:《真心無悔》的成功,除了音樂品質外,和策劃推廣也有很大的關系吧?

宋柯:當時曉松在校園中的影響力比較大,而這張專輯的概念就是“校園民謠”。所以我們的推廣沒有走大眾的方式,基本的營銷策略是跟各學校的學生會團委聯系,曉松、老狼去學校宣傳,一共走了全國幾十所大學,最后效果非常的好。

南都娛樂:在麥田音樂資金缺乏的時候,你促成“上海聲像”與“麥田音樂”之間發行商與制作公司的合作模式,在產業中延續至今。這種模式最大的好處是什么呢?

宋柯:當時的合作模式是發行商給唱片公司保底。但是實話說,這種方式有兩個弊病。第一是給完保底,就算唱片賣得好,你再找對方要錢就難了;第二就是發行方沒有太大的壓力和動力。當時是我們唱片公司想做發行做不了,但是他們想做制作是沒問題的。所以我就拉著我們當時的合作方,說你就跟我一塊兒介入一些制作。從老的“紅白藍”那三張開始我們和發行公司一人投一半,最終的利潤一人一半。這樣雖然我們沒保底,利潤也被分了一部分,但是我們的風險小了。也騰出來更多的錢去做營銷啊、制作上的一些事,這在當時也算是一個創舉吧。

南都娛樂:曾經做過無數專輯的推廣,有沒有哪個案子尤其讓你引以為豪?

宋柯:有太多了。印象比較深刻的是周迅的《夏天》。那時候內地影視歌手出專輯的還比較少,而且大家覺得周迅的嗓音條件是出不了專輯的。除這個以外,讓我特別驕傲的是這張專輯的封面和內頁全部用的是周迅的自拍照。封面是她把頭探到車窗外,風吹亂了頭發的相片,是她用自己的小卡片機拍的。設計師說畫質遠遠不夠,但我堅持要用這張,歌詞全部用手寫體。沒想到這張專輯引發了新一代年輕人的自拍風潮。我不敢說是我帶領的,但在中國第一個用這種形式做成產品的。在彩鈴上賺到的第一筆錢,也是這張專輯中的《看海》。我們出這張專輯時還沒彩鈴這東西呢。后來北京移動說拿出來做一個測試,沒想到,一上市馬上就有幾十萬的銷量,那時候是一首三塊錢,我們能分一塊五吧,這首歌給我們華納帶來了幾十萬的利潤,比那一張專輯也不差了。

南都娛樂:那華納為什么還是不太重視這塊呢?這導致你后來離開華納自立門戶?

宋柯:不光是華納,當時所有的跨國唱片公司都認為互聯網和唱片公司針鋒相對。甚至連華納母公司和美國最大的門戶網站合作時都有一個規定,說合約里面是不能出現MP3類似的字眼,就是當時任何互聯網上出現的數字模式,都不能出現。

南都娛樂:太合麥田成為了第一個在彩鈴上賺到錢的唱片公司。你特別注重新技術領域,不管是彩鈴,還是數字音樂,為什么你總能成為第一個吃螃蟹的人?

宋柯:我總結了一下,第一,我是學工科的,對技術比較敏感,對精密科技的東西很感興趣。第二,感謝我清華的背景,活躍在互聯網和手機行業的大佬很多是我的校友,比如搜狐的張朝陽等等,所以我對IT和互聯網的感觸會比較深。

南都娛樂:太合麥田的業界口碑和經營理念,已經優于了其他本土的唱片公司。公司采用了怎樣的運營策略?

宋柯:我覺得科學化對于唱片的研究和推廣都起著很大的作用。以前唱片公司沒有很數字化的營銷和互動。比如當時我在專輯里面加了回執卡。從回執卡上我可以知道買這張唱片的人是哪里人,年齡層次,男還是女,最喜歡他專輯里的什么歌,最喜歡哪個歌手,然后對回執卡上的數據做一個統計和分析,這樣我們就有了很快的信息反饋。發行商基本都是國有單位,他們沒有這樣的概念。有了這些數據以后我們就可以向他們反饋這樣的信息,比如哪缺貨,哪里宣傳還不到位,還是能解決一些問題的。這個方法在做樸樹和葉蓓那兩張專輯的時候,效果就明顯很多。

南都娛樂:太合麥田接下來的發展策略是什么樣的?

宋柯:我們有兩個方向,一個是比較扎實比較小的方式,還是做原來的內容;還有一個方向就是向中下游靠攏。這將會是兩個完全不同的公司。

關鍵詞:李宇春

李宇春是目前中國最好的舞臺歌手

在比煙花更易轉瞬即逝的選秀選手中,李宇春算得上是奇跡。除了人氣、自身素質等諸多原因外,宋柯對她的包裝推廣功不可沒。十幾年前的樸樹、幾年前的李宇春,迥異的音樂、顛覆的風格、懸殊的實力,不同的選擇,同樣的成功。宋柯的選擇,讓這個幕后頂尖操盤手的實力再次得到體現和印證。

南都娛樂:你覺得在推廣偶像歌手和實力歌手策略上,有什么不同?

宋柯:不管實力派還是偶像派,小眾歌手還是大眾歌手,我從來不愿意給他們分類。唱片工業中包裝這個概念來自于港臺,但到了今天我依然不認可這詞。你注意一下太合麥田的歌手,他們都沒有固定的類型,但都有特別強的特色。比如,阿朵是創作歌手,這點現在很多人都不知道。哪種類型不重要,但一定要有特質。

南都娛樂:當初發掘樸樹的時候,你在他身上看到了很大的市場價值嗎?

宋柯:我和高曉松都犯了一個錯誤,沒有看到他是個偶像歌手,這是我第一次看走眼,當時是亞東和我說,樸樹是一個偶像歌手。我說不可能吧,天天低著個頭連話都不會說。我們當時對偶像的概念還是比較單一,特別陽光,高高大大,特帥的那種,后來我發現樸樹是夠帥的。覺得他的音樂是難得的創作。他有很多很個性的東西。

南都娛樂:那么當初在簽李宇春的時候,是看中她身上哪一點呢?

宋柯:我覺得李宇春是中國現在最好的舞臺歌手,完全可以稱作是舞臺王。我敢說整個華語樂壇里現場功力最強的就是她。

南都娛樂:十幾年前的樸樹,幾年前的李宇春,為什么前后標準差別這么大呢?

宋柯:李宇春和樸樹很像。他們都是在不熟的人面前很悶的人,但他們每說一兩句話,都會給你深刻的印象。另外都在舞臺上魅力十足。還有就是對音樂的執著,不是一般的執著,基本上除了音樂以外,對于其他的事,比如錢啊,人際關系啊,從來都不介意的。

南都娛樂:你覺得曾軼可怎么樣?

宋柯:我只能說她是一個優秀的創作人,但是由于嗓音條件的局限,能不能成為一個優秀的歌手,我就說不好了。

南都娛樂:簽李宇春的時候,你對她有沒什么長遠的計劃?

宋柯:出第一張專輯時,實話說包括她本人,制作人亞東,和我都不是特別清楚李宇春唱什么樣的東西最好。第二張里面我們做了一張舞曲專輯。因為那時候我們已經看到了她在演唱會市場上的價值,她唱歌的時候需要有足夠的跳舞的音樂搭配。第三張《少年中國》,李宇春又作為一個優質偶像的形象出現。到第四張她自己創作,是真正李宇春想唱的歌。這一系列策略是很明確的,我甚至覺得她不用每年都出專輯。一個優秀的唱作歌手的定位還是比較明確的。

南都娛樂:但是沉淀是冒著被人遺忘的風險的。

宋柯:我更正一個觀念,就是港臺那種模式,每個歌手一年必須出專輯的這種概念,我覺得很愚昧。你看歐美哪個大牌藝人每年出一張專輯?我從來不逼樸樹發專輯,其實他的歌也寫得差不多了,但是他在音樂上是個完美主義者,就算九首歌好聽,也不愿意拿一首歌來湊數。真正大牌的歌手,視音樂為生命的歌手,一定都是這樣的。

南都娛樂:太合麥田和春春的合約快到期了吧?你會不會不惜代價留住她?

宋柯:我們沒聊過這事,我覺得這是順其自然的事。樸樹在我們家簽了12年我們也從來沒和他聊過什么,說句不好聽的,有時候約滿了都會忘了,但是春春的事比較敏感。我也完全認可她現在的身價,我愿意有機會到時候去和春春好好地聊。

南都娛樂:那這幾年來回報率最高的歌手是不是李宇春呢?

宋柯:當然,李宇春是我們公司回報很高的歌手。我們公司的每個歌手回報率都還不錯。比如阿朵一個月有十七場商演,這個數字很驚人了。還有沙寶亮、樸樹、小滿這些都是回報很穩定的,甚至我們公司后舍男生都非常有利潤的。因為他們不做唱片,只做幾首單曲就可以。他們會去主持、去代言、去做活動。當然李宇春是我們最得力的,演唱會、唱片的回報都絕對是第一的。

關鍵詞:“滿文軍事件”

出事時,和滿文軍的合約已到期

去年“滿文軍夫婦吸毒被捕”事件,把一貫注重品牌形象的宋柯推到了風口浪尖上。道歉、公益、工作,就是宋柯運用危機公關幫助滿文軍渡過難關的六個關鍵字。雖然處理的時間并不及時,方式不無疏漏,言語也缺乏過多考究,但是不得不承認這樣的策略,比起“很傻很天真”來說,著實高明許多。

南都娛樂:滿文軍出事后,你第一反應是什么?

宋柯:有件事大家都不知道。去年出事的時候,公司的員工幫我查了一下他的合約,因為大家都擔心這事對公司的形象會有一些損害。出事的時候,太合麥田和他的合約其實已經到期了。但是我覺得他合約到期了,也是我的藝人,所以該做的我們還得繼續做。

南都娛樂:那你在危機公關上是怎么策劃的呢?

宋柯:他剛出來的時候,我第一時間找他聊天就問他是怎么想的。那時候有很多朋友勸他說不用道歉,就低調一點算了。不過我覺得既然犯了錯,就應該道歉。我們只做幾件事,第一是認真做唱片,第二是好好做慈善,第三是繼續工作,畢竟還要養家,他是個男人,還有老婆孩子。

南都娛樂: 2010年他工作的重點會放在哪些方面?

宋柯:做慈善。滿文軍出來以后在溫州捐了100萬做腦癱兒童康復教室。我們現在在想辦法做一個康復醫院。我們希望在最短的時間之內,能融到800萬,來完成這個項目。還有就是商演。現在他的商業演出已經全部都恢復了。至于新歌呢,他專門給腦癱兒童寫了一首歌,叫《愛,唱給你聽》。

南都娛樂:我們雜志做了個調查,滿文軍出了那事以后,他的商演價格反而往上漲,有這回事嗎?

宋柯:我們絕對不會因這個去漲價。不過我也實話實說,小小的微漲還是有的。

南都娛樂:滿文軍的近況怎么樣?

宋柯:他現在陪兒子在海南度假。這半年他哪也沒法去,對家庭和事業都有很多新看法,其中就包括他覺得他自己的成名是整個社會給予的。他說以前他說這樣的話可能是覺得瞎客氣,現在才是發自內心的。其實從長遠來講,我覺得他通過一段錯誤能把自己的人生改變了,這也不是壞事。

篇10

作為一個學生，難道不應該學習木棉花的精神嗎?當我們出生時，我們應該堅定一個信念，那就是努力成長，成為社會的人才、國家的棟梁;當我們求學時，就要做一個品學兼優的學生，在各個方面力爭上游;當我們學習時，當我們參加社團活動，就應該拿出自己的活力，迸發出青年的激情和斗志;下面給大家分享關于初二新學期演講稿，方便大家學習。

初二新學期演講稿1尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

我是初二一班的_x。輕風鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉眼間，愉快而短暫的寒假已悄然而去，迎接我們的是一個充滿挑戰充滿希望的新學期。當新的一輪太陽升起，我感到無比的活力，因為我又回到心愛的校園，見到敬愛的老師和親愛的同學了!

同學們，新的學期，就是一個新的開始，對于今后的學習生活又是一個新的階梯。我們要把以前那些作業偷懶，上課不守紀律，亂扔垃圾，損壞公物，破壞環境的壞習慣通通改正。爭做一名成績優異的好學生，一名熱愛祖國，熱愛社會的中學生。給低年級小弟弟小妹妹們做出榜樣。

因此，我們要努力做好以下幾方面：

一、做護綠使者。愛護學校的一草一木，不踐踏草坪，不采摘花草。

二、做禮儀天使。說話做事文明有禮，尊敬老師，團結同學，關心幫助有困難的同學。

三、做衛生志愿者。自覺維護學校和班級的環境衛生，不隨地吐痰，不亂扔紙屑和雜物，不亂涂亂畫。看見紙屑、落葉、雜物能主動撿起，并扔到垃圾箱里。

四、做學習主人。少年易學老難成，一寸光陰不可輕。從今天開始，我要抓緊時間，聽好每一堂課，做好每一次作業，爭取以優異的成績向父母老師匯報。

親愛的同學們，我們都是武安學校這個大家庭中的一員。讓我們從現在開始，以主人翁的姿態來完成老師布置的每一件事，以積極的行動來為學校添光增彩。

最后，祝老師們工作順利、身體健康;祝全體同學新學期新風貌，新姿態迎接新挑戰!更努力、更拚搏、更加油，學習更進步!

我的演講完畢，謝謝大家!

初二新學期演講稿2尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

一元復始，大地回春。度過了愉快的寒假，沐浴著和煦的春風，我們迎來了新的學期。在此，我謹代表學校向全體師生致以新春的問候和美好的祝愿，祝愿全體師生新年大吉，萬事如意。祝愿老師們在新學期里，工作愉快，祝愿同學們學習進步!

過去的一年，是我們全校師生認真努力，艱苦拼搏，全面發展的一年，通過全體教師的勤奮工作，同學們的共同努力，學校各項工作取得了進一步的發展。在年終目標考核中評為市優秀學校。在今天的開學典禮大會上，我們又將表彰上學期在各方面表現突出的優秀學生和優秀班級。希望獲得表揚的同學能夠繼續保持以往的優良作風，爭取更上一層樓，希望其他同學要以他們為榜樣，快馬加鞭，迎頭趕上!

同學們，心理學家威廉·詹姆士說過：“播下一種行動，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運。”因此，我們要在文明習慣、生活習慣、學習習慣三方面規范自己的行為，讓好習慣貫穿于我們的學習、生活、鍛煉之中。作為zzz中學的莘莘學子，你們首先要珍惜寶貴的學習機會和大好的青春時光，牢記“一日之計在于晨，一年之計在于春”的古訓，從現在開始，從點滴做起，專心致志，爭取以優異成績回報父母，回報學校。

老師們、同學們，春天是千帆競發的好時節，春天是百舸爭流的好時光，讓我們一道播下希望和成功的種子，只爭朝夕，在新的一年里再攀高峰，再立新功，再譜新篇章!

我的演講完畢，謝謝大家!

初二新學期演講稿3尊敬的各位領導、老師們、親愛的同學們：

大家好!

輕風鎖不住流云，流云帶走了歲月。我們告別了炎夏的不安與躁動，涼爽怡人的秋天向我們展開了笑顏;我們告別了假期的安靜與沉寂，在這秋風送爽，碩果飄香時節，美麗典雅的校園又充滿了歡聲笑語，在歡聲笑語中，我們迎來了新學年的開學典禮。在這里我代表全校老師向新同學的到來表示最熱烈的歡迎!同時，我也向全體師生表達我最美好的祝愿：祝愿同學們在這儒雅的校園里快樂學習!健康成長：祝愿老師們在新的學年里開心工作，享受生活!

同學們，新的一個學期，新的開始，帶來新的機會，新的挑戰，也孕育著新的希望與憧憬。作為教師，我們早已做好準備。老師們個個都有著"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"的斗志，有著"俯首甘為孺子牛"的精神，有著"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴"的境界。我們將同同學們一道，團結協作，拼搏進取，全力以赴。因為我們選擇了這個職業，就注定我們的夢想榮譽都與同學們連在了一起，你們是幸福的，我們就是快樂的;你們是進步的，我們就是欣慰的;你們是成功的，我們才是優秀的。

同學們，開學啦!松馳的神經又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起清晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現我們的身影，你們準備好里嗎?

人生非坦途，前方的路不可能平坦，只會更曲折，更艱險，同學們應該有充分的心理準備，學習生活中一定會有很多困難。所以，拿出你"天生我才必有用"的信心，拿出你"吹盡黃沙始到金"的毅力，拿出你"直掛云帆濟滄海"的勇氣，去迎接人生風雨的洗禮，畢竟只有經歷風雨，我們才可能見到美麗的彩虹。

借這個機會，對同學們提出幾點希望：

九年級的同學們，你們是學校的希望，社會、學校、家庭對你們寄以很高的期望，希望你們不負眾望，從我做起，從現在做起，爭分奪秒，刻苦學習，勇于拼搏，運用恰當的學習方法，認真地把握好初三的每一天，從各個方面為初一、初二的學弟學妹做出表率，為母校爭光添彩;相信同學們一定是壯志滿懷，信心十足，為你們美麗的夢想而奮斗著，20_將是你們的幸運年，同學們，沖刺吧!堅信成功屬于我們!

八年級的同學們，在一年多的鍛煉與磨礪之后，相信你們一定更加堅強了，希望你們再接再厲，努力拼搏，為明天的成才打好厚實的基礎!同學們，拼搏吧!今日不搏更待何時?

七年級的新同學們，你們是學校的未來。這里是你們圓夢的地方，這里是你們揚起人生風帆的開始，希望同學們在這多元、開放、師生互動的良好的學習環境中，積極參加各類活動，做一名儒雅的學生，將初中生活裝點得更加絢麗多彩。同學們，奮斗吧!堅信奮斗三年必有好處。

良好的開端是成功的一半。一個好的開始，就意味著同學們應該樹立起一個遠大的理想，就像一棵樹，正是有了對陽光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鷹，正是有了對藍天的向往，它才可能遨游天際。所以，只有有理想的人生才是積極的人生，才能飛得更高，才能飛得更遠，才能真正體會到"會當凌絕頂，一覽眾山小"的境界。

親愛的同學們，忘記以前的成功與失敗吧，新學期意味著新的起點，成功是屬于那些勇于拼搏、持之以恒、腳踏實地的人，只要拼搏，什么事都不晚。在新的一年里，我們心中更是充滿了期待：期待著更多的機遇與挑戰，期待著累累碩果。

最后，祝愿親愛的同學學習進步，健康成長!祝愿我們的老師事業成功，心想事成!祝愿我們的學校和諧、平安、大步向前，再創輝煌!

謝謝大家!

初二新學期演講稿4在我們附中的東南角，有一棵高大的木棉樹。木棉，是我們廣州市的市花，是花園酒店、中國南方航空公司和廣州電視臺使用的標志，也是20_年第一屆亞洲殘疾人運動會的吉祥物。

每年四月，當北方才剛剛有綠色的影子的時候，火紅的木棉已經燦爛耀眼，它火紅火紅，一朵一朵像綻放的笑臉，像一片一片熊熊的火焰燃燒在枝頭，它象征和平、幸福、友誼、安康。(它的花語告訴我們----珍惜身邊的人，珍惜眼前的幸福!)

可是最近，由于木棉花的花期短、覆蓋率少，民間發出是否可以評選 第二市花 的建議，這也使我再次關注我們廣州的 英雄花木棉初二學生國旗下講話稿我心中的木棉花初二學生國旗下講話稿我心中的木棉花。

記得小時候，在珠江沿岸，每年燕子唱歌的時候，濱江路的木棉花總是開得最旺盛。吃過晚飯下樓散步，總能撿到二十朵掉落的木棉;有時在樹下跑過，總能聽見那木棉落在地上的聲音。每每撿到木棉花，我總是把它們揣在衣服里，到了家，母親就把較好的收集起來，夏天熬粥。我，就是吃著那又澀又甜的木棉花粥長大的。作為一個土生土長的廣州仔，木棉花，就像是我的朋友。

誠然，伴隨我成長的，不僅有那木棉花粥，更多的是木棉花的精神。當把木棉花樹根埋入土中，它就堅定了一個信念，那就是要努力生長，長成一棵不畏風雨的參天大樹;經過幾年，幾十年，甚至幾百年，它終于長成了一棵參天大樹。這時你會發現，它總是比周圍的樹高一些，周圍的樹甚至沒有足夠的陽光、足夠的養分，基本不能存活;當春天來臨，它長出緋紅的花朵，充滿了激情;當夏天來臨，它掉落了，那股聲響，是多么具有英雄豪邁之氣!即使是它落在地上，也隨著風，回到生它養它的木棉樹旁，用自己的營養，反哺哺育自己的母親;用自己的身軀，孕育下一代鮮艷的花朵它高標出眾，天天向上，熱情似火的崇高品德，鼓舞人們奮發向上!

而作為一個學生，難道不應該學習木棉花的精神嗎?當我們出生時，我們應該堅定一個信念，那就是努力成長，成為社會的人才、國家的棟梁;當我們求學時，就要做一個品學兼優的學生，在各個方面力爭上游;當我們學習時，當我們參加社團活動，就應該拿出自己的活力，迸發出青年的激情和斗志;當我們離開學校，走向社會，我們也應該給母校一份好的成績單、一段美好的回憶;當我們漸漸變得可以頂天立地，我們就應該好好奉養生我養我的父母、生我養我的社會、生我養我的祖國;以我們的品格和意志，鼓勵下一代人的成長，培養新的人才和棟梁!

木棉花，那伴我成長的木棉花，我心中的英雄花。

初二新學期演講稿5各位老師、同學們：

大家下午好!金秋九月，金菊盛開，丹桂飄香，天高氣爽，在這個美麗如畫的收獲季節，我們又迎來了一個嶄新的學年，迎來了98名朝氣蓬勃的初一新同學。首先，請允許我代表學校全體教職員工和300余名老同學，向新加入我們這個溫暖大集體的98名新同學表示最熱烈的歡迎!聽了老師們、同學們的發言，字里行間流露出對新學年的憧憬與期盼，有決心、有信心在新學年里干出一番天氣，我也倍受鼓舞。

新的學年，孕育著新的希望和憧憬，我們每一位老師與同學經過暑假短暫休息與調整之后，又滿懷信心與斗志地站在新學年的起跑線上，為實現人生目標而全身心投入，努力奮斗。在此，我祝愿并相信我們全體師生都能在新學年的工作與學習中繪下美麗的藍圖。作為一校之長，在今天這樣一個日子里，我有很多心里話想和同學們交流。我想告訴初三的同學，上一屆中考，我們沒有取得好成績，他們給學校抹了黑，清涼峰初中的未來寄托在你們身上，希望你們能珍惜時間，頑強拼搏，為即將離開的母校，為關愛你們的父母和老師，更為你們自己美好的人生，交上一份滿意的答卷，打好翻身戰，在清涼峰初中的歷史上寫下濃濃的一筆。對初二的同學，我想說，你們正處在一個特殊的階段，要知道什么叫做日月如梭光陰似箭，什么叫做失之東隅(yu)收之桑榆(yu)(東隅：東方日出處，指早晨;桑、榆：指日落處，也指日暮。比喻開始在這一方面失敗了，最后在另一方面取得勝利。)要總結過去的一年，發揚優點克服缺點，以飽滿的精神狀態，為迎接日益臨近的挑戰，打下堅實的基礎。而對初一新生的同學，我想說，小學六年，你們流下了辛勤的汗水，也收獲了豐碩的果實，邁進清涼峰初中的大門，希望你們迅速適應新的環境，在一個更高的起點上，確立新的目標，不斷挑戰自我。現在的努力，孕育著將來的成功與幸福。

下面我想向大家提出三點希望。

一、希望同學們調整自我，按時到校，集中精力學習。

緊張的學習已經來臨，各位同學要進行自我調整，并把以休息為主的假期生活調整到以學習為主的校園生活中來，要把全部精力投入到學習上來;要調整作息時間，晚上要按時睡覺，保證第二天有充沛精力投入學習。做到按時到校，服從老師的安排，集中精力在學習上。

二、希望同學們發奮努力，勤學多問，努力追趕先進。

今天是開學第一天，俗話說，良好的開端是成功的一半，因此成功邁好這一步尤為重要。

在新的學期里，每個同學都要有新計劃、新目標，在班里、在年級里，要確定趕超對象，樹立信心，知難而上，形成一個后進趕先進，先進更先進的比、學、趕、幫、超的學習局面，相互競爭，相互幫助，共同提高。希望我們全體同學，抓緊每一天的學習。學習任務做到”日畢日清“，培養自己的自學能力，多預習、多復習。初一年級是基礎，基礎不牢，無法建造高樓大廈;初二年級是關鍵，關鍵不抓牢，一切全毀掉;初三年級是沖刺，未來就在你的手心中，只有迎著困難上不斷攀登的人才有希望到達光輝的頂點。同學們，走進了清涼峰初中，你就走進了團結和友愛，也走進了拼搏和奮斗。我相信：經過你們堅持不懈的努力和奮斗，則一定能擁有最后的收獲和喜悅。

三、希望同學們遵紀守法，提升品位，爭做文明學生。

”先學會做人，再學會作學問“，先成人再成才。我們早已達成這樣一個共識：”在一個人成長的諸多因素中，知識固然重要;但比知識更重要的是能力;比能力更重要的是道德;比道德重要的是信念。“同學們要學會嚴格自律，遵紀守法。堅決反對無組織、無紀律、不道德、低級趣味等不良行為。自覺提升個人的道德修養與人格品位。本學年，我們全體學生要爭做文明人，辦文明事，抵制不文明的行為，按照中學生守則、中學生日常行為規范所要求的去做。要樹立正氣，打擊歪風邪氣，為建設一流的校風，一流的學風，一流的班風，作出努力。

下面我想向大家提出四個要求。

一、嚴格遵守全封閉管理。

周日學生不返校，周一8：00前到校(還同學們一個完整的周末)。(減負、安全、管理，保障措施周一第一節課改為預備課，班主任到位檢查家庭作業，聯系車隊增派車輛)

周三學生不得出校門。(要出校門必須要有家長電話或家長接送)

讀報寫字課：周一班主任講話;周二唱歌;周三寫字;周四總結整改。

全校學生在大禮堂用餐(晚餐一律按時間開飯)。(定時、定位、定崗)

學生宿舍定時關門，沒有特殊情況不得開門。

二、嚴禁私自帶通訊工具。

通訊工具：小靈通，手機等。被學校發現就要嚴格執行”通訊工具“由學校保管，到學期結束再由家長來領回。凡是有了這些東西的同學，基本上就是不想讀書的同學，大多數人的學業會受到很大的影響，跟玩電腦上癮一樣，一發不可收。種種跡象表明有通訊工具的孩子讀書是讀不好的，而且所交的朋友都是很有問題的。

三、零用錢不得超過20元。

大多數思想品質出問題的學生都是要跟錢掛鉤的。他們先是亂花錢，再是跟父母多要錢、騙錢，然后是在外面借錢，最后就要發展到偷、敲詐甚至搶劫等惡性行為。澳大利亞是世界上較富的國家，但他們家長的教育觀念是再富也要”窮“孩子，他們的理由是：嬌慣的孩子缺乏自制力和獨立生活的能力，長大以后難免吃大虧。澳大利亞人再富也要”窮“孩子不過就是”為未來著想“，孩子長大早晚要離開父母去自闖一片天地，與其讓他們那時面對挫折惶惑無助，還不如讓他們從小摔摔打打，”窮“出直面人生的勇氣和本事。

四、在校一律穿著校服校褲。

學生在校一律穿著校服褲，男生理平頭，女生劉海不超眉，佩帶學生卡。學生禮儀一律按照學校的標準執行，周一上學檢查不符合要求的同學不得進入校園。(學校征訂校服的問題)