導語：如何才能寫好一篇童裝營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.對消費者的分析

兒童可以分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買。

2.市場現狀分析及發展前景

(1)現狀分析

a、龐大的消費群體與有限的生產力之間的矛盾，專業廠商太少；

b、國內童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據相當大的市場份額；

c、產品結構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；

d、設計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調、陳舊，面料選擇不夠合理；

e、童裝成人化，我國童裝業起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節性不強時代感弱；

f、營銷方式落后。

（2）發展前景

在童裝市場進入新一輪發展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。

二、開發童裝市場的營銷策略

1.產品策略

是指能夠提供給市場，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個方面；核心產品，形式產品，附加產品。現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、健康”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求（生理、心理特征），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。

2.品牌策略

一個品牌是否能發展，關鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業在開展品牌經營活動中的創新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性與風格。風格要適合時代潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現意識，是知識豐富并富有協作精神的群體，這一點需注意。

3.價格策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關鍵。

4.服務策略

樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經營的核心內容。通過對消費需求心理的預測來開發顧客的潛在需求。產品僅是服務的一個載體，服務才是產品的通行證。重視服務，是市場存活的必要條件之一。

5.陳列策略

商業競爭導致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動消費者，促進消費。櫥窗是陳列的重點，使銷售信息的前哨，是吸引人激發購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者，又可以增強購買欲，把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節式等方式參考。

6.促銷策略

包括人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。兒童是一個特殊的消費群體，對于這一特殊點，兒童廣告定位及創意至關重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”即“對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一是兒童本人；二是有決定權的父母。

兒童市場并非單一，因此策劃時要根據不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體：

(1）0歲～5歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。

（4）追星一族，追求時尚、偶像。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這就加大了市場行銷的復雜性，童裝市場品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。

總之，童裝市場營銷策略應以滿足兒童需要為目的。

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【關鍵詞】電子商務 童裝品牌實體店 營銷策略

上世紀90年代，中國的童裝品牌化概念才開始萌芽起步，2000年開始爆發式增長。2013年童裝市場規模超越900億元，童裝市場廣闊。于此同時網購市場不斷擠壓市場，使得不少忠于實體店的客戶開始青睞網購市場，而剛剛發展起來的童裝品牌實體店如何在消費者心中占一席之地？為此，本文選取杭州的居民為調查對象，發放了100份問卷，有效回收100份，有效回收率達100%。

一、品牌童裝消費及需求調查

（一）品牌童裝消費現狀

（1）年齡構成。調查表明，品牌童裝消費群體中3歲以下27%，4-8歲31%，9-12歲24%，13-16歲18%。

（2）購買目的。調查表明，兒童發育購買合穿衣物32%，緊跟時尚潮流41%，衣物不夠9%，送禮18%。

（3）購買童裝決策者。調查表明，母親64%，父親15%，其它21%。母親在決策中占有重要地位，店鋪應加強與孩子母親聯系，獲得媽媽親睞。

（4）價位選擇。200-400元64%，400-600元19%，600-800元12%。800元以上5%。

（5）購買渠道。百貨商店17%，品牌專賣店35%，網絡26%，普通商鋪等22%。

（二）影響品牌童裝消費的主要因素

（1）童裝品牌實體店的口碑與位置。調查表明，33%的消費者是逛街式的隨機購買，21%的消費者是通過網絡和傳單了解到店鋪打折信息，25%的客戶是通過朋友親戚介紹，21%的消費者是被店鋪廣告牌和內部裝飾吸引進去。以上可以了解，對于做好顧客的滿意度以及地理位置的選取至關重要，同時布局陳列是消費者進入店鋪的臨門一腳。

（2）童裝品牌店的價格定位。調查表明，大多數家長注意到孩子生長較快，衣服更新速度較快，所以對價格敏感度加大。調查中選擇200到400區間的居多，反映了當地童裝消費水平。童裝實體店的地理位置一旦選取，主要的消費群體就確立下來，了解客戶收入水平是有必要的。適時促銷，抓住消費者心理，提高成交量。

（3）店內服裝的款式和面料。調查表明，進去店鋪后41%的消費者將款式列為選擇的第一因素，37%的消費者將面料作為選擇第一因素。現代兒童服裝追求時尚潮流，刺繡、荷葉邊等流行元素在童裝上都得到展示。面料和輔料要求天然與環保，針對兒童皮膚和身體特點，多采用純棉、滌棉、天然彩棉、毛皮一體的無害面料。最好還能有對兒童不良習慣的矯正功能。

二、童裝品牌實體店發展中存在的問題

（一）網店發展擠壓市場

隨著網絡發展，網購群體發展壯大。調查顯示，網購過品牌童裝的占比83%，經常購買占比7%。有的消費者會先到品牌童裝店試穿，然后記錄下服裝的款式、顏色、大小，然后在網絡上購買相對便宜的同種商品。網店也在不斷優化，他們原本就占據了人工、場地、管理成本的優勢，又在不斷提高商品的質量，完善售后服務，讓消費者從陌生到認識再到認同。童裝品牌實體店的發展收到網店的挑戰會更加強烈。

（二）童裝品牌實體店宣傳營銷策略單一

調查結果顯示，消費者了解童裝品牌實體店的主要途徑是發放傳單，朋友介紹不能完全展示商品具體信息存在局限性。目前童裝店還是采用最原始的派發傳單和口口相傳來進行宣傳。宣傳方式的單一使消費者不能全面接受到信息，提高知名度。

（三）童裝品牌實體店缺乏與周邊合作

童裝銷售要接地氣。實體店的主要消費群體還是周邊民眾。僅僅傳單做到的還不夠。只能單一的、小范圍的、某個時間段的宣傳無法得到消費者的持續深入關注。

（四）服裝款式比較單調

調查顯示，63%覺得童裝品牌實體店的款式不夠多樣。隨著家長與孩子眼界的不斷開闊，要求多樣。某個時尚流行的親子節目都會對消費行為產生影響。家長希望孩子能在小朋友中既合群又時尚。顯然因為更新不夠或設計種類不足導致的款式單一無法滿足消費者日益增長的多樣化的審美需求。

（五）店鋪不重視售后

目前大多消費者表示購買童裝是一次性的行為，自己未得到跟蹤服務。準備購買最主要的參考因素就是自己買的童裝。店鋪不會售后主動了解質量款式等問題，對于附近主要消費群體的建議也無從得知。沒有貼心的售后服務，消費者的下次購買又是從零開始，店鋪又得重新做好營銷準備。沒有培養忠實客戶，成本也在無形中被提高。員工未被要求和獎勵，售后還是難以落實與優化。

三、童裝品牌實體店的營銷策略

（一）童裝貼近家長和孩子需求

調查顯示，家長對健康環保，新穎時尚最為重視。童裝實體店突出商品不含甲醛、福爾馬林等化工原料，強調取材的環保，制作過程的規范。童裝實體店要將自己的商品凸顯一種時尚活力的氣氛，店面的裝修設計，陳列物品擺放都要切合活潑可愛，無拘無束的主題。與消費者多溝通才能觀察到消費者需求，哪種款式將會走俏，哪些方面日益得到重視。

（二）宣傳渠道多元化

宣傳渠道的豐富多樣能夠將關鍵的信息在合適的地點和時間以合適的方式傳遞給目標消費者群體。童裝品牌實體店可以贈送消費者帶有品牌形象的停車聯系卡，在附近廣場、商場、社區等繁忙時段發放傳單手冊。學校附近是家長與孩子最多的地方，與學校旁的書店、商店、輔導班、體育活動中心等合作張貼海報。定期舉行戶外活動，加強消費者與店鋪的聯系，培育良好口碑形象與消費者忠誠度。通過消費者掃描二維碼，讓消費者了解打折和新款信息，提示生日和發送生活小提示，提高存在感。

（三）提高實體店的形象

（1）員工的形象。笑容是活的廣告，孩子和家長面對和藹可親的工作人員購物過程更加愉悅。消費者會覺得店主更有親和力，有利于心靈的溝通。服務水平

專業化，店員對店內的商品信息了如指掌讓消費者感覺到店員的誠信可靠。

（2）內外部的裝修設計與服裝陳列。內外部裝修要符合兒童心理特點，凸顯出一種活潑可愛的風格，給人以時尚大方之感。服裝陳列注重兒童喜好顏色為主，可以采用多種陳列方式。例如：層次陳列、凸顯陳列、生活展示、主體陳列等。總體的設計都是能夠強調消費者的心理感受，給與其舒適自由的購物環境，巧妙加強銷售力度，豐富外在形象。視覺上讓觀賞者產生震動，激發購買欲望。將兒童的各種表情與生活姿態巧妙展示，能夠使兒童有認同感和歸屬感。

（3）情調營銷。指借助音樂、香氣、裝修風格在店鋪內營造一種與顧客的心靈感應與情感共鳴的情調。顧客光臨店鋪更是一種審美情緒與生活方式，在購物過程中加強消費者難忘程度，使得店鋪和所售童裝在消費者心中從大量同質化產品中脫穎而出。

（四）削弱電商影響

許多“抄號族”因為可以在網絡找到同款而使實體店失去許多成交機會。在店內可使消費者了解到網絡上沒有同款。即使有同款，價格差應該在合理的范圍內。在價格上應當考慮到心理定價策略，定價留尾數，用消費者求廉心理促使成交。開展會員制度，辦理會員能夠給消費者適度優惠，處理會員反饋信息，鞏固維護和拓展市場。童裝品牌實體店要注重員工與會員溝通，做到比網店更加了解到客戶需求，更加能夠為客戶解決實際問題。

參考文獻：

[1]黃浩.論童裝加盟店的盈利模式[J].現代商業，2014，（7）.

[2]胡欣蕊.網購模式下童裝消費分析[J].輕紡工業與技術，2014.

[3]天宇.經營童裝專賣店 打動媽媽是關鍵[J].大眾商務，2009，（1）.

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[關鍵詞]微商；溝通方式；顧客；營銷

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627018

在互聯網時代，電子商務的興起和智能手機的發展，給人們養成了整日玩手機的習慣。各種社交軟件和網絡終端的應用，讓微商借此機會發展起來。微商銷售的商品多種多樣，其中賣化妝品的微商居多，這類微商在營銷其化妝品時，應該有自己的溝通方式。僅通過微信等社交軟件進行一時的問答溝通是不科學的，應該與顧客保持階段性的主動溝通，并及時收集顧客的反饋信息，整合信息對化妝品更加深入的了解，長此以往地與客戶溝通，使其成為長久客戶，進而演進為客戶主動找化妝品微商溝通的局面。由營銷上的溝通，經時間推移過渡到情感型人際溝通，其中滲透著商務溝通。建立好彼此信任的人際關系溝通模式并加以維持，讓客戶成為自己產品的長期顧客。

1化妝品微商現狀

就目前而言，微商主要分為兩種：一種是基于微信公眾號的B2C微商；另一種是微信朋友圈開店的C2C微商，相比較而言，企業往往采用B2C進行銷售，個人則往往采用C2C來銷售。[1]一般售賣化妝品的微商以個人為主，有的是通過代購的方式進貨，有的是在廠家大量批發，價格便宜，有的微商店主從國外帶回國內，化妝品價格便宜，質量也不差，很多微商也都是自己身邊的親戚、朋友、同學，從情感上值得信任，而且微店沒有店面費用，整個商品的費用就較低，郵遞到家還很方便，很多人喜歡通過微商渠道消費。

從實際上來講，朋友圈是維系朋友情感關系的領域。微商最開始在朋友圈推送化妝品消息時，會給朋友圈中的人們帶來一定的新鮮感，并看在交情上幫忙轉發宣傳，但是隨著這種新鮮感的喪失，將會導致一部分人對微商在朋友圈的行為表示反感，從而屏蔽。隨著微商的泛濫，很多微商逐漸被微信好友屏蔽。[1]還有一些微商不能誠信經商，商品信用度低，顧客擔心出現質量問題，入門微商規模較小，缺少核心競爭產品等都是微商處于瓶頸期的原因。[2]如今，化妝品微商數量處于發展的時期，但不見得是微商生意盈利火爆的表現，因此微商面對的是大發展和瓶頸期一點都不矛盾。

2化妝品微商銷售溝通方式

2.1售前溝通

2.1.1了解售賣產品和化妝知識，主動與潛在顧客溝通

售前溝通，就是指企業或銷售人員在與顧客直接見面推銷或銷售前進行的溝通介紹企業和產品信息。[3]在成為微商的那一刻，微信朋友圈里的所有人將是你的潛在客戶，并且微信的好友幾乎都是你認識的同學、朋友，把親身試過的化妝品主動推薦、介紹給好朋友。先讓其通過情感，接受并購買你的產品。不僅要了解自己賣的化妝品，還要了解與之相關的知識。例如化妝、美容這方面的知識。主動與顧客溝通這方面的話題，主動講解。針對不同膚質的皮膚，應該使用什么類型的化妝品；針對不同的氣候，用什么類型的化妝品保養，勤于溝通、講解，進而讓潛在顧客對此感興趣，然后產生購買行為。

2.1.2在朋友圈中發廣告，不同化妝品針對有不同需求的人發送到個人微信中

目前微商的溝通是通過在朋友圈發送廣告來單純的說服消費，隨著信息量的增大、泛濫，導致人的注意力被嚴重分散，這種單一的廣告效應便作用不強。[4]通過時常與好友溝通相關化妝美容的事，了解顧客喜好和適合其的化妝品，有針對性地推送。這樣，既不怕屏蔽朋友圈，又有針對性，更好地提高消費者的興致，激發消費者購買化妝品的欲望，又能與消費者建立起長久溝通的關系，從情感上，給予一定的關懷，滿足溝通中人際關系的情感需要。

2.2售中溝通

2.2.1幫助顧客深入了解化妝品的功能效果

售中溝通是指在銷售過程中向顧客介紹企業和產品信息。[3]簡而言之，就是在消費者要購買的過程中進行的溝通。在售前，微商店主對所售商品，由于是線上消費，為了讓顧客深入了解，某個化妝品的使用后的效果，不僅要通過語言的描述，也要發給消費者使用過該款化妝品的顧客或者自己的未經過美的照片，很多時候照片比語言更直觀。用語言和圖片與顧客進行溝通。

2.2.2詳細給顧客提供化妝品信息

產品的信息不僅僅是產品的材料、成分、功能，還應介紹產品公司的一些概況。讓顧客詳細了解產品，了解公司，更能吸引消費者，讓消費者在心理上信任公司、信任產品。化妝品這種大量銷售給女性的商品，女性對其購買十分慎重，讓女性了解越多關于產品的信息，就越容易讓其產生購買欲望。銷售過程中，對顧客負責，讓顧客了解更多，會加大購買的幾率。

2.3售后溝通

2.3.1詢問顧客化妝品使用的效果，估算使用時間，及時提品及相關產品推薦，與顧客長期溝通

售后溝通是銷售完成后銷售或服務人員與顧客之間的溝通。售后溝通往往對于樹立微商的良好形象起著至關重要的作用，也對刺激重復購買起著重要的作用。時常溝通，了解客戶需求，主動提供服務，提高顧客滿意度，培養顧客忠誠度，建立長期穩定的客戶關系。[5]化妝品是女性長時間使用的東西，是有使用期限的，較之生活用品或服裝，化妝品使用期可以較為準確地估算出來，時常詢問顧客化妝品使用效果，滿意程度，估算顧客使用該化妝品的時間，在快用完時主動詢問是否還需要此款化妝品以及其他效果好的產品，及時與顧客溝通，使其成為忠誠客戶，達到長久盈利的目的。

2.3.2對于顧客不滿意的地方，應及時補救

有時購買產品后，實際化妝品與顧客期望有些偏差，這時顧客可能會有不滿意的情緒。如果顧客的不滿是由于產品介紹不清等店家原因造成的，應及時、主動與顧客溝通，傾聽顧客的不滿，并及時解釋甚至問題嚴重可以采取返還少量現金或者贈送小禮物，避免顧客把不滿意的情緒發泄給其他潛在客戶。用主動溝通的方式，讓顧客感受到微商店家的誠意。解決問題后，再次進行滿意度調查，反復且適度的溝通，提高顧客的滿意度。

4結論

微商的發展越來越快，線上產品也越來越豐富，微商就更是受人青睞。關于銷售化妝品的微商在銷售時，從售前、售中、售后都要進行全方位的溝通。售前與顧客溝通了解產品及化妝相關知識，并與顧客主動溝通，積極介紹；售中溝通，在銷售過程中有針對性地介紹，全面描述產品；售后溝通，詢問使用情況、滿意程度、估算使用完日期，及時詢問顧客是否接著購買產品，并做好售后服務，提高顧客滿意度，使其成為忠誠客戶，達到長久盈利的目的。

參考文獻：

[1]翁矗哲基于微商的發展現狀管窺微商未來的發展[J].商場現代化，2015（3）：79-80

[2]劉迎春以O2O模式來突破微商的發展瓶頸的探索[J].價值工程，2015（28）：71-72

[3]王皓白商務溝通[M].杭州：浙江大學出版社，201.1

[4]Beani如何與消費者有效溝通[J].特別關注，2009（6）：1.2

[5]朱孝爾營銷的危機溝通研究[J].商場現代化，2010（18）：37-38

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[關鍵詞]供應室; 診療包; 紙塑包裝; 棉布包裝

[中圖分類號] R194[文獻標識碼]A [文章編號] 1005-0515(2010)-10-044-01

無菌器材包裝材料是醫院供應室常規性耗材,隨著消毒滅菌技術的發展,滅菌包裝材料的種類增加,不同種類的滅菌包裝材料在技術指標和使用成本等方面都存在較大的差別,在工作中若選擇得當可減少醫療成本。由于各專科業務范圍不同,各種無菌診療包的使用頻率也不同,如各種穿刺包使用頻率高,而氣管切開包(氣切包)、靜脈切開包(靜切包)使用頻率比較低。今年我科通過研究各科無菌診療包的使用率,分別采用棉布包裝、紙塑包裝方法優化組合,減少過期包比例,節約人力、物力,取得良好效果。現分析報告如下

1 材料與方法

選擇我院于2010年4月至9月的高壓消毒部分常備無菌診療包共768包(內含紙塑包裝診療包146個),其中過期診療包86個;去年同期棉布包裝診療包共1523個,其中過期診療包86個,分類進行統計,分析2010年4月至9月與去年同期各類診療包過期率,并進行χ2檢驗(見表1)。

注:①括號內數字為無菌包(或過期包)內含紙塑包裝診療包數量。②2010年4月至9月與去年同期各類過期包比較,P

由表1可知,經優化組合后,骨穿包、胸穿包與去年同期過期率比較,有顯著性差異,腹穿包、腰穿包、氣切包有非常顯著性差異。靜切包二者雖無明顯差異,但由于過期消毒次數明顯減少,器械損耗降低,成本明顯減少。

2 分析

棉布包裝在醫院使用最廣泛,通常都被認為使用成本低,如果按《醫院消毒供應中心管理規范》(2009 版)規定,棉布須達到140支紗,但購買棉布時很難確認是否符合標準,而且在使用過程中經過回收、清洗、烘干、包裝、滅菌.運送,加上過期包的多次重復消毒等,易造成大量棉纖維脫落,同時洗滌劑、水、電的消耗,以及人力的投入,均可增加資源的浪費。而且,棉布經反復清洗,滅菌等,其纖維結構易變形,造成布孔稀疏,甚至出現肉眼不易察覺的小孔,而導致包裝隔絕細菌失敗;另外,在棉布的使用中可能因為節約成本,一用一換洗難以落實,增加了院內感染的風險[1]。因此其綜合使用成本反而較其他滅菌包裝材料高。

紙塑包裝為多層塑料膜組成的透明塑料薄膜和>60mg的紙包的熱密封成。高質量的醫用紙塑可最大限度的阻隔細菌侵入,具有良好的通透性,利于滅菌介質的穿透,阻菌性能高,包裝封口方法簡便,塑膜層具有可視性,包裝袋外有滅菌指示標識,可明顯區分此物品是否經過壓力蒸汽滅菌或環氧乙烷滅菌,從而省去了棉布包裝外需要貼滅菌指示膠帶和包裝帶的消耗,無外包部的洗滌費用,滅菌后安全期限較長,減少過期包的出現,有效降低包裝成本等優點[2],為消毒供應中心提高無菌物品的屏障作用。但其成本高,易有褶皺和封口裂開,被銳器刺破等缺點。棉布包裝與紙塑包裝的優缺點如下(見表2)。

綜上所述,根據各種滅菌器材的包裝要求,靈活搭配使用滅菌包裝材料,將棉布包裝用于使用頻率高的診療包,將紙塑包裝用于使用頻率低的診療包,可大大減少過期包數量,這樣既能減少滅菌包裝成本,又能提高滅菌包裝質量。使用紙塑包裝臨床的器械診療包,可以延長無菌包的保存期,增加器械物品的使用壽命,減輕護士的工作量,提高供應質量和服務水平,為醫院節約人力物力資源。

參考文獻

篇5

關鍵詞：架空式通透鋪裝；土壤質量；園林綠地鋪裝；雨水利用；生態效益；黃花崗公園

中圖分類號：TU986

文獻標志碼：A

文章編號：1671-2641（2016）02-0000-00

Abstract： Through detecting and comparing the structure design， and physicochemical properties of soil， microbial content and enzyme activity index of the overhead porous pavement as well as the cascading permeable pavement in the garden road of Huang Hua Gang Park， this paper tries to apply a reference for the environment benefit optimization and the future application of the overhead porous pavement. The results show that the structure of the overhead porous pavement has better water and air permeability rate. It is easy to be maintained and can improve water permeability and retaining property of soil around pavement. It also can improve soil fertility. Its utilization rate of effective nutrient， microbial content and enzyme activity index are high.

Key words： Overhead Porous Pavement； Soil’s physicochemical properties； Microbial content； Garden green land pavement； Rainwater utilization； Ecological benefits； Huang Hua Gang Park

引言

城市化進程加快導致人們對城市公園等公共空間的需求增加，尤其是老城區有限的公園活動場地已不能滿足需求，使得部分公園增設鋪裝。這些鋪裝采用層疊式鋪設手段，阻斷了地表和土壤水分、空氣、熱量的交換流通，使地表成為缺乏水熱調節的封閉空間，加重了城市的熱島效應[1]，同時，雨水無法回滲土壤，致使土壤結構板結，土壤肥力和有機質含量隨之降低，嚴重影響了周邊植物的生長，甚至造成死亡[2]。

目前市面上流行的透水性鋪裝是通過空隙較大、透水性強的材料，使雨水能夠通過面層、基層乃至路基相通的路徑滲入地表以下土壤[3-7]，這種透水方式容易因表面空隙被沙塵封閉而使透水率降低并造成養護困難，且隨使用年限的延長，土壤容重不斷加大后，會像傳統鋪裝一樣造成樹木的根際環境改變，使根系受損。

隨著游客逐年增加，2002年以前廣州市黃花崗公園對紅門內古樹平臺、人心果活動平臺等處進行改造，主要是在原鋪裝上增加新的層疊式封閉鋪裝（厚約45 cm），大量降低園內土層原有的自然活性，使樹木地下適宜生長的土層空間大幅減少，特別是使部分古樹名木根部生長受損[8]。鑒于此，公園在2003年開始對紅門內古樹平臺、人心果活動平臺等五處林內活動場所進行改造，采用了架空式通透鋪裝技術，以替代原有的封閉性鋪裝，以期改善了林中鋪裝下土壤地表的通氣性，以改善周邊古樹皂莢土壤立地環境。在鋪裝結構層預留透水透氣孔或縫隙，在鋪裝層與土壤地表層之間留出一定的空間，用于保持土壤透水透氣。通過對比該公園內使用架空式通透鋪裝和傳統的封閉性鋪裝的透水透氣性，和檢測其下土壤的理化性質、微生物含量和酶活性指標，綜合分析兩種鋪裝對其下土壤環境的影響，為架空式通透性鋪裝的環境效益優化設計及在園林建設的推廣應用提供參考依據。

1. 研究區概況

研究區位于廣東省廣州市黃花崗公園內（23°8'N， 113°18'E），屬亞熱帶季風氣候，年平均氣溫20℃～22℃，年平均降水量約1 720 mm，土壤主要屬于紅黃粘壤土類。2014年10月，在公園內選擇了2處使用架空式通透鋪裝作為實驗樣地，并就近在各樣地選擇封閉鋪裝土壤作為對照。樣地 1（圖1）是古樹廣場皂莢Gleditsia sinensis舊平臺（640 m2），樣地2（圖2）是窿緣桉Eucalyptus exserta廣場（350m2）。

2. 研究對象與方法

2.1架空式通透鋪裝的結構

本研究以架空式通透鋪裝和傳統封閉鋪裝作為研究對象。研究實驗樣地采用2003年采用的架空式通透鋪裝技術進行鋪設，在實驗樣地附近選取采用傳統混凝土封閉鋪設手法的樣地作為對照。

如圖3所示，架空式通透鋪裝構造是由混凝土預制板塊、排水通道、支撐柱、混凝土墊層等組成。利用支撐柱架空混凝土預制板塊，與土壤表層保持100 mm的間距，以避免土地表層被鋪裝碾壓和接觸空氣，利于土壤與空氣的循環及水循環。支撐柱呈規整的方格網狀排列，位于兩塊混凝土預制板塊間。混凝土預制板塊上設有縫隙排水通道，能及時導出或排除雨水徑流造成的地表積水。支撐柱采用漿砌，用水泥砂漿粘結砌磚；混凝土預制板依靠自重擺正穩合于支撐柱上方。

2.2樣地土壤試驗

2.2.1土壤樣品采集

土壤樣品于2014年5月采自黃花崗公園，取樣采用單因素試驗設計，分別采集架空式通透鋪裝和封閉鋪裝下的土壤，取地表以下20～30 cm的土樣，采用隨機取樣法混合取樣。

2.2土壤樣品指標的測定

樣品測定指標包括土壤理化性質指標（總孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度、有機質、全氮、全磷、全鉀、全鈉、有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉、pH）、微生物含量指標（菌落總數、真菌、放線菌）和酶活性指標（磷酸酶、過氧化氫酶、尿酶）共18項指標。其中，非毛管孔隙數量的多少和連通性能的好壞直接影響著土壤的通氣性能[9]；土壤有機質的增加能提高土壤中有效礦質養分，提高土壤肥力[10]；土壤中N、P、K、Na含量是土壤肥力的重要標志，是植物生長所需的重要養分，直接參與植物的生理活動[11]；土壤微生物通過分解動植物殘體而參與土壤生態系統的能量流動和物質循環，也是土壤肥力的重要指標之一[12]；土壤酶是土壤中具有生物活性的蛋白質，與微生物一起推動著土壤的生物化學過程[13]，同時土壤酶活性影響到土壤N、P等養分的供應，與土壤肥力質量密切相關的土壤養分之間有顯著相關關系，可作為評價土壤肥力的指標[10，14-17]。

其中，土壤總孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度用環刀法測定，有機質含量用重鉻酸鉀容量法測定，全氮含量用半微量凱氏法測定，全磷含量和用鉬藍比色法測定，全鉀和全鈉含量用火焰光度計法測定，有效氮含量用堿解擴散法測定，有效磷含量用鉬藍比色法測定，有效鉀和有效鈉含量用火焰光度計法測定，土壤pH值用pH計測定[18]；脲酶含量用比色法測定，磷酸酶活性用磷酸苯二鈉比色法測定，過氧化氫酶活性用高錳酸鉀滴定法測定[19]；菌落總數、真菌、放線菌采用稀釋平板法測定[10]。

3. 結果與分析

3.1透水透氣結構的比較

根據廣州市暴雨強度公式（公式3-1），選擇10年重現期，匯水面積設100 m2，集雨時間為1 min，徑流系數取材質為混凝土的0.95[20]，算出暴雨雨水流量為6.71 L/s。

（公式3-1）

而通過孔口出流流量公式[21]（公式3-2）核算，流量系數?取0.62[21]，鋪裝面允許積水最大水深取0.3 cm，得A=44.73 cm2，即每平方米需開孔面積為44.73 cm2。

q=?A （公式3-2）

如圖4所示，架空式通透鋪裝的預制板尺寸為1000mm×1000mm×100mm，預制板上設置的排水通道，尺寸為300mm×10 mm×100mm，共4通道，即每平方米的總排水面積為120 cm2。因此架空式通透鋪裝每平方米的總排水面積（120 cm2）遠遠大于雨的開孔面積（44.73 cm2）的需要。

此外，架空式通透鋪裝的透氣構造，是利用支撐柱架空鋪面，與地表保持通透空間（0.1 m），以達到透氣的效果。圖5為架空式通透鋪裝與層疊式封閉鋪裝的對比示意圖，從圖中可以看出架空式通透鋪裝構造能保留水分、空氣和熱量的交換通道；而封閉鋪裝采用不透水性材料，雨水通過集水管道系統排放到市政管網。

綜上所述，架空式通透鋪裝的透水透氣結構設計優于層疊式封閉鋪裝，且通過定期對其鋪裝層預留的通透空隙進行人工疏通，可以保持其透水透氣效果。

圖5架空式通透性鋪裝與層疊式封閉鋪裝對比示意圖

Fig.5 Schematic diagram of the overhead porous pavement and the traditional pavement

3.2土壤物理性質比較

由圖6數據知，在樣地1和樣地2，相比于封閉鋪裝，架空式通透鋪裝的樣地土壤總孔隙度分別高4.08%和0.04%，毛管孔隙度分別高1.11%和4.14%。樣地1，架空式通透鋪裝的土壤非毛管孔隙度要比封閉鋪裝的高2.97%，而在樣地2，則比封閉鋪裝的低4.11%。

本研究中，架空式通透鋪裝的總孔隙度和毛管孔隙度均大于封閉鋪裝的總孔隙度。土壤毛管孔隙多有利于水分保持，土壤的自然含水量會高[11]，這說明在透水保水性方面相較于封閉鋪裝下的土壤優勢明顯，而架空式通透鋪裝在土壤通氣性方面優勢不明顯。

3.3土壤化學性質比較

由圖7數據知，各樣地的pH值的范圍為6.5-7.1；在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的土壤有機質含量、全氮含量、全鈉含量、有效氮含量、有效鉀含量、有效鈉含量均高于封閉鋪裝。而在樣地1，架空式通透鋪裝的土壤全磷含量、全鉀、有效磷含量是封閉鋪裝的127%、131%、121%；在樣地2，則比封閉鋪裝分別低0.03g/kg、0.05g/kg、0.02g/kg。

在本研究中，兩種鋪裝下的土壤均在pH6-7的微酸條件下，均處于土壤養分有效性較高，較有利于植物生長的狀態。綜合來看，使用架空式通透鋪裝的土壤有機質含量高于封閉鋪裝，這說明架空式通透鋪裝下的土壤相較于封閉鋪裝的土壤肥力更好，有效礦質養分含量更高。兩種鋪裝下的有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉的含量也一定程度上證實了這一點。架空式鋪裝下的土壤中除全磷、全鉀外，全氮、全鈉、有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉含量均大于封閉鋪裝下的含量，這說明了架空式通透鋪裝下的土壤養分含量高的同時，進一步說明了架空式通透鋪裝的土壤有效礦質養分較封閉鋪裝的高，更有利于植物的吸收。

3.4土壤微生物數量比較

由圖8數據知，在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的菌落總數分別是4.8×108CFU/g和2.12.1×107CFU/g，較封閉鋪裝的高336%和40%；放線菌總數分別是1.1×108CFU/g和3.5×106CFU/g，較封閉鋪裝的高59%和52%；在樣地1，架空式通透鋪裝的土壤真菌總數僅為封閉鋪裝的57.5%；而在樣地2，則較封閉鋪裝的高52%。

本研究中，架空式鋪裝下的土壤菌落總數、真菌數均大于封閉鋪裝下的，這說明架空式鋪裝下的土壤微生物數量多，土壤的生物活性高。

3.5土壤酶活性比較

由圖9數據可知，在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的土壤磷酸酶含量分別是封閉鋪裝的109.67%和143.40%，過氧化氫酶含量均比封閉鋪裝的高0.3mg/kg；架空式通透鋪裝的土壤脲酶含量在樣地1比封閉鋪裝的高0.5mg/kg，在樣地2比封閉鋪裝的低0.8mg/kg。

本研究中，架空式鋪裝下的磷酸酶、過氧化氫酶活性均大于封閉鋪裝下的土壤的磷酸酶、過氧化氫酶活性，脲酶活性在兩種鋪裝下的土壤差距不大。這說明架空式鋪裝下的土壤生物活性高，有機物質的代謝過程旺盛，土壤中有效養分高，土壤肥力水平和環境狀況好。

4.結語

通過綜合對比分析架空式通透鋪裝和封閉鋪裝的透水透氣性和其下土壤的

理化性質、微生物含量和酶活性指標，結論如下：

透水透氣結構對比結果表明，架空式通透鋪裝的結構設計優于層疊式封閉鋪裝，且經養護后透水透氣性能持久穩定，雨水能迅速滲入地下土層涵養，不會在地面上形成地面徑流。而相對于常用的瀝青等材料性透水鋪裝存在的鈍化系數高且養護困難等局限性，架空式通透鋪裝的結構設計具有透水性能穩定、易養護等優點。

土壤試驗結果表明：相對于封閉鋪裝，應用架空式通透鋪裝能改善鋪裝周圍土壤對天然雨水的透水保水性能，提高土壤的養分含量，有效養分利用率高，微生物類群數量多，土壤生物活性較強。而根據近12年跟蹤觀察，應用架空式通透鋪裝的逾300年的皂莢古樹頂端小枝干枯消失，幼枝生長勢明顯增強（圖10）。

綜上所述，在公園人行道或休憩型等園林綠地推廣架空式通透性鋪裝，對保護公園綠地自然生態環境效果顯著，同時有效解決了“人樹爭地”的矛盾，進而達到人與自然和諧相處的生態環境的建設目標。

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篇6

一、桂西少數民族傳統體育旅游項目的類型和構成

桂西少數民族非常多，至少有十多個，主要圍繞著百色市和河池市分布。以百色市和河池市為中心在不同的少數民族中形成了非常多的傳統體育項目。首先，以百色市為中心主要分布著有壯族、彝族、回族、苗族、其老族、瑤族這幾個少數民族。他們仍然保持著板鞋競技、打秋千、搶繡球、搶花炮、打磨秋、牛頭戲等等。而以河池市為中心主要分布著壯族、瑤族、幺佬族、毛南水族，他們保持著同頂、板鞋舞、跳蘆笙、拋秀球、打銅鼓、打扁擔、爬坡桿、長鼓舞、板鞋競技、大象拔河、賽馬、搶花炮等傳統體育項目。這些傳統的體育項目歷史悠久，源遠流長。它們有的來源于生產生活，有的來源于軍事武技，有的是為了紀念英雄長輩和祭祀，有的是為了表現民俗風情。其次、桂西地區每年從正月到十月有很多不同的節日，主要有春節、跳坡節、螞拐節、拜樹節、布洛拖文化旅游節、山歌節、牛魂節、火把節、盤王節。而且每個節日都有自己獨特的傳統體育項目要表演，例如彝族的火把節就需要斗牛、斗雞、斗羊、賽馬、摔跤等。這些地區的傳統體育項目資源多，成線性分布的較為集中，非常適合綜合性的開發。從這些少數民族的傳統體育項目可以看出這些體育項目都富有很深的意義，每一個都是文化瑰寶，而且都具有非常獨到的特色。它們既能鍛煉身體，又能娛樂玩耍，是非常好的體育項目，非常值得向外推廣和發展！

二、桂西少數民族傳統體育旅游營銷的現狀

近些年來民族民俗旅游發展的越來越好，極具民族特色的桂西傳統體育項目也越來越受到人們的重視和關注，并且開始逐漸的把這些傳統體育項目慢慢的推向市場。桂西的傳統體育項目有非常廣的群眾基礎。這主要是和桂西少數民族傳統體育項目的特性有關，大部分的項目既能健身又娛樂，同時很多的項目都是為了祭祀，所以又具有宗教性，每年的節日例如跳坡節都有上萬人參加。參加的人數不但多，而且這些傳統的體育項目的展示又非常的具有表演性和觀賞性，參加它是一個能夠讓人們身心愉悅的事。當地的體育旅游已經有了一定的發展基礎，有非常廣闊的客源市場，非常的適合不斷的發展當地的傳統體育旅游項目。但是當地的管理者并沒有將傳統的旅游項目單獨的開發，他們的開發還是以村寨等其他的為中心，只是暫時的將傳統的體育項目作為一個副產品來使用，并沒有對它進行認真的篩選、保護和開發。本地區的傳統體育的項目開設形式也主要以表演和觀賞為主，用來迎接外賓或者是作為本民族的一道特色來展示，忽視了項目的參與性，很少有游客參與進去進行親身體驗的。這樣就有可能游客到景區就進行簡單的走馬觀花式的游覽，對當地的民族特色沒有更深的體會，也許會影響當地的旅游資源的口碑。

應當的多多的根據游客的年齡階段設計一些不同的他們可以參加的傳統體育項目，讓游客游玩之后覺得有一種親切的感覺。而且有些傳統的體育項目非常的古老，被現代人演繹出來之后失去了原始的本民族的味道，不能很好的詮釋本地和本民族的特色。有些傳統的體育項目表演的不精不到位，檔次不夠高，常常是簡單粗糙的模仿表演，而且這些傳統的體育項目的結構還是很單一的，大部分都是傳承下來的，很難對其進行改動和創新。然后在調查中發現應當適當的提高從事和掛歷傳統體育項目的人員的整體素質，并且相應的提高當地的配套設施，不能太過的簡陋，不然會影響體育項目的在人們心中的形象。從桂西傳統體育項目的發展和營銷來看，桂西在發展傳統體育項目上具備非常多的優勢，可以很好的將傳統體育項目繼續傳承和發展下去，但是還有些需要完善的地方，要求當地的開發者和管理者繼續努力，讓傳統體育項目更好的發展下去。

三、桂西少數民族傳統體育旅游營銷的主要對策

桂西地區在發展傳統體育項目上有很多的優勢，當地應該利用這些優勢，制定適合當地傳統體育旅游營銷的發展策略，讓桂西地區傳統體育項目發展的更好。首先，利用多種渠道積極的宣傳桂西的傳統體育項目，擴大它們的知名度。可以盡量的得到政府部門的支持，增加投入，同時借助政府的力量進一步做好宣傳工作，另外也應該多運用當下最流行影響范圍最廣媒體，多多的宣傳，為桂西傳統體育項目的發展提供更多的發展機會。第二，進一步做好桂西傳統項目的包裝工作。現在的桂西傳統體育項目大多都是以表演為目的的，形式可能比較單一，可以引入現代體育項目的競技因素，同時增加項目表演的質量，讓游客參與進去。這樣可以讓傳統的體育項目變得更加精彩，增加傳統體育項目更加的吸引人的眼球。第三，定期的對桂西傳統體育項目進行改進創新和重組，根據桂西傳統體育項目的特點，發掘出它們更多的亮點。桂西傳統體育項目作為一種非常珍貴的文化遺產，能夠被保存和傳承到現代非常的不容易，應該做好保護、搶救和重建，挖掘更多的遺產拓展更多的體育項目的內涵。

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經營管理是一門既古老又年輕的藝術，關于經營管理的方法和工具層出不窮，這些方法拓展了人們的視野，也提升了企業的運營效率。統計學作為一門獨立的學科近年來逐漸受到人們的重視，它也被應用到了企業管理的方方面面，而其在營銷管理中的應用更是對統計學的一種全新拓展。

1營銷統計對企業的重要性

隨著社會生產力的不斷發展，市場營銷也越顯重要，甚至成為部分企業得以生存的首要因素。越來越多的企業發現，營銷管理已經成為企業利潤的決定性因素。同時，信息收集和處理的重要性也逐步凸顯出來，市場數據的真實性以及相關分析的科學性已經逐步成為了確保企業競爭力的關鍵。在營銷管理過程中，企業不僅需要及時、準確的市場信息，更需要科學的分析提煉，并用分析結果來指導企業的營銷決策。一旦取得了“信息制高點”，企業便可充分發揮自身優勢，結合市場特點，制定出更有針對性的營銷方案，在市場競爭中獲取主動。以上這些過程，都需要用到統計學知識，這些是很多企業的薄弱環節，同時也是優秀企業的制勝法寶。

例如：在市場調研環節，如果統計工具運用得當，那么企業所獲得的數據就遠非直觀數據那么簡單，一個依據科學分析做出的決策必然比直觀決策更有針對性、更有價值。當然，由于企業所屬行業、所處階段以及效益、競爭力、市場份額等諸多因素的不同，統計學的應用程度、應用方面也不盡相同。比如，網站關注的是流量，同時，依據流量統計等數據可以測算出點擊率、轉化率等重要信息，由此可以為下一步的營銷策劃提供數據支持；再如，大型商超可以通過合理的問卷，對相關數據進行因子分析，并由此凝練出關鍵的努力方向，制定出更加合理的營銷策略，進而通過改觀氛圍、改變陳列、改換產品等措施提升企業的贏利能力。

2營銷統計的常用方法

21期望與方差

數學期望是統計學中最基本的概念之一，它所反映的是一組數據的加權平均值，該值可作為數據比較和預測的依據。方差則反映的是各個變量跟數學期望的偏離程度。在實際應用中，方差往往預示著某種波動性或該批數據的離散程度。

22回歸分析

回歸分析是確定多個變量之間關系的一種量化的、數學化的手段。其目的在于用函數（回歸估計方程）的方法確定變量間的關系，進而可對相關變量進行預測分析。在營銷統計中，回歸方程可用來對營銷管理過程進行定量分析和數據預測。目前，各類軟件的廣泛采用使得回歸分析變得十分簡便。

23因子分析

因子分析是指從諸多變量中獲取共性因子的統計過程，其本質是一種“降維”處理。在實際應用中，很多變量的變化往往不是孤立的，而是存在一定的相關性，與共性因子有關的變量之間聯系緊密、相關度高。由于因子分析這一特點，我們可以將其用于營銷管理中的市場細分。通過因子分析，大量的客戶數據被合并、簡化，由此我們可以很方便地發現每個細分市場的關鍵變量，這將有助于企業做出更高質量的決策。

24聚類分析

聚類分析，又被稱作“群分析”，是對樣本進行分類的一種統計方法，即在大量的樣本中，按照各自特征進行合理的分類，而這種分類往往沒有可參考的模式或經驗。通過聚類分析得出的不同類數據之間往往具有很大的相異性，而同類數據之間則有著很高的相似性。聚類分析主要用來發現和定義不同的客戶群，它往往是以因子分析為基礎的。經過聚類分析找出的客戶群，個體之間具有更高的相似度，群體之間則有更高的差異性，這樣有助于企業制定出更有針對性的營銷方案。

3企業營銷統計的發展現狀

31營銷統計沒有真正發揮出作用

有些企業把營銷統計簡單地等同于數據記錄，或者作為一種“聽命”式的被動工作，人員配備不足，更有甚者這部分工作由內勤兼任，多數報表都是敷衍了事，大量的原始數據不準確、不及時，這源于決策者缺乏對營銷統計重要性的認識。其實，企業營銷決策的失誤往往源于統計數據的無效、失真和滯后。

32相關人員素質較低

企業在崗位設置和人員配備上存在很多問題，多數統計崗位的職責本質上是“報表填寫”。相關人員的工作能力達不到應有水平，不具備相應的統計知識，不能應用統計工具對營銷中的數據進行深層次的分析，無法把相關數據轉化成有價值的營銷統計報告，進而導致企業決策沒有事實的、科學的依據，對即將出現問題缺乏相應的預警，對市場機遇不能及時的捕捉。

33營銷統計與企業發展不同步

很多企業在成立之初都設立了營銷統計部門，統計工具也一應俱全。隨著企業的發展，需要不斷地對統計工具進行完善，以使其跟得上企業發展的步伐，這需要引進軟件、進行繼續教育和在崗培訓，以充分發揮出“人才+工具”的優勢。然而有些企業除了最初的幾樣“家當”之外，再無任何關于設備、軟件和人員的添置。手工做賬、設備閑置、報表陳舊，統計軟件被荒廢，這些都嚴重制約了企業的經營發展。

4如何解決企業營銷統計中的問題

41首先是思想問題

決策層的足夠重視對于問題解決是決定性的。作為企業的核心人物，決策層首先要意識到營銷統計的意義和重要作用，從管理角度提高對數據采集、統計報表的要求。

42健全營銷統計體系

企業應盡量設置專職的營銷統計崗位，從制度上確保相關崗位的正常運作，樹立“信息為王”的正確理念，通過體系的運作促進正確的、高質量的統計數據和報告的產生，使統計信息能夠有效地作用于企業的決策。

43提升人員素質

企業應該加強相關人員的選拔和考核，定期進行業務知識培訓，鼓勵營銷統計人員通過各種方式提升自身知識、技能。

44工具優化

現代企業的營銷統計往往離不開計算機硬件、軟件和互聯網的參與，要獲得更加精確和有價值的信息，企業要舍得在軟硬件等工具上進行投資，并鼓勵員工對相關工具進行合理的開發和充分的運用。

應該說，營銷統計在企業管理中有著非常重要的地位，它是現代企業發展壯大的基礎，數據的完整性、可靠性是企業避免決策失誤、獲得競爭優勢的關鍵。

5與營銷統計相關的前沿理論簡介

近年來出現了幾種新的理論，它們與營銷統計有一定的相關性，而因其獨創性和突破性被列為全新的理論分支。當然，也可以把它們看作企業營銷統計的理論前沿，因為它們很有可能會成為未來企業競爭的新焦點，在此略作介紹。

51大數據營銷

大數據是指海量的、多樣化的、來源廣泛的數據庫系統，其規模遠大于傳統數據庫的處理能力，它對數據存儲規模和傳輸速率要求很高，同時，現有的處理方法難以滿足大數據的處理要求。與簡單數據不同，大數據的價值不僅限于一次使用價值，還可以通過更專業化方法進行再次開發。換言之，大數據的價值不僅在于其本身，更在于先進的開發方法。大數據營銷是指基于多平臺的大量數據系統、依托先進的分析方法、通過合適的渠道以合適的方法把營銷信息投送給合適的人。大數據營銷的關鍵是及時、精準、有效、個性化和低成本。

52數據挖掘

隨著高速交通、互聯網、移動終端等現代化工具的普及，人們被越來越多的信息所包圍。其中絕大多數信息給我們的工作、生活帶來了輕松和便利。但同時，過量的信息也正充斥在我們的周邊，影響著我們的生活，讓我們無所適從。主要表現在：①真假難辨：信息傳播成本的降低，使得各類假信息大行其道，欺騙手段的升級又讓我們難以分辨。②信息過載：從信息消化的角度來看，目前的信息無疑“太多”了。③形式雜亂：來自網絡的一則新聞跟銷售人員打探到的消息可能是同一事件的兩個方面，對企業而言都有價值，此時需要企業管理人員廣開“信”路、兼聽并蓄、綜合處理。④內涵隱秘：很多有用的信息就在我們身邊，但它被改變了形式、摻雜了大量“噪聲”，無法被直接獲取和使用。

如何才能在大量的、真假難辨的、內涵隱秘的信息中挖掘出有效信息呢？數據挖掘技術就是用來解決這一問題的。即：數據挖掘是在大量的、真假難辨的、不完全的、有噪聲的、形式各異的信息中提取對我們有用的、事先無法直接觀察的信息的過程。

53精準營銷

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【關鍵詞】 營養狀況；運動活動；對比研究；學生

【中圖分類號】 R 179 R 153.2 R 163 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1000-9817(2009)03-0214-04

中小學生的日常活動與他們的生長發育和健康密切相關，健康的活動方式對生長發育和健康有積極的促進作用。然而，近年來我國中小學生體力活動時間不斷減少，做作業、看電視、玩電子游戲等靜態活動時間明顯增加，對中小學生身心健康產生不良影響，導致兒童超重肥胖增加，身體素質下降［1-2］。兒童超重肥胖不但增加成年以后繼續肥胖和罹患慢性病（如高血壓、糖尿病、心血管疾病等）的危險，而且對兒童近期的健康也產生直接損害。超重、肥胖兒童高血壓檢出率分別是體重正常兒童的2倍和4倍，血脂異常為3倍和10倍，空腹高血糖為1.4倍和2倍［3］。本研究旨在了解我國不同城市體重正常與超重兒童體力活動和靜態活動情況，探討影響兒童參與體育運動的原因，將為制定適宜的超重肥胖預防干預措施提供科學依據。

1 對象與方法

1.1 對象 采用整群抽樣的方法，在北京、廈門、廣州、哈爾濱、蘭州5個城市選取50所中小學校，根據2005-2006年中小學生身高、體重體檢結果，依據國際生命科學學會中國肥胖問題工作組2003年制定的《中國學齡兒童青少年BMI超重、肥胖篩查分類標準》［4］，按病例對照研究方法，于各城市篩選體重正常和超重學生各750名左右作為調查對象。對入選的中小學生進行問卷調查，共收回有效問卷7 255份，其中北京市1 590份，廈門市1 372份，廣州市1 286份，哈爾濱市1 384份，蘭州市1 623份；男生3 731份，女生3 524份。年齡9～15歲，平均為（12.06±1.99）歲。

1.2 方法 采用自行設計的《兒童青少年運動狀況調查問卷》，內容包括學生一般情況（年齡、性別、身高、體重等）、日常體力運動情況、日常靜態活動情況、不積極參加體育鍛煉的原因等。由各學校校醫擔任調查員，在班主任配合下，組織學生進行不記名問卷調查，問卷統一發放，統一收回。

1.3 統計分析 利用Epidata 3.0錄入資料，用SPSS 13.0 軟件包進行統計分析。檢驗方法主要是頻數估計、四格表χ2檢驗、行×列表χ2檢驗，以P＜0.05為有統計學意義。

2 結果

2.1 一般情況 各城市體重正常和超重中小學生抽樣情況見表1。

2.2 各城市學生體力活動和靜態活動情況比較

2.2.1 體力活動情況比較 體重正常學生的體力活動情況（包括較大強度運動、中等強度體力活動、每節體育課運動時間）在5座城市間的差異均有統計學意義(χ2值分別為107.707，95.886，125.662，P值均＜0.01）；超重兒童體力活動情況在5個城市間差異也均有統計學意義（χ2值分別為187.121，84.459，52.028，P值均＜0.001）。學生中過去7 d較大強度運動天數≥4 d、中等強度運動天數≥4 d比例最高的城市是北京，其次是廣州；每節體育課實際鍛煉時間≤20 min的比例最低的城市是北京。雖然在5座城市中學生體力活動情況最好的是北京，但北京中小學生過去7天中較大強度運動天數≥4 d、中等強度運動天數≥4 d的比例在體重正常兒童中分別為63.5%和43.2%，在超重兒童中分別為63.0%和39.1%；而在體重正常和超重兒童中分別有21.2%和27.0%的兒童每節體育課實際鍛煉時間≤20 min，見表2。

5個城市超重學生在較大強度運動、中等強度運動、每節體育課實際鍛煉時間方面均小于正常體重學生，差異均有統計學意義（P值均＜0.05），但不同城市超重兒童與體重正常兒童體力活動的差別不一致。廈門、哈爾濱、蘭州超重兒童過去7 d較大強度運動天數≥4 d的比例小于體重正常兒童（P＜0.05）；廣州、蘭州超重兒童過去7 d中等強度運動天數≥4 d的比例小于體重正常兒童（P＜0.05）；而北京、蘭州超重兒童每節體育課實際鍛煉時間≤20 min的比例大于體重正常兒童（P＜0.05），見表2。

2.2.2 靜態活動情況比較 超重兒童靜態活動（包括平時做作業、周末做作業、平時看電視、周末看電視、寒暑假看電視、玩電子游戲、使用電腦）在5個城市間差異均有統計學意義（χ2值分別為77.154，65.835，18.496，41.832，28.456，36.805，40.850，P值均＜0.01）；除平時看電視在5個城市間差異無統計學意義（χ2=8.473，P＞0.05），體重正常學生的其他靜態活動在5個城市間的差異均有統計學意義（χ2值分別為63.690，37.474，78.734，46.067，32.657，64.719，P值均＜0.01）。蘭州市體重正常和超重兒童靜態活動以做作業、看電視的比例最高，廈門、廣州市以玩電子游戲、使用電腦的比例最高。平時每天做作業時間和周末每天做作業時間＞2 h的比例在所有組中均大于>40%；平時每天看電視時間＞1 h的比例約30%，并且周末和寒暑假每天看電視時間＞1 h的比例更高；每天玩電子游戲和使用電腦＞1 h的比例略低，見表3。

在5個城市全部學生中，超重學生平時看電視時間＞1 h的比例高于正常體重兒童（P＜0.05），其他靜態活動在全部體重正常兒童和超重兒童間差異無統計學意義（P＞0.05）。但不同城市間超重兒童與體重正常兒童靜態活動的差別不一致。北京超重兒童周末每天做作業時間＞2 h和每天玩電子游戲＞1 h的比例低于體重正常兒童；蘭州超重兒童周末每天看電視＞1 h的比例低于體重正常兒童；蘭州超重兒童平時每天做作業時間＞2 h、平時每天看電視＞1 h和每天玩電子游戲＞1 h的比例高于體重正常兒童；廈門超重兒童平時每天做作業時間和周末每天做作業時間＞2 h的比例高于體重正常兒童；廣州超重兒童每天使用電腦時間＞1 h的比例高于體重正常兒童；5城市不同營養狀況學生的其他靜態活動差異無統計學意義（P值均＞0.05），見表3。

2.3 不積極參加體育鍛煉的原因分析 哈爾濱和蘭州市體重正常學生不積極參加體育鍛煉的原因是怕累的比例高于超重學生（P＜0.05）；廣州體重正常學生不積極參加體育鍛煉的原因是沒有場地器材的比例高于超重學生（P＜0.05）。各城市學生不積極參加體育鍛煉的其他原因在超重和體重正常兒童間差異無統計學意義。

北京、廈門、廣州、蘭州的學生不積極參加體育活動前3位的原因依次為怕累、沒有養成鍛煉習慣和沒有喜歡的體育項目，而哈爾濱學生不積極參加體育鍛煉的前3位原因依次為沒有養成鍛煉習慣、怕累、沒有喜歡的體育項目；學生選擇沒有時間、怕受傷的比例也較高，因為沒有場地器材和家長不支持而不積極參加體育鍛煉的比例較少。

3 討論

近年來，我國兒童青少年超重肥胖問題日趨嚴重，已經成為重要的公共衛生問題［5］。肥胖的發生與遺傳及環境因素有關。雙生子、領養兒及家系研究證實遺傳因素的作用，雙生子肥胖的遺傳因素的作用可達60%～90%，而領養兒和分開養育的雙生子遺傳因素的作用僅為20%～40%［6］。基因和環境因素（包括運動和膳食因素）之間存在交互作用，環境因素的可控性為我們提供了預防肥胖的空間。因此，可以抓住環境因素這一環節，在遺傳背景下調動環境因素的積極作用，延緩或減弱基因的作用［6］。兒童青少年體力活動和靜態活動與超重肥胖存在相關關系。因此，對兒童體力活動和靜態活動進行調查很有意義。本調查選擇中國不同地區有代表性的5個城市，對中小學生體力活動及靜態活動進行了調查。

本調查發現，不同地區間兒童體力活動存在差異。北京兒童的過去7 d較大強度活動天數和中等強度運動天數、每節體育課實際鍛煉時間均最高，廣州其次。Bronfenbrenner［7］的生態模型對影響兒童行為的環境進行了分析和總結，個體因素，家庭、教室、同伴、兄弟姐妹等微環境，學校、媒體、鄰居、父母工作環境、家庭關系等外環境，法律、歷史文化、經濟社會發展水平等宏觀環境。據此理論分析，5個城市間體力活動差異原因應歸于文化和經濟社會發展水平的不同。北京和廣州社會經濟發展水平高于其他城市，可以推測經濟越發達，運動設備的可及性和關于運動的健康教育的普及程度也就越高。因此，在欠發達地區開展健康教育和完善學校和社區體育設施對預防和控制兒童肥胖至關重要。

不僅體力活動能有效預防肥胖，減少靜態生活方式也能夠有效控制體重［8］。本研究將學生靜態活動分為做作業、看電視、玩電子游戲、使用電腦，發現學生做作業時間超過2 h比例最高的是蘭州；學生看電視時間超過1 h的比例較高的城市有蘭州和廈門；而廣州、廈門、北京3個城市學生玩電子游戲和使用電腦超過1 h比例高于哈爾濱和蘭州。不同地區城市靜態生活構成不同，西部城市蘭州的學生做作業、看電視等靜態活動更多，但是玩電子游戲和使用電腦等靜態活動較少；而北京、廣州等東部沿海發達城市學生玩電子游戲和使用電腦等行為更為普遍，而看電視、做作業等行為較少。因此，在通過降低靜態活動預防控制肥胖時，應該充分考慮靜態活動在地區間的不同，因地制宜采取措施。

本研究對5個城市所有超重和體重正常兒童的體力活動和靜態活動進行分析，發現超重與體力活動（中等強度體力活動、中等強度體力活動和每節體育課實際鍛煉時間）相關，除超重學生平時看電視時間＞1 h的比例高于體重正常兒童外，其他靜態活動在全部體重正常兒童和超重兒童間差異無統計學意義。可能原因是本研究為了分析中小學生各項靜態活動情況，將靜態活動分解為做作業、看電視、玩電子游戲、使用電腦等行為，而沒有能夠綜合反映學生全部靜態活動時間的指標。研究還發現，不同營養狀況學生體力活動和靜態活動的差異在5個城市間不一致，可能與不同地區不同的鍛煉習慣以及靜態活動構成不同有關。

本研究還發現，盡管5個城市學生不積極參加體育鍛煉的原因構成有一定差異，但怕累、沒有養成鍛煉習慣和沒有喜歡的體育項目等主觀因素是主要原因，而學生選擇沒有時間、沒有場地器材、家長不支持等原因的比例較少。因此，進行干預時應該針對兒童的主觀因素采取措施：培養學生意志力，增強吃苦耐勞的能力；在全社會倡導加強體育鍛煉，家長積極參與體育鍛煉，從而對兒童形成正向的榜樣作用，督促與促進兒童生活方式的健康化；在社區和學校發展各式各樣的運動項目，鼓勵兒童參與，為兒童創造良好的體育鍛煉環境。

綜上所述，城市兒童青少年體力活動時間不足和靜態活動時間過多已成為該地區中小學生超重和體質下降的關鍵因素之一。主觀因素是學生不積極參加體育鍛煉的主要原因，應針對兒童的主觀因素采取措施。各地區城市間學生的體力活動及靜態活動有差異，開展干預時應該因地制宜采取措施。

(致謝：本次調查得到了北京市東城區中小學衛生保健所、廣州市中小學衛生保健所、廈門市中小學衛生保健所、哈爾濱市中小學衛生保健所和蘭州市中小學衛生保健所的大力支持，在此表示衷心的感謝！)

4 參考文獻

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篇9

[關鍵詞] 山茛菪堿;治療;輪狀病毒腸炎

[中圖分類號] R725.7 [中圖分類號] A[文章編號] 1673-9701(2009)24-88-03

The Treatment of Infantile Rotavirus Enteritis in a Variety of Ways of Scopolamine

YU Fei

Hubei Maternity & Child Hospital,Wuhan,430070,China

[Abstract] Objective (1)Comprehensive evaluation of effect on Retention-enema in a variety of ways of Scopolamine. (2) Comprehensive evaluation on distinction of pharmacokinetics and pharmacodynamic action by different means of Scopolamine. Methods Two hundreds and six infantile patients of Rotavirus Enteritis are randomly divided into four groups,three treated groups (dropping group,peros group,retention-enema group) and one contrast group. All infants are treated with antiviral drugs,redehydration,smecta,supportive treatment and Lactose-free Formula. On the basis of combined therapy,dropping group is given by intervenous drop infusion of Scopolamine,peros group take Scopolamine orally,Retention-enema group give a enema by means of Scopolamine. Comparision ofthese four groups in diarrhea,vomitive treatment and three treated groups in adverse effect. Results There is significant difference between Retention-enema Group and other groups in diarrhea total effective rate. In average time of stopping expectorating,treated groups have few differences,but there are predominant differences between treated groups and contrast group. In adverse effect rate,dropping group and peros group is much higher than Retention-enema Group. Conclusion (1)Retention-enema with Scopolamine is a effective,safe,precise method to treat of infantile Rotavirus Enteritis. (2)The effective on the treatment of infantile Rotavirus Enteritis using Scopolamine by different means is different.

[Key Words] Rotavirus enteritis;Retention-enema;Scopolamine

小兒輪狀病毒腸炎是秋冬季節常見的疾病,目前尚無特效的治療方法[1]。近年來有關山莨菪堿輔佐治療小兒輪狀病毒腸炎有較好療效的文獻較多,但少有對不同給藥方法的療效作相關研究。現根據不同途徑應用山莨菪堿治療小兒輪狀病毒腸炎,對其療效進行綜合評價,報道如下。

1資料與方法

1.1臨床資料

均為2006年8月～2008年10月我科收住的急性輪狀病毒腸炎患兒206例,診斷標準按1992年《中國腹瀉病診斷治療方案》。病例符合:(1)年齡為6～12月。(2)每日腹瀉次數>10次,均有嘔吐癥狀。(3)大便常規檢查無或偶見白細胞。(4)大便輪狀病毒抗原檢測均陽性,大便細菌培養均無致病菌生長。(5)有輕、中度脫水。(6)不伴發熱。入院后隨機分為4組:治療組3組(靜滴組54人,口服組54人,灌腸組56人)及對照組52人。各組性別、年齡、病程及病情無明顯統計學差異,具有可比性。

1.2治療方法

1.2.1綜合治療所有患兒在飲食上停母乳及普通含乳糖配方奶喂養,給予去乳糖配方奶粉喂養;在治療上均予補液、糾正脫水、電解質紊亂(口服ORS液或靜脈補液)及調整酸堿失衡,口服腸黏模保護劑思密達及微生態調節制劑。

1.2.2對照組對照組僅給予上述綜合治療。

1.2.3治療組在綜合治療基礎上,靜滴組給予山莨菪堿靜脈滴注,劑量為0.2～0.3mg/(kg?d);口服組給予山莨菪堿口服,劑量為0.2～0.3mg/(kg?d),分3次服用;灌腸組給予予生理鹽水20～30mL加山莨菪堿0.2～0.3mg/(kg?d)保留灌腸,保留10～15min,每日2次;比較4組患兒腹瀉、嘔吐的療效及治療組不良反應發生情況。

1.3療效標準

1.3.1腹瀉療效標準采用1998年全國腹瀉病防治學術研討會制定的腹瀉病療效判斷標準:①顯效:治療72h內糞便性狀及次數恢復正常,全身癥狀消失;②有效:治療72h糞便性狀及次數明顯好轉,全身癥狀明顯改善;③無效:治療72h糞便性狀、次數及全身癥狀均無好轉甚至惡化。并將顯效率及有效率之和為總有效率。

1.3.2嘔吐的療效按平均止吐時間比較。

1.3.3不良反應 不良反應(口干、皮膚潮紅、煩躁不安、心跳加快、惡心嘔吐等)發生情況按不良反應發生率比較。

1.4統計學處理

用SPSS 11.0軟件,腹瀉療效、不良反應發生率比較采用x2檢驗,P

2結果

2.1 腹瀉療效比較(表1)

結果由表1可見:治療組、對照組總有效率分別為83.33%、88.89%、98.21%、50.00%,總有效率比較,經統計學處理差異有極顯著性意義(x2=44.80,P

2.2平均止吐時間比較

治療組、對照組平均止吐時間分別是(40.80±11.31)h、(42.54±13.36)h、(44.39±10.35)h、(48.24±12.32)h,經統計學處理:治療組與對照組各組間差異顯著(P0.05)。

2.3不良反應發生率比較

治療組不良反應發生率分別是48.15%、24.07%、1.79%。經統計學處理(x2=32.046,P

3 討論

輪狀病毒感染是嬰幼兒腹瀉最常見的病原之一,主要感染6月～2歲的嬰幼兒,其病情來勢猛,癥狀重,不及時有效治療易造成患兒病情加重,嚴重者造成死亡。

輪狀病毒感染侵入人體后在小腸絨毛細胞內增殖,造成細胞溶解死亡,微絨毛萎縮、變短、脫落;腺窩細胞增生和淋巴細胞浸潤。細胞的損傷使水電解質的吸收異常;腺窩細胞增生使分泌增多,導致嚴重腹瀉、嘔吐和脫水[2]。另外,腸腔內液體蓄積可導致分節活動減少,腸蠕動亢進,這也是導致腹瀉的重要因素[3]。

山莨菪堿其藥理作用主要表現為膽堿能受體拮抗劑,能有效緩解胃腸道平滑肌痙攣,減少腸黏膜腺體分泌[4],可以阻斷輪狀病毒性腸炎過程中分泌增加和腸蠕動增強。

山莨菪堿輔佐治療小兒輪狀病毒腸炎有較好療效,以往文獻[4-8]有不少報道;但不同的給藥方法療效不一,報道較少,目前尚未見給予綜合評價的報道。

腹瀉療效結果顯示:各治療組療效均優于對照組,可見山莨菪堿在小兒輪狀病毒腸炎的腹瀉治療中療效明顯;各治療組療效比較中灌腸組優于口服組、靜滴組,而口服組與靜滴組療效無顯著差異。平均止吐時間比較結果結果可見各種不同途徑應用山莨菪堿在小兒輪狀病毒腸炎的止吐治療中有效,各治療組差異不顯著。

不良反應發生率比較結果顯示:各治療組療效不良反應發生率存在顯著差異,且高于口服組、口服組高于灌腸組。

綜合評價:靜滴組、口服組治療對腹瀉有一定療效但不良反應較高,灌腸組對腹瀉療效較好、不良反應發生少。

同一種藥治療同一疾病療效不同是由于給藥途徑不同、藥代學、藥效學存在差異。

山莨菪堿經靜脈進入血液,迅速達到較高血藥濃度,過高的濃度可引起不良反應(口干、皮膚潮紅、煩躁不安、心跳加快等癥狀),出現快、早且明顯,以至于患兒不能繼續堅持應用此法治療,分布到胃腸道的藥物濃度有限、藥效較差,腹瀉療效差。

山莨菪堿經口服給藥是最常用的給藥方法,除了作用于胃腸道局部的藥物外,都須經消化道黏膜吸收以產生預期的藥理作用。從其療效看,口干、皮膚潮紅、煩躁不安、心跳加快等癥狀有較高發生率且治療腹瀉療效較好。可見既通過局部發生了消化道作用,又通過消化道、門靜脈進入血液對其他器官組織發揮作用。但臨床工作由于口服藥物的吸收可受諸多因素的影響,其療效常有不確定性,尤其對于嘔吐患兒。

山莨菪堿經保留灌腸給藥治療治療嬰幼兒輪狀病毒腸炎,一方面藥物直達患處,主要直接作用于腸道,局部藥物濃度高、局部緩解胃腸道平滑肌痙攣,減少腸黏膜腺體分泌作用明顯,藥物的生物利用度高,起效時間快,療效好;另一方面通過消化道、門靜脈進入血液藥物相對較少,發揮其全身作用小避免了諸多的不良反應,副作用小;其次,藥物有效成分不被胃酸破壞,可避免藥物口服吸收后在肝內滅活而降低其生物利用度;減輕肝臟負擔,避免肌注、靜脈給藥造成的痛苦,不經口服.尤其對那些口服藥物困難的患兒是一種方便快捷的治療方法,患兒依從性好,尤其適用于嘔吐患兒。

故本研究表明:山莨菪堿輔佐治療小兒輪狀病毒腸炎,應首選保留灌腸給藥。保留灌腸給藥能使患兒腹瀉迅速緩解,副作用少,病情療程顯著縮短。

值得探討的是:考慮到山莨菪堿有使體溫升高的不良反應,本研究的對象僅是不伴有發熱的輪狀病毒腸炎患者,但發熱又是輪狀病毒腸炎患者的常見伴隨癥狀,故對于伴隨有發熱癥狀的輪狀病毒腸炎患者能否應用此方法以及應用此方法的療效值得進一步探討。

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篇10

關鍵詞：高校；田徑教學；現狀；措施

中圖分類號：G424.21 文獻標識碼：A 文章編號：

田徑作為體育活動的重要內容之一, 是高等學校體育教學中學習其他體育項目的基礎，具備良好的田徑基礎才能更好了掌握其他的運動技術。田徑這項運動能有效地發展人的力量、耐力、速度、柔韌、等身體素質,讓人有一個健康的體魄，提高人體的身體健康水平。因此，在高校的體育教學中開設田徑課, 并將科學的運動方法傳授給學生，對于鍛煉學生的身心健康,培養學生終身體育的意識具有一定的意義。

1 高校田徑課教學的現狀

1. 1 田徑這項運動的競爭性強，技術性強

在田徑這項運動項目中,由于競爭性愈演愈烈，使得田徑中各項運動的技術水平不斷地提高, 要求各個項目運動員的個人能力要強，要具有很強的速度、力量、耐力等方面素質。人們在日常生活中進行鍛煉健身時, 對人體的基本活動能力與現代競技體育的要求是有差別的,當然，在高校體育教學中同樣也有區別。學校的田徑體育教學要在競爭與競技中具有較強的娛樂性與鍛煉的實效性,重點是要發展每一個學生的能力, 而不是去改變人跟人之間的差異，這樣才能使學生在學校體育中得到全方面的發展。

1．2 田徑課教學模式陳舊，教學方法乏味,學生難以產生興趣

高校田徑課在教學中，從內容、方法到形式，絕大多數高校仍延續傳統的教學模式，一直沒有新的變化，無論是普修課還是選項課，都主要以技術教學為主，練習內容與練習方法單調，運動強度還較大，課上缺乏了娛樂性和趣味性，忽視了發展學生基本運動能力和全面素質, 沒有發揮田徑運動健身鍛煉的作用，極易導致在課堂教學中沒有活力和生機。有些高校田徑課上項目的選擇不切合學生的實際情況, 如要求學生在幾節課后迅速掌握背越式跳高、鉛球等技術項目, 由于這些項目技術性較強，對于普通學生來說確實難以掌握，這些只能讓學生望而生畏。在評價標準方面，一率用“速度、高度、遠度”評價學生成績，忽視了學生的生理與心理特點、興趣愛好等，這樣一來，大大降低了學生對田徑課的學習興趣,從而造成了學生產生厭倦的情緒，教學質量下降。

1．3 學生身體素質差, 難以達到考試標準，學生學習興趣下降

田徑課項目的考核標準定量指標多, 考核手段直接, 只通過直接測量的數據, 比如說時間、遠度、高度等指標來測試學生對該田徑項目的掌握情況,在當今社會，獨身子女多，加上生活條件優越，平時鍛煉較少，沒有養成終生鍛煉的習慣，導致學生身體素質差，難以通過考試標準，造成學生學習興趣下降。比如在田徑課教學中，女子的800 米和男子的1000 米，體育教師為了在短時間內達到提高中長跑成績,采用大運動量的教學手段, 努力使學生在大運動量和大運動強度中找到新突破，沒有充分考慮學生的個體差異和調動學生學習的積極性。難以完成的體育課達標, 加重了學生的心理負擔，對于一些身體素質較差的學生明知道達不到考試標準還不停地練習著, 結果是一次次的失敗, 嚴重打擊了學生的學習熱情，最后導致了對田徑課教學的失望，學習興趣下降。

1．4 體育教師專業能力較差

有的體育教師因為本身不是田徑專業的，對田徑的實質和內在價值無法理解，所以在田徑課上體現出教學能力不足，感到吃力，加上在多年的教學實踐中,老師堅持一貫的教學方法，影響了田徑教學的改革與創新，教學內容安排死板，限制了學生的想象力，一味機械地跟著做動作，達不到學習效果，從而給田徑課教學帶來巨大的負面影響，制約了高校田徑教學課的開展。

2 高校田徑課的改進措施

2.1 從最基礎抓起，良好有序地開展田徑課堂教學

高校應該重視開展田徑教學的體育課，必須增強師資力量，多引進一些田徑專業的體育教師。另外，高校應重視體育教師的繼續教育，督促非田徑專業的體育教師學習田徑基礎理論知識，安排他們進行進修，加強田徑教學能力，提高田徑授課水平。另外，學校還應該采取必修課和選修課相結合的手段來加長田徑課學習的時間，讓學生能充分接觸田徑這項內容，了解其本質以達到學校的教學效果。第三，學校應該多給學生傳授田徑的理論知識，把理論和實踐相結合起來，從而更好地順利地開展田徑教學。

2．2 高校田徑課應該合理安排教學內容、方法以及考試標準

高校體育教師必須積累經驗，改變現有田徑課的教學方式,努力改進課堂的教學方法和教課組織形式，不斷提高田徑教學的趣味性和實用性，要讓學生對田徑這一項目產生學習的興趣，充分發揮田徑課的健身作用。在教學內容的選擇上要以興趣、健身鍛煉為主，采取趣味豐富、變化多樣的教學方法，為學生創造放松、愉快的學習環境，使其在這樣的環境中得到學習和鍛煉，激發學生對田徑這項運動的熱愛。另外，考試標準要將定量考核與定性考核相結合，目的是要讓學生學以致用。

2．3 體育教師的教學和學生的學習觀念必須更新

現在很多的體育教師一直采用傳統的教學模式,以前自己的老師怎樣教的自己,現在就怎樣教學生,從來不去考慮學生本身的特點，盲目地照搬照教，一葫蘆畫瓢，現在的學生特別不適應這樣的教學方式,她們希望不僅能在課堂上得到娛樂、鍛煉, 又能增進自己的健康。所以學校必須加快更新體育教師的教學觀念, 才能與當今高校體育教學改革相適應。其次，體育課上要更新學生的學習觀念, 現在的學生都認為體育課就是自由活動, 尤其是女同學寧愿站那看熱鬧,既不愿意跑、也不愿意動，更有學生以為是幫老師跑,缺乏體育學習意識,不明白體育與身體健康的內在聯系,認為田徑課枯燥，運動量也大,就不愿意去練。為此,高校必須盡快更新學生的學習觀念。