導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇童裝培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一、品牌綜述

1、開(kāi)發(fā)思路：小×××童車有10多年歷史，有較高市場(chǎng)占有率、知名度、美譽(yù)度。為拓展品牌空間，充分利用成熟的童車影響力和渠道，也為了和nike　kids及好××童裝形成互補(bǔ)，公司決定推出小×××童裝。

2、戰(zhàn)略定位： Nike　kids定位高端市場(chǎng)；Goodbaby定位中高端市場(chǎng)；Happy dino（小×××）定位二三級(jí)市場(chǎng)。06遵循該戰(zhàn)略，以后放開(kāi)了省會(huì)和直轄市加盟。

3、發(fā)展軌跡：公司將小×××定位在二三級(jí)市場(chǎng)時(shí)，我和團(tuán)隊(duì)把注意力集中在重點(diǎn)城市周圍的富裕縣、市，特別是公司童車相對(duì)較成熟的市場(chǎng)；放開(kāi)省會(huì)和重點(diǎn)城市的加盟后，我們立即調(diào)整開(kāi)拓思路，采取不同方法，借助不同資源，一個(gè)城市一個(gè)城市開(kāi)拓。在我們的努力下，北京、天津、石家莊、保定、長(zhǎng)春、哈爾濱、青島、煙臺(tái)、包頭、濟(jì)南等地陸續(xù)在當(dāng)?shù)刂虉?chǎng)開(kāi)業(yè)。

07年年底，全國(guó)專賣店（柜）達(dá)到289家；08年下半年，公司聘請(qǐng)相對(duì)較專業(yè)的高管充實(shí)到管理層，團(tuán)隊(duì)和渠道的管理逐漸由粗放向精細(xì)型轉(zhuǎn)變；09年進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。

第二、不拘一格拓展市場(chǎng)

公司定戰(zhàn)略，我們定戰(zhàn)術(shù)，然后執(zhí)行。我們的工作軌跡是公司政策的市場(chǎng)體現(xiàn)，采取的拓展方式如下：

一、公司展會(huì)，水到渠成

1、展會(huì)介紹：展會(huì)即訂貨會(huì)：公司每年在總部召開(kāi)若干次童車、用品、童裝訂貨會(huì)。借助這些機(jī)會(huì)，我們邀請(qǐng)意向客戶到公司，客戶負(fù)擔(dān)來(lái)回車票，到達(dá)昆山、上海火（汽）車站、機(jī)場(chǎng)后的食、宿、行由公司負(fù)責(zé)，返程前安排送站，送到相應(yīng)火車、汽車站及機(jī)場(chǎng)。接站我們要凌晨2-3點(diǎn)起床，隨著車的顛簸打個(gè)盹。為提高工作績(jī)效，我經(jīng)常自討腰包為早起或誤餐的項(xiàng)目經(jīng)理、主管、司機(jī)提供誤餐補(bǔ)助，也為客戶買快餐。

每次展會(huì)，公司都重新布置展廳，絕對(duì)給客戶全新的感覺(jué)。公司關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)，如自助餐是吃韭菜肉餃子還是豬肉大蔥餃子都要落到實(shí)處，客戶當(dāng)天吃的絕對(duì)是現(xiàn)包手工餃子。詳細(xì)情況可搜索（訂貨會(huì)十步驟，訂出高業(yè)績(jī)！）。

07年春夏小×××童裝訂貨會(huì)，公司花重金聘請(qǐng)亞洲知名陳列專家peter幫助陳列，這個(gè)老外，喜歡脫掉皮鞋穿著襪子在展廳走來(lái)走去。接連幾天，都工作到深夜，我們付出了腰酸背痛，收獲了董事長(zhǎng)及其他高管的“ok！”。

2、訂貨會(huì)效果：北方區(qū)70%左右的客戶都是現(xiàn)場(chǎng)簽合同、訂貨，他們?yōu)楣镜膶?shí)力、商品、服務(wù)所折服，加盟也水到渠成。30%左右的客戶一般是電話溝通，和我們團(tuán)隊(duì)成員面談后加盟，他們信任我們或公司；也有客戶僅僅電話、email溝通后，根本沒(méi)見(jiàn)面，就打款簽合同。這還是歸因于公司的美譽(yù)度，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和工作態(tài)度當(dāng)然也是加分的。

3、注意事項(xiàng)：由于知道公司每次開(kāi)會(huì)大概時(shí)間，我們都提前動(dòng)員準(zhǔn)客戶。會(huì)前一個(gè)月，我們至少三次和客戶確定到達(dá)時(shí)間和人數(shù)；客戶入住后，要親自登門拜訪。往往和一個(gè)客戶剛談，其他客戶的督促電話就打過(guò)來(lái)。訂貨會(huì)前天晚上，我們睡得晚，忙、累并快樂(lè)著。

訂貨會(huì)期間，我們喝水較多，以免嗓子發(fā)炎，可解答客戶盡可能多問(wèn)題。那一天是我們收獲的季節(jié)，最忙、最搶眼，上廁所都快跑。晚宴，喝酒是最好的交流，不醉，客戶不放過(guò)我們。送走客戶，身心疲憊；看訂貨匯總，興高采烈！

二、行業(yè)展會(huì)，順勢(shì)而為

公司其他事業(yè)部每年都參加京、滬等地的嬰童展會(huì)，公司展臺(tái)是最有人氣的，我們能收集許多國(guó)內(nèi)外客戶信息，有時(shí)也接受媒體采訪。

天津、盤(pán)錦、營(yíng)口、溫州等地客戶都是在07年3月展會(huì)上認(rèn)識(shí)，會(huì)后和我簡(jiǎn)單電話溝通后決定加盟的。會(huì)上這幾位客戶和我溝通時(shí)間都沒(méi)超2分鐘，他們電話我時(shí)，我都沒(méi)一點(diǎn)印象。展會(huì)上可選擇的品牌很多，客戶僅通過(guò)幾次溝通就選擇我們，還是認(rèn)同公司品牌和我們。

三、分省展會(huì)，遍地開(kāi)花

在全國(guó)分公司所在地召開(kāi)訂貨會(huì)是好××公司的創(chuàng)舉。會(huì)前，公司派員同各地市大規(guī)模掃街，總會(huì)邀請(qǐng)更多客戶參會(huì)。訂貨會(huì)開(kāi)到家門口，客戶能省下長(zhǎng)途開(kāi)會(huì)費(fèi)用，100%愿來(lái)。

分省訂貨會(huì)，我們談成了北京商超、北京活力東方商場(chǎng)專柜、運(yùn)城；還有寧河、塘沽、懷柔、晉城、棗莊、乳山等專賣店。

分省會(huì)非常有殺傷力，是一種從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷做法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難接招。國(guó)內(nèi)很少有一家兒童用品公司有涵蓋童車、童裝、玩具、母嬰用品等20多個(gè)品牌的上萬(wàn)種商品、遍布全國(guó)的分公司、每次在四、五星級(jí)酒店租賃1000多平米展廳的實(shí)力及總公司一個(gè)分南北兩組，每組僅幾人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

四、陌生拜訪，天道酬勤

1、做法：陌生拜訪，又叫door to door ，我們到一個(gè)地方安頓好后。找準(zhǔn)童裝一條街或在一個(gè)知名商場(chǎng)童裝專柜挨個(gè)問(wèn)營(yíng)業(yè)員：我是好××公司的，那邊（用手一指）有我們的童車專柜（或童裝專柜），你們老板還能不能再做一個(gè)牌子（以激將口氣）？

2、流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過(guò)濾掉大部分客戶，同時(shí)給有意向的客戶郵寄資料；客戶收到資料，第二次回訪；一段時(shí)間后第三次，第四次，總會(huì)回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數(shù)法則，要想獲得一個(gè)客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準(zhǔn)客戶就多，主動(dòng)權(quán)就在我們手里，我們可挑選客戶，成功率10%左右。

3、成績(jī)：陌生拜訪每次總有效果，本方法開(kāi)發(fā)出了北京百榮、秀水街；濟(jì)南、濟(jì)寧、萊蕪、平度、膠州、即墨、海陽(yáng)、威海、煙臺(tái)牟平、河北承德、綏芬河和烏海等地客戶。

4、舉例：陌生拜訪腿、腳、口、腦都要勤，才能在短時(shí)間內(nèi)獲得更多客戶。06年年底，我?guī)ы?xiàng)目經(jīng)理一周之內(nèi)陌拜了沈陽(yáng)中興、長(zhǎng)春歐亞、哈爾濱新世界商場(chǎng)等知名商場(chǎng)，還去了幾個(gè)郊縣。有幾個(gè)晚上睡在火車上，一天凌晨一點(diǎn)到哈爾濱火車站，沒(méi)出站直接上牡丹江的火車，上午八點(diǎn)到牡丹江后坐汽車趕往綏芬河。哈爾濱和綏芬河客戶就是那次加盟的。

07年3月我一周之內(nèi)陌拜了銀川、蘭州、西寧等省會(huì)主要商場(chǎng)童裝客戶，西北省份晚上火車臥鋪特好買，那次，蘭州客戶加盟。

五、挖掘渠道，精耕細(xì)作

1、開(kāi)發(fā)原公司客戶：我以前服務(wù)的公司戰(zhàn)略調(diào)整，客戶需重新選擇項(xiàng)目，我聯(lián)系了一些客戶。最終長(zhǎng)春、鞍山、本溪、包頭、保定、邢臺(tái)等地客戶加盟了小×××童裝。

2、動(dòng)員好××老客戶：童車加盟商大多經(jīng)營(yíng)10多年。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，新品項(xiàng)門檻低。公司推出新品，他們都要加盟，他們不希望把積累的童車消費(fèi)群讓給新加盟者。這類客戶有烏魯木齊、臨沂、赤峰、滿洲里、佳木斯、鐵嶺、棲霞、唐山、邯鄲、保定、長(zhǎng)治、榆次、孝義等地客戶。

六、電子商務(wù)，錦上添花

1、與時(shí)俱進(jìn)： 21世紀(jì)是特許加盟的世紀(jì)，特許加盟項(xiàng)目越來(lái)越多，上網(wǎng)尋找項(xiàng)目的加盟者也越來(lái)越多。為大力宣傳小×××童裝，08年年中始，我陸續(xù)在華衣網(wǎng)、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)、中國(guó)嬰童網(wǎng)、阿里巴巴、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)、博銳管理在線、全球品牌網(wǎng)、搜狐、新浪、cctv等網(wǎng)站上建立專欄或blog，發(fā)招商信息和軟文。

2、效果：提高了小×××童裝的知名度，每天有很多咨詢電話和郵件，周六、日23點(diǎn)后都有電話。目前，阿里巴巴上的招商網(wǎng)站，點(diǎn)擊率突破50000多人次。華衣網(wǎng)、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)、中國(guó)嬰童網(wǎng)等為我和同事提供了許多準(zhǔn)客戶。

東營(yíng)、日照、濰坊、臨朐、濟(jì)南銀座、寶坻、鄂爾多斯等客戶都是網(wǎng)上咨詢后加盟。一些在科威特、新加坡、埃及、俄羅斯等國(guó)家經(jīng)商的華人也電話我，和我談合作。科威特客戶2000平米兒童城開(kāi)業(yè)，一次性訂購(gòu)150萬(wàn)小×××童裝及數(shù)百萬(wàn)元童車。

第三、一絲不茍維護(hù)渠道

一、渠道瑣事，事事關(guān)心

最好童裝要有耐心、細(xì)心，還要有良好記憶力。客戶反饋的任何事情，不管大小、結(jié)果，我要求團(tuán)隊(duì)遵從4小時(shí)反饋制。

09年春節(jié)前，臨汾客戶新貨因物流公司放假不能發(fā)貨。公司庫(kù)房放假前，我們和庫(kù)房主管溝通好，物流公司一上班就發(fā)貨。春節(jié)后，我、主管、助理從初六一直盯到初八物流公司上班、貨裝上汽車、到達(dá)臨汾客戶簽收后，才算告一段落。落實(shí)每件工作已固化成責(zé)任感和工作習(xí)慣。

二、多樣培訓(xùn)，星火燎原

1、零售案例：我邊給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，邊收集整理《好××公司專賣店店面零售案例》，不斷充實(shí)培訓(xùn)大綱。那些成敗案例，她們經(jīng)常遇到，比如《決勝付款前的一分鐘》、《早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃》、《寧可錯(cuò)殺1000，不可放過(guò)1個(gè)》等引起了她們的共鳴。

2、積極心態(tài)等培訓(xùn)：11年前給保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)教材及新增內(nèi)容，完全適合營(yíng)業(yè)員。積極心態(tài)培養(yǎng)，用三兄弟、三個(gè)泥瓦匠、青蛙的故事啟迪；溝通技巧，教給她們用蘇格拉底問(wèn)答法和八字贊美方針：逢人減壽，遇物漲價(jià)；連帶銷售，和她們分享漁線的故事。殼牌油杰克的故事，提醒她們培養(yǎng)留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業(yè)習(xí)慣；兩塊石頭的故事，告訴她們保持學(xué)習(xí)的心態(tài)；戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職工作；窮人和富人差別在野心上的故事，極大激發(fā)了他們努力工作，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，多拿提成的斗志。

3、改變自己的培訓(xùn)：培訓(xùn)前，我引導(dǎo)營(yíng)業(yè)員想象下月發(fā)工資，手指多數(shù)幾張鈔票的幸福感覺(jué)。和她們逐一分析商品、價(jià)格、款式、店面面積、老板等都不能改變；但能改變的是陳列能力、銷售能力、商品知識(shí)、連帶銷售、積極心態(tài)、回頭客人數(shù)、獲得高業(yè)績(jī)和高收入的野心等。改變能改變的，自然就有高收入.

4、培訓(xùn)方法：我采用左手實(shí)驗(yàn)成功法和安東尼羅賓的方法對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)；注意和營(yíng)業(yè)員的互動(dòng)和課后反饋。互動(dòng)培訓(xùn)能提高培訓(xùn)效果，課后反饋能了解我講義優(yōu)缺點(diǎn)。商越來(lái)越重視對(duì)員工的培訓(xùn)，條件好的商有投影儀，我越講越有感覺(jué)。除了口音，我的培訓(xùn)效果反映很好。

5、培訓(xùn)效果舉例：天津凱旋門小×××童裝專柜店長(zhǎng)記住了我的一句話：我們不是為好××公司做，也不是為老板做，是為自己做！在零售業(yè)這個(gè)流動(dòng)率較大的行業(yè)里，她一直做到現(xiàn)在，有2年多時(shí)間。

6、星火燎原：如時(shí)間允許，不管1人還是30人，我都精心培訓(xùn)。3年時(shí)間，接受我培訓(xùn)的店長(zhǎng)、店員有480多人次。不包括，做培訓(xùn)時(shí)吸引過(guò)來(lái)的其他營(yíng)業(yè)員。我覺(jué)得培訓(xùn)一次，每天多賣5件童裝就是成功。日積加月累，星火就燎原！

三、做好方案，傻瓜操作；義務(wù)咨詢，點(diǎn)滴做起

1、為幫新客戶順利開(kāi)業(yè)，我總結(jié)了《專賣店開(kāi)業(yè)成功攻略》、《專賣店經(jīng)營(yíng)成敗案例》等文章，涉及選址、裝修、訂貨、促銷等操作方案。一些客戶開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)好，覺(jué)得順風(fēng)順?biāo)揖蜐娎渌嬖V他們童裝淡旺季明顯，和他們分析銷售好是因?yàn)楹谩痢疗放啤⑸唐贰⑽恢眠€是促銷活動(dòng)；旺季好過(guò)，淡季怎出成本？有些客戶開(kāi)業(yè)銷售不好，幫他們分析原因，尋找癥結(jié)。告誡他們隨時(shí)學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，早日開(kāi)展電子商務(wù)，借網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

2、我在團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)考核方面多有嘗試，就發(fā)揮自己特長(zhǎng)，幫客戶設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單考核方案。濰坊客戶有30多名營(yíng)業(yè)員，07年開(kāi)店快，管理跟不上，老板向我咨詢。我覺(jué)得店長(zhǎng)年齡偏大，學(xué)習(xí)意識(shí)較差；其業(yè)績(jī)考核存在大鍋飯，并提出簡(jiǎn)單考核思路，見(jiàn)《績(jī)效考核新內(nèi)容—內(nèi)部分公司制》。08年她花高薪請(qǐng)當(dāng)?shù)刂虉?chǎng)樓層經(jīng)理做店長(zhǎng)，出臺(tái)的考核方案也體現(xiàn)了我的思路。

3、呼和浩特客戶開(kāi)業(yè)前把招聘、面試、培訓(xùn)、店面裝修、廣告促銷等事情全交由我來(lái)運(yùn)作，甚至由我簽字確定。盡管時(shí)間短，能力有限，但我覺(jué)得對(duì)得起客戶，最后我們幫其順利開(kāi)業(yè)，效果超預(yù)期。

第四、懲前毖后，治病救人

小×××童裝在北方區(qū)的、專賣店、專柜最多時(shí)有90多家，是我們的辛苦寫(xiě)照。這里不說(shuō)成績(jī)，談還能更上一層樓的方面。

1、發(fā)展戰(zhàn)略：公司無(wú)小×××童裝發(fā)展戰(zhàn)略，知道它從哪來(lái)，不知道去那里；是做特許加盟還是綜合店，三年來(lái)一直摸索，忽左忽右。相對(duì)nike kids和好××，公司供給資源少。資源少，業(yè)績(jī)可相對(duì)就差；業(yè)績(jī)差，公司投入的資源更少，陷入惡性循環(huán)，后果就很嚴(yán)重。好的拓展規(guī)劃和招商政策，在市場(chǎng)上能勢(shì)如破竹、所向披靡。

2、品牌營(yíng)銷：小×××童裝沒(méi)單獨(dú)參加過(guò)京滬等地嬰童展會(huì)。酒香也怕巷子深，好多人來(lái)電告訴我找不到公司網(wǎng)站或找不到加盟信息，但在百度上搜索“好××公司加盟”等字樣時(shí)卻能搜索出我的招商信息和軟文。欣喜之余，我陷入沉思：公司網(wǎng)站為何不能一下搜索出來(lái)？在公司網(wǎng)站上增加詳細(xì)加盟信息，06年年底和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)，但一直沒(méi)下文。其實(shí)，展會(huì)、電子商務(wù)、市場(chǎng)促銷等在品牌營(yíng)銷方面一個(gè)都不能少。

3、考核改善：任何一個(gè)公司都會(huì)以業(yè)績(jī)?yōu)榭己耸侄危瑯I(yè)績(jī)、利潤(rùn)非常重要，僅強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)有點(diǎn)飲鴆止渴。07年，我負(fù)責(zé)的北京、天津、長(zhǎng)春等地自營(yíng)店銷售不錯(cuò)，專賣店加盟滯后，造成了一定庫(kù)存。我建議他們相互調(diào)換貨，說(shuō)的簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。客戶之間不熟悉，很難進(jìn)行庫(kù)存對(duì)調(diào)！客戶庫(kù)存大，愿意拿出的進(jìn)貨款就少，必然影響下次進(jìn)貨，影響公司業(yè)績(jī)，最終失去在這些客戶身上繼續(xù)賺錢的機(jī)會(huì)。考核要注意商庫(kù)存和客戶滿意度，否則就是搬石頭砸自己腳。金融危機(jī)是企業(yè)反思以業(yè)績(jī)?yōu)榭己酥笜?biāo)的不足，改善工作品質(zhì)的良好機(jī)會(huì)，此時(shí)無(wú)虛假繁榮。

篇2

服交會(huì)落幕 余音繞梁

“為期四天的盛會(huì)完美謝幕。今年的服交會(huì)盡管不見(jiàn)奢華、力顯節(jié)儉，但卻專業(yè)性更突出、創(chuàng)新性更強(qiáng)，在保持多年辦展優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在吸取多年辦展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更體現(xiàn)了創(chuàng)新特色，打造了一場(chǎng)別樣的“成人禮”時(shí)尚盛典！”11月14日，東莞市虎門鎮(zhèn)人民政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦公室官方微博“虎門服裝”，了服交會(huì)開(kāi)幕倒計(jì)時(shí)一天的微博，從”虎門杯”到首屆童裝網(wǎng)上設(shè)計(jì)大賽，再到首屆微電影大賽的獲獎(jiǎng)情況等，“虎門服裝”不僅以圖文方式“直播”了本屆服交會(huì)期間的精彩瞬間，更回顧了歷屆服交會(huì)的華麗往事。正如它述說(shuō)的一樣，本屆服交會(huì)彰顯了“融合？創(chuàng)新”的主題，打造出了一場(chǎng)別樣的“成人禮”。

“歷經(jīng)18年辛勤耕耘，18年風(fēng)雨歷程，成為行業(yè)知名盛會(huì)，吸引了眾多專業(yè)客商。我們相信，為期4天的交易會(huì)，時(shí)尚、潮流、資本、智慧將在虎門交匯，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)品牌的精彩將在虎門綻放。”在首日的開(kāi)幕式上，虎門鎮(zhèn)黨委書(shū)記葉孔新如此定位和展望了本屆“成人禮”。經(jīng)過(guò)18屆服交會(huì)的推動(dòng)，虎門服裝對(duì)虎門人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，更是城市的一道風(fēng)景。作為富民強(qiáng)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)虎門創(chuàng)新舉措，乘勢(shì)而上加快打造服裝服飾重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，形成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系。據(jù)了解，全鎮(zhèn)現(xiàn)有服裝服飾生產(chǎn)加工和配套企業(yè)3000多家，工業(yè)總產(chǎn)值約300億元，有40個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，年銷售額600億元。

在開(kāi)幕典禮上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲也給予了虎門高度評(píng)價(jià)，“經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，虎門已成為全國(guó)主要的服裝生產(chǎn)基地和交易市場(chǎng)，成為聞名海內(nèi)外的服裝服飾重鎮(zhèn)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)建、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面作為顯著，是產(chǎn)業(yè)集群中的佼佼者。虎門服交會(huì)，歷經(jīng)18年積累，迎來(lái)了“成人禮”，成為服裝服飾行業(yè)最具行業(yè)影響力的專業(yè)展會(huì)。有力推動(dòng)了虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，不斷引領(lǐng)南派服裝的時(shí)尚潮流。”時(shí)代的發(fā)展為虎門提供了新機(jī)遇、提出了新要求，同時(shí)也賦予了虎門新責(zé)任、新使命。“我們期盼一個(gè)時(shí)尚虎門、綠色虎門、責(zé)任虎門、數(shù)字虎門、創(chuàng)新虎門的誕生。我們高興地看到，虎門正在身體力行地將這一切融匯到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，結(jié)合進(jìn)服交會(huì)中。祝賀虎門！”

對(duì)于服交會(huì)的舉辦，百姓也有自己的看法，正值第18屆這個(gè)節(jié)點(diǎn)，他們眼中的“成人禮”又是什么樣的呢？在官微“虎門服裝”上，記者看到有一位粉絲這樣寫(xiě)道：“服交會(huì)與其說(shuō)是對(duì)產(chǎn)業(yè)扶持的一種方式，不如說(shuō)是對(duì)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的鮮明態(tài)度。18年，在營(yíng)商環(huán)境、配套條件、方向引導(dǎo)等方面鎮(zhèn)府為服裝行業(yè)做了不少實(shí)事。可即便如此，也無(wú)法保證每個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。但是，有了這種態(tài)度，大家就更有信心，有了服務(wù)，大家就多了制勝的籌碼。”

本屆服交會(huì)開(kāi)幕前夕，記者就在走訪中發(fā)現(xiàn)，虎門鎮(zhèn)中心區(qū)各處以服交會(huì)為主題的街景布置已經(jīng)精彩亮相，為服交會(huì)營(yíng)造出了熱鬧、喜慶的氛圍。周圍環(huán)境變化的感受畢竟有限，能有如此“在行”的回復(fù)，不僅說(shuō)明這是一位“專業(yè)”的粉絲，同時(shí)還反映出虎門服裝產(chǎn)業(yè)已然成為當(dāng)?shù)匕傩丈磉叺囊环N氛圍，心中的一種情結(jié)。“吾家有‘女’初長(zhǎng)成。”也許就是虎門人對(duì)第十八屆虎門服交會(huì)最美的贊詞。

首屆網(wǎng)交會(huì) 一炮而紅

虎門服交會(huì)的主會(huì)場(chǎng)設(shè)在黃河時(shí)裝城，是集時(shí)裝批發(fā)、超市百貨、商貿(mào)、酒店、娛樂(lè)、休閑于一體的綜合性商貿(mào)中心。一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)城，擁有1400多間鋪位，每年的國(guó)際服裝交易會(huì)都在這里舉行，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推波助瀾。在本屆服交會(huì)上，實(shí)體的會(huì)場(chǎng)首次“觸電”：在黃河時(shí)裝城的六樓，特設(shè)了2520平方米的電商專區(qū)，為電商企業(yè)提供實(shí)體展示交易區(qū)，“首屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝網(wǎng)上交易會(huì)”也就這么誕生了。

為推動(dòng)電子商務(wù)協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)發(fā)展，今年8月虎門與阿里巴巴合作，共建阿里巴巴？虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)，助力本土電商零成本進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，先后舉辦了“9？4備貨節(jié)”和“淘寶清貨節(jié)”。此次“首屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝網(wǎng)上交易會(huì)”，虎門再次與阿里巴巴聯(lián)手，開(kāi)展了虎門專場(chǎng)網(wǎng)上促銷活動(dòng)，成為全國(guó)首個(gè)020模式展會(huì)，實(shí)現(xiàn)了線上、線下交易會(huì)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)虎門服裝線上、線下全營(yíng)銷發(fā)展的新格局。

近年來(lái)，電子商務(wù)已發(fā)展成為虎門重要的新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。據(jù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)李鼎如介紹，全鎮(zhèn)日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量達(dá)20多萬(wàn)票，2012年電商交易額達(dá)150億元。這樣的創(chuàng)新不僅順應(yīng)了當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展的良好形勢(shì)，更進(jìn)一步幫助了本土服裝商家拓展貿(mào)易，鞏固了虎門服交會(huì)作為南派時(shí)尚、信息交流與品牌推介的平臺(tái)的位置。

在服交會(huì)期間，還舉辦了“規(guī)則？突圍？創(chuàng)新”電商知識(shí)講座，邀請(qǐng)了淘寶講師和電商行業(yè)精英前來(lái)授課，為電商企業(yè)指點(diǎn)迷津。“未來(lái)，虎門鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展將圍繞虎門電商產(chǎn)業(yè)園、虎門服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、虎門電子商務(wù)示范基地、大瑩電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地、虎門品牌孵化展貿(mào)中心五大園區(qū)鋪開(kāi)，形成以點(diǎn)帶面，資源共享，聚集發(fā)展的良好格局。”李鼎如告訴記者，此次虎門電商首次亮相服交會(huì)即一炮而紅，不少電商參展企業(yè)都在積極吸收“營(yíng)養(yǎng)”、不斷“充電”，大家都表示受益匪淺。“此次參展的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期，我對(duì)此次網(wǎng)交會(huì)的收獲非常滿意。”首次參展的電商品牌“斯托克夫婦”負(fù)責(zé)人表示，從15日至18日上午11時(shí)，“斯托克夫婦”情侶裝品牌在短短的三天半時(shí)間內(nèi)就成功發(fā)展了110多位加盟商。

創(chuàng)新性大賽 耳目一新

為了提升虎門服裝的創(chuàng)意水平，吸引服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意人才集聚，近幾年，虎門鎮(zhèn)還加大力度舉辦設(shè)計(jì)創(chuàng)意賽事。值得一提的是，今年虎門鎮(zhèn)在舉辦第十四屆“虎門杯”國(guó)際青年設(shè)計(jì)（女裝）大賽、第二屆中國(guó)（虎門）國(guó)際女裝網(wǎng)上設(shè)計(jì)大賽的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)造性地首次增設(shè)了“甲蟲(chóng)屋杯”首屆中國(guó)（虎門）國(guó)際童裝網(wǎng)上設(shè)計(jì)大賽、首屆中國(guó)（虎門）時(shí)尚微電影大賽和2013中國(guó)旅游服裝服飾設(shè)計(jì)大賽，在業(yè)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響。

其中，“甲蟲(chóng)屋杯”首屆中國(guó)（虎門）國(guó)際童裝網(wǎng)上設(shè)計(jì)大賽是虎門首次推出的童裝設(shè)計(jì)賽事，旨在幫助虎門童裝企業(yè)培育挖掘優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才。本次大賽的主題為“創(chuàng)新力量”，共收到來(lái)自意大利及北京、上海、香港、廣東等國(guó)內(nèi)多個(gè)省、市的366份參賽作品。首屆中國(guó)（虎門）時(shí)尚微電影大賽更是成為輿論美談，見(jiàn)證這一盛事的新聞媒體和社會(huì)各界人士普遍感到震撼，包括孫瑞哲在內(nèi)的眾多業(yè)界權(quán)威人士都認(rèn)為，從微博、全媒體、電商、云計(jì)劃、再到微電影，虎門如此快速地把當(dāng)下時(shí)髦事物推向前臺(tái)，為我所用，體現(xiàn)了虎門行業(yè)組織和鎮(zhèn)政府的與時(shí)俱進(jìn)。這些作品，通過(guò)細(xì)膩的鏡頭和獨(dú)特的視角，展現(xiàn)了虎門的產(chǎn)業(yè)特色和城市形象。服交會(huì)開(kāi)幕前夕，還舉辦了大賽頒獎(jiǎng)典禮并宣布了大賽結(jié)果，描繪本地特色產(chǎn)業(yè)的《設(shè)？ 界》獲得大賽終極大獎(jiǎng)。

在時(shí)裝表演方面，本屆服交會(huì)也有新看點(diǎn)。作為歷屆服交會(huì)的一大重頭戲的時(shí)裝表演，今年也時(shí)尚味濃郁，奪人眼球。本屆時(shí)裝表演共有十場(chǎng)，其中九場(chǎng)即富民公司專場(chǎng)、以純集團(tuán)、伊卓服裝有限公司、星城國(guó)際服飾公司、衣訊實(shí)業(yè)公司、紐方服飾、卡雯琳服飾有限公司、中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師屈汀南專場(chǎng)以及“虎門杯”國(guó)際青年女裝設(shè)計(jì)大賽決賽，在黃河時(shí)裝城八樓時(shí)裝表演大廳上演，仍由新絲路模特公司名模演繹。此外，還有2013年?yáng)|莞市紡織服裝學(xué)校服裝專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)大賽專場(chǎng)在東莞市紡織服裝學(xué)校服裝表演廳舉行。

在這十場(chǎng)時(shí)裝表演中，伊卓、紐方、卡雯琳及中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師屈汀南專場(chǎng)均為服交會(huì)中的新面孔。不僅如此，老面孔也煥發(fā)出新的活力，如歷屆服交會(huì)的一大看點(diǎn)富民公司專場(chǎng)今年也呈現(xiàn)兩大創(chuàng)新。一是首次同時(shí)童裝流行趨勢(shì)，由進(jìn)駐虎門富民童裝中心五樓“虎門童裝品牌展貿(mào)總部”的 “小犀牛”、“小虎憨尼”、“美可兒”等知名童裝品牌設(shè)計(jì)師聯(lián)袂展示其共同創(chuàng)意設(shè)計(jì)的20多套樣品，展現(xiàn)了虎門童裝的設(shè)計(jì)實(shí)力和引導(dǎo)時(shí)尚流行趨勢(shì)的能力。二是首攜主力品牌共同舉行新品，與往年富民時(shí)裝城單獨(dú)進(jìn)行流行趨勢(shì)不同，今年富民時(shí)裝城首次聯(lián)合旗下“禾苑”、"K？TVB"、“席薇亞”、“K.純依秀”四大主力品牌共同舉行時(shí)尚新品，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾耳目一新。

虎門鎮(zhèn)大力推進(jìn)服裝服飾重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，離不開(kāi)公共服務(wù)的完善，他們致力于強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)、人才培訓(xùn)、信息咨詢、展銷物流、融資服務(wù)等公共服務(wù)功能。業(yè)內(nèi)人士盛贊，此舉將為虎門服裝服飾企業(yè)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為虎門及周邊地區(qū)的服裝服飾企業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有力支撐。

今年服交會(huì)開(kāi)幕前夕，在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)紡織人才交流培訓(xùn)中心培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)、北京服裝學(xué)院、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等單位和虎門鎮(zhèn)的共同努力下，“虎門服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”、“虎門服裝教育示范基地”、“虎門服裝品牌推廣中心”三個(gè)平臺(tái)正式啟用，標(biāo)志著“虎門服裝創(chuàng)新服務(wù)中心”的各功能模塊全面建成。

新老企業(yè)談 收獲不小

本屆服交會(huì)的成功舉辦，自然也離不開(kāi)企業(yè)的參與。參展企業(yè)有的輕車熟路，有的初出茅廬。作為虎門的龍頭企業(yè)，富民的表現(xiàn)值得一提，同樣，也不能忽視首次參展企業(yè)的動(dòng)態(tài)，傾聽(tīng)一些首次“試水”企業(yè)在本屆服交會(huì)上的心得。綜觀他們的感受，立體的看一看虎門服裝的“成人禮”。

作為今年服交會(huì)的重頭戲，童裝自然成為了主會(huì)場(chǎng)專設(shè)的展區(qū)，對(duì)此富民率先承辦了“2013中國(guó)少兒時(shí)尚高峰會(huì)”。作為同行業(yè)里的第一個(gè)企業(yè)全媒體集群，虎門富民全媒體集群還“多渠道、全方位”的跟蹤報(bào)道了本屆虎門國(guó)際服裝交易會(huì)進(jìn)程。去年服交會(huì)期間，快樂(lè)繽尼就成功與來(lái)自云南、陜西西安的客商簽下省、市協(xié)議，今年繼續(xù)參展的他們也不虛此行，據(jù)其品牌副總經(jīng)理陳婉紅介紹，目前已有多家確定了合作意向，其中省級(jí)商有5個(gè)，主要分布在山東、烏魯木齊、東北、江西和，同時(shí)還有10個(gè)來(lái)自湖南、湖北等地的加盟商。

老企業(yè)應(yīng)對(duì)自如，“新人”也懷揣著一些展望，而在經(jīng)歷服交會(huì)之后，他們的疑慮和擔(dān)心煙消云散，甚至還有些意外收獲。“第18屆虎門服交會(huì)終于結(jié)束了，還記得臨近結(jié)尾時(shí)被消費(fèi)者苦苦哀求著，我們的樣板們被大家買走了一半。消費(fèi)者們對(duì)我們品牌表現(xiàn)出來(lái)的熱情和親睞，這會(huì)不會(huì)是我們?cè)诰€下發(fā)展的另一條出路呢？”零規(guī)則原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌官方微博用這樣一句話，從細(xì)節(jié)上總結(jié)了本屆服交會(huì)，也給自己留下了一個(gè)值得思考的問(wèn)題。對(duì)此，該品牌總經(jīng)理梁先生表示，此次參展收獲有些出乎意外：“也算是墻內(nèi)開(kāi)花墻外香吧，本來(lái)我參展的目的主要是想拓展線上的，但沒(méi)想到到服交會(huì)結(jié)束時(shí)，我僅僅談成了8家有意向的網(wǎng)上，反而是線下取得大豐收，已經(jīng)有60多家實(shí)體店商戶與我們深入探討了建立合作的可能性。”

篇3

從我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展來(lái)看，服裝產(chǎn)業(yè)已有之。多年的時(shí)間，可以說(shuō)已積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)基本上是圍繞服裝加工和質(zhì)量方面的。至于如何做好一個(gè)服裝品牌、如何準(zhǔn)確地研發(fā)每一季服裝產(chǎn)品、并將其成功地賣給消費(fèi)者，能夠做到為的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)為數(shù)不多。原因之一是在服裝業(yè)發(fā)展初期，我國(guó)一直致力于OEM的形式，真正倡導(dǎo)自主品牌也不過(guò)是近10年的事。

在這10年中，中國(guó)服裝的品牌之路走得艱難且蹣跚，一方面是相關(guān)人才的匱乏，更主要的是觀念上的誤區(qū)。目前，業(yè)界一提起服裝品牌，就以法國(guó)、意大利等大師級(jí)的品牌為例，似乎只有這些品牌才能稱為品牌。卻忽略了國(guó)情和環(huán)境，忽略了服裝賴以生存的土壤。美國(guó)也是一個(gè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，然而在其國(guó)土內(nèi)有多少世界頂級(jí)的服裝品牌?我們所熟知的一些美國(guó)品牌，如“Levi’s”、“GAP”等在其本工不過(guò)是價(jià)位很普通的大眾品牌。因此，我國(guó)目前缺乏的正是這類大眾品牌。

而缺乏如何運(yùn)營(yíng)大眾品牌的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，是我國(guó)目前面臨的主要問(wèn)題。美國(guó)在這方面的書(shū)籍和案例，可以作為我們學(xué)習(xí)、思考和借鑒的工具。中國(guó)紡織出版社適時(shí)地翻譯出版了美國(guó)伊萊恩?斯通編著的《服裝產(chǎn)業(yè)與運(yùn)營(yíng)》一書(shū)，為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)和院校提供了較為全面的、有關(guān)服裝品牌運(yùn)作的專業(yè)知識(shí)。

該書(shū)從服裝業(yè)構(gòu)成和環(huán)境、服裝材料、服裝產(chǎn)品、服裝相關(guān)產(chǎn)品、服裝市場(chǎng)以及服裝相關(guān)領(lǐng)域等六個(gè)層面，廣泛且深入地闡述了研發(fā)和銷售作為大眾生活中的一大產(chǎn)品――服裝的知識(shí)和資訊。如在“服裝材料”層面中不僅介紹了各種面的特性和應(yīng)用，還對(duì)材料的發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)作進(jìn)行了講述；在“服裝產(chǎn)品”層面，依據(jù)男裝、女裝和童裝的特點(diǎn)，結(jié)合案例，有針對(duì)性地講解了各自的發(fā)展、組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)作、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷，并詳細(xì)介紹了服裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和過(guò)程。考慮到當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的因素會(huì)影響到服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售，書(shū)中還辟出了專門的章節(jié)講述內(nèi)衣、服飾品、化妝品及香水、家具時(shí)尚等的發(fā)展與趨勢(shì)，供服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的參考；并對(duì)傳媒和店面設(shè)計(jì)等輔行業(yè)進(jìn)行了闡述。同時(shí)，書(shū)中還用較大篇幅介紹了有關(guān)全球服裝市場(chǎng)的發(fā)展和趨勢(shì)、全球化采購(gòu)和銷售的法規(guī)、服裝零售的歷史和發(fā)展、服裝零售業(yè)的策略及其政策走向等內(nèi)容。

該書(shū)很適合服裝的各類專業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)，因在每章中都設(shè)有一些案例式的小欄目，如“時(shí)尚聚焦”、“撫今追昔”等，在每章的最后附有“詞匯表”便于讀者能以正確的專業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行交流，“總結(jié)回顧”能幫助讀者強(qiáng)化所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在每篇的最后，還設(shè)有各層面的職業(yè)探討，以便讀者根據(jù)自身的興趣點(diǎn)選擇相適應(yīng)的職業(yè)。因此，對(duì)于服裝及其相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員、大專院校的師生來(lái)說(shuō)，此書(shū)是一本難得的、具有收藏價(jià)值的專業(yè)性書(shū)籍。

篇4

民以食為天,14億中國(guó)人“一天不吃就餓得慌”,因此餐飲業(yè)仍是在2007年最被看好的大眾化創(chuàng)業(yè)行業(yè)。另外餐飲業(yè)因投資門坎最低、爆發(fā)力最強(qiáng),也一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎。

餐飲行業(yè)專家分析,現(xiàn)階段做餐飲最具賺錢潛力的項(xiàng)目,當(dāng)屬早餐店、休閑飲品店和中式特色小吃店。

早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢(shì),平均投資成本在2-10萬(wàn)元,平均凈利25%-35%,一般6-9月可收回投資,因此是許多創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮的選擇。

行業(yè)專家建議,現(xiàn)階段這兩類店的單店形式已不太容易在較短時(shí)間內(nèi)取得較好業(yè)績(jī),甚至在一些競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的地段已不太容易生存,所以創(chuàng)業(yè)者不妨考慮以加盟知名品牌的方式創(chuàng)業(yè),但在挑選真正有競(jìng)爭(zhēng)力的加盟總部時(shí),一定要格外用心。

另外隨著中國(guó)很多地方的城市建設(shè)近年逐漸成形,創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)思路上要改變過(guò)去以經(jīng)營(yíng)“過(guò)路客”為主的思維,而應(yīng)以培養(yǎng)“熟客、回頭客”、創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度為主。

中式地方特色小吃,一直被看好。另有專家特別推薦:隨著各地百姓生活檔次的提高,相較于鍋貼、粥品等傳統(tǒng)中式小吃,2007年可能會(huì)興起沿海風(fēng)味的“平價(jià)海鮮快炒店”。

平價(jià)海鮮快炒店,每盤(pán)海鮮只要三四十元的價(jià)格,能被城市居民普遍接受,據(jù)說(shuō)目前已在一些城市生意興隆。但其開(kāi)店成本相對(duì)較高,約20萬(wàn)元左右,但如能以連鎖加盟方式經(jīng)營(yíng),可以通過(guò)壓低海鮮進(jìn)價(jià)而降低成本,并提高毛利和增大贏利空間。

平價(jià)海鮮快炒店,一般適合開(kāi)在夜市或是人潮較多的住商混合區(qū)。

服務(wù)多元化的城市便利店行業(yè)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,目前我國(guó)的上海、北京和深圳等少數(shù)發(fā)達(dá)都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速,甚至一些便利店日營(yíng)業(yè)額已高達(dá)萬(wàn)元以上。

但縱觀中國(guó)的整個(gè)便利店行業(yè),目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明,服務(wù)多元化的便利店將是中國(guó)大多數(shù)地區(qū)下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。

根據(jù)國(guó)外的便利店行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),便利店行業(yè)發(fā)展的基本條件是地區(qū)人均收入達(dá)到3000美元。目前我國(guó)人口數(shù)超過(guò)500萬(wàn)的一線城市上海、北京、廣州等,以及二線城市深圳、蘇州、無(wú)錫、杭州等,人均GDP均已超過(guò)了3000美元。這就是說(shuō),上述城市具備了大規(guī)模發(fā)展便利店的大環(huán)境,并且市場(chǎng)空間非常大。

便利店行業(yè)規(guī)模,目前在中國(guó)還遠(yuǎn)未飽和。就以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市北京為例:從便利店的發(fā)展規(guī)律看,每3000人就需要一家便利店。以北京城區(qū)人口800萬(wàn)計(jì)算,北京至少需要2000家便利店,而據(jù)北京市商委統(tǒng)計(jì),目前全北京的便利店僅為300多家,便利店還有很大的發(fā)展空間。

現(xiàn)代便利店與傳統(tǒng)便利店或日雜小店的重要區(qū)別,是其服務(wù)多元化。行業(yè)人士建議:在目前整體商業(yè)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,傳統(tǒng)便利店或日雜小店僅靠出售商品已無(wú)法取得“異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”優(yōu)勢(shì),所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在自己的店中擴(kuò)展其服務(wù)功能。比如全球知名的便利店“7-11”,多年來(lái)根據(jù)顧客要求不斷補(bǔ)充服務(wù)內(nèi)容,利用其店鋪網(wǎng)絡(luò)之便,擴(kuò)展了包括速遞、存取款、發(fā)傳真、代收公用事業(yè)費(fèi)、代訂車票和飛機(jī)票、代沖膠卷等有關(guān)的多項(xiàng)24小時(shí)便民服務(wù)。

藥品店和健康食品店等健康服務(wù)行業(yè)。

隨著中國(guó)人知識(shí)水平和收入水平的同時(shí)提高,大家都對(duì)健康概念越來(lái)越關(guān)注,因此與人們健康緊密相關(guān)的藥品店和健康食品店,都是錢景不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。

從投資門坎來(lái)看,綜合藥品店或中藥店的投資門坎,平均都在50萬(wàn)元以上,毛利約35%,投資回收期較長(zhǎng),適合資金較充足的創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期發(fā)展。

健康食品店,則分成天然健康飲品店和講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店,后者開(kāi)店成本較高,平均約在40-60萬(wàn)元間。而健康飲品店的投資門坎則相對(duì)較低,開(kāi)店成本平均約10―15萬(wàn)元,不僅較易入行,且目前毛利可高達(dá)60%,一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢速度最快的。

加工、批發(fā)及零售等服飾行業(yè)。

服裝與紡織是每年為中國(guó)提供9%以上GDP和25%以上外匯收入的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè),中國(guó)紡織服裝出口額占世界紡織服裝出口總額的1/5。

“佛靠金裝、人靠衣裝”,今天的中國(guó)人“愛(ài)美之心人皆有之”,因此在全國(guó)各城市服飾行業(yè)里都蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。

以童裝市場(chǎng)為例。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前中國(guó)0到16歲兒童有3.8億,年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今后幾年,中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以8%左右的速度遞增,是中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。

從個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)的角度而言,在服飾行業(yè)創(chuàng)業(yè),一是可以辦服飾加工廠或工作室,進(jìn)行服裝加工。其最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)必須要能跟上潮流,否則不會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二是可以做服裝的市場(chǎng)銷售,批發(fā)或零售皆可。

對(duì)于資金少的創(chuàng)業(yè)者而言,開(kāi)家服裝零售店以完成原始資金的積累,是邁向成功的第一步。而有一定資金量的創(chuàng)業(yè)者,可以開(kāi)銷售小公司做服裝生產(chǎn)商的銷售,或進(jìn)入服裝批發(fā)市場(chǎng)。

投資服裝批發(fā)市場(chǎng)的攤位有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):1.批發(fā)市場(chǎng)的攤位是固定的,省去了創(chuàng)業(yè)者的裝修投資;2.服裝攤位聚集,客源豐富,也容易從其他攤位的同行身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)教訓(xùn)。但是競(jìng)爭(zhēng)是必然存在的,所以銷售壓力也是在批發(fā)市場(chǎng)投資攤位的最大難點(diǎn)。

化妝護(hù)理、瘦身減肥等美容行業(yè)。

以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性,但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1:1。

女性創(chuàng)業(yè)意愿提高,除了其他因素,也是因?yàn)榻旰芏嗯远伎吹搅恕盎瘖y護(hù)理”、“瘦身美容”等專門針對(duì)她們同性的商機(jī)錢景。

女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢機(jī)會(huì)。買菜時(shí)可能會(huì)為了一兩塊錢計(jì)較的女性,為了讓自己更美,卻是花錢毫不手軟,尤其近年化妝護(hù)理、瘦身美容等觀念不斷通過(guò)大眾媒體的猛烈宣傳攻勢(shì),幾乎激起了每個(gè)女人愛(ài)美的天望,也因此拉動(dòng)了女性美容產(chǎn)業(yè)的興起。

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前美容行業(yè)市場(chǎng)每年約3000億元,美容經(jīng)濟(jì)平均以每年15%的速度遞增,遞長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了GDP的增長(zhǎng)率。

高額利潤(rùn)、龐大市場(chǎng)和每年都有難以計(jì)數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護(hù)理儀器、高科技瘦身設(shè)備等問(wèn)世,為美容行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》指出:中國(guó)“美容經(jīng)濟(jì)”正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國(guó)居民“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。

專賣店形式的嬰幼兒用品行業(yè)。

嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大?據(jù)第五次人口普查的統(tǒng)計(jì)公告,中國(guó)大陸每年新生嬰兒1600萬(wàn),0~3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn),其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn),相當(dāng)于澳大利亞的人口總和。

從市場(chǎng)資料分析得知:我國(guó)城市新生兒用品的家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子,孩子是家庭消費(fèi)的軸心,且家長(zhǎng)們?cè)跒閶胗變哼x擇衣物、玩具等商品時(shí),特別注重商品的安全性、教育性和個(gè)性化,這就使得家長(zhǎng)們把目光自然盯在了嬰幼兒用品的專賣店或其大商場(chǎng)的專柜上。

因此,一些品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位適中的品牌兒童用品的專賣店經(jīng)營(yíng)形式,將成為未來(lái)嬰幼兒用品市場(chǎng)的主流。

目前投資國(guó)內(nèi)品牌嬰幼兒用品專賣店的起點(diǎn)已較高,一般應(yīng)在15-25萬(wàn)左右。但由于采取的是品牌專賣經(jīng)營(yíng)形式,貨品質(zhì)量能得到嚴(yán)格保證,且利潤(rùn)較豐厚。

但創(chuàng)業(yè)者必須注意:品牌嬰幼兒用品專賣店中產(chǎn)品價(jià)格較高,易受區(qū)域消費(fèi)水平的限制,所以在選址時(shí)應(yīng)特別小心,一般應(yīng)選在高檔或成熟社區(qū)附近。

兒童早期教育行業(yè)。

超過(guò)半數(shù)的中國(guó)城市家庭,孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上,44%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元至1000元之間。

以北京一個(gè)城市為例:月收入在1500元的家庭,孩子月消費(fèi)額為532元;月收入達(dá)到5000元的家庭,每月用于孩子的消費(fèi)額則是1135元。如果按每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)計(jì)算,北京一個(gè)城市的兒童早教市場(chǎng)每年就高達(dá)數(shù)百億元。

望子成龍是中國(guó)家長(zhǎng)的普遍心態(tài),為了孩子出人頭地,很多家長(zhǎng)認(rèn)為“花再多精力與金錢都值”。所以,兒童早教正在全國(guó)掀起新一輪熱潮,各地紛紛辦起了美術(shù)班、舞蹈班、鋼琴班,生意十分興隆。

投資兒童早教機(jī)構(gòu)的門坎,平均約10-20萬(wàn)元,選址較適合在少年宮、兒童游藝場(chǎng)所及學(xué)校附近。選擇熟悉兒童心理、有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師,是在此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵。

然而只要生意走上了正軌,未來(lái)的生源根本不用愁,1年半內(nèi)完全可以收回投入。

成人在職教育行業(yè)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)情況的增多,越來(lái)越多的在職上班族感受到了前所未有的壓力。

為了尋找或保持一份好工作或一份好薪水,越來(lái)越多的中國(guó)成年人加入到在職教育中,周末培訓(xùn)班、夜校“充電班”等成人教育行業(yè)正日益壯大。

成人教育可以分成兩個(gè)概念,一是上班族培養(yǎng)第二專長(zhǎng)的補(bǔ)習(xí)班,如英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)知識(shí)或創(chuàng)業(yè)知識(shí)等補(bǔ)習(xí)班;二是利用雙休日,針對(duì)成年人的個(gè)人興趣的進(jìn)修班,如插花藝術(shù)班、交際舞培訓(xùn)班等。

前者目前商機(jī)較大,投資門坎平均10萬(wàn)元,較適合開(kāi)在辦公商務(wù)區(qū)等商圈。

師資是致勝關(guān)鍵,只要打出了口碑,生意就會(huì)源源不絕。

老年用品和服務(wù)行業(yè)。

目前我國(guó)老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元,但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元,供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無(wú)限”。

按照國(guó)際上60歲以上老年人口達(dá)到10%、65歲以上老年人口達(dá)到7%即為進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn),我國(guó)1999年就已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)。目前,我國(guó)已成為世界上老年人最多的國(guó)家,60歲以上老年人口達(dá)到1.4億,占總?cè)丝诘?1%。

與此同時(shí),我國(guó)老年人的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。據(jù)調(diào)查,目前我國(guó)城市60歲至65歲的老年人口中約45%的人還在就業(yè);而城市老人中有42.8%的人擁有存款,另外僅退休金一項(xiàng)到2010年就將增加到8383億元,老年消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的巨大市場(chǎng)。

目前我國(guó)的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步,涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域,在各方面的專項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還亟待開(kāi)發(fā)。

汽車后續(xù)服務(wù)行業(yè)。

汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng),是指消費(fèi)者自購(gòu)車之日起至若干年后報(bào)廢之日止,期間若干年之內(nèi)在該車上的所有花費(fèi)所引發(fā)的商機(jī),稱之為汽車后市場(chǎng)。

專家預(yù)測(cè),在近20年左右汽車產(chǎn)業(yè)會(huì)一直是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,將一直保持較高的發(fā)展速度。雖然整車銷售利潤(rùn)將呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),但與汽車相關(guān)的售后服務(wù)市場(chǎng)卻將是上升勢(shì)頭。

許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為搞汽車服務(wù),必須龐大投資。其實(shí)汽車服務(wù)業(yè)的資金起點(diǎn)并不如想象的那么高不可攀,獨(dú)立投資一家汽車服務(wù)企業(yè),啟動(dòng)資金在10-50萬(wàn)元之間皆可。

另?yè)?jù)了解,我國(guó)汽車美容養(yǎng)護(hù)連鎖企業(yè)如馳耐普等,其加盟店中投資要求最少的基礎(chǔ)店,啟動(dòng)資金為7萬(wàn)左右;投資要求最高的旗艦店,啟動(dòng)資金為80萬(wàn)元左右。

篇5

那么，四川省纖檢局在以曾蓉為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子帶動(dòng)下，在棉花等纖維領(lǐng)域的質(zhì)量監(jiān)管上有何創(chuàng)新？在絮用纖維制品、學(xué)生服、羽絨服等紡織品的質(zhì)量監(jiān)管上是否探索出行之有效的監(jiān)管模式？就此，《中國(guó)纖檢》雜志記者走進(jìn)四川纖檢局，采訪了相關(guān)工作人員。

服務(wù)藏區(qū)篇：“全鏈條”監(jiān)管做細(xì)做實(shí)

如今，四川省民政廳救災(zāi)物資中的所有紡織品從招標(biāo)技術(shù)參數(shù)和流程制定，到最終入庫(kù)驗(yàn)收，全程質(zhì)量把關(guān)都交由四川纖檢局全權(quán)負(fù)責(zé)。這兩個(gè)似乎“八竿子打不著”的單位為何會(huì)有如此緊密的合作？

之前，四川省民政廳救災(zāi)物資的招標(biāo)技術(shù)參數(shù)不規(guī)范、招標(biāo)程序混亂，“黑心棉”、企業(yè)掛羊頭賣狗肉的事件頻頻發(fā)生，這給四川省民政廳領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了極大的苦惱。

自2011年開(kāi)始，四川纖檢局開(kāi)始與四川省民政廳合作，對(duì)四川救災(zāi)物資從原料采購(gòu)、組織生產(chǎn)到最終入庫(kù)，實(shí)行“全鏈條”的質(zhì)量監(jiān)管。由于幾年來(lái)雙方合作很不錯(cuò)，四川省民政廳非常認(rèn)可纖檢工作，雙方合作還在繼續(xù)推進(jìn)。

這場(chǎng)“聯(lián)姻”前期，四川省纖檢局總工程師陳劍帶領(lǐng)檢驗(yàn)人員多次對(duì)民政物資進(jìn)行考察，依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)密的招標(biāo)技術(shù)參數(shù)和招標(biāo)流程，并對(duì)民政廳倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行了抽樣等相關(guān)工作的培訓(xùn)。

“可以說(shuō)，我們的監(jiān)管實(shí)現(xiàn)了真正意義上的’全鏈條’監(jiān)管模式。”陳劍說(shuō)。

首先是對(duì)中標(biāo)企業(yè)原料的嚴(yán)格把控。企業(yè)所采購(gòu)原料必須主動(dòng)送檢，由四川纖檢局檢驗(yàn)合格后，將檢驗(yàn)報(bào)告移交民政部門，民政部門以此檢驗(yàn)報(bào)告為依據(jù)，判斷企業(yè)是否可以組織生產(chǎn)。

“當(dāng)然，對(duì)中標(biāo)企業(yè)原料采購(gòu)的能力也是有要求的，如果某中標(biāo)企業(yè)3次以上購(gòu)買的原料樣品均不合格，將被廢止生產(chǎn)資格。”他強(qiáng)調(diào)。

其次，在企業(yè)組織生產(chǎn)的過(guò)程中，四川纖檢局會(huì)不定期地派出檢驗(yàn)人員到企業(yè)監(jiān)督抽查。如果一次生產(chǎn)3萬(wàn)床棉被，在企業(yè)生產(chǎn)到三分之一不到的時(shí)候，纖檢人員會(huì)頻繁派人到企業(yè)檢查，需要時(shí)還會(huì)駐廠檢驗(yàn)，以保證對(duì)企業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量把控。

陳劍解釋，這樣做一方面能夠利用專業(yè)纖檢機(jī)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)企業(yè)，一旦企業(yè)在組織生產(chǎn)中遇到原料工藝等問(wèn)題，檢驗(yàn)人員可以及時(shí)指出，將企業(yè)損失降到最低；另一方面也防止了企業(yè)在原料后續(xù)補(bǔ)購(gòu)和組織生產(chǎn)中鉆空子。

最后，救災(zāi)物資產(chǎn)品在進(jìn)入四川民政廳倉(cāng)庫(kù)后，由纖檢、民政、紀(jì)委、企業(yè)四方進(jìn)行最終環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)抽樣，檢驗(yàn)結(jié)果由四方共同簽字確認(rèn)，無(wú)誤后以此結(jié)果作為給企業(yè)結(jié)算的依據(jù)。

“民政廳之所以選擇纖檢局，看中的是我們的單位性質(zhì)，主要以履行工作職責(zé)為目的，這和民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)有本質(zhì)的區(qū)別。”陳劍說(shuō)。

陳劍還講述了招標(biāo)準(zhǔn)備工作中的很多插曲：很多檢測(cè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)打電話到四川纖檢局，想方設(shè)法鉆空子。對(duì)此，四川纖檢局嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)制定招標(biāo)參數(shù)，對(duì)“來(lái)訪者”一律堅(jiān)決拒絕。“下一步我們打算在相關(guān)科室簽訂廉政責(zé)任書(shū)，保證出具的每一份檢驗(yàn)報(bào)告都經(jīng)得住查證檢驗(yàn)。”陳劍說(shuō)。

目前，經(jīng)四川省民政廳引薦，四川纖檢局對(duì)民政救災(zāi)物資的監(jiān)管工作也已經(jīng)展開(kāi)，這不僅讓四川纖檢的“好名聲”傳播在外，更帶動(dòng)了四川地方特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

呵護(hù)天使篇：從人生第一件衣服管起

今年5月，由四川省質(zhì)監(jiān)局牽頭，開(kāi)展了“兒童類消費(fèi)品質(zhì)量安全呵護(hù)天使行動(dòng)”，該行動(dòng)為期一個(gè)月，由兒童類消費(fèi)品大調(diào)查、大比對(duì)、大宣傳三大塊的一系列活動(dòng)組成。按要求，四川纖檢局主要負(fù)責(zé)兒童服裝、校服、童鞋三類產(chǎn)品的大調(diào)查、大比對(duì)和大宣傳。

四川纖檢局積極開(kāi)拓創(chuàng)新，不僅提前按規(guī)定時(shí)間完成了省質(zhì)監(jiān)局規(guī)定的各型工作并上報(bào)總結(jié)材料，還在工作內(nèi)容外新增了對(duì)婦產(chǎn)醫(yī)院新生兒紡織品的檢查，并且設(shè)立實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放日，邀請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀實(shí)驗(yàn)室并給予童裝等紡織品質(zhì)量辨別基本方法的講解。

四川省質(zhì)監(jiān)局行動(dòng)方案出來(lái)后，四川纖檢局立即召開(kāi)專題研討會(huì)，采取座談?dòng)懻摗?shù)據(jù)采集、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等方式，聯(lián)合省服裝協(xié)會(huì)、省鞋業(yè)協(xié)會(huì)和綿陽(yáng)、德陽(yáng)、南充市纖檢所對(duì)成都等7個(gè)地市具有影響力的22家大型百貨商超進(jìn)行了調(diào)查，分6個(gè)小組，出動(dòng)人員140余人次。

此次大調(diào)查主要對(duì)“四川造”兒童服裝、童鞋、校服品牌在四川的市場(chǎng)占有率進(jìn)行摸底，對(duì)四川本土童裝品牌生產(chǎn)所采用的標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì)，分析總結(jié)四川本土品牌市場(chǎng)占有率低的原因，并從扶持地方品牌、推動(dòng)企業(yè)質(zhì)量改進(jìn)和技術(shù)改進(jìn)方面提出具體措施和建議。

此次大檢查共涉及10家婦產(chǎn)醫(yī)院、7家童裝生產(chǎn)企業(yè)和3家校服生產(chǎn)企業(yè)。“對(duì)嬰幼兒紡織品，尤其是新生兒紡織品進(jìn)行專項(xiàng)檢查，是我們此次工作中的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。”陳劍說(shuō)。

受我國(guó)各級(jí)政府對(duì)組成部門的職能劃分影響，醫(yī)院紡織品的監(jiān)管一直以來(lái)是個(gè)盲區(qū)，尤其涉及到皮膚和身體對(duì)外界抵御能力最差的新生兒，該領(lǐng)域抱毯等包裹物類的紡織品一直處于監(jiān)管空白區(qū)，并未引起衛(wèi)計(jì)委等主管領(lǐng)域的重視。

此次四川纖檢局大膽創(chuàng)新，深入婦產(chǎn)醫(yī)院對(duì)新生兒等嬰幼兒紡織品進(jìn)行抽樣調(diào)查，果然發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。抽取的11個(gè)批次產(chǎn)品全部無(wú)廠名無(wú)地址，無(wú)產(chǎn)品安全類別和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，按我國(guó)對(duì)紡織品強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求，全是典型的“三無(wú)”產(chǎn)品。而且有一批次產(chǎn)品不符合GB 18401―2010中對(duì)嬰幼兒紡織產(chǎn)品耐唾液色牢度的要求。這意味著這些產(chǎn)品大多不知道來(lái)源，染料中的重金屬離子可能通過(guò)新生兒舔咬等直接接觸皮膚甚至進(jìn)入體內(nèi)，安全隱患不容忽視。

根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果，四川纖檢局找出醫(yī)院提供不合格嬰幼兒服飾的癥結(jié)所在：一是醫(yī)院未建立和完善采購(gòu)驗(yàn)收制度；二是生產(chǎn)者未落實(shí)質(zhì)量主體責(zé)任；三是監(jiān)管職能劃分不明確導(dǎo)致監(jiān)管盲點(diǎn)。

“我們當(dāng)然也開(kāi)出了藥方，不僅對(duì)部分問(wèn)題嚴(yán)重的生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院立案查處，更從源頭著手，從產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等方面規(guī)范醫(yī)院的進(jìn)貨渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量安全。”陳劍說(shuō)。

消費(fèi)決定生產(chǎn)，消費(fèi)者質(zhì)量意識(shí)的提升，能夠直接倒逼企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。此次“呵護(hù)天使專項(xiàng)行動(dòng)”的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是加大宣傳，四川纖檢局邀請(qǐng)中央和地方多家媒體，公開(kāi)宣傳通報(bào)此次專項(xiàng)行動(dòng)的結(jié)果，以此來(lái)提高消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)。

四川纖檢局派專家走進(jìn)成都市的小學(xué)，通過(guò)幻燈片演示、專家解答、與學(xué)生家長(zhǎng)互動(dòng)等方式，開(kāi)展兒童服裝、校服、童鞋等安全知識(shí)講座。

他們還開(kāi)展了“大手拉小手，大家講質(zhì)量”的實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)成都市60余名學(xué)生和家長(zhǎng)參觀纖檢實(shí)驗(yàn)室，并針對(duì)大家在日常生活中遇到的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題給予解答，發(fā)放兒童服裝、校服等質(zhì)量安全及選購(gòu)指南資料350份，接受咨詢?nèi)藬?shù)460人，讓學(xué)生和家長(zhǎng)更加深入了解了產(chǎn)品質(zhì)量和檢測(cè)知識(shí)，提升他們的質(zhì)量安全意識(shí)。

今年3月31日起，《纖維制品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》正式實(shí)施，很多專業(yè)纖檢機(jī)構(gòu)都在探索學(xué)生服有效的監(jiān)管模式和方法。四川纖檢局在校服監(jiān)管方面也有所創(chuàng)新，他們與當(dāng)?shù)亟逃龔d協(xié)商決定，將每年的專項(xiàng)抽查延伸到學(xué)校，直接對(duì)已經(jīng)使用的校服進(jìn)行監(jiān)督抽查。

據(jù)介紹，今年四川質(zhì)監(jiān)局撥付了50萬(wàn)專項(xiàng)抽查經(jīng)費(fèi)用于校服專項(xiàng)抽查，明年將基本覆蓋四川主要的中小學(xué)，做300到400批次的監(jiān)督抽查。校服監(jiān)督抽查中，我們將今年6月1日實(shí)施的《中小學(xué)校服標(biāo)準(zhǔn)》和GB31701―2015兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合進(jìn)行檢驗(yàn)，按年齡段對(duì)學(xué)生服的質(zhì)量安全狀況進(jìn)行區(qū)分檢查。

保護(hù)蜀繡篇：提升檢驗(yàn)把關(guān)能力

今年，四川省委書(shū)記和常務(wù)副省長(zhǎng)分別就促進(jìn)蜀繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出兩次批示要求，為了推動(dòng)蜀繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從7月下旬開(kāi)始，四川省纖檢局對(duì)蜀繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。

“我們?cè)谫|(zhì)監(jiān)局帶領(lǐng)下，組織大專院校的專家、學(xué)者，走訪了四川省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、成都市蜀繡商會(huì)，與國(guó)家級(jí)、省級(jí)蜀繡工藝大師進(jìn)行了座談，與省旅發(fā)委、省文化廳、省工商局、經(jīng)信委等進(jìn)行了工作對(duì)接，深入郫縣安靖蜀繡產(chǎn)業(yè)基地、四川省博物館、成都蜀繡博物館、文殊坊、寬窄巷子等重點(diǎn)旅游景區(qū)進(jìn)行檢查，并在全省組織開(kāi)展了為期15天的‘質(zhì)檢利劍’刺繡專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。”陳劍介紹。

此次調(diào)研中將蜀繡與“四大名繡”中的蘇繡、湘繡進(jìn)行比較，找出了提升蜀繡產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亟待解決的問(wèn)題，比如產(chǎn)業(yè)規(guī)劃滯后、品牌影響力不足、產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體不強(qiáng)、面臨外部沖擊等問(wèn)題。

而制約蜀繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題之一，則是標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)標(biāo)注、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量檢驗(yàn)等還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，導(dǎo)致大量“朝鮮秀”和“越南秀”的刺繡產(chǎn)品進(jìn)入蜀繡市場(chǎng)以次充好，卻沒(méi)有鑒定依據(jù)，增加了執(zhí)法打假和取證的難度。

說(shuō)到這點(diǎn)，陳劍略表遺憾地說(shuō)：“文化、旅游、工商、經(jīng)信、質(zhì)監(jiān)等部門都有監(jiān)管保護(hù)蜀繡的職責(zé)，但在品牌培育、商標(biāo)注冊(cè)、專利保護(hù)等方面沒(méi)有有效整合資源，形成監(jiān)管合力。”

目前，在四川省纖檢、質(zhì)監(jiān)、文化、經(jīng)信、旅游等部門的合力下，以省政府名義編制的《蜀繡產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃（2017―2021）》正在進(jìn)行，預(yù)計(jì)將于2017年上半年印發(fā)實(shí)施。該規(guī)劃中的一大部分就是提升蜀繡的檢驗(yàn)把關(guān)能力，以四川纖檢局為依托，組建省級(jí)蜀繡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心，成立蜀繡產(chǎn)品專家鑒定委員會(huì)，加強(qiáng)蜀繡產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)鑒定工作。

“首先要做的就是一系列標(biāo)準(zhǔn)的制定，該怎樣通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)界定蜀繡，實(shí)現(xiàn)有效市場(chǎng)監(jiān)管，是我們正在研究探索的問(wèn)題，目前已經(jīng)找到了蜀繡生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，將借鑒他們的一些鑒定方法。同時(shí)我們將以學(xué)術(shù)報(bào)告的形式發(fā)表一個(gè)有關(guān)蜀繡標(biāo)準(zhǔn)的探討性文件，希望征求到各方智慧。”陳劍說(shuō)。

此外，四川纖檢局還在進(jìn)一步探索如何將羌繡、彝秀等特色產(chǎn)業(yè)同時(shí)納入標(biāo)準(zhǔn)制定和監(jiān)管體系建設(shè)。一個(gè)月來(lái)，陳劍和同事們?yōu)榇耸虑昂蟊甲撸Φ貌灰鄻?lè)乎。“因?yàn)閷W(xué)習(xí)了很多有關(guān)蜀繡的傳統(tǒng)文化，同時(shí)在跟其他部門協(xié)調(diào)溝通中，往往能夠產(chǎn)生全新的想法。”他說(shuō)。

棉花公檢篇：創(chuàng)新與協(xié)調(diào)齊發(fā)力

“不論機(jī)構(gòu)怎么變，我們局領(lǐng)導(dǎo)班子都很重視棉花公檢的重要性，因?yàn)槔w檢以棉花起家，不能忘本。”四川纖檢局副局長(zhǎng)文勇說(shuō)，他從1985年開(kāi)始從事纖檢行業(yè)，是位“老纖檢”。

今年4月底，剛接到國(guó)儲(chǔ)棉“輪出”任務(wù)，四川纖檢局領(lǐng)導(dǎo)班子立即研究部署，按照前期預(yù)案，由局長(zhǎng)總負(fù)責(zé)，分管副局長(zhǎng)帶隊(duì)，對(duì)入庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)工作進(jìn)行總協(xié)調(diào)。文勇親自帶領(lǐng)四川纖檢局棉花檢驗(yàn)科人員奔赴甘肅瓜州、天水等地，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)人員與倉(cāng)儲(chǔ)方協(xié)調(diào)溝通，以保證每天的出庫(kù)檢驗(yàn)量。

“剛到瓜州倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)的時(shí)候，倉(cāng)儲(chǔ)方抵觸情緒非常高，每天只能檢驗(yàn)160噸左右棉花，而中纖局給我們的任務(wù)是檢完該庫(kù)3萬(wàn)多噸的棉花。”文勇很發(fā)愁，粗略估算，按當(dāng)時(shí)那樣的進(jìn)度，需要在瓜州待176天才能完成任務(wù)，四川纖檢局還有新疆監(jiān)管棉需要做，和石河子的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室也需要去做。

文勇和棉花檢驗(yàn)科科長(zhǎng)李小華一起找倉(cāng)儲(chǔ)方的老板溝通，了解到該倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)原本是個(gè)棉花收購(gòu)加工廠，自2013年后再也沒(méi)收購(gòu)加工，主要以棉花倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)為收入。

李小華站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題并分析：“2014年、2015年正好是棉花收購(gòu)加工的低谷期，你躲過(guò)了這個(gè)時(shí)期，說(shuō)不定今年棉花加工利潤(rùn)會(huì)有所回升，趁早出庫(kù)，你重新收購(gòu)加工也許能賺更多的錢。”該倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)老板當(dāng)天晚上就打電話了解棉花行情，認(rèn)為李小華說(shuō)得有道理，第二天就同意立即開(kāi)干。

不僅向中儲(chǔ)棉重新申請(qǐng)了10臺(tái)進(jìn)口的夾包機(jī)，還專門派來(lái)夾包機(jī)師傅，這樣，瓜州的出庫(kù)檢驗(yàn)量一下子提升了，連續(xù)22天保持在1000噸左右，成為國(guó)內(nèi)單個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)平均每天檢驗(yàn)量最大的機(jī)構(gòu)，3萬(wàn)多噸的量不到一個(gè)月就完成了。

之后，四川纖檢局檢驗(yàn)人員又被調(diào)往天水地區(qū)，先后完成了8000多噸國(guó)儲(chǔ)棉的出庫(kù)檢驗(yàn)工作。到8月底全部完成，記者采訪時(shí)，李小華剛從天水回來(lái)沒(méi)幾天，原本白皙的皮膚曬得很黑。

溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)只是一方面，四川纖檢局在監(jiān)管棉花的工作方法上有很多創(chuàng)新。為了減少繁瑣工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤量，四川纖檢局建立工作質(zhì)量記錄通報(bào)批評(píng)制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)缺條碼、缺樣品、原始記錄不規(guī)范、數(shù)據(jù)處理等出證錯(cuò)誤等情況進(jìn)行公開(kāi)比較和通報(bào)批評(píng)，對(duì)好的建議也給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，加強(qiáng)了檢驗(yàn)人員的責(zé)任意識(shí)。

篇6

11.11即將到來(lái)，馬上迎來(lái)購(gòu)物熱潮，諸多行業(yè)都掀起了促銷波瀾，商家也會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)促銷活動(dòng)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

光棍節(jié)促銷活動(dòng)1活動(dòng)一

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

口號(hào)：每天還在開(kāi)會(huì)，不如過(guò)來(lái)聚會(huì)。總是厭倦排隊(duì)，不如一起派對(duì)。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了，可和聯(lián)合做此次活動(dòng)。由_召集參加活動(dòng)的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂(lè)趣。

本次活動(dòng)的主題為“&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的或失明。“”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來(lái)參與的光棍們都能借著聚會(huì)，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂(lè)一樂(lè)，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

在11月11日本身也有一場(chǎng)光棍節(jié)的主題活動(dòng)，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的`，三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛(ài)的舞蹈玩具，二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶，一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定，大約活動(dòng)流程如下：

20:30-21:30：進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30： 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……” 分享他們的經(jīng)歷，給大家樂(lè)一樂(lè)，并選出3等獎(jiǎng).

22:30-23:00： “失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎(jiǎng)。

22:15-22:45： 火辣熱舞時(shí)間，邀請(qǐng)心儀的對(duì)方跳跳舞，緩和下氣氛。

22:45-23:30： “”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)

23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女，并送出一等獎(jiǎng)。

0:00后：熱舞時(shí)間

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

口號(hào)：每天還在開(kāi)會(huì)，不如過(guò)來(lái)聚會(huì)。總是厭倦排隊(duì)，不如一起派對(duì)。

活動(dòng)二、

活動(dòng)主題：與其寂寞、不如跳舞

11、11日

英皇娛樂(lè)的會(huì)所大型“”交友派對(duì)

店內(nèi)寫(xiě)真廣告：

“女友幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。

不知告別單身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。

起舞影為伴，寂寞在人間。

追女孩，妄相思，夜難眠。

不應(yīng)有恨，何時(shí)才能把夢(mèng)圓。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。

但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!”

戶外廣告內(nèi)容：

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

獨(dú)身的感覺(jué)太孤單，別讓你的影子陪你過(guò)夜

11、11日與其寂寞、不如跳舞

英皇娛樂(lè)有您心宜的Mr/MissRigst

在今天開(kāi)始一段期待已久的緣分，共同度過(guò)一個(gè)心跳之夜

光棍節(jié)促銷活動(dòng)2一、店鋪簡(jiǎn)介

__時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于___8年,__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年9月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過(guò)_00人,有超過(guò)_00萬(wàn)的會(huì)員,是__電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

__時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，將__演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的'買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式:

活動(dòng)時(shí)間：___年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

光棍節(jié)促銷活動(dòng)3一、活動(dòng)背景：

光棍節(jié)是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中，可以感受同學(xué)們對(duì)情感的表達(dá)需求，借這個(gè)單身一族特有節(jié)日的良機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)自我表達(dá)情感的機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)目的:

為豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情。

三、活動(dòng)主題：交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪。

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日21:00-22:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：風(fēng)雨操場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：20__級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)2班單身貴族

七、活動(dòng)主持人：____

八、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)所有參加活動(dòng)的班委合唱《單身情歌》。

(二)現(xiàn)場(chǎng)選出十男十女，分為兩組，男女對(duì)視30秒，先眨眼著向?qū)Ψ秸f(shuō)情話，先笑者向?qū)Ψ嚼收b情詩(shī)，均犯規(guī)(包括一方犯規(guī)引發(fā)另一方犯規(guī))者情歌對(duì)唱，最終獲勝者賞糖兩塊，剝開(kāi)送入對(duì)方口中。

(三)現(xiàn)場(chǎng)選出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生為男生指路繞過(guò)路障(如：有氣球要踩爆，有鮮花要撿起來(lái)送給女生。)，先到終點(diǎn)獲勝;輸?shù)耐瑢W(xué)男生向女生告白，并要得到對(duì)方同意。

(四)現(xiàn)場(chǎng)選出五男五女，一男一女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果，一一傳遞，把氣球掉下來(lái)的同學(xué)，接受懲罰。

(五)每一組選出一男一女，在腳上綁上氣球，讓六組同學(xué)出來(lái)互相踩氣球，一分鐘后，剩的最多的小組獲勝。并將獲得禮品，輸?shù)耐瑢W(xué)公主抱10s。

(六)考察男女之間的默契度，現(xiàn)場(chǎng)選出三男三女，將他們的一只腳綁在一起，先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝。男生和女生合演一個(gè)告白片段。

(七)請(qǐng)班里資深情感專家介紹戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)。

(八)全班合唱《愛(ài)我就跟我走》

(九)抽取提前寫(xiě)好的帶有同學(xué)祝福的'明信片。

(十)向所有同學(xué)分發(fā)一份光棍節(jié)小禮品。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：______

十、注意事項(xiàng)：

1、以上活動(dòng)參加人數(shù)可達(dá)52人次，主持人應(yīng)盡量讓同學(xué)們?nèi)珕T參與。

2、由于11月11號(hào)為周三，晚上有課，若是在該日晚上舉行，則應(yīng)動(dòng)員組長(zhǎng)督促組員快速前往。

3、提前通知同學(xué)們熟悉《愛(ài)就跟我走》的歌詞。

光棍節(jié)促銷活動(dòng)4一、活動(dòng)時(shí)間：

_年11月9日 6pm---9pm

二、活動(dòng)主題：(可選)

主標(biāo)：北站愛(ài)情故事

愛(ài)上愛(ài)，愛(ài)上 _(企業(yè)名或品牌名)!

_(企業(yè)名或品牌名)美食音樂(lè)薈

附標(biāo)：11.9，但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!

三、活動(dòng)目的：

吸引人氣，增加粉絲

餐飲商家展示

帶動(dòng)零售

四、活動(dòng)形式：場(chǎng)外商家美食展+場(chǎng)內(nèi)商家促銷+樂(lè)隊(duì)live演唱+敢愛(ài)達(dá)人宣言

美食：30個(gè)餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個(gè)小時(shí)免費(fèi)試吃。同時(shí) _(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果。

場(chǎng)內(nèi)促銷：全場(chǎng)五折起，商家推爆款，先到先得。

樂(lè)隊(duì)live：男女歌手輪流登場(chǎng)，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾

4、敢愛(ài)達(dá)人：事件營(yíng)銷

事前：微信征集敢愛(ài)達(dá)人，"為愛(ài)發(fā)聲， _(企業(yè)名或品牌名)挺你!"

事中：安排女跟男求婚快閃

事后：媒體報(bào)道

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

78層主會(huì)場(chǎng)

六、活動(dòng)受眾人群(1000名)

北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請(qǐng)家屬朋友

商家邀請(qǐng)家屬朋友

七、活動(dòng)宣傳渠道

繽果空間資源：自媒體、微信大V購(gòu)買、紙媒 (11月3日-11月9日)

2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日-11月9日

3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八、活動(dòng)流程

1、導(dǎo)入階段：6pm-7pm

78層：音樂(lè)響起

主會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照

主會(huì)場(chǎng)：商家擺攤陳列

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場(chǎng)零售消費(fèi)，滿200減60

熒光配飾：用于身份識(shí)別和游戲互動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍

敢愛(ài)達(dá)人：現(xiàn)場(chǎng)熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)

人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物

2、美食派對(duì)階段：7pm-8pm

商家：提品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券

氣氛營(yíng)造：樂(lè)隊(duì)live

消費(fèi)者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費(fèi)試吃

敢愛(ài)達(dá)人互動(dòng)階段：8pm-8:30pm

大熒幕留言滾動(dòng)，隨機(jī)抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)表白， _(企業(yè)名或品牌名)準(zhǔn)備鮮花和禮物。

事件安排：快閃求婚

全場(chǎng)爆款秒殺：9pm開(kāi)始，先到先得

商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時(shí)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

舞臺(tái)、大熒幕、燈光、音響

情侶人物KT版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

光棍節(jié)促銷活動(dòng)5一、前言

1、單身禮品

過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?

2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!

3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰搯?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以"進(jìn)店有禮"，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日

活動(dòng)方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)

聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、活動(dòng)時(shí)間：20__。

11。11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!

四、活動(dòng)目的

由于"雙十一"活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法

得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

五、店鋪活動(dòng)

1、好評(píng)送消費(fèi)券

2、收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3、關(guān)注有好禮

六、活動(dòng)規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

七、活動(dòng)推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動(dòng)通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)以"雙十一"為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨、準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決、文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)、推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

九、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%—60%所有產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的.90%—95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

篇7

于是我重新振作起來(lái)，堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨，天天認(rèn)真工作，以累為榮，以苦為樂(lè)，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識(shí)到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負(fù)擔(dān)，而是我們生活的必需。在營(yíng)業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣，無(wú)論工作多么平凡，肩上的擔(dān)子多重，腳步多沉，都要一步一個(gè)腳印地走下去，直到永遠(yuǎn)。人的一生不可能永遠(yuǎn)都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因?yàn)槭茏璨判纬擅利惖睦嘶ǎ松驗(yàn)槭艽觳棚@得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來(lái)，用失敗來(lái)記載自己走過(guò)的路程，這才是真正的英雄。

后來(lái)我漸漸地認(rèn)識(shí)到：我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對(duì)顧客奉獻(xiàn)愛(ài)心的舞臺(tái)。于是我天天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點(diǎn)委屈;不管顧客用什么臉孔對(duì)我，我對(duì)顧客永遠(yuǎn)都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當(dāng)你對(duì)著它笑時(shí)，它也會(huì)對(duì)著你笑，當(dāng)我看到顧客們對(duì)我的微笑時(shí)，當(dāng)我的工作業(yè)績(jī)得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時(shí)，我感到一種從未有過(guò)的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)。愛(ài)，是我們共同的語(yǔ)言!

面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我要樹(shù)立更高的目標(biāo)--""做行業(yè)中最好的營(yíng)業(yè)員""!最好的營(yíng)業(yè)員就是擁有高尚品德、極富誠(chéng)心、愛(ài)心和責(zé)任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英!這就要求我們堅(jiān)持承諾是金，堅(jiān)持勤勞進(jìn)取，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。我們都是全福元優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，讓我們以更先進(jìn)的營(yíng)銷理念、更專業(yè)的營(yíng)銷技能、更完善的服務(wù)不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣，全福元才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì)、為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值

超市工作人員工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，我已經(jīng)來(lái)到超市這個(gè)大家庭兩個(gè)多月了。這兩個(gè)月里，我有過(guò)歡喜，也有過(guò)失落。我不知道專業(yè)知識(shí)學(xué)會(huì)了多少，但在與人的交往上我確實(shí)有了不少的進(jìn)步。賣場(chǎng)的工作我也可以應(yīng)付自如了，或許這話有些自滿，但當(dāng)有狀況發(fā)生時(shí)，組里的人總是向我詢問(wèn)，這使我心中不禁萬(wàn)分感動(dòng)。這兩個(gè)月中我依然保持著剛上班時(shí)的激情，心態(tài)上也是平和為主。我的組長(zhǎng)一旦有了煩心的事打不起精神時(shí)，她總會(huì)向我傾訴一下，而后問(wèn)一句：“丁丁同志，你的熱情什么時(shí)候才能減少一些?”這時(shí)我總以“我的激情不滅!”來(lái)回答她。組里人說(shuō)看著我好像沒(méi)有什么煩心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作為一名賣場(chǎng)工作人員，堅(jiān)決不可以把個(gè)人情感帶到工作中來(lái)。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，這是我工作以來(lái)一直信奉的，所以我總會(huì)以會(huì)心的微笑面對(duì)顧客，縱然顧客有時(shí)候無(wú)理取鬧。比如說(shuō)，有一次，一位女顧客對(duì)我說(shuō)：“哎，那服務(wù)員你給我套一把這睡衣。”我說(shuō)：“對(duì)不起，您可以自己套一下。您套沒(méi)關(guān)系，但我們作為員工是不能試賣場(chǎng)的衣服的。”結(jié)果那位女顧客卻說(shuō):“真有意思，這東西也沒(méi)有洗過(guò)，我不愛(ài)往身上套，我嫌臟。”待那位女顧客離開(kāi)，同事過(guò)來(lái)說(shuō)：“有病吧，這人，她不愛(ài)套，她是人!”我說(shuō)：“算了，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，咱們是服務(wù)行業(yè)。” 有的時(shí)候很忙，我從上班一直到下班一直在庫(kù)房里整理貨物，以至于到下班時(shí)一見(jiàn)賣場(chǎng)的燈光眼睛就受不了，但我總是信奉“多勞多得”“吃虧是福”的信條。同事對(duì)我說(shuō)“別弄了，等一下別人就弄了!”或者“你現(xiàn)在弄它干啥啊。一會(huì)顧客一翻就亂了!”但我認(rèn)為既然顧客一翻就亂了，我們?yōu)槭裁床豢梢栽陬櫩头瓉y之后就馬上整理讓它恢復(fù)整齊的面貌呢?想起媽媽常說(shuō)的一句話“今日事今日畢”，我喜歡現(xiàn)在事現(xiàn)在畢。我其實(shí)很糊涂，經(jīng)常犯錯(cuò)，丟三落四，所以我在賣場(chǎng)會(huì)手上不離一塊小紙殼，上面按順序記下了我當(dāng)日要做的工作，做完一項(xiàng)，劃掉一項(xiàng)，這樣會(huì)使我的整個(gè)工作井然有序。我的組長(zhǎng)說(shuō)話很藝術(shù)，每當(dāng)我犯了什么錯(cuò)時(shí)，她總會(huì)安慰我說(shuō)：“你做的事情太多了，所以會(huì)落下一兩樣。自從你來(lái)，我們大家的工作都變得很輕松。”我感謝我的組長(zhǎng)，我為我一踏入社會(huì)就遇到她這樣優(yōu)秀的人感到非常的幸運(yùn)。其實(shí)，我的工作不是一直都開(kāi)心，也不是沒(méi)有煩惱。大概半個(gè)月前，我的思想狀態(tài)進(jìn)入了低谷期，覺(jué)得前途渺茫，每天在賣場(chǎng)永遠(yuǎn)重復(fù)這些瑣碎的工作，想想未來(lái)，突然覺(jué)得病木無(wú)春。“屋漏偏逢連夜雨”，一天下午，我剛收了一個(gè)供貨商四百多件衣服，在收獲部時(shí)我還記得哪包是幾元的，但是當(dāng)貨拉到了三樓要貼碼時(shí)，我卻忘記了哪個(gè)是哪個(gè)了!我急了一頭汗，同事安慰我說(shuō)：“別著急，他家不上促銷員誰(shuí)都分不清。再說(shuō)賣場(chǎng)還有些貨呢，明天讓廠家自己來(lái)分吧!”可是我自己知道，縱然賣場(chǎng)還有貨，可是如若把新貨也上臺(tái)面，一定會(huì)增加銷售的機(jī)會(huì)。而且我這是延誤工作，如果明天廠家有時(shí)間還算好，一旦廠家沒(méi)有時(shí)間怎么辦?這種損失無(wú)人承擔(dān)。opportunity knocks at every door, make sure when it knocks at yours, you are ready.這件事情使我成了沒(méi)有準(zhǔn)備的人，所以銷售的機(jī)會(huì)悄悄地離開(kāi)了。我在庫(kù)房里思考了很久，覺(jué)得自己是不是不適合這份工作，我是否太糊涂了?我依然打起精神，給廠家打電話，幸運(yùn)的是，廠家的人馬上就來(lái)了。晚上睡覺(jué)夢(mèng)了一宿的區(qū)分童裝，還夢(mèng)到廠家的人狠狠的埋怨我。我的壓力變得很大。這種心里狀態(tài)持續(xù)了兩天，感謝我的同事和師傅，在我情感最低潮的時(shí)候，開(kāi)導(dǎo)我、支持我、鼓勵(lì)我，給我以繼續(xù)前行的信心和勇氣。就在那個(gè)夜晚，我突然想開(kāi)了，這又何必呢?雖然犯了錯(cuò)誤，但還不至于否定自己，甚至覺(jué)得自己不適合這份工作吧!如果不適合這份工作，捫心自問(wèn)，適合什么工作?連這些基礎(chǔ)的工作都做不好，還有什么資格去嫌棄它。秋衣進(jìn)行反季銷售，顧客將秋衣從上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋亂七八糟。我是急性子，做不了細(xì)致活。我從秋衣筐走過(guò)了兩次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，讓別人去整理它吧。當(dāng)我要下班的時(shí)候，再一次走過(guò)秋衣筐的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)堆筐下面也是亂七八糟，垃圾很多，于是我徑直走向庫(kù)房，拿出了掃帚，告誡自己，這種活你不干誰(shuí)干?這個(gè)堆筐的形象太影響賣場(chǎng)的形象了。我又開(kāi)始把秋衣筐依次裝袋整理，使堆筐恢復(fù)了原貌。店長(zhǎng)這時(shí)走過(guò)來(lái)了，說(shuō)：“這秋衣太容易亂了，這會(huì)兒都七點(diǎn)多了，你還沒(méi)走?”我說(shuō)：“其實(shí)我也是下了兩次的決心才過(guò)來(lái)疊的。”店長(zhǎng)說(shuō)：“你倒是挺誠(chéng)實(shí)!”說(shuō)完我們都笑了。想想這細(xì)致的活有什么啊?店長(zhǎng)問(wèn)我最近工作怎么樣，有所得嗎?我對(duì)她說(shuō)：“我現(xiàn)在跟別人開(kāi)玩笑說(shuō)，我到達(dá)高境界了，我是已經(jīng)不知道自己會(huì)什么了!”店長(zhǎng)說(shuō)：“其實(shí)賣場(chǎng)的工作還很多，改天你單獨(dú)按盤(pán)點(diǎn)流程做一下盤(pán)點(diǎn)。”店長(zhǎng)這一席話對(duì)我啟發(fā)很大，我才哪到哪，對(duì)商海來(lái)說(shuō)，我學(xué)到的不過(guò)是滄海一粟。所以革命尚未成功，同志仍需努力。第二天我又以飽滿的熱情投入了工作。高興的是，現(xiàn)在我可以協(xié)助組長(zhǎng)做一些力所能及的事情了，比如說(shuō)查庫(kù)存、查銷量、分析負(fù)庫(kù)存、負(fù)毛利，以及各種日常工作的處理。我常在心里朗誦李白的那句：“仰天大笑出門去，我輩豈為蓬蒿人。”人長(zhǎng)大后就難免喪失生活的激情，每個(gè)人都難以例外。我很喜歡西方文學(xué)批評(píng)中一個(gè)術(shù)語(yǔ)，叫做“陌生化”。小孩見(jiàn)到花會(huì)訝異于其美麗，而大人對(duì)此卻很木然。因?yàn)榛▽?duì)于小孩有陌生的效果，或者說(shuō)，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心態(tài)，于是我依然見(jiàn)到同事都打招呼，無(wú)論她理不理我。對(duì)任何與我共同完成工作的人，我都誠(chéng)摯的說(shuō)“謝謝”，無(wú)論這是不是她分內(nèi)的事情。成長(zhǎng)是不容易的，從一個(gè)大學(xué)生到商業(yè)人、社會(huì)人的轉(zhuǎn)變也是帶著些許失落和疼痛的。但這痛苦就像鐵犁拉過(guò)心田，雖然痛苦，但那是在播種。在這個(gè)大家庭，我收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我失去的。感謝工作帶給我的一切。

篇8

從日起，我們利用4天時(shí)間，對(duì)全縣31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)90多個(gè)觀摩點(diǎn)進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)，今天召開(kāi)總結(jié)大會(huì)。主要任務(wù)是，分析解剖當(dāng)前各地的建設(shè)發(fā)展情況，加快推進(jìn)重點(diǎn)工作，科學(xué)謀劃明年任務(wù)，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步振奮精神，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，奮力拼搏，全面實(shí)現(xiàn)今年的預(yù)期目標(biāo)，為明年各項(xiàng)工作開(kāi)好頭、起好步，全力推進(jìn)大建設(shè)、大發(fā)展。下面，我就這次觀摩以及全縣工作情況進(jìn)行總結(jié)，并就當(dāng)前重點(diǎn)工作和明年任務(wù)作以安排：

一、客觀分析形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的信心決心

通過(guò)為期4天的觀摩，大家一路走來(lái)感受很深，我們看到了各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣工業(yè)園區(qū)的新面貌、新變化、新發(fā)展，在觀摩的過(guò)程中大家也都進(jìn)行了充分的交流，談了各地的形勢(shì)，談了各自的感受，談了今后的打算。歸納起來(lái)，可以說(shuō)是“狀態(tài)佳、變化快、亮點(diǎn)多、勢(shì)頭好、潛力大、不平衡”。狀態(tài)佳，主要體現(xiàn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有關(guān)部門的干部都在為發(fā)展想辦法、出實(shí)招、做貢獻(xiàn)，表現(xiàn)為不甘落后、相互比拼的精神，表現(xiàn)為吃苦耐勞、默默無(wú)聞的品格。特別是長(zhǎng)期堅(jiān)守在基層或一線的干部，無(wú)論多大的困難，無(wú)論多大的壓力，都能努力加以克服解決，始終如一堅(jiān)守在工作崗位，按要求完成各項(xiàng)任務(wù)。變化快，是相對(duì)之前所觀摩的情況而言。近兩年來(lái)，我縣已經(jīng)舉行了幾次觀摩活動(dòng)，這次觀摩各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣工業(yè)園區(qū)都精心準(zhǔn)備了各自的觀摩點(diǎn)，有的是新看點(diǎn)，有的是以前看過(guò)的地方。但是，大家都有同樣的感受，新的觀摩點(diǎn)在短短的一年或不到一年的時(shí)間里，發(fā)展迅速，要么起色很大，要么初具規(guī)模，比如老集鎮(zhèn)三德利養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)就非常迅速，并形成了一定規(guī)模。即便是看過(guò)的地方，也在原有的基礎(chǔ)上突破很大，又上升到一個(gè)新的規(guī)模和檔次，比如范興集鄉(xiāng)劉莊的蔬菜大棚已在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大了面積，加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施，提升了品味檔次，楊橋鎮(zhèn)的劉大村室又賦予了新的內(nèi)容，整合了新的資源。亮點(diǎn)多，是各地結(jié)合自身區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，在種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、企業(yè)發(fā)展、村鎮(zhèn)建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)、村級(jí)載體建設(shè)等方面各有側(cè)重。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在種養(yǎng)殖業(yè)方面已初步體現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化、品牌化這一特征；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)興辦的一些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但產(chǎn)品很有特色，市場(chǎng)銷路也很可觀；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在市場(chǎng)建設(shè)和村鎮(zhèn)建設(shè)方面思路規(guī)劃清晰明了，推進(jìn)的力度也比較大；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在村級(jí)載體建設(shè)方面，大膽探索，將村級(jí)組織的職能大力整合，得以充分發(fā)揮，都體現(xiàn)出了各自的亮點(diǎn)和特色。勢(shì)頭好，就是說(shuō)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)不管是在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，實(shí)施村鎮(zhèn)建設(shè)，還是在加強(qiáng)組織建設(shè)，推進(jìn)社會(huì)管理方面，都呈現(xiàn)出你追我趕、競(jìng)相發(fā)展的良好勢(shì)頭。可以說(shuō)，發(fā)展的基礎(chǔ)逐漸在牢固，發(fā)展的力度逐漸在加大，發(fā)展的后勁逐漸在顯現(xiàn)，的面貌正在發(fā)生新變化，的干部正在拿出新舉措，的發(fā)展正在實(shí)現(xiàn)新提升。潛力大，觀摩中大家有個(gè)共同的欣喜之處就是不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照以工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)的思路、充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)大縣的資源優(yōu)勢(shì)，食品加工產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模、雛形初顯，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)前景廣闊、潛力巨大。比如，楊橋、瓦店、牛莊、陳集、長(zhǎng)官、鲖城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展多品牌、小包裝、精品化的肉食加工業(yè)都很有發(fā)展?jié)摿Γ彩俏铱h未來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的出路所在。不平衡，全縣各地在建設(shè)發(fā)展方面雖然都作了不同程度的努力，但由于基礎(chǔ)不同、條件各異，取得的成效和呈現(xiàn)的局面也大不一樣，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在安排觀摩點(diǎn)時(shí)游刃有余，內(nèi)容很豐富，很可看很耐看，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻捉襟見(jiàn)肘，拿不出東西，即使拿出來(lái)，也讓人感到寒酸。特別是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生狀況令人堪憂，“垃圾靠風(fēng)刮、污水靠蒸發(fā)”，長(zhǎng)效管理機(jī)制很不健全。這充分體現(xiàn)了不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的差距和不足，體現(xiàn)了相互之間工作思路和推進(jìn)力度方面的差別。

總之，通過(guò)這次觀摩，我們又進(jìn)一步了解掌握了全縣各地的建設(shè)發(fā)展情況，比較出了相互之間的優(yōu)勢(shì)和差距，梳理出了下步工作的思路和舉措，為推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了重要參考依據(jù)，奠定了基礎(chǔ)保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣工業(yè)園區(qū)要對(duì)這次觀摩進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，查找差距，彌補(bǔ)不足，切實(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，互相借鑒好的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)一步提振精神，堅(jiān)定信心，加壓奮進(jìn)，全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。

就全縣總體情況而言，今年以來(lái)，面對(duì)加快發(fā)展和維護(hù)穩(wěn)定的雙重挑戰(zhàn)，全縣上下圍繞年初既定的目標(biāo)任務(wù)，合力攻堅(jiān)，扎實(shí)苦干，保持了經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展的良好勢(shì)頭。月份，全縣財(cái)政收入5.56億元，同比增長(zhǎng)37.5%；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資26億元，同比增長(zhǎng)37.6%；金融機(jī)構(gòu)存款余額180.8億元，比年初增加30.04億元，貸款余額54.2億元，比年初增加10.6億元。整體上呈現(xiàn)“六個(gè)新特征”：一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新提升。圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”這一目標(biāo)，立足我縣實(shí)際，加強(qiáng)載體建設(shè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，初步規(guī)劃建設(shè)“化工醫(yī)藥、文王釀造、食品加工、機(jī)械電子、紡織服裝、家具木業(yè)、脫水蔬菜、皮革加工”產(chǎn)業(yè)，工業(yè)支撐作用逐漸增強(qiáng)。晉煤中能化工、文王釀造等骨干企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，生產(chǎn)能力大幅提升，市場(chǎng)銷售旺盛，對(duì)財(cái)稅的貢獻(xiàn)程度更加明顯。皮革加工、脫水蔬菜傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全面啟動(dòng)，按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一治污的要求，目前鲖城皮革產(chǎn)業(yè)園正在抓緊調(diào)試生產(chǎn)，牛莊脫水蔬菜產(chǎn)業(yè)園正在實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。機(jī)械電子等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為全市電子產(chǎn)業(yè)的一大亮點(diǎn)，富林電子、希捷電動(dòng)車生產(chǎn)線項(xiàng)目被列為年終全市巡回觀摩的參觀點(diǎn)。二是城市面貌呈現(xiàn)新變化。大力實(shí)施“東進(jìn)西展，南擴(kuò)北延”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，以通路活水為抓手，以重點(diǎn)項(xiàng)目為支撐，以經(jīng)營(yíng)城市為載體，扎實(shí)推進(jìn)新城區(qū)建設(shè)和老城區(qū)改造，城市面積擴(kuò)大到25平方公里。集中推進(jìn)了城南新區(qū)“九路”建設(shè)和老城區(qū)道路改造，目前新區(qū)的光明南路、建設(shè)南路、解放南路、迎賓大道、教育路主體框架已經(jīng)拉開(kāi)，老城區(qū)的臨鲖路、城中路、新建路改造工程已經(jīng)竣工或正在加快推進(jìn)。綜合體育中心投入使用，順利承擔(dān)了今年雜技節(jié)的舉辦任務(wù)，蘇果超市、人武部搬遷、城區(qū)天然氣工程等城市重點(diǎn)項(xiàng)目加快實(shí)施，集中解決了中學(xué)、綜合培訓(xùn)中心、中醫(yī)院、國(guó)能生物質(zhì)電廠建設(shè)工程面臨的問(wèn)題，目前正在全面推進(jìn)。統(tǒng)籌實(shí)施城市給排水、綠化亮化、休閑游園、公廁改造等配套設(shè)施，城市功能逐步完善。三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)再上新臺(tái)階。今年年初，成功克服歷史罕見(jiàn)的秋冬春特大旱災(zāi)，實(shí)現(xiàn)夏糧“八連增”，預(yù)計(jì)全縣糧食總產(chǎn)達(dá)130萬(wàn)噸，連續(xù)4年突破100萬(wàn)噸。秋季玉米單產(chǎn)達(dá)838.4公斤，刷新了全省玉米單產(chǎn)最高紀(jì)錄。整建制高產(chǎn)創(chuàng)建工作全面實(shí)施，安排1000萬(wàn)元專項(xiàng)資金，整合3900萬(wàn)元涉農(nóng)資金，重點(diǎn)支持了14個(gè)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范片建設(shè)。畜牧業(yè)加快發(fā)展，全縣規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)5042個(gè)，規(guī)模化養(yǎng)殖比重達(dá)65%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐加快，山羊集團(tuán)、寶鼎糧油、恒達(dá)食品等龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，目前我縣擁有國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)1家、省級(jí)5家、市級(jí)27家，縣級(jí)48家，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到323個(gè)。四是商貿(mào)物流彰顯新活力。商貿(mào)流通全面發(fā)展，投資2.4億元的蘇果超市主體工程進(jìn)展順利，投資5.2億元的輝隆農(nóng)資大市場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)，投資2億元的皖浙農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)建成投入使用，輻射帶動(dòng)效應(yīng)明顯。今年月份，全縣限額以上批發(fā)、零售業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總額9.3億元，同比增長(zhǎng)36.4%。五是項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。深入實(shí)施項(xiàng)目攻堅(jiān)行動(dòng)，圍繞機(jī)械電子、皮革加工等產(chǎn)業(yè)，積極赴浙江、江蘇、上海等地開(kāi)展招商引資活動(dòng)，成功引進(jìn)了東聚電子、希捷電動(dòng)車、圣馬可生態(tài)制革、迪拜肉食冷凍等企業(yè)。月份，引進(jìn)項(xiàng)目96個(gè)，實(shí)際到位資金32.9億元，完成年初任務(wù)的82.3%。圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目切實(shí)加大推進(jìn)力度，20萬(wàn)噸合成氨原料線路改造、界臨淮公路宋集至陶老段等項(xiàng)目完成建設(shè)任務(wù)；城區(qū)天然氣工程、好迪家具產(chǎn)業(yè)園一期工程、超高速數(shù)據(jù)與存儲(chǔ)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地等項(xiàng)目加快實(shí)施；投資3億元的生物質(zhì)發(fā)電廠、S102線段拓寬改造等即將開(kāi)工建設(shè)；阜新高速公路連接線、漯阜鐵路支線、楊橋船閘、城市供熱及熱電聯(lián)產(chǎn)等項(xiàng)目前期工作積極推進(jìn)。六是社會(huì)事業(yè)展現(xiàn)新局面。認(rèn)真落實(shí)“科教興縣”戰(zhàn)略，4家企業(yè)被認(rèn)定為國(guó)家、省市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心3個(gè)。城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量明顯提高，基礎(chǔ)教育在全市處于領(lǐng)先地位。公共衛(wèi)生服務(wù)水平逐步提升，新型農(nóng)村合作醫(yī)療全面實(shí)施，全縣參合率達(dá)98.9%。文化事業(yè)繁榮活躍，成功舉辦了第二屆安徽省民間雜技藝術(shù)節(jié)，極大振奮了全縣干部群眾干事創(chuàng)業(yè)的激情。覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)保障和救助體系初步形成，城鄉(xiāng)低保、農(nóng)村五保供養(yǎng)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等救助制度深入實(shí)施。就業(yè)和再就業(yè)工作得到加強(qiáng)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以下。城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，全縣在崗職工年平均工資達(dá)28000元，年均增長(zhǎng)18.9%，農(nóng)民人均純收入達(dá)4000元，年均增長(zhǎng)15％。認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃生育基本國(guó)策，穩(wěn)定低生育水平，我縣逐步?jīng)_出并遠(yuǎn)離“全省計(jì)劃生育籠子”。扎實(shí)推進(jìn)土地復(fù)墾整治，保持耕地總量動(dòng)態(tài)平衡。全面加強(qiáng)節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)，發(fā)展的空間進(jìn)一步擴(kuò)大。扎實(shí)開(kāi)展矛盾糾紛排查化解，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，實(shí)施問(wèn)題專項(xiàng)整治，提升安全生產(chǎn)水平，社會(huì)大局總體穩(wěn)定。

回首今年的形勢(shì)，所遇的困難比預(yù)想的多，面臨的壓力比預(yù)想的大，這一年是團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、負(fù)重爬坡的一年，這一年是攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏的一年，今年取得的成績(jī)來(lái)之不易，今年的局面實(shí)屬難得。這是縣委正確領(lǐng)導(dǎo)、準(zhǔn)確把握的結(jié)果，是全縣上下勇破難題、戮力同心、扎實(shí)苦干的結(jié)果！我們必須倍加珍惜，必須倍加努力！

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們還必須清醒地認(rèn)識(shí)到，縱向比我們感到發(fā)展較快，但橫向與兄弟縣市區(qū)比差距較大。經(jīng)濟(jì)總量較小、人均更低，“一產(chǎn)過(guò)大、二產(chǎn)過(guò)小、三產(chǎn)不快”三次產(chǎn)業(yè)不協(xié)調(diào)狀況仍沒(méi)有較大改變。主要表現(xiàn)為：工業(yè)支撐作用仍然不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)規(guī)模化特色化還不突出，城鎮(zhèn)化水平仍然較低，消費(fèi)總量與人口大縣、商貿(mào)大縣極不相稱，資金、土地、人才等要素制約比較明顯，一些重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)力度不夠，拆遷安置補(bǔ)償進(jìn)展緩慢，計(jì)劃生育、安全生產(chǎn)、穩(wěn)定、整治稍有松懈極易反彈，面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。這些，都要求我們務(wù)必高度重視，切實(shí)努力解決。

二、科學(xué)謀劃安排，為明年發(fā)展開(kāi)好頭起好步

2012年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是本屆政府的開(kāi)局之年，做好各項(xiàng)工作尤為重要，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要在保證完成今年各項(xiàng)任務(wù)的基礎(chǔ)上，科學(xué)謀劃明年工作，拿出切實(shí)可行的舉措。圍繞明年的目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持工業(yè)化、城鎮(zhèn)化“雙輪驅(qū)動(dòng)”、實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“兩翼聯(lián)動(dòng)”，繼續(xù)推進(jìn)“園區(qū)突破年、城市建設(shè)年、交通攻堅(jiān)年”活動(dòng)，重點(diǎn)做到“五個(gè)堅(jiān)定不移”：

1、堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)突破。工業(yè)發(fā)展是加快發(fā)展的必由之路，是實(shí)現(xiàn)突破的必然選擇。明年工業(yè)怎么干、干什么、重點(diǎn)在哪里，經(jīng)委、園區(qū)等部門要深入思考，超前謀劃。要按照“企業(yè)向園區(qū)集中、投入向園區(qū)匯集、政策向園區(qū)傾斜”的工作思路，繼續(xù)開(kāi)展“園區(qū)推進(jìn)年”活動(dòng)，實(shí)施工業(yè)發(fā)展四年提升行動(dòng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)工業(yè)突破。一要明晰產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位。縣工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械電子、紡織服裝產(chǎn)業(yè)，鲖城皮革產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展生態(tài)皮革，脫水蔬菜產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展蔬菜深加工產(chǎn)業(yè)，南部產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展木材等農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，泉北食品工業(yè)園發(fā)展文王釀造上下游配套產(chǎn)業(yè)，城關(guān)民營(yíng)工業(yè)園發(fā)展以童裝、校服為重點(diǎn)的小微型加工企業(yè)。二要明確工業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。明年各類園區(qū)在規(guī)劃建設(shè)、資金投入、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)提升等四個(gè)方面要實(shí)現(xiàn)大突破。通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作、財(cái)政支持等方式，多方籌集資金投入園區(qū)，不斷提高園區(qū)的承載能力和服務(wù)水平。縣工業(yè)園區(qū)向東、向南必須快速突破，拉開(kāi)框架，擴(kuò)容提速，要加快完善基礎(chǔ)設(shè)施，居民安置及專用變電站建設(shè)要加快推進(jìn)。縣工業(yè)園區(qū)電子產(chǎn)業(yè)基地要集中建設(shè)，所有機(jī)械電子類企業(yè)全部納入，不允許各自為營(yíng)，擅自建設(shè)。要對(duì)園區(qū)部分建而不產(chǎn)的企業(yè)進(jìn)行清理整頓，督促其投產(chǎn)達(dá)效，扶持壯大一批規(guī)模企業(yè)。鲖城皮革產(chǎn)業(yè)園污水處理廠要保持正常運(yùn)行，制革企業(yè)開(kāi)足馬力生產(chǎn)，確保圣馬可生態(tài)皮革落戶園區(qū)，并開(kāi)工建設(shè)。脫水蔬菜產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃600畝，一期200畝、24棟5萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房、日處理3000噸污水處理廠要同步建設(shè)，力爭(zhēng)明年上半年建成投入使用。南部產(chǎn)業(yè)園明年要明確專門機(jī)構(gòu)，加快推進(jìn)園區(qū)規(guī)劃和周邊環(huán)境整治，爭(zhēng)取與高速公路連接線同步開(kāi)工建設(shè)。泉北食品工業(yè)園要做好文王集團(tuán)二期150畝曲酒基地建設(shè)，爭(zhēng)取引進(jìn)1—2家上下游配套企業(yè)落戶。城關(guān)民營(yíng)工業(yè)園要加快企業(yè)引進(jìn)和基礎(chǔ)配套，萬(wàn)客來(lái)童裝城3月份要建成投入運(yùn)營(yíng)。三要扶持企業(yè)發(fā)展壯大。突出差異化發(fā)展，對(duì)中小微企業(yè)加大政策幫扶力度，鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)加大技改投入，不斷豐富產(chǎn)品層次，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，加快市場(chǎng)開(kāi)拓，全力推進(jìn)現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提檔升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展壯大。明年規(guī)模企業(yè)要至少增加10家。

2、堅(jiān)定不移地加快城市建設(shè)。圍繞打造豫皖邊界中心城市的目標(biāo)，堅(jiān)持“向東、向南，兼顧向西、適度向北”的城市發(fā)展方向，進(jìn)一步拉開(kāi)城市框架，加快推進(jìn)城市化進(jìn)程。一要完善城市路網(wǎng)體系。全面打通城區(qū)“四縱六橫”十條主干道，加快建設(shè)迎賓大道、教育路西段、建設(shè)南路、解放南路、幸福路、浮翠路等道路建設(shè)進(jìn)度，開(kāi)工建設(shè)霞光大道、光明路南延、交通南路、阜臨路東段、人民東路東延、前進(jìn)東路東延、四化路西延、前進(jìn)路西延等主要干道，構(gòu)建城區(qū)大交通格局。二要統(tǒng)籌實(shí)施配套工程。改造完善城區(qū)供水管網(wǎng)，推進(jìn)十字河水系治理，貫通流鞍河、桃源河、阜臨河、白溝水系，改善城區(qū)水環(huán)境。實(shí)施臨同路、港口路、前進(jìn)路、交通中路、阜臨河綠化工程，建設(shè)城南公園、養(yǎng)由基游園、工人文化宮休閑游園。實(shí)施泉河、流鞍河風(fēng)景帶一期工程，積極打造桃源河西堤風(fēng)景帶。實(shí)施阜臨河、光明路兩側(cè)、政務(wù)中心建筑和環(huán)城公園照明工程。規(guī)劃建設(shè)城市天然氣工程西氣東輸接入點(diǎn)，打造姜子牙文化產(chǎn)業(yè)基地一期工程，開(kāi)工建設(shè)綜合服務(wù)中心、交通物流園區(qū)、城南及園區(qū)安置小區(qū)、萬(wàn)泉青年城等建設(shè)項(xiàng)目，穩(wěn)步實(shí)施舊城區(qū)改造、保障性住房項(xiàng)目建設(shè)。三要注重城市管理。深入開(kāi)展城區(qū)“四違”整治，推行“數(shù)字化城管”，加強(qiáng)違法建設(shè)防控，建立健全城市管理長(zhǎng)效機(jī)制，提高城市管理水平。強(qiáng)化政府對(duì)土地市場(chǎng)的調(diào)控，完善土地收儲(chǔ)使用機(jī)制，有效處置閑置土地，盤(pán)活土地存量，提高土地節(jié)約集約利用水平。2012年收儲(chǔ)土地2000畝以上。年前要抓緊出讓成熟地塊，加快籌集建設(shè)發(fā)展資金。

3、堅(jiān)定不移地提升農(nóng)業(yè)檔次。堅(jiān)持用工業(yè)的理念抓農(nóng)業(yè)，夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。一要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。實(shí)施新增糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃，開(kāi)展整建制推進(jìn)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建，圍繞“穩(wěn)定面積、提高單產(chǎn)、改善品質(zhì)、增加總產(chǎn)”的目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)施高產(chǎn)攻關(guān)“百千萬(wàn)”工程，重點(diǎn)培育糧食生產(chǎn)大縣、大片、大戶，切實(shí)做到縣有萬(wàn)畝片，鄉(xiāng)有萬(wàn)畝方，村有百畝點(diǎn)。爭(zhēng)創(chuàng)小麥、玉米雙千斤縣，力爭(zhēng)小麥、玉米平均單產(chǎn)分別達(dá)到500公斤、550公斤，糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在110萬(wàn)噸以上。二要積極優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加快實(shí)施牛羊產(chǎn)業(yè)可持續(xù)化、生豬產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、家禽產(chǎn)業(yè)集群化三大工程，發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，推進(jìn)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化養(yǎng)殖，打造優(yōu)質(zhì)安全畜禽供給功能區(qū)。深入實(shí)施蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)，推動(dòng)我縣傳統(tǒng)蔬菜上檔次、設(shè)施蔬菜上規(guī)模、特色蔬菜創(chuàng)品牌。大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型倍增計(jì)劃，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化、加工精深化、營(yíng)銷品牌化。加快省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)建設(shè)，做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品骨干龍頭企業(yè)，全年新增市級(jí)以上龍頭企業(yè)10家、省市級(jí)名牌農(nóng)產(chǎn)品6個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)產(chǎn)值50億元。三要加快完善農(nóng)村設(shè)施。開(kāi)展以溝渠田林路配套為重點(diǎn)的小型農(nóng)田水利建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，重點(diǎn)實(shí)施洪河及洼地治理工程和全國(guó)小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣項(xiàng)目工程，加快推進(jìn)界南河治理工程。

4、堅(jiān)定不移地抓好商貿(mào)物流。一要做好流通消費(fèi)文章。我縣在發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)上應(yīng)該說(shuō)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其一，我縣人口基數(shù)大、消費(fèi)需求旺盛；其二，民間資本充足，目前全縣存款余額僅次于太和，在全省也處于領(lǐng)先地位；其三，我們有市場(chǎng)基礎(chǔ)，大家在觀摩中看到的一些中心集鎮(zhèn)和邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市非常繁榮，人氣很旺；其四，我縣地處皖豫邊界，與9縣市區(qū)接壤，地理位置優(yōu)越。我們要用好優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮特長(zhǎng)，把打造成聚集商氣、吸引人氣的皖豫邊界商貿(mào)物流集散中心。同時(shí)，要轉(zhuǎn)變居民消費(fèi)觀念，提升消費(fèi)檔次，激活民間消費(fèi)潛能。二要做好市場(chǎng)建設(shè)文章。縣商務(wù)局要抓緊起草制定我縣豫皖邊界商貿(mào)中心城市建設(shè)四年提升行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)，科學(xué)制定商貿(mào)物流業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，快速有序地推進(jìn)市場(chǎng)體系建設(shè)。提升統(tǒng)一廣場(chǎng)步行街、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)等現(xiàn)有綜合商場(chǎng)的檔次和水平，加快蘇果超市、姜子牙文化廣場(chǎng)、臺(tái)灣商業(yè)一條街、商都二期等綜合商場(chǎng)建設(shè)。加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，大力培育皖浙農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)，著力打造輝隆農(nóng)資建材大市場(chǎng)、汽車農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、萬(wàn)客來(lái)童裝產(chǎn)業(yè)園等專業(yè)市場(chǎng)。積極發(fā)展集鎮(zhèn)商貿(mào)，合理布局集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鄉(xiāng)村超市，深入推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程。

5、堅(jiān)定不移地實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)。始終把項(xiàng)目帶動(dòng)作為保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、促崛起的重中之重。一要拓寬思路謀劃項(xiàng)目。深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、投資方向以及省市“十二五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞皮革加工、脫水蔬菜、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)，切實(shí)做好項(xiàng)目的調(diào)研、策劃、論證、包裝工作，推出一批市場(chǎng)前景好、經(jīng)濟(jì)效益高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。二要全力以赴推進(jìn)項(xiàng)目。按照前期項(xiàng)目抓開(kāi)工、開(kāi)工項(xiàng)目抓進(jìn)度的要求，繼續(xù)實(shí)行重大項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任制和幫辦服務(wù)機(jī)制，推行“白+黑”、“5+2”滿負(fù)荷工作法和一線工作法。加快實(shí)施好迪家具產(chǎn)業(yè)園一期工程、希捷電動(dòng)車生產(chǎn)項(xiàng)目、超高速數(shù)據(jù)與存儲(chǔ)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、揚(yáng)州電纜生產(chǎn)線、S102線段拓寬改造等項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)國(guó)能生物質(zhì)發(fā)電廠、中學(xué)、縣中醫(yī)院、縣綜合培訓(xùn)中心等項(xiàng)目，積極做好阜新高速公路連接線、漯阜鐵路支線、楊橋船閘等項(xiàng)目前期工作。三要千方百計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目。堅(jiān)持大招商、招大商的思路不改變，把招大引強(qiáng)作為主攻點(diǎn)和突破口，抓住國(guó)家產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、知名企業(yè)、行業(yè)龍頭，全力做好招商引資工作。強(qiáng)化項(xiàng)目機(jī)遇意識(shí)，落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門跑項(xiàng)目、爭(zhēng)資金的責(zé)任，捕捉信息，主動(dòng)出擊，力爭(zhēng)使一批重點(diǎn)項(xiàng)目擠進(jìn)國(guó)家、省市計(jì)劃盤(pán)子，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目落地，為的加快發(fā)展提供動(dòng)力和保障。

三、把握節(jié)奏力度，切實(shí)做好當(dāng)前重點(diǎn)工作

篇9

關(guān)鍵詞：本三院校　服裝設(shè)計(jì)　實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號(hào)：G642　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914(2011)02-125-01

一、引言

自2003年以來(lái)，在教育部“積極支持，規(guī)范管理”下，全國(guó)本三類高等院校得到了蓬勃發(fā)展，截至目前全國(guó)本三類高校共計(jì)300余所，在校生200余萬(wàn)人。隨之而來(lái)的本二和本三、本三和專一高校之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，當(dāng)前本三高校經(jīng)過(guò)跨越式發(fā)展，已經(jīng)由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量、注重特色、注重品牌，質(zhì)量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發(fā)展之基、活力之源。江南大學(xué)太湖學(xué)院作為全國(guó)獨(dú)立學(xué)院協(xié)作會(huì)理事長(zhǎng)單位，在本三實(shí)踐教學(xué)方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個(gè)方面對(duì)江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)2008年開(kāi)始實(shí)行的“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式做一點(diǎn)探討。

二、“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式是服裝人才市場(chǎng)需求的必然結(jié)果

1.服裝大市場(chǎng)環(huán)境決定了服裝專業(yè)教學(xué)的培養(yǎng)“應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型”人才的目標(biāo)定位。“全國(guó)紡織看江蘇，江蘇紡織看無(wú)錫。”地處長(zhǎng)三角服裝產(chǎn)業(yè)帶中心的無(wú)錫是中國(guó)重要的紡織品制造基地和出口基地。無(wú)錫現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續(xù)多年名列全國(guó)十大名牌和銷售50強(qiáng)前茅。服裝產(chǎn)業(yè)已成為無(wú)錫三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。無(wú)錫市委、市政府對(duì)于無(wú)錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃已有了明確定位：繼續(xù)保持在中國(guó)紡織業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，把無(wú)錫逐步建成全國(guó)新型面料和高檔服裝的研究開(kāi)發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心和信息中心。為了順應(yīng)無(wú)錫服裝產(chǎn)業(yè)的定位，促進(jìn)服裝專業(yè)更快更好地發(fā)展，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)基本理念，具有較強(qiáng)服裝創(chuàng)意制作技能和營(yíng)銷技能的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才作為專業(yè)發(fā)展的定位與方向。

2.服裝人才市場(chǎng)需求決定了服裝專業(yè)“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的開(kāi)展。據(jù)中國(guó)服裝人才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年服裝招聘專業(yè)崗位依次為服裝設(shè)計(jì)、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。招聘主要集中在首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、女裝，男裝設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)拓展、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、車間主任、采購(gòu)主管、QC等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無(wú)錫、溫州。以上省市地區(qū)所占人才意向工作地點(diǎn)68％以上。招聘職位所需學(xué)歷要求為專科及專科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應(yīng)用型、創(chuàng)新型服裝人才越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝專業(yè)開(kāi)展了“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式改革，就是讓學(xué)生通過(guò)三年的在校專業(yè)學(xué)習(xí)，一年的校外企業(yè)實(shí)習(xí)，成為具有較高的理論水平和較強(qiáng)的動(dòng)手能力的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

三、教學(xué)培養(yǎng)方案的改革

結(jié)合長(zhǎng)三角地區(qū)服裝市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和本三學(xué)生實(shí)際能力，本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以成材為目標(biāo)”的原則，我們對(duì)服裝專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)方案重新進(jìn)行了調(diào)整，可以總結(jié)為：“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力。”

“三個(gè)職業(yè)方向”是指，在大二上學(xué)期就開(kāi)始對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)規(guī)劃。有意識(shí)引導(dǎo)學(xué)生著重在服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷展示、制版工藝這三個(gè)市場(chǎng)需求最大的職業(yè)方向發(fā)展。這三個(gè)職業(yè)方向又具體細(xì)分為女裝、童裝和職業(yè)裝行業(yè)。為了保證學(xué)生能圍繞這三個(gè)就業(yè)方向更深入學(xué)習(xí)，我們?cè)谄綍r(shí)教學(xué)過(guò)程中注意相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的偏重，增設(shè)了相關(guān)專業(yè)課程；在大三下學(xué)期專門開(kāi)設(shè)與三個(gè)方向相關(guān)的前沿研究、專題設(shè)計(jì)課程；四年級(jí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題也主要圍繞這三個(gè)職業(yè)方向進(jìn)行。

“四個(gè)基本能力”是指，每個(gè)服裝專業(yè)學(xué)生不論今后選擇什么職位方向發(fā)展，必須具備計(jì)算機(jī)繪圖能力、服裝整體形象設(shè)計(jì)能力、服裝制版制作能力和服裝營(yíng)銷展示能力等四個(gè)能力。為了配合學(xué)生四個(gè)能力的培養(yǎng)，在大二上學(xué)期開(kāi)始進(jìn)行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設(shè)計(jì)師考證培訓(xùn)；充分利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。

四、教學(xué)大綱、課程設(shè)置的改革

圍繞著“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力”教學(xué)培養(yǎng)方案的實(shí)施，同時(shí)根據(jù)目前國(guó)內(nèi)特別是無(wú)錫及周邊地區(qū)服裝市場(chǎng)急需服裝工藝和營(yíng)銷管理人才的現(xiàn)狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設(shè)置情況，我們對(duì)課程進(jìn)行精簡(jiǎn)和重組，增加如服裝視覺(jué)營(yíng)銷類(服裝展示設(shè)計(jì)、服裝零售學(xué))、服裝外貿(mào)跟單類(紡織品進(jìn)出口、服飾英語(yǔ))課程，增加服裝制版、服裝工藝、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等校內(nèi)實(shí)踐課程的比重，減少了服裝設(shè)計(jì)課程比重；增加了色彩寫(xiě)生、流行趨勢(shì)考察、民族藝術(shù)考察和企業(yè)實(shí)習(xí)等校外實(shí)踐課程，實(shí)踐類課程比重已占整個(gè)課程比重的38％左右。

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是保證學(xué)校“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式順利進(jìn)行的關(guān)鍵。除了充分利用校內(nèi)工廠化實(shí)訓(xùn)基地資源和聘請(qǐng)企業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)技師擔(dān)任專業(yè)課外聘教師外，經(jīng)過(guò)我們多方努力，現(xiàn)在已和紅豆集團(tuán)、真維斯集團(tuán)、無(wú)錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無(wú)錫大華制衣有限公司等近十家企業(yè)進(jìn)行了接觸，建立了校外實(shí)習(xí)基地，使多數(shù)學(xué)生都能走出校門，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐工作，將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題研究與企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)。

五、教學(xué)方法的改革

服裝專業(yè)教學(xué)實(shí)行主線式教學(xué)，根據(jù)從服裝市場(chǎng)調(diào)研、服裝設(shè)計(jì)、服裝制版制作到服裝展示營(yíng)銷的完整流程，安排專業(yè)課程設(shè)置的先后順序，注意到各專業(yè)課教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)作業(yè)的系統(tǒng)性和上下承接性，學(xué)生每學(xué)完一階段專業(yè)知識(shí)，就會(huì)通過(guò)較大型實(shí)踐活動(dòng)或展覽來(lái)檢驗(yàn)其實(shí)踐動(dòng)手能力。

服裝教學(xué)注重實(shí)踐操作，教學(xué)方法以多媒體理論教學(xué)與上機(jī)實(shí)踐操作教學(xué)為主，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例約為1:2，這樣讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，加深理論知識(shí)的理解掌握。我們?cè)诮虒W(xué)中還注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查研究能力的培養(yǎng)，像服裝設(shè)計(jì)課、服裝營(yíng)銷課都增加了市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)。讓學(xué)生通過(guò)實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)自己的設(shè)計(jì)成果。

各專業(yè)課的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)貫穿于四學(xué)年之中，主要是由各專業(yè)老師在內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程組織和實(shí)施，以參觀訪問(wèn)和社會(huì)調(diào)查的形式展開(kāi)，以豐富多彩的形式搞好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。近幾年來(lái)我們不僅組織了多次畢業(yè)生畢業(yè)作品匯報(bào)演出、服裝立體裁剪作品展、個(gè)人形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)講座等，參與了每年的校迎新晚會(huì)走秀節(jié)目、各類社團(tuán)活動(dòng)等。還組織學(xué)生參與各類服裝比賽，讓學(xué)生在實(shí)踐的環(huán)境中鞏固專業(yè)理論知識(shí)，鍛煉動(dòng)手能力，增長(zhǎng)實(shí)踐才干。

六、總結(jié)

雖然江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)開(kāi)設(shè)時(shí)間只有短短5年，教學(xué)改革中還存在著各種問(wèn)題，但從在校生獲得的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、2屆畢業(yè)生的100％就業(yè)率和每年服裝設(shè)計(jì)專業(yè)火爆的招生人數(shù)來(lái)看，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式已經(jīng)取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學(xué)校軟硬件設(shè)施條件的不斷改善，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的明天會(huì)更好。

參考文獻(xiàn)：

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2.深化教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)模式――高枝本科課堂教學(xué)模式創(chuàng)新研究[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué),2009(4)

篇10

其前身實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月。

現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)。可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

福建同行業(yè)居龍頭地位，3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好。福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

涉及香煙，4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)。酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K上海。每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

佩帶工牌，5．2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會(huì)—營(yíng)業(yè)開(kāi)始—準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實(shí)開(kāi)標(biāo)—核對(duì)單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營(yíng)業(yè)后—帳目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會(huì)組織—環(huán)境清場(chǎng)

6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

市場(chǎng)營(yíng)銷，6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)。經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利：品牌優(yōu)勢(shì)。管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比。抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。定位消費(fèi)年齡區(qū)間為2055歲，其中以3040歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況

1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

參觀了公司總部和工廠，最初。高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。廠長(zhǎng)的講解下，解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，明顯的感受到員工們工作熱情，這使我迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的

漸漸的認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在不足之處，感受到企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中。每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

管理學(xué)院里，接下來(lái)的幾天里。進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了對(duì)男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，明白了優(yōu)秀的最優(yōu)秀的最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”直觀詮解。誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我實(shí)習(xí)經(jīng)歷）

熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：每2個(gè)月調(diào)配一次店，為了能夠讓我解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程。前2個(gè)月我被分在店；第3個(gè)月被分在店—兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

店堂陳列簡(jiǎn)單，①店很小。店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…認(rèn)為店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。2把握“客流”就是錢流”基本商業(yè)原則：車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

商品相對(duì)店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，②廈門店的面積是店的3倍多。但是業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

工作的節(jié)奏十分緊張，店的兩個(gè)月里。上班時(shí)間分為早班（上午840下午5點(diǎn)）晚班（下午3點(diǎn)到晚上12和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)）遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲

但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。店中我銷售業(yè)績(jī)算是突出的半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。真正體會(huì)到工作的艱辛。店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。終端賣場(chǎng)中推廣健康，廈門店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完。休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫(xiě)客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。廈門店組長(zhǎng)給了充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。廈門店給我印象最深刻的一件事情：給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，要求買襯衣，看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛廈門很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買，結(jié)果我卻給他選到中意的服裝，讓他感到很滿意，本來(lái)他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消

最后他主動(dòng)給我留了名片，費(fèi)金卡。居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂(lè)。店里也遇到很多外國(guó)顧客，用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō)，VERYGOOD這些都是對(duì)我工作的肯定，為此感到自豪！

讓我學(xué)到很多東西，三個(gè)月的店堂生活。充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

作為店長(zhǎng)，A提供解決方案。比如。只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

商品整齊，B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度。擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近。微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是常說(shuō)的社交距離。

而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷，D．制定公平合理的價(jià)格。對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)

因此專賣店必須能讓顧客方便地找到想要的商品，如金。快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在便利。

三.實(shí)習(xí)心得