導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速

號(hào)稱中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來(lái)生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門(mén)接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來(lái)，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無(wú)論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷(xiāo)量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過(guò)3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來(lái)看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開(kāi)專賣(mài)店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問(wèn)題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無(wú)法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門(mén)從事童裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營(yíng)銷(xiāo)人才更是少見(jiàn)。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)通路有所限制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作

篇2

孩子王兒童用品（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“孩子王”）成立于2009年，總部位于中國(guó)南京，是中國(guó)新興的專業(yè)母嬰童用品零售及成長(zhǎng)服務(wù)提供商，為準(zhǔn)媽媽及0～14歲兒童提供母嬰童用品和一站式成長(zhǎng)服務(wù)。目前公司有30家直營(yíng)店，2013年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)10億元。

孩子王的四個(gè)創(chuàng)始合伙人都是五星電器的合作多年各有所長(zhǎng)的戰(zhàn)友。“2009年，從五星電器出來(lái)之后，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)籌劃時(shí)還是希望能夠做零售行業(yè)，畢竟我們?cè)谶@方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)嬰童行業(yè)市場(chǎng)更成熟穩(wěn)定，發(fā)展空間更大，于是2009年10月，我們成立了‘孩子王’。”談起創(chuàng)業(yè)之初，孩子王兒童用品（中國(guó)）有限公司CFO沈暉如是說(shuō)。

差異化打造成本優(yōu)勢(shì)

中國(guó)可以說(shuō)是世界嬰童產(chǎn)品行業(yè)的第一大市場(chǎng)。以中國(guó)巨大的人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，每年1%的出生率就意味著每年將近有1500萬(wàn)新生兒誕生。就是在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定的美國(guó)市場(chǎng)，嬰童產(chǎn)品的年復(fù)合增長(zhǎng)率是16%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。同樣，國(guó)內(nèi)從事嬰童行業(yè)的企業(yè)也非常多，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，童裝、玩具等生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛。面對(duì)這樣復(fù)雜的市場(chǎng)局面，沈暉強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)嬰童市場(chǎng)的零售店有一個(gè)特點(diǎn)，都是小店，少有大店，平均營(yíng)業(yè)面積在100平方米左右。主要原因是嬰童產(chǎn)品諸如衣服或者食品、用品等利潤(rùn)并不很高，不足以支撐大店的運(yùn)營(yíng)。而我們孩子王的店面積都比較大，平均營(yíng)業(yè)面積在5000平方米左右，所以我們的經(jīng)營(yíng)模式必須區(qū)別于嬰童產(chǎn)品便利店。我們是做‘?huà)胪a(chǎn)品的一站式購(gòu)物’，包括了孩子以及準(zhǔn)媽媽和孕婦的衣、食、住、行、吃、學(xué)、玩、樂(lè)等一站式滿足的MALL形式，除商品零售外還包含孩子的早教、娛樂(lè)、英語(yǔ)培訓(xùn)、手工DIY等游樂(lè)方面的服務(wù)。服務(wù)項(xiàng)目的面積會(huì)占到店面的1/3左右，這些服務(wù)解決了嬰童產(chǎn)品顧客單次消費(fèi)少，產(chǎn)品利潤(rùn)不高的問(wèn)題。因?yàn)橛螛?lè)服務(wù)項(xiàng)目大大提高了顧客的到店頻次，就算單次消費(fèi)不高，次數(shù)多了，也依然有著可觀的消費(fèi)量。”

孩子王的實(shí)體門(mén)店借用了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，提供家庭與孩子的社交平臺(tái)，創(chuàng)造互助及互動(dòng)的圈子。若要說(shuō)到和互聯(lián)網(wǎng)最大的差異，那就是互聯(lián)網(wǎng)是不斷做減法，一味追求低價(jià)，顧客的忠誠(chéng)度低；而實(shí)體門(mén)店則應(yīng)該是不斷地做加法，商品垂直且服務(wù)本土化。此外，“快樂(lè)”與“教育”是互聯(lián)網(wǎng)永不可取代的。孩子王的實(shí)體門(mén)店與電子商務(wù)為消費(fèi)者提供了更方便的購(gòu)物選擇，線上和線下實(shí)體相互補(bǔ)充，旨在為兒童成長(zhǎng)提供衣食住行玩教學(xué)一站式的解決方案。

在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的美國(guó)，嬰童產(chǎn)品消費(fèi)分布大概為玩具占50%，飲食占30%，剩下的用品和服裝各占10%。在中國(guó)家庭中，兒童玩具消費(fèi)僅占5%，食物支出占到50%，教育等支出更是呈逐年遞增態(tài)勢(shì)。孩子王跟其他嬰童產(chǎn)品店最大的區(qū)別除了面積大，產(chǎn)品線齊全之外，孩子王承載了更多的社交、娛樂(lè)功能，這是一般的嬰童產(chǎn)品便利店所不具備的，大店保證了實(shí)體門(mén)店的顧客互動(dòng)的空間和足夠的人力和服務(wù)相關(guān)資源的配備。此外商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展也從一方面加速了孩子王的開(kāi)店步伐，孩子王同大型商場(chǎng)以及MALL的共生促進(jìn)效應(yīng)也使得他們深受各大商場(chǎng)歡迎。沈暉強(qiáng)調(diào)，“根據(jù)獨(dú)立調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，孩子王的客戶相比超市客戶收入普遍高出50%，并且逗留時(shí)間會(huì)增加兩個(gè)小時(shí)左右，這就給商場(chǎng)帶來(lái)了更多的收入。我們很受商場(chǎng)歡迎，我們?cè)诜孔獾昝嫔弦恢倍寄芟硎艿奖容^好的優(yōu)惠，有很多店的租金水平都是10年前的房租水平，這在租金成本上升劇烈的今天，可以說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)模式為成本節(jié)約貢獻(xiàn)了不小的力量。”

不斷回顧，不斷量化

孩子王開(kāi)店的速度近兩年呈現(xiàn)加速狀態(tài)，同店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率高達(dá)60%左右。沈暉告訴我們，根據(jù)財(cái)務(wù)模型計(jì)算，孩子王單店成本回收周期為18個(gè)月，現(xiàn)在看來(lái)，大部分店都能提前回收成本。這樣穩(wěn)定而有效率的發(fā)展，是和經(jīng)營(yíng)背后的財(cái)務(wù)支撐密不可分。沈暉表示，“我們有著經(jīng)營(yíng)五星電器連鎖店10年的經(jīng)驗(yàn)，并入美國(guó)百思買(mǎi)報(bào)表后在財(cái)務(wù)合規(guī)性、管控理念上我們也有了按國(guó)際一流企業(yè)財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此在啟動(dòng)孩子王時(shí)，我們就采取共享服務(wù)的管控方式，組織架構(gòu)上就做了很多創(chuàng)新，按照共享服務(wù)的方法將所有的資金管理、賬務(wù)處理、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)全部集中到總部。”

隨著一路發(fā)展，公司今年又上了財(cái)務(wù)共享服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，這樣做讓財(cái)務(wù)人員全部按照應(yīng)收、應(yīng)付、費(fèi)用、總賬、報(bào)表、稅務(wù)等財(cái)務(wù)流程分工，系統(tǒng)從業(yè)務(wù)源頭管起，財(cái)務(wù)人員過(guò)程中管控，憑證、報(bào)表自動(dòng)生成，財(cái)務(wù)從處理變成管理。同時(shí)建立業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)體系，各門(mén)店、分部財(cái)務(wù)人員變成‘業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員’，使得財(cái)務(wù)人員更多地了解業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷量化管理成效，不斷地做回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的問(wèn)題并且糾正。“對(duì)前段的財(cái)務(wù)管控，我要求的就是抓住關(guān)鍵控制點(diǎn)，同時(shí)不斷量化回顧各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，為了能夠更加及時(shí)地掌握信息，我們建立全方位的信息化解決方案：整個(gè)公司有大概20個(gè)系統(tǒng)來(lái)幫助我們做管理，其中包括IBM的BI報(bào)表系統(tǒng)，TM1、SPSS智能分析、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、百年ERP、用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)、合力中稅供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，藍(lán)凌EKP企業(yè)資源管理系統(tǒng)， 電話呼叫中心，等等。”

孩子王的財(cái)務(wù)整個(gè)系統(tǒng)最重要的工作就是不斷地修正業(yè)務(wù)，從財(cái)務(wù)角度要推動(dòng)所有的公司業(yè)務(wù)部門(mén)用一種“語(yǔ)言”說(shuō)話，在同一個(gè)流程系統(tǒng)上工作，大大減少了冗余環(huán)節(jié)。