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篇1

浙江省醫(yī)療器械研究所，浙江杭州 310009

[摘要] 醫(yī)療器械是基本醫(yī)療機(jī)構(gòu)的必備硬件設(shè)備，直接象征此醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療和技術(shù)水平，不僅關(guān)系到所在地方群眾的身體診療狀況和社會(huì)效益，而且直接影響醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)仍占有范圍較廣闊的市場(chǎng)，并且從長期方向看存在良好市場(chǎng)前景。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)逐漸擴(kuò)大和拓展，其水平逐漸趨向先進(jìn)化，并且與國際水平接軌。但是市場(chǎng)模式發(fā)展和形成過程中，必然出現(xiàn)相關(guān)不足和問題，本文主要以浙江醫(yī)療器械市場(chǎng)為代表，分析我國整體醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況以及其市場(chǎng)狀況。

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關(guān)鍵詞 ] 醫(yī)療器械；市場(chǎng)；發(fā)展趨勢(shì)

[中圖分類號(hào)] R197　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A　[文章編號(hào)] 1672-5654（2014）05（b）-0192-02

醫(yī)療器械是所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療必備方法，并且隨著診療要求的日益增高，而不斷更新和發(fā)展，我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)水平也逐漸從單純模仿發(fā)展至主動(dòng)創(chuàng)新，增加醫(yī)療器械的先進(jìn)程度。我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)以及銷售模式向發(fā)達(dá)國家跟蹤借鑒，并且根據(jù)我國基本情況而演變成為適合中國市場(chǎng)的發(fā)展模式，產(chǎn)品品種豐富多樣，形成多個(gè)聚集區(qū)，其中浙江市場(chǎng)為聚集之一[1]。為進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬市場(chǎng)前景，應(yīng)不斷分析醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，了解其市場(chǎng)狀況，不應(yīng)忽視醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中存在的問題。對(duì)其中存在的問題進(jìn)行分析和解決。本文以浙江醫(yī)療器械市場(chǎng)為代表，分析我國整體醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況以及其市場(chǎng)狀況，報(bào)道如下。

1 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)介紹和重要意義

醫(yī)療器械所涉及范圍和理解各國之間存有一定差異，普遍認(rèn)為其是一種工業(yè)產(chǎn)品群，由各型產(chǎn)品聚合成醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械具有多種特點(diǎn)，多設(shè)立在衛(wèi)生機(jī)構(gòu)用于醫(yī)療保健活動(dòng)，其產(chǎn)品類型復(fù)雜，所涉及技術(shù)范圍較廣，對(duì)人身安全有一定的影響，通過自身作用對(duì)人體達(dá)到一定預(yù)期效果或者輔助效果。我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)以醫(yī)用電子工業(yè)、機(jī)電工業(yè)、精密儀器工業(yè)、材料工業(yè)等幾個(gè)部分組成。

醫(yī)療器械作為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的支柱，致使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)具有重大意義，不僅體現(xiàn)在其對(duì)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益上，最重要的是體現(xiàn)在對(duì)人類貢獻(xiàn)的社會(huì)效益方面。醫(yī)療器械重要性存在于多種方面，如疾病的診斷和治療，能夠從分子生物學(xué)方向、生化物理或者化學(xué)角度微觀分析病因，從根本機(jī)理角度診斷和治療疾病。醫(yī)務(wù)工作者在醫(yī)療器械輔助作用下，提升工作效率和準(zhǔn)確率，增加一定工作時(shí)間內(nèi)的診療病人數(shù)量，增加衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益。醫(yī)務(wù)工作者對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)生依賴性是必然趨勢(shì)。為突出醫(yī)療器械在醫(yī)療活動(dòng)中的重要作用，浙江衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院平均每病床占用專用設(shè)備金額進(jìn)行評(píng)估和整合，2010年平均34589元，比2009年增加25.3%[2]。同時(shí)，對(duì)浙江人民群眾健康水平進(jìn)行調(diào)查，近10年死亡率明顯降低，市民平均預(yù)期壽命延長，均與醫(yī)療器械有一定關(guān)系。

2 浙江市場(chǎng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2.1 現(xiàn)狀分析

浙江市場(chǎng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從歷年發(fā)展形勢(shì)看，主要經(jīng)歷三個(gè)階段，從無到有，再從小型發(fā)展擴(kuò)大，最終發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)，培育多家骨干企業(yè)。浙江市場(chǎng)也逐漸發(fā)展為重點(diǎn)生產(chǎn)區(qū)域。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)逐漸擴(kuò)大，其構(gòu)成包括原系統(tǒng)的公有制企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、中外合資企業(yè)等。本省的科研等從業(yè)人員逐漸擴(kuò)大，每年開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)量遞增。目前，已有上萬個(gè)規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品，并且已經(jīng)開始更新?lián)Q代，生產(chǎn)一大批高科技品種，醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值逐年增加。

根據(jù)作者調(diào)查，截止到2013年底浙江省共有第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)392家，其中有源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)35家，無源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)351家，體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)19家，職工總?cè)藬?shù)26000多人，其中專業(yè)技術(shù)人員3500多人。第二類企業(yè)602家，第三類企業(yè)224家，共826家，職工總數(shù)為49000多人，其中專業(yè)技術(shù)人員8500多人，其中杭州和寧波合計(jì)510家，占全省企業(yè)數(shù)的61.7%。

目前，全省第二、三類企業(yè)涉及的產(chǎn)品品種主要集中在口腔科材料、醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料、醫(yī)用高分子材料制品、醫(yī)用光學(xué)內(nèi)窺鏡設(shè)備、手術(shù)室和急救室設(shè)備、病房護(hù)理設(shè)備、臨床檢驗(yàn)分析儀器及體外診斷試劑等七大類產(chǎn)品。其中有源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)401家，無源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)433家，體外診斷試劑企業(yè)85家。

經(jīng)調(diào)查和分析，浙江市場(chǎng)醫(yī)療器械市場(chǎng)存有一定特點(diǎn)，浙江市場(chǎng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在多層次化，主要受醫(yī)療機(jī)構(gòu)層次化影響，從省市區(qū)醫(yī)院到地方療養(yǎng)院，各層次衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療水平不同，造成其所需醫(yī)療器械水平不同，形成多種層次和檔次。醫(yī)療器械市場(chǎng)中以醫(yī)院，尤其省市級(jí)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療器械的需求最全面，多需求高檔診斷治療器械，不過此類醫(yī)院所占比例較小。因此，不同檔次的醫(yī)療器械所涉及的醫(yī)療機(jī)構(gòu)水平存在一定差異，決定醫(yī)療器械市場(chǎng)的層次化。再者，經(jīng)現(xiàn)狀分析，由于醫(yī)療器械工業(yè)基礎(chǔ)仍然處于初級(jí)階段，整體水平較薄弱，因此常規(guī)醫(yī)療器械，尤其中低檔次醫(yī)療器械占醫(yī)療器械大部分比例，可達(dá)90%以上[3]。但是其整體結(jié)構(gòu)存在一定合理性，因?yàn)楝F(xiàn)有手術(shù)器械較齊全，基本能夠滿足和符合手術(shù)操作需求，即使精密器械的生產(chǎn)水平較低，但是臨床所需要的診治器械以及保健器械基本均有生產(chǎn)，并且逐漸依據(jù)臨床患者需求得到更新?lián)Q代。但是為滿足醫(yī)療器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)平衡變化，應(yīng)不斷擴(kuò)大和調(diào)整整體結(jié)構(gòu)，使其更符合醫(yī)院裝備標(biāo)準(zhǔn)和需求。

對(duì)浙江市場(chǎng)醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)行分析，還存在的一種現(xiàn)狀，表現(xiàn)在生產(chǎn)集中化較弱，程度較低。首先對(duì)于一次性產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模較小，勉強(qiáng)滿足相關(guān)需求。其次，如MRI等醫(yī)療器械生產(chǎn)家較少，多需從國外進(jìn)口，市場(chǎng)份額較少。為將省內(nèi)醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展擴(kuò)大，浙江省成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家以及政府對(duì)其在醫(yī)療器械開發(fā)方面抓緊培育，不斷促進(jìn)醫(yī)療器械設(shè)備銷售收入，推進(jìn)全國醫(yī)療器械整體水平。因此，應(yīng)充分發(fā)揮醫(yī)療器械設(shè)備發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑵渫七M(jìn)高速發(fā)展階段。

2.2 存在問題

醫(yī)療器械設(shè)備發(fā)展同時(shí)，仍然存有多種不足，影響醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主要因素體現(xiàn)在：①醫(yī)療器械設(shè)備技術(shù)水平較差和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 醫(yī)療器械設(shè)備，尤其是精密儀器對(duì)技術(shù)水平要求較高，綜合多種技術(shù)含量，復(fù)雜和綜合化。不僅浙江產(chǎn)業(yè)，甚至全國水平均較低，器械生產(chǎn)水平較美國、日本等發(fā)達(dá)國家有將近20年差距。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，以低水平基礎(chǔ)器械為主，占據(jù)主要市場(chǎng)，并且存有明顯重復(fù)化，缺乏創(chuàng)新等設(shè)計(jì)，使市場(chǎng)整體水平發(fā)生滯留[4]。過度依賴進(jìn)口產(chǎn)品也是器械市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的顯著現(xiàn)狀和問題，據(jù)2007年調(diào)查研究中心對(duì)中國醫(yī)療器械市場(chǎng)的專項(xiàng)調(diào)查顯示，約90%的磁共振設(shè)備、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、90%的心電圖機(jī)市場(chǎng)、80%的CT市場(chǎng)、80%的中高檔檢測(cè)儀市場(chǎng)、90%的高檔生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國品牌所占據(jù)。國外醫(yī)療器械市場(chǎng)過度瓜分沿海浙江等城市器械市場(chǎng)。國產(chǎn)率較低，難于發(fā)展，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)采用進(jìn)口機(jī)器，也加重了患者看病負(fù)擔(dān)，增加看病難、看病貴的發(fā)生可能性，對(duì)多方面造成不良影響。②人才不足 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)中缺乏創(chuàng)新性人才，致使企業(yè)處于仿制和改進(jìn)水平，不能進(jìn)一步滿足和符合市場(chǎng)需求。由上可知，截止到2013年底浙江省共有392家第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，其中351家無源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，35家有源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，19家體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)，職工總?cè)藬?shù)可達(dá)26000人多，而其中專業(yè)技術(shù)人員僅有3500多人。第二類企業(yè)602家，第三類企業(yè)224家，共826家，職工總數(shù)為可達(dá)49000多人，而其中專業(yè)技術(shù)人員僅占8500多人，由此，國內(nèi)對(duì)于醫(yī)療器械設(shè)計(jì)所需要的復(fù)合型人才尚不能完全滿足，主要受教育體系以及人才培育體系的整體影響，因此缺乏相關(guān)專業(yè)性人才，并且造成人才流失。③資金短缺 醫(yī)療器械的研發(fā)，尤其是精密度較高器械的研制需要大量資金投入，由于醫(yī)療器械市場(chǎng)上大多數(shù)被國外品牌所占據(jù)，而一臺(tái)進(jìn)口CT的價(jià)格從200萬元至數(shù)千萬元不等，價(jià)格昂貴，由此資金不足可明顯增加器械開發(fā)難度，使生產(chǎn)水平出現(xiàn)滯留狀況。據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì),2012年,我國醫(yī)療器械進(jìn)口額為124.72億美元,同比增長14.56%。其中31個(gè)品種進(jìn)口額達(dá)到億美元規(guī)模,但是由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中以中小型企業(yè)為主，企業(yè)本身資金投入能力有限，資金需求的長期持續(xù)性需要外界力量的支持。但是銀行等地方獲取資金存在一定困難，增加了投資風(fēng)險(xiǎn)，加重醫(yī)療器械研制開發(fā)的困難性。另外，缺乏力度較強(qiáng)的監(jiān)督的法律也是影響醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因之一。

3 市場(chǎng)狀況以及發(fā)展前景

經(jīng)2010年對(duì)中國浙江醫(yī)療器械市場(chǎng)容量進(jìn)行調(diào)查，容量水平達(dá)120億元，年復(fù)合增長率約為18%，但是其與藥品比例仍然較小，因此，醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間和前景具有廣闊的范疇。醫(yī)療器械的需求水平隨著醫(yī)療技術(shù)的提升而不斷擴(kuò)大，人工關(guān)節(jié)、血管支架、牙種植體年需求量逐漸增大，現(xiàn)存的醫(yī)療器械生產(chǎn)水平尚不能完全滿足市場(chǎng)需求。國家政府加大關(guān)注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，實(shí)施相關(guān)政策， 2006年和2007年分別出臺(tái)和《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》和《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展 “十一五” 規(guī)劃》[5]，將重點(diǎn)領(lǐng)域設(shè)在群眾健康方面，將攻克大型醫(yī)療器械， 推進(jìn)自主創(chuàng)新水平，加快和促進(jìn)新型企業(yè)發(fā)展。到近三年的《“十二五” 科技發(fā)展規(guī)劃》中，已經(jīng)將多種高端醫(yī)療設(shè)備研究化為醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，為中高端產(chǎn)品的研制打下一定后備力量，培育多家具有自主創(chuàng)新能力的骨干企業(yè)，扶持相關(guān)企業(yè)的開展。以上情況可以看出，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)逐漸受到國家重視，并且成為未來發(fā)展的主要領(lǐng)域。

為支持醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)，政府在資金方面加大投入，降低醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展難度。但從浙江省內(nèi)相關(guān)資金投入分析，2011年省內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生支出較2006年增加23%，已經(jīng)達(dá)到100多億。并且為相應(yīng)國內(nèi)新醫(yī)改實(shí)施，醫(yī)療體系在省內(nèi)廣泛增加，衛(wèi)生體系得到全面覆蓋，增加地方醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)療器械的需求量[6]。以上政策均使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在良好的發(fā)展前景，從而增加吸引力度，吸引投資企業(yè)的加入和聯(lián)盟，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。至2011年，單純浙江醫(yī)療器械市場(chǎng)中，醫(yī)療器械行業(yè)融資案例數(shù)新增4例，投資機(jī)構(gòu)加大對(duì)醫(yī)療器械投資的興趣，一定程度上解決醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)資金問題，加大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐[7-8]。

政府提倡的醫(yī)療改革增大了政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支持，很大程度上為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一定機(jī)遇。使衛(wèi)生事業(yè)對(duì)醫(yī)療器械的需求大幅度增加，要求愈加嚴(yán)格。為規(guī)范公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)技術(shù)提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)裝備水平 ，應(yīng)大力引進(jìn)優(yōu)秀創(chuàng)新型人才，擴(kuò)大醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模，形成良性循環(huán)，以自主創(chuàng)新為原則，打造新型化醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，提升整體研發(fā)水平，避免低水平器械的大量重復(fù)化，增加中高端器械的研發(fā)力量，降低高端器械的進(jìn)口數(shù)量，從整體增加我國醫(yī)療器械的國際競(jìng)爭(zhēng)水平和力度。

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參考文獻(xiàn)]

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篇2

如果能有一種手術(shù)方法是無縫線、無需開胸就能置換人工心臟瓣膜的，那就會(huì)減少病人的痛苦，使復(fù)雜的高風(fēng)險(xiǎn)心臟外科手術(shù)變?yōu)椴僮骱?jiǎn)單、恢復(fù)快的微創(chuàng)手術(shù)，還可以大大節(jié)約社會(huì)醫(yī)療資源。

這項(xiàng)世界首創(chuàng)的人工心臟瓣膜植入置換技術(shù)，其發(fā)明人就是蘇州杰成醫(yī)療科技有限公司總裁張極。

“高科技醫(yī)療福音優(yōu)先給吳江”

2009年9月，張極將無縫線經(jīng)心尖主動(dòng)脈瓣的技術(shù)從美國引入?yún)墙瑒?chuàng)辦蘇州杰成醫(yī)療科技有限公司，致力于人工心臟瓣膜植入技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)。目前產(chǎn)品已基本定型，成功完成動(dòng)物試驗(yàn)，取得國家三類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證書，正在為人體臨床試驗(yàn)做準(zhǔn)備。

張極是一位加拿大籍的醫(yī)學(xué)博士，從事心臟外科及相關(guān)領(lǐng)域的研究超過25年。從北京醫(yī)學(xué)院人民醫(yī)院創(chuàng)立心臟外科，到去加拿大專攻人工心臟的研究，再到研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)崿F(xiàn)可能性高且市場(chǎng)潛力大的心臟手術(shù)器械，20余年間，張極研究發(fā)明的新型手術(shù)器械和方法包括了血管縫合器、外科手術(shù)電切割器、人造心臟瓣膜、瓣膜修復(fù)手術(shù)方法等。這些手術(shù)器械和方法已經(jīng)在臨床手術(shù)中得到應(yīng)用，張極本人也擁有了9項(xiàng)與醫(yī)療器械有關(guān)的專利，還有11項(xiàng)專利待批。

張極說，杰成的特點(diǎn)是有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不是簡(jiǎn)單地給別人代工和模仿其他的醫(yī)療產(chǎn)品，而是能把中國的醫(yī)療器械水平提高到世界先進(jìn)水平，甚至超過這個(gè)領(lǐng)域的世界最高水平。他希望把微創(chuàng)心臟瓣膜手術(shù)的基地建在吳江。

“政府辦事效率驚人”

怎么會(huì)選擇到吳江創(chuàng)業(yè)，張極表示，吳江政府的辦事效率驚人。“我一共來了吳江兩次，第二次談了3個(gè)小時(shí)，就決定把這份事業(yè)放在吳江。”張極與合伙人共同創(chuàng)立的蘇州杰成醫(yī)療科技有限公司坐落于吳江科技創(chuàng)業(yè)園，致力于屬于三類醫(yī)療器械（植入人體、用于支持、維持生命的醫(yī)療器械，國家嚴(yán)格控制的最高級(jí)別醫(yī)療器械）的生產(chǎn)。讓張極驕傲的是，企業(yè)剛成立半年，就已經(jīng)拿到了人工器官植入材料和介入手術(shù)器械兩個(gè)生產(chǎn)許可證，這在全省也是唯一一家。“現(xiàn)在我有一半以上的精力都在吳江，我要把中國醫(yī)療器械水平提高到世界一流水平甚至超越世界最高水平。”張極自信地說。

“有前景的項(xiàng)目才能吸引到二次投資”

無縫線微創(chuàng)人造心臟瓣膜置換系統(tǒng)技術(shù)目前已經(jīng)被列入國家“十二五”健康領(lǐng)域中研究開發(fā)類項(xiàng)目，張極作為項(xiàng)目主持人也受到了國家的關(guān)注。他說，人工心臟瓣膜的微創(chuàng)置換手術(shù)不僅僅在于它的技術(shù)領(lǐng)先性，也體現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟(jì)意義和社會(huì)意義。張極分析，像他這類的企業(yè)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不僅僅是代工和模仿，能夠引領(lǐng)生物醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而這項(xiàng)手術(shù)技術(shù)也造福了全球心臟瓣膜疾病病人，使手術(shù)更安全、適用范圍更廣泛，大大提高治療效果和減輕患者痛苦。

目前，張極研發(fā)生產(chǎn)的人工心臟瓣膜已經(jīng)成功完成動(dòng)物試驗(yàn)，已經(jīng)開始進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。他主持的這一項(xiàng)目也因市場(chǎng)前景巨大吸引到了二次風(fēng)投，為企業(yè)和科研項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展注入了動(dòng)力。

篇3

康復(fù)之家創(chuàng)始人柏煜靠醫(yī)療器械銷售起家。他深知廠家出產(chǎn)的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中要經(jīng)過多種渠道，中間流通環(huán)節(jié)過多使得一款醫(yī)療器械最終的售價(jià)是出廠的幾倍，這讓他看到了巨大的商機(jī)。如果能砍去中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，企業(yè)發(fā)展將獲得巨大的空間。

于是柏煜在研究國美和蘇寧的商業(yè)模式后，在其之上進(jìn)行創(chuàng)新，把“廠家—辦事處—批發(fā)商—零售商—顧客”的五級(jí)現(xiàn)狀變?yōu)椤皬S家—康復(fù)之家—消費(fèi)者”三級(jí)簡(jiǎn)短模式，以最低的價(jià)格進(jìn)行銷售。因?yàn)樵趦r(jià)格上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，在售后服務(wù)上有足夠保障，康復(fù)之家僅僅用了五年時(shí)間就完成了銷售額從零到億元的突破。

提起商業(yè)運(yùn)營模式這個(gè)話題，柏煜表示，三級(jí)簡(jiǎn)短流程是康復(fù)之家全新商業(yè)模式的價(jià)值鏈。康復(fù)之家志在縮短流通環(huán)節(jié)，減低產(chǎn)品終端價(jià)格，讓利于民的同時(shí)，使康復(fù)之家在零售市場(chǎng)更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，這也是家用醫(yī)療器械行業(yè)未來的主流發(fā)展模式之一。

在營銷模式上，康復(fù)之家還探索出了很多新措施，如走“以實(shí)體店為主、直投目錄和電子商務(wù)三網(wǎng)合一”的經(jīng)營之路，有效增加了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些營銷思路逐漸發(fā)展成為了康復(fù)之家商業(yè)模式，并在實(shí)踐的過程中經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)。

柏煜介紹說，醫(yī)療器械的市場(chǎng)需求龐大，在中國，目前60歲以上老年人口達(dá)到1.7億，占總?cè)丝诘?2%。我國約有3250萬老年人需要不同形式的長期家庭護(hù)理。“居家養(yǎng)老”、“居家醫(yī)療”成為未來老年產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)，早在2010年相關(guān)產(chǎn)業(yè)市值已達(dá)到1萬億元人民幣。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)三十年到四十年的高速成長，而且這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，會(huì)從現(xiàn)在的數(shù)百億變成未來的數(shù)千億甚至數(shù)萬億，需要十幾年的時(shí)間。

同時(shí)，老年健康市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化的需求。如何為這一特殊群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)成為康復(fù)之家關(guān)注的焦點(diǎn)。除了全新的商業(yè)運(yùn)營模式外，豐富、專業(yè)的產(chǎn)品，亦已成為健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)者和社會(huì)各界共同關(guān)注的話題。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”八年來，康復(fù)之家從白手起家發(fā)展到如今近300家店的規(guī)模，在業(yè)內(nèi)穩(wěn)占著領(lǐng)航之位。面對(duì)如此驕人的成績和眾多榮譽(yù)，柏煜卻始終保持謙遜、低調(diào)的心態(tài)，他認(rèn)為市場(chǎng)發(fā)展逐漸多元化導(dǎo)致了營銷專業(yè)化，前有國美、蘇寧的成功，現(xiàn)有康復(fù)之家在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的時(shí)期順利占位，這和中國老年健康產(chǎn)業(yè)龐大需求有一定關(guān)系，國美和蘇寧的發(fā)展用了20年的時(shí)間，柏煜給康復(fù)之家定下的目標(biāo)也是用20年時(shí)間發(fā)展成為那樣的大企業(yè)，目前這一計(jì)劃在穩(wěn)步實(shí)

施中。

對(duì)話柏煜

《新領(lǐng)軍》：你如何看待家用醫(yī)療器械市場(chǎng)前景？

柏煜：我進(jìn)入家用醫(yī)療器械行業(yè)已有14年。一個(gè)行業(yè)如果可以持續(xù)四五十年的高速發(fā)展，肯定不是紅海，一定是藍(lán)海。

隨著中國人的老齡化，以及健康需求的釋放，我認(rèn)為家用醫(yī)療器械市場(chǎng)還有40、50年的高速發(fā)展期，每年的增長不會(huì)低于20%、30%，所以這樣的高速發(fā)展不可能是紅海。中國60歲以上的老齡人口越來越多，而目前國家計(jì)劃生育政策還沒有改變的跡象。

家用醫(yī)療器械這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有很多上市公司，三諾、九安等都是上市公司，但這樣的優(yōu)秀公司還太少。應(yīng)該說家用醫(yī)療器械整體行業(yè)是迅速向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

《新領(lǐng)軍》：你強(qiáng)調(diào)的康復(fù)之家的專業(yè)性指哪些方面？

柏煜：醫(yī)療器械在藥店和醫(yī)院也有銷售，但他們只是將醫(yī)療器械作為一種補(bǔ)充，而康復(fù)之家只做這一件事兒，他們是兼營我們是

專營。

我們的專業(yè)體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是賣場(chǎng)的專業(yè)；第二是產(chǎn)品的專業(yè)；第三是人員的

專業(yè)。

我們的賣場(chǎng)只銷售醫(yī)療器械，人員都是專業(yè)出身再經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)之后才上崗的。因?yàn)獒t(yī)療器械和家電之類的產(chǎn)品使用還不盡相同，比如電視機(jī)，看看說明書就可以使用，即使操作失誤，也不會(huì)造成很嚴(yán)重的后果。但醫(yī)療器械有時(shí)候會(huì)牽扯到人命關(guān)天的大事，專業(yè)性必須很強(qiáng)，需要非常專業(yè)的人員來指導(dǎo)使用。

《新領(lǐng)軍》：你認(rèn)為醫(yī)療器械的發(fā)展瓶頸有哪些？

柏煜：我們?cè)谡雇矣冕t(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，有三大瓶頸需要突破。

第一是健康意識(shí)。目前人們的健康意識(shí)還不是很強(qiáng)，尤其是農(nóng)村人。比如很多農(nóng)村人，得了糖尿病以后，并不去控制自己的飲食，覺得過一天算一天，寧可早入土不讓嘴受苦。在七八年前，很多人把輪椅會(huì)當(dāng)成一個(gè)不吉祥的商品，覺得輪椅是殘疾人才使用的，很多人需要的時(shí)候也不愿意使用。但今天已經(jīng)不一樣了，今天很多老年人行動(dòng)不便都是自己來買。

第二個(gè)問題，能否買起？這個(gè)問題的關(guān)鍵就是在人均GDP達(dá)到一萬美金的時(shí)候是一道坎，邁過這個(gè)坎，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)，這是發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)。

第三是買誰的問題。顧客接觸的點(diǎn)是兩個(gè)地方，第一個(gè)地方是他體驗(yàn)到的，比如說在終端，還有一個(gè)就是他看到的廣告、聽到的傳播，比如說電視廣告等，未來誰能控制終端，誰能贏。但現(xiàn)在很多公司將精力都放在上，商其實(shí)就是批發(fā)商，中間利潤流失較大。雖然商的存在能解決資金和流通的問題，但從長遠(yuǎn)看，一定是渠道短的才能勝出。康復(fù)之家簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而控制終端。

《新領(lǐng)軍》：康復(fù)之家的發(fā)展速度是否符合你的規(guī)劃？

柏煜：康復(fù)之家前幾年都是以每年翻一番的速度高速發(fā)展，最近兩年的速度有所放緩，這是我們自己下意識(shí)地把速度適度降下來。

高速發(fā)展必然會(huì)帶來隱患，求穩(wěn)才是重中之重。現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，以前追求的是又快又好，快字在前頭；現(xiàn)在我們追求的是又好又快，好字在前頭，重心發(fā)生了變化。

《新領(lǐng)軍》：在塑造渠道品牌方面，你有怎樣的心得？

柏煜：渠道品牌的塑造，需要兩個(gè)方面。

一是具體銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌至關(guān)重要。如果你銷售的是名牌產(chǎn)品，那就是名牌的渠道，反之也一樣。所以康復(fù)之家從成立第一天開始就走名牌路線，就與行業(yè)的世界巨頭合作，我們目前供應(yīng)商超過60%是國際大品牌。

二是人員，我們?cè)谒茉飚a(chǎn)品品牌過程當(dāng)中，人員的服務(wù)水平是否專業(yè)決定產(chǎn)品品牌。人員的專業(yè)性需要長時(shí)間去打造，康復(fù)之家的員工大多是相關(guān)醫(yī)學(xué)院的護(hù)理專業(yè)，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)之后才能上崗。簡(jiǎn)言之，康復(fù)之家用人員的專業(yè)和產(chǎn)品的名牌來塑造自身的渠道

品牌。

《新領(lǐng)軍》：從專業(yè)的角度來看，國產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品和國外大品牌相比，優(yōu)劣勢(shì)有

哪些？

柏煜：國外品牌對(duì)我國的醫(yī)療器械的發(fā)展起到過很重要的作用。20年前，很多跨國公司來到中國，比如強(qiáng)生、羅氏、歐姆龍，我們應(yīng)該感謝這些國外品牌對(duì)市場(chǎng)早期的啟蒙和開拓。1990年到2000年，跨國公司在國內(nèi)市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他們開設(shè)了各類的培訓(xùn)，2000年以后國產(chǎn)的醫(yī)療器械開始起步，用了10年左右的時(shí)間發(fā)展，品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，資本市場(chǎng)逐漸承認(rèn)國產(chǎn)品牌，陸續(xù)有企業(yè)上市。

國產(chǎn)品牌和國外品牌相比優(yōu)勢(shì)也比較明顯，本土化是跨國大品牌不具備的，價(jià)格和國外品牌相比，有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。在成本的控制上，國產(chǎn)品牌無論是在流通渠道還是在關(guān)系上，都處理得較好。產(chǎn)品質(zhì)量上，也穩(wěn)步提升。從技術(shù)上來說，因?yàn)獒t(yī)療器械太高尖端的高科技產(chǎn)品目前很少，所以國產(chǎn)品牌和國外品牌的真正差距不是很大。國產(chǎn)品牌更貼近顧客，這是很大的優(yōu)勢(shì)。國產(chǎn)品牌和市場(chǎng)的溝通更簡(jiǎn)化，而跨國公司比較僵化，程序繁瑣。

國產(chǎn)品牌在醫(yī)療器械產(chǎn)品里，除了三高類產(chǎn)品之外，品牌的強(qiáng)度還不夠。但現(xiàn)在以量取勝，很多國產(chǎn)品牌已經(jīng)在世界上遙遙領(lǐng)先。這個(gè)和市場(chǎng)的爆發(fā)有直接關(guān)系。

《新領(lǐng)軍》：康復(fù)之家的近期目標(biāo)是

什么？

柏煜：康復(fù)之家的5年目標(biāo)是成為國內(nèi)家喻戶曉的家庭健康醫(yī)療器械第一品牌。本來我們預(yù)計(jì)要用20年左右的時(shí)間去塑造，但在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，我覺得可以提前完成這一

篇4

做藥就是做良心，對(duì)于生產(chǎn)醫(yī)療器械而言，同樣也是在做良心。為了不辜負(fù)眾多患者的期望，在生產(chǎn)工藝上，魚躍公司精益求精，十分注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，對(duì)于他們來說，小處藏著大乾坤。首先是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為此，在選用制造材料時(shí)，他們不惜高價(jià)從國外進(jìn)口原材料；其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，他們考慮更多的是人們?cè)谑褂脮r(shí)的方便舒適度。正是這種專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，為魚躍贏得了良好的市場(chǎng)口碑，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

魚躍生產(chǎn)的血壓計(jì)，外觀造形優(yōu)美，使用也十分方便，可自動(dòng)開關(guān)；聽診器不僅輕便實(shí)用，使用起來更可以一能多用；超聲霧化器不僅在鼻炎、咽炎、急慢性支氣管炎、肺氣腫等醫(yī)學(xué)上有顯著的療效，而且設(shè)計(jì)新穎、輕便耐用、安全環(huán)保；防褥瘡床墊、頸椎牽引器等不僅符合人體生物原理，并且使用過程中病人可以自由調(diào)節(jié)使用狀態(tài)；醫(yī)藥箱結(jié)構(gòu)合理、攜帶起來十分輕便；電動(dòng)吸引器新穎美觀、環(huán)保清潔、方便省心；輪椅設(shè)計(jì)功能多、款式新，可自由折疊，并根據(jù)人體需要調(diào)節(jié)躺臥角度，利用現(xiàn)代科技最新成果，個(gè)別款式上安裝了電動(dòng)設(shè)備，移動(dòng)起來更方便省力等，完美的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)使其成為專業(yè)裝備南京依維柯救護(hù)車輛的專業(yè)合作廠家。

品牌化經(jīng)營一直是江蘇魚躍產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的方向。在信息高速流通、社會(huì)文明高度發(fā)展的現(xiàn)今社會(huì)，人類的精神物質(zhì)消費(fèi)更加趨于理智，品牌所傳遞的信息已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了品牌本身。江蘇魚躍深知，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將成為以品牌為主導(dǎo)的企業(yè)文化、產(chǎn)品市場(chǎng)感召力的競(jìng)爭(zhēng)，為此，他們始終把“品質(zhì)鑄就品牌”作為公司的核心價(jià)值理念，把質(zhì)量文化作為公司的核心文化，把質(zhì)量監(jiān)督作為品牌生存的生命線。公司除建立一套完整的質(zhì)量控制體系，通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證之外，各主要產(chǎn)品相繼通過了美國FDA認(rèn)證、歐盟CE品質(zhì)認(rèn)證、日本國SG安全認(rèn)證、德國TUV測(cè)試認(rèn)證等國際認(rèn)證。憑借優(yōu)秀的品質(zhì)、過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，魚躍牌產(chǎn)品深受廣大患者和醫(yī)院的青睞，產(chǎn)品不僅打入了歐美日等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，而且魚躍牌系列醫(yī)療器械產(chǎn)品已成為廣大國內(nèi)外醫(yī)院采購的首選品牌。

建設(shè)一個(gè)好的品牌相當(dāng)于塑造一種新型的文化，這種工夫是形于外，而承于內(nèi)的。好的品牌要求企業(yè)不但擁有先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)線，還要有自己專業(yè)的生產(chǎn)隊(duì)伍，高素質(zhì)的研發(fā)人才。地處江蘇省丹陽市的魚躍醫(yī)療設(shè)備有限公司不僅擁有自己的12萬平方米的生產(chǎn)廠房，10萬平方米的生產(chǎn)、物流面積儲(chǔ)備的現(xiàn)代化生態(tài)性工業(yè)園，還有一個(gè)具有現(xiàn)代化的全系列數(shù)控制造設(shè)備和生產(chǎn)流水線，具備各種產(chǎn)品的高精度制造能力。該公司引進(jìn)國際先進(jìn)理念與制造流程進(jìn)行生產(chǎn)組織，公司全部的工程師、技師，50％以上的操作工均受過美國、日本等國際知名醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的嚴(yán)格培訓(xùn)，從而使公司不僅成為我國最大，而且是最具效率的醫(yī)療設(shè)備制造基地。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益規(guī)范和成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向以技術(shù)為核心的新形式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在此過程中，品牌建設(shè)固然重要，然而這種品牌建設(shè)的模式是可復(fù)制的，品牌真正持久的生命力還在于擁有自己獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)造獨(dú)有的產(chǎn)品核心技術(shù)。目前，魚躍公司除合作日益廣泛，擁有了四家控股的中外合資企業(yè)外，公司內(nèi)部還建立了精密機(jī)械、醫(yī)用電氣兩個(gè)研究部，并在臺(tái)灣建立了電機(jī)研究所。以這些研究所為依托，江蘇魚躍在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)一步致力于開發(fā)的集新功能、多款式于一體新產(chǎn)品，真正意義上樹立了自己的品牌。

生命之花之所以如此嬌艷豐腴，來源于身體上的健康、心靈上的富足，也源于這種認(rèn)識(shí)的提高，人們?cè)诮】瞪系耐度胍搽S著經(jīng)濟(jì)收入的提高而加大，“健康產(chǎn)業(yè)”作為一個(gè)新興朝陽產(chǎn)業(yè)而日益蓬勃。醫(yī)療器械生產(chǎn)作為其中的一部分，其廣闊的市場(chǎng)前景令幾乎所有生產(chǎn)廠家對(duì)這個(gè)行業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)深具信心。然而在2006年，國家對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)加大了治理，醫(yī)療行業(yè)不可避免要進(jìn)行一輪重新洗牌，這個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步提高，市場(chǎng)的變化頓時(shí)顯得詭異莫測(cè)，那些先前持有樂觀態(tài)度的生產(chǎn)廠家開始憂心忡忡。而魚躍公司恰恰相反，他們看到了市場(chǎng)發(fā)展的另一面：大的、一線品牌將成為市場(chǎng)歡迎的主力軍，而市場(chǎng)上充斥的那些小規(guī)模、質(zhì)量差、依靠某種非正常方式生存的產(chǎn)品必將遭到市場(chǎng)無情的淘汰。對(duì)于江蘇魚躍來說，這是他們發(fā)展的大好時(shí)期，危機(jī)處理得當(dāng)也將成為一種轉(zhuǎn)機(jī)。江蘇魚躍正好借此醫(yī)改東風(fēng)，做大做強(qiáng)自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，另外在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)上尋找新的契合點(diǎn)，把企業(yè)的發(fā)展推向一個(gè)嶄新的高峰，為提升行業(yè)的整體產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做出自己的貢獻(xiàn)。

篇5

醫(yī)療器械屬于醫(yī)藥工業(yè)中醫(yī)藥制造業(yè)的一個(gè)子行業(yè)。

根據(jù)我國《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》的規(guī)定，醫(yī)療器械是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件。

國家食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)產(chǎn)品的安全性和有效性，將醫(yī)療器械分為三類：

Ⅰ類，是指通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械；

Ⅱ類，是指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械；

Ⅲ類，是指植入人體；用于支持、維持生命；對(duì)人體具有潛在威脅，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。

根據(jù)具體用途不同，又可將醫(yī)療器械細(xì)分為以下十二大類（見表1）。

二、行業(yè)背景

（一）國際醫(yī)療器械行業(yè)背景

2009年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2900億美元。在世界范圍內(nèi)，醫(yī)療器械市場(chǎng)長期由大型跨國公司所壟斷。2009年全球銷售額排名前十的醫(yī)療器械公司如表2所示。

由表2中數(shù)據(jù)可以看出，排名第一的強(qiáng)生是醫(yī)療器械領(lǐng)域當(dāng)之無愧的霸主，其它主要競(jìng)爭(zhēng)者如西門子、通用、飛利浦和雅培等，雖然并非專業(yè)的醫(yī)療企業(yè)，但在醫(yī)療器械領(lǐng)域同樣占有重要地位。專注于細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品的公司如美敦力、百特醫(yī)療和波士頓科學(xué)也同樣收入不菲。

目前，全球藥品和醫(yī)療器械的消費(fèi)比例約為1 ∶07，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)已達(dá)到1 ∶102，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已占據(jù)全球醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的42%，并有繼續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)。在人口老齡化壓力和新興市場(chǎng)醫(yī)療需求持續(xù)增長背景下，近年來世界各國對(duì)醫(yī)療器械的需求一直保持著高速增長。從2006年至今，美國醫(yī)療器械市場(chǎng)保持9%的年增長率；2008年日本醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1142億日元；已進(jìn)入老齡化社會(huì)多年的新加坡，近年來醫(yī)療器械銷售額每年上升18%左右。據(jù)Kalorama Information預(yù)測(cè)，2011年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3120億美元，并且未來幾年將會(huì)以4%～6%的速度增長

從風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度來看，由于國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大，加之醫(yī)療行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)較大，2010年風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資相對(duì)謹(jǐn)慎。美國2010年風(fēng)險(xiǎn)資本投資醫(yī)療器械行業(yè)總額為23億美元，同比下降了9%。根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況，美國風(fēng)險(xiǎn)資本更看好已在歐洲獲得批準(zhǔn)、相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小的產(chǎn)品，融資主要用于國內(nèi)試驗(yàn)以及FDA批準(zhǔn)。具體細(xì)分領(lǐng)域集中在心血管產(chǎn)品（如TriVascular的血管內(nèi)支架、CardioMEMS的心衰壓力測(cè)試系統(tǒng)）、家用醫(yī)療（如Home Dialysis Plus的家用腎透析設(shè)備）和醫(yī)療信息（Theranos的醫(yī)療IT系統(tǒng)和個(gè)體化用藥）等領(lǐng)域。

（二）中國醫(yī)療器械行業(yè)背景

截至2009年底，中國實(shí)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)13876家，其中：Ⅰ類3696家，Ⅱ類7869家，Ⅲ類2311家，全國持有《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》的企業(yè)共有155765家。目前我國可以生產(chǎn)47個(gè)種類、5000個(gè)品種、30000余個(gè)規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品，生產(chǎn)能力基本能滿足全國各級(jí)各類醫(yī)院的基本裝備需求。

根據(jù)國家發(fā)改委公告，2010年，我國醫(yī)療器械行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模超過1000億元，同比增長近20%，市場(chǎng)地位已躍升至世界第二位，僅次于美國；累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資200多億元，同比增長50%左右，是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中同比增幅最大的行業(yè)。由于銷售情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，我國醫(yī)療器械行業(yè)盈利顯著增長，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額近115億元，同比增長20%左右。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2010年我國醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)22656億美元，同比增長2347%。其中，出口額為14699億美元，同比增長2005%；進(jìn)口額為7957億美元，同比增長3035%。出口額和進(jìn)口額同時(shí)創(chuàng)造歷史最高記錄，進(jìn)口增速高于出口增速103個(gè)百分點(diǎn)。總體來看，2010年我國醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)保持較大順差，累計(jì)貿(mào)易順差額達(dá)6742億美元[1]。這表明國際市場(chǎng)對(duì)我國醫(yī)療器械產(chǎn)品的依賴程度越來越高。

盡管我國醫(yī)療器械行業(yè)在十一五規(guī)劃的收官之年取得了不錯(cuò)的成績，但是行業(yè)內(nèi)仍存在著一些需要引起高度重視的問題。在國際醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額一般占55%，中低端產(chǎn)品占45%。而我國醫(yī)療器械市場(chǎng)的基本構(gòu)成為：中高端產(chǎn)品僅占25%，而中低端產(chǎn)品則占75%。雖然我國在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品如衛(wèi)生材料、一次性醫(yī)院耗材、輸液器、B超、呼吸機(jī)、普通手術(shù)器械和激光類手術(shù)器械等方面，產(chǎn)量均居世界第一，然而，這些產(chǎn)品均為高耗能、低附加值產(chǎn)品，這類產(chǎn)品相對(duì)依賴較低的原料價(jià)格和人力成本，容易受到原料、勞動(dòng)力成本上升的影響。從企業(yè)構(gòu)成來說，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中，小型企業(yè)數(shù)量占比較高（90%左右），且整體技術(shù)水平不高，缺乏新產(chǎn)品研發(fā)投入，僅能依靠低價(jià)在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

由于醫(yī)改政策向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的傾斜和醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大，由醫(yī)院設(shè)備的巨大缺口產(chǎn)生的市場(chǎng)空間十分可觀。據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)顯示，目前我國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬～5萬所村衛(wèi)生室裝備配置平均缺口達(dá)30%。盡管在中國市場(chǎng)上，外資巨頭占據(jù)了高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的80%，然而外資企業(yè)一家獨(dú)大的情況并不存在。因?yàn)橄朐谥袊袌?chǎng)立足，僅僅依靠品牌和產(chǎn)品并不能掌控市場(chǎng)，還需要推出適合中國市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、主動(dòng)和經(jīng)銷商合作、加強(qiáng)售后服務(wù)解決方案等。中國醫(yī)療器械市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型期，呈現(xiàn)出外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼?shì)力領(lǐng)域滲透的格局。我國已有多地先后建立了專業(yè)發(fā)展醫(yī)療器械的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。例如2011年4月，江蘇常州武進(jìn)區(qū)西太湖國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)建設(shè)了總投資額達(dá)50億人民幣的高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，并配套建設(shè)國際會(huì)展、物流、信息、產(chǎn)學(xué)研服務(wù)、檢測(cè)等6大中心，設(shè)立共享GMP倉庫和實(shí)驗(yàn)室，形成醫(yī)療器械科研、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)、展銷多功能基地。

從風(fēng)險(xiǎn)投資角度來看，2010年，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)名列IPO數(shù)量最多的四個(gè)行業(yè)之一，以截至創(chuàng)業(yè)板上市一周年的數(shù)據(jù)來看，各行業(yè)企業(yè)IPO平均賬面投資回報(bào)率最高的行業(yè)是醫(yī)療健康，平均投資回報(bào)率為1868倍。在此背景下，各類醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金先后成立，項(xiàng)目爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙四起。

三、行業(yè)政策

我國實(shí)施了國家基本藥物制度建設(shè)并加強(qiáng)藥品價(jià)格管理，藥品利潤明顯下降；與此同時(shí)，國家加大對(duì)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和投入，將對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)產(chǎn)生利好。醫(yī)療器械科技成果一般需要3-5年的轉(zhuǎn)化期，上千萬的投入，因此普及型器械的發(fā)展需要國家有關(guān)部門以政策、資金等加以推動(dòng)，幫助企業(yè)走完全程。政府采購導(dǎo)向?qū)Υ龠M(jìn)本土醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展相當(dāng)重要，隨著新醫(yī)改方案的實(shí)施，把替代進(jìn)口產(chǎn)品的國產(chǎn)產(chǎn)品列入醫(yī)保范圍，會(huì)給本土企業(yè)帶來更多成長機(jī)會(huì)。基于此背景，國家先后出臺(tái)了多項(xiàng)政策來扶持國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。

（一）衛(wèi)生部公布《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》

2011年3月，衛(wèi)生部了《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》的通知，旨在加強(qiáng)醫(yī)學(xué)裝備采購管理。《管理辦法》的出臺(tái)為今年醫(yī)療器械行業(yè)的有序健康發(fā)展提供了政策支持[2]。《管理辦法》強(qiáng)調(diào)，未來醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)須加強(qiáng)醫(yī)學(xué)裝備采購管理，未納入集中采購目錄或集中采購限額標(biāo)準(zhǔn)以下的醫(yī)學(xué)裝備，應(yīng)當(dāng)首選公開招標(biāo)方式采購。據(jù)此推測(cè)，未來低端醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，價(jià)格和利潤也將無法保持原有水平，而產(chǎn)品獨(dú)特、技術(shù)門檻較高的企業(yè)將在招標(biāo)中具有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

（二）衛(wèi)生部啟動(dòng)耗材集中采購

2011年衛(wèi)生部重新啟動(dòng)高值耗材集中采購系統(tǒng)。高值醫(yī)用耗材是指對(duì)安全至關(guān)重要、生產(chǎn)使用必須嚴(yán)格控制、限于某些專科使用且價(jià)格相對(duì)較高的消耗性醫(yī)療器械。

2004年，衛(wèi)生部曾在北京、上海、浙江、廣東等8省市進(jìn)行高值醫(yī)用耗材集中采購試點(diǎn)工作，目的是擠掉流通環(huán)節(jié)的價(jià)格水分，減輕患者的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。試點(diǎn)的范圍為普遍使用的心臟介入類醫(yī)用耗材、心臟起搏器、人工關(guān)節(jié)三大類產(chǎn)品。經(jīng)過集中采購，耗材價(jià)格確有下降：心臟介入類耗材降價(jià)376%，心臟起搏器降價(jià)152%，人工關(guān)節(jié)降價(jià)243%。2007年，衛(wèi)生部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療器械集中采購管理的通知》[3]。《通知》規(guī)定，“甲類大型醫(yī)用設(shè)備配置工作由衛(wèi)生部審批，其集中采購由衛(wèi)生部統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織。心臟起搏器、心臟介入類等高值醫(yī)用耗材臨床應(yīng)用的醫(yī)療機(jī)構(gòu)少，各地采購價(jià)格差異大，價(jià)格虛高問題較為突出，由衛(wèi)生部統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織。”2008年，衛(wèi)生部進(jìn)行了第一次高值醫(yī)用耗材集中采購，這也是衛(wèi)生部第一次大規(guī)模采購醫(yī)用耗材。這次集中采購，實(shí)現(xiàn)了部分醫(yī)療器械產(chǎn)品的全國統(tǒng)一價(jià)格，為全國制定統(tǒng)一的醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)價(jià)格奠定了基礎(chǔ)。

衛(wèi)生部集中采購，將減少企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入終端銷售的流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)有明顯下調(diào)，這將對(duì)企業(yè)利潤產(chǎn)生影響。集中采購有利于降低藥物和器材的價(jià)格，但在執(zhí)行過程中有可能走偏，出現(xiàn)例如“中標(biāo)死”等問題。同時(shí)，如果衛(wèi)生部集中采購要求降價(jià)，可能促使外資企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)，從高端市場(chǎng)向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍，這將會(huì)對(duì)國內(nèi)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成巨大威脅。

（三）新醫(yī)改國家將投入千億巨資裝備縣級(jí)醫(yī)院

據(jù)測(cè)算，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口達(dá)30%，西部地區(qū)甚至超過50%。縣鄉(xiāng)村三級(jí)農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)投資總需求已達(dá)1000億元（含設(shè)備投資），這包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬～5萬所村衛(wèi)生室的建設(shè)。截至2010年6月底，中央專項(xiàng)投資200億元已分3批下達(dá)。

依此政策，首先，基建行業(yè)的水泥、沙石、門窗、上下水管件和瓷磚、玻璃、燈具等醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用、必需設(shè)備行業(yè)以及新興低碳行業(yè)將明顯受益。由于縣鄉(xiāng)村建設(shè)的地域性等特點(diǎn)，一些地方性的中小型企業(yè)由于價(jià)格和運(yùn)輸成本等優(yōu)勢(shì)，在政府招標(biāo)采購中勝出幾率更高。

其次，中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品將獲得巨大市場(chǎng)空間。衛(wèi)生部明確表示，此輪縣醫(yī)院建設(shè)必須全部裝備CT，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展和診療水平較高的地區(qū)可以配置核磁和直線加速器，三類設(shè)備將納入國家大型醫(yī)用設(shè)備管理。其中CT選擇16排以下（含16排），核磁選擇10T以下，直線加速器選取普通、三維適形和立體定向放療設(shè)備。

四、投資重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域

2007 年到2010 年，我國醫(yī)藥制造業(yè)的年銷售收入增長保持在20%左右，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)療器械是醫(yī)藥制造業(yè)的一個(gè)重要分支，隨著人口老齡化進(jìn)程的影響，醫(yī)療器械將隨著整個(gè)醫(yī)藥大行業(yè)的發(fā)展迎來巨大的市場(chǎng)前景。

面對(duì)形形、千差萬別的醫(yī)療器械，究竟哪些領(lǐng)域值得投資呢？根據(jù)我們的分析，未來以下細(xì)分子行業(yè)將是醫(yī)療器械行業(yè)中最值得投資者關(guān)注的：

（1）社區(qū)、家用醫(yī)用電子診療儀器：適用于社區(qū)快速診斷的POCT類儀器，家庭用小型、多功能、快速診斷治療儀器。

（2）可替代進(jìn)口的大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備：如高場(chǎng)強(qiáng)CT、MRI、高精度內(nèi)窺鏡。

（3）人性化康復(fù)輔具：設(shè)計(jì)人性化、細(xì)節(jié)周到、使用方便的家用康復(fù)輔具。

（4）臨床檢驗(yàn)分析設(shè)備和試劑：能夠快速給出可靠的臨床生化檢測(cè)結(jié)果的設(shè)備及配套試劑。

（5）腫瘤放化療設(shè)備：超聲治療、光學(xué)治療、激光治療等專業(yè)設(shè)備。

（6）醫(yī)用生物材料：生物相容性性能極佳的人工骨、口腔填充材料、人工皮膚、人工器官、血管支架、心臟起搏器等。

（7）系統(tǒng)性醫(yī)療信息軟件：遠(yuǎn)程醫(yī)療、個(gè)人電子信息整合與醫(yī)療資源對(duì)接等軟件。

下面將逐一詳細(xì)介紹這七個(gè)重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)、市場(chǎng)和技術(shù)方向。

（一）社區(qū)、家用醫(yī)用電子診療儀器

社區(qū)、家用等電子儀器屬于醫(yī)用電子產(chǎn)品中的一類。

醫(yī)用電子產(chǎn)品最主要的應(yīng)用范疇是快速診斷與治療，由于醫(yī)療需求的增長醫(yī)院等醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足現(xiàn)有需求，將醫(yī)療裝置與電子技術(shù)相結(jié)合研發(fā)成可居家使用的小型醫(yī)療設(shè)備，可以讓人們隨時(shí)監(jiān)測(cè)健康狀況并及時(shí)采取治療措施，既節(jié)約了醫(yī)療資源，又有利于病人自身健康，再加上設(shè)備小巧、使用便攜，將有可能作為消費(fèi)性電子產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

家用醫(yī)療電子設(shè)備將是21世紀(jì)前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。曾出任布什和克林頓總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問的保羅·皮爾澤也指出“保健產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著兆億美元的商機(jī)”[4]。根據(jù)BCC Research的最新調(diào)查報(bào)告，至2012年，全球家用醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到204億美元，僅血糖測(cè)量儀就有89億美元的商機(jī)。其他包括輔助復(fù)健、治療、監(jiān)視等有益健康的家用醫(yī)療裝置也將有大幅增長。報(bào)告還認(rèn)為，人口老齡化是推動(dòng)家用醫(yī)療電子發(fā)展的主力之一，家用醫(yī)療電子市場(chǎng)的銷售額區(qū)域性分布也印證了這一觀點(diǎn)，已進(jìn)入老齡化社會(huì)的美國與加拿大、歐洲、日本等國，占有全球家用醫(yī)療電子約70%的市場(chǎng)，包括中國在內(nèi)的其它國家僅占約30%。

目前在全球范圍內(nèi)，家用醫(yī)療電子市場(chǎng)主要被強(qiáng)生、羅氏與拜耳三大龍頭所占據(jù)，并且都擁有超過10%的市場(chǎng)占有率。其他包括微軟、英特爾、飛利浦等半導(dǎo)體、硬件與軟件廠商也開始逐漸將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到家用醫(yī)療電子市場(chǎng)。涉及領(lǐng)域包括便攜式設(shè)備（診斷影像、氧氣治療和病人監(jiān)護(hù)）、家用設(shè)備（生理監(jiān)視器、疾病管理、康復(fù)、遵守監(jiān)督和醫(yī)療信息終端）、安全設(shè)備（耗材鑒定和數(shù)據(jù)保密）以及無線技術(shù)等。

據(jù)國內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國家用醫(yī)療器械產(chǎn)品總銷售額僅有140億元，僅占國內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷售額的14%，而在國際市場(chǎng)上這一比例一般在25%左右，由此可見，我國家用醫(yī)療器械產(chǎn)品有著巨大的發(fā)展空間。

未來家用便攜式醫(yī)療設(shè)備技術(shù)將向以下方向發(fā)展：

1.小型化、低成本。為了方便攜帶和使用，需要產(chǎn)品小型化。因此，未來家用醫(yī)療設(shè)備可能會(huì)盡量采用SoC、SIP（系統(tǒng)封裝）或高密度模塊。然而高密度集成有一些技術(shù)困難有待突破，例如把多傳感器放在高密度的范圍內(nèi)時(shí)，信號(hào)會(huì)互相干擾，參數(shù)較多，處理困難等等。同時(shí)家用器械成本不能過高，否則一般家庭將無法負(fù)擔(dān)，產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)受限。

2.低功耗、智能化、信息化。由于人體的生理周期長，有些檢測(cè)可能需要幾小時(shí)甚至幾十小時(shí)的時(shí)間，因此需要醫(yī)療器械超低功耗。同時(shí)，為符合數(shù)據(jù)采集處理、體內(nèi)控制、遠(yuǎn)程醫(yī)療等要求，未來家用醫(yī)療器械將向智能化和信息化方向發(fā)展。例如重慶金山公司的膠囊內(nèi)鏡，可通過口服膠囊代替常規(guī)內(nèi)窺鏡檢測(cè)，在體內(nèi)每分鐘拍照1～2次，并通過無線把圖像傳輸出來，可以持續(xù)8小時(shí)，對(duì)病人損傷小、無痛苦。進(jìn)入體內(nèi)的儀器還要符合體外可控性，這就需要體內(nèi)與體外通信，例如低功耗的無線信號(hào)發(fā)射和接收。

（二）醫(yī)學(xué)影像設(shè)備

醫(yī)學(xué)影像設(shè)備包括超聲、X線、CT、核磁共振、內(nèi)窺鏡等設(shè)備。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Karolama的報(bào)告，由于市場(chǎng)需求的穩(wěn)定增長和各國對(duì)醫(yī)療行業(yè)投入的增加，從2010年開始全球超聲設(shè)備行業(yè)將以6%～8%的年增長率持續(xù)增長，2012年將達(dá)到50億美元。另一份來自IMS的數(shù)據(jù)表明，到2012年中國國內(nèi)超聲診斷設(shè)備銷售額將達(dá)到62億美元。超聲醫(yī)學(xué)設(shè)備包括B超和彩超兩種，國內(nèi)生產(chǎn)超聲診斷設(shè)備的企業(yè)主要分布在長三角和珠三角地區(qū)，產(chǎn)品以黑白超聲設(shè)備為主，同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)數(shù)量眾多、在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而在高端彩超市場(chǎng)，跨國公司則占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，有近90%的市場(chǎng)份額。近年來已經(jīng)有一批擁有研發(fā)實(shí)力的國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)開始推出高端產(chǎn)品，如便攜式彩超等。從技術(shù)發(fā)展的角度來看，超聲設(shè)備技術(shù)含量體現(xiàn)在數(shù)字3D影像、多普勒造影、造影劑技術(shù)、軟件系統(tǒng)升級(jí)、儀器便攜性等方面。

CT是電子計(jì)算機(jī)X射線斷層掃描技術(shù)的簡(jiǎn)稱。CT設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在檢測(cè)器多列化、數(shù)字化、高分辨率、高掃描速度、計(jì)算機(jī)運(yùn)行速度等方面。由于政府對(duì)醫(yī)療投入的持續(xù)增長以及醫(yī)院X光機(jī)設(shè)備向數(shù)字化方向發(fā)展，中國醫(yī)用X光機(jī)設(shè)備市場(chǎng)每年將以93%的年復(fù)合增長率增長，到2012年將達(dá)到873億美元的市場(chǎng)規(guī)模。跨國公司在高端X光機(jī)（心血管、胃腸機(jī)，移動(dòng)C臂以及DR）市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，目前超過80%的DR產(chǎn)品都是由跨國公司供應(yīng)。由于三級(jí)醫(yī)院對(duì)于X光機(jī)產(chǎn)品的選擇有著嚴(yán)格的要求，國內(nèi)企業(yè)在高端X光機(jī)方面很難與跨國公司競(jìng)爭(zhēng)。本土企業(yè)更多的以較低的產(chǎn)品價(jià)格在相對(duì)低端的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

核磁共振成像既是科技界炙手可熱的重點(diǎn)跨學(xué)科領(lǐng)域之一，又是高科技技術(shù)被廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)及生物醫(yī)藥領(lǐng)域。用于人體的核磁共振裝置依其磁場(chǎng)強(qiáng)度可分為高磁場(chǎng)與低磁場(chǎng)兩大類型。前者一般為15-30T，價(jià)格在15-3百萬美元，而后者一般為02-05T，價(jià)格在50萬美元左右。低場(chǎng)機(jī)由于價(jià)格優(yōu)惠更適用于中國、印度等發(fā)展中國家的普及，缺點(diǎn)是性能不如高場(chǎng)機(jī)。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著臨床應(yīng)用，包括神經(jīng)、心血管和乳腺影像的增長，到2015年全球MRI設(shè)備市場(chǎng)將增加到74億美元。目前全球MRI市場(chǎng)仍由飛利浦、通用和西門子主導(dǎo)。

利用內(nèi)窺鏡可以直觀顯示X射線不能顯示的病變，內(nèi)窺鏡領(lǐng)域無論從技術(shù)、臨床和市場(chǎng)來看，都在不斷變化。未來內(nèi)窺鏡技術(shù)將向微型化、集成化、遠(yuǎn)程會(huì)診和遠(yuǎn)程治療等方向發(fā)展。相關(guān)的膠囊內(nèi)窺鏡、內(nèi)窺鏡病理信息遠(yuǎn)程會(huì)診等領(lǐng)域值得關(guān)注。

（三）康復(fù)輔具

康復(fù)輔具是指能夠有效預(yù)防、代償、監(jiān)測(cè)和緩解殘障的產(chǎn)品、器具、設(shè)備或技術(shù)系統(tǒng)，它的理論基礎(chǔ)是人、機(jī)、環(huán)境一體化和工程仿生，是一個(gè)涉及面廣，與人體特點(diǎn)息息相關(guān)，技術(shù)要求高的交叉學(xué)科。基于巨大的人口基數(shù)和老齡化問題，在未來十年內(nèi)康復(fù)輔具市場(chǎng)將快速增長。截至2008年底，我國60歲及以上老年人口已達(dá)15989億，占總?cè)丝诘?2%。我國老年人中，長期臥床、生活不能自理的約有2700萬人，半身不遂的約有70萬人，82萬老年性癡呆病人中約有24萬人長期臥床。根據(jù)第二次殘疾人抽樣調(diào)查的結(jié)果，我國殘疾人總數(shù)為8296萬，占人口總數(shù)的634%，涉及26億家庭人口。

康復(fù)輔具產(chǎn)品分為11個(gè)主類、135個(gè)次類、741個(gè)支類，有上萬個(gè)品種，而這些品種在我國市場(chǎng)上僅能見到約1/5左右。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，我國在假肢、矯形器和輪椅車等輔助器具領(lǐng)域已形成產(chǎn)業(yè)，制定和了不少相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是與整個(gè)康復(fù)輔具產(chǎn)業(yè)相比，仍有許多空白有待填補(bǔ)。

由于尚未建立輔具產(chǎn)品市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，沒有國家或集團(tuán)的支持，高技術(shù)含量的新產(chǎn)品研發(fā)成果很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致了中國康復(fù)輔具產(chǎn)品存在市場(chǎng)比較混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、商業(yè)價(jià)值不高等問題。目前康復(fù)輔具高端產(chǎn)品主要被國外公司壟斷，我國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少，自主研發(fā)的產(chǎn)品主要停留在技術(shù)含量較低的中低檔產(chǎn)品，大多只是簡(jiǎn)單的仿造，產(chǎn)品種類少、技術(shù)含量低，無法形成輔具產(chǎn)品的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。盡管科研院所研究的相關(guān)課題如鈦合金下肢假肢組件、肌電假手、2C運(yùn)動(dòng)儲(chǔ)能腳等均達(dá)到同期國際先進(jìn)水平，但是很多產(chǎn)品從研究院向產(chǎn)業(yè)化的銜接還不成熟，難以順利產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

輔助技術(shù)產(chǎn)品的特殊性在于它們的個(gè)體性。每個(gè)服務(wù)對(duì)象的個(gè)體特征不同，康復(fù)目標(biāo)不同，則會(huì)要求不同的康復(fù)產(chǎn)品，有些可以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行改裝，有些則必須定做。未來康復(fù)輔具技術(shù)發(fā)展方向主要是個(gè)體化和無障礙兩個(gè)方面。

（四）臨床檢驗(yàn)分析設(shè)備和試劑

臨床檢驗(yàn)分析領(lǐng)域涉及生化分析、生物學(xué)檢驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)。其中體外診斷試劑是臨床檢驗(yàn)分析的一個(gè)重要組成部分。2010年全球體外診斷市場(chǎng)規(guī)模約為460億美元左右，我國體外診斷市場(chǎng)規(guī)模為17億美元，年復(fù)合增長率在15%左右[5]。臨床診斷信息的80%左右來自體外診斷，體外診斷費(fèi)用占到醫(yī)療費(fèi)用的20%-30%，而我國只有10%左右，未來發(fā)展空間巨大。

臨床基礎(chǔ)生化、免疫檢測(cè)試劑技術(shù)十分成熟，目前國產(chǎn)和進(jìn)口試劑質(zhì)量已不相上下，開始逐步替代進(jìn)口高端產(chǎn)品。從測(cè)試設(shè)備上來說，高端的診斷設(shè)備仍是由進(jìn)口產(chǎn)品（羅氏、貝克曼、朗道等）占據(jù)大半市場(chǎng)份額，在國內(nèi)三級(jí)醫(yī)院的高端市場(chǎng)占據(jù)壟斷地位，價(jià)格普遍比國產(chǎn)同類產(chǎn)品高1-5倍。國產(chǎn)產(chǎn)品具有價(jià)格低、售后服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)，用戶集中在二級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)院的中低端市場(chǎng)。

未來臨床檢驗(yàn)分析的技術(shù)發(fā)展方向?qū)⑾蛟\斷設(shè)備的快速化、結(jié)果可靠、配套試劑價(jià)格低的方向逐步發(fā)展。僅做試劑而沒有生產(chǎn)設(shè)備能力的企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)也將逐漸在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰一大部分。

（五）腫瘤治療設(shè)備

2008年，全球有1270萬人患癌癥，死亡人數(shù)達(dá)760萬。第五屆亞太癌癥預(yù)防組織大會(huì)預(yù)測(cè)，從2008年至2030年，全球新增癌癥患者人數(shù)將從每年的1240萬增至2640萬[6]。由于環(huán)境污染、不良生活習(xí)慣、精神和社會(huì)壓力等因素，我國患惡性腫瘤的人數(shù)急劇增加，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國的癌癥發(fā)病率在過去30年增長了80%，肺癌、肝癌、宮頸癌發(fā)病率居高不下，已成為我國因疾病死亡的第一大死因。

惡性腫瘤的治療手段主要是手術(shù)切除和放化療，根據(jù)發(fā)病部位和病理改變不同，還有超聲治療、光學(xué)治療、激光治療等方法。

現(xiàn)在約有70%的腫瘤患者可以使用放射治療手段，常用的放療設(shè)備包括：x線治療機(jī)、鈷-60治療機(jī)、醫(yī)用加速器。中國正在成為世界的加速器工廠。經(jīng)過三十多年的努力，中國已建成了以生產(chǎn)直線加速器為中心，包括鈷60、模擬機(jī)、后裝機(jī)、伽瑪?shù)兜戎委熤鳈C(jī)和劑量儀器、定位設(shè)備、模室設(shè)備、計(jì)劃軟件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全套放療設(shè)備的生產(chǎn)能力。中國的放療設(shè)備不僅已占據(jù)國內(nèi)50%以上市場(chǎng)，而且開始出口到發(fā)展中國家。此外，對(duì)腫瘤患者實(shí)施準(zhǔn)確定位的熱塑膜與碳纖維定位技術(shù)、適形鉛模塊屏蔽技術(shù)以及放療劑量儀、三維劑量場(chǎng)分析系統(tǒng)這些放療配套設(shè)備也在臨床廣泛應(yīng)用，所有這些放療配套設(shè)備中，國產(chǎn)設(shè)備占有率可達(dá)65%-70%。

其他治療設(shè)備理論上優(yōu)于傳統(tǒng)放療設(shè)備，然而由于種種技術(shù)條件的尚不成熟，無法大規(guī)模應(yīng)用于臨床治療，只能針對(duì)性治療某些腫瘤，未來在超聲、光療、激光等領(lǐng)域獲得巨大技術(shù)突破的企業(yè)值得我們關(guān)注。

（六）醫(yī)用植入材料與人工器官

生物醫(yī)用材料是用于對(duì)生物體進(jìn)行診斷、治療、修復(fù)或替換其病損組織、器官或增進(jìn)其功能的新型高技術(shù)材料。醫(yī)用材料應(yīng)用廣泛，分類多，常用的醫(yī)用材料包括介入治療器具材料、心血管外科用新型生物材料、骨科內(nèi)置物、口腔材料、組織工程用材料、載體和控釋材料等。

國產(chǎn)骨科材料包括骨折用固定鋼板、螺栓和骨水泥等在內(nèi)的常規(guī)材料，由于生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，使其質(zhì)量得到大幅提高，同時(shí)由于醫(yī)保費(fèi)用控制加強(qiáng)，使其近年來增長非常迅速，在2010年首次壓倒進(jìn)口材料，占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)主流。與骨科材料類似，國產(chǎn)心血管支架也逐漸有替代進(jìn)口產(chǎn)品的趨勢(shì)。2010年，我國心血管支架類產(chǎn)品年銷售額達(dá)到150億元，其中進(jìn)口支架與國產(chǎn)支架零售額之比為1∶1，表明國產(chǎn)支架已在植入式支架這一高端器械產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。所以涉足相對(duì)技術(shù)門檻較低領(lǐng)域的材料企業(yè)，關(guān)注價(jià)值將逐漸降低。

醫(yī)用材料和人工器官都屬于長期性植入裝置，與人體的生物相容性是該類產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，因此國內(nèi)外醫(yī)療廠商正在大力研制各種具有良好生物相容性的新材料，以取代傳統(tǒng)高分子聚合物材料，在此方面有所突破的企業(yè)才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

（七）醫(yī)療信息化系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療及相關(guān)軟件

衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心主任孟群在出席2011中國數(shù)字醫(yī)院建設(shè)高峰論壇暨首屆縣醫(yī)院數(shù)字化促進(jìn)改革與發(fā)展大會(huì)時(shí)表示：2010年中央財(cái)政專門用于衛(wèi)生信息化建設(shè)的基層衛(wèi)生信息化專項(xiàng)總計(jì)投入了27個(gè)億。數(shù)字化醫(yī)療及其解決方案已成為這次改革的主角。“十二五”規(guī)劃提出75%以上的城鄉(xiāng)居民都要求建立電子健康檔案。到2013年國內(nèi)醫(yī)療IT市場(chǎng)規(guī)模將超過160億元人民幣，未來3年復(fù)合年均增長率超過26%，而其中的區(qū)域衛(wèi)生信息化投資3年復(fù)合年均增長率甚至有望高達(dá)45%。

由于看好國內(nèi)醫(yī)療信息化市場(chǎng)，國內(nèi)外各大醫(yī)療企業(yè)紛紛進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)，英特爾、IBM、GE、邁瑞醫(yī)療、東軟醫(yī)療等眾多公司不約而同地展出了最新的醫(yī)療信息化產(chǎn)品，且目標(biāo)大多劍指基層，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中遠(yuǎn)程醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用已隨處可見。國內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域軟硬件供應(yīng)商龍頭也開始著手布局健康服務(wù)領(lǐng)域。

目前我國已初步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)療，但仍存在醫(yī)療信息系統(tǒng)不統(tǒng)一的情況，這一現(xiàn)狀將在未來五年內(nèi)得到逐步解決。根據(jù)國務(wù)院和衛(wèi)生部相關(guān)政策分析，未來醫(yī)療信息化將向互聯(lián)互通、信息共享的方向發(fā)展，具備醫(yī)療智能化、管理信息化、參與國家信息化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，才能在行業(yè)內(nèi)占據(jù)長久有利地位，一些小的、僅能提品、無法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和區(qū)域信息共享服務(wù)的信息技術(shù)企業(yè)，將會(huì)被逐漸淘汰。因此在醫(yī)療信息化行業(yè)中，企業(yè)規(guī)模和現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)十分重要，新設(shè)立的小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)非常大。

五、總結(jié)

從產(chǎn)品構(gòu)成來說，由于中國人口老齡化日益加劇，老年人群對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品，尤其是家用電子診斷治療儀器等小型醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求更高，今后中國將與已進(jìn)入老齡化社會(huì)多年的日本一樣，需要更多的植入式血管支架、矯形器械、家用電子診斷儀器、心房除顫器、心臟起搏器、各種大型電子診斷設(shè)備等。而這些中高端設(shè)備將主要從美國、日本等發(fā)達(dá)國家進(jìn)口。同時(shí)，中國具有全球最強(qiáng)的一次性醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，如一次性注射器、輸液器、輸血袋、普通外科器械產(chǎn)品、各種醫(yī)用紡織品等。在經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，中國將仍然占據(jù)著低附加值的勞動(dòng)密集型醫(yī)療器械產(chǎn)品出口大國的地位。

此外，因?yàn)橹袊⒂《鹊葒业膭趧?dòng)力成本較低，勞動(dòng)力技能水平較高，近年來成為歐美醫(yī)療器械廠商的產(chǎn)品“外包生產(chǎn)”重要基地。包括通用醫(yī)療、西門子、IBM等在內(nèi)的醫(yī)療器械巨頭為節(jié)約生產(chǎn)成本與運(yùn)輸費(fèi)用，相繼在中國、印度等亞洲國家設(shè)立了生產(chǎn)線，直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并就近銷售。隨著跨國醫(yī)療器械企業(yè)在亞洲生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，今后幾年，亞洲國家醫(yī)療器械外包業(yè)務(wù)也將大幅度增加，這一方面會(huì)為外包承接企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇，另一方面也有利于提高我國整體醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)人員的技術(shù)水平。

不可忽視的是未來我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展也將面臨一系列負(fù)面影響因素。首先是在全球資源緊缺背景下，加之國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通脹預(yù)期，上游原材料如石油、棉花、電力、鋼鐵、化工原料、勞動(dòng)力等成本將維持上漲勢(shì)頭，有可能導(dǎo)致部分企業(yè)生產(chǎn)中斷。其次，人民幣持續(xù)升值，對(duì)我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口利潤將帶來較大影響。

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篇6

現(xiàn)代城市的構(gòu)建，大生產(chǎn)的格局，使千年古城蘇州發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，別看蘇州古城區(qū)那些小巷名不見經(jīng)傳，卻是個(gè)藏龍臥虎之地。

大儒巷長不過一二百米，這半個(gè)多世紀(jì)來，蘇州醫(yī)療器械廠(六六公司前身)在這里傳出的新聞讓越來越多的的人記住了這條小巷。在這些新聞中，要算這條最讓人引為自傲：一代偉人晚年做白內(nèi)障手術(shù)的一套眼科手術(shù)器械就是蘇州醫(yī)療器械廠生產(chǎn)的，這套手術(shù)器械還先后為朝鮮的金日成主席和柬埔寨的賓努首相做了白內(nèi)障摘除手術(shù)。

世事滄桑。跨越了半個(gè)多世紀(jì)，如今，蘇州醫(yī)療器械廠已改制為蘇州六六視覺科技股份有限公司。每年的六月六日是壘國的愛眼日。把公司的名字取名為“六六”，為的是凸顯公司“服務(wù)眼科，真情愛眼“的宗旨。如今，蘇州六六視覺不但成為中國眼科醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)頭羊，而且站到了世界眼科醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展的前沿。

堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新老枝煥發(fā)新芽

長期以來，眼科醫(yī)療器械一直是蘇州的地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。蘇州六六視覺的員工見證并參與了中國眼科醫(yī)療器械的每個(gè)發(fā)展階段。上個(gè)世紀(jì)五十年代，開發(fā)出了趕超當(dāng)時(shí)同際水平的眼科手術(shù)器械，結(jié)束了我國眼科手術(shù)器械依賴進(jìn)口的歷史；七十年代成功開發(fā)出裂隙燈顯微鏡，從此，我國再也不需花費(fèi)大量外匯進(jìn)口昂貴的同類產(chǎn)品；八十年代手術(shù)顯微鏡的研制成功，推動(dòng)了國內(nèi)以顯微外科為特征的現(xiàn)代眼科臨床醫(yī)學(xué)的發(fā)展；九十年代開發(fā)成功的人工晶體，為我國大規(guī)模開展白內(nèi)障植入人工晶體復(fù)明的跨世紀(jì)工程創(chuàng)造了良好條件。我國眼科醫(yī)療器械的四次大的發(fā)展都凝結(jié)著蘇州六六視覺一代代員工的心血和智慧。

在每次發(fā)展中都突出體現(xiàn)了蘇州六六視覺員工鍥而不舍的創(chuàng)新精神，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的靈魂。公司董事長周永耀畢業(yè)于華南理工大學(xué)，早年就在我國著名眼科專家唐南之的指導(dǎo)下，一起研制成功為主席做自內(nèi)障摘除手術(shù)的眼科器械。1983年他在招投標(biāo)中勝出任廠長后，就把“為眼科服務(wù)，創(chuàng)世界一流”作為企業(yè)的精神。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)任憑發(fā)展中遭遇多大的風(fēng)風(fēng)雨雨，始終堅(jiān)持既定的的宗旨和精神不動(dòng)搖。到上個(gè)世紀(jì)末，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越，共開發(fā)出50多項(xiàng)新產(chǎn)品，絕大部分填補(bǔ)了國內(nèi)空白，其中有代表世界眼科四大先進(jìn)技術(shù)的同光路手術(shù)顯微鏡、人工晶體、玻璃體切割器和顯微手術(shù)器械等高新技術(shù)產(chǎn)品。其中同光路手術(shù)顯微鏡是江蘇省第一個(gè)通過的火炬計(jì)劃項(xiàng)目，人工晶體質(zhì)量完全可以同國外同類產(chǎn)品相媲美，這兩項(xiàng)產(chǎn)品都被評(píng)為國家級(jí)重大新產(chǎn)品。九十年代末開發(fā)成功的準(zhǔn)分子激光治療儀，還獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

瞄準(zhǔn)世界一流搶占現(xiàn)代眼科制高點(diǎn)

當(dāng)代高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，為現(xiàn)代眼科醫(yī)療器械的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入新世紀(jì)以來，世界眼底病領(lǐng)域最大的進(jìn)展是玻璃體手術(shù)、AMD的研究和眼底病的影像診斷技術(shù)的采用。

為搶占現(xiàn)代眼科醫(yī)療器械的制高點(diǎn)，蘇州六六視覺積極開展這方面的研究，并取得可喜成果。斷斷續(xù)續(xù)開發(fā)了30年的眼底照相機(jī)，去年終于取得了關(guān)鍵性進(jìn)展，完成了試制和三次改進(jìn)，獲得了國外客商的認(rèn)可，并在去年6月的科技部組織的“藍(lán)車工程“上展出，受到好評(píng)。該產(chǎn)品具有可自動(dòng)跟蹤拍攝、清晰度高等特點(diǎn)，質(zhì)量勝能在國內(nèi)領(lǐng)先，并達(dá)到國際先進(jìn)水平，英國一家在全世界有1千多家眼鏡連鎖店的公司意向要求定購400臺(tái)。這種眼底照相機(jī)非專業(yè)的醫(yī)生也都能掌握操作要領(lǐng)，拍攝后供專家閱片，及時(shí)診斷，再采用藥物控制或治療眼病。國家衛(wèi)生部要求將這一設(shè)備裝備到農(nóng)村基層醫(yī)院和城市社區(qū)醫(yī)院，因此產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。去年該公司還研制成功高速玻璃體切割器，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，經(jīng)廣東汕頭國際眼科中心、山東眼科研究所等單位臨床使用反映很好，而且價(jià)格可大大低于國外同類產(chǎn)品。

去年，盡管遭受世界金融危機(jī)的影響，蘇州六六公司經(jīng)受住了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，自主創(chuàng)新和創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化取得了突破性進(jìn)展，其開發(fā)速度之快、質(zhì)量技術(shù)水平之高，都是歷史上少有的。完成新產(chǎn)品新技術(shù)共21項(xiàng)，其中有4項(xiàng)轉(zhuǎn)為正常生產(chǎn)。還有10多個(gè)是具有國際先進(jìn)水平的戰(zhàn)略新產(chǎn)品，除了眼底照相機(jī)、高速玻璃體切割器外，還有白內(nèi)障超聲波乳化儀、SOM2000E電磁鎖手術(shù)顯微鏡、非球面折疊式人工晶體、視網(wǎng)膜細(xì)胞顯微鏡等新產(chǎn)品。今年墨西哥就有70臺(tái)訂單。SOM2000DX手術(shù)顯微鏡被評(píng)為2009年江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，折疊式人工晶體、SOM2000D手術(shù)顯微鏡兩個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為江蘇省自主創(chuàng)新產(chǎn)品。其中非球面人工晶體是迄今世界上最先進(jìn)的型號(hào)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，已獲得美國檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可，并已申請(qǐng)國內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

過去，我國防盲治盲工作主要著重白內(nèi)障的防治，對(duì)于糖尿病視網(wǎng)膜病變的防治一直沒有受到足夠的重視。國際眼科學(xué)會(huì)將二十一世紀(jì)防盲治肓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到糖尿病視網(wǎng)膜病變的防治。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國有糖尿病患者2260多萬，為世界第二，如果不加干預(yù)，到2025年，我國的糖尿病患者將超過5千萬。由糖尿病引起的視網(wǎng)膜病變是導(dǎo)致20-65歲的成人出現(xiàn)新型失明的主要原因，患者占糖尿病人的比例達(dá)到1／5。因此及早診斷，及早治療，是糖尿病視網(wǎng)膜病變防治的唯一有效的辦法。研發(fā)成功的全自動(dòng)眼底照相機(jī)適用于廣大基層醫(yī)院用于早期治療糖尿病眼病，實(shí)現(xiàn)早期診斷、早期治療的目的。視網(wǎng)膜細(xì)胞顯微鏡也是早期診斷視網(wǎng)膜病變的重要器械，國家給予高度重視，把它列入“863計(jì)劃”高科技項(xiàng)目。經(jīng)過3年多艱苦攻關(guān)，蘇州六六視覺解決了關(guān)鍵性技術(shù)難題，已拿出原理樣機(jī)，第四季度將通過項(xiàng)目驗(yàn)收。同時(shí)正在開發(fā)更為先進(jìn)的激光掃描、高分辨率的視網(wǎng)膜細(xì)胞共焦成象系統(tǒng)。

半個(gè)多世紀(jì)來，蘇州眼科醫(yī)療器械經(jīng)歷了從手工操作到機(jī)械技術(shù)、光電技術(shù)等多方面高新技術(shù)的應(yīng)用，到自主創(chuàng)新研制國際尖端產(chǎn)品的發(fā)展歷程，如今，蘇州六六視覺不僅同國際眼科醫(yī)療器械的發(fā)展接軌，而且站到了現(xiàn)代眼科醫(yī)療器械發(fā)展的最前沿。

實(shí)行“五個(gè)結(jié)合”拓展新天地

實(shí)踐證明，蘇州六六視覺的發(fā)展創(chuàng)新之路，也是一條政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)結(jié)合，共同拓展新天地之路。

蘇州六六視覺是江蘇省高科技企業(yè)，建有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，去年被評(píng)為“中國百佳創(chuàng)新示范企業(yè)”。董事長周永耀是全國醫(yī)療器械行業(yè)的勞動(dòng)模范，也是一位專家型的企業(yè)家。在他的帶領(lǐng)下，公司尊重知識(shí)，尊重人才，高瞻遠(yuǎn)矚，群聚英才，重視構(gòu)筑人才高地，匯集了一支善于學(xué)習(xí)、善于攻堅(jiān)的高素質(zhì)科技團(tuán)隊(duì)，其中有碩士生31名、博士生2名、還有一大批高級(jí)技師和高級(jí)技工。他們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新中擔(dān)當(dāng)起戰(zhàn)略項(xiàng)目的研發(fā)，已成為一支不可或缺的中堅(jiān)力量。

蘇州醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的成果都凝結(jié)著國內(nèi)許多眼科專家。教授的心血，他們成為公司技術(shù)創(chuàng)新的“智囊團(tuán)”。包括為主席做白內(nèi)障手術(shù)的那套器械，還是上個(gè)世紀(jì)八十年代初手術(shù)顯微鏡的研制。以及后來同

光路手術(shù)顯微鏡的研制等等，都是眼科專家們給企業(yè)帶來了國際眼科發(fā)展的信息，并一起參與研制。公司每年舉辦的六六視覺科技研討會(huì)，已成為公司的一個(gè)品牌，與會(huì)的有中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。國內(nèi)著名院校、科研機(jī)構(gòu)和各大醫(yī)院的專家、教授，研討會(huì)是名副其實(shí)的“神仙會(huì)”，成為交流、追蹤世界現(xiàn)代眼科研發(fā)最新信息的一個(gè)平臺(tái)，成了公司科技人員學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)，接受新觀念，開拓新視野。學(xué)習(xí)新知識(shí)。國內(nèi)眼科界一流專家和教授對(duì)器械的具體指導(dǎo)、建設(shè)性意見，成為科技人員創(chuàng)新的寶貴財(cái)富。

與高等院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行長期而有效的合作，也是蘇州六六視覺開展技術(shù)創(chuàng)新的重要一環(huán)。早年該公司與浙江大學(xué)長期合作，研制成功了具有國際先進(jìn)水平的裂隙燈顯微鏡和手術(shù)顯微鏡；從1996年以來，公司又與南京航空航天大學(xué)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，籌建眼科診斷和治療工程技術(shù)中心，開展多個(gè)項(xiàng)目的合作研究。在視網(wǎng)膜細(xì)胞顯微鏡的研制中，南京航空航天大學(xué)選派了2名博士生和一批研究生參與課題，卓有成效地解決了一些尖端技術(shù)難題。現(xiàn)在蘇州六六視覺的不少技術(shù)骨干都是畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)的研究生。

多少年來眼科界對(duì)于視光學(xué)的缺陷關(guān)注較少，如老視問題，總認(rèn)為老視不會(huì)致盲，只要戴上老花鏡即可治愈，事實(shí)上，老視會(huì)大大降低老年人的生活質(zhì)量，而且隨著年齡的增長老視程度會(huì)加重。蘇州六六視覺敢為天下先，積極同有關(guān)方面臺(tái)作，開發(fā)的老花眼治療儀已試驗(yàn)成功，增視儀系列產(chǎn)品將成為公司的“十一五”規(guī)劃最具發(fā)展力的戰(zhàn)略產(chǎn)品。

篇7

[產(chǎn)品特色] 將加入米酒的鮮牛奶小碗放入松木桶內(nèi)壁的板架上，一層層碼好，木桶中間放炭盆，桶上加蓋，烘烤后即得奶酪。與牛奶和酸奶相比，奶酪有更高的營養(yǎng)價(jià)值和更獨(dú)特的保健功效，且鮮香醇厚、口感嫩滑。作為傳統(tǒng)的制品小吃之一，奶酪在各種鮮奶、酸奶隨處可見的今天，魅力不減。

[市場(chǎng)連線] 北京南鑼鼓巷毗鄰鼓樓東大街有一家奶酪店，店門口懸掛的紅燈籠，上書一個(gè)“酪”字。小店是那種典型的家庭作坊，50平方米的平房，玻璃冰柜兼作柜臺(tái)，劃分出“前店后廠”的格局。廳堂里只能擺下兩張桌子，加上五六個(gè)散座，勉強(qiáng)能招待十幾個(gè)客人。來客大多是住在附近的街坊或?qū)W校的學(xué)生，也有不少慕名前往的生客。

[利潤分析] 據(jù)店主田師傅介紹，鮮奶每公斤2~3元，1公斤鮮奶可烤制約4碗奶酪，每碗奶酪賣4元左右，利潤非常可觀。盡管攤子小，田師傅每天可以賣出200多碗奶酪，除去所有開銷，每月可凈賺3000~5000元。

[操作提示] 1.能提供口感純正的奶酪是成功經(jīng)營的關(guān)鍵，經(jīng)營者應(yīng)多加鉆研、不斷嘗試，保證奶酪品質(zhì)。2.適當(dāng)搭配其他特色小吃和飲品，如酪干、奶皮子、酸梅湯等。3.根據(jù)消費(fèi)者不同偏好，有選擇性地豐富奶酪的口味種類。4.店址宜選在社區(qū)、學(xué)校等常住人口較多，生活氣息較濃的地段。

[投資規(guī)模] 1~3萬元。

[適宜地區(qū)] 鮮奶采購方便地區(qū)。

[適合人群] 大中城市下崗工及小本生意人。

室內(nèi)無土草坪

[新聞鏈接] 新華社2006年8月報(bào)道：南京將舉辦綠化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，專家披露最新綠化產(chǎn)業(yè)成就――寫字樓里不鋪地毯種草坪。

[市場(chǎng)前景] 人們大部分時(shí)間是在家庭居室、辦公室、公共建筑等室內(nèi)環(huán)境中度過的，但傳統(tǒng)的地毯容易釋放甲醛等有害致癌物質(zhì)。而以草坪取代地毯，不僅可吸收二氧化碳，而且在凈化空氣的同時(shí)，還有制造氧氣、殺菌的功能。可廣泛應(yīng)用于室內(nèi)綠化的無土草坪栽培技術(shù)，有廣闊前景。

[無土草坪] 無土草坪種在一層柔軟的隔離層（有3厘米厚，材料主要是秸稈、草坪緩程肥料）里。如果地面是水泥地、地磚，草坪地毯可直接鋪種在上面；如果地面是木質(zhì)結(jié)構(gòu)，只需加鋪一層塑料薄膜以防腐蝕木板。目前，無土草坪已開始應(yīng)用于國內(nèi)的足球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)及部分飯店、賓館和醫(yī)院。5元/平方米的平民價(jià)格，有望進(jìn)入廣大的辦公樓和尋常百姓家。

[操作提示] 1.無土草坪的栽培周期在40~50天，一年可以種植4茬左右。2.無土草坪管理容易，只要適當(dāng)噴水和營養(yǎng)液。其生長速度非常緩慢，壽命在10~20年，甚至更長。3.目前，江蘇句容采取“基地+公司+農(nóng)戶”的運(yùn)作方式，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每畝土地一年可凈賺7000多元，項(xiàng)目方也收益頗豐。投資者可根據(jù)自身?xiàng)l件，買進(jìn)技術(shù)獨(dú)立運(yùn)作，或者以項(xiàng)目方區(qū)域的形式合作經(jīng)營。

[投資規(guī)模] 15萬元左右。

[適合人群] 大中城市中小投資者。

燈飾保養(yǎng)專業(yè)服務(wù)部

[案例鏈接] 直徑30厘米以下，高度在50厘米以下的，30元；直徑80~99厘米，高50~99厘米的，200元。這是重慶一家專業(yè)提供燈飾清洗、保養(yǎng)和檢修服務(wù)的公司開出的水晶燈清洗價(jià)格。從今年7月開業(yè)到現(xiàn)在，已有不少酒樓、賓館和別墅主向該公司下單。

[項(xiàng)目背景] 燈飾需要清潔保養(yǎng)。普通的臺(tái)燈、壁燈，隨便用抹布擦一擦，打點(diǎn)蠟就行。而像石材燈、水晶燈這樣被酒店、賓館及高檔住宅普遍使用的燈具，清洗保養(yǎng)就非常麻煩。一般人不懂拆卸安裝，甚至一般的清潔公司也不敢冒著風(fēng)險(xiǎn)接單，而銷售燈飾的商家要么不能提供相關(guān)服務(wù)，要么收取了高額服務(wù)費(fèi)還心不甘情不愿。這樣一來，花幾千元幾萬元買回的燈具，因?yàn)闊o法清洗，過一兩年，都會(huì)暗淡無光。為中高檔燈具提供專業(yè)的清洗保養(yǎng)服務(wù)，有市場(chǎng)。

[投資提示] 燈飾清洗保養(yǎng)的消費(fèi)群體主要來自酒店、賓館、高級(jí)會(huì)所、別墅、中高檔住宅、政府辦公場(chǎng)所以及景觀照明工程設(shè)施等。投資者通過與燈具賣場(chǎng)、燈飾經(jīng)銷商、工程照明公司及物業(yè)管理公司等進(jìn)行資源共享，創(chuàng)辦燈飾保養(yǎng)連鎖店，把燈飾保養(yǎng)作為一個(gè)售后服務(wù)項(xiàng)目，延伸到相應(yīng)的消費(fèi)群體。只要收費(fèi)合理，相信大有可為。

[投資規(guī)模] 3~5萬元。

[適合人群] 大中城市小本投資者。

營養(yǎng)早餐配送店

[項(xiàng)目背景] 隨著城市居民消費(fèi)水平的提高和生活節(jié)奏的加快，外出早餐的人越來越多。而目前國內(nèi)的早餐市場(chǎng)，“臟”、“亂”、“差”、“小”現(xiàn)象普遍存在，老百姓難以方便地享受到味美又健康的早餐。有地方政府專門提倡為市民提供健康營養(yǎng)早餐的“放心早餐工程”。順應(yīng)這一趨勢(shì)，開一家營養(yǎng)早餐配送公司，有前景。

[操作要點(diǎn)] 著眼“營養(yǎng)”二字。經(jīng)營種類，主食可提供面包，搭配牛奶、豆?jié){、果汁，同時(shí)配上蘋果、香蕉、橙子、西紅柿等時(shí)令新鮮蔬果。通常大家早餐不習(xí)慣吃水果，然而專家建議，早上和飯前吃水果，營養(yǎng)更加均衡，而且有利于吸收。吃慣了中式早餐，很多人口味一下改不過來，可以準(zhǔn)備小米稀飯、饅頭小菜、煎雞蛋等這些傳統(tǒng)早餐品種。

[經(jīng)營提示] 1.店面選擇在大型住宅小區(qū)內(nèi)，專門為小區(qū)住戶提供營養(yǎng)合理的早餐。2.除了店面所在小區(qū)，還可到臨近的居民區(qū)、寫字樓以散發(fā)傳單、第一次免費(fèi)食用等方式宣傳促銷。3.在經(jīng)營時(shí)，既可以由顧客隨意點(diǎn)，也可以借鑒西式快餐的方法，將早餐品種搭配成套，例如“面包+牛奶+蘋果”，“饅頭+小米粥+煎雞蛋”，方便顧客選擇。可采取集中加工，設(shè)點(diǎn)訂外賣和分散投遞到戶的經(jīng)營模式。

[投資規(guī)模] 3~5萬元。

[適合人群] 大中城市下崗工及小本生意人。

家用醫(yī)療器械店

[醫(yī)藥費(fèi)高企] 據(jù)《中國新聞周刊》報(bào)道，近20年來，中國大陸民眾工資上漲10~20倍，而醫(yī)藥費(fèi)卻上漲了100~200倍；民眾得一次感冒平均要花130元左右，如果得了腦血栓、糖尿病等疾病，最少也要花幾萬元。而相對(duì)而言，多為醫(yī)院用儀器的小型化和創(chuàng)新的、集多種治療手段和方法于一體的家用醫(yī)療器械，售價(jià)多在千元左右，可用10~20年，非常實(shí)惠。

[市場(chǎng)趨勢(shì)] 隨著城市人口的增長和生活節(jié)奏的加快，處于亞健康狀態(tài)的人群在不斷增加；同時(shí)，人口老齡化進(jìn)程加快，老年人常見病、慢性病日漸增多。這一切都給以保健、調(diào)理和輔助治療為主要功能的家用醫(yī)療器械帶來巨大商機(jī)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，歐美家庭的消費(fèi)中，包括醫(yī)療器械在內(nèi)的保健產(chǎn)品的消費(fèi)占總支出的25%以上，而中國大陸現(xiàn)在僅為0.07%，有極大的成長空間。

[經(jīng)營建議] 1.選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬、信譽(yù)良好的企業(yè)合作。結(jié)合店面所在區(qū)位及其輻射范圍內(nèi)的人口結(jié)構(gòu)、健康狀況及居民消費(fèi)能力，綜合功能、適用人群、價(jià)位等因素來選擇和組合產(chǎn)品。2.店員必須熟悉產(chǎn)品性能、操作方法及相關(guān)的理療知識(shí)；顧客購買過后，還要提供檢修、零部件更換等售后服務(wù)。顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的認(rèn)可，將帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)為經(jīng)營者帶來口碑效應(yīng)。3.店面貼近社區(qū)、醫(yī)院、養(yǎng)老院等目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的地方的，可辟一塊區(qū)域，供顧客和會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和使用。

[投資規(guī)模] 10萬元左右。

[適合人群] 縣級(jí)及縣級(jí)以上城市的小本投資者。

提示：經(jīng)營者須先向當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局申請(qǐng)《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》

搞怪床品店

[市場(chǎng)連線] 如今，搞怪風(fēng)行。帽子可做花瓶，壽司可以當(dāng)U盤，橄欖球變身休閑音。連一向溫情脈脈的床上用品也開始走“搞怪”路線，頻繁閃現(xiàn)新奇古怪的名詞，比如大豆=被子，吸管=枕頭。在搞些什么名堂呢？為探個(gè)究竟，記者走進(jìn)廣州的幾家床品店。

[搞怪床品] 所謂的“大豆=被子”，原來以大豆蛋白纖維為材料的、擁有柔軟滑糯的手感的大豆被，它可提供充足的負(fù)氧離子，還有抗菌抑菌功能和良好的吸濕排汗透氣效果；而“吸管=枕頭”，則講的是一種內(nèi)里填充一段段小吸管般的白色納米膠管粒、有很好的彈性和透氣性、有速眠效果的枕頭。此外，還有夫妻連心被、智能枕頭等的新奇產(chǎn)品。

[投資提示] 1.所謂的“搞怪”，主要有兩種實(shí)現(xiàn)途徑，要么材質(zhì)特別，用一些八桿子打不到一塊兒的材料和床品聯(lián)系在一起，比如牛奶、大豆；要么名字特別，通過有意思的詞匯，或者熟悉度高的詞語的非常規(guī)思維形成反差，吸引顧客。2.在搞笑逗樂的同時(shí)，注重產(chǎn)品的實(shí)用功能，有的強(qiáng)調(diào)用料健康，有的設(shè)計(jì)出新的配套功能。3.搞怪床品價(jià)格總體偏高，若在高消費(fèi)人群較多的地方，可以做一個(gè)囊括各種新奇床品在內(nèi)的主題店；消費(fèi)水平較低的地方，可組合銷售一些價(jià)格適中，但在材料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和工藝比較有特色的產(chǎn)品，搞怪床品所占比重可以靈活調(diào)整。甚至可以將其搞怪、高科技、健康等形象作為店鋪的一個(gè)亮點(diǎn)，僅僅起到一個(gè)吸引眼球、提升店鋪品質(zhì)的作用，不以實(shí)際銷售為主要目的。

篇8

萬科在1984年初創(chuàng)時(shí)，只能被稱作“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，九年后更名為“萬科企業(yè)股份有限公司”，在深圳證券交易所上市。

百度于2000年創(chuàng)建公司時(shí)團(tuán)隊(duì)只有七人，九年后納斯達(dá)克上市時(shí)達(dá)到7000人的規(guī)模。

同樣是九年，在生物制藥領(lǐng)域卻無法實(shí)現(xiàn)同樣的擴(kuò)張。身處這個(gè)以產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、生產(chǎn)周期長著稱的行業(yè)，動(dòng)輒十幾年的投資期，使得很多公司都“身不由己”的成為百年老店。北京雅康博生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“雅康博”）正在經(jīng)歷這種“緩慢”成長。

雅康博創(chuàng)立于2004年，是一家主要依靠風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投基金（VC）起家的高新技術(shù)公司，目前主營業(yè)務(wù)是研發(fā)、銷售用于癌癥治療早期檢查的試紙及相關(guān)治療儀器。雅康博的第一筆融資240萬元來自清華科技園啟迪創(chuàng)投，隨后幾年啟迪創(chuàng)投陸續(xù)增資。按照啟迪創(chuàng)投董事總經(jīng)理羅茁的說法，2008年下半年開始，雖然金融危機(jī)，啟迪創(chuàng)投還是以500多萬元把手中雅康博全部股份賣給天使投資，到真正完成交割時(shí)，雅康博實(shí)際上讓原始投資人拿到了2倍多的回報(bào)，這筆交易亦成為羅茁在媒體前時(shí)常提及的成功案例。同樣在這筆交易中，雅康博清洗了國有資產(chǎn)的背景，減少了公司在股份轉(zhuǎn)讓、IPO等資本市場(chǎng)運(yùn)作及國際合作方面可能出現(xiàn)的麻煩。2011年起雅康博又進(jìn)行了兩輪融資，在股東群中引入了賽富（2011年）和達(dá)晨（2012年）兩家VC。

成長與融資成正比

早期曾承擔(dān)CFO職責(zé)的雅康博CEO許軍普對(duì)初期融資模式的解釋是，國家政策或是金融管理體制限制，銀行貸款往往需要相應(yīng)的資產(chǎn)抵押。成長型企業(yè)，特別是醫(yī)療生物科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期既無抵押又無擔(dān)保，產(chǎn)品尚處于研發(fā)階段，沒有市場(chǎng)銷售業(yè)績作保證，很難拿到貸款。因此不是雅康博自己不去主動(dòng)尋求多種融資渠道，而是政策體制障礙決定了初期的主要資金來源是風(fēng)投融資。

雖然VC投資門檻比較低，但股權(quán)容易被稀釋且增資數(shù)額不大，不利于成長型企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。目前隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)化、企業(yè)價(jià)值的明確，雅康博在債權(quán)融資方面有了一些突破。雅康博的資金渠道開始變得多元。主要的資金來源分為：股權(quán)融資、債權(quán)融資及政府科研項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)支持。

這些突破在雅康博（北京）財(cái)務(wù)部經(jīng)理徐欣看來意義有些特別。成長型企業(yè)最缺少的是資金。銀行等金融部門的門檻高、硬性條件復(fù)雜，要想獲得銀行貸款支持，雅康博需要打通渠道，而市場(chǎng)化的產(chǎn)品無疑是最有效的手段之一。根據(jù)《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》，擬上市銷售、使用的醫(yī)療器械必須獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證。要獲得注冊(cè)證，產(chǎn)品需要經(jīng)過嚴(yán)苛的檢測(cè)，周期長短視產(chǎn)品性質(zhì)而定，有時(shí)候會(huì)是個(gè)漫長的過程。為實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)化，可以先推動(dòng)一些有形技術(shù)產(chǎn)品的銷售，而不一定要等長線產(chǎn)品完成注冊(cè)。如果銀行對(duì)成長型企業(yè)市場(chǎng)前景樂觀，債權(quán)貸款政策也就相應(yīng)開始松動(dòng)。例如雅康博前不久即從銀行無抵押、無擔(dān)保融資200萬元。

徐欣坦言，在這份“無抵押、無擔(dān)保”貸款合同的背后，銀行是以雅康博目前每年過千萬元的銷售額作為“影子擔(dān)保”的。雅康博必須將銷售回款完全放在貸款開戶行內(nèi)，銷售額就成為一種變相抵押。但是銀行敢于給雅康博貸款，還是看中了其背后個(gè)性化治療市場(chǎng)的興起。

有海歸背景的許軍普非常喜歡比較中美兩國的差異。在他看來，就融資而言，國內(nèi)資本市場(chǎng)非常看中有形產(chǎn)品的生產(chǎn)及其市場(chǎng)銷售反應(yīng)，這種成長與融資成正比的關(guān)系，無形中會(huì)給原創(chuàng)技術(shù)的研發(fā)帶來傷害。眾所周知，原創(chuàng)技術(shù)存在風(fēng)險(xiǎn)，沒有人去承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)成為成長型企業(yè)最大的融資困惑。政府科研項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)支持非常偏重產(chǎn)業(yè)化，如果企業(yè)原創(chuàng)技術(shù)出色，但總資產(chǎn)和規(guī)模比較小，客戶、銷路還沒找到，整個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表不太好看時(shí)，許多成長型企業(yè)就被拒絕在國家支持門外，而原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)個(gè)人資金有限，這種境況就會(huì)使企業(yè)融資更難。

但在美國，存在著一些專門扶持原創(chuàng)技術(shù)而非強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)銷售的基金，例如被稱為“小企業(yè)創(chuàng)新研究計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱“SBIR”）的、旨在扶持中小企業(yè)創(chuàng)新的基金。SBIR為原創(chuàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在起步與研發(fā)階段提供資金，但一般不再對(duì)進(jìn)入產(chǎn)品推廣和商業(yè)化階段的公司進(jìn)行資助。

回款方式與話語權(quán)的轉(zhuǎn)移

在許軍普看來，醫(yī)療行業(yè)財(cái)務(wù)領(lǐng)域真正制造成本的最大問題是回款，這一問題不僅涉及到企業(yè)的現(xiàn)金流，而且還牽扯到企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈話語權(quán)的轉(zhuǎn)移（見圖1）。

在整個(gè)醫(yī)療制藥產(chǎn)業(yè)鏈里面，誰有更好的談判資源，誰就會(huì)有更多的談判籌碼，就會(huì)更強(qiáng)勢(shì)。位于雅康博下游的醫(yī)院掌控著回款制度規(guī)矩的制定，想改變這種現(xiàn)實(shí)存在的回款制度是不可能的。

雅康博此前選擇直銷回款模式，談判余地不多，企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，但是考慮到不進(jìn)則退的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雅康博沒有太多選擇的余地，因此應(yīng)收款的回流就長期存在問題。

目前雅康博正在嘗試建立一套比較靈活的回款機(jī)制，犧牲一部分利潤給簽約的總經(jīng)銷商或者商，不再直接對(duì)話醫(yī)院，生產(chǎn)企業(yè)的下游是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的下游才是醫(yī)院。而話語權(quán)的轉(zhuǎn)移和現(xiàn)金流的流暢也就在引入的環(huán)節(jié)中得以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樵谶@三個(gè)環(huán)節(jié)里，談判能力最弱的往往是沒有產(chǎn)品、沒有技術(shù)，又想賺利潤的經(jīng)銷商，通過引入這個(gè)比生產(chǎn)企業(yè)更弱勢(shì)的談判環(huán)節(jié)，回款壓力部分轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商想賺雅康博支給的利潤，就必須先行預(yù)墊款項(xiàng)，帶回現(xiàn)金流，使生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況得到改善。

稅收與創(chuàng)贏操作

利用稅收來為企業(yè)增效服務(wù)，這個(gè)思路在高新科技企業(yè)間的運(yùn)用是比較成熟的。據(jù)徐欣介紹，國家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)在稅收上給予的政策傾斜主要體現(xiàn)在所得稅的優(yōu)惠、扣除與減免上。具體到雅康博，當(dāng)年在研發(fā)費(fèi)的投入上有50%的所得稅扣除，另外可以享受15%的稅收優(yōu)惠。但這些也都是在企業(yè)要有贏利和利潤的基礎(chǔ)上才能享受，這也是跟企業(yè)的成長相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域。

但是完全依靠高新技術(shù)企業(yè)的稅收傾斜政策來實(shí)現(xiàn)利潤的話，是不夠全面的。據(jù)雅康博（嘉興）財(cái)務(wù)部經(jīng)理賈廣云描述，稅收給企業(yè)帶來的利潤會(huì)比較低，因?yàn)橐话愀咝录夹g(shù)企業(yè)前期投入都比較大，而且對(duì)于某些特殊行業(yè)來講，可能會(huì)出現(xiàn)贏利太少，甚至不贏利的情況。比如生物制藥行業(yè)，國家可以減免三年稅收，但生物制藥企業(yè)的投資期比較長，產(chǎn)品市場(chǎng)化要5到10年，甚至15年，稅收帶來的優(yōu)惠就基本上屬于零效應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)品還是一個(gè)概念，企業(yè)哪里來的利潤和銷售業(yè)績？也就失去了申請(qǐng)國家稅收優(yōu)惠的資格。

也許是因?yàn)椤按『玫纛^”，雅康博在稅收與創(chuàng)贏上也保持有足夠的靈活度，比如嘉興分公司的成立就基于這一思路。嘉興地方政府給予成長型高新技術(shù)企業(yè)稅收等政策的優(yōu)惠幅度，對(duì)照北京顯得相當(dāng)誘人，這也是成立嘉興分公司的重要原因之一。

另外一種逆向操作經(jīng)驗(yàn)或是思路是，企業(yè)子公司或子分部攢在一起組建另一公司，這些小企業(yè)原本的產(chǎn)品和市場(chǎng)份額業(yè)已存在，通過重新組建一個(gè)比較大的科技企業(yè)或研發(fā)公司，從而使企業(yè)符合國家稅收政策上的硬性規(guī)定。這樣從公司成立開始，就會(huì)享受到國家政策的優(yōu)惠，在稅收上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

并購與合作的取舍

當(dāng)一個(gè)成長型企業(yè)擁有了核心技術(shù)以及產(chǎn)品市場(chǎng)化時(shí)，并購與合作就成為言下議題，雅康博也不例外。許軍普雖然否認(rèn)了德國拜耳對(duì)其并購的傳聞，但對(duì)并購或合作商業(yè)模式的選擇態(tài)度樂觀。

投資圈有句笑談，“創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)，到底是將企業(yè)當(dāng)孩子養(yǎng)還是當(dāng)豬養(yǎng)。”無論是當(dāng)孩子養(yǎng)還是當(dāng)豬養(yǎng)，在雅康博投資團(tuán)隊(duì)看來，創(chuàng)業(yè)最核心的目的在于塑造企業(yè)的價(jià)值，使企業(yè)保值、增值。價(jià)值的體現(xiàn)可以是多種方式，可能是企業(yè)10年、20年一路堅(jiān)持下去，也可能是做了10年就賣掉，但只要能夠體現(xiàn)企業(yè)背后的價(jià)值，投資團(tuán)隊(duì)的主體目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。

并購還是合作，實(shí)際上是很多成長型企業(yè)面臨的問題，也就是怎樣應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)、怎樣制定中長期規(guī)劃的問題。在許軍普看來，只要企業(yè)擁有價(jià)值，就有跟外企相抗衡、分得一杯羹的能力；即使被并購，因?yàn)閮r(jià)值的存在，企業(yè)對(duì)股東的回報(bào)會(huì)只增不減。無論怎樣，必須能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值，這就是許軍普本人的創(chuàng)業(yè)思路。

雅康博對(duì)未來的中長期布局有兩大方向的構(gòu)思：

第一、盡早實(shí)現(xiàn)IPO。對(duì)此目前雅康博的工作主要體現(xiàn)在引進(jìn)人才、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；另外在嘉興設(shè)立分公司、擴(kuò)展華東市場(chǎng)，都是在為順利上市增加新的籌碼；

第二、參與合適的并購或合作項(xiàng)目。在醫(yī)療這個(gè)國際巨頭壟斷加劇的行業(yè)，上市不足以高枕無憂。當(dāng)原創(chuàng)技術(shù)與個(gè)性化治療市場(chǎng)相得益彰時(shí)，公司極有可能被行業(yè)大佬們“相中”，作為合作伙伴的分支也成為一種可行性方向。

這兩種方向已經(jīng)創(chuàng)業(yè)九年的雅康博都樂于接受。股東權(quán)益與企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，將成為其最終的核心考量。

篇9

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江浙地區(qū)已經(jīng)投資落戶的外國企業(yè)有日本東芝、加拿大HUSKY、日本法那克、日本宇部、三菱重工、日本住重機(jī)械、德國德馬格等。另外，韓國LG、韓國的東升、日本日精、奧地利恩格爾也正在計(jì)劃之中。國外企業(yè)紛紛登陸，雖然對(duì)中國塑料機(jī)械的發(fā)展將起到積極的作用，但同時(shí)也將會(huì)威脅縮小國產(chǎn)塑料機(jī)械市場(chǎng)的空間，將對(duì)國內(nèi)塑料機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)、對(duì)中國塑料機(jī)械行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

塑料機(jī)械與塑料原材料、塑料制品加工工業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。同時(shí)，不同行業(yè)部門使用塑料制品的構(gòu)成，實(shí)際上反映了塑料機(jī)械市場(chǎng)的分布與需求情況。

近幾年來，中國塑料制品的應(yīng)用情況大致構(gòu)成如下：建筑材料工業(yè)10%；包裝工業(yè)25%；電器、電子信息工業(yè)10%；汽車及其他交通工業(yè)2%；農(nóng)業(yè)15%；輕工業(yè)（含日用品、服裝、鞋、玩具、游戲機(jī)、體育用品等）27%；機(jī)械工業(yè)（含醫(yī)療器械）2%，其他9%。預(yù)計(jì)今后幾年，建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、尤其是汽車工業(yè)、電器、電子、通信工業(yè)、農(nóng)業(yè)中的農(nóng)膜節(jié)能、節(jié)水、排灌、滴灌、微灌設(shè)備，使用塑料制品的比重將會(huì)大幅度增加。此外，廢塑料的回收與利用它們是“十一五”甚至二十一世紀(jì)，中國塑料機(jī)械的主要市場(chǎng)。

一、建筑行業(yè)

塑料機(jī)械在建筑行業(yè)中，主要用來生產(chǎn)塑料異型材（塑鋼門窗）、建筑給水管（冷、熱水和供暖管、燃?xì)夤埽⒊青l(xiāng)供水管、市政排水管。根據(jù)歐洲塑料生產(chǎn)商協(xié)會(huì)（APME）提供的資料，2002年歐洲的塑料消費(fèi)，約17.6%用于建筑行業(yè)，僅次于包裝行業(yè)。中國情況也基本類似，約10%的塑料消費(fèi)于建筑行業(yè)領(lǐng)域。今后隨著國家增加對(duì)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，加強(qiáng)城市供水、節(jié)水、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，改善城鎮(zhèn)功能，把城市基礎(chǔ)設(shè)施提高到一個(gè)新水平，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)城市污水處理設(shè)施建設(shè)，啟動(dòng)長江上游、三峽庫區(qū)、黃河中游、松花江流域的城市污水處理設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)，以及加快發(fā)展城市燃?xì)夂图泄帷ⅰ拔鳉鈻|輸”、“南水北調(diào)”等工程的啟動(dòng)，都需要大量的各種塑料，機(jī)械特別是各種擠出機(jī)組生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的塑料管材等建筑材料，市場(chǎng)前景十分廣闊。

二、電器、電子信息行業(yè)

塑料機(jī)械為電器、電子信息行業(yè)提供制造冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器、錄像機(jī)、收錄機(jī)、電視機(jī)、音響、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的機(jī)殼、主配件等以及信息載體的各類光盤（CD、VCD、DVD、CD～RW、DVD～R、DVD～RW、HDVD）的技術(shù)裝備，其中最主要的是精密注塑機(jī)，目前主要依靠進(jìn)口。

三、汽車行業(yè)

塑料機(jī)械在汽車行業(yè)中，主要用來生產(chǎn)汽車內(nèi)裝件、外裝件、車身和結(jié)構(gòu)件等，發(fā)達(dá)國家每輛汽車塑料用量達(dá)120千克，而國內(nèi)汽車塑料用量僅為78千克。目前，全世界汽車用塑料件的市場(chǎng)規(guī)模為454萬噸/年，其中美國微172萬噸/年，歐洲為136萬噸/年，而中國現(xiàn)在每年的用量只有十幾萬噸。從汽車工業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，零部件塑料化已經(jīng)成為汽車工業(yè)的一大趨勢(shì)，隨著塑料功能的不斷提高，汽車塑料用量將會(huì)越來越大。預(yù)計(jì)2005年中國汽車塑料需求量將達(dá)到45.5萬噸，到2010年，將達(dá)到70萬～94萬噸，汽車行業(yè)中需要的塑料機(jī)械主要是大型注塑機(jī)（鎖模力≥4000T）和大型多層中空成型機(jī)。目前這些設(shè)備主要依靠進(jìn)口。

四、包裝行業(yè)

塑料機(jī)械主要為包裝行業(yè)提供塑料包裝材料和塑料包裝制品（瓶、箱、桶）。近幾年來，中國用于包裝的塑料用量約占中國塑料消耗總量的25%左右。

2003年全國塑料包裝產(chǎn)量達(dá)465萬噸。塑料包裝材料規(guī)模以上的企業(yè)有8000多家，其中塑料薄膜生產(chǎn)企業(yè)約2240家，塑料絲、繩、編制制品生產(chǎn)企業(yè)約4300家，泡沫塑料生產(chǎn)企業(yè)約500家，塑料包裝箱及包裝容器約680家。20世紀(jì)90年代以來，平均年增長率為12%，2003年比2002年增長16%，這些塑料包裝生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的塑料機(jī)械。從塑料機(jī)械產(chǎn)品品種來說，除傳統(tǒng)的注塑機(jī)、薄膜吹塑機(jī)組、中空成型機(jī)組外，還大量需要多層共擠薄膜吹塑機(jī)組、大型多層中空成型機(jī)組、多層共擠熱收縮薄膜機(jī)組等。

五、農(nóng)業(yè)

塑料機(jī)械主要為農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)農(nóng)膜（地膜和棚膜）、排灌設(shè)備等技術(shù)裝備、農(nóng)膜又是在農(nóng)用塑料中占主要地位。農(nóng)膜，是繼化肥、農(nóng)藥之后的第三大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，它的應(yīng)用給中國農(nóng)業(yè)帶來了一場(chǎng)革命，對(duì)增產(chǎn)糧食和豐富人們的菜籃子作出了重要貢獻(xiàn)，農(nóng)民把它視為奔小康，發(fā)家致富的手段。目前，中國地膜覆蓋面積超過1.8億畝，塑料年用量為44萬噸，棚膜覆蓋面積超過2000萬畝，年塑料用量達(dá)65萬噸，其他塑料排灌設(shè)備年塑料用量約為20萬～30萬噸。預(yù)計(jì)2005年農(nóng)用塑料需求量約為160萬噸，到2010年達(dá)300萬～400萬噸。這些農(nóng)用塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的農(nóng)膜生產(chǎn)設(shè)備等塑料機(jī)械。

六、醫(yī)療、衛(wèi)生領(lǐng)域

醫(yī)用塑料制品對(duì)人類疾病的診斷、治療及保健方面發(fā)揮著越來越重要的作用。中國醫(yī)用塑料制品發(fā)展起步較晚，20世紀(jì)70年代才開始開發(fā)塑料輸液袋，后來又相繼開發(fā)了塑料注射器、塑料人工關(guān)節(jié)等。目前，醫(yī)用塑料制品的產(chǎn)值已達(dá)到占全國醫(yī)療器械總產(chǎn)值的15%左右。醫(yī)用導(dǎo)管的直徑非常小，一般在0.5毫米以下，加工難度大，需要采用精密擠出機(jī)。目前，主要依靠進(jìn)口。醫(yī)療、衛(wèi)生領(lǐng)域是塑料機(jī)械的一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。

七、環(huán)境保護(hù)行業(yè)

目前中國城市垃圾處理的重要手段，主要就是進(jìn)行垃圾填埋。為了防止填埋的垃圾腐爛時(shí)，污染地下水源，所以在垃圾填埋時(shí)，需要在其坑低鋪一層塑料膜——土工膜。此外，水利建設(shè)、高速公路建設(shè)也需要大量的土工膜，而目前，中國生產(chǎn)土工膜的設(shè)備，基本依靠進(jìn)口、這也是塑料機(jī)械的一個(gè)大市場(chǎng)。

八、廢舊塑料回收利用

篇10

法則1、綜合衡量自身優(yōu)劣勢(shì)，選準(zhǔn)角色定位。

根據(jù)自身資源條件，進(jìn)行SWOT分析，弄清楚自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里？要更多地從以下幾個(gè)方面去分析：資金、隊(duì)伍、渠道、企劃、媒體關(guān)系、公關(guān)（人脈）、經(jīng)驗(yàn)、管理。如果你只具備資金、渠道及公關(guān)、經(jīng)驗(yàn)和管理等優(yōu)勢(shì)，那你可選擇做渠道經(jīng)銷商；如果你有企劃的能力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)驗(yàn)及些許資金，那你應(yīng)該更多地扮演市場(chǎng)經(jīng)銷商的角色，來展示以小搏大、出奇兵的魅力。筆者見到很多經(jīng)銷商，由于對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)識(shí)不清，在操作產(chǎn)品時(shí)，盡管企業(yè)提供的方案很完美或營銷支持很到位，但到了執(zhí)行環(huán)節(jié)往往達(dá)不到當(dāng)初的期望，結(jié)果事于愿違。

法則2、選擇產(chǎn)品的五大關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，選自己曾經(jīng)做過或相關(guān)的市場(chǎng)領(lǐng)域中的產(chǎn)品，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是切入市場(chǎng)迅速準(zhǔn)確，能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。俗話有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過藥品，可考慮食品、醫(yī)療器械、化妝品等產(chǎn)品市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇泄餐那兰邦愃频氖袌?chǎng)操作流程。

第二，選有大規(guī)模市場(chǎng)投入（尤其是大力度的廣告投放）或知名企業(yè)重點(diǎn)開拓市場(chǎng)的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冇邢鄬?duì)成熟的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的能力，這樣雖然利潤不是很豐厚，但可降低風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)渠道經(jīng)銷商和剛介入的經(jīng)銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。

第三，選擇概念新或形態(tài)新的產(chǎn)品。當(dāng)前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品中有兩大類型值得考慮：要么是老產(chǎn)品新概念，要么是老產(chǎn)品新形態(tài)。以筆者市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這兩類產(chǎn)品最易突破現(xiàn)有市場(chǎng)格局，創(chuàng)造市場(chǎng)火爆效應(yīng)。

第四，選擇“三多一弱”的產(chǎn)品。即：目標(biāo)市場(chǎng)人群多、市場(chǎng)迫切需要多、感性消費(fèi)者多、價(jià)格對(duì)比弱。這類產(chǎn)品最易以時(shí)尚或流行概念，在樣板市場(chǎng)一炮走紅。

第五，選擇市場(chǎng)周期長的產(chǎn)品，即：淡季旺季界限不明顯的產(chǎn)品。 培養(yǎng)自己的產(chǎn)品選擇觀，不被華麗的產(chǎn)品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑。要有能力做準(zhǔn)確的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)保持敏感。

法則3、洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，把握潮流信息

想要做一名成功的經(jīng)銷商，必須把握趨勢(shì)，洞見未來，準(zhǔn)確掌握潮流信息。對(duì)于初次經(jīng)銷或產(chǎn)品的經(jīng)銷商朋友，筆者有如下建議：1、要多去全國市場(chǎng)走一走看一看，深入地了解你所關(guān)心的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況和市場(chǎng)運(yùn)作模式。2、多參加主題性行業(yè)展覽會(huì)或產(chǎn)品交易會(huì)，收集第一手資料。3、關(guān)注下列媒體上的產(chǎn)品信息，《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《商界》、中央電視臺(tái)、各地衛(wèi)視臺(tái)及當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的兩份晚報(bào)類報(bào)紙上的產(chǎn)品廣告。重點(diǎn)關(guān)注的城市有：華東地區(qū)（上海、南京、杭州、蘇州、無錫）、華南地區(qū)（廣州）、西南地區(qū)（成都、重慶）、華北地區(qū)（北京）、東北地區(qū)（沈陽、青島）。4、登陸你已經(jīng)銷售的產(chǎn)品的同類企業(yè)的網(wǎng)站了解相關(guān)信息及最近動(dòng)態(tài)。5、關(guān)注國家主管部門最新的相關(guān)信息，如做保健食品應(yīng)留意衛(wèi)生部最新的相關(guān)信息。6、多與各地圈內(nèi)的經(jīng)銷商交朋友，第一時(shí)間獲取信息。

法則4、選擇合作伙伴應(yīng)慎重

選擇生產(chǎn)廠家或總經(jīng)銷商與選擇產(chǎn)品同樣重要。市場(chǎng)上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見不鮮，信譽(yù)差（承諾不兌現(xiàn)）、市場(chǎng)操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家也很多，如有不慎將蒙受重大損失。

如何保證您的利益不受侵犯，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？1.通過多種渠道，了解生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù)。2.保持自己對(duì)產(chǎn)品或市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，把握對(duì)方真實(shí)心態(tài)，不被所謂的暴利錢景所迷惑。3.認(rèn)真仔細(xì)地對(duì)待合同的每一個(gè)細(xì)節(jié)（這一點(diǎn)常被經(jīng)銷商忽視）。

法則5、經(jīng)銷商的隊(duì)伍建設(shè)

古語說，君子敏于行而訥于言。對(duì)經(jīng)銷商而言，建立一支精練、市場(chǎng)反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨(dú)立解決問題能力的銷售隊(duì)伍至關(guān)重要。對(duì)于多產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我的建議是：在隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)中要施行產(chǎn)品事業(yè)部制。

產(chǎn)品事業(yè)部的好處。1.使每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力做好自己的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品利潤最大化。2.使公司內(nèi)部保持良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。

利潤是省出來的。廣告費(fèi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，媒體的折扣高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)低，帳期短，公關(guān)費(fèi)用少，實(shí)際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。