導語：如何才能寫好一篇醫藥行業市場規模，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

不久前，深圳市高特佳投資集團有限公司（以下簡稱“高特佳”）大肆招兵買馬的消息驚動了PE界。擴充人才儲備本無可厚非，但有細心人注意到，高特佳招聘的人才偏重于二級市場。不言自明，高特佳集團化進程正在逐步推進。在當前PE行業加速洗牌的背景下，這是一種選擇，值得嘗試。但對于PE走集團化的道路，市場人士眾說紛紜。無論市場怎樣評論，一個事實越來越清晰——高特佳的集團化道路已經開始了。

儲備人才

高特佳對集團化似乎早有準備。

投資的核心在于投資人，如果想做全產業鏈一體化發展，那么，各產業鏈的人才吸納是重中之重。因此，投資機構想要縱向一體化，必然要尋找各個環節的人才。

高特佳集團化發展首先押中了人才，董事長蔡達建對于構建二級市場團隊似乎心中早有打算?！拔覀兡壳坝?-4位專人負責二級市場業務，除了負責退出外，主要功能在于投資?！辈踢_建曾經在接受媒體采訪時公開表示，“目前二級市場相比較一級市場，已出現了較為明顯的投資機會，作為PE機構，在二級市場上買股票，主要是看中上市公司具備估值優勢、透明度以及運作規范這三條。”

目前，高特佳對于二級市場的投資正處于試探階段，僅有約5000萬至1億元資金投資二級市場，未來高特佳考慮通過設立陽光私募、單一客戶委托等方式做大二級市場投資規模。

對于高特佳在二級市場的表現，道可特投資管理（北京）公司執行董事徐沁表示肯定。他說：“高特佳近期大量吸收專業人才，積極構建二級市場團隊，在二級市場上進行有選擇地投資，形成縱貫一二級市場的產業鏈條，這種模式值得肯定。目前看來，PE集團化是國內PE發展的一種趨勢?！?/p>

的確，眼下國內PE市場似乎已經到了瓶頸期，縱向延伸投資產業鏈，幾乎使本土中型PE都想到了投資二級市場。對于投資二級市場，PE機構起點總體上大抵相同，而想從中脫穎而出無疑需要人才。

為了謀求集團化發展，蔡達建把人才培養落到了實處。在所有PE企業中，高特佳集團化之路走得最高調，大張旗鼓地建設團隊，大張旗鼓地吸納人才，幾乎整個PE行業都將注意力轉移到了高特佳身上。在打造集團化發展初期，高特佳開始走新的投資路線，在投資景達生物、博雅生物時，高特佳采取了與傳統VC/PE完全不同的投資思路，以并購方式拿下絕對控股權。

不得不承認，進軍二級市場，對流通中的股票進行投資，對于PE是個不錯的選擇。徐沁向記者解釋：“一方面，PE可以選擇具備估值優勢、運作規范的公司股票進行投資，這種投資相對更穩?。涣硪环矫妫琍E通過買賣已經發行流通的股票，提高資金流動性，投資計劃更加靈活，有利于及時調整從而獲得更大收益?！?/p>

看好醫藥

對于高特佳未來的投資方向，分析人士直指醫藥行業。在最近高特佳的公開亮相中，醫藥行業成為其較為看好的投資標的。

高特佳執行合伙人李彤指出，醫療器械行業作為醫療健康產業的重要細分領域，在中國起步相對較晚，2000年整個市場規模尚不足200億元，較藥品市場有著巨大差距。但在政策與需求驅動下，近年來中國醫療器械行業發展迅猛，到2011年中國醫療器械市場規模達1300億元左右，10年來年均復合增速達21%，增速高于同期中國藥品市場水平。不過，從醫療器械市場規模占藥品市場規模比來看，中國該比例仍不超過14%，而國外醫療器械與藥品市場規?；静幌嗌舷?。因此，未來中國醫療器械行業仍有巨大發展空間。

雖然高特佳并沒有公開宣布未來在二級市場的投資思路，但其對醫藥行業的看好溢于言表，蔡達建也曾公開表示會考慮投資他們熟悉的醫藥行業。不過，二級市場不同于一級市場，且高特佳眼下的投資規模并不大，存在一定風險。但這一切在蔡達建看來似乎都不是問題，他所擔心的問題是LP。

“其實，投資規模不是問題，最大問題在于LP的理念與接受度?！辈踢_建在接受媒體采訪時說，“二級市場波動大，而我們踐行價值投資，只做自己熟悉的板塊和公司，如醫療行業。對比二級市場參與者，我們有基本面的研究優勢，對產業及公司更有把握度；而弱勢在于市場的短期波動與炒作模式?！?/p>

篇2

“多、小、散、亂”是我國醫藥行業的顯著特征，企業數量眾多但規?；髽I數量少，市場集中度低。從產業鏈布局來看，我們認為，大致可分為四個環節：原料(包括化學原料、中藥材)、醫藥成品(化學藥、中藥、生化類)、商業流通和以醫療服務為中心的衍生產業(醫療服務、醫療器械等)。

顯然，醫療體制改革作為一種社會制度安排，對醫藥行業的影響是全方位的，從藥品的研發、生產、銷售，到流通環節，以及最后的終端消費需求，都會進行制度性的重新安排，從而造成產業格局的重新調整。

從相關政策變動情況來看，2006年的醫藥行業整頓主要集中在流通領域的打擊商業賄賂和藥品價格持續整頓上，2007年的政策調整主要集中在研發、生產以及終端需求的體制安排。我們認為，在多次治理整頓的綜合作用下，醫藥行業已經實現了從“亂”到“治”的轉變。

但是，醫療體制改革的變化帶來的利益，各環節、各細分行業是冷熱不均的，對于某些環節而言可能會是顛覆性的變化。展望未來，我們認為，整體上市場是在不斷從分散走向集中，在市場競爭中，優勢企業的競爭地位會不斷強化，并不斷受益于這種行業政策的變化。

醫改，依然是2008年的關鍵詞1

2007行業在調整中改善

一、數據顯示醫藥行業轉暖趨勢已經確立

由于醫藥商業流通領域嚴厲打擊商業賄賂以及國家發改委對產品降價，2006年，醫藥行業在走過了行業低潮后，于2007年進入了行業復蘇。

從中經網的行業統計數據來看，截止2007年8月份，醫藥行業規模以上企業已經出現了銷售收入和營業利潤雙雙走高的局面，并且增速在逐步提升，其中中藥飲片和生物制品行業增長明顯高于行業平均增長。這種雙高的增長特征為行業全年的業績增長奠定了基礎。

醫藥行業銷售收入的增長似乎主要來自兩方面的需求推動：內需和出口。2007年1－8月份中西藥類批發零售商品總額1369.2億，同比增長25.5％，海關統計數據顯示，1－10月份醫藥商品出口總額48億美元，同比增長33.4％。

受益于醫藥行業經營環境的改善，醫藥行業的銷售費用、管理費用都有明顯的降低，進一步提升了行業盈利狀況的改善。

二、2007年：行業在調整，洗牌在延續。市場在向優勢企業集中

作為一個承前啟后的年份，2007年相關政府部門出臺了一系列相關政策，這些政策調整對醫藥行業帶來的是根本性的影響，是一次制度的重新安排，是對整個行業的重新洗牌。

近期醫藥行業重大政策變動主要集中在以下幾個方面：

1、新的《藥品注冊管理辦法》開始執行。新的《藥品注冊管理辦法》嚴格了新藥的界定標準，以前更改劑型、更改包裝、更改規格的方法將不被認定為新藥，將真正具有技術含量的新藥與沒有創新的藥品分離開來。并且對抗腫瘤、艾滋病等四類藥物實施特別審批程序。我們認為新辦法的實施將極大的激勵企業從事原創藥物研究的熱情，那些真正具有技術研發實力的制藥企業會從中受益。

2、新的《藥品GMP認證檢查評定標準(試行)》開始執行。與老標準不同，新《標準》提高了GMP認證檢查評定標準，進一步強化了軟件管理，加強對藥品生產企業質量管理薄弱環節的監管。新標準將使藥品生產的過程受到更加嚴格的監督，一些不符合標準的中小制藥企業將會被淘汰，預計產業的集中度將會進一步的提高。

值得關注的是，自2005年起，中藥飲片企業的GMP認證工作全面啟動，中藥飲片生產行業面臨2008年1月1日的GMP認證大限。據目前的統計，全國已注冊的1100多家中藥飲片企業中，已經通過GMP的只有200多家。而按既定的認證時間表，大限到來，必定會淘汰掉一批不合格的中藥飲片企業，但對規范中藥飲片產業而言，這才只是一個開始。

3、集中整治藥品、保健食品、醫療廣告。此次廣告整治的重點和目標是：嚴厲查處虛假藥品、保健食品、醫療廣告的行為；嚴厲查處藥品廣告夸大功能、保證療效和保健食品廣告宣傳療效以及醫療廣告保證治愈的行為。通過集中整治，藥品、保健食品、醫療廣告，促使藥品、保健食品、醫療廣告秩序明顯好轉。

4、“一品兩規”的招標采購。同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復方制劑1～2種。醫院因為采購數量上的限制，基本只能從新藥和優質優價的產品里面采購，減少了仿制藥的醫院生存空間。此辦法對于一些以仿制藥為主。沒有自主知識產權和優質優價產品的小型藥企是重大的打擊，將會逐漸退出市場，讓出巨大的市場份額，使得行業將趨向集中。

整體上來看，這些政策的調整都存在根本性的影響，整個行業從研發，到生產、流通，各個環節都在進行調整，但歸結到一個共同表現，就是整個市場在趨向集中，那些具備產品優勢、技術優勢和規模優勢的企業將獲得更多的市場。

2008年：行業持續景氣，需求結構變化

正如前文分析，作為供給端，行業在調整中不斷洗牌，市場在向優勢企業集中，供給結構在發生變化。

但醫藥行業作為關系國計民生的重要產業，終端市場卻依然保持了旺盛的需求，這種旺盛趨勢可能會在2008年進一步強化。我們預計，2008年的醫藥消費需求不僅繼續保持快速增長趨勢，而且這種需求結構也會隨著醫療制度的改革而出現結構性變化。

2008年醫藥行業需求終端格局存在幾個方面變化趨勢：

一、高漲的藥品需求拉動醫藥經濟持續增長

其中，居民可支配收入增長、城鎮化、老齡化的改變是拉動藥品需求的三大重要因素。

首先，居民收入增長帶動醫藥消費需求。醫療保健作為人類一種基本需求，具有一定的剛性特征，醫療保健支出往往隨著收入的增長較先得到滿足。我們相信，隨著收入的增加，人民生活水平相應提高，會直接引致居民保健意識提升，醫療保健需求上升，從而拉動藥品支出。

相比較而言，農村人均醫療支出的絕對數較低，存在更大的增長空間。隨著“三農問題”改革的深入、農村醫療保障制度的完善，農村地區的醫療消費需求必將逐步釋放出來，將帶動占中國人口56％的農村醫療市場規模的擴大。

其次，城鎮化會帶來用藥需求的高漲。根據歷史數據來看，城鎮居民衛生費用支出是農村居民的3－4倍，城鎮化進程有助于擴大城鎮人口衛生需求規模。預計在“十一五”時期，我國城鎮化進程基本呈快速發展趨勢，年均增幅有望達到1到1.2個百分點左右。到2010年我國城鎮化水平可能達到47.5％，將達到1998年世界城鎮

化47％的平均水平。

最后，人口老齡化是衛生消費支出高速增長主要原因之一。衛生部調查表明，老年人慢性病患病率高于平均水平的3.2倍，而且老年病多為腫瘤、心腦血管病、糖尿病、老年抑郁癥和精神病等慢性病，花費大，消耗衛生資源多。隨著老齡人口的增多，必將會刺激醫藥支出的增長。我國老齡化趨勢嚴重，已經于1999年進入老齡社會。據測算，到2020年，老年人口將達到2.48億，老齡化水平將達到17.17％。

IMS預測，2015年中國醫藥總費用達到38000億元，其中藥品消費達到11000億元，2020年中國將成為全球第二大醫藥消費大國。

二、新醫療體制改革進一步擴大受益面

雖然具體醫保方案尚在討論中，但基本可以判斷，國家會圍繞“廣覆蓋、低水平”的原則繼續推進覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度，加速建立社區衛生服務體系和農村合作醫療體系，醫療制度的變化將引起醫藥市場規模和市場結構極其深遠的變革。

1、新醫改不斷擴大醫保覆蓋面。新的醫改制度覆蓋主要來自城鎮居民醫保制度建設和新農村醫療合作制度建設，這樣醫保覆蓋從原有的僅就業職工范圍，擴大到了一般城鎮居民和農村人口，從而實現了全民醫保。

目前全國有80多家城市從今年下半年開始試點，2008年開始全面推廣，將要覆蓋80％的城鎮居民，預計2010年實現全覆蓋，這意味著將新增大約3.5億人能夠享受到城鎮居民醫保。根據現有的財政補貼方案，我們估計至少每年能新增2000億的醫療費用供給。

2、新醫保制度建設帶動相關配套服務行業。首先，醫療體系的建設必定要增加大量醫療診斷設備，在《農村衛生服務體系建設與發展規劃》中已經明確對各類型醫院的設備配備有了明確要求；而這必將對相關醫療設備企業帶來發展機遇。其次，作為醫改的一個重要環節，在“醫藥分家”原則下，醫藥商業流通企業作為醫院用藥藥物配送職能將進一步強化，至少南京醫藥的“藥房托管”這種模式在實踐中已經得到有益的嘗試。

三、新醫療改革改變醫療需求結構

從目前的現狀來看，醫療資源的分布和醫療費用支出結構呈現倒金字塔結構，20％的三級醫院占據了80％的醫療資源。我們預計未來幾年這種畸形結構將逐步被糾正。

總體來看，有三種變化趨勢：

基層醫院進入快速發展期，市場需求快速增長。城市社區衛生服務中心、縣醫院、鄉鎮衛生院(含鄉村衛生室等)等公立基層醫療服務單位是建設全民醫保后的最大受益者，主要定位在普通病、常見病。

中檔醫院將加速分化。原二甲等中檔醫院目前地位尷尬，預計將出現分化：一部分條件較好的將會轉化為三甲醫院。部分效益差、規模小的醫院，可能會被轉化為社區衛生服務中心，或者是其他服務機構。

高端醫院門診占有率逐步下降。今后三甲醫院的主要職能將是診療疑難雜癥、大病重病和教學研究上，隨著基層醫療單位的職能得到恢復和強化，雙向轉診實施后，三甲醫院50％以上的門診患者將被分流。

總體來看，我們預測，隨著各級醫院職能的轉換，未來高端醫院門診占有率逐步下降，但大病、重病患者更加集中，總用藥規模不會下降，并且將進一步向專科藥(主要專利藥、品牌藥)集中；而在基層普通病癥治療和預防的職能強化后，第三終端市場需求將迅速增長，普藥、常用藥規模將進一步擴大。

2008年上市公司投資主線分析

正如前面的分析，2008年，醫藥行業持續景氣可以預期，隨著需求供給結構的變化，各子行業冷熱不均。我們認為，在整體看好醫藥行業的同時，可以從結構性變化中去尋找體制改革的最大受益者。

2008年從以下五個角度去尋找投資主線：

1、關注具有極強的新藥開發能力的企業。在第一終端中，尤其三甲高端醫院當中，由于用藥需求結構的變化，預計專利藥、特效藥類企業將充分受益，重點關注恒瑞醫藥、康緣藥業、雙鷺藥業等；

2、關注普藥類公司?！暗退?、廣覆蓋”是我國醫療改革的方向，今年國家發改委公布的第一批限價定點藥品生產企業，已經明確了這類普藥企業將在未來醫改中受益，在第三終端將大有可為，重點關注雙鶴藥業、西南藥業等；

3、關注中藥品牌企業?！搬t藥分家”使得OTC銷售顯得尤其重要，而在OTC第二終端，品牌依然是決定公司的重要因素，中藥品種尤其適合OTC銷售模式，關注云南白藥、太極集團等；

篇3

同仁堂、海正藥業

好企業逐上臺階

1990～2003年，14年間中國醫藥工業總產值復合增長率19%，保持了兩倍于GDP的增速，醫藥行業對宏觀經濟的貢獻率不斷提升。

2000年起，國家相繼出臺了多項醫藥政策，包括制藥企業GMP認證、醫藥流通企業GSP認證、多次調低藥品零售價格、醫院用藥集中招標采購、處方藥和非處方藥分類管理、試點醫藥分家等，醫藥行業生產、流通矛盾日益激化。

2004年，國家再次大幅調低24類400多種抗生素價格，7月1日起零售藥店抗生素需憑醫生處方購買，醫藥商業競爭進一步加劇引發制藥企業資金回籠困難，行業增速降至近年低點。

截至2004年7月1日，中國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間因未通過GMP認證而停止生產，通過GMP認證的企業占全部藥品生產企業的60%，銷售額占國內藥品市場近90%的份額，GMP認證使得通過認證企業的產能有3～4倍擴張，醫藥行業產能過剩進一步惡化。

對于中小企業來說，認證加大了公司折舊和財務利息，在應付認證的同時，無力市場推廣，產品銷售更加舉步維艱；對于優勢企業來說，生產和銷售逐上臺階，應該說未來醫藥行業將表現為強者愈強的競爭態勢，行業未來增速將明顯快于2004年。

各子行業價值解析

盡管存在知識產權、藥品降價、醫藥分業、醫療體制改革進程緩慢等問題，醫藥行業有諸多問題尚在探索之中，但人們保健意識提高、人口老齡化、農村城鎮化、藥品零售市場快速增長，將共同驅動中國藥品市場長期穩定增長。預計到2010年，中國藥品市場規模達300億美元，年增長率為12%～15%左右。

未來醫藥行業并購將日趨頻繁，隨著強者愈強的效應體現，市場集中度將大大提高，但市場格局仍以國內醫藥企業為主。醫藥行業各子行業發展并不均衡，由于缺乏創新藥物，原料藥行業和中藥行業仍將是中國醫藥行業中較具比較優勢的行業。

海正、華海為代表的避專利原料藥生產企業競爭優勢明顯

化學原料藥約占中國醫藥工業總產值的三分之一，產業轉移使得中國正在向生產醫藥中間體及原料藥的“世界性工廠”迅速發展。生產國際性轉移、進口替代和合同/協作生產三大有利因素，成為中國化學原料藥行業的主要增長動力。

預計未來越來越多的生產企業和商業企業將面對來自歐美企業迅速增長的加工貿易和委托生產。隨著技術力量不斷增強，產品質量不斷提高，中國的原料藥生產在國際舞臺上核心競爭力還將上升，但因為產能過剩引發的價格競爭在相當長的一段時間內仍將延續，大宗原料藥生產企業盈利能力短期無法改善，而以海正、華海為代表的避專利藥生產企業，生產工藝技術成熟，在國際市場具較好的客戶、市場基礎，新品跟進快，具持續增長潛力。

中藥行業是具可持續發展的價值型行業

隨著中藥在保健、治療慢性病和疑難病方面的優勢日益凸顯，預計未來中藥行業增長主要來自保健消費的擴大和疑難病癥的穩定需求，收入和利潤增長穩中有升，2004～2008年銷售收入復合增長率17%，利潤復合增長率18%，是醫藥行業中具可持續發展的價值型行業。產品的毛利率維持在高位，營銷能力和品牌經營能力是企業持續發展的重要因素，優勢中藥企業具較多類似專利藥的中藥保護品種，藥品享有單獨定價權，對政策環境敏感度相對較低，投資價值在醫藥行業中已經顯現。

化學制劑藥國內企業未來趨勢，是靠成本優勢逐步成為海外藥企通用名藥OEM基地

由于中國化學制劑藥以仿制藥為主，未來三年化學制劑藥行業仍將是國有企業、私營企業占據行業中低端市場，外資合資企業占據高端市場。值得一提的是，部分化學制劑藥生產企業正在積極進行美國藥品生產GMP認證，中國化學制劑藥生產企業將以成本優勢逐步加入海外藥企通用名藥OEM行列。

生物制藥疫苗產業前景看好

中國生物制藥的技術水平短期內不會有大的飛躍，但SARS已然點燃生物制藥的星星之火，疫苗在人類生活中的作用變得越來越重要。由于國內疫苗產業技術工藝水平的局限，國內企業短期內暫難分享消費增長所帶來的利潤，但隨著世界衛生組織在國內疫苗采購計劃的推進，國內企業可能以成本優勢在乙肝疫苗、卡介苗等部分疫苗供應上占有先機。

醫藥商業仍處于利潤下降通道中

2004年12月，中國對外資全面放開藥品分銷領域，開放領域按先零售后批發的順序。2005年12月，外資可設立獨資公司，因此，近年醫藥商業行業并購頻頻，以不斷擴大規模和網絡，同時醫藥商業毛利率仍在下降，整合尚需時日，還不具備好的投資機會。

長期看好具資源優勢的企業

篇4

NEA在2009年以59筆投資問鼎最活躍風險投資機構排行榜，自1978年成立以來，NEA在過去的31年中，共投資了600多家企業，其中165家企業成功上市，262家企業成功并購。而自2005年進入中國以來，NEA已投資了20多家企業，總投資金額3.7億美元，投資主要分布在科技、消費、醫療和金融服務四大領域。其中中芯國際、展訊通信、炬力集成3家已成功退出。

“這四個領域中，醫藥行業在我們投資中所占的比重還是比較大的?！笔Y曉東說。目前NEA管理的100億美元基金中，有40％投向醫療健康領域，累計超過195個項目，其中60家成功上市，30家成功并購。NEA在中國投資了3家醫藥行業的企業，分別是中信醫藥、聯亞藥業和耐司康藥業。中信醫藥是國內排名前十的醫藥分銷商、聯亞藥業是第一家能夠把藥品賣到美國的中國公司、耐司康藥業是國內領先的醫藥中間體提供商。這些企業構成了一個從原料、生產到分銷的產業鏈，它們之間互為客戶，互相創造價值。

“目前我們很看好中國的仿制藥領域?！笔Y曉東表示未來五至十年間，美國會有大量藥品專利過期，其市場規模有500億至1000億美元，這為仿制藥帶來了發展的機遇?！胺轮扑幉挥贸袚邪l成本，把美國和歐洲的過期專利拿來中國生產，而且中國有全球最好的精細化工企業，加上在質、量、人才等方面的明顯優勢，中國的仿制藥企業完全可以做到全球最好?！?/p>

篇5

國家藥監局知情人士透露，為糾正藥品注冊申報秩序混亂和注冊申請過多、過濫，今后，藥監部門對藥品注冊申報材料的真實性核查工作，將不再僅限于藥品生產企業和待審品種本身，而是由藥品生產企業延伸至新藥研究機構、臨床試驗單位，重點核查藥品生產、研制現場、研制原始記錄以及臨床研究的原始記錄，并由待審品種延伸至上市品種的真實性核查。

新藥審批亟待規范

近年來，我國每年幾乎都審批1萬多種新藥。有關統計顯示，2004年中國藥監局受理了10009種新藥申請，而同期美國FDA(食品藥品監督管理局)僅受理了148種。與此對應的另一組數字是：2003年至2005年審批下來的化學藥自主知識產權品牌僅有212個，其中真正的化學實體卻僅有17個，加上中藥22個，這個比例只有總藥品數量的0.39%。剩下99.6%的藥都是換湯不換“藥”。

一位從事藥品審批工作多年的專家介紹，在美國，一個新藥，從研制出來到可以批量生產并進入市場，需要7年的時間。但在我國，很多新藥“誕生”都不足1年。另外，如果是真的新藥，審批需要的資料讓醫藥學專家認真的審，兩個小時也看不完。但是我國每年審批上萬種新藥，如果按照一年實際工作日250天計算，每個工作日需要審批40種，平均每12分鐘就得批一個新藥。

業內人士介紹，企業熱衷于申報新藥，主要是因為通過了藥品注冊部門審批后的“新藥”，可以按翻倍的價格上市。例如，阿司匹林每片僅0.03元，取而代之的“巴米爾”，則0.63元；但有效成分仍是單一的阿司匹林，價格卻增加20倍。

一位專家坦言：“新藥報批過程中存在著各種尋租的可能性，違規申報屢見不鮮。”在新藥審批的每個階段，都可以找到利益關聯者。

對舊藥略加改動即可謀取高額利潤，與長期風險巨大的研發投入兩者之間，絕大多數醫藥企業顯然將選擇前者。業內觀察人士認為，這是我國制藥企業研發費用投入遠遠低于國外大公司的根本原因之一。

行業面臨洗牌

藥監局有關負責人介紹，新修訂的《藥品注冊管理辦法》將于2007年5月份出臺。屆時，“新藥”概念的界定將收緊，嚴格控制仿制改劑型藥物的審批。中藥方面，一類至五類藥品可以被界定為“新藥”；而化學藥方僅有一類和二類方能稱為“新藥”。屆時，曾經出現的每年1萬多種新藥擁擠注冊的“盛況”將不復存在。

據了解，2006年12月，國家藥監局已經組成12個核查組，對江蘇、浙江、山東、湖南等8個?。▍^）的139個新藥生產申請進行了現場核查。種種跡象表明，我國藥品注冊制度正在日趨嚴格，這將切斷不少藥企的利益鏈條。

行業分析師指出，目前我國醫藥行業內，企業規模小、數量多以及研發能力低已經是共識，今后國家對藥品注冊制度的改革，將使那些在新藥研發方面具有優勢的醫藥企業做大做強，行業內并購重組將愈演愈烈。有關統計顯示，2005年我國醫藥行業前十名的產值之和僅相當于排名世界第一的輝瑞公司的12%。

銀河證券劉彥明介紹，在我國5000多家醫藥生產企業中，大部分企業名牌產品少，品種雷同現象普遍。如牛黃解毒片全國就有150余家企業生產。還有一些新產品，如克拉霉素、羅紅霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重復生產以至供大于求現象也十分突出。而像維生素C等老產品因產能過剩已處于虧損邊緣。

篇6

關鍵詞：資源整合；醫藥產業營銷；TIPE

1、前言

2005年，醫藥行業實現累計工業總產值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；2006年，醫藥行業實現累計工業總產值5536.9億元，同比增長18.43%；2007年上半年，醫藥工業完成累計工業生產總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收入達2677.82億元，同比增長21.75%；2009年，中國醫藥行業增加值增長14.9%，同時我國醫藥外貿總體運行良好，醫藥保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，2011年，醫藥產業共有6154家企業，總資產13762億元，同比增長23%。實現產值15707億元，同比增長28.5%。2013年中國超過日本成為世界第二醫藥大國。醫藥行業是我國經濟發展的支柱型行業，不斷增長的市場規模使得醫藥產業營銷方向的人才需求量不斷上升，然而縱觀我國醫藥產業營銷人才的供給狀況尤其是應屆大學畢業生的供給狀況發現，在供給數量和質量上存在諸多問題。

2、我國高校醫藥產業營銷方向人才培養現狀分析

（1）我國大部分醫藥產業營銷方向人才來自醫學院校

2010年止，我國高校開設醫藥產業營銷方向的人才比例不足20%，并且幾乎全部來自于醫學院校，2013年我國高校開設本科醫藥營銷專業的超過50家，90%來自于醫學院校，根基于市場營銷專業開設醫藥產業營銷方向的院校很少。

（2）大部分醫藥產業營銷方向人才培養重醫藥技術知識

由于我國大部分醫藥產業營銷方向人才來自于醫學院校，而醫學院校固有的醫學系統知識培養的教學體系，使得絕大部分醫藥產業營銷方向人才培養中醫藥技術知識輕營銷知識，很多在校學生對醫藥系統知識了解甚多，但對營銷知識了解不足，甚至并不具備營銷學生具有的思維體系。

（3）醫藥產業營銷方向教材體系、實踐體系等建設不足

大部分醫學院校建設之初都立基于醫院或醫學研究所，醫學知識系統的實踐平臺相當充足，但是醫藥產業營銷方向的學生就業的平臺大都是與醫院或醫學研究所等醫學院校固有的醫學類實踐平臺對接的單位，因此很多醫藥產業營銷方向在校期間的實踐體系平臺比較薄弱；有針對性的醫藥產業營銷方向的教材體系也不完善，導致醫藥產業營銷方向學生空有一腔醫藥系統知識，營銷實踐能力和思維能力的薄弱使得很多醫藥產業營銷方向學生就業的崗位大都只能在產業鏈的最前端。

3、我校醫藥產業營銷方向建設的定位

從2008年開始，武漢理工大學華夏學院市場營銷專業就將醫藥營銷作為市場營銷改革的重點建設方向，通過5年的不斷努力，醫藥營銷方向不論從課程建設、師資建設等還是學生就業都取得了一定的成績，從學生的就業情況來看，其主要崗位群分布在藥品和醫療器械的市場開發（業務員、區域經理等）崗位，少部分從事藥品質量管理、藥品倉儲及物流管理等工作。根據醫藥行業供給與需求的整體發展現狀，我院市場營銷專業培養的醫藥產業營銷方向人才主要面向藥品和醫療器械行業的中小型企業兼顧互聯網轉型發展中的藥品和醫療器械傳統中小企業。以滿足湖北省及其周邊省市、江浙、廣東等醫藥產業營銷方向人才需求旺盛地區為導向，以服務區域地區經濟發展、助推地方產業轉型升級為依托，以推進產教融合、校企合作，進一步提升我院市場營銷專業服務地方經濟、支撐產業升級、技術進步和社會管理創新的能力。

4、基于資源整合的醫藥產業營銷方向培養模式

由于醫藥產業營銷是做具體行業的營銷工作，再加上醫藥行業知識系統的特殊性，我校在進行醫藥產業營銷方向的時候就率先引入了醫藥企業，先后與九州通醫藥集團（中藥產業）、太太口服液有限公司簽訂了就業實習基地，將企業資源和學校資源相結合，在教學、實習、試用、就業與企業進行很好的嫁接，構建校內外資源整合的醫藥產業營銷方向TIPE培養模式。

（1）學校與企業聯手共同設計并開展醫藥產業營銷方向的教學體系

由校企雙方代表和有關專家組成，對醫藥產業營銷方向的人才培養模式、課程體系、課程標準、教學方式、實訓教材、教學評價體系、師資團隊等多個方面進行多方面資源整合，設計真正以應用型為主導的教學體系。

（2）學校與企業共同設計以聯合招生、訂單培養、定向就業為導向的實習、試用與就業體系

在實習、試用、就業方面，校企合作模式由單一的勞務輸出安置向雙方聯合招生、訂單培養，定向就業轉變；就業合作的嫁接時間由畢業期提前到進校期，通過企業式實踐平臺的開展，從學生進校就開展以就業為導向的培養、評價、帥選、實習、就業一體化、流程化實習、試用與就業體系。

（3）校企建立互相融合的緊密型合作關系

在學校建立企業員工培訓中心、在企業建立學生實習中心；企業選派人員擔任學校的實習、實訓指導教師，學校選派教師到企業掛職鍛煉、頂崗實踐。通過各種合作方式，實現學校與企業的雙向“交流”，互惠互利，合作共贏。（作者單位：武漢理工大學華夏學院）

校級教研項目：基于校內外資源整合的醫藥產業營銷方向TIPE培養體系研究。

參考文獻：

[1] 徐斌艷，學習文化與教學設計[M].北京：教育科學出版社，2012.

[2] 安布羅斯，聰明教學7原理―基于學習科學的教學策略[M].上海：華東師范大學出版社，2012.

篇7

關鍵詞：醫藥企業；融資風險；經濟危機

當前我國的經濟形式下，許多企業都在急于上市，謀求資本的支持，以便于企業能更加快速的發展。醫藥企業也不例外，然而融資上市雖然能為企業帶來一定的資金支持，同時也存在一定的風險，會對企業的發展帶來不利。許多醫藥企業當前的規模并不大、自主創新意識的不強、研發能力也不理想，近年來，隨著物價的上漲、人力資源成本的增加等一系列因素，許多從事醫藥事業的企業資金的供應漸漸出現了問題。由于醫藥企業不同的發展階段盈利能力不同，因此融資也出現了一定的困難，在融資的過程中會面臨資本供應方撤資等情況，造成了一定程度的風險。因而，醫藥企業應該深入了解融資中存在的風險，并對融資進行規范，確保企業的發展順利。

一、醫藥企業發展現狀

醫藥行業是關系我國國計民生的重要行業，為了促進醫藥行業的健康發展，我國近年來頒布的政策為醫藥行業的發展提供了非常有利的大環境，從而保障了醫藥企業能長期穩定的發展。現階段我國的醫藥市場有著廣闊的發展前景，我國的人口基數決定了醫藥市場需求巨大，十分適合醫藥行業的發展。自2009年到2016年，我國醫藥行業的生產規模在不斷的增大，醫藥企業的數量也在逐漸地增多，整個醫藥市場處在不斷增量的狀態，期間同比始終保持在增長20%左右，在整個國際市場上的增長優勢也很明顯，因此，我國未來醫藥行業的發展一片光明。

二、醫藥企業發展中的融資方式和風險

醫藥企業的發展階段分為研發階段、推廣階段、成長階段和成熟階段，在每個階段由于企業規模不同、盈利能力不同，因而采用的融資方式也不同，面臨的融資風險也有所差別，企業應該根據實際情況予以應對。1.研發時期的融資方式和風險醫藥企業在研發階段的投入往往十分巨大，這一環節是一個企業真正的實力所在。但是這個階段的投資風險卻很高，因為研發是否成功，能否達到預期的效果都不能確定，投資者并不能清晰的判斷出收益情況，因此很多投資者并不愿意在這個階段對醫藥企業進行投資，包括銀行等機構在內，都很少能獲得款項。處于這個階段的醫藥企業很多時候款項都來自企業的自有資金或是政府的財政撥款，但是研究費用并不充足，且一旦研究沒有達到應有的效果，醫藥企業不能如愿獲得收益，就會出現資金周轉問題，影響企業的進一步發展，甚至難以維持當前的正常運營。因此這一階段融資困難成為醫藥企業的主要融資風險。2.推廣時期的融資方式和風險推廣時期基本已經是醫藥企業研制成功的試驗階段，這個時期醫藥企業已經有了一定的技術和能力，投資的風險也會變得小很多。但是藥品上市后的效果并不明朗，因此選擇在這個進行注資的投資者仍然只是少數，大部分醫藥企業此時還是只能選擇風險投資，醫藥企業因為產品在市場上推廣效果比較好之后就會有銷售收入，這樣前期的資金消耗才能得到回收，醫藥企業才能進一步的發展。醫藥企業的產品在市場上推廣開來，企業的投資方也獲得了應有的利益，但是投投資企業要求高回報會導致醫藥企業面臨風險，同時風險投資本身也存在風險。3.成長時期的融資方式和風險進入成長時期，醫藥企業已經具有了一定的生產規模，但是仍需要進一步開拓市場以及提高生產能力。這個時期的醫藥企業已經初步打開了渠道，獲得一定的市場地位，但是企業的品牌形象并沒有樹立起來，還沒有得到行業和消費者的普遍認同，因此就需要進一步的融資，擴大企業的生產規模，增加企業的宣傳。在這個階段，醫藥企業一般通過內部融資和股權融資為主進行融資。此時醫藥企業的前景已經比較明朗，融資也會變得相對容易，但無論是股權融資還是債券融資，都會給企業帶來隱患。4.成熟時期的融資方式和風險醫藥企業在成熟期面臨的風險已經減少了許多，這時候的醫藥企業已經具有了較大的市場規模，在行業內占有了一定的地位，市場得以開拓，渠道基本穩定。但是如果一個企業不能繼續研發新品和創新經營思路，很快就會被別的企業取代，因而這個時期，企業努力提升自身的創新才能才是根本。企業內部的創新一方面是對產品的研發，在這個產品為王的時代，只有不斷的研發消費者認可的產品，企業才能得到不斷的發展；另一方面是管理的創新，醫藥企業要對自身進行整頓，形成規范化的企業，從而減少企業經營中面臨的各項風險。然而如果企業的創新能力不足就會導致企業的發展停滯不前，也會給融資帶來一定的風險。

三、融資風險防范與控制的對策

醫藥行業融資風險是客觀存在的，企業在運營中只有規范企業的融資體系，加強對風險的控制，才能有效的避免風險的發生，減少融資風險給企業發展帶來的危害。1.建立融資成本預算體系融資可以讓醫藥企業獲得資本的支持，注入資金，但是融資中也不可避免要支出成本，在進行股權融資的過程中，要向持有股票的人支付費用，而債權融資方式也要向銀行支付借貸產生的費用和債券使用產生的費用。企業在融資之前要對這部分資金的支出進行計算，將之控制在一定的預算范圍內，防止沒有預算控制造成資金支出超出合理范圍，從而給企業的發展帶來損失。2.建立融資風險預警系統為了降低企業融資過程中存在的風險，醫藥企業要建立融資風險預警系統，企業可以通過對財務報表以及其他相關數據信息的整理、分析，對企業加以分析，進而對企業可能面臨的風險進行評估，對財務危機進行提前評估，這樣就可以在風險出現之前做好防范措施和控制方案，將損失降到最小。3.提升決策者決策能力在醫藥企業融資的過程當中，企業決策者的決策能力直接關系著融資的效果。企業決策者要在融資方案提出前對國家目前的相關政策、市場的各種利率匯率情況、企業資產購置進行詳細的了解，從而保證企業能在合適的時機、有利的條件下進行順利的融資。企業的決策者要深度了解企業的發展狀況和市場的動向，從而對整個融資過程進行全局指揮和策劃，因此企業決策者必須加強自我學習，提升自身水平，這樣才能做出對企業資金分配最有利的決定，保證項目實施的順利。4.加強對風險投資部門的管理醫藥行業的整個發展過程中，風險融資是占據的比例最大，因此企業要加強對風險投資部門的管理，頒布完善的鼓勵政策，同時加強對機構工作人員的監督管理，避免風險資中途撤出，確保企業穩定發展。

四、結束語

醫藥行業的發展關系著人們的身體健康問題，因此國家十分重視，醫藥行業在發展的過程中因為資金不足難免需要融資，但是融資的過程中卻存在著一定的風險。在醫藥企業的起步階段，因為科研以及宣傳等需要大量的資金支出，但是這個階段的企業發展尚不明朗，很難獲得資本支持，從而給企業的發展帶來風險。在發展相對成熟之后，企業若是缺乏創新能力，也會帶來一定程度的風險。因此醫藥企業要規范融資方式，提升企業創新能力，有效規避融資中存在的風險。

參考文獻

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[2]張楠.中小醫藥企業供應鏈融資模式研究[D].山東師范大學，2015.

篇8

紙板包裝是包裝市場最大的分支，2010年其產值達到2100億美元，據預測，該優勢一直會保持到2016年。未來幾年，紙板市場將保持3%的年均增長率，到2016年可累計增長400億美元，總產值將達到2500億美元。瓦楞紙板需求量的增長主要來自加工食品領域以及各種非食品領域，比如個人及家庭護理用品、日化產品、電子產品等。與此同時，折疊紙盒需求量的增長則得益于保健產品、電子產品、冷凍及冷藏產品的快速增長。

硬質塑料包裝是包裝市場第二大分支，2010年占到整個包裝市場份額的21%，產值達到1440億美元。未來幾年，硬質塑料包裝將保持3%的年均增長率，到2016年市場總產值將超過2000億美元。軟包裝的市場規模將從2010年的1300億美元增長到2016年

的1630億美元以上。具體來說，對硬質塑料包裝需求強勁的市場主要是飲料、化妝品、家庭清潔用品及個人護理用品，而軟包裝市場的增長主要受到易腐爛食品、健康護理用品、方便食品和各種工業產品市場的影響。

盡管金屬包裝的用量在2010年占到整個包裝市場15%以上的份額，但不可否認的是，金屬包裝在某些終端市場正逐漸被其他包裝形式尤其是硬質塑料包裝所取代。到2016年，金屬包裝產值將從2010年的450億美元增長到2016年的530億美元，將勉強維持14%的市場份額，市場對金屬包裝需求的增速會有所下降。

在包裝終端應用方面，研究報告顯示，食品和醫藥行業仍將是全球包裝最大的終端應用市場。到2016年，食品和飲料包裝市場的規模將增長到430億美元；醫藥包裝市場的年均增長率將達到4.5%，到2016年規模將達到340億美元；而化妝品包裝市場的平均增長率約為4.2%，2016年規模將達到240億美元。

在包裝消費市場潛力方面，研究報告顯示，2010年，美國是全球最大的包裝消費市場，包裝需求量達到1370億美元；中國緊隨其后，需求量為800億美元。據預計，2017年中國的包裝需求量將超越美國，與此同時，印度將進入包裝需求大國的十強名單，其包裝需求量將達到240億美元。

篇9

在藥品降價的背景下，加權平均價格卻上漲，最有可能的解釋是，某些藥品價格的變化導致了市場中不同藥品的使用比例發生改變，中高端產品使用比例放大。這也表明，在腫瘤、心血管、抗感染三大領域內，制藥企業、流通渠道和醫院對價格的適應性相對較強。

市場增長最終來自于數量的增長或價格增長。表面上看，因為政府持續性強制降價，市場增長似乎只能來源于數量的增長。但事實不盡如此。研究表明，從2004年到2006年上半年，雖然降價頻繁，但腫瘤、心血管、抗感染三大主流處方藥市場的加權平均價格（總藥品金額/總數量）并沒有下降，反而上升了近20%。

海正藥業的張薇透露，國家在調整藥品出廠價格之前，都曾到各制藥企業調研，綜合考慮企業的生產成本、利潤率以及其他投入等因素。海正藥業一些抗腫瘤藥因為研發投入、工藝改造等因素不僅沒有降價，反而提價了。

規?；?/p>

一份處方藥市場的研究表明，我國很多抗感染藥產品已經成為普藥，利潤接近底線。但2004年到2006年，抗感染藥市場的增長通過總數量上升40%而得以實現。

目前很多抗感染藥企正在走“大市場的大包銷售渠道”，向國內中小城市和鄉鎮醫療市場延伸，進一步促進了銷量的上漲。

同時，抗感染藥領域新藥不斷，大量替代產品推向市場。業內專家表示：“事實證明，當利潤空間被擠壓時，規模仍然可以創造利潤。”

如揚子江藥業，擁有20個抗感染產品；哈藥集團抗生素及中間體年生產能力為3500噸，粉針年生產能力21億支；上藥集團也擁有近50個抗生素品種。

而那些靠高價品牌藥生存的外資企業則風光不再。近年醫院抗生素用藥排名顯示，前十大企業中只剩下一家外資公司。

優勢產品支撐增長

高血壓、高血脂、心臟病、動脈粥樣化等疾病的增多，使心血管領域成為僅次于感染領域的第二大市場，每年市場容量達到150億元。

研究表明，這個領域藥品消費量沒有明顯提高，而加權平均價格卻持續上升了40%。根本原因是高中端藥品的用藥比例在增長。

專家指出，這一領域的中高價產品往往是在療效式專利方面有優勢的藥品。而衛生部的數據表明，在我國，高血壓人群高達1.6億，但真正得到治療的只有14%。

這一市場上多數較為成功的企業并沒有龐大的生產線，而是依靠一兩種優勢產品，獲得持續增長。

新藥驅動利潤增長

抗腫瘤新藥的超額利潤，刺激著藥企不斷上新產品，并通過報酬豐厚的臨床試驗等拓展市場。2004年至今，抗腫瘤市場加權平均價格上漲了60%。

張薇坦言，抗腫瘤藥在海正藥業的四大類產品中，收益波動是相對較小的。正因為這一領域能比其他領域獲得更為穩定的回報，海正藥業在抗腫瘤新藥的研發中花了不小的力氣。

篇10

為此，《投資者報》記者致電淘寶商城詢問此事，其公關總監顏喬表示：“淘寶商城醫藥館一直在運營，只是由于2011年淘寶分拆，一直在調試中?！?/p>

藥館重開 妥協下生存

2011年6月20日，淘寶商城醫藥館上線。此后，因沒有網上售藥資格淘寶商城醫藥館被浙江藥監局叫停并責令整改。

而顏喬則對《投資者報》記者強調，淘寶商城只是為具有互聯網交易資質的合作商家展示藥品信息和提供相關技術支持，淘寶商城并未介入交易環節，是符合國家有關規定的。

但事實并未如此。一位不愿透露姓名的業內人士告訴《投資者報》記者，2010年淘寶就找我們合作，但是考慮到政策的原因，當時并沒有答應?！边@位業內人士說的政策原因就是“撮合交易”。

據國家藥監局公布的《互聯網藥品信息服務管理辦法》第二十四條規定，“已經獲得《互聯網藥品信息服務資格證書》，但提供的藥品信息直接撮合藥品網上交易的”，屬違規行為。

淘寶也正因此而在開業不久后遭遇整改。雖然淘寶認為自己的行為并無違規，但重新上線的淘寶商城醫藥館已經比之前有了不少變化。此前，醫藥商品等網頁上展示的藥品已經搜索不到，取而代之的則是保健品和化妝品等商品。之前能直接進入醫藥電商官網的鏈接也已經無效。

醫藥電商 下一個藍海

既然網上售藥的國家限制過多，淘寶商城為何還要花費如此大的精力呢？

在開心人在線董事總經理史文祿看來，中國電子商務的第三波浪潮已經到來，這次應該是醫藥電商領軍。

“原因有三點：第一，中國主力消費人群的購買習慣在改變；第二，中國網購人數還在快速地增長；第三，藥品是人們的剛性需求?！笔肺牡撜f。

中國網上藥店理事會報告顯示：2011年醫藥B2C的規模在4億元，目前已有5～6家銷售接近5000萬元的網上藥店，預計2012年將達到15億元的市場規模，將會出現4～5家過億的網上藥店。按照目前的發展速度，2015年醫藥電商的規模將達到150億元。

相較于網上服裝、3c、圖書和鞋類等百億、千億元級別的市場規模來說，十幾億元的市場規模并不算大，但是其增長潛力確實驚人。據媒體報道，2007年，美國藥品網絡零售規模為1700億美元，其中藥品零售規模中占比約30%。相比之下，未來中國醫藥電商領域的發展潛力巨大。

藥房網品牌運營中心總監丁坡告訴《投資者報》記者：“在電子信息化時代，整個醫藥行業的電子化是大趨勢，而且網上售藥是一個從未有過的新業態，發展的潛力很大?！?/p>

看好并涉足醫藥領域的電商遠不止于此。淘寶醫藥館開業前后，京東商城、騰訊以及百度等紛紛殺入。按史文祿的話說，“現在已經開始進入躍進期、爆發期。”

淘寶和商家 按銷售分成

如今醫藥電商企業和淘寶商城已經開始“捆綁”在一起進行網上售藥的探索，其實更多的是因為在推廣方面上的諸多限制，在盈利壓力下，很多醫藥電商企業發展的情況并不是很好。

“醫藥電商企業現在幾乎都沒有盈利。”丁坡說。醫藥電商與其他電商企業一樣，都需要大量的市場推廣，但是因為國家對藥品廣告的諸多限制，只能在互聯網上以保健品和化妝品廣告的形式推廣，吸引消費者進入，這樣一來導致現在的推廣進展很慢，因此醫藥電商企業靠目前自身的模式運營比較困難。

丁坡介紹，藥房網目前有120萬會員，需要積累到300~500萬會員的時候才能實現盈利。之所以與淘寶商城合作，主要是看中淘寶有大量的會員。