導語：如何才能寫好一篇實戰營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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網絡營銷策劃能借助到的平臺很多，大致包括搜索引擎、社區論壇交互型平臺、行業網站、電子商務平臺、新聞門戶、及時通訊工具、郵箱等，不管平臺多少，網絡營銷策劃總體目標是讓你的目標人群發現你的價值所在。基于各種平臺之間的交互性，天策行營銷策劃公司提出了整合網絡營銷策劃(Integrated E-marketing plan，簡稱IEMP)。在整合網絡營銷策劃(IEMP)的框架下，從內容發起入手，就如何發起有傳播價值的內容、如何選擇傳播平臺、如何在不同平臺間互動推廣、如何實現有價值的轉換進行系統的講述。

網絡營銷策劃技巧1：從獨特話題入手

不管你是做電子商務、還是網絡上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨特的話題是你做網絡營銷策劃應考慮的第一步。

獨特的話題從哪里來呢？百度和三大門戶網站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網站的新聞轉載情況你可以模糊評估什么話題正在進一步被熱炒，在這個基礎上你可以選擇一個與你業務領域相關的話來展開，比如你是做危機公關的，最近深圳聯防隊員事件就可以作為一個危機公關的話題展開。

網絡營銷策劃技巧2：平臺選擇有側重

即第一個發起這個話題的平臺選擇，這對于網絡營銷策劃來講也是至關重要。最理想的平臺選擇是自己的官方網站，但有一個問題是你的官方網站能不能承載這個話題；第二種選擇是與你的業務關聯性較強的人氣平臺。在這一點上天涯可謂樹立了網絡營銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內事問百度、問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺核心價值融入事件之中。

網絡營銷策劃技巧3：信息要有先后順序

一條信息的發起可以是在你的官方網站、也可以是在社區、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發起的平臺可以有多樣化的選擇，關鍵是你的目標是什么，根據你的目標確定信息的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類型：

1.推廣官方網站

如果你的網站處于初創期，官網的網絡營銷策劃第一要務是使網站的內容要有足夠的豐富和網站的外部鏈接要足夠多，高質量的新聞如果放進一個人氣不足的網站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官網與人氣平臺同步發一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實現人氣平臺帶新平臺的作用。

如果你的網站已經每天有數以百計的IP訪問量，處在一個提升的瓶頸期，則獨創話題的發起者一定要在自己的網站上展開，其余的人氣平臺作為這一話題的輔助姿態支持，更主要是通過及時通訊工具、郵箱等互動工具推廣，一定不能以完全相同的話題和內容格式在你的網站和人氣平臺上同時展開，這樣會讓搜索引擎認為你的官網是一個抄襲者。

2.銷售產品

當前銷售產品一般是企業電子商務平臺與第三方電子商務平臺結合的方式，這樣的話題發起平臺優先選擇人氣社區，這里面趴著的更多是一群無聊的人，只要話題有吸引力就會有人光顧。

網絡營銷策劃技巧4：面向搜索引擎的網站建設

網站建設是展開網絡營銷策劃的基礎，可以先有話題再建網站，如果公司做大一點還是應該有一個官方網站作為正式的信息出口。網站建設包括硬件設施選擇、網站設計、網絡程序編寫三個部分。

硬件選擇比較容易，關鍵點在于你想傳播的目標群使用的對接通道是什么，當前的三大運營商之間依然還存在通道轉換問題，如果你的客戶主要用的是聯通，那你最好也選聯通的機房。

網站設計不是越好看越好，也不是越差越好，關鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創意、裝飾產業，簡潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺，熱鬧、信息量豐富是主要的。

問題最大的在于程序編寫。寫個網站程序本來不是什么難題，難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認真寫。網站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網站被搜索引擎收錄的質量很差，那就事倍功半了。基于如此重要，網站程序和內容編寫必須要注意以下5個關鍵點：

1.網站結構要清晰。如百度自己所說，搜索引擎就是網站的一個普通訪客，不管你是采用首頁-頻道-文章頁的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。

2.結構扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理，同時也方便與提升信息打開的速度。

3.信息之間橫向鏈接要通暢。網站上每個網頁都應該有指向上、下級網頁以及相關內容的鏈接。

4.盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動，但打開速度慢，搜索引擎無法識別的問題，使這批唯美的網站迅速退出歷史舞臺。

5.用好title

網頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個網頁的主要內容是什么，搜索引擎在判斷一個網頁內容權重時，title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網頁標題迅速的判斷網頁的主題。每個網頁的內容都是不同的，每個網頁都應該有獨一無二的title。

網絡營銷策劃技巧5：用好人氣平臺

人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動關系，搜索引擎會根據一個信息在人氣平臺上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風，新聞的聚合爆發就是這一原理，把一條信息發出去形不成熱度，這也是為什么網絡營銷策劃行業近年來迅速發展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。

網絡營銷策劃技巧6：友情鏈接很重要

網絡的草根特性恐怕會延續很長時間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營養才有可能養活一顆大樹，一個有生命力的網站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網站相當、且關聯性強的網站來鏈接才有意義。現在交換友情鏈接的網站平臺很多，只要你的網站有價值，去平臺上留個QQ號自然會有人找你。

網絡營銷策劃技巧7：有效的評估改進辦法

不同的網絡營銷策劃目標可以制定不同的評估改進辦法，百度統計的幾項指標對網絡營銷策劃的效果標準評估可以借鑒：

跳出率：只瀏覽一頁便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網站對用戶沒有吸引力，也可能是網站內容之間的聯系不夠緊密。

退出率：用戶從某個頁面離開次數占總瀏覽量的比例。流程性強的網站，可以進行轉換流程上的退出率分析，用于優化流程。比如購物網站，從商品頁瀏覽-點擊購買-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進設計。

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目前常見的微博活動有兩種：1.自發型活動；2.有獎合作活動。自發型的活動有，同城活動、線上活動、有獎活動中的其他。而有獎合作活動又分為大轉盤、砸金蛋、有獎轉發、其他。從活動熱度和效果來看，有獎合作活動的表現最好，體現在“利益”刺激下驅動粉絲的轉化。

微博活動的具體流程：

1、活動策劃：

a、活動文案的策劃

活動標題策劃，如何策劃讓用戶心動參與的活動？活動標題是關鍵，直接影響用戶活動第一關注印象，在標題策劃中，體現活動免費性，如0元贏取、免費之類詞。還有就是在標題出現活動的具體獎品實物，如ipad、iphone、項鏈、手表、U盤，流行度高的產品更為的吸引用戶。推薦使用數碼內產品，用戶的參與度好。

活動主題內容策劃和活動規則，活動主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節假日有吸引力。在活動規則中，一般關注、轉發@好友，微博登錄官方網站、話題討論，明確好活動規則，請勿過于繁瑣的流程。活動聲明未按要求參與者權取消其獲獎資格，并采用第三方抽獎平臺重新抽取符合規則的參與者。體現活動的公平、公正。

活動話題策劃，緊扣時尚熱點和新聞熱點，盡量貼近用戶關注高的話題，植入活動活動傳播的主題內容，成為粉絲的熱點話題。

活動時間策劃：在用戶關注度高的節假日，如國慶、情人節、元旦、圣誕節。

b、活動海報設計：標語醒目，獎品突出，參與規則。

c、活動產品準備：

活動產品預算，活動預算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產品。預算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯的效果。當然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產品，但是從目前的效應告訴我們這樣的產品受用戶關注依舊居高不下，而這樣的活動產品也屢試不爽。如果企業有自己不錯的產品，可以將自己的產品設置為獎品，增加企業品牌宣傳。

活動產品的包裝，在產品的包裝上，盡量精致、更加體現出是一份高檔的禮物。

活動產品的受歡迎度，熱門時尚的產品是首選，一般選擇中性類的產品，不能女性化或者男性化的產品，當然跟推廣目標用戶群有關，有做女性產品或男性產品的用戶可以這樣做。推薦使用數碼類產品。

活動產品的物流配送，選擇易配送的產品。

d、活動效果預估

根據自身網站內會員和微博的粉絲數，從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動來判斷活動效果的預估，最重要的是將活動用戶轉化為自己的用戶。

2、活動預熱

任何的活動都需要有個預熱期，用來為活動渲染造勢。

使用普通微博帳號發一些以活動主題相關的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動造勢。線上活動(曬照片、送祝福、測試星座、娛樂互動)、同城活動(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預熱活動。

官方網站通過郵件提前通知站內會員微博活動預告。

3、活動推廣

a、社會化媒體的分享：

b、論壇推廣：

c、活動邀請：每日可邀請50名粉絲。

d、IM推廣：活動開始后，通過QQMSN旺旺等IM工具為微博活動助推。

e、百度產品推廣：在短期內去做站內的活動seo并不明顯，可以通過百度產品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動內容的搜索引擎的排名。

f、官方網站站內用戶EDM傳播：通過企業自身的站內做微博活動的EDM宣傳和預告

g、微博直播：通過活動熱點在新浪微博全程直播活動內容，并配合微博有獎轉發活動。

4、活動數據跟進

適時監測轉況，評論數據，粉絲增長，做好數據分析。一般在活動最后兩天內，粉絲及轉發的數量都會猛漲達到一個峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動持續的升溫。在活動結束后，繼續跟進獲獎粉絲及活動參與粉絲，通過發獎與粉絲的二次互動。

5、活動結束跟進

a、做好客戶管理

活動結束，用戶活動體驗和建議收集調查——投票在線客服，做好解決用戶的各種疑問——關于發獎和領獎的疑問

數據分析，統計活動參與用戶和領獎用戶——保持互動狀態

b、活動花絮營銷，通過發獎與獲獎粉絲進行二次互動，保持活動余熱。

本地地區快遞送貨、上門進行花絮拍攝

外地獲獎者，則通過客服聯系、提供與獎品合影照片。

c、活動結束后期推廣工作

活動結束后期的推廣尤其的重要，是活動的一個收尾工作，通過熱點話題、活動影響、活動營銷方案、活動參與感受，進行軟文的撰寫，微博的二次傳播達到這個活動營銷的效果。

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論文關鍵詞：奇幻風格；民族奇幻；國際奇幻

一、奇幻的本源

說到奇幻風格的“奇”，或可解釋為“傳奇”。那么，奇幻風格的小說就是“在幻想世界中發生的傳奇故事”。奇幻的本源，可上溯到古代神話和傳說。實際上，大部分奇幻風格的小說都脫不開古代神話的影子。黑暗之神降下災禍，英雄挺身而出，解救世界，這種情節在奇幻風格小說中最為常見。在奇幻風格小說中，人物經常要面對魔法、巫術，甚至與神力對抗；同時，又往往面臨著戰爭與和平、欲望與真情的痛苦選擇。人物自身，多數懂得超凡的法術、戰技，或是擁有罕見的神器法物；有些奇幻風格小說的主角根本不是人類，而是吸血鬼、半龍半人、精靈族等等。奇幻風格小說的這些設定，在令人物光華四射的同時，也把人物帶到激烈的矛盾糾纏中，甚至是不可避免的悲劇中。可以說，奇幻風格小說中的主角，幾乎都有著古典浪漫主義英雄氣質。其實那些古代傳說、史詩，實際上已是奇幻小說的雛形了。

二、奇幻風格的分類特點

說到奇幻風格，大致可分為西式和日式兩類。西式奇幻根源最深，從《魔戒之王》上溯到亞瑟王與圓桌武士，再到希臘、北歐古代神話，處處都有西方文化的烙印。這種文化體系與中國差異甚大，許多地方幾乎無法溝通。由于文化背景所造成的觀念隔閡，中國讀者接受起來稍嫌費力。但是，說到對英雄的敬佩，對英雄主義的追求、贊賞，全世界都是共通的。西式奇幻，通常分為“主流奇幻類”（Hign Fantasy）和“劍與魔法類”（Sword & Sorcery）兩種，前者比較注重文學性（如《魔戒之王》），后者則多偏重于冒險、戰斗，更象是“動作片”。日式奇幻，實際上是西式奇幻和日本文化結合的產物，而日本文化中又有中國文化的血脈。因此，比起西式奇幻，日式奇幻更容易贏得中國讀者的親近。再加上精彩動漫的輔助推廣，日式奇幻很容易就在中國闖開了一條路。日式奇幻，絕大部分是日本武士道精神、西式奇幻故事、中國謀略智慧的結合。文化根基較弱，但娛樂性強，人物塑造往往非常炫目。一些恐怖小說，以現代生活為背景，加入吸血鬼、狼人、鬼魂等元素，勉強可歸入奇幻類，或歸入奇幻小說與恐怖小說交界的邊緣幻想類。所謂“歷史架空”小說，通常是虛構出一個世界，或是一段歷史，然后以此為基礎創作傳奇故事，其中魔法、巫術、神怪內容并不多，基本采用歷史小說的手法來寫，人物能力也通常不超過正常人的極限。這類小說算是奇幻風格小說與歷史小說的交叉類別。

三、奇幻風格在將來的發展與預測

（一）奇幻風格在將來流行發展的五個理由

1、從內容品質上講，文學小說的最動人之處就是它的豐富的想像力，而奇幻小說可以說是表達人類想像力最豐富的形式，甚至可謂是想像力的極至。

2、從門類品種上講，目前國內引進出版的奇幻小說，幾乎都是西方經典的奇幻小說作品，全球銷量均超過數百萬冊，也上過《紐約時報》的暢銷書榜。

3、從文化傳統上講，中國并不缺少奇幻文學的傳統，中國人同樣不缺少想像力，《山海經》中就有半人半獸的描寫，許多的神話傳奇比如“天仙配”也是充滿了奇幻小說的魅力,只不過有時似乎斷了這個線索或傳統。

4、從時代背景上講，奇幻文學的最本質的東西或者說靈魂的東西是超越現實世界的想像力，這與人類追求自由、渴望自由的天性是相一致的。今天的中國已經進入了追求自由個性的時代，人們在解決了溫飽的基本需求以后，對于精神產品的需求表現了多樣性的選擇。

5、從渠道上講，奇幻小說在全世界走紅，最大的功臣當是網絡的作用，眾多的網絡游戲愛好者所熱愛的網絡游戲的背景，許多來自魅力無窮的奇幻小說，如我們所知道的《冰風谷》，就已經被游戲廠商改編成了網絡游戲在流傳。

（二）高新技術與傳統技術對奇幻動畫電影的影響

隨著電腦科技的進步，未來電腦動畫將向更逼真、更細膩的方向前進，必將對卡通及動畫影片的發展帶來革命性的沖擊。

電腦動畫可以細分成兩類，一種是利用傳統手工來描繪圖像，但著色、剪緝以及特殊效果等后續工作借助電腦來完成；另一類則是指完全利用電腦制造出3D立體影像效果。不過，目前所出現的動畫影片，多數都是將這兩種手法交叉運用，以求呈現出最佳效果。

電腦動畫的出現及廣泛運用，是動畫片發展史上的一項重要革命。首先電腦動畫出現后，卡通及動畫片的制作成本大大降低。過去傳統手繪動畫要拍出一秒鐘的畫面，需要由12到18張圖像連續構筑而成，非常麻煩；電腦動畫出現后，只要一張圖，就可以借助電腦的處理，將圖像作出不同角度的變幻，呈現出多元化的效果。

電腦動畫除了可以復制出多種的變化節省成本外，還有另一個顯著的優點，就是過去用過的人物、背景資料可以全部回收、再利用。如果制作單位要推出的《埃及王子2》，制作單位就是把第一集的檔案重新拿出來，加進新的想法后稍作變化，節省了許多制作成本。

隨著電腦科技的進步，電腦動畫的領域越來越寬。除了電影中角色的表情可以更加千變萬化外，還可以將人物細畫，更見逼真和編導們的匠心獨具。因此，利用電腦動畫技術拍攝的個人風格電影會越來越多，導演有更多可想像與發揮的空間。

不過即使電腦動畫前景看好，但是傳統動畫也仍有其生存之道。動畫界人士說，傳統動畫片所擅長的藝術性、柔美、變化多端的線條是電腦動畫所欠缺的。以后的趨勢應該是兩者的互相結合，這樣才能把奇幻風格的動畫片不斷推向新的境界。

（三）民族奇幻與國際奇幻關系的預測

在網上對一些中小學進行的隨機調查中，當問及學生看過和知道的奇幻類作品有哪些時，學生們的回答是《哈里·波特》和《魔戒》，然后，有人想出還有《龍族》……學生們的回答紛雜而凌亂，但有一點卻驚人地一致：這其中沒有一部是屬于中國自己創作的奇幻作品。

這次調查顯然是不全面的，偏頗的，但這卻足夠反映我們的問題：我們國產的奇幻作品有幾部像《哈里·波特》和《魔戒》甚至《龍族》那樣影響廣泛？我們的奇幻作品到哪里去了？

一位叫五月的先生也在《金陵晚報》上感慨地撰文：“一本兒童讀物，首印500萬冊依然供不應求的事實，使其成為書界有史以來的一個奇跡，也使其它暢銷書在一夜之間黯然失色。當人們驚喜地發現《哈里·波特》使西方那些沉溺在電視、電腦面前的學生們重新喜歡上了看書的時候，我們不禁想追問，中國現代奇幻文學，何時能贏得如此眾多的小讀者？”

隨著改革開放的深入，我國奇幻文學也走出了過去的封閉狀態，將國際交流作為存在的重要形式之一。但是目前這種國際對話，還只是停留在國外優秀奇幻文學的翻譯引進層面上。對于國內奇幻文學作品，我們出版部門的包裝和宣傳顯然也做得不夠，根本就沒有過做《哈里·波特》這樣的手筆。其實國內也有很好的奇幻作品，像廣州作家班馬先生的《綠人》，講西南地區大森林發現微型智能生物人，送到廣州后發生的一系列故事，內容十分有趣，還牽扯到了環保和生態問題，既好看又有意義。

國內著名奇幻文學作家葛冰用“三多”來形容當前我國奇幻文學的創作形勢：出版社多，作家多，作品多。但他同時指出，“多多”并非“益善”，質量與數量的嚴重失衡導致龐大基數下精品寥寥，讓人耳熟能詳的作家、作品很少。

《哈里·波特》一書責編王瑞琴一針見血地說：“中國奇幻文學在想象力方面比較不盡人意。原因種種，我認為跟我們的作家下的工夫不夠有關系。如果他們也像羅琳那樣下工夫，我相信也能寫出震撼文壇的作品。因為我們有些作家并不缺少想象力和幽默感。另外，我們的出版社也應該給他們一些鼓勵和支持。人民文學出版社下一步就準備這樣做。”

在西方奇幻大舉進軍國內的現況下，一個非常有意思的事情是：《魔戒》一書在國內的推廣過程中，出版社打上了這樣一句用來招徠“生意”的口號——“被稱為西方的《西游記》”。《西游記》被作為了參照對象，這說明了我們奇幻傳統的幽深。

也許從這一點上，我們目前的奇幻創作完全應該有充足的自信重新振作。

其實，我們還有另一種自信的理由：我們的作品與國內讀者沒有文化的障礙。不管是《哈里·波特》還是《魔戒》，顯然它們遵循的還是西方的傳統，有很多神話和傳說的背景并不為一般讀者熟悉，就像我們的女媧造人，就像我們的精衛填海，就像我們的堯舜傳說，外國讀者能有幾個會較清晰地了解它們呢？

而這類民族神話和傳說卻往往都充當了奇幻文學的無須太多解釋的寫作大背景。

其實，在1941年，我國便推出亞洲第一部動畫長片《鐵扇公主》。上海美術電影制片廠在上世紀五六十年代制作的《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》等奇幻動畫片，都在國際電影節大放光彩，令世界矚目。尤其值得一提的是誕生于1959年的中國水墨動畫，具有中國特色的藝術表現手法曾讓世界為之驚嘆，被奉為國寶。日本動畫鼻祖手冢治蟲，就是因為40年前中國動畫片《大鬧天宮》首次在日本上演之后，他深深被其中“手持如意金箍棒、一個斤斗十萬八千里”的孫悟空形象所折服，才放棄醫生職業而拿起畫筆的，從而誕生出轟動日本、風靡中國的日本優秀動畫片《鐵臂阿童木》。

現在，國際奇幻動畫特別是日本、美國的卡通片泛濫中國市場，我們的動畫片卻難以走出國門。日本奇幻風格的動畫電影《最游記》，題材是以中國的傳統題材《西游記》作為藍本，創作人才是中國的人才，在中國制作，還賣給中國兒童觀看，卻讓日本動漫商賺了個缽滿盆盈，可見中國并不缺乏發展原創奇幻動漫的文化資源。

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[關鍵詞]電力企業；營業抄核收；電力信息化；策略

中圖分類號：F426.62 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）29-0112-01

隨著人們生活水平質量的提高和生活節奏的改變，促使著電力市場需求在不斷增大，電力企業傳統的營業抄核收工作不僅效率低下，也容易出現失誤，已經無法很好的滿足人們的需求，這就對電力企業營業抄核收工作提出了更高的要求。然而隨著信息化時代的到來，電力行業在積極推行和應用信息技術，通過在營業抄核收工作中應用信息技術，不僅能夠有效解決上述問題，還能夠促使營業抄核收工作更好的適應電力信息化發展，從而進一步促進電力企業的發展。

1.我國電力信息化發展現狀概述

相較于其他行業，我國電力行業信息化建設起步較早，隨著時間的推移信息技術已經廣泛應用于電力行業的各方面中，例如變電廠自動運行、監測，自動化生產等方面。但是，受我國政策體制影響，過去電力行業一直處于壟斷地位，電力行業的發展重點放在了如何提高生產能力以及如何進行體制改革等方面，對于電力信息化建設發展并不是很重視，導致我國電力行業信息化水平較低。隨著社會經濟的飛速發展，各種產業在信息技術幫助下高速發展，由此可見，我國電力行業必須提高并加大對電力信息化建設發展的重視和投入力度，以此提高我國電力行業整體信息化水平，促使電力行業向電力信息化產業方面轉變。

在電力企業的經營發展中，電力營銷是最為核心的業務，在電力營銷中又以電費抄核收工作最為重要，電費抄核收工作質量和水平直接影響著企業的電力營銷業務以及企業的經濟利益。所以，在進行電力信息化建設過程中，應加強關注營業抄核收方面，在營業抄核收工作中積極應用信息技術，針對營業抄核收工作特點結合電力行業實際情況進行適當調整，以便營業抄核收工作更好的適應電力信息化發展需求。

2.營業抄核收工作適應電力信息化發展的有效策略

2.1 建立健全的規章制度

隨著電力行業積極推行和應用信息技術，電力信息發展取得了長足的進步，營業抄核收工作信息化使得以往工作中的業務管理制度和流程也發生了變化，為了確保這一變化不會對營業抄核收工作造成不利影響，就必須加強規范，建立健全的規章制度，并以此為基礎建立有效的管理機制，以此確保營業抄核收工作始終處于正常狀態。在營業抄核收工作中應用信息技術，通過自動化系統，能夠使整個抄核收工作都處于有效的監管下，不僅提高了抄核收工作的效率、質量，還最大可能的避免了一些不必要糾紛的發生。在營業抄核收工作中應用信息技術，并取得良好的成效離不開相關的健全的規章制度的支持，例如營業抄核收工作質量及考核制度，工作人員獎懲制度，電費收取內部核查及失誤考核制度等等，只有建立健全的規章制度，才能確保營業抄核收工作的順利進行與完成[1]。

2.2 轉變觀念，提升企業領導意識

2.2.1 轉變企業管理觀念

傳統的管理觀念是導致電力企業電費抄核收存在問題的主要因素之一，因此，轉變觀念對于電力企業來說非常有必要。觀念轉變主要包括兩方面：一是電力企業內部員工方面。由于電費抄核收工作的完成程度與員工自身的工資待遇沒有什么關聯，導致大部分員工缺乏工作的積極主動性。員工是企業經營與發展的基礎，若是員工對于工作沒有積極性，那么這項工作就很難達到理想的效果。因此，電力企業必須針對實際情況，采取有效的措施來提高員工對工作的積極性和重視程度，例如大力開展宣傳教育活動，建立有效的激勵機制等，從而轉變員工的思想觀念。二是電力用戶方面。由于電力用戶具有流動性大、組成復雜等特點，這也就進一步增加了電費抄核收管理的難度。電力用戶方面經常出現拖欠電費情況，例如以企業效益差，資金周轉困難為借口，故意拖欠電費，對于這類電力用戶，光進行口頭上的通知或是警告往往起不了多大作用，因此，電力企業必須針對實際情況，采取有效的應對措施，轉變其隨意欠費的思想觀念。例如在開始供電時就簽訂相關的繳費合同，要求其必須按時按期繳費；采用電費預付制，將供電變為售電等[2]。

2.2.2 提升企業領導意識

如何提升企業領導意識，具體能夠從以下幾方面著手：第一，電力企業的各級領導必須充分認識到營業抄核收工作對于企業經營發展的重要性，高度重視營業抄核收工作，并貫徹落實國家電網所制定的一系列措施。第二，電力企業的各級領導應針對營業抄核收工作中存在的各種制度漏洞和管理問題進行認真分析研究，從而完善制度管理。第三，為了緊跟時展，對于現有的技術應不斷進行革新，并大力推行新技術的應用。第四，加強對營業抄核收工作人員進行培訓，以此提高人員的專業知識水平和業務素質，同時針對營業抄核收工作的重要性，應采用人員考核機制并堅持做到人員是持證上崗，以此進一步規范營業抄核收工作。第五，企業各級領導應對日常營業抄核收工作中存在的各種問題有明確的了解，從而制定有效的解決問題措施，不斷優化人員配置，加強工作管理，調節好工作中的各個環節，以此確保營業抄核收工作有序進行與完成。第六，成立監察領導小組，由領導小組定期對抄核收工作人員的工作態度、表現進行評估，對于工作成績突出的員工給予一定的精神或物質獎勵，對于工作成績差劣的員工進行一定的口頭警告或是物質上的懲罰，以此來督促抄核收工作人員，確保營業抄核收工作質量。

2.3 優化營業抄核收工作

2.3.1積極推行網絡建設，建立電費管理中心

電力企業應結合自身實際情況，積極推行網絡建設，并建立電費管理中心，從而為廣大電力用戶提供更好的服務。電力企業建立電費管理中心，這樣不僅能更好的明確電費抄核收管理工作職能，還有助于對抄表工作進行監督和管理，從而為抄表質量提供良好的保障。建立電費管理中心后必須嚴格按照相關法律法規執行工作，從而將電費核算、回收、賬務處理等工作進行集中管理。建立電費管理中心，還有助于電力企業更好的監控電費回收率，同時還應不斷對電費票據進行優化管理。建立電費管理中心能對電費抄核收工作進行有效規范，對電費信息流與現金流之間的差異進行分析，對電費風險進行仔細分析；此外，還能減少電力用戶繳納電費所耗費的時間，從而為電力用戶提供更為優質的服務。除此之外，電力企業還能夠建立客戶服務及查詢系統、銀行實時代收系統、客戶信息管理系統、電話綁定信息通知等多種途徑來滿足電力用戶的需求。

2.3.2 規范管理預收電費

以往的電費預收管理中，通常是采取手工形式對電費預收款項的相關賬進行處理，這不僅非常耗時耗力，還無法達到預收電費的要點。進行賬務處理的過程中，也不能取得較好的效果。針對這一現狀，電力企業必須對預收電費進行改變，建立健全完善的電費管理中心營銷系統，并要求電力企業所有員工積極配合，從而進一步實現電費的滾動預收。為了更好的應用預收功能，企業還應對管理人員開展一系列培訓教育活動，從而使企業預收電費實現滾動需求，以此提高賬務處理工作的效率[3]。

3.結語

總之，本文從建立健全的規章制度，轉變觀念提升企業領導意識，優化營業抄核收工作等方面對營業抄核收工作適應電力信息化發展的有效策略進行了分析與探討，具有非常重要的意義。

參考文獻

[1]劉育敏.營業抄核收工作適應電力信息化發展的有效策略探析[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2012，01：42.

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【關鍵詞】真實項目引領；營銷策劃；再改革

【中圖分類】F272【文獻標識碼】A【文章編號】1672－8777（2015）11－0026－03

對企業而言，營銷策劃是企業營銷取得成功的前提和基礎，企業對其極為重視。對營銷專業的學生而言，營銷策劃能力也是其主要核心競爭力之一，因此營銷策劃自然就成為營銷專業最為重要的一門專業核心課程。課程實戰性很強，同時富有創意性，各高職院校的課程改革也正在積極、有序展開中。

一、營銷策劃課程改革現狀

許多高職院校營銷專業對營銷策劃課程進行了項目化課程改革，構建教、學、做一體的教學模式。下面以無錫科技職業學院營銷策劃課程建設和實踐內容為例進行闡述。營銷策劃課程著重培養學生方案設計能力和方案的發表能力。課程改革時以營銷策劃的類型為載體，確定以下三個項目：營銷策劃書的分析、撰寫與報告、營銷診斷書的分析、撰寫與報告、年度營銷計劃書的分析、撰寫與報告。每個項目都能夠貫徹“教中學，學中做”的理念，所選課程的項目也基本能涵蓋企業實戰中所涉及的營銷策劃各種類型，并且充分體現“難度遞增”的思路。2011年12月課程被認定為無錫市精品課程。課程改革后，營銷策劃的教學效果在以下方面獲得改善：

（一）學生上課積極性大幅提高

一方面，課程項目以企業案例為載體進行分析、討論，學生的積極性更高。另一方面課程的教學活動以小組為單位開展，小組之間體現了一定的競爭關系，年輕學生的向上精神在教學中得以充分體現。特別地，學院在課程教學中還邀請企業專家進課堂點評學生設計的方案，所以學生參與熱情更高。

（二）方案設計能力大幅提高

課改后的教學一改講述為主的授課格局，也改變了營銷策劃就是《市場營銷》重復的狀態，學生在教學中深刻體會了策劃的思路、方法，方案設計能力獲得大幅提高。課改后學生在畢業設計、企業服務、大學生創新實踐訓練計劃中有關營銷策劃的環節上表現突出，多次獲獎。

（三）方案發表能力大幅提高

學生在課改后的學習中以小組為單位進行包括營銷診斷方案在內的三次方案發表。方案發表要求在會議室中進行，在規定的時間內，使用PPT進行闡述，然后教師再進行點評。經過這樣的訓練，學生的表達能力、PPT制作能力、團隊的協作都得到大幅提高。

二、營銷策劃課程改革存在的問題

課程改革過程是漫長的，不可能一步到位，有時看似成熟的課改方案因為設計者的經驗、環境等因素，在實施過程中并不會令教師、學生、企業都十分滿意。例如教師講授營銷策劃完整的理論架構和方法，教師講得生動、案例豐富，但無論課程講得如何生動，對學生實戰能力提高的幫助也不大；有的教師以實際企業為例，要求學生在模擬的情景中設計方案，這樣學生的設計能力有一定的提高，但畢竟不在企業真實的環境中，所以實戰性不強。具體而言，營銷策劃課程改革在實施過程中遇到了一些新的問題：

（一）學生的實戰能力難以真正得到大幅提高

項目化課改主要以企業實際案例為背景，教師分模塊對案例分析，在此基礎上，要求學生在模擬環境中撰寫營銷策劃方案。教學過程盡管聘請專家進行講座，并對學生設計的方案進行評價，但是教學仍以課堂教學為主，與現實有距離。比如企業真實的競爭環境、企業的營銷費用成本、企業的營銷管理情況都是制約營銷方案設計的重要因素，但是這些信息在學校內部是難以獲知的。學生并沒有在企業環境中設計方案，仍然不能真正體會企業的需求，所以實戰性不強。

（二）企業真實項目來源有限，教學使用項目相對陳舊

營銷策劃的實戰性非常強，學生需要掌握大量一手數據才能進行方案設計。教學中使用的案例大都是教師親身經歷或者是校企合作過程中得到的案例，畢竟教師參與企業方案設計的數量不會太大，所以總體來說，項目載體來源不多，而且長期使用相同的案例可能造成與瞬息萬變的企業真實環境脫節的局面。

（三）課時有限，制約學生實戰技能的提升

目前營銷策劃課程為64課時，在有限的課時里，需要完成項目案例分析、思路講解、方案設計、方案發表與點評，顯然不太現實，客觀上造成學生資料收集、營銷實踐時間不足的局面。因此，營銷策劃課程改革有必要將教學從課堂為主轉變為課堂、課外相結合的模式上來。通過以上分析，營銷策劃課程改革并非一蹴而就，需要根據新的問題不斷完善，以更有利于教學的實施。

三、企業真實項目引領下的營銷策劃課程再改革研究

在營銷策劃課程的教學中應秉持這樣的思路：項目化課內教學和企業實踐教學相結合，盡可能為學生提供企業真實的工作環境、工作任務，讓學生在企業環境中運用所學知識發現問題、分析問題并解決實際問題，親身體驗真實工作過程。因此，“企業真實項目引領下的營銷策劃課程改革”是一種理論與實踐結合、提高學生實戰能力的模式，有利于課程教學的開展。營銷策劃教學改革以課內教學和課外教學相結合的形式進行。

（一）課內教學實施項目化教學

營銷策劃課程再改革的思路是課內教學繼續以項目化教學為主，即以營銷策劃的類型為載體，課內實施三個項目的教學：營銷策劃書的分析、撰寫與報告、營銷診斷書的分析、撰寫與報告、年度營銷計劃書的分析、撰寫與報告。三個項目的內容由易到難，教師由手把手傳授知識、思路到放手學生設計方案。課內教學主要讓學生掌握營銷策劃方案設計的步驟、思路和方法，注重方案設計的邏輯性，并具有一定的創意思維。同時，培養學生的方案發表能力和演講技巧。課內教學目的是讓學生掌握營銷策劃的理論和撰寫技巧，而實踐教學的目標是讓學生在企業真實環境中解決實際問題，這是單純課堂教學無法實現的。

（二）課外教學實施校外實訓和社團活動相結合的模式

課外教學是營銷策劃課程再改革關鍵環節。課外教學就是讓學生在企業真實項目中獲得實戰能力的提高，以避免紙上談兵的局面。

1.課內、外教學的課時分配

營銷策劃課程再改革的課時分為兩部分組成：課內64課時，課外兩周校外實訓。兩周的校外實訓是提高學生實戰能力、理論聯系實際的關鍵所在。校外實訓主要安排在合作企業進行，這樣便于學生收集企業信息和了解環境，更易于學生撰寫方案，避免空洞。

2.課外教學的內容及方式

在合作企業的兩周實訓中，學生首先進行為期兩天的企業文化、營銷概況、營銷制度、產品推銷等方面的培訓，然后進行一周的營銷實踐（包括促銷、售后、銷售管理等工作），最后根據企業項目撰寫營銷方案。學生在企業撰寫比較多的營銷方案是促銷策劃書和營銷診斷方案。比如無錫科技職業學院營銷專業的學生首先在企業促銷并收集資料，然后在學校教師和企業專家的指導下，撰寫節假日促銷方案，最后再將方案遞交給企業評價，如果企業采納的話，學生將參與方案的實施。這樣，學生在校外教學中，經歷了環境分析、STP分析、營銷策略設計等實戰環節，并及時獲得學校、企業的指導和評價，其實戰能力將獲得大幅提高。

3.課外教學評價體系

學校對學生的課外實訓的評價更接近于企業對員工的評價，評價主要由三方面組成：工作業績（方案設計）、工作態度和工作能力。工作業績主要考核學生的營銷策劃方案的設計能力和發表能力；工作態度則主要考核學生在出勤、完成工作的意愿等方面的情況；工作能力考核學生溝通、合作、協調等方面的能力。課外教學評價由學校指導教師和企業指導教師共同進行，其中企業指導教師的考核權重更大，因為企業指導教師對自己企業的情況更加清楚，所設計的方案對企業的意義多大、是否可以實施方案，他們對此有著更清晰的把握。比如，無錫科技職業學院與無錫市蘇寧云商銷售有限公司合作課程的開發與設計，企業專家在指導學生完成實訓項目后對學生進行評價。評價由專家對學生打分并出具相關證明。

4.注重營銷社團活動

企業真實項目引領下的營銷策劃課程再改革過程中，最為重要的環節是企業項目的獲得，如果沒有項目，學生在企業將無法正常開展實踐工作，當然營銷策劃方案的撰寫也就無從談起了。為了確保實踐教學的效果，學院成立了“營銷策劃社團”，該社團作為承接企業真實項目的主體。該社團由營銷專業學生中的精兵強將組成，在學校教師的指導下赴合作企業進行項目洽談工作，洽談的項目主要為促銷方案設計和營銷診斷方案的設計。營銷社團是課外教學順利開展的基礎，社團承接的項目是營銷專業學生實訓的核心內容。學生在企業真實環境中得以鍛煉，實戰技能才能提升。同時，通過營銷社團的活動又能培養一批熱愛營銷工作的學生，他們的營銷能力和技巧也在社團活動的開展過程中獲得更大的提高，當然畢業后社團成員也會成為合作企業優先招聘的對象。課內外教學的實施將使學生的營銷策劃實戰能力獲得大幅提高，同時企業實際問題得以解決將使專業和課程獲得較好的口碑，有助于促進新的企業項目的獲得，解決課內教學項目來源不豐富的問題，從而形成良性循環的格局。

四、營銷策劃課程再改革實施建議

（一）選擇合適的企業，豐富課內項目來源

企業真實項目引領下的營銷策劃課程改革實施過程中，企業的支持是關鍵，而獲得企業支持的關鍵是人才。所以在與企業溝通的過程中應考慮企業在這方面的需求，以便促進雙方的合作。例如無錫科技職業學院在課改實施過程中采用學生實訓、實習、就業相結合的方式進行，即安排學生在實訓結束后，經過企業和學生之間的雙向選擇，成立實習小組，在企業從事營銷工作。經過企業的考核，由企業與學生簽訂就業協議，這樣解決了部分學生的就業，同時為企業輸送了合格人才，并縮短了雙方的磨合期。企業真實項目引領下的營銷策劃課程改革的實施將有助于解決課改中出現的主要問題。因為課外教學過程中必然會形成一手的教學資料，經過整理后可以成為課內項目化教學新的素材，從而解決課內教學項目陳舊、來源不豐富的問題。當然，教學中也應該及時更新課內教學的項目載體。

（二）協調合適的課外教學時點

課外教學過程中遇到的難點之一就是企業的工作節奏和學校教學安排不一致，企業有時希望學校在非銷售旺季的時候開展課外教學，因為銷售旺季時企業人手不足，不可能安排專人對學生進行指導和培訓。但學校的教學又有較強的規律性和連貫性，所以能否在雙方合適的時間進行課外教學就成為比較重要的商討內容了。學校在制定教學計劃的時候就應該邀請企業專家參與，除了研討教學計劃的合理性外，還應該討論課程開設的具體學期，以便雙方盡早安排學生的教學事宜。同時，在開設課外教學的學期開始前，學校應該進一步與企業溝通具體赴企業實訓的時點，以便做好教學進程安排。總之，因為課外教學會涉及與企業的合作和溝通，所以凡事應及早準備，否則會出現教學目標難以達成、校企雙方不滿的狀況。

（三）注重課外教學過程中的口碑積累

實施企業真實項目引領下的營銷策劃課程改革的過程中應該特別注重口碑的積累，只有這樣才能使課改得以良性循環。首先，校企合作的項目應該確保完成，不要因為任何原因造成“爛尾樓”。其次，項目開展的過程中應該特別教育學生，項目的重要意義，不要因為自身的原因影響項目的實施。再者，項目實施的過程中，指導教師應該全程參與和跟蹤，及時處理其中出現的問題，并指導項目的實施，決不能放任自流，否則項目很容易因為種種原因而失敗。當然，良好口碑的建立將有助于新項目的獲得，從而進一步促進課改的實施。

參考文獻

［1］盧毅.論基于“團隊訓練法”的市場營銷人才培養模式［J］.教育與職業，2012，（12）：105-107.

［2］蔣欣榮.診斷式項目引領下高職營銷人才培養模式研究［J］.福建商業高等專科學校學報，2013，（5）：20-24.

［3］蔣欣榮.高職營銷策劃項目化課程改革探討［J］.無錫職業技術學院學報，2011，（6）：48-51.

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關鍵詞：高職；項目驅動；市場營銷專業；教學實踐

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）21-0286-02

營銷實訓傾向于實戰式營銷培訓，即以實戰、實用為終點價值，構思和實施營銷技能的實踐和培訓，培養學生根據未來真實企業技能需求，提升學生面對市場的實際能力。市場營銷專業實訓教學包括營銷實戰、營銷策劃實訓等，教學模式對市場營銷專業實訓教學目標的達成具有重要意義。市場營銷專業教學中應該以項目設計和體驗教學為思路，以真實項目依托立體教學模式進行設計。這種模式在實踐中不僅能夠夯實學生的營銷理論基礎，提升學生的營銷實踐能力，而且能夠密切校企關系。

高職院校市場營銷專業實訓環節教學的設計，必須充分重視體驗式教學，強調學生實際操作能力，掌握市場營銷必備的專業技能，提高學生實際操作能力和綜合素質。基于市場營銷的專業特點，這種實踐能力的訓練，不能僅僅依靠校內實訓教室和軟件進行，校外的實踐訓練必然成為市場營銷專業學生實訓教學的主要輔助方式。

一、基于項目設計的體驗實訓教學的概念

1.體驗式教學的基本概念。體驗式教學來源于體驗式學習。體驗式學習即一個人通過體驗而完成建構知識、獲得技能和提升自我價值的整個過程。體驗式教學法是指在教學過程中為了達到既定的教學目的，從教學需要出發，引入、創造或創設與教學內容相適應的具體場景或氛圍，以引起學生的情感體驗，幫助學生迅速而正確地理解教學內容，促進他們的心理機能全面和諧發展的一種教學方法。

2.體驗式教學方法的基本特征。重視學生的學習主動性培養。傳統教學模式以教師為教學的中心，學生被動接受老師的授課，單向的信息傳遞為主。而體驗式學習則要求學生發揮主動性，對自己的學習負責任，真正成為教學過程的主體，教學是雙向互動的溝通。

重視動手實踐能力的培養。項目教學模式服務于課堂理論教學和現場教學，讓課堂的理論教學緊扣企業生產項目的實際，注重培養學生運用已有技能和知識的能力，突出“必需為先、夠用為度、學為所用、學能所用”的原則，突出學生的實踐動手能力。

二、營銷實訓要求學生掌握的職業能力分析

營銷及營銷策劃人員的職業能力分析。營銷伴隨著商品交換的產生而產生，伴隨著商品交換的發展而發展。營銷和營銷策劃是現代企業經營活動中的一個重要環節，滲透在企業的日常經營活動之中。營銷及營銷策劃的職業能力是指運用專業技術完成某種特定職業崗位任務的能力，具體包括推銷能力、消費心理分析能力、電子商務能力、客戶關系管理能力、營銷調研能力、營銷策劃能力等（如圖1所示）：

圖1　營銷及營銷策劃崗位的職業能力分析

三、市場營銷和營銷策劃專業實訓課程的現狀與存在的問題

營銷策劃技能是綜合性和應用性都很強的經濟管理專業技能，高職教育的特點也要求在營銷策劃教學中要加強學生的動手能力的訓練，使學生獲得在將來在社會職業崗位上解決問題的動手能力和思維能力。而國內各個高職院校絕大多數存在因為不能真正深入實施校企合作，同時滯后的實訓的教材內容、傳統的教學手段、實訓條件的限制等因素，都給營銷策劃專業實訓的教學帶來了很大的挑戰。相比而言，以真實企業產品為載體的實戰型綜合實訓是其中比較有效的模式。目前的營銷專業實訓主要存在的問題有：

1.現有營銷策劃實訓校企合作深入不夠的問題：一些企業不愿接納學生去相關部門實戰實訓，一怕泄漏企業機密，二怕影響企業的日常工作，不愿意讓沒有經驗的學生接觸營銷與策劃的主要業務。一般學生都不能直接參與到營銷與策劃主要工作，多半的實訓都流于形式。

2.解決現有營銷策劃實訓工學結合管理較弱問題：實訓學生人數太多，學校的控制力度低，不可能全面掌握學生的實訓情況。部分現有項目具有很強的可操作性，但學生太多，實訓學生一旦分布較廣后，管理不精細。

3.現有營銷策劃實訓崗位技能和實訓目標安排不符問題：營銷與策劃專業在安排學生實訓前都制定了相應的實踐訓練計劃、實踐訓練大綱、實踐訓練指導、實踐考核辦法等實踐教學計劃管理辦法，但實訓目標具有時效性，合作企業也經常更換，必須根據學生實際情況進行調整，這樣就經常出現與實訓計劃不相符的情況。

4.現有營銷策劃實訓練中書本知識點和實訓操作結合不夠問題：學生希望在學校學習的知識能在實訓合作企業得到運用，相關專業技能能在校外實訓單位得到鍛煉和提高，校外實訓單位希望學生能在相應的崗位上從事工作，這樣就出現學生希望學的與單位希望學生具備的知識結合不夠。

5.現有營銷策劃實訓中缺乏企業專家指導的實戰水平問題：營銷與策劃專業工作的難點主要在思路、創意、策劃等上，這些無形的知識需要有經驗、懂教學的實訓單位相關職工的指導，否則難以達到實訓目的。

四、基于項目的體驗式立體化營銷實訓設計思路分析

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一、主辦單位：共青團運城學院委員會 運城學院經濟管理系

二、協辦單位：運城學院大學生創業協會 運城學院金融投資協會 運城學院旅行者協會 運城學院物流協會

三、贊助合作單位：中國電信運城分公司

四、活動時間：XX年11月7日—11月30日

五、活動形式： 學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

六、活動流程：

（一）初賽暨營銷策劃賽：1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號

（二）復賽暨實戰營銷賽：1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號3、限時營銷 活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路

（三）決賽暨團隊展示：1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號3、活動地點：河東大講堂3號廳

（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日3、活動地點：河東大講堂2號廳

七、獎項設置：一等獎1名 : 獲得團隊獎金1000元 榮譽證書二等獎1名 : 獲得團隊獎金800元 榮譽證書三等獎1名 : 獲得團隊獎金500元 榮譽證書 單 項 獎 ： 營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽證書優秀組織獎2名：榮譽獎牌 （為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）

八、報名方式： 1、在運城學院網 經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11 月10日18點前交于經濟管理系學生工作室（1316教室）聯系人：薄延楠

2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。 校本部 11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前 老校區 11月7日、10日于老校區圖書館門前

九、注意事項：

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全；

2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

十、大賽組委會

聯系方式：

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關鍵詞：市場營銷策劃；實踐性；教學改革

1改革的指導思想與原則

《市場營銷策劃》是市場營銷專業的一門核心專業課程，具有較強的實踐性。目前，在市場營銷教學過程中，過于側重理論知識的灌輸，學生缺少參與實踐活動的機會。市場營銷專業學生在就業時沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實踐性的特點體現出來，培養社會上真正需要的市場營銷的人才，是進行《市場營銷策劃》課程教學改革主要解決的問題。為此，一方面需要改革課堂內教學方法和手段提高教學效率，另一方面需要將課堂外實踐教學過程和課堂內教學進行有效整合。通過整合課堂內外各教學環節，達到以教促學和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學實效的目的。

2教學改革的目標與內容

2.1教學改革的目標

《市場營銷策劃》教學改革致力于改變學生的被動思考、被動學習的惰性，培養學生的自主學習和獨立思考問題的能力；改變學生“高分低能”的現狀，培養學生動手能力和實際操作能力，將學生打造為應用型人才；改變學生單打獨斗的思維，塑造學生團隊合作的意識。

2.2教學改革的內容

《市場營銷策劃》以培養學生的營銷策劃能力為主，策劃能力的培養需要配套囊括知識、能力兩大模塊的市場營銷專業課程體系。在知識模塊，要求學生掌握市場營銷學相關課程的知識原理；在能力模塊，培養學生的邏輯思考、語言表達、解決問題、實踐等方面的能力。

2.3運用TAPS教學理念

組織教學TAPS分別是指Theory（理論知識）、Ability（能力）、Practice（實訓）、Skill（運用技能），即通過啟發式教學，讓學生了解和掌握市場營銷策劃理論；通過案例教學，使學生具有市場營銷策劃能力；根據角色模擬、實際操作等來完成市場營銷策劃的內容；熟練運用市場營銷策劃的基本理論知識，完成策劃內容與目標，提高學生的實際運用技能。

3教學方法的改革

3.1課堂教學

由于《市場營銷策劃》的實踐性，所以在教學過程中本著“實用、夠用”的原則，盡可能多地采用實訓、模擬演練、案例教學等多種教學方法，學生參與性較高，養成創新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導、任務驅動”的教學方法，以學生為主體、教師為主導，教師提出問題或設計出合理的訓練項目，學生主動參與，整個教學過程以“教師的導”和“學生的練”為主，而不是以填鴨式教學為主。通過課堂教學注重提高學生的邏輯思維能力、語言表達能力、分析問題和解決問題能力等。

3.2模擬教學

一是角色扮演教學法。教師提供營銷角色扮演的背景材料，讓學生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色，針對接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等具體項目或工作情景進行模擬訓練。讓學生在角色扮演的過程中，體會營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為，讓學生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識和技能，并提高學生的應變能力、語言表達能力、談判能力和職業實踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學校機房安裝市場營銷策劃模擬平臺軟件，建立虛擬的營銷策劃實訓環境，學生進行仿真模擬。在角色定位上，每個學生經營一家公司，扮演公司營銷策劃總經理角色，模擬營銷的運作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環境，讓學生參與市場競爭，通過營銷策劃實戰，謀求公司的生存和發展。通過仿真模擬，檢驗學生的營銷業務模擬操作能力、決策能力等。

3.3實踐教學

一是建設校企合作教學實踐基地。校企合作是指學校根據人才培養的方向實行校企合作、產教融合，建立實習和實踐教學基地，安排學生到實踐基地實踐學習。實踐活動根據課程內容的需要進行安排，包括實地參觀、專題調研、實習等。如講授渠道運作內容時，讓學生到零售超市考察各個典型企業的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察，啟發學生獨立思維；在個人或小組調研報告的課堂展示和交流中，學生得以加深對所學知識的理解，增強其理論運用于實踐的意識，培養和提高分析問題、解決問題的能力。二是項目化教學。項目化教學以市場營銷方案制定的工作任務為教學內容，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采用任務驅動、項目導向等教學模式，靈活運用角色扮演、實戰體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。根據課程內容，針對“商品進校園系列實訓項目”讓學生進行項目考察、市場調研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實訓等。

3.4《市場營銷策劃》課程考試的改革

《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對學生進行考核，比如設計一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調查報告、做一種商品的STP戰略分析、采用4P策略的其中一個策略做一份策劃方案、或運用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網絡營銷、體驗營銷中的其中一種或多種手段，設計一份市場營銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學生對基本專業知識的掌握程度，還可以考察學生的解決問題的能力和實踐能力，最重要的是，這種考核形式能和職業能力要求匹配起來，為就業做好鋪墊。

參考文獻

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【關鍵詞】房地產市場營銷策劃課程；能力培養；教學方法改革

前言

房地產市場營銷策劃是房地產開發與管理本科專業的核心課程，該課程不僅要求學生掌握理論知識，還需要掌握一定的實踐能力。該課程的知識貫穿整個房地產專業培養的各個環節，課程中涉及的市場調查、市場分析、市場研判無疑都是將來從事房地產工作的基本功，因此掌握好該課程，對整個專業能力的培養都打下扎實的基礎。筆者學習一些本科院校這門課程老師的教學經驗和自己幾年來的教學心得，與學生深入交流并問卷調查，探討該課程如何以能力培養為導向的教學方法改革，以期對該課程的教學效果有更大的提高。

一、以能力培養為導向教學方法改革需解決的主要問題

該課程除了講授教學大綱要求掌握的有關理論知識點外，更要重視培養動手能力的實踐教學，應關注以下幾個能力的培養和相應的教學方法問題。

1.市場調查能力的培養。房地產市場營銷策劃，無論是營銷還是策劃，都需要相關人員具備較強的市場調查能力，調查是基礎性的工作，調查能力不強一切營銷策劃工作都無法開展，而調查能力的培養不是在課堂就能學得到的，更多的需要學生邊學邊進行適當的實踐活動。

2.統計分析能力的培養。該課程涉及面寬，需了解國家、區域、地方的宏、中、微觀經濟及房地產經濟發展動態，需要有較強的統計分析能力，這樣才能對房地產市場做出較準的研判，而統計分析方面的相關知識需要學生到實際房地產開發項目上去觀察學習才能有更深的感悟和理解。

3.溝通協調合作能力的培養。該課程涉及的知識面是側重實踐性的，需要面對廣大客群和業主，如何在學習中培養學生的溝通協調合作能力是課程的內在要求，而這種能力的培養更需要學生積極在課余時間走出去與相關部門相關人員接觸和打交道。

4.創新思維的培養。營銷策劃除了要有扎實的基本功外，更需要市場定位、產品、渠道、促銷等理念的創新思維，要在教學中培養跳躍式的創新思維，打破一貫常規傳統的思維慣性，有目的地培養與眾不同的跳躍式思維習慣，這種思維的培養更加需要老師在教改中有意識的引導。

二、教學方法改革的具體思路和做法

很顯然，以上幾個能力的培養用一般的教學方法是很難培養起來的，該課程教學的一般做法是老師在授課中穿插一些市場營銷案例加以分析，學生聽時也較有興趣，但一旦到了實踐環節就不知所措了，所掌握的知識點到了應用階段就用不上了，能力在實踐中發揮不出來，筆者認為該課程不要被考試所約束，要發揮課程特色，授課以案例分析為綱，以能力培養為主，一步一案例，一步一實踐，一步一能力，一步一提升；筆者結合實際在教學中做如下教改工作。

1.以案例為核心展開教學。理論教學重知識點教學，避免照本宣科式流水教學，以案例貫穿全書有關知識點，在授課一開始就要求學生系統閱讀教材書全書，并推薦另一本營銷策劃案例書備閱，并要求學生寫兩篇讀書心得，了解他們的學習情況；這樣能有效地讓學生較系統地了解該課程的大致內容，對全書理論知識有了初步的認識。而在教學中則根據各個重要知識點開展案例式為主的教學，突出每個知識點的運用和能力培養，有的放矢進行討論，對概念性的知識點則強調應理解運用而非死記硬背，拋棄教條式教學和學習；每個章節列舉經典案例，講解案例時結合案例的背景和生活實際進行講述和比較，穿插現時新聞、時事熱點、圖片視頻、政策動態、理論要點進行相互滲透，這樣既生動有趣又充滿實戰性。在講解個別關鍵內容時可帶學生去相關樓盤參觀學習，獲取第一線知識、資料和親身感受，吃透現場案例，提高興趣度，進行開放式教學，這樣能達到既統領全書架構又貼近實踐培養能力的效果。

2.分小組展開交叉討論學習。對學生進行分組，以五人為一個學習小組，設學一名，明確分工、團隊協作，小組內部產生自評成績作為平時成績參考，成績必須要區分檔次；小組平時展開知識點討論，調研市場問題，課余時間到各售樓部學習，小組間進行一些營銷策略設計方案比賽；課程設計時進行項目全程策劃，模擬房地產銷售，這些都以小組為單位展開，小組模擬成一個項目的售樓部，模擬相對應的各知識點進行實戰性營銷策劃學習。同時組建課外的房地產市場營銷策劃興趣小組，開展業余實習活動，為將來就業方向做相關準備；老師可外接一些橫向課題或臨時局部性促銷業務，帶小組一起做銷售策劃方案，實踐出真知。

3.建立學生專業實習基地。在學校周邊的樓盤建立學生周末實習基地，老師帶學生去參觀學習熟悉情況，感受和了解實踐與知識點的異同，要求學生排表交叉到各樓盤進行，協助基地方參與部分外拓工作，積極參與基地方部分營銷策劃工作；有房交會活動或某個樓盤的開盤活動可聯系進行助場和參與一些活動；也可讓學生參與中介公司、媒介公司的一些房地產專場策劃營銷活動；如此讓學生多與外界接觸，了解真正的市場，找出理論知識和實踐操作的差距，加深對知識點的理解和培養更多的興趣。同時老師平時上課時注重身邊樓盤講解，把樓盤中的營銷策劃工作特別是前沿的實踐方法和書本上的知識點結合起來，這樣講解更加貼近實際并易理解。

4.邀請有關營銷策劃負責人到校講課和當評委。在課程設計環節邀請幾個樓盤的銷售策劃負責人就某個樓盤的情況進行講解，講解其樓盤的具體營銷策劃方法以及目前市場中最新開發和運用的新營銷方法，然后學生提問答疑，加深了對實際營銷策劃各個環節的理解。在設計環節鼓勵學生多跑本地區樓盤，接觸更多的人和事，豐富見聞，加深理解，鍛煉實戰能力，設計過程模擬真實地塊開發進行營銷策劃活動，開展小組間PK營銷策劃活動，扮演相關角色，讓學生充分參與進來，相互查漏補缺，同時邀請有關營銷策劃負責人當評委，和老師一起點評優缺點，提升學生實踐能力。課程設計答辯時也可邀請幾位開發商當評委，對學生的設計進行評判，評選最優設計方案，評出亮點和創新點，這樣成績更加符合和貼近實際，且整個答辯過程就是一個學習比較和綜合提升的過程，同時有利于創新思維的培養。

5.開展情景式教學。進行情景式上課模擬，多讓學生發表意見，都參與討論，多開動腦筋，多開“研討會”多“個案演習”，在講解每個知識點前，布置任務與每個小組，各小組成員課后分析討論，上課時讓各小組輪流派代表談談對該知識點的理解程度，進行角色調換，讓學生先講小課，加強課堂互動和氛圍，增加趣味，并且要求小組每次派出的代表都要不同，防止打醬油現象的發生；談完后老師講大課進行總結分析，并拿出相應的知識點案例進行實戰性教學，講完每章后可根據需要進行一個小考試或小討論，如是不同的情景化課堂既鞏固了理論知識又提高了銷售技巧和能力水平，更加啟發了學生創新思維能力，使學生真正掌握營銷策劃思想精髓。

三、教學方法改革實施的師資條件和效果反饋

1.師資條件。一方面是學校搭臺，為這些應用實踐能力要求較強的課程建立教師實踐基地，讓教師到政府、協會、企業掛職或兼職鍛煉，參與和熟悉一些房地產營銷策劃的實際工作和活動，到第一線去獲取實踐經驗和案例資料，如此有利于教師實踐教學水平的提升。另一方面是教師自己努力走出去面向社會，到房地產企業、房地產協會、相關商會等兼職，用自己的專業特長服務社會各界，既提升了自己的業務水平又能為學生提供實踐平臺。

2.效果反饋。筆者近幾年開展這方面的教學改革且不斷調整具體操作環節和方法，并多次開展問卷調查，總的說來學生反映如下：第一，學習興趣提高了，有營銷策劃方面就業意向的人數也增加了，大家能感受到在興趣的引領下能輕松學到更多的理論和實踐知識；第二，感覺到動手和應用能力增強了，對自己專業的能力自信心增加了，特別是課程設計開展起來得心應手，設計過程中能順利開展對外打交道的各項工作，調查、統計、溝通協調、團隊合作、創新跳躍思維都得到了鍛煉與提升；第三，能夠以這門課程學習方法為綱帶動其他專業課程的學習和興趣了，能把這門課程學到的實踐能力應用到其他課程的學習中了，找到了專業能力培養的方向了。

四、結束語

篇10

這也是很多企業在與知名咨詢公司合作以后出現的困惑。

國人的思想比較容易偏激，在看待咨詢行業這個問題上，企業有兩種截然不同的觀點，一種，是把咨詢公司，尤其是業內知名的咨詢公司看做神，認為只要幾百萬的策劃費一交，企業用不了多久就可以上市了；另一種，則把智業人士看做大騙子，靠忽悠吃飯的人，不堪一提。

雖是演義，但三國的教訓足以證明，過度依賴外腦，肯定是不行的。即便是孔明這種學貫古今，空前絕后的天才，仍未能輔佐劉氏集團成就霸業。但同樣，假如沒有孔明，可以斷定劉氏必然倒得更快些。

孔明最大的失敗在哪？一句話——精于營銷而輸于管理。

在他死后，沒有給劉氏留下精英良才，更沒有留下鐵血團隊。生前，僅憑一己之力，死后，軍營群龍無首，體系大亂。

所以說，如果沒有好的團隊，沒有優秀的執行力，不要去找營銷策劃公司，找了也白找，在企業經營體系中，營銷僅僅是一個環節而已。通過改裝一個零件就想使汽車性能大幅提升，顯然不現實。

企業老總都有體會，做企業如領軍作戰，時時刻刻面臨決策，一個不起眼的失誤都可能讓企業萬劫不復，個中關系錯綜復雜，稍有不慎即可觸雷。采購、研發、生產、財務、人力、物流、公關……尋找營銷策劃公司，目的是讓他們發揮專業優勢，在市場、營銷領域為企業提供更高水平、更佳策略的可執行方案。方案報到老總處，老總就需要站在更全局、長遠的層面來審視。頭痛醫頭腳痛醫腳，很難給企業帶來好的結果。

所以說，如果企業的老板自身不具備戰略性眼光，不精通所在行業，最好也不要與營銷策劃公司尋求合作，否則必敗。策劃公司是給提供建議的，不能替代決策。就好像參謀長代替不了司令員一樣。

假設以上兩項都具備了，又拿到了一個有潛力的產品或項目，接下來就可以考慮與外腦的合作了。選擇什么樣的朋友，就會有什么樣的未來。選錯了合作伙伴，策劃費的浪費微不足道，市場良機的錯失及方向的跑偏才是難以估量的巨大損失。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，企業就怕遇到不會念經的假和尚。筆者將就此問題做一淺顯探討。

一、 門當戶對

企業間的合作其實與男女婚姻一樣，門當戶對是個前提，溝通、合作的首要前提是平等，沒有平等的話語權，就不是真正的合作，而是盤剝。

毋庸諱言，但凡能在策劃行業躋身前列的公司，必定有其過人之處，但策劃行業有其不同于其它行業的特殊性，那就是，策劃行業的產品是智慧，既然稱之為智慧，就不可能流水線生產（一位科學家說過，凡是流水線產品必無高科技含量），因為高等的智慧永遠只屬于少數人。就目前國內絕大多數營銷策劃公司來講，毋庸諱言，每個公司高手都只有一個，那就是老板！真正的營銷策劃高手是絕不會甘于屈居人下的。

高手成就了策劃行業的品牌，品牌成就了令人仰視的價格，這是市場規律。

問題是，中小企業的老板們，當你們滿懷希望的將一串數字打入對方賬戶時，可曾想過，以你們目前的知名度及身家，能夠換來策劃界巨頭的“以身相許”？誰能保證你辛辛苦苦買回來的方案不是品牌策劃公司里的實習生給你做的？

這不是危言聳聽，某個朋友曾請筆者審閱一知名公司給他做的提案，其內容之拙劣，一眼即可看出大部分摘自互聯網，甚至引用處的原品牌名稱都忘記更換，足以使人震怒。

既然身價不夠，何必苦苦高攀！

策劃公司的產品是智慧，是能夠為企業換取財富的智慧，既然智慧有限，那么有責任感的策劃公司，就應該永遠只做限量版產品，做一個成一個，做一個火一個，而不是連哄帶騙的收取策劃費后就把項目丟給剛出校門乳臭未干的大學生，這是良心問題。

二、 用情專一

人的精力是有限的，一輩子只做一件事，如果能成功，也屬于幸運者。

三百六十行，行行出狀元。但如果把這些狀元們打亂次序更換行業，很可能連那個七十歲中舉人的范進都比不上。常有人說，各個行業雖不同，但營銷的本質是相通的，這話沒錯。豬和板凳都是四條腿，本質相通，賣法一樣嗎？

但是，有一些策劃公司就不懼自詡為神，精通幾乎所有行業，包括但不限于：小學生寒，暑假作業， 通下水道，割雙眼皮，跳大繩，苦力搬運，整容，砸墻，當伴郎，篩沙，貼瓷磚，打掃衛生，刮大白，通下水道，開鎖，婚禮主持，婚托兒，四六級替考，辦證，黑槍，黑車，洗錢，替小學生欺負別的學生（限5-10歲）。

找到這樣的公司合作，首先要做的就是給他們交學費，讓他們從頭學起，學到兩個月后終于有重大發現，原來捆綁促銷的酸奶是快到期的呀！

更有天才，無需學習，僅憑悟性就可以沖開自己的任督二脈，瞬間悟透一個陌生行業的本質，接著就能評論得頭頭是道，說得老板一頭霧水，似懂非懂，只聽見交通臺里蔡依林那令人哆嗦的《騎士精神》“莫名其妙的話語，莫名其妙的話語……”

只有高度，才有廣度。同樣，只有專注，才有深度。

在這里，筆者的意思并不是否定全能型策劃公司，只是，想接全活也應該多花點本錢，弄幾個醫藥保健品事業部、食品事業部、家電事業部之類的。策劃公司雖然為別人做品牌，動不動給人灌輸品牌、品類的理論，但往往很少想到，自身其實也是品牌，也逃脫不了品類大于品牌的宿命。什么行業都服務就等于什么行業都不精通，算命的也算不出自己哪天玩完。

因此，選擇策劃公司，盡量選擇那些專注本行業的，至少是相差不太遠的，比如食品、醫藥保健品、化妝品這樣的行業，共通性至少大一些。

三、 歷經考驗

樓上飛下磚頭，正巧砸到樹下看狗打架的策劃人，立仆，頭破血流，奄奄一息，110民警撥開圍觀人群，詢問傷者職業，曰：“策劃人”，民警剛要登記，傷者奮力抬起手臂，告知民警：“前邊兒加上實戰倆字兒。”民警扭頭看眼依然在打架的狗，一臉茫然。

所以說，工作沒有不扎實的，成效沒有不顯著的，決議沒有不通過的，人心沒有不振奮的，同樣，策劃沒有不實戰的。

實戰的含義可以有很多種理解，以最接近本意的格斗為例，在訓練館與師兄弟對練是實戰，在擂臺上參加比賽也是實戰，在公車上與持刀歹徒搏斗也是實戰。同樣稱作實戰，境界有高下之分。

做市場問卷，終端調研，算不算實戰？不算。曾緊密合作，輔助客戶運作市場算不算實戰？也不算。為什么？因為那都是衣食無憂，沒有壓力感的工作，就像與師兄弟對練、擂臺比賽一樣，至多是個輸贏，沒有生存危機感。什么是真正的實戰？那是每天都被銷售數字壓得翻來覆去難以入眠的感覺，是時刻惦記著鋪貨率、回款的緊迫感。前幾天看見公交車體上的廣告語“沒玩過海底世界，別說你到過青島。”套用此句式，沒當過業務員，別說你是實戰派的。

因此，企業在選擇咨詢，策劃公司時，不要光聽別人講如何實戰，不妨放下品牌不談，多請教幾個關于終端、經銷商的問題，分析一下銷量曲線圖之類。千萬別請到紙上談兵的趙括，雖然不至于像趙軍一樣被秦將白起活埋四十萬人，但活埋企業四十萬人民幣還是不費吹灰之力的。

還那話，四十萬甚至一百萬策劃費是小頭，錯失市場良機是大頭。

四、 過往案例

每個策劃公司在初次與客戶接洽時，都會給客戶展示自己曾操作過的成功案例，服務的對象都是那種令人肅然起敬的企業，比如蒙牛、伊利、海爾、聯想等，讓客戶先自慚形穢一把再說。殊不知，服務的含義也很廣噢，倒酒是服務，搓澡也是服務，代人生子也是服務，站在超市門口向顧客說歡迎光臨，還是服務。

假如我有幸給蒙牛做過一個燈箱，噴過兩張噴繪，印過幾份寫真，甚至給牛根生董事長開過車門，是不是也可以堂而皇之的宣稱：我曾服務過蒙牛。我想是的。

眾所周知“超級女聲”使蒙牛酸酸乳著實火了一把，隨后的幾年里，我曾見過不下十個策劃人，自稱是該活動的策劃者，讓筆者再次深刻領悟了眾人拾柴火焰高的樸實真理。

事實上，即使是真正全方位服務大型企業并取得顯著成功的案例，也不足以證明策劃公司的實力，很簡單的道理，五千斤的大錘落地上，砸不中老虎也能砸出個大坑，手頭有品牌、有資源想玩出響不難，也不算本事，站在巨人的肩膀上先天就有優勢。像這種策劃，基本上可以定義為錦上添花型，就像治療感冒一樣，不吃藥七天好，吃了藥才一周就康復了。

真正能考驗策劃公司功力的，是“巧婦難為無米之炊”，客戶那就幾萬塊錢流動資金，看策劃公司怎么盤活一個樣板市場吧，把這樣的事辦漂亮，等于雪中送炭，那才是能耐，有錢誰不會玩？所以，在關注策劃公司的案例時，不要光看達到了什么效果，一定要問清楚花了多少錢，都花在哪了。不懂得計算投入的商人根本就不是商人。

再深一個層次，即使是做過很多雪中送炭型案例的策劃公司，也未必一定可取。筆者某個朋友對一策劃公司老板說的話就很有道理：“你服務過99個公司，都很成功，但服務我這個，失敗了，對我而言，就是百分之百的失敗。”成功案例只能代表過去，經驗也只能代表過去，對眼前項目的作用基本為零，所以，把注意力從他們的成功案例上移開，放到眼前的項目提案上去，不要受不相關因素的影響。

尾聲：一見鐘情

如果說前幾段都是較為理性的分析的話，這段就稍顯感性了，一見鐘情，指的是企業對策劃人的第一感覺。

人，一定要相信第一感覺。上學的時候，每到考試前老師就會講，碰到猶豫不定的選擇題，就選第一感覺的答案。事實上，不光是考試，買車、買房、擇偶、交友、合作等很多事情，第一感覺都在起著重要的作用。筆者很多做老板的朋友都對此深表贊同，甚至有些時候，第一感覺都在千鈞一發之際救了他們的命，簡言之，第一感覺就是潛意識與本能的綜合作用。