導語：如何才能寫好一篇策劃公益營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

安苑1987年進入山東電視臺，23年來，她從事過的媒體業務非常多，跨度也很大。她做過編輯記者，跑過十幾年的新聞，策劃過多次大型活動的報道：她做過制片人，創辦了山東電視臺的多個知名電視欄目；她作為創始人之一，參與了齊魯頻道的創建；她還組建了山東衛視形象推廣科，塑造了山東衛視的情義形象；她負責過山東衛視的傳播渠道建設，幫助山東衛視重返了全國覆蓋第一的寶座。如今，安苑致力于媒體品牌內容營銷和推廣，是媒體品牌內容價值最大化的有力推動者。

作為一名與山東衛視共同成長的電視媒體人，安苑也見證了中國電視媒體市場化發展的歷程。安苑認為，電視臺就好比一個企業，自己的電視職業履歷，就如同一件產品，經歷了從生產到包裝、從鋪設渠道到上架賣貨的全過程。在這個過程中，安苑完成了她對于媒體品牌價值的思考，成為今天她將媒體品牌價值營銷進行到底的原動力。

構建電視媒體品牌

2000年，安苑組建了山東衛視第一個形象包裝部門，邀請并組織專家實施山東電視臺整體形象包裝工程。2003年元月一日山東衛視新形象隆重推出，形成了山東電視臺最早、最完整、最系統的現代屏幕新形象，此次山東衛視整體包裝，采用了無縫鏈接理念，將每天節目通過包裝系統環環相扣，在包裝的技術設計、理念和功能開發上均具有創新。媒體包裝成為重要的品牌識別符號，使山東衛視獨異于全國電視媒體。

形象包裝不能僅僅停留在外表上，安苑認為，電視作為大眾傳媒，還應具有社會承擔和人文使命。深厚的新聞功底和人文素養為她打開了思路一從中國傳統文化發源地出發，傳播山東衛視深厚的情義文化，凸顯山東衛視的品牌內涵。經過兩年多的策劃組織，她拍攝完成了《中華美德》系列公益廣告，邀請季羨林、丁肇中、鞏俐等世界聞名的山東籍學者，科學家、藝術家作為“中華美德”形象代言人，運用電視手段，弘揚孝道、愛護大自然、尊師重教等公益主題，使山東衛視“兼善天下”的品牌文化內涵廣為傳播，并形成內外兼收并蓄的品牌形象。

此后安苑帶領營銷團隊，于2007年又策劃推出了《公益總動員》項目，繼續從內容上提升山東衛視的品牌價值。《公益總動員》項目以“關注生命價值，構建和諧社會”為主題，在全國評選出百余部優秀電視公益廣告，全年超過一萬多次在山東衛視大密度播出，這在全國電視媒體中絕無僅有。《公益總動員》項目傳達公益理念，領航中國公益風尚，實現了企業總動員、媒體總動員，吸引了伊利、蒙牛，海信、海爾、中國重汽、康恩貝等眾多品牌客戶參與，創造了媒體品牌價值營銷的經典案例。

美的空調《健康齊魯行》，蒙牛乳業《奔向北京，與愛同行》也是安苑策劃的公益營銷的兩個項目。安苑整合了山東衛視專欄節目、主題晚會、節目宣傳片、流碼字幕、公益廣告、新聞宣傳等多方面資源，為企業量身打造了多渠道、大收視、廣影響的公益傳播平臺，通過線上公益廣告傳播和線下公益行動推廣的互補與互動，實現了媒企公益影響力和商業價值化的共贏。

基于安苑所策劃的媒體公益營銷，為山東衛視打造了一套獨有的媒體公益品牌風格，也為中國電視媒體營銷中增添了的一道亮麗風景。2008年12月，在《中國廣播影視》雜志主辦的評選活動中，山東電視臺憑借優秀的公益品質和獨到的公益營銷，榮登“中國電視媒體公益榜”。

鋪建電視媒體營銷通路

電視媒體問的競爭從2004年衛視覆蓋開始短兵相接，這一年安苑臨危受命，負責山東衛視落地覆蓋工作，任務就是搶占衛視營銷通路制高點，把曾經屬于山東衛視的第一奪回來。

當時山東衛視面臨的格局是，各省，市、區、縣等網絡公司壟斷專營，而四五十家衛視同行對頻道資源擠占打壓，網絡頻道資源異常緊缺，無序價格競標此消彼長。安苑理性地分析了覆蓋市場。避開漲價高峰，通過簽訂三年長期合同、延期簽約、對等落地等價格策略，大大降低山東衛視覆蓋支出。此外安苑策劃制定了與山東省地市網絡合作方案，動員山東省15個地市網絡，成立了山東省地市網絡合作聯盟體，取得了獨家全國衛視臺在山東省15地市的落地經營權。該聯盟旗下整合了山東省600萬戶有線電視網絡用戶，跟全國30家省級衛視進行對等落地。此舉不僅大幅降低落地費用，還對各衛視在山東省內的覆蓋范圍進行調控，使山東衛視覆蓋工作由被動逐漸轉為主動，極大地保障了山東衛視的落地成果。這種運作方式在全國為首次，引發轟動效應，帶動媒體紛紛效仿。

自安苑接手覆蓋部主任工作后，山東衛視全國覆蓋重返省級衛視第一的寶座，總人口增長了一億多，全國覆蓋率上升了7.6個百分點。

從節目生產到頻道包裝，再從品牌塑造到建設傳播渠道，進而到媒體策劃營銷，安苑走入了實現媒體價值營銷新領域。

提升電視媒體價值

正如媒體是企業，節目是產品一樣，節目是媒體的生命力，品牌是媒體的核心價值，而媒體營銷價值的提升將一定程度上依賴媒體品牌和內容的營銷帶動。2006年12月安苑上任山東衛視廣告部副主任，進入媒體營銷新領域后，她將品牌內容營銷作為媒體營銷新的的增長點。

《蒙牛?NBA終極籃徒》是安苑參與策劃、談判和實施全過程的營銷大案，是山東衛視攜手NBA、蒙牛共同打造的一檔全新形態的電視體育娛樂節目，成功開創了省級衛視運作國際品牌活動項目的先河。據CSM收視數據分析，節目平均收視率0.55，同時段排名名列全國衛視前茅，累積觀眾達到1.36億人，掀起了席卷中國的籃球娛樂熱潮。

《蒙牛?NBA終極籃徒》不僅贏得了高收視率，對客戶來說，在提升其品牌影響力的同時，也提高了其產品的銷售力。據不完全統計，由于品牌植入的成功，以《蒙牛?NBA終極籃徒》為主的一系列推廣活動，帶動NBA在全球經濟寒冰的環境下突破發展，在中國市場保持30％以上的增長，NBA專賣店2009年以來更保持了60％以上的增長。對此項活動熱情關注的路透社如是評價：“《蒙牛?NBA終極籃徒》在中國播出，NBA希望借此進一步鞏固在中國的影響力。可以預見，NBA向中國又邁進了一步。”

蒙牛乳業更是借助山東衛視在全國市場，尤其是二三線及以下市場的絕對傳播優勢，不僅將蒙牛健康營養的品牌理念傳播的深入人心，也使其主推產品常溫液態奶的銷售得到大幅提升。以山東市場為例，作為蒙牛的重點銷售區域，山東市場約占其全國年銷售額的10％左右，2008年山東市場常溫液態奶的銷售量為全國前兩名，2009年至今銷量穩居全國第一。

以此為開端，針對品牌內容探索營銷新路，從單純銷售時間向銷售時間、銷售內容、銷售價值多種形式并存，安苑帶領營銷團隊，用營銷實踐證明了品牌內容營銷的巨大價值。

篇2

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍

縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。

第一部分業務市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：

1、企業形象策劃：

l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業

l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等

l其它有意完善企業形象的企業

2、商務策劃：

l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為

l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務策劃的企業和個人

3、廣告策劃：

l生產商品的企業和個人

l提供服務的企業和個人

l有其它需要廣而告之的企業和個人

l公益服務

4、營銷策劃：

l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等

l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等

l提供服務性質的企業

5、旅游策劃：

l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節假日期間在度假區的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質的展覽活動

l民間各種性質的展覽活動

l商業展銷活動

l文化節策劃業務等

二、主要策劃業務的特點分析

1．企業形象策劃----風靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等

1．2發展優勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統一的企業映象

1．3發展劣勢：

l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。

2．商務策劃----最具商業性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場

2．2發展優勢：

l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大

l持續時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標準不容易認定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略

3．2發展優勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大

l一個創意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務于企業營銷戰略

3．3發展劣勢：

l創意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃

4．2發展優勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發展劣勢：

l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發展優勢：

l活動策劃的數量巨大

l操作性強

l持續時間短

l結果出現快

5．3發展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。

第二部分楚風公司優勢分析

楚風策劃公司的優勢特點

經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。

l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。

l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。

l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。

l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。

l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。

l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。

綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導客戶分析

一、楚風策劃主導客戶分類

根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：

l各行業各類型的展會場版權所有

如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。

l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。

l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。

l協會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。

二、主導客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。

2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。

4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。

第五部分公司發展策略建議

楚風策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：

l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務

l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡

l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務

l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展

l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃

l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有

二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質

廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預期效果

1、發展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑

l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃

2、發展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業務

l擴大的關系網能帶來更多新的業務

篇3

【關鍵詞】網絡事件營銷 公益性 風險控制

網絡時代，營銷對象已經被自由化、平權性、個性化的互聯網環境培養得愈加難“馴服”。于是“潤物細無聲”的營銷方式開始被營銷者們推崇，網絡事件營銷就是其中之一。

網絡事件營銷是指企業、組織以網絡為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。①與傳統事件營銷相比，網絡事件營銷具備運作成本低、話題性強、接近性高等特征。

但網絡事件營銷并非完全無懈可擊，它是一把雙刃劍，操作得力時能夠借助轟轟烈烈的網絡事件發展，潛移默化地將營銷信息傳遞給消費者；操作失當時也會適得其反，導致網民對組織產生逆反心理。因此，在網絡事件營銷的策劃和實施中需要遵循一定的原則來確保整個營銷活動的方向。

一、公益性原則

所謂公益性原則，是指組織利用網絡事件進行營銷的過程中，除了要達到增加組織認知度、美譽度，促進產品和服務銷售等目標外，必須保證整個網絡事件營銷對社會的有益性。

Web2.0時代的互聯網以“用戶生成內容”為核心特點，網絡信息海量存在，極具豐富性。在網絡事件營銷的實際操作中，為了吸引網民的關注，使“事件”在海量信息中脫穎而出，許多組織選擇借助于刺激性強、反道德的信息點作為噱頭。如此一來，網絡事件的確受到了網民的高度關注，達到了組織理想的關注度，但營銷結果卻與預期背道而馳，不但沒有促進產品和服務的銷售，反而對組織的形象造成了不可挽回的損失。

2012年5月上旬，新浪微博注冊名為“滬上阿飛”的用戶在微博中自稱小偷，并頻頻炫耀其所偷盜的贓物。“滬上阿飛”的照片中有手機、有錢包、有各種卡。其中錢包、手機多為女性款式。5月4日“滬上阿飛”更曬出了14部手機的照片，自稱是在上海地鐵人民廣場站“摸到”的。②一時間激起網民的密切關注，成為五一前后新浪微博討論的熱門話題。許多網友通過微博回復“滬上阿飛”，對其行徑提出批評。也有網友直接通過@的方式聯系相關行政部門，要求對其進行處理。后經公安機關查辦后證實，“滬上阿飛”實為上海一廣告公司為推廣某手機品牌進行的營銷炒作。這種以挑戰公眾道德底線來吸引公眾關注的參與的營銷策略，結果只能是被網民唾棄，其所營銷的產品和組織形象也會在公眾心中留下陰影。

與其相反，2008年，王老吉在汶川地震捐款中的慷慨解囊直接導致了網民對其產品的追捧。在網絡盛傳的《封殺王老吉》的帖子中，發帖人號召網民搶購王老吉的產品，以示對其具有社會責任心的企業文化的贊譽。短時間內，網絡輿論中對王老吉的褒揚鋪天蓋地。這一網絡事件也直接導致了王老吉涼茶在各地的脫銷局面。在這起并非由王老吉蓄意策劃的網絡事件中，“公益性”是貫穿整個事件的關鍵詞，注重公益性的營銷原則給組織帶來的巨大利益可見一斑。

二、相關性原則

一般認為，網絡事件營銷有兩種模式，一種是借助網絡自發事件所做的營銷；另一種是組織自身策劃網絡事件進行營銷。無論哪種營銷模式，都要求“事件”與組織自身具有一定的關聯性。這種關聯可以以顯性的方式表現，如在事件中大張旗鼓的宣傳組織營銷信息，也可以以隱形的方式呈現，如借助事件的發展，給網民造成對本組織的某種合理聯想。如果事件與營銷目的缺乏關聯性的話，整個組織的營銷意圖不是被事件本身的爆點遮蓋，就是被其他組織利用，“為他人作嫁衣裳”。

在2010年9月份，淘寶網“聚劃算”推出了低價團購奔馳smart的活動，原價17.6萬元的奔馳smart硬頂車團購可優惠約4萬元，限量200部。9月9日團購奔馳剛一推出，就受到熱烈追捧，24秒售出第一輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart就全部告罄，原定持續21天的活動提前結束。③一時間，該事件被網絡稱為“最牛團購”，引起了網絡對大宗商品團購的討論。后經媒體證實，該事件是吉利集團與淘寶網聯合策劃推出的活動，目的在于為網購汽車進行試水。該起“最牛團購”無形中增加了網民對奔馳smart的認識。而事件真正的策劃者之一吉利集團除了收獲該事件的試水結果外，因為與其缺乏一定的關聯性而白白喪失了宣傳該企業產品的大好機會。

在網絡事件營銷的操作中，對關聯性原則的運用要“適度”。事件與企業之間需要有關聯度，同時，這種關聯度又必須小心拿捏。否則，過于追求關聯度會使判斷力逐漸上升的網民對企業產生“推銷”、“宣傳過度”的印象，從而產生逆反心理。如此，營銷的效果就會適得其反。

三、創新性原則

在營銷行業的發展中，不乏閃爍著智慧光芒的成功營銷案例，在探尋其成功原因時，創新是永恒的答案。在互聯網事件營銷中，創新的程度意味著成功的幾率。在消費社會，傳媒將受眾間接地出售給了企業和其他組織。傳媒中接天連日的廣告轟炸，在不斷地挑戰著受眾的忍耐底線，這直接導致了當下網民對于“營銷”的高度敏感。在網絡中，如果沒有特別的需求，網民對于營銷類信息基本持抵制的態度。因此，想要借助或策劃網絡事件來達到營銷的目的就需要營銷人員在“創新”上大做文章。

創新性原則要求營銷者們必須在網絡事件的策劃、網絡事件的借勢、網絡事件的推動過程等方方面面進行創新。具體需要從以下幾個方面入手。

首先，對營銷對象有深入的認識。受眾對網絡事件的參與程度有兩個層級：第一，被時間吸引并關注；第二，親身參與到事件中去。網絡事件營銷的創新必須在滿足第一個層次的基礎上向第二層級傾斜，即吸引受眾親身參與到事件中去，以加深認知才是關鍵。順利實現這種轉換必須要求營銷人員對目標受眾有詳細的研究，包括了解其網絡接觸習慣、群體心理和行為特征等。

2007年起，冰純嘉士伯通過深入分析當下年輕人的心理特征和行為習慣，創造性地發起了網絡“開心運動”，通過與開心網合作，設計“開心資產測試”、“開心日歷”、“開心漫畫”等網絡互動小游戲，向年輕人宣揚精神健康的重要性，倡導積極健康的生活態度、時刻保持開心樂觀的情緒。通過網絡參與“開心運動”的年輕人不計其數，其運動口號“不準不開心”也成為了時下年輕人中的流行語。該活動因其對目標消費者的貼切觀察和深入理解而大獲成功，其設計理念的新穎性也堪稱近年來網絡事件營銷的典范。

其次，借助網絡輿論熱點的東風。任何網絡事件發生都并非空穴來風，而是有一定的網絡輿論作為鋪墊。在策劃網絡事件營銷的時候，需要營銷者對當下的網絡輿論環境有清楚的認識，才能從眾多輿論熱點中發覺創新的切入點，選擇最符合自身營銷理念的熱點加以利用，為后續的營銷活動打下基礎。

四、系統性原則

網絡事件營銷是一個前后相連的復雜過程，可分為如下階段進行操作。確定傳播目標、分析當下網絡輿論環境、制定傳播方案、組織話題實施、實行效果監測。從前期的策劃到后期的執行及效果監測都要求營銷者必須瞻前顧后、未雨綢繆，把整個營銷過程當做一個完整的系統對待。在營銷策劃階段，需要確定軸心理念，指導后續的網絡事件實施和營銷信息的滲透。在執行階段，需要參考策劃階段設計的總體方案，并結合實時的網絡環境現狀進行調整，以保證后續營銷信息滲透階段的順利推進。在效果監測階段，需要對該次網絡事件營銷活動中的各方面的得失做一個歸納，為下次活動的開展提供借鑒。

五、風險控制原則

前文提到，網絡事件營銷具有一定的風險，具體而言主要體現在以下幾個方面。

首先，網絡輿論環境的復雜性。網絡輿論環境難以檢測和控制。順應此時網絡輿論而生的網絡事件，彼時就會因輿論熱點轉移、缺乏傳播動力而失去利用價值。輿論環境的瞬息萬變對網絡事件營銷的整體操控帶來一定的風險。

其次，網民的不可控性。網民對網絡事件的關注和參與程度是決定網絡事件生存的關鍵。但是網民數量眾多，所屬的社會階層廣泛且素質良莠不齊，任何一起網絡事件的監控者都不可能準確、及時地預測網民的態度和反應。一旦被用于營銷的網絡事件幕后策劃者暴露，網民會產生何種反應，是否會對組織和營銷產品帶來負面認知等都屬于不可控的因素，這為營銷活動的開展帶來不確定性。

對營銷主體來說，上述風險的產生都屬于外部因素，是營銷組織不能夠改變的。在內外因素的相對作用中，內部因素起到了主導作用。營銷主體必須認識到，風險帶來的危害雖不會消失卻能夠通過內部對風險的控制而使其危害最小化。因此，風險控制原則必須被營銷活動實施者貫徹到實踐中的每個步驟中。

在事件策劃階段，需要樹立風險意識、提前對事件營銷中可能出現的風險進行評估。在實施階段，需要密切監測網絡輿情的變化，建立風險預警機制，適時調整事件中營銷信息的傳播方式、傳播量，盡量避免引起網民的逆反心理。同時對已經出現的風險要及時進行處理，防止風險蔓延帶來的二次破壞。在效果監測階段，及時對本次事件營銷中的得失進行總結，以備下次借鑒。

參考文獻

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②搜狐新聞，[DB/OL].http：///20120508/n342591095.shtml.

③網易新聞，[DB/OL].http：///10/0914/08/6GHDC7KM00083KOO.

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篇4

招商熱的興起，一方面是出于企業自愿，由于前期研發投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產品脫手換取真金白銀來實現公司的正常運轉；另一方面也出于無奈，產品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。

時常聽到某些企業講參加某某招商會或博覽會，由于策略得當，方法正確，只花了區區幾十萬，就招來了幾百萬，上千萬，也有的策劃公司或咨詢公司在公開的媒體上大肆宣講通過自身的創意或顧問式服務，使得原本名不經傳的某某產品一下子獲得了某某會幾千萬訂單云云。原本不起眼的烏鴉突然變成了炙手可熱的金鳳凰，眾多的企業對此眼饞得不行，多么希望也能一朝農奴翻身得解放啊。

這些東西看多了以后，自己有時覺得也可笑。這不是大玩心跳的感覺嗎？要知道在某某會獲得的意向性合同，到底能否最終兌現尚不說它，能最后成交變為現實的又有多少，在誠信缺失的經濟環境下，如果光滿足自身的精神愉悅還行，有時候好大喜功打腫臉充胖子的確也是現實氛圍中的被逼無奈。這不，原先鑒訂的厚厚一疊合同可以去翻翻看，到底有幾成是真金白銀到帳的。

現在，以各類招商為代表性的會展經濟已成為蓬勃發展對企業極有誘惑力和吸引力的新興產業，許多生產廠家都想通過小小的會展這四兩撥千金的方式廣交朋友，廣開門路，這沒有錯，但假如把寶都壓在上面，拼命的抄作，大肆的鼓噪，孤注一擲，排除萬難去爭取勝利，恐怕到后來人力、物力、財力化費了不少，最終沒招到多少商不說，有限的流動資金耗光了，這樣的例子并不少見。

既然是想招商，其實也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據企業的自身實際情況和現有資源來充分醞釀，慎重考慮，精打細算。在我看來，以下“五個一”有助于你實現招商成功。

“一個招商機構”，公司要成立一個高層領導掛帥的專門招商機構，以便工作的專業性、持續性、靈活性。

“一個成功樣板市場”，樣板市場的成功是招商的基礎，是公司營銷策略合理性的體現，必須成功。

“一份象樣的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定嚴格的經銷管理制度外，公司對經銷商的承諾是招商方案的核心內容，承諾主要包括：1.物料承諾2.物質回報3.傳播方案。

篇5

1)垃圾郵件，就是群發的那種，當然這種做法也是所有運營商禁止的，很容易引起投訴。

2)品牌郵件，發送有關品牌以及商品的促銷信息，郵件都是經過精心策劃的。尤其是B2C的郵件，比如雅詩蘭黛等的以周為頻率對會員發送。

3靜態郵件，按照數據的不同屬性來進行劃分，按照數據庫中發送目標的地域、性別、收入水平等屬性，提供相關的內容。

4)動態郵件，依據不同人的不同行為發送郵件，繼而一起互動。

例如：北京女24歲單身本質：逛街

北京女24歲已婚本質：家庭主婦

不同的身份對應的群體性質不同一般根據客戶在網上的瀏覽行為來進行細分，然后發送高相關性的郵件內容。一次針對不同的人群發送不同的頁面，并且回收一張報表

5)智能郵件，依據不同人與網站的互動行為，通過系統的基本功能，在適當的時候，由系統自動發送高相關性內容，從而促高郵件的打開，點擊，以及銷售購買。研究客戶生命周期的階段表現，通過郵件等手段提高進行價值最大化。

2.郵件按照營銷作用一般分為以下三種

1)新客戶的開發，甲方通常的做法是，利用外部數據或者是內容數據的進行營銷，繼而開發行的客戶。

2)老客戶的維護，對現有客戶進行關懷和激勵，促進老客戶的二次購買，養成忠誠客戶。

3)客戶價值最大化、延長客戶的生命周期，一般結合公司的CRM，對客戶進行細分，并對客戶的行為進行收集、整理、分析，然后發送與客戶高相關性的內容。

3.如何利用郵件開發新客戶?

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

他們在郵件營銷的時候根本就沒有想過好好的去策劃郵件的內容以及如何去做精準的投遞。

經過分析以及討論后，我們決定借助公益項目策劃了一個病毒郵件營銷方案，讓客戶在看公益郵件的過程中，進行公益行為的時候，我們公司也搭上公益的快車，來營銷自己，后來結果是12萬的會員開始郵件推送，結果在3個月以后，自有會員已經達到了174萬。

所以，郵件營銷最重要的不只是營銷或者說發送，是一個整套的營銷體系，將營銷通道、發送通道、產品通道都合為一體。

4.一個好的病毒營銷的郵件營銷應該包含以下內容：

1)找一個非常好的項目賣點

2)找一個機構增加事件的可信度

3)找一個好的病毒營銷的載體

4)找一個或者幾個讓消費者傳播的動力

5.發送此郵件項目應具備的4個基本點：

1)要有賣點—這與打開率相關

2)有相應的機構證明—這樣可以增強活動的誠信度，增強信任度

3)郵件模板—為載體

4)郵件內容的設計—增強人群轉發此郵件的信心和動力

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

此處略去上千字。(省略幾個通過郵件追新客戶的案例：由郵件開始到郵件結束的病毒營銷，由廣告開始到郵件結束的病毒營銷，如何對非會員用戶發送的營銷策略體系(通過價格誘餌開始啟動的一個周期為2-3個月，結合網站多次發送扣環的陌生消費者信心增長計劃))

6.影響郵件營銷效果因素的一些建議：

1)投遞問題(是否正常)—是否進入收件箱—要提高打開率—標題+內容—點擊—銷售轉化

2)標題分享：我們做了艱難的決定全場5折起~(3Q大戰之后)

分享了：3小時打開率超過84%的郵件;2000條測試100%打開率的郵件及更多內容

提醒：在大批量發送郵件的時候，建議選取少量郵件做A/Btest，觀察哪個標題打開率高，再決定用哪一個標題，這樣更保險些。

3)在郵件的內容形式上面有兩種：純文本和圖文并茂兩種。

4)在內容(圖文并茂)上有個測試結果：文字加下劃線的點擊與未加下劃線的點擊要高幾個百分點。

5)頁面點擊分析：一般第一屏與第二屏的點擊率瀏覽率偏高。

此處略去幾百字。(省略如何幫助企業達到郵件內容規整，如何改善長頁面下的點擊問題，如果從發送，打開，點擊到銷售轉化的細節案例)

6)發送的細節注意：比如發送的頻率、發送時間、發送的標題簡述等(會議當場沒有展開，有需求下面具體交流)。

7.如何針對現有客戶實際情況提案：比如沉睡用戶與活躍用戶進行分析

篇6

務實，有高度，會替老板花錢辦大事，擅長整合資源實現多贏，為企業發展和品牌提升作出貢獻，在下面的幾個方案中，或許會拿到你職業道路上的“成功證明”：

1、你可以策劃企業營銷峰會直到每次峰會的成功落幕。營銷峰會的內容很多，戰略、培訓、訂貨、旅游等等，一次成功的營銷峰會，體現了幕后策劃人的綜合能力。

2、你可以籌劃企業組織架構直到團隊協作出效率。要讓下司服從你，你必須首先通過自己的努力來證明你是領導者，讓你的團隊服你，這不僅代表你擁有了組織者的能力，更擁有了別人難以復制的人脈資源。

3、你可以策劃巡回展，各地火爆響應，既消化了產品，又展示了品牌形象和企業文化，與目標受眾雙贏。

4、你可以選擇幾個終端網點，通過促銷把高庫存的壓力釋放，快速出貨，實現資金周轉，成功地與競爭對手博弈。促銷的最高境界就是產品策略、價格策略、多店聯動、業態組合和服務增值一體化出擊，把促銷當作一個項目去規劃用團隊的力量去執行，從籌劃到執行再到反饋，營銷組合的各個元素在你的指揮下活潑勁跳，行業同仁的眼光聚焦在你這里，跟著你走，先一步，步步領先，讓你品嘗第一的勝利感覺。

5、你可以跨界創新，機會無所不能。賣鞋跟小丑、演藝有啥關系？這就是跨界的新意，小丑、演員的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體費用投入占高銷量回報的比例不大，卻讓消費者感受到了活動推廣上的新鮮。

6、你可以跳出本行看本行，跳出同仁看自己，跳出過去看現在展未來，從一線的微觀，從上層的宏觀，為企業形成戰略亮點，區隔于同仁，所有的傳播圍繞著這個亮點一致展開，重復重復再重復地把這個亮點與目標受眾有效力溝通，直到消費者忘不了，成為你品牌的回頭客。

7、你可以朝著公司的市場目標，走在前面爭先拼打，比如協助企業在1-3年內把一個區域從幾千萬元的業績提升到一個億（再長遠的目標我們這里且不說），協同團隊促進企業從一般圈層向優勢圈層挺進，這是團隊的成功，這是營銷的成功，這也離不開你的一分子。

篇7

1、洞察消費者真實需求

消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

如今衛浴市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在衛浴的功能還是外形上，大小企業的做法總是如出一轍。衛浴企業若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

2、找準品牌定位

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛浴產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到衛浴企業的經營狀態。每家衛浴企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

3、產品推廣要創新

創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛浴企業需要研發和生產出新的衛浴產品，以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創新，則是要將衛浴產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

4、建立品牌傳播

品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在衛浴行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

5、做好品牌運營和維護

品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛浴企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

篇8

微營銷的出現是隨著移動互聯網時代的到來而存在，移動互聯網時代的到來，使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，營銷傳播開始邁向嶄新的3.0時代，以SNS、微博、博客、微信等為代表新媒體形式，將成為移動互聯網時代的主戰場。通過渠道的創新、體驗內容的創新以及溝通方式的創新，使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，讓營銷傳播開始邁向嶄新的微時代。

其實相比傳統營銷手段而言，微營銷本質上也是一種營銷方式上的探索和創新，是傳統營銷方式的有益補充。如何將新的傳播手段，與傳統的營銷手段相結合，從而帶來營銷體系上的變化和營銷方式上的創新，這才是家電企業應該更多地去思考的問題。

喜新但不厭舊，融合才是正道。新的營銷方式出現，與傳統的營銷方式是互補的。做好微營銷，一個基本點就是首先要具備互聯網思維。微博也好，微信也罷，本質上只是一種新的傳播工具，做好營銷創新，除了要利用好這樣的工具以外，還要“練好內功”。

首先是規劃先行，夯實基礎。做微營銷切忌跟風。有的家電廠商，做微營銷，只是盲目跟風。為什么做？怎樣做？怎么做好？等等。這些問題都沒有想好。這就造成有些企業對于為什么開設官微其實沒有想清楚，開了后又覺得運營難度大成本高，但不用心運營這個官微，又變得無高度關注甚至無認可價值。所以，企業無論大小做微營銷前最好要慎重、并有詳細地推廣方案。

其次是把握需求，內容為王。蘇泊爾球釜電飯煲的推廣策劃就是將品牌沉淀下來的各種要素植入到新營銷中，艾美特一系列推廣活動的策劃，也是建立在對大眾需求、消費習慣和行為模式深入研究的基礎之上。

第三是逐漸滲透，不斷完善。好太太推出“關愛女性健康”為主題的公益活動，就是利用新的傳播手段，步步為營，才取得好的效果。

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作為中國房地產市場發展最成熟的城市之一的深圳，各房地產集團之間的斗法向來精彩紛呈。深圳毗鄰香港，所以在房地產營銷方面的許多手法，都直接借鑒或者套用香港房地產營銷的成熟經驗。同時，許多優秀的房地產企業也在這里不斷成熟發展，狹窄的市場空間逼使這些企業必須各顯神通以求生存，而這也間接推動了深圳房地產業在營銷方式與營銷思維上的不斷創新。在其他城市的房地產業營銷仍然主要依靠廣告來推動的時候，深圳的房地產企業已經在大規模來運用公共關系來推動樓盤銷售、塑造美譽度。

逸景城（化名）由深圳著名發展商W集團所開發，位于深圳的關外，占地40萬平方米，以西班牙風情特色而著稱。

作為一個高檔次、高品味的大樓盤，W集團將逸景城定位為代表著深圳未來居住的典范，目標客戶也鎖定為二次或三次置業的成功業主。W集團對逸景城目標客戶群的特征描述是：有自己的事業與追求；在某一個領域頗有建樹；尋找生活的品味與意義；有著昂揚向上的精神氣質。為了打造逸景城的品牌影響力，吸引目標客戶的注意，W集團希望策劃一場具有針對性、高品味的公關活動以配合開盤，要求此公關活動一定要與西班牙風土人情有關，這場公關活動可以以深圳為主體，逸景城作為協助角色出現，通過這種公關活動體現出當代深圳人的精神氣質、文化品味。總之而言，W集團對此場公關活動的要求就是立意要高、要有創意，費用不是考慮的重點。

作為專業的公共關系咨詢公司，我們策劃過許多樓盤的大型公關活動，深知對于一個高檔次的大盤而言，出色的公關活動能夠迅速提升樓盤的品牌影響力，使其在競爭重圍中脫穎而出，為后期銷售奠定良好基礎。但這一次的公關活動與以往的樓盤活動有很大的不同：客戶要求活動要有轟動效應，又不希望商業味太濃；同時，活動的設計要符合樓盤的整體定位，且要有欣賞性、娛樂性，能夠吸引目標客戶與媒體的關注，但活動形式又不能太過流過俗套。

在接到客戶的活動請求之后，我迅速組織公司精英進行前期的材料收集、競爭情況分析，思考各種的策略方案的可能性。

接著，我們舉行了頭腦風暴，同事們紛紛提出各自意見：有的提議模仿鳳凰臺的“美麗的眼睛看世界”活動，組織西班牙的超級名模來深圳觀光，順便邀請她們做逸景城的形象代言人；有的提議來一場由逸景城主辦的、西班牙風情舞蹈表演賽；也有的提議組織一次“逸景城——西班牙風情之旅”的活動，邀請深圳幾家主流媒體記者赴西班牙觀光旅游，然后陸續發回相關報道。

雖然這些提議都圍繞著深圳與西班牙的相關的事物或風土人情，大致上可以說基本滿足了客戶的要求，但我總覺得這些活動思路不是創意不足，就是立意不夠高，無法深刻表現出逸景城目標客戶群的精神氣質，更不能反應出當代現深圳人的價值取向。所以，對于活動方案的設計一時間倒難以定下來。

經過幾天艱難的思考，創意收集了不少，但是還沒有讓我完全滿意的方案出現。我的頭腦中一直思考著一個問題：什么最能代表深圳的精神氣質？什么最能表現出深圳人的價值取向？

如果我能夠準確地回答這兩個問題，或許相應的公關方案也會躍然而出。開拓進取、百折不撓、勇者無懼、敢為天下先、任重道遠、堅韌不拔……一連串的詞匯在頭腦中奔流、融匯，忽然，一個人物形象在我腦海跳了出來：羅文。

沒錯，就是著名的故事《把信送給加西亞》中的主人翁羅文！

在我設想中，逸景城的公關活動最終要表現的就是這樣一種人文精神氣質：他們身托重負，百折不撓奔向既定目標；他們開拓進取、用努力證明自身的價值；他們憑著聰明才智不斷克服前進路途上的種種艱難困阻，把怯懦與畏懼拋在身后。這正是代表著當代深圳人的價值取向，也符合逸景城潛在目標客戶的精神氣質。

苦思幾天，一直未得善果。現在茅塞既開，一份《把信送給西班牙國王》的策劃方案在一小時之間一揮而成。 二

無須掩飾，我們將主題定為《把信送給西班牙國王》，就是直接套用《把信送給加西亞》的故事模式：設定一個有意義、但不易完成的任務，通過這次任務考驗參賽者的勇氣、聰明才智與毅力。整個公關活動將是由深圳市人民對外友好協會主辦，逸景城承辦，通過這次活動將《把信送給加西亞》這個古老的故事注入新的時代內容，烘托出當代深圳人的勇往直前、不負重托的精神，貫穿整個活動的主調是高品味、高文化內涵、有一定社會意義，同時又不失趣味性與觀賞性。

在《把信送給西班牙國王》策劃方案中，我的設想是先以主題明確、能夠吸引眼球的公關活動，迅速拉升逸景城的知名度，然后通過系統的新聞傳播，塑造出逸景城的品牌美譽度。

《把信送給西班牙國王》策劃方案（概要）：

一、 活動策略：尋找有能力把信送給西班牙國王的人，向西班牙政府及國王傳達深圳人民及深圳市政府的良好祝愿。

二、 主辦機構：深圳市人民對外友好協會、逸景城

協辦媒體：深圳電視臺、深圳特區報

三、 方案內容：

1、 通過深圳電視臺、深圳特區報、深圳商報、南方都市報、深圳晚報、新浪、網易主流媒體，向全深圳市民發出號召，尋找有能力將信送給西班牙國王的人。

2、 每一個報名參賽者，必須取得至少五百個深圳市民簽名的支持（選手們必須在繁華的街頭公開進行演說獲取簽名，表現自己的勇氣。），從選手們的演說、獲取簽名數量中，選拔十名候選者進入下一輪決賽。

3、 在十名候選者中，通過才智問答、西班牙國家知識測試、外語水平能力測試等一系列的淘汰賽，最后選拔出四名送信者。

4、 這四名送信者，將帶有深圳市人民對外友好協會致西班牙國王的祝愿信、逸景城呈送的禮物，踏上西班牙之旅。全程由逸景城提供贊助與支持，深圳電視臺進行全程電視直播、深圳特區報負責活動的文字報道。

5、 在把信送達西班牙國王之前，這四名來自深圳的友好使者必須穿越西班牙全國17個自治區，取得17個自治區政府的蓋章。

6、 誰最先取得17個區政府的蓋章，并順利將信呈交西班牙國王手中，誰就是最后的勝利者。

7、 勝利者歸來當天，逸景城將舉行盛大的歡迎儀式，隆重歡迎勝利完成使命的友好使者，并由深圳市人民對外友好協會、萬科集團逸景城頒發“深圳友好使者”榮譽稱號給出使者，以及10萬元獎金。

三、新聞公關宣傳主題（暫定）：

第一階段：尋找階段

1、《深圳市尋找把信送給西班牙國王的人》

2、《現代西游記：深圳友好使者將出發赴西班牙》

3、《逸景城：把將友好祝愿送到西班牙》

4、…………

第二階段：出發階段

1、《深圳友好使者今日正式起程赴西班牙》

2、《深圳友好使者西班牙之旅追蹤》

3、《深圳使者：誰最先把信送給西班牙國王》

4、…………

第三階段：勝利階段

1、《逸景城舉行隆重儀式，歡迎友好使者順利回來》

2、《現代西游記勝利結束，深圳友好使者受到隆重歡迎》

3、《逸景城重獎把信送給西班牙國王的友好使者》

4、…………

在整體方案的構思中，我始終把握的一點就是活動設計的趣味性與娛樂性，同時又必須有新聞性，這樣才能吸引媒體深度關注，引發他們進行自發的宣傳與追蹤，最終達到讓逸景城的一舉成名的效果——這正是所謂事件營銷的精髓。 三

客戶接到策劃案之后，對我們的創意表示了高度的認可。可惜就在我們充滿期待之時，一點小小的意外地打亂了所有的計劃。由于工程進度的提前，以及區域競爭形勢的變化，W集團決定將逸景城的開盤時間提前一個多月，所以《把信送給西班牙國王》公關活動的策劃方案根本來不及執行，他們最終決定還是拋棄創意式的公關活動，組織一場平常但能夠熱熱鬧鬧旺場的現場明星表演活動。聽到此消息，實現讓我們遺憾不已。

篇10

本課程主要面向的崗位是文案和策劃專員，該崗位的典型工作流程分為四個階段：第一階段是前期準備，主要是界定問題、確定目標；第二階段是中期確定，主要是調研、創意構思策劃、編寫策劃書、執行策劃；第三階段是后期調整，主要是方案調整；第四階段是結果分析，主要是反饋控制。

2本單元教學目標設計

根據“理實一體化”的基本原則，結合教學大綱及教材的具體內容，確立本項目的目標為能力目標、知識目標和素質目標。

1）能力目標，主要包括：(1)能明確企業形象的構成要素；（2）學會導入企業形象識別系統；（3）能為企業作CIS設計方案。

2）知識目標，主要包括：(1)了解企業形象的內涵及構成要素；（2）掌握企業形象識別系統的導入；（3）掌握企業理念識別系統的策劃；（4）掌握企業行為識別系統的策劃；（5）掌握企業視覺識別系統的策劃。

3）素質目標，主要包括：(1)能夠分析企業形象識別系統的構成要素，并能完善各模塊內容；（2）格式規范；（3）信息收集與處理能力、自主學習能力、協調溝通能力；（4）誠信的品質；（5）吃苦耐勞的精神和一絲不茍的工作作風。

3重點難點分析

為了實現教學目標，依據教材內容,確立本項目的教學重點為企業行為識別系統的策劃，教學過程將通過方案匯報的方法突出重點。行為識別系統簡稱BIS，是英文Bebav-iorIdentitySystem的縮寫，是指企業在企業理念的指導下，全體員工自覺遵守，逐漸培養起來的具體的行為方式和工作方法，表現為企業公司內部的制度、管理、教育等行為，并顯現出回饋社會公益活動、公共關系等的動態識別體系。企業BIS是由企業對內和對外行為識別子系統構成，主要包括企業組織管理策劃、企業員工教育培訓策劃、企業員工工作環境策劃、員工福利待遇策劃、員工行為規范策劃、企業對外行為識別子系統的策劃等內容。依據學生現有的知識技能水平，確立本項目的教學難點為企業理念識別系統的策劃，教學過程將通過教師針對性指導的方法、學生小組競爭的方式和分層教學的策略突破難點。企業理念識別系統MIS是英文“MindIdentitySys-tem”的簡稱，是指由企業家積極倡導、得到社會公眾普遍認同的，全體員工自覺實踐、體現企業自身個性的，促使并保持企業正常運作以及長期發展而形成的代表企業信念，激發企業活力、推動企業生產經營的團體精神和行為規范或價值體系。這個定義包含以下三個基本點：第一，構建企業理念識別的目的是增強企業的長期發展實力，提升企業形象，在競爭中取勝；第二，企業理念識別的基本點是要體現自身特征，以區別于其他企業和得到社會公眾普遍認同；第三，企業理念的基本內容是企業經營管理思想、宗旨、精神等一整套觀念性因素的綜合，構成企業價值觀體系。

4本單元教學進度設計

教法、學法不能獨立存在，只有以教學過程為載體，才能形成有機的整體，從而達到教學的目標。根據任務驅動式教學法的教學流程，結合學校的具體教學條件，“作CIS設計方案”教學單元設計主要分為以下幾個環節，授課時間總計為4課時。

4.1引入情境與任務布置

傳統的“營銷策劃”課程教學，基本是以教師的“講”為主，學生處于被動接受的地位，師生互動比較少，學生積極性較低，整個課堂氣氛較沉悶。情境教學法要求教學任務具有目標性，教學情境必須由教師根據工作情境來創建，使學生帶著真實的情境任務來學習，邊實踐邊學習理論知識。我們開展的營銷策劃課，具體來說是事先設計好一個大項目，再分為幾個子項目，每個子項目又分不同的情境，如“作CIS設計方案”教學單元，分為三個子情境，做長沙睿通商務酒店的理念識別系統、視覺識別系統和行為識別系統，讓學生根據不同情境任務收集相關案例與資料，在規定的時間內完成任務并在課堂上進行展示。教師在布置情境任務時要求學生自己查閱相關資料，理解掌握本情境涉及的理論基礎知識，掌握相關的形象識別系統的設計原則和工作方法。學生帶著真實的情境任務去尋找相關資料，為了很好地完成情境任務，學生們需要在長沙睿通商務酒店進行廣泛調研，了解目前的情況以及管理層和員工的想法，經過討論、加工整理，形成各小組的展示材料。情境教學法使原本枯燥乏味的課堂充滿了樂趣，調動了學生的主動性和創造力，營造了他們獨立思考、團隊合作的良好學習氛圍。具體分為三個子情境：第一，教師引入情境1.1：我們的策劃公司接到長沙睿通商務酒店市場營銷策劃的項目，根據總體項目安排，今天要完成酒店的CIS設計方案，第一節課先完成酒店理念識別系統的構建，到時再請某一小組將分析結果進行簡要介紹。學生以項目小組為單位分析并討論，酒店理念識別系統有哪些模塊，并由組長制定出完整計劃，要求學生開始上網查找相關資料和案例。這一環節教師會展示相關教學資源、PPT、典型案例、詳細設計文檔等，總時長為15分鐘。第二，教師引入情境1.2：學生們已完成了酒店理念識別系統的構建，現在開始做行為識別系統的構建。學生們在各組組長的帶領下，先思考怎樣才能完成此項任務，然后上網查找資料，最后進行匯總與展示。這一環節教師會提供相關教學資源及工具，如PPT、典型案例演示、網絡搜索資料等，總時長為15分鐘。第三，教師引入情境1.3：學生在前面完成的基礎上，構建酒店的視覺識別系統。學生們在各組組長的帶領下，先上網查找資料，然后小組討論酒店的視覺識別系統的各要素設計，再分工完成，最后匯總并進行展示。這一環節教師會提供PPT、典型案例、網絡搜索資料等相關資料，總時長為15分鐘。

4.2學生執行任務

學生們根據教師的任務布置，以小組為單位先一起討論并學習相關理論知識，然后由組長進行分工，每位小組成員完成自己的任務，最后組長進行匯總，并派某一位同學進行上臺演示與講解。教師在此環節主要是進行課堂巡查，發現并記錄項目小組在完成任務的過程中遇到的問題，并針對學生們的提問進行解答，記錄學生們的課堂表現。這一環節教師會提供相關教學資源及工具，如實例演示、其他公司的詳細設計文檔等，總時長為50分鐘。

4.3教師對重難點進行講解

教師根據工作情境和學生們的知識掌握情況，確立本項目的教學重點為企業行為識別系統的策劃，教學難點為企業理念識別系統的策劃。教師首先講解這兩個子系統設計的具體內容、原則、方法、注意事項等，然后展示其他企業較成熟的行為識別系統方案和理念識別系統方案。企業理念識別系統相對來說理論性更強，更難理解與運用，因此，在教學過程中，教師將通過針對性指導的方法、學生小組競爭的方式和分層教學的策略來突破難點。行為識別系統是對行為的規范，相對來說更具體，但要求面面俱到，學生很難全面掌握。因此，在教學過程中，教師將通過具體方案的展示、框架的創建，讓學生在此基礎上再進行內容的補充與完善，最后由各組進行展示與匯報，以此來突出重點。這一環節里，學生主要做的就是通過案例的演示消化理解企業行為識別系統和理念識別系統的構建框架與內容。這一環節教師會提供PPT、典型案例、企業詳細設計文案等資源，總時長為20分鐘。

4.4學生修改設計方案并進行成果展示

教師分析講解完重點和難點后，各小組進行討論，自我反省，提出策劃方案中做得不好的或需要補充與完善的部分，再對方案進行修改與完善，最后各小組進行匯總，并制作成PPT，各小組輪流上臺進行展示。展示完后，教師和其他同學進行提問，小組成員要負責解釋，并根據教師或同學們的建議進行進一步完善，最后形成小組的策劃方案，總時長為20分鐘。

4.5任務執行效果考核

教師對學生在實操中遇到的問題及時進行總結，并當場進行課堂考核，準備好的同學可以參加考核。學生們要回顧本次課的三個任務，強化訓練，并總結實操中遇到的問題，最后隨機抽取任務1.1、1.2和1.3中的一個，現場講解完成任務的過程與要求，自己在本次情境任務中承擔的角色與主要完成的工作，總時長為45分鐘。

5課后分析與反思