導語：如何才能寫好一篇線下推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、APP線下推廣首先要分析

APP線下推廣的最直接好處是能夠直面潛在用戶進行交流，首先要分析你的潛在用戶是哪一類，是老年人還是青少年，是針對男性還是女性。在有針對性的確定了用戶類別后，就要分析潛在用戶喜歡在哪些場所、會在哪些場所，最后就是布置人力、確定場地、策劃活動，開始實行。

二、APP線下推廣的主要方式

APP線下推廣主要是以掃二維碼的方式來進行，送小獎品、送紅包、送啥都行，只要能引起用戶的注意，引起用戶的興趣，最后讓用戶樂意掃二維碼來參與其中，那么目的就達到了。

三、APP線下堆廣的方法

1、利用好節假日，比如再過兩天中秋節就要到了，我們是不是可以弄個掃二維碼送月餅的活動呢?

2、贈送日歷與臺歷，不要求多高檔，但一定要精美，上面記得印上公司二維碼哦

3、組織現有用戶進行戶外活動增加粘性，最后在送給用戶的小禮品中，印上二維碼

4、舉行轉發朋友圈有獎活動，比如轉發一個朋友圈送5元紅包等

5、公交站牌，可以選擇人流量大的公交站牌進行品牌宣傳

6、跑遍全市所有的商場衛生間，在衛生間門內貼上二維碼圖標，正對馬桶方向便可

7、出租車推廣，出租車后的LED顯示屏是很好的宣傳渠道，對于宣傳品牌非常有價值

8、小區保安室墻壁，基本上花個100到200元就說服保安大哥讓你在他的工作區域貼個二維碼啥的

9、校園推廣，在大學舉行一些大型活動時，往往他們有工作人員邀請贊助商，這個時候我們可以主動出擊，表示愿意贊助。

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第一：我們為什么要線下鋪貨呢？

1.線下鋪貨省心省事

線下渠道鋪好，實體店老板會讓我們很省心，他們連微商是什么都可以不必知道，而且不需要給他培訓，只要簡單的和他說下產品的相關信息他們就可以開始賣貨了。為什么省事呢？因為我們不需要去考慮流量和銷售的問題。每個實體店的老板，他們都有穩定的客源。老板給他們的推薦，比我們向線上的陌生人推薦產品容易賣得多，而且實體店里買東西，更讓人覺得有保障。

舉個簡單的例子：一個店一個月最少幫你賺500元，你只要去找20家店。每天談家店，每個月還可以休息10天，月入萬元，自動的，輕松吧。那么再簡單的來劃分下，只要每天有10家店幫你賣出去一盒產品，一天利潤就是500元，月入過萬，簡單嗎？太簡單了。他們在前端賣貨，你就賺錢了，啥都沒有干，你僅僅是去開發了一下渠道而已。

2.線下鋪貨更加好賣

老板看到你的價格之后，就算他們去網上查價，發現價格和網上一樣，那么他們肯定會選擇和你拿貨啊，因為他也擔心萬一在網上拿到了假貨，毀了他整個店面的信譽。但是找你拿貨，有什么問題馬上可以咨詢你，而且現實比網上更加容易談成合作。我們只要是開發出來，老板就是我們一個非常穩定的市場鋪貨渠道。而且之前說過，線下顧客更相信實體店鋪。

3.產品落到終端市場

我在之前就說過，微商的本質是產品落到在消費者手里，不能靠讓壓貨去賺錢。所以線下鋪貨就是打開終端市場，這些實體店能夠最直接的接觸到消費者，這些顧客累積起來可以給我們持續帶來穩定銷量。那么我們不論是幾級，如果將線下鋪貨做起來，那么我們的銷量就會不斷上去，讓下面的小賺到錢，我們就能賺更多的錢。

4.更多的顧客和

和大家說個我們同路人團隊實操的案例。有一次我去甜品店測試，我本來是和甜品店老板談鋪貨問題。但是我在跟老板談這個問題的過程中，旁邊一個喝奶茶的學生好奇和我聊了會，結果她發現微商不是她想像的那樣刷屏忽悠人，結果店鋪談下了，那個學生妹妹也自然而然的成了我，和我學習做微商。而且老板賣貨銷量高了以后，會自己要求和你做，自己賣。

所以通過線下鋪貨我們可以接觸到很多人，就算在很多店鋪鋪貨不成功，也是多交一個朋友，鍛煉自己的能力。而且還會有些心腸好的老板，會把一些想做微商的人介紹給我們。

5.線上更加好招 （最重要的一點）

線下渠道鋪貨以后，生意做著，錢賺著，然后你跑到線上就去刷屏，就刷你線下鋪貨的圖片，這些圖不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不買也沒關系。但是那些小白微商看到，就會來問你如何去鋪貨，就會想做你。為什么你收不到？就是因為現在很多收入截圖啥的都可以作假，你線下鋪貨的刷屏素材，就是你實力的見證。

我的觀點是，如果你想要線上玩好，那么一定先把線下做好。做好線下布局后，線上自然就有刷屏素材了，然后把這些東西拿到線上來吹牛逼，這樣就會帶動線上的成交。

第二：那么我們如何開始線下鋪貨呢？因涉及到的情況太多，所以主講整體流程和小技巧。

一.如何選擇實體店鋪

1 熟人

如果朋友或親戚有實體店鋪，那么肯定先找他們。

2 就近

以自己為中心，周邊的各種店鋪。便于客情關系和后期售后維護。

3小而美

選小巧精致的店鋪，這樣談成的幾率較高，產品也不會顯得廉價。

4 互補

根據產品的消費人群，找消費人群相似的店鋪，但和老板的產品不沖突。

舉例說明： 童裝店，時裝店，美甲店，美發店 奶茶店 等等一些，實在不知道找，上美團，大眾點評看上面團購店鋪。

重點問題：雷區

小白微商剛開始千萬不要去碰的地方，美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團隊培訓的時候，或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去？第一個，大店里面都是些服務員，難接觸到老板，老板你都看不見，你還談什么？第二個，他們都有自己的產品和拿貨渠道，為什么要接受你的產品。 第三，即使你談成功了，那些大店里面那么多產品，消費者憑什么買你的？所以從小店談起，先找感覺找自信。

第二 線下如何談成實體店鋪

1 找到KP ：這個簡單說下，KP就是指關鍵人，理解為負責人就好，別進去總和服務員聊，你和他聊半天，他也做不了主。

2 找準時間 ：分2類，一類是店內時間，比如美發美甲上午沒啥生意，服裝類的就可以飯前飯后去。二類是KP的時間，KP忙不忙。

3 破冰：進店后，簡明來意，然后開始扯家常（先銷售個人，在銷售產品）

4 找需求：之前零售說過了，給他一個拿貨的需求。圍繞一個點進攻，放了我的產品比不放要好。

舉例說明：可以聊老板這家店鋪運營成本、房租、水電和人工之類的，你試探性的說個大概，讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。然后跟他講，這個產品放這里也不會礙你事，就算你不做這個產品，你現在店面該支出的一樣的在支出，如果你放了我這個產品，你賣5盒你這個月電費就出來了，賣10 盒你房租可能就出來一半了，也不會給你增加什么負擔，何樂而不為呢？

5 成交：設計誘惑讓老板覺得這個東西有市場，能夠做。

舉例說明：

第一，說自己朋友圈產品賣得好。第二，別的實體店有盈利情況。不要太夸張，適當即可。

第三：線下鋪貨常見的幾個常見問題

1.進店前要準備些什么？

產品的信息包括公司的文化背景，產品通過藥監局檢測的證明，然后還有授權書，部分實體店鋪貨的照片（最好是同城熟悉的），讓他們感覺我們產品正規有市場。

2.怎么和老板談好利益分配問題？

最少給老板百分之50的利潤，給老板的利潤越大，老板就會給你推的更賣力。 做微商，自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級創造更大的利潤，這個大家都知道的。所以這個時候自己按自己經濟情況理性囤貨。

3.怎么讓老板主動幫你推銷產品？

答：鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無意的問“老板你這里也有這個產品啊，老板我現在有用這個產品，你這個價格怎么樣”“和網上價格一樣啊，那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個產品很有市場，能賺錢也會用心去推。

4.如何售后跟進情況，做好客情維護？

鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動問起自己的產品，讓老板自己主動來跟你說，然后即使沒有賣動，你也要跟老板說不著急慢慢來，都是過程，然后可以跟老板說下其他店鋪的經驗之類的。

5.鋪貨小技巧

一般不宜鋪太多，1-3盒，賣完他們嘗到甜頭就會主動找你補貨，他補貨時就讓他們開始出錢，自然以后的銷售我們就不用操心了。重點是前期做好客情維護，把她店鋪這個產品賣起來。

6.老板的怕麻煩心理，怎么破？

和老板聊天的過程中，老板可能覺得你說的也OK，你的產品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個時候你只要想先把貨放進去就OK，比如就在我的產品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯系我們就好。等貨物鋪進去之后，老板確實覺得有市場，一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。（這里也可以找朋友當托）

7.面對老板的拒絕時候，如何應付？

一開始談判不要談免費鋪貨，要有個層次遞進關系，在老板猶豫的時候，你確保不是因為利潤問題而是怕壓貨的情況下，你就可以說免費鋪貨了。這就相當于0風險，利益最大化。

如果老板對合作交易還有疑慮，退一步，你就說：老板先把產品放你這里五天，五天沒賣出去就拿回去。如果還不行，你就說：老板，我放 300押金在這里，如一個月沒有賣出去，這300塊錢就算給老板的租金。（萬一給了押金沒賣出去的話，可以到時找朋友去買一盒就是）這里的重點是，無論如何一定要讓貨先鋪進去。

8.談成的團購的店鋪，在團購點評里給自己打廣告

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關鍵詞：新形勢；農業技術；推廣策略

中圖分類號： F323 文獻標識碼： A 文章編號： 1674-0432（2014）-06-44-1

農業科技的進步不只是決定于科技的創新，農業科技推廣工作對其進步也有非常大的影響，要做好農業技術的推廣工作，就要看工作的內容與方式符不符合農民在生產過程中的需求，為此，要建立一套農業技術的推廣體系，當前形勢下農業發展更要依靠農業技術的推廣。對農產品的質量安全加強監督、提倡節約成本提高效率的生產方式、實施通過檢測土壤成分來施肥的技術等其他推廣項目，要做好這些工作必須大力加強具有公益性質的農技推廣體系的建設工作。

1 建立一套完整的農業技術推廣體系

農業技術推廣的最前沿就是處在基層的推廣機構，現在有這樣一套推廣體系就是把專業的推廣機構與群眾性質的科技團隊結合在一起，在市場經濟環境下，為了健全推廣體系對于那些服務性的科技團隊，必須在資金與政策上加大支持力度，對于處在基層的推廣機構、農村合作社、農產品協會等其他類型的團體組織要促使他們加快發展步伐，還有那些種植大戶，要依靠基層的推廣機構和群眾性的技術服務團隊，建立一個機構上上下相通、組織上左右相連、規范設置合理和高效運轉的推廣體系，通過推廣體系強大而諸多的功能把新技術及時有效的向農業生產過程中引進、示范和推廣，使新技術能快速轉換成生產力。要使基層的推廣體系不斷健全，除了上面說的資金與政策這兩方面外，還要做好以下幾個方面。

1.1 處于鄉（鎮）一級的農技推廣站也稱為基層推廣機構

相應增加一定數量的推廣人員、建立健全推廣工作的管理制度，對于推廣工作的責任要認真落實到每一個推廣人員身上；對于所推廣技術的渠道、服務與宣傳等工作要提高效率，建立一個有利于農技推廣的活躍氛圍；同時在自愿、平等的前提下，鼓勵農民組成一些基于農業科技推廣的團隊，它能直接代表農民的利益，能吸引更多的農民積極參與到農技推廣的工作中來。

1.2 不斷完善基層的推廣機構

在市場經濟環境下，種植大戶不斷增多，在農業技術的推廣方面他們起著很大的作用，也是最有活力的一部分，他們所耕種的土地面積很大，很適合先進農業技術的運用，在獲得好收益的情況下對于農技的推廣就起到帶頭作用。所以在全鎮選擇一定數量的種植大戶并讓他們擔當村一級別的推廣人員，拿出項目的一部分推廣資金對他們進行補助與指導，多建立一些農技推廣網點，慢慢的由點到片，使農技示范就在農民身邊、效果能很方便的看到這樣的推廣模式，將農業新技術在最短的時間內應用到農民的生產中。

2 保障農業技術的信息來源，提高農技傳播效率

現代社會，計算機網絡與信息技術的快速發展，有利于農業技術的推廣，強大的信息支撐是做好推廣工作的有力保障，對農業技術相關信息的獲取與傳輸既要快又要準確，這就要求推廣部門努力建成一個縣級信息網并且能夠與全國性質的農業網聯網，進而能夠及時有效的對基層推廣站、經營農資的團體、種植大戶等提供新技術、新產品的市場需求，以及農業生產中的管理經驗等其他信息。使農民能看到真實的、由新技術帶來的經濟效益，進而促使農技推廣工作快速全面的發展。例如要引進一個新品種的經濟作物，馬上與其原產地進行聯系洽談，簽訂引種及其他方面的相關合同，在網上對這一信息進行公布，有的農戶已經引種，如果他們需要擴大規模就可以聯系信息方的相關人員，進行購銷合作，這就給其他農戶起了示范作用，效果好的話就會帶動其他農戶進而形成一定的規模；還要組織相關技術人員編寫有關的技術指導手冊發放給農民；在本地區設立農業技術方面的服務熱線；在網絡等其他媒體上定期全新的農業產品與技術信息，對于信息的來源傳輸要建立多條通道，充分保障信息的時效性與高效性。

3 結語

農業技術的推廣有助于提高農業生產效益、促進農村的經濟發展、提升農民的自身素質和提高農民經濟效益，在農業科技創新、推廣、應用等過程中有著非常重要的地位。對推廣的方式要不斷創新，提高技術在農民中的使用率。在新形勢下積極探求農技推廣的新途徑，使農業技術更好地為農業生產服務。

參考文獻

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[2] 吳建兵.淺析新形勢下我國農業技術推廣的思考[J].農民致富之友，2013（5）：37.

[3] 李玉東.新形勢下創新農業技術推廣工作的思考[J].吉林農業，2012（3）：97.

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關鍵詞：農業機械 農機推廣 現代化農業

農機化技術推廣工作就是推廣農業機械化技術，將農業機械化新技術轉化、普及、運用到農業生產過程中，促進農業綜合效益的提高；農業機械是農業生產過程中的先進手段和工具，其裝備水平是農業生產力發展水平的重要標志之一。農機化技術推廣是農業機械化科技成果轉化的主要途徑，是聯系農業機械化科技成果、農業生產、種植戶三者之間的橋梁和紐帶，是促進農業機械化發展的主力軍。近年來，隨著國家政策對農機推廣、農機補貼政策的不斷加大，使農機事業呈現出突飛猛進的發展勢頭，一些新技術、新機具在農業生產中得到了很好運用。但是，從目前的情況來看，還存在一些不利因素制約著農機的和發展，在發展現代化農業的新形勢下，農機工作面臨著新的形勢和新任務。

一、農機推廣工作的意義和作用

發展現代農業、提高墾區人員科技素質需要農機推廣。傳統農業向高產、優質、高效、環保的現代農業發展，就必須要求加速農業由資源依附型向知識依附型轉變，即依靠科技進步和勞動者素質提高來發展現代農業。同時農業機械化技術應由產中為主向產前、產后延伸：由以服務糧食生產為主向服務農業生產和農村經濟建設全過程伸展：由單一的機械技術為主向以綜合、組裝、集成為特色的工程技術方向發展。

二、農機推廣機構職能

1、貫徹執行黨和國家有關農機化工作的方針、政策、法律和法規：

2、制定行政轄區內的農機化技術推廣計劃并組織實施；

3、組織農機新機具、技術的試驗、示范、推廣、技術改造；

4、組織農業技術鑒定、產品質量鑒定工作；

5、組織協調農機作業和作業質量監督；

6、承擔上級農機行政部門和上級推廣部門下達的農機化技術推廣任務；

7、對適于分局、作業站應用的農業機械及技術進行試驗示范、研究開發、改造完善，組裝配套，形成可直接用于生產的農機化生產技術；

8、提供農機化技術、機具、信息服務；

9、指導下級農機推廣機構、群眾性科技組織和農機技術人員的推廣活動；

10、組織農機化技術的專業培訓；

11、開展技術引進，開發試驗、示范、宣傳、培訓、指導及規劃、預測、咨詢等推廣工作，實行項目管理。

三、農機推廣工作中存在的問題

1、原有的體制已不適應經濟發展的需要。過去，我們按照引進、試驗、示范、的程序，由各級農機部門為主體，全面實施，這對發展糧食生產為主體的機械化起到了很大的作用。但這種機制由農機部門單獨操作，對農機部門的依賴性很大，有一定的局限性，不能滿足當前農業和農村發展的速度和需要。工作沒有隨著農業產業結構的調整而調整，觀念沒有完全轉變，沒有打破原來的框框。農機部門對有些產業、有些機械連自己也不清楚，因此，改變現有機制，勢在必行。

2、農機與農藝有機結合不夠

農機技術推廣以推廣應用新型農機具為主體，但不能獨立于農藝而存在。任何農機技術只有與農藝有機結合，才能稱得上實用，才能顯示其優越性，才能充化發揮農機技術推廣的實效。如現有旋耕機對砂性土壤的耕作，不利于農作物的生長，需要生產部門和科研單位對刀具的形狀和排列方法進行改進。

3、農機推廣內容后于新形勢

長期以來，農機技術推廣工作往往注重產前、產中或產后粗加工機械化，而忽略產后深加工的機械化；只重視糧食作物機械化，而忽視經濟作物機械化；只重視農田作業機械化，而忽視農業工程等領域機械化，使得農機推廣的產品與需求市場脫節，造成推廣部門想推的推不動，往往推廣的機具并非當地所求，阻礙了農機推廣工作的開展。

四、農機工作的建議及對策

1、加快基層農業技術推廣體系建設。

（1）合理構建總局、分局、農場、作業站科技示范戶的四位一體的推廣網絡。分局一級要突出新品種、新技術引進，農場要重點突出試驗示范的推廣，發揮新品種、新技術試驗示范作用，還要根據各農場產業實際，確定區域性農業技術服務網絡，配置相關專業人員，充分發揮人才優勢，更好為產業服務。要大力培訓農民技術員，積極培育科技示范戶，讓他們在農業科技運用上起到帶頭作用。

（2）大膽創新，把農業技術體系融入到農業企業中去。要幫助農業企業建設農業基地，為農業產業企業提量高、質量優的原材料，以提升自身品牌；要引導、鼓勵、支持企業創辦自身的科研推廣機構，充分調動社會各方面力量，加快新技術推廣，切實提高農業生產力，促進現代農業健康快速地發展。

2、拓寬推廣渠道，提高推廣效率

（1）利用各級農業和農機技術示范基地，搞好農機試驗示范；

（2）培育農機示范大戶，增強輻射帶動能力；

（3）借助建立起來的各類農機服務組織，推廣大中型農機動力和先進機具；

（4）按照農機使用時節，舉辦作業現場會，通過現場示范，展示推廣新產品，提高推廣效率。

3、改進方式，提高工作效率。

（1）在模式上應更多的深入基層農戶，不斷拓展服務領域，創新服務模式，充分利用農機購置補貼等政策優惠，把農民所需要的技術、機具送到他們家中，把服務送到田間地頭。

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（兵團外國專家局，新疆 烏魯木齊 830000）

4澳大利亞農業推廣的資金投入情況

在20世紀90年代，澳大利亞的農業推廣投入主要由各州財政承擔，聯邦政府通過“聯邦推廣撥款”對各州推廣經費給予有限的補充。進入21世紀以后，澳大利亞聯邦政府實施了獨特的“研究開發組織”（RDCs）模式和“合作研究中心”（CRCs）模式，加強了聯邦政府和農業企業對農業科研和推廣的投入。

RDCs是澳大利亞獨特的機構設置形式，它把農業服務的提供者和使用者有機地結合在一起。RDCs由聯邦政府和生產者繳納的行業稅按50：50共同出資籌建。RDCs作為投資人和協調人代表政府和相關行業，將有助于該行業發展的科研項目簽約給大學、研究機構和企業。RDCs同時還負責為研究成果的發散、應用和商業化創造條件。

RDCs模式使生產者加強了對農業科研和推廣的投資和干預，從而實現了需求驅動，加強了農業科研和推廣的有效性和針對性。目前，澳大利亞共有14個RDCs。

CRCs是澳大利亞又一特有的機構設置模式。它由政府、研究機構和企業以資金形式和其他形式（設備、人力）投入，根據行業需求確定研發項目，并負責科研成果的應用和商業化。CRCs將農業科研的提供者和科研成果的需求者有機地結合在一起，一方面加強了企業對農業科研的投入和控制，提高了農業技術的研發效率：另一方面科研單位也為企業培養了技術后備人才，并有助于提高科研成果的轉化率。

2000年以后CRCs模式實施以來，澳大利亞已成立了287個CRC（每個CRC的周期一般為7年），共融資300億澳元。

此外，澳大利亞的農業科研和推廣也獲得了來自私人機構的資助，私人機構主要投資于其農用產品的開發和促銷。由澳大利亞全國性農民協會對澳大利亞的30個農業物資公司進行的一項調查表明，這些公司的員工用于為農民提供信息服務的費用為每人每年10萬澳元。同時，地方政府（市、郡、流域）近年來也開始對其地域內的農業推廣提供投入。5對兵團發展現代農業和建立現代農業推廣模式、創新體系建設的思考和建議

澳大利亞的具有結構多元、以需求驅動為核心的推廣組織在實踐中證明是非常有效的，由于中澳兩國的國情和發展階段不同，照搬其做法固然是不可取的。然而，澳大利亞農業推廣上所取得的一些經驗是值得我們借鑒的。

5.1 明確市場導向，做好社會化服務，是推動現代農業發展和提高農業競爭力的主題

澳大利亞農業發展的經驗給我們最大的啟示就是在全球化的市場競爭中，要明確市場需求，縱深發展農業社會化服務。推進兵團農業現代化要堅持家庭經營為基礎與多種經營形式共同發展，傳統精耕細作與現代物質技術裝備相輔相成，實現高產高效與資源生態永續利用協調兼顧，加強政策支持保護，發揮科技支撐力量與農業社會化服務的作用，重視市場配置資源的決定性作用。要以解決好地怎么種為導向加快構建新型農業經營體系，以解決好地少水缺的資源環境約束為導向深入推進農業發展方式轉變，以滿足吃得好、吃得安全為導向大力發展優質安全農產品，努力走出一條生產技術先進、經營規模適度、市場競爭力強、生態環境可持續的新型農業現代化道路。

5.2健全立足于現代農業推廣要求的農業社會化服務體系

澳大利亞多元化、覆蓋生產全程的推廣體系值得我們學習。兵團、師（市）、團三級農業公共服務機構要健全經費保障，完善績效考核激勵機制，以市場為導向，以體系為依托，以科技為支撐，為生產單位提供公益性全程社會化服務。同時，通過各種扶持政策，大力發展主體多元、形式多樣、競爭充分的社會化服務，推行合作式、訂單式、托管式等服務模式，支持農業生產全程社會化服務機構的發展。通過購買服務等方式，支持具有資質的經營組織從事農業公益。扶持發展植保、施肥專業化服務組織和專業技術協會。發動社會各界力量支持農業科研與推廣。澳大利亞政府有效地通過實施RDCs和CRCs模式，將農民的、國家的和企業的資金有機地結合起來，以需求驅動為核心，有的放矢，開發相關技術，幫助農民提高生產效率，提高產品競爭力。

5.3充分發揮農協等經濟合作組織的作用，構建與農業發展要求相適用的社會化服務體系

為了使職工和產業高度組織化，使職工得到更好的技術支持和政策保護，兵團必須大力發展職工專業合作組織和職工專業協會。在澳大利亞，大部分農民都是以行業組織起來，積極參與該行業的決策和研發活動，從而增強了其政治地位，使其權益得到了更好的保護，同時有效地配合政府，提高了行業的生產力。在有些農業專業行業，由于其行業協會的規模大，體系健全，政府與其緊密配合，將具體的推廣服務交給協會完成。這一舉措調動了行業協會的積極性，使推廣活動更具有針對性，同時緩解了政府推廣人員和資金的不足。

5.4大力發展參與式推廣模式和需求驅動式推廣模式

這兩種模式是組織農業技術推廣活動的出發點和落腳點，也是我們推廣工作的短板，在過去的推廣實踐中，兵團公益性推廣機構往往采取自上而下式的推廣模式，使得有些推廣活動針對性不強，推廣效果不佳。通過發展參與式推廣模式和需求驅動式推廣模式，積極吸引職工合作社、種植行業組織、農資公司參與，針對當前農業生產中存在的問題，解決職工生產實際需求，是創新推廣模式、做好推廣工作的有效途徑。近年來，澳洲政府通過實施RDCs、CRCs模式，以及推廣服務私有化等，加強了農民和企業參與推廣，在制定推廣計劃時更尊重來自基層的意見，使推廣活動更具有有效性和針對性。

5.5重視建立全方位的農業推廣合作關系，發展協調的技術服務體系

兵團應建立全方位的農業技術推廣協作網，不只依靠農業推廣人員完成農業技術推廣，而是社會有關部門的共同任務，包括行政單位、推廣單位、科研單位、涉農企業、農業咨詢公司、行業協會以及職工合作組織等。以上各部門互通信息，分工協作，形成有機的農業技術推廣服務體系，為職工提供更全面的服務。

5.6不斷加大對農業科研和推廣的投入，加快農業科研成果的推廣和應用

農業的科技創新和科技推廣是優化農業結構和提高農產品競爭力的鑰匙。澳大利亞不斷增加科研投入，充分發揮大學、科研院所及社會力量對農業科研及推廣的作用，推動科研成果盡快商業化的做法值得借鑒。兵團農業科研推廣體制改革方向應是加大對農業科技的投入，確保基礎研究在重要領域的優勢，對一般應用性開發研究推廣要大膽推向社會，形成多元化的科研推廣體系：支持民營企業、私人主體投資農業科技領域，參與農業科研成果的開發利用和生產推廣，提高科研成果的轉化率和應用率，滿足農業發展多樣化的需求。

5.7建立和推廣農業生產標準化體系

澳大利亞農業標準化的實踐使我們進一步體會到：推行農產品質量標準體系是引導職工提高農產品質量、增加農業特色品種和調整農業結構的主要手段，是增強農產品市場競爭力的重要措施。如澳大利亞棉花管理推行BMP（最佳棉花管理），這套管理標準生產出的棉花質量高、口碑好，在國際市場上較為暢銷：棉花分類根據CCAA（澳大利亞棉花分類協會）分類標準，采用國際先進設備，確保棉花品質達到全球出口標準。隨著我國農產品市場不斷開放，國家取消棉花收儲，對農產品質量要求越來越高，兵團農業為適應發展現代農業的要求，應盡快向現代市場經濟轉化，農業生產從工藝流程到最終產品都需要標準化，農業企業在大力發展農產品精深加工、增加品種規格、提高質量檔次、實現優質優價等方面，都迫切需要相應的高水平的農業標準化。我們要圍繞農業產業化發展，盡快健全相應的兵團農業標準化推廣體系，并逐步實現兵團農業標準體系與國際接軌。

5.8構建完善的農業信息網絡

澳大利亞農業發展經驗提示我們：信息網絡化對農業的發展非常重要。尤其是兵團農業結構較為單一、農產品受市場影響大、職工的整體素質不高，完善的農業信息網絡對發展現代農業顯得尤為重要。同時，市場經濟要求在農業結構調整中，改進行政工作方法，要由直接干預轉變到對市場信息的分析和傳遞上。行政必須加大對農業信息化基礎設施的投入，強化各級農業部門對市場信息的服務功能，盡快形成與國際接軌的高效暢通的農業信息網絡，多渠道傳遞農業科技信息、市場供求信息、相關政策法律信息，并及時準確地提供給農業協會、專業合作社及每個職工，引導職工優化農業結構，開拓國內外市場。

5.9繼續推進兵團農業生產的規模化和集約化

澳大利亞農業勞動生產率高的一個重要原因就是農業經營的規模化。這不僅由于澳大利亞人均農用土地等農業資源比較豐富，而且是澳大利亞推進工業化、城市化的必然結果。城市化與農業現代化和農業可持續發展是相輔相成的。以棉花為例，兵團一般管理面積3.33hm2/人，而澳大利亞新南威爾士州一般管理200hm2//人；澳大利亞皮棉平均單產120kg/667m2，產量高的地區和農場可達150~190kg/667m2；澳大利亞種植的棉花品種只有2個，均為雙抗品種，植棉成本低于兵團，兵團農業規模化、集約化、機械化水平明顯高于其他省區市，但與澳大利亞等國家相比，仍然人多地少，農業生產成本高，對于提高兵團職工收入來說，只有管理土地面積更大，產量更高才能使職工有更好的收入。所以，解決兵團“三農”問題的長遠出路在于城鎮化，而推進城鎮化的關鍵在于團場勞動力的轉移，并且在城鎮其他產業實現穩定就業，從而不斷減少第一產業職工，進一步擴大農業生產的規模化、集約化，加快城鎮二、三產業的發展。在推進城鎮化的過程中，要注重保護職工利益，大力扶持農業，努力實現工業與農業、城市與團場發展的相互協調。

5.10充分重視教育對發展現代農業和技術推廣工作的作用

澳大利亞農業發達與其農民擁有良好的素質密不可分，農民的良好素質歸結于其充分重視對農民的教育培訓。兵團發展現代農業很大一方面取決于職工自身的素質和技能。兵團的現實充分說明，團場勞動力轉移與其文化素質有著密切的關系，轉移人數的多少與其文化程度的高低成正比。團場勞動力的文化素質較低，是造成農業欠發達、先進農業技術推廣慢和團場富余勞動力向城市轉移較慢的主要原因。因此，重視職工素質的提高，尤其是加強對團場青少年的教育和職工的職業培訓，直接關系到現代農業的發展和推廣工作的成效，關系到團場的經濟發展。兵團應該從戰略高度重視這一問題。

5.11加強生態環境保護和資源管理，促進農業可持續發展

篇6

大環境方面，按目前AppStore應用數量增長速度，年底預計突破200萬應用，而安卓版的應用數量更是多的難以統計，談到App的運營推廣，ASO是毋庸置疑的第一步。而單純談ASO其實都大同小異，優化產品名稱，關鍵字，描述，icon，用戶評價等；不放過任何免費渠道，想方案報活動，付費渠道則不斷的比各家價格，私聯CP審核的經理。

而最上面展示的這些“戰績”我們卻真的沒有投入一分錢，除ASO基本優化外，我們從線上和線下兩個維度做了更多工作。

二、線上運營

作為一家創業公司，我們一直都不提倡直接在應用市場使用付費投放。我們是有兩個方面的考慮的——

第一方面，由于很多的App渠道人員都比較急功近利，如想短時間內獲取用戶，在應用市場使用付費投放是不二之選，可是應用市場的資源是有限的，出現了供不應求，僧多粥少的現象。

這導致付費投放成本越來越貴，如果不顧一切地參與到付費投放中，將會進入無限死循環眾。

第二，直接從應用市場或積分墻等渠道暴力獲取用戶，用戶增量短時間內的確會快速上升，可是獲得的用戶質量非常差，留存率過低，這樣等于做了無效投放。

我們要的不是用戶數量，而是真實使用我們的用戶，所以我們一直都傾向在社會化媒體渠道上做文章，以致讓用戶主動去應用市場搜索“超級課程表”并下載。搜索量和下載量多，應用市場排名自然而然上升。

在社會化媒體渠道上，我們以四種推廣方式為主。

1.社會化媒體廣告投放。

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優勢是，可表達的內容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動，了解用戶的需求。但賬號選擇和文案是關鍵。

賬號選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號，例如我們會挑選一些大學生會關注的賬號，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點。

比如恒大冰泉曾經用過一個文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。”他們想表達的是“我們礦泉水質量好。”然后這個需求點對于用戶來說至少有一個理解距離，這個距離就是，“我為什么需要喝質量好的水。”所以對于用戶來講，更貼近自己需求的真正切入點其實應該是需要喝好的水的理由。

理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。當大家看完廣告后，大家感興趣，就會去應用市場搜索下載了。而且廣告后，必須每天跟蹤后臺數據，如果轉化率開始下降，要考慮換文案了。

超級課程表ASO線上運營社會化媒體廣告投放線下推廣

超級課程表ASO線上運營社會化媒體廣告投放線下推廣

2.賬號運營

賬號運營也是一門很大的學問。我們首先是定位大學生群體，擬人化的運營，讓用戶感受到親切感，拉近我們和用戶之間的距離。

內容以三個方向為主，第一方面是搞笑的段子，段子的題材包括暑假、軍訓、宿舍等與大學生息息相關的；第二方面是創意廣告，與軟件內的功能相結合，做一個軟植入。這樣的好處是傳播度提高之余，還能植入我們的品牌；第三方面是日常的運營活動，利用社會化媒體的傳播性，以利益驅動+內容驅動去策劃活動，提高品牌曝光度，轉而提高下載轉化率。

3.品牌間合作，也就是所謂的換量。

我們會組織參與到一些品牌合作當中。相互提供自己的資源，令活動影響力到達最大。這樣的好處是，每人只需要提供少量的資源，就能獲取幾倍大的效益。

4.話題炒作。

制作熱點的話題，例如我們超級課程表之前炒作過的#四六級吐槽大會#和#超級蹭課月#，配合相應的推廣資源，曝光量極其巨大。下載量與平時相比，翻了至少三倍。

超級課程表ASO線上運營社會化媒體廣告投放線下推廣

三、線下推廣

對，你沒有看錯，這也是我們提升應用市場排名的重要組成部分。

線下常規宣傳方式：DM單發放，海報張貼，各類貼紙，周邊禮品以及參與舉辦各類校園活動等。

首先我們需要意識到，目前線下推廣中，針對DM單、海報掃碼下載的用戶少之又少；

另外一般DM單、海報上的下載碼鏈接于官網上，這部分的下載量跟應用市場無關，所以最簡單的一點改變，取消常規宣傳物資上的下載二維碼，轉而突出提示——歡迎在各大應用市場搜索”超級課程表“，即可免費下載！

我最近招人的時候，都會提到做運營是一項很雜的工作，如果細分的話，可分為市場運營、用戶運營、內容運營，社區運營以及商務運營等等，那在一家創業公司做運營工作，這些都是需要涉及的。我們反過來去看，對于App的應用市場推薦，除了付費或者合作形式的人工推薦外，就是系統自動推薦了，每個應用市場會有系統自帶的一套算法，通過自動填充應用的方式進行推薦。這種算法應用市場不會對外公開，但無論什么應用市場最關鍵的三點還是為：下載量、推薦星級、評論。那么線下該如何去做這三點呢？：

超級課程表目前旗下，有超級實習生(助力大學生成長平臺)、超級版主(校園媒體發聲者)、超級校園(覆蓋全國高校的活動執行團隊)三大校園團隊。1.通過以品牌宣傳為主的方式，三大團隊聯合宣傳，讓學生進入應用市場搜索關鍵字，進行下載(提高搜索次數和下載量)。2.通過落地活動的形式，讓學生去應用市場給予我們五星好評、撰寫評論。評論不但具有跟推薦星級一樣的可影響從展示流量到實際點擊下載的轉化率的功能外，還是一個非常適合收集自己產品反饋的地方。而實際上，下載App的用戶，只有極少一部分會主動去做評論，通過線下活動的形式，讓用戶主動去應用市場對產品做好評，會取得不錯的效果。

通過線上和線下的的相互結合，我們的在應用市場的搜索量和下載量特別大。而應用市場的小編們，會對下載量大的App進行免費推薦；針對不同時間點推出一些活動專題，9月開學季的主題，當然毫無疑問的會帶上表表啦。

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一、競標團隊基本信息

1、競標團隊基本資料（請如實填寫）

團隊成員姓名

（不得低于3人）

職位

（說明在團隊中的職責）

所在院校

所在系

班級

聯系電話

e—mail地址

2、所擁有的可獨立運營的網站：

二、團隊任務目標（可自定，但不得低于規定要求）

1、完成 網絡豬注冊量

2、讓網絡豬在所在院校中的市場知名度達到 %

三、團隊優勢介紹

1、 人力優勢

2、 經驗優勢

3、 資源優勢（各類資源如：在校園的人脈資源、網絡資源、品牌資源等）

四、前期市場分析

1、 網絡豬的優勢和劣勢分析

2、 網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）

五、市場推廣方案

1、 市場宣傳口號

2、 推廣活動手段

網絡推廣手段

市場（線下）推廣手段

六、阻力分析

1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題

2、解決方案

七、執行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）

八、希望中搜前期給予的支持

附：項目介紹

任務考核

如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。

工作任務

完成標準

考核積分（滿分100分）

發展網絡豬用戶

（校園內外不限）

1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。

2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。

65分

提高網絡豬網站的訪問量

要求達到500 pv /天

通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。

10分

在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動），并及時匯報活動評估效果。

在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動

評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）

10分

建設網絡豬論壇

在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區，每日平均發貼量在50個以上（重復帖不算此類）。

5分

提升所在院校的網絡豬知名度

中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

10分

項目獎金

中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：

² 如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500

元獎金。

² 如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。

² 如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發 展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。

市場支持

中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：

一、廣告資源支持

² 5000份網絡豬校園活動dm單。

² 5000份網絡豬宣傳冊。

² 200張宣傳海報

² 1萬張網絡豬豬卡

² 開放部分網站欄目的html代碼

² 提供各類網絡廣告代碼

二、網站欄目資源（可嵌入）

² 網絡豬檔案

² 網絡豬搜索拼圖

² 人氣搜索賽

² 搜索科技館

² 豬豬生活秀

篇8

一、寫好圖片描述

這里所說的圖片描述不只是alt，alt當然是必不可少的，這是搜索引擎對圖片直接的認識。如果條件允許，可以為每張圖片寫一段減少，做成圖文并茂的形式。圖文并茂的形式是搜索引擎和瀏覽者都非常喜歡的，這樣不僅豐富了內容提高了用戶體驗，而且能夠更多的獲得搜索引擎的認可。

二、加一個博客功能

在網站一級目錄下放一個博客程序，注意是放在一級目錄下，不要做成二級博客。在博客里更新文章，可以寫一些專業技術類的或者自己的一些體會認識什么的，將文章做描文本鏈接到網站的一些主頁面。這樣的好處是增加了網站的內容，同時可以優化內鏈。

三、利用博客推廣

百度圖片里的圖片，有很大一部分來自博客，尤其是百度空間，網易博客次之。博文里德相冊里的，都能很好的收錄，但博客相冊的用起來更方便，把相冊名和圖片名稱寫成關鍵詞，被收錄的幾率非常大，而且排名會很好。當然前提要這個博客先輩百度收錄，所以要適當的寫一些文章，博客地址提交給搜索引擎，并做一些推廣。

四、加入圖片空間站

有一些專做圖片空間的網站也是不錯的，像昵圖網這些，收錄也是很不錯的，在圖片上加上網址水印，很肯能會被大量轉載，從而帶來流量。

五、QQ群推廣

QQ可是一個好東西，用戶數量極大，可以推廣的空間當然也大了。在群聊的時候，網友都喜歡使用一些有趣的圖片，而且經常會從一個群轉發到另一個群，這種傳播速度是非常驚人的。可以將你網站上的圖片修改一下，做成適合QQ群傳播的，再加上網址水印，往往會受到意想不到的效果。適合QQ群傳播的圖片，一般是比較搞笑，惡搞的，或者一些很生動的表情，圖片不能太大，因為很可能會因為網絡問題而打不開。

六、QQ表情包推廣

這個需要一定的技術了，將圖片整理，做成QQ表情包，到網上可自由下載，網上使用表情包的人非常多，這個要是被使用了那簡直等于病毒式傳播。

篇9

然而，那么多傳統企業涉足電商，卻并沒有幾家成功步入正軌，究竟是哪步出了錯呢？現在簡單分析下傳統企業如何步入電商業。

第一步：建站。所謂電子商務，就是利用互聯網為工具，使買賣雙方不謀面地進行各種商業和貿易活動。要利用網絡，建站就非常必要，有了自己的網站就像是有了自己的窩，讓你可以沒有后顧之憂。并且站點也就相當于一棟大樓的門面，門面工程也是很重要的，因此，不光要建站，還要建好站，建符合自己產品以及品牌形象的站。

第二步：推廣。和線下推廣同理，在步入電商業后傳統企業不應再理想化的認為線下有市場線上就不用宣傳，這是一個錯誤的概念。須知，許多僅在線上銷售的產品和品牌早已超過了線下市場的品牌占有率。還有一個誤區是傳統企業認為只要在線下保持宣傳態勢就相當于在線上做了推廣，其實這是2種完全不同的模式。線上和線下可以結合但絕對無法等質。互聯網有互聯網的適用人群，就和電視廣播一樣，反映著一代人的生活習慣。線下宣傳是無法替代線上推廣的。

網絡推廣方式相較傳統推廣模式也有很大突破，不再局限于報章雜志，不再局限頻率周期，不再局限地域范圍，甚至現在的廣告聯盟推廣模式已經可以精準定位地域定位人群，可以說，現階段的網絡推廣為想進入電商業的傳統企業打開了一條非常簡單高效的捷徑。

篇10

中小旅行社在經營中存在組織結構不完善、工作重心任務不明確等問題，在競爭實力上無法與發展成熟的規模比較大的旅行社相比，隨著網絡和智能手機在人們生活中的普遍應用，中小旅行社吸引客源的途徑越來越多，發展的機會也越來越多，傳統的中小旅行社應該積極應對，將網絡推廣與線下推廣結合起來，揚長避短，提高品牌認可度。

一、中小旅行社品牌推廣的前期基礎

旅行社的品牌是其真正的競爭力，既是客人對旅行社服務和產品的認可程度，也是客人對旅行社的忠實程度的變現，在智慧旅游的背景下，結合中小旅行社的實際特點，旅行社的品牌推廣需要在一定的基礎上，只有這樣才能實現高效推廣，進行品牌推廣時需要結合旅行社發展實際，有所側重，有所調整，所以明確旅行社發展的主要任務是旅行社一切工作的基礎。

（一）中小旅行社發展的主要任務

1、完善累積、循序漸進、有所舍取。旅行社發展初期，即旅行社發展的初級階段，無論是組織結構還是企業文化都不盡完善，所以這個階段的主要內容應該是進行旅行社各職能部門的建立、完善，部門職責的確定。在旅行社初期經營中受人數、資金等條件的限制，那么在充分分析旅行社實際情況以及整合資源的情況下，對于開展業務的種類和推廣方式要有所側重。

2、厚積薄發、業務擴展、創新求異。“厚積”主要是指旅行社貫穿發展適中的一個累積過程，這個過程包括口碑積累、忠誠客戶的積累、服務品質的積累、企業文化的積累，“薄發”強調資源積累到一定程度時，我們追求發展速度而忽視發展質量，而應有所計劃的協調手中的資源、穩步的實現效益。

3、一流文化、一流品牌、一流服務。筆者認為旅行社長久處于行業領先地位無外乎要做到：誠信經營+優秀品牌+品質服務+客戶維護。隨時保持與市場發展的同步、需求變化的同步。人的行為終究是受思想的支配，一流的企業文化就是讓文化的思想流淌在員工的血液和行動中，深深加強員工對于企業的認同，在一流文化的感召下，創造一流的品牌和一流的服務。

（二）中小旅行社的主要工作內容

1、旅行社組織結構的逐漸完善。中小旅行社在發展上存在組織結構和管理上的漏洞，長此以往，會影響旅行社的正常運營，不斷完善的組織結構能夠使一個旅行社更有規律的運營，員工的職責及工作內容會更加具體和明確。

2、企業文化的積累和發展。如何明確企業理念體系的主要內容、定義企業使命、構建企業的共同愿景、設計企業的核心價值觀、設計企業精神，這些方面都不是一蹴而就的，這是企業在不斷發展中達成的共識，而企業文化與品牌有關、與服務有關、與客戶維護有關、與員工凝聚力有關、與企業效益更是息息相關。

3、員工工作重點的主次方面清晰化。每一階段的工作應該有明確的時間安排和規劃，中小旅行社在精力有限情況下，工作重點應該是實現旅行社的完善和有效推廣。

二、中小旅行社目標群體的市場細分

作為新興的中小旅行社，應該在旅游業務上有所舍取，如果傳統大眾市場難以與發展成熟的旅行社相競爭，不妨另辟蹊徑，進一步細分市場。

（一）老年市場

作為旅游市場中既有錢、又有閑的群體，老年人又因其身體等各方面原因，很難自己規劃并出行，需要借助外力支持，所以其實老年人是最適合在旅行社報團旅游的一個群體，老年市場的旅游潛力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推廣的一個關鍵。老人的普遍特點是不擅于使用電腦、智能手機等電子設備，所以他們知道和了解旅游信息的方式集中于報紙、電視等傳統媒體以及親朋好友、老年社區活動交流等方面。基于此在推廣手段上可以將旅行社線路制成報紙發送給老年集中活動的地點，舉辦健康活動，吸引老年人群的注意力，耐心講解，貼心服務，贏得老年人群的好感和信任，旅途過程中保質保量，積累口碑。

（二）蜜月市場

新婚夫婦資金可能有限、但又重視對人生有著重要意義的旅行，所以不妨結合他們的資金和需求等方面，制定旅游線路，針對這一群體的推廣應該采取線上線下相結合的手段，新婚夫婦均為較年輕的游客層次，對網絡的運用更加熟練，所以針對蜜月市場的開發應該多分析新婚夫婦經常會瀏覽的網站，如家居裝飾等方面，與其進行合作，實現互動推廣。

（三）親子市場

爸爸去哪兒等綜藝系列帶動了人們對親子關系的重新認識，親子市場的開發和線路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、對親子教育有所理解和認識。

（四）青年學生市場

青年學生群體的特點是有閑沒錢、旅游動機強烈。這一群體渴望自由行居多，所以旅行社向他們推廣的不應僅僅局限在線路，而應是外出旅游相關服務，即咨詢及機票、酒店預訂等方面。

三、中小旅行社的品牌推廣方式

盡管智慧旅游背景下，旅行社開始紛紛重視線上業務，但是也不能忽視品牌的線下推廣，不同的目標群體有不同的信息搜索方式，不同的年齡階段也有不同的旅游出行方式，人們在旅游信息的獲得和品牌的選擇上依然更相信親友口碑相傳，所以要實行線上與線下相結合的推廣方式，使品牌實現最大程度的有效推廣。

（一）促銷推廣

1、低價促銷推廣。低價促銷肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并報保質完成的合理范圍內，否則過猶不及，時刻明確我旅行社發展初期的根本任務是積累客源，維護客戶。

2、反季線路推廣。這主要適合學生群體，學生群體假期充足，但是普遍無法適應高端的旅游線路，他們在旅行中追求自由，比較隨性，對旅游品質的要求讓他們反而更希望淡季出行季節性不明顯，錯開游客高峰的目的地，因而推廣反季線路，價格優惠，在旅游淡季，學生群體可以是主要的發展目標。

（二）活動推廣

1、活動方案。一個優質的活動推廣必須明確活動的目的、盡量詳細的來訪客戶資料、前期準備工作、推廣方法的制定。活動的目的無外乎吸引客源、了解客戶旅游需求、吸引客戶的旅游關注，所以對來訪對象的年齡等方面的了解有利于推廣方法的制定和推廣效果的提高。

2、活動實施。包括會場布置，營造溫馨舒適的氛圍，PPT的播放與音樂的結合，讓來訪者開心、順心、安心。方案計劃外的突況要隨機應變的處理，當來訪者來到旅行社時，旅行社內部發生的每一件事、服務人員的每一個行為都會影響其對旅行社的滿意度和轉化為現實客戶的效度。

3、活動的反饋

主要包括客戶反饋和自我反思。通過電話聯絡了解客戶的反饋，建立客戶檔案，詳細記錄了解到的旅游需求和個人喜好等方面；通過活動反思明確活動效果，反思活動中存在的問題。

（三）網站推廣

對于線上虛擬客戶，最快的認識旅行社的方式就是通過旅游網站，旅游線路的豐富完善及資訊的更新，網站的關鍵詞搜索，與細分市場的緊密結合，將其按相關分類進行信息的整理。讓瀏覽者一目了然與自身相關的內容，方便快捷。

（四）微信推廣

實施關注微信，關注有禮、預訂有禮、轉發有禮，導游應在游覽過程中實時關注游客的需求與反饋。微信推廣應盡快完善分類，如精選閱讀、旅游快訊等，這就需要長期關注微信動態。推廣線路要注意目標群體、線路特點等方面。分析瀏覽訂購的軌跡，總結不同旅游群體的偏好屬性。微信公眾平臺初期應該完善品牌、設計、服務體驗，不應有太強的功利性，沒有留住客戶，反流失客戶。

（五）豆瓣網等其他網絡推廣

豆瓣主要可以通過舉辦活動吸引年輕群體的注意，分享旅游經歷，所見所聞所感，宣傳旅行社自身同時吸引關注度，使潛在客源在有旅游需求時第一時間想到旅行社，從而轉化為實際客源。