導語：如何才能寫好一篇學做人，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

做人需要我們窮盡一生的時間來學。在我們成長的路上或是人生任何的時刻，都需要不斷地去校正自己的律行，讓自已以善美的心姿融入到生活的舞臺上，贏得社會、生活、他人的信賴。

從我們來到這個世上的那一刻起，我們就已經用純凈的心靈來感受父母的身傳言教，耳染目濡種種關于人的行為。當然父母的教育是最好的榜樣，是他們把做人的善良、寬容與對生活的愛，一點點的浸染了我們全部的身心；及至上了學，又得到老師們關于做人更深層次的教育，讓我們讀懂了做人的道理，處事的哲學。這一階段對我們整個的人生都大有裨益，因為知識讓我們有了做人的資本、和識別行為的能力，也讓我們懂得了什么是人生。

人生的目標與做人相互結合在一起才有了美好的希望。當我們參加了工作，真正走上了社會，耳聞目睹了人的全部生活本真。處人與立世其實并不簡單，僅僅以自己一顆善良的心去溫暖它人，其實也不盡然。因為美與丑共存，假與真并在，這時的做人真的很無奈，人的自私的一面，齊齊都會展露在你的面前。太多的時候不得不讓我們為了生存左右逢迎而變得世故精練、圓滑，其實這才是做人生存中為了適應生活、社會的無奈之舉。

有時候，做人也讓我們頗費思量，誠如哲人所言，做人的極致是平淡，但真正能做到這一點的又有幾人，因著人的欲望、道德、修養、自身素質的不同，人也不盡相同，是為：人以群聚，物以類分，就很能代表這一點。

篇2

在我的“學做人史”上，高高矗立著一塊重要的里程碑，它的建成要感謝我的班主任兼英語老師，因為她的思想就是構筑這個里程碑的藍圖－－她教我應該閉嘴！如果作為此碑的工程師，王老師，您能聽見，我在此要像小品中的范偉一樣對您說一聲：“謝謝啊！”

我從小的時候就特貧，我一直錯誤地認為這叫“侃侃而談”，覺得在聊天中把自己“偉大”的思想像英國傳教士一樣傳給別人是至高無上的重要，但中學以來與我的思想發生碰撞的元素徹底改變了我－－中學不像小學時的如此這般地閑，所以很少有人聽我扯一些與學習無關，并且他們無興趣的話題，另一方面王老師不止一次地對我說：“柏?，你能不能別叨叨了，listeningislearning！（聽著也是學習）起初，我認為這是完全錯誤的哲學，并且感到我幼小脆弱的心靈受到了強大的打擊，傷口久久不能愈合……當然，小樹苗的生成長大是需有一個在旁守候，隨時剪掉歪枝的人。

王老師就像上一段的描寫一樣對我思想教育了整個初一，使我根深蒂固的“話多”思維漸漸動搖。但真正引發我的“思想”的導火索是一次偶然的機會讀書時發現當聽眾原來更加偉大。這使我想起了我們班友好、有人緣的同學更多地在扮演“聽眾”這個角色。與此同時，王老師的話又浮現耳畔：“柏?，你是比較有知識的，可更應該多沉默，那樣更讓人覺得你穩重些。”“柏?，如果你能管住你的嘴巴，你會更加有魅力！”“伯?，你介意不介意坐下來倒口氣，歇歇？你可以換一種方法成為此地的焦點。”……諸如此類，不勝枚舉，以往的話我就閃，并且不對這思考過多，如今我真正理解了那句“listeningislearning”才明白。

在我頓悟的時候，我又想起了古時孔子不恥不問，活到老，學到老；伽俐略的“我們的知識是有限的。”當是時，吾深感慚愧，久久陷于往事的錯誤中沉思，不能自拔。拔出我的，是正覺百感交集時跳出來的王老師，她拍著我的肩，震憾著我：“歷史不能改變了，你應該展望未來！”

此后，我學會了沉默，學會了欣賞別人。欣賞別人，是善待他人的一種方式。是以人之長補已之短的明智之舉。就在我欣賞別人的同時，這個世界在我的眼中也變得更加美麗。

篇3

我從小的時候就特貧，我一直錯誤地認為這叫“侃侃而談”，覺得在聊天中把自己“偉大”的思想像英國傳教士一樣傳給別人是至高無上的重要，但中學以來與我的思想發生碰撞的元素徹底改變了我－－中學不像小學時的如此這般地閑，所以很少有人聽我扯一些與學習無關，并且他們無興趣的話題，另一方面王老師不止一次地對我說：“柏?，你能不能別叨叨了，listening is learning！（聽著也是學習）起初，我認為這是完全錯誤的哲學，并且感到我幼小脆弱的心靈受到了強大的打擊，傷口久久不能愈合……當然，小樹苗的生成長大是需有一個在旁守候，隨時剪掉歪枝的人。

王老師就像上一段的描寫一樣對我思想教育了整個初一，使我根深蒂固的“話多”思維漸漸動搖。但真正引發我的“思想”的導火索是一次偶然的機會讀書時發現當聽眾原來更加偉大。這使我想起了我們班友好、有人緣的同學更多地在扮演“聽眾”這個角色。與此同時，王老師的話又浮現耳畔：“柏?，你是比較有知識的，可更應該多沉默，那樣更讓人覺得你穩重些。”“柏?，如果你能管住你的嘴巴，你會更加有魅力！”“伯?，你介意不介意坐下來倒口氣，歇歇？你可以換一種方法成為此地的焦點。”……諸如此類，不勝枚舉，以往的話我就閃，并且不對這思考過多，如今我真正理解了那句“listening is learning”才明白。

在我頓悟的時候，我又想起了古時孔子不恥不問，活到老，學到老；伽俐略的“我們的知識是有限的。”當是時，吾深感慚愧，久久陷于往事的錯誤中沉思，不能自拔。拔出我的，是正覺百感交集時跳出來的王老師，她拍著我的肩，震憾著我：“歷史不能改變了，你應該展望未來！”

此后，我學會了沉默，學會了欣賞別人。欣賞別人，是善待他人的一種方式。是以人之長補已之短的明智之舉。就在我欣賞別人的同時，這個世界在我的眼中也變得更加美麗。

篇4

有幸參加“三峽?平湖之春學術報告會”。本次報告會邀請了吳正憲、華應龍兩位數學名師和重慶市萬州區幾位本地名師獻課，活動旨在研究與探討新課程背景下的數學教學思想及教學藝術。本次大會讓我有了一次“走近名師，感悟課改”的深切體會。

一、思考課堂，用心領悟吳正憲、華應龍高超的教學藝術

（一）課前交流，走進學生心靈

每一位老師都有上課交流這個環節。吳正憲、華應龍的課前交流有什么特別之處呢？

吳正憲的課前交流似乎沒有什么特意的設計。她隨意地問學生：“你有什么問題要給老師說？”然后，就有同學提問：“吳老師，你幾歲了？”“吳老師，你的生日是哪天啦？”“吳老師，你的眼睛會好嗎？”（因為吳老師是近視眼）“吳老師，你是哪一年教數學的？”吳老師愉悅地分別與學生交流了以上問題，很風趣，很幽默，課堂氣氛很活躍，師生關系一下子融洽了，他們仿佛就是多年未見的老朋友。

華應龍在教學《神奇的帶子》的時候，是用魔術與學生進行交流的。他讓學生猜想、推斷、訴說，然后進行中肯的點評。他始終沒有直接給出魔術的秘密，讓學生的想象在他們的心靈里翱翔，讓師生的思維碰撞出火花，讓師生的心靈在此交匯。

這看似簡單的課前交流，實質上是在構建民主化的師生關系，將枯燥的數學課程人性化，是在進行情感態度與價值觀的熏陶。

還比如，司空見慣的師生問好環節，吳老師是這樣做的。吳老師說：“現在我們開始上課。”學生自動起立。吳老師問：“同學們好！”學生答：“吳老師好！”吳老師說：“謝謝！”多神奇呀，吳老師僅僅只比我們多說了“謝謝”二字，可它值“兩千金”哪！平等的師生關系油然而生，“尊重學生”的課程目標凸顯得淋漓盡致。

（二）創設情境，與學生生活對話

與學生生活對話，就是要樹立“心中有學生”的觀念，了解熟悉學生的真實成長世界，創設相關情境，杜絕灌輸，讓學生在積極參與中學知識，提升能力。

如吳老師在《平均數》的教學過程。她以游戲活動開始教學。甲、乙兩組各三人上來拍皮球，甲組三人拍了27個，乙組三人拍了24個，乙組拍球的總數少了，此時吳老師突然說她要加在乙組里面一起拍，結果她拍了8個。此時，乙組總數達到32個，超過了甲組。于是吳老師得出“乙組勝出”的結論。此時，有學生終于忍不住站起來說：“吳老師，不公平！”這時吳老師讓大家圍繞“不公平”，積極發言，師生在一種和諧融洽的氣氛中進行著對話、交流，終于認識到了“平均數”的意義及其重要性。

在教學相遇問題的時候，為了讓學生弄清楚“同時、相對、相距、相遇”四個基本概念，吳老師創設了“學生模擬演示”的情景。她讓兩個學生上來親自演示，用生動的情景演示了什么叫“同時行走”，什么叫“相對”，什么叫“相距”，什么叫“相遇”。特別是演示“相遇”時學生相遇后不知所措，這時吳老師及時地啟發學生要握手或者擁抱。這不正是在教學生怎樣做人嗎？

體現“讓學生學會生活中的數學，用數學解決生活實際問題”的理念，吳老師在教學“平均數”時曾投影了五個例子，如浦東機場平均每天起降379架次，上海磁懸浮列車日均客流量為4000余人次，“五一”期間北京自然博物館門票統計圖，小剛家第四季度人均用水量，小明過河等等，每個例子都是生活的寫照，每個例子都反映了不同的問題。吳老師并沒有講解每個例子的意思，而是問學生：“你讀懂了哪些信息？”“你想了解什么？”“你想說點什么？”從學情出發，針對學生學習所需，在交流中引導學生質疑求解，這就是名師高于普通教師的地方。

二、透視細節，品悟吳正憲、華應龍 “心中有學生，目中有人”的人師精神

下課的時間到了，可師生還在酣暢淋漓、意猶未盡的交流中。可惜時間無情，正如吳老師問學生：“你們最恨什么？”有同學不假思索地回答：“最恨時間。”“可時間無情人有情啊！”吳老師接著說：“給你們上課，我覺得很快樂，很幸福，可我真的不想說再見！但是面對這么多聽課的老師，我們怎么辦？我們能對他們說點什么？”接著學生依依不舍地向會場各個方向的老師深深鞠躬，娓道別離，會場上頓時響起熱烈的掌聲。

華應龍老師在講完《神奇的帶子》后，對同學們說：“時間有限，課堂無限，真心希望你們把神奇的大千世界當成無限的課堂，它會給我們帶來無限的驚喜。”

走近名師，讓我們學會了怎么和學生交流，讓學生親近和認可我們，從而投入到積極的教學狀態中來；走近名師，讓我們學會了怎么和新教材對話，怎么把新課程標準的理念體現在教學的各個環節，從而更好地實施新課程標準的理念和目標。

我想，吳正憲、華應龍之所以能成為全國名師，受到學生的喜愛，關鍵在于他們教學中始終“心中有學生，目中有人”。

吳正憲的經典言論是：在育人的過程中――沒有什么比保護學生的自尊心、自信心更重要。在學習的過程中――沒有什么比激發學習興趣、保護好奇心更重要。在交往的過程中――沒有什么比尊重個性、真誠交流更重要。在成長的過程中――沒有什么比養成良好的習慣更重要。

20多年來，華應龍致力于探索“尊重學生”的小學數學教學模式，“尊重、溝通、寬容、欣賞”使他的課堂教學充盈了時代氣息，洋溢著濃濃的師生情誼。

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一、 身正為范

古人云：“學高為師，身正為范”。要教會學生做人，自己首先要做一個學生佩服的，信任的，喜愛的，尊敬的人。于是，我嚴格要求自己，從一點一滴做起，時刻注意自己教師的形象，要求學生做到的，自己首先做到，久而久之，自己便成了學生的楷模，成了學生心目中的偶像。“老師說??”“老師都??”“我們老師??”成了班上學生的口頭禪。家長也奇怪地說：“我家孩子經你一教，像變了一個人似的。”學生的信賴，家長的信任，更使我感到班主任工作的神圣。

二、養成良好的行為習慣

每一級新生進校，除了對他們進行正常的學習《中小學生日常行為規范》，《中小學生守則》《安全教育須知》及學校的規章制度教育而外，主要是向他們講道理。比如打掃衛生，我就告訴他們：“打掃衛生就像洗碗，洗衣服一樣平常，不是為了應付檢查，更不是為了值周得分，而是為了有一個舒服的學習環境，健康的身體。”學生們打消了應付的念頭，把它當成了一份責任， 加上嚴格管理，就養成了自覺地，及時地，徹底地打掃衛生的習慣，也學會了做一個踏踏實實，不求名不逐利的人。

一個月后，我會用問卷的形式，了解班上學生的陋習。什么愛罵人打人的呀，愛說臟話的呀，勞動偷懶的呀，照抄作業的呀，種種有不良習慣的人，我全都掌握了，班上公布調查結果后，滿懷信心地說：“這些同學呀，都是因為生活環境的影響才養成了這些不良習慣。老師相信：在同學們的及時提醒下，他們一定會盡快改正。”然后，注意觀察，隨時提醒，及時表揚，不久，學生的不良習慣就改掉了。為防反復，每學期進行一次問卷調查，使每一個學生都進步。李明是年級第一名，當調查結果顯示他說話愛給人當老子當爺時，他摸著腦袋不好意思地說：“老師，我真的不知道這是罵人，從來沒有人給我講過。”一學期后，他徹底改正了。可一次英語課上，老師用英語說了一句“有其父，必有其子”，別的學生還未反應過來，他卻一時高興，用手指一下自己，指一下另一個同學“有其父，必有其子”。我得知后，馬上當全班同學的面說：“咱們班李明呀，真不愧是學習尖子，英語課上反應多快，還能學了就用。”他羞愧的站起來說：“老師， 我知錯了，絕對不會有下次了。”

就這樣，經過細致的觀察，長期的教育，我所帶的學生就養成了良好的行為習慣，成了學校綜合素質最高的學生。門窗玻璃，完好無損；不打架，不罵人；不遲到，不早退。不到一年，班級就進入了良性循環狀態。

三、培養積極樂觀的人生態度

積極樂觀，健康向上的人生態度，是一個人終生取之不盡的精神財富，是力量的源泉，事業成功的保障。我經常和學生們講：“幸福、快樂，本來就是自己的一種心理感受，你用愉快的心情去面對生活，痛苦就變成了幸福；你用享受成功的確心理去戰勝困難，你就為自己成了強者而快樂；你用證明自己是強者的心態去迎接挫折的挑戰，你就為自己戰勝了自己而自豪；人，最強大的敵人是自己， 戰勝了自己就成了最幸福、最快樂、最堅強、最勇敢、無人可比的人。”

苦口婆心的講解；人生體驗的陳述；成功人士的事例；親身感受后的喜悅，使那些不幸的孩子在不幸中找到了幸福；貧窮的孩子感覺到了貧窮也是財富；嬌氣的孩子懂得了體諒父母，學會了生活自理。“與困難作斗爭，其樂無窮”成了我們班學生自勵的名言，“戰勝自我”成了大家人生的座右銘。

積極樂觀的人生態度使孩子們快樂地成長，資質好的進入高一級學校深造后，在自己的崗位上創造著人生價值；資質一般的找準位置，安居樂業，成就著自己的小事業。它，是孩子們終生取之不竭，用之不盡的巨大財富。回校看望我的學生都會興奮地告訴我：“老師，有了你培養的樂觀的人生態度，我們無論干什么都能成功”。

四、培養競爭的精神

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“一個學生的發展不只在于教師上課時教授什么知識，還在于課余時間他還能做什么。”身為一校之長，樓洪昌深知只有包羅萬象的學生社團活動才能徹底打破“一潭死水”的局面，只有遵循“先學做人，后學技能，再為社會服務”的分層德育模式，才能培養出德才兼備的新時代人才。而這，最終將引領義烏市國際商貿學校高速穩健地發展。

興趣社團點亮心靈

“籃球俱樂部、乒乓球俱樂部、棋藝社、織舞軒……這么多社團，選什么好呢？”開學伊始，面對各大社團的招募活動，剛讀高一的朱淑敏一時躊躇難決。

每一個剛入學的義烏市國際商貿學校的學子都會有這樣的“不適應”。在過去的九年學生生涯中，大部分學生的課余時間被形形的課外輔導所占據，沒有時間去開發自己的興趣，甚至連“玩”也成了一種奢侈。“從沒想過，職高生活會這樣豐富多彩！”朱淑敏告訴記者，她決定多參加幾個社團，在活動中尋覓自己的興趣。

為什么要設置這么多種類的興趣社團？面對記者的疑惑，樓洪昌校長解釋道：“中職新生有其特殊性，他們往往因中考失利造成心理落差，學習消極，興趣社團活動可以幫助他們尋找到自我認同感，重新塑造學習自信心。”一方面，讓學生主動參與到活動當中去，培養他們溝通、交流學習的能力，通過團體活動，一起適應與初中階段截然不同的課程結構與學習模式，盡快適應職高生活；另一方面，學校在社團活動中培養學生學習的榜樣，以籃球興趣小組為例，籃球運動不但釋放了部分學生過剩的精力，也使他們更加理智地對待同學間的摩擦，正確處理同學關系，遵守規則紀律，也更樂于接受班主任、政教處的管理。

據悉，30多個社團中，科技協會社團是最受學生歡迎的“明星社團”。在近10年里的各種競賽中，科技協會社團成員多次問鼎國家級和省級賽事，如今學校科技社團的無線電測向隊在國內已“小有名氣”。在剛剛結束的浙江省第二屆體育大會無線電測向比賽中，社員朱萍萍、吳偉強獲短距離個人全能一等獎；社員錢鵬飛、吳子晗、朱萍萍分別摘取標準距離個人全能成年男子組、青年男子組、青年女子組的金牌。而在歷年全國無線電測向錦標賽中，科技協會社團更是多次榮獲國家級團體冠軍，還被授予“全國無線電測向優秀基層單位”“國家無線電測向隊訓練基地”等稱號。

“社團活動一定要以學生興趣為基礎，如此才能發掘學生的閃光點，進而激發他們潛藏著的能量。”曾被授予全國無線電測向優秀教練、國家集訓隊教練、金華市“突出貢獻教練員”等榮譽的社團指導師楊國君如是說。在實踐中，他是這樣說更是這樣做的。他努力幫助學生找到自己的興趣方向，肯定他們的每一點進步；鼓勵學生參加各種比賽，讓他們體會不同的成功。正是如此，不少社員在進入協會短短一段時間后就有了“大變樣”。

技能社團服務社會

有了一年的社團實踐活動，進入高二的學生在體驗了成功的同時，具備了一定的活動經驗和組織能力。此時，義烏市國際商貿學校又為他們打開了“另一扇門”——以安保、美術、旅游、外語、舞蹈、健身等專業競技類社團為平臺，因勢利導，讓學生結合專業特色，進行技能鍛煉，完成從興趣技能到專業技能的躍升。

為配套社團活動，2010年，學校醞釀改革晚自習制度，將晚自習與技能輔導相結合，晚自習期間學校所有的實訓室都開放，原來的自習課變為實訓課。這一舉措不僅讓更多的學生獲得了社團技能訓練的時間，也給了輔導老師更多的自我提高時間。

“有高強度實訓，更要有技能大賽。”在樓林菊副校長看來，技能比武大賽這個“擂臺”，可以起到以比促練、以比代練的作用，不只是督促學生主動加強技能鍛煉，最重要的是給學生提供了一個展示自我風采的舞臺。每年4月，義烏市國際商貿學校的任何一個角落都可以看到學生刻苦“練兵”的身影。據悉，2010年學校技能運動會共開設五個大類28個比賽項目，參加人數占學校在校生的三分之一。2011年技能運動會還首次嘗試了師生共同競技，一個月的技能大比武，一場師生同臺競技的盛會，激發了學生學習技能的興趣，也增強了教師實戰操練的水平。

正是學校對技能教學的重視，師生技能水平有了較大的提高。三年來，學校師生參加各級各類競賽獲獎近2000人次。特別值得一提的是，2010年參加金華市第七屆技能比武，師生共獲得17項一等獎，其中英語綜合能力競賽還獲得了浙江省第一名的好成績；旅游專業也獲得一項一等獎、兩項二等獎。2013年，計算機專業的葉思峰和旅游專業的陳正孝在省賽中雙雙獲得二等獎，并代表浙江省參加國賽。

此外，學校積極打造校外活動服務平臺，引導學生以社團專業技能服務社會。如以學前教育專業學生為主的舞蹈社團，社員利用專業舞蹈技能，積極參與新農村文化建設，他們利用雙休日到鄉村開展交誼舞、健身舞、兔子舞等群眾健身活動；以工藝美術專業學生為主的繪畫社，社員獨具匠心，在義烏市國際商貿城的圍墻上進行文明禮儀公益廣告創作；旅游專業社團服務“美麗中國之旅——百萬游客進義烏”活動，并被游客稱為義烏市旅游宣傳使者……一系列校外服務活動，得到了相關行政部門和社區居民的高度贊許，取得了良好的社會效果。

身為軍事技術團體的第一批社員、如今已是派出所警長的張文斌還是對社團念念不忘。他說：“社團每年都會組織社員，為義烏市各中小學校進行義務軍訓、指導整理內務，既鍛煉了身體，也增強了社員的社會責任感。”至今，該社團已經連續十年為學校提供義務軍訓，受訓人員達5000余人次。社團還承接了義博會、義烏市科技運動會、義烏市校園文化藝術節、全國男籃聯賽、全國女足錦標賽等大型活動的安全保衛和服務工作，承擔全市保安人員培訓任務達上千人次。

綜合社團造就精英

“好茶不怕巷子深。”采訪期間，記者被一陣陣沁人心脾的茶香吸引到了茶藝社。活動室內，社員們正靜坐幾前，洗茶壺、放茶葉、倒熱水、去泡沫，動作嫻熟，行云流水。聞香品茗，觀者莫不為其靜謐悠然所傾倒。這恰是學校開設如茶藝社、職場禮儀社、就業心理輔導社等培養學生綜合職業素養社團的目的所在。

據資料顯示，中職學生正處于青春期，內心十分敏感，再加上升學考試的不如意，容易陷入“我不行”的盲區，這點在即將畢業的高三學生身上尤為明顯。對未來的種種不確定，讓他們越來越煩躁，甚至迷茫。為此，義烏市國際商貿學校在2004年引進專職心理健康教師。隨后，學校不斷完善學生心理輔導的教育模式。2006年，學校開始嘗試推行同伴互助心理輔導模式，通過成立學生心理健康自助協會，發動學生建立起學生心理輔導互助體系，以此引導學生自我教育。

在學校的活動場上，一年一度的“5.25心理活動周”正熱火朝天地進行著。記者看到，同學們四人一組，一個同學的眼睛被蒙上紗布，在其他三個同學的協作下，小心翼翼地走過桌椅搭成的“臺階”。“心理輔導需要同學之間互幫互助，以鍛煉他們的團隊合作能力。”身為學校心理健康教育的教師之一，李沙告訴記者，一開始心理健康教育只針對高三學生，主要采取集體輔導的形式，為學生走進社會、步入崗位提供心理幫助。現在，每個學生都有了自己的心理檔案，學校對高一學生開設心理課，每個學生都會做一項心理健康測試，這樣就形成了一個健康檔案。

樓林菊副校長還介紹，在不同階段，學校會開展不同的心理健康教育活動，以滿足不同年齡段學生的需求。高一學生，側重于引導他們盡快適應高中生活；高二學生多有青春期困惑，因此常常組織講授針對青春期學生的心理健康課；女生還會有專門的主題健康教育活動，教導她們自尊自愛。

篇7

“你們學管理的，首先要具備的專長是：能說會道，做人的知識！我建議你們畢業后最好是先做一年銷售，從中學會做人的知識….”生產運營老師曾教授經常耳提面命的提醒我們學好管理的方法，還分享他的人生經驗！但“讀萬卷書不如走萬里路”，只有實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。 五一期間放了7天的長假，我有幸被選中了做“松下空調”的臨時促銷員。銷售是我們管理專業的知識之一，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學到點做人的道理。 工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。 祖廟路的蘇寧電器共有四層，空調柜臺是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、照相機的專柜。由此布局，我不禁自問“蘇寧為什么要將空調、電視機等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機，照相機等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售布局知識相矛盾嗎？”但后來我覺察到當中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場里不只是蘇寧一個商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專賣店和專柜，因此一二樓的賣場空間相對來說是較小的，惟有擺放體積小的方便運輸的電器品。所以手機等即使品牌多也可以適當的容納。而三四樓是蘇寧的專賣場，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機與照相機是普遍的個人用品，放在底層易于吸引游離顧客的目光，空調、電視機等大型的電器一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。 從上面的一樁小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少發現”，它強調的是人的觀察發現與思維能力，事物和問題是客觀存在的，要的就是我們獨特的眼光與全面的思維方式去揭發它、解決它。這也是學會做人所必須的，特別是我們學管理的。正如曾應老師所說“善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于創造，善于歸納。一個同學去實習的時間是另一個的兩倍，那么他的收獲就比另一個多嗎？不一定！當中蘊涵的就是以上的道理。實習不僅僅是為了學習技術，的是思考、領悟。在實習過程中必須善于思考——發現問題，善于創造——解決問題，善于歸納——總結知識，這樣才能了解到實習的意義，做到事半功倍、有較大的收獲！ 這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。

在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個五一假期的銷售旺季，蘇寧的松下空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而松下的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。 其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨蘇寧電器！先生，小姐，打算買空調吧，歡迎到‘松下’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。 更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說“這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買松下空調的好處：質量上的保證（松下是空調專家），指定機型是整機免費包修6年，而且還可以參加現金返還活動，最高返現500元。。。 短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓的企業、老板。。。接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得曾應老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！

篇8

[關鍵詞]教會做人 學行合一

學校是一個教書育人的地方，作為一名教育者，我們不僅要教會學生知識，教會學生鍛煉身體，更重要的是要教會學生做人。如何做人?做一個怎樣的人?這是每位學生必須思考的重要問題，同樣，如何教育學生學會做人，怎樣學會做人，這是每一位教育工作者，尤其是我們班主任必須思考的首要問題。那么如何教育學生做人呢?這也是現代教育家張伯岑所說的“學行合一”的問題。

所謂“學與行”問題，實際上就是“知識”與“道德”的問題，孰重孰輕，或者兩者能否并重，實際上涉及到的是教育的價值取向問題。也就是說，作為一種有意識的以影響人的身心發展為直接目標的社會實踐活動，教育應該教養什么樣的人?張伯岑的這篇演講雖然已經很久遠了，但是，其中觸及到的深層次問題仍然是我們今天要面對的，要做出回答的，并且是要努力去做的事情。

當然，在教育學生的同時，教師要言傳身教，正如前蘇聯教育家烏申斯基說：“在教育工作中一切都是以教育者的人格作為依據的，任何章程、任何綱領和任何管理機構，無論他們設想的多么精巧，都不能替代人格在教育中的作用。”中國古代教育家也有過精辟的論述：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。”可見人格的力量能使教育的效果得到升華和延伸。

首先，要教育學生學做一個關心他人的人，關心是人類社會能夠和諧美好的關鍵所在，你我都在關心中孕育成長，你我都在關心中溫馨幸福。關心給我們帶來春風般的溫暖，也會帶給他人快樂與健康。育人者必先律己，為人師表率先垂范，用自己的品行去影響學生，從而讓學生學會關心他人。我們還要對學生進行愛父母、愛他人、愛集體、愛祖國教育。現今一部分學生，由于受社會不良風氣的影響，變得懶惰、自私、冷漠，缺乏對家庭、集體的責任感。在家不孝敬父母，在學校不尊重老師，在班里不能與同學和睦相處，在社會不能遵守社會公德。這種不負責任、自私自利的行為，與建設和諧社會相悖，不利于個人的發展、社會的進步。對此我們要用先進的事例來引導學生。

其次，要教育學生學會做一個自尊、自強、自愛、自信的人。自強不息是我們的民族精神，自強來自自立。有的學生遇到暫時的困難和挫折，便哀嘆生不逢時，這是懦夫心理。因此，小學生要不斷提高自己的審美情趣，在穿戴、言談舉止、待人接物等方面力求體現當代小學生那種奮發向上、朝氣蓬勃、充滿活力的精神面貌。

篇9

有位哲人說過：做人的極致是平淡。做人需要我們窮盡一生的時間來學。在我們成長的路上或是人生任何的時刻，都需要不斷地去校正自己的律行，讓自已以善美的心姿融入到生活的舞臺上，贏得社會、生活、他人的信賴。

從我們來到這個世上的那一刻起，我們就已經用純凈的心靈來感受父母的身傳言教，耳染目濡種種關于人的行為。當然父母的教育是最好的榜樣，是他們把做人的善良、寬容與對生活的愛，一點點的浸染了我們全部的身心；及至上了學，又得到老師們關于做人更深層次的教育，讓我們讀懂了做人的道理，處事的哲學。這一階段對我們整個的人生都大有裨益，因為知識讓我們有了做人的資本、和識別行為的能力，也讓我們懂得了什么是人生。

人生的目標與做人相互結合在一起才有了美好的希望。當我們參加了工作，真正走上了社會，耳聞目睹了人的全部生活本真。處人與立世其實并不簡單，僅僅以自己一顆善良的心去溫暖他人，其實也不盡然。因為美與丑共存，假與真并在，這時的做人真的很無奈，人的自私的一面，齊齊都會展露在你的面前。太多的時候不得不讓我們為了生存左右逢迎而變得世故精練、圓滑，其實這才是做人生存中為了適應生活、社會的無奈之舉。

有時候，做人也讓我們頗費思量，誠如哲人所言，做人的極致是平淡，但真正能做到這一點的又有幾人，因著人的欲望、道德、修養、自身素質的不同，人也不盡相同，是為：人以群聚，物以類分，就很能代表這一點。

生活需要我們不斷地去學會做人，但做人有時候卻讓我們在生活中永遠也讀不懂它。這就要我們一生都要學做人，并且仍是要做到善良與平淡才是最真。

篇10

眾所周知，人類認識自己經歷了一個漫長的思辨過程。這也正如一個人從孩童到成年，嬰幼兒不知道自己是誰一樣，但有些人一輩子也不知道自己是誰。這種情況，不是認知出了問題，而是做人出了問題。

聯合國教科文組織把學會求知、學會做事、學會共處、學會做人作為21世紀教育的四大支柱，這四大支柱是互相聯系、不可分割的，但最是基礎、最根本的還是學會做人。

中華傳統文化，特別是儒家文化，對于如何做人的論述，不僅使我們耳熟能詳，而且感悟頗深。儒家思想在教育目的方面，就是培養個人良好的德行，養成儒家追求的理想人格，孔子要求學生能以“仁”為核心，以“禮”為形式，做到“入則孝、出則悌、泛愛眾、而親仁，行有余力，則以學文”。這可能就是我們所說的以人為本，德育為先。儒家集大成者，亞圣孟子認為，人有與生俱來的“惻隱之心、羞恥之心、辭讓之心、是非之心”，即仁、義、禮、智之四端。這應是對儒家“性善論”的最好詮釋。同為儒之大家的荀子先把人贊賞了一番，他說：“水火有氣而無生，草木有生而無知，禽獸有知而無義，而人有氣有知且有義，故最為天下貴也”。接著又反駁了孔子和孟子，指出了人性向惡的一面，說道：“目好色、耳好聲、口好味、心好利、骨體膚理好愉逸”。荀子主張“性惡論”，他認為人性皆惡，其善者“偽”。孔子告訴我們人得接受教育，孟子告訴我們人可以接受教育，荀子則強調人必須接受教育。儒家思想從不同側面告訴我們，人是環境的產物，無論人性善或惡，都是可以教化的，是可以改變的。直到如今，這些思想仍閃爍著智慧的光芒。

縱觀歷史，從文化典籍到家教故事，從顏氏家訓到各類家書，無不包括深刻的做人道理，并使我們取之不盡，用之不竭。在家庭教育越來越受到重視，而問題卻越來越多的情勢下，面對“亂花漸欲迷人眼”的家教讀物，看看“橫看成嶺側成峰”的孩子，如果你有“無可奈何花落去”的失落與迷茫，那最好的辦法就是教孩子做人。

蘇格拉底的名言是“美德即知識”。意思是說，一個真正有知識的人，他的靈魂一定是智慧的。著名心理學家皮亞杰的道德認知理論，認為人的認知水平和道德水準具有平行發展的關系。道德高尚的人大都是學識淵博的人，反之，知識淺薄、思想偏激，則很難成為道德高尚的人，但知識不等于道德，人要成其為人的制約因素很多，所以學會做人是大學問。在價值多元化的今天，靠什么去書寫人生？在競爭日趨激烈的職場，靠什么與人競爭？最重要的就是要靠學會做人。