導語：如何才能寫好一篇化妝品促銷活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動目的：

1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續：

鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

篇2

2017年520促銷活動方案一

【活動時間】

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

【活動內容】

一、甜蜜情人節 滿50減30

活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部

分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

二、520甜蜜幸福禮

活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

四、滿200減40

五、亞一、明牌黃鉑金每克優惠15元

六、雙休日幸運90分 購物只花一半錢

七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

八、百大樂普生家電凍力十足(2017.5.19-5.20)

2017冰箱節正式啟動

1.券行天下

2.超值特價

3.預付定金加贈

4.購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送常州恐龍園兩日游一個。

2017年520促銷活動方案二

活動目的：

一、加強企業文化氣氛

二、了解美容師的心聲

三、拓寬新拓客

活動主題：520，向美容師問候!

活動時刻：2017年5月20日

活動內容：美容店在5月20日當天可以舉辦520美容師節你最喜愛的美容師評選活動，關于每一位被邀約進店的客戶給予必定的獎品以及美容店優惠卡。

環節一：優異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對美業的喜愛，自己的生活作業，以及對將來的展望，以及身邊感人的小故事都可以)

環節二：游戲環節(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲，你畫我猜等游戲)

篇3

超市五一節促銷活動方案

五一節促銷方案建議五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當地婚慶常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）版權所有

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛生巾、衛生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調）

4

5％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運動服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）版權所有

6、小鬼當家

篇4

店鋪營銷有十大版塊需要關注，店鋪的老板什么都事情都可以不管，唯獨業績不能不關注，唯獨顧客的事情不能不關注，唯獨促銷的事情不能不關注，這三個關注都是關乎銷售的大事。

店鋪業績提升可以分為幾個版塊，廣告版塊與促銷版塊，外圍版塊與內部版塊，顧客版塊與品牌版塊，也可以分為虛層文化版塊與實質利益版塊等，提升店鋪業績的十大要素就在幾大版塊之中，提升業績有有法可依有章可循，只要店鋪找到適合的方法。

店鋪提升業績之基礎篇，基礎決定店鋪的現在和未來，基礎決定店鋪能否做大做強，能否成為名店大店。

第一要素名店戰略：未來店鋪競爭除資源之爭之外，就是店鋪名氣之爭，如果讓消費者形成買洗滌化妝到自己店鋪的習慣，如果店鋪的名氣在本區域婦孺皆知，如果店鋪在本區域美譽度極高，絕大多數的消費者有口皆碑，那么店鋪的業績絕對會高居不下，在常州有一家60平米的店鋪，每天的營業額是數萬元，充分說明店鋪名字就是金字招牌，店鋪名字的威力絕對不可小覷。

決戰外圍讓距離一公里范圍的目標顧客群體一定來店鋪，距離兩公里的目標顧客群體絕大多數來，距離三公里的目標顧客大部分來店鋪消費，店鋪的外圍營銷就成功了，很多店鋪只在光顧店鋪的顧客身上下功夫，這樣的做法只能解決眼前的小問題。

創百年名店就是把店鋪名字做成招牌，顧客購買化妝品首選誰家，誰就是當地最好的店鋪，如果成為最好的店鋪業績絕對高。就像屈臣氏店鋪走到哪里都會生意興旺，在任何一個城市都有商超百貨，顧客為什么愿意到屈臣氏賣化妝品呢，因為屈臣氏就是一塊金字招牌，成為名店成為第一財源滾滾，老板絕對不用整天犯愁業績太低。

第二要素位置決定店鋪60%的業績，做生意講究天時地利人和，現在化妝品的環境非常好天時非常好，如果成功的第二要素地利缺失生意很難火爆，地處商超周圍或者商貿城人流集中的地方，只要經常做活動業績絕對會很好，因為生意非常講究人氣，有人氣才會有財氣，有客源才會有生意，人氣旺顧客多生意才火爆業績才會比較高。

第三要素品牌，品牌是店鋪發展的源泉，店鋪如果缺乏品牌店鋪就是海市蜃樓，店鋪一切的經營活動就會失去意義，選擇品牌一定要和當地的消費水平，顧客的消費習慣及顧客的好惡為基礎，如果品牌不能與顧客的消費能力相匹配，如果品牌不能與顧客的好惡相匹配，那么店鋪的業績不可能快速提升。

第四要素顧客決定店鋪的可持續發展，顧客的數量決定店鋪的銷售業績，顧客的質量及消費能力決定品牌的檔次，如果顧客的層次高且顧客數量多，店鋪的業績才能穩定才能可持續發展。

這四個因素是提升店鋪業績的根本要素，如果店鋪忽略了這四個要素，即使老板非常優秀營業員非常優秀，促銷活動方案也非常新穎，仍然不能改變的店鋪的劣勢，店鋪的業績難以提升。

業績提升是每一個店鋪老板關注的頭等大事，除根本性要素和基礎性要素之外，還有戰術性要素不可忽視，也就是所有店鋪普遍采用的促銷活動。

戰術提升要素之廣告，到當地電視報紙媒體做促銷廣告，讓全城市民都知道店鋪在做促銷讓利活動，廣告產生的效果最好也最浪費資源，因為廣告的投入非常大。

電視報紙影響力大覆蓋面廣，對顧客產生的沖擊力比較強，廣告除了給店鋪帶來業績之外還能開發新客源，因為廣告效應能夠提升店鋪的知名度，拉近店鋪與顧客之間的距離，顧客知道店鋪以后到店鋪來了解，通過接觸之后相信店鋪，也就是店鋪營銷之中的，知道--了解--接觸--相信--成為忠實顧客，廣告對店鋪業績提升起到積極的促進作用。

戰術提升要素之促銷活動，促銷活動五花八門種類繁多，其中有集中辦法左右效果，提升速度也最快，如空瓶換購辦法效果非常明顯，所有的家庭都有化妝品空瓶，活動支撐點比較好，具備成功的要素條件，如果按照每個化妝品空瓶10元計，顧客購買產品的時候省10元錢，這樣的活動對于縣級城市工薪曾顧客非常有效。

陽信凱達日化空瓶換洗發水活動，15天的活動銷售4000瓶洗發水，業績驚人銷量可觀顧客受益品牌得以推廣，店鋪的影響力得到很好的提升，一場活動多重收獲。

代金券和特價銷售是馬上見效的活動，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券，顧客持代金券購買產品的時候抵等額現金，終端二線價格相對透明品牌比較適合代金券，如果價格不透明的三線四線品牌不適合使用代金券。

特價銷售的方式適合所有的品牌，原價160現價108元，原價18現價10元，原價4.5元現價3.8元，這樣的活動方案適合所有的顧客，部分高中低層所有的顧客對此都動心，特價銷售活動可以提升100%到200%的銷量，所以各大超市賣場以及專賣店，在做活動的時候首選特價或者特賣。

戰術要素之聯合促銷，與賣其它行業聯合做促銷活動，相互借力相互促進相互受益，陽信凱達日化在2010年元月，與蒙牛乳業聯合做喝牛奶不花錢的活動，在任意店鋪買一箱蒙牛牛奶，瓶收據到凱達日化抵20元現金使用，在凱達日化購買100元化妝品，到任意一個蒙牛牛奶經銷店免費領一箱牛奶，雙方受益一拍即合。

因為街邊經銷蒙牛的百貨店比較多，三天的時間在陽信縣城幾百家店鋪，一起懸掛喝牛奶不花錢的活動條幅，市民走到哪里都能看能喝牛奶不花錢的活動，置身其中想不接受都不行，因為市民已經被活動包圍被活動所影響，被周圍火爆的場面所觸動，免費的店鋪宣傳廣告，同時給店鋪帶來滾滾的財源，一個月蒙牛銷售一萬多箱牛奶，凱達日化一個月銷售一百萬多的業績，活動取得巨大的成功，牛奶商也取得巨大的成功，店鋪的轟動效應以及美譽度的提升，店鋪地位層次更上一層樓。

戰術要素之廣場促銷活動，廣場促銷活動又稱店鋪流動促銷，在五一國慶節長假期間，是地級城市縣級城市人流最密集的時候，在當地廣場租賃場地，大手筆大制作大投入大場面，把所品牌以形象柜的方式，在廣場做形象展示，同時散發海報體驗裝已經其它贈品，讓市民在游玩的時候順其自然接受品牌。

活動現場拋灑贈品聚人，有獎問答互動留人，購買產品特價優惠抽獎加贈品，大型演出保證人氣不散創造銷售機會。節日期間的廣場促銷活動，每天的銷售業績都在五六萬到十萬，雖然活動投入比較大，但是比節日前在店鋪做活動強之百倍，把店鋪搬出來讓店鋪動起來，雖然比較麻煩但是與回報成正比，要提升店鋪的業績必須采取靈活多變的方式。

提升店鋪銷售業績辦法還有很多很多，創造良好的服務環境提高營業員的銷售水平，做好商品陳列都是行之有效的方法。

業績提升辦法之環境氛圍，氛圍是提升業績的絕佳要素，顧客來來了不愿走購買產品以后還要再停留，環境氛圍是店鋪創造的溫馨的寬松的熱烈的氛圍，用氛圍影響顧客的購買行為是最高境界，是無為而治的巔峰境界，是攻心為上的上上之策，顧客到店鋪以后自己產生購買沖動，如果不購買產品都不愿意離開，創造有利于銷售的環境氛圍是老板的主要工作。

業績提升辦法之打造超級營業員隊伍，絕大多數的店鋪營業員還不夠專業，銷售產品給顧客試用，告訴顧客有廣告有代言人，品牌名氣大好用回頭客多，都是一些模式性的套話，已經難以適應新營銷時代，更難以適應層次越來越高越來越挑剔的顧客。

營業員首先對店鋪所有的商品都爛熟于胸，店鋪有多少個品牌總共有多少單品，每個品牌的特色特點及賣點，包括產品的成分及作用，高中低檔次的品牌的價位是多少，最低價位最高價位以及平均價位等，當顧客來店鋪的時候，營業員已經給顧客選擇好了品牌，看到顧客的皮膚就已經配好了產品，這才是銷售顧問是超級營業員，目前店鋪最缺乏超級營業員，因為營業員的因素導致店鋪業績不能提升的案例屢見不鮮。

要想馬上提升業績不是做促銷活動，而是提升營業員的銷售能力，如果營業員的銷售能力提高，提高顧客購買產品的數量，顧客數量不增加業績也會持續增加，如果寄希望于促銷活動而不打造營業員隊伍，活動止則業績馬上下滑。

提升業績辦法之商品陳列，陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢？

商品陳列是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。

提升銷售業績的方法有成百上千種，沒有最好的提升方法，只有適合當前形勢適合店鋪適合當地顧客的方式，就是最好最有效的提升方法。

篇5

美容院年中促銷方案最終原則是：確定促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方案，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績;玩轉促銷六維魔方，美容院贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

開卡

開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。可以根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡;根據不同的消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。

限量來體現機會

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十六周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

團體優惠

團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

上門服務

是體現服務人性化的一種方式。對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。

抽獎促銷

美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務或購買化妝品。美容院抽獎促銷活動方案的設計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。

篇6

商家優惠活動方案一

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節日為5月9日。

二、活動時間:5月8日—5月10日

三、活動主題：**超市康乃馨節，或者為溫馨母親節

四、促銷活動內容：

活動一：母親節特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衛生巾等;

化妝品：洗面奶、營養霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母親節的創立

母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發起創立的。

1914年，美國總統威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節。美國政府還規定，母親節這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節的象征。

母親節是個充滿人間溫情的節日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節創立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設立母親節的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節日的國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。

商家優惠活動方案二

一.活動時間：2014年5月11號至5月19號，計8天。

二.活動目標：

1.在活動期間內，刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，擴大營業額，并提高毛利額;

2.穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量;

3.增加季節性商品的銷售，以提高人均消費額;

4.增強企業形象，提高公司知名度;

三.DM活動內容：

1.活動主題：溫馨母親節

丈夫――關愛妻子，送給她一份驚喜;兒女――孝敬母親，送給她一份感動;社會各界關愛孤寡老人――送給她們一份溫暖!

2.感恩母愛簽名活動：活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現場在條幅上寫下"媽媽我愛你"，均可獲得精美牙刷一支!

道具：簽名條幅一條，2米*5米。彩色記號筆。(門店可使用POP等)

3.愛你，就送給你：

凡在超市購物單張收銀小票滿28元者，憑購物小票送刷洗大王一支。

凡在超市購物單張收銀小票滿58元者，憑購物小票送蚊香一盒。

凡在超市購物單張收銀小票滿88元者，憑購物小票送噴霧殺蟲劑一瓶。

4.會員卡的推廣：店內會員價商品――比特價還驚爆的會員價，真誠回報五環的忠實顧客!

5. 現金大把抓――母親節送給偉大母親的驚喜：活動前三天，晚上7：30分――8：00，身為人母的朋友憑13元以上購物小票，可參加抽獎活動。每天抽取5名顧客，獲得抓取現金機會。抓到多少送你多少!(限XX購物中心曹州路店)

6.凡5.11號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領取精致絲巾一份!

7.挑錯有禮――凡通過電話：XXXXXXXX或者QQ XXXXXXX對五環購物中心提出批評，建議，意見者，均可獲得小禮品一份，并免費辦理會員卡一張!(我們還年輕，做的不好的地方，請您多擔待!)

活動推出商品驚爆"超低價" 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛生巾，洗滌，保健補品等，梳子，洗面奶、營養霜，涼枕等。

商家優惠活動方案三

一、活動策劃思路和目的

1、尚海派主題餐廳節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

4、活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動地點

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動時間

2011年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

四、活動主題

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

五、活動內容

尚海派圣誕浪漫大餐——588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

注：本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

六、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣節日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等)

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

(橫幅內容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)

七、氛圍營造

1、外場

1)酒店門前的綠化區域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2、二樓大廳

1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點節日效果

4、人員服裝

1)2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員(經理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人

八、禮品、紀念品

1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

2)嘉賓參與環節的獎品(或是大于10元)的紀念品

4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)

5)每對情侶一朵玫瑰花

九、活動現場設施組織

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹點亮設施(模擬道具)

十、內部宣傳

1、將餐廳節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。

2、屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓。

3、挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓。

4、播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。

 

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篇7

20xx商場元旦活動方案一活動主題：繽紛時代，彩虹關懷。

活動1： (全場商品3折起)

部分商品限量特賣活動期間，全場商品38折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售35件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

3、業務招商主管和客務員要對調高售價再打折情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。

活動2 ：(購物送券超值實惠)

活動期間，凡當日在15樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

活動期間，在15樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;

7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋已領贈券章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋已領禮品券章，并收回購物小票顧客留存聯;

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效。

活動3：

吉祥年 歡喜月 幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場15樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中吉祥年乒乓球者方可繼續摸取歡喜月乒乓球，摸中歡喜月乒乓球者方可繼續摸取幸運日乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出20xx年字樣乒乓球者或20xx年字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出12月字樣乒乓球者或1月 字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有27日字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋已抽獎章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋吉祥年、歡喜月、幸運日

3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

7、領獎時間：當日營業時間。

活動4：(六樓百元街酬賓送禮)

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：3010：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加吉祥年 歡喜月 幸運日抽獎活動，到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

20xx商場元旦活動方案二一、節慶假日

冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三)

圣 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

二、快訊檔期

12月21日元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.元旦檔期推出1020個品種做優惠券印花價。制作省錢優惠券，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做12個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所

喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過 XX元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

時間：12月20日12月25日，每晚6點8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;

2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計，XX元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

八、費用預算

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

2.第二曲：《圣誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200。

20xx商場元旦活動方案三活動時間：xx年12月29日-xx年1月3日

活動重點說明：

1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間慶元旦舉行。迎元旦時間選擇是xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助迎元旦來造勢。慶元旦時間選擇是xx年1月1日-1月3日

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 元旦前后也是婚慶消費，對此可以展開相應的促銷活動。 特別企劃活動內容：

(一)二元家電驚爆大放送

xx=xx+2

購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。商場元旦活動策劃方案操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠

哄搶現象。

* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

(三)新的一年搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。 活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。

(一)新的一年從運動開始挑戰你的速度和體力

活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽

成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值200元左右

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

* 報名方式：采取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。

* 為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。

* 活動地點：門前廣場

(二)新的一年從愛心開始捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

* 邀請公證人員現場公證。

* 聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。

* 邀請有關新聞媒體到場采訪。

(三)會員感恩大回報

活動時間：xx年12月20日-xx月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

篇8

餐飲父親節活動方案一

廣州香格里拉大酒店的妙趣咖啡廳，為父親節預備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細節，勾畫細膩溫情。

午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節當日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優惠。僅限2019年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價優惠。

另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝群、避風塘銀鱈魚等，中式傳統方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈予的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計。

餐飲父親節活動方案二

父親節是每年六月的第三個星期天，起源于美國，近年來在中國也開始盛行，不少酒店餐廳也因此把父親節作為提高營業額的營業點。請看下面的策劃：

一、時間：父親節當天

二、地點：酒店一樓西餐廳

三、活動目標及活動宗旨：餐飲加盟網

于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

四、營銷對象：

父親節期間的家庭和男士。

五、主題：

“父愛如山，父親也需要關愛”

六、促銷活動

父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

四人用餐一人免費。

父親節送什么禮物?

母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。

其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

活動時間：父親節當天

午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位

晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位

地點：酒店1樓西餐廳

七、經費預算及廣告策劃：

1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元;小本創業

八、預計收入：

Lunch：￥88/位*60/人=￥5280

篇9

成功實現市場規模化發展、穩固功效護膚領導地位的廣州麗澳國際又有大動作。9月1日，廣州麗澳國際主辦的新品會全新推出融合皮膚科醫師專家科研成果的醫婷水漾潤白保濕系列新品。

隨后，廣州麗澳國際又協同各地商進行浩浩蕩蕩的新品終端推介巡演，截至到9月27日，已在全國召開46場新品終端推介會，每場推介會都取得突破性的火爆效應，其中哈爾濱新品推介會參會終端店達到200家，訂貨簽單達到150萬。這無論對于廣州麗澳國際還是專營店化妝品市場的整體發展，都具有里程碑式的重大意義。

“水漾潤白保濕系列新品的推出將醫婷的產品競爭力提升到新的高度，醫婷全新的護膚理念以及高科技含量的產品將幫助我們終端加盟店贏得更多消費者的青睞。”參會加盟店在談論新品推介會時，對于醫婷新品系列的推出表示熱烈歡迎。同時，他們還對廣州麗澳國際在新品終端推介會形式的巧妙構思和創新突破表示高度贊賞。醫婷水漾潤白保濕系列新品的閃耀展示帶給參會者驚艷的視覺感受，同時會場中流水叮咚的水漾布景、縹緲靈秀的“水袖”舞姿也鮮明地傳遞出水漾潤白系列新品的保濕概念。在新品推出的同時，麗澳國際配套推出新品促銷活動方案以及新品形象海報、新品促銷海報等物料，以加大終端支持力度帶動終端銷售，進行系統化終端推廣。“這既是一場精彩曼妙的視覺盛宴，也是一場厚禮重重的財富盛宴”。有參會者評價如是說。

篇10

其實，做不做賣場，要根據企業的具體情況作出決策，大企業為了擴大市場份額，必須投入大賣場操作，而小企業則可以有選擇地篩選大賣場進行操作。相關研究表明，大眾日化產品在大賣場銷售通常會占廠家總銷售額的70％以上，由此可見，大賣場對大眾日化品牌的銷售提升有著舉足輕重的作用。那么，作為知名度不高的二、三線日化品牌，如何才能對大賣場終端進行有效操作而盈利呢?

多角度考察大賣場，做好進場前的準備工作

廠家的KA人員在與大賣場洽談進場事宜之前，必須認真做好三件事。

其一，周密考察。至少要對所欲進入的大賣場做兩次周密考察，重點考察這家大賣場的信譽、品項布局、同類產品的銷售狀況、賣場經營費用等。

其二，精心測算。根據對某家大賣場同類產品的銷售狀況及賣場經營費用的了解，做一次較為精確的盈虧測算。對照自己產品的毛利率，測算出最低需要做多少銷量，才能保持盈虧平衡，然后再對照自己的產品，看自己是否有可能達到這一銷量。通過分析，最終確定這家大賣場是否值得操作，以降低經營風險。

A品牌在操作北京家樂福賣場之前，就先采用了“假設研究法”，將可能發生的同定費用――列出，進行盈虧分析：1.海報費用：1500元／檔期；2.堆頭、TG陳列費用：2500元／檔期；3.稅票折扣：9個點；4.促銷管理費用：2000元／月；5.導購工資：2000元／月。如果按照每個月5萬元的銷售目標，每個月做兩個檔期的活動，每月的同定費用為(1500+2500)×2+50000×9％+2000+2000=16500(元)，再加上每個月發生的物流配送費、試用裝等其他費用，進入家樂福賣場每個月的費用為18000元左右。A品牌根據其產品35％的綜合毛利率測算，其在家樂福賣場的盈虧平衡點為51429元。根據競品同類品種在家樂福賣場的銷售狀況，A品牌認為只要投入到位，完全有可能達到甚至超過這一盈虧平衡點。事實證明，A品牌進入北京家樂福之后，每個月的銷售額都在6萬元以上。

其三，科學規劃。精心考察大賣場品項布局，科學設計準備進入大賣場的品項，同時做好全年促銷活動規劃。提前做好全年促銷活動規劃，不僅僅是滿足大賣場提出的廠方須提前申報全年促銷活動規劃的要求，同時也是為了利用富有競爭力的促銷活動方案，贏得大賣場對自己的品牌和產品產生興趣，在談判中贏得主動權。

通常日化廠家都有很多品項，每個產品類型、包裝、規格所面對的目標消費者都不一樣，產品的市場接受程度和對廠家的利潤貢獻也有差別，賣得快的產品一般利潤低，而利潤高的產品一般賣的量少。所以廠家就需要綜合分析產品銷量與利潤的關系，對產品進入大賣場的單品進行組合，選取市場接受程度較高的暢銷品，搭配利潤較高的產品，進行銷售。我認為，在設計進人大賣場的品項時，可按照10％的尖刀產品、80％的利潤產品、10％的形象產品的比例組合產品。將走量的產品和有利潤的產品同時銷售，才能既有銷量，又有利潤。

全方位慎重談判。爭取進場后的優勢資源

大賣場談判工作牽一發而動全身。在談判過程中，一旦某個環節出現失誤，那么這家賣場的操作就會告吹。與大賣場談判時，至少應重點談定以下事宜：

其一，確定費用。通過談判，力爭從一開始就把各項費用壓到最低。如果在商談合同時沒有控制好合作費用，以后在經營過程中發現某些費用不合理，再去找大賣場要求調整，這樣的要求是很難得到滿足的。

幾年前，某日化廠家在與歐尚談判進場事宜時，為了盡早進場，在幾個回合的談判后，答應了歐尚22點年返利的條件，結果在操作過程中發現，這樣的返點，再加上其他各項費用，給廠家的正常經營帶來了很大壓力。為了改變這一現狀，廠家的KA人員在以后的幾年里續簽合同時，很想讓歐尚降低年返利的點數，遭到歐尚拒絕。到目前為止，這家日化廠家在歐尚的年返利政策仍然如故。

其二，確定報價。報價是談判過程中非常重要的環節，因為報價關系著產品進場后的毛利空間。一般情況下，報價時可參照下列指標進行：

2003年，40g蛇油護手霜是隆力奇集團的冬季拳頭產品，該產品在全國大多數超市的正常零售價為2元／支。但這一產品在進入山西家家利賣場時，發現家家利賣場對利潤率的要求很高。為此，隆力奇集團山西分公司將40g蛇油護手霜的零售價定為3.00元／支，并且在進場一周后，與家家利賣場合作開展了1.99元／支的特價促銷活動，在特價促銷活動開展的10天內，共銷售40g蛇油護手霜500件，不僅確保了利潤，而且大大提升了單品銷量，搶奪了同類產品的市場，同時也進一步密切與家家利賣場的關系。

其三，確定品項。大賣場更多考慮的是產品互補，所以通常不一定會完全答應廠方要求進場的品項。所以，日化廠家一定要做好公關工作，讓自己選定的品項一定進場。

其四，確定導購。一開始就要與大賣場談好進場導購員的數量，同時確定導購員上班的班次。從某種程度上看，大賣場導購員上班的班次決定著產品在這家賣場銷量的好壞。經驗表明，日班相對來講生意沒有晚班好。

其五，確定活動。大賣場提供給廠家促銷活動檔期的多少和活動的促銷力度，直接決定著產品的銷量，因此，進場談判時就應與大賣場敲定促銷活動檔期的數量、時間和促銷活動的形式。同時，在談判促銷活動時，要注意確保單品項的價格不能落下來，一定要據理力爭，維護好產品的市場價格體系，因為大賣場通常會拿廠家熱銷的品項開展低價促銷活動。

例如，某品牌花露水在大潤發一直十分暢銷，2003年7月，大潤發為了沖銷量和吸引客流，未經廠家同意，開展了4.9元／瓶的驚爆價促銷活動。某品牌花露水在大潤發的正常零售價為6.2元／瓶，結果促銷活動開始后的第二天，其他幾家大賣場紛紛知會廠家，要對廠家作出處罰。后來該廠家費盡心思，才平息了這場風波。

精益化規范運作。全面提升大賣場單店銷量

盡管大賣場收取費用的名目越來越多。增加了廠家的經營風險，但我們不妨換一種角度來思考這個問題：包括進場費、條碼費、促銷管理費、特殊陳列費、店慶費、開戶費、DM費和合同續簽費等，大賣場所收取的絕大多數為固定費用，而不是按百分比來收取；假設目前單店的銷售額是2萬元／月，現在的費用率是40％，如果廠家想辦

法提高產品的銷量，使得單店每個月的銷售額提升到4萬元，那么，廠家的費用率就會降到22％左右。那么，如何才能提升大賣場單店的銷量呢?

精選主推產品，開展組合式促銷活動

大賣場通常實行末位淘汰制，凡是銷售額連續幾個月處于末位的產品將被掃地出門，一旦出局，前期的投入就等于打水漂了。為此，各個廠家只好拼命開展促銷活動，降價的力度也越來越大。面對同質化的促銷手段和白熱化的終端競爭，我認為在開展大賣場促銷活動時，應注意以下兩點：

其一，精選主推產品，做到有的放矢，各個擊破。M品牌針對競品推出的超低價促銷活動，不是盲目跟進，而是巧妙地避開競品的鋒芒，比如，競品對面霜做特價促銷，M品牌就做護手霜的特價促銷；此外，M品牌在每個檔期的促銷活動一般都會選擇兩個產品：一個低價位產品和一個高價位的產品。低價位產品采取排面促銷，用來搶市場份額；高價位產品采取地堆或端架陳列，用來搶銷量，從而使進人大賣場的每一個單品都扮演不同的角色，擔負起特定的使命。

其二，開展組合式促銷活動，以求達到最好的效果。N廠家曾經在廣西欽州某賣場開展“特價+抽獎”促銷活動，促銷活動期間實現銷售額3.1萬元，其中最好的一天銷售額竟然達到了3000多元，而平時N廠家在這家賣場一個月的銷售額僅為7000元左右。

N廠家精心挑選了以下產品做特價活動：700ml清爽洗發水，1800ml清涼爽膚浴露，195ml蛇膽花露水，180g泡沫美白洗面奶，90mlSPF30美白防曬乳液，120g茶潔士牙膏。購買產品滿18元的顧客可以獲得一次抽獎機會，人人有獎。獎品為：特等獎，獎29英寸長虹彩電一臺；一等獎，獎金羚洗衣機一臺；二等獎，獎格蘭仕微波爐一臺；三等獎，獎該品牌洗面奶套裝一套；四等獎，獎袋裝洗發水或洗面奶兩袋。

生動化陳列，充分吸引消費者眼球

大賣場內同類競爭品牌產品眾多，而貨架資源有限，因此，如何抓住顧客的眼球，吸引其購買，做好產品的終端生動化就顯得異常重要。據統計，生動化的終端陳列可以提高產品20％以上的銷量。

H品牌是國內一家很少投放電視廣告的終端日化品牌，2006年夏天，H品牌在全國各大賣場、超市大力推行“生動化陳列”。其主要做法是：

其一，將H品牌產品陳列在各大賣場、超市的熱點區，并且緊緊貼近寶潔、聯合利華等國際大品牌。

其二，利用柜貼、跳跳卡等終端宣傳物料對貨架進行生動化包裝。

其三，除了正常的貨架陳列外，H品牌還在全國各大賣場開展了“千店千堆”活動，利用貼有H品牌廣告形象畫面的地堆進行陳列。

據了解，H品牌通過推廣生動化陳列取得了很好的效果，平均每個賣場的銷量比2005年同期增長了20％以上。

狠抓導購管理，制定完善的導購激勵機制

在終端競爭日趨白熱化的今天，中小日化品牌終端銷量的提升在很大程度上取決于促銷員的心態和能力。所以，除了選擇高素質的導購員外，中小日化企業更應該重視導購員的管理工作，通過激勵機制激發導購員的導購潛能和工作熱情。

Y品牌在導購員的管理上，一方面全面推行促銷目標責任制，另一方面又大膽進行導購員工資改革，實行“下有保底，上不封頂”的工資制度，鼓勵導購員拿高工資。據了解，Y品牌的導購員月工資最高的可以拿到4000多元。Y品牌的做法極大地增強了促銷員的責任心，充分調動了促銷員的積極性，使每一個促銷員都感到是在為自己工作，每天的努力都有可能得到豐厚的回報。

建立深度客情關系，全力爭取賣場資源

良好的客情關系是大賣場促銷活動執行和銷量提升的保障。客情關系好，廠家能為自己爭取到很多資源，降低費用開支；客情關系不好，處處“以錢開道”，只會使自己的市場運作舉步維艱。因此，廠家和大賣場建立深度的客情關系是很有必要的。

首先，要樹立良好的心態，變求人辦事為相互合作。大賣場采購人員也有銷售指標，因此，要讓他們感到廠家搞活動、增加排面其實是在幫助他們完成銷售任務。