導(dǎo)語：如何才能寫好一篇淘寶怎么寫關(guān)鍵詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

答：看你做什么類目了。如果你是做非標(biāo)品，比如連衣裙，那么你可以每周上新是對(duì)店鋪有很大的幫助的，不要一下子全部把產(chǎn)品都上架了!

問：怎么做主圖

答：現(xiàn)在無線端時(shí)代的來臨了，產(chǎn)品5張主圖非常重要，如果你是非標(biāo)品，女裝的話可以嘗試以產(chǎn)品多顏色、不同角度來做主圖。

問：我有個(gè)實(shí)體茶葉檔，想在淘寶上開個(gè)店做茶葉和茶寵，如何做好?

答：可以嘗試先拍幾款線下賣的好的款式，去淘寶開一個(gè)企業(yè)C店去試試看。

問：淘寶客怎么設(shè)置

答：打開賣家中心點(diǎn)擊我要推廣選擇淘寶客推廣。只要你店鋪滿足消保和10款以上的寶貝即可安裝要求開通即可!

問：直通車質(zhì)量分高的好處

答：直通車的扣費(fèi)是等于質(zhì)量得分*出價(jià)，你的質(zhì)量得分越高你關(guān)鍵詞的扣費(fèi)就越便宜。就是幫你省錢。這就是為什么說做直通車就是做質(zhì)量得分的原因了。非常重要!

問：一個(gè)放置一年的淘寶店鋪，現(xiàn)在我重新運(yùn)營(yíng)比新店有什么劣勢(shì)呢

答：如果你還打算做以前的產(chǎn)品的話可以繼續(xù)用老店。信譽(yù)度高一點(diǎn)還是有好處的。

問：四鉆虛擬店鋪轉(zhuǎn)做實(shí)物有希望么

答：沒希望了!不要做了。虛擬轉(zhuǎn)實(shí)物，還是重新開一個(gè)新店做吧!新店的權(quán)重比虛擬店鋪高很多!

問：店鋪售假扣兩分的店還可以搞嗎?

答：會(huì)影響到店鋪的自然搜索!

問：滯銷寶貝如何處理

答：可以刪除重新上架!做幾個(gè)銷量!

問：直通車有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊率

答：直通車有展現(xiàn)證明你的寶貝在推廣過程中有人看到了沒有點(diǎn)擊，那么你可以優(yōu)化一下推廣主圖是其一。其二你繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的銷量。其三看看你產(chǎn)品在同類目當(dāng)中的價(jià)格是否過高。

問：直通車我pc端質(zhì)量得分上到10分了，但是手機(jī)端一天了分?jǐn)?shù)沒什么變化，我哪里做錯(cuò)了嗎?

答：PC端分?jǐn)?shù)起來了推廣起來沒什么流量。現(xiàn)在重點(diǎn)不應(yīng)該放在培養(yǎng)在PC端上面，要重點(diǎn)關(guān)注無線端。無線端的前期培養(yǎng)方式你可以先找一些無線端高于7分以上的關(guān)鍵詞去培養(yǎng)，培養(yǎng)秘籍就是提高點(diǎn)擊率。

問：如果一個(gè)4皇冠的店鋪每天都有100左右的訂單，針對(duì)這樣的店鋪如何做營(yíng)銷策劃，變得更上一層樓

答：可以考慮一下去做下熱銷寶貝的直通車推廣，淘寶客推廣!

問：直通車低價(jià)卡首屏

答：直通車低價(jià)卡首屏是建立在計(jì)劃?rùn)?quán)重很高，關(guān)鍵詞權(quán)重很高的情況下才有低價(jià)卡首屏的說法，原理就是先培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞到很低的價(jià)格卡首屏，然后再加大詞進(jìn)去培養(yǎng)，培養(yǎng)的核心點(diǎn)還是點(diǎn)擊率的問題!具體可以看我發(fā)表的文章!

問：能改屬性嗎

答：可以修改屬性，會(huì)有一定的影響直通車推廣關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)!

問：直通車點(diǎn)擊以及成交轉(zhuǎn)化底，之前每日七八千，現(xiàn)在每天七八百，從之前的日銷量100多件下降到20多件

答：從之前的每日七八千到可以證明你已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以把轉(zhuǎn)化高的詞篩選出來做表格記錄下來。然后新建計(jì)劃培養(yǎng)這些轉(zhuǎn)化高的詞的權(quán)重，可以一開始培養(yǎng)這些轉(zhuǎn)化高的詞想關(guān)的長(zhǎng)尾詞，然后再把這些轉(zhuǎn)化高的詞加進(jìn)去燒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)PPC會(huì)下來，那么ROI自然也就起來了!相反，你可以把之前的點(diǎn)擊量大PPC高的詞刪除或者降低出價(jià)。

問：怎么降低直通車PPC

答：降低關(guān)鍵詞PPC要看你計(jì)劃的權(quán)重怎么樣，一般PPC很高的情況都是關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是7分8分左右，所有降低PPC還是先提高質(zhì)量得分吧!

問：直通車標(biāo)題我們?cè)撊绾螌懩?

答：直通車創(chuàng)意標(biāo)題可以圍繞你推廣的關(guān)鍵詞去寫。比如你推廣計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞有連衣裙、連衣裙夏季新款、雪紡長(zhǎng)袖連衣裙。那么你的創(chuàng)意標(biāo)題就寫連衣裙、連衣裙夏季新款、雪紡長(zhǎng)袖連衣裙

問：怎樣養(yǎng)店鋪權(quán)重和質(zhì)量得分

答：培養(yǎng)質(zhì)量得分的前提就是先培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞到10分然后加大詞進(jìn)去初始分就會(huì)高很多!

問：直通車如何測(cè)款?

答：比如我要測(cè)3個(gè)款，你可以先把3個(gè)款加進(jìn)去培養(yǎng)一周，然后開始加你這個(gè)類目的大詞和二級(jí)詞進(jìn)去燒1天，保證每款點(diǎn)擊量超過1000以上，然后分析數(shù)據(jù)看哪款點(diǎn)擊收藏轉(zhuǎn)化高!

篇2

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。

然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

篇3

1.用淘寶助理發(fā)寶貝，把時(shí)間錯(cuò)開，每隔半小時(shí)(深夜不要發(fā)呦)發(fā)一個(gè)寶貝，這樣當(dāng)別人的時(shí)候就會(huì)看到你的。同時(shí)把寶貝存起來，時(shí)間改為兩周以后，這樣就會(huì)一直保持這樣(每?jī)芍芤l(fā)一次)

2.將旺旺設(shè)置為一個(gè)有宣傳效果的狀態(tài)(如極品藍(lán)田玉手鐲，送母親佳品)，怎么樣？有宣傳效果吧，設(shè)置一個(gè)旺旺自動(dòng)，吸引論壇成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的，起碼混個(gè)臉熟

3.好好利用友情鏈接，盡量加賣相同寶貝的店鋪或?yàn)g覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在地顧客！

4.有效利用櫥窗推薦，盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價(jià)比高的寶貝以便客戶貨比三家！！！，留出50以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其它即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦！

5.做一個(gè)漂亮的頭像和論壇簽名圖，吸引灌水者點(diǎn)擊！

6.設(shè)計(jì)店鋪模板，力求美觀生動(dòng)！在每個(gè)頁面展示其它寶貝，達(dá)到這個(gè)不行我還有那個(gè)的效果

7.在寶貝名稱里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞(不相關(guān)的關(guān)鍵詞違反淘寶的規(guī)定，后果嚴(yán)重！)

8.在店鋪基本設(shè)置——主營(yíng)項(xiàng)目中盡量多加流行的(如：超女丶李宇春等)關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的！！！！

9.在QQ這種使用的人多的軟件上多介紹介紹啊""比如跟你的網(wǎng)友啊什么的！！！在其它BBS丶論壇也可以宣傳，只是要遵守規(guī)則，適可而止！歡迎大家加入球球群212072282標(biāo)注A072更多經(jīng)驗(yàn)分享，下面繼續(xù).....

10.設(shè)置一兩個(gè)物美價(jià)廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁面多鏈接幾個(gè)漂亮寶貝，少虧一點(diǎn)也沒有關(guān)系，能夠拉動(dòng)瀏覽量的！！

11.主動(dòng)出擊，查看買家求購信息，輸入關(guān)鍵詞，給求購買家留言，同時(shí)旺旺聯(lián)系，很管用的

12.登錄免費(fèi)引擎(銀子多可以買收費(fèi)的，效果更好)這樣就可以在門戶網(wǎng)站被搜到，免費(fèi)的有：Google引擎，BaiDu引擎；YiSou引擎；SoGou引擎；8848購物引擎，讓別人搜到你的店！！

13.力求做到滿意服務(wù)，對(duì)自己的東東熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)(我的玉鐲盒子里用餐巾紙充填，給人衛(wèi)生丶干凈的感覺)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)呀，現(xiàn)在不是流行說什么客戶忠實(shí)度嘛！

14.利用群發(fā)郵件或群發(fā)聊天軟件信息，注意突出特色，謙虛謹(jǐn)慎，以免惹人煩感！！！！

15.到淘寶瀏覽量高的店鋪留言(多數(shù)被刪)，不過如果你留言說“掌柜的寶貝好好呀，有沒有****的”我想掌柜的不會(huì)馬上刪除的，可能會(huì)保留一段時(shí)間的！！！

16.盡量多上貨(可不要重復(fù)呦！)，因?yàn)槊總€(gè)寶貝都能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目呦，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看！！

17.想方設(shè)法丶不擇手段丶運(yùn)用高科技手段搶推薦位，是這樣的:把搶推薦位所需要的廣告詞和你的淘寶店鋪的連接制一個(gè)文件(這個(gè)文件保存，每天打開就是了，也可以隨時(shí)更改)，到時(shí)打開，并打開標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的網(wǎng)站"時(shí)間科普網(wǎng)站"。接近13點(diǎn)，復(fù)制好廣告詞，把連接涂黑，鍵盤轉(zhuǎn)到大寫，到12:59:55秒的時(shí)候，讀秒并切換到要搶的社區(qū)論壇，鼠標(biāo)點(diǎn)在"我要推薦寶貝"上，到13:00整，點(diǎn)開，(若太激動(dòng)，搶早了，就快刷新)，然后CTRL V粘貼廣告詞，切換到你剛才的文件，CTRL C復(fù)制，切換，CTRL V粘貼，左手輸入驗(yàn)證碼，右手點(diǎn)確定，10秒稍多就OK!!!(一般是15秒左右，熟練的，手快的當(dāng)然更快了)大家可以試試，我屢試不爽!!!!只要搶到推薦位，流量就大增，反之，就少的多，哈，所以大家快搶把，---經(jīng)驗(yàn)分享(悄悄的說，我還怕大家都搶在我前邊，我就沒份了呢，哈哈)

18.有時(shí)間的話盡量在線，及時(shí)解答買家疑問，買家咨詢喜歡和旺旺在線的賣家聯(lián)系。離開的話可以設(shè)置自動(dòng)留言，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，使人不登錄你的網(wǎng)站也知道你賣什么！ 很多親們需要刷銷量方法，可以去我網(wǎng)易博客看下，百度搜索百凡達(dá)。淘寶人氣寶貝排名規(guī)則

不論你是皇冠丶還是5鉆只要沒有人氣一切都?xì)w零。經(jīng)過我們大量實(shí)踐發(fā)現(xiàn)淘寶人氣寶貝排名規(guī)則是一套相當(dāng)復(fù)雜的過濾系統(tǒng)，相對(duì)來說這個(gè)人氣排名規(guī)則還是比較符合互用體驗(yàn)要求的。這個(gè)人氣規(guī)則到底有什么秘密？如何才能提高人氣？下面我們來慢慢揭開淘寶人氣排名的神秘面紗。

收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個(gè)因素，因此也催生出眾多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)，如果你沒有時(shí)間可以花錢雇人來刷刷信譽(yù)，不可不算是一條捷徑。

信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對(duì)于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。歡迎大家加入球球群212072282標(biāo)注A072更多經(jīng)驗(yàn)分享，下面繼續(xù).....

成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價(jià)格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個(gè)占無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè)賣家每周都成交一次，A成交價(jià)1塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A。

瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車丶博客丶論壇丶網(wǎng)站等。

好評(píng)率：不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，100%好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。

篇4

自我介紹一下，我是‘東籬’，33歲之前的職業(yè)是程序員，寫游戲外掛10年(灰色的行業(yè)，就不多提了)由于一些項(xiàng)目投資的失敗，破產(chǎn)了，確切的說應(yīng)該是傾家蕩產(chǎn)了。10幾年的積蓄都沒了而且還欠了一屁股債，在思考了很久后，決定開始做淘寶，現(xiàn)在在做一家廚房電器的天貓店和一家戶外類的2皇冠C店

這中間走過很多彎路，一步一個(gè)坑，最開始的時(shí)候。連產(chǎn)品拍照這個(gè)事，都會(huì)被坑，最開始沒人沒團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)也是勉強(qiáng)拼湊起來的，一個(gè)沒有太多經(jīng)驗(yàn)的人領(lǐng)著一群沒有經(jīng)驗(yàn)的人在干一件非常需要經(jīng)驗(yàn)的事 也習(xí)慣了。10幾年來一直就是被坑過來的，這些瑣事一點(diǎn)都沒有打消我做淘寶的信心.

由于我本身是程序員出身，所以做事的邏輯性比較強(qiáng)，也比較較真，認(rèn)死理，即使將近1年過去了，我還是非常固執(zhí)的認(rèn)為做淘寶，無論是小賣家單打獨(dú)斗，還是有團(tuán)隊(duì)成規(guī)模的大賣家，一定要按照一個(gè)規(guī)則，一個(gè)流程來做，不能什么事情都想當(dāng)然什么事都一拍大腿一個(gè)想法，固執(zhí)的前提應(yīng)該是基于數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。

我不止一次的聽過身邊的新做淘寶的朋友，開始就把更多的時(shí)間用在怎么裝修店鋪，怎么去優(yōu)化排名卡位，怎么開直通車上不得不說這些事情應(yīng)該做，但是千萬千萬別剛開始就去做這些技巧性的東西，在沒有對(duì)自己有個(gè)很好的分析定位的前提下就去一味的去追求技巧，絕對(duì)是事倍功半的，得不償失，這些事情應(yīng)該是做店鋪分析的時(shí)候該做的應(yīng)對(duì)措施，我今天只講市場(chǎng)分析，以后有機(jī)會(huì)我再來跟大家交流一下店鋪分析，本人愚鈍，也不善于寫字，篇幅可能有點(diǎn)長(zhǎng)，如果覺得有用就看看，如果覺得有錯(cuò)誤，歡迎拍磚，好了言歸正傳，下邊說正事，

獲取源數(shù)據(jù)的途徑：

1、淘寶指數(shù)2、1688指數(shù)3、量子恒道4、江湖策

5、生意參謀6、生e經(jīng)7、數(shù)據(jù)魔方8、看店寶

9、升業(yè)績(jī)10、魔鏡11、老A工具箱12、逐鹿

13、自己抓取

今天講的東西比較淺，需要機(jī)器里裝個(gè)excel就好啦。

下邊都是簡(jiǎn)單扼要的講一下流程和做法，我會(huì)附上一份表格給大家。

我們要?dú)⑷胧裁搭惸啃枰Y(jié)合自身的資源，我舉個(gè)例子，如果我在北方小城市，發(fā)個(gè)快遞都要是12元一件，你還敢去弄9.9包郵么，在做淘寶之前一定要給自己做好定位分析一下自己適合做什么，定位好自己能做什么之后，就要做市場(chǎng)分析了。

有很多人會(huì)說。你說的這些數(shù)據(jù)分析都沒用，沒單都是浮云這個(gè)仁者見仁智者見智，沒單就去刷的話？你考慮過基本功么？基本功不做，自我分析，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這些你都沒去做的話，就盲目的開始，絕對(duì)會(huì)走很多彎路，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是2012年的淘寶了，現(xiàn)在都在講數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，不管你想不想去做數(shù)據(jù)分析，你早晚都要去做，那為什么不在遇到問題之前就做分析呢，把可能遇到的問題預(yù)估分析出來，盡量規(guī)避一些因?yàn)槭д`導(dǎo)致的損失呢？

好了進(jìn)入正題

我先說一下數(shù)據(jù)分析能干什么？數(shù)據(jù)分析能做的最直接的一件事就是定位，找買家的訴求，給店鋪?zhàn)龆ㄎ唬o產(chǎn)品做定位，給受眾人群做定位

包括但不局限于下邊幾種：

店鋪的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，整體風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格，特點(diǎn)

產(chǎn)品的受眾人群

營(yíng)銷手段

根據(jù)上述的這些分析結(jié)果，可以制定你的店鋪計(jì)劃，做到有的放矢，不打無把握的仗嘛，淘寶真的很殘酷，比戰(zhàn)場(chǎng)還血淋淋。

好啦。我們知道數(shù)據(jù)分析能干這么多事，是有好處的，那我們?cè)趺催M(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢，從那里下手呢？

我說一下我自己的看法，首先第一件事要分析的就是我們自己

我們是一個(gè)人單打獨(dú)斗還是有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，都擅長(zhǎng)什么，我們周邊有什么渠道或者資源，我之所以去做廚房電器，是因?yàn)槲遗笥?現(xiàn)在也是合伙人)的舅舅是做廚房電器的工廠，無論從賬期還是價(jià)格上，在前期都會(huì)提供很多便利，當(dāng)然也有很多弊端，但是作為前期沒有太多資金實(shí)力的情況下，無限長(zhǎng)的賬期對(duì)我的誘惑太大了。

總結(jié)一下分析自己這一塊，你要清楚的知道

1、你有什么資源2、你有沒有團(tuán)隊(duì)3、你的資金預(yù)算

在給自己定位完以后，我相信肯定很多人會(huì)有多種選擇，比如他周邊的資源他可能篩選出來，服裝，3C，汽車裝飾，等等，我只是舉例。。這個(gè)時(shí)候你就要做市場(chǎng)分析了要知道我們需要分析什么，不能隨便抓過來點(diǎn)數(shù)據(jù)就分析，要分析對(duì)自己有用的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)分析包括但不局限于下邊幾種

1、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析

2、屬性分析

3、受眾人群分析，也就是目標(biāo)市場(chǎng)

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們一個(gè)一個(gè)說

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析：我們?cè)谶x定了幾個(gè)行業(yè)類目后，就要對(duì)每個(gè)行業(yè)做市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析，再結(jié)合我們自己的優(yōu)勢(shì)，就可以判斷我們?cè)撨M(jìn)那個(gè)行業(yè)了，這里不是說分析后那個(gè)市場(chǎng)容量大，我們就進(jìn)那個(gè)市場(chǎng)，這要綜合做判斷，數(shù)據(jù)分析的結(jié)果只是輔助你來做決策的容量和趨勢(shì)，源數(shù)據(jù)可以用生e經(jīng)的行業(yè)分析的數(shù)據(jù)，當(dāng)然不局限說非用生e經(jīng)不可，你從不同渠道獲得源數(shù)據(jù)只要準(zhǔn)確性不要太差的行業(yè)數(shù)據(jù)都可以。

通過不同的緯度，找到適合自己的市場(chǎng)然后是行業(yè)趨勢(shì)，源數(shù)據(jù)我也使用生e經(jīng)的數(shù)據(jù)

通過對(duì)趨勢(shì)的分析，可以知道行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，生命周期，我們就能知道在什么時(shí)候賣什么產(chǎn)品上一步工作完成后。我們就要對(duì)選定的一個(gè)子行業(yè)進(jìn)行熱銷的屬性分析了。為什么要做這個(gè)分析呢?因?yàn)槲覀冎胺治龅闹皇悄硞€(gè)子行業(yè)整體的容量和趨勢(shì)，那么這子行業(yè)里，是什么樣的產(chǎn)品好賣呢，什么樣的關(guān)鍵詞銷量更高呢？那就需對(duì)屬性做分析了

我們知道了那些屬性好賣，我們就賣那個(gè)屬性的，比如上邊的圖，深藍(lán)色占比才1%，市場(chǎng)目標(biāo)，用戶群不喜歡深藍(lán)色，你還偏偏要深藍(lán)色的飲水機(jī)，可想而知你得受眾人群得多小

我們通過上邊2個(gè)步驟的數(shù)據(jù)分析，我們知道了那些行業(yè)好賣，那些產(chǎn)品好賣，那下邊我們應(yīng)該解決什么問題？是不是就是賣給誰的問題。受眾人群的分布是什么樣的，年齡段之類的。

下邊我們就開始分析受眾人群，這里用到的工具會(huì)有淘寶指數(shù)，阿里指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方，因?yàn)閯傞_始的新賣家可能沒有那么多的工具用，那淘寶指數(shù)一個(gè)就夠用了。隨手可得，這里我們就先不說排行榜的事，就直接通過關(guān)鍵字查找。

先看第一個(gè)，地域分布，我們看到搜索和成交的指數(shù)，廣東，浙江，江蘇占比大，那我們是不是就可以這么認(rèn)為，我把主要的推廣預(yù)算都投入到這幾個(gè)地方，會(huì)比較好？

下邊人群年齡，我們看到18-29歲的占比最大，其實(shí)我們選擇產(chǎn)品，并不是應(yīng)該覆蓋所有人群，我們只能盡可能多的覆蓋主要人群，這里18到29歲應(yīng)該是什么樣的人群呢，18-24歲，應(yīng)該是大學(xué)生和讀研的研究生吧，25-29應(yīng)該就是初入職場(chǎng)，可能自己在住單身公寓或者和男女朋友租住在一起的。那他們這部分群體喜歡什么樣的更多一點(diǎn)呢？這個(gè)就要你自己去琢磨。去分析了。

我們?cè)賮砜促I家等級(jí)和消費(fèi)層級(jí)，買家等級(jí)是初級(jí)占比多，初級(jí)是什么概念呢。起碼有幾顆小紅心，也會(huì)按不同緯度不同關(guān)鍵字組合起來搜索自己想要的產(chǎn)品的這部分群體。這部分群體更注重他要買的東西的本質(zhì)，而不是裝修有多好看。銷量有多高。雖然初級(jí)買家也跟風(fēng)，但是比新手要理性多啦。這個(gè)時(shí)候我們就要考慮。我們?cè)斍轫摻o他們體現(xiàn)什么，還跟他講我們今天虧本銷售最后一天？他們這個(gè)級(jí)別早就知道你一萬天都是最后一天。

消費(fèi)層級(jí)，你看到，是中偏高，這就符合了年齡人群了。他們初入職場(chǎng)，收入穩(wěn)定，消費(fèi)規(guī)律也相對(duì)穩(wěn)定，，那既然是這樣的人群，這么個(gè)市場(chǎng)，你還會(huì)弄30塊，20塊錢的飲水機(jī)賣給他們么？

他們收入很穩(wěn)定，而且偏高收入的很多。他們會(huì)更喜歡30塊錢的飲水機(jī)，還是會(huì)更喜歡一些高端大氣上檔次的價(jià)格在200左右的呢。？這個(gè)需要思考。思考后去淘寶搜索，按價(jià)格區(qū)間占比，去驗(yàn)證這個(gè)事，我們做數(shù)據(jù)分析，要記住，要不斷的去驗(yàn)證你的結(jié)果，才能幫你做更準(zhǔn)確的決策。

我們看市場(chǎng)細(xì)分

96%的商品在飲水機(jī)類目下，這個(gè)千萬不要搞錯(cuò)，你的商品放在那個(gè)類目下，會(huì)對(duì)你展現(xiàn)有絕對(duì)影響的，如果你把飲水機(jī)放到生活小家電類目。你看一下。占比0.38%。你直接就沒入圍了。先展現(xiàn)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。

下邊還有更多的切片器篩選，大家自己操作實(shí)踐吧。

下邊我們說競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，如果有老A工具箱用的朋友，就很方便。其他工具我還真不知道那個(gè)比較好如果沒有工具用，那就通過關(guān)鍵詞搜索，看人氣，銷量，等大緯度分析，找到買家需求大的商品，也可以用生e經(jīng)的top100，目的只有一個(gè)，找到標(biāo)桿產(chǎn)品，看他首圖，詳情，價(jià)格，人群，評(píng)價(jià)，主要推廣手段，學(xué)他就對(duì)啦。

最后我們說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

為什么要做對(duì)手分析呢，我們主要就是要分析出來人家為啥賣的好，我們要學(xué)習(xí)他什么在進(jìn)入到真正的營(yíng)銷環(huán)節(jié)的時(shí)候，你好要自己做個(gè)表，用散點(diǎn)圖展示一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間，如果有工具用的話，可以用工具看，沒有工具就用現(xiàn)有的能直接獲取到的數(shù)據(jù)。

篇5

A品牌是廣州一家化妝品生產(chǎn)商，主打除痘產(chǎn)品，頗受年輕用戶歡迎，在天貓、1號(hào)店、聚美優(yōu)品上，均是被追逐的明星產(chǎn)品。當(dāng)亞馬遜的招商人員找到A品牌的曹老板時(shí)，他也正在策劃如何入住亞馬遜。

此時(shí)，A品牌在其他各大平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)得已相當(dāng)完善，銷售額也讓其他國(guó)產(chǎn)品牌羨慕不已。亞馬遜也成了他繼續(xù)擴(kuò)張不能繞過的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

和亞馬遜的入駐談判工作進(jìn)行得很順利。亞馬遜認(rèn)可A品牌的產(chǎn)品和口碑，A品牌也認(rèn)可亞馬遜一再強(qiáng)調(diào)的“以用戶為中心”的理念。還有一個(gè)重要的因素，這個(gè)“國(guó)際大牌”電商公司，他的平臺(tái)收費(fèi)甚微，幾乎沒有平臺(tái)使用費(fèi)以及押金，只在產(chǎn)生銷售額之后，才會(huì)產(chǎn)生一部分傭金。連促銷資源都免費(fèi)。

不用花錢。看上去很不錯(cuò)。

“無處花錢”的糾結(jié)

經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，曹老板發(fā)現(xiàn)，A品牌在亞馬遜平臺(tái)上的銷售額沒有了往日在其他平臺(tái)上的風(fēng)光——意想不到地低。

曹老板頓時(shí)有了危機(jī)感。他對(duì)亞馬遜平臺(tái)的銷售額定了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)格的指標(biāo)，對(duì)公司中專門負(fù)責(zé)亞馬遜平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)施壓。

此后，A品牌的亞馬遜銷售團(tuán)隊(duì)，甚至曹老板自己，曾多次拜訪亞馬遜中國(guó)，希望能獲取亞馬遜更多資源。

負(fù)責(zé)與曹老板他們對(duì)接的就是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)招商工作的招商經(jīng)理。經(jīng)過多次面對(duì)面溝通，和每天多次電話騷擾，曹老板得出一個(gè)結(jié)論：亞馬遜真的是一個(gè)“不要錢”的公司啊！

跟京東大不一樣，在亞馬遜，沒有可以收費(fèi)推廣的廣告位，沒有競(jìng)價(jià)排名的推薦榜單，站內(nèi)會(huì)定期不定期地策劃一些主題促銷活動(dòng)，而活動(dòng)上推薦的產(chǎn)品，也都是由該產(chǎn)品平時(shí)的銷售額、好評(píng)率等指標(biāo)來確定，不涉及推廣費(fèi)用。

如果一個(gè)品牌在亞馬遜上的銷量不起眼，那你很難在他的首頁上拋頭露面。這么做的理由是，確保推薦的商品都是用戶想買的，用戶體驗(yàn)很好的產(chǎn)品。

重點(diǎn)是，這些條款，他們遵守得相當(dāng)嚴(yán)格。

亞馬遜堅(jiān)持，提供一個(gè)公平的機(jī)制，這種公平同時(shí)提供給各個(gè)賣家，以及客戶，有利于提高賣家的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)站上很少做如天貓“雙十一”之類的購物節(jié)，不急于通過一次促銷來將銷售額擴(kuò)大多少倍。他們要做的是，豐富品類，天天平價(jià)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，在客戶的“從眾心理”指導(dǎo)下，大力地促銷時(shí)容易不理性購物。但他們要做的是，客戶在這里買到的東西，都是自己想要的，有用的。這才是對(duì)提高客戶的粘性有幫助的。

他們現(xiàn)在最重要的事情之一，便是豐富網(wǎng)站的上的選品類型，在選品數(shù)上縮短與天貓的差距。為此，他們?cè)O(shè)置了自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以自動(dòng)檢測(cè)到用戶想要但是亞馬遜缺失的產(chǎn)品。

當(dāng)然，更重要的是，他們會(huì)對(duì)員工如實(shí)地貫徹這一方針，通過人工搜索、判斷，并實(shí)行招商工作。這是考核招商工作最重要的指標(biāo)，必要時(shí)，甚至可以為擴(kuò)充品類而做虧本買賣。

都做到這份上，還有什么可說的？

曹老板開始為“無處花錢”糾結(jié)了。

在這種迥異于國(guó)內(nèi)游戲規(guī)則的平臺(tái)上，怎么做更有效的推廣？怎樣才能在它網(wǎng)站首頁上露個(gè)小臉，告訴亞馬遜的客戶們：我這里有好東西？

設(shè)置收費(fèi)廣告位，產(chǎn)品推介榜單，實(shí)際上就是“競(jìng)價(jià)排名”，已然是國(guó)內(nèi)電商的行規(guī)。曹老板卻在亞馬遜這里一腳踩空。

“亞馬遜不懂中國(guó)行情啊！”曹老板感嘆。

中國(guó)行情

所謂的“中國(guó)行情”，肇始于淘寶。

最初，淘寶賣家數(shù)量瘋長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度猛增。精明的賣家們開始尋求規(guī)則中的縫隙，并最終與平臺(tái)一起，完善和壯大網(wǎng)站背后的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

這個(gè)占電商份額最大的運(yùn)營(yíng)者的做法便是如此，它培養(yǎng)出的中國(guó)最初一批賣家，從網(wǎng)店菜鳥到精英賣家，早就習(xí)慣了。后來者中有誰會(huì)不討喜地非要“獨(dú)善其身”？雖然這樣會(huì)滋生腐敗。

此前，接二連三地爆出淘寶小二的腐敗案，數(shù)字夸張。我們都能聽到賣家們憤怒的罵聲“坑爹啊！”

不過，這可不是一個(gè)“血與淚的故事”，因?yàn)橘u家是在這樣的腐敗規(guī)則中得利的。想想看，一個(gè)首頁展示能吸引來多少流量？一個(gè)“月銷多少件”的渲染能引來多少跟風(fēng)購買者？

這就是為何賣家邊罵還邊想著如何得到更多資源。這些資源提供了業(yè)績(jī)上升的捷徑。

中國(guó)的零售業(yè)尚且剛剛開始，我們的商品還處在“被推送“的階段，難以出現(xiàn)真正“市場(chǎng)決定”的產(chǎn)品。只要促銷做得足夠花哨，廣告做得足夠有質(zhì)感，銷量便上去了。這一套做法原封不動(dòng)地被搬上了“線上零售”。

在這樣的環(huán)境中，消費(fèi)者從來就沒有被真正當(dāng)做“上帝”來對(duì)待。他們從根本上，是沒有自主選擇的機(jī)會(huì)的，他們對(duì)“推薦商品”、“熱銷商品”標(biāo)簽以及廣告的依賴度都極高。

賣場(chǎng)里，總是前面排著長(zhǎng)隊(duì)的商品更能吸引他們；大促銷時(shí)，在各種宣傳海報(bào)，熱鬧搶購的渲染下，動(dòng)不動(dòng)就拍下一堆原先不想要或者根本用不著的東西。

買下之后，或許會(huì)滿意，也或許會(huì)失望至極，要求退貨。但是，他們中的大部分，以后還是會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。你也可以看到某個(gè)消費(fèi)者會(huì)一邊怒斥著某家商店，卻依舊去那里購物。

這就是有中國(guó)特色的買家/賣家關(guān)系。

公平也有公平的玩法

“買不到資源怎么辦？”

好在，網(wǎng)站上所有剛起步的賣家是一樣的，促銷排名之類的資源，其他賣家也買不到。

根據(jù)自己的開店經(jīng)驗(yàn)，A品牌將亞馬遜店包裝得相當(dāng)完善，并策劃了幾次很好的店內(nèi)促銷。

促銷同時(shí)，在校內(nèi)、微博等社交平臺(tái)上連續(xù)做了幾次產(chǎn)品以及亞馬遜平臺(tái)推廣。主要是組織大眾用戶寫使用心得，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，鏈接入馬遜店鋪信息。以其之前積累的客戶，吸引了更多新老用戶的跟帖評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，以此引來一部分用戶。

他還聽取了亞馬遜的建議：一是使用亞馬遜物流，二是設(shè)置高效準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

這兩點(diǎn)也可以一定程度地反映亞馬遜的“內(nèi)功”。

亞馬遜的物流和倉儲(chǔ)系統(tǒng)一直是其引以為傲的優(yōu)勢(shì)，入住的商家是否使用亞馬遜物流，是招商經(jīng)理的一項(xiàng)非常重要的考核指標(biāo)。

除了高效的配送效率，當(dāng)商家使用亞馬遜物流時(shí)，可以提供“貨到付款”服務(wù)。目前，在亞馬遜中國(guó)的所有訂單中，選擇“貨到付款”的訂單占相當(dāng)一大部分。因此，這一項(xiàng)服務(wù)對(duì)“成單”是很有幫助的。

同時(shí)，選擇亞馬遜物流的訂單，若是買家收到不滿意的產(chǎn)品，可以直接聯(lián)系亞馬遜客服人員。非亞馬遜物流的訂單，則需要聯(lián)系商家店鋪?zhàn)耘涞目头藛T。客戶服務(wù)是亞馬遜非常看重的一個(gè)環(huán)節(jié)，亞馬遜認(rèn)為自己的客服人員在服務(wù)質(zhì)量上才值得信賴。

不過商家的產(chǎn)品由亞馬遜倉庫代管，要產(chǎn)生一定的倉庫保管費(fèi)。這個(gè)費(fèi)用倒不算高。一般來講，相較于自己配送加上自己配備服務(wù)人員的費(fèi)用，選擇亞馬遜物流，還是比較節(jié)約成本的。

亞馬遜的數(shù)據(jù)分析能力很強(qiáng)。基于這樣的能力，他們非常重視關(guān)鍵詞的推廣，招商經(jīng)理們會(huì)建議你設(shè)置一些關(guān)鍵詞。據(jù)說，這些關(guān)鍵詞會(huì)在谷歌、百度這些工具上起到重要的推廣作用。

幾個(gè)月堅(jiān)持不斷的完善店鋪以及店內(nèi)和站外的推廣之后，持續(xù)了幾個(gè)月的銷售低迷有了轉(zhuǎn)機(jī)。在亞馬遜站內(nèi)的一次“夏季護(hù)膚”的主題促銷中，憑借高轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率爭(zhēng)取到了首頁上的一次展示機(jī)會(huì)，逐步提升了銷售額。

現(xiàn)在A品牌在亞馬遜上的銷售額已經(jīng)上升到和天貓、1號(hào)店不相上下。

有“內(nèi)涵”，還是“孤芳自賞”？

亞馬遜獨(dú)特的游戲規(guī)則，使得這個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際電商巨頭，在中國(guó)一直“不溫不火”。

這簡(jiǎn)直讓人摸不著頭腦——你到底想不想在中國(guó)好好做啊？

可是，貝佐斯在今年的一個(gè)管理會(huì)議上，對(duì)亞馬遜中國(guó)的高層管理人員，只問了一個(gè)問題，“在亞馬遜中國(guó)上購物的顧客，他們都滿意嗎？”

或許在有些人看來，這就像是在中國(guó)宣揚(yáng)，乘坐地鐵時(shí)不要擁擠，要排隊(duì)上下車。可是當(dāng)你堅(jiān)持優(yōu)雅地排著隊(duì)，結(jié)果卻是，你連上車的機(jī)會(huì)都沒有，眼睜睜地看著那些“粗暴”的插隊(duì)者，擠到你前面，占到了好的座位。然后還嗆你一句“都是擠地鐵的，裝什么優(yōu)雅呢！”

篇6

我一度很好奇，為什么很多人對(duì)開咖啡館心心念念，后來發(fā)現(xiàn)，咖啡館、小餐館、奶茶店、小客棧、淘寶小店……這些夢(mèng)想指數(shù)高的關(guān)鍵詞，它們有一些共同的特性：1、能夠獲得一份收入；2、入門較簡(jiǎn)單，不需花費(fèi)過多成本和精力；3、自己說了算，不牽扯太多團(tuán)隊(duì)合作；4、美美噠；5、面向流動(dòng)人群。

想開這些店的人，潛臺(tái)詞是：我想過自由的生活，有點(diǎn)錢，夠日常支出就好；有點(diǎn)閑，能慢下來，享受過程的美好；有趣，能認(rèn)識(shí)更多朋友。

維持平衡就好――有錢但忙到死，有趣但窮到哭，有閑但無聊得要命，都不算一個(gè)好狀態(tài)。如果沒錢沒時(shí)間還無聊，光是想想都生不如死呢。

那么問題來了，如何才能達(dá)到平衡的狀態(tài)呢？相當(dāng)一部分人會(huì)說：“我很想辭職，不想被老板罵，不想擠高峰期的地鐵，不想周末加班還沒有加班費(fèi)，不想一年只有七天假期而想請(qǐng)假出去旅游還要看別人的臉色，但我不知道辭職以后干什么。”“我很想自己做點(diǎn)什么，但想了好幾年，也沒有勇氣真的放棄現(xiàn)在的生活。”

我已經(jīng)自由職業(yè)了一年，因?yàn)榭傆腥嗽儐柛杏X如何或怎么維生，所以決定寫一寫這一年來的感受。

自由職業(yè)者，首先要職業(yè)，然后才自由。

單槍匹馬出來混，總得有個(gè)技能防身，一技之長(zhǎng)是提供個(gè)人價(jià)值并因此獲得回報(bào)的前提。不具備職業(yè)性，辭職后即使擁有了大把時(shí)間，也感受不到自由，因?yàn)闀r(shí)間都花在焦慮上了：焦慮生意沒法走上正軌，焦慮沒有客源，焦慮沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流……有的是讓你大把掉頭發(fā)的麻煩，哪還有悠然自得的心情？

大多數(shù)人在第一步就卡住了――“可是我什么都不會(huì)啊。”能理直氣壯地說出這句話的人，應(yīng)該寫封感謝信給老板，感謝老板雇用了你，給了口飯吃。不要找借口，說什么我沒本事、沒機(jī)會(huì)、沒平臺(tái)，你之所以不會(huì)，就是因?yàn)閼小?/p>

怎么擁有一技之長(zhǎng)？首先記住――辭職前不會(huì)干的事情，辭職后大多也不會(huì)干。不要說“等我辭職后，再去學(xué)個(gè)什么什么”。不管工作有多忙，學(xué)一項(xiàng)技能的時(shí)間一定是可以擠出來的。

在有工作保障的時(shí)候，就應(yīng)該開始為自由生活做內(nèi)測(cè)。是的，自由職業(yè)和其他創(chuàng)業(yè)一樣，需要反復(fù)摸索，實(shí)驗(yàn)失敗爬起后才能趟出一條陽光大道。辭職以前，試著做這些事情：

1、花錢

趁有錢可花的時(shí)候，學(xué)會(huì)怎么花錢。免費(fèi)的東西是最貴的，它用很差的質(zhì)量占用了你的帶寬，搶占了你享受好東西的時(shí)間。網(wǎng)上固然有看不完的免費(fèi)資料、公開課、論壇討論，但基本上停留在入門級(jí)，想要深入下去，不妨花一點(diǎn)錢，去買專業(yè)書籍、請(qǐng)專業(yè)人士培訓(xùn)、去專業(yè)的店鋪體驗(yàn)，花錢買別人長(zhǎng)期累積的專業(yè)和視野，買別人已經(jīng)實(shí)驗(yàn)論證過的正確方法，是很劃得來的買賣。在掌握正確方法的情況下，學(xué)會(huì)一項(xiàng)謀生技能，1～2年就足夠了。

2、花精力

就算是個(gè)自由職業(yè)者，你也不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，前期累積的資源、人脈、平臺(tái)越多，后期才越容易產(chǎn)生連接并實(shí)現(xiàn)合作。去認(rèn)識(shí)與技能相關(guān)的群體，加入他們。就職的公司能夠提供平臺(tái)當(dāng)然最好，如果目前的工作和將來自由職業(yè)的方向沒有一點(diǎn)關(guān)系，那也不要緊，這個(gè)時(shí)代提供了大量由興趣連接的社交工具，花點(diǎn)時(shí)間，保持開放的心態(tài)，堅(jiān)持在正確的社交平臺(tái)上發(fā)出自己的聲音，或許會(huì)有意想不到的收獲。你是最常接觸的五個(gè)朋友的平均值，如果五個(gè)最好朋友都是安分守己的上班族，那么你自己成為一個(gè)安靜美男子/少女的概率是多大呢？

3、花時(shí)間

熱情有，方法有，跨出了第一步，更多的人會(huì)跌倒在第二步――熱血地學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后偃旗息鼓，虎頭蛇尾最后不了了之。所有事情都是“略懂略懂”，真的要成為事業(yè)那還遠(yuǎn)著呢。這個(gè)時(shí)候，最重要的是養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。形成一個(gè)新習(xí)慣起碼需要連續(xù)堅(jiān)持21天，保持下去則需要堅(jiān)持100天，達(dá)到牛人級(jí)別需要花掉10000小時(shí)。想想你為此投入了多少時(shí)間？請(qǐng)不要再說“我就是什么都不會(huì)”“我沒有這種本事”之類的話了，你不會(huì)，不就是沒有花夠別人花的時(shí)間嗎？

4、心態(tài)調(diào)整

那些說“沒有勇氣放棄現(xiàn)在的生活”的人，要解決的不光是能力問題，還有心態(tài)問題。害怕挑戰(zhàn)、不敢放棄、逃避選擇，說白了，不是真的想要改變，只是想什么好處都占著。改變都有風(fēng)險(xiǎn)，但一成不變的風(fēng)險(xiǎn)更大。

學(xué)會(huì)放棄，一無所有的時(shí)候還好，年紀(jì)越大越不容易做到。

學(xué)會(huì)接受挑戰(zhàn)，自由職業(yè)者如同單口相聲演員，出場(chǎng)以后一兩個(gè)包袱沒抖響，心情就開始沮喪了。既然選擇站在舞臺(tái)上，有沒有觀眾反饋，都要保持high high的狀態(tài)直到謝幕為止，重要的是堅(jiān)持做下去。而在職時(shí)提前演練，抱著失敗了也沒關(guān)系的念頭，在心態(tài)上會(huì)平和很多。

5. 保持敏銳

上班久了，習(xí)慣尋求安全感，反應(yīng)速度慢，自主性差，靠別人推著才會(huì)走一走，而自由職業(yè)需要保持緊張感。剛辭職的時(shí)候，我每天必須打開Outlook看好幾遍，脫離了郵件，居然不知道自己該干什么好。不能自主驅(qū)動(dòng)、自始至終完成一個(gè)項(xiàng)目，就只能做一顆流水線上的螺絲釘，成為抽幾鞭子才會(huì)旋轉(zhuǎn)的陀螺。簡(jiǎn)單說，你首先要成為一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，把電源動(dòng)力掌握在自己手里才行。

說了這么多，為什么有時(shí)候上班給人感覺那么不好？因?yàn)槟氵€沒有找到一個(gè)完整的自己，這個(gè)完整的你，可以實(shí)現(xiàn)自循環(huán)，不因職業(yè)崗位、領(lǐng)導(dǎo)同事的改變而改變自身屬性。沒有自由職業(yè)意識(shí)的人，覺得工作是在為別人打工，自己無非是掙錢糊口。當(dāng)你把重心放在自己身上時(shí)，才會(huì)感到無論做什么事都是別人在為自己打工，工作是為自己積攢資金、人脈、資源和方法論，幫助建立一個(gè)完善的自品牌。

大多數(shù)人的時(shí)間在刷微博微信看韓劇逛淘寶買包包時(shí)花掉了，因?yàn)樗麄儾⒉恢廊绻贿@樣，還能為自己做些什么，才能撫慰日日焦躁而疲憊不堪的心。如果想擺脫現(xiàn)有困境，成為一個(gè)工作生活平衡的自由職業(yè)者，就要先去找到自己，想明白“我是誰”“我想做什么”“我該怎么做”的問題。

篇7

跨境電商實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文一

b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)市場(chǎng)及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的千言萬語。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費(fèi)用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)零庫存管理。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

4電子商務(wù)網(wǎng)店推廣專員試用期工作總結(jié)光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個(gè)大家庭工作已經(jīng)2個(gè)月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來的我，就進(jìn)入了英騰軟件公司這樣一個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流高新技術(shù)公司，并擔(dān)任一份與自己所學(xué)專業(yè)相對(duì)口淘寶運(yùn)營(yíng)崗位，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲。在這兩個(gè)月中我融入了部門運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面是我將就這兩個(gè)月自己的工作概況、感想做以下的總結(jié)。

一、主要工作情況

1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運(yùn)作概況、模式;從11月1日開始進(jìn)入公司上班，因?yàn)槲沂菑膶W(xué)校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司及產(chǎn)品概況，市場(chǎng)環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個(gè)店鋪的分析報(bào)告，在寫分析報(bào)告過程中對(duì)公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運(yùn)作有了更加深入的了解。對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)概況有了一個(gè)比較全面的系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)，并對(duì)此存在的不足提出了自己的修改建議。

2、在11月份下旬開始承擔(dān)工作崗位的相應(yīng)任務(wù)，在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陸柳寧的安排下開始負(fù)責(zé)淘寶C店和旗艦店兩個(gè)店鋪的寶貝標(biāo)題優(yōu)化，及制作兩個(gè)店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因?yàn)槲沂菑膶W(xué)校剛畢業(yè)出來實(shí)習(xí)生，對(duì)相應(yīng)的seo優(yōu)化技術(shù)不是很熟練，所以在工作中也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，在負(fù)責(zé)標(biāo)題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標(biāo)題的工作任務(wù)。

3、在12月上旬開始負(fù)責(zé)旗艦店的直通車優(yōu)化，因?yàn)樵趤磉@之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對(duì)操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導(dǎo)下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時(shí)候已經(jīng)開始接觸寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標(biāo)題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對(duì)寶貝添加推廣關(guān)鍵詞，然后對(duì)關(guān)鍵詞做相應(yīng)的調(diào)價(jià)，根據(jù)負(fù)責(zé)人陸柳寧的工作要求、主次關(guān)鍵詞的排名要求進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)。

4、在12月下旬主要的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)直通車推廣的優(yōu)化工作，因?yàn)樵谇懊?2月上旬的時(shí)候已經(jīng)對(duì)直通車做了基本的調(diào)整比如添加關(guān)鍵詞、設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低點(diǎn)擊平均單價(jià)。為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)通過和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的協(xié)商同意，我對(duì)旗艦店的直通車推廣計(jì)劃做了很大的調(diào)整，在18日時(shí)開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計(jì)劃，到目前為止基本達(dá)到了預(yù)期的效果，點(diǎn)擊量增加了兩倍，點(diǎn)擊單價(jià)有所降低。在接下來的時(shí)間里還重新啟動(dòng)了淘寶C店的直通車推廣，并開始做出推廣計(jì)劃調(diào)整、優(yōu)化。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、因?yàn)槲沂莿倧膶W(xué)校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營(yíng)過網(wǎng)店有一些基本的功底，但在公司運(yùn)營(yíng)工作崗位上有些任務(wù)在實(shí)行的時(shí)候總會(huì)遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，所以使得有些工作實(shí)行下來時(shí)間比較長(zhǎng)、進(jìn)度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。

2、在工作中因?yàn)閭€(gè)人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時(shí)間比較少，所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的交流比較缺乏，有時(shí)候工作實(shí)行也會(huì)受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。

三、個(gè)人感受

從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進(jìn)入公司的之前雖然對(duì)淘寶的運(yùn)營(yíng)推廣有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實(shí)自己的知識(shí)，重新認(rèn)識(shí)行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個(gè)月來對(duì)于運(yùn)營(yíng)水平有了一定的提高，對(duì)于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進(jìn)一步的提升。

推廣部

20XX-12-28

跨境電商實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文二

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、B2B：這次的實(shí)習(xí)我們是從B2B的交易平臺(tái)開始的，這個(gè)交易平臺(tái)也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才能夠達(dá)到交易的成功。

首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上進(jìn)行學(xué)生注冊(cè)。成功注冊(cè)了用戶后，登陸開始真正進(jìn)入B2B的交易平臺(tái)。當(dāng)然我們實(shí)習(xí)的都是虛擬的交易平臺(tái)，就需要我們自己去到后臺(tái)審核自己的身份。身份和信用度確認(rèn)后，賣方可以自己的商品到交易。

買家登陸B(tài)2B交易平臺(tái)，目的就是要買到貨真價(jià)實(shí)的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購買的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會(huì)讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險(xiǎn)，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情況。

B2B的交易方式下，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運(yùn)商品，買家需要憑著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中，物流公司起到了不可替代的作用。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介，在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易平臺(tái)中，題。

2、B2C：這次實(shí)習(xí)操作的第二個(gè)內(nèi)容便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺(tái)，賣家只有在購買了商品后，才能在B2C平臺(tái)上商品，所以沒有搞好B2C的交易，當(dāng)自己在B2B的交易平臺(tái)上購買了一些商品后，就可在布商品注冊(cè)、登陸，后就順利商品，由于是直接面對(duì)的是終端消費(fèi)者，應(yīng)該把自己公司的信譽(yù)和形象搞好，因?yàn)槿魏我粋€(gè)消費(fèi)者都愿意購買信得過的公司和產(chǎn)品。買家在B2C交易中，有很多的選擇空間，而且任何一個(gè)了一個(gè)容消費(fèi)者收藏商品的購物車，方便消費(fèi)者看到自己喜歡的商品時(shí)，時(shí)間購買。買家的權(quán)利顯然增多了，可以對(duì)賣家進(jìn)行評(píng)價(jià)和投訴，增加了買家的購買主動(dòng)性。當(dāng)然在這個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是直接和企業(yè)進(jìn)行購買，門的物流公司托運(yùn)產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，與B2C不同的是買家需要的是個(gè)人的帳戶。

3、C2C：與B2B、B2C相比，個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易步驟更為簡(jiǎn)單明了，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有認(rèn)證中心簽發(fā)的數(shù)字證書基本上就可以在網(wǎng)上開店。在交易平臺(tái)上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買家在購買商品時(shí)雖然有更多的選擇空間，品，買家不再是沉默的，可以對(duì)賣家的商品、信譽(yù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，大大掌握了交易的主動(dòng)性。個(gè)人與個(gè)人的交易方式，商品比較單一，數(shù)量很少，基本上無需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易，買賣雙方只要都開通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進(jìn)行交易匯款，C2C的交易。

二、實(shí)習(xí)班級(jí)和實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷本科0801

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年x月x日-xxxx

直接由企業(yè)或郵局來完成貨運(yùn)，企業(yè)和個(gè)人都需要有自己的網(wǎng)上銀行帳戶， C2C平臺(tái)上才有可以出售的商品。但是需要注重賣家的信譽(yù)度，11月20日 買家最大的擔(dān)心就是要一個(gè)誠(chéng)信度 網(wǎng)上銀行交易，安全是最重要的問B2B的交易環(huán)節(jié)，是很難成功得做B2C的交易平臺(tái)上進(jìn)行發(fā) B2C的交易平臺(tái)或者是賣家都提供可以收藏起來，不能一味的購買商B2B成功等一段C2C具有法律效用的。就不需要委托專 成功地完成年

三、實(shí)習(xí)過程的實(shí)施

1、組織貨源;包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

2、訂單處理;企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、專業(yè)、避免訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

3、網(wǎng)上支付;

4、物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確地到達(dá)對(duì)方手中。

5、售后服務(wù);B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

四、實(shí)習(xí)效果總結(jié)

電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來，電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍運(yùn)用于各個(gè)角落。此次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是圍繞我們

在一個(gè)系統(tǒng)軟件中選擇一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這項(xiàng)內(nèi)容不僅為了幫助我們對(duì)電子商務(wù)從基礎(chǔ)到全面深入的了解，也算是給我們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，在校園內(nèi)接觸到真實(shí)的工作環(huán)境及工作過程，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，好的基礎(chǔ)。

五、實(shí)習(xí)中存在的問題

1、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件的不足

現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只提供了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，大量的信息都需要我們杜撰出來，以保證，遠(yuǎn)沒有真實(shí)商品生動(dòng)、吸引人，的產(chǎn)品信息連自己都懶得去瀏覽。學(xué)生興趣全無，單憑教師強(qiáng)迫著去完成，效果往往很差。現(xiàn)有軟件是沒有消費(fèi)者的，也就是模擬市場(chǎng)中沒有購買力，者。比起在線運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，這種實(shí)訓(xùn)軟件在功能上過于簡(jiǎn)單，時(shí)間就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，實(shí)訓(xùn)軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差、無專人維護(hù)等問題。

2、對(duì)電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件的要求

實(shí)訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)環(huán)境，其次應(yīng)能在短時(shí)間內(nèi)完成交易，體系，能夠判斷學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡(jiǎn)單說就是能根據(jù)學(xué)生的操作情況直接評(píng)分。另外，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性、可維護(hù)性。

實(shí)訓(xùn)需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開始，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類、銷售額、庫存數(shù)量、信譽(yù)度、處理圖片及頁面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力等。

六、今后實(shí)習(xí)工作的改進(jìn)措施

教學(xué)軟件要想達(dá)到應(yīng)有的實(shí)訓(xùn)目的，必須要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動(dòng)。

如今的電B2B/B2C/C2C及物流進(jìn)行的，不提品信信息質(zhì)量自然難又充當(dāng)消費(fèi)只需要花一兩次課的并有相應(yīng)的評(píng)價(jià)不同企業(yè)有其企業(yè)等信息，進(jìn)行完整的電子我們既鞏固了專業(yè)知識(shí)又可以為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當(dāng)銷售者、存在若干家企業(yè)，

1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情況、人力資源情況等。企業(yè)信息庫可以供學(xué)生選擇，或由教師指派，一旦確定下來，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)我校的實(shí)際情況，一個(gè)自然班為40人，以機(jī)房一般容納80人來計(jì)算，企業(yè)數(shù)量在4080比較合適。這樣就能滿足一個(gè)學(xué)生獨(dú)立參與某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要?jiǎng)澐中〗M，更能檢測(cè)出學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。

2、建立消費(fèi)者信息庫。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干不同個(gè)性特征的消費(fèi)者，按他們的購買習(xí)慣劃分成不同的消費(fèi)群。消費(fèi)者信息庫供教師選擇，教師可以隨機(jī)選取消費(fèi)者，也可以針對(duì)學(xué)生經(jīng)營(yíng)商品情況進(jìn)行針對(duì)性的選擇。選取出來的消費(fèi)者構(gòu)成模擬市場(chǎng)中的購買群體，學(xué)生不再擔(dān)任購買者角色。從實(shí)訓(xùn)的本意來說也不需要訓(xùn)練學(xué)生的消費(fèi)能力，這樣學(xué)生能夠一心一意擔(dān)任好企業(yè)管理者這個(gè)角色。信息庫中同一類型的消費(fèi)者可以有多個(gè)名稱，但擁有不同的姓名和性別，他們只會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。

3、建立例外事件庫。可以設(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時(shí)間特別受到歡迎，使其銷售量大增。或者是不是有個(gè)親戚自己開有工廠，可以拿到一手貨源，這樣就可以獲得商品的溢價(jià)，賺取比其他企業(yè)更高的利潤(rùn)。例外事件還可以包括各種培訓(xùn)、差評(píng)、被用戶投訴、發(fā)錯(cuò)了貨、快遞包裹遺失等，這些例外事件或?qū)⒄加闷髽I(yè)時(shí)間、影響后續(xù)商品的銷售，或需要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費(fèi)用。

通過這次電子商務(wù)實(shí)習(xí)，我的心得體會(huì)如下：

1、在一周的實(shí)習(xí)操作過程中，感覺到要想在網(wǎng)上成功地進(jìn)行B2B、B2C、C2C的交易，需要強(qiáng)大物流公司作后盾，電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展的迅速我認(rèn)為很大程度上依賴著物流，當(dāng)然也可以理解是電子商務(wù)促進(jìn)了物流的發(fā)展。比如，比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站美國(guó)的亞馬遜，是一個(gè)零售電子商務(wù)網(wǎng)站，他沒有真正意義上的店面卻能把生意做到全球，看出物流在在電子商務(wù)中是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，正的商品轉(zhuǎn)移必然通過運(yùn)輸工具，這便形成了物流，物流在供應(yīng)連中不可缺少，少了他，供應(yīng)連接是不完整的，也無法實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)連的流程。

2、網(wǎng)上銀行的交易的安全問題越來越凸顯其重要，因?yàn)樗婕暗絺€(gè)人的銀行帳戶和，密碼問題，網(wǎng)上黑客的猖獗，把電子商務(wù)的交易安全體系建設(shè)好，軟件平臺(tái)上，就沒有涉及到這方面的知識(shí)，但這在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易中不得不重視的一個(gè)問題。

3、網(wǎng)上的虛擬性，決定了需要嚴(yán)格審核企業(yè)和個(gè)人的身份，企業(yè)和個(gè)人也需要加強(qiáng)自身的信用建設(shè)，樹立自身的良好信用形象，用狀況。這就需要企業(yè)和個(gè)人能夠很好地使企業(yè)的信用行為和信用能力處于最佳狀態(tài)。

4、不管是B2B想在網(wǎng)上立足不可或缺的部分。和店鋪，讓更多的了解和認(rèn)識(shí)，才有可能提高被購買的概率。在虛擬的實(shí)習(xí)平臺(tái)里，也有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一部分，實(shí)際操作了后，感覺也是這樣。

5、在網(wǎng)上進(jìn)行交易，就難免不會(huì)有交易過程中帶來的糾紛問題，網(wǎng)上交易由于存在虛擬等方面的特點(diǎn)，網(wǎng)上交易的法律制度體系就需要急需建立，方面不是很完善，出現(xiàn)糾紛問題怎么去解決不得不需要我們?nèi)タ紤]。怎么涉及到這些，不過這也是在交易中很重要的一個(gè)內(nèi)容。

6、實(shí)習(xí)的平臺(tái)總是和現(xiàn)實(shí)中的網(wǎng)上交易有很大的差距，現(xiàn)實(shí)的交易不可能很快就能找到自己喜歡的商品，往往要花費(fèi)很多的時(shí)間，程，而是始終找到價(jià)格適中，而且質(zhì)量不錯(cuò)的商品。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，務(wù)理論知識(shí);讓我初步了解了合書本所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，域不端影響著我們。

B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過他背后的物流可想而知，于是可以不管電子商務(wù)怎么樣的發(fā)展畢竟是虛擬的，真 讓無數(shù)多的人在網(wǎng)上望而止步的重要原因就是資金的安全問題，如果不我想會(huì)嚴(yán)重制約電子商務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然這次由于是在虛擬的 因?yàn)橘I家在購買企業(yè)或個(gè)人的商品時(shí)，總是要看他們的信 B2C、C2C的交易平臺(tái)，企業(yè)和個(gè)人都 需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是一個(gè)企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)上把自己的商品傳上去后，就要推廣自己的企業(yè) 但由于我國(guó)的電子商務(wù)起步較晚，在這而這的實(shí)習(xí)交易平臺(tái)，沒有 比如在價(jià)格方面，就不象虛擬的交易平臺(tái)簡(jiǎn)單的詢價(jià)過 懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。商務(wù)為目的的過程;加深理解了一學(xué)期來的電子商B2B、B2C、C2C的交易過程，并掌握了基本的實(shí)踐技能;充分結(jié)更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都讓我更加堅(jiān)定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，會(huì)在生活和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)，還是我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用，

通常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。B2C是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。

篇8

高考；策略；文綜地理

“鋤禾日當(dāng)午，高考真辛苦。”容易題目天天在做，高考成績(jī)肯定不錯(cuò)。但事實(shí)并非如此。縱觀近幾年福建省高考文綜地理37題得分情況，可以說慘不忍睹，一片悲催。在高三地理復(fù)習(xí)中，如何有效提高課堂教學(xué)，如何精講、精煉鞏固地理知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到好成績(jī)的目的，本文結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐談?wù)勎木C地理37題備考的一些策略。

一、文綜地理37題得分情況與原因分析

從表格數(shù)據(jù)中，不難看出文綜地理37題得分如此之低，難度系數(shù)達(dá)到0.4，不符合高考命題要求，分析高考失分其原因是：

1.地理空間分布模糊不清，定位不精確

2.重點(diǎn)主干知識(shí)掌握不牢，基本概念與原理混淆不清

3.答題抓不住關(guān)鍵詞，語言混亂、表述不清楚

4.答題規(guī)范存在問題

5.閱讀、提取文字、圖表等信息失誤，審題不夠認(rèn)真

6.分析問題不夠全面，片面看待問題

二、文綜地理37題備考策略

明白失分的原因，那么應(yīng)該對(duì)癥下藥，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，如何做到事半功倍？

1.關(guān)注六類地理問題。近年來高考試題，主要考查地理（時(shí)空）分布、地理特點(diǎn)（特征）、地理成因（原因）、地理影響 （效益、意義、作用）、地理措施、區(qū)位條件評(píng)價(jià)六類問題。

2.關(guān)注重點(diǎn)主干知識(shí)。自然地理重點(diǎn)是地形地貌、氣候、河流三大要素，人文地理重點(diǎn)是農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城市、交通。具體說如河流專題應(yīng)重點(diǎn)掌握河流特征、水文水系特征、河流航運(yùn)條件和航運(yùn)價(jià)值、河港建設(shè)、河段（流域）開發(fā)自然背景、方向和整治等問題。復(fù)習(xí)中應(yīng)特別關(guān)注生產(chǎn)生活中與地理息息相關(guān)的地理問題，應(yīng)特別關(guān)注海洋產(chǎn)業(yè)、文化與傳媒產(chǎn)業(yè)、電商、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，如農(nóng)業(yè)中關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中無土栽培農(nóng)業(yè)、塑料玻璃溫室農(nóng)業(yè)、反季節(jié)農(nóng)業(yè)、海洋農(nóng)業(yè)、沙漠農(nóng)業(yè)等。

3.關(guān)注結(jié)構(gòu)性分析與開放性題目。關(guān)注開放性題目和結(jié)構(gòu)性分析題目，這是近年來高考命題的趨勢(shì)。結(jié)構(gòu)性分析的題目就是從地理的某個(gè)角度分析地理事物的原因、影響、措施等，如從氣候的角度分析青藏高原瓜果特別粗大的原因；從城市化的角度分析高新技術(shù)開發(fā)區(qū)對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊憽ｉ_放性題目，自圓其說，體現(xiàn)了學(xué)生個(gè)性發(fā)展，符合新課程改革的理念，符合時(shí)代要求。如2014年高考題目：近年來在P地區(qū)（浙江南部）形成“淘寶村”，主要利用進(jìn)口木材加工木制品，并通過“淘寶網(wǎng)店”進(jìn)行銷售。人們對(duì)這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是否有利于區(qū)域可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了爭(zhēng)論，選擇你支持的一種觀點(diǎn)，并為其提供論據(jù)。 觀點(diǎn)A：有利于區(qū)域可持續(xù)發(fā)展。觀點(diǎn)B：不利于區(qū)域可持續(xù)發(fā)展。類似問題如關(guān)注資源能源是否大規(guī)模開采與外國(guó)企業(yè)合作、工農(nóng)業(yè)企業(yè)是否走出國(guó)門 等等。

4.審題干（中心詞、修飾詞）。審題干是得高分的基礎(chǔ)，先劃分題干的“句子結(jié)構(gòu)”，找出“中心詞”“修飾詞”，再明白考“什么地理要素”“什么地理問題”“什么地理問答”， 最后注意動(dòng)詞（簡(jiǎn)述、描述、說出、指出；說明、分析、闡述、評(píng)價(jià)等）。如案例1：試評(píng)價(jià)該地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然條件。從中應(yīng)該明白三個(gè)點(diǎn)即：考查農(nóng)業(yè)區(qū)位因素、評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、從自然條件角度。審題是關(guān)鍵，審題認(rèn)真，審題準(zhǔn)確，解題才能從容。

5.主干知識(shí)的“建模”和“用模”。主干知識(shí)的“建模”和“用模”是得高分的重中之重。先構(gòu)建答題模式――“建模”，再根據(jù)題目的具體要求“用模”。建模貴在平時(shí)積累，用模就是養(yǎng)兵千日用在一朝。如分析影響降水多少的原因，就必須從大氣環(huán)流（氣壓帶風(fēng)帶、鋒面等）、洋流、地形、地理位置、植被和水文情況、人類活動(dòng)等，可歸納為從“大洋地地”四個(gè)角度去分析。如分析某河流水文特征，從冰情、含沙量、流量、水位高低、補(bǔ)給類型分析，歸納為“冰沙流水補(bǔ)”。如分析某河流水系特征，可以從支流多少及分布（河網(wǎng)密度）、水系類型、河源、河口、河道彎曲、流程、流向、流域面積角度去分析，歸納為“一支一類三河流”。

6.整答案。答案表述情況是得高分的重要環(huán)節(jié)。總的要求：序號(hào)化；要點(diǎn)化；規(guī)范化；層次化（先主要后次要，先自然后人文）。如簡(jiǎn)述漢江和渭河水文特征的差異？參考答案如下：

漢江：①無結(jié)冰期；②含沙量較小；③流量大

渭河：①有結(jié)冰期；②含沙量較大；③流量小

答案一目了然，得分高甚至滿分。在書寫答案時(shí)特別要注意：

（1）答案內(nèi)容要用地理專業(yè)術(shù)語表達(dá)。答案內(nèi)容不僅要體現(xiàn)地理專業(yè)術(shù)語，而且要注意表述的準(zhǔn)確性。如：地表崎嶇不平（這里山路十八灣）、降水強(qiáng)度小（雨淅瀝瀝淅瀝瀝下個(gè)不停）、降水豐富（下雨豐富）、保持水土（保持水土流失）、市場(chǎng)需求量大（市場(chǎng)大）、交通便利（亦有路帶你去繁榮處）。 從中看出，答題應(yīng)運(yùn)用地理術(shù)語，表述嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，體現(xiàn)準(zhǔn)確性。

（2）答案內(nèi)容注意從圖表和文字材料中提取全面、準(zhǔn)確、有效的文字資料和圖表信息。高考試題注重讀圖分析能力的考查，注重提取全面、準(zhǔn)確、有效的信息，注重知識(shí)遷移能力的考查，答案要點(diǎn)往往就在圖表和文字材料中提取。如：甲城為全球降雨最多的地區(qū)之一，素有“雨都”之稱。試分析甲城夏季降水豐沛的原因。

通過讀圖可知：從大氣環(huán)流看，地處赤道低壓控制，盛行上升氣流；從洋流角度看，受沿岸暖流影響，增濕作用明顯 ；從海陸和緯度位置看，位于低緯度沿海地區(qū)，深受海洋的影響；從地形角度看，濕潤(rùn)的西南季風(fēng)受地形抬升，多地形雨。

（3）答案內(nèi)容要有論點(diǎn)、論據(jù)。答案內(nèi)容前因后果、有理有據(jù)、骨肉不分離，為什么這樣，這樣怎么了。如圖15為我國(guó)某區(qū)域等高線地形圖。枸杞為沙生灌木，喜冷涼氣候，根系發(fā)達(dá)，耐寒抗旱能力強(qiáng)。圖中A地枸杞果實(shí)大，肉厚，較甜，是 “藥食兩用”佳品。說明A地枸杞品質(zhì)優(yōu)良的氣候原因。

若答案是：①光照充足；②晝夜溫差大③病蟲害少，那么得分會(huì)很低。正確的參考答案是：①海拔高，日照時(shí)間長(zhǎng)，太陽輻射強(qiáng)度大，有利于光合作用。②氣溫低，枸杞生長(zhǎng)期長(zhǎng)，氣溫日較差大，有利于有機(jī)物質(zhì)和糖分的積累。③氣溫低，氣候干旱（空氣相對(duì)濕度低），病蟲害相對(duì)較少。

篇9

2016年1月，阿里云在云棲大會(huì)上海峰會(huì)首次公布全面的大稻菡鉸院鴕徽臼醬笫據(jù)平臺(tái)“數(shù)加”。當(dāng)時(shí)，參會(huì)者在展區(qū)圍住阿里云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部高級(jí)專家陳鵬宇，甚至有企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)直接拉群，邀請(qǐng)陳鵬宇入群探討數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

陳鵬宇2010年加入阿里巴巴，從負(fù)責(zé)螞蟻小貸業(yè)務(wù)的大數(shù)據(jù)技術(shù)開始，在早期就參與了阿里大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展過程。在阿里云公布大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略一年多后，陳鵬宇總結(jié)企業(yè)用戶在大數(shù)據(jù)實(shí)踐中的“三部曲”：看數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)和跨行業(yè)打通數(shù)據(jù)。

“看數(shù)據(jù)”要像“看電視”

“Data 1.0階段是看數(shù)據(jù)，這是大部分企業(yè)的基本剛需。”陳鵬宇說。雖然看數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)BI工具已發(fā)展多年，但對(duì)企業(yè)老總和業(yè)務(wù)人員來說，看數(shù)據(jù)仍然不是一件簡(jiǎn)單輕松的事。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)BI都太復(fù)雜，企業(yè)還要花大量時(shí)間來解決數(shù)據(jù)孤島問題。

“現(xiàn)在有了云，數(shù)據(jù)采集后直接上云，天生就能融合在一起。只要有合適的工具，就能讓看數(shù)據(jù)變得簡(jiǎn)單”。

阿里推出了看數(shù)據(jù)的工具Quick BI，突出“快”。它的理念是，老板和業(yè)務(wù)人員有需求，不再需要傳統(tǒng)上分析師轉(zhuǎn)化需求和數(shù)據(jù)工程師準(zhǔn)備數(shù)據(jù)的過程，不用寫代碼，可直接連上云端的各種數(shù)據(jù)庫，用戶“拖拖拽拽”就能產(chǎn)生各種數(shù)據(jù)報(bào)表。而之前，“看數(shù)據(jù)”的響應(yīng)周期是以周來計(jì)算的。

“我們希望今年把Quick BI做成阿里云的標(biāo)配，就好比每家每戶都有電視機(jī)一樣。”陳鵬宇說。

在“看數(shù)據(jù)”上，阿里云還有一種大屏產(chǎn)品DataV，據(jù)說這是阿里云上生意極為興隆的業(yè)務(wù)之一。它是一種軟硬結(jié)合平臺(tái)，無論阿里自己的日常業(yè)務(wù)展示、“雙十一”大屏展現(xiàn)，還是長(zhǎng)江三峽工程、杭州城市數(shù)據(jù)大腦中都有這種大屏的身影。

今天在數(shù)加平臺(tái)上有3萬個(gè)大屏模板，都是客戶設(shè)計(jì)分享出來的。“我真的沒有想到，它很快就成了一個(gè)爆款。”陳鵬宇說。

機(jī)器學(xué)習(xí)“不高深”

到了Data 2.0階段，數(shù)據(jù)要直接為業(yè)務(wù)所用，就像創(chuàng)新小貸業(yè)務(wù)，沒有信貸員，用數(shù)據(jù)決策貸款發(fā)放。“數(shù)據(jù)+算法就能解決業(yè)務(wù)問題。”陳鵬宇說，“其中最關(guān)鍵的是算法效果，這方面的人才很缺，我們叫他數(shù)據(jù)科學(xué)家。”

陳鵬宇觀察，目前市場(chǎng)上需求強(qiáng)勁的是個(gè)性化推薦。但以前只有淘寶、亞馬遜這些大公司才能玩，因?yàn)橐獙懰惴ā⒁旋嫶蟮挠?jì)算資源反復(fù)訓(xùn)練模型。

中小電商、新聞網(wǎng)站、音樂社區(qū)能不能達(dá)到千人千變的效果？現(xiàn)在，阿里團(tuán)隊(duì)把推薦算法和數(shù)據(jù)處理過程包裝起來，用戶只要按預(yù)定格式輸入三類數(shù)據(jù)――脫敏客戶信息、物品信息及客戶和物品之間的歷史行為，就可以得到推薦結(jié)果。

在新聞推薦上，陳鵬宇坦言《今日頭條》做的推薦算法不錯(cuò)。“這要對(duì)新聞做比較完整的畫像，與商品推薦不同，要通過自然語言處理，提煉出新聞內(nèi)容的關(guān)鍵詞”。

不難想象，推薦算法用到了機(jī)器學(xué)習(xí)，但這是一般企業(yè)都不敢碰的高深技術(shù)，同時(shí)還需要大量計(jì)算資源――一個(gè)個(gè)性化推薦算法，模型訓(xùn)練周期很長(zhǎng)，可能要跑好幾天。為此，2015年阿里云推出了機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)PAI，最近這個(gè)平臺(tái)剛剛2.0版。它把機(jī)器學(xué)習(xí)算法封裝好，將成百上千的參數(shù)隱藏起來，提供很多模板。

“你只要大概了解一下邏輯回歸、數(shù)據(jù)森林用在什么場(chǎng)景下，就可以開始工作了。”陳鵬宇說，“有了這類平臺(tái)，做過數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)開發(fā)的工程師都可能往數(shù)據(jù)挖掘的道路上轉(zhuǎn)型。”

機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的普世化讓大量中小創(chuàng)新夢(mèng)想成真。如利用PAI，墨跡天氣每5分鐘就可針對(duì)某一精準(zhǔn)區(qū)域做一次天氣預(yù)報(bào)。

“受控的核反應(yīng)堆”

到了Data 3.0階段，業(yè)界將交叉打通數(shù)據(jù)。

去年，曾有企業(yè)推出人工智能手機(jī)――手機(jī)能神奇地了解你的所需，并主動(dòng)幫忙。例如，你外出旅行，飛機(jī)落地可以自動(dòng)幫你叫車去之前訂好的酒店；你在電商平臺(tái)購物，它會(huì)貨比三家，還能在你走近快件儲(chǔ)存柜時(shí)，自動(dòng)提示取件碼。僅僅這幾個(gè)場(chǎng)景，背后就需要打通航班、酒店、叫車、電商和物流等不同領(lǐng)域大企業(yè)的數(shù)據(jù)。

陳鵬宇預(yù)測(cè)，在Data 3.0階段，會(huì)有很多公司提供數(shù)據(jù)打通和應(yīng)用創(chuàng)新服務(wù)。“而數(shù)據(jù)打通一定要有機(jī)制。”他說，“我們說是在一個(gè)受控的核反應(yīng)堆里，完成數(shù)據(jù)新能源的化學(xué)反應(yīng)。”

這意味著，當(dāng)不同企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)入到受控平臺(tái)，他們可以寫程序，用到平臺(tái)中的各種數(shù)據(jù)，哪怕是用戶的敏感信息。但任何人，包括寫程序的人都看不到數(shù)據(jù)，這叫“數(shù)據(jù)可用不可見”，而且誰也拿不走。“我們確保數(shù)據(jù)的流通和使用權(quán)，但不是版權(quán)和擁有權(quán)。裸的數(shù)據(jù)拖來拖去，一定是不行的”。

今年春節(jié)后，菜鳥與物流公司在阿里數(shù)加平臺(tái)上構(gòu)建一個(gè)受控的數(shù)據(jù)交換中心，叫菜鳥物流云數(shù)據(jù)池。菜鳥和物流公司都把數(shù)據(jù)放在那兒，并使用平臺(tái)上的配套工具分析數(shù)據(jù)，展現(xiàn)結(jié)果。如查看哪些包裹線路比較繁忙，物流公司可在倉儲(chǔ)、人力上進(jìn)行更好地調(diào)配。

這樣的數(shù)據(jù)流通和應(yīng)用機(jī)制，能讓一些公司改變態(tài)度。“因?yàn)楝F(xiàn)在基本上每家公司都想用別人的數(shù)據(jù)，但又不想把自己的數(shù)據(jù)給出去”。

傳統(tǒng)企業(yè)的積極姿態(tài)

對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用需求不僅來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)也找到大型互聯(lián)網(wǎng)公司尋求合作與創(chuàng)新。“特別是以前沒怎么具備數(shù)據(jù)化服務(wù)的行業(yè)，如地產(chǎn)、旅游和工業(yè)”。

協(xié)鑫光伏科技有限公司是全球第一大光伏企業(yè)。在太陽能面板生產(chǎn)中，生產(chǎn)良品率每提升1%，公司就能提高上億元收入。“我們通過歷史上每一次切割的參數(shù)值和最終切出來的良品率去做分析，最終找到影響良品率的600多個(gè)因素，協(xié)助協(xié)鑫調(diào)整生產(chǎn)工藝和流程”。這套方法論是可以復(fù)制的。同樣的，阿里也協(xié)助中策橡膠提升了3%到5%的良品率。

篇10

為了更好地了解電子商務(wù)的b2b、b2c、c2c的交易流程，把專業(yè)的理論知識(shí)加以運(yùn)用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，提高電子商務(wù)地操作、實(shí)踐能力，為以后的課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

1.提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)

調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)。

2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。

3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。

我選擇的是分散實(shí)習(xí)，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡(jiǎn)單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務(wù)部進(jìn)行面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營(yíng)企業(yè)開始了我的實(shí)習(xí)生活。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年6月28日 到20xx年8月15日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東省佛山市南海區(qū)********************

四、實(shí)習(xí)單位和崗位

實(shí)習(xí)單位：xxxx有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

公司

xxxx有限公司是在中國(guó)改革開放大潮中成長(zhǎng)起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各省、市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細(xì)節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細(xì)、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲“先進(jìn)單位”“先進(jìn)工會(huì)委員會(huì)”“文明經(jīng)營(yíng)戶”“雙愛雙評(píng)”先進(jìn)單位等光榮稱號(hào)并于XX年通過iso9001--XX國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”等各大知名品牌.XX年公司成功簽約意大利品牌“pratoi(普拉托)在中國(guó)生產(chǎn)及銷售權(quán)。

五、崗位工作描述

應(yīng)聘來這里的時(shí)候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺(tái)，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。

六、實(shí)習(xí)心得

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯(cuò)。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細(xì)。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂。” 我對(duì)這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個(gè)做出來的成效也很有限。

專業(yè)實(shí)習(xí)第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡(jiǎn)單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個(gè)人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認(rèn)為，多接觸點(diǎn)東西也不壞，那樣我可以學(xué)到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊(cè)，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個(gè)人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡(jiǎn)單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學(xué)問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時(shí)候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個(gè)也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細(xì)膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個(gè)程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個(gè)人負(fù)責(zé)，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)包，所以都是一個(gè)個(gè)的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標(biāo)題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過，每當(dāng)他們兩個(gè)都出差的時(shí)候我就幫忙做客服，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服，因?yàn)樽隹头囊恍┘记晌疫€沒掌握，還有我回復(fù)顧客的語氣有點(diǎn)強(qiáng)硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡(jiǎn)單句也要變長(zhǎng)句，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的。”有些顧客指定一定要這款鞋，但我們沒有貨了，先承認(rèn)錯(cuò)誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時(shí)把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力。

推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣。一開始做的時(shí)候無從下手，不知道該怎么做，后來請(qǐng)教了經(jīng)理和一個(gè)推廣比較在行的同學(xué)，我慢慢也掌握到一點(diǎn)技巧。

一個(gè)是利用百度貼吧。先申請(qǐng)幾個(gè)qq ，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會(huì)被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片，圖片上面加上qq空間的地址，這個(gè)水印要做的透明一點(diǎn)，這樣就沒那么容易被封貼，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪。

一個(gè)是博客營(yíng)銷。在成功實(shí)施博客營(yíng)銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注，可以先關(guān)注別人的博客，或者評(píng)論別人的博文來吸引關(guān)注，另外還需要掌握以下幾個(gè)技巧：

1、傳遞價(jià)值 2、微博個(gè)性化 3、連續(xù) 4、強(qiáng)化互動(dòng)性 5、系統(tǒng)性布局 6、準(zhǔn)確定位 7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平 8、有效控制 9、注重方法與技巧 10、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個(gè)關(guān)鍵：

1、不要只看不評(píng)，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評(píng)論

2、評(píng)論要有特色，引起共鳴

3、微博也要講究可信度

4、關(guān)于企業(yè)的微博最好故事化

5、不斷更新，堅(jiān)持新內(nèi)容

6、做好互動(dòng)，參與一些話題，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅(jiān)持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個(gè)表達(dá)方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時(shí)事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗(yàn)，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而c店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1、裝修網(wǎng)店，可以根據(jù)不同時(shí)期(如：季節(jié)變化、節(jié)假)，不同的促銷活動(dòng)，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對(duì)店鋪的用心，并且能夠最大限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量。

2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，就是平時(shí)看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時(shí)候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的，要好好掌握技巧，熟練使用，這些東西如果說時(shí)間一長(zhǎng)了你不用就很快會(huì)忘記怎么用，所以，我覺得在學(xué)校沒事干的時(shí)候啊，不要老是只會(huì)上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實(shí)際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時(shí)候就不會(huì)不知所措了。

一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，時(shí)間雖短，但也反映出不少問題，有好也有壞。好的就是：每項(xiàng)經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時(shí)完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對(duì)龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅(jiān)持了一個(gè)多月，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個(gè)差評(píng)就是，工作上“問題”少，這個(gè)問題少不是說我工作上沒有出差錯(cuò)，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生不可能什么都會(huì)，應(yīng)該多少會(huì)有點(diǎn)問題，可就是少見我提問。而我自己則認(rèn)為，每次給我新任務(wù)的時(shí)候，經(jīng)理都會(huì)告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做，有時(shí)候遇到小問題是我就會(huì)上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請(qǐng)教，而且經(jīng)理又比較忙，所以我就不敢麻煩他。

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1、要善于學(xué)習(xí)。面對(duì)大量在學(xué)校從未接觸過的東西，要快速掌握方法，這就要提高學(xué)習(xí)能力。還有，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢(shì)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中比別人學(xué)得快、學(xué)得好，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。

2、提高人際交往能力。在一個(gè)地方工作，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利，還有要學(xué)會(huì)待人接物，人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問，我們踏入社會(huì)，該怎么待人接物?處人處事?這個(gè)我們只能一邊學(xué)一邊做。

3、掌握專業(yè)知識(shí)很重要。在學(xué)校接受理論教育，在社會(huì)就要實(shí)踐，不能掉以輕心的認(rèn)為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易，要嚴(yán)格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識(shí)技能，并與實(shí)際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識(shí)技能，很快就會(huì)被社會(huì)淘汰掉，所以，要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)光，好好利用學(xué)校給我們的資源。

4、要善于自我總結(jié)。孔子說：“人非圣賢，孰能無過?過而改之，善莫大焉。”這說明了自我總結(jié)、改過的重要性。總結(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗(yàn)，完善自我。