轉讓定價是跨國納稅人進行國際避稅活動的一種最常見的手段。隨著跨國公司的興起和日益發展，跨國公司通過在內部交易中應用轉讓定價，可以轉移和再分配各關聯企業的利潤，以達到避稅目的。與此同時，也造成利潤轉出國和轉入國之間稅收收入的再分配。因此，加強轉讓定價的管理，受到各國政府的普遍關注。

一、我國關聯企業轉讓定價采用的主要方法

（一）貨物的轉讓定價。集團公司利用其關聯公司之間的提供原材料、產品銷售等往來，通過采用“高進低出”或“低進高出”等內部作價辦法，將收入轉移到低稅負地區的獨立核算企業，而把費用盡量轉移到高稅負地區的獨立核算企業，從而達到轉移利潤和減輕公司整體稅負的目的。

（二）勞務的轉讓定價。關聯企業之間除了上面提到的材料和產品貿易往來外，還會經常相互提供各種勞務服務。其做法同貨物的轉讓定價基本相同，關聯企業之間可以利用提供勞務服務的內部作價方式來實現利潤的轉移，達到減輕整體稅負。

（三）管理費用的轉讓定價。企業集團總部為其下屬公司提供各種管理服務。因此，有關的管理費用必須分攤給下屬公司負擔。集團公司為了降低企業整體稅負，往往沒有按合理標準來分配管理費用，而是對高稅率子公司多分配費用，對低稅率子公司少分配費用，使企業獲得最大的經濟利益。

（四）有形資產的轉讓定價。在企業的生產經營過程中，關聯企業之間經常發生生產設備等有形資產的租賃行為。這就為關聯企業進行納稅籌劃提供了空間。

轉移價格通常與市場價格形成對照，市場價格是在非關聯人之間進行商品或服務貿易時由市場確定的價格。關聯方之間的交易，通常沒有必要完全按照公平交易原則下所發生的成本定價。因此他們的商業利潤會有不同程度的區別，有時是恰好合適，有時是設計好的，發生后就似同非關聯方的交易。轉移定價主要發生在同一集團下的兩個公司間的具有關聯企業性質的跨國交易。

一、轉移定價的成因

我國外商投資企業通過轉移定價進行國際避稅，其成因是多方面的，由于我國在經濟體制、法規制度、人員觀念等方面存在的各種不足，在客觀上為外同投資者通過轉移定價進行避稅提供了便利條件。

1、外商投資企業為獲取合資的高額利潤

第一，逃避稅收。跨國公司以全球稅后利潤最大化為最主要的經營目標，以盡可能減少繳稅作為跨國公司的經營方略。第二，逃避外匯管制。和許多國家一樣，我國在一定程度上實行外匯管制，跨國公司為了及時從其投資的子公司取得股息、紅利等，母公司便從貨物價格、勞務費、特許權使用費、技術使用費等的支付中變相取得股利，以繞開我國對匯出利潤的外匯管制。第三，最大程度上獲得合資企業的利潤。跨國公司對中國的投資，主要以合資與合作的形式開展為了獲得更多的稅后利潤，境外母公司利用與子公司交易，通過轉移定價，把本來屬于中方投資者的一部分利潤也占為己有。第四，增強子公司的競爭能力。

2、國有企業改制落后，外企中方所有權架空

在企業經營管理中產品的創新固然重要，但隨著競爭的日益加劇，如何有效地促進銷售，實現從產品到利潤的轉化，已經成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰。

在市場營銷方面，眾多理論研究者和企業管理者總結出了許多行之有效的價格策略和非價格策略。本文對價格策略方面的研究作了系統地梳理和整合，研究了營銷中適用的定價方法和價格策略，以期為管理者提供決策參考。

企業定價依據與影響因素

按照西方經濟學的觀點，成本是價格的基礎，因為沒有任何廠商愿意長期以低于平均成本的價格銷售，因而企業正確地核算出包括機會成本在內的完全成本，是科學定價的前提和關鍵。價格形成及變化是商品經濟中最復雜的現象之一，除了價值這個形成價格的基礎因素外，現實中企業價格的制定和實現還受到多方面因素的制約和影響，企業定價的影響因素主要包括：

市場需求及其變化。商品的需求量與價格反方向變化，價格越高，需求量越低；反之，價格越低，需求量越高。這就是所謂的需求規律。我們常說的“薄利多銷”就體現了這一道理。如果某一時期商品的需求旺盛，適當地提價可以獲得較多的利潤；反之，適宜采取降價措施。企業在制定商品價格時，市場需求狀況往往是主要參考因素。

市場競爭狀況。企業定價的“自由度”首先取決于市場競爭格局，商品經濟中的市場競爭是供給方爭奪市場的競爭。在不同的市場類型，企業定價的“自由度”有所不同。壟斷愈強的企業定價“自由度”愈高；反之，競爭愈強其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場這四種不同的市場類型中，企業不得不越來越多地考慮同類商品的價格。

在市場經濟的大潮中，銷售工作的重要性已日益凸顯，如何將產品轉化為商品成了企業經營中永無止境的話題。銷售不僅是企業價值轉換的重要鏈條，更是資金運轉的關鍵步驟。銷售工作往往決定企業的經濟效益甚至生死存亡，現代企業的負債經營模式更使銷售工作成為企業工作的重中之重。近年來，尤其是金融危機以來，銷售不暢導致資金鏈斷裂成為許多企業經營困難的直接原因。作為包鋼銷售戰線上的一員，在十幾年銷售工作中，對于銷售有一些拙見，在此提出，以供探討。首先要堅持多種銷售模式并舉。“不要把雞蛋放在一個籃子里”的道理顯而易見，過分依賴單一銷售模式已經不能滿足現代企業的需求，還會增大銷售風險，對穩定銷售渠道極為不利。

經過多年探索，我公司形成了抵押銷售、直供銷售以及外埠自營銷售三分天下的局面，這幾種銷售模式各有千秋，相輔相承。抵押銷售即與流通商簽訂長期銷售協議，并收取一定比例的抵押金來約束流通商。鋼廠負責保證流通商抵押期內的資源量并在價格上給予一定比例的優惠；流通商負責保證銷售量，如不能完成則要承擔不能返還抵押金的風險。由于鋼廠生產較為穩定，產能也相對固定，有條件將大多數資源量在期初與流通商簽訂框架協議，以期保證市場份額。這種銷售模式適合產能、需求較大，銷售范圍比較大的產品。由于生產商相對流通商來說于無法將大量精力和資金用于采購環節，也不愿承擔采購成本的劇烈震蕩，所以大多依賴長期供貨商。為了保證生產的有序進行，往往會選擇有實力的供貨商，“抵押銷售”的模式不僅使流通商的資源得到保障，在價格上也有相當競爭力，“抵押銷售商”的名片功能也是他們在市場競爭上有力的砝碼。培育這樣一只穩定的銷售隊伍是企業必不可少的銷售渠道，也是成本較低、見效較快的一種銷售方式。直供銷售與抵押銷售相類似，只是客戶對象為產品直接使用者，而不是流通商。相對抵押銷售來說抵押金比例更小，而價格優惠更大。由于直供銷售屬于供需雙方直接接觸，免除了中間環節，所以雙方合作意向更加明顯，銷售成本更低，合作更加穩定。這種銷售方式最好選擇與企業規模、生產能力相適應的下游生產單位，以便使雙方產銷結合更加順暢。直供銷售是企業銷售的最佳方式，但在付款方式、交貨期等方面要求比較嚴格，也受到銷售半徑以及運輸條件、產品結構等方面的限制。

采用這種銷售方式往往會受到下游企業以及行業的影響，需要其它銷售方式的補充，以應對突然變化。外埠自營銷售是指鋼廠變坐商為行商，主動到市場聚集地設立自營銷售機構，直接參與主銷區競爭的銷售方式。外埠銷售分公司既是包鋼在外埠設立的銷售機構，又是包鋼開發市場調查、信息收集、市場研究的前沿陣地，而且是宣傳包鋼、擴大包鋼知名度的窗口。外埠分公司銷售方式采取直發銷售和倉儲銷售并行。作為銷售的前沿陣地，外埠自營銷售機構在銷售產品、對外聯絡、開拓市場方面發揮了重要作用。由于稅法規定跨地區運輸商品視同銷售會導致企業納稅前置，所以采用這種銷售方式要處理好本埠銷售與外埠銷售的關系。如何規劃、設立銷售分公司也是外埠自營銷售的關鍵，因為這種銷售方式會增加企業倉儲成本、銷售費用，如果沒有一定的銷量作保證，會在經濟效益上蒙受損失。其次要有靈活多變的定價政策與銷售策略相配套，銷售價格是企業實現利益最大化最直接的要素，靈活多變的價格對銷售策略的實現是必不可少的，價格制定不及時、不合理往往會使銷售策略不能收到預期效果，甚至制約銷售策略的貫徹實施。而合理靈活的價格決策體系會成為銷售工作的催化劑，收到事半功倍的效果。要采取成本定價策略、撇脂定價策略、滲透定價策略、中間定價策略相結合的方式，依據市場需求、產品特點以及成本變化等因素合理制定價格，努力保持市場價格平穩，避免市場波動。在制定本企業產品價格時，應隨時注意競爭者的價格變動，并及時做出反應。對于大多數企業來說，成本定價策略是保證利潤率的法寶，但對于供大于求的中國鋼市來說，這種單一定價方法已經不適應競爭激烈的市場需要，多種定價方式的綜合運用必不可少。對于不易模仿、沒有競爭又具有顯著優點的新產品往往可以采用撇脂定價策略，既短期內采取高價格政策，以期在短期內收回研制開發新產品的成本及費用，及時獲得較高的收益。滲透定價是指在產品或服務初上市場時定價較低，以吸引大量的購買者，提高市場占有率。

對于產能較大，技術含量不高，市場容量也較大的產品適合采取這種定價政策。由于此類產品具有市場規模較大，存在強大的競爭潛力，需求價格彈性較大，稍為降低價格需求量會大大增加，再通過產能釋放規模生產降低生產成本，以提高產品質量和服務來鞏固市場占有率。中間定價策略即介于“撇脂”與“滲透”之間的定價策略，按同行業的平均定價水平或按當時的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。企業可以在不承擔較大風險的情況下獲得比較穩定的市場，適用于產能和市場都相對穩定的定價政策。價格制定周期也是企業定價策略的重要補充，他反映企業對于市場的應變能力，對順利實現企業銷售目的有不可替代的作用。比如對于價格變動較大的建材產品價格制定周期要比其它產品短一些，才能掌握市場主動權；而對于需求相對穩定的型材來說價格頻繁變動則會影響客戶心理，造成市場炒作。價格制定周期中還要建立應急預案，才能緊跟市場變化，實現經濟效益，保證市場占有率。再次要在各種銷售模式中根據產品特點、市場形式采取靈活多變的銷售策略，而不是生搬硬套，才能取得令人滿意的效果。銷售模式和定價策略只是在理論上提供了銷售的基本思路，要想讓它們轉變為銷售業績，運用上更要下功夫。比如對于建材產品由于產能偏大，技術含量不高，價格成為主要競爭手段，市場波動大，應當堅持抵押銷售并縮小銷售半徑以降低銷售成本，保證企業合理的經濟效益。盲目追求高利潤或擴大銷售半徑會降低企業產品競爭能力，造成用戶流失；而對于無縫管產品由于市場需求窄應當采取直供銷售為主配合中間定價策略，以提高產品質量和服務水平來穩定銷售渠道。對客戶實行市場細分，充分了解客戶需求，提供管家式服務來建立良好的供需關系，因為這樣的市場一旦失守將很難重建；板材市場產銷兩旺，且主要需求集中在長三角、珠三角地區就應當向外埠自營銷售方式傾斜配合成本定價策略，盡量減少中間環節，以現貨配送方式滿足客戶需求。

還可以進一步與客戶建立戰略合作，以穩定供需雙方的渠道，共同抵御市場風險，分享收益。銷售中還應大力貫徹服務營銷和文化營銷的理念，提高全員服務意識，牢固樹立顧客是“上帝”的觀念，加強售前、售中、售后服務工作，不斷提高顧客滿意度是生產力發展到現階段的客觀要求。突出客戶經營特性、實現規模需求、品種結構優化三者目標的統一。提供信息支持，提高在銷售管理、市場管理、客戶服務等方面的工作效率。通過企業文化樹立自身形象，宣傳企業產品，激勵員工斗志，增加企業實力。日益激烈的市場競爭需要不斷創新的銷售模式與策略，只有搞好市場營銷，才能暢通銷售渠道，鞏固國內市場，開拓國際市場。減少入世后國外產品進入國內市場帶來的沖擊，才能在激烈競爭中求得生存和發展。

第一章總則

第一條為規范政府制定價格聽證行為，提高政府價格決策的民主性、科學性和透明度，根據《中華人民共和國價格法》，制定本辦法。

第二條本辦法所稱政府制定價格聽證（以下簡稱定價聽證），是指定價機關依法制定（含調整，下同）政府指導價、政府定價過程中，由政府價格主管部門采取聽證會形式，征求經營者、消費者和有關方面的意見，對制定價格的必要性、可行性進行論證的活動。

前款所稱定價機關，包括有定價權的省、自治區、直轄市（以下統稱省級）以上人民政府價格主管部門、有關部門和經省級人民政府授權的市、縣人民政府。

第三條制定關系群眾切身利益的公用事業價格、公益性服務價格和自然壟斷經營的商品價格等政府指導價、政府定價，應當實行定價聽證。聽證的具體項目通過定價聽證目錄確定，但容易引發搶購、囤積，造成市場異常波動的商品價格，通過其他方式征求意見，不納入定價聽證目錄。

中央定價聽證目錄由國務院價格主管部門依據中央定價目錄制定并公布；地方定價聽證目錄由省級人民政府價格主管部門依據地方定價目錄制定并公布。

國有股減持的定價策略探討

[內容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關心的焦點，目前國有股存量直接轉成A股高價發行上市不被市場接受，關鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設想。

[關鍵詞]國有股減持市場定價凈現值內在價值

國有股減持,已成為當前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰略上調整國有經濟布局和改組國有企業”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當務之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執行辦法出臺數月，股市重挫數百點，業已形成利空影響。廣大投資者對現行減持辦法多抱反對態度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現有減持方案定價策略評價

[內容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關心的焦點，目前國有股存量直接轉成A股高價發行上市不被市場接受，關鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設想。

[關鍵詞]國有股減持市場定價凈現值內在價值

國有股減持,已成為當前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰略上調整國有經濟布局和改組國有企業”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當務之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執行辦法出臺數月，股市重挫數百點，業已形成利空影響。廣大投資者對現行減持辦法多抱反對態度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩定的預期，就會嚴重影響投資者的信心。

在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關心的焦點，目前國有股存量直接轉成A股高價發行上市不被市場接受，關鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設想。

[關鍵詞]國有股減持市場定價凈現值內在價值

國有股減持,已成為當前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰略上調整國有經濟布局和改組國有企業”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當務之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執行辦法出臺數月，股市重挫數百點，業已形成利空影響。廣大投資者對現行減持辦法多抱反對態度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩定的預期，就會嚴重影響投資者的信心。

一、信息產品的特點

與傳統產品相比，信息產品有許多獨有的特點。總結起來有以下特點：（1）高固定成本和極低的邊際成本。在信息產品的研發階段，需要投入高額的研究、開發、設計、推廣費用。隨著產品進入批量生產階段，每增加一單位產品所需的的成本極低，邊際成本幾乎為零。（2）產品的時效性強，易于過時。“產品的有形損耗幾乎沒有,但無形損耗大”。信息可能隨著時間的推移或太多的消費者對其的擁有而喪失價值。（3）信息產品具有公共產品的性質,消費上具有一定的非排他性和非競爭性。可以讓很多人同時使用同一信息產品，并且每個人的效用不會因為他人使用同一產品而被分割或削弱。（4）信息產品是經驗產品，消費者必須嘗試一種產品才能對它進行評價。正因為信息產品有以上特點,決定了它在定價上和普通產品不同。

二、信息產品的市場特點

在傳統經濟學研究中,市場交易是否能夠成功進行,是由產品生產商的參與約束和消費者的參與約束共同決定的。即產品的價值域應當在生產產品的成本和消費者的使用價值之間。傳統產品的定價，可采用成本導向定價法或者需求導向定價法。在信息產品市場中,生產商的生產能力沒有限制,生產商能夠以極低的成本生產無限的產品；同一件信息產品對不同消費者可能有不同的效用。這意味著生產商行為只受到消費者效用的約束：只要信息產品的價格小于或等于消費者的保留效用，交易就能夠完成。

信息產品自身特點導致其市場集中度較高，市場結構以壟斷型和寡占型為主。從生產方面分析，信息產品的生產規模擴大不會受到邊際成本MC遞增和平均成本AC遞增的限制。IT產業的競爭表現為制定技術和行業標準為主的游戲規則的競爭,先進入者通常是技術和行業標準的制定者,后來者只能被動跟隨。從需求方面分析，知識和信息產品必須投入精力學習,由于“學習曲線”的累進效應,用戶一旦掌握了某項技術,以后只要更新這項技術,而不會轉向別的技術。這種“鎖定效應”把消費者鎖在該產品的使用上，它增加了新進入者的進入壁壘。然而，由于信息產品市場技術進步快、產品生命周期短等特點，使得信息產品市場里的壟斷地位的取得和失去將會變的越來越快，壟斷者更替頻繁。由于信息產品市場特殊的成本結構以及激烈的市場競爭，使得信息產品市場呈現出壟斷性與差別化的市場結構，而這種市場結構對于信息產品的定價也會產生巨大的影響。

三、國內外信息產品定價策略研究現狀

第一條為規范政府制定價格行為，提高政府制定價格的科學性、公正性和透明度，保護消費者和經營者的合法權益，根據《中華人民共和國價格法》，制定本規則。

第二條省級以上人民政府價格主管部門、有關部門和經省級人民政府授權的市、縣人民政府（以下簡稱定價機關）依法制定或者調整實行政府指導價、政府定價的商品和服務價格（以下簡稱制定價格）的行為，適用本規則。

法律、法規另有規定的，從其規定。

第三條國家實行并逐步完善宏觀經濟調控下主要由市場形成價格的機制。政府制定價格的范圍依據《價格法》第十八條確定，具體以中央和地方定價目錄為準。定價目錄應當根據經濟社會發展情況適時調整，并及時向社會公布。

經省級人民政府授權的市、縣人民政府制定價格，具體工作由其所屬價格主管部門負責。

定價機關應當按照法定的權限制定價格，不得越權定價。