(1)所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業進行合作，包括：上游供應商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關行業的其它廠商。

一、最優化支配營銷預算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應

所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業進行合作，包括：上游供應商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關行業的其它廠商。

一、最優化支配營銷預算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應

摘要：鑒于現階段我國中職汽車營銷教學不佳，本文將立足于校企合作模式，進一步分析校企合作模式在中職汽車營銷教學之中應用的必要性，進而探討如何在中職汽車營銷教學之中有效應用校企合作模式。

關鍵詞：中職院校；汽車營銷教學；校企合作模式；有效應用

校企合作模式是以學校為基地，然后由社會企業為中職院校學生提供實習的機會和場地，以便學生能夠在實踐當中得到訓練與提升，促使學生逐漸成為當前企業社會所需要的優秀人才。所以校企合作模式是新型人才培養的重要模式之一，將其有效的應用于中職汽車營銷教學之中是非常必要的。

一、中職汽車營銷教學存在的問題

回顧分析近些年中職，汽車營銷教學實際情況，不難發現該項教學存在一些問題，導致教學效果不佳，不利于良好的培養汽車營銷專業人才。（一）汽車營銷定位不準確。良好的展開中職汽車營銷教學應當正確定位市場，汽車營銷，如此才能科學合理的規劃汽車營銷教學內容，有針對性的教授和培養學生使學生逐漸成為企業、社會乃至國家所需要的汽車營銷專業人才。但相關調查研究顯示，綜合交易市場之中有85%的汽車營銷人才將汽車營銷定位于賣車，使得營銷在服務方面力度明顯不足。通過進一步了解汽車營銷人才，不難發現其錯誤的認識汽車營銷與在校期間所接受的汽車營銷教學有一定的關系。也就是說一些中職院校汽車營銷教學并沒有深入的研究汽車營銷，詳細的了解汽車營銷的內容目標方法等，進而沒有科學的定位，汽車營銷，相應的所開展的汽車營銷教學有一定的偏差，未能良好的將學生培養成優秀的汽車營銷人才。（二）與汽車銷售市場聯系不緊密。職業院校是人才培養的搖籃，為我國培養大量技能型人才。但伴隨著時代的不斷發展，社會的不斷進步，中職院校也應當適當的調整教育教學活動，使之與時俱進，以便將學生逐漸培養成為企業、社會乃至國家真正需要的汽車營銷人才，但立足于現實層面，對中職汽車營銷教學加以分析，不難發現諸多教師依舊秉持著傳統的教學觀念，利用傳統的教學方式方法來展開汽車營銷教學，并且沒有根據汽車營銷市場發展情況，而及時更新、調整汽車營銷教育內容，進而導致汽車營銷教育內容比較滯后，進而導致學生不符合企業即社會的用人要求，難以在社會當中良好的發展。

二、校企合作模式的概述

所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業進行合作，包括：上游供應商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關行業的其它廠商。

一、最優化支配營銷預算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應

所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業進行合作，包括：上游供應商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關行業的其它廠商。

一、最優化支配營銷預算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應

所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業進行合作，包括：上游供應商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關行業的其它廠商。

一、最優化支配營銷預算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應

一、市場營銷專業校企合作的必要性

學校與企業之間的交流也是為市場營銷專業的學生提供一個良好的學術交流平臺。學校與企業之間各司其職，共同加強學生的實踐訓練工作，學校與企業之間建立全面的、長期的互動體系，落實與企業之間的項目完成進度，讓學生更好的將理論與實際結合。保證學校與企業之間的共同發展。學校是以培養人才為目的，而企業是以追求效益為最終目的。由于目標的差異性，導致很多企業與學校的合作缺乏動力。改變學校的積極性和改變企業冷淡的局面是一個共同的難題。經過一些實踐，筆者認為適當采取知識勞動成果共享，互利互惠等舉措是建立雙贏關系的重要條件。學校在達成與企業雙贏的條件下，要相互信任，加強溝通。

二、市場營銷專業與企業合作的弊端

（一）教學條件的限制

在我國當前的社會形勢中，民辦高校教育教學理念陳舊，學生的實際的動手能力非常薄弱。但由于市場營銷專業的特殊性，傳統的教育模式無法實現對市場營銷專業學生的培養。由于教學條件有限，該專業不僅在設備設施上沒有完全跟上時代的變化，并且教師的教育理念也處于落后的狀態。

（二）實踐能力的薄弱

甲方：**娛樂發展有限公司

乙方：

本公司有多年網絡推廣經驗，曾成功策劃推廣過多位網絡紅人，覆蓋文學、演藝兩大領域，同時，本公司還承接企業和活動策劃，亦取得不俗成績。

優勢：熟悉市場運作，媒體資源豐富，具有全方位的包裝策劃能力。

一、合作目的：

雙方合作目的是為了包裝、推廣乙方，根據乙方的條件，由甲方制定相應的推廣策略，將乙方包裝成具備在全國走紅的娛樂或文藝新人，使其從默默無聞達到出名。

一、農民專業合作社市場營銷的特點分析

（一）農產品的特性

1. 耐用消費品能通過外觀和功能設計輕易實現差異化，消費者無法用肉眼進行識別其內在的品質，因此更容易被假冒。另外，農產品還具有鮮活易腐、生產季節性等特點，使得農民專業合作社市場營銷狀態不穩定。

2.農產品生產經營活動的不確定性使得農民專業合作社市場營銷風險性特別高。工業經營活動面臨的更多的是市場風險，且可以憑借生產過程的可控性來對付或削弱。然而，農產品生產經營活動卻要承受自然風險和市場風險雙重影響。農產品的生產周期長且是一種以生命適應自然的復雜過程，生物生產過程中及自然力量的多種不可控因素使得農產品產出水平難以保持均衡，伴隨而來的是農產品市場風險，因此，農民專業合作社市場營銷風險性特別高。

3.農產品的市場需求缺乏彈性使得農民專業合作社市場營銷策略難以把握。與工業品及服務性商品不同，農產品的市場需求缺乏彈性，因此，在從事農產品市場營銷活動過程中，價格操作的選擇余地有限。而且，受農產品生產周期長的影響，農產品市場供求變化對價格的反應存在滯后性，當期的生產計劃無法隨著市場需求的變化及時做出調整，這對農民專業合作社準確的市場調研和預測能力提出了極高的要求。

（二）農民專業合作社的市場營銷能力要素

摘要：隨著我國經濟實力的不斷增強，人們的生活水平得到了極大的提高，汽車作為一種便捷的交通工具，受到了越來越多家庭的青睞，這給汽車銷售行業帶來了極大的發展空間，也使汽車銷售行業對人才的需求更為旺盛。高職院校是我國培養應用型人才的重要基地之一，目前，校企合作模式已經得到了我國高職院校的普遍認可。本文探討了校企合作模式在高職汽車營銷專業中的應用，分析了其中存在的問題，并提出了建設性的意見，希望本文能夠給我國高職院校的汽車營銷教學帶來一些啟發。

關鍵詞：校企合作模式；高職院校；汽車營銷教學；問題；應用策略

一校企合作模式的含義

校企合作模式，顧名思義，是企業與學校之間形成一種長期合作的關系，我國的高職院校大多采取的都是這種發展模式[1]。目前，我國的教育行業競爭激烈，高職院校為了謀求長遠的發展，必須努力提高教學水平，培養高質量的人才。校企合作模式是一種互利雙贏的發展模式，實現了人才培養與就業的對接，實現了知識與實踐的完美結合，具有一定的先進性。

二校企合作模式的分類

（一）將企業引入院校。第一種合作模式為將企業引入高職院校。企業與高職院校達成協議后，企業會將其部分的生產陣地轉移至高職院校內，從而實現教學與實訓的有機結合。企業會提供給學生部分工作崗位，學生在學習完專業知識后，可以進入工作崗位進行實訓，在這個環節，企業不會支付給學生工資，學生也不必全天候在崗，崗位實訓實際上成為了教學的一部分。如此一來，既給企業提供了免費的場地，也給學生提供了實訓機會，是一種一舉兩得的好方法。（二）互聘模式。互聘模式是非常常見的一種校企合作模式。它指的是，高職院校與企業之間，實現了一種高效的互動，即雙方相互聘用，高職院校聘用企業內部的優秀技術人員作為講師，走入課堂，向學生們傳授工作技術及工作經驗，拓寬學生的視野，豐富學生的知識儲備。與此同時，企業也會聘用高職院校的優秀教師，對企業內部的員工進行素質培訓，教授理論知識，使員工能夠對理論知識進行掌握，更好的完成工作任務。互聘模式實現了企業與學校之間的互利共贏，實現了資源利用的最大化。（三）訂單模式。訂單模式，就是對人才的定向培養，高職院校在進行課程設置時，要充分考慮到企業的需求，有針對性的進行人才培養，高職院校的優秀畢業生可以直接進入企業工作，訂單模式目前在我國的高職院校中應用較少。