進入21世紀后，隨著信息技術的高速發展，新媒體已經成為視覺傳達的一種新載體，并且在整個設計領域迅速崛起。新媒體環境下的視覺營銷也隨之彰顯出更為新穎的、有利于消費者與產品之間建立聯系的發展方向。傳統的視覺營銷通常利用圖形、文字、色彩等營造視覺沖擊力來刺激用戶感官，使其產生想象、興趣、欲望，最終達到認可、購買和并認知品牌的目的。隨著經濟、技術的高速發展，人們已不再滿足于靜態的視覺設計手段，在新媒體環境下，人們可以非常容易地接觸到動態視圖，甚至是交互式信息傳達，使得消費者更容易接受產品信息，也更具時效性和親密性，從而達到更有利的品牌營銷效果。

一、視覺營銷在品牌整合傳播中的應用價值

視覺營銷是借助視覺方式表達并傳播品牌理念的一種營銷手段。可以通過對商品的合理擺放、布局、展示，結合整體造型、結構、色彩及音效等進行高效搭配，在視覺上對消費者產生一定的沖擊，繼而獲得消費者的青睞。新媒體技術的發展與普及，使得視覺營銷對消費者消費過程中的影響力越來越大，不但有效推進了信息傳遞的效能，更加深了受眾對品牌文化的關注度，營銷內容變得更有趣味性，使得品牌與消費者之間的溝通和交流變得自然順暢。視覺營銷對于品牌塑造具有極強的針對性，具體表現為：（一）信息高效傳播。這是一個“信息爆炸”的時代，電視、廣播、廣告、網絡等新舊媒體的大量互動穩步向前推動著社會的快速發展，信息準確有力的傳達，加速了產、供、銷流通渠道的良性循環，促進了商品經濟的更好發展。在海量的品牌營銷過程中，如何將有價值的品牌信息快速高效地傳遞給消費者，使消費者對品牌產生根深蒂固的記憶，是品牌營銷中的首要問題。研究表明，視覺體驗遠遠高于其他感官對人的影響，圖像傳遞信息的效率遠遠高于文字，大腦處理視覺信息內容時的速度要比處理文字時快60000倍。另外，相對于傳統媒介，數字化的信息在新媒體傳輸中快速且精準，新技術手段使得受眾感受到更多感官刺激，可以有效輔助視覺語言的表達，釋放出具有針對性的營銷信息。視覺作用于人的右腦，作為一種具有情感的體驗方式，可以激發消費者的情感訴求。在品牌形象和內涵植入消費者心智的過程中，在視覺語言上，品牌可以對圖形、文字、色彩、肌理、尺寸、比例等進行處理，充分調動受眾的聯想與想象，幫助目標客戶在記憶中提取相關要素，從而達到強化品牌在消費者心中印象的效果，傳遞品牌的營銷訴求。（二）有助于提升品牌符號的吸引力及關注度。符號是品牌的外化形式，刺激人的直接感官，通過色彩、圖形、文字、聲音等要素，引發聯想，從而折射出品牌價值。視覺符號的巨大威力可以在品牌的標志上得以體現，例如我們所熟知的麥當勞標志，毫不夸張地說已經成為西方文化霸權的象征。品牌通過隱喻式符號得以增強生命力，隱喻式符號讓消費者與品牌之間建立起聯系，幫助品牌與消費者構筑情感的橋梁。使得品牌在消費者心目中產生巨大影響，具有不可替代的作用。視覺營銷可以更直接更便捷地表達情感、觀點及個性，具有視覺沖擊力和吸引力，品牌通過視覺媒介傳遞品牌故事，表達品牌訴求，可以大大提高目標客戶的觀感體驗，增加客戶與品牌的親密度，使品牌的內在要素在多媒體渠道中大放異彩、脫穎而出。成功的品牌符號能最大限度地滿足顧客所需要的附加價值。高質量的視覺體驗不僅使消費者對于品牌的好感度得到提升，更進一步加強了營銷信息的傳播效果。新媒體憑借信息技術的快速發展，以及豐富的信息傳播方式，給人們個性而多樣的信息體驗，這是傳統傳播媒介所不具備的，隨著社會的發展，品牌營銷方式也需要融合轉型。

二、視覺營銷的新趨勢——新媒體技術

新媒體突破了時間、地點的束縛，使得人人都可以參與信息流動過程。不同于舊媒體的僅限于從信息者到接收者的單向信息傳播方式，而是雙向的溝通方式，信息可以及時互換，增加互動性，是一種公開式的信息傳播方式。新媒體環境下視覺營銷呈現以下新趨勢：（一）由靜態轉向動態。傳統媒介視覺設計往往局限于靜態和二維的呈現形式，但隨著新媒體的出現和發展，圖形、影像、色彩及文字上的設計逐漸以動態和多維空間的表現形式為主流，品牌信息的傳遞形式隨之變得更為活潑和豐富。動態視圖在靜態視圖的基礎上，通過運用數字技術，在新的媒介中展現畫面。相對于傳統媒介而言，其在時間和空間兩個維度上都進行了拓展，由靜到動，從單一走向多元，從而為觀者營造出全新的視覺體驗。“動”賦予視覺營銷以新的視覺生命力，新的活力，猶如新的血液，使廣告宣傳方式更加多元、更加豐富也更加精彩。其動態化發展不僅更加適應現代生活方式,同時也以更具趣味性、多樣性的特點，使受眾得到更佳的視覺體驗,促進了視覺營銷的多元化發展。其價值不僅僅體現在迎合大眾的審美，可以更好地引發現代人的興趣點，更關鍵的還在于易于傳播，可快速高效地切入觀者視線，受眾在短時間內可以接收到畫面傳達的主題信息，不僅能夠更加有效地提高公眾的關注度，其趣味性也可以加深受眾的印象。結合現代技術及美的視覺互動體驗，使受眾產生情感和共鳴，其不僅僅帶來經濟價值，更使設計所表達的情感寓意得到傳播和提升。（二）交互性增強。新媒體視覺營銷打破了原有的時間、地點的限制，有效連接企業和消費者，構筑便于溝通的渠道，通過新媒體平臺，用戶需求更容易被企業所了解，信息不受時間地點所局限，對于客戶的反饋也可以實時接收。消費用戶不再是信息傳播的被動接受者，而是身在其中的參與者、受益者。新媒體出現之后，視覺傳播最大的變化就是信息的傳遞具有了立體化和交互性的特點。主要體現在三個方面：首先，新媒體不再將信息者和接收者進行明顯劃分，通過各種應用及平臺，受眾可以自由內容，包括圖片、視頻、音頻等多種形式。其次，新媒體將時間與空間的限制打破，使受眾不僅可以接收視覺信息，也可以隨時回應信息，尤其是觸屏媒介的普及，消費者可以通過觸屏的簡單動作回應界面的視覺信息。再者，新媒體打破虛擬世界和現實世界的界限，將虛擬現實世界溝通融合，人們收到的影像既可以是對現實的真實呈現，又可以是對現實的虛擬傳達。（三）多感官體驗。新媒體之中的視覺營銷具有多媒體交互融合、多感官綜合體驗的特征。這種多媒體，并不是簡單的表面疊加，而是在大數據、信息化、虛擬現實、雙屏互動等技術條件下，經過全新整合后的呈現。視覺營銷結合這些多樣的媒介，形成多維度聯動配合，使視覺語言打破了平面與立體的界限、新舊媒體的界限，營銷信息得以從多個維度環繞消費者，如此所帶來的視覺感受會遠遠大于單獨使用某個媒體之間傳播效果的總和。

三、視覺營銷在新媒體環境下的發展策略

關鍵詞：購買行為視覺營銷視覺因素

內容摘要：本文通過問卷調查和數據分析，提出在眾多的視覺營銷因素中對購買行為產生主要影響的因素，并就服裝企業如何針對這些主要因素提高服裝商品的視覺表現力提出了建議。視覺營銷是服裝企業整體營銷戰略的重要組成部分，是服裝產品必不可少的營銷手段之一。制定視覺營銷策略的目的就是提高產品的視覺表現力，激發消費者的購買欲望，引導消費者實施購買行為，最終達到促進銷售的目的。

視覺營銷（VisualMerchandiseDisplay，VMD）這一概念最早由美國的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀40年代提出，最初它被定義成市場營銷活動中商品企劃的一種視覺表現方式。上世紀70到80年代，視覺營銷作為一種包括陳列技巧和促銷手段在內的銷售手段，開始被廣泛地運用于服裝行業的終端賣場。

視覺營銷概述

隨著市場的發展和人們消費習慣的改變，消費者對服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉向重視商品給人們帶來的視覺感受。越來越多的服裝企業發現在銷售環節尤其是銷售終端中，商品的視覺表現手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費者的眼光和對產品接受的方式成為企業制定市場營銷策略的標準。在眼球經濟方興未艾的今天，視覺營銷作為終端銷售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無聲的語言，通過強烈的視覺感官刺激，實現與消費者的溝通，以此向消費者傳達產品屬性、服務理念和品牌文化等信息，達到促進商品銷售、樹立品牌形象的目的。

視覺營銷應用在服裝企業中時，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是企業將展示技術和視覺呈現技術與產品的研發設計部門、采購部門和市場推廣部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。從這個定義分析，廣義的服裝視覺營銷貫穿于服裝企業的全部營銷活動中，包括從服裝風格的定位，產品的款式、顏色設計，品牌推廣環節的廣告宣傳設計、產品包裝和產品展示，零售環節的店面、櫥窗設計，賣場的空間設計和商品表現形態等。

櫥窗的首要責任是促進店鋪銷售，這需要有專業管理人員通過營銷學、傳播學和藝術設計學的方法，向消費者傳遞最值得推廣和能代表企業形象的產品。好的櫥窗一定要能夠表達明確的主題，體現企業的內在品位和提高顧客對品牌的認識形象，櫥窗還要有自身獨特的藝術性，它會長期影響著企業的形象并在店鋪的商業營銷中起到關鍵作用。服裝視覺營銷層面的工作包括櫥窗陳列管理和推廣兩方面，而科學的櫥窗陳列管理會讓營銷功能的設計和陳列更有效的展開，從而促進銷售，他們之間有著相互促進，相互依存的關系。一方面，櫥窗陳列管理有自身的目標，它是根據公司櫥窗陳列業務流程的各項規定，按照相關業務計劃按時完成相關方案的設計，其中必須先明確目標，根據目標制定出相應的執行計劃來工作；另一方面，櫥窗陳列管理必不可少的工具是陳列KPI績效考核機制，這樣的機制能夠使管理者的管理范圍到達各個層面，通過確定櫥窗陳列的KPI指標，從而規范預算計劃管理，促進各部門之間的聯系。這樣，櫥窗陳列的管理在服裝視覺營銷推廣中的地位顯得尤為突出，同時配合商品波段計劃和銷售時間表來完成整個公司的銷售計劃，從而最終達到促進銷售的目的。

一、櫥窗陳列管理對服裝視覺營銷的重要意義

第一、在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，服裝賣場就像一個硝煙彌漫的戰場，在這場戰爭中最前端的戰地就是櫥窗，它不僅是整個戰場中的靈魂，也是最終取得這場戰爭勝利的利器。櫥窗是服裝賣場陳列中的前沿部分，一套巧妙的設計和管理，用它特有的、無聲的導購方式巧妙的吸引消費者的目光，通過直觀的表現方法把顧客最終帶進店鋪，這種營銷手段比電視等一些流媒體更具有真實感，是它們無法比擬的。比如全球現今發展最快的快時尚品牌ZARA就是很好的例子，作為英迪泰克斯集團的主打品牌，集團的總裁阿曼修•奧爾特加先生從始至終都沒有在電視及雜志廣告中投入大量的精力和財力，而是通過品牌的良好定位和店內、櫥窗的設計及管理觸動消費者的購買神經，從而征服了全世界的時尚人士。第二、服裝營銷與櫥窗之間有著密不可分的關系，櫥窗是服裝品牌展現品牌形象及引領時尚潮流的最佳載體，也是它所具備的特殊功能，服裝普遍都具有時尚性、多樣性、變化性等特征，這些都是服裝流行性的特點，櫥窗要始終圍繞這些特點進行設計和管理，同時企業也要把櫥窗的這種設計和管理當作服裝零售賣場陳列的重要組成部分。第三、櫥窗陳列設計及管理在歐美發達國家發展已有100多年的歷史，大部分的人在購買服裝前都會從櫥窗中了解更多的信息，因此他們的企業對櫥窗設計及陳列的管理上不惜投入大量的資金，通過櫥窗把自身品牌的文化形象毫無保留的呈現給消費者，由此可見國外的企業是多么的重視櫥窗陳列管理。現在許多國內的服裝品牌也開始紛紛效仿國外，逐漸認識到品牌文化和終端管理方面的欠缺，嘗試用櫥窗陳列管理這個法寶作為視覺營銷新的突破口及品牌文化的傳承，這樣櫥窗陳列管理在服裝視覺營銷中扮演的角色越來越重要。

二、服裝視覺營銷過程中的櫥窗陳列管理

1.以色彩組合凸顯產品特性色彩是消費者遠觀櫥窗時最直接的表達方式，人類的大腦在處理和辨認物體時有約65%的信息來自對色彩的感受，通過先聲奪人的作用對人們的心理產生巨大的刺激和影響。櫥窗的色彩是商品、道具、燈光等輔助色彩生成的，色彩的物理光刺激會對人的生理、心理效應產生影響，人們處在不同的色彩環境中，從醫學的角度來看脈搏和血壓都會有不同的反應，從而導致情緒產生不一樣的變化，這些都可以說明色彩對人的心理產生了巨大的作用與影響。櫥窗的設計要針對主題的內容和特點突出商品，其主色調應主要選用柔和的色調，用少許的點綴或輔助顏色來圍繞主色調進行設計，從而增強櫥窗色彩的觀賞性及對人們視覺的沖擊性。櫥窗陳列時應該首要強調的是色彩搭配的目的性，根據不同的明度格調進行藝術化的搭配，體現不同的主題氣質，其中最需要強調的是色彩明度高或對比強烈的色彩，以增加視覺的沖擊力。依照光譜的色彩排列把由亮到暗的色彩順序由左向右依次排列，把明度較高的色彩排在側面；在以色彩明度高低來排列時，應把商品根據明度的高低由上至下或由左到右排列；如以對比色來陳列，能夠產生強烈的色彩對比，從而遠距離地吸引人們的眼球，以上這些色彩組合陳列都比較符合人們的視覺習慣，容易達到讓人滿意的效果。

2.結合櫥窗特點選用道具在櫥窗陳列的工作中會用到各種各樣的展示道具，包括展架、模特、燈光、背景墻、裝飾品等等。其中模特是比較常見的，為了在視覺上產生差異化的效果，管理者應在模特的面部、膚色以及姿態上做一些藝術化的處理，達到姿態各異，個性鮮明，進而突出品牌理念；在展架及一些裝飾物的選擇上則根據材料的不同，產生的視覺效果也會有所不同的特點，選材一般以金屬、木材、玻璃、塑型材為主，而木材在陳列中經常被采用，因為木材自身有比較好的自然氣息，而且加工、拼裝都較為方便，具有很好的裝飾性；在背景墻的制作上可以選用紡織品面料以及木材等，通過設計制作，可以把櫥窗襯托的更加浪漫且雍容華貴。最后再挑選合適的燈光、燈具予以搭配，進而提升櫥窗的明亮程度及色彩，增加櫥窗的最終展示效果。

1移動社交網絡

移動社交網絡是在社交網絡的基礎上衍生而來。社交網絡與移動社交網絡同屬于SNS(socialnetworkservice)，即社交網絡服務，旨在為用戶提供網絡信息共享和人際交互的服務平臺。社交網絡的研究起源于美國心理學教授斯坦利提出的“六度分隔”理論。即任何一個人至多只需要通過6個人就能認識任何一個陌生人，產生交際，形成人脈。［2］六度分隔理論的提出，為社交網絡的發展提供了理論基礎。社交網絡的實際意義是一群存在社會關系或擁有共同興趣的社會群體，通過在線的聚合共享信息資源從而形成更廣闊龐大的人際脈絡網。移動設備的廣泛運用加速了這一人際關系網的拓寬和延伸。具體地將，通過手機、平板電腦等各種移動通信設備在虛擬網絡空間中形成的人際關系網即為移動社交網絡。信息傳播是社交網絡的基礎。移動社交網絡作為擁有數量眾多的用戶群體的社交平臺，每天都進行著大量數據和文件的傳輸與共享。尤其是圖像信息，通過圖片和視頻的共享，移動社交網絡中的內容變得更加鮮明而具體，其交互和傳播功能性進一步增強。這同時為企業提供了與消費者產生對話與交流更直接有效地渠道，憑借其即時性、經濟性、精準性、互動性等優勢，移動社交網絡已經成為品牌用來推廣與營銷的有力工具。

2視覺傳播是移動社交網絡中的重要信息推廣途徑

2．1視覺思維與視覺傳播。美國”傳播學之父“WilburLangSchramm認為，傳播不是全部通過言詞進行的，任何非語言的傳播都攜帶著信息，而這些信息都有可能刺激所有的感官并使交流的雙方同這種全身心的交流相呼應。視覺傳播由于其區別于其他感官系統的視知覺作用機制從而形成特有的視覺思維，因此成為極其重要的傳播模式和途徑。視覺傳播基于視知覺而形成。視知覺，又稱視覺思維，是一個比較新穎的概念，由美國心理學家魯道夫•阿恩海姆提出。在他看來，“一切知覺都包含著思維，一切推理中都包含著知覺，一切觀測中都包含著創造”，即人類所有的認識活動中，知覺、思維、推理和創造是一個包含、推進和交織作用的整體，所有的知識和創造都由其產生。視知覺作用由于具有區別于其他人類感官系統的獨有性和特殊性，成為了人類認識活動中最有效的知覺系統。視覺傳播則是在視覺思維的基礎上，通過視知覺所形成的特殊視覺思維，對圖片、視頻等圖像信息進行分析、加工和處理，從而產生信息的接受和理解，最終形成信息的載入與傳遞，完成視覺傳播的整個過程。［3］2．2影響視覺傳播效果的重要因素。視覺傳播是從宏觀層面上分析信息的傳遞與接收過程，但信息能否通過視覺認識得到真正的理解與接受，使接收信息的對象產生共鳴與認知，實現信息的最有效吸收，起到最好的傳播效果，這取決于以下幾點重要因素:2．2．1簡明刺激的視覺信息。在移動社交網絡高度發達的今天，人們每天都會瀏覽大量的視覺信息，而進行視覺信息感知與過濾的過程是非常快的，因此所傳遞的視覺信息首先需要可識別化且易于理解。這就要求了視覺信息內容不可過于復雜和難以解讀，要能快速清晰地被接收者所認知，簡單直白地點明主題，產生所需要傳遞信息的刺激與吸收。2．2．2具有說服引導作用的核心內容。傳遞的視覺信息除了在首要基礎上需要易于識別與理解外，還需要能夠形成引導力和說服力。具有引導力和說服力的信息才能真正體現信息的核心內涵和價值，同時被接收者所接納，完成視覺傳播過程的重要意義，引發認同和信服。網絡信息是否能夠使受眾產生信任，是移動社交網絡迅速發展和蔓延至今，在這個各種信息涌現和混雜的時代，所最需要解決的問題。2．2．3生動交互的傳播方式。視覺傳播除了通過信息和內容的刺激與引導作用達到傳播效果最大化之外，還可以從信息呈現和傳播的方式入手。目前移動社交網絡上信息傳播的方式已經開始有了深層次領域的拓寬和探索，出現了眾多新的傳播方式，例如眾多汽車品牌推出的在線3D全景內飾圖等，使圖像打破了傳統的平面與二維的限制，全維度立體展示產品。這種更具有生動性和交互性的傳播方式無疑能夠使視覺信息在表達、傳遞上有了更近一步的突破。

3服裝品牌相關營銷策略分析研究

服裝品牌作為時尚品牌，其品牌的推廣與傳播離不開視覺傳播的應用范疇。尤其在移動社交網絡時代背景下，越來越多的服裝品牌開始傾向并借助于網絡傳播的方式實現品牌的在線盈利。事實上，線上銷售也已成為眾多服裝品牌實現盈利的最主要模式。為了使服裝品牌的線上推廣營銷達到最大程度的傳播效果和價值，以下從視覺傳播的影響要素出發提出相關策略分析探討。3．1符號化的品牌認知。所謂符號化，即用簡單直接的符號化圖解方式，將品牌的信息和內容包含其中。符號化處理的圖像信息更具有形象視覺特征，比普通圖像信息更易于捕捉，也更容易使線上用戶對品牌內容形成更為深刻的記憶。一個事物之所以能夠進入視覺思維并被感知和理解，必須通過主體知覺選擇性與主觀性的參與。基本前提有兩個:一是它與周圍一切實物相比顯得突出;二是它合乎觀看者的需要。［4］眾多服裝品牌在進行LOGO設計時會有讓標志設計更突出、直觀、易于識別和產生記憶也是出于此的考慮。符號化的品牌視覺信息，是對品牌傳遞信息和內容的高度呈現與概括表達，更具視覺沖擊力的同時使用戶形成更深刻的品牌認知。3．2引導性的購買模式。具有引導力和說服力的視覺信息才能夠實現信息內涵和價值的最大程度的傳播。因此，品牌在進行網絡推廣時需注意傳遞的視覺信息的可引導性。品牌所傳達的信息對客戶實現傳遞和認知后，需要產生客戶對信息的理解與認同，得到接受，再形成相應的說服和引導作用，才能實現品牌傳遞文化與價值的真正目的，即引發認同、產生購買。除了引導性的內容之外，服裝品牌還可以通過購買模式引導顧客進行消費。比如品牌在通過微博等社交平臺產品內容時，通常都會把購買鏈接附加在內容后面，此舉能更好地引導用戶在對品牌信息形成認同和接受后，產生購買。另外，BURBER-RY率先推出的秀場即看即買模式，也是開創了奢侈品線上引導消費的新模式。3．3互動性的產品推廣。利用互動性的產品推廣模式能使品牌宣傳與推廣受眾之間得到進一步的交互和深入。例如，最近在移動社交網絡中引起廣泛關注的網絡直播。網絡直播是利用移動社交網絡平臺，直接與受眾進行即時的信息傳遞與交互。因此，直播能夠更具時效性地與客戶產生溝通，達到直接完成品牌推廣以及產品銷售的過程。據相關資料顯示，淘寶上一些比較具有人氣的網紅服裝品牌，在一次時長為兩個小時的直播中可以產生2千萬的成交金額。這個驚人的數字正是體現了當下移動社交網絡中，交互性的產品推廣模式可以為服裝品牌帶來的巨大收益。

摘要：隨著網絡技術平臺的不斷更新，網絡營銷逐漸走入到大眾視野，網絡營銷就顯得尤為重要。視覺傳達設計通過獨特的視覺媒介的方式傳遞信息，對網絡營銷的推出具有重要的意義。通過在視覺媒體中傳達文字、圖形和色彩，提高企業營銷。視覺傳達設計不僅能體現出它的藝術價值，網絡營銷手段更加大了它的商業價值。本文從視覺傳達的內涵及要素出發，發現其在網絡營銷中的重要性，并分析總結視覺傳達設計在網絡營銷中的合理應用。

關鍵詞：視覺傳達設計；網絡營銷；應用

一、視覺傳達設計的內涵及要素

視覺傳達雖然在我國起步相對較晚，發展速度卻很快。隨著我國經濟的不斷發展，藝術設計領域帶來的巨大商機逐漸被人們重視，所以視覺傳達設計在各個領域行業中得到了迅速的發展。

（一）視覺傳達設計的內涵

視覺傳達設計是指利用視覺符號并通過視覺媒介進行信息表現和傳達的一種設計，具體是指眼睛所能看到的，能表現事物一定性質和信息的，是發送者利用符號向接收者傳遞信息的過程，體現著設計的時代特征和豐富的內涵。

摘要：移動互聯網是當代社會中發展最快的行業，它在不知不覺中改變了我們的生活和消費習慣，互聯網技術在不斷地滲透到各個領域和行業當中，這導致了視覺營銷范圍的不斷擴大，本文基于視覺營銷的特點，對電子商務與市場影響進行分析與研究，探索電子商務品牌化的營銷策略，對移動電子商務品牌化視覺營銷的具體發展提出策略。

關鍵詞：移動；電商；視覺；營銷方法

我國在近20年的發展過程中，取得了舉世矚目的經濟發展和商業騰飛，品牌視覺營銷也在這個階段得到了長足的發展，并在實踐中獲取了豐富經驗。隨著科技的進步，計算機互聯網的興起是促進電子商務快速崛起的重要原因，這種現象也對市場營銷也帶來了全新的改變。我們要根據移動互聯新形勢對視覺營銷模式不斷調整，讓電子商務更加多元化，讓兩者相互促進，相輔相成，才能共同發展。

一、移動電子商務與視覺營銷發展現狀

隨著市場經濟的不斷發展，以及互聯網產業的興起，都是促進移動電子商務形成規模的重要條件和因素，電子商務對于傳統的營銷模式具有很大的沖擊，逐漸形成了較大的市場份額，這也迫使市場營銷模式不斷地轉變和更新才能更好地適應市場發展。客戶的需求就是市場發展的動向，移動電子商務的流行說明這種銷售模式更加適合客戶需求，但是在發展過程中也存在一定的問題，例如企業的現代化視覺營銷模式還沒能跟上發展速度，人才的短缺也不能滿足市場需求，市場管理體系還不夠健全，行業監管還沒能形成體系等等，都是妨礙品牌化視覺營銷體系發展的重要因素。

二、品牌化視覺營銷對移動電商的推動作用

一、平面廣告設計中視覺的營銷使注意力經濟向影響力經濟衍升

諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特•西蒙最早提出注意力問題：隨著信息的發展，有價值的不是信息，而是注意力。對處在快節奏、高效率的現代社會中的人而言，若無異常有趣、新鮮奇特或關系利害安危的事物很難引起他們的駐足觀看。隨著消費逐漸成為生活和生產的主導動力和目標，在現代媒介如此發達的情況下，后信息社會的消費品供給過剩，如何捕獲消費者注意力，成為市場制勝的關鍵。此時如果將注意力理解為是受眾對媒介信息的注意，那么，從注意力衍生而來的影響力經濟則不僅是解決一個單向注意還包括它們之間的互動關系，要在此基礎上影響到足夠多的人，即媒介企業在市場里的收益和經濟效益如何,不取決于注意力資源得到了多少,而取決于它的影響力的大小。從人體工程學的角度告訴我們：人們在接受外界信息中，有87%是靠眼睛獲知的。75%—90%的人體活動是由視覺主導的，在眼球經濟方興未艾的今天，從電影、電視到隨處可見的廣告作品、宣傳資料，大型購物場所豐富、強烈的視覺刺激、色彩斑斕的商品，附加于商品之上的流動的意義和宣揚個人價值、視覺震撼強烈、帶有強烈后現代色彩的廣告等訴諸視覺的營銷活動，圖像和一切與視覺有關感官刺激物包圍了我們的生活，形成了我們日常生活的重要資源和符號情景。平面廣告設計可以將直接可視的圖像內容呈現在消費者面前，它對消費者的視知覺產生直接的影響，最重要的一點：平面廣告傳達的信息，并不僅僅是通過強烈的視覺沖擊力來吸引人們的注意，而是要滲透到消費者的生活中去，成為人們生活習慣的一部分，這樣的傳達信息是最成熟、最有影響力的。從價值層面考慮的話，注意力經濟或影響力經濟都是一個價值工程的過程，注意力和影響力都只是作為潛在的價值而不是作為價值，有使用價值不等于有經濟價值，物質產品有使用價值，但只有通過交換這個價值才能被轉化為經濟價值。促成交換的前提是加強平面廣告設計的傳染力，最終促成廣告產品的銷售達到營銷目的，產生經濟價值。

二、如何加強平面廣告設計的傳染力——視覺說服

平面廣告設計具有刺激消費的作用，在商品同質化的今天，消費者買的是商品，選擇的卻是品牌，而“品牌就是儲存在消費者腦海中的印象”，所以創造印象就成為廣告的重要工作。另外，把商品給生活帶來的利益、愉悅、快感、滿足等予以評價和表現，同時商品被賦予一種獨特的形象、一種個性表現來誘導說服、刺激需求。很顯然消費刺激成為現代社會經濟運轉必不可少的重要因素之一，從而推動了社會的進步。平面廣告設計使商品與使用者之間存在著除單純地刺激需求以外的新關系—它更微妙地任務在于改變人們的習俗，從影響人們的舉止、衣著、飲食和趣味時尚一直到教會人們適應新的生活方式。

（一）視覺思維

視覺思維是一種典型的創造性思維，它自始自終都是借助“意象”根本不存在的，是視覺思維對其對象的總體特征的主動把握，傳遞文字語言無法言說的信息，它的直接性、具象性、豐富性、多變性及動態性,更是文字語言無法比擬的。視覺思維的空間性和非線性,使其傳遞的信息只要經過消費者的主觀思維加以意識并配以動機,再加上不同民族民俗的差異,就會在這個層次上變成無數的“信息”。現代的視覺說服已超越了傳統時期僅局限與訴諸視覺的部分，它不僅以包裝、售點的陳列和布置等直觀的廣告形象傳遞視覺信息刺激消費者的感官：而以間接的非視覺思維元素也進入消費者以視覺感知的方式把握世界的過程，即視覺思維的過程參與其中，并承擔著重要的說服作用，以視覺形象調動起消費者的想象力和注意力，能在瞬間給人留下深刻、完整、強烈的生動印象，并引人聯想，產生“形有盡而意無窮”的視覺效果，從而使信息得以實現其預期目的。

摘要：電子商務教學旨在培養學生運用網絡開展商務活動的能力，從而為企業輸送創新型、復合型電子商務高級應用人才。雖然電子商務專業由來已久，教學課時也不斷增加，但是教學效果并不理想，因此，有必要引入全新的教學理念和教學方法，創新教學方式，不斷提高電子商務教學水平，為企業培養更多高級專門人才。

關鍵詞：視覺營銷；興趣教學法；電子商務；實踐應用

視覺營銷及興趣教學法均是電子商務教學領域的一次創新實踐，為進一步探討這兩者在電子商務教學中的應用效果，筆者將在深入剖析視覺營銷及興趣教學理念內涵的基礎上，分析如何實現視覺營銷與興趣教學法的有機結合，從而提高教學效果。

1視覺營銷理念與興趣教學法概述

1.1視覺營銷

視覺營銷是市場營銷中部分銷售技術的總稱，這些銷售技術可以幫助銷售人員向潛在消費者更好的傳遞精神思想和物質理念，從而全面展示所銷售的產品和服務。視覺營銷概念最早起源于美國的零售銷售行業，其內涵可以概括為空間、平面、傳媒、陳列、造型五點。其中，空間指所營造的空間立體視覺效果，平面指平面宣傳平臺所創造的視覺效應，傳媒指所借助的推廣媒介，陳列指內部的產品展示構造變化，造型指在陳列的基礎上所做的優化整合，以上五點內涵可以總結為一句話，即通過一系列的視覺來傳達營銷理念。

內容摘要：視覺營銷是服裝企業整體營銷戰略的重要組成部分之一，也是服裝產品必不可少的營銷手段。制定視覺營銷策略的目的就是提高產品的視覺表現力，激發消費者的購買欲望，引導消費者實施購買行為，最終達到促進銷售的目的。本文通過問卷調查和數據分析，提出在眾多的視覺營銷因素中對購買行為產生主要影響的因素，并就服裝企業如何針對這些主要因素提高服裝商品的視覺表現力提出了建議。

關鍵詞：購買行為視覺營銷視覺因素

視覺營銷概述

視覺營銷（VisualMerchandiseDisplay，VMD）這一概念最早由美國的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀40年代提出，最初它被定義成市場營銷活動中商品企劃的一種視覺表現方式。上世紀70到80年代，視覺營銷作為一種包括陳列技巧和促銷手段在內的銷售手段，開始被廣泛地運用于服裝行業的終端賣場。隨著市場的發展和人們消費習慣的改變，消費者對服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉向重視商品給人們帶來的視覺感受。越來越多的服裝企業發現在銷售環節尤其是銷售終端中，商品的視覺表現手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費者的眼光和對產品接受的方式成為企業制定市場營銷策略的標準。在眼球經濟方興未艾的今天，視覺營銷作為終端銷售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無聲的語言，通過強烈的視覺感官刺激，實現與消費者的溝通，以此向消費者傳達產品屬性、服務理念和品牌文化等信息，達到促進商品銷售、樹立品牌形象的目的。

視覺營銷應用在服裝企業中時，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是企業將展示技術和視覺呈現技術與產品的研發設計部門、采購部門和市場推廣部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。從這個定義分析，廣義的服裝視覺營銷貫穿于服裝企業的全部營銷活動中，包括從服裝風格的定位，產品的款式、顏色設計，品牌推廣環節的廣告宣傳設計、產品包裝和產品展示，零售環節的店面、櫥窗設計，賣場的空間設計和商品表現形態等論文。

狹義的服裝視覺營銷指的是服裝終端零售環節中準確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷售和展示的手法，是針對所有賣場視覺陳列因素的展示計劃，包括店面、柜臺、櫥窗、貨架等展示空間的設計，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣場色彩、燈光、照明以及其它所有視覺傳達元素的運用等。服裝零售終端視覺營銷的目的在于提高賣場貨品的視覺表現力，提高消費者的進店率、試穿率和成交率。本文所研究的視覺營銷指的是狹義的服裝視覺營銷。

［摘要］隨著網絡技術的不斷發展，社會的信息化程度不斷提高，網上購物已經成為人們生活的常態，電子商務行業也得到了極大的發展。與此同時，各大高校也開始注重對于電子商務人才的培養，但是作為一個新型學科，電子商務教學方法也需要做出創新，而部分高校運用視覺營銷及興趣教學法進行電子商務教學，有效提高了教學效率。

［關鍵詞］視覺營銷；興趣教學法；電子商務教學

近年來，各大電商平臺的發展速度驚人，電子商務業已成為商務活動的主要組成部分。而作為一個新型產業，目前電子商務領域存在較大的人才缺口，因此各大高校紛紛開展了電子商務教學課程。但在電子商務教學過程中，傳統的教學模式及教學方法不能很好地滿足授課需求，因此教學人員需要對于教學方法做出改進。本文也將結合電子商務教學的特點分析視覺營銷及興趣教學法在電子商務教學中的應用問題。

1電子商務視覺營銷及興趣教學法簡述

電子商務行業作為一個新興行業，近年來取得的發展舉世矚目，已經對于傳統的商務領域格局形成了巨大的沖擊。尤其在我國各大電商平臺的發展更是一日千里，人們也已經逐漸習慣了網絡購物這一生活方式。電子商務本質上便是指依托于網絡信息技術，通過在線平臺實現物品交易的商務模式。而近年來隨著網絡技術的發展，電子商務的領域也在不斷擴大，目前人們將在世界各地廣泛開展的，雙方通過網絡信息平臺交流實現的無會面交易統稱為電子商務，這也足以體現出電子商務的重要地位。正因為目前電子商務發展如此迅速，因此我國在這一領域的人才缺口日益增大，僅憑企業在工作中進行相關人才的培養遠遠不能滿足當前的實際需求。因此目前高校通過開展電子商務教學承擔起了培養電子商務人才的任務，目前為了達到更好的教學效果，通常都會利用視覺營銷及興趣教學法來進行電子商務課程的教學。視覺營銷指的是當前一種基于人們視覺感官進行的營銷方式，這種營銷方式在多媒體技術蓬勃發展的今天無疑具有天然優勢，因此成為了電子商務中的主要營銷手段。利用人們的視覺感受來提升商品吸引力，促進銷售是自古以來人們最為常用的營銷手法，但是將之整理歸納為一個完善的營銷策略及體系則是由美國零售行業完成的。在日常銷售過程中，美國零售行業將視覺營銷歸納為以造型與排列為基礎，利用傳媒實現平面與空間視覺介入的營銷手段。在視覺營銷之中，其造型與陳列是人們最為直觀的感受。在如今的電子商務營銷中，雖然不再有商品實體的參與，但是商品的呈現依舊對于人們的直觀視覺效果有著極大的影響，因此造型與陳列依舊是良好視覺營銷的基礎。而傳媒則是作為一種媒介，讓商品的營銷渠道更加多元，也能讓商品的視覺效果達到不同的呈現。在如今這個信息化時代，多媒體技術的發展為電子商務視覺營銷帶來了先天的優勢，但是繁雜的媒介也對視覺營銷工作提出了新的挑戰。而視覺營銷中的平面與空間兩大要素則是指視覺效果最終呈現的方式，如今也在電子商務視覺營銷中被結合運用以期達到最佳的視覺效果。目前在電子商務課程教學之中，視覺營銷被引入課堂，這不僅可以讓學生在學校的學習過程中便可以對當下電子商務的運作模式形成直觀認識。在教學過程中，只有學生對于所學內容感興趣，才能激發其自主學習與思考，真正提高學習效率。在電子商務教學過程中對于學生學習興趣的激發也是重中之重，因此興趣教學法目前被廣泛應用于電子商務教學。而視覺營銷案例及分析恰好可以提升教學過程的趣味性，對于激發學生學習興趣大有裨益，因此目前電子商務興趣教學法大多與視覺營銷教學相結合，以提升電子商務教學質量。

2電子商務教學存在的問題及分析