導(dǎo)語(yǔ)：財(cái)經(jīng)院校市場(chǎng)營(yíng)銷培育探析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1市場(chǎng)營(yíng)銷人才供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1.1營(yíng)銷類人才供應(yīng)情況

（1）中專類院校此類院校大量提供訂單式的營(yíng)銷類人才，一般跟特定的企業(yè)簽有合同，提供的人才層次也比較低，一般是一些業(yè)務(wù)操作性的人才。與普通本科院校競(jìng)爭(zhēng)，并不具有什么優(yōu)勢(shì)，最大的劣勢(shì)在于學(xué)生的課程體系并不完善，過(guò)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和針對(duì)性。（2）高職院校此類院校將培養(yǎng)的目標(biāo)鎖定在實(shí)踐性、技術(shù)性的高級(jí)應(yīng)用型人才上，很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力，在基礎(chǔ)專業(yè)課程方面有一定的培養(yǎng)。高職類院校的營(yíng)銷類人才又可以分為專科和應(yīng)用本科。專科類接近于中專的訂單培養(yǎng)模式，特別強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和操作能力，采取面向某個(gè)特定職業(yè)的專業(yè)設(shè)置；應(yīng)用本科則比較注重全面知識(shí)的學(xué)習(xí)，既注重實(shí)操能力訓(xùn)練，又比較重視他們的發(fā)展后勁培養(yǎng)，并有一部分是為攻讀研究生和管理方向培養(yǎng)的。（3）地方本科院校包括了非財(cái)經(jīng)類和財(cái)經(jīng)類高校。非財(cái)經(jīng)類高校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才規(guī)模較小，但是往往與特定行業(yè)有較為特殊的聯(lián)系，比如電力類高校的營(yíng)銷人才，就業(yè)上比較看重行業(yè)內(nèi)就業(yè)，他們的培養(yǎng)方案也比較注重綜合培養(yǎng)，課程設(shè)置不如財(cái)經(jīng)類院校那么精深和全面。財(cái)經(jīng)類高校的營(yíng)銷人才培養(yǎng)規(guī)模大，課程體系完整，專業(yè)方面的學(xué)習(xí)比較厚實(shí)，注重厚基礎(chǔ)寬口徑，既為就業(yè)培養(yǎng)，也為深造培養(yǎng)。此類高校的營(yíng)銷人才培養(yǎng)有一個(gè)共同點(diǎn)就是基礎(chǔ)知識(shí)比較扎實(shí)，基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)比較全面，實(shí)踐和操作方面的培養(yǎng)并不很有優(yōu)勢(shì)。（4）重點(diǎn)高校此類高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)規(guī)模不大，但是其目標(biāo)是為深造或所謂精英層培養(yǎng)人才，學(xué)生就業(yè)主要憑其學(xué)校影響力完成，學(xué)生的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，可以成為企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)、讀研、出國(guó)甚至跨專業(yè)參與企業(yè)管理等。

1.2目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）低層次競(jìng)爭(zhēng)激烈，高層次人才匱乏目前的高校，越來(lái)越看重營(yíng)銷人才與就業(yè)的聯(lián)系，非常注重實(shí)踐、實(shí)習(xí)、操作等方面能力的培養(yǎng)，有向高職甚至中專看齊之勢(shì)，這必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人才供應(yīng)集中于操作層次，而較高層次諸如組織管理及策劃等方面的人才培養(yǎng)嚴(yán)重不足。低層次的人才培養(yǎng)難以構(gòu)建學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法做到與高職、中專的差異化，同時(shí)學(xué)生卻提高了就業(yè)待遇的要求，就降低了競(jìng)爭(zhēng)力。低層次的營(yíng)銷人才應(yīng)聘門(mén)檻低，既要與高職、中專的營(yíng)銷人才競(jìng)爭(zhēng)，還要與跳槽的和非營(yíng)銷專業(yè)的人員競(jìng)爭(zhēng)，非常被動(dòng)。相反，高層次的營(yíng)銷人才培養(yǎng)沒(méi)有多少高校專注，導(dǎo)致大量的企業(yè)招不到合適的人才，缺口巨大。（2）地方高校定位雷同現(xiàn)象嚴(yán)重不同的高校在營(yíng)銷人才的培養(yǎng)上雖然課程體系有所不同，但是無(wú)論課程設(shè)置還是實(shí)踐方面都大同小異，都在培養(yǎng)營(yíng)銷類的通才，這些人企業(yè)拿來(lái)不能馬上用，不符合要求。相反，高職類院校這方面做得比較好，比如訂單式培養(yǎng)、從實(shí)踐到課程再回到實(shí)踐、實(shí)踐基地建設(shè)等，特色突出，定位準(zhǔn)確，這從近年來(lái)高職類學(xué)生就業(yè)比例上就能看出來(lái)。

2企業(yè)需要怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷人才

當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷類人才需求總體上供不應(yīng)求，但是結(jié)構(gòu)性矛盾突出，地方財(cái)經(jīng)院校營(yíng)銷人才的就業(yè)已成為突出的問(wèn)題。既然總體上供不應(yīng)求，那這些巨大的需求來(lái)自于哪里？

2.1企業(yè)需要的營(yíng)銷人才類型

從企業(yè)的營(yíng)銷崗位群上看，營(yíng)銷人才需求分為：營(yíng)銷理論人才、營(yíng)銷管理人才、市場(chǎng)操作人才、營(yíng)銷服務(wù)人才幾種。理論類的人才通常大型企業(yè)需要，他們對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究，上升為決策思想及理論，指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；營(yíng)銷管理類人才在營(yíng)銷總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職位上能夠發(fā)揮重要的獨(dú)當(dāng)一面的作用；市場(chǎng)操作人才主要用于渠道維護(hù)、產(chǎn)品推銷、顧客聯(lián)系、市場(chǎng)拓展等方面，也可以稱為業(yè)務(wù)人員；營(yíng)銷服務(wù)人才進(jìn)行一些諸如數(shù)據(jù)采集、市場(chǎng)研究、銷售內(nèi)勤、客戶服務(wù)等工作。從目前的學(xué)生就業(yè)情況看，地方財(cái)經(jīng)院校的營(yíng)銷人才在業(yè)務(wù)人員方面針?shù)h相對(duì)地與高職等院校和跳槽人員競(jìng)爭(zhēng)，以己之短與人相搏，自然不能占得上風(fēng)。

2.2企業(yè)需要的營(yíng)銷人才素質(zhì)

企業(yè)需要的營(yíng)銷人才的素質(zhì)可以用“知識(shí)+能力+意識(shí)+思想”來(lái)表示。目前來(lái)看，我們對(duì)于知識(shí)的培養(yǎng)慎之又慎，經(jīng)常調(diào)整、不斷改革，能力培養(yǎng)也是愈發(fā)重視。但是，高校對(duì)營(yíng)銷人才的職業(yè)意識(shí)和思想品質(zhì)的培養(yǎng)卻并沒(méi)有下多大功夫。知識(shí)容易掌握，能力可以培養(yǎng)，可是適應(yīng)營(yíng)銷職業(yè)的思維意識(shí)卻是很難培養(yǎng)的，地方財(cái)經(jīng)類院校應(yīng)該從大一就開(kāi)始有意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷的思維意識(shí)，如創(chuàng)新的意識(shí)、市場(chǎng)敏感意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、職業(yè)意識(shí)等，讓學(xué)生們一進(jìn)入企業(yè)，就能很好的融入進(jìn)去，盡管沒(méi)有接觸過(guò)具體工作，但是也能很快適應(yīng)，這是增強(qiáng)適應(yīng)能力的重要素質(zhì)。另外，加強(qiáng)學(xué)生的思想品質(zhì)培養(yǎng)也是必不可少的，比如吃苦耐勞的精神品質(zhì)、職業(yè)道德品質(zhì)、腳踏實(shí)地的品質(zhì)等，為就業(yè)做好思想準(zhǔn)備。

2.3企業(yè)需要的人才的針對(duì)性

雖然企業(yè)也需要寬口徑、厚基礎(chǔ)的人才，但是企業(yè)也需要了解行業(yè)甚至企業(yè)具體情況的人才，這樣企業(yè)才能減少入職培訓(xùn)時(shí)間，迅速實(shí)施人才戰(zhàn)略。

3地方財(cái)經(jīng)院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)情況

3.1規(guī)模大、綜合素質(zhì)較高

地方財(cái)經(jīng)院校是本科類市場(chǎng)營(yíng)銷人才的主要供應(yīng)者，承擔(dān)著大部分企業(yè)的營(yíng)銷人才的培養(yǎng)重任。地方財(cái)經(jīng)類高校利用其專業(yè)全面、師資強(qiáng)大、資源較多等特點(diǎn)，從培養(yǎng)方案到學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展等方面都開(kāi)展了有效的工作，學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)比較全面扎實(shí)，理論知識(shí)構(gòu)架比較完善，使?fàn)I銷人才基本具備了后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.2定位不夠清晰

地方財(cái)經(jīng)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目前都存在跟高職雷同的危險(xiǎn)。主要原因在于，過(guò)于看重企業(yè)對(duì)于實(shí)用性人才的要求而去培養(yǎng)營(yíng)銷人才，而沒(méi)有思考自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)也沒(méi)有深入思考企業(yè)真正的全面的人才需求，沒(méi)有全面考察企業(yè)的業(yè)務(wù)情況。過(guò)于傾向應(yīng)用性，且片面強(qiáng)調(diào)操作性，這樣的人才與高職甚至中專就沒(méi)有什么區(qū)別，競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。

3.3優(yōu)勢(shì)不夠明顯

地方財(cái)經(jīng)院校由于過(guò)分強(qiáng)調(diào)操作性營(yíng)銷人才，因此非常看重學(xué)生的實(shí)習(xí)、實(shí)踐，甚至因此影響了正常的課程設(shè)置，但是在實(shí)踐和實(shí)習(xí)方面事實(shí)上與高職類院校又無(wú)法相提并論，同時(shí)由于強(qiáng)調(diào)這方面又造成了原來(lái)?yè)碛袃?yōu)勢(shì)的培養(yǎng)模式的部分內(nèi)容遭受冷落，所以造成了不倫不類的結(jié)果，影響了營(yíng)銷類人才的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4針對(duì)性不夠強(qiáng)

很多地方高校在培養(yǎng)營(yíng)銷人才的時(shí)候，很強(qiáng)調(diào)“寬口徑、厚基礎(chǔ)”，是有一定道理的。因?yàn)闋I(yíng)銷人才接觸到的業(yè)務(wù)涉及企業(yè)很多方面，無(wú)論基于企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)考慮還是人才后續(xù)發(fā)展考慮，寬口徑的復(fù)合人才都是必須的。但他們卻也忽略了一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)同時(shí)需要上手快的人才。這個(gè)要求并不是說(shuō)企業(yè)只關(guān)注人才的上手操作性，那樣理解必然導(dǎo)致前面提到的過(guò)分強(qiáng)調(diào)低層次的營(yíng)銷人才培養(yǎng)，把高校弄得像一個(gè)崗前培訓(xùn)班一樣，誤導(dǎo)人才培養(yǎng)思路。企業(yè)的想法是，招來(lái)的人才既有寬厚的知識(shí)，是值得培養(yǎng)的后備人才，又要對(duì)特定行業(yè)甚至企業(yè)有一定的了解，不至于是一個(gè)除了通用理論以外什么都不知道的通才。

4實(shí)施差異化策略，培育地方財(cái)經(jīng)院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才核心能力

通過(guò)以上分析，我們知道要想使地方財(cái)經(jīng)類高校在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)上獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須使?fàn)I銷人才獲得核心的能力。

4.1正確認(rèn)知企業(yè)所需營(yíng)銷人才的素質(zhì)構(gòu)成

我們往往理所當(dāng)然地認(rèn)為企業(yè)需要的就是“知識(shí)+能力”的上手就能用的人才，那么我們將這樣的人才放到人才市場(chǎng)上跟高職的比，跟非營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生比，跟有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人員比，恐怕沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是一個(gè)門(mén)檻較低的職業(yè)。我們要看得到職業(yè)意識(shí)和思想素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在培養(yǎng)方案中通過(guò)思維訓(xùn)練、思想教育、素質(zhì)拓展、社會(huì)實(shí)踐等課程逐漸加以訓(xùn)練，內(nèi)化為學(xué)生的持久素質(zhì)。具備此種素質(zhì)的人才體現(xiàn)出來(lái)就是能夠運(yùn)用并用好知識(shí)和能力，具有持久的價(jià)值創(chuàng)造潛力。

4.2走差異化的培養(yǎng)路線

既然低層次的營(yíng)銷人才培養(yǎng)已經(jīng)面臨過(guò)剩，那么我們就應(yīng)該找到真正支撐營(yíng)銷人才供不應(yīng)求的提供巨大需求量的方向和職位，那就是我們差異化的地方。我們不僅要培養(yǎng)操作性的營(yíng)銷人才，更要培養(yǎng)管理型的和服務(wù)型的營(yíng)銷人才。我們要有能夠提供這種人才的自信，我們應(yīng)該跟企業(yè)加強(qiáng)溝通，掌握這幾類營(yíng)銷人才的需求情況，分析其要求，調(diào)整我們的辦學(xué)思想和培養(yǎng)方案，改革課程體系，改變培養(yǎng)模式，把地方財(cái)經(jīng)院校真正做成貼合企業(yè)所需營(yíng)銷人才的培養(yǎng)供應(yīng)基地。

4.3個(gè)性化的培養(yǎng)

不同的學(xué)生在發(fā)展方向上是有區(qū)別的，那么我們?cè)谂囵B(yǎng)的時(shí)候，要采取個(gè)性化的培養(yǎng)方法。這個(gè)要跟企業(yè)需要的營(yíng)銷人才的類型結(jié)合實(shí)施。我們可以通過(guò)一系列的職業(yè)測(cè)試，引導(dǎo)學(xué)生選擇自己的發(fā)展模式，然后對(duì)不同的學(xué)生采取分別培養(yǎng)的形式，這樣既降低了營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)集中度，又多方面滿足了企業(yè)的用人需求。

4.4與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)

這是營(yíng)銷人才培養(yǎng)的方向。首先，不同行業(yè)的企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人才有不同的要求，對(duì)營(yíng)銷人才的層次和崗位也有不同的需求。為了避免營(yíng)銷人才畢業(yè)時(shí)難以適應(yīng)具體行業(yè)和企業(yè)的弊端，可以在高年級(jí)的時(shí)候，聯(lián)系企業(yè)對(duì)需要的人才進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)，采用類似于訂單培養(yǎng)的模式，在保證大學(xué)生具備寬厚的知識(shí)和基本能力的前提下，將學(xué)習(xí)、實(shí)踐、實(shí)習(xí)等與企業(yè)的實(shí)際結(jié)合起來(lái)。這樣的話，厚基礎(chǔ)、寬口徑、多方向、活模塊的培養(yǎng)人才，必將增加地方財(cái)經(jīng)類高校營(yíng)銷人才的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。其次，既然是地方高校，那么服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)所需就是主要的任務(wù)之一，地方企業(yè)的發(fā)展需要怎樣的營(yíng)銷人才，是構(gòu)建其人才培養(yǎng)模式核心關(guān)注點(diǎn)。地方財(cái)經(jīng)類高校應(yīng)該在這方面多與地方主要企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，在實(shí)踐實(shí)習(xí)基地建設(shè)、人才供應(yīng)、信息溝通等方面開(kāi)展互利合作，甚至邀請(qǐng)地方企業(yè)的營(yíng)銷精英加盟學(xué)校兼職教師隊(duì)伍，以增強(qiáng)高校培養(yǎng)具備實(shí)踐能力的營(yíng)銷人才的能力。

5結(jié)語(yǔ)

未來(lái)幾年，市場(chǎng)營(yíng)銷類人才的供應(yīng)還將不斷擴(kuò)大，低層次的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，如果地方高校不及時(shí)地改變培養(yǎng)模式，將更加被動(dòng)，不是跟隨高職類院校的被動(dòng)，就是不滿足企業(yè)所需的被動(dòng)。我們應(yīng)該深入分析營(yíng)銷類人才總體供需形勢(shì)和結(jié)構(gòu)性的供需形勢(shì)的不同及其原因，運(yùn)用差異化原理，通過(guò)對(duì)企業(yè)需要的深入分析，走差異化的路線，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷人才。

本文作者：周勇工作單位：重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院