導語：如何才能寫好一篇背影賞析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、第一次是文章的開頭，開篇點題“背影”，有一種濃厚的感情氣氛籠罩全文。第二次是在車站送別的場面中，作者對父親的“背影”作了具體的描繪，這是寫作的重點。父親胖胖的身軀，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，步履艱難，蹣跚的爬過鐵道為兒子買橘子。

3、這個鏡頭表現了父親愛兒子的深厚感情，使兒子感動得熱淚盈眶。第三次是父親和兒子告別后，兒子眼望著父親的“背影”在人群中消逝，離情別緒，又催人淚下。第四次是在文章的結尾，兒子讀著父親的來信，在淚光中再次浮現了父親的“背影”，思念之情不能自己，與文章開頭呼應。

4、這篇作品把父子之間的真摯感情表現得淋漓盡致，但不同于一般作品去描寫人物肖像，著力于神情、音容笑貌的描繪，而是抓住人物形象的一個特征“背影”，不惜筆墨作具體細致的刻畫。作者為什么這樣處理呢？這同作者的家境和心境都有密切關系。因為父親老境“頹唐”，飽經憂患，半生潦倒。

5、父親在家境慘淡、祖母逝世、奔走謀職之時，還不辭辛苦，不怕麻煩送兒子上北京，還艱難的爬過鐵道為兒子買橘子，而且反復叮嚀一路小心。當時父親的心境不好，兒子的心境也不好。那么，作者抓住父親這樣一個“背影”集中描繪，抒發特定環境下的思想感情，自然取得強烈的藝術效果。也正因為作品寫的是特定的家境、心境、慈父孝子之間相愛相憐，字里行間有淡淡的哀愁，顯得更加真摯動人。

篇2

［關鍵詞］電力設備；市場營銷策略；市場細分；組織營銷；關系營銷

隨著我國國民經濟的大力發展，國家近年來加大了基礎建設的規模，其中發電企業和輸變電網的建設，有極大規模的擴張。國家“十五”期間的發電及電網設備的投資總規模，超過9000億元人民幣，其中一次設備和二次設備的投資約2500億元。這就給廣大電力設備制造商帶來了前所未有的發展機遇。然而，在很多企業長足發展的同時，也有不少電力設備制造商在發展過程中，不管是產品研發還是市場營銷，都遇到一些瓶頸問題，阻礙了企業的發展。

本文即通過分析電力設備市場的特點以及對一些電力設備制造商市場營銷過程中遇到的問題，進行分析研究，以期能對廣大相關廠家提供實用的市場營銷指導。

電力設備制造商的用戶對象，就是全國各地的電廠和供電企業，以及類似于油田、鋼廠這類大型企業的自備電廠和供電系統，以下統稱電力企業。最終目的都是為用戶解決發電或供電企業高壓和低壓、一次設備和二次設備的運行或安全技術問題。

首先，設備制造商得明確自己的產品，面向電力企業的需求，能解決什么樣的實際問題。任何脫離電力系統用戶實際需求的產品，無論理論科技含量高到何種地步，其產品營銷只能曇花一現，初期也許會引起試探性的采購，但最終都必然走到無人問津的境地，更談不上有效和持久的市場營銷策略了。所以，有效市場營銷的前提，是對電力客戶的實際需求，做深入扎實的考察和研究，再根據研究結論，有針對性地開發產品的功能和型號。這樣不但能滿足電力企業的需求，受到市場歡迎；也能有效地控制研發和生產成本，進而制定富有市場競爭力的銷售價格參與市場競爭，這也是有效市場營銷策略的重要組成部分。這也就是市場導向型營銷概念的體現。

其次，任何市場營銷行為，供方都應該充分了解需方的采購模式。面對電力企業的采購，市場銷售行為是典型的組織營銷模式。Wilson認為“僅僅進行市場細分和運用營銷組合對于滿足客戶的需求和欲望是遠遠不夠的，對組織間關系的管理和發展應該是組織營銷的一種有效的方式”。設備供應商應充分了解電力企業的組織結構；應該明白，自己面對的電力企業中，哪些部門是自己所屬產品種類的使用單位，哪些部門是產品鑒定單位，哪些部門是確定產品采購型號和品牌的單位，哪些部門是經辦采購具體手續或履行行為的單位；如營銷成功，哪些部門是產品的驗收單位，最終哪些部門是給付貨款的單位。分清這些部門職能的劃分，企業市場營銷行為才能做到布局合理、分工明確、忙而不亂。

在電廠或者供電公司，具體認定和采購職能部門，如果是面向成熟產品，一般都是生產技術部；如果是初次使用的，富含高科技因素的產品，一般由科技部來實施。而一般來講，電力企業還有物資公司和財務部。有些地方電力企業，物資公司掌握產品采購的職能，財務部配合給付貨款的工作。但因電力發電和電網運行是一個專業性非常強的行業，其中運行設備的技術含量，非一般物資采購人員所能了解，也就制約了該部門的確定產品和采購的能力。所以對于大部分規模稍微大點的電力企業，設備的確定和采購工作，就由專業能力強勁的生產技術部和科技部來具體實施；而物資部門，一般就是配合上述兩個部門，履行招投標的職能，辦理相關采購手續。

同時，明白了自己的產品研發方向和屬性以及電力企業的客戶劃分，就應該對預開發的目標市場，進行市場細分。例如，了解了生產技術部和科技部的分工，也就可以對自己研發銷售的產品，做產品線的開發和營銷。如果開發出應用于電力行業比較成熟的產品種類，就具體向生產技術部門做市場推廣；如果在此基礎上，開發出更高一級、更富含科技因素的新產品，就應該主要面向科技部，爭取作為科技新產品，得到目標企業的應用；再進一步在此基礎上，作為成熟產品，在生產技術部做更大范圍的銷售推廣。

隨著電力設備采購的規范，幾乎大部分的設備采購，都需通過招投標的方式來確定采購廠家。這就需要設備供應商對自身企業狀況和需方的招標要求有充分認識，這樣才能確定自己的招投標行為和方向。現在不少地方電力企業，例如江蘇省電力公司，很多招標項目，直接就要求參與投標企業，具備300萬元以上注冊資金，出具三年的財務報表，且具備一定量的營銷業績。如果是一些比較成熟的大中型電力設備制造商，這些硬性指標應不存在問題；而如企業是剛成立一兩年的中小型創業公司，顯然是無法具備上述參標資格，直接就被擋在采購門檻以外。且不談這些類似規定是否合理或者是否不利于廣大中小新型科技企業的發展；其存在既為事實，廣大企業必須去面對和適應。所以，這類中小型企業，只有抓住機會，從其他小型市場滲入，充實自身參與商業游戲規則的資質，突破壓在企業身上的硬性框架，才能取得發展。

電力設備的市場營銷屬于工業品銷售，與消費品的市場營銷有非常大的區別。電力設備供應商和電力企業之間，其商業行為和技術工作的特點，決定了雙方互動工作模式，是個長期合作和交流頻繁的關系。這其中的關系營銷就占有非常大的比重。根據最早提出關系營銷概念的得克薩斯州A&M大學的倫納德L貝瑞(Leonard L.Berry)教授的定義，“關系營銷是吸引、維持和增強客戶關系；為了滿足企業和相關利益者的目標而進行的識別、建立、維持、促進同消費者的關系并在必要時終止關系的過程，這只有通過交換和承諾才能實現”。筆者認為，在關系營銷理論的三大流派，即英澳流派、北歐流派、北美流派中，北歐學術流派的理念比較符合目前國內工業品市場，包含電力行業的市場行為，即認為關系營銷是“建立在將工業營銷的互動網絡原理、服務營銷理念以及客戶關系經濟學相結合的理論基礎之上”。

作為設備供應商，一定要注意與電力系統客戶的溝通與交流，售前要充分展示自己的產品特點和性能；售中應與客戶形成良好的工作互動，主動了解客戶的工作需求，提出切實可行的技術解決方案；售后要做到全方位服務，在設備維護、更新和應用解答方面做到全面、及時、謙和、自信。

總之，作為電力設備供應商，客觀認識自身的產品特點和不足，提高產品性價比；充分認識國內電力系統市場的行業特點，充分了解組織營銷和關系營銷的理念和重點，并應用于企業的市場營銷策略中；與實際相結合，舉一反三，做好市場營銷布局和營銷服務，是設備供應商在電力系統市場營銷實際操作過程中的核心原則；也將會對設備供應商在電力系統的市場營銷起到良好的推動作用。

參考文獻

篇3

盡管操持的是英國企業，但和大多數中國企業一樣，榮業行是家族式企業。以中國人在海外經商的時間計算，它應該是壽命較長的華人企業之一。

依靠智慧白手起家

葉煥榮在憶及自己的創業道路時總是開玩笑地說，他的家族雖然沒有留給他什么財產，但是遺傳給了他做生意的細胞和頭腦。事實上，他正是靠著這種特有的先天的生意靈性以及后天非常的商業洞察力和睿智與勤奮，書寫了從一個洗杯工到富翁的傳奇篇章。

1939年，葉煥榮出生在東莞，因為戰亂，他父親決定舉家前往香港。“窮得受不了了，我是客家人，從中原跑到南方，發現地都被占光了，一分錢都沒有，只能跑到山上去開荒。”葉煥榮說。1959年，葉煥榮高中畢業，改變命運的想法促使他下定決心去英國，說去就去。

“繞過馬六甲，還要坐一個月船。”就這樣，葉煥榮懷揣10英鎊，只身乘船漂洋過海來到英國赫爾城，在利物浦客家人協會的幫助下，成為一名每天工作十幾個小時的餐館洗杯工。葉煥榮善于生意運作的工作素質得到了餐館老板的賞識，被破格提拔為前臺服務生。經過兩年沒日沒夜的艱辛打拼，對餐館經營的方方面面已了如指掌的葉煥榮再也不愿意為他人打工了。他與兩位朋友于1960年在東英倫Clacton-on-sea用500英鎊盤下了一間很不起眼的海邊茶館，開始做起中式餐館生意。

也許是財運特別眷顧這三位勤奮的年輕人，小餐館開張的第二年，附近就建起了一個露營度假村。休息日來這里露營的客人，高峰時超過8000人，服務人員也有2000多人。小餐館的生意立刻紅火起來。他們一改英國人早早打烊的經營習慣，把營業時間延長到晚上9點30分，又籌資擴大了餐館面積。這一創新讓他的生意得到了豐厚的回報。

1968年，在香港先后從事過酒店及貿易事務的葉吉榮（葉煥榮的大弟弟），不遠萬里趕來助陣。此時距離他的哥哥葉煥榮第一次來到英國經商，已經過去快10年的時間。葉煥榮憑借著過人的勤奮和肯吃苦的勁頭，加上靈活的大腦，從一個默默無聞的餐館洗杯工，搖身一變成為擁有3家餐館和2家外賣店的老板。

隨著中餐館在英國的增多，深知中餐館調料難求的葉煥榮又有了新的想法：為中餐館提供調料。1970年，葉煥榮與其兄弟葉吉榮在伯明翰市中心開了他們的第一家中國商店，出售1000多種商品，主要是華人家庭烹調所用的調料、食品等，也供應給餐館和外賣店。這就是第一個榮業行，當時的雇員不超過10人。

由于迎合了中餐館和華人生活的需求，榮業行大受歡迎。1977年，葉煥榮的弟弟葉利新也從牙買加來到英國，葉氏三兄弟組成了葉氏兄弟公司，很快就把榮業行變成了英國最大的中國貨商店。

回顧創業之路，葉煥榮總結自己的成功源自智慧和一點運氣。“中國文化幾千年倡導人們勤力，我說不僅要勤力，還要勤思，勤勞，思是要用腦的。”的確，他在重大決策上總是顯示出非同一般的智慧。生意想要做成功，一要會用錢，二要會用人。用錢，就是經營；用人，就是管理。巧經營，妙管理，生意才會越做越紅火。正是從這一獨到見解出發，葉煥榮一手抓用錢，一手抓用人，“兩手抓，兩手都要硬”，一步一步把榮業行引領上了超常規發展的康莊大道，成為英國華人超市的業界翹楚。他秉承著“我做生意都是做我自己熟悉的行當，不熟悉的我不做，控制不了的我也不做”的經營原則，35年來從不離開貿易和房地產兩大主業。因為他深知：“貿易和房地產休戚相關，一個是血肉，一個是骨骼。沒有血肉的骨骼和沒有骨骼的血肉，都是不可想象的。”

優良地段是生意成功的必備條件。葉煥榮之所以選擇伯明翰為起家之地，一是由于伯明翰的市場競爭程度相對較弱，“如果你在倫敦，你只是大池里的小魚。倫敦太大了，如果在倫敦開一家店，人家隔幾條街的都不知道它的存在；如果在伯明翰，開店3個月所有人都知道了。”二是看中了伯明翰相對發達的高速公路網，只需兩個半或三個小時，他們的貨車就能將貨物送到英國3/4的客戶手中。人無我有是競爭取勝的關鍵因素，榮業行的最大特色莫過于能在全球范圍內采購到有特色的食品，且其中大部分都是從中國進口，無法在英國本土買到的。“中國生產什么，只要質量好，符合標準，我就拿到這里賣。”葉煥榮說。榮業行的客戶群不僅僅局限于中餐館及華人，他們還想方設法吸引更多的非華人顧客。因此榮業行的凈利潤讓其他同類超市難以望其項背……

榮業行逐漸發展壯大后，終于來到倫敦開設分行。讓很多人不解的是，倫敦分行并未建在位于市中心的中國城，而是選擇了北倫敦。“當時很多華僑說，那里沒有中國人啊。其實賣中國東西不一定是賣給中國人，光顧我們榮業行的很多都是英國人。”葉煥榮說。而選擇北倫敦的更主要的原因是這里“八面來風”的地理位置。這里不論從周邊城市還是從倫敦市中心都很容易開車到達，連牛津的人也來光顧。 如今北倫敦的榮業行儼然成了倫敦的第二個中國城，綠色琉璃瓦加飛檐和龍鳳裝飾的建筑群大氣恢宏，帶有明顯的中國傳統印記，也成了榮業行的標志。

“三位一體”的經營之道

篇4

關鍵詞：巴拿恰；商業步行街；新北川；羌文化

中圖分類號：TU984.13 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2015）29-0144-01

一、北川羌民俗特色商業街發展背景

（一）深厚的歷史及文化

羌族是我國最古老的民族之一，在我國的民族歷史上擁有特殊的地位。羌族有著悠久的歷史，與漢族的前身“華夏族”淵源深厚，所以在研究其他像白族、彝族等民族的歷史時都需要探索與羌族的關系。如今，羌族主要分布在四川阿壩羌族自治州及相鄰的北川縣，羌笛的制作、羌歌羌舞、羌繡等都是羌族寶貴的文化及財富。

（二）巴拿恰商業步行街

新北川民俗商業步行街位于新北川縣城市文化中心軸上，全長582米，寬130米，總建筑面積7.56萬平方米，有27棟單體建筑，9座碉樓和1個大型廣場，如今是新北川縣城的標志性建筑，是具有民族特色的文化旅游步行街。

目前步行街具有包括購物、游覽、娛樂、服務、民俗等方面的功能特征；街道空間的設計使得游人在其中行走時會感到輕松自如；特色的裝飾在眾多細節方面都體現出北川的地域特色，在實際的商業銷售中加入了眾多的傳統民俗以及傳統的娛樂項目等以此加強互動性。巴拿恰商業步行街中，“巴拿恰”是羌語，意思是商貿街，如今商業街作為傳承和發展羌族文化的重要載體，一是要達到商業用途的目的，另一方面也作為羌族文化的展示街，將羌繡、羌族音樂、茶藝等文化形式傳承下去。

二、巴拿恰商業街文化傳播分析

（一）商業街現實與啟發

巴拿恰以展示北川羌族原生態文化和特色產品為主，包括羌族服飾、羌繡、羌族音樂以及地方土特產等，打造旅游、購物、休閑、娛樂、美食集合型的旅游商業形態。以旅游的核心：吃、住、行、游、購、樂為發展要素，匯聚羌韻北川、魅力北川、創意北川、原味北川、海納北川、動感北川、夜色北川、優游北川板塊，極致地體現了羌族文化，在游客體驗的過程中能夠深刻地感受到古老的羌族文化，實現完美的體驗。

（二）文化營造

為了實現北川品牌文化旅游產業的效益最大化，采用科學化、網絡化、規范化、集團化發展思路及方式，北川縣文化旅游局整合文化及資產資源，整體包裝打造“羌族特色文化產品商業街”，大力開發羌繡、文化創意作品等特色文化旅游產品；同時建立了“北川文化旅游產品電子商務交易中心”，帶動全縣相關產業聯動發展，推動北川文化產業、產品向海內外延伸輻射；另外還加快全縣文化旅游園區重大項目建設，包括尋龍山擴建工程、云朵羌寨、西羌故園、古羌茶博園、玉皇山、小寨子溝自然景區、《大北川》實景演藝基地等配套設施建設，打造一批民族風情旅游文化集鎮和鄉村民俗文化旅游接待站；開發九黃線、新老縣城及唐家山堰塞湖、大禹故里和小寨子溝三條精品旅游線路；做好災后新建的藥王谷、北川新縣城、維斯特農業產業園、吉娜羌寨等景區的A級景區申報工作；培育、開發一批體現北川古人類遺跡文化、羌族文化、大禹文化、紅色文化、地震文化、宗教文化等特色的文化旅游產品，樹立新北川新形象。

三、巴拿恰商業街運營

（一）運營優勢

巴拿恰商業街在全國招商，選擇有實力、抗風險能力強的商家入街，商家之中，40%的商戶是北川本地人，60%來自全國各地。在商家入駐巴拿恰商業步行街之后，根據收益定期進行評估，保證巴拿恰商業步行街能夠持續有效地運營及發展。

在商業街的業態上，為達到巴拿恰商業街文化塑造，在實際運營過程中，政府對于羌族特色的項目和企業給予了免收稅收的扶持政策。特色零售類型鋪面的數量上占比27%，但其面積占比僅8%，而對于巴拿恰商業街而言，特色產品的銷售是民俗特色的體現，也是區別于一般商業街的方式。

（二）效用不足

在巴拿恰商業街上存在較多雷同商店，缺乏差異化，少部分商店會現場展示特色產品的生產過程與傳統工藝，這類店鋪具有提升游客的參與性以及在商業街游玩過程中的享受性。

從商業業態結構可以看出，土特產的經營綜合而言占據了整個商業步行街業態的一般，土特產所販賣的基本為土特產食品和飾品兩種類型，相對于街區較大的規模而言，如此單一的業態產業所占的份額太多，對于商家而言，互相的競爭過于激烈，對游人造成視覺的疲倦感，最終導致購買吸引力下降。

（三）提升效益

在商業項目概念中有兩個概念是較為重要且在目前較為流行，集客與體驗消費。集客，從主動方面來講為集聚顧客所發生的行為；從被動方面而言是顧客的距離。無論主動或是被動均是有計劃的吸引消費者滿足其需求在商區消費金錢和時間，參與活動的行為特征。而體驗消費則是表現為消費者不但重視商品或服務本身帶給它的功能性，而且強調在消費過程中獲得的心理與情趣方面的特定體驗。購買的側重點又實體轉向虛擬化。由于這一消費模式的興起，商業項目也朝著主體化、娛樂化與體驗化的方向轉變。

作為民族特色步行街，“體驗”應成為最具顧客吸引力的商品，也是最能帶動消費者潛在消費的要素，由此體驗氛圍的營造成為關鍵。就具體消費需求而言，常分為生理性需求與社會性需求兩個類型，生理性需求如飯店、超市、酒水吧等滿足人基本需求的門類；社會性需求如土特產、民族文化特色產業、創意產業等以消費內在文化，有助于提升街區品質的門類，也是“體驗”商品重點打造的部分。就目前而言街區內部除去建筑部分的固有視覺羌式民族風格體驗外，對于文化的渲染還是處于靜態，店鋪靜態櫥窗式的民族服飾、刺繡、特產、生活文化器具展示，也沒有形成有效互動，造成展示文化最為有力的途徑無法展開，缺乏吸引人氣的氛圍。店鋪的消費行為也大多在店鋪內部進行，與室外的聯系較弱，應該使外在消費行為引領人群產生“從眾”的心理效應，進而帶動店鋪內外及其整體街區活力的進一步提升，如酒水吧、奶茶店大多加大對外部的座椅設置，使得最能成為消費招牌，體驗氛圍的營造與改善是未來巴拿恰步行街經營發展中需要關注的重要部分，重視起來則可以給消費者帶來更好的消費體驗，并且能夠創造出更多的價值。

四、商業步行街發展可行策略探析

（一）建立統一完善的管理體制

商業街的成敗三分建設、七分管理，巴拿恰商業街現在采用的物業管理制度的路子比較新，有探索的意義。在管理商業街中存在一些糾紛和矛盾，究其根源是建設時間上的局促性致使其沒有指定一個統一完善的管理制度，而現階段物業公司與政府部門間的配合較弱，對商家的約束力和管理并不到位。物業、公眾應該更積極地參與到前期的商業街規劃當中，從而避免規劃時考慮的不充分，提高預見性。同樣位于四川的寬窄巷子商業街在開街前期就制定了各項管理措施，其中寬窄巷子管理方對于立面的控制尤為嚴格。因為寬窄巷子定位于體現休閑文化，若是任由商家破壞原有的建筑立面，也將破壞商業街整體氛圍。

（二）分段分街區定位

現有巴拿恰商業街給游客的感受較為分散，再加上副街部分商鋪入駐率低、游客達到性差。基于此可采取分段分街區定位的手段改善這一情況，例如集中將餐飲業布置在西區北側副街，一來可以靠餐飲的必要性帶動副街的人氣，二來可以使同樣提供餐飲業的商鋪聚集在一起，增強競爭，以服務和品質尋求市場認同。

（三）經營空間的彈性管理

在節假日中，商業街的人流量突增，部分商家亂搭亂建甚至占用主街中心部分進行經營活動。這種做法嚴重的損害了游客在商業街中的游覽體驗，從管理上應嚴格禁止對主街步行街道及公共空間的占用。但在實際走訪中也發現了商鋪的面寬較小，不符合南方地區開門做生意的習慣，而適當的讓經營向外延伸也有助于提升商業步行街的參與性和生動性。因此在經營空間的管理上可以考慮彈性的手段，分時段允許商家在限定范圍內擺攤至商鋪門口。

（四）步行街的文化打造

商業步行街的文化塑造是其脫穎而出的重要手段，特別是巴拿恰處于少數民族地區，更應該體現其羌族文化特色。除了建筑上的羌族風貌外，更應該再文化“軟件”上下功夫。加強對民俗街商業的扶持，突出每家店面的差異性，給予商家一定的自主設計商鋪景觀的權利。而整條商業街應該融合發展，打造“巴拿恰”文化品牌

參考文獻：

[1]林冰凌.羌風新北川巴拿恰商業步行街區探析[J].山西建筑，2013（14）.

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關鍵詞：計算機技術 數字設備 應用 分析

中圖分類號：TP273 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2013）11-0207-01

隨著我國經濟的發展，計算機已經得到了普及應用，極大的提高了工作的效率，但是受到特殊的歷史因素影響，與西方發達國家相比，我國的計算機技術水平較低，很多先進的軟件和設備，都是從國外引進的，使用的成本較高，而且維護上存在一定的困難，要想從根本上解決這個問題，只有提高我國計算機技術的水平，由此可以看出，對其在數字設備上的應用進行研究，對于提高我國經濟，具有非常現實的意義。

1 我國計算機技術應用的現狀

1.1 計算機技術的重要性

在古時候的數學研究中，人們就希望能夠利用某種工具，簡化計算的過程，我國早期的算盤等，就是最早的工具，利用其進行計算，極大的提高了計算的效率，隨著自然科學的發展，現代的電子計算機出現了，人們在數學二進制與電路的兩種狀態相聯系，使得計算機在通電以后，能夠自行的進行運算。從計算機出現開始，人們就非常重視其發展，雖然早期的計算機體積很大，只能執行一些簡單的數學計算，隨著晶體管和集成電路的出現，計算機的性能得到了極大的提高，在計算機語言的基礎上，可以開發很多應用軟件，滿足不同領域的需要，從而提高工作的效率。在這種背景下，每個國家都很重視自身的計算機技術發展，我國現在已經成為了世界第二大經濟體，但是與西方發達國家相比，計算機技術仍有較大的差距，如現在使用的軟件，大多都是國外的公司開發的，企業為了提高自身的工作效率，不得不從國外引進先進的技術和設備，隨著近年來人們意識到計算機技術的重要性，我國政府部門出臺了很多優惠政策，鼓勵和扶持計算機產業的發展。

1.2 我國計算機技術應用的實例分析

由于計算機能夠自行的處理任務，而且準確率較高，對于企業的日常運營來說，具有非常重要的作用，如現在廣泛使用的城市一卡通，就是利用計算機技術，將用戶的消費信息等，存放到先進的磁卡等數字設備中，然后通過特定的讀取設備，可以在任何地方進行使用，正是由于這個特點，使得一卡通在公交和地鐵上使用。通過實際的調查可以知道，目前我國得很多城市，都開始應用一卡通技術，但是受到我國技術水平的限制，一卡通技術中還存在一些問題，如數字設備得類型比較單一，現在使用得一卡通，大多都是磁卡或接觸式IC卡等，而國外利用先進得計算機技術和數字設備，已經實現了光電讀寫以及NFC技術等，利用這些技術，可以將用戶信息加載到常用的手機等數字設備中，這樣在實際的使用時，就不需要單獨的拿一張磁卡，不但方便了用戶的使用，也可以在一定程度上降低卡片帶來的成本。

2 計算機技術在數字設備上的應用

2.1 提高數字設備的自動化

數字設備的出現，在很大程度上提高了工作的效率，與傳統的設備相比，數字設備的可操控性更好，而且可以集成一個可編程的芯片，從而使設備具有一定的智能化，根據實際的應用情況，針對性的編寫一個程序，可以讓設備自動運行，不需要人員來進行操作，這就是現代的自動化技術。通過實際的調查可以知道，現在發達國家的生產中，大多實現了自動化生產，需要的工作人員很少，減少了雇傭人員的支出，雖然在前期生產線的建立中，需要支付較多的成本，但是從長遠的角度來看，與雇傭大量的人員相比，自動化技術顯然更加符合企業的需要。如果利用計算機技術，使得數字設備實現了一定的智能化，由于設備需要的休息時間很少，可以二十四小時不間斷的生產，對于提高生產效率來說，具有非常重要的作用，在實際計算機技術的應用中，應該分成軟件和硬件兩個方式，對于不同的數字設備，根據應用的領域不同，針對性的設計控制程序。

2.2 組建物聯網

隨著互聯網的普及應用，人們意識到了網絡的重要性，利用網絡技術，可以將世界范圍內的計算機連接起來，在數據交換的同時，還可以協同的執行任務，極大的提高運行的效率，根據網絡的這種特點，如果能夠把實際的設備連接起來，組建成一個網絡，那么這些設備就可以更好的運行。利用計算機技術，就可以把一定范圍內的數字設備連接起來，然后組建成一個局域性的網絡，將每個設備作為一個節點，這樣不同設備之間就可以進行反饋，如傳感設備可以把得到的參數，直接傳送到工作設備，這樣就實現了物聯網技術，作為新興的一門技術，現在物聯網的使用比較少，自身的理論還不是很完善。現在我國還處于發展中，要想盡快的趕上發達國家，必須重視物聯網這些技術，因此我國對于物聯網的研究很多，在一些領域中，已經開始建立相應的物聯網，實際的物聯網建設中，數字設備的控制程序，是影響物聯網工作情況最大的因素，只有根據先進的計算機技術，對數字設備和控制程序進行整體的設計，才能夠最大程度上提高數字設備的工作效率。

3 結語

通過全文的分析可以知道，計算機技術水平的高低，可以在很大程度上影響經濟的發展，現在實際生產的過程中，數字設備的使用非常普遍，與傳統的模擬設備相比，雖然性能上提高了很多，但是隨著經濟水平的提高，市場的需求越來越大，要想滿足實際生產的需要，必須進一步提高數字設備的使用情況，而計算機控制等技術，剛好能夠滿足這個需要，根據設備使用的情況，針對性的設計一個控制程序，也可以組建一個物聯網，最大程度上發揮數字設備的作用。

參考文獻

[1]吳修德，李剛炎，劉詔書.基于工業以太網的車間數字設備智能控制技術研究[J]，中國制造業信息化，2005（10）：123-124.

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關鍵詞：光電信息 特種設備 節能

1 概述

光電信息技術是由光學、光電子、微電子、超聲波、紅外線遙感等技術結合而成的多學科綜合技術，涉及光信息的輻射、傳輸、探測以及光電信息的轉換、存儲、處理與顯示等眾多的內容。光電信息技術廣泛應用于國民經濟和國防建設的各行各業。近年來，隨著光電信息技術產業的迅速發展，對人們的生產生活提供了更多的便捷，尤其是在特種設備上，更好地提高了其安全性能，包括節能與可操作性。

所謂的特種設備指的是涉及生命安全、危險性較大的鍋爐、壓力容器（含氣瓶，下同）、壓力管道、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施。其中鍋爐、壓力容器（含氣瓶）、壓力管道為承壓類特種設備；電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施為機電類特種設備。特種設備已經在推動經濟的發展中起著不可或缺的作用，但是其也存在一定危險性：

例：2013年6月3日清晨，吉林寶源豐禽業公司發生火災，本次事故系廠房氨氣爆炸引發火災。從德惠市米沙子鎮寶源豐禽業有限公司火災現場救援指揮部獲悉，截至6月10日，共造成121人遇難，76人受傷，直接經濟損失1.8億。

因此特種設備的安全使用已經不止是影響到個人的生命財產健康，更加影響到企業的生存和國民經濟的健康發展，本文將從光電信息技術的角度論述其在特種設備上的優勢。

2 鍋爐上的雙色液位計的運用

例：2003年10月23日，長沙市星沙開發區某廠發生一起重大鍋爐事故，該廠一臺江蘇無錫鍋爐廠2001年1月生產編號為01015， 直編號為L-02的SHL20-2.45/400-AⅡ雙鍋筒橫置式鏈條爐排鍋爐因缺水干燒造成大面積水冷壁管、對流管、過熱器管燒壞，直接經濟損失達60余萬，因停產等造成的間接損失更是無法估量。

上例的事故最主要的原因則是因為該鍋爐水位表面不清晰，水位表閥門無法開啟，水位自動控制系統、水位系統失靈，是導致事故發生的重要原因。水位計失靈將會導致司爐工無法了解鍋筒內水位變化，在運行中就會發生缺水或滿水事故。比如電接點水位計往往存在以下的缺陷：①電接點水位計是分段顯示，沒有精度可言；②損壞率高，由于電極在水中腐蝕或結垢，一般在半年左右就必須更換。③存在假水位和誤報警的現象，鍋爐中的水經常處于翻滾狀態，水汽混合物對電接點水位計形成誤顯示和誤報警現象。④密封點多，導線多，維護工作量大。雙色水位計。相比較之下，鍋爐雙色液位計，選用優質不銹鋼及進口電子元件制造，顯示部位采用高亮度LED雙色發光管，組成柱狀顯示屏，通過LED光柱的紅綠變化來檢測所測液位的高低；顯示亮度高，可視距離遠，標尺清晰，顯示角度大，產品更具系列化，智能化。全過程測量防雨防雷，防腐防爆，可耐高溫、高壓，高密封、防泄露、無盲區，顯示醒目，讀數直觀，且測量范圍磊，適用于各種塔、罐、槽球形容器及鍋爐等設備的介質液位測量。

3 自動扶梯上的紅外遙感技術的運用

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隨著近年來房地產行業的高速發展，自動扶梯的使用頻率越來越高，如何采用高效節能的電梯控制技術成為了各商家及用戶十分關注的話題。在此紅外線傳感技術發揮其優勢。上圖中，當人走過裝在電梯首尾處時，觸動首尾兩端的紅外線傳感開關，使電梯的變頻器加速到高速頻率，電梯在高速運轉時，變頻器內置計時器開始計時，如果在設定內的時間段內再無乘客通過電梯，計時將結束，變頻器自動切換到低速頻率，低速運行。如果在計時器計時期間，有乘客重新觸發紅外線傳感器開關，計時器將重新計時。對電梯的上行和下行，控制采用開關互鎖，從而確保扶梯系統能夠正常工作。為消耗扶梯下行或者制動過程中產生的多余能量，還需要在變頻器上加裝制動電阻。

通過紅外線遙感的控制能夠保證電梯在無人乘坐的情況下保持低速運行或者靜止狀態，從而降低能耗，減少扶梯運行過程中的磨損。

4 電梯安全光幕的紅外技術及其內LED燈的運用

電梯安全光幕是一種利用光線感應原理而制成的電梯門安全保護裝置，適用于所有電梯，保護進出電梯乘客的安全。電梯光幕是由安裝在電梯轎門兩側的紅外發射器和接收器和專用柔性電纜三大部分組成。出于環保和節能需要，越來越多的電梯已經省卻了電源盒。光幕發射端內有若干個紅外發射管，在MCU的控制下，發射接收管依此打開，自上而下連續掃描轎門區域，形成一個密集的紅外線保護光幕。當其中任何一束光線被阻擋時，控制系統立即輸出開門信號，轎門即停止關閉并反轉開啟，直至乘客或阻擋物離開警戒區域后電梯門方可正常關閉，從而達到安全保護目的，這樣可避免電梯夾人事故的發生。

LED發光二極管是半導體二極管的一種，可以把電能轉化成光能。發光二極管與普通二極管一樣是由一個PN結組成，也具有單向導電性。當給發光二極管加上正向電壓后，從P區注入到N區的空穴和由N區注入到P區的電子，在PN結附近數微米內分別與N區的電子和P區的空穴復合，產生自發輻射的熒光。不同的半導體材料中電子和空穴所處的能量狀態不同。當電子和空穴復合時釋放出的能量多少不同，釋放出的能量越多，則發出的光的波長越短。常用的是發紅光、綠光或黃光的二極管。

使用LED發光二極管更新電梯轎廂常規使用的白熾燈、日光燈等照明燈具，可節約照明用量90%左右，燈具壽命是常規燈具的30～50倍。LED燈具功率一般僅為1W，無熱量，而且能實現各種外形設計和光學效果，美觀大方。

5 結語

除此之外還有很多裝置也采用了光電信息技術，如光電平層開關，紅外線遙感操控器等等，這里就不一一例舉。

相信隨著科學技術水平地不斷發展進步，光電信息技術方面將會有更大突破，會有更多的技術與生產相結合，制造出更多安全性能高、操作使用方便、節能低廉的特種設備，從而更好地服務于群眾，服務于社會主義現代化事業建設。

參考文獻：

[1]楊永才，馬軍山.光電信息技術[M].出版時間：2009年04月.

篇7

關鍵詞：商業銀行；信用卡；渠道營銷；互聯網

渠道是架在商業銀行和消費者之間的橋梁，沒有這些渠道，設計再好的產品也無法傳遞到消費者手中，因此產品分銷渠道的建設在金融活動中是至關重要的。隨著分銷渠道越來越多元化，消費者如今可以用各種各樣的方式來接觸到信用卡。尤其是隨著互聯網的普及，網絡也逐漸成為了很多人主要的信息獲取來源。商業銀行互聯網情景營銷模式也是主要依賴互聯網渠道來進行信息傳播和信用卡營銷的。但是商業銀行聯名信用卡目前的個人電腦網絡終端的營銷渠道還是過于單一，唯有進行渠道創新才能更快更廣地打開市場。

一、手機網絡游戲渠道的利用

目前手機上網比例已超過傳統個人計算機成為網民上網的第一大終端設備。而手機游戲用戶2014年占我國網絡用戶的比例為47.8%，當年網絡游戲使用率的扭轉趨勢也主要是依靠手機網絡游戲使用率的大幅增加。我國游戲產業的發展也逐漸擺脫了網絡游戲獨大的格局，多元化的娛樂模式才是游戲發展的趨勢。商業銀行互聯網情景營銷模式目前主要聯名對象《魔獸世界》、《英雄聯盟》、《三國殺》均為個人計算機網絡游戲，因此為了開拓新的渠道進行營銷，商業銀行可以選擇手機游戲這個渠道來開拓市場。在選擇信用卡聯名手機游戲時，要對消費者需求進行充分的分析，注重網絡情景的構建，選擇具有競爭力的渠道進行開發。可以選擇作為手機互聯網情景模式構建的產品主要分為三類。第一類是人氣手機網絡游戲，如《我叫mt》、《混沌與秩序》等，此類手機游戲玩家基數大，產品市場前景廣闊且具有網上消費能力，不僅能開拓辦卡用戶，也一定程度上增加信用卡使用率。第二類為系列游戲產品，如《NBA 2K》系列手機網絡游戲，此類游戲推出時間長，擁有大量忠誠客戶，此類信用卡聯名產品更容易培養優質客戶，減少只辦卡不用卡的情況。第三類為經典設計手機游戲，如《紀念碑谷》、《機械迷城》等，這類游戲設計獨特，讓人印象深刻，在情景構建后會更加突出情懷，使消費者產生共鳴，激發消費者辦卡欲望。

二、手機微信渠道的利用

目前微信用戶已有6億之多，遍布全球有200多個國家和地區，不同語言版本的微信也達20多種。從年齡組成上來看，微信的用戶以年輕人為主。而從收入結構上來看，月收入3000到5000元這部分中產階級人群占比最大，達到了32.0%。如此看來，微信用戶的用戶主體也是商業銀行互聯網情景營銷模式的主要目標客戶。這部分社會大眾消費主體擁有巨大的消費潛力，以微信作為渠道進行營銷也是商業銀行渠道創新的一種新模式。在微信平臺開設商業銀行信用卡公共賬號，公共賬號內含聯名信用卡信息，同時微信設置在線消費者疑問解答系統，方便快捷為消費者解決聯名信用卡的各種問題。同時，和聯名企業進行合作，實現公共賬戶互相掛鉤的模式，使雙方消費者都能更加方便快捷的互相關注微信公共賬號。此外，微信公共賬號內直接設置聯名信用卡辦卡鏈接，并采用二維碼生成模式進行辦卡預約，使消費者更加方便快捷的進行聯名信用卡的辦理。

三、O2O營銷模式的利用

O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺。商業銀行情景聯名信用卡使用網絡渠道進行營銷必然會過于依賴聯名企業平臺。平臺為網絡游戲、影音娛樂應用用戶的主要信息入口，平臺上聯名信用卡的信息內容、形式、篇幅等直接決定了顧客對聯名信用卡的直接感官認識。因此有必要打造O2O的信用卡營銷模式，即在網絡線上提供信息與預定，再把客戶重新拉回到實體店進行消費，以線上營銷帶動線下經營消費的離線商務模式。在美國這種擁有發達互聯網體系和電子商務發展水平的國家，線下交易與線上交易的比例是92：8，也就是說絕大多數消費者還是更加注重實體店中的更加直接的體驗方式。而O2O模式相比起單純的網絡營銷，給消費者更加生動和全面的聯名信用卡信息，也便于消費者直接和發卡機構進行咨詢和溝通。而對于商業銀行來說，O2O模式能在實體店里呈現出比聯名企業平臺更加豐富多彩的展示效果，對于未能最終辦卡的消費者也能對其個人信息和用戶心理進行收集分析，以便于進行產品的升級和營銷模式改進。

總之，網絡在增加便利性同時也使得人們獲得信息的渠道更多地依賴于互聯網，迫使銀行轉變信用卡營銷思路。隨著人員促銷信用卡營銷模式的成效漸漸減弱，互聯網營銷模式逐漸成為主流。比如招商銀行就利用互聯網情景營銷模式，先后聯名網易、騰訊、邊鋒，相繼推出魔獸世界聯名信用卡、英雄聯盟聯名信用卡、三國殺聯名信用卡，率先搶占網絡市場，獲取網絡游戲忠誠客戶。在這個背景之下，其余的商業銀行也要在未來的競爭中把握渠道營銷的策略，爭取一席之地。

參考文獻：

[1]王磊.金融營銷管理[M].上海：立信會計出版社，2002.

[2]方正月.金融營銷由傳統向現代的跨越[J].上海商業，2014（07）

[3]陸劍清.兩種理念的碰撞：數字化時代營銷思維變革[J].上海商業，2015（05）

[4]李麗星.商業價格戰的營銷透析[J].上海商業，2014（11）

[5]張鵬飛.市場經濟與營銷創新[J].上海商業，2013（04）

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關鍵詞：商業活動；地域結構：主成分分析：北京市

商業地域結構是根據特定地域單元與整體空間系統的對比關系。以特定地域單元為基本單位，對現實某商業要素空間或全商業要素空間所進行的一種模擬，重點在于商業地域類型的劃分和商業地域結構的說明和解釋。本文擬用城市社會學慣用的因子生態分析方法來進行商業地域類型的劃分。

一、地域單元設定

本研究所能夠利用的北京市的地域單元主要有環路、8個近城區和102個街道辦事處(1990年)。為了提高研究精度，在研究區內劃定40x27共1080個方格地域單元。其中含有商業活動單位相關變量的有效地域單元共有620個。本文就以這620個地域單元為最基本的研究單位，對18種商業活動單位要素進行因子分析。

二、因子分析

根據現有資料的完整性和可比性，經過反復試驗得出，選用商業活動單位的從業人數這一表示商業活動規模的基本指標作為因子分析的樣本變量，利用SPSS(10.0)社會學統計軟件進行因子分析，根據分析結果選擇特征值大于1的主因子有6個，其累計貢獻率達到58,09％，解釋了近6成的信息量，基本上能夠解釋北京市商業活動地域結構。主因子負荷矩陣(見表1)反映出變量與主因子的相關關系，為確定相關主因子的類型(命名)奠定基礎。本文從高收入平均規模、分布密度、貢獻程度、出現概率、空間集聚程度等5個方面分別對這18種商業活動類型進行多維度分類，作為主因子命名的基礎(見表2)。然后以主因子載荷矩陣中某一主因子所對應的相關系數最大的商業活動類型作為代表性的名稱大類，并作為該主因子的名稱。根據最大相關系數，確定影響北京市商業活動地域結構有6個主因子，由大到小分別為：鐘表眼鏡照相器材型(簡稱鐘表型)、五金交電化工和信托典當型(簡稱五金信托型、計算機軟件及辦公設備型(簡稱計算機型)、汽車摩托車及其配件和副食型(簡稱汽配副食型)、家具和飲料煙草型(簡稱家具飲料型)、石油制品和日用雜品型(簡稱石油日雜型)。

三、主因子分析

(一)高級集中的鐘表型

第一主因子的特征值為4.182，解釋原變量總方差的貢獻率可以達到23.232％，反映了鐘表眼鏡照相器材、文體用品、百貨零售、紡織品服裝和鞋帽業等4個原變量的信息。由表2可知，這4種商業活動類型有如下特點：具有中等水平的貢獻程度(創造較高營業收入的從業人數占本行業總從業人數比例)，空間分布上呈現低密度、低概率和偏集聚等特點，在系統的規模等級上屬于高度均衡的偏大體系。中等水平的貢獻程度高說明平均效率、邊際收益處于一般水平，屬于一般創收型；低密度說明數量規模相對較小，低概率分布在一定程度上說明商業活動類型的高級地位；偏集聚說明在空間分布上，這些商業活動類型有集中分布的趨勢。概括地說，第一主因子具有“高級集中”的總特征。

(二)高級分散的五金信托型

第二主因子的特征值為1.624，解釋原變量總方差的貢獻率可以達到9.021％，反映了五金交電化工、信托典當、醫藥及醫療機械設備3個原變量的信息，3種商業活動類型的共同特點是：具有中等水平的貢獻程度，說明其平均效率、邊際收益處于一般水平，屬于一般創收型：空間分布密度屬于“低等”，說明數量規模相對較少，商圈范圍相對較大。在一定程度上說明商業活動類型的高級地位：空間分布的鄰近系數屬于偏隨機性，說明與第一主因子而言，這3種商業活動類型有柜對分散分布的趨勢；這3種類型的商業活動的平均從業規模都比較小。概括地說。第二主因子具有“高級分散”的總特征。

(三)低級集中的計算機型

第三主因子的特征值為1.331。解釋原變量總方差的貢獻率可以達到7.393％，反映了計算機軟件及辦公設備、圖書報刊、糧油食品3個原變量的信息。其主要屬性為：貢獻程度較低，其平均效率、邊際收益處于較低水平，屬于較低創收型；與第一和第二主因子相比，其空間分布密度屬于“中低等級”，說明數量規模相對較大，商圈范圍相對較小；空間出現概率屬于“偏低”概率型，商品等級稍低；從空間分布的鄰近系數可以看出它是“偏集聚”型，說明這3種商業活動類型有相對集中分布的趨勢；從等級規模體系上而言，屬于高度均衡的大體系類型。概言之，第三主因子的這3種商業活動類型具有“低級集中”的一般特征。

(四)低級分散的汽配副食型

第四主因子的特征值為1.190，解釋原變量總方差的貢獻率可以達到6.610％，反映了汽車摩托車及其配件、副食兩個原變量的信息。其主要屬性為：貢獻程度分別為“低”和“中”，即平均效率、邊際收益處于由低水平向中等水平的過渡類型，屬于中低創收型；與第一和第二主因子相比，其空間分布密度屬于“中低等級”，說明數量規模相對較大，商圈范圍相對較小；空間出現概率屬于“偏高”概率型，商品等級較低；從空間分布的鄰近系數可以看出它是“偏隨機”型，說明這兩種商業活動類型有相對分散分布的趨勢；從等級規模體系上看，同第三主因子一樣也屬于高度均衡的大體系類型。概言之，第四主因子的這兩種商業活動類型具有“低級分散”的一般特征。

(五)高級低效分散的家具飲料型

第五主因子的特征值為1.082，解釋原變量總方差的貢獻率可以達到5.954％，反映了家具和飲料煙草兩個原變量的信息。其主要屬性為：貢獻程度為“低”類型，即平均效率、邊際收益處于低水平，屬于低創收型；空間分布密度屬于“低”等級類型，說明數量相對較少；有“偏低”分布概率特征，商品等級相對較高；由鄰近指數為指示值的空間分布屬于“偏隨機”分布概率型，說明這兩種商業活動類型有相對分散分布的趨勢；從等級規模體系上看，屬于高度均衡的偏小體系類型。與第二主因子的“高級分散”相比，第五主因子的突出特征就是“低貢獻率”。區別于第二主因子的“中等貢獻率”，因此，“高級低效分散”是其一般特征。

篇9

【關鍵詞】渦流探傷；列管設備檢測；檢測

1.檢測原理

何為渦流探傷，渦流探傷是一種高新的檢測手段，是一種利用電磁感應原理，檢測導電構件表面和近表面缺陷的一種探傷方法，它的基本原理就是電磁感應。“圖一為渦流的產生。”以交流電磁線圈在金屬構件表面感應產生渦流的無損探傷技術，然后在探頭的激勵線圈中通以高頻的交流電流，在附近的被測管就可以感應到渦流，在列管設備中有沒有缺陷，異常，尺寸等等情況，如果沒有那么渦流就不會產生改變，反之如果有變化的話又會使阻抗與感生的電壓發生改變，檢測設備檢測到了這種改變之后，又會對其處理，對應不同的情況，所產生的處理圖像就會顯示出來，從而達到了解內部缺陷的一種方式。

2.檢測儀器

圖2為ET-555H渦流儀器的電路框圖

為滿足實驗的需求，渦流探傷儀器必須要滿足以下條件

（1）必須要采用全自動的平衡操作技術，這樣才不會導致實驗的誤差；（2）必須要采用性能高的頻率發生器來進行實驗，這樣才不會讓實驗因為信號頻率的不穩定失敗；（3）不可以采用單頻的的檢測手法，怕萬一抑制板對實驗有干擾；（4）要用計算機對實驗的過程中進行實時的監控與顯示，對信號進行分析，計算，存儲，打印，好完成對于實驗過程中參數的設定；（5）必須要采用抗阻的平面顯示，這樣可以好實行同步監控，方便實時畫出李薩育圖形，為分析結果提供更好的更好多的信息；（6）為了方便更多的的檢測對象，要求頻率的設置一定要廣。

3.標準管的制作過程

總所周知，渦流探傷檢測是采取的一種比較法來進行實驗的，那么就存在著對測試管而存在的標準管，必須根據ASME的有關規定才可以加工。探傷管的制造要求：

（1）一定要跟被測試管的有一樣的材料，尺度，規格，和對于熱的處理狀態；（2）還要有其他的檢測方式來確定沒有任何的天然缺陷；（3）有特殊意義的天然缺陷管也可以參考使用。

對比管的存在是為了把儀器設定到最好的檢測參數，建立具有差別的相對曲線。

4.探頭的選擇

對于渦流探傷檢測，探頭的選擇相當重要，必須要按照內插線圈，被測試管的內部直徑與材料來選擇相對應的探頭。

5.實驗的實際操作

按GB/T7735-2004《鋼管渦流探傷檢驗方法》及ASTM E309《鋼管產品磁飽和渦流檢驗方法》或相關標準實施。

檢測前需要做的準備，檢測被測管子內是否有需要去除淤泥等等不干凈的東西，然后，保證實驗的準確性能，方便探頭可以順利的進入，還要檢測一下各種可能會出現的情況，判斷有哪些的失誤，由于我們的設備是A-201設備該設備主要是對于試管管壁上有著哪一些的缺失，所以我們必須要保證信號的準確性又要讓探頭可以成功的通過試管，所以我們必須采用直徑為31mm的彈性渦流探頭，該設備的的列管是針對于焊縫管，那么我們就要在對比管上除了非焊縫的區域打上相應的標定缺陷外，那么我們還要在焊縫的位子打上1.7mm的通孔，用來跟沒有焊縫的區域進行比較。

在實驗中對于實驗的檢測頻率是重中之重，因為該反應器的試管管壁都比較厚實，所以我們要用低頻得到足夠的深度，所以我們要根本反應器的運行情況，讓試管的管子內壁盡可能的少產生缺陷實驗的檢測。

實驗中對于設備的搭配都要具有一定的安全性能，參加的數值按照標準管為主，探頭則是需要手動拉動，為保證得到數據的準確性能，探頭的拉動速度應該再1m/s左右，對于檢測的過程中，對于每根試管的數值都必須記錄，保證參數的穩定，杜絕漏檢的現象。

聚乙烯醇反應器A-201，是很早以前就在我國投入生產與使用，已經有了40多年的歷史了，那么在使用的過程中，只有過3次的渦流檢測，而且每次的檢測都是檢測部分，原來發現過一根百分之九十三的薄弱缺陷，已經被刪除掉了，那么我們這次對所有的設備進行渦流檢測，得到的是4根管子已經有百分之八十的危險度，那我們就抽取其一，056042缺陷的信號顯示。

從上文我們知道像我們具有這么大危險的056042管子有四根，由于試管的內部材料與試管的外部與催化劑不能有任何的一種接觸，一旦有泄露，就會導致溶液與催化劑的有所接觸，就會導致生產的產量大大的下降，會造成很大的物質損失，所以我們對這幾根試管的的缺陷是我們極其關注的，所以要從中抽取對它進行更完善的精確定位檢測。

6.結束語

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【關鍵詞】大數據 商務英語專業 教學水平 提升

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）05C-0150-03

在互聯網高速發展的21世紀，大數據技術正以前所未有的發展速度和規模影響著社會每一個領域，海量數據的搜集、儲存、分析和應用為人類開啟一個嶄新的數據價值應用時代。電子商務、社交網絡和移動通信把人類社會帶入了數據信息新時代，同時也對商務英語人才培養提出了新挑戰和新要求，迫切要求商務英語專業教學做出新的變化。在此背景下，本文擬從學生需求角度調查分析大數據背景下廣西商務英語專業發展狀況，探索如何進一步提升商務英語教學水平，以滿足社會和經濟發展需求。筆者采用問卷調查和訪談等形式，對廣西3所高校的商務英語專業120名學生進行調研，分析大數據背景下學生對具體專業課程設置、教學資源、教學評估機制的滿意度與需求，并提出相應的對策。

一、大數據推動的商務變革對商務英語教學的新挑戰和新要求

大數據并不是一種新技術潮流，而是在信息技術高度發展之后，人們如何開發利用數據以解決問題的思路和工具，其孕育著嶄新的商業模式。大數據的商務應用就是利用數據分析的方法，從大數據中挖掘有效信息，為用戶提供輔助決策，實現大數據價值的過程。現今，人們利用搜索引擎的頻率越來越大，搜索和查詢的內容也越來越豐富。無論是政治、經濟、科技，還是文化、教育、教學，網絡資源和資料都能為其提供一個龐大的數據庫。據Tech in Asia報道，百度每日處理的搜索量多達50億次以上。張引、陳敏等在研究中指出，大數據在金融電子商務、web數據、多媒體視頻網站和移動電話數據中的應用中，用戶數量和數據規模之大、可靠性和準確性之高等都是大數據商務價值的充分體現。

數字化商務模式的發展客觀上促使了對新型商務人才的需求，要求商務人士具有數據思維能力，能在語言、技術、思維上都能適應現行的數據商業發展模式，成為數據時代的職業經理人。這對現行商務英語專業教學提出了新挑戰、新要求，要求商務英語專業打破傳統人才培養模式，提高專業教學水平。

工業時代形成的標準化教室、標準化教材、標準化目標等，較好地適應了工業化的批量生產。而大數據與傳統的數據相比，具有非結構化、分布式、數據量巨大、數據分析由專家層變化為用戶層、大量采用可視化展現方法等特點，這些特點正好適應了個性化和人性化的變化。傳統數據詮釋的是宏觀教育狀況、整體學生水平，且其采集方法、內容歸類、分析構成等已被摸索出一套成熟的標準，數據更多是在階段性的評估中獲得。而大數據更關注微觀、個體層面，要求時時處處采集信息，全面客觀記錄信息，大量采用可視化展現方法等，幫助信息收集方獲取精準材料。因此，大數據時代商務英語專業教學面臨著如何通過數據記錄、匯集、分析、綜合、評估的方式，客觀、微觀地可視化呈現“教”和“學”，更好地體現出商務英語教學水平。

二、大數據背景下商務英語專業學生學習新需求分析

（一）課程需求分析。根據商務英語專業學生課程體系設置滿意人數和滿意度的調查統計，商務英語專業學生對整個課程設置體系中的英語語言課程和商務英語專業課程的滿意人數和滿意度分別是105人（87.5%）、60人（50%），滿意度差接近40%。而對于商務英語專業課程內容的設置，被調查者的滿意程度出現了極端的現象。對國際貿易理論與實務和外貿函電課程的滿意人數達到了100人和97人，分別占總數的83%和81%，而對商務溝通課程的滿意人數只有25人，占總數的12.5%。對于其余商務英語專業課程，被調查者的滿意度也不高，最高只占總調查人數的37%。根據被調查分析，造成這種結果的原因有以下幾個方面。

1.理論課程。受前期課程的影響（在低年級階段，只有英語語言基礎課），到高年級選修商貿類專業課程時，如果要求用英語語言表達商貿信息，學生面臨著很大的挑戰，從而導致放棄學習或不敢面對學習。在調查過程中發現，被調查者對于后期專業課程的滿意需求情況是：（1）太難，根本學不會（30人，25%）；（2）課堂上能理解老師的講解，下課后很快忘記（100人，83.3%）；（3）能理解一部分（100人，83.3%）；（4）完全能理解課堂教學內容（20人，16.7%）。調查還顯示，一部分學生希望低年級階段能有學習了解經濟（漢語版）、金融、貿易等入門課程的途徑，為高年英語語言和專業課程（尤其是理論課程）雙語授課做鋪墊。

2.操作課程。受客觀條件限制，實訓課程課時不足、實訓環境不佳，學生僅是了解簡單的理論操作流程或在實訓實驗室象征性地完成部分操作，而不能把和國際貿易相關的各個操作流程反復操練。根據調查分析，幾乎所有的人認為實踐操作課程練習不足；75%（90人）希望能有固定的實習基地；70.8%（85人）希望安裝有操作軟件的實驗室開放管理，讓學生在課外也能有一定的時間利用軟件資源；同樣，幾乎所有的學生認為，如果可以，他們更愿意通過網絡在線練習操作，從而可以突破時空限制。

3.選修課程。受電子商務和跨境電子商務、物聯網+英語語言在跨境電子商務中運用的影響，數據信息服務、會展英語、跨境人民幣結算、國際結算、國際物流、跨境電子商務溝通、跨境電子商務活動策劃等許多新的商務形式不能和現行教學結合。調查顯示，被調查者對電子商務、跨境電子商務、國際結算、國際物流、跨文化商務溝通、東盟國家商貿與文化課程都有一定的需求。

如上所示，如何充分利用現代互聯網技術和大數據技術使學生課下有效復習，提高學生的實踐操作能力及豐富學生專業知識，仍有待加強。 （二）教學資源需求分析。教學資源是課堂教學所需的各種教和學的材料、工具、實驗設備，以及各種教材、教案、課件、電子音像制品、網絡資源等可以用于“教”和“學”的資源。大數據技術給現代教學提供了更廣闊的平臺和更大的資源庫，可以為學校、教師和學生建立虛擬的數據校園、個人數據圖書館，等等。

根據調查顯示，在3所被調查的高校中，“數據”在“教”和“學”中的具體運用還不夠明顯。傳統的印刷教材和多媒體課件（如課堂授課用PPT、音頻、視頻材料）是目前課堂教學的資源和教學工具。為此，筆者做了有關學習資源和學習工具的調查。其中，關于獲取信息和知識的常用途徑，92.6%（115人）選擇印刷材料；87.5%（105人）選擇電子學習工具，如MP3、MP4等；92.6%（115人）選擇社交網絡；79.1%（85人）選擇主題網站。這是一組很有意思的數據，選擇傳統印刷材料和現代社交網站的被調查者比例在同一水平線上。筆者為此分別通過電郵的方式訪談了不同學校的被調查者，反饋信息也很簡單：傳統印刷教材編輯比較系統、有邏輯、重點突出，但是信息量有限；網絡信息或知識更具有趣味性，便于攜帶、便于查閱，而且量大、集中，瞬間就可以獲取到無數資源。這表明，網絡教學資源有自己獨特的優勢和價值，已經從不同層面為學生提供信息和知識共享，也開始挑戰傳統印刷教學資源的地位。例如，Udacity、Coursera、EDX世界三大在線教育課程已經為學生提供了在線課程和網上學習資源，并且通過跟蹤學生學習動態、形成數據集以不斷完善、優化其在線資源庫。

（三）教學評估需求分析。教學評估體系是商務英語人才培養中的重要環節，也是商務英語教學的一個重要環節。教學評估在衡量“教”和“學”的效果、明確教學導向起著重要的反饋作用。課堂教學一般是通過不同類型的測試來評價教學效果，如期中、期末和平時測試。測試的結果通常以數字成績呈現、體現教學成績。但是，教學評估“數字”只能告訴人們分數成績，而無法傳遞“數字”背后的因素，如學習興趣、學習行為、學習意識等。

在調查中，多數被調查者認為數字不足以衡量其知識和能力。他們在選擇在衡量標準時，近90%的被調查者認為學習過程應該作為評估的一項參考標準。這樣，傳統教學評估方式―― 考試，是無法把學生的學習過程呈現在卷面上的，因而也不能成為評估的一部分。要讓學習過程和考試一樣“數字”化，就要使結構化的數字、量化的評估轉變成個性化的數據，讓元數據（Metadata）準確定位學生，由理性轉向可視化。

三、大數據背景下提升商務英語教學水平的措施

大數據背景下提升商務英語教學水平的總體思路見圖1。具體可以采取以下方面的措施。

（一）優化創新培養模式。包括以下方面：

1.線上教學。“線上教學”（online instruction），亦稱“網絡教學”（Web-Based Instruction）或“網上學習（online-learning），是指充分利用互聯網的功能，如網頁、電子郵件、社交網站等代替傳統教師進行的教學活動。“線上教學”不僅可以讓師生在網絡內互動交流，同時還使傳統的教師“主導”、學生“主體”關系發生逆轉，學生成為教學的主體、教師轉變為輔助配角。“線上教學”可以通過互聯網技術和大數據技術解決學生課下有效復習、提高學生實踐操作能力及豐富學生專業知識多樣化的問題。

首先，“線上教學”可以彌補課堂教學的不足，如教學資源單一、回溯性復習等。在高速發展的互聯網和大數據技術的推動下，“線上教學”不僅可以使師生互動，還可以跟蹤、記錄師生的“教”和“學”，使教學變得更加靈活、高效。“線上教學”模式就如同幫助學習者建立個人電子書包，利用電子工具如電腦或其他移動電子設備，通過互聯網集成建立教學資源、教學系統、教學環境，完成學習活動。只要教師或管理者擁有專業化網上教學能力和水平，師生互動同樣高效。“線上教學”可以把課堂教學所需的教材、教案、講解、討論、復習、作業、測評等由線上管理員分類管理。這些管理員各司其職，負責管理學生線上學習、表現、測評等，如教學面（e-teacher）、輔導面（e-tutor）、行政面（e-supervisor）、評估面（e-assessor）。例如，前文提到的三大在線教育課程，他們通過網上跟蹤、記錄學生的點擊率、鼠標停留的時間長短等學習痕跡了解學習者的興趣、學習困難之處等。因此，“線上教學”不失為現代商務英語專業人才培養的一種教學模式，可以彌補傳統課堂教學的不足。

其次，“線上教學”還有助解決學生實踐課程操作練習不足的問題。筆者查閱國內設有商務英語專業的（方向）的高校中，有少數幾所經貿類的高校已經為學生建立商務實踐中心。學生可以通過互聯網在課堂教學以外的環境中完成操練活動。另外，POCIB（Practice for Operational Competence in International Business，國際貿易從業技能綜合實訓互聯網培訓證書課程）的課程培訓和POCIB大賽的經驗表明，“線上教學”可以完成并解決實踐操作課程的操練問題。通過線上操作練習，無論是學生還是教師，都可以通過數據集監測、管理“教”和“學”。

最后，“線上教學”還可以解決專業知識多樣化問題。課程內容的多樣化、多元化，甚至是個性化可以滿足更多學生的學習需求。調查研究發現，3所高校中，外國語學院商務英語專業的師資都不理想，大都是由外語語言文學專業領域的教師構成。這樣的情況導致了商務英語專業商務課程設置不理想，不能滿足社會和學生的需求。在大數據時代，互聯網技術足以緩解這方面的壓力。通過網絡或網絡數字化教學資源共享，校內院系之間、高校之間交叉選課、學分互認、圖書館等資源相互開放，學生和教師定期交流。另外，慕課（MOOCs，Massive Open Online Courses）或公開課已經相當受歡迎。根據教學需求，可以把相關課程以慕課或公開課的形式形成學校局域網網上學校。同時，通過互聯網和大數據技術，搜集、整理、匯集課程的點擊率、回溯檢索、個性需求、興趣愛好等，以優化提升課程設置和教學水平。 2.在線評估。商務英語專業是跨商務和語言兩個學科，其中有不少課程是和操作實踐相關的，如進出口業務操作、單證制作、物流等。受互聯網技術的影響，這些實際工作已經實現了無紙化操作，而且商務英語專業教學都有相關的實踐操作軟件，通過大數據技術，跟蹤學生學習、操作練習、反饋學習情況、在線指導或輔導已不再有技術困難。以POCIB為例，學員通過系統操作軟件進行的所有詢盤、發盤、還盤等磋商活動，直到最終合同落實都會記錄在案，作為最終的評價依據。另外，POCIB會對學員每一個履約步驟的正確性、每張單據填寫項目的正確性進行檢查和評價，并且及時反饋結果，同時也會根據學員一段時間的表現給出建議，幫助其提升業務技能，以有效地幫助學員迅速獲得知識支撐和操作指導。

大數據技術的非結構化、分布式特點使其更多關注微觀、個體層面，全面客觀記錄信息，大量采用可視化展現方法等，幫助信息收集獲取精準材料。因此，建立在線評估機制，使教學評估從依靠數字或經驗轉向依靠數據。學生個體學習過程中的綜合表現、學習參與情況、師生互動等都可以通過大數據技術匯集在一起。在線評估機制關注到每一個微觀個體，也真正實現了教育個性化。同時，通過分析評估數據集，還有助于促進專業教學發展，改進或提升教學水平。

（二）加強師資培訓。商務英語專業師資隊伍的建設是專業發展的前提條件。在大數據時代，社會、經濟、貿易以及科學技術的發展進步對商務英語專業教學隊伍提出了新挑戰和新要求。師資隊伍的發展能否“與時俱進”、能否隨時代變化要求調整教學內容、重新整合教學資源、革新教學方法、運用新技術、新理念指導專業教學，決定了商務英語專業畢業生能否適應社會和市場的變化和需求。因此，大數據時代的商務英語專業師資隊伍不僅要擴展自己的知識面以滿足社會和學生的發展需求；同時還要不斷提高使用現代教學技術的能力，充分利用互聯網及大數據技術的優勢，把課堂面授教學和穿越時空的網上教學充分結合，提高商務英語專業的整體教學水平。

（三）完善課程設置。根據學習者需求，結合大數據時代社會發展的背景，適當增加經濟、貿易方面的學習，如上文提到的數據信息服務、會展英語、跨境人民幣結算、國際結算、國際物流、跨境電子商務溝通、跨境電子商務活動策劃、相關文化課程等和當下商務活動模式相關的新課程。這些不僅可以適當增加學生經濟、貿易課程方面的學習，還有利于提升學生英語語言和商務相結合處理國際商務事務的能力。國際經濟、貿易在互聯網技術和大數據技術的影響下瞬息萬變，但其發展變化始終存在一定的規律，而且始終是在經濟學理論的框架內變化，因此，學生還需要學習掌握一定的國際經濟學理論知識。

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