導語：如何才能寫好一篇文創產品營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

學生姓名

濃濃

學  號

   12345678

二級學院

學院

專  業

   級    班

畢業論文（設計）

題目

 

指導教師

職   稱

畢業論文（設計）工作期限

（根據本專業畢業論文工作時間安排填寫）

   2019年 9月 2日起至 2020年 5月 10日止

畢業論文（設計）進行地點

學院

一、選題的背景與意義：

近幾年來在互聯網背景和新媒體時代的推動下，故宮博物院作為中國耳熟能詳的地標性傳統文化景點，成功轉型為一代超級文化類大IP，成為國內外博物館爭相學習的典范。近年來，在文創產業帶動下，故宮化身成為“網紅”。到2019年，故宮文化創意產品研發超萬件，文創產品收入年營收在2017年就已達15億元。如今，故宮已不再僅僅是一座博物館，更是利用文化創意產品走進百姓生活的一個樣板。故宮“年輕化”，文創的創造性開發和新媒體傳播是不可或缺的力量。但故宮的成功并未帶動國內其他博物館文創產業的騰飛，文創產業發展并不盡如人意。本文希望從對故宮博物院文創產業發展的分析可以得出一些對其他博物館文創產業發展的借鑒之處。 

二、研究的主要內容與創新之處：

本文著重分析北京故宮博物院文創產品開發、營銷與傳播的成功方法，從研發，新媒體平臺與營銷渠道等方面研究新媒體時代故宮博物院文創產品發展模式。文內除分析了故宮文創產品的開發外，還分部分展示了故宮品牌的營造 ，包括故宮系列APP，這些應用不僅推動了博物館內文物知識的傳播，而且豐滿了故宮親和的形象；“故宮六子”的擬人化推廣，不僅與古代文化相對應，而且極受觀眾喜愛。

 

三、研究方法、設計方案及預期進度：

研究方法：在研究方法上，本文采取文獻資料法和實地調查相結合的方法。先后查閱大量的文獻資料、活動策劃、視頻資料，然后到故宮博物館進行實地調研。對故宮博物館文創產業發展進行分析和總結。

設計方案：整篇文章分為三大部分，第一部分分析故宮文創產品開況，包括開發理念、模式和特性；第二部分研究故宮文創產品的新媒體營銷，包括故宮系列APP和故宮線上商鋪；第三部分則是分析故宮文創品牌的跨界合作。

預期進度：

1、2019年7月1日-5日：畢業論文寫作動員會議，安排指導老師；

2、2019年7月6日-9月1日（暑假）：選擇研究范圍，醞釀選題；

3、2019年9月2日-11月24日：定題，修改和提交開題報告書；

4、2019年11月25日-2020年5月4日：畢業論文寫作、修改、定稿、提交；

5、2019年12月23日-29日：畢業論文寫作中期檢查；

6、2020年5月4日-5月10日：畢業論文相似度檢測；

7、2020年5月11日-15日：小組答辯；

8、2020年5月15日-17日：大組答辯；

9、2020年5月22日前：畢業論文工作建檔、總結、評優等工作。

 

四、主要參考文獻：

[1] 吳春暉,范文靜. 博物館文創產品開發研究——以北京故宮博物院為例[J]. 北京印刷學院學報,2019,27(04):37-41.

[2]石珺婷.博物館文創產品發展趨勢分析——以故宮博物院為例[J].中國報業,2019(08):10-11.

[3]趙迎芳.中國博物館文化創意產品開發的理論與實踐[J].山東社會科學,2020(04):169-176.

[4]宋云飛,張云笛.新媒體背景下博物館文化創意產品發展探究[J].新媒體研究,2019,5(06):124-126+137.

[5] 王昭. 中國優秀傳統文化元素的再設計研究——以中國博物館文化創意產品設計為例[J]. 設計,2019,32(11):142-145.

[6]陳子焓,王晨奇,劉珈莉,劉倩.新媒體環境下博物館數字化轉型分析——以故宮出品App為例[J].新媒體研究,2019,5(10):78-80+90.

[7]王威娜.新媒體重塑舊傳統——北京故宮博物院的品牌創新[J].廣告大觀(理論版),2016(02):89-96.

[8]史靈歌,孫子惠.社交媒體時代故宮文創產品的網絡營銷分析[J].牡丹江師范學院學報(哲學社會科學版),2018(06):18-25.

[9] 何依寧. 新媒體時代故宮博物院的品牌文化傳播路徑分析[J]. 新媒體研究,2019,5(04):54-56.

[10]劉東昂.媒介融合背景下營銷模式創新研究——以《上新了·故宮》為例[J].新聞研究導刊,2019,10(12):107-108.

 

 

指導教師審核意見（研究意義、創新點、前期準備工作、存在的難點和困難、建議等）：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

篇2

[關鍵詞]公共圖書館；文化創意產品；開發營銷

以文化、創意理念為核心的文化創意（以下簡稱“文創”）產品，創造母本來源于文化本身，通過技術、智慧、創新轉化加工為文化器物，以此來體現所蘊含的文化因素，滿足大眾多樣化的文化需求。由于文化文物單位在館藏資源、文化元素等方面具有獨特優勢，國務院、文化部、各級政府多次在各項重要會議及文件上，對文化文物單位的文創工作作出要求和指導。隨著國內外文博展覽會、文創促進會的召開，以及全國圖書館文化創意產品開發聯盟的成立，使公共圖書館在文創工作陣營不斷壯大，而在實踐中，公共圖書館文創品牌的建立和發展仍需要多方面的改進和完善。

1公共圖書館文創工作的政策支持

隨著文化創意產業的興起和發展，越來越多的文創產品受到關注和青睞。該類產品具有高知識性、高附加值、傳播效果強等特征，產生于文化藝術、創意設計、傳媒產業、軟件及計算機服務等多領域的創意群體。2016年3月，國務院印發《關于進一步加強文物工作的指導意見》（國發〔2016〕17號），強調拓展利用文化文物，打造文創品牌。2016年4月，國務院總理在國務院常務會議上確定了推動文化文物單位文創產品開發的四方面措施，指出要選擇一批國有博物館、美術館、圖書館開展試點示范，開發文創產品。2016年5月，國務院辦公廳轉發文化部、國家發展改革委、財政部、國家文物局等部門《關于推動文化文物單位文化創意產品開發若干意見的通知》（〔2016〕36號）（以下稱“36號文”），對推動博物館、美術館、圖書館等文化文物單位文創產品開發工作作出要求和指導。2016年6月，國家文物局印發《關于文化文物單位文化創意產品開發試點工作有關事項的通知》（辦產函〔2016〕234號），部署了國家級、部分省級和副省級文化文物單位文創產品開發試點申報工作。2016年9月，廣東省立中山圖書館被定為國家第一批文化文物文創產品開發試點單位，成為全國37家文創試點圖書館中的一員。目前，廣東省立中山圖書館擁有設計創造的文創產品約65種，其中包括出版圖書40種。2017年以前，產品多為讀者活動中免費贈送的紀念品，有成本投入，但不產生營業額和利潤。從全國來看，依托自有資源進行文創產品開發較為成功的均為博物館系列，暫時未有圖書館系列文創開發的成功案例可供借鑒。公共圖書館作為文化收藏、保存、傳播、教育的重要基地，為經濟建設、科學研究和其他各項事業建設提供了優質的知識服務。公共圖書館能夠適應新形勢開展文創工作，立足于自身特色開發具有文化、歷史內涵的產品，不僅延伸了圖書館的服務空間，也將極大可能地為圖書館帶來更有效、有趣的營銷創意，為圖書館的運營推廣帶來驚喜。作為廣東省立中山圖書館文創工作的一名參與者，現就實踐過程中發現的難題展開思考。

2公共圖書館文創產品的特性

2.1文創產品不是普通的商品

公共圖書館文創產品的創作支撐來源于圖書館獨有的館藏資源，包括圖書館的服務理念、服務項目、服務資源，它雖然能夠產生利潤，但主要體現的是無形的文化價值，是文化知識的傳輸新方式，它的出現與公眾豐富多樣的文化需求相結合。多層次多品種的文化衍生產品，不僅可以拓寬圖書館宣傳推廣的渠道和范圍，向大眾提供更為豐富的增值服務，還能使圖書館面向社會設立創意大賽等平臺，爭取社會多方力量共同建設文創產品開發生產園區基地等，從而激發大眾的創意靈感，活化社會創新源泉。

2.2文創產品可用來講圖書館故事

以圖書館的文化理念為核心，以深厚館藏為依托，以現代文化產品為目標的文化再創造，從館藏中珍貴、原始的文獻資料中提煉出文化核心，重新包裝成時尚文化產品推入市場，進行不斷的文化提煉、文化再創造，逐步提高讀者對圖書館的粘著度，打造圖書館文化品牌，以及圖書館文化精品的傳播力，借助先進科技手段，以智能終端平臺或現場展示平臺為承載，展示館藏數字化系列產品，讓館藏“活起來”。圖書館的文創產品具有獨特的社會效益，產品的設計目標是成為圖書館實體存在的形象名片。透過各具特色的產品，大眾購買到的是富有圖書館和地方特色的文化內涵。2011年11月，清華大學圖書館“愛上圖書館視頻及排架游戲”，榮獲2012年第10屆IFLA國際營銷獎第一名。據了解該網絡游戲為校園免費版本，不產生利潤收入，但在圖書館業界做出了制作電子化文創產品的樣板，值得借鑒學習。2012年，廣東省立中山圖書館推出《金剛經》高仿影印本，設計底本來源于館藏《金剛經》古印本，該底本約成于西元13世紀北方晉南地區，刻印精良，保存完好，堪稱金元時期中國北方民間單刻佛經的稀見珍品，是目前海內外公藏中的孤本，它對研究我國古代北方刻書、雕版印刷史和古代佛經具有重要文獻價值。隨后，該館推出具有廣東文化色彩的《舊粵風貌》系列明信片，圖片素材選自館藏清末民初廣東石印畫報，主要描繪舊時粵人飲食、節慶、婚嫁、子嗣、娛樂和民間信仰等嶺南風俗。2017年該館新制造推出的老廣州系列杯具杯墊、鼠標墊、木鎮紙、木筆筒、木書簽、名片座、筆記本、荷包袋等用品，均從館藏文獻中提取濃郁的老廣州韻味題材，精選最有代表性的歷史場景和風土民俗，融合日常生活用具和文具制造而成。此外，蓪草紙畫系列布袋、雨傘等取材于館藏蓪草紙畫中花鳥系列作品、打禾擔禾系列、仕女系列、衣飾系列等作品圖片。每件產品精美且獨具風韻，生動、直接地將文化元素傳輸到大眾的生活中。生活藝術化，藝術生活化，圖書館文化故事可以與讀者的生活相融合，將知識服務滲透到生活的方方面面。

2.3文創產品產生的經濟效益不容小覷

國內部分博物館具有豐富的文創工作經驗，所創造出的經濟效益喜人。2013年，一款“朕知道了”紙膠帶，創作靈感來自該館2005年策劃的朱批奏折展，一經推出便在社交網絡上爆紅。同年，北京故宮第一次面向公眾征集文化產品創意，舉辦以“把故宮文化帶回家”為主題的文創設計大賽，隨后“奉旨旅行”行李牌、《每日故宮》等APP相繼走紅，并以“超級IP”的品牌優勢和資源優勢吸引知名企業合作，例如和騰訊、阿里巴巴、鳳凰等大牌公司達成合作。2015年，故宮在文創產品方面的收入，達到10億元這個驚人的數字。除此之外，根據廣東省文化廳《關于赴北京、上海開展文化文物單位文創產品開發試點工作調研的情況報告》（以下稱《報告》）中的數據表明，國家博物館所涉及的3家文創產品開發經營公司，年總營業額高達4500萬億；上海博物館2015年營業額約達3千萬億。可見，做好文創產品開發和銷售工作，可為文化文物單位帶來不菲的經濟效益。

3公共圖書館文創品牌的建設策略

公共圖書館要想做大做強自己的文創產品和品牌，形成自身的影響力，除了深度挖掘自身館藏特色，區分受眾群體、資源特點，最大限度地發揮自身優勢，仍需具備市場預測的前瞻性，積極參與社會競爭和合作，努力創新體制機制，培養人才隊伍，選擇合適的發展路徑來開發、營銷文創產品。

3.1推動體制創新

雖然國內部分博物館在文創開發工作上有不少成功經驗，但也有部分博物館存在長期慘淡的經營狀況，令人堪憂。部分試點圖書館在工作初期，也十分迷茫，毫無經營頭緒，無所適從。究其原因，很大程度上是由體制造成的。作為國家全額撥款的事業單位，運營經費來源于財政，取得的創收效益也需全部上繳，故此類事業單位很少具備商業意識，更談不上有創新意識。因此，以36號文為依據，在推動體制機制創新部分明確提出“文化文物事業單位要嚴格分類推進事業單位改革的政策規定，堅持事企分開原則，將文化創意產品開發與公益服務分開，原則上以企業為主體參加市場競爭”。這無疑給事業單位的經營行為指明了方向。廣東省立中山圖書館前期也有一定的文創產品開發工作基礎，但在內部機構設置上，沒有單獨配置經營部門。在成為試點單位后，在實踐過程中逐步感受到因沒有經營主體機構所帶來的操作上的局限性。為了推動文創工作的順暢發展，1988年成立的隸屬于廣東省立中山圖書館的廣東圖書設備公司被作為了經營文創產品的歸口單位，使申請專項經費、與第三方企業合作、入貨售貨、簽具合同發票等工作變得方便許多。當然，正如《報告》中所說的，36號件文并未會簽國家工商總局，因此文件在實施過程中可能存在斷層，目前沒有設立下屬企業的事業單位在工商局登記注冊設立企業也存在一定的難度。總之，將公益服務與文化企業的產品經營分開，并以企業為主體進行市場化運作、參與市場競爭的大方向是正確的，但前景需要繼續摸索。

3.2爭取資金支持

缺乏啟動和運營資金，是圖書館在推動文創工作時普遍存在的主要難題。各項財政經費、事業收入均為專款專用，無文創產品開發工作的專項經費。這就急切需要圖書館在開展文創工作時多渠道多方法爭取資金支持。根據36號文件中提出“中央和地方各級財政通過現有資金渠道，進一步完善資金投入方式，加大對文化創意產品開發工作的支持力度。研究論證將符合條件的文化創意產品開發項目納入專項建設基金支持范圍”。廣東省文化廳對此專門制定分工方案，由廳計財處協調省財政廳落實國務院文件規定，在工作推進前期，給予試點單位文創產品開發工作一定的專項工作經費，設定一定期限（2-3年）內每年撥付一筆專項經費作為啟動資金，到期不再撥付，由其自負盈虧。同時，已設立下屬企業的圖書館進行文創產品開發經營，可通過國家級和省級的文化產業發展專項資金申報方式得到支持。如，2017年4月，文化部辦公廳《關于做好2017年度中央財政文化產業發展專項資金重大項目申報工作的通知》強調指出，主要采取項目補助的方式，專項資金重點支持特色文化產業發展，支持各地依托獨特的文化資源，通過創意轉化、科技提升和市場運作，提供具有鮮明區域特點和民族特色的文化產品和服務的特色文化產業項目。5月，國家文物局《關于申報2017年度文化產業發展專項資金項目（“互聯網+中華文明”部分）的通知》（文物博函〔2017〕930號），重點支持文物素材創新再造，充分利用數字化、網絡化、智能化技術，對具有代表性的文物資源進行開發，在教育、旅游、影視、動漫、設計等行業開展應用推廣；支持社會力量與文博單位深度合作發展融合型文化產品。當然，文創工作產生的“利潤收入”也有分配的問題，一旦產生的收入可分配到運營資金里，也是這項工作的專項資金積累了。

3.3加強人才培養

缺乏設計團隊和經營人才，是公共圖書館進行文創工作的一個短板之一。加強培養有高端創意研發、經營管理、營銷推廣才能的團隊是公共圖書館開展文創工作的重點舉措。通過館校結合、館企合作等方式，提供實踐平臺，有針對性地培養相關專業人才，鼓勵交流合作，結合多種形式引進優秀專業人才，以壯大文創工作的人才資本。廣東省立中山圖書館成立了以館長為首的文創工作小組，配備專職人員進行文創開發、經營工作，但具備專業的開發、設計、經營、管理等人才較少。為解讀國家政策，緊跟形勢，做好試點單位的文創開發工作，廣東省立中山圖書館派員工積極參加培訓，如參加文化部文化產業司委托中央文化管理干部學院開展的2017年文化產業創業創意人才扶持計劃、廣東省文化文物單位文創產品開發工作推進會等。然而，激勵機制的缺失也給文創專業人才的培養帶來一定困難。事業單位少有設置的獎勵機制，多少影響了文創工作的動力和積極性。如何分配文創工作人員的績效獎勵，將文創納入績效考核等都是其中極為重要的環節。

3.4選擇發展路徑

篇3

【關鍵詞】非物質文化遺產；硤石燈彩；數字化；文創；中式

硤石燈彩是國家非物質文化遺產，也是嘉興著名的民間工藝，但隨著信息社會和旅游產業的發展，傳統手工作坊式生產制約了量產的市場需求，觀念與樣式老舊保守、市場單一等問題，硤石燈彩產業化發展遇到瓶頸，如何迎合市場需求特別是旅游市場需求的文化創新以及能批量生產的結構與工藝成為硤石燈彩傳承發展的關鍵。

1 現有硤石燈彩存在的問題

市場調研發現，現有硤石燈彩存在問題有：1）燈彩市場單一，僅在節慶活動使用；2）局限于傳統題材，缺乏創新；3）手工制作，流程復雜，周期長，成本高，不利于大量生產；4）體量龐大，運輸成本高，不適合單個出售給個人；5）沒有商品化和營銷點。

2 硤石燈彩的新中式風格文創設計

2.1 設計定位

項目以旅游市場為目標，在現實生活中開拓燈彩的生存與發展的空間[1]。定位于易運輸攜帶、低價位的硤石燈彩文創產品研發，設計上力求突破傳統燈彩局限，將大型掛式燈彩轉變為小型桌面擺件燈彩、將節俗化燈彩轉變為生活化燈彩、將燈彩延伸到燈具，設計更為簡潔美觀并有傳統韻味的燈彩，以強化地域文化符號[2]和非物質文化遺產的真正意義的傳承。

2.2 設計方案

項目設計方案從結構，材質，紋樣，造型方面M行創新，設計選用卡紙插接構造，在紙上刻出可插接固定的鉤子與相應槽口，以及裝飾鏤空紋樣，圖1 所示是寓意吉祥如意的祥云和盤長裝飾紋。

在造型設計上，提煉了亭臺樓閣的中式建筑元素，設計了“玲瓏春秋”、“夜泊玉闌”和“古庭圓月”三款樣式。“玲瓏春秋”以戰國饕紋為邊飾，以四大神獸為針片樣式，以方天戟為結構框架，造型古樸穩重；“夜泊玉闌”整體造型均借鑒中國古建筑元素如飛檐，中部的窗欞和底部的畫舫，配件的半圓闌珊有猶抱琵琶半遮面之美；“古庭圓月”融合江南庭院月牙門、斗拱、檐枋的特征，黑白灰的色彩創新設計，營造古典靜雅的文化內涵。圖2為三款中式燈彩的設計圖稿。

2.3 數字化工藝流程（以玲瓏春秋為例）

除了造型設計之外，數字化的新工藝流程設計使加工更精確、更細致、更高效，可反復實驗和實現量產目標，也是商品化的重要環節。數字化流程為：1）AI軟件設計造型和相應的尺寸與切割線型；2）Rhino軟件建模模擬立體效果；3）keyshot軟件模擬材質與發光效果圖；4）AI軟件設計拼版；5）CorelLASER軟件進行激光雕刻，最終得到各部件整合的平面紙張，如圖3所示。

3 結論

項目通過市場調研、數字化設計方法，找到硤石燈彩的短板和燈彩市場的空缺，并根據旅游文創市場重新進行設計定位，通過改變傳統燈彩的造型和工藝流程創新實現燈彩小型化、平面化、生活化與商品化的目標。

【參考文獻】

篇4

關鍵詞：市場細分；市場定位；再定位

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）10-0179-02

1 市場定位的意義

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業的有效定位來解決。因此市場營銷定位具有重大意義，概括起來有如下幾點：

1.1 強化針對性

定位的前提是對市場進行細分，通過合理，嚴密的市場細分，企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分市場中消費者的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優勢和劣勢，這有利于企業采取正確的營銷措施。

1.2 尋找新的市場機會，開發新市場

應當明確的是，真正的市場細分不是以瓜分為最終目的，而是以發現“處女市場”為最終目的。企業通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。

1.3 改變營銷方案

經過市場細分和營銷定位，企業可以根據細分市場的具體情況，改變原有的營銷方案。“重點突破”式營銷方案，找準位置，集中有限力量，直接“攻擊”目標顧客。

1.4 充分發掘市場

2 市場營銷定位的規律

市場細分是否有效，營銷定位是否準確，關系到營銷的成功與否，因此，決不能草率行事，必須遵循一定的規律進行市場營銷定位。

2.1 可進入性規律

可進入性規律，是指在市場營銷策劃中所確定的營銷定位，是企業能夠進入的。也就是一方面企業具有占據這一市場位置的資源條件和競爭能力，另一方面企業能夠把產品信息送給該市場的眾多消費者。

2.2 客觀性規律

市場營銷定位的客觀性規律是指作為營銷定位的細分市場必須是客觀的，可操作的。

2.3 價值性規律

所謂價值性規律是指作為營銷定位的目標市場必須有可供挖潛的價值，尤其是經濟價值。

3 市場定位的策略

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，開發所有的4PS，使產品特色確實符合所選揮的目標市場。

3.1 對現有產品的重新定位

沒有永遠的定位，“除了妻兒，一切都要變！”三星集團會長李健熙說，“定位”本來是為了幫助企業更準確找到自己的競爭優勢，但在實踐中，很多企業存在一定程度上的“定位慣性”問題。即：盡管市場需求和競爭狀況都有了很大的改變，但企業卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位，結果逐漸走向弱勢。“再定位”問題由此提上日程。如達爾文所說：“那些能夠生存下來的并不是最聰明和最有智慧的，而是那些最善于應變的”。用戶需求的變化，往往是進行重新定位的最好時機之一。

重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。初次定位后，隨著時間的推移，新的競爭者進入市場，選擇與本企業相近的市場位置，致使本企業原來的市場占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發生轉移，原來喜歡本企業產品的人轉而喜歡其它企業的產品，因而市場對本企業產品的需求減少。在這些情況下，企業就需要對其產品進行重新定位。所以，一般來講，重新定位是企業為了擺脫經營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。不過，重新定位也可作為一種戰術策略，并不一定是因為陷入了困境，相反，可能是由于發現新的產品市場范圍引起的。例如，某些專門為青年人設計的產品在中老年人中也開始流行后，這種產品就需要重新定位。重新擴大企業經營的定位，突破原來的市場限定的區域，去發掘新的消費群與消費者新的需求，能使企業的潛在市場空間比現在規模擴大至少10倍以上。相反，如果企業不能隨著需求的升級及時調整定位，常常就會面臨品牌老化、銷售下降等問題，直到最后被新的品牌所取代。例如，生產“康師傅”方便面的頂益集團，就是經過幾次重新定位后才確定了現在的最佳定位-生產一種合乎大眾口味的、價格適中的方便食品，并獲得了極大成功。

3.2 對潛在產品的預定位

企業應根據自身經濟實力，市場條件，采取合理的市場定位策略，這樣才能爭得一席之地。

（1）“針鋒相對”策略：這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式，與市場上占支配地位的實力最強的對手發生正面沖突，使產品進入與對手相同的市場位置。它所要求企業本身具備條件：①本企業要比競爭者生產出更好的產品；②市場容量大，足以吸納兩個以上競爭者；③本企業擁有資源不低于對手。

在世界飲料市場上，做為后起的“百事可樂”進入市場時，就采用過這種方式，“你是可樂，我也是可樂”，與可口可樂展開面對面的較量。實行迎頭定位，企業必須做到知已知彼，應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰術，將企業引入歧途。

當然，也有些企業認為這是一種更能激發自己奮發向上的定位嘗試，一旦成功就能取得巨大的市場份額。

（2）“填補空缺”策略：不與競爭者直接沖突，重新開拓潛在市場。這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場“空隙”，發展目前市場上沒有的特色產品，開拓新的市場領域。具備條件：①企業有制造高質量產品的技術;②本企業以相對較低的價格出售高質量產品的技術，能獲利;③使購買者相信本企業產品質量好。

這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數企業所采用。例如美國的Aims牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在Crest（克蕾絲，“寶潔”公司出品）和Colgate（高露潔）兩大品牌統霸的世界牙膏市場上占有10％的市場份額。

（3）“特色”策略：企業突出自己與眾不同的特色，而采取的另辟蹊徑。具備條件：①產品有獨特特色，消費者喜愛;②其他企業未具有或不愿改變其原有特色，本企業先入為主。企業選擇適合自己的定位策略，以達到預期發展。采用這種定位策略的企業一般是中小企業或實力比較薄弱的企業，取得成功的有“王守義的十三香”、“王致和的腐乳”、“老干媽醬”等企業品牌。

綜上所述，準確的定位能帶給企業巨大的經濟效益和廣闊的發展前途，反之，則會使企業蒙受巨大的經濟損失。因此，企業要在激烈的競爭中求生存、求發展，就必須在市場中找到自己最理想的定位，才能最終取勝。

參考文獻

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關鍵詞：旅游發展；廣告傳播；廣告策劃；旅游市場

隨著我國人民生活水平逐漸提高和可支配的剩余收入大幅增長，人們工作學習之余的放松方式和途徑也有所拓展。更多家庭選擇各類旅游消費，使旅游業的發展空前迅速。在此機遇下，旅游業與廣告業強強聯手，為了更迅速的擴大市場、提升利益而開辟出一項新的產品，即旅游廣告。

1旅游廣告概述

囿于傳統的第一二產業對提高經濟發展速度力不從心，只有合理調配運用第三產業才能迎合時展的需要。

1.1旅游廣告定義

旅游廣告主要是指由旅游企業、政府旅游部門自行出資，通過某一種或多種媒介公開而廣泛地向旅游者介紹旅游產品、提升旅游品牌的一種宣傳活動，對有關旅游產品、旅游服務和旅游信息進行有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播，屬于作用比較狹義的廣告[1]。

1.2宣傳意義作用

旅游廣告往往通過生動的圖片、VCR及AR技術，反映所推廣旅游產品的特色，并以此廣泛宣傳和推廣旅游產品，有效推動旅游產品的銷售，進而為其投資者（雇主企業、單位）獲得經濟利益和品牌價值。廣告傳播作為一種宣傳手段，無疑是旅游產品營銷策略中重要的促銷策略之一，能夠概括總結旅游產品的優點，吸引客戶，強有力地促進普通旅游產品的營銷。一方面，旅游廣告是旅游企業與旅游消費者之間達成買賣關系的最重要的橋梁之一；另一方面，旅游廣告也是快速宣傳、普及相關景點風光和城市風采的最優選項。

1.3旅游廣告市場現狀

目前，中國的旅游廣告市場比較興旺，盡管相對于其他發達國家來說起步較晚，但發展迅速。旅游廣告迎合旅行社、景區酒店、旅游城市、景區自身、節日慶典、會展主辦方的宣傳需求，拓展了客戶面，提升了經濟效益[2]。常見的廣告表現形式是以文字、圖畫為主或互相結合的多種靜態廣告，以及以人物活動、廣告物人格化描寫為主的動態廣告。這兩類廣告按傳播媒體劃分為7大類，分別是傳播快影響大的報刊廣告、形聲兼備的電視廣告、不受空間限制的廣播廣告、成本低廉的櫥窗廣告、明顯奪目的戶外廣告、信息量大的網絡廣告和時尚精準的新媒體廣告。

2旅游廣告發展困境

想要分析未來旅游廣告策劃的改進要點，制定合理策略，就必須了解目前我國旅游廣告發展的困境，造成困境的主要因素有以下3種。①虛假廣告盛行對消費者不利，行業信任低。②經濟落后地區宣傳力度不足，易導致惡性循環。③惡性競爭，雇傭不良公關，導致市場混亂。

3未來策劃方向

目前，快速盈利和低成本是行業追求的目標，科學合理地運用廣告手段是旅游廣告業最大的難題，要多角度考慮策劃旅游廣告綜合性組合項目。

3.1配合文創產品

近年來，單純的電子屏宣傳和幕布宣傳逐漸被網絡宣傳取代，利用網頁視頻和網店售賣紀念品成為了傳播旅游廣告的新領域。故宮文創和南博首禮都是配合文創吸引客戶、增強旅游廣告推廣效用的典范。

3.2自然人文結合

重視文化元素和宣傳方式的結合，例如在宣傳莫高窟時搭配沙漠和飛天，在宣傳哈爾濱時配上索菲亞教堂和東北虎。這種人文自然結合的宣傳方式可以增強客戶的興趣，豐富相關旅游廣告的內容和形式。

3.3拓寬宣傳途徑

利用大數據，建立相關數據庫，不僅可以收集、歸納更多的客戶信息資料，還可以通過對旅游產品進行篩選、分層下發，更加精準地為線下客戶推薦旅游產品，為線上客戶投放符合其日常喜好的旅游廣告。適應信息時代碎片化閱讀的發展，給予用戶更貼心到位的體驗，進而促進旅游廣告行業的蓬勃發展。

4未來營銷策略

為了在法律允許的條件下更好地迎合消費者，更極致地追求投資的利益最大化，必須進一步細化研究1旅游廣告概述旅游廣告業的營銷策略，提升其豐富性和專業性。

4.1細分旅游產品和旅游市場

不同年齡段的消費者有著不同的旅游需求。除推介旅游公司的產品外，旅游廣告應更加注重專業性宣傳，針對不同年齡段的喜好推薦不同類型的旅游產品，設計不同類型的海報，并且表明不同種類、力度的折扣方案。根據不同年齡段客戶的日常活動范圍和渠道選擇相應的廣告宣傳方式，例如在電視上宣傳老年旅游，在廣播里插播中青年幾日游，在網站和視頻網頁宣傳學生經濟旅游等。

4.2注重口碑效應和受眾訴求

中國人喜歡聚集在一起討論自己的精彩經歷，消費者的宣傳可以造就“口碑效應”。把消費者的好評和其授權的游玩影像、照片用作營銷素材，可以增強產品可信度。此外，可以成立專業人群服務部門，為專業受眾推廣專門的產品、提供專業化的服務。成立電子聯絡部門，用電子郵件和短信加強與客戶的溝通，通過逢年過節的短信、郵件增強客戶對公司的好感，挖掘潛在客戶，打造忠誠客戶。

4.3增強人性理念和定位確立

多數客戶關注旅游廣告是為了更好的旅游體驗，無論是行程中的安排還是吃、住、行、娛、購，都是廣告應涉及的“賣點”。單純通過控制成本增大盈利的手段已經喪失了旅游的效用。合理拍攝旅游產品相關的體驗系列短片，能更好地幫助客戶了解產品，提升客戶對旅游產品的興趣。不同公司的旅游產品也不能無節制的搞“價格戰”，應該在促銷中更多地考慮人情，同時不能改變自己產品的定位。

篇6

文化創意產業與制造業的融合發展是客觀必然的趨勢，有著內在的動力和一定的發展路徑。近年來，我國文化創意產業與制造業融合發展逐步深化，我國政府對于文化創意產業與相關產業的融合發展也給予了政策方面的大力支持。

跨界融合正在成為趨勢

4月13日， 廣州市副市長蔡朝林在“中國（廣州）國際時尚周”系列活動之“2017全球原創設計（廣州）圓桌會議”上表示，廣州市政府將出臺《推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的行動方案》，進一步促進創意產業與相關產業深度融合，實現從要素驅動向創新驅動的轉變。

而在上海，為進一步發揮創意與設計業在產業轉型升級中的先導和引領作用，加快推進上海國際設計之都、時尚之都、品牌之都建設，今年2月份，上海市經濟和信息化委員會印發了 《上海創意與設計產業發展 “十三五”規劃》（以下簡稱《規劃》）。《規劃》特別指出，上海要加快文化創意設計向相關產業滲透融合發展，并預計到2020年，文化創意產業增加值占上海GDP的比重達到13%，其中創意與設計產業增加值占全市生產總值比重超過6.5%。

根據國務院 “中國制造2025”的戰略要求，上海要在傳統制造業、戰略性新興產業、現代服務業等重點領域開展創新設計示范活動，加強設計領域共性關鍵技術研發，開發一批具有自主知識產權的關鍵設計工具軟件。在制造方面，《規劃》特別指出，上海要加強產品和關鍵性零部件的外觀、材料、結構、功能和系統設計，推動 “傳統制造”向 “智能型制造、服務型制造”高端方向發展。

國家層面，對文化創意產業及其與相關產業的融合發展，也給予了積極的政策支持。我國《"十二五"時期文化產業倍增計劃》將創意設計業作為文化系統“十二五”期間要發展的十一個重點行業門類之一；國務院《關于推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》，就加快推進文化創意和設計服務與實體經濟深度融合做出明確要求。

在各級政府對文化創意產業及其與相關產業融合發展的大力支持下，近年來，我國文化創意產業發展迅猛，并且，跨行業、跨地區、跨媒體、跨所有制融合發展態勢明顯，“混業經營”“融合發展”成為我國文化創意產業發展的典型特點。

推進文化創意和設計服務等新型、高端服務業發展，促進與實體經濟深度融合，是培育國民經濟新的增長點、提升國家文化軟實力和產業競爭力的重大舉措，是發展創新型經濟、促進經濟結構調整和發展方式轉變、加快實現由“中國制造”向“中國創造”轉變的內在要求，是促進產品和服務創新、催生新興業態、帶動就業、滿足多樣化消費需求、提高人民生活質量的重要途徑。

文化創意產業與相關產業的滲透與融合，勢必將大力加快推動我國經濟發展突破“低端鎖定”向價值鏈高度攀升、實現由“中國制造”向“中國智造”的轉變。

文創產業與制造業融合的驅動力

我國雖為制造大國，但長期以來走的是粗放型經濟增長道路，存在高污染、高能耗、技g水平低、規模結構不合理等問題。在這樣的大背景下，產業發展當前正在實現從粗放型經營向集約型經營轉變，從規模速度型向創新效益型轉變。這是文創產業與制造業融合的驅動機制形成的背景。

一方面，我國制造業目前處于價值鏈底端，面臨產業結構調整和產業升級改造的壓力，尤其是，在相當長時期內，我國制造業的發展是主要依靠人力、財力、物力投入驅動經濟增長，而較少依賴設計創新、品牌附加值效應的粗放式發展，在“后金融危機”時期，亟需要以文化創意產業為依托，加快提升我國制造業的競爭力，通過文化創意向裝備制造及消費品工業領域的擴散和滲透，加速推動我國制造業向“中國創造”轉變。因此，與文化創意產業融合是我國制造業適應形勢的需要。

另一方面，社會大眾消費需求的日趨多樣化，對文化創意產業和制造業提出了越來越高的設計、技術、質量和品牌要求。可以說，大眾日益增加的多樣化消費需求是推動文創產業與制造業融合的主要力量。尤其是，隨著全球能源緊缺日益加重，社會對節能降耗、技術創新、減少污染的關注程度越來越高，消費需求正逐步向綠色設計、綠色產品、創意營銷轉變，這些轉變主要依托于文化創意產業的成長，而制造企業通過融入文化創意要素將生產出少批量但多元化的產品，從而促進消費結構升級。

首都經濟貿易大學經濟學院學者靳悅總結道：產業結構升級及制造企業的成長是文創產業與制造業融合的內部驅動力；多樣化消費需求增加是文創產業與制造業融合的外部推動力。

當然，文化創意產業與制造業融合的動力機制是一個動態系統運行的機制，供應商、企業、客戶、政府等主體的創造性、能動性，共同推動了文化創意產業與制造業各層次的融合，創造出更多融合價值。因而，還可以從微觀層面認識文創產業與制造業融合的驅動力。

在經濟增長過程中，體現“物的關系”的生產要素的重要性不斷下降，體現“人的關系”的生產要素的重要性不斷上升，并最終占據主導地位。相關學者指出，制造業生產要素的拓展過程是：逐漸地從有形的物質生產要素擴大到無形的精神生產要素；從注重“物的關系”的生產要素――土地、勞動和資本，逐步擴大到注重“人與物之間關系”的生產要素――技術、知識，再擴大到注重“人的關系”的生產要素――文化創意。

文化創意是精神性生產要素，其本質是人的觀念意識。被投入生產過程后，文化創意要素不會消耗和磨損，無論被重復使用多少次，都不會改變數量和質量，而且，文化創意的數量和質量會隨著時間的推移不斷地增加。

全國政協原副主席、著名經濟學家、“中國創意產業之父”厲無畏指出，若文化創意作為生產要素被制造業充分開發和利用，則必然會推動制造業的快速增長！

一方面，文化創意要素還可對傳統的諸如勞動、資本等生產要素進行替代，實現裝備制造業及消費品工業在研發、設計、生產、銷售等各個環節的低碳、節能、環保，提高資源利用率；另一方面，文化創意要素通過提高制造業管理水平、降低制造成本，提高制造業運營效益。

蘇州大學東吳商學院（財經學院）教授韓堅就指出，文化創意產業很顯著地在減少生產所必須的可變花費的同時，更深層次地推動企業規模化作業。文化創意產業的出現很大程度上提高了制造業整體生產和運行效率。文化創意產業與制造業融合，可以推動企業組織結構優化，提升企業運行效率。

靳悅也表示，通過文化創意產業中的軟件、網絡及計算及服務可實現經營管理精細化和企業流程再造，進而降低總成本、提高經營效益。如文化創意產業中的計算機軟件信息服務支撐著企業精細化管理的全過程，在生產管理層面，通過軟件信息服務，可以彌補延遲帶來的不利影響使得相關負責人可以掌握實時動態生產情況。文化創意產業中的信息技術模塊，可以對企業組織進行整合重構，實現企業組織結構扁平化、設計研發敏捷化、經營管理精細化。總之，通過與文化創意產業融合，企業組織效能能得到大幅提高，組織結構化繁為簡，組織結構得到優化。

文創產業與制造業融合發展的路徑

制造業與文化產業的融合，包括制造業與文化產業之間的相互滲透、相互交叉與相互重組等多種形式。

文化創意具有很強的粘合性，可以把不同的領域的技術粘合在一起，這推動了跨領域的技術創新。創意和技術結合的共同作用，使得企業在經營過程中越來越多地跨行業、跨領域整合多種資源，以前看似無關的業務、行業開始發生關系，行業的邊界越來越模糊，行業融合越來越加速，新的商業系統得以建立。這使得企業能夠在更加廣闊的范圍內整合各種資源，使資源得到更加有效的配置，這可以降低企業的成本，并使競爭對手更加難以模仿。

華東政法大學人文學院學者胡慧源認為，文化創意產業與制造業融合的路徑有三：借助專業設計手段融入制造業的研發；依托媒體平臺提升消費品工業的營銷服務；通過引致需求帶動文化裝備制造業的發展。

通過工業設計、服裝設計等專業設計手段，文化創意產業可以將符號、色彩、圖案、形狀等文化、創意甚至藝術元素作為中間投入品融入制造業的上游研發環節，豐富制造業產品的內在構架、外觀設計與表現形式，增加制造業產品的文化內涵與創新外觀，提升工業產品的符號價值與風格品位，提高產品的特色以及與競爭對手之間的差異化程度，在提升競爭優勢、實現巨大市場效益的同時帶來口碑、品牌、顧客忠誠度等產品附加價值的顯著提高。

日本的有關調查表明，外觀設計對于產品的差異化、附加值和市場占有率等方面的作用高達70%，美國的工業設計協會調查結果顯示，企業每投入1美元用于產品設計，可以帶來2500美元的銷售收入

當然，文化創意并非是被簡單的注入制造業產品之中就可以生產出新產品，還需要制造業產品的技術和工藝做出與之配合的創新，才能夠使得文化創意能夠與制造業產品順利結合，并充分體現文化創意在新產品上的預期效果。

文化創意產業與制造業融合發展的路徑還主要表現在：越來越多的消費品企業熱衷于選擇門戶網站、移動互聯網、微博、微信、社區論壇等文化創意媒介平臺作為開發市場的重要載體。利用這些新媒體渠道形成的社會網絡關系，企業可以方便地與消費者之間展開交流與溝通，及時地獲取與掌握消費者對產品和服務的意見與建議，并將其反饋給企業相關部門作為決策的重要參考。上述新媒體營銷平臺在提升消費者的體驗價值的同時，收獲消費者對企業以及產品的支持甚至是美譽，通過提高企業整體的客戶價值，為企業帶來持久的品牌資本。

在設計方面，企業采取創新手法，吸引未來的消費者參與到產品的設計中來。例如小米公司在小米手機研發的過程中，通過網絡上的論壇、微博等發動消費者參與到手機的設計中來，并通過互聯網的優勢與消費者積極互動和討論，吸收消費者合理的意見和創新成果，這樣使許多參與討論的消費者成為小米手機未來的忠實客戶。

在銷售方面，注重加入文化創意元素。企業營銷渠道越來越多地被賦予文化因素。許多企業將藝術展覽館、藝術活動等作為一種富有文化藝術感的營銷渠道4。例如，蒂凡尼、迪奧、范思哲等國際名牌企業越來越多地參加各類藝術展、文化展、博物館展覽和各類文藝活動，這些文化藝術展會和活動的參與人員大多對具有文化品位的產品有較強的消費需求，收入水平也比較高。

通過引致需求帶動文化裝備制造業的發展，也體現著文創產業與制造業融合的路徑。經驗表明：文化創意產業可以利用自身在創意、設計、內容、廣告等方面的優勢，為改造制造業生產方式以及提升制造業產品價值提供巨大幫助；制造業反過來也可以借助成熟的工業生產體系推動文化創意與設計等服務的產品化與產業化。

文化產業化進程在快速推動文化和創意規模化標準化生產、滿足社會日益增長的文化消費需求的同時，也將迂回生產方式引入文化創意生產環節。部分文化創意服務，譬如出版印刷、廣播電視電影、攝影照相等，逐步加大了對印刷專用設備、廣播電視電影專用設備、幻燈及投影設備、照相機及器材等文化專用設備的需求。在分工與專業化經濟的作用下，不斷增長的市場需求將會拉動文化裝備制造業的發展，這對于傳統制造業而言無疑是一個新的增長點。

文創產業與制造業融合的障礙及對策

當然，制造業與文化創意產業融合目前也存在著不少的障礙。四川大學商學院楊永忠等專家學者認為，制造業與文化創意產業融合的障礙主要存在于以下三個方面：技術結構與產業結構問題、政府管制與市場分割問題、理念轉變與政策缺失問題。

在我國制造業的技術結構中，生產工具、機器設備等物質形態技術占較大比重，設計、工藝、信息、能力、技巧等知R形態技術占較小比重；中等技術、初級技術和原始技術占很大比重，先進技術特別是尖端技術占很小比重。而眾所周知，后進型技術結構影響和決定著產業結構。在我國制造業的產業結構中，企業發展良莠不齊，走在與文化創意產業融合發展前沿的示范企業屈指可數。

楊永忠等專家學者建言，應充分發揮行業協會和科研院所的服務功能，加強管理監督。行業協會應加強政策研究，為政府有關部門實施宏觀調控和制定政策提供信息和建議，大力推廣標準化，協助做好試點工作，總結推廣典型經驗。

上海社會科學院世界經濟研究所副所長胡曉鵬研究員指出，政府的宏觀調控涉及各行各業，不同產業分屬不同的行政部門主管，條塊分割式的管理模式制約了產業間的融合與滲透能力，也造成資源配置效率不高。制造業與文化創意產業的融合自然也受到政府管制的影響而舉步維艱。

而在其他一些國家，隨著制造業的生產組織方法轉向更加注重服務的投入，專業化和“迂回生產”成為一種新的發展趨勢，這一進程被稱為“專業性裂變”，即工業企業利用外包給專家的方式來提供原本由企業提供的自己不太擅長的一些服務。而在我國，由于市場分割使一些沒有完全脫離計劃體制的大型國有企業競爭壓力不夠、創新動力不足，“專業性裂變”進程較慢，使本應分解外包的自己不太擅長的設計咨詢和營銷傳播等環節仍由企業進行內部化處理，從而造成制造業與文化創意產業的脫節。

對此，河北行政學院社會和文化教研部專家提出，政府相關部門要為產業融合創新出臺相關的配套政策，放松產業管制，不斷優化政策環境，繼續做好行政許可項目的清理工作，從制度上、程序上減少并規范行政干預行為；同時，要著力做好產業轉型升級的引導工作，注重對企業的分類指導。而楊永忠等專家學者建言，相關部門的溝通與合作也應加強，逐漸消除條塊分割管理模式帶來的融合障礙，提高服務效率和質量。

篇7

衣拍即合用數字尺碼的概念，將傳統服裝所包含的尺碼、顏色、版型、款式等信息以及用戶的身高、體重、腰圍、胸圍、臀圍等具體的身材信息相融合并轉化為云碼。用戶網購時，只需掃描服裝的二維碼便可進行匹配并篩選出自己的適穿碼數。

今年6月，衣拍即合在天使客成功眾籌150萬元，由匯金資本領投。

為解決痛點而來

服裝尺碼選擇是一個相對復雜的過程。很多消費者不知道自己的身材數據，而即使知道，也很難一次就選中最適合自己的衣服。

衣拍即合利用其專利的“云碼”技術結合大數據分析，為用戶匹配和篩選出其適穿碼數。所謂云碼，就是將傳統服裝所包含的尺碼、顏色、版型、款式等屬性信息轉化為電子二維碼，而所有這些二維碼被衣拍即合利用云技術儲存起來，然后建立身材與鞋服產品匹配系數的云技術模型。用戶下載衣拍即合后，輸入自己的身高、體重及常穿的碼數，網購時使用衣拍即合對應的功能便可進行匹配，選出其適穿碼數。

衣拍即合可以應用在所有的服裝購買過程中，用戶不需要輸入產品數據，產品數據是預先生成并存放在云端服務器中的。用戶可以在衣拍即合的APP中進入電商平臺，例如唯品會，看到喜歡的產品，不需要任何錄入，搖一搖手機就可以得到尺碼推薦。

據悉，衣拍即合正對云碼進行專利申請，且“云碼”技術已獲得中國標準化研究院認可，雙方合作建立了國家科研項目，共同研究“數字尺碼”技術。

衣拍即合背后的產業大數據

目前，衣拍即合已完成了天貓及唯品會400萬件鞋服尺碼的數據收集（這包含服裝的所有商品屬性，包括版型、顏色、尺碼、彈性等信息），并與七匹狼、韓都衣舍、李寧、安踏、海瀾之家等大品牌建立了合作，以獲取品牌服裝的相關信息。

這讓人無法忽略衣拍即合背后的大數據產業。因為當用戶量達到一定程度時，衣拍即合憑借尺碼匹配可以掌握大量的尺碼數據，一方面進入B端獲取大量的鞋服商品信息，包括尺碼、價格、款式、風格等，另一方面在C端獲取消費者的身材數據，諸如年齡層、地域、購買力、購買偏好等。

文一說：“通過產業大數據，我們可以分析各地區、各種人群以及各種不同維度的服飾銷售情況，并針對性地調整營銷戰略等。同時還有重要的一點是，這可以更高效地幫助品牌提供定制服務。”

而一旦企業涉及大數據分析，相關的IT產品就必不可少。目前，衣拍即合正使用戴爾筆記本進行數據處理，未來根據公司發展情況，衣拍即合將自建服務器，文一表示那時則需要使用戴爾的服務器和存儲器等。“戴爾作為全球500強的公司，IT直銷享譽全球。它在服務器上的優勢明顯，效能高，具有強大的計算能力和超強的I/O性能，數據庫及作為數據節點的高性能計算能滿足衣拍即合的產品需求，它高擴展的內存和網絡部署的靈活性將會大幅度地推動衣拍即合產品的發展。”

關于戴爾直銷

戴爾直銷團隊擁有三百多位專業銷售顧問和幾十位技術專家。我們用豐富的方案經驗、敏銳的行業洞察和過硬的IT技術，成功助力超過60萬家中小企業的成長。我們堅持傾聽您的需求，并提供高匹配度的解決方案，幫您作出更明智的決定。現在就撥打戴爾直銷專線800-858-2776/400-889-7200，或登錄官方網站 .cn/biz，體會戴爾直銷團隊為您帶來的專屬IT咨詢服務。

篇8

啟迪創業孵化器集合了51家初創公司的失敗案例，總結了它們的經驗教訓。其中，Springpad公司經過充分的準備后獲得了700萬美金的種子基金，開始創建團隊并規劃了企業可能的未來。但在創業過程中，它遇到了很多問題。因為商業層面上的執行與其原來的規劃并不完全是一回事，產品很酷且用戶基礎很好，但卻無法盈利，原來的運營規劃未能保證創業企業的生存。

上述兩個案例反映了創業領域一個時常被討論且重要的話題：創業運營規劃重要嗎？創業前的運營規劃對于新創企業的創業成功究竟有多大貢獻？

有用還是無用

創業運營規劃是創業者尋找機會、建立公司愿景，樹立明確的目標、善用資源以實現公司成長的一個過程。這個過程主要是在創業前收集并分析相關的資訊，并運用這些知識去創業。

無論是從管理學的“四大職能”（計劃、組織、領導、控制）來看，還是從PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程來看，計劃或規劃是組織執行所有行為的第一步。因此，在傳統的認知中，創業者在創建企業之前，必須要對新創企業的目標市場、自身與競爭者的差異、產品特性等方面有相當程度的了解，并針對競爭力、產品、經費、潛在收入、風險以及退出模式等進行深度分析。創業教父蒂蒙斯指出，創業運營規劃是創業的前提和基礎，是成功創業的基本保障。著名學者格拉博（Gruber）的研究也發現，創業運營規劃對于新創企業有很大的價值。

聯邦快遞創建者Frederick W. Smith的畢業論文其實就是一份成功的創業運營規劃，在這個規劃中，Smith闡述了快遞業的發展前景并規劃了商業模式。除了新創企業之外，許多成功的大型企業在二次創業或者內部創業的過程中也會根據公司過去的經驗和目前的資源進行創業運營規劃，以此降低市場的不確定性。例如，百思買在拓展歐洲和中東業務的過程中，就從財務計劃、營銷計劃、人力資源計劃以及銷售計劃等方面制定了詳細的運營規劃，這些規劃保障了百思買初期的盈利。

然而，也有很多學者和業界人士表示，創業運營規劃并不是那么的重要，主張新創企業在創業前是否需要運營規劃是一個見仁見智的問題。有人認為，與大企業相比，新創企業由于“新且小”而存在嚴重的資源約束，不可能進行十分詳盡的運營規劃，也有人認為創業的重點在于行動，而不在研究規劃，與其花時間紙上談兵，倒不如邊做邊學來得有效。

近年來，埃里克提出的精益創業（lean start-up）觀也對創業前進行運營規劃提出了質疑。精益創業認為，互聯網化和全球化的時代，變化使得傳統運營規劃的價值降低。與“先規劃后執行”的傳統創業流程相比，精益創業更加注重測試，更重視消費者的回饋意見，與傳統的“一開始就設計完美的運營規劃”相比，精益創業更注重迭代開發。

來自硅谷的Facebook和Instagram都是精益創業的典范，他們前期并沒有做詳盡的運營規劃，而是根據用戶的需求不斷迭代產品，在短期內打造出了用戶喜愛的產品。正如Facebook的創始人扎克伯格所言：“市場變化太快了，我們無法去充分規劃并設定產品模型，只能通過不斷地創新‘走一步算一步’，但前提是我們不能犯太大的錯誤。”而國內新創企業中，小米是精益創業的典范，通過用戶參與并不斷地迭代創新，成就了5年后小米的今天。

關注客戶需求

雖然精益創業對傳統的創業運營規劃提出了批判，但二者并不矛盾。創業理論強調，創業的目標在于創造價值，而價值是由用戶來定義的。包括精益創業在內，任何創業行為都是以市場為基礎，以客戶為導向的。因此，運營規劃離不開客戶需求，不接觸真實的客戶，運營規劃是毫無意義的。基于市場和客戶所做出的運營規劃將更加符合新創企業的戰略預期，對新創企業的創業活動更具有指導作用。

威亞康姆集團的總裁雷石東在回顧其創業歷程時表示：“我們在創建這家公司時整合了多元化的資源，組建了多元化的創業團隊，開發了多元化的音樂與電視產品節目，這些都出現在了我們的規劃書中。”而威亞康姆后期的因特網投資組合以及門戶網站IWON等均有精益創業的身影。

“有無”還是“程度”

盡管一些創業實踐說明了創業運營規劃對創業成功具有一定作用，然而新創企業由于資源約束無法進行完善的創業運營規劃。因此，用“有無運營規劃”來解釋創業成敗有失偏頗。戰略學者蓋斯認為，運營規劃的“程度”可以更好地解釋運營規劃對創業成功的真實價值。

任何運營規劃都會因為不同時間、不同產業而有所不同，它包含了諸多計劃安排。涵蓋越多計劃則代表運營規劃的程度越好。美國實踐創業者斯科特?艾倫（Scott Allen）認為，創業成功的原因相當的多，其中之一就是擁有一份完整且成功的運營規劃書，這本書不僅僅要分析產品、市場和財務等要點，還要做出詳盡的行業與環境分析，尤其是針對可能變化的環境做出預測與應對。著名風險投資人米斯拉也提出，創業運營規劃是一項工程，它需要隨著時間不斷完善，運營規劃中的市場需求、競爭分析、商業模式、團隊與財務等是新創企業了解市場、了解自己的基本指南，也成為反映企業創業現狀的“晴雨表”。

卡丹尼是弗吉尼亞小微科技公司SnapSystems公司的創建者，筆者在與他的溝通交流中發現，卡丹尼非常善于以時間為序記錄公司每天的運營情況，卡丹尼說：“這是我的一個習慣。通過記錄我能夠發現事件的銜接，能夠充分了解員工的狀態，有助于我適時地調整工作任務。”在卡丹尼聊到自己的創業故事時，他也分享了自己是如何“以時間為序”做自己的運營規劃的。他認為，創業運營規劃是一項偉大的事業，在這個規劃中，必須先后解決六大問題，即決定生產什么產品（產品類別）、將產品賣給誰（目標客戶）、如何賣出去――線上或線下（營銷策略）、與市場現有同類產品的差異化（競爭者分析）、如何執行這些策略（團隊分析）、我的收益有多少（財務分析）。為此，卡丹尼及其團隊進行了長達3年的市場調研并制定了十分完善的創業運營規劃書，獲得了350萬美金的種子基金支持。他說：“4年前的這份運營計劃成功地指導了企業的發展，這本計劃書中關于訂單式服務以及與競爭者競合戰略的分析幫助我們規避了很大的風險，與競爭者的合作使得我們進一步完善了產品模型，使我們的產品獲得了極大的成功。”

正如蓋斯所言，運營規劃的程度比運營規劃的有無更加具有現實意義。程度既反映了“點”，也反映了“面”。

提升運營規劃程度

蓋斯提出用運營規劃程度來解釋創業成功也許能夠揭示做怎樣的創業運營規劃才有價值。這就為學界和業界提出了新的課題：如何提升創業運營規劃的完整程度來確保創業的成功？

過去的研究在分析創業運營規劃時過分關注創業者自身的社會背景（如從業經驗、教育程度等），往往忽略了創業者所鑲嵌的網絡對于運營規劃程度的影響。雖然多數學者已經注意到創業團隊本身的能力（如創業團隊對市場的敏銳程度、自身對失誤的矯正力以及對環境變化的洞察力等）會影響其運營績效，卻忽略了其實創業團隊的能力也會影響他們創業運營規劃的程度。

創業者能力

在創業研究領域，創業者能力被認為是驅動新創企業邁向成功的關鍵要素，也是新創企業在進行創業運營規劃時所依賴的基本能力。關于創業者能力的研究貫穿創業研究的始終，而其中最為學界和業界關注的是創業者的先前經驗以及識別和利用機會的能力。

機會能力反映了創業者對市場的敏銳程度和洞察力，這對于新創企業掌控機會，并利用潛在機會進行運營規劃具有至關重要的作用。機會能力也在一定程度上反映出了創業者的機會認知力和市場利基嗅覺，這也是創業者在進行運營規劃時，尤其是在進行市場預測和風險識別時，監察行業發展潛力和企業產品開發是否對路的關鍵，能夠確保運營規劃的完整、全面。

此外，創業者能力還必須包含管理者能力，例如問題解決、決策制定能力，此能力跟過去的工作經驗有關。先前工作經驗是創業者創業前的知識積累，這種知識對于從業者洞察行業特點和產品特點，并選擇合適的產品投放市場十分關鍵。此外，個人以往工作經驗的累積會造成創業者對于顧客的問題或者市場了解程度的不同，進而影響創業者在創業前撰寫運營規劃的能力與程度。卡丹尼在創建SnapSystems公司前曾經在微軟新墨西哥州的研發中心工作了四年，他在工作中發現，很多軟件的開發與微軟本身的系統沖突很嚴重，正是看中了這一有利時機，他進行了多方位的市場調研，寫了一份完善的產品市場前景分析。辭職后，卡丹尼組建了自己的工作室并利用自己的工作經驗開發了雙向兼容的程序，并把這種程序融入在自己的業務和產品中，獲得了巨大的成功。他的創業成功完全得益于自己對機會的掌控，也與先前經驗的累積密不可分。

創業者能力之先前工作經驗及創業者識別和利用機會的能力均對創業運營規劃的完整程度有重要的影響。前者是依據社會經驗的養成，后者和創業者的天分有關。著名創業學者謝恩認為，不同創業者有不同的工作經驗，此因素會使創業者識別機會的能力有所不同，進而影響創業者對市場的認知和監察，最終會影響到創業者運營規劃的程度，進而決定了產業的成敗。

創業團隊組合

研究發現，相對于團隊，個人創業者的創業失敗率更高。在創業前組建創業團隊，并依靠創業團隊進行運營規劃，不僅能夠在戰略上提高新創企業的預期，更能夠利用團隊多元化的優勢提升運營規劃的效率和效能。

創業團隊組合對于運營規劃中的一般性計劃、創意、問題解決路徑與模式以及決策制定等均有助益。利用成員之間的不同觀點來分析運營規劃中可能出現的風險，團隊成員不同的背景、經驗、知識結構等，在加強運營規劃完整度的同時也使運營規劃更具彈性、對問題的解決方式更加獨特、解決問題的品質更高，這也是一份完整的運營規劃應該具有的核心特色。

在創業團隊方面，位于弗吉尼亞里士滿市的科技型服務公司Theirpose是典型代表。這家企業的創建者丹迪斯、斯旺以及愛麗爾告訴筆者，他們三人在創建這家公司時主要就是利用了丹迪斯的網絡編程技術、斯旺的照片編修合成技術以及愛麗爾的市場統計技術。他們在創建企業之前進行了大量的市場調研，尤其是人們對旅游照片的個性化編修服務的需求，根據市場分析與前景預測分析調整了主要客戶群，而后利用網絡技術鎖定目標人群進行利基營銷，為客戶免費提供一對一個性需求方案。在這份詳細完整的運營規劃指導下，這家創建不到三年的企業已經實現了近400萬美金的總收益。

創業團隊組合強調了成員的多元性。在運營規劃的過程中，這種多元性能夠激發并實現成員的潛能，在保障運營規劃完整的同時，更進一步提升了運營規劃的指導性和可操作性，避免了運營規劃僅僅是紙上談兵而非市場運作指導書的尷尬。

網絡鑲嵌

網絡鑲嵌是強調鑲嵌于社會關系或網絡上的跨廠商連接關系，以非正式的方式來進行知識或資源的交換，通過彼此的社會性互動關系加強資源杠桿的作用。

網絡鑲嵌在創業者創業的過程中扮演一個很重要的角色。在進行運營規劃的過程中，網絡鑲嵌可以使創業者更容易識別與把握市場上的機會，并且也可使創業者更了解創業環境中相關的知識與資訊，可以進一步完善運營規劃，尤其是在產品和風險方面加強運營規劃的指導性。

創業者和創業團隊的網絡鑲嵌程度越緊密，與其他成員間的連結也就越緊密，就越有利于新創企業在運營規劃過程中評估網絡獲益力和自身的運營力，加強并完善運營規劃在這些方面的不足，進而保障新創企業在創業過程中較容易通過各種交易行為進行利益交換，取得企業競爭優勢與價值，實現創業成功。

位于紐約的Cognotion公司主要關注于企業培訓，它創造了基于云計算的勞動力解決方案，結合技術與認知科學研究為財富1000強的公司提供工人職業技能的培訓業務。在這家公司創建期間，創業者利用其所擁有的社會網絡關系引入了3D模擬技術，在產品的設計上獨具特色，不僅完善了產品線，更重要的是對新員工的入職培訓提供篩查和預測性分析，強化產品的針對性、適用性以及趣味性。同時，創業團隊的構建也融合了精通3D技術、網絡游戲以及影像互動等多方面的人才，而對于未來的領域拓展也做出了明顯的規劃。目前，這家企業正在建設醫療保健、石油和天然氣、零售、酒店以及呼叫中心行業的具體解決方案。

回到文章開頭的兩個案例，在創業前均制訂了運營規劃的兩個企業，一個成功，一個失敗了。這反映的并不是創業前運營規劃有用與無用的問題，而是什么樣的運營規劃有用的問題。

布汝斯普霖凈水科技工程有限公司所制定的完善的運營規劃從戰略上明示了企業的發展方向，從戰術上讓企業選擇了恰當的利基市場，規避了可能出現的風險，尤其是來自于多個競爭者的夾擊，成功實現了創業后的戰略轉型;而Springpad公司的運營規劃雖比較全面但缺憾明顯，尤其是戰略的來回調整和搖擺不定延緩了它的成長速度，對于額外需要的融資也估計不足，無法獲得企業擴張所需的資金，最終導致創業失敗。

篇9

公司簡介

深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司是一家中外合資企業,主營智能家居與樓宇對講系統,系國家高新技術企業、中國安全防范產品行業協會副理事長單位。

針對于市場的各種需求,視得安羅格朗為客戶提供了三大品牌產品:Bticino樓宇對講和智能家居、羅格朗(Legrand)及視得安(Shidean)樓宇對講產品。

其中,意大利原裝進口品牌Bticino是羅格朗集團旗下品牌,作為歐洲市場的頂級產品,Bticino在歐洲擁有極佳的美譽度和客戶群。

羅格朗(Legrand)品牌是由視得安羅格朗公司聯合羅格朗集團資源,共同研發的高新技術產品,凝聚了中法兩國的眾多樓宇對講領域專家智慧。視得安(Shidean)品牌產品在中國始終處于行業品牌第一的地位。2007年9月,Shidean品牌榮登“中國名牌”樓宇對講榜首。

推薦產品3.5’觸摸開關(型號:H4684)

產品參數:

3.5’觸摸屏;

工作電壓:27V.d.c;

吸收功耗:80mA;

外觀尺寸:127 X 141.5(mm);

嵌入式安裝,安裝底盒:506E;

產品特點:

兩線制總線安裝,不分正負極性,方便快捷;

圖標設計個性化、形象化,并有多種色彩可供選擇,圖標位置、類型和數量可隨意選擇;

負載控制狀態可即時顯示;

中文操作界面;

可隨時進入編輯狀態,更改圖標位置,類型和數量,更改控制負載等,操作靈活方便,簡單快捷;

外觀面板有多種材質和顏色可選;

產品功能:

具有普通燈光、調光燈、電動窗簾、背景音樂、溫度、電磁閥等控制功能,控制智能家居所有系統;

具有分組控制、分區控制、點對點控制、總控等多種控制方式,控制點位不限;

具有定時開/關負載或場景功能,具有鬧鐘功能;

能夠顯示當前時間、日期和溫度。

Haier

公司簡介

海爾智能家電科技有限公司隸屬于海爾集團,企業注冊資金1.8億,是全球最大的智能家電產品研發制造基地之一。公司擁有包括近20名博士在內的強大研發團隊,并積極致力于智能家居、智能安防、智能酒店等產品的研發和方案的設計。公司自成立以來,已經擁有了多項專利和自主知識產權的產品,并負責起草了家庭網絡國家標準。

公司從2006年開始其正式推出了海爾U-home產品,并建立了世界一流的U-home實驗室,提出 “U-home,讓您的家與世界同步”的新生活理念,其提出的解決方案以其前衛、可靠和人性化的設計,被譽為未來生活的典范。經過多年的發展,海爾智能家電科技有限公司已經成為行業的佼佼者,受到了廣大消費者的一致追捧。

推薦產品智能觸摸開關系列

產品參數:

分類:單鍵智能開關、雙鍵智能開關、調光開關、雙控開關;

額定電壓:AC180V―260V 50Hz―60Hz;

負載繼電器額定輸出:AC250V 8A;

無線通信頻率:433.92Mhz;

額定負載功率:15W-1000W/路;

產品特色:

觸摸感應式靈動按鍵,浪漫典雅花飾彩晶玻璃面板,智能化的控制方式。

產品功能:

觸摸式按鍵設計,可控制1―2路燈光;

配合迷你遙控器使用,可實現遙控開關功能;

配合智能遙控器或家庭網關使用,可設置燈光場景控制。

智能遙控器

產品參數:

電源:5V 1A(配充電器);

控制容量:可添加16個設備,存儲3中不同的場景,一個場景可添加8條指令;

產品特色:人性化手握式的外形設計,水晶按鍵,俊朗的外形;使用海爾專屬無線電頻率,一個遙控器可控制家中所有電器;其對家庭生活場景擁有獨一無二的控制模式,無論是您想觀看精彩的影片,還是在書房安靜的讀書, 它都能幫您安排一個舒適的環境,是您居家生活的貼身管家.

LEVITON

公司簡介

美國立維騰(LEVITON)始創于1906年,總部位于紐約,是制造電氣附件、燈光控制、能源管理和結構化布線產品的全球領導者。立維騰在全球共設有16個工廠,分別分布于美國及加拿大(7個)、墨西哥(7個)和中國(2個)。所有工廠均通過ISO9001/2001認證并擁有高度自動化的生產線,為用戶提供高品質的產品和服務。

立維騰擁有超過600多項專利,為工業、商業、家居等領域供應超過2萬6千種產品,每天生產超過250萬個產品,為客戶提供能源管理系統、劇院式燈光控制系統、高性能綜合布線解決方案、建筑電氣產品和原始設備制造。

立維騰始終堅持為用戶提供高品質產品、一體化解決方案和完善的服務原則,其產品獲得CQC、CCC、EIA/TIA、IEEE、UL、NEC、NEMA、BICSI、CEA、CEDIA、CSA、CE等標準認證。目前,美國立維騰產品連接著美國各大城市90%的燈;并被安裝在美國大部分國家頂級建筑;超過65%的家庭使用立維騰建筑電氣產品及其附件。

推薦產品 Dimensions D3200

產品特點:

提供多種規格:4回路/6回路;

用于驅動事件的天文時鐘;

可編程的場景和區域名稱、漸變時間等;

可選的設置軟件和紅外線遙控器;

能聯網31個D320X單元,控制最多達248個區域;

通過CQC測試。

產品功能:

帶有“向導”菜單的LCD,方便設置;

天文時鐘;

自動關閉,可實現在“閃爍警告”后按預設的延時時間關閉;

按預設時間自動切換場景(無需額外的設備);

可選的電腦接口RS232;

內置調光輸出回路的數量;

可控區域的最大數量,多達32個場景;

每個LCnet可連接多達100個設備。

KOTI

公司簡介

廣州市聚暉電子科技有限公司是集研發、生產、銷售及服務于一體的綜合性高科技企業。公司以提升我國數字技術應用領域核心競爭力為己任,秉承創造人類新生活理念,為您提供數字家庭全方面解決方案及技術服務,為您輕松啟動優越生活,開創數字生活美好明天。

公司注冊資金10.0308億元,公司旗下擁有三所智能家居技術研究機構、一個產品研發中心、一個技術培訓中心、一個產品生產基地。

聚暉電子承擔了智能家居行業十三項國家及地方多項標準制定;承擔中國電信、中國聯通等基于數字家庭及3G基礎支撐平臺的研發任務,擁有三十多項數字科技專利。

KOTI是聚暉旗下核心業務――智能家居的自主品牌。KOTI智能家居整體解決方案,開創性地將家居監控、娛樂影音、家居安防、家居控制等六大智能系統融為一體。將一切操作化繁為簡,使您與家庭環境融為一體,同時也為您帶來前所未有的奢華生活享受。

推薦產品 智能燈光控制器

產品特點:

技術類型:聚暉無線通訊協議,RF無線組網;

智能控制:可通過遙控或手動的方式進行開燈、關燈操作;

遙控功能:用戶在任何地方通過無線方式進行燈光控制,且不受方向限制;

雙向信息傳輸:用戶在任何地方都可以實時了解燈光的當前狀態;

觸控方式:采用觸摸式開關技術,輕輕觸摸面板按鍵即可進行開、關操作;

軟啟動功能:開啟與關閉時燈光逐漸變化,有效保護眼睛,延長燈具使用壽命;

狀態指示:控制器上的指示燈實時顯示當前燈光開關狀態;

背光指示:背光指示燈可使用戶在黑暗中準確定位控制器位置,使用更方便;

面板顏色:水晶黑和銀灰色為主。

產品參數:

工作電源: AC 220V±10% 50Hz;

最大功耗: 待機時≤1W;工作時≤3W;

工作環境: 0~50℃,≤90%RH;

負載類型: 熒光燈、射燈、白織燈等;

負載路數: 單路、雙路;

開關類型: 調光開關、不調光開關、混控開關、窗簾開關、場景開關;

遙控距離: 普通室內環境(帶非金屬阻隔物)≥20m;

無線頻率: 433MHZ;

外形尺寸: 86mm(W)×86mm(H)×40mm(D);

安裝方式: 86型底盒;

接線方式: 零、火線。

HDL

公司簡介

河東企業(HDL)成立于1985年,是一家從事建筑智能控制系統和專業網絡化舞臺燈光控制系統設備制造、銷售的集團公司。總部設立在廣州,分公司及下屬機構已延伸至全國,擴展至海外。HDL秉承“高度?專注?引領”的發展理念,在建筑智能控制系統和舞臺燈光控制系統行業中豎起了一面方向性的旗幟。

目前,HDL產品已申請專利30多項。2008年,HDL品牌榮獲“中國智能照明系統十大品牌“稱號、成為2010年亞運會廣東省建筑電氣推薦品牌;2009年,HDL旗下公司Smart home-HDL產品成功入圍美國消費類電子協會(CEA)杰出品牌獎、HDL-BUS建筑智能控制系統榮獲中國建筑業協會智能建筑專業委員會“2009年度智能建筑優質產品”稱號、HDL CEO梁國芹先生榮獲“2008智能建筑行業十大優秀設計師(產品)”稱號……

近年來,HDL不斷推陳出新,現已形成HDL―BUS建筑智能控制系統兩大產品系列一百多種產品、HDL―NET舞臺燈光網絡調光系統,并為酒店、電視演播廳、樓宇、家居、景觀環境等提供完善的智能控制解決方案。

推薦產品 HDL多功能控制面板

產品參數:

電源輸入:DC 24V;

總線耗電:25mA/DC 24V;

環境條件:工作溫度 0℃~45℃;

工作相對濕度 20%~90%;

儲存溫度 -40℃ ~ +55℃;

儲存相對濕度 10% ~ 93%;

安裝方式:標準86X86mm;

外型尺寸(長X寬X高):86.4×86.4×35(mm)。

產品功能:

紅外線功能:面板按鍵遙控;

面板按鍵模式:單-開/關,單-開,單-關,組合開,組合關,組合關,點動;

面板按鍵控制類型: 場景,序列,定時器通道,通用開關,單回路調節,廣播場景,廣播回路,窗簾;

LCD顯示,圖片可以通過PC機下載不同的圖片;

LCD背光,LED亮度可調;

軟件網絡ID碼設定,具有遠程編程和管理功能;

防非法修改的電子密碼鎖;

4個功能按鍵盤,1個翻頁按鍵;

自學習編程功能。

波創

公司簡介

波創企業集團以創新為靈魂,專業化為目標,堅持以地產科技、智能家居為產業方向,在“做專、做精、做到最好”的企業發展道路上快速、穩定的前進,朝著專業化研發,專業化制造、專業化營銷的企業集團發展。

波創企業集團致力于成為中國最大、國際知名的家居智能化、小區智能化產品制造商及方案提供商。為客戶提供智能家居/網絡家電/嵌入式系統/數字家庭/地產科技等領域的技術和產品。2003年公司成立,經過4年的品牌經營,公司先后獲得“2004年推動中國建筑智能化進程的十大風云企業”、“2005年智能家居十大品牌”、“2006年千家試驗室智能家居類第6名”等榮譽。“建筑智能生活”是波創的理想,研發適合中國人居環境的產品是波創的目標。通過市場拼搏,集團目前在國內建立了上百的銷售網點,并積極拓展海外市場,在東南亞、中東、歐洲市場,取得了一定市場份額并將進一步加大市場拓展力度。

推薦產品 波創A8系列智能調光開關

產品介紹:

波創新產品A8系列單鍵智能調光開關BC2-A1DI-C,雙鍵BC2-A2DI-C,三鍵BC2-A3DI-C是BECHAMP智能開關系列產品之一,獲國家多項專利,擁有完全自主知識產權。本產品功能強大,造型美觀,設計新穎,可取代傳統的照明開關,與普通86型開關互換安裝,是現代家居智能化的理想選擇。

產品參數:

工作電壓:AC180~250V;

額定總功率:≤1000W;

工作溫度:0~50℃;

工作濕度:≤90%RH;

接收靈敏度:-100dbm;

負載類型:白熾燈/射燈。

開關功能:

斷電記憶功能;

手動/遙控控制功能;

單向調光性;

淡入淡出的功能。

melife

公司簡介

深圳市完美生活科技有限公司成立于2003年4月,位于深圳市高新技術產業園內,以開發無線智能控制產品、移動視頻產品、通信及信息化增值業務為核心,是一家專業從事家庭、商業領域的無線安全智能化控制系統的研發、生產、銷售、設計、施工等全程化服務的高新技術企業。

公司專注“安全、智能、信息化”領域,以“無線數字家庭創建人類品質生活”為核心價值,把安防技術、無線通信技術、智能控制技術完全整合,通過互聯網、移動互聯網絡以滿足全方位需求的選擇。我們從研發到生產每一個流程都嚴格把關,做到精、準、細。在產品設計方面,加強產品外觀的美觀度,從視覺和觸覺提升用戶對時尚生活的追求;在功能開發方面,以人為本,滿足用戶功能需求,為客戶量身打造最安全、最實惠、最便捷、最具人性化和個性化的移動時代生活。

我公司開發的“無線數字家庭控制系統”是采用目前行業最先進的嵌入式技術及無線通訊技術實現無線數字家居,無需布線,操作簡單,便于升級,是搭建數字家庭信息管理平臺與設備最重要組成部分和實現方式,易于推廣、更符合市場需求的新一代無線數字家庭系列產品。

“讓更多人享受安全、舒適、簡單的快樂生活”,完美生活立志做全球無線家庭智能信息化領域的領導者。

推薦產品調光開關(OME-610KG-G)

產品參數:

額定負載: 300-1100W/路;

靜態電流:≤0.025mA;

工作環境:-10~50℃≤90%RH;

靜態耗電:

外型尺寸: 86 X 86 X 35(mm)。

產品特性:

采用民用無線射頻頻率;

真正兩線互換技術,安裝簡便;

綠色環保設計,功耗極低;

額定負載: AC180-250V/50Hz,單位2A, 雙位2A;

開關裝置: 電子繼電器;

負載種類: 白熾燈,石英燈;

單路可接受多達8個遙控器的控制;

過載及短路保護;

安裝孔距:標準60mm間距;

無線頻率:433MHZ;

外形尺寸:86mm(W)×86mm(H)×40mm(D);

安裝方式:86型底盒;

接線方式:單火、單向。

Nico Technology

公司簡介

Nico Technology 1985年成立于新加坡,是世界著名的智能家居專業廠家。Nico自創立以來致力于專業的智能家居產品開發,技術上采用開放型LonWorks總線,性能非常穩定。尤其是觸控式的智能面板,具有精美的外觀和高貴的藝術質感,贏得了使用者的廣泛贊譽。Nico的產品設計始終引領行業潮流,為現代建筑的智能控制提供了豐富、靈活的解決方案,在智能家居領域已經建立了良好的聲譽并逐漸確立了其全球領先的地位。其服務對象主要是頂級豪宅。在北美、歐洲、日本、阿聯酋的諸多豪宅有非常成功的應用。

Nico 所采用的LonWorks控制總線技術1988年由美國ECHELON公司開發,被世界標準組織AAR、ANSI、ASHRAE、IEEE、IFSF和SEMI認證為各自的行業標準。2006年11月,LonWorks?控制總線被中國商業樓宇和住宅建設的國家標準GB/Z 20177采納。此外,Nico是LonWorks全球4000家企業中前幾位最知名的獨立設備開發商(LID)之一。

目前在智能家居領域,Nico LonWorks是同時符合國家標準和全球標準的系統。住宅裝修的周期比較長,因此,應用LonWorks?總線產品,可有效確保整個系統獲得長期支持,技術和產品都不會被迅速淘汰,保證投資者的利益。

推薦產品 智能控制面板5006L

產品特點:

高靈敏度觸摸屏,不銹鋼或鋁合金外殼;

生動形象的圖形化按鍵,方便屋主識別每個按鍵的功能,可根據客戶的要求進行定制;

每個按鍵具有微弱背光,即便是夜間也清晰可見;

每個按鍵都具有功能強大的場景功能,可以控制1路或多路燈光、窗簾、新風、門禁等;

可以設定為和多房間中央背景音樂、暖通空調甚至安防系統聯動;

具有雙向通訊功能,可反饋顯示被控設備的開關狀態;

LonWorks總線接口;

安裝尺寸:國標86型安裝底盒;

國際CE認證、EMC認證。

瑞訊科技

公司簡介

瑞訊科技(亞洲)有限公司,總部在香港,主要致力于通訊與智能控制領域的產品研究與開發。上海瑞訊通訊服務有限公司作為中國市場的營銷總部以及亞太生產基地,創建于一九九六年,坐落于上海浦東北蔡第二工業園區,專業從事通訊和綜合布線產品、智能家居產品、弱電信息箱及專業通訊箱柜類產品的開發、設計、生產、銷售、服務的專業型生產企業,在十余年的經營活動中,與施耐德、奇勝、貝爾、阿爾卡特等世界知名企業有著良好的戰略合作關系。

目前瑞訊相關的綜合布線、智能家居、智能通訊、樓宇智能化方面的產品已被廣泛應用于國內外的金融證券、商業樓宇、商業住宅、市政工程、工礦學校、星級酒店、展覽會館等場所。多元化的研發設計、自動化的生產制造、產品的全球行銷組成一個高技術、高質量、高效率、嚴謹有序的生產組織機制。

2008年瑞訊科技先后在新加坡、菲律賓、韓國成立分公司,致力于更大的范圍、更深廣度、更大影響力的開拓亞太地區的市場,全面啟動全球化營銷戰略,加快全球化市場開拓的步伐。

推薦產品 『思想家控制面板

產品特點:

技術類型:采用RUNBUS分布式總線技術;

創新設計:采用控制面板與高壓強電驅動分離設計,避免了傳統強電手動控制;

標準接口:國際標準RJ45接口,采用586B線序制作水晶頭;

信號接收:紅外及RUNBUS總線雙信號接收與轉發功能;

外觀材質:高級水晶材質;

背光效果:LED圖形背光功能;

面板顏色:以黑色或白色為主;

面板款式:全水晶按鈕和金屬拉絲按鈕。

性能指標:

強電電壓:AC220+10% 50Hz;

弱電電壓:AC12V20Kbps;

開關類型:調光、不調光開關、混控開關、窗簾開關、場景開關;

負載路數:單路或雙路;

負載功率:調光每路功率660W,不調光每路功率2200W;

按鈕數量:2鍵至6鍵;

本地控制:開關的左鍵用于本地負載的循環開關;

編程控制:開關的右鈕都可以按需編程各種場景;

編程功能:可編程為場景開關、音樂開關、緊急開關、雙控開關、全開\全關開關等;

SUPER

公司簡介

上海索博智能電子有限公司是國際型智能家居專業生產企業,是最早將荷蘭PLC-BUS及美國X10等成熟智能家居產品引入中國的國內智能家居企業。作為智能家居行業的導航者,目前產品有一半以上供應國內市場,產品遠銷美國、英國、瑞典等七十多國家和地區,生產包括EON3、S-10、PLC-BUS在內的多個品牌的智能家居產品。

索博因在智能家居和電力線通訊領域的不斷創新和領導地位而聞名業內。在智能家居遠景的激勵下,索博員工致力于幫助您與所想和所需的人享受簡捷而智能的搞科技生活。我們通過提供最佳的產品,最好的體驗、強大的銷售網絡和全方面的服務來實現這個目標。

推薦產品 Pt鉑金系列控制面板

產品特點:

CNC(數控加工)面板,韓國原裝進口;

兼容PLC-BUS國際標準智能家居協議,無需擔心升級;

內置進口歐洲標準芯片,性能穩定可靠;

內置和弦芯片,按鍵和弦發聲;

0.55厘米超薄面板;

2厘米超薄后蓋,安裝方便;

20余種系列產品,合理搭配使用;

可調節亮度背光,適應不同人的需求;

白熾燈、日光燈、排風扇等電器統統控制;

控制距離可達1萬平方米(PLCBUS2技術);

兼容美國HAI、以色列Superna、澳洲MOX等智能家居系統。

產品參數:

額定功率:調光類每路400w(可擴展1000w),非調光類1000w;

信號傳輸速率:200bit/s;

額定電壓:200VAC±10%50HZ;

使用溫度:-10-50 。C;

安裝尺寸:面板86x90(mm),后部43x47x19(mm)。

威易

公司簡介

北京中訊威易科技有限公司是北京市高新技術企業、中國家居百強企業、國內智能家居專業生產企業。公司集研發、生產、銷售和服務于一體,總部位于北京,并在濟南設有研發中心,建立了一支輻射全球的智能家居團隊。公司目前有員工二百多人,擁有20多項自主研發專利,開發了能實現本地和遠程可視化控制的五十多種智能化產品。獨創的圖形化監控軟件、網絡多媒體網關、手機監控軟件等都是國內、國際首創產品。

中訊威易矢志不渝地專注于智能家居和遠程通信領域的研究、開發、生產和銷售。 對市場敏銳的洞察、對需求迅速的響應、對客戶精誠的服務以及對技術不斷的創新使中訊威易一直成功地走在行業的前列。推動智能家居和固網通信、移動通信的結合,讓無處不在的個人通信,便捷的服務千家萬戶是中訊威易的夢想與追求。

推薦產品 “海藍系列”

ZIGBEE燈光控制模塊

產品型號:FE-ZB-LT03A

產品參數:

工作電壓:220V ;

工作氣壓:一標準大氣壓;

工作溫度:-20℃― 70℃;

工作濕度:30-90% ;

額定功率:≤10MW。

ZIGBEE無線傳輸主要參數:

輸出功耗:1毫瓦(0 dBm);

室內/城市范圍:高達100英尺(30米);

室外/RF可視距離:高達300英尺(100米)。

產品特色:

功耗設計;

安裝方便;

距離遠,抗干擾強,適應范圍大;

篇10

從我本人的經歷來看，是經歷了一個聯想組織的營銷大賽，然后投遞聯想實習簡歷，簡歷通過后便是聯想apa考試系統筆試。該筆試分為托業英語考試，微軟軟件應用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業學生，第一關的托業英語考試自然不在話下，小小的占了優勢。第二關的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關職場能力測試則要求被試者實事求是，不要瞞天過海，因為這樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實際情況就一般都沒有問題。

經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。

經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內容

負責人

備注

日常工作

按班主任安排進行

班主任

討論總結

組織定期回顧與總結

輔導員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.

課程學習

實習作業

1、實習日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員

各實習生

1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。

2、《暑期實習工作日報》見附件模版

畢業論文

針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班學校藍本為西南政法大學

整體kpi考核

實習生工作

具體內容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.

班主任

權重50%

討論總結

積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.

班主任

輔導員

權重10%

實習作業

按時按量完成實習作業

輔導員

權重20%

畢業論文

按時,認真完成論文.

歐樂

權重20%

日常工作如下：

工作時間段

工作地點

工作內容

目標（kpi）

權重

開學培訓

聯想辦事處

實習活動介紹及營銷基礎知識培訓

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓

聯想產品系列介紹培訓

1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）

2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表

1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt

（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓

1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓

1、綜合銷量比拼

1、協助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西。總的來說，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說，以前在學校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經過這次實習之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯想的全線產品以及對應競品有了一定了解并且制作了產品介紹ppt以及競品對比表。

通過對公司基本運作及產品的了解，以后的一個月的實習將會變得更加得心應手，因為很多工作都是圍繞這些展開的。