導語：如何才能寫好一篇文創產業市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、文化困境與商品化質變

“文化”是人類對于生活方式與價值觀的表征；而人們則指稱那些依循著時間的脈絡延續與傳承下來的東西為“傳統”。雖然學術界已有諸多對“文化”定義的說法，但仍有必要在此闡述筆者對于文化定義的看法：文化是一群人經由行動所產生并共同擁有的生活方式與互動合作模式，并以此經驗為依據所開展出來的各種價值觀念和有形與無形的符號系統，也就是說“文化觀念”就代表了一個族群的“價值觀念”。

文化的存在必須與時代的演變與需求起到互動作用，所以傳統必然會因此而有所改變，此現象可稱之為“演變中的傳統”。現代社會生產方式、生活要求的變化腳步太快，而具有傳統生態的文化社群消化這些新東西的速度太慢，甚至根本來不及消化，所以文化出現了斷層。全面的現代性與現代化所揭示的是一種持續變遷的精神，并與過去決裂及對于傳統的疏離，傳統文化因此失去了現實價值的有用性，缺乏需求性，因此無法與當前的世界強勢文化、流行文化相抗衡。尤其是那些曾經屬于民俗的、非主流的文化隨著生活形態的改變而改變。

文化產業被美國政府認為是娛樂傳媒產業的一部分，而所謂的文化產業包含電影、廣播、電視、出版和音像制品。將文化或文化遺產作為產品的兩個根本矛盾的觀點是：一方面，在商業上，文化產品被視為和其他產品相類似的娛樂產品。另一方面，文化產品被視為一種傳遞價值觀、想法和涵義的財富，是一種社會傳播的工具，它有利于維持、推廣特定社群的文化身份。以上的看法，顯然窄化了文化內涵。

姑且不論新文化被如何界定，不容諱言的是，在現代化進程中，人類物質發展與各種思想、行為等多方面“價值觀”趨向“全球化”的同時，新的地域文化也不斷相應產生。區域性文化的生成、延續與發展不僅與自然條件關系密切，更與人文環境緊密配合。

二、群集形態的文化產業發展現象

基于重新獲得重視、創造文化新價值的需求，在全球各地興起一股文化產業群集化的園區或發展基地形態經營的趨勢，試圖透過群集的整合力量發揚文化、創造市場，以獲取新的文化經濟力量。此構想固然美好，卻仍存在疑問：群集是否就必然能創造足夠力量？文化真能透過群集擴大影響力嗎？文化產業如何界定？群集的操作和效益有沒有一套準確的事前評估方法？事實上，群集具有創作和商業兩種類型功能，就創作而言，群集可發揮彼此砥礪、刺激創作的效果，其作用是相對緩慢的；商業功能則是現今大多數政府和企業的期待，希望透過豐富文化創意內涵來創造經濟機會，這個目標講求的是速效。過往對群集式創作的討論已經很多，而商業功能文創群集的落實仍眾說紛耘、尚在摸索，我們對文化商品化質變和其群集趨勢所產生的商業價值應當先予深入探討。

從商業價值做評估的主要理由在于，商業和文化創意在行為上有極大的不同。如前所述，文化的產生相對緩慢，商業卻是快速的；文化創意本身可能是適合獨享、不受周遭影響的，商業的成功卻需要倚靠市場的聚集才能提升經濟機會。因此，以商業目標為主要考慮之一的文創群集基地，必須經過一套和傳統文化研究領域不同的商業性評估后，才能導出文化商業價值的評估。到此時，文創群集基地內涵的選擇，不再純粹以文化意義本身的重要性來決定，還須加入其對市場是否具有吸引力，或必須創造產生吸引力的方法，甚至不得不有所取舍。換言之，在流行的文創群集基地設立風潮下，文化將產生快速且數量龐大的新創與舍棄。因此，在發展策略上，應以創造新的科技文創特色為主要策略，打造一個嶄新但包含既有傳統的全新文化。其孕育素材，正是基地所在處的傳統精神、文化、產業和觀光或科技實力。

以我國臺灣地區在2010年參加上海世博會的臺灣館為例，它目前已經落戶臺灣新竹，將以“產創園區”形式重新運營。世博臺灣館本身就是一個結合多樣地方文化和科技的創新型主題文化展館。在整個產創園區中，同時規劃了突顯新竹及臺灣的文化創意，并與臺灣館既有意象相呼應的精品文創展示商場、特色文創主題餐飲、互動科技展示和體驗式文創孵化基地。這個新文創群集基地的設計面臨很多挑戰，既結合多個專業領域，又包含傳統文化創意的轉型變革，以達到促成文化培養、地方產業發展和經濟效益目的，是經過有系統的市場分析、效益主題發掘、商場規劃和文化主題確定，及營銷籌資方法研究而成的，與傳統文化緩步發生截然不同，更非一般文化和經濟專屬科目所能獨力做到。

從以上文化產業困境、需求和案例反映出幾個未來發展機會：

1.地方特色及文創產業勢必需要與具有強大吸引力的觀光資源結合，尤其是在一些具備打造國際觀光景點條件的地方，可以吸引消費采購力高的國際觀光客來擴大所在地文創產業的經營績效，并協助相關業者走向國際市場。

2.透過文創與科技產業彼此間的交流，有機會在科技文創方面做進一步整合與應用，開發兼具文化與科技特質的新型文創商品，甚至跳脫傳統工藝品范疇，成為流行時尚產業。將文化創意經濟價值有效發揮，成為傳統文化產業與科技產業蛻變的契機。

3.對于較難以創新商品化的文化傳統產業，如地方美食、食材等，可以透過文化氛圍環境營造、科技應用導入等方式，創造出獨特的文創美食風格，吸引國內外游客消費，成為文化群集基地另一個創新文化形態。

4.經由導入專業化的管理及精品化行銷，加上國際觀光客集中采購所創造的消費氛圍，文化群集基地有機會協助地方傳統文創與科技經濟發展。

5.由于多數文化創意業者并不具備經營專長，或缺乏商業化資源，透過前述具有商業化市場分析、運營單位的輔導和管理，將能夠協助這些文化創意業者彌補其不足，并且經由文化感受、傳播與消費享受的綜合價值，達成互相帶動效果。

6.對一些希望導入文化或創意作為其產品或銷售元素的非文化創意企業而言，文創群集基地中有足夠的商品與文化創意可供選擇，部分商業也可以此類型具消費功能的基地為驗證場，測試大量商業化可行性。

三、在商業化過程中的文化內涵維持

從現實角度而言，世界上沒有不質變的文化。所差者在于在一定的時間段里的質變程度替代了多少傳統文化的價值觀，或者說有多少新文化進入了主文化圈并融合于其中。文化既已往商品化、商業化和群集經營形態發生質變，如何維持其中文化內涵將是長期運營必須注重的核心問題；雖然世界價值體系籠罩在消費文化的宰制下，然而，在當前全球化之下所產生的各種各樣新的地域文化，仍是由傳統的“人文”為基石建構起來的。

傳統中各種有形、無形的媒介文化被現代化進程一點一滴地淘汰，但我們仍可以將“傳統”與“文化”通過現代世界能夠接受的文法展現出來。可行的方法之一就是以“重塑形象”“創造價值” 與“文化精神擴展”作為策略。文化的起源基于生活條件的限制與適應方式，因此評估生活環境并改變與調整生活方式，就成為文化取向的第一選擇，所以我們不應該存有哪一種文化比哪一種文化更優秀的觀念。更關鍵的是，文化的傳承與延續發展不應該只以維持中國文化的民族主義或意識形態為主導，所謂的文化多元必須建立在尊重“選擇”的自上；沒有人有權力決定某一類人應該怎么樣過生活，而應該以世界為前提，尋找對世界有幫助的傳統文化精髓并予以發揚。這樣的思維模式與從前的如何復興與保存有著本質上的不同，是站在世界的高度來發現世界的缺陷并以傳統文化來填補，這樣文化的價值才有發揮的空間，并且跳脫由自身維持自身文化的局限。

對于文化的變革議題，必須認識到所謂“變革”，不論是自愿的或是被迫的，在一定意義上來說首先意味著“傳統”的接受或容忍。因為“變革”是基于某種定義上的“外來文化符號”，并以符合其生存需要為前提，最終達到“適應”目的，因此所有的改變都必須符合當前我們所身處的商業化、市場化和技術化的大環境之下。許多地方文創基地發展時，相當排斥這類“變革”或“外來文化的侵略”。事實上，倘若外來文化不符合生存需求，那么也不會出現“變革”，也就不會有“文化侵略”的說法，更不會有復興傳統文化的必要。若是以“文化觀念”是“價值觀念”這樣的命題來看待“變革”，文化的改變就是因為需要、由于交流成長而發生，它或許和傳統不同，但卻是新元素帶來的新生命，是文化精神的延續，在商業化過程中亦是如此。

在此，我們可以看到，文化內涵存在的形式就像一張蜘蛛網，彼此間相互制衡也相互影響，在創意與商業化過程中，必然同樣面臨矛盾、沖突和反復地消長。例如中國文字經過幾次改為拼音文字的爭論，甚至當計算機普及時，對于漢字不利于數據輸入的論調使漢字面臨“落后的文字”的說法，然而積極創造、研究、開發與運用漢字的優勢，探索漢字在結構上、思維邏輯上與新科技的內在關聯，并以此得到漢字在數據處理、思考學習、大腦開發及有助于智力均衡方面有優于拼音文字之處，自然增強漢字持續存在的條件與優勢。這是一個合乎理性且印證文化內容優秀的成功案例，我們不能將某個文化的喪失歸結為商業化所致，更應該思考的是如何創造自身文化的存在價值與合理性并提升自身文化的優越性，使它不因為商業化等目的性擴展而喪失其價值。

四、新文化創意時代學術單位的角色

為了延續文化精神，文化創意單位在某種程度上必須要深入了解文化精神及其創意演化過程，否則就只是一般的商業創意。然而，一般企業并不具備此類研究能量，學術單位以其充足且全面的學術研究能力、豐富的研發人力，在無獲利壓力、時間彈性較佳之下，可累積更多文創知識和技術，成為企業投入文化創意的人才與技術后盾；另一方面，不可否認，學術單位的確缺乏實務化及商業化能力與經驗，使得部分研究與開發和社會發展方向脫節而被棄置，成果未必能付諸實施。

求取學術研究價值最大化，在相當比例層面上可導入企業合作關系。以臺灣的做法為例，很多學術研究單位成立產學合作中心，或在設計中心具備產學合作功能；而合作內容依其性質原則上分為“產學計劃”“服務性檢測與調查”“人員訓練與講習”“專業咨詢或診斷”“技術移轉”等五種方式。

這五種合作方式中，“產學計劃”是指接受民營事業機構與政府機構委托研究開發之項目研究計劃，也是深入進行共同或委托具體文創開發的合作，這是教育單位吸收企業經驗、企業利用學術力量量身訂做所需項目的最佳方式。“產學計劃”和“人員訓練與講習”在產學合作方面是扎根型的項目，其進行時間通常也較長，許多時候企業已然具有部分成果或成見，或希望速成，此時學術單位所擁有并累積的龐大文化創意資源，就成為企業可依賴并調整其既有成果的必要支持。

透過這些共同產出和資源支持，學術與企業均得以在文化創意發展上，進一步掌握以文化藝術語言、藝術社會學等觀點詮釋不同文化與商業新趨勢的融合能力，扎實并快速反映文化和時代變遷與價值延伸上的新表征。

結語

關于文化的延續與發展，可以從認識文化本身的價值和把文化當作一種資源這兩種概念綜合起來進行：

1.認識文化自身的價值，理解它在歷史進程中所以持續傳承的理由、意義與價值。

2.把文化視為一種資源，積極開發與創造符合現代的有用性并認識。文化資源價值的潛在性、認識文化資源價值的滯后性與認識文化資源價值的整體性。

篇2

“大盤上漲，濰柴動力（000338.SZ）上漲當然正常了。”一位分析師向《投資者報》記者表示，濰柴動力業績良好，前期已經處于價值低估，其上漲也實屬情理之中。

分析人士指出，隨著行業的穩定發展，作為國內重卡發動機生產的龍頭，濰柴動力在行業內已經具有壟斷地位，同時也形成了一定的行業壁壘，想進入者的門檻已經提高。因此，濰柴動力的優勢毋庸置疑，與此同時，公司未來幾年的穩定增長仍會持續。

重卡發動機龍頭地位難動搖

“價格基本上就是他們說了算，由于濰柴在重卡發動機的龍頭地位，因此有很強的定價能力。”2月16日，中投證券分析師鄧學向記者表示，在重型卡車的迅速發展時期，濰柴動力是受益最明顯的公司。

“過半以上發動機都要到他們那里拿貨。”鄧學分析師說，隨著需求旺盛，2010年上半年，濰柴動力甚至出現了產能緊張。在重卡發動機方面的龍頭地位，使得濰柴動力不用擔心銷售。

光大證券分析師于特認為，2010 年公司銷售各種發動機55-60萬臺，其中重卡發動機40 萬臺左右，市場占有率近40%；5 噸以上裝載機發動機十幾萬臺，市場占有率超過80%；大客車發動機4 萬臺左右，市場占有率達50%。濰柴動力在發動機領域的龍頭地位不可動搖。

近年來，隨著中國的消費升級，重卡仍將快速發展。鄧學分析師認為，消費帶動了物流需求，卡車由于有輕便和靈活的特點，還是很重要的物流工具。

東方證券汽車行業分析師秦緒文表示，從公路貨運類重卡需求看，隨著國家治理超載力度的逐步加強，運輸戶將有動力通過更換大馬力、大噸位的重卡產品以實現運輸效率的提升，實現更多的經濟效益。這將帶動重卡產品銷售結構上移，行業增長模式以粗放式的數量擴張為主開始進入內涵式增長的階段。

而濰柴動力的大馬力發動機、更多擋位變速箱組成的動力總成較好地迎合了公路貨運行業的新需求，具有領先技術優勢與先發優勢，將明顯受益于重卡行業技術升級的過程。

隨著濰柴動力在發動機領域的壟斷地位形成，同時也形成了一定的行業壁壘，后進入市場者很難與濰柴動力相抗衡。盡管近幾年競爭對手逐漸增多，但公司已經占據了絕對的領先地位與規模優勢，加上產品具有明顯的價格優勢與使用經濟性，擁有最完善的服務網絡，秦緒文表示，重卡發動機的龍頭地位在未來很長一段時間內無法被撼動。而隨著12升發動機、12 檔/16 擋變速箱銷量比重的進一步提高，公司在重卡產業鏈中的地位及盈利水平將進一步提升。

工程機械發動機成為新動力

“不僅僅是重卡發動機，工程機械一塊也有比較好的增長。”2月15日，濰柴動力有關人士向記者如是表示。

事實上，公司工程機械類發動機占總銷量的比重超過20%，主要下游產品為5噸裝載機，市場份額達到80%左右。由于需求旺盛，在2010年上半年，甚至出現要不到貨的現象。與此同時，2010年上半年由于產能緊張，公司工程機械類發動機的市場份額有所下滑至73.2%，不過公司目前已通過技術改造、工藝規劃等多種措施提升產能，有望能滿足未來1-2年的生產需求。

東方證券秦緒文分析師認為，2011年1000 萬套保障房的開工將很大程度彌補商品房投資的下滑，水利基礎設施建設投資及區域振興規劃帶來的基建投資將逐步落實，預計工程機械下游需求增長仍將維持在15%以上，產能問題的解決將有助于公司抓住下游旺盛的機會，工程機械類發動機銷量比重將進一步提升，為公司業績提供顯著支撐。

與此同時，濰柴動力的產品線將進一步擴充。公司目前產品主要集中在 8-12 升發動機，未來將開發5-7升市場，主要配置中小挖掘機市場和中小客車市場目前已經進入主要客戶進行試用。

市場認為，中小功率發動機的的盈利能力相對較低，但可以為公司規避市場風險，進一步大幅提升產銷規模，降低公司原材料的采購成本，提升公司的盈利總量。

中金公司認為，濰柴動力的現有業務優勢支撐多元化發展，中長期發展值得期待。往后看，公司現有重卡發動機業務能提供強有力的現金流支持，同時管理能力處于行業領先，其向工程機械發動機、船用發動機等領域的多元化以及出口有望取得成功，中長期發展值得期待。

業績增長有保證

2月16日，中國重汽（000951.SZ）公布1月份產銷報告。重型卡車產量同比增加10.70%，銷量則同比增長73.83%，超出預期。在此消息刺激下，當日中國重汽大漲7.87%。

在重卡銷量大幅上漲，下游需求旺盛的情況下，生產重卡發動機的主要廠商濰柴動力的產銷也將大幅上漲。鄧學分析師認為，重卡發動機行業的庫存一般很小，一般是一個月一定，基本上是“以銷定產”，因此，濰柴動力的產銷也將超出預期增長。市場分析認為，1月份，在下游需求較旺以及企業和經銷商補庫存雙重拉動下，重卡產銷均同比明顯增長，銷售旺季提前到來。公司憑借較高的議價能力和盈利能力，將成為重卡產銷超預期的最大受益者。2月16日，濰柴動力的股價同樣大漲4.78%。

2月16日，濰柴動力有關人士向記者證實1月份的產銷確實比較好，不過，他以年報即將公布為由，不方便透露更多的信息。

而在之前公布2010年公司業績預報中，濰柴動力的業績同向大幅上升。歸屬于上市公司股東的凈利潤增長達75%-105%。業績大幅增長的主要原因是市場需求量攀升，從而帶動公司主營產品業績同步大幅提升。

未來幾年，公司仍將受益于市場需求量的攀升。而隨著產量的擴張，濰柴動力的利潤增速將超過主營收入增長的速度。

東方證券汽車行業分析師秦緒文認為，公路貨運類重卡產品高速重載、輕量化的傾向越來越明顯，更新需求旺盛，因此預計2011 年重卡銷量仍可實現10%左右的增長。濰柴動力作為重卡核心零部件產業鏈的龍頭企業，擁有深厚的技術積累和較高的市場份額；在工程機械發動機快速增長的推動下，盈利增速將明顯高于整車，并超越行業平均水平。

篇3

3月19日，SAP在北京舉辦新一代產品會，宣布面向中國、印度、韓國、澳大利亞、新加坡等6個亞太國家正式推出基于SAP HANA 的商務套件（Business Suite）。“這不僅是一個更快的數據庫，而是通過在單一內存計算平臺上實現了數據分析和業務交互相結合。”專程與會的SAP亞太及日本區企業應用事業部高級副總裁柯德泰（Tom Kindermans）指出，“它將從根本上顛覆企業的運營模式和企業間的交互方式。”

據本刊記者了解，這是繼SAP此前在 上海成立“合作伙伴創新中心暨SAP聯合創新研究所”后，又一重磅動作。SAP直言，選址中國是源于中國作為整個亞洲市場增長的引擎地位。正如SAP聯合創新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克（Axel Henning Saleck）指出，“中國已經成為與全球息息相關的創新之源。”

此外，SAP中國市場在2012年的收入規模約占整個亞太區的1/4。為此，SAP總部期待今后2至3年內，中國市場收入能進入全球區域市場國家排名前五。

但實際上，中國市場形勢并非完全如SAP預計的樂觀。根據此前的多份券商報告透露，“隨著宏觀經濟下滑，企業對管理軟件的需求出現疲軟態勢。”雖然2012年前三季度A股50家軟件公司營收達到301.56億元，同比增長9.94%，但凈利潤卻下滑16.6%降至23.99億元。SAP副總裁、大中華區戰略合作與渠道發展總經理潘應麟透露，SAP將針對消費品、行業制造、高科技、零售、汽車、化工6個行業進行重點推廣。

世界數據庫市場上，SAP與甲骨文等老冤家間的戰爭也從未停息。2012年，各大公司紛紛推出相關產品搶占數據庫市場。據IDC公司2012年的報告顯示，甲骨文擁有關系數據庫管理系統市場將近50%的份額，而關系數據庫管理是數據庫最大的單個市場。

兩個SAP

當SAP創始人哈索在2010年提出數據應摒除硬盤時，業界并未預料到這家已歷經半個多世紀的老牌企業管理軟件供應商會再次迎來事業巔峰。

2011年，SAP推出新一代平臺SAP HANA第一階段產品，宣布“可以替代傳統的商業智能系統”；2012年，SAP第二階段產品——基于SAP HANA的Business One，聲稱“可使中小型用戶放棄傳統的數據庫”。相關產品的銷售額迅速飆升到4億歐元——這使HANA成為“SAP公司發展歷史上產品收入增加速度最快的一款產品”。

受惠于HANA產品出色表現，SAP股價水漲船高。到2013年3月，公司市值創11年來的新高——926億美元，并超越西門子成為德國市值最高的企業。

和全球市場反響類似，SAP中國的業績進入了高速發展時期。2012年，SAP“在中國取得了有史以來最高的業績增長”。

然而，更引中國產業界關注的卻是SAP中國頻繁地走馬換將。2012年3月，SAP宣布中國研究院總裁芮祥麟離任。作為在SAP服役超過15年的老將，芮祥麟的突然離開引發各種猜測，而SAP給出的“常規內部審計的結果”答案顯然不能令人滿意。值得一提的是，與芮祥麟一同辭職的還有SAP全球高級副總裁周越亭、SAP中國研究院副總裁王華、SAP全球高級副總裁羅伯特·維曼（Robert Viehmann），以及云服務全球副總裁王天揚（OliverWang）4人。

10個月后，SAP中國再次遭遇高層地震，SAP高級副總裁、中國區總裁蕭潔云轉任SAP中國企業發展職務，其位置由亞太COO紀秉銘（Mark Gibbs）暫時接替。此外，負責華東大區的SAP副總裁徐輝也宣布辭職。

和之前一樣，SAP同樣未透露原因，業界猜測和SAP中國業績增勢放緩有關。在該年財報中，SAP僅用“穩健增長”描述在中國市場的表現。

尋求增長

雖然中國高層連續離開，但SAP在北京推出面向整個亞太市場的一款里程碑式的產品——SAP HANA商務套件，并且是在SAP中國總裁缺位的情況下推出，這也顯示出SAP對中國市場的高度重視。并且，這是一個月內SAP在中國的第二次大動作。

3月初，SAP宣布在上海成立“合作伙伴創新中心暨SAP聯合創新研究所”，開創SAP與合作伙伴的全新合作模式。SAP聯合創新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克表示，“通過與本地及全球合作伙伴的協同合作，我們可以更好地滿足中國客戶的特定需求。”

“中國已經成為SAP全球布局的重點。”有軟件行業分析師告訴《IT時代周刊》。SAP聯席CEO施杰翰（Jim Hagemann Snabe）也坦言，“對我們來說，中國市場將變得與美國市場同等重要。”

財報顯示，SAP 在2012年的稅前利潤為28.26億歐元，較上年同期的34.39億歐元下滑18%。來自軟件和軟件相關服務的營收預計增長11%至13%，低于市場分析師平均預期的14%。

柯德泰向本刊記者坦陳，“SAP非常重視作為亞洲市場增長引擎的中國，以及整個亞洲市場的發展和投入。”他指出，SAP中國員工數已經接近4000人，并且還將繼續擴大，SAP總部希望中國區業務在未來2到3年中擠進前五，超過SAP在日本的業務規模。

雖然SAP已經是國內管理軟件份額最大的企業，主要收入來源仍集中于大型客戶。統計顯示，SAP在中國的軟件收入中超過50%來自國有大型企業，其余40%多的收入主要來自于東部沿海地區的企業和機構。

老對手

來自IDC的數據顯示，企業數據正在以平均55%的速度逐年增長，并成為全球IT產業增長最快的領域之一。2010年全球大數據以及相關的硬件、軟件和服務市場為32億美元。IDC預計，2015年整個市場將超過170億美元。

覬覦這塊蛋糕的自然不只有SAP一家。在數據庫市場上，SAP從過去到現在的最大競爭對手都是甲骨文。后者至今仍是全球最大數據庫提供商，市場份額高達40%，比排名第二的IBM高出兩倍。

當SAP HANA成為該公司歷史上增長最快的產品時，甲骨文也推出了同級別產品——第四代數據庫一體機Exadata X3，其“面向所有數據庫工作負載的戰略平臺”的定位正是對德國產品的回應。甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）還意味深長地表示，“SAP擁有一種內存數據庫，這種數據庫比我們所提供的產品略微小一些。”

SAP技術與創新負責人兼首席技術官史維學（Vishal Sikka）則笑著回應道，“我的小姑娘HANA出去跟甲骨文干架了，她一定會把甲骨文的數據庫當成鼓來敲。”兩家數據庫巨頭的高管在唇槍舌劍中，凸顯了雙方對市場激烈的爭奪。而SAP在中國的相當部分行為，都可以看到甲骨文類似的動作。

柯德泰告訴《IT時代周刊》，希望在未來5年利用IT技術幫助中小型企業業務再增長、再發展，“將針對消費品、行業制造、高科技、零售、汽車、化工6個重點行業提供包括23個應用場景重點推廣”。

實際上，甲骨文也做著同樣的事情。2012年7月，甲骨文總裁馬克·赫德帶來“中國增長計劃”，宣布在加速信息技術的應用、通過創新技術支持企業轉型和大力培養本地化人才三個領域加強對中國市場的投資。此外，配合中國“十二五”規劃，甲骨文將大力增加在中國的分公司數量，使業務分支機構覆蓋中國所有的省、自治區及直轄市。甲骨文中國公司負責人還透露，約有50%的SAP中國客戶會同時選擇綁定甲骨文“有著穩定口碑的專業數據庫”。

值得一提的是，IBM在2012年4月了一款新產品PureSystems（專家集成系統），宣稱除了將服務器、存儲以及網絡能力全部封在一臺設備上以外，其內置的一系列商業智能程序還能進行大量的信息分析，處理不同行業領域的復雜問題。同年年底，微軟也新一代數據庫的解決方案。

有業內人士指出，這幾家數據庫巨頭提供的都屬于“硬件+軟件+數據”整體解決方案，“在軟硬件一體化戰略的大趨勢下，他們之間的未來競爭將更加激烈”。

篇4

關鍵詞：南陽；玉雕；現狀；產品開發

基金項目：河南省南陽師范學院校級科研青年項目，課題名稱“獨山玉資源可持續發展研究”（課題編號：QN2012020）

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A

收錄日期：2013年5月9日

一、獨山玉產業現狀

（一）工藝粗糙、精品甚少。好的玉器從原料加工到最終完成是一個復雜漫長的過程，以至于好的玉器價格能動輒上百萬。從玉器的制作過程來看，它具有技術工藝復雜；耗費工時多；生產周期長；原料稀少、昂貴；體力勞動與腦力勞動并舉等特點。因此，玉器的成本高，這從本質上就決定了玉器應歸屬于高檔商品。玉器屬于特殊商品，主要是供人觀賞和收藏所用。一件玉器作品有無藝術價值和觀賞價值，是決定它有無存在的意義，能否適應市場需求的基本條件。南陽玉雕業歷史悠久，也出現了很多精品，如一代宗師仵永甲的《濟公》、中國工藝美術大師件應文的《雙層轉動花薰》、張克釗的獨玉《妙算》、仵金滿的《白菜》、《九龍缸》，魏玉忠的翡翠五環爐》、劉國皓的獨玉《山行》等一大批名作名品先后榮獲國家和省級大獎；仵應文的水晶《大威德力士明王》被法國吉美博物館收藏，仵海洲的《鹿鶴同春》被中國美術館長期收藏。但多年來整體南陽獨山玉件粗制濫造，缺乏精雕細刻；如加工中省去中間環節，不拋光；將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大量低價拋售，等等。以至于南陽獨山玉產品給人以工藝粗糙、款式陳舊的印象。

（二）市場混亂、惡性競爭。南陽是全國最大的玉器加工集散地，并形成一個個大的批發市場；據不完全統計，玉器經營商戶達9，000多戶；絕大多數玉器是商戶自行加工自行出售，省去中間環節，以至于商戶將價格壓到最低；南陽地域經濟相對落后，勞動力充沛價廉，絕大多數玉器出自農產，玉器生產成本低；“薄利多銷”的經營之道在玉器交易中比較廣泛，以至南陽市場上的玉器在全國價格是最低的。這種普遍而又長期的市場惡性競爭現象，擾亂了整個南陽乃至全國玉雕市場。

（三）缺乏重視、品牌滯后。“南陽獨玉”在國內外雖有一定的知名度，但比起新疆和田玉、遼寧岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的主要緣由，一是政府沒有足夠的重視，也未將玉雕產業作為南陽經濟的支柱產業，以至于缺乏統一有力的支持；二是由于南陽玉雕業以個體經營為主，未形成合力之勢，加之地處中原，人們思想保守消極、管理困難，且不注重對外宣傳，從而影響了“南陽獨玉”品牌的塑造；三是由南陽寶玉石協會主辦的在全國最早頗有影響的“全國寶玉石學術研討會和展覽會”以及鎮平縣政府主辦的“鎮平國際玉雕節”，由于政府及主辦方沒有真正將其視為“南陽獨玉”對外宣傳和品牌培育的平臺，舉辦過幾屆后便銷聲匿跡了；使“南陽獨玉”品牌滯后。

（四）缺乏調控、原料枯竭。俗話說：“黃金有價玉無價”。玉雕業所使用的原料，是高貴的玉石材料，它在自然界分布有限，且是不可再生性資源。玉石由不同的人加工，其藝術價值迥異，有的可能價值連城，也有的可能成為廢品。所以，玉石這種稀有的一次性資源，不該允許粗制濫造，對于玉石礦更不能狂采亂挖。長期以來，南陽地區對獨山玉過度開采，政府未引起高度重視，也沒有對獨山玉資源進行長期規劃和宏觀調控。昔日聞名遐邇的南陽獨山玉的黃金時代也是曇花一現，現在獨山玉的存量已經很有限。

綜上所述，為振興南陽傳統玉雕行業，使之在新形勢下散發出新的光輝，本人認為南陽玉雕行業可實施以中國玉文化為基礎，以改制為突破口，以創名人名品、建四品為核心的總體發展戰略，產品應定位于四品，即“精品、珍品、極品、禮品”上。用珍品、極品創品牌，用精品開拓國際市場，用禮品使名貴玉器走進奔向小康的平民百姓家。玉雕工藝品有兩種存在形式，一種是觀賞性的藝術品（純裝飾品），另一種是實用性的藝術品。其實，實用性的玉雕工藝品的普及面和銷售量是最大的，也是南陽能做到可持續發展的基礎，只有做到開發保健玉器、禮品市場，使名貴玉器走進平民百姓家，才能使南陽玉雕業有飛躍發展。

中國人喜歡的玉器珠寶，不僅僅是皇室達貴和老外的專利，現在平民百姓也有能力可以把玩了。健身球、保健玉枕、磨面如意、生肖辟邪掛件、芳香藥玉等，以實用性、觀賞性和藥理性多種功用被越來越多的人所喜愛，玉器進入平民百姓家，正成為當今消費的新時尚。玉器禮品化是拓展市場空間的有效途徑，但合理的市場定位是成功的關鍵。南陽玉雕廠曾以吸引中國的消費者和海外一般旅游者為市場拓展重心，開發了低至二三百元，高至萬元以上不等的玉器，這樣既能滿足普通百姓自用，也能滿足作為饋贈和紀念所用。

因為玉石含有多種有效的微量元素，玉如意具備養顏、美容的優點；玉枕對頭疼、頭昏有特殊療效；芳香藥玉已制成鏤空墜型，內中可根據不同病癥，中置養心寶、寧神寶、宣肺散等多種中藥，既可放置在居室，也可掛于身上，美觀且實用。這樣，物有所值、一物多用，玉器的實用性很巧妙地植入到了觀賞物中。

二、獨山玉產品開發策略

玉雕珠寶行業是一個歷史淵源的傳統行業，隨著時代的發展人們對玉器的材質、工藝、藝術性、文化性要求越來越高，傳統的玉器產品已不能滿足人們日益增長的物質和文化需求，迫使玉雕行業對玉器產品的更新變得越來越重要。

（一）根據市場區域開發新產品。企業進行新產品的研發前，需要對市場區域進行綜合全面的調研，不同的地域人們的民族、風俗習慣、文化背景、生活方式、性格等都不一樣，只有在進行充分的市場分析和論證的基礎上，開發出品種規格、外觀、性能、包裝、價格上適應或滿足各類對象的特殊要求，適銷對路且具特色的玉器產品，才能在市場上占有一席之地。

（二）根據材料特點開發新產品。“石之美者為玉”，古人對玉石早有定義，但是現在很多人對玉的理解還是僅僅局限于翡翠和傳統的軟玉上。隨著科技的發展、時代的進步、人們觀念的變化，我們在玉器材料選擇時，也應該打破局限，打破舊的觀念，只要具備“美觀、稀少、穩定”這三個要素即是好的玉器。

南陽獨玉以透明的翠綠、藍綠、天藍色的為上品，次為其他顏色，多色及雜色玉石。獨玉品級按工藝要求、用途與質地、顏色、塊度等的不同，分為不同的等級。除了南陽的獨玉，還有遼寧的岫玉、新疆的和田玉以及緬甸翡翠等國家的玉石材料，不同國家、不同地區都會有千差萬別。目前，南陽玉雕行業經常使用的玉石材料種類繁多，少者有幾十種，選用新材料領域還將很廣闊，而且還可互相組合、嵌拼，也可以金鑲玉、銀鑲玉、玉和景泰藍、玉和骨材、牛角等組合，開發出絢麗多彩的玉雕工藝品迎合消費者的需求。

（三）根據不同需求開發新產品。人的物質與精神需要多種多樣，但所有的一切都是建立在物質的基礎之上的，隨著社會生產和社會條件的變化，人的需要不斷地產生和發展。一種需要滿足了，又會產生新的需要，這種需要的無限性正是社會發展動力的源泉。

為了滿足消費者的各層次需要，必然要以具體的商品來滿足消費者，并形成相應的營銷市場。因此，根據人們需求層次的不同來開發新產品，滿足人們日益增長的物質文化消費，將消費者的新產品提供給市場，將是振興南陽傳統玉雕行業的突破口。南陽玉雕業前程是美好的，關鍵在于政府的領導，要以科學的管理方法來管理，要以先進的思想觀念來促進玉雕事業的發展。開拓創新，不斷創制出適合不同人的審美情趣和消費觀念的玉雕工藝精品，放眼世界，面向國際市場，南陽玉雕行業一定會迎來又一個春天。

主要參考文獻：

[1]王昶，申柯婭.中國玉雕業的現狀與對策研究[J].商業研究，2002.2.

[2]錢振峰.上海玉雕行業的現狀和產品開發[J].中外輕工科技，1999.5.

篇5

隨著一批批掌握新技術、新工具的新生代創業者登上商業舞臺，隨著創業投資機構和創業環境的日益成熟，一批批新創企業如雨后春筍般地涌現出來，營造了一個生機勃勃、充滿活力的商業生態。

總理在今年達沃斯論壇上呼吁：“借改革創新的‘東風’，在960萬平方公里土地上掀起一個‘大眾創業’‘草根創業’的新浪潮，中國人民勤勞智慧的‘自然稟賦’就會充分發揮，中國經濟持續發展的‘發動機’就會更新換代升級。”

當然，總理講話能否激起全民創業熱情，仍是未知數。但所謂的“全民創業”似乎也不夠現實，但對于創新而言，“人人創新”卻是一件好事，也是每個人通過學習可以去嘗試的。

創業是一門功夫一門學問，不是光有熱情就可以。還需要經驗的積累，更需要知識和理論的裝備。根據美國統計數據，創業最高峰年齡段為35-45歲。

長江商學院戰略創新與創業管理實踐教授、高層管理教育項目副院長廖建文分析說，如果說20世紀80年代的創業是“揀錢時代”，現在這個時代的創業就是“激情時代、找錢時代”。創業者從機會導向走向能力導向。

在他看來，以往中國經濟增長率約為10%，這種情況下，很多企業會變得多元化。而當經濟增長回到5%、7%的時候，很多多元化的企業將回歸主業。中國過去20年干了英國用70年做的事情，但是這種高速發展是以犧牲環境能源為代價的。未來，當經濟增長率回到7%，意味著很多行業剩余能力將被擠壓掉，所有行業將回歸主業。從創業角度、公司經營角度講，時下是中國企業專注時代的開始。

中國能否借助“大眾創業”來推動“萬眾創新”，進而實現經濟的轉型升級成為一個帶有挑戰性的話題。

不是每個人都適合創業

據統計，在美國新創公司存活10年的比例為4%。第一年以后有40%破產，5年以內80%破產，活下來的20%在第二個5年中又有80%破產。哈佛商學院的研究發現，第一次創業的成功率是23%，而已成功的企業家再次創業成功的比例是34%。

天使投資人、4399游戲董事長蔡文勝坦言，人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創業過程的艱辛。創業對一個人的綜合素質要求是全方位的，創業之前，一定要認識自己的優缺點，準備充足，如果靠一腔熱血一時沖動去創業，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創業只是其中一條，每個人只有找到自己的定位，才能找到屬于自己的成功之道。

不要相信那些一年創立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等于你會是下一個幸運兒。

很多企業在成功后宣傳時會下意識地杜撰很多“英雄壯舉”，這當然可以理解，一方面成功路上很多事情確實不足為外人道，另一方面人人都有“包裝”自己的心理。但其實這是最害人的，對于很多創業者來說，如果你按照成功者宣稱的方式去做，基本上會“死無葬身之地”。

在美國，Facebook（臉譜網）的扎克伯格可以在創業之初就收獲PayPal前CEO彼得?泰爾的天使投資，還可以找到很多人給他做顧問，甚至可以飛到紐約見一下時代公司的總裁，這都是因為美國有利他主義的文化，有天使投資的文化，也有成熟的產業鏈，可以幫助創業者創業。但是在中國，幾乎沒有一個創業者可以如此幸運，中國的創業環境更嚴峻。

提到拉卡拉董事長兼總裁孫陶然讓人想到的一個詞就是創業，從最初的與《北京青年報》聯合創辦《北京青年報?電腦時代周刊》獲得巨大成功到現在第三方支付巨頭拉卡拉，十幾年時間里他用創業活出了最燦爛的人生。在他看來，創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事，再有能力的創業者也無法在出發之前就想清楚所有的事情，即便是你已經想清楚，一旦開始做也會發生很多變化，所謂“槍聲一響預案作廢”，絕大多數公司成功時的方向和最初設想的產品都大相徑庭。創業者需要在前進的過程中根據市場的情況以及消費者的反應，甚至是競爭對手的動態來隨機應變。創業的這種特性決定了創業之路開始容易，過程很難，收場更難，煎熬是創業的典型狀態，創業路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙扎。

孫陶然分析說，創業者需要具備四個素質：一是事業心，是否把企業當作命根子來做。二是眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠，具備一種比別人更高的境界和眼光；三是心理素質，能否百折不撓、處變不驚；四是學習能力，是否以學習為生活方式，有無及時復盤的習慣。當然作為一個領軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。

以創新思維管理創業

大家或許對這樣的故事并不陌生：年輕有為的大學在校生窩在宿舍里開創未來；他們天馬行空，掌握新科技，滿懷激情，赤手空拳打天下；早早的成功讓他們籌得資金，把令人稱嘆的新產品推向市場；他們雇用朋友，組建明星團隊，世界無法阻止這些年輕人的腳步。

在報紙雜志上、在電影大片里、在無數博客中，我們聽到的是成功創業家們的祝禱：有了決心、才智、好的時機，還有最重要的――出色的產品，你也可以名利雙收。

一些造夢行業不斷向我們講述這樣的故事，但它們大多只是個傳說，我們聽到的故事是有選擇性的，而且全算得上是事后諸葛亮。事實上，在和幾百位創業企業家的工作接觸中，我親眼目睹了一個個充滿希望的開始大都黯然收場。殘酷的現實是：大多數創業以失敗告終；大多數新產品并不成功；大多數新企業無法支撐到大展身手的那一天。

為什么新創企業以慘敗告終的情況比比皆是？身為一個創業者十年有余，IMUV聯合創始人及CTO埃里克?里斯給出了中肯的分析――

第一個原因在于好的計劃、可靠的戰略和深入的市場分析造成的誘惑。在早期，這些都是衡量成功可能性的指標。把它們也套入創業企業中去的想法令人難以抗拒，但是此路不通。因為新企業的運營當中包含了太多不確定性。企業還不知道誰是自己的顧客，自身的產品應該是什么。當情形變得更加難以捉摸之時，未來越發撲朔迷離。老的管理方式無法勝任這項工作。計劃和預測只能基于長期的、穩定的運營歷史和相對靜止的環境，而這些條件是新創企業所不具備的。

第二個原因在于，當目睹運用傳統管理方式無法擺脫困境后，一些創業者和投資人干脆就撒手不管，回到“想做就做”跟著感覺走的狀態。人們相信，如果實施管理反而有問題的話，無為之治就是解決之道。

在他看來，新創企業的那種顛覆性、創造性和混亂的狀況是可以加以管理的，或者確切地說，必須加以管理。這種說法看似有違直覺。多數人認為流程和管理枯燥無味，而創業則充滿活力和激情。但是真正令人激動的是看到企業獲得成功，埃里克?里斯為此還提出“精益創業”的五項原則：

――創業者無處不在。你不一定非要在車庫里折騰才算是創業。在創業企業中工作的任何人，都算得上是創業者。

――創業即管理。新創企業不僅代表了一種產品（的問世），更是一種機構制度，所以它需要某種新的管理方式，特別是要能應對極端不穩定的情況。

――經證實的認知。新創企業的存在不僅僅是為了制造產品、賺取金錢、服務顧客，它們的存在更是為了學習了解如何建立一種可持續的業務。

――開發-測量-認知。新創企業的基本活動是把點子轉化為產品，衡量顧客的反饋，然后認識到是應該改弦更張還是堅守不移。

――創新核算。為了提高創業成果，并讓創新者們負起相應責任，我們需要關注那些乏味的細枝末節：如何衡量進度，如何確定階段性目標，以及如何優先分配工作。這需要為新創企業設計一套新的核算制度，讓每個人都肩負職責。

通過創業去創新

鯨死后，它們重達30至100噸不等的尸體會緩慢而悄無聲息地沉入大海深處，成為新的微觀世界之源。鯨尸體可以在長達半個世紀的時間里滋養海底的動植物，形成包括數百種物種在內的復雜微觀環境。大到食肉鯊魚，小到硫代謝蠕蟲，還包括“自然界的創新”，即此前未被發現的新型海洋生物，經過自然選擇，在這個獨特的生態系統中繁殖壯大。

活著的“鯨級企業”可以有很多種方式來培養創業生態環境――作為投資者進行風險投資；作為消費者購買創新產品；還可以作為營銷伙伴幫發展初期的小公司進行全球拓展。大企業與創業活動有必要共生共存――如果大企業沒有進行有意或無意的培育，繁榮的創業生態環境根本不可能被創造出來。

一般我們會認為，大型企業會沒有創業精神，它們就像一只體態臃腫、步履蹣跚的恐龍，對改變充滿恐懼。不過，歷史經驗告訴我們，我們這些刻板印象都是錯誤的。

大型企業不同于創業企業，而且永遠也不可能相同。但這并不意味著它們就不能像創業型企業那樣富有創新精神，那樣快速發展。它們不同之處是，采用不同的做事方法。

創業者的首要工作是去創造有價值的東西。如果不能夠在每一個微小的細節上反復貫徹“傾聽-學習-行動”這個流程的話，就不可能達成目標。反饋循環的真正價值存在于當創業者用它從宏觀視角來了解方方面面整合在一起的效果如何時。

篇6

【關鍵詞】 電力企業 營銷管理 策略

電力企業作為服務行業與能源行業，自身發展的好壞，關系民生和國家能源發展質量好壞。作為企業管理的核心，企業營銷是企業重要的增長方式。電力企業必須在營銷管理上花大力氣，以市場為導向，走市場運作模式，以創新為抓手，從而使自身能夠在洶涌的競爭當中處于不敗之地。

1 淺談電力企業營銷管理

電力營銷簡言之就是電力企業與用戶形成供求關系，向用戶提供的一系列滿意、舒心的服務，以客戶需求為導向，提供優質、快捷、安全的電力商品的活動。電力營銷的目標為：快速反應用戶需求變化，隨時滿足客戶用電需要，建立企業與客戶的良好業務往來，提升自身企業形象，擁有市場較大占有率等。

電力營銷的好壞關系著企業的生死存亡，決定著企業未來走向，注重營銷質量是企業在市場競爭中立于不敗之地的必然選擇。電力營銷應該緊緊抓住法制為準繩，市場為導向，營銷為手段，現代化為目標的四個工作理念，轉變電網發展方式，轉變公司發展方式，以管理轉向服務，從拉路限電到開放用電，從銷售者轉變為服務者，從保守的觀念轉變為積極迎接挑戰的心態。

2 電力企業營銷管理的問題與不足

2.1 思想觀念沒有跟上市場發展

電力企業發展受到國家政策的影響較大，譬如規定最高限價，缺乏自由調整的空間，造成電力企業自身伸縮范圍有限，無法準確應對撲朔迷離的經濟市場帶來的挑戰，這樣就造成部分電力企業缺乏勇于進取和積極開拓市場的精神，沒有真正認識到市場經濟規律的重要性，這樣就阻礙了電力企業營銷工作的進展。因此，只有真正的做到尊重市場經濟規律，從銷售者向消費者和服務者的轉變，建立市場營銷管理運行機制，才能壯大企業自身。

2.2 營銷手段限制

雖然現在營銷售電方式已經改變為坐收、走收、代收、預付費、IC卡充值、卡表購電等方式，較之以前有很大發展和改進，但是隨著電力客戶不斷增多，造成了對電力市場供求、用電潛力把握的缺失，無法與用戶進行實時的交流和設備的改善，在一定程度上制約了電力營銷的深入發展。

2.3 電力營銷落后于用戶需要

營銷理念相對滯后。不能正確分析“客戶滿意”，即客戶的可感知體驗與期望值之間的關系。對電力客戶的分析較少，制約了電力營銷工作，同時也造成了電力市場一方面需求高，另一方面營銷工作滯后。

電力企業缺乏有效的服務體系，缺乏對用電大戶的分析研究，從而制約著電力市場前進道路，影響著電力營銷。瓶頸的存在，形成了需求與結構的矛盾。

2.4 其它風險

電力營銷管理上存在一定的風險，第一：技術風險，營銷管理系統設計上的某些缺陷，導致系統穩定能力弱。第二：操作錯誤風險，指操作員與系統維護員無意識、沒有按規定操控帶來的風險。第三：故意操作風險，指工作人員利用工作之便利，故意篡改重要數據而引起的風險。

3 電力企業營銷管理策略

黨的十七大報告在全面建設小康社會奮斗目標的新要求中，第一次明確提出了建設生態文明的目標。黨的十七大報告提出：“要建設生態文明，基本形成節約能源資源和保護生態環境的產業結構、增長方式、消費模式。”電力企業的營銷應把握國家總體能源戰略走向，堅持可持續發展，完成企業自身轉型，優化產業結構，不斷進行技術和管理創新。積極的把握改革機遇，以商業、市政、人民用電需求為攻克點，完善服務體系，建立預警機制，以穩定工業用電為首要任務，積極的需求其他新興能源替代品，把提高電力消費終端的市場比例作為目標，從而實現企業經濟效益與社會公益的雙贏局面。

3.1 提升服務質量

轉變觀念，培養、樹立電力企業員工的服務意識，定期進行各項專業培訓，建設高素質的電力員工，提升服務質量。為用戶提供方便、安全、快捷、優異的服務，來提升企業信譽度，擴大企業發展空間，進而最大限度占有電力市場。完善自身基礎設施，加強電網改造，保障供電持續性，提高供電可靠性。依靠現代信息科技，根據用戶不同需求，開創繳費新模式，如網上繳費、充值卡代繳、電費儲蓄和銀行帶收等。制定規范的“一站式”服務，為用戶提供報裝與撤裝及上門報裝等多結構、多方式的服務模態，以客戶為中心，優化業擴報裝流程，整合信息資源和服務資源，做到對內不推諉，對外不搪塞，實現業擴報裝流程暢通、信息共享、過程可控、提高實效，切實做到業擴報裝“便捷高效”，不斷提升電力企業服務質量。

3.2 把握市場走向

市場是晴雨表，也是溫度計。電力企業要發展，在營銷管理策略上就應該更加注重市場的導向性。加強市場需求預期的研究，搞好市場預測與調查，是市場預測更加準確及時。同時，開發市場分析軟件，做好市場的定期分析，全力開辟供電的新領域，提高電力資源在能源消費中的比例，擴大市場占有份額，尋求新的企業增長極，除此之外，電力企業還應該大力開發新能源，積極尋找石油、煤炭等不可再生資源的發電替代品，這不僅可以降低環境污染，而且可以推進電力企業創新步伐。

3.3 技術提升

電能是清潔、高效、安全的能源，然而絕大部分電能的生產是以燃燒煤炭等不可再生燃料進行的，不可避免的會造成環境污染和惡化，以可再生能源替代火力發電是必然趨勢。企業可以在國家優惠政策下，在優化產業結構和轉變發展方式上大做文章。同時，電力企業也應該引進外國先進技術，結合我國實際，有目標，有布置，扎實進行技術提升。將現代化的電子技術、通信技術運用到營銷管理的實際中來。總之，技術的改善，不僅可以優化企業結構，提高生產效率，縮短工作周期，同時還能降低企業成本，提高企業競爭力。

3.4 規范自身管理

學習國外先進管理模式，取其精華去其糟粕，為我所用，調整公司內部結構，使之與客戶需求和市場動態相鏈接。制定規范實用的公司章程，不斷完善管理制度，規范營銷管理，提高業務素質和專業能力。建立高標準的電力銷售隊伍，對內增強員工素質，對外樹立企業良好形象。

3.5 深化典型帶動、加強隊伍文化建設

將企業文化融入管理，突出公司核心價值理念宣貫，創新企業文化傳播方式，通過企業文化普調考、新入職員工和業務骨干集訓等形式加強全員培訓。堅持統一規范與特色實踐并舉，文化引領與管理提升共融，推廣實踐中涌現出的標準化、創新性做法，把文化實踐與智能電網建設、“三集五大”體系變革、安全生產、優質服務等中心工作融合起來，有力提升電網和企業發展的質量效益。

3.6 加大宣傳力度

酒香也怕巷子深，千里馬也怕難遇伯樂。電力企業也同樣需要毛遂自薦，加大宣傳企業自身優勢，吸引更多客戶。隨著人們對環保的重視，電力企業大可以高效、節能、快捷為宣傳資本，增加人們的關注度，提升企業品牌價值，在市場競爭上取得優勢。

4 結語

電力營銷管理作為市場營銷的一部分，也有它自身的特點。電力營銷應該改變既有觀念，回到市場中來，提升服務，把握市場，完善管理，加強科技建設，建立分層次多結構的運作模式，多管齊下，統籌兼顧，既要把握當前，又要考慮長遠，綜合施策，才能有效的促進電力營銷管理的不斷發展。

參考文獻：

[1]陳建軍.論述電力企業營銷管理的發展[J].廣東科技，2009，（6）：13-14.

[2]楊楊.電力企業營銷管理有效途徑分析[J].黑龍江科技信息，2011，（7）：98.

[3]李曉輝.電力企業營銷管理存在的問題與管理創新機制[J].管理學家，2012，（19）：490.

[4]任增偉.淺析電力企業營銷管理[J].城市建設理論研究（電子版），2012，（36）.

[5]李自如，譚震，劉夏清.供電企業的虛擬經營研究[J].財經理論與實踐，2002年06期

篇7

一方面,全省旅游業總收入首次突破千億大關――據6月18日第五屆華中旅游博覽會組委會透露,2009年,湖北旅游總收入為1004.48億元,比2008年增長35%;另一方面,旅游人數與旅游收入在全國仍處于中游地位――2009年,湖北省國內游客人數在全國排名第10位,國內旅游收入在全國排名第11位。兩組數據,十分清晰地勾勒出湖北旅游行業的發展現狀。面對這一局面,正如湖北旅游局副局長胡禮鳴接受《鄂商》記者采訪時說的:“考驗和挑戰依然嚴峻。”

受益“路效應”

2009年12月26日,武廣高鐵的開通,改寫了武漢市旅游的歷史。據湖北旅游局公開資料顯示,高鐵開通的第一個黃金周,武漢迎來200多個高鐵團。7天時間內,3萬多粵客密集抵漢,武漢旅游10年來首現“進”多于“出”局面。

3月,春暖花開的武漢,再次迎來高鐵熱潮。每個周末,都有多達2萬人的高鐵賞櫻團抵漢,江城滿耳皆聞粵語聲,火爆態勢一直延續至“五一”小長假。在“五一”節的3天時間里,武漢接待游客超過200萬人次。“高鐵”熱,是武漢旅游熱的一個剪影。“高鐵游”的井噴,也是湖北旅游多年發展積淀的一次集中爆發。

2008年,武漢市召開旅游發展大會,省委副書記、市委書記楊松明確要求:把旅游業作為支柱產業來打造,確保到2015年,實現旅游總收入1000億元。市長阮成發親自調研旅游業,大手筆增加旅游投入。

旅游部門主動出擊。高鐵開通前,武漢兩赴廣州促銷,以熱干面、糊米酒、梅花、櫻花為招牌,向羊城老百姓“吆喝”江城的美景與美食。

與此同時,武漢旅行社紛紛聯合咸寧、宜昌、十堰、恩施、神農架等地,組合推出了溫泉之旅、三峽之旅、武當之旅和滑雪之旅線路,一個以武漢為集散中心,輻射至城市圈、鄂西圈的旅游網絡迅速構筑。

數據顯示,今年前5個月,武漢市接待游客3079萬人次,實現旅游總收入244億元,分別增長32.31%和45.27%。

如果說武廣高鐵的開通,讓武漢的旅游火了一把的話,那么,滬蓉西高速公路的開通,則令湖北另一個旅游重區――恩施自治州受益匪淺。

今年“五一”,短短3天,24.4萬旅游者涌入恩施,同比增長2倍多,實現旅游直接收入3690多萬元,同比增長近4倍。

如此爆發式的增長,恩施首次遭遇。一時間,應對旅游高峰,成為頭等大事。

這樣的局面,一年前還難以想象。漫長的車程、崎嶇的山路,讓旅游者心生畏懼,旅游發展難有起色。

一年間,滬蓉西高速通車,恩施與武漢車程縮至6小時;恩施大峽谷大橋通車,大峽谷與騰龍洞間的距離縮短89公里;《夷水麗川》升級改版,吸引力不斷增強。

恩施的變化,是整個鄂西發展的縮影。作為湖北旅游大美之地,鄂西盡管聚集了全省70%以上的旅游資源,但GDP卻只有武漢城市圈的64%。2008年,為統籌區域發展,省委、省政府明確了建設鄂西生態文化旅游圈的宏偉構想,并將鄂西圈發展的引擎,鎖定為旅游業。

隨后,湖北啟動“一城兩圈”旅游發展戰略,提出兩圈并進,雙輪驅動,將鄂西打造成全國乃至全球著名的旅游品牌和旅游目的地。

鄂西圈啟動之年,12個重點工程敲定,總投資達1222億元。鄂西圈投資公司迅速成立,省、市政府和央企共同注資10億元,搭建投融資平臺。

如今的鄂西,滬蓉西、隨岳高速先后通車,神農架機場加緊建設……一個高速快捷的立體交通網絡正在形成。

投資60億元的武當山太極湖新區,投資6000多萬元的隨州博物館,炎帝神農故里景區改擴建……一批旅游景區提檔升級,吸引著國內外旅客紛至沓來。

2009年,鄂西圈接待游客5800多萬人次,實現旅游總收入338億元,同比均增3成。

差距與瓶頸

交通的便利改善的湖北旅游業,但與北京、上海、廣東、江蘇、云南等旅游發達省份相比較,仍存在著不少的差距。2009年,湖北省國內游客人數在全國排名第10位,國內旅游收入在全國排名第11位;入境游客人數在全國排名第15位,入境旅游收入在全國排名第18位。以湖北為旅游目的地的消費者群體發展滯后,旅游人數和旅游收入都處在中游地位,落后于旅游發達省份。客源規模偏小,人均消費水平偏低,使得總需求帶動不足,阻礙了湖北旅游的發展。

國內旅游客源分布上,2009年,湖北省國內旅游客源以中南地區為主,占63.57%,長三角、珠三角和環渤海等經濟發達地區所占比重較小,這直接導致了消費水平偏低,經濟效益不高;國際旅游客源分布上,外國人占76.25%,港澳臺同胞占23.75%,但在人均停留時間上,均不足2天,這使得湖北盡管在入境游客人數上多于湖南,但在入境旅游收入上卻是不及鄰省,留客難是湖北旅游亟需突破的瓶頸。

旅游產業結構仍不平衡。一是交通、住宿、餐飲所占比重大大高于景區游覽、娛樂的比重。在國內旅游收入項目中,交通、住宿、餐飲所占比重之和為51.54%,比景區游覽、娛樂所占比重17.61%高出大約34個百分點。這個差距在入境旅游收入項目中更為明顯,達到了約52%。旅游的核心部門――景區游覽的收入比重偏低,在各項目中排在第五或第六位。二是購物對旅游收入增長的貢獻率相對較高,但與旅游發達省市30%的水平相比還有一定差距,與世界旅游發達國家和地區50%-70%的水平相距甚遠。在國內旅游收入項目中,購物所占比重為21.43%;在入境旅游收入項目中,購物所占比重為18.30%。

旅游基礎設施建設相對滯后。一是交通優勢度不高。全省公路覆蓋密度已接近于旅游強省浙江、廣東的水平,但全省不同區域的旅游交通狀況差距較大,交通問題仍是湖北旅游發展的瓶頸之一。入境游方面,國際航班少,游客進出武漢不得不選擇轉機;國內游方面,許多重點景區可進入性差,使湖北旅游“游短旅長”,旅游者時間、金錢、精力支出較大。二是郵電通信、銀行、信息網絡等服務設施仍有待完善。服務設施的不完善給游客出行帶來不便,縮短了游客在景點的停留時間,降低了游客的滿意度。

精品名牌效應拉動不足,產業核心競爭力有待提高。旅游地發展的核心是樹立獨特、鮮明地有招攬性的旅游整體形象。湖北世界級、國家級的旅游產品有100多個,但缺乏比較優勢,在全國乃至世界范圍內知名度較低。同時旅游景點和旅游產品的層次、檔次還不夠高,初級性比較強,缺乏整合,缺少品牌。2009年,湖北旅游有長足的發展,“一江兩山”的品牌效應初顯,然而與知名強勢品牌相比,在富有度、知曉度、效益度、擴展度等方面仍存在很大的差距。

對外宣傳缺乏力度,“湖北”名片影響力有限。一是營銷宣傳的資金投入有限,以至市場敏感度不夠,營銷成效低;二是營銷宣傳整合度較低,省內各縣市在具體旅游促銷行為上缺乏聯合促銷的意識,不利于全省整體旅游形象的提升;三是營銷宣傳的方式和手段不多,缺乏科技含量。

旅游人才相對稀缺,產業素質有待提高。一是高學歷和高職稱的旅游管理人員嚴重不足;二是管理層學歷偏低,尤其在飯店業和旅游景區更為明顯;三是旅游行業專業技術人員少,高級職稱人員比重小,無等級職稱占大多數;四是員工流動性大,離職比重較高。

謀定而后動

找到了差距與問題的癥結,就得對癥下藥。以湖北旅游局為代表的相關部門,已為湖北旅游業未來的發展,構勒了這樣一幅藍圖――

首先是構建湖北“大旅游”產業模塊。以武漢為支撐,武漢城市圈、鄂西生態文化旅游圈,兩圈并進,把武漢建成具有國際影響力的旅游中心城市,同時,建設一批優秀的旅游城市、旅游強縣和旅游名鎮。同時加強區域旅游合作,推動強強聯合,實現旅游產品與市場開發格局的創新,不僅需要加強省內相鄰區域之間的合作,構建全省旅游產業模塊,還必須進一步擴大對外開放,與其他省份實現更為廣泛的區域合作,逐步建立信息交互機制,共同構建無障礙旅游區。

加快實現產業轉型,謀求湖北旅游長遠發展。一是創新招商引資渠道,廣納各方資本。政府在引資、貸款、稅收等方面給予一定的優惠政策,優化旅游投資環境,搭建旅游投資平臺,促進投資的多元化,更多地吸引外資、民間資本投向旅游業,以提高全省旅游業的競爭力。二是結合消費結構的轉變,根據各地實際情況開發特色旅游。三是實施政府主導型發展戰略,完善行業體制。通過健全和完善旅游行業管理體制、調整和優化產業結構政策、建立產業發展保障政策等措施,逐步推進產業結構調整。

加快完善旅游基礎設施建設,提高旅游業綜合接待能力。全省要以提高景區可進入性為目標,加大重點景區的交通設施建設力度,構建湖北交通網絡;要加快武漢天河機場、宜昌三峽機場和襄樊劉集機場建設,增開武漢直達境外的空中航線,使之早日成為輻射我國中西部的國家大型樞紐機場和航空港,提高湖北入境旅游的可進人性和便利程度。要引導建立一批度假型、商業型、會議型旅游高級飯店,并強化建設、提升一批星級飯店。同時,建設一批特色鮮明的家庭旅館、汽車旅館、青年旅館和露營地,來適應散客市場需求。同時不斷完善基礎服務設施建設,加強經營管理,提升服務水平,提高旅游業的綜合接待能力。構建郵電、通信、網絡一體化信息交互平臺,實現信息共享。

塑造湖北旅游精品名牌,增強旅游產業核心競爭力。首先,要提高旅游產品的文化內涵,增強旅游產品的吸引力。其次,要實施產品創新工程。一是產品開發和品牌塑造要有新的視野、新的理念;二是加強產品的系統集成。再次,要優化旅游品牌結構,形成以主品為中心,以精品、名品為重點,以新品為補充的中心輻射式的旅游品牌網絡結構。

加大市場宣傳力度,拓展海內外旅游市場。通過要加大對宣傳的投入,每年將地方財政收入拿出一定比例作為旅游宣傳專項經費。其次,還要充分調動地方及企業的積極性,建立聯動共贏機制,開展統一對外營銷。再次,要拓展宣傳渠道,積極創新促銷方式。通過媒體強力宣傳和舉辦重大文化節慶活動,多利用公共設施,進行平面廣告宣傳;四是完善信息服務平臺建設;五是有計劃地開展省外、境外促銷活動。

篇8

關鍵詞：現代農林業、科技、生態、環境

中圖分類號：B82文獻標識碼： A

一、項目概況

（一）、葛沽現代農林科技生態示范園區的建設背景

1.全面推進“示范工業園區、農村城市化居住社區和農林產業園區”三區聯動協調發展的決策部署，是加快區縣經濟發展，壯大綜合實力，開創城鄉一體化發展新局面的重要舉措。

2.本案地處濱海新區與中心市區之間，具有依托都市、服務都市的天然條件，園區建設將以高科技為支撐，打造現代農林生態示范的核心區域和農業科技交流推廣的平臺，以產業一體化經營為手段，以提供安全健康農產品、綠色生態環境和休閑服務產品為主要目標，融生產、生活、生態環境于一體，為推進都市型農林業發展奠定良好的基礎。

3.天津多年來一直以建設生態宜居城市為目標，并提出“建設綠色天津，構筑生態城市”的基本理念。本案的園區規劃建設緊密圍繞“綠色、生態、循環、高效”的理念，結合綠色城市發展，建立完善的農田生態系統、林地生態系統和濕地生態系統，使園區成為城市生態公園體系的重要組成部分，為周邊城市居民提供綠色產品、綠色環境和綠色服務，對滿足城市居民生態文化需求具有重要的支撐作用。

（二）、項目基本情況及主要建設內容與規模

1.基本情況

本案地塊初步選址東臨漢港路，南鄰小站鎮西溝村、西臨雙橋河，北臨大沽排污河。該地塊總面積約1600畝，其中耕地1060畝、葦地和魚池400米，板橋變電站占地60畝，鐵路占地70畝。

2.建設內容及規模

a.建筑用地：農林科技研究中心―5200 m2

b.農林用地：智能溫室―12000 m2、養魚池―17100 m2、花卉、果蔬培育區―161860 m2、花灌木、植物培育區―49200m2 、護城河―29200 m2、防護林―21500 m2、果木、苗木培育區―323810m2

c.園林生態用地:生態濕地―155600 m2、生態景觀廣場―15970m2

d.能源科技用地:風能發電場―3600 m2、熱能發電井、化糞井―400 m2

e.主要道路用地:11310m2

二、項目的必要性與市場分析

（一）、必要性

自進入90年代以來，在天津市委、天津市政府的正確領導下，葛沽鎮農林業在結構調整、農產品總量擴張、農民由溫飽向小康目標邁進等方面取得了重大進展。進一步加強生態農林建設既是保證農林業持續、穩妥、健康發展的必由之路，又是造福子孫后代的千秋大業。

隨著假日的增多，市區居民的休閑旅游的興趣越來越濃。崇尚回歸自然、返樸歸真的農家樂假日休閑旅游，近郊農村現代農林生態模式的建立，可大力發展生態旅游，把生態農林區的建設與生態旅游建設統一起來，提高產業的關聯度，帶動其它產業的共同發展，不但為葛沽提供了新的旅游項目，而且宣傳了生態農林科普知識，增加了經濟效益，實現經濟與社會的全面發展與進步。

（二）、可行性

充分發揮津南區的區位、資源、產業、科技、政策等優勢，依托天津農業科學院、天津農學院、津南區農業技術推廣服務中心，開發農林業多種功能，創新農林經營機制，發展綠化苗木產業、精品蔬菜產業、花卉苗木流通業和休閑觀光農業，打造科技型、設施型、生態型、服務型都市農林生態園區，顯著提高農林勞動生產率、土地產出率和資源利用率，提高農民收入水平。強化園區的生態服務和觀光休閑功能，改善城鄉生態環境，提高人民生活質量，形成城鄉一體化發展新局面。園區建設預期經濟、技術可行，效益顯著。

三、建設場地的原則與規模

（一）、建設原則

1．科技先導原則。綜合運用國內國際現代農林業科技成果、現代農林生產手段和現代經營管理方式，加強新品種、新技術、新成果的引進、集成、提升、展示和推廣，提高農林產品檔次和質量，實現農林經濟與現代科技的有機結合，提升產品競爭力。

2．市場導向原則。按照市場經濟規律進行運營和管理，實行規范化生產，標準化管理，社會化服務，市場化經營，企業化運作，產業化發展的模式，從而實現經濟效益、社會效益、生態效益的有機統一。

3．機制創新原則。通過大膽探索，創新土地流轉制度、利益分配制度、資金使用和管理制度、項目審批與管理制度、科技支撐與服務制度等，增強發展活力，實現園區自我良性發展，并為全國農林科技生態示范園區的發展提供借鑒。

4．統籌發展原則。必須把發展現代農林業與推進農林業工業化、農村城鎮化和社會主義新農村建設結合起來，與循環經濟、生態農業和環境保護結合起來，統籌考慮，綜合推進。

（二）、建設規模和規劃方案

1.建設規模

生態示范園以經濟效益為中心，以技術創新為突破口，組織生產，提高農產品、園藝產品的附加值，按現代農林生態產業模式安排規劃：

第一產業：園林樹木及花卉、蔬菜水果、名特優新畜禽養殖、與生態農業相關的生物技術。

第二產業：農林產品保鮮、精深加工、生物農藥、生物飼料、生物肥料等農林產品的開發、加工。

第三產業：建立生態農林服務體系，拓展生態農林旅游觀光休閑功能。

2.規劃方案

本園區重點建設入口區、果林苗木育種區、蔬菜培育區、生態濕地區，智能溫室科技展示區共五個功能區。

（1）入口區：入口至中心廣場長約388米，是以農林觀光為主題貫穿起來的景觀中軸線。其兩側景觀河道將其形成一個半封閉的景觀帶，兩側綠地內從古代到現代名人的雕塑蘊涵著文化的脈絡和歷史的變遷。豐富的植物群落和大氣的模紋景觀彰顯農業科技示范園的先進的技術水平，突出建筑的整體效果。

（2）果林苗木育種區：該區域主要作為新品種選育，良種繁殖的培育基地，在果林、苗木育種區，工作人員運用多種理論和技術對生物的遺傳性進行有效的管理、控制和改造。果林、苗木育種區是改良鄉土品種和培育馴化外地優良品種的戶外實驗室。

（3）蔬菜培育區：蔬菜培育區是在新品種選育，良種繁殖的基礎上，突出葛沽蘿卜等本地特色蔬菜種植銷售為核心的綜合區域。本區域還包含一個特色生態采摘區，給農業科技示范園參觀的周圍居民帶來采摘的樂趣。

（4）生態濕地區：主要是以農林觀光和漁業養殖為主。通過對現狀蘆葦蕩的整合，改造成富有田園野趣的生態濕地。他的作用在于改善農業科技示范園小氣候條件，灌溉園區內農林植物，其塘底淤泥魚糞為植物提供肥料，蘆葦的多功能應用，以及為園區提供優美的景觀效果。

（5）智能溫室科技展示區：利用高科技的智能溫室賦予農作物及植物最優的生長環境, 在農業科研上力求突破，培育并開發新品種和名貴品種是加快建設社會主義新農村的光明之路。

四、社會效益及生態效益

1.社會效益：通過本項目示范園和周邊地區的技術推廣及輻射，可迅速提天津市郊區農林科技水平和農民的文化素質，廣大農民群眾通過參與項目建設，接受技術培訓，可較快地提高自身的科學文化和科技應用水平。

2.生態效益：本案采用生態農林模式建設，不但不會產生環境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態環境，形成以蔬菜、養殖、沼、果的生態模式。不僅可產生大量優質有機肥生物肥供用苗木、花卉用地和菜田施用，提高土壤有機質含量，而且可產生沼氣，為示范園提供燃料源，有利于環境保護。在實施前進一步計劃對各子項目的生態效益進行定量分析、科學評價，對農林業經濟可持續發展，充分利用資源，都有較大的促進作用。

參考文獻：

[1]張泉，葉興平，陳國偉.低碳城市規劃――一個新的視角[J].城市規劃，2010（2）:13-18.

篇9

在信息不對稱理論方面,1961年,喬治•斯蒂格勒在《政治經濟學》雜志上發表的“信息經濟學”和威廉•維克瑞在《財經》雜志上發表的“反投機、拍賣和競爭性密封招標”兩篇論文,打破了此前一直統治著經濟學界的基礎假設——完全信息假設,開始強調信息的不完全性,也開創了信息經濟學的先河。20世紀80年代,一些經濟學家把信息不對稱理論引入金融市場的研究領域。2001年諾貝爾經濟學獎得主約瑟夫•斯蒂格利茨、喬治•阿克洛夫、邁克爾•斯賓賽分別在金融市場、商品交易市場和勞動力市場運用信息不對稱理論進行市場分析。隨著信息不對稱理論和我國房地產經濟的發展,國內學者對兩者進行了一些定性的研究。劉洪玉、鄭思齊在《城市與房地產經濟學》一書及相關文獻中,均指出了房地產市場的信息不對稱性,李建華(2003)、鄒曉光(2006)等利用信息不對稱原理對房地產市場進行了分析,并提出若干緩解信息不對稱,提高我國房地產市場效率的建議。

二、信息不對稱在房地產經濟中的表現

所謂的信息不對稱是指交易雙方掌握的與交易有關的信息在準確性、全面性、及時性、連貫性方面存在差別。而房地產信息不對稱則表現在置房者與開發商在信息的豐裕度方面存在著差異。信息不對稱體現在以下五個方面:

1、房產質量信息不對稱。房地產這一特殊的商品不僅結構相對復雜,而且包含的工藝過程亦十分的龐大,對于不具備有專業鑒別技術水平的置房者來說,是不能完全掌握房產的質量信息。房產質量信息的不對稱,為開發商創造了極大的議價空間。

2、房產價格信息不對稱。房地產業的開發商眾多,各個開發商的出示的價格存在較大的偏差,尤其是在非寡頭壟斷的情況下,價格的多樣化尤其明顯。

3、房產產權信息不對稱。我國的房地產商品權屬復雜,分為所有權、使用權、抵押權和典當權等,而且使用權年限也不同。而不同的產權信息對于房地產商品在未來的使用或是轉讓、投資中等都有著十分重大的影響,而這些信息大多不為置房者所擁有。

4、市場的供需信息不對稱。商品的價格是由商品的價值決定,并受到市場供求關系的影響。而在一個非完全競爭市場下,供求的關系愈發顯得重要,這在房地產市場體現的尤為明顯。置房者對于當前房地產市場的供需信息不了解,則在議價過程中容易處于被動地位。

5、市場未來信息不對稱。商品的價格除了受到價值、供求的影響,還受到政府的政策傾向、同行業的發展狀況以及國際市場的制約,這些因素在一定程度上對房地產商品的價格產生巨大的作用。尤其隨著國家宏觀調控力度的加大,政策性因素的影響不容忽視,而對未來信息敏感性方面,顯然置房者處于不利地位。

三、信息不對稱產生的原因

針對以上表現,究其原因,我們不難發現,造成信息不對稱的原因主要有以下五方面:

1、房地產自身屬性。房地產商品的生產涉及的領域廣闊,市場參與者紛繁復雜,社會分工細致不宜估量；其次,市場的多變性和分散性。多變性和分散性是非完全競爭市場的普遍特點,一方面使得價格的離散程度增加,另一方面也刺激了搜尋行為的發生。

2、信息資源的稀缺性。信息作為一種稀缺的資源,置房者如果想獲得與房地產的相關信息,需要付出較大的成本,置房者在尋求權益保護時也需要花費較多的成本。

3、羊群行為的影響。羊群效應是指市場參與主體在信息環境不確定的情況下,行為受到其他參與主體的影響,模仿他人決策,或者過度依賴于輿論(即市場中的壓倒多數的觀念)或信息,而不考慮自己私人信息的行為。由于置房者之間的信息也是不對稱的,若依靠別人的信息來加強自身的判斷,則加劇了信息不對稱程度和增加了其發生的可能性。

四、信息不對稱造成的影響

信息不對稱造成的主要影響有逆向選擇和道德風險。逆向選擇是指指由于交易雙方信息不對稱和市場價格下降產生的劣質品驅逐優質品,進而出現市場交易產品平均質量下降的現象。而在房地產也表現為空置房節節攀升,而房地產市場則呈現供不應求,房價飆升。道德風險指參與合同的一方所面臨的對方可能改變行為而損害到本方利益的風險。在房地產表現為開發商憑借自身的信息優勢,以違背合同的方式,損害置房者的利益。同時,我們不可否認的是,在信息不對稱產生的同時,信息搜尋就顯得有利可圖,在“經濟人”假設的前提下,信息的不對稱在一定程度刺激了信息搜尋行為的產生,這也是本文的著眼點和切入點。五、研究結論和政策建議房地產信息的不對稱性使得置房者增加了支付成本,擴大了管理部分的管理難度。雖然在短期內可能對于房地產開發商和中介商可以獲得某些眼前的利益,但從行業的發展和企業自身的長遠發展來看,都是極為不利的。當然,我們不能追求信息的完全對稱和交易的完全均衡。借鑒制度經濟學的觀點:市場均衡是市場參與者之間相互博弈的結果。也就是說只能消除信息不對稱的程度,達成相對的均衡狀態。為此,可以從以下四個方面來緩解房地產信息不對稱的現狀。

(一)從國家的角度來看

1、加強對開發商的規制和引導,建立進入門檻。開發商的數量越多,則價格的離散程度也就越高,信息不對稱的可能性也隨之加大。政府對房地產市場采取一定的門檻制度,“嚴進嚴出”,可以在一定程度上控制開發商的數量,提高開發商的整體質量。

2、建立信息傳輸和公布制度,發揮非盈利性組織的監督作用。對每一個企業進行信息登記,運用數據庫等技術對于房地產開發商的交易信息、投訴信息、反饋信息、信用信息等予以存檔歸案,方便管理部門和置房者在特定的網站便可以進行查詢。同時,可以借助12315等非營利性組織對開發商的行為進行監督,保障置房者和房產物主的利益和保護。

3、大力加強法律法規建設,完善領域法規。雖然我國目前針對房地產市場出現的問題都高度重視,及時反映,出臺了一系列的法規政策。但是這些大多是在事后進行具體問題的解決,沒有形成一個完善的法律體系。因此要保證房地產市場穩定運行,就要建立健全完善的法律法規體系。同時,要嚴格執法,增加市場的透明度、公信度,使房地產行業健康有序的發展。

(二)從開發商的角度來看

1、開發商要加強自身的宣傳作用和信息披露。一般來說,房地產商的信號往往是自身的優質信息或者是對房產進行質量承諾。而進行這些信息披露和產品質量承諾是需要一定的費用,甚至是短期內無法用效益來彌補的,但是對于一個優秀的開發商來說,如果采取了信息披露,不僅闡明了開發商的實力,為置房者提供了無形的保證,而且采取信息質量保證也更容易引起置房者的信任,從而最終達到銷售的目的。

2、企業要積極引導和參與行業規制,獲得良好的公關效果。隨著社會責任意識的深化,消費者對于負有強烈社會責任感的企業賦予了更多的青睞,這樣企業既利用了社會媒體的力量,又收到了良好的公關效果,還有可能成為行業的領頭羊,從而獲得巨大的后續效益。同時,目前國家正在規制房地產業的良性發展,如果開發商能自覺的進行規制甚至引導行業進行規范的行為,勢必能贏得管理部門得贊同,這在國家宏觀調控能夠起到重大作用的國度是十分有效的。

(三)從置房者的角度來看

1、搜尋大量信息,增強信息辨別能力。相對于房地產開發商而言,置房者僅掌握一定量的包括地理位置,交通狀況、戶型等在內的公共信息,以及自身的消費偏好、消費能力等私人信息。而從開發商、銷售商及中介商所獲得的房屋信息,大都帶有一定的主觀性,不能公平、客觀的反映市場的真實情況,加之房地產行業的專業性較強,絕大多數的置房者專業知識匱乏,造成了信息搜尋的成本較高。如果信息搜尋成本高于信息搜尋帶來的效益時,這就不是經濟人的理。

2、努力建立自發性聯盟,增強維權意識。置房者可結成消費聯盟,通過這個組織既可以獲得更多的信息,降低置房者的信息搜尋成本,也可以對開發商進行監督。一旦發生房地產糾紛,消費聯盟可借助集體的力量與開發商協商調解,增強單個個體的談判抗衡能力,以更好的維護置房者的利益。置房者是信息不對稱問題的主要受害者,正當權利一旦受到侵害,就應當拿起法律的武器,積極主動爭取自己的正當權益。

(四)從房屋中介商的角度來看。

1、提高中介商準入門檻。房屋中介商是房地產二級市場上的主要參與者之一,其服務業貫穿于房地產經濟運行的全過程。目前我國房地產市場上充斥著形形的中介商,但是由于行業不規范,中介從業人員素質較低,誠信度不高、惡性競爭等因素,房屋中介商未能有效緩解信息不對稱的問題。基于此,有關政府部門要制定相應的法律法規來規范房地產中介企業的行為,提高入市門檻,嚴厲打擊欺瞞消費者的經紀行為,可采取房屋中介商及房地產經紀人從業資格認定制度等措施,使中介商真正成為解決開發商和置房者之間信息不對稱的橋梁。

2、樹立房屋中介行業的誠信作風,發展連鎖式經營,創建中介企業品牌。一方面,要提倡誠信為本的企業文化,增強對中介人員的誠信教育,另一方面,創建中介企業品牌,可實現跨區域連鎖經營,擴大市場的占有率,以優質的服務取得消費者的認可,這樣也可以把那些侵害消費者權益、追逐短期利益的企業擠出市場,有利于中介行業的長遠發展。

篇10

當奧黛麗?赫本(Audrey Hep當奧黛麗?赫本(Audrev Hepburn)在1961年出演影片《蒂凡妮的早餐》(Breakfast at Tiffanv's)時，她用紀梵希品牌(Givenchy)來裝扮自己，那時奢侈品還是少數人尤其是優雅的社會精英人士的專用品。當赫本穿上特意為她婀娜多姿的苗條身材所量身打造的時裝后，她將奢侈品的魅力展現得淋漓盡致，盡管她在影片中所扮演的角色對這一切只能是夢寐以求而已：這部好萊塢的經典影片存在著一個自相矛盾之處，即赫本在影片中飾演的主人公霍莉(HoIly Golightly)透過蒂凡妮的櫥窗所瞥見的那個世界恰恰是赫本身上所穿的那套行頭。

到了1980年，一切都在變化。當波姬?小絲(Brooke shields)宣稱她與自己的cK牛仔褲親密無間時，這并非表明卡爾文?克萊恩(calvin Klein)的牛仔服是她的獨有之物，而是說它為大眾所擁有。赫本穿的是為她婀娜身段而量身打造的手工縫制服裝，而小絲穿的卻是現成的名牌牛仔褲成品，于是數百萬普通人開始效仿她。

這種對比明顯地表明了一種歷史的、經濟的和哲學的轉變：從在電影中隱約出現到在廣告中大肆炫耀，奢侈品在20年內邁入了大眾市場。而且，頗有爭議的是，它們已經不具有真正意義上的奢侈品位。

《新聞周刊》(Newsweek)文化記者丹納?托馬斯(Dana Thomas)在其新著《奢華：奢侈品為何已光華不再》(Deluxe HowLuxury Lost Jts Luster)中解釋了時尚在過去的含義及其當前變化的趨勢。奢侈品產業過去是圍繞著向能夠負擔得起奢侈品的少數人提供最精美的手工制品來定位的，如今這項產業已經變成了一棵全球化的搖錢樹。托馬斯用紀實性的材料描述了這個變化過程。這個年產值高達1570億美元的龐大產業對于全球市場營銷和利潤率的促進，遠遠超過了以前那種高度精細、優雅和專有的奢侈品行業的作為。

關于時尚的起源，托馬斯為我們介紹了路易?威登(Louis vuitton)。路易?威登是一名旅行包制造商，正是出于對箱包標準化設計的反感和厭惡才激勵他開創了世界上第一代旅行系列奢侈品。在書中，我們還結識了著名的可可?香奈爾(coco chanel)，其旗下品牌“NO.5”香水創造了每30秒售出一瓶的銷售奇跡。普拉達(Miuccia Pmda)和喬治?阿瑪尼(GiorgioArmani)等仍然健在的設計師也在這本書中展現了風貌。

托馬斯還帶著我們踏上了世界之旅。我們參觀了法國南部的一家花卉農場，在這里，一種家庭作坊式的小型農業活動培育出了特殊的千葉玫瑰，千葉玫瑰是制造香奈兒“No.5”香水的精華。我們還看到，在位于巴黎的路易?威登工廠工人們用手工縫紉出高檔箱包。而當我們走進中國的工廠時，便發現這里正以廉價成本秘密地大規模生產各種奢侈品。我們還探訪了中國、俄羅斯和印度數量激增的奢侈品市場，在這些地方，新貴們對名牌產品的渴求永無止境。我們了解到檀香山的某條街道是怎樣發展成為購買奢侈品的日本游客們的一個旅游勝地的。我們還發現了拉斯維加斯是如何成為一個實現奢侈品的新型民主理想的中心的：在這座城市里，發財與破產不過是轉瞬間的事，對于那些夢想著無階級社會有朝一日變成現實的人來說，這座城市現在成了他們的一個精神支柱；在無階級社會里，人人都能平等地獲得最高檔、最時髦的、象征崇高社會地位的商品。在這本書中，我們還認識了好萊塢的幾位設計師，參觀了幾家品牌折扣店，并訪問了幾家網上奢侈品精品屋。

托馬斯把引人注目的人物簡介與敏銳的市場分析結合在一起，向我們描述了20世紀那些個人工匠們是如何搖身一變成為知名品牌的名稱。她這樣寫道，量身定做的女性服裝業因其高度個性化的特點，其業務發展必然受到限制；從20世紀50年代開始，該行業的業務模式向具有無限利潤空間的大眾市場模式作出了讓步。于是，克里斯汀?迪奧(christian Dior)、皮爾?卡丹(Pierre cardin)等設計師開始將自己的名字注冊成商標，以便在銷售非專有制造的產品時收取版稅。不久，伊夫?圣?洛朗(Yves Saint Laurent)又引進了左岸(RiveGauche)系列品牌，針對的是比較年輕的人群，價格更低。隨后不久，“金字塔”模型便合乎時宜地涌現出來：真正的女性時裝奢侈品位于塔尖，專門針對極端富有者；出自同一批設計師之手的成衣是專門針對中產階級的；還有一系列范圍廣泛、普通人能承擔得起的香水和裝飾品，是專門針對大眾消費人群的。

這種“金字塔”模型轉而又為奢侈品產業在20世紀80年代的發展奠定了基礎。當時，大型企業將分散的小型家庭手工業轉變成了一種大規模的企業集團。例如，路易?威登現在就是LVMH(路易威登?酪悅軒尼詩)集團旗下的一個品牌。LVMH是一個擁有50多個品牌的國際集團。如今，奢侈品已經趨于合并。奢侈品行業中60％的商業活動集中在35個品牌中，這些品牌中最知名的當屬路易?威登、古馳(Gucei)、普拉達、喬治?阿瑪尼、愛馬仕(Hermes)和香奈兒，它們全都歸屬于獨立的大型集團公司。路易?威登每年的銷售額接近40億美元，而其他品牌每年的銷售額同樣是一個不小的數目，每個品牌每年能撈進10億多美元。

奢侈品：一個脆弱的自相矛盾

這場變革中的關鍵人物是法國企業家伯納德?阿諾特(Bernard Arnauh)。阿諾特在《福布斯》(Forbes)2006年世界富豪排行榜中名列第七，他是通過走后門進入時尚界的。1985年，當時身為一名退休商人的阿諾特想要尋找一項新的挑戰，于是他便以1500萬美元的價格買下了正在苦苦掙扎的克里斯汀?迪奧品牌，并打算徹底改造時尚行業。如今，阿諾特經營管理著LVMH集團，該集團旗下的品牌包括馬克?雅可布(Marc Jacobs)、唐培里儂香檳王(DomPerignon)、嬌蘭(Pucci)、芬迪(Fendi)和唐娜?凱倫(Donna Karan)等。在收購克里斯汀?迪奧品牌之后的20年里，阿諾特壟斷了全球奢侈品市場。2005年，LVMH集團的銷售額達到了181億美元，利潤高達35億美元。2007年上半年，LVMH集團公布的數據顯示，其利潤與2006年相比增加了16％。

在將奢侈品引入大企業所在的商業世界的過程中，阿諾特對奢侈品產業的改變是不可磨滅的。如今，時尚比以往任何時候都更加顯而易見，也更加廣泛地接觸到

了大眾。你不僅可以在亞馬遜網站上購買古馳手表、鞋子和錢包，還能在Target網站上買到杜嘉班納(Dolce and Gabbana)香水；此外，Sunglass Hut網站上還出售寶格麗(Bulgari)、范思哲(Versace)、杜嘉班納(D&G)、普拉達和佛萊格默(Ferragamo)品牌的太陽鏡。當你候機時在機場購買奢侈品也變得輕而易舉了，各家航空公司正在宣傳推廣多種旅游套餐，專門針對那些打算購物度假、買東西買到手軟的購物狂們。1997年，LVMH集團的一名董事曾對《福布斯》雜志說過這樣一番話：“奢侈品的享用是超越各個年齡、種族和地域限制的。我們的眼界已經開闊了許多，不再只局限于富人階層了。”

但獲得和享用奢侈品的便利性卻突出了一個事實，即奢侈品已經不同于往昔。托馬斯解釋說，“大量生產的奢侈品”本身就是一個自相矛盾的詞語。她在書中這樣寫道：“個人的沉溺與炫耀性消費之間的矛盾是當今奢侈品行業的一大難題。”她還指出，奢侈品產業真正從事的活動逐漸變得不是生產真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時假裝質量能夠繼續保持上乘。

正因為此，盡管奢侈品產業利潤豐厚，卻受限于一個脆弱的自相矛盾之處。名牌商品曾經只為少數特權者所獨有，如今已變成了任何人都能擁有的民主化商品，但是這樣一個行業要想變得民主化，唯有失去自身的個性，從而也就會危及其經濟可行性。奢侈品的神秘性必須能夠超越市場的變幻莫測。正因為人們認為奢侈品可以不受市場波動的影響(因為按照其字面含義，它的價值是永恒的、超越時空的)，所以應對其制定一條不容改變的經濟底線，即它的股票價值決不能下跌。

奢侈品必須保持相對高的價格。電腦、手機等昂貴商品降價時，我們便買得起了，這時我們一定會鼓掌稱贊，但奢侈品產業并不是也不能按照其他消費行業的法則和慣例來運作的。手提電腦逐步降價意味著我們的主流文化正在吸收更大的技術能力，但奢侈品的同義詞卻是花費、開支。在奢侈品的世界里，廉價意味著劣質。當利潤動機增強使得產品質量有所下降時，我們是否應該不介意?托馬斯描述了這樣一件事，2002年她花500美元買了一條普拉達的褲子，可第一次穿，褲子就裂開了。

品牌的光環

大眾市場營銷就這樣永久地改變了奢侈品的含義、目的和功能。你依然可以以高價購買名牌商品，但你很有可能更多地是為買一個品牌而花錢，而不是為買一件奢侈品而買單。擁有和享用奢侈品已不再是一種私人的、難以磨滅的、帶有特權性質的體驗，它已經變成了一種公眾的、膚淺的、不斷變化且極易得到的商品，這就意味著它不再是奢侈品了。今天，當我們為一個奢侈品品牌買單時，我們購買的已不再是一種體驗，而是一種形象；不再是商品的質量，而是它帶給我們的幻覺。總之，我們所買到的只不過是品牌的光環而已。

對于這一點，我們當然是非常明白的。每次當我們提及名牌物品并將其作為身份的象征時，我們都在承認這個事實，而奢侈品制造商也清楚我們明白這一點，正因為如此，他們才會永遠不知疲倦地將其品牌標識貼在商品上。LVMH集團設計師馬克?雅可布說：“當你看到路易?威登的商品時，你會發現它是一件大批量生產出的奢侈品。路易?威登是一種身份的象征，它沒有必要將自己的標識隱藏起來，因為它本身就帶點炫耀的味道。”托馬斯在談到奢侈品所展現出來的民主化前景時，可謂是剖析準確、一針見血。她這樣說道：“以路易?威登為代表的奢侈品產業與麥當勞如出一轍，這個奢侈品產業的領導品牌擁有上百萬傲人的銷量，顯然，它在所有的頂級旅游景點都開設有分店，而且通常距離麥當勞的門店很近。此外，它的標識也和麥當勞的金色拱門標識一樣容易識別。”

我們在此想表達的主要意思并不是說，我們應該回到只有少數人能承擔得起好東西的舊時代，而是說，我們應該警惕某些營銷伎倆，它們企圖利用的正是我們對于一種不可能的事物的欲望。這一不可能的事物便是：一個既能真正民主又真正具有專屬性的奢侈品市場。

隱藏在奢侈品背后的許多神秘感都取決于一個設想：這些奢侈品都是由熟練的歐洲技工們手工制造出來的。但事實證明這種神秘感純屬子虛烏有。愛馬仕已公開將其縫紉圍巾的活兒外包給毛里求斯的工廠。路易?威登近日也宣布計劃在印度開辦一家制鞋工廠阿瑪尼雇用了許多中國勞工。

以上這些品牌對于自己的行為可以說是誠實坦率的，但有些品牌，如普拉達，雖然聲稱自己不會將生產制造的活兒外包出去，但如果仔細查看某些普拉達的產品，就會發現“中國制造”的標簽被巧妙地隱藏了起來。巴寶莉(Burberry)有意把其外包的范圍說得小一些，拉夫?勞倫品牌同樣如此。一些奢侈品品牌的確是想方設法堅持在歐洲進行生產制造，可它們卻依靠非法外來勞工降低成本。

廉價奢侈品的行情如此看好，以致假冒商品常常在主要的零售網點大行其道。芬迪、古馳、唐美?希緋格(TommyHilfiger)和路易?威登控告沃爾瑪銷售假冒其品牌的廉價服裝和裝飾品。好事多(Costco)也被人發現銷售假冒商品，而亞馬遜網站和易趣網(eBay)則更是成了臭名昭著的假冒偽劣商品傾銷站。2004年，蒂芙尼(Tiffany)控告易趣網，聲稱該網站銷售的蒂芙尼商品中有80％為假冒商品。2006年，LVMH集團也對易趣網提出了訴訟，理由是該網站銷售的路易?威登和迪奧產品中有90％為假冒偽劣商品。

托馬斯認為，總而言之，無論我們擁有的名牌商品是真是假，我們都是以過高的價格買下了這些粗制濫造的商品。她暗示說，歸根結底，這都是因為我們為了一個不可能實現的夢想而出賣了自己的靈魂。在這個勇敢的新世界里，專屙勝變得民主化了，個人的身份得到了確認，甚至還會因其服裝上的標記而得以提升。

這些奇怪的變化被1985年的影片《回到未來》(Baek to the Future)中的一個情節簡明地表現出來。影片中的主人公馬締(Marty MeFly)被帶回到1955年，他無法理解為什么每個人都不停地叫他“卡爾文”(Calvin)。當他對此發出疑問時，卻得到了一個很能說明問題的回答：“噢，難道那不是你的名字嗎?你的內衣上不是寫滿了這個名字嗎?”

這句巧妙的臺詞也是對時光變遷的諷刺性評論，它表現了奢侈品品牌的大眾市場營銷所帶來的微妙但又確實存在的文化變遷。中世紀時，青少年穿的汗衫上的名字只能是他自己的名字；而到了世紀末，內衣上的名字卻將內衣的所有人(可以是任何人)與設計者混為一體，從而賦予了衣服主人一個借來的身份。在影片中的這個笑話里，這個男孩的名字就與服裝品牌的名字混同起來了。

如今，隨著經濟緊縮，我們對奢侈品的控制也在緊縮。《新聞周刊》最近報道說，人們正在減小家居面積，但還保留著花崗巖臺面板；有意減少惠顧星巴克的次數，但會購買蒸餾咖啡機在家里自制更便宜的極品咖啡。人們也在削減手表、珠寶和手提包等裝飾品的數量，但真正的奢侈品卻依然保持著穩定的銷售額，因為它們向來是超越大眾市場營銷的。盡管近來金融市場不穩定，但蒂芙尼公布的數據顯示，2007年第二季度該品牌的單店銷售額上升了17％。