導語：如何才能寫好一篇對國際貿易的理解，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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對國際貿易結算中信用管理的思考

摘要:隨著經濟全球化的到來,各國間貿易迅速發展,國際貿易競爭日益激烈,信用證結算方式對于此種買方市場來說已不太適宜,而使用商業信用交易方式來進一步增強競爭力,是目前最可行的辦法。在此基礎上,本文就如何提升我國國際貿易結算中的信用管理提出一些有針對性的措施和建議,包括銀行可對出口企業的信用管理提供配套服務,以及相關信用中介的推動作用。以期使我國出口企業能積極的采用符合國際潮流的非信用證結算方式擴大出口。

關鍵詞:國際結算 信用風險 信用管理

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[關鍵詞] 外銷員 國際貿易規則 英文表述

在外銷員圈子里有這樣一種形象的比喻:“……信用證就像是‘圣旨’，你要不折不扣地執行；而國際貿易規則就像是‘圣經’，你必須將它們奉為行為的最高準則……”這一比喻在某種程度上，道出了國際貿易規則對于國際貿易實務操作的重要意義。

由于國際貿易是發生在不同國家間的交易行為，所以，一套交易各方均認同且嚴格遵守的國際貿易規則就成為了國際貿易順利進行的前提和保障。國際貿易發展到今天，已經形成了一個完整的國際貿易規則體系，任何一個國際貿易的參與者都必須認真地學習、掌握、遵循和實踐相關的規則才能確保實現自己最大的利益。

站在外銷員的角度來看，國際貿易實務操作從要約、簽約、發貨到結算的過程實質上就是對一系列相關規則的遵守和實踐的過程。作為一名外銷員，對相關國際貿易規則原則的深刻理解、內容的準確把握和條文的熟練運用成為了外貿業務成功與否的關鍵。但是，在新的外銷員中，特別是剛剛畢業的專業學生中，未讀過甚至是未接觸過主要規則原文的大有人在，待走上工作崗位了才開始惡補。這種狀況應引起那些即將走上外銷崗位的人們的思考和重視。

外銷員對國際貿易規則的掌握包括對規則條文準確理解和把握的理論水平和在貿易活動中熟練使用規則原文并在相關單據中正確體現的實踐運用水平兩個方面。

一. 熟練掌握相關規則的條文是實務操作的基礎

在實務操作簽約，發貨和結算三個大的環節中，每一個環節都有相關的規則來約束和規范雙方的行為。

1.貿易合同的磋商和訂立階段

貿易合同是雙方買賣關系確立的標志，同時也是雙方權利責任的劃分依據。所以，這一階段的關鍵點是合同的有效性和合同內容對雙方責任劃分的準確和明確性。在當今的貿易實踐中，制約這一環節的規則主要包括《聯合國國際貨物銷售合同公約》和《國際貿易術語解釋通則2000》。

《聯合國國際貨物銷售合同公約》明確規定了貿易合同從要約邀請、要約、反要約到承諾各個環節的判定標準和操作細節，規定了合同雙方的責任與義務和違約的處置原則。要簽訂一份有效的合同，有效保護自己利益，嚴格按《公約》操作毋庸置疑是最佳的選擇。

《國際貿易術語解釋通則2000》是對合同中價格術語這一核心條款的權威的解釋標準，是買賣雙方權、責、利劃分最終的解釋準則。

2.賣方按照合同發貨階段

雖然由于價格術語的不同，發貨會出現不同的形式，但就實踐中大多采用的術語而言，發運貨物往往由賣方負責。在嚴格履行合同規定的發貨義務的同時，嚴格界定與承運人的權、責劃分對保護自身的利益也是至關重要的。《海牙規則》、《維斯比規則》和《漢堡規則》是有關托運人與承運人之間權利責任劃分的國際規則。雖然，船、貨雙方運輸合同中對相關規則的操作要求不像貿易合同那樣高，托運人改變提單條款的余地很小。但托運人有根據承運條件對承運人進行選擇的權利，所以，對相關規則的熟練掌握是必須的。

3.貿易合同的結算階段

結算是貿易操作過程中操作過程最為復雜的一個環節。在當今的國際貿易實踐中，信用證和托收是最為常見的結算方式。與其相關的《跟單信用證統一慣例（UCP600）》和《托收統一規則（URC522）》就成為了外銷員行為的最高標準。如本文開頭所說，由于信用證是純單據的買賣，根據其獨立抽象原則，對于信用證的執行嚴格到了“字斟句酌”，“認單不認人”，甚至“講字不講理”的地步。我們的操作怎樣才算符合了信用證的要求？答案只有在UCP600的39條當中去尋找。

二、相關規則的英文操作能力是操作成功的保障

對于相關國際貿易規則的原則和標準的理解和掌握是實務操作的基礎和實質，但做到這一點僅僅能夠確保你對操作標準的判斷的準確性。 這一準確性必須通過全套的相關貿易合同、單據體現出來，而這一體現必須是英文的。

英語是國際貿易的通用語言。就形式而言，單據是用英文完成的；磋商過程使用的是英語。就內容而言，除產品本身外，各項交易條款的確定大多是圍繞著各個環節相關的貿易規則標準展開的，討論、爭辯的最終結果要落實到切合相關規則的相關條款上來。所以，外銷員必須熟悉規則內容，而且是英語內容，才能夠勝任這一過程。

1.外銷員必須能夠準確理解貿易規則的原文內容

法律規則語言是內涵準確，外延嚴密的語言，往往會讓人感到語句冗長，結構復雜，晦澀難懂。國際貿易規則的原文，初看起來難免會讓人望而卻步，轉而去看中文版。但這樣就走進了一個可怕的誤區。中文版的內容是譯者在對原文含義理解的基礎上，對其意思的中文表述，中文版的使用者對其內容又進行了自己的再理解，這在客觀上加大了偏離原文意思的風險。更何況外銷員若用這樣的理解去與貿易伙伴進行英文交流，出現問題是必然的。直接閱讀原文，準確理解含義是外銷員必須要做的功課。

2.外銷員必須能夠熟練表述貿易規則的原文內容

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當今社會，網絡媒介的迅速發展以及教育改革的開展，要求我們適應時代的潮流，進行多樣化的教學方式改革。國際貿易課程是針對外貿業務崗位而開發的課程，隨著網絡滲透到人們生活學習中，網絡環境下國際貿易課程的教學方式多元化分析也顯得尤為必要。

［關鍵詞］

網絡環境;國際貿易課程;教學方式多元化

國際貿易課程是一門系統性、實踐性、技能性要求很高的課程，是國際貿易領域的核心課程。近年來，中國網民數量顯著增加，互聯網無處不在，在網絡環境下對國際貿易課程教學方式進行分析是提高該課程教學質量的必經之路。

1研究網絡環境下國際貿易課程教學方式多元化的必要性

1.1課程性質和特點的決定性

國際貿易課程是經濟學、管理學、國際貿易專業學生必修的一門重要課程。學生需要掌握國際貿易的基本概念和基本理論，尤其是對國際經濟與貿易專業的學生尤為重要。但是國際貿易課程內容煩瑣復雜且內容抽象，學生想要很好地完成授課任務和基本理論知識的學習并非輕而易舉。所以，對教學方式進行改革，使教學方式多元化，充分利用網絡教學是實現國際貿易課程改革的有效途徑。［1］

1.2國際貿易快速發展、人才需求增長提出的必然要求

經濟一體化和經濟全球化是當今社會不可扼轉的大趨勢。近年來，我國國際貿易也顯著增加，對外貿易規模較大。2016年6月我國進出口總值當月累計高達17126.7億美元。逐年將我國從貿易大國向貿易強國推進也是我國正在進行的經濟結構調整的重要目標，所以需要通過國際貿易課程讓學生了解當今國際分工、區域經濟等問題及相關經濟現象。

1.3網格環境下，國際貿易課程教材仍沒有與時俱進

國際貿易并不是保持靜止、一成不變的課程，它與國際經濟前沿聯系最為緊密，是動態發展的學科。所以編寫國際貿易課本既要體現傳統的國際貿易形式又要與時俱進，增加新的內容。雖然國際貿易專家都意識到這一問題，每兩年至三年就會更新一次教材，但是在更改到出版所用的時間內，國際貿易的政策形勢又發生了變化，而這些又不能及時地在改版的課程中得到顯現。［2］并且案例在課本版面上受到限制。所以，由于編寫教材自身的局限，想要在國際貿易教材上看到完整的體現國際貿易的最新的內容是不可能的。最近英國脫歐問題炒得火熱。歐洲大陸是英國最大的金融和貿易服務業海外市場，英國退出歐盟將影響英國金融貿易服務業，對全球貿易格局變化也將帶來巨大影響。而所有這些問題都不能及時地在教材中得以顯現。

1.4“慕課”的出現加快了課程改革的進程

“慕課”是不受時空限制只要想學習都可以注冊加入其中學習。“慕課”的到來為老師的“教”和學生的“學”揭開了嶄新的一頁。它極大地對我國傳統的教學方式提出了挑戰。在此情況下，一方面教師要充分利用網絡，并有效地通過網絡傳授知識;另一方面，這樣可以改變教師全程占據課堂的局面。對于學生而言，學生不應該像過去那樣只是被動地跟著教師的步子學習，而是學會根據自己的需求，有針對地選擇自己的學習內容。當然，傳統的教學方法不是全部有弊，我們要學會很好地將“慕課”與傳統教學方式結合起來，各取所長。

2網絡環境下國際貿易課程教學方式多樣化分析的核心問題和解決

2.1國際貿易課程與時俱進

一方面要以科研促進教學，高校教師考核的重要一環是科研，通過撰寫科研論文讓教師始終站在本學科的最前沿，提升教師的綜合素質;另一方面教師要關注國際經濟、貿易的發展動態，對國際形勢了解。［3］注重理論與實際的聯合有利于激發學生的興趣。這種結合的方式就是專題講座，深入分析某個國際貿易問題，激發學生的興趣。

2.2利用現代網絡手段

可以通過以下三種現代網絡手段進行授課:一是視頻教學法:在教課過程中，不能僅限于自己枯燥地一個人講，要學會適時地插入國際貿易相關問題及事件的視頻以活躍課堂氣氛;二是利用網絡搜集最新的國際貿易案例。教材的資源很有限，而互聯網具有更新數據及時性的特點，所以在講到某理論時，可以通過網絡搜索案例進行講解，達到理論與實際結合的目的，加深學生對問題的理解;三是“慕課”的使用。“慕課”的使用是近年來的熱門話題，它是在互聯網的基礎上發展而來的，既包括國內高校的“慕課”也包括國內外知名高校與國際貿易相關的“慕課”。

2.3充分發揮學生的主體地位

讓學生參加課程的討論，尤其是盡量讓每一個學生參加討論，這是調動學生積極性的有效方法。使用討論法必須注意以下三點問題:第一，討論的內容必須是大家所關注的，并且學生感興趣的。第二，討論不能無目的無次序，應該有組織有領導，這樣才有利于討論順利進行，不然會導致課堂混亂。第三，必須強調討論的成果。關于課后思考題的布置，每個章節和內容后面都會有思考題，所以教師要充分利用思考題的布置，促進學生對內容的理解和強化，并理解內容的現狀。在第二次上課前，通過抽查方式來考察學生作業的完成情況，課后思考題的布置不能是簡單易完成的內容，而應該選擇需要學生思考的綜合類有實效性的題目。

3構建多樣的國際貿易課程教學方式

一是在正式講解內容前，通過提問和視頻教學法，用與本課堂有關系的視頻(專題報道、新聞報道等)來吸引學生的注意力，調動其學習興趣;二是上課過程中可以使用多種教學方式(如上面表格所列);三是課后為鞏固學生對授課內容的理解，教師可以布置課后思考題讓學生互相討論，在思考中解決問題;四是不上課的這段時間最容易被忽視，在日常中，可以通過國際貿易專題講座來拓展學生的知識面，加深對問題的理解層面。“慕課”作為傳統教學方式的補充，推動課程的完美進行。

4結論

國際貿易課程包括了國際貿易的方方面面，雖然看上去比較枯燥乏味，但還是豐富多彩的。因而要讓教師在網絡環境下綜合使用多樣化的教學方法，提高學生興趣，培養對國際貿易大有裨益的杰出人才。

作者：續彩虹 單位：中山市技師學院

參考文獻:

［1］曹杰.國際貿易教學方法思考［J］．現代商貿工業，2013，23(6):55.

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【關鍵詞】實踐導向；應用型外貿人才；教學改革

【中圖分類號】F74 【文獻標識碼】B

2008年以來，北方工業大學經管學院圍繞國際貿易實務課程進行了一系列教學改革探索，初步總結出了一套以實踐為導向的國際貿易實務教學方法體系，為培養應用型國際貿易人才奠定了堅實的基礎。

一、 以實踐為導向進行國際貿易實務教學改革的原因

以實踐為導向包括兩個層面，一方面是指國際貿易實務教學必須以提高學生的實踐能力為導向，另一方面是指實踐教學是國際貿易實務教學改革的方向。前者是國際貿易實務教學改革的目的，后者是實現該目的的手段。以實踐為導向進行國際貿易實務的教學改革主要基于以下原因：

（一）是培養應用型外貿人才的客觀需要

2010年對北京多所高校的國貿專業應屆畢業生的就業情況進行調查，發現外貿企業“招聘難”和國際貿易專業學生“就業難”同時存在。企業對外貿人才的需求不再體現在數量上，而是更加注重人才質量。他們往往更加青睞應用型人才，即重視人才的綜合實踐能力，包括溝通交流能力、專業知識的掌握和綜合運用能力、貿易糾紛處理和解決能力等。由于傳統的國際貿易實務教學方法大多重理論而輕實踐，從而導致人才培養與企業需求相脫節。為了培養符合社會需求的應用型外貿人才，以實踐為導向的國際貿易實務教學改革勢在必行。

（二）是國際貿易實務課程特性的內在要求

國際貿易實務具有實踐性、綜合性和涉外性的特點。首先，國際貿易實務專門研究國際商品買賣的具體過程，包括貿易合同的磋商、簽訂和履行、貿易術語的選擇、商品定價、國際結算、貨物運輸和保險、商檢索賠和仲裁等各個環節。以上環節最終都要落實到具體的業務操作實踐，僅憑理論知識紙上談兵無法真正理解國際貿易的實質。其次，國際貿易業務涉及知識面廣。例如一則貿易糾紛的解決和處理需要運用商務談判、國際結算、外貿單證實務、貨物運輸與保險、國際商法、國際貿易規則和慣例、外貿英語等各方面的知識，而以上知識的學習和運用必須與貿易實踐相結合。最后，國際貿易實務的絕大部分教學內容，包括進出口業務環節、單證制作、貿易術語、合同文本、交易磋商等必須通過外語來實現，而學生的外語溝通能力也必須通過實踐來提高。因此，國際貿易實務課程的內在特征決定了教學改革必須以實踐為導向。

二、 以實踐為導向的國際貿易實務教學目標

（一） 知識目標

具備扎實全面的國際貿易專業知識反映了外貿人才的專業知識基礎和發展潛力，是企業對外貿人才的基本要求。國際貿易專業知識可分為貿易理論、業務知識和貿易政策三部分。國貿專業學生在學習國際貿易實務課程之前一般都具有一定的國際貿易理論基礎。由此，國際貿易實務教學的知識目標重點是業務知識和貿易政策兩部分。在業務知識方面，要求熟練掌握進出口各個業務環節的一般操作流程，包括交易磋商、國際貿易運輸和保險、國際結算、成本核算、商檢、索賠等。在貿易政策方面，不僅要掌握相應的國際貿易慣例和法律，如《跟單信用證統一慣例》、《國際貿易術語解釋通則》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》等，還要了解國內外經貿法律法規、國際條約和協定、WTO規則等。

（二）能力目標

調查發現，大部分企業希望招聘具有實踐操作能力、溝通交流能力和創新思維能力的外貿人才。實踐操作能力包括進出口合同的操作能力、單證的繕制和審核能力、貿易糾紛的處理能力等。溝通交流能力是指語言表達能力、外語交流能力和跨文化交流能力。創新思維能力是指能夠創造性地運用新技術、新方法解決實踐中遇到的問題的能力。因此，以實踐為導向，對學生進行全方位能力培養應該成為國際貿易實務教學改革的重點目標。

（三）素質目標

傳統教育模式重視專業知識的傳授，卻忽略了素質培養。根據近百家進出口企業的網上招聘要求來看，約有76%的企業把求職者的職業道德和工作態度等素質擺在首要位置。誠實守信、吃苦耐勞、愛崗敬業、責任心強成為外貿企業招聘人才的基本準則。因此，國際貿易實務實踐教學也應把提高學生素質作為重要目標。

三、 以實踐為導向的國際貿易實務教學方法

（一） 引入案例討論式教學

討論式教學是指在教師的引導下，圍繞著某一問題或社會現象的某些特定方面，以小組為單位，在老師與學生、學生與學生之間展開積極的討論，各抒己見，互相啟發，以求弄懂問題、解決問題的一種教學方法。國際貿易實務知識根植于外貿業務實踐，對于書本中抽象的貿易術語、支付方式、運輸保險、貿易糾紛等重點難點內容，如果采用傳統的講授式教學方法，學生往往難以理解，更無法運用。在這種情況下，引入適當的案例在師生之間或學生之間展開討論，將理論與實踐相結合，加深學生對知識的理解，提高其運用知識分析實際問題的能力。采取兩種案例討論方式：1.師生討論。由教師選擇與知識點結合緊密，體現國際貿易發展最新進展的案例，提出問題引導學生思考。要求學生以4~5人為一組進行分析、討論和判斷，并推舉代表對本小組意見進行總結和陳述，鼓勵學生向老師提出問題、進行爭論。案例討論不預設惟一答案，引導學生進行發散思維，尋求多種解決方式，開展開放式討論。2.學生討論。首先，組織學生以小組為單位運用所學理論知識，結合貿易實踐，課下查找資料，在小組內部分析和討論，設計原創案例或選擇實際案例，并提出可能的解決辦法。然后，各個小組分別走上講堂向其他小組成員演示案例，引導其他小組成員展開討論并提出意見或解決辦法，展開廣泛討論。最后，由教師對各小組表現和案例本身進行點評。案例討論教學法有利于加深學生對理論知識的理解，發揮創造性思維，培養獨立思考和解決問題能力，同時也增強了學生的溝通交流能力和團隊協作能力，從而受到學生的廣泛歡迎，取得較好的教學效果。

（二） 積極開展雙語教學

雙語教學主要有半英語型、混合型和全英語型三種模式。半英語型是指以中文授課為主，用英語講授貿易術語等內容，考試采取中文形式。混合型是以英語教學為主，采用英語板書和原版教材，在英語授課時輔以中文解釋和說明，學生作業、考試等用英語出題，但用中文回答。全英語型是指教學、教材、板書、試卷全部使用英文。國貿實務課程既包括商品品名、品質、數量、包裝，商品運輸和保險，合同的訂立和履行等相對容易理解的基礎知識，也包括國際貿易術語、國際支付等操作性強、較難理解和掌握的重點難點部分。因此，根據教學內容的難易程度可分別采取不同的雙語教學模式。對于基礎知識章節，主要采用混合型雙語教學模式，即以英文授課為主，課件內容主要是英文，同時對于難以理解的業務術語輔以中文解釋和說明。對于重點難點章節，采用半英語型雙語教學模式，即用中文難點部分進行深入詳細的分析，但案例討論、單證制作和作業則全部為英文。靈活的雙語教學模式有利于培養學生的外語溝通能力，增強他們用英語學習國際貿易實務的信心，也有助于學生理解和掌握重點難點知識，提高實際業務操作能力。

（三）進行多媒體立體式實驗教學

單純的課堂教學模式已經不能滿足學生和社會的需要，因此國際貿易實務雙語課程大大增加了實驗教學的比重，達到近20%。在實驗過程中注意引入多媒體立體式教學方法：

1. 充分利用國際貿易網絡資源

網絡化和電子化是新時期國際貿易實務的顯著特征。國際貿易網絡資源涉及業務環節的方方面面，包括電子商務交易平臺、商品供求信息、外匯牌價、航運信息、金融保險、國際結算、電子海關、檢驗檢疫等業務環節，還包括國際商會、世界貿易組織、世界銀行等國際貿易協調機構，各國政府貿易政策法規的頒布和管理機構，如商務部、海關、外匯管理局等，還有各種外貿專業論壇，如福步論壇、精英外貿論壇等。把以上各類網絡資源以目錄索引的形式推薦給學生，培養學生利用網絡資源進行自主學習的能力。例如，在課堂講授交易磋商內容以后，可組織學生在實驗課上瀏覽一些著名的外貿電子商務網站，如英文版阿里巴巴等。要求學生選擇一種產品，采取角色扮演的方式，以進口商或出口商的身份尋找潛在客戶，了解國際市場供求信息和競爭對手情況，發送建交函、進行詢盤或發盤。網絡資源的利用激發了學生的學習興趣、培養了動手操作和創新思維能力，開拓了學生的國際視野。

2. 加強實驗教學環境建設

加強實驗教學環境建設，不斷改善實驗教學條件。一方面，引入多種外貿模擬教學軟件，如世格外貿和TMT教學軟件等，為學生創造相對真實的貿易實驗環境。例如，在課堂講授運輸、保險和國際結算的理論知識后，組織學生利用世格外貿單證軟件制作提單、保險單、匯票、信用證等相關單據，提高學生的實際業務操作能力。另一方面，設立外貿模擬實驗室，在實驗室設立銀行、海關、商檢局、外管局等服務窗口。組織學生以小組為單位成立虛擬外貿公司，利用世格SIMTRADE軟件，以進口商、出口商、工廠、進出口銀行的身份在各個服務窗口模擬完成各個貿易環節。多媒體立體式實驗教學有利于提高學生的學習積極性和主動性，培養他們的實踐能力和創新能力。

（四）注重過程教育

英國教育哲學家懷特海在《教育的目的》一書中提出了過程教育的觀點，他認為，不是在一個動態的歷史過程中研究教育、課程與教學，而只是對過程中的某些結果進行靜態分析，這是現代教育和課程研究的最大弊端。傳統的目標式教育往往重結果輕過程、重期末輕平時、重知識輕能力、重記憶輕創新。過程式教育則強調教育激發學生的主觀能動性和創造力，讓學生真正成為學習的主體，教師則應該起到引領和示范作力，促進學生的自主發展。國際貿易實務的實踐性貫穿于國際貿易業務流程的整個過程，因此注重過程教育應該是縱貫國際貿易實務教學的主線。應以學生的能力培養為著力點，以引導學生自主學習為手段，堅持理論與實踐、課內與課外、校內與校外相結合，進行一系列的過程教育探索。除了在案例討論教學、雙語教學、多媒體立體式教學過程中時刻貫徹過程教育的思想以外，還可組織和鼓勵學生參加校內外有關競賽，包括國際貿易實務大賽和國際商務談判大賽等，讓學生“走出去”在競賽中鞏固知識，發揮學生的主動性和創造性。開展“專家進課堂”活動，把專家學者或外貿業務第一線的優秀往屆畢業生“請進來”，向學生講述實際外貿案例，解答業務知識和工作就業等各方面的問題。“走出去請進來”的教學方式使學生對國際貿易實務有更加切實的了解，也有助于培養學生的職業道德素質。另外，過程教育意味著必須對成績考評方式進行改革。改變重期末輕平時的傳統考核方式，使平時成績在總評中的比重達到或超過50%。除了閉卷筆試外，還增加了期末面試、課堂討論、課內實驗等考核方式。考核方式的改革向學生傳遞了“功夫在平時”的思想，引導學生摒棄死記硬背的學習方式，有助于調動學生學習的積極性和主動性。

四、 結語

國際貿易實務是一門實踐性很強的應用學科，隨著國際經濟形勢和科技水平的發展，新的國際慣例、新的運輸保險方式、新的國際結算方式、新的電子商務平臺不斷涌現，國際貿易實務教學也必須與時俱進，不斷改革和創新。國際貿易實務來源于實踐、服務于實踐，以實踐為導向是國際貿易實務教學改革必由之路。

[參考文獻]

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[8]徐爭輝，趙立華，張群卉. 《國際貿易實務》教學方法的探索與實踐[J]. 時代教育，2008（6）：120-121.

“Practice-oriented” Teaching Reform Exploration on International Trade Practice

——A Case from North China Technology University

Abstract: The most notable feature of International Trade Practice is practicalness. Based on experiences of North China Technology University, this paper elaborates the reasons for International Trade Practice Teaching reform, presents the knowledge objects, ability objects and quality objects of International Trade Practice education, and summarizes the teaching methods system. Finally, this paper indicates that practice-oriented teaching reform is the only way for International Trade Practice education and hope to provide some ideas for the development of International Trade Practice.

Key words: practice, applicative foreign trade talents, teaching reform

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關鍵詞：國際貿易融資；商業銀行

 

國際貿易融資是商業銀行最為常見的傳統信貸品種之一，它與國際貿易、國際結算緊密相連。國際貿易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易相關的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業從事進出口貿易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優勢，使之有可能在更大范圍和更大規模上發展國際貿易；同時，它也是國家貿易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調節進出口結構，而且對一國參與國際經濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿易融資的合理發展運用，將對企業對銀行都具有重要意義。 

我國銀行貿易融資業務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經濟的持續繁榮和進出口貿易規模不斷擴大而得到很大發展。據統計，2007年中國外貿進出口總值是1978年的85倍多，已經穩居世界第三位。據海關總署統計，2001至2006年間，我國進出口貿易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現貿易規模1.76億美元進出口貿易的增長，使得企業對銀行融資需求增加，為銀行發展貿易融資業務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿易融資業務的發展仍然較慢，從國際貿易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿易融資存在較為突出的問題： 

1 國際貿易融資業務授信規模核定隨意性強，標準不一 

各家銀行在核定國際貿易融資授信規模標準上有較大區別，有的銀行將國際貿易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據融資品種的不同放大一定的倍數，融資政策的制訂多是根據自身對國際貿易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區別，如對打包貸款這一傳統業務，外資銀行在操作流程和手續上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經大學國際工商管理學院國際貿易學07級碩士研究生注重通過控制貿易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業本身的規模和實力。相對而言，國內銀行的國際貿易融資產品流程設計相對不夠科學，手續煩瑣，可操作性不強。  牛牛股票網 niuniugupiao.com

2 企業申請國際貿易融資業務存在擔保難問題 

一方面企業在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿易融資的企業為貿易公司，缺乏銀行認可的固定資產，如廠房、土地等，生產型出口企業的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續煩瑣、時效性差，不符合國際貿易融資方便快捷的特點；第三，企業對國際貿易融資產品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產品不斷更新、新的國際貿易融資名詞不斷涌現的情況下，大多數企業不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業業務特點的業務產品，對各類融資產品無法靈活運用。 3 風險控制手段落后 

國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系起來。而目前我國各國有商業銀行在開展國際業務特別是國際結算業務方面一直沿用的是分散的經營模式，外匯業務處理系統較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網絡資源的共享和統一協調的管理，以致無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。 

4 國際貿易融資業務方式簡單，新產品開發力度不夠 

目前我國國際貿易融資業務基本仍維持傳統融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業務如保理業務、福費廷業務則開展有限。隨著銀行業務國際化和我國加入WTO，國內銀行在科技和管理水平、金融服務及經營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現，據統計外資銀行辦理國際結算業務已經占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產品，但因對業務理解的差異，在業務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統一的標準，更缺少對各項業務相對比較規范、明細的統計資料。 

5 國際貿易融資的對象過于集中 

受傳統授信業務理念影響，國內銀行融資業務對象集中于優質大中型企業。目前，各大銀行對優質大企業客戶的競爭越來越激烈，市場已經逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿企業迅速發展起來，目前全國進出口貿易總額的60%左右由中小企業實現，在從事跨國投資和經營的3萬多戶我國企業中，中小企業占到80%以上，中小企業已成為我國對外貿易的重要組成部分。

針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業銀行開展國際貿易融資業務的對策建議：

（1）實行適應國際貿易融資特點的授信規模控制方法。 

國際貿易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經營業績和整體實力。銀行應著手開發建立國際貿易融資客戶信息管理系統，為客戶建立詳盡的業務檔案，通過業務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿易融資授信提供依據。根據不同的國際貿易融資產品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿易融資業務所涉及的風險，及該業務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區別，銀行所承擔的業務風險也因此有很大不同，銀行應根據不同國際貿易融資產品的特點制訂相應的產品標準及對客戶的授信標準。 

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關鍵詞：國際貿易實務；案例教學；實際應用

中圖分類號：G642 文獻標識碼：B 文章編號：1009-9166（2010）029(C)-0147-02

案例教學法起源于哈佛大學，近百年來迅速在全球高校中被推廣和應用。教師使用案例教學法時可以為學生創設具有實踐代表性的案例情境，引導學生通過對案例進行分析研究以及討論，幫助學生理論結合實踐。

《國際貿易實務》課程是高職國際經貿專業、工商管理專業、市場營銷專業和商貿英語專業的核心課程。由于該課程具有涉外性和實踐操作要求非常高，且與國際慣例和法律密切相關等特點，因此激發學生的學習興趣，采用最佳的教學方法以提高此門課程的教學效果就顯得尤為必要，而在這其中的案例教學法，因為教學效果顯著，成為教學法體系中一種無可替代的重要方法。

一、《國際貿易實務》課程中應用案例教學法的一些特色

案例教學法是通過對一些真實、典型案例的講解、分析和討論，將抽象的、一般性的書本知識融入到具體的案例分析中去，使學生從生動的、有代表性的個性中去理解書本知識，掌握必備的流程規則。《國際貿易實務》是一門專門講授國際貨物買賣理論和實際業務的課程。其交易過程、交易條件、貿易合約履行細項及規則，都遠比國內貿易復雜。

1、實踐應用性強

《國際貿易實務》是一門專門研究和處理國際間商品交換具體過程的課程，其中涉及貿易術語的使用，貿易合同的簽訂以及合同的履行，違約的處理等各環節，如交易磋商、租船、投保、報驗等內容。因此，這門課程所介紹的每一個知識點在國際貿易中都有具體的操作環節，即直接指導對外貿易業務的實踐應用工作。

2、與國際慣例和法律密切相關

這門課程涉及到許多與國際貿易相關的國際慣例、法律，如《跟單信用證統一慣例》、《國際貿易術語解釋通則》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》等，這些國際慣例廣泛地被世界各國接納、使用。因此，學習國際貿易實務，必熟悉這些慣例和法律。

3、涉外性

《國際貿易實務》中所介紹的都是涉外貿易，它的做法與國內貿易不完全相同。在國際貿易交易中，洽談對象均為國外的交易商，在交易的每一個環節中（如詢盤、發盤、還盤和接受過程，貿易合同的簽訂過程，申請開立信用證的過程，填寫各種單據的過程以及到銀行結匯等環節）都要使用英語這個工具來完成交易。《國際貿易實務》所具有的這些特點，必然要求學生不僅要具備相關的理論知識，熟悉其交易流程和有關單據，而且還需具備較強的實踐動手能力。

作為高職教育目標是培養技能型應用型人才，由此對應的高職教育應以實用為先導。在傳統的教學中，《國際貿易實務》課程教學是以理論為中心的，注重強調各個知識點，忽略了《國際貿易實務》的實際操作性，這種常規教學法片面強調理論知識的講授，忽于實踐的結合，很難取得理想的教學效果。

在明確教學目的指導下，教師應改變過去重點講授各個理論知識點為設計出典型的案例，讓學生通過案例去理解知識、運用知識，從而對所學知識產生感性認識。通過案例的分析、鑒別，學生可以了解理論知識是如何應用于實踐的，在提高學生綜合分析能力和實踐能力的同時，提高學生分析和解決問題的能力。

二、案例教學法在《國際貿易實務》課程中的實施步驟

1、案例的準備

根據每章節和課程總的教學目標編制案例教學計劃，明確案例教學目標和內容，教師應著手收集、編寫、設計與教學內容相適應的案例。案例選擇是否恰當直接關系到課堂教學效果的好壞，因而選擇的案例既要與特定的教學內容以及特定的教學環節很好地結合，又要與當前進出口業務實際聯系密切，更要具有一定程度的疑難性，給學生開辟一個廣闊的思維空間，能夠運用國際貿易實務知識深入分析并解決問題。根據案例教學實踐，在編寫教案時，已經按教學內容和教學進度將案例收集在內，這些案例要涵蓋國際貿易術語、貨物質量、出口包裝、貨物的運輸、保險、貨物檢驗、索賠、不可抗力等國際貿易領域中的重要內容，具有較強的實踐性。值得注意的是，教師應充分考慮到分析此案例時所需涉及的知識點，以及討論中可能出現的任何問題，并應引導學生提前查找、仔細閱讀相關資料。

2、案例辨析與討論

由于國際貿易實務是一門應用性、操作性極強的課程，講授的過程中，教師要盡量避免學生死記硬背，應該通過案例辨析與討論，加深學生對知識的理解和靈活運用。首先，教師推出案例。這一環節的關鍵在于巧，既要選準切入口，以吸引學生的注意力，又要向學生指出案例中必須注意的地方，討論的難度，要達到的目標；其次，學生分析討論。案例討論是案例教學的中心環節。在討論中，教師將全班學生分為若干小組，以小組為單位進行分析、討論。而教師的主要任務是組織、引導學生討論，教師應少講多“點”，應允許有不同觀點的同學進行辯駁，這樣才能深入挖掘，達到對專業知識的理解，同時鍛煉培養學生分析問題的能力。

當然，在討論脫離了主題時，或是在一些細節上糾纏不清時，教師要把討論引回到正題上。授課教師應力爭班上每個學生都至少有一次發言的機會，當學生提出的方案大致相同時，為了確保討論的順利進行，教師必須給予及時的幫助，設法啟示學生提出另外一種方案，引發大家的探討，從而引導他們由“學會”到“會學”到“活用”。例如：在本課程的教學中，貿易術語部分是重點也是難點。貿易術語中CIF是目前國際貿易實踐中采用得最普遍的一種貿易術語，而它的特點之一“象征貨”很多學生不能理解，是學生學習的難點。

在此，我們可以通過案例來講授，并采用討論的方法，增強學生的思考能力。有這樣一個案例：有一份CIF合同，貨物已在合同規定的期限和裝運港裝船，但受載船只離港1個小時后，因觸礁沉沒。第二天，當賣方憑齊全、正確的提單、保險單、發票等單證要求買方付款時，買方以貨物全部損失為理由，拒絕接受單證和付款。在課堂上，老師可以把案例講出來后，先讓同學們展開討論，引導同學們思考在上述情況下，賣方有無權利憑規定的單證要求買方付款。

經過學生們的積極思考和討論，可以掌握在該案例中，賣方是否有權利憑規定的單證要求買方付款主要看兩方面：一方面看賣方在輪船觸礁沉沒時是否已完成交貨任務。據《2000年國際貿易術語解釋通則》的規定，按CIF成交的合同，只要賣方按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規定的包括物權憑證在內的有關單據，就算完成交貨任務。即使貨物在運輸途中已滅失，買方也不能拒收單據和拒付貨款。本案例中，賣方已把貨物在合同規定的期限和裝運港裝船，完成交貨任務。因此，從這點看，買方拒收單據和拒付貨款是不合理的。從這里可以看到：在CIF貿易術語下，按時提交合格的單據，是賣方完成交貨任務的證明。因此，在CIF貿易術語下，賣方憑單交貨，買方憑單付款，這是象征貨的特點之一。

另一方面要看發生觸礁沉沒風險是在裝運港船舷風險劃分之前還是之后。據《2000年國際貿易術語解釋通則》的規定，在CIF下，賣方只負責風險劃分之前的一切風險。而本案例中，輪船是在離港1小時后觸礁沉沒，所以這一風險應由買方自己承擔。所以買方以貨損為由拒付貨款也是不合理的。通過老師的對案例的解釋、引導，同學的積極思考和討論，學生對CIF條件下“象征貨”的理解豁然開朗。

3、案例的總結

案例分析、討論結束后，教師應及時總結本次討論，指出本次案例討論思路、討論難點、重點，主要解決的問題，總結中要注意不要簡單對案例做出結論，也不要單就某人的表現和存在的問題作出評價，而要對整個討論情況做述評，指出討論中的優點和不足，對案例涉及的理論問題、關鍵問題，給予澄清，并進一步引導學生對提出的問題進行思考，這是保證教學質量的關鍵。

三、在《國際貿易實務》教學中運用案例教學法應注意的幾個問題

1、建立案例庫，并實時更新

案例選擇是案例教學的關鍵。一般來說，選擇案例要考慮案例的典型性、真實性和分析價值等原則要求。一個典型的案例往往能使學生深刻理解所學內容。另外，根據教學進展的需要，選擇與教學內容有內在聯系的案例，是使案例教學得以順利進行的前提。而案例教學必須適應國際經貿易活動實踐迅速發展變化的實際，如在貿易術語方面的案例選擇上，傳統的案例主要是FOB、CFR、CIF術語，但是，由于運輸方式的變化，現實業務中FCA、CPT、CIP貨交承運人的術語使用越來越普遍，在教學中必須反映這些術語的案例。由此可見，案例庫的建立是案例教學的當務之急，并且案例庫的建設與維護必不可少，其中的案例要實時更新。

2、處理好理論教學與案例教學之間的關系

在國際貿易教學中應用案例教學有利于學生加深對理論教學內容的理解，提高他們運用知識分析和解決問題的能力，在教學中既不能采取傳統的講授從頭講到尾，也不宜將整個課程全部都使用案例教學。基本理論知識與案例教學二者結合才能相輔相成。

3、充分利用現代多媒體教學技術

案例教學耗時比較多，并受客觀環境的一定限制，因此要充分利用現代多媒體教學技術，充分利用網絡資源。可以建立一個公共郵箱或一個QQ群，學生和教師能夠延時或實時在網上展開討論，發表交流各自的看法，而且討論的內容自動記錄，便于查詢。另外，有條件的學校可開展模擬商戰和沙盤對抗等其他活動，來豐富案例教學。

4、撰寫案例分析報告

案例分析報告是學生對案例思考與課堂討論后形成的書面材料，有助于學生將所學知識系統化、總結與提煉。這項工作一般要求學生在課后完成。教師要對每位學生的報告進行認真批閱，并可從中選出較好的分析報告作為示范，供學生傳閱學習，不斷提高，或反饋到實際工作單位供其參考。

教學方法沒有固定的模式，只要能夠讓學生對知識有更好的理解。國際貿易實務課程運用案例教學最大的優越性還是在于能夠提高學生的主動性，化被動學習為主動學習。使學生在在課堂上融學習、思考與表達為一體，實現教學效果的最優化，且加強團隊協作的精神，從而全面提高學生綜合能力。

作者單位：蘇州工業職業技術學院管理工程系

參考文獻：

[1]陸林奎.案例教學與案例研究[J].西安理工大學學報,1994.

[2]黎孝先.國際貿易實務.北京對外貿易大學出版社,2002.

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關鍵詞：國際貿易新理論；規模經濟；不完全競爭

保羅·克魯格曼在國際貿易、貿易地理及國際金融等方面做出了杰出的貢獻。而他的理論的核心就是圍繞國際貿易和國際金融領域，提出了“國際貿易新理論”，引入了規模報酬和不完全競爭，用非比較優勢的觀點解釋了當今國際貿易出現的新特點。新貿易理論也成為國家貿易理論發展史上的又一重要里程碑。

一、新貿易理論產生的背景

二戰后，國際貿易活動出現了新特點、新現象。首先，1960年代末開始，由于日本、西歐在國際經濟領域的地位迅速上升，發展中國家經濟發展起來，使美國的經濟霸主地位受到極大動搖，并且發達國家與發展中國家客觀存在的貿易不等價交換，國際貿易活動在二戰后大幅度增加，不是發生在經濟互補的國家，而是在發達國家之間，這種貿易的相似性，改變了傳統的對國際貿易的看法。這就需要有一種新的貿易理論對世界貿易現象作更為客觀和切合實際的解釋。

其次，伴隨國際貿易大幅增加的同時，貿易中增長最快的不是要素互補的發達國家和欠發達國家之間的貿易，而是要素稟賦極其相似的工業化國家之間，各國之間進行的貿易之大多數也不是產業間貿易，而是發生在同一產品內部的產業內貿易。國家與國家之間的貿易活動已不再完全取決于各國之間的資源優勢差異，而更多的取決于一個國家在某個行業所具有的規模優勢，比較典型的是大部分國際貿易活動是“飛機式的貿易”。飛機制造所需要的經濟規模使整個世界就只有為數不多的國家制造者，而且世界上也只有少數幾個飛機制造中心，即使日本和美國兩國之間沒有差異，似乎也只有其中一個國家才會生產寬體噴氣式飛機。“新貿易理論認為，相當一部分國際貿易，特別是經濟特征相似國家之間的貿易，其產生原因主要是報酬遞增形成的國際分工，而不是國與國之間在資源稟賦上存在的差異。”而傳統的國際貿易理論無法對此做出合理的解釋。

最后，許多商品市場中完全競爭不是經常存在的，而不完全競爭則經常存在，少數壟斷企業由于規模報酬遞增而獲得市場地位，從而導致國際分工，而傳統的國際貿易理論無法對此貿易現象做出合理解釋：因此合理解釋這些現象的國際貿易理論應運而生。

二、新貿易理論的基本觀點

傳統的國際貿易理論是建立在理想的理論模型之上的，假定市場是完全競爭，規模報酬保持不變，同時信息是對稱的，由于比較優勢所帶來的價格的差異而導致的國與國之間的貿易。其理論基礎是比較優勢理論，而這種比較優勢是由各國的要素稟賦差異來決定的，一國使用相對充裕的生產要素生產的產品便具備比較優勢，在國際貿易中，各國出口比較優勢的產品，而進口比較劣勢的產品，即認為在報酬不變和完全經濟的條件下，國際貿易從事的是“小麥式的貿易”。比如一個勞動力資源豐富的國家傾向于出口國內大量生產的勞動力密集型產品，而進口那些技術密集型產品。

而新國際貿易理論認為，相當一部分國際貿易，特別是經濟特征相似國家之間的貿易，其產生原因主要是報酬遞增形成的國際分工，而不是國與國之間在資源稟賦上存在的差異。在規模經濟和不完全競爭的市場結構下，經濟不可能達到完全競爭市場下的資源最佳配置狀態，只能在次優的不完全競爭狀態下運行，現實的市場經濟正是處于此種狀態，但成效確是顯而易見的，各國通過國際貿易活動后，整個世界的福利水平都有所提高。

克魯格曼在《重新認識國際貿易產生的原因》中闡明了關于規模報酬遞增導致國際貿易的新理論。他在書中論述到：“為什么飛機會在西雅圖制造，其原因很難說是因為這個地理位置具有制造飛機的經濟特征，與之相反，其關鍵先是報酬遞增這一定律使飛機制造肯定會集中在一個地點。而西雅圖又偶然使這個轉盤上轉輪所停住的地方。”指出了規模經濟在國際貿易中所起的重要作用。

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關鍵詞 任務導向 國際貿易實務 雙語教學

中圖分類號：F062 文獻標識碼：A

一、國際貿易實務課程的重要性

近年來我國對外貿易進出口總額以每年20%左右的速度持續增長，國內高職院校的國際貿易專業發展也隨之呈現突飛猛進的狀態。《國際貿易實務》課程是國際貿易專業及專業群中一門非常核心的專業基礎課。該課程以進出口業務中的合同為主線，圍繞合同的磋商、簽訂和履行來引導學生熟悉進出口業務流程，是學生進一步學習其它專業課程和日后順利開展實際工作的必要知識和技能準備。

為發揮高職院校教育實踐型、應用型的培養特點，開拓學生學習國際貿易知識的國際視野，培養學生英語語言運用能力和解決實際工作中的問題的能力，本文在分析當前國際貿易課程雙語實際教學情況的基礎上，針對當前該課程存在的問題，提出了幾條切實可行的對策建議。

二、國際貿易實務教學的困難

（一）教師雙語教學經驗不足，教學效果欠佳。

國內雙語教學開展的時間不長，很多教師將雙語教學理解為使用英文教材或英語授課， 而未充分意識到需要徹底改變過去的教學方法和教學理念，教師往往還是采用傳統的教學模式，邊讀原文邊翻譯，或者只是按照PPT講解課程內容，缺乏課堂的互動，無法提高學生學習積極性。而當前從事雙語教學的教師大部分缺乏實際企業的工作經驗，在任務導向型教學過程中，對設計教學情境、將理論融合在項目任務中、并針對學生完成任務修改其繁易程度等工作大多顯得力不從心。

（二）學生英語基礎薄弱，學習過程中易有誤區。

從學生層面來看，因為國際貿易實務屬于專業基礎課，大多開設在大一下學期，學生在對英文教材的閱讀和理解很吃力，再加上高職學生本身英語功底很薄弱，對教師上課期間全英文教授，聽力很難跟得上，畏難情緒明顯，聽課效果差。筆者通過對本校開設國際貿易實務課程授課學生的調查發現，通過四級考試的僅占20%，同時，很多通過英語四級的學生大多也難以用英語溝通和交流，參與課堂項目積極性弱，教學效果自然不會好。

任務導向型的雙語教學只是一種讓學生更好掌握專業知識的方法，英語是學生在學習過程中更好理解專業知識的工具，重點不能變成為英語課程的學習。學生在初涉專業教材時，容易將課文作為英文閱讀理解，將學習注意力著重在研究課文的拼寫和語法等方面，這樣的學習思路反而是誤入歧途的。

（三）優秀雙語教材的匱乏，改編教師很難一蹴而就。

國外原版進口教材大多價格昂貴，對于中國學生來說難以承受，并且國外高校并沒有專門國際貿易實務教材，近似教材與中國外貿出口業務實際情況有很大的差距，因此，英文原版教材在中國并不完全適用。而各校教師嘗試自編教材，也只是將原來的中文教材刻板的翻譯成英文，教學內容死板，又缺少鮮活的現實案例，這給教師雙語教學反而造成一定的困難。

（四）專業知識時效性強，需要教和學與時俱進。

科學技術在不斷改變，國際條約和實踐中商人們的操作習慣也在不斷改變，這要求國際貿易實務的教學也需與時俱進。但現有教學中大多存在理論和實踐相脫節的問題，比如2011年《國際貿易術語解釋通則2010》（Incoterms 2000）已經開始正式實施，而現有教材中大多還是使用Incoterms 2000， Incoterms 2010的修改考慮了目前世界上免稅區的增加，電子通訊的普遍使用以及貨物運輸安全性的提高，刪去了Incoterms2000 D組術語中的DDU、DAF、DES、DEQ，只保留了DDP，同時新增加了兩種D組貿易術語，即DAT（Delivered At Terminal）與DAP（Delivered At Place）以取代被刪去的術語，教師上課如未注意知識的更新，就難以讓學生了解最新的國際趨勢，適應國際貿易的發展新需求。

（五）考核方式的單一性。

目前《國際貿易實務》課程大多還是依靠百分制的閉卷考試來考核學生的知識水平，學生大多還習慣于死記硬背考點來通過考試，這很難實現他們畢業后在工作崗位上的需求。通過構建任務型的雙語考核機制來學生對知識的實際應用能力勢在必行。

三、國際貿易實務教學改進的措施

（一）加強師資培訓，引進企業人才。

國際貿易是個實踐性很強的課程，需要教師具有較高的理論知識，并有足夠的實踐經驗。針對教師的專業知識匱乏，需要學校加強對國際貿易實務專業教師的培養，可以將專業課教學骨干選送出國培訓，或去企業第一線，給教師首先提供一個良好的語言環境和實踐機會，教師通過在國外一段時間的進修，可以改變自身固定的母語思維模式，將其對教學內容的理解用更地道的英語表達方式來呈現，教學效果會大大提高。此外，還應爭取從企業引進具有豐富實踐經驗的一線員工定期到學校來對《國際貿易實務》課程中應用性較強的內容進行講學。

教師應將教學中的理論知識結合外貿業務流程，按照教學計劃設計每周的教學主題和教學任務，根據外貿業務人員在實際工作中處理的問題，確定教學的重點和難點。在設計任務時，要注意層次性、互動性和可操作性，兼顧學生的英語水平、專業知識結構和接受能力等，做到知識點涵蓋合理，工作過程由簡到繁，由易至難，層層深入。在學生完成任務時，老師還需在其中承擔組織者、引導者的角色，應該培養和提高學生應用英語的意識和能力，這些都是學生高質量完成學習任務的有效保證。

（二）敦促學生轉換角色，改進學習方法。

教師通過精心設計授課案例，構建課堂需完成的任務，改變學生過去在課堂上被動接受知識的習慣，發揮學生的主觀能性，鼓勵學生克服畏難心理，鼓勵他們在課堂上盡可能的用英語進行交行。在學習過程中活動，學生將根據老師將布置的任務或項目中需要解決的問題，以小組工作的方式，在教師的指導下，共同制訂計劃、共同或分工完成整個項目。

為了完成任務，學生通過收集，分析和處理英文資料，展開小組討論，尋找解決問題的方法，可以大大激發學生的職業興趣，改善他們過去被動的學習態度和學習方法，使他們掌握進出口業務中一些必備的英語溝通技巧和專業知識技能，最終實現教學效果的提高。由于任務導向型雙語教學具有項目載體、任務驅動、學生主體、英語滲透、工學結合等特色，因此可以更好的培養學生與客戶溝通過程中的英語交流能力和團隊合作精神。

（三）汲取國外教材所長，鼓勵自編教材。

引進國外原版教材時，應注意盡量選擇簡單明了，難度適中的教材，授課教師也可以推薦若干國內比較好的中文教材作為輔導資料讓學生在課后參考，以便其更好的理解教學內容。如果自編教材，需要根據高職學生英語的實際水平，考慮課程的教學目標和教學原則，使用簡明易懂的地道英語，難度適中，又兼具實用性和啟發性，便于學生學習。尤其是在以外貿業務合同作為教材編寫主線時，將理論知識為應用技能和崗位素質服務，確定每個章節的細分目標，可以起到幫助教師設計業務流程，設計實踐任務的作用。

（四）利用各種教學平臺，探索專業前沿。

教師自身要熟悉各種教學平臺，如可以利用天空教室教學資訊、開設教學論壇；學習利用最新國際貿易教學軟件，如POCIB，SIMTRADE等，這些軟件通常是對外貿公司實際流程的仿真模擬，具有很強大的輔助教學功能。教師還可以鼓勵學生們通過互聯網獲取最新的國際貿易資訊，及時進行自身知識更新。如最新的國際貿易慣例，了解最新的展會信息，學會獨立查詢各班輪公司運價表、各保險公司保險費率、每日最新外匯匯率等。通過課堂演講、小組討論，互助點評等活動讓學生們之間互相學習，交流彼此的學習心得，達到互通有無、發揮每個學生比較優勢的教學目的。

（五）改進考試方法，建立綜合考核機制。

課程考核對于檢驗教學成果，提高教師教學質量至關重要。好的考核形式能夠在檢驗學生掌握知識和技能的同時，調動學生學習的積極性。因此教師可以將平時考核和期末統考結合起來，平時在教學過程中，將學生參與課堂討論、主動回答老師問題，積極完成老師布置的項目作為評分標準。在上課過程中，授課教師可將所授專業知識模塊化，并讓學生能綜合應用這些知識，比如：在合同磋商時，設計報價情境，讓學生具有進行商品成本核算和英語談判的能力，在合同履行時，設計報關報檢等情境，讓學生能提早熟悉進出口單據，也能考核其對合同的執行能力。

如何切實有效的進行教學改革，構建任務導向型國際貿易實務課程的雙語教學體系是每一個國貿專業教師應思考的問題。在我國對外貿易內外環境不斷變化的前提下，高職院校國際貿易人才的培養也要主動適應外貿出口的轉型升級，經過三年至四年的專業訓練，應使學生具備扎實的專業知識，能流暢的與國外客戶交流，了解和掌握最新的國際條約和國際慣例，來彌補其自身實踐經驗的不足，適應新形勢下對外貿易發展的需求。

基金項目：本文受江蘇省社科應用研究課題“江蘇對外貿易轉型發展問題研究”、江蘇經貿職業技術學院重點課題（JMZ2201227）、江蘇經貿職業技術學院課題“FDI對我國工業部門外溢效應的實證研究”（JSJM0884）的科研基金資助。

（作者：熊俊，江蘇經貿職業技術學院貿易與金融學院；李玥，江蘇經貿職業技術學院講師，研究方向：國際貿易、國際投資）

參考文獻：

[1]戈雪梅. 對高職國際貿易實務專業實踐教學的探索. 教育探索，2012（1）.

[2]王小鷗. 國際貿易實務全英教材使用情況分析及建議. 國際經貿探索，2005（6） .

[3]蔡瑞芳.《國際貿易實務》課程雙語教學的實踐. 黑龍江對外經貿，2011（02）

[4]鄭美花.國際貿易實務雙語課程考核改革的可行性. 職教論壇，2012（14）.

[5]馬靜；張肅.國際貿易實務課雙語教學研究. 山西財經大學學報，2011（11）.

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項目教學法已經成為高職高專教學改革的中的必要方法，對高職高專院校學生能力培養起著積極作用。

1.1什么是項目教學法。

項目教學法就是在老師的指導下，將一個相對獨立的項目交由學生自己處理。

信息的收集，方案的設計，項目實施及最終評價，都由學生自己負責，學生通過該項目的進行，了解并把握整個過程及每一個環節中的基本要求。

在這里，項目指以生產一件具體的、具有實際應用價值的產品為目的的任務，它應該滿足以下條件：該工作過程用于學習一定的教學內容，具有一定的應用價值；能將某一教學課題的理論知識和實際技能結合起來；與企業實際生產過程或現實商業經營活動有直接的關系；學生有獨立制定計劃并實施的機會，在一定時間范圍內可以自行組織、安排自己的學習行為；有明確而具體的成果展示；學生自己克服、處理在項目工作中出現的困難和問題；項目工作具有一定的難度，要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題；學習結束時，師生共同評價項目工作成果。

在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛與樂趣，培養分析問題和解決問題的思想和方法。

1.2項目教學法與能力培養之間的關系。

項目教學法對關鍵能力培養的重要作用：項目教學法的實施是在教學活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務以項目的形式交給學生，在教師的指導下，以小組工作方式，由學生自己按照實際工作的完整程序，共同制定計劃、共同或分工完成整個項目。它是一種以學生的自主性、探索性學習為基礎，采用類似科學研究及實踐的方法，促進學生主動積極發展的一種新型的教學方法。學生在項目實踐過程中，理解和-把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛與樂趣，培養分析問題和解決問題的能力及團隊精神和合作能力等。

2國際貿易實務課程運用項目教學法的必要性。

國際貿易專業是一個應用性較強的專業，高職學生畢業時須能夠掌握國際貿易專業必備的基本技能，能夠起草和簽訂國際貿易合同，熟練掌握和運用國際貿易慣例、具備運用國際貿易法律處理國際貿易糾紛的能力。國際貿易實務是國際貿易專業的核心課程，教學方向具體地表現為以應用為目的，以提升貿易人才綜合職業能力為主要目標，重技能操作，重實踐教學。

2.1項目教學法使學生更易掌握國際貿易流程。

項目教學法強調知識的獲取是一個從具體到抽象的過程，在教學中應該遵循這一過程；強調使學生通過自主思考和練習、歸納和發現知識，并在獲取知識的同時，培養解決問題的技能和學習的方法。采用項目教學法，學生可以在國際貿易實務的學習中從感性認識入手，通過實際操作，解決具體問題，達成對本門課程的理性認識。使得學生對國際實務更易掌握、接受。

2.2項目教學法可激發學生學習國際貿易實務課程的興趣。

項目教學的出發點就是激發學生興趣。在解決貿易實務具體問題的過程中，學生由傳統教學模式下的被動學習轉變為自主學習，并且能夠主動查找資料，解決問題，真正做到了手腦并用。

2.3項目教學法使學生在國際貿易實務課中獲得自信心。

國際貿易實務項目的設計最終會落實到項目結果上，并且老師會對不同的結果給出不同成績的打分。這不僅可以激勵學生，而且可以增加學生的成就感，提高學生對自身能力的認可度，這一點對高職高專院校的學生是至關重要的。

3項目教學法在國際貿易實務課程中的應用。

3.1國際貿易實務課程項目設計的原則。

（1）國際貿易實務項目的選取要合理、典型。也就是教師在設計項目時，要特別注意項目的合理性，避免設計一些脫離實際的項目，要利用那些發生在實際業務中的真實、經典的案例，加以選擇和編輯，去粗取精，去偽存真，用于課堂教學，設計出學生可以參與的項目。讓學生扮演項目進行中的角色，能夠積極參與項目過程。

（2）國際貿易實務項目的設計要有針對性和適應性。即項目的設計必須突出教學中的難點和重點，可以參考恰當、典型的案例。同時，設計項目在參考案例時還應從授課對象的接受和理解能力出發，對于過于簡單的案例可以適當增加難度，對于冗長、復雜的案例可根據項目設計要求適當的精簡、縮寫后予以采用。

（3）國際貿易實務項目的評析要恰當、實用，要做到總結性和啟發性相結合。教師的點評總結是“項目教學法”的重要環節。

學生在項目完成中會存在各種各樣的問題，教師在點評中要指出問題的所在及解決的方法，要總結比較各組的特點，引導他們學習別人的長處來改進和提高自己的設計，使學生的各種能力在點評中得到提高。

點評的過程既是總結以前學過的知識，提出和學習新知識的過程，也成為學生一個學習的過程，提高的過程。對國際貿易實務課程來講，項目教學的目的在于讓學生理解和掌握處理相關業務問題的能力、技能和技巧，從而起到舉一反

三、融會貫通的作用。在具體運用上，學生在對項目完成的結果進行評析的時候，一方面要對學生的成績予以肯定，鼓勵學生積極參與項目的過程；另一方面對學生在操作過程中的錯誤予以糾正，讓學生明確怎么做才能避免所犯的錯誤，起到總結經驗教訓的目的。

篇10

關鍵詞：國際經濟與貿易 雙語教學 詞匯分析 結構型沉浸

經濟全球化、教育國際化的背景之下，社會不僅需要具有扎實專業基礎的應用型人才，更需求的是既懂得專業知識又能熟練應用外語進行交流的復合型人才。國際經濟與貿易專業旨在培養學生在經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事涉外經濟工作，國際經濟與貿易專業涉及多門操作實務性特別強的專業課程，因而實施雙語教學尤為重要，也是國際經濟與貿易專業的專業特性決定的。本文從結構型沉浸雙語模式出發，探討了在國際經濟與貿易專業課程的雙語教學中，如何運用詞匯分析來講授專業術語，以增強雙語教學效果，提升經貿類復合型人才的培養水平。

一、國際經濟與貿易專業雙語教學目標體系

國際經濟與貿易專業雙語教學的目標是通過雙語教學，不僅要求學生掌握專業知識，更要求重視學生對專業知識與英語技能的應用。通過專業的學習，學生將提高專業知識水平，加深對國際貿易業務的理解；學會運用外語技能，增強學生外貿業務的實踐能力和創新能力；增強學生人際交往技能和團隊意識；樹立學生的自信心，激發學生的潛能，增強其就業競爭能力。國際經濟與貿易專業雙語教學體系是由國貿專業知識與國貿專業英語能力組成的，而專業知識的基本結構是由國際貿易理論、國際市場營銷、國際金融、國際結算等主干課程組成，此類課程所涉及到的實務知識大都來源于國外在這方面的最新的實踐成果，尤以美國、西歐等國家的實踐操作流程為標準的居多。盡快地原汁原味地吸收關于這些課程的前沿理論與實務知識并同步地傳授給國際經濟與貿易專業的學生，讓他們透徹地、深刻地理解與把握是專業課教師的授課宗旨，學生的實際能力主要是通過國貿單證、貿易實務、外貿函電和翻譯等體現出來。

二、結構型沉浸雙語教學模式概述

2001年10月教育部出臺的《關于加強高等學校本科教學工作提高教學質量的若干意見》，明確要求各高校積極推動雙語教學。雙語教學責無旁貸地承擔著培養具有國際視野、具備國際競爭力的創造型、復合型高級專門人才的責任。國外雙語教學的模式主要有：加拿大沉浸式、新加坡學科式、美國過渡型、雙向沉浸式、結構型沉浸式等。其中結構型沉浸式以學科雙語教學為基礎，利用第二語言教授學校開設的某幾門學科，通過學科內容的學習達到語言學習的目的。結構型沉浸式雙語教學模式是目前我國高校組織實施雙語教學的理性選擇，主要從詞匯和語法角度進行，教師需提前講授相關詞匯及語法，在教學過程應嚴格控制母語的使用比例。結構型沉浸式雙語教學模式主要針對學科內容涉及的詞匯和語法。國際經濟與貿易專業課程中涉及很多與國際貿易流程和環節相對應的獨特詞匯，包括國際貿易中的縮略詞、對稱詞、疊用詞等。使用這種雙語教學模式有其特殊的教學技巧和程序，如充分利用各種教學手段，控制母語的使用，如何講授新詞匯等，教師應該根據其課程特點，仔細分析這些詞匯，找出其特點，并結合專業知識進行講解。

三、雙語教學中的詞匯特征及應用

貿易術語與國際經濟與貿易專業課程密不可分，在雙語教學過程中經常出現，這些術語從詞匯特征上看主要表現為縮略性、對稱性和重疊性。

1.縮略性詞匯及其應用。縮略性詞匯是在國際貿易長期的發展過程中出現和演變而成的，主要指由主干單詞的第一個字母所構成，或者把單詞縮略而成的詞匯。縮略性詞匯主要是為了“簡約明了、省時高效”，國際貿易各環節的內容隨著技術的更新而不斷簡化，縮略性詞匯是國際貿易中不可缺少的重要組成部分，在國際貿易中的廣泛應用簡化了國際貿易的交易流程。縮略性詞匯用在表示常見和重要的組織、規則、慣例、標準以及一些度量衡和專業術語上。例如“NAFTA”（North American Free Trade Area）北美自由貿易區的縮寫，“t”是指“ton”代表“噸”，“TBT”（Technical Barriers to Trade）表示“技術性貿易壁壘”，“C/O”（Certificate of Origin）是“產地證明書”，AIQ（Automatic Import Quotas System）是“自動進口配額制”等。GA（General Average）是“共同海損”，是國際海洋貨物運輸保險中的平安險，教師有必要在授課時解釋清楚“average”一詞來源于法文avarie，意思為“損失”，即loss，那么遇到其它類似的如FPA（Free from Particular Average）時也就會好理解一些。許多縮略性詞匯含義復雜不容易理解，若僅用中文解釋其含義，學生在學習中就只能機械背誦，如果教師能從語言內涵角度結合專業知識闡述這些縮略性詞匯的含義，并考慮到中英文化的差異，讓學生知其所以然，能夠融會貫通，就能提高雙語教學的效率。

2.對稱性詞匯及其應用。因國際貿易是不同國家買賣雙方之間的交易，其交易主體具有對稱性，對稱性詞匯在國際貿易中主要通過詞綴、微小變形、相對詞等形式表現出來。如進口商importer和出口商exporter；轉讓人transferor受讓人transferee；favorable balance of trade是貿易順差，而unfavorable balance of trade是貿易逆差；可撤銷信用證revocable L/C，不可撤銷信用證irrevocable L/C等。在只適用于海運的術語中，使用了port of shipment“裝運港”和port of destination“目的港”兩種表述。此外，如inter-industry trade表示的是產業間貿易，這是傳統貿易理論所解釋的貿易起因與模式；而intra-industry trade與inter-industry trade 僅有前綴中兩個字母的差異，但表示意義完全不同，它表示的是產業內貿易，這是隨著國際貿易的發展而出現并大范圍擴展開來的貿易形式。在雙語授課過程中，向學生揭示對稱性詞匯的特征，既有利于幫助學生把握國際貿易的特點，又為學生提供了一種記憶詞匯的方法，能夠加強學生對國際貿易術語的理解，改善雙語教學的效果。

3.重疊性詞匯及其應用。相輔相成、相互限定的重疊性詞匯在國際貿易合同中應用廣泛，用and或or連接的在含義上只有細微差別的同義詞，表現在名詞重疊、動詞重疊、形容詞重疊、連詞重疊和介詞重疊幾種類型。如“The terms and conditions of the contract”句中“terms”在合同中一般指與貨款或費用等方面有關的條件，而“conditions”則指在單據、裝運等方面的要求，兩個詞進行疊用可以更準確的表示合同中的所有條件。再如在Incoterms 中，A9 和 B9 條款分別使用“查對、包裝和標記”（Checking packing marking）和“貨物檢驗”（Inspection of goods）作為條款標題。盡管checking和inspection是同義詞，但是這樣來區別使用比較合適表達其行為主體的不同：在涉及賣方按A4交貨的義務時使用“查對”（checking），而“檢驗”（inspection）則用于買方或貨物出口或進口國當局希望在貨物裝運前或交貨時保證貨物符合官方規定或合同時才要求進行“檢驗”（inspection）。重疊性詞匯表明國際貿易合同中的英語追求詞義正確，以形成用詞的嚴謹性與準確性，維護合同各方利益，減少或杜絕了可能出現的國際貿易爭議與糾紛。學生對重疊性詞匯理解上比較困難，因此教師應引導學生從語義上的細微差別去理解此類疊用性詞匯。

綜上所述，雙語教學是一項系統工程，在結構型沉浸雙語教學模式下，教師在授課中應用英語詞匯分析來講解國際經濟與貿易學科中頻繁出現的縮略性、對稱性和重疊性詞匯，把英語語言特征與國際經濟與貿易專業知識相結合，能夠使學生從根本上理解一些初學者運用自己的知識無法解釋的語言現象，可以增強學生對國際經濟與貿易專業課程的興趣，加強了雙語教學的實施效果，從而達到學生既能學習專業知識又能學習外語知識的雙重目標。

參考文獻

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