導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇航空物流工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面實(shí)施省委“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略和市委“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、走在前列”戰(zhàn)略部署，按照“依托機(jī)場(chǎng)、接軌空港、發(fā)展”的要求，堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，統(tǒng)一招商標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一優(yōu)惠政策，統(tǒng)一管理”的原則，以發(fā)展航空物流業(yè)、高端服務(wù)業(yè)、臨空高附加值制造業(yè)和航空產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，推動(dòng)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)、招商和管理，努力構(gòu)筑“空港經(jīng)濟(jì)區(qū)空港輻射區(qū)”圈層擴(kuò)散式的空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。

二、發(fā)展目標(biāo)

空港經(jīng)濟(jì)區(qū)主要指濱海新城，以杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)為主軸，以上海浦東（虹橋）國(guó)際機(jī)場(chǎng)、寧波櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)為兩翼，努力建成功能完善、以航空運(yùn)輸為主陸路水路運(yùn)輸為互補(bǔ)、以空間相對(duì)集中的高附加值臨空產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以先進(jìn)物流技術(shù)為支撐的環(huán)杭州灣重要綜合配套產(chǎn)業(yè)園。空港輻射區(qū)為空港經(jīng)濟(jì)區(qū)外的全市其他區(qū)域，與空港經(jīng)濟(jì)區(qū)不斷融合、互動(dòng)發(fā)展。

到2015年，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展初見成效。全區(qū)完成GDP1500億元，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)增加值600億元，累計(jì)固定資產(chǎn)投資2000億元，年創(chuàng)稅收200億元。

到2020年，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局初具規(guī)模，GDP、第三產(chǎn)業(yè)增加值和年創(chuàng)稅收比2015年翻一番。

三、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

（一）航空物流業(yè)。主要培育發(fā)展空港物流為主的現(xiàn)代物流。圍繞濱海新城、中國(guó)輕紡城等國(guó)際物流需求，適度發(fā)展集貿(mào)易往來(lái)、出口加工、保稅倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等功能于一體的國(guó)際物流服務(wù)平臺(tái)。主動(dòng)承接空港物流輻射，強(qiáng)化與杭州、上海、寧波空港等更高層次物流平臺(tái)的戰(zhàn)略協(xié)作，共同構(gòu)筑層次分明、分工合理的國(guó)際物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；發(fā)展電子通訊產(chǎn)品、應(yīng)急醫(yī)藥產(chǎn)品、高檔面料與服裝、工藝品、鮮活高附加值農(nóng)產(chǎn)品等名特優(yōu)商品的航空物流運(yùn)輸，在主要的開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)布設(shè)物流節(jié)點(diǎn)，形成聯(lián)動(dòng)，支撐區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。進(jìn)一步提升城市物流服務(wù)功能，鼓勵(lì)與航空公司、機(jī)場(chǎng)、貨運(yùn)、第三方物流企業(yè)、客戶之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建航空貨運(yùn)供應(yīng)配送鏈。

（二）高端服務(wù)業(yè)。主要培育發(fā)展國(guó)際商務(wù)和休閑旅游產(chǎn)業(yè)。建設(shè)以商務(wù)、生產(chǎn)為特色的總部基地，形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。發(fā)展短時(shí)旅游業(yè)，帶動(dòng)休閑旅游業(yè)，促進(jìn)旅游業(yè)與航空及其他產(chǎn)業(yè)要素的深度融合，著力策劃開發(fā)集聚人氣的旅游產(chǎn)品，培育樹立有市場(chǎng)號(hào)召力、吸引力的旅游品牌，推進(jìn)古城旅游景區(qū)5A創(chuàng)建、公共服務(wù)體系配套建設(shè)。重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)業(yè)，打造現(xiàn)代化、國(guó)際化、開放型的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引國(guó)際知名企業(yè)、跨國(guó)公司入園。吸引“飛地”型研究所與企業(yè)、“候鳥”型人才進(jìn)區(qū)創(chuàng)業(yè)。支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面與國(guó)際接軌，提升產(chǎn)業(yè)國(guó)際化水平。

（三）臨空高附加值制造業(yè)。主要依托機(jī)場(chǎng)的航空物流輻射帶動(dòng)作用，發(fā)展電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、高端裝備及航空食品有關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品等高附加值制造業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展云計(jì)算、光通訊、物聯(lián)網(wǎng)、新型電子器件與節(jié)能電光源、生物醫(yī)藥、新能源等高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品。探索發(fā)展航空制造業(yè)，扶持研發(fā)航空材料、設(shè)備零配件等產(chǎn)品。促進(jìn)名優(yōu)茶、珍珠、香榧、高檔花卉等名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品輸出和出口。

（四）航空產(chǎn)業(yè)。主要發(fā)展壯大航空配套產(chǎn)業(yè)，延伸交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)鏈，做大航空運(yùn)輸?shù)孛娣?wù)、航空食品生產(chǎn)與配供、相關(guān)商務(wù)等非航空性業(yè)務(wù)。

四、主要工作

（一）編制布局規(guī)劃。加緊編制《市空港經(jīng)濟(jì)區(qū)專項(xiàng)規(guī)劃》，明確市空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間布局范圍、發(fā)展方向和思路。

（此項(xiàng)工作由市規(guī)劃局牽頭，市發(fā)改委、國(guó)土局、交通運(yùn)輸局、濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、縣濱海工業(yè)區(qū)、杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)管委會(huì)配合實(shí)施）

（二）重抓基礎(chǔ)配套。按照“規(guī)劃引領(lǐng)、適度超前、整體配套、滾動(dòng)開發(fā)”的原則，加快基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，最大限度地滿足項(xiàng)目落戶、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。扎實(shí)推進(jìn)濱海大橋工程、濱海新城市政基礎(chǔ)設(shè)施、至蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)快速通道等重大項(xiàng)目建設(shè)。

（此項(xiàng)工作由縣政府、濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、縣濱海工業(yè)區(qū)管委會(huì)共同負(fù)責(zé)，市發(fā)改委、規(guī)劃局、國(guó)土局、交通運(yùn)輸局等部門配合實(shí)施）

（三）發(fā)展臨空制造業(yè)。積極發(fā)展電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、珠寶首飾、食品加工等航空指向性制造業(yè)。在緊鄰蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)的縣通港主干道兩側(cè)、濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立臨空產(chǎn)業(yè)園區(qū)，生產(chǎn)短小輕薄、高附加值、高技術(shù)含量、高度依賴航空物流的產(chǎn)品。

（此項(xiàng)工作由市經(jīng)信委負(fù)責(zé)，縣政府、濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、縣濱海工業(yè)區(qū)、杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)管委會(huì)共同實(shí)施）

（四）促進(jìn)工貿(mào)互動(dòng)。鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行“主輔分離”，大力發(fā)展現(xiàn)代金融、現(xiàn)代物流、研發(fā)創(chuàng)意等三大生產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展會(huì)展業(yè)、中介信息、服務(wù)外包等其他生產(chǎn)業(yè)；促進(jìn)制造業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的滲透和轉(zhuǎn)型。加快推進(jìn)集亞物流基地、港現(xiàn)代物流園區(qū)、中國(guó)輕紡城現(xiàn)代物流園、濱海物流中心、高速公路樞紐港（上虞）綜合物流基地等建設(shè)，強(qiáng)化物流基地功能，大力發(fā)展區(qū)域物流和第三方物流，建設(shè)現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)，形成多層次、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的物流體系。

（此項(xiàng)工作由市發(fā)改委負(fù)責(zé)，市經(jīng)信委、各縣〈市、區(qū)〉政府、濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、縣濱海工業(yè)區(qū)、杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)管委會(huì)共同實(shí)施）

（五）建設(shè)“數(shù)字”。加快中國(guó)輕紡城等專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，推廣電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等新型交易模式。建設(shè)大容量、高速率、安全可靠的公眾骨干傳輸網(wǎng)。積極應(yīng)用“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，推進(jìn)物流管理信息化。建設(shè)以智能交通、智能安保、智能城管、智能社區(qū)為構(gòu)架的智能化城市管理系統(tǒng)。加快開發(fā)區(qū)（園區(qū)）信息化建設(shè)，創(chuàng)建“數(shù)字園區(qū)”。加快信息技術(shù)在產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷、物流等環(huán)節(jié)和企業(yè)管理中的應(yīng)用。

（此項(xiàng)工作由市經(jīng)信委負(fù)責(zé)，各縣〈市、區(qū)〉政府、濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、縣濱海工業(yè)區(qū)、杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)管委會(huì)共同實(shí)施）

（六）推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)。大力推進(jìn)古城旅游景區(qū)、鑒湖—柯巖旅游度假區(qū)、大佛寺景區(qū)5A創(chuàng)建，加快推進(jìn)多彩華僑動(dòng)漫城、鏡湖恐龍谷、諸暨長(zhǎng)城影視網(wǎng)游動(dòng)漫創(chuàng)意園、會(huì)稽山度假休閑中心、蘭亭保護(hù)整治二期工程、東湖景區(qū)改擴(kuò)建項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。加快建設(shè)鏡湖新區(qū)生命健康產(chǎn)業(yè)園，建成以醫(yī)療保健兼有休閑養(yǎng)生為特色的國(guó)際性休閑保健中心。圍繞“全城游、全市游、全民游”，著力打造旅游精品，培育國(guó)際知名旅游品牌。圍繞食、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)旅游帶動(dòng)功能。

（此項(xiàng)工作由市旅委負(fù)責(zé)，有關(guān)縣〈市〉政府、濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、鏡湖新區(qū)管委會(huì)共同實(shí)施）

（七）發(fā)展臨空型農(nóng)業(yè)。以綠色、特色消費(fèi)需求為導(dǎo)向，發(fā)展臨空型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。推進(jìn)現(xiàn)代園藝、觀光農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品深加工、航空食品等都市農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、外向型農(nóng)業(yè)。發(fā)展觀光體驗(yàn)、科普教育、休閑娛樂(lè)等內(nèi)容的都市休閑觀光農(nóng)業(yè)。結(jié)合農(nóng)業(yè)的生態(tài)景觀功能，適度發(fā)展創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

（此項(xiàng)工作由市農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)，各縣〈市、區(qū)〉政府共同實(shí)施）

（八）推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)。大力推進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，吸引“飛地”型研究所與企業(yè)、“候鳥”型人才進(jìn)區(qū)創(chuàng)業(yè)。加快建設(shè)政府與大院名校科研團(tuán)隊(duì)合作共建的創(chuàng)新科技平臺(tái)，積極推進(jìn)科技企業(yè)孵化基地建設(shè)。

（此項(xiàng)工作由市科技局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、濱海新城管委會(huì)分別負(fù)責(zé)，市發(fā)改委、財(cái)政局、規(guī)劃局、國(guó)土局等部門配合實(shí)施）

（九）加大招商力度。把握周邊大城市生產(chǎn)力布局的態(tài)勢(shì)和走向，按照“選商引資、選優(yōu)引強(qiáng)”的思路，整合優(yōu)勢(shì)資源，精心設(shè)計(jì)載體，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)專題招商和聯(lián)合招商；重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)含量高、帶動(dòng)性強(qiáng)、與區(qū)域環(huán)境相適應(yīng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，爭(zhēng)取一批“四大重點(diǎn)領(lǐng)域”優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目落戶。

（此項(xiàng)工作由市商務(wù)局、招商局負(fù)責(zé)，濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、縣濱海工業(yè)區(qū)、杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)管委會(huì)共同實(shí)施）

（十）強(qiáng)化要素保障。積極爭(zhēng)取土地指標(biāo)，建立重大項(xiàng)目用地對(duì)接機(jī)制，開展銀企合作工程，確保重大項(xiàng)目用地、資金需求。

（此項(xiàng)工作由市國(guó)土局、財(cái)政局、人行市中心支行分別負(fù)責(zé)，濱海新城、袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、縣濱海工業(yè)區(qū)管委會(huì)共同實(shí)施）

五、保障措施

（一）建立組織領(lǐng)導(dǎo)體系。市政府建立由常務(wù)副市長(zhǎng)擔(dān)任總召集人、各相關(guān)單位為成員的發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)聯(lián)席會(huì)議制度，定期通報(bào)交流創(chuàng)建工作進(jìn)展情況，研究部署創(chuàng)建工作任務(wù)。市發(fā)改委具體負(fù)責(zé)空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的日常事務(wù)，并負(fù)責(zé)匯總上報(bào)有關(guān)工作情況。

（二）強(qiáng)化工作考核體系。將發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)工作列入政府年度工作考核目標(biāo)任務(wù)，建立發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)分析制度，分析現(xiàn)狀、改進(jìn)不足，評(píng)選表彰發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)典型，增強(qiáng)工作責(zé)任感和榮譽(yù)感，著力營(yíng)造發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)的良好氛圍。

篇2

唐友三 (2004-3-8 10:27:28)

   一、 物流企業(yè)與信息化

    隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)的加快，現(xiàn)代物流將成為我國(guó)新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。信息技術(shù)推動(dòng)物流業(yè)的發(fā)展，加速物流產(chǎn)業(yè)的改革與創(chuàng)新。寶供物流集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略就是信息化驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。

    下面摘自新聞媒體的報(bào)導(dǎo)：

    * 寶供儲(chǔ)運(yùn)--這么一個(gè)原本很小的民營(yíng)企業(yè)，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用竟然會(huì)這么執(zhí)著。甚至，一些儲(chǔ)運(yùn)業(yè)的同行也不一定會(huì)理解或者贊同寶供儲(chǔ)運(yùn)的這種“另類做法”。然而，這種“另類做法”不但是寶供儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)連續(xù)翻番、資產(chǎn)幾十倍增長(zhǎng)的關(guān)鍵，同時(shí)也正是我們之所以今天選擇了寶供儲(chǔ)運(yùn)，而不是像一年前那樣找一家證券企業(yè)或者航空公司來(lái)講述“IT味道”的原因。

    摘自《IT經(jīng)理世界》雜志 1999年8月笫15期《IT的味道--寶供儲(chǔ)運(yùn)的成長(zhǎng)故事》

    * 在記者采訪的眾多物流公司中，無(wú)論是寶供的朋友還是寶供的對(duì)手，都對(duì)它的信息系統(tǒng)羨慕不已，可以說(shuō)在某種程度上，寶供依靠它獲得了名氣、得到了飛速的發(fā)展、聚斂了不少的財(cái)富。從1994年底成立至今，短短6年的時(shí)間里，寶供的客戶從最初寶潔一家發(fā)展到現(xiàn)在的40多家，其中多數(shù)是實(shí)力不菲的跨國(guó)公司。藏在這個(gè)非凡業(yè)績(jī)下面的是寶供貫穿始終的信息化建設(shè)，還是在1997年，絕大多數(shù)的中國(guó)人還不知道Internet為何物的時(shí)候，寶供就開始用它來(lái)“武裝”自己的物 流系統(tǒng)。

    摘自《計(jì)算機(jī)世界》報(bào) 2000年8月《一個(gè)成功的典范--寶供物流》

    * 寶供這幾年的發(fā)展很是有了些神話的味道，不僅拿下了40多家外資企業(yè)的物流業(yè)務(wù)，還吸引了眾多目光關(guān)注他們信息化進(jìn)程。第三方物流要做的是利用信息技術(shù)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行有效管理并提供全方位服務(wù)，所以信息化是現(xiàn)代物流必由之路，而物流信息化也是電子商務(wù)的必然要求，所以寶供一直在進(jìn)行內(nèi)功修煉。

    摘自《網(wǎng)絡(luò)世界》2000年11月《寶供，扛起物流大旗》

    * 先進(jìn)的信息技術(shù)是建立世界級(jí)物流企業(yè)不可缺少的重要組成部分,也是物流企業(yè)以優(yōu)質(zhì)高效的物流服務(wù)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。物流公司必須擁有強(qiáng)大的物流信息技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用能力，設(shè)計(jì)和運(yùn)行基于整個(gè)供應(yīng)鏈管理的高效物流信息系統(tǒng)軟件，幫助和推動(dòng)客戶實(shí)施物流供應(yīng)鏈管理，才能贏得關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 早在1997年，在國(guó)內(nèi)企業(yè)“許多管理者還不明確IT的確切含義，還不能夠想像IT將對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起什么作用”的時(shí)候，寶供物流公司便看到了信息技術(shù)對(duì)物流業(yè)的重大意義和作用，果敢地制定并啟動(dòng)“企業(yè)信息驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”。短短五年時(shí)間，寶供信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了“五次飛躍”。

    摘自《粵港信息報(bào)》2001年6月《物流企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略》

    二、 企業(yè)信息化與CIO

    中國(guó)企業(yè)信息化正在蓬勃發(fā)展，隨著企業(yè)管理信息化技術(shù)的變化，人們的認(rèn)識(shí)也在不斷變化，CIO-企業(yè)信息總監(jiān)，隨著不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)，所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧⒊袚?dān)的責(zé)職、發(fā)揮的作用也存在很大差異。即使在同一企業(yè),CIO的職能也隨著信息技術(shù)應(yīng)用的拓展，而發(fā)生分化和蛻變，素質(zhì)上要求既懂技術(shù)，熟悉業(yè)務(wù)，又懂管理的復(fù)合型人才。發(fā)展趨勢(shì)己從技術(shù)支持型提升到管理決策型，作為CIO對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)要有全面深入的了解，同時(shí)必須具備豐富的技術(shù)知識(shí)和接收新技術(shù)的能力，懂得如何將最合適的技術(shù)運(yùn)用于本企業(yè)，能夠合理安排技術(shù)投資的優(yōu)先次序，作為管理者，需要具備出色的分析和組織能力、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠整合企業(yè)各職能部門的主要信息資源，建立企業(yè)信息運(yùn)作架構(gòu)，還要有規(guī)劃、執(zhí)行與管理長(zhǎng)期計(jì)劃的能力，這樣的CIO才有可能提升為企業(yè)最高決策層的成員，CIO的責(zé)職也從一個(gè)技術(shù)部門的業(yè)務(wù)范圍的微觀管理，進(jìn)入到企業(yè)宏觀規(guī)劃的層面。

    五年來(lái)，寶供物流從一個(gè)傳統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)槟芴峁┘苫⒖蛻艋⒕W(wǎng)絡(luò)化、信息化服務(wù)的物流企業(yè)的過(guò)程，其信息技術(shù)的應(yīng)用也是一個(gè)不斷更新和遞進(jìn)的過(guò)程，隨著企業(yè)的發(fā)展CIO也從電腦部負(fù)責(zé)人、計(jì)算中心主任、信息技術(shù)部經(jīng)理到信息總監(jiān)。而且逐漸從后臺(tái)走向前臺(tái)，更多地參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并成為企業(yè)管理層的重要一員。作為信息總監(jiān)的崗位設(shè)置，公司明確規(guī)定其常規(guī)性職責(zé)、協(xié)同性職責(zé)的工作目標(biāo)及工作內(nèi)容。

    常規(guī)性職責(zé)的工作目標(biāo)如下：

    1． 制訂、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施企業(yè)的IT發(fā)展計(jì)劃.

    2． 善于把IT發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合.

    3． IT技術(shù)策略的規(guī)劃者和實(shí)施 的組織者.

    4 對(duì)基礎(chǔ)設(shè)備和結(jié)構(gòu)(包括計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò))的穩(wěn)定運(yùn)行負(fù)責(zé),并確保投資有效.

    常規(guī)性職責(zé)的工作內(nèi)容如下：

    1. 經(jīng)常研究了解和掌握最新技術(shù)進(jìn)展,具有深刻的技術(shù)洞察能力,對(duì)系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用提出方案.

    2．?dāng)M定及審核本部門的組織發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施.

    3．?dāng)M定本部門的工作計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施.

    4．檢查、督促、幫助所屬員工有計(jì)劃、有步驟、有策略地開展工作, 完成制定的工作目標(biāo).

    5．對(duì)每年預(yù)算的IT發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織安排.

    協(xié)同性職責(zé)的工作目標(biāo)如下：

    1. 從公司大局出發(fā),協(xié)調(diào)處理本部門與公司其它部門的關(guān)系及工作中存在的問(wèn)題.

    2．與客戶及相關(guān)單位建立良好的關(guān)系并保持良好的溝通.

    3．掌握所屬員工的思想狀況及工作狀況,采取有效的方法調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng)性.。

    4．招聘、考核、培訓(xùn)及發(fā)展所屬員工,在權(quán)力范圍內(nèi)提名或?qū)徟鶎賳T工的升遷、調(diào)動(dòng)及獎(jiǎng)懲。

    協(xié)同性職責(zé)的工作內(nèi)容如下：

    1. 決定IT技術(shù)實(shí)施和服務(wù)中的哪些部分需要自己開發(fā),哪些需要外包。

    2. 與關(guān)鍵的IT產(chǎn)品及技術(shù)提供商和顧問(wèn)公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    3. 經(jīng)常與內(nèi)部和外部客戶增進(jìn)交流，了解他們對(duì)IT應(yīng)用的需求，不斷提高客戶滿意度.

    4. 向員工提供有效的培訓(xùn),使他們能高效運(yùn)用現(xiàn)有的和新建的IT系統(tǒng)。

   

篇3

半年來(lái)，縣郵政分公司在州公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)各部門的共同努力，不斷改善職工的生產(chǎn)生活條件，發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性，提升企業(yè)管理水平，認(rèn)真履行普遍服務(wù)和特殊服務(wù)義務(wù)，努力發(fā)展郵政業(yè)務(wù)，為完成縣公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)起到了積極作用。

1-5月，縣公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共471098.27元。完成預(yù)算進(jìn)度的37.72%，1-5月，縣公司共完成收入47.11萬(wàn)元，占計(jì)劃任務(wù)的37.72%，比去年同期增長(zhǎng)-2.8%，其中：金融類業(yè)務(wù)收入29.34萬(wàn)元，占計(jì)劃任務(wù)的23.49%，同比增長(zhǎng)-0.34%；郵遞類業(yè)務(wù)收入0.75萬(wàn)元，占計(jì)劃的0.6%，同比減少19.15%，收入情況分析：

1、函件收入：完成3916元，完成目標(biāo)6.53%；

2、包裹收入：4929元，完成預(yù)算49.29%；

3、報(bào)刊發(fā)行收入：92285元，，完成預(yù)算51.27%

4、機(jī)要業(yè)務(wù)收入728元，完成預(yù)算26%

5、集郵業(yè)務(wù)收入48171元，完成預(yù)算60.21%

6、金融業(yè)務(wù)收入293373元，完成預(yù)算39.12%；截止5月31日，全縣郵儲(chǔ)余額達(dá)到4206.42萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)10.69%。

7、速遞物流收入7454元，完成預(yù)算29%

8、分銷業(yè)務(wù)收入完成6303元，完成預(yù)算25.21%。

9、其他出售品收入1274元。

10、其他業(yè)務(wù)收入22200元，完成預(yù)算49.89%

截止5月底，郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47.11萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到6月底將完成56.53萬(wàn)元，完成預(yù)算目標(biāo)的45.26%。

二、開展的主要工作

（一）重點(diǎn)工作

根據(jù)中國(guó)郵政集團(tuán)公司2015年3月13日發(fā)，中國(guó)郵政〔2015〕86號(hào)《中國(guó)郵政集團(tuán)公司關(guān)于實(shí)施法人體制調(diào)整有關(guān)事項(xiàng)的通知》文件要求，為深入貫徹落實(shí)十、十八屆三中、四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深化郵政企業(yè)改革創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，建立規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化集團(tuán)組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)在同一法人主體內(nèi)對(duì)全網(wǎng)資源、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等進(jìn)行集中管控，推動(dòng)中國(guó)郵政在新常態(tài)下平穩(wěn)健康發(fā)展，中國(guó)郵政集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“集團(tuán)公司”）決定實(shí)施法人體制調(diào)整，將集團(tuán)公司對(duì)各省（區(qū)、市）郵政公司、中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司對(duì)各省（區(qū)、市）郵政速遞物流有限公司和南京中郵航空速遞物流集散中心有限公司的管理體制，由母子制改為總分制（以下簡(jiǎn)稱“子改分”）。

上半年，圍繞集團(tuán)公司“子改分”工作進(jìn)程，縣分公司也做了大量工作，按照集團(tuán)公司的時(shí)限要求，于2015年5月30日前，完成了企業(yè)更名工作（由原縣郵政局更名為－中國(guó)郵政集團(tuán)公司省縣分公司）。并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成了企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行賬戶等信息的相關(guān)更名工作，順利完成了集團(tuán)及省、州公司下達(dá)的“子改分”工作的前期主要工作。

下半年，我們將繼續(xù)深化“子改分”工作，努力完善前期工作中的不足。

（二）民生工程

我縣空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政局所建設(shè)共計(jì)10個(gè)，截止2015年5月底，已完成9個(gè)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政局所建設(shè)并投入使用，其中中郵政所正在建設(shè)過(guò)程中。縣公司將按照省、州公司及各級(jí)上級(jí)主管部門的要求，繼續(xù)抓好空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政局所的運(yùn)營(yíng)和補(bǔ)建工作。

（三）其他重要工作

1、明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)員工斗志

為加快重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，半年來(lái)，先后開展了一季度郵政業(yè)務(wù)“開門紅”營(yíng)銷活動(dòng)、二季度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)等活動(dòng)。通過(guò)職工大會(huì)和談心等方式，激發(fā)公司職工發(fā)展業(yè)務(wù)的信心和勇氣，樹立發(fā)展為先的生存理念。

5月以來(lái)，縣支行郵儲(chǔ)余額凈增120.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.69%，月度排名第1名，1-5月累計(jì)余額增長(zhǎng)排名第7名。

2、關(guān)心職工生活

關(guān)心職工生活是穩(wěn)定職工隊(duì)伍的根本，工會(huì)始終把關(guān)心職工生活作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，在資金困難的情況下，為支持縣公司“五小”建設(shè)，為公司伙食團(tuán)配備了冰箱，更換了小廚房用具，把職工的生活當(dāng)成一件大事來(lái)抓。

上半年，公司工會(huì)組織職工到三亞療養(yǎng)，極大地增進(jìn)了員工愛崗敬崗的工作熱情，激勵(lì)了員工的工作熱情。

3、開展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，不斷提升員工業(yè)務(wù)能力

根據(jù)省、州公司技能大賽的實(shí)施方案，縣公司制定了相應(yīng)的競(jìng)賽方案，組織郵務(wù)類營(yíng)銷人員、郵政儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)員進(jìn)行技能競(jìng)賽。通過(guò)第六屆全州郵政通信職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，不但提高了員工的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也使員工了解了自身的不足，有效地激發(fā)了員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的熱情。

4、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量

增強(qiáng)服務(wù)工作的主動(dòng)意識(shí)，將傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，認(rèn)真履行普遍服務(wù)義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行州公司的“三必須、四會(huì)議、五報(bào)告”規(guī)定要求，為提升郵政良好的社會(huì)形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量及核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷滿足顧客的需求和企業(yè)發(fā)展的需要。

5、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提高駕馭工作的能力

思想政治建設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部建設(shè)的根本問(wèn)題，決定著干部政治觀點(diǎn)、政治方向、政治立場(chǎng)和思想政治水平。要不斷加強(qiáng)自身的思想政治建設(shè)，必須做到以下幾點(diǎn)：一是做到講學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治水平。工作中，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，努力提高運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力，不斷開創(chuàng)工作新局面。二是做到講政治，提高自身的政治理論水平，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)重要決策，在實(shí)踐中，認(rèn)真踐行“黨的群眾路線”重要思想，想問(wèn)題辦事情做決策，做到一切為了員工，時(shí)刻關(guān)心員工，相信員工，依靠員工，把員工擁不擁護(hù)，贊不贊成，高不高興作為自己行動(dòng)與工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。同時(shí)，廉潔自律，嚴(yán)格約束自己。三是做到講正氣，保持良好的工作作風(fēng)，能夠按照“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的要求，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系群眾，開展批評(píng)與自我批評(píng)，謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁。工作中，堅(jiān)持原則，與班子同志相處，做到既講團(tuán)結(jié)，講工作，又講原則，講正氣。

三、工作推進(jìn)中存在的主要困難、問(wèn)題及原因分析

半年來(lái)，通過(guò)省、州公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣委、政府的大力支持，縣郵政分公司取得了較好的效果。在工作中也存在很多的困難和問(wèn)題，比如：

（一）“子改分”工作

由于此次“子改分”工作，涉及到各省分公司的資產(chǎn)及股權(quán)分配，我縣郵政分公司的所有房屋、土地等都需重新進(jìn)行更名登記，牽扯面廣、資料繁雜、時(shí)限要求高，辦理難度也相應(yīng)增加。

（二）經(jīng)營(yíng)發(fā)展

隨著科技進(jìn)步，傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)受到較大沖擊，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨極大挑戰(zhàn)，高新技術(shù)的更新?lián)Q代日新月異，知識(shí)型人才缺乏，不能有效調(diào)動(dòng)職工的工作熱情。

四、下半年工作安排

（一）目標(biāo)任務(wù)

下半年，我們的主要任務(wù)是堅(jiān)決完成州公司下達(dá)的2015年全年收入目標(biāo)任務(wù)135.33萬(wàn)元。

（二）重點(diǎn)工作

結(jié)合2015年度預(yù)期目標(biāo)，我單位將著力抓好五個(gè)方面的工作：

一是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”；二是繼續(xù)以業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，開展短期競(jìng)賽活動(dòng)；三是堅(jiān)持獎(jiǎng)懲機(jī)制，深入激發(fā)員工競(jìng)爭(zhēng)理念；四是深化企業(yè)改革后續(xù)工作；五是提高員工學(xué)習(xí)熱情，提升業(yè)務(wù)能力。

（三）保障措施

篇4

隨著現(xiàn)代物流理念和技術(shù)在生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用，我國(guó)物流業(yè)目前已經(jīng)處于快速增長(zhǎng)的時(shí)期，并且對(duì)于提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益的作用日益明顯，而鐵路對(duì)物資流通的貢獻(xiàn)是巨大的，它有力地保證了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民群眾生產(chǎn)生活需要，也為物流業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。然而，在新時(shí)期，傳統(tǒng)的鐵路貨物運(yùn)輸組織方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，因此，有必要用現(xiàn)代化發(fā)展的視角來(lái)看待鐵路物流管理，并通過(guò)建立科學(xué)合理的物流管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品物流的優(yōu)化配置，節(jié)約資源，從而為企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)效益。

1 鐵路物流管理的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1.1鐵路設(shè)施布局不夠合理

目前，我國(guó)鐵路物流設(shè)施建設(shè)還缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，并且還存在一些問(wèn)題，例如大城市周邊很多地區(qū)的鐵路集裝箱辦理站過(guò)多，被城市建設(shè)發(fā)展用地包圍，也給城市的發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)不便。

1.2 物流信息不夠順暢

隨著現(xiàn)代化通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)鐵路網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了較為完善的信息管理系統(tǒng)，但這些信息往往只是為鐵路企業(yè)內(nèi)部制定工作計(jì)劃提供參考依據(jù)，而沒(méi)有合適的渠道使得市場(chǎng)上其他大量的供求信息進(jìn)入鐵路內(nèi)部，導(dǎo)致信息傳遞不夠順暢，嚴(yán)重制約了鐵路物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.3 物流信息化建設(shè)相對(duì)滯后，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)水平低

在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展視角下，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)是物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。但是，目前我國(guó)鐵路系統(tǒng)物流企業(yè)依然采用傳統(tǒng)的管理模式，管理體制也相對(duì)落后，導(dǎo)致整個(gè)鐵路系統(tǒng)失去了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，鐵路物流信息化建設(shè)水平整體較低。

另外，既有的運(yùn)輸生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)分散獨(dú)立，沒(méi)有形成統(tǒng)一的鐵路運(yùn)輸信息管理集成平臺(tái)，物流信息傳遞不夠順暢，不利于實(shí)現(xiàn)鐵路物流網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。

2 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展視角下加強(qiáng)鐵路物流管理的對(duì)策

2.1 優(yōu)化鐵路物流設(shè)施布局

在進(jìn)行鐵路物流實(shí)施布局時(shí)應(yīng)充分結(jié)合各個(gè)鐵路貨運(yùn)站的實(shí)際情況，并且要充分考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展要求、城市產(chǎn)業(yè)布局、城市發(fā)展規(guī)劃等諸多因素，按照功能和城市布局，設(shè)立級(jí)別不同、輻射范圍不同的區(qū)域物流服務(wù)中心。通過(guò)停辦、限辦、整合或搬遷的方式，發(fā)展大型貨運(yùn)中心，同時(shí)以這些大型貨運(yùn)中心為基礎(chǔ)，建立規(guī)模適當(dāng)、布局合理的區(qū)域性現(xiàn)代化物流中心。

另外，還要根據(jù)不同貨物的裝卸作業(yè)方式的不同，合理設(shè)計(jì)場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模布局以及面積大小等，實(shí)現(xiàn)鐵路物流各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)集成，從而為客戶提供綜合性、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)設(shè)施，提高現(xiàn)代化鐵路物流服務(wù)水平。

2.2 充分利用鐵路物流優(yōu)勢(shì)，拓展延伸服務(wù)

在現(xiàn)代化物流需求下，要求進(jìn)一步優(yōu)化鐵路建設(shè)，快速發(fā)展高鐵運(yùn)輸，并且逐步用于鐵路貨運(yùn)，提高貨物運(yùn)輸速度和效率，并針對(duì)地方特色經(jīng)濟(jì)，充分利用地方鐵路物流優(yōu)勢(shì)，設(shè)置相應(yīng)的物流中心，在鐵路貨運(yùn)作業(yè)的基礎(chǔ)上，延伸拓展加工、包裝、送貨上門等個(gè)性化業(yè)務(wù)服務(wù)，形成完整的鐵路物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，最大限度的滿足人們的需求。

2.3 加強(qiáng)物流信息化集成建設(shè)，建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流的最大區(qū)別之一就是物流信息技術(shù)的應(yīng)用。利用信息技術(shù)，面向鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理工作，建設(shè)一體化、集成式、綜合性的物流信息管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)鐵路物流信息集成化建設(shè)，建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是現(xiàn)代鐵路物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過(guò)信息化平臺(tái)，可以更快捷的實(shí)現(xiàn)物流信息的收集、存儲(chǔ)、傳輸、加工整理、維護(hù)和輸出，實(shí)現(xiàn)整個(gè)物流過(guò)程的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化、自動(dòng)化等。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)鐵路物流信息化建設(shè)，不僅可以簡(jiǎn)化作業(yè)程序、規(guī)范運(yùn)輸過(guò)程，還能有效降低管理成本，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，最終推動(dòng)鐵路物流事業(yè)向一體化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，提高物流運(yùn)作的效率與效益，更好的迎合客戶的需求，提供更好的物流服務(wù)。

2.4 提升物流服務(wù)質(zhì)量

對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，直接決定著企業(yè)發(fā)展的命脈。與公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸相比，鐵路貨運(yùn)在服務(wù)簡(jiǎn)便性、交貨及時(shí)性、配送準(zhǔn)確率方面還存在一定的差距。

因此，在現(xiàn)代企業(yè)視角下，電商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日益繁榮，為了提高鐵路物流質(zhì)量和效率，必須完善鐵路貨運(yùn)電商平臺(tái)建設(shè)，加大相關(guān)軟硬件投入力度，并配備專業(yè)客服人員，加強(qiáng)對(duì)貨運(yùn)人員的教育培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力和道德修養(yǎng)。同時(shí)，還要不斷完善貨物丟失損毀賠償制度，建立快速理賠機(jī)制。從而提升現(xiàn)代鐵路物流服務(wù)質(zhì)量。

3 結(jié)語(yǔ)

篇5

一、充分認(rèn)識(shí)信息技術(shù)改造傳統(tǒng)流通業(yè)的重要意義

用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)流通業(yè)，加快建立現(xiàn)代流通體系，是提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，建設(shè)制造業(yè)強(qiáng)省的重要舉措，是建設(shè)現(xiàn)代流通業(yè)強(qiáng)省的必由之路。近年來(lái)，*省對(duì)這項(xiàng)工作高度重視，特別是被國(guó)家確定為信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)省后，各地和有關(guān)部門采取一系列有效措施，不斷加大流通信息化建設(shè)力度，取得了明顯成效。一批規(guī)模較大的物流和商貿(mào)企業(yè)采用信息化管理手段對(duì)采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售和配送等業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化整合，壓縮了倉(cāng)儲(chǔ)面積，加快了資金周轉(zhuǎn)，降低了流通成本，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。但與先進(jìn)省市相比，仍然存在一些問(wèn)題:一是重視程度不夠，對(duì)流通信息化的作用和意義認(rèn)識(shí)不足;二是信息化水平低，傳統(tǒng)流通業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用范圍小;三是對(duì)流通信息化人力、物力投入不足;四是政策環(huán)境有待進(jìn)一步完善;五是流通領(lǐng)域信息化建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃與協(xié)調(diào)等等。這些問(wèn)題嚴(yán)重制約了*省流通業(yè)信息化的快速發(fā)展。各地、各有關(guān)部門對(duì)此要高度重視，積極引導(dǎo)、扶持利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)流通業(yè)，促進(jìn)*省現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展。

二、指導(dǎo)思想及工作原則

（一）指導(dǎo)思想。

以*理論和“*”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，全面貫徹黨的十六大和十六屆五中全會(huì)精神，采用先進(jìn)、適用的信息技術(shù)賦予傳統(tǒng)流通業(yè)新的內(nèi)容，促進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，提高*省流通業(yè)的整體水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）工作原則。

1、統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施。各級(jí)政府要將信息技術(shù)改造傳統(tǒng)流通業(yè)納入工作計(jì)劃，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，先易后難，分步實(shí)施，注重實(shí)效。

2、政府推進(jìn)，企業(yè)主導(dǎo)。各有關(guān)部門要采取相應(yīng)措施，鼓勵(lì)流通行業(yè)推廣應(yīng)用信息技術(shù)，引導(dǎo)社會(huì)投入資金，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信息技術(shù)推廣。各流通企業(yè)要主動(dòng)利用信息技術(shù)對(duì)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，促進(jìn)傳統(tǒng)流通方式向信息化支撐下的現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變。

3、突出重點(diǎn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。按照*省發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)總體部署，把物流、商貿(mào)企業(yè)最需要信息技術(shù)進(jìn)行改造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為重點(diǎn)，有效解決阻礙流通信息化發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)物流、商貿(mào)企業(yè)，創(chuàng)建實(shí)用、高效的流通信息化體系。

4、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，資源共享。各有關(guān)部門要按照“統(tǒng)一規(guī)劃，標(biāo)準(zhǔn)先行，互聯(lián)互通，資源共享”的原則，打破信息在行業(yè)、體制和所有制上的分割，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，共同利用，共同受益。

三、目標(biāo)及任務(wù)

（一）主要目標(biāo)。突出抓好連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、批發(fā)市場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的信息化建設(shè)，建立區(qū)域、基地、園區(qū)、企業(yè)等多層次流通信息化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)理念、管理手段、流通方式向信息化流通方式轉(zhuǎn)變。加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化和貿(mào)、工、農(nóng)一體化，加強(qiáng)企業(yè)的橫向聯(lián)合，注重供應(yīng)鏈上企業(yè)間的信息共享與聯(lián)系，用5年左右的時(shí)間基本建成結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的流通業(yè)信息體系，用10年左右的時(shí)間初步實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化。

（二）主要任務(wù)。用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)物流企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)，加快培育現(xiàn)代流通企業(yè)，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流的一體化運(yùn)作。以開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)、方便群眾為主線，大力推進(jìn)商品市場(chǎng)體系、現(xiàn)代流通體系、市場(chǎng)監(jiān)控體系、商業(yè)信用體系和網(wǎng)絡(luò)及信息安全體系建設(shè)。

1、建設(shè)與國(guó)際接軌的區(qū)域性流通信息化基地。*、青島、臨沂作為流通信息化的重點(diǎn)區(qū)域，要通過(guò)優(yōu)化流程，改組改造，建立高水平、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的流通信息化基地，成為*省流通信息交換樞紐和電子商務(wù)中心。

*、*、*、*、*、*、*、*等地區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域物流信息化，提升物流園區(qū)、物流中心和物流場(chǎng)站服務(wù)功能，努力建成全國(guó)中轉(zhuǎn)物流基地，成為連接華南、華中和華北地區(qū)的重要樞紐;青島、煙臺(tái)、濰坊、威海、日照等地區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展港口流通信息化。構(gòu)筑暢通的海運(yùn)、鐵路、公路、航空信息系統(tǒng)，努力成為輻射東北三省和韓、日、朝等國(guó)的國(guó)際化物流與商貿(mào)基地;棗莊、濟(jì)寧、臨沂、菏澤等地區(qū)，重點(diǎn)推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、服務(wù)“*”信息化建設(shè)。口岸城市要加強(qiáng)“大通關(guān)”信息管理平臺(tái)建設(shè)，推行一站式服務(wù)形式，提高通關(guān)效率。

2、在流通領(lǐng)域大力推行電子商務(wù)。進(jìn)一步加大貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)電子簽名法》、《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》，以及*省相關(guān)政策的力度，加強(qiáng)信用評(píng)估與誠(chéng)信機(jī)制建設(shè)，逐步建立和完善信息安全制度，為推廣電子商務(wù)營(yíng)造良好環(huán)境。力爭(zhēng)到2010年電子商務(wù)交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額6%—7%，持卡消費(fèi)額占社會(huì)消費(fèi)品零售額10%以上。

3、在物流企業(yè)拓寬信息技術(shù)應(yīng)用的深度和廣度。以大型物流企業(yè)為重點(diǎn)，開展面向供應(yīng)鏈的流通示范工程。重點(diǎn)做好改造第三方物流企業(yè)工作，主要包括以工業(yè)原材料和零部件采購(gòu)為主的物流企業(yè)，以產(chǎn)品貿(mào)易批發(fā)為主的物流企業(yè)，以運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和貨代為主的物流企業(yè)，以農(nóng)副產(chǎn)品流通為主的物流企業(yè)。采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）技術(shù)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)和地理信息系統(tǒng)（GIS）相結(jié)合的監(jiān)控技術(shù)、條碼技術(shù)、電子標(biāo)簽（RFID）技術(shù)、智能倉(cāng)庫(kù)技術(shù)及電子數(shù)據(jù)交換（EDI）技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)輸信息的快速傳遞、加工與管理，使流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)調(diào)度管理科學(xué)化、貨物配載智能化、裝卸搬運(yùn)機(jī)械化、賬目結(jié)算電子化，形成物流信息化新格局。加快建設(shè)和完善全省交通業(yè)務(wù)資源網(wǎng)，建立豐富的交通信息資源庫(kù)和高效的信息共享與傳輸平臺(tái)。完善車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭以及各類運(yùn)輸工具的調(diào)度管理系統(tǒng)，確保信息傳輸通暢、貨物轉(zhuǎn)運(yùn)流暢、車輛調(diào)度順暢。到2010年，大型流通企業(yè)和中型流通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及率分別達(dá)到80%和50%。

4、推進(jìn)商貿(mào)零售企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用向縱深發(fā)展。以具有一定規(guī)模的超市和連鎖配送企業(yè)為重點(diǎn)，建立健全流通平臺(tái)，在人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存和企業(yè)管理等環(huán)節(jié)推廣普及綜合信息管理系統(tǒng)（MIS）、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP）和時(shí)點(diǎn)銷售系統(tǒng)（POS）;引導(dǎo)和鼓勵(lì)供需雙方開展網(wǎng)上交易，促進(jìn)傳統(tǒng)交易方式向現(xiàn)代交易方式轉(zhuǎn)變。有條件的大中型商貿(mào)企業(yè)要逐步推廣電子訂貨系統(tǒng)（EOS）、供應(yīng)商管理系統(tǒng)（SRM）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）等，引導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用先進(jìn)信息技術(shù)。

加強(qiáng)IC卡的管理與發(fā)行，通過(guò)整合社會(huì)公共信息資源，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)一卡多用。進(jìn)一步擴(kuò)大金融卡持卡人數(shù)量，擴(kuò)大刷卡消費(fèi)和支付范圍。

5、在“*”領(lǐng)域逐步推廣應(yīng)用信息技術(shù)。青島、煙臺(tái)、濰坊、棗莊、*、日照、菏澤等地要充分發(fā)揮農(nóng)、林、畜、水產(chǎn)等地方優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)品加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、銷售為突破口，加快信息技術(shù)在“*”領(lǐng)域和涉農(nóng)企業(yè)的應(yīng)用。要充分利用信息技術(shù)對(duì)涉農(nóng)市場(chǎng)運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)測(cè)和預(yù)報(bào)，協(xié)助農(nóng)民識(shí)別、打擊假冒偽劣種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。要根據(jù)農(nóng)村和農(nóng)民需要，整合不同需求，逐步形成城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、連鎖配送的商品流通體系。有條件的地方可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和網(wǎng)上支付，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資及日常用品下鄉(xiāng)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)物資交流范圍，縮小城鄉(xiāng)差距。爭(zhēng)取利用3年左右的時(shí)間使信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和80%以上的行政村。

四、主要措施

（一）加強(qiáng)流通領(lǐng)域信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要整合企業(yè)、交通、銀行、海關(guān)、工商、稅務(wù)等多個(gè)信息系統(tǒng)，在*、青島、臨沂3市建設(shè)省級(jí)公共流通信息交換平臺(tái)。制訂流通業(yè)信息交換標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、流通商和需求商的信息交流與整合。各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商逐步把網(wǎng)絡(luò)延伸至農(nóng)村，積極為現(xiàn)代流通業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的網(wǎng)絡(luò)資源。信息產(chǎn)業(yè)主管部門要組織有關(guān)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)加大對(duì)流通信息化的研究和開發(fā)力度，在硬件、軟件和技術(shù)保障等方面提供相應(yīng)服務(wù)。

（二）用足用好扶持政策。各級(jí)政府、各部門要大力支持用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)流通業(yè)，把建設(shè)現(xiàn)代物流公共信息平臺(tái)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)加以扶持，享受國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)同等優(yōu)惠政策。發(fā)展與改革部門制定年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，要重點(diǎn)體現(xiàn)信息技術(shù)在流通企業(yè)的推廣應(yīng)用;信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金要對(duì)信息技術(shù)改造傳統(tǒng)流通業(yè)予以傾斜;省內(nèi)刷卡消費(fèi)要按同行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)收取手續(xù)費(fèi)。依據(jù)《關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》和財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于印發(fā)〈技術(shù)改造國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資抵免企業(yè)所得稅暫行辦法〉的通知》、《關(guān)于印發(fā)〈鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策〉的通知》等文件規(guī)定，經(jīng)主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，流通企業(yè)建立信息管理系統(tǒng)、流通配送管理系統(tǒng)等項(xiàng)目所需進(jìn)口設(shè)備，執(zhí)行國(guó)家有關(guān)稅收減免政策。優(yōu)先推薦技術(shù)應(yīng)用狀況良好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良的企業(yè)上市;對(duì)已上市的流通企業(yè)優(yōu)先推薦發(fā)行新股。

（三）發(fā)揮典型示范作用。以省政府確定的15戶流通大企業(yè)和29戶重點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)為示范單位，不斷積累在使用電子標(biāo)簽（RFID）、條碼、商品編碼、稅控收款機(jī)、前臺(tái)交易系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)采取現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等多種形式宣傳推廣，努力提高信息化整體水平。

篇6

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育集團(tuán)；校企合作；職業(yè)院校

Vocational schools in the background of vocational education group should have the ability

Wang Huiying

Beijing Polytechnic， Beijing， 100176， China

Abstract： Describes the background of vocational education group， the role of the existing problems and the role of vocational schools at this stage， in the school-enterprise cooperation should play.

Key words： vocational education group； school and enterprise cooperation； vocational schools

1 職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)的歷史背景

自20世紀(jì)80年代末開始，隨著經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型，企業(yè)被納入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇，企業(yè)性質(zhì)的變化，使其不再承擔(dān)開展職業(yè)教育的義務(wù)。同時(shí)，由于人才市場(chǎng)的形成，企業(yè)在人員招聘方面減弱了對(duì)學(xué)校的依賴。基于以上原因，職業(yè)教育所處的大環(huán)境發(fā)生了很大變化，大多數(shù)企業(yè)不再對(duì)職業(yè)學(xué)校提供有效支持，學(xué)校面臨教學(xué)內(nèi)容安排難，畢業(yè)生就業(yè)難，學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)不明確等一系列問(wèn)題。職業(yè)學(xué)校與企業(yè)、行業(yè)的紐帶被割斷，職業(yè)學(xué)校的教學(xué)難以貼近社會(huì)實(shí)際需求，學(xué)校培養(yǎng)能力受限，學(xué)校的招生和就業(yè)受到嚴(yán)重影響，學(xué)校與企業(yè)發(fā)展不同步，行業(yè)發(fā)展不能直接推動(dòng)學(xué)校發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，教育集團(tuán)逐漸登上歷史舞臺(tái)。1986年7月，第一次全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議提交了《關(guān)于全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議情況的報(bào)告》，首次提出“發(fā)展企業(yè)之間、學(xué)校和企業(yè)之間的聯(lián)合辦學(xué)”，鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)部門和企業(yè)辦好職業(yè)教育。1989年，第一個(gè)民辦教育集團(tuán)，廣州信孚教育集團(tuán)成立。1991年10月17日，國(guó)務(wù)院在《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》中提出職業(yè)教育改革發(fā)展目標(biāo)，“校企合作、工學(xué)結(jié)合，結(jié)構(gòu)合理、形式多樣，靈活開放、自主發(fā)展，有中國(guó)特色的現(xiàn)代職業(yè)教育體系”。1993年2月13日，國(guó)務(wù)院頒布的《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》中提出：“職業(yè)教育和成人教育應(yīng)面向社會(huì)需要，在政府統(tǒng)籌管理下，主要依靠行業(yè)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和公民個(gè)人舉辦，鼓勵(lì)社會(huì)各方面聯(lián)合舉辦。”《綱要》突出了政府的主導(dǎo)作用和企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體的主體地位，要求職業(yè)學(xué)校走產(chǎn)教結(jié)合之路，為職業(yè)教育集團(tuán)化發(fā)展指出了更清晰的發(fā)展方向。20多年來(lái)，職教集團(tuán)如雨后春筍般呈現(xiàn)，辦學(xué)方向和思路逐漸得到國(guó)家政策層面的支持。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有職教集團(tuán)870余家，覆蓋70%以上的中職校和90%以上的高職校，覆蓋100多個(gè)行業(yè)部門、2萬(wàn)余家企業(yè)、700多個(gè)科研機(jī)構(gòu)。

2 職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)的作用

2.1 降低辦學(xué)成本

集團(tuán)化辦學(xué)可實(shí)現(xiàn)師資、場(chǎng)地、設(shè)備、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件、人力、物力資源的互補(bǔ)和共享共用，從而降低辦學(xué)成本。

2.2 促進(jìn)專業(yè)建設(shè)

通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)籌規(guī)劃，在專業(yè)建設(shè)上，校企、校際之間可以科學(xué)分工和相互推動(dòng)，集中力量、資源，做精、做強(qiáng)、做好特色專業(yè)。

2.3 促進(jìn)人才培養(yǎng)

集團(tuán)內(nèi)的學(xué)校更方便與企業(yè)溝通，可更貼近企業(yè)人才需求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等人才培養(yǎng)模式的改革，高效培養(yǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的人才。

在職教集團(tuán)的溝通協(xié)調(diào)及規(guī)劃下，集團(tuán)內(nèi)學(xué)校間可采取學(xué)分和成績(jī)的互認(rèn)、集團(tuán)內(nèi)中高職銜接等多種形式的辦學(xué)方式，逐步建立起從招生、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施到就業(yè)一體化的中、高等職業(yè)教育銜接的“綠色通道”。

2.4 促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研融合發(fā)展

集團(tuán)化辦學(xué)有利于校企合作多元化發(fā)展，企業(yè)為學(xué)校提供培訓(xùn)業(yè)務(wù)、實(shí)習(xí)資源、就業(yè)崗位等支持，人員互派交流，使“雙師型”教師得到培養(yǎng)，學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，推廣科研和技術(shù)革新成果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研有效結(jié)合。集團(tuán)化辦學(xué)使學(xué)校與企業(yè)、教育鏈與產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，形成職業(yè)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

3 職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)存在的問(wèn)題

3.1 “集”而不“團(tuán)”

職教集團(tuán)由多個(gè)具有獨(dú)立法人身份的企業(yè)和職業(yè)院校組成，成員間不存在隸屬關(guān)系或上下級(jí)管轄關(guān)系，較為松散。這種“集”而不“團(tuán)”的關(guān)系很難發(fā)揮集約效應(yīng)，造成了集團(tuán)治理與運(yùn)行的困難。

3.2 冷熱不均

在職教集團(tuán)背景下的校企合作中，職業(yè)院校的“熱”與行業(yè)企業(yè)的“冷”形成鮮明對(duì)比，常使集團(tuán)化辦學(xué)陷入校企合作難以深度開展的困境。在多數(shù)情況下，企業(yè)與職業(yè)院校并沒(méi)有全力開展實(shí)質(zhì)性的合作項(xiàng)目，而僅僅是在名義上加入了職教集團(tuán)。已開展的合作項(xiàng)目中，絕大多數(shù)是職業(yè)院校主動(dòng)與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)系或是通過(guò)政府力促才得以進(jìn)行，企業(yè)主動(dòng)尋求職業(yè)院校進(jìn)行合作的項(xiàng)目極少。這種冷熱不均的校企合作態(tài)度，不僅浪費(fèi)了職教集團(tuán)平臺(tái)資源，更是違背了集團(tuán)建設(shè)的初衷。

3.3 校際、校企合作深度、廣度有待加強(qiáng)

職教集團(tuán)中的職業(yè)院校對(duì)與行業(yè)、企業(yè)的深度合作抱有強(qiáng)烈的期望，但企業(yè)往往從實(shí)際利益的角度出發(fā)，缺乏與職業(yè)院校深入合作的意愿。現(xiàn)階段的校企合作形式，大部分依然停留在學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位的初級(jí)合作階段，校際、校企合作深度、廣度有待加強(qiáng)。

4 集團(tuán)化辦學(xué)背景下校企合作中職業(yè)院校應(yīng)該具有的能力

4.1 職業(yè)院校要有尋找項(xiàng)目的能力

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在現(xiàn)在“校熱企冷”的大環(huán)境下，校企合作猶如職業(yè)院校的戰(zhàn)役，只有清楚企業(yè)的所思、所想、所需，才能有的放矢，才能順利開展校企合作。如我校機(jī)械工程學(xué)院抓住企業(yè)加工復(fù)雜異形件投入大、收入少的實(shí)際問(wèn)題，成立復(fù)雜異形件加工研究室，研究室與北京航空精密機(jī)械研究所、北京萊比德精密模具有限責(zé)任公司、浙江大學(xué)深度合作，搭建技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，為中小型企業(yè)提供社會(huì)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、復(fù)雜異形件研發(fā)和生產(chǎn)等方面的服務(wù)，解決企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)難題。目前，已受多家企業(yè)委托，研發(fā)產(chǎn)品18余項(xiàng)。企業(yè)與研究室合作，可以減少基本建設(shè)和配套設(shè)施的投入，減少研發(fā)人員，節(jié)約研發(fā)費(fèi)用的支出和管理成本，可以共享學(xué)校的場(chǎng)地、師資和設(shè)備，增加企業(yè)公信度，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力，企業(yè)還可以借助學(xué)校的師資、科研、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，拓展經(jīng)營(yíng)范圍，開拓新業(yè)務(wù)。研究室與企業(yè)深入合作，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的缺失，從企業(yè)獲得相對(duì)穩(wěn)定的研發(fā)項(xiàng)目“訂單”，同時(shí)可以在真實(shí)的社會(huì)化環(huán)境中提高教師實(shí)踐能力，強(qiáng)化學(xué)生技能，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。復(fù)雜異形件研究室很好地把握市場(chǎng)商機(jī)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，促進(jìn)高等職業(yè)教育綜合改革，促進(jìn)教師與企業(yè)融合發(fā)展，提高學(xué)校科研水平和服務(wù)社會(huì)能力。

4.2 職業(yè)院校要有設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力

校企雙方的項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力是決定校企合作深度、廣度及合作時(shí)間的重要因素。如我校與集團(tuán)成員單位北京亦莊國(guó)際生物醫(yī)藥投資管理有限公司緊密合作，在亦莊生物醫(yī)藥園內(nèi)共同建設(shè)“產(chǎn)、學(xué)、研、用”相結(jié)合的多功能、模塊化的生物醫(yī)藥中試技術(shù)基地。亦莊國(guó)際生物醫(yī)藥投資管理有限公司為基地提供1 000平方米的生產(chǎn)場(chǎng)地，并減免每年91.25萬(wàn)元的場(chǎng)地租金，學(xué)校投入價(jià)值700萬(wàn)元的設(shè)備資產(chǎn)。生物醫(yī)藥中試技術(shù)基地設(shè)置雙主任，負(fù)責(zé)總體工作協(xié)調(diào)，企業(yè)和學(xué)校各委派一名代表?yè)?dān)任主任，基地下設(shè)咨詢服務(wù)部、技術(shù)服務(wù)部和市場(chǎng)部3個(gè)部門。學(xué)校采取“核心加外援”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)模式，以學(xué)校專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)為核心，構(gòu)建由“專業(yè)教師+企業(yè)技術(shù)人員+學(xué)校實(shí)習(xí)生”三方組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)提供哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)、疫苗和病毒純化等技術(shù)服務(wù)。學(xué)校教師還擔(dān)任基地的項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)園區(qū)的精密儀器管理和相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。

生物醫(yī)藥園承擔(dān)了學(xué)校基因操作、藥品質(zhì)量管理、細(xì)胞培養(yǎng)等多門課程的項(xiàng)目教學(xué)和生物醫(yī)藥生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐課程教學(xué)任務(wù)。此外，園區(qū)的企業(yè)專家還參與了免疫技術(shù)、生物藥物生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)等課程的教材編寫和課程建設(shè)任務(wù)，全面提升了專業(yè)的教學(xué)水平。截至目前，共有400多人次的學(xué)生在生物醫(yī)藥園生物檢測(cè)、分離純化、工業(yè)發(fā)酵、色譜分析、分子克隆等關(guān)鍵崗位進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐，教學(xué)質(zhì)量明顯提升。

良好的項(xiàng)目，不僅可以使校企進(jìn)行良好的合作，還能為將來(lái)的深入合作鋪磚墊瓦，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

4.3 職業(yè)院校要有保障項(xiàng)目正常運(yùn)行，努力達(dá)到預(yù)先目標(biāo)的能力

簽訂協(xié)議后，下一步就要保障項(xiàng)目正常運(yùn)行，達(dá)到目標(biāo)。這一步能否順利完成是以后能否繼續(xù)合作的關(guān)鍵所在，走好每一步，打好基礎(chǔ)，合作才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

招商局是中央直接管理的國(guó)有重要骨干企業(yè)，是香港四大中資企業(yè)之一，與我校長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系。雙方本著對(duì)物流專業(yè)人才共同的培養(yǎng)目標(biāo)，在共研、共建、共管的合作原則下，采用雙方共同投入各自優(yōu)勢(shì)資源，互相介入對(duì)方運(yùn)營(yíng)和教學(xué)活動(dòng)，共同分享成果的模式建設(shè)人才培養(yǎng)基地。學(xué)校投入約600萬(wàn)元的設(shè)施，企業(yè)投入2 160平方米的廠房及日常運(yùn)行費(fèi)用。校企雙方制定了資產(chǎn)托管協(xié)議，成功建立以使用權(quán)為校企合作產(chǎn)權(quán)融合主要形式的管理模式。基地現(xiàn)已建成容量不低于18 000人/年的物流管理及相關(guān)專業(yè)進(jìn)行實(shí)踐的實(shí)訓(xùn)基地，容量不低于2 400人/年的物流管理及相關(guān)專業(yè)教師實(shí)踐基地和以快速消費(fèi)品物流、生產(chǎn)上線物流為主要研究方向的科研基地。

學(xué)校聘請(qǐng)招商物流北京公司20余位部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干成為物流專業(yè)的企業(yè)教師隊(duì)伍，在基地實(shí)施了現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式，2010和2011屆學(xué)生進(jìn)行了崗位前置、多學(xué)期分段式的專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。基地還承辦了“上海新僑學(xué)生培訓(xùn)班”“雙師型物流骨干師資現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)模式培訓(xùn)班”的服務(wù)項(xiàng)目，成為行指委現(xiàn)代學(xué)徒制培訓(xùn)基地。依托基地，學(xué)校物流專業(yè)構(gòu)建了以生產(chǎn)實(shí)際崗位建立能力培養(yǎng)為特色的新的實(shí)踐教學(xué)體系，同時(shí)基地承接并完成了招商局招商物流運(yùn)作人員能力達(dá)標(biāo)項(xiàng)目，完成32個(gè)崗位87項(xiàng)勝任力要素的界定與分級(jí)，為企業(yè)員工能力培養(yǎng)提供了有力支持，招商局把基地建設(shè)納入年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，校企合作也由學(xué)校單一需求走向校企相互依存、共同發(fā)展的協(xié)調(diào)模式。

5 結(jié)束語(yǔ)

集團(tuán)化辦學(xué)模式實(shí)施20多年來(lái)，雖然集團(tuán)數(shù)量直線上升，但是大多數(shù)組織結(jié)構(gòu)松散、工作效率低下，“集”而不“團(tuán)”，校企合作“冷”“熱”不均。關(guān)于集團(tuán)化辦學(xué)的研究車載斗量，其中校企合作相關(guān)內(nèi)容更是數(shù)不勝數(shù)，很多研究把矛頭集中在政府參與度和政策支持不夠上，政府宏觀調(diào)控固然重要，但不是充要條件，在某些情況下，主觀努力比客觀環(huán)境更重要。作為職業(yè)院校的一名教師，在深感企業(yè)“冷”的同時(shí)，深刻理解企業(yè)“冷”的原因，從自身找原因，嚴(yán)格要求自己，知難而進(jìn)，提高能力，加足“熱”量，直到能夠化解企業(yè)的“冷”。

參考文獻(xiàn)

[1] 趙昕.職教集團(tuán)發(fā)展的制度困境與對(duì)策[J].職教論壇，2013（1）：12-14.

篇7

武漢成為中部地區(qū)龍頭城市、最重要中心城市,具有重大的戰(zhàn)略意義。促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展,形成東中西部?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的格局,是重要的國(guó)家戰(zhàn)略。中部地區(qū)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展中舉足輕重,著力建設(shè)中心城市,充分發(fā)揮中心城市帶動(dòng)作用,是實(shí)現(xiàn)中部崛起,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。武漢是中部地區(qū)唯一的特大中心城市和副省級(jí)城市,處于珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海及成渝經(jīng)濟(jì)圈的中心,在中部地區(qū)綜合實(shí)力位居前列。2008年人均地區(qū)生產(chǎn)總值突破5000美元,達(dá)到中等收入國(guó)家和地區(qū)的平均水平。在新近的《美國(guó)企業(yè)在中國(guó)》年度白皮書中,武漢是華中地區(qū)唯一受到強(qiáng)力推介的城市。豐富的科教人才資源、優(yōu)越的區(qū)位交通、深厚的歷史文化積淀、富足的水資源等比較優(yōu)勢(shì),形成了武漢對(duì)中部崛起戰(zhàn)略支點(diǎn)的強(qiáng)有力支撐。獲批國(guó)家“兩型”社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)后,武漢對(duì)內(nèi)外的影響力和吸引力顯著增強(qiáng),將在科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展中發(fā)揮示范帶頭作用。

擔(dān)當(dāng)中部地區(qū)龍頭城市、最重要中心城市的重任,就是要放大優(yōu)勢(shì),把資源稟賦優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力,讓優(yōu)勢(shì)在更大范圍發(fā)揮效應(yīng)、最大限度地釋放發(fā)展?jié)撃堋０凑战ǔ芍胁康貐^(qū)龍頭城市、最重要中心城市的發(fā)展新定位,武漢進(jìn)一步明確了改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),著力打造“兩個(gè)中心”:全國(guó)重要的先進(jìn)制造業(yè)中心、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心;著力建設(shè)“兩個(gè)基地”:全國(guó)綜合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、綜合交通樞紐基地,成為全國(guó)“兩型”社會(huì)建設(shè)典型示范區(qū)。

一、以“兩型”社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)為平臺(tái),在深化改革方面發(fā)揮表率作用

改革是最鮮明的時(shí)代特征,是解決各種矛盾困難的根本途徑。實(shí)現(xiàn)中部崛起,加快改革進(jìn)度,加大改革力度,加強(qiáng)改革效度,勢(shì)在必行。“兩型”社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn),是中央賦予武漢最大的政策。武漢將按照中央的部署,在重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)突破現(xiàn)有體制障礙,探索建立符合科學(xué)發(fā)展觀要求的體制機(jī)制,盡快推出一批具有全國(guó)影響的改革舉措,力爭(zhēng)成為“兩型”社會(huì)建設(shè)理論的發(fā)源地,體制創(chuàng)新的示范區(qū)和改革模式的輸出地。強(qiáng)化改革示范性。充分領(lǐng)會(huì)國(guó)家的戰(zhàn)略意圖,樹立強(qiáng)烈的示范意識(shí),瞄準(zhǔn)資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)等方面的國(guó)際新動(dòng)向、新特點(diǎn),積極探索新型工業(yè)化、新型城市化發(fā)展新路,為推進(jìn)全國(guó)體制改革、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展與社會(huì)和諧發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。突破“兩型”社會(huì)建設(shè)瓶頸制約。圍繞“兩型”社會(huì)建設(shè)中存在的資金、土地、資源、環(huán)境等瓶頸制約,在金融、土地管理、資源環(huán)境保護(hù)等方面加快體制機(jī)制創(chuàng)新,力爭(zhēng)在設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)投資基金、農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)交易、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、排污權(quán)交易等方面率先實(shí)現(xiàn)突破。推進(jìn)各項(xiàng)配套改革。加大力度,完善措施,深化行政管理體制、城市管理體制、財(cái)稅體制、國(guó)企改革及教育、文化、衛(wèi)生等公共服務(wù)領(lǐng)域改革,大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì),鼓勵(lì)發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì),培育壯大各類市場(chǎng)主體,不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展活力。

二、以構(gòu)筑高層次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo),在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方面發(fā)揮引領(lǐng)作用

在中部地區(qū)發(fā)揮龍頭作用,首先要在科學(xué)發(fā)展方面發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)作用。改革開放以來(lái),武漢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化,逐步構(gòu)筑起以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)、先進(jìn)制造業(yè)為支撐、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)全面發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。三次產(chǎn)業(yè)比重由11.8∶63.2∶25調(diào)整為3.7∶46.1∶50.2,成為中部地區(qū)第一個(gè)“三二一”產(chǎn)業(yè)排序的城市。如何把現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),任務(wù)繁重。武漢將以新型工業(yè)化為動(dòng)力,推動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)發(fā)展,構(gòu)筑高層次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。著力打造全國(guó)重要的先進(jìn)制造業(yè)中心。近年來(lái),通過(guò)引入中芯國(guó)際、富士康、80萬(wàn)噸乙烯等一批大項(xiàng)目,培植武鋼、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)航等一批大企業(yè),武漢產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力和后勁大大增強(qiáng),為實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供了較為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐,輻射帶動(dòng)周邊城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力逐漸增強(qiáng)。今后還將繼續(xù)壯大鋼鐵、汽車、船舶、石化、機(jī)械裝備制造等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),積極與周邊省市形成合理布局、銜接緊密、集聚效益強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群。重點(diǎn)發(fā)展一批新興產(chǎn)業(yè),啟動(dòng)實(shí)施新型顯示產(chǎn)業(yè)、新能源、新一代移動(dòng)通信、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體及大規(guī)模集成電路等15個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作計(jì)劃,構(gòu)筑武漢產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。著力打造全國(guó)重要的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心。鞏固提升傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位,推動(dòng)金融、物流、旅游、會(huì)展、創(chuàng)意、旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。抓住國(guó)家將武漢、鄭州為中心的中部物流區(qū)規(guī)劃建設(shè)為全國(guó)七大物流區(qū)的機(jī)遇,以交通運(yùn)輸體系建設(shè)為重點(diǎn),以專業(yè)市場(chǎng)體系建設(shè)為載體,以鐵路樞紐項(xiàng)目、武漢新港、天河機(jī)場(chǎng)三期工程項(xiàng)目建設(shè)為龍頭,加快實(shí)施武漢保稅物流中心等一批物流重點(diǎn)項(xiàng)目,大力推進(jìn)現(xiàn)代物流中心建設(shè)。大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),著力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)來(lái)漢發(fā)展,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展,增強(qiáng)和完善現(xiàn)代城市綜合功能。著力推進(jìn)遠(yuǎn)城區(qū)新型工業(yè)化。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)城區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展、集約發(fā)展為目標(biāo),加強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)空間和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃,抓好工業(yè)園區(qū)建設(shè),加快培育和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,沿三環(huán)和繞城公路展開工業(yè)布局,建設(shè)環(huán)城工業(yè)帶。積極破解遠(yuǎn)城區(qū)在新型工業(yè)化發(fā)展中的融資、用地、人才技術(shù)等難題,不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

三、以科教人才資源為依托,在加快自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步方面發(fā)揮領(lǐng)軍作用

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步發(fā)展的不竭動(dòng)力。科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的核心和關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)中部地區(qū)崛起,加快科技進(jìn)步,提高自主創(chuàng)新能力,是根本大計(jì)和優(yōu)先戰(zhàn)略。科教優(yōu)勢(shì)是武漢的突出優(yōu)勢(shì),科教綜合實(shí)力居全國(guó)大城市第三位。擁有武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等眾多知名院校在內(nèi)的 55 所普通高校、100多萬(wàn)在校大學(xué)生及一批重要的科研機(jī)構(gòu),52名在漢兩院院士,在中部地區(qū)均列第一。武漢將圍繞進(jìn)一步提升武漢的科教實(shí)力和影響力,充分發(fā)揮科教資源優(yōu)勢(shì),形成對(duì)中部地區(qū)加快自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步的強(qiáng)大智力支撐。建設(shè)全國(guó)重要的科教人才基地。加快全國(guó)重要的科技研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、科技創(chuàng)業(yè)和科技人才聚集、高等教育等“四個(gè)中心”建設(shè),推進(jìn)面向全國(guó)的科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)和全國(guó)重要的職業(yè)技能人才培訓(xùn)和輸出基地建設(shè)。實(shí)施“3551人才計(jì)劃”,以東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)為平臺(tái),用3年時(shí)間,依托光電子信息、能源環(huán)保、生物技術(shù)等5個(gè)高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),面向全球引進(jìn)和培養(yǎng)50個(gè)科技領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),1000名高層次人才,打造東湖高新“人才特區(qū)”,構(gòu)筑科技創(chuàng)新的強(qiáng)大人才支持。建設(shè)全國(guó)綜合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。圍繞申報(bào)綜合性國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地和國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū),著眼于擁有更多自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的名牌產(chǎn)品,加快產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。重點(diǎn)培育發(fā)展光電子信息、生物、新能源、消費(fèi)電子、環(huán)保等5大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),加快一批重大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè),使武漢真正成為先進(jìn)技術(shù)的承接地和集散地,高新技術(shù)的原創(chuàng)地和產(chǎn)業(yè)基地,搶占高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn),培育城市未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、以打造全國(guó)綜合交通樞紐基地為重點(diǎn),在承東啟西方面發(fā)揮樞紐作用

武漢區(qū)位優(yōu)越,具有承東啟西、溝通南北的作用,是中國(guó)內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐,交通通信、商貿(mào)物流、生產(chǎn)要素匯集和擴(kuò)散的中心,東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、西部地區(qū)資源輸出的樞紐。武漢還將利用國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)武漢市為全國(guó)首個(gè)綜合交通樞紐研究試點(diǎn)城市的有利條件,進(jìn)一步完善交通、通信基礎(chǔ)設(shè)施,提升作為特大中心城市的交通集散功能。建設(shè)全國(guó)綜合交通樞紐基地。加快實(shí)施三大火車站新改擴(kuò)建、天河機(jī)場(chǎng)三期擴(kuò)建、陽(yáng)邏集裝箱碼頭二期等一批重大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,著力推進(jìn)全國(guó)四大鐵路樞紐和六大鐵路客運(yùn)中心之一、全國(guó)重要航空區(qū)域樞紐、長(zhǎng)江流域重要航運(yùn)中心建設(shè),完善高速公路網(wǎng)絡(luò),構(gòu)筑鐵、水、公、空綜合交通體系,鞏固提升全國(guó)綜合交通樞紐地位。推進(jìn)城市圈交通設(shè)施一體化。根據(jù)武漢城市圈綜合交通規(guī)劃,參與推進(jìn)武漢城市圈城際鐵路、八條城市出口路建設(shè)為重點(diǎn)的武漢城市圈交通設(shè)施一體化建設(shè),促進(jìn)武漢城市圈“兩型社會(huì)”試驗(yàn)區(qū)建設(shè),構(gòu)建中部地區(qū)戰(zhàn)略支點(diǎn)的交通支撐平臺(tái)。完善市內(nèi)交通體系。加速二環(huán)以內(nèi)30分鐘暢通工程,加快地鐵等軌道交通建設(shè),逐步實(shí)現(xiàn)市內(nèi)交通“無(wú)縫對(duì)接”,方便市民安全便捷出行。推進(jìn)通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)融合”,提高城市綜合承載能力。同時(shí),充分利用水資源豐富的特色和優(yōu)勢(shì),加快濱江濱湖的山水園林城市建設(shè),構(gòu)建市域湖泊、河流相連的生態(tài)水系,打造江灘、東湖、月湖等濱江濱湖景觀,努力把武漢建成人與自然和諧共處的生態(tài)、文明、特色、宜居城市。

五、以打造中部公共服務(wù)中心,在綜合服務(wù)功能方面發(fā)揮輻射作用

篇8

而傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道相對(duì)滯后，極不規(guī)范，廠商之間難以協(xié)同，不能更有效地實(shí)現(xiàn)分銷效能。同時(shí)，現(xiàn)代大型賣場(chǎng)風(fēng)起云涌，使市場(chǎng)變得更加激烈。

在這種環(huán)境下，企業(yè)依靠老渠道，無(wú)法進(jìn)一步提升銷售；如果自己建立渠道，資金和成本壓力比依靠經(jīng)銷渠道會(huì)更大，常常得不償失。企業(yè)該何去何從？

深度分銷的解決方案擺在了我們的面前。

深度分銷是通過(guò)有組織的努力，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，提升客戶關(guān)系價(jià)值，掌控終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。

深度分銷注重區(qū)域市場(chǎng)第一、爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問(wèn)，并注重四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡。

深度分銷的導(dǎo)入流程如下：

1、“選擇樣板市場(chǎng)，做區(qū)域第一，然后滾動(dòng)復(fù)制”為核心手段；

2、構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，開發(fā)和爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商，形成利益共同體；

3、廠商分工協(xié)同，掌控終端；

4、二三級(jí)市場(chǎng)渠道互補(bǔ)與協(xié)同；

5、企業(yè)高效組織和客戶顧問(wèn)的保障；

6、營(yíng)銷系統(tǒng)整體的精耕細(xì)作。

核心手段：區(qū)域第一，滾動(dòng)復(fù)制

不要妄想輕易把整個(gè)海洋煮沸！任何一類市場(chǎng)內(nèi)部都可能存在營(yíng)銷環(huán)境截然不同的區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和狀態(tài)的差異性，必須有選擇性地開展深度分銷工作，有效集中全部精力和資源逐個(gè)攻破區(qū)域市場(chǎng)!

企業(yè)在深度分銷以前，把力量均勻分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，導(dǎo)致力量分散，所有區(qū)域市場(chǎng)都不能重點(diǎn)開發(fā)和進(jìn)攻，導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)“吃大鍋飯”現(xiàn)象，整體銷量上不去。

企業(yè)如果把資源集中放在核心區(qū)域市場(chǎng)上，集中全部力量于局部，就很容易把局部市場(chǎng)做起來(lái)，即先把核心區(qū)域市場(chǎng)做成樣板， 然后，再照此方法，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在很多區(qū)域市場(chǎng)上做成第一，就能確保企業(yè)整體上取得領(lǐng)先地位。

“區(qū)域市場(chǎng)第一，滾動(dòng)復(fù)制”的操作步驟如下：

第1步：區(qū)域市場(chǎng)劃分：

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面衡量和考察，根據(jù)本市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)要求，劃分出基地市場(chǎng)、進(jìn)攻市場(chǎng)、整改市場(chǎng) 三大市場(chǎng)。

基地市場(chǎng)的特點(diǎn)：

? 市場(chǎng)特性：企業(yè)大本營(yíng)市場(chǎng)，銷量大且利潤(rùn)高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，市場(chǎng)運(yùn)作管理情況良好，品牌影響占主導(dǎo)地位，是企業(yè)的核心利潤(rùn)地；

? 市場(chǎng)運(yùn)作：鞏固已有的市場(chǎng)份額，增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘，增加產(chǎn)品和品牌的差異化程度，企業(yè)投入資源，以鞏固為主；

? 核心任務(wù)：以價(jià)值增長(zhǎng)為主，銷量增長(zhǎng)為輔。價(jià)值增長(zhǎng)的主要手段是通過(guò)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以及在品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加高附加值品種，提高利潤(rùn)。

進(jìn)攻市場(chǎng)的特點(diǎn)：

? 市場(chǎng)特征：市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力薄弱，是企業(yè)的戰(zhàn)略投入?yún)^(qū)域

? 市場(chǎng)運(yùn)作：增加高中端市場(chǎng)份額，成為細(xì)分市場(chǎng)的重要挑戰(zhàn)者

? 核心任務(wù)：以中高端市場(chǎng)突破為主

整改市場(chǎng)的特點(diǎn)：

? 市場(chǎng)特性：市場(chǎng)存在問(wèn)題（整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量不大、企業(yè)自身產(chǎn)品線混亂、投入產(chǎn)出比不平衡等），但仍存在市場(chǎng)希望。是企業(yè)的重點(diǎn)策略投入?yún)^(qū)域

? 市場(chǎng)運(yùn)作：增加市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，向樣板市場(chǎng)發(fā)展

? 核心任務(wù)：以銷量增長(zhǎng)為主，價(jià)值增長(zhǎng)為輔，提高市場(chǎng)占有率

第2步：樣板市場(chǎng)的選擇：

選擇樣板市場(chǎng)即確定率先開展深度分銷工作的樣板市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的選擇從劃分好的三大類型區(qū)域市場(chǎng)中選擇產(chǎn)生。要按照“先易后難，試制模板；提高銷量，穩(wěn)中推進(jìn)”的原則進(jìn)行選擇。

其選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：市場(chǎng)空間大，銷量及利潤(rùn)穩(wěn)定，企業(yè)重要利潤(rùn)地。市場(chǎng)運(yùn)作管理規(guī)范，是將來(lái)其它市場(chǎng)發(fā)展復(fù)制的典范；也就是說(shuō)，要選擇那些市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較薄弱，在企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)中有影響力且具備代表性的市場(chǎng)。

第3步：目標(biāo)樣板市場(chǎng)的調(diào)查：

市場(chǎng)調(diào)查的目的是為了了解目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第4步：樣板市場(chǎng)分析及策略制定：

樣板市場(chǎng)的分析主要集中在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的判斷，明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶，同時(shí)完成終端ABC分類，繪制區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)地圖。

營(yíng)銷方案的制定，是在明確市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)目標(biāo)后，以核心經(jīng)銷商開發(fā)和明星終端掌控為主體目標(biāo)，開展的系統(tǒng)性區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案的規(guī)劃工作。重點(diǎn)是找到區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、渠道策略、產(chǎn)品組合及價(jià)格策略、促銷及客戶服務(wù)計(jì)劃等各種營(yíng)銷工作計(jì)劃。

第5步：搭建區(qū)域營(yíng)銷管理平臺(tái)：

深度分銷是基于營(yíng)銷隊(duì)伍整體能力的，在平臺(tái)建設(shè)中，重點(diǎn)是要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不但要在目標(biāo)管理和過(guò)程控制規(guī)范上考核和激勵(lì)業(yè)務(wù)員，更要在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、能力發(fā)育和成長(zhǎng)激勵(lì)方面加以引導(dǎo)，促進(jìn)其向客戶顧問(wèn)轉(zhuǎn)化。

所以，可以建立由大區(qū)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)的管理平臺(tái)，下設(shè)區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、市場(chǎng)主管、計(jì)劃主管等，區(qū)域經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)員和促銷員。同時(shí)，完善管理規(guī)范和工作制度，確定完善的工作流程。

對(duì)于重點(diǎn)的模板市場(chǎng)，營(yíng)銷副總和業(yè)務(wù)骨干要重點(diǎn)突破，資源傾斜。

第6步：樣板市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固：

首先，選擇核心客戶經(jīng)銷商，與其達(dá)成互利合作關(guān)系；其次，與核心經(jīng)銷商一起，開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，完成營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建；第三，集中資源，發(fā)揮產(chǎn)品力和品牌力，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，不斷向核心客戶提供全面的支持和服務(wù)，與其一道堅(jiān)持巡訪終端，實(shí)現(xiàn)掌控終端。

總之，企業(yè)在樣板市場(chǎng)的核心目的就是，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，掌控終端，精耕細(xì)作，完善激勵(lì)機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域第一的目的。

第7步：滾動(dòng)復(fù)制樣板市場(chǎng)

復(fù)制推廣的區(qū)域，選擇條件較成熟的市場(chǎng)，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)展，隨著隊(duì)伍的成熟，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。

在復(fù)制推廣過(guò)程中的原則是“集中優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力切入，區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展。

以上是深度分銷的核心手段的導(dǎo)入過(guò)程，即“做區(qū)域第一，滾動(dòng)復(fù)制”的導(dǎo)入過(guò)程，那么，

要完成這個(gè)過(guò)程，需要哪些配套措施呢？我們從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述：

一、確定渠道分銷模式，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈

構(gòu)建“伙伴型分銷聯(lián)合體”

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)、經(jīng)銷商和終端是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，是“零和搏弈”的關(guān)系，現(xiàn)在有一個(gè)普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)就是，企業(yè)、經(jīng)銷商和終端是一種利益的共同體，是一種伙伴關(guān)系。伙伴型渠道關(guān)系就是渠道系統(tǒng)內(nèi)的成員在相互信任和共同長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，致力于共同發(fā)展的長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系。這種關(guān)系本質(zhì)上，是渠道成員之間的一種合作或聯(lián)盟，由于這種關(guān)系是沒(méi)有達(dá)到一體化程度的長(zhǎng)期聯(lián)合，所以企業(yè)成本不高，但可獲得如同一體化一樣的渠道優(yōu)勢(shì)。

寶潔公司1999年推出的“寶潔分銷商2005計(jì)劃”，就是這種伙伴型關(guān)系的典范。

娃哈哈的“聯(lián)銷體”模式，也是同樣的策略。

每年開始，娃哈哈的特約一級(jí)批發(fā)商根據(jù)各自經(jīng)銷額的大小，按年銷售額的10%，打一筆預(yù)付款給娃哈哈，娃哈哈支付與銀行相當(dāng)?shù)睦ⅰI(yè)務(wù)發(fā)生后，每月須分兩次補(bǔ)足，然后，每次提貨前結(jié)清上一次的貨款。同時(shí)，規(guī)定銷貨目標(biāo)，年終返利，完不成任務(wù)者動(dòng)態(tài)淘汰。

娃哈哈保證在一定區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一家一級(jí)批發(fā)商。同時(shí)，公司還常年派出若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。在某些地方，甚至出現(xiàn)這樣的情況：當(dāng)?shù)氐囊慌虄H僅提供了資金、倉(cāng)庫(kù)和一些搬運(yùn)工，其余的所有營(yíng)銷工作都由娃哈哈派出的人員具體完成。

相對(duì)于企業(yè)自己招兵買馬，全資編織自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，這種聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。各級(jí)大大小小的經(jīng)銷商一方面可以使娃哈哈迅速進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，大大降低市場(chǎng)的導(dǎo)入成本，更重要的是 ，這些與娃哈哈既為一體又非同根的經(jīng)銷商，是保證市場(chǎng)創(chuàng)新、增長(zhǎng)和降低風(fēng)險(xiǎn)的重要力量。

深度分銷的本質(zhì)是謀求企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎(chǔ)建立在營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)在各區(qū)域市場(chǎng)與核心經(jīng)銷商、各類優(yōu)秀終端、用戶，以及其他物流、服務(wù)等相關(guān)者建立分工協(xié)同、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的緊密關(guān)系，打造以企業(yè)為主導(dǎo)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。

首先，企業(yè)要對(duì)整個(gè)渠道形勢(shì)進(jìn)行分析和把握，確定好全國(guó)渠道分銷的模式，在有的市場(chǎng)有所為，自己親自掌控終端；在另外的市場(chǎng)上，要有所不為，把事情交給經(jīng)銷商去做。

在一級(jí)市場(chǎng)上，中大型商超已占主流地位，且一級(jí)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷力、市場(chǎng)的示范效應(yīng)和高額的流量等原因，都使企業(yè)不得不在一級(jí)市場(chǎng)積極嫁接和進(jìn)入新興渠道為主，自己直營(yíng)一級(jí)市場(chǎng)。一方面，加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品力和品牌力，提高對(duì)此類渠道的掌控力；另一方面，通過(guò)改進(jìn)管理水平，加強(qiáng)與新興渠道的協(xié)同能力；同時(shí)，以傳統(tǒng)渠道為輔助，覆蓋某些差異化細(xì)分市場(chǎng)和覆蓋中心城市周邊地區(qū)。

在二、三級(jí)市場(chǎng)上以傳統(tǒng)分銷渠道為主，企業(yè)積極協(xié)助經(jīng)銷商導(dǎo)入深度分銷的模式，構(gòu)建以企業(yè)為主導(dǎo)的“共贏的營(yíng)銷價(jià)值鏈”，企業(yè)通過(guò)區(qū)域辦事處和客戶顧問(wèn)，給經(jīng)銷商提供深度分銷等各方面支持和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在自己的市場(chǎng)上掌控終端，開展深度分銷，覆蓋二三級(jí)市場(chǎng)。

當(dāng)然，在構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈的過(guò)程中，企業(yè)可以采取“聯(lián)銷體”、“利益共同體”等各種方式，以利益共享為紐帶，以企業(yè)深入的市場(chǎng)顧問(wèn)支持和服務(wù)為后盾，使經(jīng)銷商積極開展深度分銷，并愿意長(zhǎng)期與企業(yè)合作。

在這里，比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要開展深度分銷，就要選擇核心經(jīng)銷商和優(yōu)秀終端。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往掌控甚至擁有一些銷量較好的明星終端、或者是一家經(jīng)銷商掌控了大量的終端資源而形成終端銷量的聚集效應(yīng)，通過(guò)開發(fā)并掌控此二類經(jīng)銷商為核心經(jīng)銷商，從而使廠家掌握了大量的終端資源和明星終端。

企業(yè)要達(dá)成并鞏固與核心客戶的結(jié)盟與合作，是掌控零售終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)第一關(guān)鍵所在。之后，企業(yè)要對(duì)核心客戶提供全面的服務(wù)支持，提高其分銷效能和 中國(guó)企業(yè)深度分銷路線圖 _ 文庫(kù) _ 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) type="text/javascript"> type="text/javascript" src="pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js"> 在線投稿　熱銷叢書

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中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 2006-09-29， 作者: 沈志勇， 訪問(wèn)人數(shù): 2595

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷成熟和激烈，市場(chǎng)的差異化和消費(fèi)者需求的個(gè)性化不斷變化，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越加同質(zhì)化，產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告、促銷等各個(gè)層面都嚴(yán)重同質(zhì)化。在同質(zhì)化的市場(chǎng)上，要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須跳出同質(zhì)化的陷阱。但中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品和技術(shù)上，一般不具備核心的創(chuàng)新能力，因而，要跳出同質(zhì)化，企業(yè)都把眼光放在了分銷渠道上。

而傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道相對(duì)滯后，極不規(guī)范，廠商之間難以協(xié)同，不能更有效地實(shí)現(xiàn)分銷效能。同時(shí)，現(xiàn)代大型賣場(chǎng)風(fēng)起云涌，使市場(chǎng)變得更加激烈。

在這種環(huán)境下，企業(yè)依靠老渠道，無(wú)法進(jìn)一步提升銷售；如果自己建立渠道，資金和成本壓力比依靠經(jīng)銷渠道會(huì)更大，常常得不償失。企業(yè)該何去何從？

深度分銷的解決方案擺在了我們的面前。

深度分銷是通過(guò)有組織的努力，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，提升客戶關(guān)系價(jià)值，掌控終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。

深度分銷注重區(qū)域市場(chǎng)第一、爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問(wèn)，并注重四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡。

深度分銷的導(dǎo)入流程如下：

1、“選擇樣板市場(chǎng)，做區(qū)域第一，然后滾動(dòng)復(fù)制”為核心手段；

2、構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，開發(fā)和爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商，形成利益共同體；

3、廠商分工協(xié)同，掌控終端；

4、二三級(jí)市場(chǎng)渠道互補(bǔ)與協(xié)同；

5、企業(yè)高效組織和客戶顧問(wèn)的保障；

6、營(yíng)銷系統(tǒng)整體的精耕細(xì)作。

核心手段：區(qū)域第一，滾動(dòng)復(fù)制

不要妄想輕易把整個(gè)海洋煮沸！任何一類市場(chǎng)內(nèi)部都可能存在營(yíng)銷環(huán)境截然不同的區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和狀態(tài)的差異性，必須有選擇性地開展深度分銷工作，有效集中全部精力和資源逐個(gè)攻破區(qū)域市場(chǎng)!

企業(yè)在深度分銷以前，把力量均勻分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，導(dǎo)致力量分散，所有區(qū)域市場(chǎng)都不能重點(diǎn)開發(fā)和進(jìn)攻，導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)“吃大鍋飯”現(xiàn)象，整體銷量上不去。

企業(yè)如果把資源集中放在核心區(qū)域市場(chǎng)上，集中全部力量于局部，就很容易把局部市場(chǎng)做起來(lái)，即先把核心區(qū)域市場(chǎng)做成樣板， 然后，再照此方法，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在很多區(qū)域市場(chǎng)上做成第一，就能確保企業(yè)整體上取得領(lǐng)先地位。

“區(qū)域市場(chǎng)第一，滾動(dòng)復(fù)制”的操作步驟如下：

第1步：區(qū)域市場(chǎng)劃分：

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面衡量和考察，根據(jù)本市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)要求，劃分出基地市場(chǎng)、進(jìn)攻市場(chǎng)、整改市場(chǎng) 三大市場(chǎng)。

基地市場(chǎng)的特點(diǎn)：

? 市場(chǎng)特性：企業(yè)大本營(yíng)市場(chǎng)，銷量大且利潤(rùn)高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，市場(chǎng)運(yùn)作管理情況良好，品牌影響占主導(dǎo)地位，是企業(yè)的核心利潤(rùn)地；

? 市場(chǎng)運(yùn)作：鞏固已有的市場(chǎng)份額，增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘，增加產(chǎn)品和品牌的差異化程度，企業(yè)投入資源，以鞏固為主；

? 核心任務(wù)：以價(jià)值增長(zhǎng)為主，銷量增長(zhǎng)為輔。價(jià)值增長(zhǎng)的主要手段是通過(guò)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以及在品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加高附加值品種，提高利潤(rùn)。

進(jìn)攻市場(chǎng)的特點(diǎn)：

? 市場(chǎng)特征：市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力薄弱，是企業(yè)的戰(zhàn)略投入?yún)^(qū)域

? 市場(chǎng)運(yùn)作：增加高中端市場(chǎng)份額，成為細(xì)分市場(chǎng)的重要挑戰(zhàn)者

? 核心任務(wù)：以中高端市場(chǎng)突破為主

整改市場(chǎng)的特點(diǎn)：

? 市場(chǎng)特性：市場(chǎng)存在問(wèn)題（整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量不大、企業(yè)自身產(chǎn)品線混亂、投入產(chǎn)出比不平衡等），但仍存在市場(chǎng)希望。是企業(yè)的重點(diǎn)策略投入?yún)^(qū)域

? 市場(chǎng)運(yùn)作：增加市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，向樣板市場(chǎng)發(fā)展

? 核心任務(wù)：以銷量增長(zhǎng)為主，價(jià)值增長(zhǎng)為輔，提高市場(chǎng)占有率

第2步：樣板市場(chǎng)的選擇：

選擇樣板市場(chǎng)即確定率先開展深度分銷工作的樣板市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的選擇從劃分好的三大類型區(qū)域市場(chǎng)中選擇產(chǎn)生。要按照“先易后難，試制模板；提高銷量，穩(wěn)中推進(jìn)”的原則進(jìn)行選擇。

其選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：市場(chǎng)空間大，銷量及利潤(rùn)穩(wěn)定，企業(yè)重要利潤(rùn)地。市場(chǎng)運(yùn)作管理規(guī)范，是將來(lái)其它市場(chǎng)發(fā)展復(fù)制的典范；也就是說(shuō)，要選擇那些市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較薄弱，在企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)中有影響力且具備代表性的市場(chǎng)。

第3步：目標(biāo)樣板市場(chǎng)的調(diào)查：

市場(chǎng)調(diào)查的目的是為了了解目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第4步：樣板市場(chǎng)分析及策略制定：

樣板市場(chǎng)的分析主要集中在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的判斷，明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶，同時(shí)完成終端ABC分類，繪制區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)地圖。

營(yíng)銷方案的制定，是在明確市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)目標(biāo)后，以核心經(jīng)銷商開發(fā)和明星終端掌控為主體目標(biāo)，開展的系統(tǒng)性區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案的規(guī)劃工作。重點(diǎn)是找到區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、渠道策略、產(chǎn)品組合及價(jià)格策略、促銷及客戶服務(wù)計(jì)劃等各種營(yíng)銷工作計(jì)劃。

第5步：搭建區(qū)域營(yíng)銷管理平臺(tái)：

深度分銷是基于營(yíng)銷隊(duì)伍整體能力的，在平臺(tái)建設(shè)中，重點(diǎn)是要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不但要在目標(biāo)管理和過(guò)程控制規(guī)范上考核和激勵(lì)業(yè)務(wù)員，更要在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、能力發(fā)育和成長(zhǎng)激勵(lì)方面加以引導(dǎo)，促進(jìn)其向客戶顧問(wèn)轉(zhuǎn)化。

所以，可以建立由大區(qū)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)的管理平臺(tái)，下設(shè)區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、市場(chǎng)主管、計(jì)劃主管等，區(qū)域經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)員和促銷員。同時(shí)，完善管理規(guī)范和工作制度，確定完善的工作流程。

對(duì)于重點(diǎn)的模板市場(chǎng)，營(yíng)銷副總和業(yè)務(wù)骨干要重點(diǎn)突破，資源傾斜。

第6步：樣板市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固：

首先，選擇核心客戶經(jīng)銷商，與其達(dá)成互利合作關(guān)系；其次，與核心經(jīng)銷商一起，開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，完成營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建；第三，集中資源，發(fā)揮產(chǎn)品力和品牌力，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，不斷向核心客戶提供全面的支持和服務(wù)，與其一道堅(jiān)持巡訪終端，實(shí)現(xiàn)掌控終端。

總之，企業(yè)在樣板市場(chǎng)的核心目的就是，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，掌控終端，精耕細(xì)作，完善激勵(lì)機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域第一的目的。

第7步：滾動(dòng)復(fù)制樣板市場(chǎng)

復(fù)制推廣的區(qū)域，選擇條件較成熟的市場(chǎng)，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)展，隨著隊(duì)伍的成熟，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。

在復(fù)制推廣過(guò)程中的原則是“集中優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力切入，區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展。

以上是深度分銷的核心手段的導(dǎo)入過(guò)程，即“做區(qū)域第一，滾動(dòng)復(fù)制”的導(dǎo)入過(guò)程，那么，

要完成這個(gè)過(guò)程，需要哪些配套措施呢？我們從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述：

一、確定渠道分銷模式，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈

構(gòu)建“伙伴型分銷聯(lián)合體”

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)、經(jīng)銷商和終端是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，是“零和搏弈”的關(guān)系，現(xiàn)在有一個(gè)普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)就是，企業(yè)、經(jīng)銷商和終端是一種利益的共同體，是一種伙伴關(guān)系。伙伴型渠道關(guān)系就是渠道系統(tǒng)內(nèi)的成員在相互信任和共同長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，致力于共同發(fā)展的長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系。這種關(guān)系本質(zhì)上，是渠道成員之間的一種合作或聯(lián)盟，由于這種關(guān)系是沒(méi)有達(dá)到一體化程度的長(zhǎng)期聯(lián)合，所以企業(yè)成本不高，但可獲得如同一體化一樣的渠道優(yōu)勢(shì)。

寶潔公司1999年推出的“寶潔分銷商2005計(jì)劃”，就是這種伙伴型關(guān)系的典范。

娃哈哈的“聯(lián)銷體”模式，也是同樣的策略。

每年開始，娃哈哈的特約一級(jí)批發(fā)商根據(jù)各自經(jīng)銷額的大小，按年銷售額的10%，打一筆預(yù)付款給娃哈哈，娃哈哈支付與銀行相當(dāng)?shù)睦ⅰI(yè)務(wù)發(fā)生后，每月須分兩次補(bǔ)足，然后，每次提貨前結(jié)清上一次的貨款。同時(shí)，規(guī)定銷貨目標(biāo)，年終返利，完不成任務(wù)者動(dòng)態(tài)淘汰。

娃哈哈保證在一定區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一家一級(jí)批發(fā)商。同時(shí)，公司還常年派出若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。在某些地方，甚至出現(xiàn)這樣的情況：當(dāng)?shù)氐囊慌虄H僅提供了資金、倉(cāng)庫(kù)和一些搬運(yùn)工，其余的所有營(yíng)銷工作都由娃哈哈派出的人員具體完成。

相對(duì)于企業(yè)自己招兵買馬，全資編織自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，這種聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。各級(jí)大大小小的經(jīng)銷商一方面可以使娃哈哈迅速進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，大大降低市場(chǎng)的導(dǎo)入成本，更重要的是 ，這些與娃哈哈既為一體又非同根的經(jīng)銷商，是保證市場(chǎng)創(chuàng)新、增長(zhǎng)和降低風(fēng)險(xiǎn)的重要力量。

深度分銷的本質(zhì)是謀求企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎(chǔ)建立在營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)在各區(qū)域市場(chǎng)與核心經(jīng)銷商、各類優(yōu)秀終端、用戶，以及其他物流、服務(wù)等相關(guān)者建立分工協(xié)同、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的緊密關(guān)系，打造以企業(yè)為主導(dǎo)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。

首先，企業(yè)要對(duì)整個(gè)渠道形勢(shì)進(jìn)行分析和把握，確定好全國(guó)渠道分銷的模式，在有的市場(chǎng)有所為，自己親自掌控終端；在另外的市場(chǎng)上，要有所不為，把事情交給經(jīng)銷商去做。

在一級(jí)市場(chǎng)上，中大型商超已占主流地位，且一級(jí)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷力、市場(chǎng)的示范效應(yīng)和高額的流量等原因，都使企業(yè)不得不在一級(jí)市場(chǎng)積極嫁接和進(jìn)入新興渠道為主，自己直營(yíng)一級(jí)市場(chǎng)。一方面，加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品力和品牌力，提高對(duì)此類渠道的掌控力；另一方面，通過(guò)改進(jìn)管理水平，加強(qiáng)與新興渠道的協(xié)同能力；同時(shí)，以傳統(tǒng)渠道為輔助，覆蓋某些差異化細(xì)分市場(chǎng)和覆蓋中心城市周邊地區(qū)。

在二、三級(jí)市場(chǎng)上以傳統(tǒng)分銷渠道為主，企業(yè)積極協(xié)助經(jīng)銷商導(dǎo)入深度分銷的模式，構(gòu)建以企業(yè)為主導(dǎo)的“共贏的營(yíng)銷價(jià)值鏈”，企業(yè)通過(guò)區(qū)域辦事處和客戶顧問(wèn)，給經(jīng)銷商提供深度分銷等各方面支持和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在自己的市場(chǎng)上掌控終端，開展深度分銷，覆蓋二三級(jí)市場(chǎng)。

當(dāng)然，在構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈的過(guò)程中，企業(yè)可以采取“聯(lián)銷體”、“利益共同體”等各種方式，以利益共享為紐帶，以企業(yè)深入的市場(chǎng)顧問(wèn)支持和服務(wù)為后盾，使經(jīng)銷商積極開展深度分銷，并愿意長(zhǎng)期與企業(yè)合作。

在這里，比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要開展深度分銷，就要選擇核心經(jīng)銷商和優(yōu)秀終端。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往掌控甚至擁有一些銷量較好的明星終端、或者是一家經(jīng)銷商掌控了大量的終端資源而形成終端銷量的聚集效應(yīng)，通過(guò)開發(fā)并掌控此二類經(jīng)銷商為核心經(jīng)銷商，從而使廠家掌握了大量的終端資源和明星終端。

企業(yè)要達(dá)成并鞏固與核心客戶的結(jié)盟與合作，是掌控零售終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)第一關(guān)鍵所在。之后，企業(yè)要對(duì)核心客戶提供全面的服務(wù)支持，提高其分銷效能和協(xié)同能力。

通過(guò)核心經(jīng)銷商的協(xié)助，使廠家影響到終端的實(shí)際銷售行為，通過(guò)進(jìn)貨管理、庫(kù)存管理、促銷管理、人員管理等措施，直接控制本品牌在該終端的銷量的提升。

提升客戶關(guān)系，構(gòu)建營(yíng)銷鏈，在分銷的終端上構(gòu)筑強(qiáng)有力的支持體系，通過(guò)增值服務(wù)和經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，深化與各環(huán)節(jié)客戶的關(guān)系，通過(guò)營(yíng)銷鏈的協(xié)同，提升客戶關(guān)系價(jià)值

二、廠商分工合作，掌控終端

渠道分銷模式和營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建完成后，廠商雙方要在“共贏協(xié)同”的基礎(chǔ)上，圍繞終端運(yùn)作的需要，進(jìn)行合理分工協(xié)作：

在渠道扁平化的一級(jí)市場(chǎng)，大型超賣和專業(yè)連鎖等新興終端的運(yùn)作以廠家為主，經(jīng)銷商為輔，由廠家直供和維護(hù)，經(jīng)銷商承擔(dān)配送、倉(cāng)儲(chǔ)職能，而其他小門店等傳統(tǒng)終端則以經(jīng)銷商運(yùn)作為主，廠家負(fù)責(zé)支持和指導(dǎo)。

在以傳統(tǒng)終端為主的二、三級(jí)市場(chǎng)，則采用分銷模式，終端運(yùn)作以經(jīng)銷商為主，廠家派出客戶顧問(wèn)，提供幫助與指導(dǎo)，并提供相應(yīng)的資源支持。

廠商合理分工的目的都是為了掌控終端，掌控了終端，就掌控了銷售的主動(dòng)權(quán)！掌控了終端的品牌或廠家，可以根據(jù)自己的銷量目標(biāo)和實(shí)際銷售情況，有計(jì)劃、主動(dòng)性地開展銷售攻勢(shì)，通過(guò)終端作用來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買，從而達(dá)到提升銷量的目的！

掌控終端的內(nèi)容包含3個(gè)方面：

1、 監(jiān)控銷量：掌控終端并不簡(jiǎn)單是指“把貨鋪到終端，順利上架出樣”，而是通過(guò)對(duì)終端銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。

2、 推動(dòng)銷售：通過(guò)了解到終端的銷售情況，有計(jì)劃和有目的的策劃并開展終端促銷活動(dòng)，直接推動(dòng)終端銷量。

3、 客戶顧問(wèn)：通過(guò)全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問(wèn)”的姿態(tài)切入終端運(yùn)做，為終端客戶提供增殖服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系，提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。

企業(yè)的目標(biāo)是建立貼近目標(biāo)顧客，覆蓋區(qū)域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)的“航空港”建設(shè)。在終端網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成方面，通過(guò)調(diào)查與分析，把優(yōu)秀零售終端納入網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃合理分布、全面覆蓋的網(wǎng)絡(luò)方案。再綜合利用廠、商影響，進(jìn)入優(yōu)秀終端，完成以配送補(bǔ)貨為特征的初始網(wǎng)絡(luò)。

然后，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作，加強(qiáng)物流、商流、資金流和信息流的管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的有效出貨保持市場(chǎng)秩序，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)沖突，維護(hù)成員利潤(rùn)。并強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的鞏固，提供持續(xù)的綜合服務(wù)與支持，改善其經(jīng)營(yíng)效率和贏利水平，不斷提高巡訪客戶的質(zhì)量，深化關(guān)系，加強(qiáng)影響力和掌控力。

企業(yè)要有效和合理的激勵(lì)，積極引導(dǎo)終端進(jìn)行專銷或主銷。并建立終端檔案和巡訪流程、終端巡訪路線、終端陳列規(guī)范和終端促銷規(guī)范等，采取制度化、圖表化管理的方式規(guī)范業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的行為。加強(qiáng)客情維護(hù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、及時(shí)排憂解難，持續(xù)有效出貨，并協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商和終端之間的關(guān)系。

要在此強(qiáng)調(diào)的是，有了明確的終端巡訪路線和巡訪制度后，業(yè)務(wù)人員必須按照標(biāo)準(zhǔn)、高效的方式進(jìn)行終端巡訪，以確保終端信息情報(bào)、產(chǎn)品陳列和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

另外，在終端網(wǎng)絡(luò)管理上要建立三條線：主攻線是以導(dǎo)購(gòu)員、客戶顧問(wèn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理構(gòu)成的巡訪及開發(fā)維護(hù)線；并再建立另外兩條助攻線，即由宣傳推廣線和促銷服務(wù)線組成。

三、二三級(jí)市場(chǎng)渠道互補(bǔ)與協(xié)同

在一級(jí)市場(chǎng)上，以大型商超和新興連鎖為主，企業(yè)采取直營(yíng)方式就容易解決。但在二、三級(jí)市場(chǎng)上，新興終端和傳統(tǒng)終端并存，企業(yè)往往采取直營(yíng)加傳統(tǒng)分銷的方式進(jìn)行覆蓋，也就是說(shuō)，在二、三級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行的是多渠道模式。

在現(xiàn)實(shí)中，這兩種渠道經(jīng)常顯得水火不相容，常常發(fā)生低價(jià)、竄貨和惡性促銷等層出不窮的沖突，使企業(yè)左右為難。

所以，在二、三級(jí)市場(chǎng)的多渠道運(yùn)作中，可以按以下方式進(jìn)行運(yùn)作，以規(guī)避沖突：

在初期可以考慮先進(jìn)入較低門檻的傳統(tǒng)分銷渠道，為加大力度可以采用直供與分銷結(jié)合的形式，對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行助銷，來(lái)帶動(dòng)其他分銷門店的銷售，也就是說(shuō)，第一步是“分銷跑量”；等有了一定消費(fèi)者基礎(chǔ)，市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展期后，再考慮進(jìn)入超級(jí)終端，這樣不但進(jìn)入談判較為主動(dòng)，同時(shí)易發(fā)揮其集客能力，擴(kuò)大規(guī)模，以消化較高進(jìn)店費(fèi)用。此為第二步，即“超賣提升”。

同時(shí)，在多渠道運(yùn)作中，向不同類型的渠道提供不同規(guī)格和價(jià)格檔次的產(chǎn)品，是有效規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)的手段。即“分產(chǎn)品、分渠道”的運(yùn)作模式。

四、高效的組織和客戶顧問(wèn)

任何一個(gè)職能完善和高度協(xié)同的營(yíng)銷組織，都能完成區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作和掌控，這就是深度分銷模式所強(qiáng)調(diào)的“有組織的努力”的理念。我們的區(qū)域辦事處原來(lái)只是一個(gè)簡(jiǎn)單交易機(jī)構(gòu)，一般只擁有接單、訂貨和回款等基本職能，要培養(yǎng)區(qū)域市場(chǎng)的信息管理、財(cái)務(wù)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和客戶服務(wù)等營(yíng)銷職能的確是一個(gè)艱巨的工作。

這其中，首先的是區(qū)域經(jīng)理要從原來(lái)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要提升為有效的管理者，他是區(qū)域辦事處的管理者、組織者和傳道者，他們要加強(qiáng)現(xiàn)代組織管理和技能的掌握，要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)； 辦事處要掌握“先培養(yǎng)職能、再設(shè)立組織結(jié)構(gòu)”的原則，按照逐步擴(kuò)大的原則擴(kuò)大辦事處規(guī)模；同時(shí)，要建立規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度。

更為重要的，則是要加強(qiáng)客戶顧問(wèn)隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)。區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)就是業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的執(zhí)行力，客戶顧問(wèn)是深度分銷的核心動(dòng)力，是營(yíng)銷鏈的構(gòu)建者、管理者、服務(wù)者。

客戶顧問(wèn)隊(duì)伍的建設(shè)要從以下幾方面入手：

1、營(yíng)銷人員的職業(yè)化

-從業(yè)余選手到職業(yè)選手、從機(jī)會(huì)獵手到精耕細(xì)作的農(nóng)夫

-客戶顧問(wèn)+工程師+銷售業(yè)務(wù)員

2、客戶顧問(wèn)的選拔與培訓(xùn)

3、客戶顧問(wèn)的自我管理

主抓三個(gè)環(huán)節(jié)：帶一個(gè)方案出去，帶一個(gè)報(bào)告回來(lái)

-行動(dòng)計(jì)劃

-工作寫實(shí)

-時(shí)間管理

4、過(guò)程管理

-掌握信息：

-加強(qiáng)輔導(dǎo)；

-調(diào)整和控制；

5、考核與激勵(lì)

-考核要素

-激勵(lì)類別

6、學(xué)習(xí)與技能開發(fā)

-營(yíng)銷隊(duì)伍培育

-內(nèi)部信息與知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的共享

五、營(yíng)銷系統(tǒng)整體的精耕細(xì)作

我們前面所講的，主要是渠道方面的深度分銷，當(dāng)然，深度分銷的核心意義則不僅僅在于渠道的精耕細(xì)作，而在于營(yíng)銷系統(tǒng)的整體精耕細(xì)作。比如：在產(chǎn)品線的組合方面、價(jià)格體系的制定方面、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行等等各方面，都要做到精耕細(xì)作，才能叫真正的深度分銷。

總之，深度分銷的本質(zhì)就是基于整體競(jìng)爭(zhēng)思想，強(qiáng)調(diào)必須整體而且系統(tǒng)地發(fā)育企業(yè)的五種營(yíng)銷職能：

首先是“情報(bào)力”，即強(qiáng)調(diào)銷售組織獲取和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息和情報(bào)的能力；

其次，是“分銷力”，強(qiáng)調(diào)降低銷售重心，建立以企業(yè)主導(dǎo)的分銷網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值鏈，提高分銷效率，克服傳統(tǒng)流通領(lǐng)域中“自然交易”的局限；

再次，是“促銷力”，強(qiáng)調(diào)依靠分銷網(wǎng)絡(luò)的整體努力，發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在影響力，影響市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷量；

第四，是“推銷力”，強(qiáng)調(diào)銷售組織不斷滲透市場(chǎng)、掌控終端，蠶食對(duì)手的市場(chǎng)，擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額；

篇9

一、當(dāng)前影響出口的主要經(jīng)濟(jì)因素

(一)歐盟環(huán)保指令等政策

近年來(lái)，歐盟陸續(xù)制定和實(shí)施了一批新貿(mào)易政策，主要涉及環(huán)保、勞工條件等方面。2006年7月1日起實(shí)施《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令》(即ROHS指令)，明確投放歐洲市場(chǎng)的電子電氣設(shè)備中的鉛、汞、鎘、六價(jià)鉻、聚溴聯(lián)苯和聚溴聯(lián)苯醚等6種有害物質(zhì)含量不得超過(guò)規(guī)定限量。2006年5月，歐盟通過(guò)了電池指令草案，對(duì)電池的含汞量、含鎘量提出了很高的限制要求，并規(guī)定2012年前，生產(chǎn)商要承擔(dān)電池回收費(fèi)用。2007年，歐盟將實(shí)施《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、許可和限制法規(guī)》(即REACH法規(guī))，其中規(guī)定歐盟市場(chǎng)上的3萬(wàn)多種化工產(chǎn)品及其下游的紡織、輕工、制藥等產(chǎn)品分別納入注冊(cè)、評(píng)估、許可三個(gè)管理監(jiān)控系統(tǒng)，未能如期納入該管理監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品將不能在歐盟市場(chǎng)上銷售。同時(shí)，該法規(guī)還規(guī)定了嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和高昂的檢測(cè)費(fèi)用，這些費(fèi)用將全部由企業(yè)承擔(dān)。

(二)日本肯定列表制度

日本肯定列表制度于2006年5月29日起實(shí)施，主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口，明確設(shè)定了進(jìn)口食品、農(nóng)產(chǎn)品中可能出現(xiàn)的734種農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑的54782種暫定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其未設(shè)標(biāo)準(zhǔn)而歐美國(guó)家也無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可參照的農(nóng)藥推行“一律標(biāo)準(zhǔn)”，即統(tǒng)一執(zhí)行限量為0．01mg／kg的標(biāo)準(zhǔn)。這一制度大幅抬高了進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的門檻。一是檢測(cè)項(xiàng)目增加，檢測(cè)成本上升，如豬肉的檢測(cè)項(xiàng)目將從原來(lái)的25個(gè)飆升至428個(gè)，增長(zhǎng)了10多倍；茶葉的檢測(cè)項(xiàng)目將從89個(gè)增加到276個(gè)；大米則從原來(lái)的129個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目增加到579個(gè)，也增長(zhǎng)了4倍多。二是通關(guān)時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)鮮活商品尤其不利。通關(guān)檢查的天數(shù)從過(guò)去的2―3天延長(zhǎng)至4―5天，在周末要7―8天。三是出口成本大幅增加。殘留控制和殘留檢測(cè)所發(fā)生的費(fèi)用，使得輸日產(chǎn)品的成本增加，進(jìn)而降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。從長(zhǎng)期看，各國(guó)提高農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)，不排除日本做法在國(guó)際市場(chǎng)上成為范例。

(三)匯率和稅率變化

匯率改革的進(jìn)程和稅率的預(yù)期變化始終是當(dāng)前出口企業(yè)的重要關(guān)注點(diǎn)。2005年7月21日，中國(guó)人民銀行宣布人民幣實(shí)行有管理的浮動(dòng)匯率制度后，人民幣漸進(jìn)升值，2006年12月8日，人民幣兌美元已創(chuàng)出了7．82元的新低，比一年前升值3．5％左右。2007年，人民幣繼續(xù)小幅升值是必然的，估計(jì)還將升3％―5％。人民幣升值對(duì)不同行業(yè)影響不同，對(duì)主要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料，產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)，如服裝、紡織、家電等行業(yè)，人民幣升值直接減少了企業(yè)利潤(rùn)。對(duì)加工貿(mào)易行業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的原材料和中間產(chǎn)品均來(lái)自國(guó)外，影響不大。對(duì)進(jìn)口行業(yè)來(lái)說(shuō)，如航空、鋼鐵、石化、電力設(shè)備等，則可能會(huì)從人民幣升值中獲益。

當(dāng)前新一輪稅改相關(guān)資訊顯示，出口退稅改革將是一個(gè)重要內(nèi)容，2006年下半年實(shí)施的出口退稅政策調(diào)整，核心的內(nèi)容是把平均稅率下調(diào)2％左右，主要涉及輕工、紡織、冶金、鋼鐵、機(jī)械等資源型出口行業(yè)，雖然2％的比例看似不大，但外貿(mào)企業(yè)很大一部分利潤(rùn)將會(huì)被吞噬，如當(dāng)前紡織行業(yè)的毛利大約在3％至4％左右，除去各種費(fèi)用，凈利潤(rùn)還不到1％，因此，出口退稅降低2％令有的企業(yè)出現(xiàn)“零利潤(rùn)”。據(jù)悉，2007年國(guó)家還將進(jìn)一步改革增值稅等退稅政策，對(duì)國(guó)內(nèi)使用大型國(guó)產(chǎn)設(shè)備的，也參照出口設(shè)備進(jìn)行退稅，部分退稅額要由地方財(cái)政承擔(dān)。浙江省一些市縣引入的重大電力投資建設(shè)項(xiàng)目，使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備替代進(jìn)口的數(shù)額巨大，需要地方政府承擔(dān)的退稅額度也很大，而這些項(xiàng)目尚在建設(shè)中，沒(méi)有產(chǎn)生效益，地方財(cái)政壓力較大。

(四)能源原材料及勞動(dòng)力等資源要素情況

2005年以來(lái)國(guó)內(nèi)原油、成品油價(jià)格持續(xù)上漲，有色金屬、紡織原料、木材及紙漿等價(jià)格大幅上升，特別是成品油和銅、鋁等有色金屬原料價(jià)格劇烈波動(dòng)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大影響。倫敦LME銅價(jià)一年內(nèi)從3千美元／噸漲到8千多美元／噸。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中，能源、原材料價(jià)格的上漲以及相關(guān)資源要素供給緊張，價(jià)格上升，下游產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)大量向上游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，其間仿佛出現(xiàn)了一把巨大的剪刀，上游資源和能源行業(yè)正在迅速而大量地侵蝕下游制造企業(yè)的利潤(rùn)。

與能源、原材料價(jià)格的大幅度上升相比，浙江省勞動(dòng)力成本也有所上升，但幅度較小。2006年以來(lái)，國(guó)家大力推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村地區(qū)特別是中西部廣大農(nóng)村加快發(fā)展，可能會(huì)吸納大量農(nóng)民實(shí)現(xiàn)本地就業(yè)，外出農(nóng)民工有回流的趨勢(shì)。部分企業(yè)反映當(dāng)前用工不如以前方便，企業(yè)存在招不足員工的現(xiàn)象。

二、對(duì)外貿(mào)出口的影響及分析

(一)新貿(mào)易政策影響及分析

歐盟、日本的新貿(mào)易政策對(duì)浙江省的機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、化學(xué)產(chǎn)品、原材料、包裝材料、零部件材料等上下游行業(yè)的影響都比較大。日本肯定列表制度實(shí)施的影響已開始顯現(xiàn)，2006年1－6月，浙江省農(nóng)副產(chǎn)品出口27億美元，其中出口日本6．53億美元，占1／4左右，6月份，出口日本茶葉量同比下降55．68％，蔬菜出口量同比下降18．98％。如慶元縣的蘑菇養(yǎng)殖業(yè)，因缺少檢測(cè)裝備和技術(shù)人員，很多廠家不得已將出口重點(diǎn)放在了東南亞、歐洲等地區(qū)。又如浙江省機(jī)電產(chǎn)品出口，2005年全省有超過(guò)1／4的機(jī)電產(chǎn)品出口到歐盟，總值195億美元。新貿(mào)易政策的影響主要有兩個(gè)方面：一是造成企業(yè)成本明顯上升。據(jù)了解，企業(yè)面臨技術(shù)攻關(guān)、設(shè)備調(diào)整、改進(jìn)工藝、材料替代等環(huán)節(jié)，管理成本和生產(chǎn)成本大大提高，多數(shù)企業(yè)成本提高在6％以上，部分企業(yè)成本提高達(dá)20％。二是浙江省檢測(cè)機(jī)構(gòu)少，導(dǎo)致檢測(cè)周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。目前浙江省的機(jī)電產(chǎn)品檢測(cè)能力較弱，機(jī)構(gòu)少，且與國(guó)外檢測(cè)機(jī)構(gòu)互認(rèn)度低。以電動(dòng)工具為例，一個(gè)成品的零部件達(dá)到上百余種，其中一個(gè)零部件的一系列指標(biāo)的檢測(cè)費(fèi)至少需要1000多元，一般都需要到上海送檢，檢測(cè)周期往往還需要2―3個(gè)月。目前，已有一些中小企業(yè)因無(wú)法化解成本上升壓力，或找不到合適的替代材料和替代技術(shù)退出市場(chǎng)。

浙江省也采取了一些措施應(yīng)對(duì)新貿(mào)易壁壘，取得了初步成效。政府有關(guān)部門已成立了應(yīng)對(duì)的專門工作機(jī)構(gòu)，加大重點(diǎn)商品的預(yù)警、協(xié)調(diào)和應(yīng)對(duì)力度，定期向社會(huì)歐盟各國(guó)兩項(xiàng)環(huán)保指令的實(shí)施進(jìn)展情況，指導(dǎo)基層企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，在機(jī)電、高新項(xiàng)目技改貼息項(xiàng)目、研發(fā)資助項(xiàng)目申報(bào)中，對(duì)應(yīng)對(duì)

ROHS指令的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)扶持。浙江省大多數(shù)涉及產(chǎn)品的重點(diǎn)骨干生產(chǎn)企業(yè)，已制定應(yīng)對(duì)工作計(jì)劃，指令要求的替代材料攻關(guān)進(jìn)展順利。一些企業(yè)投入上百萬(wàn)元配置針對(duì)歐盟環(huán)保指令的檢測(cè)設(shè)備。有的企業(yè)還加強(qiáng)與國(guó)外檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合作，如寧波余姚的西摩電器以及電動(dòng)工具協(xié)會(huì)等單位還與德國(guó)TUV認(rèn)證公司合作，做好出口歐盟產(chǎn)品的檢測(cè)認(rèn)證。但總的看，有關(guān)部門工作協(xié)同的力度還應(yīng)增強(qiáng)，多數(shù)中小企業(yè)還沒(méi)有及時(shí)采取有效的應(yīng)對(duì)措施。

(二)能源、原材料和匯率等要素影響及分析

2006年上半年，浙江全省能源、燃料動(dòng)力類原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲12．4％，有色金屬產(chǎn)品價(jià)格上漲28．5％，致使企業(yè)增本減利壓力增大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。1―10月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)25％，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)到87．4％，同比上升0．5個(gè)百分點(diǎn)，應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品存貨分別增長(zhǎng)24．6％和18．9％，利潤(rùn)率僅為4．5％，同比下降0．15個(gè)百分點(diǎn)。如寧波富達(dá)電器二季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2．46億元，凈利潤(rùn)卻只有307萬(wàn)元，處于虧損的邊緣。從根本上看，這是市場(chǎng)供需情況的客觀反映，浙江省目前占一定優(yōu)勢(shì)的低技術(shù)含量制造業(yè)，如紡織服裝、輕工機(jī)械等行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，一旦市場(chǎng)供大于求，利潤(rùn)率只能保持在很低的水平，陷入增產(chǎn)不增收乃至賠本吆喝的“悲慘式增長(zhǎng)”。但同時(shí)考慮到浙江省勞動(dòng)力將長(zhǎng)期保持在較低水平；農(nóng)村地區(qū)工業(yè)用地價(jià)格也會(huì)長(zhǎng)期保持在現(xiàn)有水平，因?yàn)槎鄶?shù)的農(nóng)村地區(qū)工業(yè)用地不可能吸引高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，而且由于即使是低技術(shù)制造業(yè)的工業(yè)用地的土地產(chǎn)出率也仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般農(nóng)業(yè)用地，工業(yè)用地的供給潛力很大。浙江省低技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)會(huì)從城市轉(zhuǎn)移到城郊和農(nóng)村地區(qū)，但不會(huì)出現(xiàn)大量從省內(nèi)轉(zhuǎn)移出去的趨勢(shì)。

在人民幣持續(xù)升值的背景下，短期內(nèi)，浙江省一些企業(yè)由于在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)能力低下，無(wú)法相應(yīng)提高產(chǎn)品售價(jià)，企業(yè)利潤(rùn)減少，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱，面臨較大困難。但從長(zhǎng)期看，人民幣漸進(jìn)升值對(duì)浙江省是利大于弊。因?yàn)檎憬〗?jīng)濟(jì)目前正處于國(guó)際化階段，需要大量進(jìn)口原材料以及機(jī)器設(shè)備，人民幣升值，一方面，使企業(yè)進(jìn)口能源、原材料的成本降低，有利于緩解資源要素緊缺和價(jià)格上漲的壓力；另一方面，也有利于企業(yè)以更低的成本引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

與能源、原材料價(jià)格的大幅度上升相比，勞動(dòng)力成本會(huì)有所上升，近年來(lái)，各市縣的法定最低工資都有增加。從國(guó)外發(fā)展情況看，隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各類生產(chǎn)要素成本特別是勞動(dòng)力價(jià)格會(huì)成倍上升，從而影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如日本在日元升值過(guò)程中勞動(dòng)力成本急速上升，從1970年到1990年，日本職工月平均收入上升了13倍，從而削弱了日本商品的競(jìng)爭(zhēng)力。但浙江省的情況又有所不同，考慮到我國(guó)勞動(dòng)力供給市場(chǎng)的接近無(wú)限性，勞動(dòng)力成本不會(huì)明顯上升，隨著大學(xué)教育的普及，部分中等水平的勞動(dòng)力成本可能還會(huì)下降。這樣，能源、原材料等資源國(guó)際定價(jià)，人力成本國(guó)內(nèi)定價(jià)，浙江省的出口企業(yè)在國(guó)內(nèi)與資源豐富省份的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也不會(huì)處于劣勢(shì)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中也能取得低成本優(yōu)勢(shì)。

三、思考和建議

(一)推進(jìn)外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變要切實(shí)轉(zhuǎn)變浙江省以低價(jià)格的數(shù)量擴(kuò)張為主的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)格局，加快優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值。進(jìn)一步加大高新技術(shù)產(chǎn)品出口及研發(fā)，政府部門要在自主創(chuàng)新、公用技術(shù)研發(fā)體系中發(fā)揮主導(dǎo)作用，加強(qiáng)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)出口產(chǎn)品的技術(shù)貼息，研發(fā)資助，浙江省可以選擇通信、軟件、微電子、生物醫(yī)藥、新材料和新能源等有限的幾個(gè)高技術(shù)出口產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持和補(bǔ)助，力爭(zhēng)培育出幾個(gè)深圳華為、中興通訊這樣大的高技術(shù)出口企業(yè)。要實(shí)施出口品牌獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)企業(yè)培育自主出口品牌，實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，以紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品和主要農(nóng)產(chǎn)品為重點(diǎn)，創(chuàng)建一批省級(jí)出口品牌，建立品牌導(dǎo)向的國(guó)際營(yíng)銷體系，增加出口產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)加強(qiáng)政策調(diào)控，提升加工貿(mào)易的質(zhì)量和水平

加工貿(mào)易是浙江省的“短腿”，同時(shí)也有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)加工貿(mào)易的引導(dǎo)，對(duì)一些低附加值、低技術(shù)含量的加工貿(mào)易項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)明確規(guī)定禁止或限制；對(duì)大型跨國(guó)公司向我省轉(zhuǎn)移附加值高的加工制造環(huán)節(jié)，一些深加工、精加工項(xiàng)目，在進(jìn)出口關(guān)稅和增值稅方式優(yōu)惠對(duì)待，將加工貿(mào)易中的高科技環(huán)節(jié)放在浙江省境內(nèi)。其次，要進(jìn)一步加大吸引外資的力度，鼓勵(lì)外資在浙江省組建合資企業(yè)、合作生產(chǎn)、聯(lián)合制造；鼓勵(lì)省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)積極參與國(guó)際加工貿(mào)易體系和全球采購(gòu)體系，為國(guó)外跨國(guó)公司和外資企業(yè)提供加工配套。基于2005年以來(lái)，浙江省外資簽約項(xiàng)目多，一些外資落地困難。對(duì)于有利于促進(jìn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提升技術(shù)水平、促進(jìn)臨港工業(yè)集聚有序發(fā)展、促進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的外資簽約項(xiàng)目，優(yōu)先列為省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，土地報(bào)批等方面給予優(yōu)先。試行工業(yè)用地公開招投標(biāo)，建立工業(yè)用地公開流通市場(chǎng)，使效益好的外資項(xiàng)目通過(guò)市場(chǎng)落實(shí)土地。進(jìn)一步加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃管理，對(duì)重點(diǎn)外資項(xiàng)目要整體規(guī)劃，留好發(fā)展空間。

現(xiàn)代加工貿(mào)易特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)加工貿(mào)易，對(duì)政府監(jiān)管方式、貨物通關(guān)效率等也提出了很高的要求，政府各職能部門要理順管理和審批程序，提高辦事效率，提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

(三)鼓勵(lì)進(jìn)口貿(mào)易，減少外貿(mào)順差

增加進(jìn)口，有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，解決資源短缺，減少貿(mào)易摩擦。據(jù)測(cè)算，每進(jìn)口1億元，可以拉動(dòng)浙江省GDP增長(zhǎng)1．46億元。2006年上半年，浙江省的外貿(mào)順差將近全國(guó)的一半，重出口輕進(jìn)口問(wèn)題較為嚴(yán)重。我省要進(jìn)一步研究增加出口的政策，鼓勵(lì)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、原料和能源的進(jìn)口。要做好進(jìn)口主體的培育扶持工作，扶持一批外貿(mào)進(jìn)口重點(diǎn)大企業(yè)，形成專業(yè)化進(jìn)口隊(duì)伍。同時(shí)，在政府層面上，要改善進(jìn)口環(huán)境，擴(kuò)大企業(yè)用匯自，簡(jiǎn)化外匯貸款管理，統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)進(jìn)口環(huán)節(jié)，減化審批手續(xù)，方便企業(yè)進(jìn)口，如目前企業(yè)進(jìn)口設(shè)備免稅確認(rèn)，多個(gè)部門分頭管理，可以考慮由一個(gè)綜合部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，提高辦事效率。

(四)加快推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展

目前，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向以服務(wù)業(yè)為主轉(zhuǎn)變，服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平更能體現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2007年以后，WTO后過(guò)渡期結(jié)束，國(guó)家對(duì)外資在服務(wù)業(yè)方面的限制將進(jìn)一步放寬，金融、物流等服務(wù)業(yè)發(fā)展面臨很大機(jī)遇。要進(jìn)一步研究出臺(tái)省級(jí)層面吸引外資進(jìn)入服務(wù)業(yè)的政策，特別是金融保險(xiǎn)業(yè)、衛(wèi)生體育、社會(huì)福利、科研和綜合技術(shù)服務(wù)、現(xiàn)代物流等要進(jìn)一步開放。重視生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，降低企業(yè)的交易成本和流通成本。加快推進(jìn)“信用浙江”建設(shè)，培育適應(yīng)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易需求的人才，創(chuàng)造服務(wù)業(yè)發(fā)展的良好法制、政策和人才環(huán)境。

(五)多元拓展市場(chǎng)，充分利用國(guó)際資源

浙江的外貿(mào)出口市場(chǎng)長(zhǎng)期集中在美、歐和以日、韓、香港、東盟為代表的亞洲市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，是貿(mào)易壁壘及反傾銷最為集中的地區(qū)。因此，企業(yè)必須實(shí)行出口市場(chǎng)多元化策略，即在鞏固已有的、傳統(tǒng)的貿(mào)易渠道，穩(wěn)步提升市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的探索開拓，大力拓展東歐、中東、非洲、南美市場(chǎng)，逐步形成重點(diǎn)突出、層次分明、風(fēng)險(xiǎn)分散、渠道多元、方式多樣的出口市場(chǎng)分布新格局，提高外貿(mào)出口行業(yè)抵抗外部風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，考慮到浙江屬于資源小省，要緩解資源要素緊缺的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，就必須逐步在全球范圍內(nèi)實(shí)施資源、技術(shù)、產(chǎn)品與生產(chǎn)各種要素的優(yōu)化配置，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，全面參與國(guó)際分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)走出去，收購(gòu)境外品牌和研發(fā)中心，建立境外資源開發(fā)和供應(yīng)基地，培育海外營(yíng)銷體系，利用發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌、銷售渠道和技術(shù)資源，提高市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品利潤(rùn)率。如萬(wàn)向集團(tuán)近年來(lái)在美歐國(guó)家并購(gòu)、控股了30多家公司，擁有海外員工920多名，構(gòu)建起涵蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)，收購(gòu)了UAI公司，利用UAI公司的品牌和銷售采購(gòu)渠道在美國(guó)銷售汽車配件，節(jié)省了新品牌培育時(shí)間和資金。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在巴西、非洲貝寧分別建立了寧波國(guó)際商城，帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)走出去，全省有78家輕工企業(yè)在寧波國(guó)際商城設(shè)攤銷售。寧波華州礦業(yè)公司2005年在非洲加蓬取得2000平方公里錳礦勘采權(quán)，錳礦儲(chǔ)量市場(chǎng)估價(jià)33億美元；2006年，該公司又取得加蓬2000平方公里鉛鋅礦勘采權(quán)。國(guó)外資源市場(chǎng)確實(shí)是浙江民營(yíng)的淘金之地。

(六)加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)和中介機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)能力